智能制造装备商业计划书

范文一：智能制造装备商业计划书

智能制造装备项目商业计划书

2016年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 2016年

【交付方式】 Email 电子版/特快专递【价格】订制

智能制造装备项目商业计划书

第一部分摘要一、项目背景二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分智能制造装备行业与市场分析一、市场环境分析

（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、智能制造装备行业市场分析三、智能制造装备市场预测分析四、市场分析小结

第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分平台服务内容一、平台定位

二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍

第五部分商业模式一、商业模式

二、盈利模式

第六部分营销规划一、营销战略二、营销措施

第七部分项目发展规划一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分融资说明一、资金需求

二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值

（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算

第九部分财务分析与预测一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论

第十部分风险分析一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施

（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件

中商产业研究院简介

中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。

中商行业研究服务内容

行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。

中商行业研究方法

中商拥有10多年的行业研究经验，利用中商Askci 数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP 分析模型、PEST 分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT 分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。

中商研究报告数据及资料来源

中商利用多种一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。一手资料来源于中商对行

业内重点企业访谈获取的一手信息数据；中商通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料进行比对核查，公司内部也会预先探讨该数据源的合法性，以确保数据的可靠性及合法合规。二手资料主要包括国家统计局、国家发改委、商务部、工信部、农业部、中国海关、金融机构、行业协会、社会组织等发布的各类数据、年度报告、行业年鉴等资料信息。

中商的产业研究服务优势

中商的影响力

国家政府部门及权威媒体广泛报道与引用中商产业研究院专业研究结论

国内外主流财经媒体及国家政府部门大量引用中商数据及研究结论，如央视财经、凤凰财经新浪财经、中国经济信息网、国家商务部、发改委、国务院发展研究中心（国研网）等。

范文二：智能制造解决方案商业计划书

智能制造解决方案商业计划书

第一章摘要 .............................................. 1 第一节 xx公司 ....................... 错误!未定义书签。

一、 xx 公司概况 . .................................... 1

二、 xx 公司竞争优势分析 . ............................ 1

三、 xx 公司发展战略 . ................................ 2

四、 xx 公司投资项目概况 . ............................ 2 第二节 xx公司管理分析 . ................................ 3 第三节智能制造行业发展分析 ........................... 3

一、智能制造行业即将爆发 ........................... 3

二、日美欧引领智能制造大潮 ......................... 4

三、中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势 ....... 4 第四节 LED照明行业及市场分析 . ......................... 5

一、 LED 照明行业市场分析 . ........................... 5

二、 LED 球泡灯市场分析 . ............................. 5

三、 LED 照明行业存在的问题 . ......................... 6 第五节 xx公司产品及核心技术介绍 . ...................... 6

一、 xx 公司主要产品 . ................................ 6

二、产品特点及优势分析 ............................. 6

三、重点竞争对手分析 ............................... 7 第六节项目盈利模式分析 ............................... 8 一、产品收入 ....................................... 8

二、技术收入 ....................................... 8

三、其他收入 ....................................... 8 第七节运营和销售策略 ................................. 8

一、运营策略 ....................................... 8

二、营销策略 ....................................... 9 第八节财务预测与分析 ................................. 9 第九节项目融资分析 ................................... 9

一、融资的动因与合作方案 ........................... 9

二、资金使用计划与投资方权益 ...................... 10 第十节社会及经济效益评价 ............................ 10

一、社会效益分析 .................................. 10

二、经济效益分析 .................................. 11 第十一节风险分析 .................................... 11

一、行业风险分析 .................................. 11

二、行业风险防范分析 .............................. 11 第十二节商业计划书结论 .............................. 12

一、务实高效的管理和研发团队 ...................... 12

二、领先业界的高技术产品带来的核心竞争力 .......... 12

三、具有高成长和回报周期短的特点 .................. 12

第二章 xx公司简介 ...................................... 14 第一节 xx公司概况 . ................................... 14

一、 xx 公司简介 . ................................... 14

二、 xx 公司定位 . ................................... 15

三、 xx 公司发展愿景 . ............................... 15 第二节 xx公司优势分析 . ............................... 15

一、“一颗芯片,两套系统”等领先的技术优势 ........ 15

二、完善的生产设备及配套设施 ...................... 16

三、多年专业产品制造经验 .......................... 17 第三节 xx公司发展战略 . ............................... 18

一、成为“智慧之光的倡导者和实践者”的企业目标 .... 18

二、赶超国际先进科技,突破行业技术瓶颈 ............ 18 第四节 xx公司投资项目概况 . ........................... 19

一、项目概况 ...................................... 19

二、项目合作公司简介 .............................. 19

三、项目融资计划及主要用途 ........................ 20

第三章 xx公司管理分析 . .................................. 21 第一节 xx公司组织结构及人员配臵 . ..................... 21

一、 xx 公司组织结构 . ............................... 21

二、人员配臵 ...................................... 22

三、管理模式及团队精神 ............................ 22 第二节管理层介绍 .................................... 23 一、总经理 ........................................ 23

二、研发院所长 .................................... 25

三、生产总监 ...................................... 25 第三节 xx公司人才策略 . ............................... 27

一、吸引人才策略 .................................. 27

二、激励策略 ...................................... 27

三、企业培训制度 .................................. 28

第四章智能制造行业发展分析 ............................. 29 第一节智能制造行业即将爆发 .......................... 29

一、智能制造是第三次工业革命的重要标志 ............ 29

二、机器人定义、分类和主要应用 .................... 30

三、智能制造产业链分析 ............................ 31

四、智能制造关键技术和发展趋势 .................... 31 第二节日美欧引领智能制造大潮 ........................ 32

一、各国智能制造竞争力比较 ........................ 32

二、世界智能制造列国发展简史和经验 ................ 34

三、全球需求存量空间巨大,市场持续增长 ............ 35

四、智能时代来临 .................................. 35 第三节中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势 ...... 37

一、中国将成全球最大智能制造需求市场 .............. 37

二、中国机器人竞争格局和企业成长逻辑 .............. 38

三、中国智能制造产业爆发的核心驱动力 .............. 39

四、中国智能制造产业爆发 .......................... 40

五、政府支持是智能制造发展的重要催化剂 ............ 40

六、智能制造产业园如雨后春笋般涌现 ................ 41

第五章 LED照明行业及市场分析 . ........................... 42 第一节 LED照明行业市场分析 . .......................... 42

一、 LED 照明行业市场规模分析 . ...................... 42

二、 LED 照明行业发展特点及优势分析 ................. 44

三、我国 LED 照明发展的推动因素 .................... 47

四、我国 LED 照明市场趋势及前景分析 ................ 48 第二节 LED球泡灯市场分析 . ............................ 49

