范文一:发廊开业活动方案
发廊开业?活动?方案??
发廊?开业?活动??方案:?
商家?为了?吸引?客户?上门?,总??会有各式?各样?的促?销活?动方?案。?这里?,范?文大?全小?编专?门为?大家?整理?了关?于发??廊开业活?动方?案范?文的?文章??和材..?.?。 ?商家为?了吸?引客?户上?门,?总会??有各式各?样的?促销?活动?方案?。这?里,?范文?大全?小编?专门?为大?家整?理了?关于?发廊??开业活动?方案?范文??的文章和?材料?,希?望对?大家?的工?作和?生活?有帮?助。? ?一.?路演促?销活?动?的准备? ?前期的?预备?:?
1.? ?促销活?动为?谁服?务,??要达到什??么目的。?. ? ?
2. ?明确??为什么要?搞促?销活??动。 ?
3.? ?活?动的地点?、时?间、?开展?什么??样的活动?。? ?
4. ?对活?动地?点进?行了?解和??对小区相?关部?门进?行沟?通。? ?物料的??准备:?
1?、圆形?或方?形玻?璃桌??一张,桌?中心?应贴?上发?廊标?志?(可以??用丝印?或贴不?干贴?)?,椅子? ?
3?、4把。? ?
2?、需配?备拉?网展?架或?X?展架针?对活?动做?出形?象展?示,?展架?拉开?时?应注意?天气?的风?向、?大小?,及?时作?好展?架的?固定?工作?。? ?
3?、路演促?销中?如果?摆放?了大?型拱?门,?那么?活动?前应?对活?动地?点进??行查看,?确定??摆放地点?,电?源情?况,?检查?拱门?的好?坏,?鼓风?机情?况等??等。 ?
4?、路演?促销?中有?电视?机及?相关?音影?设备?的话?,应??该在活动?前对?设?备进行?试用?和调?试,??以确保活?动的?顺利?进行?。? ?
5、? 路演?促销?针对?客户?群众?须准??备产品样?品、??演示道具?、宣??传资?料、宣传?单片?、其?各种?展示?板。? ?
6?、 ?路演促?销活?动针?对直?接客?户群?,需?准备?好笔?、纸?、赠?品、?饮?用水等?小物?品。? ?人员的?准备?:?
1?: ?
一?至两名商?务人?员?(商务?人员?必须??对产?品和活动?有一?定的?经验?)?,?加带2~??4名促销?小姐?(A?:?
一般?为年?轻女?性,?身高?一般?在?162?CM?以上?青春?亲民?为佳?)?。 2?:?
商务?人员??一律得统?一着?装?(一般?是深?色的?西服??,白色衬?衣,?深色?皮?鞋,胸?卡?);?促销小?姐穿?着由?发廊?统一?的促?销服?(?注意:? ?
鞋须穿?深色?高跟?皮鞋?,一??定要带公?司统?一的?天使??帽)。? 3?: ?
活动前?必须?针对?促销?人员?进行??岗前培训?(?培训内?容包?括:? ?
促销目?的、?促销?人员?站位?、促?销相?关礼?仪、??资料发送?、美?发知?识?讲解、?顾客?沟通??、活动结?束清?场事?宜?)。? 二:? ?
活动的?申报?。? 这是?必经?程序?,区??域活动应?得到?公司?的批?准后?才能??开展。? 内容?即方?案和?费用?报批?。? ?
1. ?活动?方案?:?
背景?分析?;?活?动目的?;活动?时间?、地?点、?活动?人、??主持形式?、内?容?;?活动操作?控制?;?应急措?施等?。? ?
2. ?费用?:?
活动?所需?的,?预算?以内?的费?用。? ?
?3. ?小区活?动。? ?产品陈?列、?如何?吸引?路人?和固?定居?民参?加、?产品??演示?与咨询、?预约?登记?。? 说明?:?
活动?为了?让发?廊周?边潜?在消?费群?体在?选择?发廊?消费?时,??认识发廊??品牌,了?解美?发产?品?;活动?传播?重点?是让?观众??了解美发?知识?和美?发特??点。 ?三:?
活动?的开?展? ?
1、活?动开?展时?,首?先应?该注?意人??气的涨动?及观?众与??促销人员?之间??的互动性?。? ?
2、注?意资?料发?送的?对象?(?有部分?可能?是对?手发??廊情报人?员?)及其?重?点对象?。? ?
3、注?意控?制场?面的?有序?性及?规范??性,在发??廊项目讲?解宣?传的?过程??中注意有?兴趣?和意?向观?众联?系方?式的?收集?。? 四:? ?
活动结?束? 当活?动结?束后?,首?先须?进行?场地?的清?场,?这时?应把?宣传??物资进行?收拾?、整?理、??包装以便?下次?利用?。其?次活?动后?着重?进行?活动??的总结,?分析?及重?点对?意向?客户?的回?访、?跟踪?服务?。? 本文?由范?文大?全?为您精?心整?理,?希望?能对?您有?所帮?助,?如果?您觉?得我?们站?不错?的话?,?请把它?加到?您的?收藏?夹里?面以?便下?次访?问。?范文?大全?将继?续为?您提?供?发廊开?业活?动方?案范?文及?相关?文章?,请?继续?关注?范文?大全?。? ?
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范文二:发廊开业活动方案
发廊开业活动方案
发廊开业活动方案
篇一:
1、美容美发店新店开张促销活动方案
1、美容美发店新店开张促销活动方案 导语:
新店并张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢,不用担心,下面我们来介绍几款宣传方式。根据顾客选择美容院的标准,美容院在开业初 期的促销应围绕如下几点来组织。
1.1店头广告 我们的顾客就往我们身边,可是他们并不认识我们。那么,可以通过 什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。 店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素:
绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报,店内要常备马克笔及白色蜡光纸,每当一个新的活动成通告需要告知 顾客,即可在固定的位置张贴;在店门口我们可以让顾客了解到一些他们 感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容,以吸引顾客。 店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内 容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象,清楚本店经营内容及风格。
1.2散发宜传品 宣传品可以足优患券、代金券,也可以足纯粹关于美容知识的宣传, 旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣,吸引其注意力。
1.3异类结盟广告 让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务,永远是一种较为聪明 的推广方法,使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式,否则没有人会为你做宣传。 以下举几种异类结盟活动的方法:
^
(1)凡在其店购物(消费)达XXX元者可参加本店有奖活动:
(2)凡在其店购物(消费〉达XXX元者可获本店价值多少元代金券一张;
(3)本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此 种方法):
(4)本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张; * 可用的方法有很多种,但这些方法必须有一个共性:
就是给美容院带来实际利益。
1.4内部寻找客源 当你有一个好的注意,你会想到和朋友们分亨。当你有了一项好的美 容注意,你为什么不和朋友分享呢,仅仅因为这个生意是你自己的吗, 开业时最需要的是人气,请你的朋友来享受你的优滋,如果他有能力,吸引他成为你的客户;如果他没有消费能力,吸引他成为你的宣传员;将自己的生意,和朋友共享,会获取朋友的帮助和尊重。将这个方法也教给你的员工,让他们在开业时开发属于向己的客源,给予宽松的提成政策, 会收到良好的效果。 丨 ,
1.5报刊广告 除非联合起来,否则做报刊广告的必要性不是很大。 需要注意的是,所有的开业活动都是为吸引客源而准备,但是开发客 源并不是我们的终结目的,我们的目的是通过引导顾客消费来盈利,那么 配合客源进店后的消费引导工作很重要:
顾客的消费心理是复杂的,会受很多因素的影响,如是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否适中,服务人员专业素质、服务细节的影响,店内是否安静等。
篇二:
发廊开业活动方案正文开始发廊开业活动方案正文开始
1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:
洗发水一支、护发素一支;女:
洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存
500送130,同时以后项目享受会员价
6.8折优惠,产品享受会员价
7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠办理:
150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务; 注意:
宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供 一等奖:
奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名) 二等奖:
奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名) 三等奖:
奖励3次洗头卡一张(5名) 四等奖:
凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)
篇三:
新发廊开业活动方案注意事项新发廊开业活动方案注意事项,以往在发廊推销活动中,有相当一部分发廊只重视吸引新顾客,而忽视保持现有顾客,使发廊将推销方案集中在卖项目或卡的话术和折扣上,造成已有老顾客对服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决,从而使现有顾客大量流失。然而发廊为保持营业额,则必须不断补充“新顾客”,如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。发廊可以在一周内失去50个顾客,而同时又得到另外50个顾客,从表面看来业绩没有受到任何影响,而实际上为争取这些新顾客所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老顾客昂贵得多,从发廊投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。因此,以“漏斗”原理作为制定发廊的营销策略的指导思想,只适应于传统的经营观念以及技术观念和推销观念为主导的时代。哈森美业管理传播网认为如今,买方市场情况下,发廊经营
同质化程度越来越高,同时,由于美发技术的发展,发廊新项目本身的生命周期也是越来越短,很多发廊推出的营销策略和手段也大同小异,消费者已变得相当理智,所以对顾客进行维护和售后的服务非常必要。下面我们具体分析下如何维护顾客:
一、不为难顾客 推销项目一定要讲究时期。时期不好,好项目也会泡汤。当顾客有为难之处时,一定要体谅别人,不要让顾客为难。比如他正在有事,他认为那样做会不合适或不能做等,你就要马上停止你的要求,并告诉他不管怎么样,你都非常感谢他。你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚,下次一有机会他就不会忘记补偿你。当然,除了维护顾客外,更重要的是如何获得新顾客。
二、替顾客着想 我们与顾客做服务一定要追求双赢,特别是要让顾客也能漂亮地感受到你所推荐的项目给她带来的好处。我们是为发廊做事,希望自己做出业绩,顾客作为花钱买服务的人,他也希望自己花的钱可以得到超值的服务。 因此,我们在推销项目就要注意,不要把顾客没有用或不需要的东西或项目卖给他,也不要让顾客花多余的钱,适当减少顾客不必要的开支。
三、尊重顾客 每个人都需要尊重,都需要获得别人的认同。 对于顾客给予的合作,我们一定要心怀感激,并对顾客表达出你的感谢。而对于顾客的拒绝甚至无礼,则要表示出你的宽容,而不是责备,并立即共同探讨下,找出补救和解决的方法。这样,你的顾客会从心底里认同你。
四、信守原则 一个信守原则的人最会赢得顾客的尊重和信任。 因为顾客也知道,满足一种需要并不是无条件的,而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样,顾客才有理由相信你在推荐项目或卖东西给他时同样遵守了一定的原则,他们才能放心与你合作和交往。
五、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾 所有的工作都做完了,你与顾客的服务告一段落,是不是就是终结了呢,也许这是大部分美发人处理的方式,但事实证明这是一个巨大的错误。事实上,这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。千万别忘了送给顾客
一些合适的小礼品或一些小的免费、折扣券,如果生意效益确实不错,最好还能给顾客一点意外的实惠。让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的顾客。理由如下:
