范文一：化妆品销售月度工作计划

化妆品销售月度工作计划

化妆品销售工作计划范文

化妆品销售工作计划范文 -计划

[]我从事化妆品多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势，。随人们平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了2010年化妆品销售工作，这仅代表我就现在化妆品销售模式的一些看法。

首先在做2010年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15,左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、专卖店、(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如后春笋般涌现和。虽然，企业销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，

电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。在家购物，渐成时尚随着高速发展，现代家庭生活也在发生着。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改 变着这样的无奈。世界一流的研究

公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者显示，在电视家庭购物的所有品牌中，消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25,34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会

三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费和时尚，《》()。据悉，韩国中年金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。由于便利性和质量 有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。品种繁多，价格便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，

各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房

2010年化妆品销售工作计划

2010年化妆品销售工作计划

我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了2010年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

首先在做2010年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15,左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春

笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

化妆品工作计划

销售人员工作计划

在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

范文二：[工作计划]化妆品店加盟活动诀窍

化妆品店加盟活动诀窍

文章来源于香港移花宫化妆品有限公司(加盟QQ27985595或登录 www.91yhg.com)

1、化妆品店加盟促销推广是我们平常经营里很关键的一步，本文章是由香港移花宫20年实战的化妆品店加盟促销推广经验，对化妆品店加盟经营管理有很重要的指导作用，被行业内称为业绩提升必读文章。

2当看到我们的业绩不平稳的时候，我们这时就能想到要做化妆品店加盟促销推广。尤其是当业绩出现下滑的趋势之后，这时我们就会想起，是要做促销了吗，需不需要该宣传一下，或者打个折顾客就会增多了呢,出现这种想法，可以说是正确的想法，但不完全是对的。其实，促销和推广并不是随心所欲的，这种临时抱佛脚的事是我们国人最爱做的，平常的时候不见得关心，当炫耀的时候才想起来要去做。这样一点都没有计划性的推广和促销在一些小公司里也不少见，没有计划性，也是促销推广之所以常常没有效果的关键原因。所以，想要从事好化妆品店加盟促销推广，这就需要你做好精确的计划，这也正是活动出效果的一个关键点。

3推广和促销原本是两个层面的东西，但都是宣传的内容，我们暂时合起来讨论。这里要有些区别要告诉你，就是促销的意思就是促进销售，推广的最终的目标，也是为了促进销售，不同的是一种是马上带来销量的增加，一种是在长时间内稳定的带来销量的增加。化妆品店加盟促销推广，说白了就是围着这两个方面的问题去研究与思考的，包含的战术和战略也是为销量服务的。但是你要弄明白，是想要马上增加销量呢,还是要得到名声而换来长时间的收益呢,当然这个谁都知道两个都要是最好的，在这里你要相信我，根据移花宫化妆品公司二十年零售得到的经验，名气和销售分开是最实际也是有效的方法。这么说，做推广和促销两个活动分开来做是效果最佳的，也是最节省的。接下来我们拿移花宫一个地区加盟店的案例来说明并做例子，让大家知道一个完整的化妆品店加盟促销推广是如何做到的，也让大家有一个做战术设计和做计划的思路。

4、2011年2月，南宁移花宫化妆品店加盟七星路店做春季宣传，他们根据具体的实际情况把促销和推广分成了两个活动部分。先是根据地区的不同情况，目前该30平方的单店每天的销量只有1万2千，每月的销量大概只有36万，根据具体的销售额分析，平均成交的几乎都是护肤和彩妆产品。结果，总部根据地区经理汇报的实际情况做了促销推广计划，其中大概的内容是:1、护肤和彩妆是销售的重点，所以如果要保持日后销量比较稳定的话就一定要增加产品宣传的力度和服务的品质，意思就是以推广为主。2、如果其他产品的销量需要增加的话，那么以增加品种和降低价格这样的方式吸引顾客增加成交额，也就是促销为主。3、整个活动投资额占营业额的5,，估计1万5千元左右。如果设计的投资回报目标为10,，月增加销量到大概40万才能算合格。

5、我们已经有了上面具体的化妆品店加盟促销推广目标，接着就制定我们的具体战术。我们的战术也根据目标来设计。1、首先是推广活动，宣传性传单内容，加上派发费共7000元左右，2万份。防晒品，洗面奶试用装派送活动，要7000元3000份。化妆品店面装饰需要1000元。2、其次是促销活动，2月份情人节香水活动，买300送100护肤抵价卷活动。洗发水护发素整套购买优惠百分之八十活动。活动最后的结果是:在2月1日活动展开后，2月因为有情人节，所以香水促销活动做得非常好，当月香水销量总数翻倍达到了9万。说明不同情况要用不同的战术。不过洗发水和护发素并不太乐观，就增加了2万的业绩。而传单派发增加了部分到店人数，护肤和彩妆的销量增加了4万，总体月业绩已经达到了47万，所以已经超额完成了目标，而且活动中试用装的扩大效应让护肤和彩妆在3月和4月都有了非常好的销售基数。3月4月的业绩之所以稳定了，更因为他们派发的试用装是防晒和洗面奶，这也是5月后热销的护肤产品。所以，这也给5月的热销护肤产品的促销带