一、 LED 球泡灯终端市场逐步打开 . .................... 49

二、我国 LED 球泡灯发展的推动因素 .................. 49

三、我国 LED 球泡灯市场趋势及前景分析 .............. 51 第三节 LED照明行业存在的问题 . ........................ 52

第六章 xx公司产品及核心技术介绍 . ........................ 54 第一节 xx公司主要产品 . ............................... 54

一、智能化 LED 照明控制系统及模块产品 .............. 54

二、室外 LED 照明产品 .............................. 54

三、室内 LED 照明产品 .............................. 54

四、代理 LED 照明品牌产品 .......................... 54

五、其他产品 ...................................... 55 第二节产品特点及优势分析 ............................ 55

一、 LED 照明产品具有较佳的可靠性、稳定性 ........... 55

二、稳定严谨的品质管理体系 ........................ 55

三、成熟便捷的供应链 .............................. 55 第三节 xx公司核心技术 . ............................... 56 第四节重点竞争对手分析 .............................. 58

一、荷兰皇家飞利浦电子公司 ........................ 58

二、三安光电股份有限公司 .......................... 58

三、 xx 德豪润达电气股份有限公司 . ................... 59

四、欧普照明股份有限公司 .......................... 61

第七章项目盈利模式分析 ................................. 63 第一节产品收入 ...................................... 63 第二节技术收入 ...................................... 63

一、全自动智能化 LED 球泡灯高速生产系统经营收入 .... 63

二、 LED 光源模组件销售收入 . ........................ 63 第三节其他主要收入 .................................. 63

第八章运营和竞争策略 ................................... 65 第一节运营策略 ...................................... 65 一、运营策略 ...................................... 65

二、运营规划 ...................................... 65

三、未来三年建设规划 .............................. 68 第二节营销策略 ...................................... 69

一、营销策略 ...................................... 69

二、经营模式 ...................................... 70

三、风险管控方式 .................................. 72 第三节竞争战略分析 .................................. 72

一、时间资本策略 .................................. 72

二、差异化市场策略 ................................ 72

三、代理销售权策略 ................................ 73

第九章财务预测与分析 ................................... 74 第一节投资估算 ...................................... 74

一、总投资分析 .................................... 74

二、设备投资分析 .................................. 74 第二节资金来源 ...................................... 75

一、自筹资金 ...................................... 75

二、股权融资 ...................................... 75 第三节财务预测 ...................................... 75

一、主营业务收入 .................................. 75

二、运营成本 ...................................... 76

三、项目利润 ...................................... 76

第四节财务评价结论 .................................. 77

第十章项目融资分析 ..................................... 78 第一节融资的动因与合作方案 .......................... 78

一、融资原因 ...................................... 78

二、合作方案 ...................................... 79 第二节资金使用计划与投资方权益 ...................... 79

一、资金用途和使用计划 ............................ 79

二、投资方的权益 .................................. 79 第三节资金退出 ...................................... 80

一、资本退出的方式 ................................ 80

二、资本退出的程序 ................................ 81

第十一章社会及经济效益评价 ............................. 82 第一节社会效益 ...................................... 82

一、节能、环保效应显著 ............................ 82

二、促进 LED 产业的发展 ............................ 82

三、促进传统照明企业的战略转型和 LED 企业的技术升级 83 第二节经济效益分析 .................................. 83

一、税收分析 ...................................... 83

二、利润分析 ...................................... 83

第十二章风险因素及防范措施分析 ......................... 85 第一节风险因素分析 .................................. 85

一、行业经营环境的风险 ............................ 85

二、国际能源供求的风险 ............................ 85

三、产品跳跃式升级的风险 .......................... 85

四、行业相对标准变化快的风险 ...................... 86

五、国家大政策变动的风险 .......................... 86

六、知识产权风险 .................................. 86

七、财务风险 ...................................... 87 第二节风险防范 ...................................... 87

一、新型连锁运营模式提升竞争优势 .................. 87

二、垂直一体化降低原材料供应风险 .................. 88

三、前瞻性的研发化解技术风险 ...................... 88 附表 .................................................... 89

第一章摘要

一、 xx 公司概况

xx 公司(以下简称 AD 照明)始建于 1987年,注册资金 5000万元, 拥有 5.2万平方米生产厂房及研发基地, 是一家科技创新为先导, 掌握核心技术、拥有自主知识产权、自主品牌的专业照明产品解决方案提供商。 AD 品牌是国内建照明领域的领先品牌。

目前, 公司还拥有超过 100项授权的知识产权成果, 包括了发明专利 3项、软件著作权和实用新型专利 60多项; 2013年新申请发明专利 41项、实用新型专利 46项。核心技术为公司提倡以 “智慧之光创造空间价值” 的经营理念提供了有力的支撑, 近几年大力推动技术创新和模式创新, 历经多次转型升级, 已从一家代工型传统制造企业转型为一家具高科技创新能力的照明解决方案提供商; 公司打造的出色科技创新能力, 并结合以客户价值为核心的新的系统销售模式也使公司跳出了仅仅靠同质化产品竞争的红海,形成独特的核心竞争力。

二、 xx 公司竞争优势分析

公司具有“一颗芯片,两套系统”等领先的技术优势,即“指挥家 Conductor ” ——基于互联网的城市 LED 照明智能控制系统; “银河系 Galaxy ” ——基于集中供电技术的直流载波多网融合无极调控 LED 路灯智能控制系统; “星座 Constellation ”—— IC LED光电一体化

模组。

全自动智能化 LED 球泡高速生产系统整线设有五大线段, 全线通过高智能控制系统有序整合。五大线段包括:组装线段、老化线段、检测线段、包装线段和运输线段。

AD 公司拥有二十多年专业照明产品研发和制造经验,一直专注于建筑照明领域照明产品的制造和提供照明产品综合解决方案。

三、 xx 公司发展战略

现在的 AD 照明正朝着突破行业技术瓶颈,形成核心技术,提升企业盈利能力, 推动照明产业向规模化发展, 成为 “智慧之光的倡导者和实践者”的目标前进。

现在新的核心竞争力已逐渐发挥出效力, AD 照明正向逐步赶超国际先进科技, 突破行业技术瓶颈, 形成核心技术, 推动照明产业向规模化发展。

四、 xx 公司投资项目概况

项目出资公司:xx 公司、 xx 风险投资管理有限公司。

xx 公司拟出资 7000万,占 70%股份,其中实物资产和非专利技术(专有技术) 共作价约 3000万元左右,货币资金 1000万,向银行借贷 3000万; xx 风险投资管理有限公司拟以货币资金 3000万左右出资,占 30%股份,设立一个有限公司。

