傻妞也
范文一：tt付款方式操作流程
电汇—Telegraphic Transfer T/T 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传(Tested Cable/Telex)或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。
电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。
电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是:先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。
电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后，为防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。
汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。电文内容主要有:汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押(Testkey)。
汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人持通知书一式两联向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书(Debit Advice)寄给汇出行。
电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。
TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行. 一共有几种方式吧,
1.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做. 2.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.
3.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的. T/T与L/C的区别
(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流
程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用”押汇”方式向银行交付单据，而是在”单据列表”页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给出口商。 (4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
TT出口操作
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
.T/T属于商业信用，也就是说付款的最终决定权在于客户。T/T分预付，即期和远期。现在用的最多的是30%预付和70%即期。这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。但对于有些国家，如西非等，请尽量不要用到此种付款方式，只能用L/C即期。
在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。
流程:
(一) 接到国外客户的订单
(二) 做形式发票传国外客户，国外客户回签
(三) 做生产单传国内客户，国内客户回签
(四) 向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户
(五) 紧追国内客户进行生产
(六) 在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱
(七) 船公司传出正式的S/O Shipping Order付货通知单(俗称「落货纸」或出仓纸)。
(八) 一般是自己的验货员去供应商厂里验货(如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货) (九) 把S/O传给拖车行(在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜)
(十) 做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据(能够归类的尽量归类，目的是减少核销单) (十一) 在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外
贸公司
(外贸公司会把报关资料传给报关行),同时给厂家下“装柜通知” (十二) 装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，(需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好)再传给报关行，进行报关
(十三) 做出FORM A，把FORM A 传给外贸公司
(十四) 做装船通知传给客户
(十五) 要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务陈会计(用9.18汇率来计算)
(十六) 做提单补料传给船公司
(十七) 外贸公司反传正式FORMA
(十八) 准备装船通知、产地证明(FORMA)、提单、发票、装箱单、(有时有消毒熏蒸证书)，一起传给国外客户，要求国外客户付款
(十九) 把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务，财务付完DEBIT NOTE的费用以后，船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户，以便国外客户提货.
文案 编辑词条
B 添加义项 ?
文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息
中文名称
文案
外文名称
Copy
目录
1发展历程
2主要工作
3分类构成
4基本要求
5工作范围
6文案写法
7实际应用
折叠编辑本段发展历程
汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。"
旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。"
文案音译
文案英文:copywriter、copy、copywriting
文案拼音:wén àn
现代文案的概念:
文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。
广告文案
广告文案
很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。
随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
折叠编辑本段主要工作
撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族
文案白领一族
单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商
店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。
折叠编辑本段分类构成
从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案
策划文案
)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。
文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。
广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。
折叠编辑本段基本要求
1)准确规范、点明主题
准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案
广告文案
有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2)简明精炼、言简意赅
文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3)生动形象、表明创意
文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。
4)优美流畅、上口易记
文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
折叠编辑本段工作范围
策划文案和创意文案
一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:
1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。
2.掌握整个策划的战略指导思想。
3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。
5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:
1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。
2.把握目标消费群的心态。
3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。
6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。
折叠编辑本段文案写法
商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:
折叠九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
折叠要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
折叠三段式写作法
这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是
「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
折叠编辑本段实际应用
市场研究
没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。
沟通与互助
在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华
范文二：常用付款方式lc_tt_dp_da_oa
常用付款方式L/C、 T/T 、D/P、 D/A、 O/A等的操作流程
风险:LC 《TT《 DP 《DA《 OA
以下几种对外贸易中常用到的付款方式具体含义是什么,(英文简称分别是D/P，D/A，O/A，L/C ，T/T)
以上除即期交单(D/P Sight)还可以做，其他的都风险较大(相对L/C 而言)，但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。 从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。 其他都是商业信用。
ANSWER1:
L/C (Letter of Credit) 信用证 信用证是指开证行依照申请人的申请开出的,凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺,信用证为不可撤销的跟单信用证,是用于国际贸易货款支付的信用证结算方式。
D/P(document against payment)付款交单 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单(D/P at Sight)指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承远期交单(D/P after sight or after date),
兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A (document against acceptance)承兑交单 是在跟单托收方式下，出口方(或代收银行)向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
O/A(OPEN ACCOUNT)记帐方式,赊销,记帐贸易. 该种贸易方式通常是交易双方达成协议,由Seller先行向Buyer发运货物,货款一季、半年或一年结算.以该方式结算货款时,货物价格及付款时间均是确定的。此支付方式，属于商业信用，出口方是否能够安全收到款项，完全基于进口方的信用。
ANSWER2:
DP at sight，这个付款方式比 L/C at sight 风险大得多，因为它是没有第三方担保的。没有任何定金，货上船走后，我们将B/L正本及所有客人要求的DOC上交后，客人见单后马上付款。 现就付款方式抛砖引玉如下:
T/T:一般让客收汇一定比例的deposit(保证金/预付款)会安全得多。(一般为30%)以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货(这一般适用于国内贸易商及港澳台地区)，一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。
D/P 付款交单(Documents against payment) : 是一种托收方式，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，
风险:付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费.如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大.