如果你前面的工作尚欠火候,还不能从服务关系提升到朋友关系的话,这个时候这样做就能很好地实现这个目标。如果前面的合作可能有些不如意的话,这更是个很好的补救方案。因为大部分的人都认为既然服务做完了,那么我们与顾客的关系也自然结束了,所以对这种不求回报的最后感谢,他们马上就会把你从生意关系提升到朋友关系上来。那么下次头发再有需求时肯定跑不了就是你的。
六、以让步换取顾客认同 在与顾客进行沟通的过程中,一些美发人以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色:
为了达成销售目标一步一步地向前迈进,不断地说服顾客认可项目或服务的品质、接受项目或服务的价格等等。这些美发人的销售目标是明确的,为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的,但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明,至少,哈森美业管理传播网不提倡美发人对顾客进行单一的、“进攻”意图明显的说服。 其实很多美发人都会在推销沟通过程中有意无意地使用一些让步方式,以期让顾客满意。比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步,或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。发廊推销沟通中的让步策略如果运用得当,那将有利于实现顾客花了钱并超值满意的乐观生意,同时也有利于培养成长期顾客目标的实现。 篇四:
发廊开业活动方案发廊开业活动方案 一(路演促销活动的准备前期的预备:
1. 促销活动为谁服务,要达到什么目的。.
2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。物 以下是开美发店的朋友在路边搞促销活动的详细方案:
一(路演促销活动的准备 前期的预备:
1. 促销活动为谁服务,要达到什么目的。.
2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料的准备:
1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子
3、4把。
2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气的风向、大小,及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门,那么活动前应对活动地点进行查看,确定摆放地点,电源情况,检查拱门的好坏,鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话,应该在活动前对设备进行试用和调试,以确保活动的顺利进行。
5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、 路演促销活动针对直接客户群,需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员的准备:
1:
一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验),加带2~4名促销小姐(a:
一般为年轻女性,身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。 2:
商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服,白色衬衣,深色皮鞋,胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意:
鞋须穿深色高跟皮鞋,一定要带公司统一的天使帽)。 3:
活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括:
促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二:
活动的申报。 这是必经程序,区域活动应得到公司的批准后才能开展。 内容即方案和费用报批。
1. 活动方案:
背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。
2. 费用:
活动所需的,预算以内的费用。
3( 小区活动。 产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。说明:
活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时,认识发廊品牌,了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。 三:
活动的开展
1、活动开展时,首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性,在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四:
活动结束 当活动结束后,首先须进行场地的清场,这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结,分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:
洗发水一支、护发素一支;女:
洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价
6.8折优惠,产品享受会员价
7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠办理:
150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务; 注意:
宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体 开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供 一等奖:
奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名) 二等奖:
奖励vds橄榄油160元洗护套装一套(2名) 三等奖:
奖励3次洗头卡一张(5名) 四等奖:
凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名) 要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政 篇五:
发廊开业活动方案美发店路边搞促销活动的详细方案:
一(路演促销活动的准备前期的预备:
1. 促销活动为谁服务,要达到什么目的。.
2. 明确为什么要 二(路演促销活动的准备前期的预备:
1. 促销活动为谁服务,要达到什么目的。.
2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 一(路演促销活动的准备 前期的预备:
1. 促销活动为谁服务,要达到什么目的。.
2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料的准备:
1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子
3、4把。
2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气的风向、大小,及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门,那么活动前应对活动地点进行查看,确定摆放地点,电源情况,检查拱门的好坏,鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话,应该在活动前对设备进行试用和调试,以确保活动的顺利进行。
5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、 路演促销活动针对直接客户群,需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员的准备:
1:
一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验),加带2~4名促销小姐(A:
一般为年轻女性,身高一般在162CM以上青春亲民为佳)。2:
商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服,白色衬衣,深色皮鞋,胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意:
鞋须穿深色高跟皮鞋,一定要带公司统一的天使帽)。 3:
活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括:
促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二:
活动的申报。 这是必经程序,区域活动应得到公司的批准后才能开展。 内容即方案和费用报批。
1. 活动方案:
背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。
2. 费用:
活动所需的,预算以内的费用。
3( 小区活动。 产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。 说明:
活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时,认识发廊品牌,了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。 三:
活动的开展
1、活动开展时,首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性,在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四:
活动结束 当活动结束后,首先须进行场地的清场,这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动
的总结,分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:
洗发水一支、护发素一支;女:
洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价
6.8折优惠,产品享受会员价
7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠办理:
150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务; 注意:
宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体 开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供 一等奖:
奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名) 二等奖:
奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名) 三等奖:
奖励3次洗头卡一张(5名) 四等奖:
凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名) 要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策 篇六:
理发店开业宣传策划润客开业宣传策划 利用端午节造势宣传:
(端午节在周一,考虑提前一天进行活动) 1)店门前搭棚组织抽奖活动:
人人均可参加,其中奖项一般定为价位不等的代 金券、免费获赠会员卡等。 为活跃现场气氛,设置游戏环节。【eg:
完成某项任务才可抽奖,现场献歌等各种互动活动。现场一定要有音响等,气氛一定要嗨,吸引客源。】 举例互动小活动:
?七拼八凑——各对情侣之间或各小组之间(具体根据当 场报名参与人数确定)收集物品,最先集齐物 品小组获胜。Eg眼镜,手表,皮带,一毛钱, 糖果等。胜出者与失败者分获价位不等奖励。
?踩气球——一男一女搭配,左右脚捆绑三到四个气球, 活动开始后,互相踩对方气球,并保持自己 的不破或破的最少,则胜出。失败者获得鼓 励奖(低价位代金券),胜出者逐级积累, 分获价位不等代金券或各种价位护理等。 2)凡入店消费者均可获赠“皇朝爱心粽”。 3)宣传页:
当天在校门口意大利广场发放,发放人员需说明地址及活动 提前在学生寝室发放,发放人员需说明地址及活动 4)西亚斯团购网宣传。 5)开业几日内,前几名入店者获赠?? 宣传方式 ?.条幅:
300元/条 一周 ?.展板:
300元/块 一周 ?.宣传页:
地点:
学生寝室以及活动当天校园门口 费用:
500元5000张,其中宣传页由皇朝提供。 内容:
宣传页上一定要表明当天的精彩活动——人人均可参加,各奖项分别几名以及最高奖项,各种发艺优惠和免费活动,会员生日当天派送小礼物并进行优惠或免费活动。
范文三:发廊开业活动方案
发廊开业活动方案
篇一:新发廊开业活动方案注意事项
