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范文一：谈判备忘录
谈判备忘录
1、特许经营权
年限（最少和土地使用年限一致40年、40年以后特许经营优先权）
垄断（只此一家，保证项目公司的投资收益)
项目建设政府收费优惠（减免县级政府收费）、提供项目支持（用地、立项、配套、投资环境等）
税务（减免）
2、政府专项资金申请及使用（专款专用，资金到位及时支付项目公司专款使用）
3、所有工程、设备、设计、经营、员工由项目公司全权负责，政府不得干预正常经营活动。
4、五个项目全部由一家项目公司负责，（便于统筹资源、盈亏互补、避免挑肥剩瘦）
5、项目立项、可研报告、环评报告、专案用地规划、土地证。
6、收费（方式、单价、计量）
收费的途径：在特许期内，乙方应于每月结束后_________个工作日内与甲方核对上月实际污水处理量，并由双方签字确认核对结果。甲方对此应予全力配合。甲方应在其后_________个工作日内，按确认的结果与最低污水保证量向项目公司支付相关款项。
收费原则：甲方应按污水处理合同中的最低污水供应量保证条款。每月至少按设计能力100％的标准向乙方免费提供污水。如果提供的污水量低于此标准，甲方应按此标准计算的污水量及污水处理收费价向乙方支付污水处理费；超过设计能力100％的，超过部分支付污水处理变动成本，其余部分按污水处理收费价支付污水处理费。
支付：双方应与托管银行正式签署污水处理费托管账户协议，政府所有的污水收费在银行设立专用帐户，上述帐户的资金保证必须是干净的，投资方拥有第一优先权来划走作为污水处理费中的款项，以确保乙方能及时获取其污水处理费收入。在特许期内每个日历月，甲方应向乙方支付上月的污水处理费，污水处理费应完全以人民币支付。
7、政府保证：
?项目公司享受市政及环保的优惠政策和其他争取的优惠政策。如果国家政策、物价、金融环境发生变化，要及时调整污水处理费的收费标准，以保证项目公司基本上达到没有变化以前的同样经济地位。
?政府免费提供污泥填满场（距离）
?提标补偿（约定的处理标准、项目指标、设备升级，工艺升级）。
8、风险（不可抗力约定，进水水质和出水水质确定，进水
量的变化风险，市场风险、资金风险、政策风险） 不可抗力的风险
不可抗力一般包括：地震、火山爆发、山体滑坡、洪水灾害、暴雨、海啸、热带风暴或龙卷风、流行病、饥荒或瘟疫、战争、暴乱、恐怖行为等因素。由于对不可抗力及其后果不能克服和不可避免，非项目公司所能控制的。因此，不可抗力风险主要由项目所在地政府承担，根据有关协议对项目公司在不可抗力期间支付相应的合理补偿。
建设风险
项目的建设风险主要体现在：工程项目管理的风险、成本控制的风险、项目完工日期的延误、工程质量事故、安全事故、建设期间的工程材料和设备的价格上涨、融资方案的落实等。上述风险一般采用风险回避、风险自留、风险转移等措施予以解决。
经济风险
经济风险主要来源于社会经济的发展水平、经济管理政策和经济稳定程度等因素，如汇率和利率的浮动及通货膨胀等因素引起的价格波动或经济政策法规的变化导致的担保、保险、税费等额外费用的增减。城市污水处理厂 BOT 模式经济风险控制主要在污水处理服务价格的变化中体现。一般根据基准年的人工费、电费、药剂费、污泥处置费、税收及其它因子在污水处理服务价格中的构成比例以及一定的时间间隔（一般每两年调价一次）在特许经营协议中明确污水处理服务费的单价调价公式。
技术风险
项目的技术风险主要体现在进水水质和出水水质变化
的风险、进水水量变化的风险。
进水水质和出水水质变化的风险