这种付款方式又有远近期之分:
即期交单(D/P Sight):出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单(D/P after sight or after date),:出口方开出远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方(或代收银行)向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
是承兑交单,比较不安全的的收汇方式.
风险较大:单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费.到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。
(所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单(D/P Sight)还可以做，其他的都风险较大(相对L/C 而言)，但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。 从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。 其他都是商业信用。
下面是赠送的团队管理名言学习,
不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!
1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影
响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋
2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名
3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子
5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦
6、举世不师,故道益离。--柳宗元
7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修
8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良
9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙
10、一日为师,终身为父。--关汉卿
11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭
12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知
13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名
14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳
15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林
16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐
17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底
18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚
19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为
20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈
21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马
22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄
23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓
24、为学莫重于尊师。--谭嗣同
25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克
26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素
27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知
28、少年进步则国进步。--梁启超
29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言
1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试并非受罪,问问并不吃亏。善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。
27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
范文三：外贸付款方式详解
外贸常用付款方式
外贸常用的付款方式L/C D/P D/A T/T
外贸常用的付款方式有三种：
一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多；
二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。
三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。
D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
托收付款D/P,D/A
D/A 承兑交单 ，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必
须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。
D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时， 对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+y.p5A+c9D)E
以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一
种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取 决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一
般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常 常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。
D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。这比做后T/T还要保险。
O/A:赊帐交易（open account trade,o/a）,买卖双方约定卖方先将货物交付买方，买方在约定的时间内付款。这属于贸易信用的付款方式，完全取决于买卖双方的本身的信用，主要用 于定金，货款尾数，以及佣金，费用等的支付，所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。
电汇T/T付款
T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.
(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款
给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