第二节 xx 公司管理分析

公司在董事会领导下实行总经理负责制,董事会下设监察内审部,公司下设:财务管理中心、综合管理中心、供应链管理中心、质量管理中心、营销中心、技术中心,另设立 3家子公司,并成立照明科学技术研究院。

公司高级管理团队 20多人 , 他们拥有良好的教育背景和合理的知识结构,专业涵盖企业管理、机械设计与制造、人力资源管理、财务管理、对外贸易等 , 团队成员精诚团结、求真务实、不断创新管理理念,使公司业绩蒸蒸日上。

第三节智能制造行业发展分析

一、智能制造行业即将爆发

一种建立在以互联网、新能源和智能化为构建基础的 “第三次工业革命” ,这可能是二十一世纪最大的趋势。第三次工业革命是智能制造时代,智能化是其重要标志之一。

智能制造技术正在向智能化、模块化和系统化的方向发展, 其发展趋势主要为:结构模块化和可重构化;控制技术的开放化、 PC 化和网络化; 伺服驱动技术的数字化和分散化; 多传感器融合技术的实用化; 工作环境设计的优化和作业的柔性化以及系统的网络化和智能化等方面。

二、日美欧引领智能制造大潮

日本和欧洲是智能制造的主力, 基本实现了核心零部件自主化和标准化。从产量上讲, 日本是绝对意义上的智能制造大国, 生产全世界近 2/3的机器人, 并且在核心零部件领域占主导地位, 也是唯一的净出口国。代表企业有发那科、安川、那智不二越等。欧洲占据全球工业机器人 22%的市场份额,代表企业有瑞典的 ABB 、德国的库卡、意大利的柯马等。美国日本欧洲韩国等国发展多年, 具有技术积累和产业优势, 是智能制造行业的主导力量。它们纷纷把注意力投向智能机器人的新技术研发,并重点布局服务机器人。在服务机器人领域, 大家几乎在同一起跑线, 相对而言注重创新研发和产研结合的美国和日本更具潜力。

三、中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势

我国目前智能制造使用密度仍然远远低于全球平均水平,离日本、韩国、德国等发达国家更是有很大差距。韩国是全球工业机器人使用密度最高的国家, 每一万名工人中拥有机器人数量 396台; 日本次之, 339台;德国位居第三, 267台;中国仅为 23台,不及国际平均水平 58台的一半。目前工业机器人的应用在我国比例为 6.4%,日本 26.6%,美国 13.8%, 德国 13.6%,韩国 10.8%。我国未来智能制造市场发展潜力巨大。

第四节 LED 照明行业及市场分析

一、 LED 照明行业市场分析

近年来, 受行业需求迅速增长和国家产业政策引导等因素的共同驱动,我国 LED 行业经历了高速发展。 2013年中国 LED 行业总产值达 2638亿元,同比增长 28%。其中, LED 上游外延芯片、中游封装、下游应用产值分别为 84亿元、 473亿元、 2081亿元,同比分别增长 17%、 19%、 31%。

2013年中国 LED 应用行业规模达到 2081亿元,同比增长 31%。 2013年,以室内照明为代表的照明市场快速增长,呈现火爆的增长态势。室内功能性照明应用首次超过景观照明, 成为 LED 最大的应用领域。

2013年应用领域产值分布为:LED 室内功能性照明、 LED 景观照明、 LED 户外照明、 LED 特种照明,四类照明的合计比重占 LED 应用产品总比重达 69%。

二、 LED 球泡灯市场分析

LED 球泡灯,作为替换白炽灯的最好光源,在市场上越来越受到消费者的追捧,不少 LED 灯厂家也纷纷上马生产 LED 球泡灯,使得 LED 球泡终端市场将逐步打开。

基于 LED 的发光特性, LED 球泡灯的结构要相对白炽灯复杂,基本分为光源、驱动电路、散热装臵, 这些部分的共同配合才能造就低

能耗、长寿命、高光效和环保的 LED 球泡灯产品。所以说 LED 照明产品在目前来讲,仍然是技术含量较高的高科技照明产品。

三、 LED 照明行业存在的问题

目前, 我国 LED 照明行业主要存在同质化、产品性价比低、行业服务支撑体系不成熟、标准化体系建设滞后、企业运营模式单一、产品链简单、产业链线条短浅及研发投入不足等问题。

第五节 xx 公司产品及核心技术介绍

一、 xx 公司主要产品

xx 公司主要产品有智能化 LED 照明控制系统及模块产品、室外 LED 照明产品、室内 LED 照明产品、代理 LED 照明品牌产品等。

二、产品特点及优势分析

全自动智能化 LED 球泡高速生产系统生产线实现了生产的规模化、自动化和标准化,保证了球泡的各种技术指标的一致性。

对产品及配件的检测、相关配套服务、品质保证措施等支撑服务工作,公司均可在本地通过灯具的标准化配件供应上进行严格把关, 控制好标配的实现一致性, 使万里之外的制造商更容易达成最后成品的一致性。

丰富的产品链:芯片、标准化光电模组、功能拓展性系统 LED

系列灯具、全自动智能生产系统, 这些产品可有层次地供应; 产品本身的功能与应用具有开放兼容的特性,能从动态上丰富拓展产品链。跨度较宽长的产业链:从芯片→光电模组→系列 LED 灯具→全自动生产系统→聚集业务互补方的样板式制造工厂。

三、重点竞争对手分析

在世界范围内, xx 公司的竞争对手目前还没有能够集“组装— 老化—检测—包装—物流” 五大工段与一体的全自动智能化 LED 球泡高速生产系统,离无人工厂的模式还有较长的距离。

目前, 国际品牌的光电模组已经在国内行业中形成一定的销售规模, 一些企业也偏向于使用国际品牌产品来提升自身产品的知名度和美誉度。但由于利润空间大部分被这些国际品牌吃掉, 下游的灯具企业,对国际品牌标准化的光电模组往往持排斥态度。

雷士、阳光、木森林、洲明、 TCL 、佛山照明等我国 LED 行业大品牌, LED 球泡产能一般在 200万只 /月以上。国外照明巨头如飞利浦、欧司郎、 GE 、科税等公司他们在中国既有生产基地,也有大部份的 LED 球泡灯委托国内的厂家生产, 他们每家公司每月的 LED 产能也不少于 200万只 /月,但这都是全球性销售的。