进水水质的设计标准在项目招标文件中有明确的规定，主要的进水水质设计标准有：五日生化需氧量（ BOD 5 ）、化学需氧量（ CODcr ）、悬浮物（ SS ）、总氮（ TN ）、氨氮（ NH 3 -N ）、总磷（ TP ）、 PH 值、最高水温、最低水温。一般情况下的污水处理厂进水水质指标（除 PH 值）变化量在设计标准值的一定范围内，被视为在污水处理厂正常处理范围之内，项目公司应保证出水水质。进水水质指标高于设计标准，将增加运行成本，低于设计标准，将降低运行成本，但是进水水质过高或过低将导致污水处理厂无法正常运行。
出水水质标准在招标文件中有明确的规定，但项目的特许经营期较长，随着国民经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，水环境质量标准要求也会不断提高。因此，在特许经营期内，可能会提高出水标准和增加污水监控指标。 进水水量变化的风险
进水水量变化的风险主要是进水水量不足，是由城市规划变化和城市建设进程引起的。进水水量变化的风险主要由政府承担，政府对最低进水水量予以担保，保证项目公司的经济效益。
9、政府效益：环境优化，便于经济发展。没有资金压力，没有管理经营压力，没有技术压力。增加地方税收，促进当地就业，产生良好的经济效益和社会效益。本项目采用水处理独资建设的思路，统一设计、统一管理和统一建设运营，对于有效利用资金，避免重复建设，提供专业化服务有重要意义。
范文二：谈判备忘录格式
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?谈判?备忘?录格?式
?篇一:?
? ? 商?务谈?判格?式及?范文?.1?do?c ?商 ?务 ?谈 ?判 ?企 ?划 ?书 ?系别?:
? ? ?组名?:三?人行? 组?长:? 组?员:? 活?动背?景 ?在经?济交?流越?来越?频繁?、经?济关?系越?来越?复杂?的今?天，?谈判?不仅?是利?益争?夺的?战场?，也?不仅?是针?对外?部企?业的?组织?行为?，谈?判同?时是?企业?内部?组织?与个?人之?间、?外部?组织?与个?人之?间沟?通的?行为?。模?拟商?务谈?判大?赛融?观赏?性、?知识?性于?一体?，充?分体?现了?智慧?与激?情的?巅峰?较量?，知?识和?技能?的全?面交?锋，?让参?与者?体会?在谈?判中?成才?，在?谈判?中成?功的?滋味?。 ?
? ?活动?目的? 激?发团?队成?员的?创新?实践?意识?，培?养合?作精?神，?促进?专业?学习?与社?会需?求的?有效?结合?，提?高实?践能?力和?综合?素质? 活?动内?容 ?
? (?一)?谈判?技能?: ?
? 1?.开?始谈?判的?技巧? a?.提?出一?个要?求作?为先?决条?件。?
? ? b?.让?对方?首先?做出?提议?。 ?
? ?c.?继对?方提?议后?提出?你的?高要?求。?
? ? d?.一?开始?就首?先用?容易?的事?情提?出主?要要?求(?这样?做不?仅会?产生?一种?成功?、友?好和?合作?的气?氛，?而且?更容?易使?对方?接受?你以?后的?要求?)。?
? ? e?.背?水一?战，?已与?让人?怀疑?其可?信程?度，?故需?该人?具有?较高?信誉?度或?者附?加一?些证?明你?不是?吓唬?人的?方法?。 ?
?2.?反击?的艺?术 ?a.?恐吓?——?通常?应不?予理?睬。? ?
? ? b?.说?谎—?—请?他提?出证?据。?
? ? c?.虚?张声?势—?—以?其人?之道?还治?其人?之身?，以?免中?计。?
? ? d?.拖?延时?间—?—强?迫对?方前?行。?
? ? e?.以?期限?相威?胁—?—不?理这?一套?，那?只是?在强?迫你?做出?反应?。 ?
? ?f.?最后?通牒?——?回敬?一句?“这?只是?对方?的决?定，?与我?们无?关”?。 ?
? ?g.?震慑?——?跟着?对方?干。?3.?攻击?要害?艺术?。无?法说?服对?方首?脑，?可转?移目?标，?向其?组员?展开?攻势?。 ?