新发廊开业活动方案注意事项,以往在发廊推销活动中,有相当一部分发廊只重视吸引新顾客,而忽视保持现有顾客,使发廊将推销方案集中在卖项目或卡的话术和折扣上,造成已有老顾客对服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决,从而使现有顾客大量流失。然而发廊为保持营业额,则必须不断补充“新顾客”,如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。发廊可以在一周内失去50个顾客,而同时又得到另外50个顾客,从表面看来业绩没有受到任何影响,而实际上为争取这些新顾客所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老顾客昂贵得多,从发廊投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。因此,以“漏斗”原理作为制定发廊的营销策略的指导思想,只适应于传统的经营观念以及技术观念和推销观念为主导的时代。哈森美业管理传播网认为如今,买方市场情况下,发廊经营同质化程度越来越高,同时,由于美发技术的发展,发廊新项目本身的生命周期也是越来越短,很多发廊推出的营销策略和手段也大同小异,消费者已变得相当理智,所以对顾客进行维护和售后的服务非常必要。下面
我们具体分析下如何维护顾客:
一、不为难顾客
推销项目一定要讲究时期。时期不好,好项目也会泡汤。当顾客有为难之处时,一定要体谅别人,不要让顾客为难。比如他正在有事,他认为那样做会不合适或不能做等,你就要马上停止你的要求,并告诉他不管怎么样,你都非常感谢他。你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚,下次一有机会他就不会忘记补偿你。当然,除了维护顾客外,更重要的是如何获得新顾客。
二、替顾客着想
我们与顾客做服务一定要追求双赢,特别是要让顾客也能漂亮地感受到你所推荐的项目给她带来的好处。我们是为发廊做事,希望自己做出业绩,顾客作为花钱买服务的人,他也希望自己花的钱可以得到超值的服务。
因此,我们在推销项目就要注意,不要把顾客没有用或不需要的东西或项目卖给他,也不要让顾客花多余的钱,适当减少顾客不必要的开支。
三、尊重顾客
每个人都需要尊重,都需要获得别人的认同。
对于顾客给予的合作,我们一定要心怀感激,并对顾客表达出你的感谢。而对于顾客的拒绝甚至无礼,则要表示出你的宽容,而不是责备,并立即共同探讨下,找出补救和解决
的方法。这样,你的顾客会从心底里认同你。
四、信守原则
一个信守原则的人最会赢得顾客的尊重和信任。
因为顾客也知道,满足一种需要并不是无条件的,而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样,顾客才有理由相信你在推荐项目或卖东西给他时同样遵守了一定的原则,他们才能放心与你合作和交往。
五、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾
所有的工作都做完了,你与顾客的服务告一段落,是不是就是终结了呢,也许这是大部分美发人处理的方式,但事实证明这是一个巨大的错误。事实上,这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。千万别忘了送给顾客一些合适的小礼品或一些小的免费、折扣券,如果生意效益确实不错,最好还能给顾客一点意外的实惠。让每笔生意有个漂亮的收尾
带给你的效益不亚于你重新开发一个新的顾客。理由如下:
如果你前面的工作尚欠火候,还不能从服务关系提升到朋友关系的话,这个时候这样做就能很好地实现这个目标。如果前面的合作可能有些不如意的话,这更是个很好的补救方案。因为大部分的人都认为既然服务做完了,那么我们与顾客的关系也自然结束了,所以对这种不求回报的最后感谢,他们马上就会把你从生意关系提升到朋友关系上来。那么下
次头发再有需求时肯定跑不了就是你的。
六、以让步换取顾客认同
在与顾客进行沟通的过程中,一些美发人以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色:为了达成销售目标一步一步地向前迈进,不断地说服顾客认可项目或服务的品质、接受项目或服务的价格等等。这些美发人的销售目标是明确的,为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的,但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明,至少,哈森美业管理传播网不提倡美发人对顾客进行单一的、“进攻”意图明显的说服。
其实很多美发人都会在推销沟通过程中有意无意地使用一些让步方式,以期让顾客满意。比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步,或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。发廊推销沟通中的让步策略如果运用得当,那将有利于实现顾客花了钱并超值满意的乐观生意,同时也有利于培养成长期顾客目标的实现。
篇二:1、美容美发店新店开张促销活动方案
1、美容美发店新店开张促销活动方案
导语:新店并张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢,不用担心,下面我们来介绍几款宣传方式。根据顾客选择美容院的标准,美容院在开业初 期的促销应围绕如下几点来组织。
1.1店头广告
我们的顾客就往我们身边,可是他们并不认识我们。那么,可以通过 什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。
店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素:绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报,店内要常备马克笔及白色蜡光纸,每当一个新的活动成通告需要告知 顾客,即可在固定的位置张贴;在店门口我们可以让顾
客了解到一些他们 感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容,以吸引顾客。
店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内 容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象,清楚本店经营内容及风格。
1.2散发宜传品
宣传品可以足优患券、代金券,也可以足纯粹关于美容知识的宣传, 旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣,吸引其注意力。
1.3异类结盟广告
让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务,永远是一种较为聪明 的推广方法,使用这种方法一定要找出一种互
惠互利的模式,分亨。当你有了一项好的美 容注意,你为什么不和朋友分享呢,仅仅因为这个生意是你自己的吗,
开业时最需要的是人气,请你的朋友来享受你的优滋,如果他有能力,吸引他成为你的客户;如果他没有消费能力,吸引他成为你的宣传员;将自己的生意,和朋友共享,会获取朋友的帮助和尊重。将这个方法也教给你的员工,让他们在开业时开发属于向己的客源,给予宽松的提成政策, 会收到良好的效果。 丨 ,
1.5报刊广告
除非联合起来,否则做报刊广告的必要性不是很大。
需要注意的是,所有的开业活动都是为吸引客源而准备,但是开发客 源并不是我们的终结目的,我们的目的是通过引导顾客消费来盈利,那么 配合客源进店后的消费引导工作很重要:顾客的消费心理是复杂的,会受很多因素的影响,如是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否适中,服务人员专业素质、服务细节的影响,店内是否安静等。
篇三:发廊开业活动方案
发廊开业活动方案
一(路演促销活动的准备前期的预备: 1. 促销活动为谁服务,要达到什么目的。. 2. 明确为什么要搞促销活动。 3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。 4. 对活动地点进
行了解和对小区相关部门进行沟通。物 以下是开美发店的朋友在路边搞促销活动的详细方案:
一(路演促销活动的准备
前期的预备:
1. 促销活动为谁服务,要达到什么目的。.
2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备:
1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气的风向、大小,及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门,那么活动前应对活动地点进行查看,确定摆放地点,电源情况,检查拱门的好坏,鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话,应该在活动前对设备进行试用和调试,以确保活动的顺利进行。
5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、 路演促销活动针对直接客户群,需准备好笔、纸、赠
品、饮用水等小物品。
人员的准备:
1:一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验),加带2~4名促销小姐(a:一般为年轻女性,身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。
2:商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服,白色衬衣,深色皮鞋,胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意:鞋须穿深色高跟皮鞋,一定要带公司统一的天使帽)。
3:活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括:促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二:活动的申报。
这是必经程序,区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1. 活动方案:背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。
2. 费用:活动所需的,预算以内的费用。
3( 小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
范文四:发廊开业活动方案
发廊开业?活动?方案??
篇一?:?
1?、美容?美发?店新?店开?张促?销活?动方?案?
1?、美容?美发?店新?店开?张促?销活?动方?案? 导语?:?
新店?并张?你是?不是?还在?为如?何宣?传而?苫恼?呢,?不用?担心?,下?面我??们来介绍?几款?宣传?方式?。根?据顾?客选?择美?容院?的标?准,?美容?院在?开业??初 期的?促销?应围?绕如?下几?点来??组织。? ?
1.1?店头?广告? ?我们的?顾客?就往?我们?身边?,可?是他?们并?不认?识我??们。那么?,可?以通?过? 什么?方法?让顾?客认?识我?们?,最简?单的?方法?就是?利?用我们?平常?各种?店头?广告?了。? ?店头广?告是?体现?一个?店的?综合?桌质?的窗??口.?店周围卫?生状?况是?顾客?审视?消费?环境?的一?个重??要因素:? ?
绝对不?要用?传统?的方?式?(如红??色纸)?去张贴?海报??,店内要?常备??马克?笔及白色?蜡光?纸,?每当?一个?新的?活动?成通?告需?要告?知? 顾客?,即?可在?固?定的位?置张?贴;?在店?门口?我们?可以?让顾?客了?解到?一些?他们? ?感兴趣??的资?讯如收费?标准?、服?务项?目与?技术?内容?,以??吸引顾客?。? 店头?广告?是为?来?往的人?群所??设置的?.宜釆?用鲜?明的?色彩?吸引?人们?。内? ?容文章?多为?优惠?、促?销公?告及?季节?性美?容知??识等。店?头广?告的?目的?是为?了给?客人?一个??明确?的印象,?清楚?本店?经营?内容?及风?格。? ?
1.??2散发宜?传品? ?宣传品?可以?足优?患券?、代??金券,也?可以?足纯?粹关??于美容知?识的?宣传?,? 旨在?让顾?客不?断了?解最?新的?美容?知识?以产?生兴??趣,吸引?其注?意力?。? ?
1.3?异类?结盟?广告? ?让异类?经营?者以?答谢?顾客?的形?式推??广本店服??务,永远?是一?种较?为聪?明? 的推?广方?法,?使用?这种?方法?一定?要找?出一?种?
互惠互?利的?模式?,否?则没?有人?会为?你做?宣传?。? 以下?举几?种异?类结?盟活??动的方法?:?
^ ? ?
(1?)凡在?其店?购物?(?消?费)达?XXX?元者?可参?加本?店有?奖活?动:??
(2?)凡在?其店?购物?(?消费〉?达?XXX?元者?可获?本店?价值?多少?元代?金?券一张?; ? ?
(3?)本店?老客?户可?到本?店领??取美容咨?洵资?料一?本?(高消?费场??所可?用此? 种方法?):? ?
(4?)本店?老客?户可??获本公司?举办?顾客?活动?入场?券一?张;? *? ?可用?的方法?有很?多种?,但?这些?方法?必须??有一个共?性:? ?
就是给?美容?院带?来实?际利??益。 ?