第六节项目盈利模式分析

一、产品收入

公司可通过生产销售灯具从而为公司增加收入。

二、技术收入

公司具有自主知识产权的 LC-LED 光电模组和全自动智能化生产线技术,可作为一种技术产品出售技术使用权为公司增加收入。

三、其他收入

公司其他收入包括技术和服务收入、设备代工和租赁收入等。第七节运营和销售策略

一、运营策略

奥迪通用照明公司研发的全自动智能化 LED 球泡灯高速生产系统, 试产期已完成, 产品进入应用领域。奥迪照明是以科技研发为主线的高新技术企业, 面对高速倍增的市场份额将不断提升 LED 照明产品质量,根据市场需求变化,积极研发 LED 照明新产品;控制 LED 照明产品的生产成本;积极布控 LED 照明产品中高端市场;提高 LED 照明产品服务及管理质量。

建立完成产业化基地, 建设完备的市场销售体系, 组成高效运营

范文三：制造业,商业计划书

制造业,商业计划书

页次

执行概

要 .............................................................................................................................................. 1

1. 市场营销计

划 ............................................................................................................................... 4

产品描

述 ............................................................................................................................. 4

目标细分市

场 ..................................................................................................................... 5

目标市场地

区 ..................................................................................................................... 6

需求分

析 ................................................................................................................

............. 7

供应分

析 ............................................................................................................................. 9

缺口分

析 ........................................................................................................................... 10

竞争对手的市场营销策

略 ............................................................................................... 11

产品策

略 .................................................................................................................... 11

分销策

略 .................................................................................................................... 12

促销策

略 .................................................................................................................... 13

价格策

略 .................................................................................................................... 14

项目的市场营销策

略 ....................................................................................................... 15

产品策

略 .................................................................................................................... 15

分销策

略 .................................................................................................................... 15

促销策

略 .................................................................................................................... 16

价格策

略 .................................................................................................................... 16

销售预

测 ........................................................................................................................... 17

用于营销的固定资

产 ....................................................................................................... 18

总营销费

用 ....................................................................................................................... 19

2. 生产与技术计

划 ...................................................................................................................... 20

生产设施的地点及介

绍 ................................................................................................... 20

范文四：玩具制造商业计划书

学号：XXXXXXX 姓名：XXXXXX

班级：XXXXX

公司名称：XX有限责任公司

摘要

我们公司的名字叫嘻哈玩具有限公司，本公司以租赁、销售、自制各种玩具为主要经营方向，并根据实际情况，不同的消费群体开办不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场。本商业计划书详细介绍了中国毛绒玩具的市场概况、销售策略、财务管理、资金筹措、风险预测等方面的情况，并制定了合理的发展目标

一、公司简介

嘻哈玩具有限公司位于合川区，属于合伙经营，投入注册资金60万元，初期组织结构采取分工合作的方式，从事高档毛绒玩具系列，主要是出售、包装、维修，主要对象范围是儿童和青少年，本店具有充足的资金，能提供高质量的毛绒产品以及服务，欲在合川区市场形成品牌。因此，在未来的经营道路中，本店仍以品质，诚信为永远不变的服务观念，以至于本店店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目标和长远战略的结合，短期目标是建立信誉系统稳占市场，中长目标将逐步拓宽服务领域，开拓市场。立足合川并不断发展到其他地区，坚持以市场需求为主导，以产品质量为本店生命，以设计独特，功能齐全的产品特色，参与市场竞争，本着让孩子玩得开心，父母放心的经营宗旨，力图在玩具领域里扬帆远航，不断创造新的辉煌。

二、市场分析

1、市场前景

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有14亿多人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势，而正在兴起的毛绒玩具礼品和“使用外需求”的特色毛绒玩具用品正在不断扩充着这个空间。中国目前是全球最大的毛绒玩具生产国家，全球有75％的毛绒玩具是中国生产的。据国家统计局相关数字，2009年中国毛绒玩具销售额已达到200亿元，玩具销售额将以每年40%的速度增长，预计2010年中国玩具年销售额有望超过1000亿元，其中毛绒玩具预估会占到30％之上，即2010年全国的毛绒玩具销售额将超过300亿元。

2、市场预测

中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人，根据2007年的数据显示，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿，另外，15~64岁的成年人有8.9亿，这是一个相对发展成熟的市场，随着收入水平上升，人们对玩具的消费也在提升，可供挖掘的市场潜力巨大，从传统的中、低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具且高等毛绒布制装饰型玩具转化。

3、市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子对玩具产生依赖，对玩具的占有欲逐渐增强，也随着各种科技的发展和

创新，玩具种类越来越多，也越来越新颖。市场上层出不穷的玩具更是深深吸引着孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人们消费观念的增强，人们愿意投资于娱乐方面，因而父母一般都会满足孩子对玩具的需求，这就促使了儿童玩具行业的萌发和发展。

4、目标市场定位

3-12岁孩子的父母、青少年、大学生

购买毛绒玩具的有：为孩子购买毛绒玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的毛绒玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的毛绒玩具。

5、竞争对手分析

目前合川区出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。但是大多数店铺由于玩具品种较多，毛绒玩具价格高，经营管理不当而造成产品积压，因此产品更新周期长，无法吸引更多的顾客；也造成资金周转不灵。再者有些店的服务态度较差，无法留住顾客。鉴于这一方面，我店本着“以儿童为中心，热情服务、顾客至上、童叟无欺”的经营理念，在这一行业就会有很好的发展前景。

6、SWOT分析

1）、优势：本公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；本公司有熟悉本地市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况；

2）、劣势：创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴，也没有固定的客户；我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失；创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。

3）、机会：在各县市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；中国已加入WTO，很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本；通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场。

4）、威胁：本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销成本会比较大。

三、产品服务

1、产品介绍

本店经营有很多玩具，主要毛绒玩具系列有：蜡笔小新、芭比娃娃、狗熊、熊大、熊二等各种动物类玩具。

特色：美观大方、造型逼真、手感柔软、安全性高、开发智力、装饰性强、新奇有趣、物美价廉，可激起人们的好奇心和求知欲，开拓思路，激发创造力。以及对某些玩具进行组合包装。

四、市场营销

由于本店属于创业初期，所采用的战略属于增长型战略。通过提高产品的市场占有率扩大原有产品的销售范围等来实现增长，并到一定时期进行促销。

1. 价格策略

我们始终秉着质量高，性能好，消费低的原则

2.渠道策略

1）运用关系营销策略：A顾客关系营销策略①树立以消费者为中心的观念②了解顾客的需要，提高顾客的满意度。③建立顾客关系管理系统，培养顾客的忠诚度。建立与顾客关系的数据库系统是本店实施关系营销的第一步，这样有利于本店赢得顾客，也有利于本店维系顾客。B供销商关系营销策略①求实为本，增进了解②讲究信用，互利互惠③诚意合作，共同发展。C员工关系营销策略①造就良好的员工信念②满足员工不同层次的需要③建立良好的沟通氛围