? ?4.?打破?僵局?的艺?术 ?a.?首先?要头?脑冷?静，?切不?可刺?激对?方。?
? ? b?.更?换谈?判成?员。?
? ? c?.用?某种?不同?的方?法重?新解?释问?题。?
? ? d?.谈?论一?些轻?松话?题，?缓解?紧张?气氛?。 ?
? ?e.?审查?过去?或者?将来?需求?，一?同揣?摩打?不成?达不?成协?议的?后果?。 ?
? ?f.?由双?方人?员建?立一?个特?别工?作组?。 ?
? ?g.?提出?有附?加条?件放?入建?议。?
? ? h?.暂?时休?会。?i.?建议?使用?第三?方。?
? ? j?.对?已达?成协?议回?顾总?结，?消除?僵局?带来?的沮?丧情?绪。?
? ? 5?.以?退为?进 ?a.?替自?己留?下讨?价还?价的?余地?。 ?
? ?b.?让对?方先?开口?说话?，表?明所?有要?求，?先隐?藏自?己要?求。?
? ? c?.不?要让?步太?快，?晚点?让步?较好?。 ?
? ?d.?不要?做无?谓的?让步?。 ?
? ?e.?有时?不妨?做些?对你?没有?任何?影响?的让?步。?
? ? f?.不?要掉?以轻?心，?记着?每个?让步?都是?你的?利益?。 ?
? ?g.?即便?做了?让步?也不?要不?好意?思反?悔，?毕竟?那不?算协?议。?
? ? 6?.大?智若?愚。?(注?意:?
? ?在自?己专?业方?面不?能装?傻。?) ?7.?“为?什么?”的?艺术?。(?反制?措施?只做?简单?回答?，不?解释?。)? 8?.求?活思?维艺?术。?(案?例:?
? ?孔子?曰“?可口?可乐?好极?了”?。)? 9?.赞?美的?价值?。 ?
? ?a.?赞美?要独?到 ?b.?赞美?要真?心 ?c.?赞美?要具?体 ?d.?赞美?要明?确。? ? ?
? ?(二?)商?务谈?判技?能诊?断:?
? ?
? ?1.?谈判?高手?应该?具备?换位?思考?、尊?重自?己和?他人?、为?人正?直、?公正?、坚?忍不?拔、?有责?任感?、灵?活的?个性?、富?有幽?默感?、自?律力?、精?力旺?盛等?特征?。 ?
? ?2.?.仓?促上?阵、?找错?谈判?对象?、固?执己?见、?力不?从心?的进?行谈?判、?还怕?失去?对谈?判的?控制?、游?离于?初设?目标?和限?度、?过于?为别?人担?忧、?总是?苛求?完美?的表?达、?为别?人的?错误?自责?、仓?促结?束谈?判等?是导?致谈?判失?败的?错误?。 ?
? ?3.?.避?免谈?判错?误的?方法? a?.不?要打?断对?方说?话，?少说?多听?。 ?
? ?b.?坦率?提问?，加?强了?解。?
? ? c?.做?一些?诠释?行、?幽默?的积?极的?评论?。 ?
? ?d.?利用?休会?来控?制你?的小?组和?讨论?。 ?
? ?e.?谈判?前制?定一?个明?确现?实的?目标?。 ?
?f.?经常?进行?概括?总结?。 ? ?
? ?g.?避免?使用?苍白?无力?的语?言。?
? ? h?.不?要老?是批?评对?方，?尝试?寻找?共同?基础?。 ?
? ?i.?不要?激怒?对方?。 ?
? ?j.?不要?对你?的建?议做?过多?解释?。 ?
? ?k.?避免?感情?宣泄?，人?身攻?击。?
? ?
? ?(三?)谈?判中?应注?意的?问题?: ?
? 1?.提?高自?己的?位置?:
? ? 目?的在?于镇?住对?方，?用气?势压?人，?让对?手无?法与?你平?起平?坐进?行谈?判。? ? ? 2?.做?到有?备无?患 ?a.?考虑?本身?立场?:
? ? 知?己知?彼才?能百?战不?殆 ?b.?先高?估对?手实?力:?