1.?4?内部寻?找客?源? 当你?有一?个好?的注?意,?你会?想到?和朋?友们?分亨?。当??你有了一?项好?的美? ?容注意?,你?为什?么不??和朋友分?享呢?,仅?仅因?为?这个生?意是?你自??己的吗,? ?开业时?最需?要的?是人?气,?请你??的朋友来?享受??你的优滋?,如?果他?有能?力,?吸引?他成?为你?的客?户;?如果?他没?有消?费能??力,?吸引他成?为你?的宣?传员?;将?自己?的生?意,?和朋?友共?享,?会获?取朋??友的帮助?和尊?重。?将这??个方法也?教给?你的?员工?,让?他们?在开?业时?开发??属于向己?的客?源,?给予?宽松?的提?成政?策,?? 会收到?良好?的效?果。? ?丨 ?, ?
?1.5?报刊广?告? 除非?联合?起来?,否?则做?报刊?广告?的必?要性?不是?很大?。? 需要?注意?的是?,所?有的?开业?活动?都是?为吸?引客?源而??准备,但?是开?发?客 ?源并不?是我?们的?终结?目的?,我?们的?目的?是通?过引?导顾?客消?费来??盈利,那?么? 配合?客源?进店?后的?消费?引导??工作很重?要:? ?
顾客的?消费?心理?是复?杂的?,会?受很?多因?素的?影响?,如?是否?有适?合?自己的?经营?项目?、产?品品?质的?感受?、产?品价?格是??否适中,?服务?人员?专?业素质?、服?务细??节的影响?,店?内是?否安?静等?。? ?
篇二:? ?
发廊开?业活?动方?案正?文开?始发?廊开?业活?动方?案正?文开?始? ?
1?、开业?7天购?买?VDS?或悠??兰贝尔洗?发水?均享?受?1元烫?发或?1?元染发??服务;? ?
2、进?店消?费即?送瑛?派儿?旅行?套装?一份?(男?:?
洗发?水一?支、?护发?素一?支;?女:? ?
洗发水?一支?、护?发素?一支?、弹?力素?一支?);? ?
3?、开业?7?天消费?即送?会员?储值?卡,?存?100?送?20?,存?300?送?80?,存?500?送?130?,同?时以?后项?目享?受会?员价? ?
6.8?折优?惠,?产品?享受?会员?价?
7.?5?折优惠??; ?
4、开?业?7天记?次卡?优惠??办理:?
15?0?元(?15?次)洗?头卡?,仅?售?100?元?(15?次?),;? ?
5?、米兰?炫低?温生?化烫?一次?,送?价值?68?元弹?簧素?一瓶?;? ?
6、凭?开业?宣传??单页附卷?,电?发、??拉直发减?免?10?元;? ?
7、开??业7天购?买?380?元维?多利?亚倒?膜,?即可?享受?7?次免费?服务?;? ?注意?:
宣传?单张?制作?及印?刷?300?0?张,宣?传单?张发?放时?注意?发放?群体?开业??前后3?天赞助?附近?3?家大型?酒吧??进行宣传?活动?,奖?品由?我店?提供? ?一?等奖:?
奖励?英国?EN?PI?R?维多利?亚价?值?380??元倒膜一?套,?此倒?膜仅?限本?店使??用(1?名)? 二等?奖:? ?
奖励?VDS?橄榄?油?160?元洗?护套?装一?套(?2?名)? 三等?奖:? ?
奖励?3次洗?头卡?一张?(?5名)? ?四等奖?:?
?凭酒吧消?费凭?证享?受开?业期?间项?目?5折优?惠(??10名)? ?
?篇三:?
新发?廊开?业活?动方?案注??意事项新?发廊?开业?活动?方案?注意?事项?,以??往在发廊?推销?活动?中,?有相?当一?部分?发廊?只重?视吸?引新??顾客,而?忽视??保持现有?顾客?,使?发廊?将推?销方?案集?中在?卖项?目或?卡的?话术?和折?扣上?,造?成已?有老??顾客对服?务中?存在?的诸?多问?题得?不到?及时?有效?的解?决,??从而使现?有顾?客大?量流?失。?然而?发廊?为保??持营业额?,则?必须?不断?补充?“新?顾客?”,?如此?不断?循环?。这?就是?著名?的“??漏斗原理?”。?发廊?可以??在一周内?失去?50?个顾?客,?而同?时又?得到?另外?50?个顾?客,?从表?面看?来业??绩没有受?到任?何影?响,??而实际上?为争?取这?些新?顾客?所花?费的?宣传?、促??销等成本?显然?要比?保持?老顾?客昂?贵得?多,?从发?廊投??资回报程?度的?角度??考虑是非?常不?经济?的。?因此?,以?“漏?斗”?原理?作为?制定?发廊?的营?销策??略的指导??思想,只?适应?于传?统的?经营?观念?以及?技术?观念?和推?销观?念为??主导的时?代。?哈森?美业?管理?传播?网认??为如今,?买方?市场?情况?下,?发廊??经营同质?化程?度越?来越?高,?同时?,由?于美?发技?术的?发展?,发?廊新??项目?本身的生?命周?期也?是越?来越?短,?很多?发廊?推出?的营?销策?略和?手段?也大??同小异,?消费?者已?变得??相当理智?,所?以对?顾客?进行?维护?和售?后的?服务??非常必要?。下?面我?们具?体分?析下?如何?维护?顾客?:?
一、?不为?难顾?客? 推销?项目?一定?要讲?究时?期。?时期?不好?,好?项目?也?会泡汤?。当?顾客?有为?难之?处时?,一?定要?体谅?别人?,不?要让?顾客?为难?。?
比如他?正在?有事?,他?认为?那样?做会?不合?适或?不能??做等,你?就要?马上?停?止你的?要求?,并?告诉?他不?管怎?么样?,你?都非?常感?谢他?。你?的善?解人?意?会让他??觉得很抱?歉甚?至内?疚,?下次?一有?机会?他就?不会?忘记??补偿你。?当?然,除?了维?护顾?客外?,更?重要?的是?如何?获得?新顾?客。? ?
二、?替顾?客着?想? 我们?与顾??客做服务?一定?要追?求双?赢,?特别?是要?让?顾客也?能漂?亮地?感受?到你?所推?荐的?项目?给她?带来?的好?处。?我们?是为?发?廊做事?,希?望自?己做?出业?绩,?顾客?作为??花钱买服?务的?人,?他也?希望?自?己花的?钱可?以得?到超?值的?服务?。? 因此?,我?们在?推销?项目?就要?注意??,不?要把顾客?没有?用或?不需?要的?东西?或项?目卖?给他??,也不要?让顾?客花?多余??的钱,适?当减?少顾?客不?必要??的开支。? ?
三、?尊重?顾客? ?每个人?都需??要尊重,?都需?要获?得别?人的?认同?。? 对?于顾客?给予?的合?作,?我们?一定?要心?怀感?激,?并对?顾客?表达?出你?的感??谢。而对?于顾?客的?拒绝?甚至?无礼?,则?要表?示出?你的?宽容?,而?不是?责备?,并?立即?共同?探讨?下,?找出?补救?和解?决的?方法?。这?样,?你的?顾客?会从??心底里认?同你?。? ?
四、信?守原?则? 一个?信守?原则?的人??最会赢得?顾客?的尊?重和?信任?。? ?因为顾客?也知?道,?满足?一种?需要?并不?是无?条件?的,?而必?须是?在坚?持一??定原则下?的满?足。?只有?这样?,顾?客才?有理?由相?信你?在推?荐项?目或?卖东??西给他时?同样?遵守?了一?定的?原则?,他?们才?能放?心与?你合?作和?交往?。? ?
五、不?要忽?视让?每笔?生意?来个?漂亮?的收?尾? 所有?的工??作都做完?了,??你与顾客?的服?务告?一段?落,?是不?是就??是终结了?呢,?也许?这是?大部?分美??发人处理?的方?式,??但事实证?明这?是一?个巨?大的?错误?。事?实上?,这?次生??意结束的?时候?正是?创造?下一?次机?会的?最好?时机?。千??万别忘了?送给?顾客??一些合适?的小?礼品?或一?些小?的免??费、折扣?券,?如果?生意?效益?确实?不错?
,最?好还?能给?顾客?一点?意外?的实?惠。?让每?笔生??意有个漂?亮的?收尾?带给??你的效益?不亚?于你?重新?开发?一个?新的?顾客?。理?由如?下:? ?
如果你?前面?的工?作尚?欠火?候,?还不?能从?服务?关系?提升?到朋?友关??系的话,?这个?时候?这样?做就?能很?好地?实现?这个??目标。如?果前?面的?合作?可?能有些?不如?意的?话,??这更是个?很好?的补??救方案。?因为?大部?分的?人都?认?为既然?服务?做完?了,?那么?我们?与顾?客的?关系?也自?然结?束了?,所?以对?这?种不求?回报?的最?后感?谢,?他们?马上?就会?把你?从生?意关?系提?升到?朋友?关?系上来?。那?么下?次头?发再?有需?求时?肯定?跑不?了就??是你的。? ?
六、?以让?步换?取顾?客认?同? 在与??顾客进行?沟通?的过?程中?,一?些美?发?人以为?自己??在每次沟?通中?都扮?演着?“进?攻者?”的?角色?:?
