房地产月工作总结报告

范文一：房地产月工作总结报告

房地产月工作总结报告

房地产月工作总结报告范文2016-12-15浏览:分享人:丁羿谆手机版

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月～我跟随贾部长做的工作有:步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;

1.工作主动意识需进一步加强;

2.沟通及表达能力需不断提高;

3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;

4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业～故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补～还非常需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解～有理解才有更好的合作～然后才能建立高效的团队、强大的公司～加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式～为今后的工作

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打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全～认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法～懂法～用法～以提高个人业务能力并规范行为～提高前期工作办事效率～自觉维护公司利益～一言一行以公司利益为重～得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式～在机遇与挑战并存的同时～我要求自己尽快适应并努力学习～实事求是、审时度势～通过项目实践结合自我学习～快速提升个人能力～扩宽知识面～提高个人口头表达和书面表达能力～为正华奉献我“微薄之力”。

正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业～我有幸成为宝马中的一员～深感荣幸与光荣。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中～我会积极吸取工作经验～克服不足～爱岗敬业～端正工作态度～摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能～做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。

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范文二：房地产经理月总结报告一

房地产经理月总结报告一

不经意间，20XX 年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20XX 年项目业绩20XX 年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，

在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

xx 年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变) 不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx 年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华; 这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

房地产经理月总结报告二

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征

等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT 分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要

按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等; 流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划; 通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合; 根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

范文三：房地产月销售总结报告

房地产月销售总结报告

一、本月销售情况

1、月销售总表

本月完成销售

原计划收筹原始成交挞定实际收筹

率

套数

金额

面积

均价

原计

划未

完成

情况

分析

备注

2.、月销售户型(套数)

户型原始成交挞定实际成交占该户型比率

备注

3、挞定单位原因分析

二、本月广告投放情况

当天客流/成

日期媒体版面广告主打词

交情况

金色都会客户共打出电话377个，其中52个客户表示有兴

趣，4个客户近期会到现场，成绩出乎意料，需对此有所分其他推广方析，样板房交付后需对此批客户尽快进行跟时，同时由于式及收效还有大量金色客户资料未跟进，需保证40个电话/天/业务

员电话call客量。

三、本月重点推售单位户型及项目组采用的销售策略

为保证解筹时样板房对客户的部动感，虽然样板房，走廊，电梯大堂已经出来，本项目组仍决定不对客户开放，只是用开盘优惠吸引客户交筹。

四、本月客户转介(二级市场地盘间转介及二三级市场间转介)情况

五、本月成交客户分析

1、成交客户来源分析

无对外宣传，本月到访客户90%为海滨广场住户，海滨广场住户交筹5个，占35%，成交客户来源为78%为路过，二三级转介为22%。客户居住来源福田为主占78%，交筹客户中香港客户比例为28%，自住与投资比例相近。

2、成交单位户型分析:

交筹客户主要需求为二房，其中A、H型单位户型方正，有景观优势，认同客户

较多。

3、付款方式选择分析

70%客户选择首期二成，30%要求首期5万

4、来访/电话客户最关心或最毓感的问题

价格

5、面临的销售压力(影响下一步销售的因素)

六、本月地盘管理情况

1、地盘管理情况(包括项目组纪律、例会、活动等)

2、地盘业务员成交情况(业务员未成交原因分析，可于10日前交)

范文四：房地产月销售总结报告

房地产月销售总结报告

)这重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点:1一年来的销售状况和体会;2)个人销售中发现的问题;3)来年的目标和计划。当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点:1(用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;2(既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;3(目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4(提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售业务员年终总结范文:A公司营销部年度工作总结200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话:成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

(铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 1

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2(培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3(建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行

定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基

本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门

集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，

尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

(确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。 4

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西

亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30

多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相

应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，

这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购

买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满

足了广大生产厂家的铺货率要求。

2013年院感科业务培训计划

1月份新职工院感相关知识岗前培训并考核。

2月份新《消毒技术规范》培训并考核。

3月份联合总务科、护理部对部分工勤人员进行培训(基础清洁消毒基本知识、手卫生、医疗废物分类运送交接的管理等)，并现场考核。

4月份手卫生与职业防护相关知识培训及考核。

5月份呼吸机相关性肺炎的预防与控制措施、导管相关性血流感染与预防控制措施相关知识培训，并进行考核。

6月份导尿管相关泌尿系感染预防与控制措施相关知识培训并进行考核。

7月份实习生院感相关知识岗前培训并考核。

8月份多重耐药菌感染控制及预防相关知识培训并进行考核。

9月份结合“三级传染病医院等级”评审，邀请外院专家做一次院感相关知识培训。

10月份手卫生及职业安全防护相关知识培训及考核。

11月份消毒供应中心(包括手术室、内窥镜室)洗消流程及职业安全防护相关知识培训并考核。

12月份 2013年工作总结及下一年工作计划。

医院感染管理科

2013年1月4日

范文五：房地产月销售总结报告

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房地产月销售总结报告

销售业务员年终总结技巧及范文年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好;有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务;甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。年终总结要点:怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢,漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点:1)这一年来的销售状况和体会;2)个人销售中发现的问题;3)来年的目标和计划。当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点:1(用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;2(既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;3(目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4(提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售业务员年终总结范文:A公司营销部年度工作总结200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话:成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

1(铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

2(培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

3(建立了一套系统的业务管理制度和办法。

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其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4(确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

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