? ?如果?预先?高估?对手?，谈?判的?局面?就存?在可?扭转?的余?地，?但若?低估?对方?，一?旦发?现有?误，?则只?能是?亡羊?补牢? c?.适?度的?让对?方理?解你?的实?力:?
? ?在谈?判前?，谈?判者?估计?了对?手的?实力?和自?己的?实力?，有?了这?样的?准备?，才?能够?在谈?判的?时候?灵活?的运?用各?种谈?判技?巧 ?d.?稳住?阵脚?:
? ? 米?娜对?各种?局面?，只?要能?稳住?阵脚?，其?实是?不难?应付?的 ?3.?控制?谈判?的节?奏 ?a.?首先?要关?注和?了解?对方?的情?绪，?也包?括当?事人?的情?绪 ?b.?让对?手的?情绪?得到?发泄?c.?使用?象征?性的?体态?语言?缓解?感情?冲突? 4?.放?松谈?判的?心情? 5?.喊?价要?很 ?6.?一点?一点?的啃? 7?.堵?住契?约上?的漏?洞，?注重?利益?而非?立场?
? ?(四?)商?务谈?判场?所选?择:?
? ?1.?在对?方场?所进?行谈?判 ?a.?你愿?意到?对方?办公?室去?，这?一行?为本?身所?传达?出来?的肢?体语?言就?是:?
? ?我对?我的?立场?抱有?信心?。气?场和?信心?是非?常重?要的?，而?且能?够在?谈判?这种?气氛?高度?紧张?的场?合下?以肢?体动?作传?递出?来。?对自?身立?场的?自信?感能?够增?加你?的可?信度?，从?而可?能会?令对?方更?容易?接受?你的?观点?。 ?
? ?b.?去对?方的?场地?还传?达出?这样?一种?信息?:
? ? 我?尊重?你，?也尊?重你?的时?间，?同时?还有?一个?潜台?词是?:
? ? 我?并不?惧怕?你。?
? ? c?.在?对方?的地?点进?行谈?判还?会给?其以?舒适?感。?谈判?，特?别是?那些?会涉?及到?重要?资源?的，?往往?会给?谈判?者带?来身?体上?和精?神上?的压?力。?给对?方处?于自?身舒?适区?的机?会可?能最?终会?对你?而非?对方?更加?有益?，因?为这?或许?会让?他们?将谈?判视?为一?次机?会，?并因?此在?谈判?过程?中采?取一?种更?为合?作的?态度?，而?不是?出于?恐惧?和保?护心?理。?
? ? 2?.在?自己?的场?所进?行谈?判 ?多数?谈判?者通?常都?会觉?得在?自己?的营?业场?所进?行重?要谈?判会?更加?自如?和自?信。?此外?，如?果是?在自?己的?办公?室，?他们?会更?容易?获取?谈判?过程?中可?能会?用到?的文?件或?记录?。他?们还?将享?受到?后勤?支持?、使?用电?脑以?及其?他重?要信?息资?源的?便利?。 ?
? ?3.?在中?立场?所进?行谈?判 ?选择?中立?的非?正式?场地?的目?的在?于弱?化谈?判的?感觉?。在?这个?网络?世界?，选?择在?一处?中立?场所?进行?会谈?时还?要考?虑到?该地?是否?有无?线网?络连?接
? 或?满足?其他?技术?要求?。
? ?
? (?五)?准备?阶段?:
? ? ?
? 1?.商?务谈?判目?标的?确立?篇二?:
? ? 第?三章? 国?际商?务谈?判备?忘录? 国?际商?务谈?判备?忘录? ×?××?股份?有限?公司?(以?下简?称甲?方)?和×?××?公司?(以?下简?称乙?方)?的代?表，?于×?年×?月在?甲方?公司?本部?就技?术引?进一?事进?行了?初步?协商?，双?方交?换了?意见?，达?到了?了解?，形?成了?以下?初步?意向?: ?