TT是电汇,L/C是信用证(可撤消和不可撤消)还可以分远期和近期. 做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30%。这样能帮助企业有一个项目的启动资金。但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。
电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。
电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。
电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通 知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。
电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后，为 防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。
汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出
解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、 附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押 （Testkey）。
汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人持通知书一式两联 向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收 款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书（Debit Advice）寄给汇出行。
电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。
TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行. 一共有几种方式吧,
1.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.
2.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.
3.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的.
Letter of Credit:信用证
信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提 供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款 的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
对外开立信用证一般须经过以下几个环节：
（1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算；
（2）进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请。
（3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；
与银行签订备用贷款合同；
（4）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；
（5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。
信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式。不过其主要内容基本上是相同的，大体包括：
1.对信用证自身的说明：信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证的权利可否转让等；
2.汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等；
3.货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等；
4.对运输的要求：装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付，可否分批装运和中途转运等；
5. 对单据的要求：单据的种类、名称、内容和份数等；
6.特殊条款：根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定；
7.开证行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句
银行保证函L/G
银行保证函（banker's letter of guarantee)，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。
外贸收款
外贸收款事关外贸交易活动的正常运转，事关外贸资金流畅通的灵活性。有些外贸客户选用对了，外贸收款的资金非常流畅到位；而有些因为做出合理性的规划 ，外贸交易的货款迟迟不能回流，影响自身资金的周转。有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛，在这里我只是从我的许多客户的经历，来谈 谈对于小额外贸收款平台的选用方法。
一. 看准目标客户群体 看准目前客户群体，选对收款方式是最重要
的。例如一些payease客户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经济发展较为发达，人们整体生活水平较高，思想意识较为前卫，接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。同时他们国家信 用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。对待这样的目标客户群体，一定要选用有利于他们的生活方式，例如信用卡外贸收款，就是一种目前来说较为流行的支付方式。
二、查看自身交易单额
一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金的话，那么选用电汇T/T、信用证T/C
等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、 paypal、西联等是你理想的选择。主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦，并不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长 ，不利于回款时间的缩短。同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美 元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。
三．选用自己熟悉的收款方式
外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个外贸交易的过程当中将是前功尽弃。所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及时有效的回流。在福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款，在注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至外贸收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal的条条框框太多，所以如果有谁知道就感觉成了专家人物。 在选收款平台方式上，我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本”，而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式，像当当的@@信用卡收款 、阿里巴巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服务，也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力。