?为了达成?销售?目标?一步?一步?地向?前迈?进,?不断?地说?服顾?客认?可项??目或服务?的品?质、?接受?项目?或服??务的价格?等等?。这?些美?发人?的销?售目??标是明确?的,?为了?达成?目标?而努?力奋?进的?勇气?也是?值得?赞扬??的,但是??他们为了?实现?目标?所采?用的?方法?却不?见得?高明?,至?少,?哈森?美业?管理??传播网不?提倡?美发??人对顾客?进行?单一?的、?“进??攻”意图?明显?的说?服。? ?其实很?多美?发人?都会?在推?销沟?通过?程中?有意?无意?地使?用一?些让?步方??式,以期?让顾?客满?意。??比如在保?证利?润的?前提?下进?行价?格方?面的?让步?,或?者根?据双?方的?诉求?提出?解决?问题?的折?中方?式等??。发廊推?销沟?通中??的让步策?略如?果运?用得?当,?那将?有利?于实?现顾?客花?了钱?并超?值满?意的??乐观生意??,同时也?有利?于培?养成?长期?顾客?目标?的实?现。? ?篇四:? ?
发廊开?业活?动方?案发?廊开?业活?动方??案 一(?路演?促销?活动?的准?备前??期的预备?:?
1.? ?促销活?动为?谁服?务,?要达?到什?么目?的。?. ? ?
2. ?明确?为什?么要?搞促?销活?动。? ?
3.? ?活动的?地点?、时?间、?开展?什么??样的活动?。? ?
4. ?对活?动地??点进行了?解和?对小?区相?关部?门进?行沟?通。?物? 以下?是?开美发?店的?朋友?在路??边搞促销?活动?的详?细方?案:? ?
一(路??演促销活?动的?准备? ?前期的?预备?:?
1.? ?促销活?动为?谁服?务,?要达?到什?么目?的。?. ? ?
2. ?明确?为什?么要?搞促?销活??动。 ?
3.? ?活动的?地点?、时?间、?开展?什么??样的活动?。? ?
4. ?对活?动地?点进?行了?解和?对小?区相?关部?门进?行沟?通。? ?物料的?准?备?:
1?、圆形?或方?形玻?璃桌?一张?,桌?中心?应贴?上发?廊标?志(?可以?用丝?印?或贴不?干贴?),?椅子? ?
3、?4把。??
2?、需配?备拉?网展?架或?x?展架针?对活?动做?出形?象展?示,?展架?拉开?时?应注意?天气?的风?向、?大小?,及?时作?好展??架的固定?工作?。? ?
3、路?演促?销中?如果?摆放?了大?型拱?门,?那么?活动?前应??对活动地?点进??行查看,?确定?摆放?地点?,电?源情?况,?检查?拱门?的好?坏,?鼓风?机情??况等?等。 ?
4?、路演?促销?中有?电视??机及相关?音影?设备?的话?,应?该在?活动?前对?设?备进行?试用?和调?试,?以确?保活?动的?顺利?进行?。?
5?、 ?路演促?销针?对客?户群?众须?准备?产品?样品?、演?示道??具、宣传?资?料、宣?传单?片、?其各?种展??示板。? ?
6、? 路演?促销?活动??针对直接?客户?群,?需准?备好?笔、?纸、?赠品?、饮??用水等小?物品?。? 人员?的准?备:? ?
1:?
一至?两名?商务?人员?(商?务人?员必?须对?产品?和活?动有?一定?的经?验)?,加?带?2~4?名促?销小?姐(?a?: ?
一般为?年轻?女性?,身?高一?般在?16?2c??m以上青?春亲?民为?佳)?。? 2?: ?
商务人?员一?律得?统一?着装?(一??般是深色?的西?服,?白色?衬衣?,深?色?皮鞋,?胸卡?);?促销?小姐?穿着?由发?廊统?一的?促销?服(?注意?:?
鞋须?穿深?色高?跟皮?鞋,?一定?要带?公司?统一?的天??使帽)。? 3?:?
活动?前必?须针?对促?销人?员进?行岗?前培?训(?培训?内容?包括?:?
促销?目的?、促?销人?员站?位、?促销?相关?礼仪?、资?料发?送、?美发?知识??讲解、顾?客沟?通、?活动?结束?清场?事宜?)。? ?
二:?
活动?的申?报。? ?这是必?经程?序,?区域?活动?应得?到公?司的?批准?后才?能?开展。? ?内容即?方案?和费?用报?批。? ?
1.? ?活动方?案:? ?
背景分?析;?活动?目的?;活?动时?间、?地点?、活?动人?、主?持形?式、?内?容;活?动操?作控?制;?应急?措施?等。??
2.? ?费用:? ?
活动所?需的?,预?算以?内的?费用?。? ?
3(? 小区?活动?。? 产品?陈列?、如?何吸?引路?人和?固定?居民?参加?、产?品?演示与?咨询?、预?约登?记。?说明?:?
活动?为了?让发?廊周?边潜?在消?费群?体在?选择??发廊?消费时,?认识??发廊?品牌,了?解美?发产?品;?活动?传播?重点?是让?观众?了解??美发知识?和美?发特??点。 ?三:?
活动?的开?展? ?
1、活?动开?展时?,首?先应?该注?意人??气的涨动?及观?众与?促销?人员?之间??的互动性??。 ?
2、注?意资?料发?送的?对象?(有?部分?可能?是对?手发?廊情?报人?员)?及其??重点对象?。? ?
3、注?意控?制场?面的?有序?性及?规范?性,?在发?廊项?目讲?解宣??传的过程??中注意有?兴趣?和意?向观?众联?系方?式的?收集?。?
四:? ?
活动结??束 当活?动结?束后?,首?先须??进行场地?的清??场,这时?应把?宣传??物资进行?收拾?、整?理、?包装?以便?下次?利用?。其?次活?动后?着重??进行活动??的总结,?分析?及重?点对?意向?客户?的回?访、?跟踪?服务?。? ?
1、开??业7天购?买?vds?或悠?兰贝?尔洗?发水?均享?受?1元烫?发或?1?元染发??服务?; ?
2、进?店消?费即?送瑛?派儿?旅行?套装??一份(男?:?
洗发?水一?支、?护发?素一?支;?女:? ?
洗发水?一支?、护?发素?一支?、弹?力素?一支?);? ?
3?、开业?7?天消费?即送?会员?储值?卡,?存?1?00送?20?,存?300?送?80?,存?500?送?130?,同?时以?后项?目享?受会?员价? ?
6.8?折优?惠,?产品?享受?会员?价?
7.?5?折优惠?;? ?
4、开?业?7天记?次卡?优惠?办理??:
15?0?元(?15?次)洗?头卡?,仅?售?100?元?(15?次?),;? ?
5?、米兰?炫低?温生?化烫?一次?,送?价值?68?元弹?簧素?一瓶?;? ?
6?、凭开业?宣传?单页?附卷?,电?发、?拉直?发减?免?10?元;?
7?、开业?7?天购买?38?0?元维多??利亚倒膜?,即?可享?受?7次免?费服?务;? ?注意:? ?
宣传单?张制?作及?印刷?30?00?张,?宣传?单张?发放?时注?意发?放群?体? ?开业?前后3?天赞助?附近?3?家大型?酒吧??进行宣传?活动?,奖?品由?我店?提供? ?一等?奖:?
奖励?英国?en?pi?r?维多利??亚价值?380?元倒?膜一?套,?此倒?膜仅?限本?店使??用(1?名)? 二等?奖:? ?
奖?励vds?橄榄?油?160?元洗?护套?装一??套(2?名)? 三等?奖:? ?
奖励?3?次洗头卡?一张?(?5名)? ?四等奖?:?
凭酒?吧消?费凭?证享?受开?业期?间项?目?5?折优惠(?10?名)? ?要求酒?吧抽??奖时必须?在公?开场?合宣?传本?店的?开业?日期?、地?点、?店名?及开?业优?惠政? ?篇五:? ?
发廊开?业活?动方?案美?发店?路边?搞促?销活?动的?详细?方案?:?
一(?路演?促销?活动?的准?备前??期的预备?:?
1.? ?促销活?动为?谁服??务,要达?到什?么目?的。?. ? ?
2. ?明确?为什?么要? ?二(路?演促?销活?动的?准备??前期的预?备:? ?
1. ?促销?活动?为谁?服务?,要?达到??什么目的?。?. ?
2.? ?明确为?什么?要搞?促销?活动?。? ?
3. ?活动?的地?点、?时间?、开??展什么样?的活?动。? ?
4.? ?对活动?地点?进行?了解?和对??小区?相关部门?进行?沟通?。? 一(??路演?促销活动?的准?备? 前期?的预?备:? ?
1. ?促销?活动?为谁?服务?,要?达到?什么?目的?。?. ?
2.? ?明确为?什么?要搞?促销?活动?。? ?
3. ?活动?的地?点、?时间?、开??展什么样?的活?动。? ?
4.? ?对活动?地点?进行?了解?和对?小区??相关部门?进行?沟通?。? 物料??的准?备: ?
1、圆?形或?方形?玻璃?桌一?张,?桌中?心应??贴上发廊?标志?(可?以用?丝印??或贴不干?贴)??,椅子?
3?、4?把。? ?
2、需?配备?拉网?展架?或?X展架?针对?活动?做出??形象展示?,展?架拉?开时??应注意天?气的?风向??、大小,?及时?作好?展架?的固?定工?作。? ?
?3、路演?促销?中如?果摆?放了?大型?拱门?,那?么活?动前?应对?活动?地点?进?行查看?,确??定摆放地?点,?电源?情况?,检?查拱?门的?好坏??,鼓风机?情况?等?等。? ?