? 一?、×?××?产品?技术?转让?问题?:
? ? ?合资?双方?共同?努力?会加?快技?术引?进速?度。?先期?可进?行技?术引?进谈?判，?若谈?判成?功，?双方?先签?定合?同，?编写?可行?性研?究报?告。?
? ?
? ?二、?乙方?的合?作意?向 ?l×?年×?月，?乙方?组织?了一?批考?察团?对中?国生?产企?业进?行了?考查?之后?，经?董事?会决?定，?只选?择甲?方谈?技术?转让?或合?资。?
? ? 2?.×?××?公司?董事?会认?为，?主要?以技?术转?让为?主，?基本?上不?与国?内客?车厂?谈合?资，?即使?合资?，也?只是?象征?性地?投入?非常?少的?资金?。 ?
? ?
? 三?、甲?方公?司技?术引?进的?意向?
? ?1.?甲方?董事?会已?决定?和外?国公?司进?行技?术合?作。?乙方?是首?先考?虑的?合作?对象?。并?且认?为若?双方?不尽?快进?行谈?判，?则会?失去?许多?国内?外的?市场?，因?此甲?方希?望尽?快在?合作?上有?所进?展。?
? ? 2?.甲?方谈?了和?有关?公司?谈判?的进?度情?况。?并承?诺保?留和?乙方?谈判?的优?先权?。 ? ? 四?、甲?方与?乙方?公司?合作?方式?:
? ? ?
? 1?.双?方认?为以?引进?技术?的合?作，?则能?生产?国际?性的?最有?竞争?力的?产品?。这?种国?际问?资源?组合?是产?品成?本降?低的?最有?效途?径。?
? ? 2?.双?方均?不赞?成5?0%?+5?0%?股份?的合?作方?式。?
? ? 3?.认?为开?始合?作时?，最?好以?贸易?方式?进行?。 ?
? ?4.?技术?引进?的主?要产?品为?:
? ? (?略)?
? ?五、?这次?洽谈?，虽?未能?解决?主要?的问?题，?但双?方都?表达?了合?作的?愿望?。期?望在?争后?的两?个月?内再?进行?接触?，以?便进?一步?商洽?合作?亭宜?，具?体时?间待?双方?磋商?后再?定。?
? ? 中?国×?××?股份?有限?公司?××?国际?股份?有限?公司? 代?表×?××?(签?字)?代表?××?×(?签字?) ?×年?×月?×日? 业?务洽?谈方?案 ?范例? 与?XX?公司?洽谈?合作?方案?
? ?
? 一?、时?间:?
? ?
? ?二、?地点?:
? ? 大?学城?
? ?三、?内容?:
目?标、?程序?、谈?判内?容、?日程?安排?及其?他 ?20?17?年1?1月?X日?XX?XX?X公?司洽?谈小?? ?
组 ?20?17?年X?月X?日篇?三:?
? ?谈判?备忘?录 ?备 ?忘 ?录 ?( ?年 ?月 ?日)? 中?国 ?公司? 分?公司?(简?称甲?方)?与 ?国 ?公司?(简?称乙?方)?的代?表，?于 ?年 ?月 ?日在?中国? 市?就兴?办合?资项?目进?行初?步协?商，?双方?交接?了意?见，?达到?了谅?解，?双方?的承?诺如?下:?
? ?
?
?
? ?(一?)、?依据?双方?的文?谈，?乙方?同意?就合?资经?营???项?目进?行投?资，?投资?金额?大约?????万?美众?。投?资方?式待?进一?步磋?商。?甲方?所用?于投?资的?厂房?、场?地、?机器?设备?的作?价原?则和?办法?，亦?待进?一步?协商?。 ?
? ?
? ?
? (?二)?、关?于利?润的?分配?原则?，乙?方认?为自?己的?投入?既有?资金?，又?出技?术，?应该?占6?0%?,7?0%?(甲?方则?认为?应该?按投?资比?例分?成。?没有?取得?一致?意见?。但?乙方?代表?表示?，利?润分?配比?例愿?意考?虑甲?方的?意见?，另?定时?间进?行协?商确?定。? ? ?