四．合理分散收款成本
随着全球经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。许多
中小外贸企业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改变，大订单改为小订单就成了当前企业的面临的情况，但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款，直接导致产品价格极也没有什么竞争力。所以适当把传统的收款成本，灵活转变、缩减成本也是一种可行的办法。适合小订单外贸收款方式，如信用卡收款、 paypal收款、西联收款等方式。我曾接触过一位做工艺品的外贸客户，当时我们聊的时候他告诉我单笔只是几百美金，然后我问他用什么收款，他告诉我是用信用证，出现这样的选择实在不该。所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮，否则将会承担的成本将大大提高。 以上的几种选择方式我们可以综合的运用，每一种收款方式固有各自的优缺点，只要是符合自身实际的方法，加快外贸收款时间、降低外贸收款成本，最终让外贸收款难这个问题不在出现。
外贸付款方式流程
外贸付款方式详解:在外贸公司的角度上 , D/P,D/A,T/T,L/C, 操作流程和风险分析
A预付货款方式
流程说明
1. 客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息并支付全额人民币货款。
2. 进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。
3. 进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收款
后对外付汇。
4. 供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5. 进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。
6. 客户向进出口公司支付进口税款、代理费等，进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。
说明：
⑴付汇金额大于3万美元，不管是否超过合同金额的15%都要求出具银行保函。
⑵付汇金额大于10万美元且超过合同金额的15%，要求出具银行保函，并去外管局作备案。⑶如预付金额超过合同金额的15%，需在合同中明文规定。
B即期电汇付款方式
㈠流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并在对外付汇前支付全额人民币货款。
2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。
6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。
7.进出口公司收款后对外付汇。
C、即期信用证付款方式
流程说明
1. 客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并支付开证保证金。
2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立信用证。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。
6.客户向进出口公司支付进口税款、货款以及代理费。进出口公司办理通关手续、放货。
D远期信用证方式
结合授信
(一)
注释：考虑国内银行间款项划转的时间以及进出口公司向银行购汇的时间，进出口公司提供给客户的授信期限短于远期信用证期限。
流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。
2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。
6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、客户获得进出口公司提供的83-85天的授信的情况下取得货物。
7.在授信期限到期前，进出口公司向客户发出对外付款人民币收款通知。在授信期限内，客户向进出口公司支付货款。
8.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。
如果客户在授信期限内，不能按期向进出口公司付款，应提前2个工作日书面通知进出口公司，并在10个工作日内履行支付责任。此10个工作日内客户必须承担拖欠金额的罚息（拖欠金额的0.05%/天），同时代理进出口公司将暂时停止给与客户授信。10个工作日内如果客户不能履行付款责任，进出口公司有权选择进入法律程序。
(二)不授信
流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。
2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。
6.客户根据货物的需要量向进出口公司支付进口税款、货款。进出口公司办理通关手续、向客户交货。
7.在货存保税库期间，每间隔15天，客户应按库存货值的5%追加保证金。
8.代理费、保税库运作费等费用，在最后一批货物放货时随相应的税款和货款一并支付。
9.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。
远期信用证模式的优势：
1、 客户将获得更多的资金周转时间，缓解资金的压力。
2、开证银行承担第一性的付款责任，有助于消除厂商对于资金能否
按时回流的顾虑，促进厂商与客户开展更深入、更广泛的合作。
信用证模式的有关说明
1.由于进出口公司是信用证的申请人，承担对国外付款的直接责任。这种责任不因为国内用户没有履行支付人民币货款的责任而免除。所以，除了授信模式以外，进出口司在放货以前必须收到相应的货款。
2.在即期信用证的模式下，在购销合同的支付条款中应规定：?国内用户要在国外议付前两天或提货前两天（以先者为准）将扣除保证金后的金额支付给进出口公司?的字样。因为有可能出现国外议付早于到货或国内用户提货的情况。
如果国外议付在前，并且在银行划走相应款项前，国内用户的人民币款项没有进入进出口公司的帐户，那么从银行划走相应款项之日起开始计征垫款利息。
3.开证保证金：（一般情况下为合同人民币金额的30%）如果国内用户不支付货款，虽然进出口公司掌握货权，但也要承担市场价格下跌的风险，因此要收取开证保证金。只有在客户将货物提走时，开证保证金才能冲抵做货款。如果是分批提货，保证金可以按提货的货值成比例递减
4.办理远期信用证付汇备案的材料：
⑴信用证（盖银行预留印鉴） 开证银行盖公章确认。注意：每张都要盖！
⑵合同
⑶许可证 以上三种文件的复印件各一份，同样要盖公章。
⑷申请表 盖公章
对外收款方式选择规定、以及收付款方式说明
一、对外收款方式选择规定
前T/T 款到生产
Full payment in advance (A)
收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单 对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。
风险提示：无风险
+ + +
前T/T 款到发货
seller release the shipment after receipt buyer's full payment (B) 先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单 适用范围同（A）
风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险
+ + +
前T/T款到发单
seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (C)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据