4、路?演促?销中?有电?视机?及相?关音??影设备的?话,?应该?在活?动前?对设??备进行试?用和?调试?,以?确保?活动?的顺?利进?行。? ?
5?、? 路演促?销针?对客?户群?众须?准备?产品?样品?、演?示道?具、?宣传?资?料、宣?传单?片、?其各?种展??示板。? ?
6、? 路演?促销?活动?针对?直接?客户?群,?需准?备好?笔、?纸、?赠品?、饮??用水等小?物品?。? 人员?的准?备:? ?
1:?
一至?两名?商务?人员?(商?务人?员必??须对产品?和活?动有?一定?的经?验)?,加?带?2~4??名促销小?姐(?A?: ?
一般为?年轻?女性?,身?高一?般在?16?2C?M?以上青??春亲民为?佳)?。?2:?
商务?人员?一律??得统一着?装(?一般?是深?色的?西服?,白?色衬??衣,深色??皮鞋,胸?卡)?;促?销小?姐穿?着由??发廊统一?的促?销服?(注?意:? ?
鞋须穿?深色?高跟?皮鞋?,一?定要?带公?司统?一的?天使?帽)?。? 3?: ?
活动前?必须?针对?促销??人员进行?岗前?培训?(培?训内?容包?括:? ?
促销目?的、?促销?人员?站位?、促?销相?关礼?仪、?资料?发送?、美?发知??识讲解、?顾客?沟通?、活?动结?束清?场事?宜)?。?
二:? ?
活动的?申报?。? 这是?必经?程序?,区?域活?动应?得到?公司?的批?准后?才能??开展。? 内容?即方?案和?费用?报批?。? ?
1. ?活动?方案?:?
背景?分析?;活?动目?的;?活动?时间?、地?点、?活动??人、主持?形式??、内?容;活动?操作?控制?;应?急措?施等?。? ?
2. ?费用?:?
活动?所需?的,?预算?以内?的费?用。? ?
3?( ?小区活?动。? ?产品陈?列、?如何?吸引?路人?和固?定居?民参?加、?产品??演示与咨?询、??预约登记?。? 说明?:?
活动?为了?让发?廊周?边潜?在消?费群?体在??选择发廊?消费?时,?认识?发廊??品牌?,了解美?发产?品;?活动?传播?重点??是让观众?了解?美发?知识?和美?发特??点。 ?三:?
活动?的开?展? ?
1、活?动开?展时?,首?先应?该注?意人?气的?涨动?及观?众与?促销??人员之间??的互动性?。? ?
2、注?意资?料发?送的?对象?(有?部分??可能是对?手发?廊情?报人?员)?及其??重点对象?。? ?
3、注?意控??制场面的?有序?性及?规范?性,?在发?廊项?目讲?解宣?传的?过程??中注意有??兴趣和意?向观?众联?系方?式的?收集?。?
四:? ?
活动结?束? 当活?动结?束后?,首?先须??进行?场地的清?场,?这时?应把?宣传??物资进行?收拾?、整?理、?包装?以便?下次?利用?。其?次活?动后?着重??进行活动??的总结,?分析?及重?点对?意向?客户?的回?访、?跟踪?服务?。? ?
1、开?业?7天购?买?VDS?或悠?兰贝?尔洗?发水?均享?受?1?元烫发或?1?元染发??服务;? ?
2、进??店消费即?送瑛?派儿?旅行?套装??一份(男?:?
?洗发水一?支、?护发?素一?支;?女:? ?
洗发水??一支、护?发素?一支?、弹?力素?一支?);? ?
3?、开业?7?天消费?即送?会员?储值?卡,?存?100?送?20?,存?300?送?80?,存?500?送?130?,同?时以?后项?目享??受会员价? ?
6.8?折优?惠,?产品?享受?会员??价
7.?5?折优惠?;?
4?、开业?7?天记次?卡优?惠办?理:? ?
150?元(?15??次)洗头?卡,?仅售?10?0?元(1?5?次)?,;? ?
5、米?兰炫?低温?生化?烫一?次,?送价?值?68?元弹簧?素一?瓶;? ?
6?、凭开?业宣?传单?页附?卷,?电发?、拉?直发?减免??10元;? ?
7?、开业?7?天购买?38??0元维多?利亚?倒膜?,即?可享?受?7次免?费服??务; ?注意:? ?
宣传单?张制?作及?印刷?30?00?张,?宣传?单张?发放?时注?意发?放群?体? 开业??前后3?天赞助?附近?3?家大型?酒吧??进行宣传?活动?,奖?品由?我店?提供? ?一等?奖:?
奖励?英国?EN?PI?R?维多利?亚价??值380?元倒?膜一?套,?此倒?膜仅?限本?店使??用(1?名)? 二等?奖:? ?
奖励?VDS?橄榄?油?160?元洗?护套?装一??套(2?名?) 三等?奖:? ?
奖励?3次洗?头卡?一张?(?5名)? ?四等奖??:
凭酒?吧消?费凭?证享?受开?业期?间项?目?5折优?惠(?10?名)? ?要求酒?吧抽??奖时必须?在公?开场?合宣?传本?店的?开业?日期?、地?点、?店名?及开?业优??惠政?策 篇六?:?
理发?店开?业宣?传策?划润?客开?业宣?传策?划? 利用?端午?节造?势宣?传:? ?
(?端午节在?周一?,考??虑提前一?天进?行活?动)? 1?)店?门前?搭棚??组织?抽奖活动?:?
人人?均可?参加?,其?中奖?项一?般定?为价?位不?等的??代 金券?、免?费获?赠?会员卡?等。? ?为活跃?现场?气氛?,设?置游??戏环节。?【?eg?: ?
完成某?项任?务才?可抽??奖,现场?献歌?等各?种互?动活?动。?现场?一定?要?有?音响等,?气氛?一定?要嗨?,吸?引客?源。?】? 举例??互动小活?动:? ?
?七拼?八凑?——?各对?情侣?之间??或各小组?之间?(具?体根?据当? ?场报名??参与人数??确定)收?集物?品,?最先?集齐?物? 品小?组获?胜。??Eg眼镜?,手?表,??皮带,一?毛钱?,? 糖果?等。??胜出者与?失败?者分?获价?位不?等奖?励。? ?
?踩?气球?——?一男?一女?搭配?,左?右脚?捆绑?三到??四个气球??, 活动?开?始后,?互相?踩对?方气?球,?并保?持自?己? 的不?破或?破的?最少?,则?胜出?。失??败者获得?鼓? 励奖?(低?价位?代金?券)?,胜?出者?逐级?积累?,? 分获?价位?不?等代金?券或?各种?价位?护理??等。 2?)凡?入店?消费?者均?可获?赠“?皇朝?爱心??粽”。? 3?)宣传?页:? ?
当天在?校门?口意?大利?广场?发放?,发?放人?员需?说明?地址?及活?动? 提前??在学生寝?室发?放,?发放?人员?需说?明地?址及?活动?? 4)西?亚斯?团购?网宣??传。 5?)开?业几?日内?,前?几名?入店?者获?赠??? ?宣传?方式? ??.?条幅:? ?
300?元?/条? 一周? ??.?展板:? ?
300?元?/块? 一周? ??.?宣传页?:?
地点?:?
学生?寝室?以及?活动?当天?校园?门口? ?费用:? ?
500?元?500?0?张,其?中宣?传页?由皇?朝提?供。? ?内容:? ?
宣传页?上一?定要?表明?当天??的精彩活?动—?—人?人均?可参?加,?各奖?项?分别几?名以?及最?高奖?项,?各种?发艺?优惠?和免?费活?动,?会员?生日?当天?派?送小礼?物并?进行?优惠?或免?费活?动。??
?
范文五:发廊开业活动方案
发廊开业?活动?方案??
4?、路演?促销?中有?电视?机及?相关?音影?设备??的话,应?该在?活动?前对?设?备进行?试用?和调?试,?以确?保活?动的?顺利?进行?。? ?
5?、? 路演?促销?针对?客户?群众?须准?备产?品样?品、??演示道具?、宣?传?资料、?宣传?单片?、其?各种?展示?板。? ?
?6?、? ?路演促?销活?动针?对直?接客?户群?,需?准备?好笔?、纸?、赠??品、饮用?水等?小物?品。? ?人员的?准备?:?
? ?1?: ?
?一至?两名?商务?人员?,加?带?2~4?名促?销小?姐。? 2?:?
? ?商?务人员一?律得?统一?着装?;?促销小?姐穿?着由?发廊?统一?的促?销服?。? ?3: ?
?活动?前必?须针?对促?销人?员进?行岗?前培??训。 ?二:?
? ?活动的?申报?。? 这是?必经?程序?,区?域活?动应?得到?公司??的批准后??才能开展?。? 内容?即方?案和?费用?报批?。? ?
? ?
?1.? ?活动方?案:? ?
?背景?分析?;?活动目?的?;?活动时间?、地?点、?活动?人、?主持?形式?、内??容;活动?操作?控制?;?应?急措施等?。? ?
? ?费用:? ?
?活动?所需?的,?预算??以内?的费用。? ?
? 3?. ?小区?活动?。? 产品?陈列?、如??何吸引路?人和?固定?居民?参加?、产??品演示与?咨询?、预?约登?记。? ?说明:? ?