2）运用网络营销：设完整在线销售管理系统的企业网络，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。建立网站，利用网络平台增加本店的销售量。

采取征召网络代理的方式促销推广毛绒玩具：我们针对大学生市场，精心设计、挑选了10种玩具熊！很受各地大学生喜爱；可作为情侣礼物、生日礼物、圣诞节礼物、床上装饰品等赠送给爱人、亲人、朋友、同学；我们这样做的目的是想通过团购订单的模式，销量大，卖价低，还免了每位客户的邮费；而且还直接送到他们手里，无需他们从街上买了再抱回学校；我们是厂家直销，不提供淘宝一件代发！也不做零售！只承接校园订单批发！通过这种营销模式，中间少了批发商，和运营成本很大的当地实体两个环节，所以，我们的价格优势很明显；

3）采用时送战术：时不时的赠送小礼品给顾客；友好战术：和消费者进行友好沟通交流，让消费者先试玩再购买产品；票券战术：消费者消费到一定金额，便可获得一定金额的代金券。消费者对额外所得会感到惊喜，消费时会使顾客感到满足感，从而促进购买欲望。（3）通过与专业性的幼儿园，超市与游乐场进行合作

3.产品策略

① 提高产品质量、服务、设计款式，商标，树立品牌 ② 对商品进行包装、整合。

4宣传策略

1）

本店前期的宣传力度，因本店刚开张还没形成目标顾客群，所以前期的重点是加大宣传，让顾客了解本店。

2）发放宣传单。

3）在六一儿童节以及某些学校的校运会，到学校进行宣传并赞助他们，把玩具包装成礼品作为奖励，扩大宣传范围。

4）到社区进行宣传，多与家长（尤其老人）沟通。 5）可以为媒体免费提供玩具或游戏的素材进行宣传。

5进行促销

①春节、五一、六一和国庆，是父母陪孩子们一起出来游玩的时间，也是玩具游戏店传送信息的最佳时间，更是销售的最佳时机。应抓住这一年中最令人兴奋的赚钱黄金收割季，好好利用这样的机会，让自己玩具店的销售业绩更上一个台阶。②开业起一周内所有顾客均可享受8折优惠，消费满200元送价值50元的代金券。③对某些商品进行限量销售，对某个游戏区进行限量版，使处于一种紧张的状态，激发消费者的消费欲望。④举行抽奖活动，获奖者可获得相应的奖品。在本店购买生日礼物的顾客，我们将会送上生日贺卡。

五、管理体系

1. 本店性质：合伙经营

2. 组织形式：采用矩阵制组织形式

4、经营理念

我们的目标是立志于产品销售领域，恪守信誉，提高声望。以快速、价格合理、适销对路的商品来丰富玩具市场的需求，经营新奇，注重儿童开发及玩耍的产品，并在包装上创新等方式来实现。

诚信热情，追求卓越，服务真诚。我们本着为顾客带来开心、快乐的原则，在此基础上不断创新，优化我们的服务。工作积极认真，团结有爱，以顾客为中心的理念进行团队工作，做出一流的毛绒玩具销售市场。

5、企业文化

核心理念：以人为本，务实进取

本店理想：追求品质，信誉承诺，成为合川最专业的玩具专卖店本店精神：敬业、思索、专注、勤奋经营宗旨：文明、礼貌、诚恳、守信营运目标：服务顾客，永不停歇

服务宗旨:服务专业化和多样化，把快乐传递给人们团队意识：团结就是力量，重视团队合作

六、财务分析

1) 本店注册资本60万

3) 店铺（200平方米）租金：10000/月,装修：10000元 4）购买产品、产品维修工具费用：200000元

5)本店其他开支（固定资产折旧、水电、管理、税费）3000/月 6)办公用具（电脑、收银台）10000元 7)空调安装：8000元

8)人员工资总计186000元/年

小所以价格会有所不同。因此，对于下列玩具系列作一个大概价格的分析，其盈利状况如下：

木制类早教玩具：全套积木售价120元∕盒，成本60元毛利60元

益智类玩具系列：20元∕盒成本10元毛利10元毛绒类玩具系列：70元/个成本30元毛利40元电动类玩具系列：80元/台成本35元毛利45元动漫类玩具系列：20元/个成本10元毛利10元充气类玩具系列：50元/只成本25元毛利25元所以平均每个玩具的毛利是26元

每天卖出50个玩具的毛利是：26×50=1300元一年下来的毛利是：1300×365=474500元动画体验每次是一小时三十元钱每天平均有8个儿童玩* 30*8=240 240*365=87600元

一年毛收入474500+87600=562100元除去一年的店面租金10000元/月），员工总工资186000元，水电费、税费及其他费用36000元，成本共计322000元那么一年可获得的利益就是：562100-322000=240100元

当然，刚开始的第一年还包括店面装修，首批进货及营业执照的办理和注册资金的投入，这些也用去了一定的资金，所以第一年花钱挺多，用算装修费和营业执照费等，以及市场需求的扩大在两年之内我们可以还清外债。

七、风险评估

为了适应市场经济的发展，拓展市场领域，我们店正推行质量管理体系，游戏区及玩具和玩具美容的各个环节采取有效的预防措施，从而达到保证用具安全的目的，是可能存在的潜在风险造成的损失尽可能减少。

1、商业保险

1）火灾风险：门市照明，计算机等电器在下班时一定要拔开插头，以免可能造成短路导致火灾，因此要十分注意用电安全。

2）防盗风险：现今社会，防盗意识十分重要，为保证店面财产安全，应安装防盗门窗，仓库柜台应加锁，现金按规定数量保存，超出部分应及时送往银行。

2、市场可能存在的风险及采取的措施 1）原料的控制

对质量的验收要有官方出示的检验报告证明。如检验证明不合格，将拒收本批原料

2）对于玩具美容的过程控制

对设备进行全方位的点检和维护，进行清新高温杀菌，做好员工的设备操作，维护保养，卫生，质量培训，搞好环境卫生。

3）对幼儿使用过的玩具，用具等物品和活动场所进行定期消毒。 3、业务风险

一个项目被发现巨大市场空间时必会引来竞争，为了能让本店在市场中生存和壮大，因此在销售玩具时统一宣传方式，统一积分卡销售，统一营销管理，统一售后服务。为保证儿童人身安全，应向小孩及家长详细说明玩具的使用方法，明确与购买方的责任关系。