适用老客户间的小额贸易
风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单
-
部分前T/T 款到生产与部分前T/T 款到发单相结合
？% payment in advance and seller release the shipping
documents after receipt buyer's the rest payment（A）+(C)
收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据
适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。
风险提示：所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。
+ +
部分前T/T 款到发货与部分前T/T 款到发单相结合
seller release the shipment after receipt buyer's ？% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment （B）+(C)
先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据
基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异
风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险
+ +
后T/T货到X X天收款
The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods
(D)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款
适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。
风险提示：风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。
- - -
后T/T 提单日后xx天收款
Full payment within xx days after B/L date (E)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款
基本同（D）
在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D
- - -
(A) + (D) (A) + (E)
(B) + (D) (B) + (E)
(A) + (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款
其他类似(A) + (D)
参考D及E
风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在 - -
D/P 即期
D/P at sight
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司
D/P适用的金额不能超过3万美金。而且D/P应适用于老客户，老产品 风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险
+
L/C days
接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)
适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区
风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他“+”类的支付方式
+ +
A+D/P即期
B+D/P即期
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)
先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)
参考D/P即期
由于预付部分资金，因此风险更好控制
+ +
A + L/C
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)
参考L/C
由于预付部分资金，因此风险更好控制
+ + +
D/A:同T/T
二、收付款方式说明
1.安全的支付方式推荐
以下付款方式为较安全的付款方式
（1） 前T/T
客户如能预付货款，此为最优支付方式。
（2） D/P与前T/T结合
如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。
如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/P。D/P
下托收银行须为一流的银行。
（3） 西方国家的L/C
较大金额的情况下，建议接受L/C。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的L/C是不可以接受的。如果客户须做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定。
2.高风险支付方式
D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式。
一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。
范文四：外贸付款方式
价格条款//PRICE?TERM价格条款不仅仅表示的是价格，还表明了风险责任转换。
1）FOB 船上交货（离岸价）Free?On?Board
2）CIF （成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST?INSURANCE?AND?FREIGHT
3）CFR/C&F（成本加运费）：COST?AND?FREIGHT
4）CPT（运费付至目的地）：（运费付至目的地）Carriagei?Paidid?To
5）CIP?（运费、保险费付至目的地）：Carriage?and?Insurance?Paid?To
6)DDU (未完税交货,指定目的地)Delivered Duty Unpaid
7)DDP (7) DDP(完税后交货，指定目的地完税后交货指定目的地)Delivered Duty Paid
DeliveredDutyPaid》》》》》》》
付款条款/PAYMENT?TERM什么方式支付货款？
1）T/T
30% advance payment/deposit by T/T, 70% paid before shipment.30%advancepayment/depositbyT/T70%againstcopyofB/L30% advance payment/deposit by T/T, 70% against copy of B/L.
2)Western Union3)Paylpay
4）D/P （付款交单，托收）Document Against Payment
5）D/A D/A（承兑交单，托收）Document?Against?Acceptance
6）L/C LETTER OF CREDIT
》》》》》》》》》
实际操作中，可以几种方式组合吗？
D/P》》》
D/P?付款交单为托收的一种，即出口商将货物发出后取得的所有单据（包括B/L?INVOICE?P/L?..))交至银行，进口方去交至银行进口方去本土银行付款后即可取得单据，即取得货权。
（客户信誉）
D/A》》》
D/A是承兑交单，就是说只要买方在收到付款通知时向卖方做出付款的承诺，就可以得到提取货物的有关单据，即取得货权。（客户信誉
）
什么是信用证？如何诞生？