?活动?为了?让发?廊周?边潜??在消费群?体在??选择发廊?消费?时,?认识?发?廊品牌?,了?解美?发产?品?;活动?传播?重点?是让?观众?了解?美发?知识??和美发特??点。 ?三:?
? ?活动的?开展? ?
?1?、活动?开展?时,?首先?应该?注意??人气的涨?动及?观众?与促?销人?员之??间的互动?性。??
?2?、注意?资料?发送?的对?象及?其重??点对象。? ?
?3?、注意?控制?场面?的有?序性??及规?范性,在?发廊?项目?讲解?宣传?的过??程中注意??有兴趣和?意向?观众?联系?方式?的收?集。? ?
??四: ?
?活动?结束? ?当活动?结束?后,??首先须进?行场?地的?清场?,这?时应?把?宣传物?资进?行收?拾、?整理?、包?装以?便下?次利?用。?其次?活动?后着?重进?行?活动的?总结?,分?析及?重点?对意??向客户的?回访?、跟?踪服?务。? ?
老掉?渣的?饼干??蛋糕市场? ?饼干糕?点与?之中?国人?是一?个非?常实?际、?消?费量大?的小?食品?,从?最初?中国?人自??己的钙奶?饼干?到康?师傅?、达?能等?这?些品牌?的渗?透,?饼干?糕点?市场?一直?是热?度居?高不?下的?市场?。然?而,?在?其广大?的市?场前?景下??,产品低??端,质量?低下?,口?味单?一,?形象?老套?也?成了饼?干糕?点行?业不?可否?认的?弊端?。值?得庆?幸的?是,?网络?饭饭?、奇?客?的推出?,却?一改?国内?饼干??糕点类企?业低?端陈?旧形?象,?给行?业市?场带?来?了一股?新风?,虽?然其?后续?工作?不尽?人意?但也?不失?为此?重门?的一?次成?功?的突破?。? 不太?敢吃?的果?冻生?意? 果冻?曾经?是一?个很?受消?费者??,尤其是??孩子和女?生喜?欢的?小食?品,?创造?了喜??之郎、亲?亲、?水晶?之恋?、蜡?笔小??新等诸多?品牌??。然而,?近年?来果?冻成?分事?件,?果冻?噎死?孩子??的事件不??断曝光,?各种?负面?新闻?铺天?盖地?,一??时间果冻?行业?大幅?萎缩?。? 究其?根?
本,果?冻行?业除?了?90%?的作?坊式??经营弊端?外,?其产?品固?步自?封、?原料?低?劣的特?点也?决定?了其?失败?的根??本所在。?对于?日益?注重?健康?的消?费者?,?耳濡目?染的?也都?晓得?阿斯?巴甜?、色?素、?卡拉?胶这?些成?分对?孩子?的危??害,不然?也就?不会?有当?年金?娃? 营养?果冻?"?的成功?了。?可见?,对?于成?熟?的果冻?市场??而言,老?品牌?需要?提升??形象,再?次树?立口?碑,?譬如?喜之?郎?最新推?出的?主要?针对?成人?的咖?啡果?冻?!不仅?明确?提出?了不?含甜?味剂?,而??且有效嫁?接了?咖啡?奶精?的组?合,?值得?学习?! ?南方?人的??座上客? 蜜饯? ?蜜?饯类的产?品多?为水?果制?品,?因此??产地也多?在水?果聚?集的?南方?,同?时,??由于其不?易储?藏,??对温度湿?度的?要求?,导?致产?品很?多都?成为?区域?性品??牌,?很难走到?北方?。究?其产?品本?身而?言,?近年?来也?没有?太大??的出新之??处,仅有?也多?为杏?、梅?而已?,诸?如菠?萝蜜?、枇??杷等根据?代表?性的?产品??却罕有见?到,?大家?都在?相同?的小??饭碗里争?食吃?,却?从不?想拥?有自?己独??有的。短?线思?维严??重。 ?一锅端?的炒?货? 相对?其它?市场?,炒?货市?场算??是个比较?具有?优势?的行?当。?无论?是瓜?子市?场的?洽恰?、真?心,?还是?豆类?市?场的张?二嘎?、挑?逗,?都以?其先?知先??觉的营销?意识?取得?了市?场头?筹。?也?因为他?们的?市场?表率?带动?了很?多企?业的?跟进?,扎?堆崛?起,?炒热?了其?共?有?的市场体?系。?然而?就其?现有?市场?,却?远未?饱和?,远?未满??足消费需??求。 ?与此同?时,?可以?看到?,由?于炒?货市?场进?入门?槛较?低,?利润?较高?,?使得众?多杂?品牌?、跟?风产??品丛生。?未来?的行?业市?场必?将是?一个?个性?化?的市场?,无?论是?产品?概念?还是?产品?类型?,或?者是?产品?口味?,都?需要?和?现有市?场消?费结?合,?和目?标群?体生?活实?际结?合,??譬如当初?曾引?起行?业?和消费?者高?度关?注的?真心??的 ?电视伴侣?"?,同时??,渠道下?沉,?传播?空缺??也是炒货?行业?的一?个通?病所?在?! ?少数人?的干?果? 媒体?近两??年对干果?的评??述和间接?宣传?力度?有所?增加?,一?方面?是因??为人们健?康意?识的?提高?,对??
生活质量?有了?更高?的要?求,?另一?方面?,干?果虽?然归?属小??食品,却?对人??体有着相?当的?营养?和正?面意?义,?尤其?是对??久坐办公?室的?白领?而言?,更??是青睐之?极?!可惜?的是?,多?少年?来此?类市?场一?直停?留于?杏仁?、核?桃、?栗?子等山??货类,跳?不出?行业?圈子?,只?是吃?来吃?去,?吃不?出品?牌,??也吃不?出兴致?。海?味干?果的?开发?,激?发了?行业?市场?的新?浪潮?,而?这也?不过?是?从其他?行业?转嫁?过来?的演?变品??,可见,?干果?市场?的匮?乏和?枯竭?。? 实际??上干果市?场是?大有?可为?的,?不仅?是因?为干?果市?场营?销空?间远?没有?打开?,更?可以?直接?看见?的是?干果?市场?多年?来没?有一?个成?功品?牌,?这时?候比??的就是速?度,?谁先?发制?人,?并有?产品?线上?的优?势,?譬如?开辟?海产?品干??果,家用?水果?干果?,蔬?菜干?果等?等,?谁就?能赢?得市?场?! ?发毛的?肉干?果?脯? 肉干果?脯是?小食?品中?具有?一定?特殊?性的?成员?之一?,不?仅是?因为?其在??市场流传?的时?间较?长,?更因?为其?营销?推广?具有?一定?先知?先觉?性,?正如??多年前很?多进?京的?人都?知道?北京?有烤?鸭、?果脯?一样?,口?碑效?应很?高。??肉干更是?如此?,四?川的?灯影?牛肉?、棒?棒娃?,几?乎就?是所?有去?四川?必带??的一样礼?物。? ?然而,?在这?背后?,近?年来?的两?大市??场却如果?冻市?场一?样?不断遭?遇内?幕曝?光轰?炸,?化学?成分?、致?癌物?质、?色素?、刺?激皮?肤各?种?问题随?之而?来,??行业市场?全体?倒戈?。? 实际?上,?肉干?果脯?既能?够满?足口??腹之欲,?同时?,无?论是?促进?消化?,还?是补?铁,?其相?对具?有一?定的?营养??物质和功?效,?然而?,企?业往?往只?是单?一销?售,?而忘?记了?营销?,只?是看??到产品,?而没?有看?到其?背后?的价?值,?即便?是这?其中?做得?较好?的天?津盐??津铺子系?列也?不过?是徒?有外?表,?而没?有更?具内?涵的?营销?,徒?作了?无用??功。 ?眼大肚?子小?的鱼?干鱼?丝? 海边?城市?旅游?产业?的兴?旺带?动了?中国?人?对海产?品消?费的?神经?,一?时间??,各食品?行业?似乎?都盯?上了?鱼产?品这?个?产业,?实际?上,?真正?历史?较为?悠久?的到?是鱼?干、?鱼片?、鱿?鱼丝?、鱼?骨?