八、总结

在这个充满竞争的时代，我们的未来充满了许多未知，但这并不能阻挡我们

前进的步伐和信心，我们会用我们自己的方式来证明我们存在的价值。计划只是成功的开头，实践才是实现成功的关键。我们公司以后的路还很漫长，但我们坚信，我们会在实践中茁壮成长，终将成为行业中的佼佼者。

范文五：智能硬件商业计划书

智能硬件商业计划书

智能硬件项目商业计划书

智能硬件项目

商业计划书

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前言

《智能硬件项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。计划书分为:行业通用版、专业定制版。行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

商业计划书(Business Plan)是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条

件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

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《智能硬件项目商业计划书》由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、智能硬件相关行业协会、中国产业信息研究网的基础信息，对我国智能硬件行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对智能硬件项目未来发展前景进行了研判。本报告深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成

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商业计划书合作流程:

双方初步沟通——我方出方案及报价——确定合作签订合同——贵方付款——双方深入沟通，贵司提供项目资料——我方起草材料——交付修改最终定稿。

第一章概要

1.1 项目背景

1.2 项目基本情况

1.3 项目总体描述

1.4 主要财务指标

1.5 项目投资亮点

1.5.1 亮点一

1.5.2 亮点二

1.5.3 ??

1.6 项目投资回报

第二章公司基本情况及未来发展战略

2.1 公司基本情况

2.1.1 公司简介

2.1.2 经营宗旨及目标

2.1.3 公司商业模式

2.1.4 项目的赢利点

2.1.4.1 核心赢利点

2.1.4.2 产业链赢利点

2.2 公司的发展战略规划

2.2.1 企业定位

2.2.2 公司的发展战略

2.2.2.1 企业发展目标

2.2.2.2 企业发展策略

2.2.2.3 企业发展计划

2.2.2.4 战略实施步骤

**【商业计划书收费标准】**

第三章智能硬件市场分析

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3.1 国际智能硬件市场分析

3.1.1 国际智能硬件市场现状及趋势

3.1.2 国际智能硬件产业发展的启示

3.2 国内智能硬件市场分析

3.2.1 国内智能硬件市场规模及增长

3.2.1 国内智能硬件市场利润规模及增长

3.2.1 国内智能硬件市场发展面临的问题

3.3 智能硬件产业发展态势

3.3.1 行业生命周期

3.3.2 市场竞争对手分析

3.3.3 行业发展态势分析

3.3.4 智能硬件市场潜力分析

第四章项目目标市场分析

4.1 项目建设给客户带来的价值

4.1.1 价值一

4.1.2 价值二

4.1.3 ??

4.2 智能硬件目标市场分析研究

4.2.1 智能硬件市场规模分析及预测

4.2.2 智能硬件目标客户的购买力

4.2.3 智能硬件市场中关键影响因素

4.2.4 智能硬件细分市场分析研究

4.3 项目计划拥有的市场份额

4.4 企业竞争力分析

4.4.1 企业在整个行业中的地位

4.4.2 和同类型企业对比分析

4.4.3 竞争对手分析

4.4.4 SWOT分析

4.5 竞争策略

第五章产品/服务介绍

5.1 项目方案

5.1.1 项目建设规模

5.1.2 产品/服务特点

5.1.2.1 产品/服务性能

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5.1.2.2 技术特点

5.1.3 项目盈利模式

5.1.3.1 盈利模式一

5.1.3.2 盈利模式二

5.1.3.3 ??

5.2 项目业务描述

5.2.1 经营业务

5.2.1.1 智能硬件方案设计

5.2.1.2 业务一

5.2.1.3 业务二

5.2.1.4 ??

5.2.2 服务对象(客户定位)

5.2.3 服务市场(市场定位)

5.3 产品/服务的竞争优势

5.3.1 项目运作优势

5.3.2 专业人才优势

5.3.3 ??