信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此找中间担保人，找谁呢？最后发现，银行最有资金实力，值得信赖，所以选择了银行。需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。可见信用证是银行有条件保证付款的证书成为国际贸易活动中常见可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款或抵押贷款，交存银行由银行开立信用证通知异地卖方开户银行转告卖方卖方交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证方式有三个特点：是信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与特点：一是信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。二是信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款。三是信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件。
开证申请人、开证行、受益人、通知行，议付行是信用证关系中的主要当事人，那么在信用证关系中的作用是什么呢？受益人备向通知行提交信用证及全套单据，如果通知行不对信用证进行议付的话，则其仅仅是接受单据并将之转递开证行。受益人要等到开证行审单完毕确认单证相符并将信用证金受益人要等到开证行审单完毕，确认单证相符，并将信用证金额扣除必要费用的净额付至通知行后，通知行再付货款。如果通知行接受开证行邀请愿意对信用证进行议付就成为如果通知行接受开证行邀请，愿意对信用证进行议付，就成为议付行。议付行审单确认单证相符，便留下单据，将信用证净额（信用证金额扣去利息）交付受益人即议付行实际是用自额（信用证金额扣去利息）交付受益人，即议付行实际是用自己的资金将单据买下，对受益人提供资金融通。议付行购买受益人的单据和汇票是建立在开证行保证偿付的基础上。益人的单据和汇票是建立在开证行保证偿付的基础上
L/C 》》》
按照不同标准，大致可以分14类类：
1、跟单信用证/光票信用证(Documentary/Clean Credit)。
2、不可撤消信用证/可撤消信用证(Irrevocable/Revocable L/C)。
3、保兑信用证/不保兑信用证(Confirmed/Unconfirmed L/C)。
4、即期信用证/远期信用证(Pay at Sight/after…days of …)。
5、假远期信用证假远期信用证(Discount L/C)(DiscountL/C)，开证行贴现远期汇票，贴息由买方承担。开证行贴现远期汇票贴息由买方承担
6、付款信用证(L/C Available by Payment) 。
7、承兑信用证((L/C Available by Acceptance) /Caabebycceptace)。
8、议付信用证L/C Available by Negotiation)
9、可转让信用证和不可转让信用证(Transferable/Non-Transferable L/C)
10、循环信用证(Revolving L/C)。
11、对开信用证(Reciprocal L/C)。
12、背对背信用证背对背信用证(Back to Back L/C)(BacktoBackL/C)。
13、预支信用证(Anticipatory L/C or Red Clause)。
14、备用信用证和商业信用证备用信用和商信用((Standby/ Commercial Credit)y)。
最常用的信用证：
1)IrrevocableL/C at sight1) IrrevocableL/Catsight
2)Irrevocable L/C 40/60/90…. days 实际中，多种结合运用的，比如在开出的信用证条款中，
注明：
Non‐Transferable
Unconfirmed
如何看懂信用证？
信用证是通过SWIFT开立的，而SWIFT对信用证有专门格式，这个格式按照信用证条款的内容性质分门别类，给与固定的编号。“编号看证”法：31D条款看“大限”（效期）
32B条款看金额对否
40A条款看信用证类型
44C或44D条款看交货期
45A条款看货物品名
46A看单证
47A看要求
48看交单期限
50条款看客户名
59条款看受益人
71B条款是专门规定信用证操作手续费用分摊的
有些条款内容很长，中间还分好几部分，但只要是在一个编号下，都同属一个性质内容。至于其中的几部分，信用证通常会用“+”或“‐”来分割。所以，阅读的时候特别要注意，先看编号归大类，再看“+”或“‐”
分小类，免得混淆遗漏。
信用证风险：
1）开证行挑不符点，拒付款，扣款（规避方法）
2）客户不想要货了，不买单（规避方法）
3）来自银行与客户，合伙欺骗卖家（规避方法））来自银行与客户合伙欺骗卖家（规避方法）
4）货代不优先安排定舱，无法按期交货交单（规避方法）
5）远期信用证，汇率风险（规避方法））远期信用证汇率风险（规避方法）
6）自身生产忙，无法按期交货交单（规避方法）
7）信用证软条款/陷阱（规避方法）
原则严格按照信用证条款要求单单一致单单相符
原则：严格按照信用证条款要求，单单一致，单单相符。
如何规避信用证风险？
三个原则：个原则1）知名大银行开立信用证
2）单证要求合理可行
3）无
“软条款”
1）知名大银行开立信用证
信用证的原理就是“银行做中间担保人”，那么这个担保人就要可靠，要德高望重，国那么这个担保人就要可靠要德高望重国外的银行很多都是私营的，规模有大有小，信用度也良莠不齐，一夜间倒闭关门，与客户勾结，设圈套坑害出口商的不乏其例
知名大银行因为历史悠久，讲究信誉，在信用证操作上基本能做到公平合理，对买卖双方的服务也比较周到，如：
花旗银行(Citibank)、巴黎国民银行（BanqueNationalede?Paris）、大通曼哈顿银行（Chase?Manhattan?Bank）、德意志银行（Deutsche?Bank）、汇丰银行（Hongkongand?Shanghai?Banking?Corp）
在信息化时代要查银行知名度很容易在信息化时代，要查银行知名度很容易。
http://www.mofcom.gov.cn/mofcom/ouzhou.shtml??此站上查各国金融机构，稍微大点的银行几乎都可以查到。
不过东南亚、非洲、南美洲等地区的客商，有时确实无法经由知名银行开立信用证的，为促进交易，实在不行的时候咱们也能接受杂牌小银行的信用证，条件是“经第三方知名大银行或者通知行保兑（confirmedfid）”。假如小银行赖账不履行其应尽责任，假如小银行赖账不履行其应尽责任则保兑行须替它背黑锅。
保兑：A))收费00.3%3%左右，左右，一般卖家承担般卖家承担
B)并非“天下无贼”，只在没有不符点情况下才有效。
2）单证要求合理可行
信用证中要求的单据特别是由第三方机构如商检局货代等出具的单据咱们信用证中要求的单据，特别是由第三方机构如商检局、货代等出具的单据，咱们是否都能按时、按量取得。
案例1，信用证要求出具“一正三副的普惠制证明”，业务员审核的时候不假思索地接受了，可实际上咱们的普惠制证明一般只能出具一正两副。
案例2，信用证要求船期后5日内寄交副本提单，10日内交单银行，而客户指定了香港的货代香港货代则要求先港币支付杂费到帐后才肯出提单实际操作定了香港的货代，香港货代则要求先港币支付杂费，到帐后才肯出提单。实际操作时因为外汇支付、提单寄交内地城市等因素，根本无法在5天内取得提单。此外信用证对单据的要求往往还细致到语句表述碰到这类对词句有特别具此外，信用证对单据的要求往往还细致到语句表述，碰到这类对词句有特别具体要求的单据，没有十足把握的，最好事先向单据出具方咨询，确认是否能按要求缮制。如果这一点有疏漏，到时候不能完全依照信用证要求来出具单证，势必产生不符点，信用证的可靠性就大打折扣了。
比如有信用证要求提单上要注明：CLEAN??ON?BOARD则我们必须事先跟货代确认是否可以如此显示。确认是否可以如此显示
如果单证要求不合理可行，则要尽量要求客户更改，一般可以要求客户把开证申请先给你确认。
3）无“软条款”
“软条款”是外贸的是外贸的一行话，也是常说的行话，也是常说的“陷阱条款”
实际操作中最稳妥可行的就是“不可撤销即期信用证”。信用证一经确立，买方就不能任意干涉阻挠卖方履行信用证。而“软条款”就是破坏这就是破坏这一基础的条款，通过基础的条款，通过“软条款”，买方可以耍手段使信用证在某种程度上失去“不可撤销”的性质，或迫使卖方无法履行信用证。买方恶意设置“软条款”的用意，多半是转嫁市场风险。