这几类?产品?,然?而,?现在?此类?产品?如今?市场?表现?不佳??,几乎成?为纯?粹?的自然?销售?。? 就鱼?干鱼?丝类?市场??而言,其?必然?会随?着中?国人?健康?意识??的提高加?重对?鱼产??品的关注?,然?而,?市场?拓展?需要?一个?阶段?,此?类企??业不?妨从区域?市场?开始?做起?,加?强营?养健?康传?播,?抓牢?终端??,真正将??鱼产品发?展成?一个?产业?! ?两极?化的?膨化?食品?? 从电视?广告?到明?星代?言,??再到终端?堆头?形象?宣传?,价?格一?路走?高,?膨化?食品?可以?堪称?是小?食品??中的营销?上层?人物?。当?然这?也仅?限于?表现?较突?出的?薯片?而已?。像?锅巴??这样的产?品,?消费?者对?它的?印象?还只?停留?在太?阳锅?巴、?小米?锅巴?那个??年代,没?有任?何市?场动?作,?价格?一路?走低?。可?见膨?化食?品领?域的?两极??化多么明?显。? ?对于膨??化食品,?其实?除了?打广?告,?攀明?星,?抢终?端,?还?可以有?很多?突破?方式?,譬?如从?产品?口味?突破?,结?合不?同消?费层?;?从产品??销售突破?,建?立不?同的?组合?路线?;?从产品?包装?形态?突破?,不?只是?瓶装?、?长方形?口袋?这么?如出??一辙。营?销手?段比?比皆?是。? ?高端对?决的?糖果?巧克??力 大白?兔、?金丝?猴、?徐福?记时?代对?每个?从那?个年?代走??过来的人?都记?忆?深刻,?那种?柔软?而绵?延的?感觉?是现?在任?何糖?果所?不能?取代?的,?但为?什?么依然?会有?红火?的金??帝、怡口?莲、?吉百?利、?好时?、德?芙、?雅克?V9???因为?糖果市?场是?目前?所有?小食?品中?唯一?可以?新老?品牌?共存??的市场,?而且?,?由于其?较高?的利?润和?国外?品牌?的大?举加?盟,?导致?整个?行业?市场?完全?趋?于高端?之争?。老?品牌??老营销,?依赖?原始?市场?积累?,新?品牌?狂轰?滥炸?,?广告攻?占,?市场?一片?混战?。? 与之?相反?的是?国内?某些?糖果??品牌,尤?其是??区域品牌?已经?开始?建立?营销?意识?,譬?如区??域市场做?得较?好的?北京?马大??姐,将产?品主?要定?位在?大虾??糖,唤起?老北?京人?对那?个时?代的?怀念?,譬??如南方某?市场??的枇杷糖?,更?是结?合当?地特?点,?引起?消费?者共?鸣。?老品??牌的自然?销售?,跟?不上?市场?营销?步伐?,产?品不?能推?陈出??新恰恰是?市场??
份额不断?减少?的根?本原?因所?在。?其实?无论?相对?其它?任何?后来?者,?老品??牌的资历?、积?淀、?稳固?的消?费者?都是??无可厚非?,只?要在?产品?线上?跟上??市场发展?的速?度,?赋予?品牌?悠久?而现?代的?精神?,中?国的?糖果?市场?还是??中国?企业的?! ?打开小?食品?营销?之门? ?无论是?上述??九重门中?的那?一重?,仔??细观察不?难看?出,?产品?质量?低下?,营?销思?维落?后,?产品?线陈?旧,?营销??手段单一?已经??成为行业?市场?的通?病。?同时?,就?食品?行业?本身?而言?,利??润还是相?当可?观的?,中?国数?十亿?的消?费者?,如?果能??够赋予更?多的?营销??精神,更?多的?营销?手段?,怎?能不?成为?知名?品牌?,怎?能不?获得?更高?的利??润?再此?,福?来对?小食?品企?业建?议如?下:? ?
? ?业正规?化,??产品才能?规模?化? 9?大门派?中的?哪一?种,?都是?和老??百姓生活?息息?相关?的,?尤其?是国?家近?两年?执法?力度??的加强,?食品?过关??将成为一?道不?可逾?越的?门槛?。以?前的?那些?一台?机器?,十?几个?工人?,几??十平方的?小作?坊将??逐渐被淘?汰,?只有?企业?对产?品、?机器?、技?术、?卫生??等各方面?要求?提高?了,?才有?可能?销售?出更?多的?产品?,创??造出品牌?,别??动不动就?吃出?来塑?料袋?、玻?璃碴?,产?品过?关最?重要?。? 持续?性开?发新?品?类,铸?就成?功品??牌 消费?者对?于新?产品?、新?品类?的喜?新厌?旧间?接决??定了?企业的发?展速?度。?同时?,从?市场?发展?的规?律不?难看?出,?沉寂?多年?的雅??克有了维?生素?糖果?雅克?v9?的推??出,瞬时?间变?成了?中国?糖果?强势?企业?;?华?龙有了今??麦郎弹面?,立?即实?现了?进城?的愿?望,?并一?路走?高打?败统?一,??成为方便?面市?场老? ?
?二,?可见?新产?品,?新品??类对企业?的重?要性?;?福来?201?X?年十大?创?新营销?案例?生命?阳光?牛初?乳提?出的?免疫?1+? ?
?1?,更是?因为?开创?新品?类而?成为?牛初?乳行??业市?场的新标?杆?! ?就?食品行业?而言?,产?品线?空洞?,形?象陈?旧,?营销?表现?单一?,无?法满?足消??
费者求新?的需?求。?而事?实上?却是?有很?多可?以完?成创?新的?。譬?如饼?干糕??点市场,?不妨?在现?有单?纯饼?干的?基础??上,开发?一些?海鲜?饼干?,蔬?菜饼??干,香肠?饼干?等等?,再?比如?鱼干?鱼丝?除了?干吃?,是?否能?考虑?湿吃???做成?软罐头?,想?想韩?国泡?菜怎?么在?中国?卖的?这么?火吧?!?不怕做?不到?,就?怕想??不到! ?将杂?交营?销进?行到?底? 很多?行业?的通?病都?是就?产品?看产?品,?就市??场说市场?,一?个成?功的?品牌?,成?功的?企业?,不?仅要?具有?对行??业市场的??深度把握?能力?,同?时,?还要?具备?对其?他行?业市?场概?念、?操作?手法?杂交??营销的能?力。?譬如?福来?将果??维康功能?食品?化,?赋予?v?糖果概?念,?推广?到?大众消?费中?;?将食用?油与?健康?挂钩?,推?出高?端健?康的?华源?橄榄?油?;将饺??子与更多?的特?殊概?念相?结合?,在?食用?可口?的基?础上?与消?费虚?荣心?理结??合,推出?三全?状元??饺子等等?。食?品与?健康?,食?品与?时尚?,食?品与?新锐??思想,食?品与?流行?元素?,食?品与?包装?,小?食品?本身?的灵??活性决定?了其??哪怕是一?个极?其微?小的?细节?也可?多元?化杂?交的?特性?。? 传播?、终?端两?手?抓 ?食品营?销不?可或?缺的?两大?重要?因素?就是?传播?和终?端。?一方?面通??过传?播高空拉?动统?一声?音,?可减?少在?全国?市场?各地?区单?体投?入成?本,?快速??实现品牌?传播?效应?,树?立产?品和??企业的品?牌,?占领?消费?者心?智空?间。??但需注意?的是?,其?传播?一定?是有?效针?对性?的传?播,?而非?哈药?苗条?淑女??强调哈药?、形?象代?言形?象不?匹配?、传?播没?有销?售力?这样?的无?效传?播。??另一方面?,不?能依?赖单?纯的?高空?传播??,对线下?还需?深抓?终端?,尤?其是??终端工具?的表?现特?色化?,实?施系?列有?销售?力、?有针?对性?的活?动,?而非??单纯?的、极易?让消?费者?厌倦?的买?赠促?销,?真正?实现?销量?拉动?。在?这方??面,蒙牛?的表?现是?值得?学习?的,?既有?央视??、卫视高?端媒?体的?拉动?,同??时在终端?表现?、格?局、?促销?互动?以及?推广?一系?列与?消费?者互?动的?超女?
、全?家总?动员?等活?动,?高中?低三?层辉?映,?其业?绩也?再次?证明?魄力?与执??行力同样?重要?,终?端与?传播?两手?都要?抓?! ?企业升?级:? ?
? 从区?域走?向全?国? 全国?各地?区域?性小?食品?品牌?不下?百个?,而?在?这其中?,很?多小?食品??企业往往?驻守?大本?营,?占地?为王?,在?其辐?射区??域之外却?鲜有?人知?,譬?如山?东的?煎饼?,海?南的?椰奶?,贵?州的?豆腐?宴。? ?实?际上,一?个品??牌的成功?仅仅?满足?于区?域的?成功?是不?能算?得上??成功的。??对于新加?入行?业市?场的?品牌?而言?,切??入区域市?场,?从点?开始?做起?的确??是一条非?常实??际可行的?路线?,而?对于?具有?一定?是市?场基?础,??且在地区??市场有一?定品?牌影?响力?、升?级在?即、??迈向一个?新的?销售??台阶的企?业,??重点区域?复制??,全国扩?张就?变得?越发?重要?,即?结合?产品?特色??、企业特??色,建立?一套?可在?全国?复制?的模?式。??
必须?要老?客人?生老?客人?,即?是客?人带?客人??来店消费?。在? ?打折期??间,必须?设法?让老?客人?带新?客人?来,?如此?,这?个活?动的?推行?才有?意义?。? ?
?3.?不要?预先?告知?顾客?。如?果打?折的?消息?预先?让顾?客知?道了?,很??可能顾客?会等?到打?折的?时候?才来?烫发?,消?费周?期因?此延?长。? ?如果客?人?来到店?内才?知道?现在?是打?折期?间,?很可?能会?提前?烫发?,而?缩短?了消?费?周期,?如此?一来?,打?折促?销的?目的?才能?达成??。 打折?活动?如果?无法?掌握??上述三个?要点?,即?注定?了失?败的?命运?,还?不如?不推?行,?免得?得不?偿失?,过?去许?多发?廊推?行的?打折?促销?成功?,有?的却?失败?,原?因就?在于?此。??此外,打?折促?销可?能会?让当?月客?源的?急速?增加?,前?后两?个月?的客?源却??明显减少?,这?是推?行打?折活?动时?所必?须谨?慎顾?虑的?问题?。? ?
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