5.4 市场验证

第六章项目建设计划

6.1 项目建设主要内容

6.1.1 建设规模与目标

6.1.2 项目建设内容

6.1.3 项目进度安排

6.2 原材料保证

6.3 建设工期计划

**【商业计划书范文】**

第七章运营管理及营销策略

7.1 公司管理

7.1.1 组织形式

7.1.1.1 公司组织结构

7.1.1.2 公司管理团队

7.1.2 人力资源管理

7.1.2.1 考评制度

7.1.2.2 激励机制

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篇二:大学生创业计划大赛参赛作品——智能家居商业计划书

1(执行纲要 .............................................. 1

1.1公司简介 ............................................ 1

1.2市场描述 ............................................ 2

1.3投资与财务 .......................................... 2

1.4组织与人力资源 ...................................... 3

1.5企业发展战略 ........................................ 4

2(项目背景 .............................................. 5

2.1产业背景 ............................................ 5

2.1.1创业机会描述 ..................................... 5

2.1.2 智能家居概念 .................................... 6

2.1.3时尚智能家居文化 ................................. 7

2.2公司产品 ............................................ 8

2.2.1 产品简介 ........................................ 8

2.2.2产品优点 ........................................ 8

2.2.3产品前景 ........................................ 9

3(市场调查和分析 ....................................... 10

3.1 目标客户 ........................................... 10

3.2市场前景调查 ....................................... 11

3.3竞争分析 ........................................... 14

3.3.1竞争因素分析 .................................... 14

3.3.2竞争优势分析 .................................... 16

3.4 市场发展走势分析 ................................... 16

3.5市场预测分析 ....................................... 17

4(公司战略 ............................................. 19

4.1.公司总体战略 ........................................ 19

4.2(发展战略 ......................................... 19

4.2.1.近期发展目标(1-2年) .......................... 19

4.2.2中期发展计划(3—5年) ......................... 20

4.3.3远期发展计划(5—10年) ........................ 20

5(生产技术管理 ......................................... 22

5.1工厂建设 ........................................... 22

5.2原材料的采购与管理 ................................. 22

5.3产品质量管理 ....................................... 23

5.3.1. 技术研发管理 .................................. 23

5.3.2 原材料采购管理 ................................. 24

5.3.3生产流程管理 .................................... 24

6(市场营销 ............................................. 25

6.1营销计划 ........................................... 25

6.1.1 市场进入和开发阶段(1-2年) .................... 25

6.1.2 市场成长阶段(3-5年) .......................... 28

6.1.3 市场成熟阶段(5-10年) ......................... 30

6.2 定价战略 ......................................... 32

7. 风险分析与规避 ....................................... 33

7.1技术风险分析与规避 ................................. 33

7.2市场风险分析与规避 ................................. 33

7.3管理风险分析与规避 ................................. 33

7.4竞争风险分析与规避 ................................. 34

7.5财务风险分析与规避 ................................. 34

7.6.团队风险分析与规避 ................................. 34

8(风险投资资金的撤出方式 .............................. 36

9(组织与管理 ........................................... 39

9.1组织结构 ........................................... 39

9.2人力资源政策 ....................................... 39

9.2.1 薪酬制度 ....................................... 39

9.2.2人力资源管理宗旨 ................................ 40

9.2.3公司福利制度 .................................... 40

10(投资分析 ............................................ 42

10.1股本结构与规模 .................................... 42

10.2资金来源与运用 .................................... 42

10.3投资收益与风险分析 ................................ 43

10.3.1.投资净现值 .................................... 43

10.3.2.投资回收期 .................................... 43

10.3.3.内含报酬率 .................................... 44

10.3.4.项目敏感性分析 ................................ 44

10.3.5.线性盈亏平衡分析 .............................. 45

10.3.6.投资回报 ...................................... 45

附录: .................................................. 46

附表: .................................................. 49

1(执行纲要

1.1公司简介

企业名称:沈阳点点通科技有限责任公司

注册地址:沈阳市南湖科技开发区

创业团队:点点通创业团队

“沈阳点点通科技有限责任公司”(简称点点通公司)是一家集

研发、生产和销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业。

公司拥有无线广域短信控制系统的核心技术，拼搏进取的创业团

队及经验丰富的咨询顾问。

? 企业标识:

含义:标识中有一个开放的通道，象征着公司引领时代潮流、开拓创新的企业文化。同时，标识中的字母“T”，像一架无线接收天线，蕴含着公司的产品理念---“点点”你的手机、“点点”你的遥控器，通向智能化时代的便捷生活。

篇三:智能幸福手环商业计划书

“智能幸福手环”创业项目计划书

团队:108兄弟连负责人:曹剑傲

一、项目背景

(一)空巢现象及“三高”问题凸显

1、空巢老人人数剧增根据第六次人口普查数据，我国空巢老人家庭已从 2000年的约1600万户上升至2010年的2800万户，目前该数据仍呈指数增长。据全国老龄办最新统计数据显示，有近一半的老人属于城乡空巢家庭或类空巢家庭。专家预计，到2030年我国老龄人口将近3亿，而空巢老人家庭比例或将达到90%，这意味着届时将有超过两亿的空巢老人～

2、空巢老人养老问题亟待解决

空巢老人的生活存在着诸多问题和不便，其养老问题引发了社会的广泛关注:(1)健康和医疗问题。空巢老人面临着无人照料的情况，随着年龄的增大，各种疾病随时都会发生。由于老人行动不便，很多老人即使生病了也难以及时去医院就医。(2)走失问题。老年人年龄增大，辨识能力下降，易出现迷路性走失;有

些老人患老年痴呆，更容易走失，有很大的安全隐患。(3)精神慰藉的问题。空巢老人生活单调，孤独，精神上得不到关怀，易变得孤单寂寞，进而导致“空巢综合症”。

3、“三高”问题凸显

由于很多人平时的不良生活习惯以及高油高盐饮食、肥胖等原因，导致我国三高人群居高不下。我国心脑血管病的高发病率、高死亡率和高致残率问题严重。因其具有突发性，很多患者在发病时因为无人在场，抢救不及时，最终导致死亡。因此，对这类三高人群的血压、血糖等指标的实时监测，显得尤其重要。

(二)智能手环等可穿戴智能设备前景光明

可穿戴智能设备，是传统硬件、新交互技术(语音、手势识别、眼球识别、骨传导等技术)与云应用服务的结合体。从苹果手表到小米手环，可穿戴智能设备开始逐渐被大众接受，成为当下电子产品消费中的一个新热点。现今已有很多

种此类设备研发成功并且投入使用，其中的一个重点产品就是智能手环，一种戴在手腕上的智能设备。智能手环由于携带方便，重量轻巧且操作简单，被应用于多个领域，不仅在国内，在国际上都有广泛的应用。与其他可穿戴设备相比，具有成本低廉，续航能力等优势，因此更容易被普通大众所接受，其发展前景一片光明。

(三)医疗将是可穿戴智能设备最具前景的应用领域随着慢性病人群不断扩大并呈现年轻化趋势、社会老龄化现象日益严重、

国内医疗资源相对紧缺且费用支出相对较多，人们的健康观念正逐渐由被动治疗转变为主动监测与预防，以尽早发现可能的风险并及时予以纠正。近年来，智能可穿戴技术的快速发展，极大地迎合了人们的医疗健康日常检测需求，让生理体征检测变得更加便捷。预计2017年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿，达到125.3亿元，其中医疗设备市场销售规模将接近50亿元。业内预计，医疗保健需求的快速增长，以及苹果等科技巨头的新产品逐渐成熟，可穿戴医疗市场有望迎来爆发式增长，可穿戴设备被视为消费电子行业的新增长点。医疗健康类智能可穿戴设备因其持续、便捷的监控方式，愈加亲民的价格，以及逐渐完善的监测功能等优势，将在人们的日常生活中起到愈加重要的作用。国际机构研究认为，医疗是可穿戴设备最具前景的应用领域，并预测医疗保健类产品至少能占可穿戴设备市场50%份额。有机构预测，随着智能医疗时代的来临，跟医疗紧密相连的可穿戴设备将呈现一个爆发式的增长，中国14亿人口的庞大市场，使得可穿戴设备在医疗健康领域发展空间广阔。

针对上述问题，政府提出了建立健全发展智能化养老的扶持政策，加强老龄信息化建设;突出智能管理服务，以老年人安全健康为中心，实现智能养老的人性化，全面提升老年人幸福指数。可以预见，在不久的将来，老年服务行业技术和智能控制技术将会更紧密地结合起来，智能化养老的时代即将到来。

二、市场分析和项目定位

(一)智能幸福手环项目市场分析

1、市场划分

通过从产品定位，市场需求，消费理念和消费能力匹配等因素的综合考虑，我们将项目市场划分如下:

潜在市场:包括国内所有的老年人(2.2亿)和慢性病患者(2.6亿)。两者数据有重叠。

目标市场:因为技术等方面的限制，我们将一二线大城市中生活水平较高、观念较前卫的空巢老人及其家庭作为我们的目标市场，制定有针对性的生产研发和市场营销策略。

2、市场现状

虽然智能手环前景被大众看好，手环的产销量也是逐年攀升，产品功能也日趋完善，但因为种种原因和限制，在国内，智能手环市场的规模一直难以形成。主要原因是存在着商业壁垒。

商业壁垒:很多厂商，对于智能手环这样的智能可穿戴设备的本质以及其应用模式缺乏更深入的思考。就国内的智能手环市场而言，俨然形成了一种市场表相，大部分的智能手环不论是从产品外观设计，还是从产品的功能，甚至是产品营销包装方面来说，都有点相似。当前整个智能手环的市场从表面上看，似乎进入了一种同质化的竞争状态，产品功能驳杂，没有针对性，没有细分目标人群市场，所以难以形成真正的需求和用户粘性。

3、市场需求

空巢老人的医疗健康、安全走失等问题及三高人群的健康指标

实时监测问题使得实时监测此类人群的动态显得尤其重要。随着智能手环这方面功能的发展和完善，将满足巨大的市场需求。据网上相关调查数据显示，有超过50%的网民认为智能可穿戴设备最值得期待的功能是医疗健康方面。另据调查显示，一线城市的用户调研中，89%的用户表示愿意为父母购买此类产品。

(二)智能幸福手环项目定位

该项目主要针对空巢老人(技术成熟时拓展至三高人群市场)，通过互联网连接使用者家属的手机APP客户端，以及医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构的PC端，共同搭建数据共享的平台，并建立数据信息反馈系统。该产品是以医疗健康服务功能为主，健身锻炼，安全定位，方便家人联系等功能为辅的，致力于解决空巢老人养老问题，提高空巢老人幸福感的人性化智能手环硬件。三、产品设计与商业模式

(一)产品设计

智能幸福手环整体包括六大模块:纽扣电池电源模块、控制模块、智能语音模块、数据传输模块、感应器模块和加速计模块(上面附芯片)。其中加速计模块是为了获得佩戴者在运动或睡眠过程中的加速度数据，通过分析这些数据则能够判断佩戴者的运动情况和睡眠质量;数据传输模块主要通过内存卡将实时数据存储，然后借助新式微型NANO—SIM卡，提供上传云端资料并且发送数据的流量，将数据实时同步到各监测终端(亲人手机客户端、医院客户端、公安局服务终端、医疗保健公司客户端等)。同时为了

便于对记步算法和各项健康指标的理解，客户端将采用一个折线图的形式实时展示手环收集的各项数据。

以下为幸福手环的主要信息简介:

外观设计:由于我们的手环的主要针对对象为老年人群体，整个手环整体颜色为夕阳红，寓意着温馨，儿女的牵挂。有亲人的地方就是红红的家，就要暖暖的亲情，有温馨的氛围，有甜美的气息;无论老人们的子女走多远，离开多久，戴在手上的手环时刻都把老人和子女联系在一起。思念是什么颜色手环就是什么颜色，家是什么颜色手环就是什么颜色。结合两颗联结在一起的爱心及祥云图案。电源系统:幸福手环采用非充电技术。以可更换式纽扣电池作为电源供给电力。与市面上普通的充电电池手环相比，纽扣电池具有超强的续航能力(一次性使用时长约1年左右，而普通充电电池约为10天)。

材料使用:手环整体使用记忆橡胶材质，由于记忆橡胶具有防汗防水，天然无毒，材质柔和爽滑，表面不易沾灰尘，抗静电性能优良等优点，为首选材料。

功能设置:由于使用群体为老年人，不宜设置屏幕，手环正面中间部分设置数字和象形图案共同指示按钮，另外全程智能语音提醒，方便老人理解:

1:亲情键。象形图案为电话，可以直接连接传呼到子女手机。

2:紧急呼救键。象形图案为红色医疗箱，按键并语音确认后直接拨至110或120，并自动将老人即使位置数据传输至医院或警

局的PC端。

3:睡眠模式。象形图案为睡觉状态。可以监测睡眠时间、记录睡眠状态和适时提醒睡觉和起床。

4:运动模式。象形图案为运动的人。可以实时监测使用者运动距离和热量消耗，以及运动建议提醒。

5:健康模式。象形图案为一颗心。可以实时监测血压、血糖、心率、脉搏、体温，还有健康指数评分、智能建议提醒等。(注:测血压和血糖功能会随着产品技术研发改良逐渐完善，前期产品将不设置这两个功能。)

0:取消键。象形图案为一个“×”。取消或终止其他功能的使用。

另外，还有很多被动功能:GPS定位，身体异常自动呼救，疲劳语音提醒和事情语音提醒等。

重难点技术:

1、血糖测试系统:融入了新式的手表式血糖仪的无创式检测法，通过手环背部加装一块凝胶垫来检测血糖值，凝胶垫能够让溶解在其中的不同大小的分子，在电场的作用下穿过，而凝胶垫中装有两个电极，产生作用时电路时接通的，产生一股微电流通过人体的皮肤，而皮肤中的带电离子在电流作用下分别向正负两个电极运动，而组织液中的葡萄糖分子会被带电离子“裹夹”着一起运动，进入凝胶。凝胶中被加注了一种葡萄糖氧化酶，葡萄糖分子与该酶作用后的反应程度可以用于计算出当前血糖水平，测试结果会被保存于手环中的内存中，并且上传一份到老人健康情况

的数据中心。因为技术限制，测试数据准确度较低。 2、血压测试系统:此部分功能的实现通过五个部件一起实现，一是采用静电电容型气体压力传感器，此类传感器的敏感度较传统电阻型气体压力传感器更高，使得所得数值更为精确;二是加压微型气泵，通过内置的软件控制使其加压更加平稳并且出气气流脉动非常小，使用户体验更为舒适。三是电子控制排气阀，其特点是通过软件进行控制，使排气速度维持恒定不变，以提高血压测量的精度。四是内置软件，用于控制其他硬件部件的使用，并且保存并兼有上传数据的功能。五是气阀，用以辅助测血压功能的实现的基础硬件。因为技术限制，测试数据准确度较低。

(二)商业模式

在商业模式上，我们有两大创新和优势: 1、寻求战略伙伴，建立合作模式。这种全新的合作机制(转载于:wWW.xIElw.COM

写论文网:智能硬件商业计划书)，是我们项目的核心。充分利用产品针对性强的优势，争取在解决老人养老问题上和医院等公共机构达成战略合作。通过互联网和APP、电脑软件的开发，与医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构共同搭建数据共享的平台，在医疗健康、安全等领域和