例1）信用证中规定“货物付运前须经买方检验并出具如果买方迟迟不出具这个“检验报告”，出口商就无法按期向银行交单。银行并不会追究到底是哪一方导致单据迟误，只依据单据做出处理，吃亏的是出口商。
例2）“船期航线由开证申请人（即买方）通知，随附买方航线确认”。同理，如果买方迟迟不做通知，信用证就无法顺利履行，变相成为了一份可由买方随意撤销的信用证。例3）“正本提单之一直接寄交申请人（即买方）”。对于日本韩国东南亚这些国家，货物几天可抵达而单证则要十几天才交到银行会耽误客户提货可客户正本提单在物几天可抵达，而单证则要十几天才交到银行，会耽误客户提货。可客户正本提单在手，无需通过银行付款就能提走货物。到时候再随便轻微不符点也要拒付，咱就面临钱货两空的危险‐‐‐特别是开证行与客户勾结的情形下。特别是开证行与客户勾结的情形下
如何识别软条款？
识别信用证“软条款”2原则：原则
A）确保客户没有付款买单（赎单）之前无法提货。
B）确保“制单不求人”，确切地说是“不求客户”，也就是信用证中不要规定由买方签署出具什么单证，所有的单证，都由咱们出口商自己缮制，或由官方机构或货运公司出具。
识破了软条款，就要据理力争，或采取变通手段，让客户取消该条款。比如前面提及的“正本提单径交客户”，就可改为副本提单交客户，让客户届时以银行担保的形式先行提货，而一旦如此操作，基本上就等同于无条件承诺付款了，两全其美。
当然，也不是说见到“软条款”一概枪毙‐‐事实上也做不到。特别是一些国际知名的大买家在其信用证中多见软条款其目的一则牵制出口商的大买家，在其信用证中多见软条款，其目的则牵制出口商，二则便于自身管二则便于自身管理。这些软条款往往也是不容磋商的“霸王条款”，咱们为求发展也多半会忍气吞声不过既然是大买家信用也好点风险比杂牌买家小点其中的进退取舍声。不过既然是大买家，信用也好点，风险比杂牌买家小点。其中的进退取舍，就靠各位同行自己掂量了。但只要出现软条款，都要格外谨慎。
FOBC&FCIF报价计算方法FOB,C&F,CIF?如何核算出口报价？
要核算准确的出口报价，必须弄全面弄清楚以下11个具体问题：
(一)数量核算
首先了解基本的集装箱规格容量。
20''GP FCL''集装箱的有效容积为集装箱的有效容积为25-28立方米立方米
40''GP FCL集装箱的有效容积为55-58立方米
40''HQ FCL集装箱的有效容积为65-68立方米出口商在做报价核算时，商在做报价核算时
按照集装箱可容纳的最大数量来计算报价数量，价格会稍低，相反，价格会较高。根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算装箱量和报价数量:例1：商品陶瓷马桶的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装1只，每箱体积为0.24立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大装数和报价数最大包装数量和报价数量。
每20英尺集装箱：
装箱量＝25÷0.25＝104.17，取整104箱
报价数量＝104×1＝104只报价数量1041104只（按这个数量来核算费用成本）每40英尺集装箱：
装箱量＝55÷0.24＝229.17，取整229箱
报价数量＝229×1＝229只
（按这个数量来核算费用成本）
(二)采购成本核算
?与供应商联络，询问含税采购单价，用以成本核算。与供应商联络询问含税采购单价用以成本核算
比如，上述陶瓷马桶厂报价：含17%增值税人民币240元/
只
(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。可知道增值税率和出口退税率
例如：陶瓷马桶，可查出增值税率为17%、出口退税率为11%。已知马桶价每只240元(含增值税17%)，那么20英尺集装箱的马桶出口退税收入是？退税总额＝（采购总成本÷（1＋增值税率））×出口退税率＝（（240含税单价×104数量）÷（1＋17%））×11%＝2346.667元
则这批货中，单个马桶的出口退税为：2346.667元/104只=22.564元实际上你也可以直接计算单个马桶出口退税实际上，你也可以直接计算单个马桶出口退税：退税收入＝采购单价÷（1＋增值税率）×出口退税率
=?240÷（1＋增值税率）×出口退税率=240÷（1＋17%）×
11%=22.5641
四）实际成本核算：
实际成本=采购成本‐退税收入税收
比如，根据前面资料，
陶瓷马桶的实际成本=240含税单价‐22.564元退税=217.436
=217436元
(五)国内费用核算
国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费公司综合务费快递费等费、公司综合业务费、快递费等。
例如：已知从朝州到汕头运费为1300元/20英尺集装已知从朝州到汕头，运费为箱，报检费120元，报关费150元，核销费100元，商检综合业务费等共计2000元，DHL费150元元。那么20英尺集装箱出口国内杂费总计：1300+120+150+100+2000+150=3820元则这批货的每个马桶出口国内杂费：3820元/104只=36.731
元
(六)银行费用核算
银行费用报价总金额×银行费率银行费用＝报价总金额×银行费率不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询一般而言：L/C银行费率1%、D/A银行费率费率0.15%、/银行费率费率0.17%、D/PT/T银行费率费率0.1%。然后查询当天汇率，转化为人民币
。
(七)FOB?外币价格核算：
?可以算出FOB总价，然后根据数量核算出单价，也可以按单价来计算，根据自己习惯好了，需要提醒的是，要注意多保留点几个小数点尾数比较精细点。比较精细点
FOB＝实际成本＋国内费用＋银行费率*FOB＋利润率*FOB（特别说明，实际成本，是采购价去掉退税以后的成本）例如：L/C付款，需要10%利润，那么依据前面资料，20英尺集装箱的马桶的FOB价格是多少呢？FOB=（含税单价含税单价‐退税收入）税收入+国内杂费+银行费+企业利润=217.436+36.731+?FOB*1%+?FOB*10%数学等式变换：FOB‐FOB*1%‐FOB*10%=217.436+36.731=254.167则：FOB=254.167/FOB=254167/（1‐1%‐10%）=285.5809元当天汇率如果是8.25，则FOB?美元价就是：285.5809元/8.25=USD34.62
说明，这样计算出来FOB价格，条件是MOQ：104PCS?（想一下，为
什么吧？）??
(八)海运费核算
出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。海运费需要从货代出咨询，建议联系一两个靠谱的货代，保持良好关系，可以方便经常咨询海运价格。
在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究排放以及堆叠都有定的讲究，需要在实践中摸索。越合理越科学，那么装的需要在实践中摸索越合理越科学那么装的数量就越多，就越可以节省运费。
海运费一般都是按美元报价的。从货代出接到报价后，最好按当天汇率换算成人民币。算成人民币
比如从货代处咨询到：从汕头到意大利威尼斯海运费为：USD1850/20英尺集装箱；当天汇率是USD=8.25元，则20英尺集装箱的海运费折合人民币为：1850*8.25=15262.5元则这批货物单个马桶的海运费为人民币：15262.5元/104只=146.755元如果汇率为8.25，则每只马桶海运费为146.755/8.25=USD17.79当然，你也可以直接海运费总费/数量得到单个产品的海运费。
(九)?CFR外币报价核算
CFR实际成本＋国内费用＋银行费率*CFR＋利润率*CFR+海运费CFR==含税价‐退税+国内费用＋银行费率*CFR＋利润率*CFR+海运费通常我们又说我们说CFR=?FOB+海运费海费
依据上面的资料，从朝州到汕头，依据上面的资料从朝州到汕头20英尺集装箱马桶的出口CFR价格为：CFR=?FOB+海运费=USD34.62+USD17.79=USD52.41
这个计算结果到底对不对？请想一想？
(十)保险费核算
出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：公式如下
保险费＝保险金额×保险费率
保险金额＝CIF报价×（1＋保险加成率）