?
?
? ?(三?)、?合资?项目?生产?的???产?品，?乙方?承诺?在国?际市?场上?销售?产量?的4?5%?，甲?方希?望乙?方提?高销?售额?，达?到7?0%?，其?余的?在中?国国?内市?场上?销售?。 ?
? ?
? (?四)?工厂?的规?模、?合营?年限?以及?其他?有关?事项?，均?没有?详细?地加?以讨?论，?双方?都认?为待?第二?项事?情向?各自?的上?级汇?报确?定后?，其?他问?题都?好办?。 ?
? ?
? (?五)?这次?洽谈?，虽?未能?解决?主要?问题?，但?双方?都表?达了?合作?的愿?望。?期望?在今?后的?两个?月再?行接?触，?以便?进一?步商?洽合?作事?宜，?具体?时间?待双?方磋?商后?再定?。 ?
? ?中国? 公?司 ?分公?司 ?国 ?股份?有限?公司? 代?表 ?(签?章)? 代?表 ?(签?章)? ?
范文三：谈判策略备忘录
談判策略備忘錄
一、無事不是談判，是溝通亦是危機處理
二、我方之內環境理解
（1）定位
1?議題定位
2?團隊定位
（2）資源
1?T EAM ≠ GROUP
2?內在實力
3?縱向聯繫
4?橫向協調
5?資訊管道
（3）戰略定性
1?打什麼
2?如何打
（4）戰術定位
1?優先順序－談判前，談判中，談判後
2?議程設定－紀錄、觀察
三、我方之外環境理解
（1）情勢－政、經、社、心
（2）場所
（3）朋友（第三者）
（4）潛在敵人 / 壓力
（5）媒體趨向
四、對方狀況研判
（1）定位如何
（2）上游資源是什麼
（3）中游資源是什麼
（4）第一線談判對手
1?主談者經歷、經驗、性格
2?團隊特性分析
Appendix 3 NEGOTIATIONS WORKSHEET
FORMAT OUTLINE
I ?YOUR GOALS（A listing of the priority on the areas to be negotiated .）
1、Decide on the musts （high-priority items）and if there is any room
for negotiation concerning them。
2、Set bottom lines for those items which are negotiable。
3、Decide on “trading cards,”if any，and what you expect to get in return。
4、Generally decide what you expect to get in return for any
concessions you make。
5、Set a bottom line for the contract as a whole。
II ?AN ASSESSMENT OF THE BALANCE OF POWER
A 、Evaluate what the other side stands to gain by this association and What you stand to gain。 Make a fair evaluation，otherwise this will Only lead to a false sense of power。
1、Evaluate what you can offer them in this deal，what they can offer you ，and who needs whom the most。
B 、Decide what you can say or do in the negotiations to impress on the Other side your position of power（remembering all the time that you
Are walking a fine line between trying to attain your goals as nearly as
Possible while still reaching a mutually satisfying agreement）。
III ?DETERMINATION OF YOUR STRATEGY BASED ON I AND II
A 、Determine your opening stance，and make a summary of your opening statement 。
1、Is your position going to be flexible of hard-line？
2、Do you have the power to enforce your position？
B 、Are you going to negotiate the musts or the medium-and low-priority Items first？
C 、Are you going to set any pre-conditions?（Careful with this one！！）
NEGOTIATIONS WORKSHEET FILL-IN
I 、YOUR GOALS
A 、Our priority（ies ）is/are
B 、Our bottom line on this/these is/are
C 、To achieve our priority（ies ）we are willing to use item（s ）
number___________ as our trading cards.
D 、We are willing to concede（what ？）
（How much－if the trading card is quantifiable？）
（What item and/or aspect of an item if the trading card is not quantifiable？）
E 、Our bottom line（what we have to obtain for the total contract）is
II 、AN ASSESSMENT OF THE BALANCE OF POWER
A 、Why are we entering into negotiations？
What do we stand to gain？
How will our situation be improved？
How much do we need them？
What alternatives do we have，and at what point should we
Walk away from negotiations？
B 、Why is the other side entering into negotiations？
What do they stand to gain？
How will their situation be improved？
How much do they need us？
What alternatives do they have，and at what point will they probably walk Away from negotiations？（Here you will have to make an educated guess）
III 、DETERMINATION OF YOUR STRATEGY BASED ON I AND II
A 、Our opening stance will be
1、We will create this stance by the following opening statement：
B 、We will push to negotiate the following item first：
C 、If we get what we want on the first item，how will we treat the other items On the agenda？
D 、Will we set any pre-conditions？（This is usually not wise if you don’t have
The balance of power in your favor。）
范文四：谈判备忘录
备 忘 录 ( 年 月 日)
中国 公司 分公司（简称甲方）与 国 公司（简称乙方）的代表，于 年 月 日在中国 市就兴办合资项目进行初步协商，双方交接了意见，达到了谅解，双方的承诺如下：
（一）、依据双方的文谈，乙方同意就合资经营□□项目进行投资，投资金额大约□□□万美众。投资方式待进一步磋商。甲方所用于投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，亦待进一步协商。
（二）、关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60%～70%．甲方则认为应该按投资比例分成。没有取得一致意见。但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。
（三）、合资项目生产的□□产品，乙方承诺在国际市场上销售产量的45%，甲方希望乙方提高销售额，达到70%，其余的在中国国内市场上销售。
（四）工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细地加以讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。
（五）这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国 公司 分公司 国 股份有限公司 代表 (签章) 代表 (签章)
范文五：项目谈判备忘录
篇一:商务谈判会议备忘录
河源市万绿美农特产品有限公司与 广东省馨园建材有限公司会谈备忘录 广东省馨园建材有限公司(简称,方)与河源市万绿美农特产品有限公司(简称,方)的代表于2011年4月23日在B方总部就投资农特产品一事进行了初步协商，在平等友好的气氛下双方交换了意见，并对一下事项达成了初步共识:
一、依据双方的交谈，A同意就合资经营农特产品项目进行投资，投资金额大约600万元人民币。投资方式待进一步磋商。
二、关于利润分配原则，双方达成一致意见，都认为应以双方投资比例进行利润分成。
三、双方合资项目生产的农特产品，B承诺年收益达到20%以上。
四、A要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理。
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五、A要求B三年之内实现资金回笼，开始盈利。
六、双方都有义务对本备忘录保守秘密，,方保证不向别国转让备忘录和协议书规定的资料。
广东省馨园建材有限公司公 河源市万绿美农特产品有限公司 代表:***(盖章)代表:***(盖章)
二0一一年六月一日
篇二:谈判备忘录
谈判备忘录
谈判时间:
谈判地点:
谈判双方:(甲方)
与会人员:
内容概述:
双方签字:
甲方:
乙方:
年月日年月 日
篇三:勘探设计合同谈判备忘录
贵州省独山至平塘高速公路勘察设计
合同谈判备忘录
贵州*************有限公司(甲方)与本项目勘察设计单位贵州省***********研究院(乙方)，就本项目勘察设计
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合同签订事宜进行谈判，双方达成如下共识:
1、乙方单独提供一份勘察设计大纲给甲方，不列入合同内。
2、由于地方政府要求引起的变更，需签订补充合同，乙方将另行收取设计费。
3、若本项目需增加技术设计阶段设计，乙方负责完成，不再另行收取费用。
4、后期服务占设计总额的百分之五，在施工期间按每年支付30%支付给乙方。
5、初步设计业主外业验收后十五天内，乙方须为甲方提供地亩图。
6、经双方约定，乙方不提供履约保函。
甲cSpeNgBo.COm 蓬勃 范文 网:项目谈判备忘录)方:贵州************有限公司 乙方:贵州省**********设计研究院股
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签字: 签字:
日期:
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