那么保险费计算公式实际就成为了：
保险费=?CIF报价×（1＋保险加成率）×保险费率
在进出口贸易中根据有关的国际惯例保险加成率通常为10%，也就是在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为也就是一般要按照合般要按照合同价*110%的金额来投保。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。但保险加成率过高，一般情况下保险公司不会接受。所以要超出常规的保险加成率，要提前咨询保险公司。提醒，如果客人要CFR价，建议还不如按CIF来核算，你说你送他们保险好了。因为CFR，你还是要把货送到对方港口之后，才算风险转移了，所以你还不如就CIF好了。
提醒，如果客人要CFR价，建议还不如按CIF来核算，你说你送他们保险好了。因为CFR，你还是要把货送到对方港口之后，才算风险转移了，所以你还不如就CIF
好了。
（十一）（十）CIF外币报价核算这里特别提出两种计算方法，看看产生的差异。
依据上面的资料，L/C付款方式，从朝州到汕头，20英尺集装箱马桶的，按110%投保，保险费率为0.035%，则出口CIF
价格为：
1）CIF=CFR+保险费
（或者CIF=FOB+CIFFOB+海运费+保险费）
=?USD52.41+?CIF×（1＋保险加成率）×保险费率=?USD52.41+?CIF报价×（报价1＋10%）×0.035%上述等式变换可得到上述等式变换可得到：
CIF‐CIF×（1＋10%）×0.035%=USD52.41CIF（1‐110%×0.035%0035%）=USD52USD52.4141那么可以得到如下结果：
CIF=?USD52.41/（1‐110%×0.035%）=USD52.613
我们来看另一种计算方法：
2）CIF报价=实际成本＋国内费用+海运费+银行费＋10%利润+保险费=217.436+36.731+146.755+21743636731146755?CIF报价*1%+*1%?CIF报价*10%+*10%?CIF报价*110%*0.035%*110%*0035%为了方便，我们假设CIF报价=R，则上述等式为：R‐1%R‐10%R‐110%*0.035%R=217.436+36.731+146.755=400.922110%*0035%R217436+36731+146755400922即：（1‐1%‐10%‐110%*0.035%）R=400.922则CIF报价=R=400.922/（1‐1%‐10%‐110%*0.035%）=450.669假如汇率不变为8.25假如汇率不变，为825，则则CIF美元价=450.669/8.25=USD54.630
可以比较得出，这两个方式，计算结果，相差2美元之多。问题就出来了：为什么会有差别？
哪个方法更合理？
报价过程中的几个变量因素
银行费用，保险费，利润，这个三个重要因素都是有一个基本的百分银行费用保险费利润这个三个重要因素都是有个基本的百分比，结果是一个基数与这个百分比的乘积，而基数是在变化的，所以产产生差异。这个基数越大，那么产生的弹性差距就越大。第一种，显异个数越大那么产的弹性就越大第种然是比较粗略的计算方式，也是大家常用的计算方式。
提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是提示由以上报价不难看出出口报价核算并不深奥其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述2）的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的
低估。
对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：
(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。报价的低估
(2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。
()银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是(3)银行费用是根据出口发票金额的定百分比收取计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。
(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。
(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算程需保留多位小数以保报价准确但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确。
(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。
(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。
(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数因此务必填好出口商品价格核算单准备好合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单，准备好出口价格核算单。
范文五：DADP外贸付款方式区别
托收是根据是否随附货运单据，分为跟单托收和光票托收。国际贸易中使用的多为跟单托收。跟单托收有两种交单方式：付款交单和承兑交单。
a.付款交单（D／P）。出口方在委托银行收款时，指示银行只有在付款人（进口方）付清货款时，才能向其交出货运单据，即交单以付款为条件，称为付款交单。按付款时间的不同，又可分为即期付款交单和远期付款交单。即期付款交单（D／P Sight），出口方按合同规定日期发货后，开具即期汇票（或不开汇票）连同全套货运单据，委托银行向进口方提示，进口方见票（和单据）后立即付款。 银行在其付清货款后交出货运单据。远期付款交单（D／P after Sight），出口方按合同规定日期发货后，开具远期汇票连同全套货运单据，委托银行向进口人提示，进口方审单无误后在汇票上承兑，于汇票到期日付清货款，然后从银行处取得货运单据。
远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相同的：买方不付款就不能取得代表货物所有权的单据，所以卖方承担的风险责任基本上没有变化。远期付款交单是卖方给予买方的资金融通，融通时间的长短取决于汇票的付款期限，通常有两种规定期限的方式：一种是付款日期和到货日期基本一致。买方在付款后，即可提货。另一种是付款日期比到货日期要推迟许多。买方必须请求代收行同意其凭信托收据（T／R）借取货运单据，以便先行提货。所谓信托收据，是进口方借单时提供的一种担保文件，表示愿意以银行受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。货物售出后所得货款应于汇票到期时交银行。代收行若同意进口方借单，万一汇票到期不能收回货款，则代收行应承担偿还货款的责任。但有时出口方主动授权代收行凭信托收据将单据借给进口方。这种做法将由出口方自行承担汇票到期拒付的风险，与代收行无关，称之为”付款交单，凭信托收据借单（D／P， T／R）”。从本质上看，这已不是“付款交单”的做法了。
b.承兑交单（D／A）。承兑交单指出口方发运货物后开具远期汇票，连同货运单据委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款。
承兑交单和上面提及的“付款交单，凭信托收据借单”一样，都是在买方未付款之前，即可取得货运单据，凭以提取货物。一旦买方到期不付款，出口方便可能银货两空。因而，出口商对采用此种方式持严格控制的态度。
D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓"承兑"就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注"承兑"字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
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