来了十分理想的潜在预期效果。最后，当月销量足足增加了10万。化妆品店加盟促销推广的成本只不过是1万5千，不过当月纯利润却增加了4万元。而且后面几个月的销量也同样得到了十分稳定的增加。根据不同的情况制定好具体站战术，这个也很重要。

6由上面化妆品店加盟促销推广成功案例中我们可以知道。一个战略必须要是由多个战术组合而成。同样的一个化妆品店加盟促销推广也是由很多单个部分组成的。每一个活动都是相互联系，相互促进的，不仅有了专门为现成的销量服务的活动的计划，也有为未来几个月的销售做铺垫的宣传活动的计划。每个月的活动整合起来，就一定能给店里带来稳定的业绩。

7、那大家肯定想了解的是:那么我们要如何做化妆品店加盟促销推广的设计和计划呢,如何执行化妆品店加盟促销推广计划呢,要怎么做才能让活动更有效果呢,我们将会在下面的小节里继续给大家讲解。想了解这方面知识的朋友请点击www.91yhg.com获得更多相关知识，或是搜索移花宫化妆品店加盟促销推广，同时也可以加q27985595大家一起讨论。本文章版权归香港移花宫化妆品公司，欢迎注明出处的转载。希望今天给大家带来很大的帮助，得到一些有关于化妆品促销的知识。此文章得到很多网友的认可，大家争相转载，是开店必读的文章，此文主要讲怎样促销化妆品的问题。

范文三：化妆品工作计划

2011年，做什么？

集团公司战略重心

▲关键词：大客户、核心员工、合作制、言传身教年、客情、目标、品牌互补、商业流程、终端销售

▲ 集团公司2011年战略重心 重心一：大客户战略

1． 每个品牌拥有一批2011年从影响力到销售力整体发力的核心客户，大客户的销售额不

低于整个品牌销售额的50%。

2． 每个品牌2011年培养一批2012年从影响力到销售力整体发力的核心大客户，该批潜力

型客户2011年的销售额不低于整个品牌销售额的30%。 重心二：核心员工培养战略：

1． 努力培养一批以各品牌运营总监和销售总监为重点的中层核心员工。

丸美：2名运营总监（南、北区各一名） 2名销售总监（南、北区各一名）

安婕妤：3名运营总监（南、中、北区各一名）

3名销售总监（南、中、北区各一名）

碧斯：1名运营总监

3名运营总监（南、中、北区各一名） 诗维雅：1名大区业务经理

3名销售总监（南、中、北区各一名） 依奈：1名运营总监 1名销售总监 汇美舍：1名运营总监

3名销售总监（南、中、北区各一名）

彩妆事业部：2名运营总监

2名运营总监（南、北区各一名） 唯美嘉露：1名运营总监 1名销售总监 2． 努力培养一批后勤服务部门经理

人事经理一名、客户服务部经理一名、物流经理一名、财务经理一名 3． 培养一批直营部门核心员工：

百货商场运营经理1名； 百货商场培训销售经理1名； 百货商场促销经理1名； 超市卖场运营经理1名； 超市卖场培训销售经理1名； 超市卖场促销经理一名。 4． 培养四大事业部营销副总4名 重心三：多品牌互补战略

1． 以多品牌互补为中心，在一个地方重点培养三个客户；

2． 通过在一家店内多品牌的互补，重点增加公司所有品牌在店内的覆盖率和占有率；

3． 做客户店内高知名度品牌、高端护肤品牌、顾客口碑性品牌、利润型品牌、高人气品牌、

差异化卖点品牌、未来发展型品牌的差异化经营；

4． 品牌互补阵营：安婕妤、诗维雅、唯美嘉露、恋火、露华浓、丸美、依奈、汇美舍、碧

斯、其他品牌

重心四：情感营销战略，做好客情关系

1． 王经理亲自负责，定期沟通、定期交流； 2． 做好每年四次店经理工作会议形式推广；

3． 通过各种形式，增加客户对公司的认同感和归宿感。 重心五：让终端销售活动具备影响力战略 1． 让终端销售队伍具备战斗力； 2． 公司员工驻店销售具备带动力； 3． 大型促销活动具备影响力。

重心六：基础服务主动化、标准化、流程化 1． 基础服务主动提供；

2． 客户订单、财务对帐、合同执行、柜台、样品、发货、退货、换货等物流服务执行标准

化、流程化。

重心七：强化培训系统 1． 公司内部培训系统；

2． 客户店内专员及店长培训系统； 3． 客户培训系统；

4． 深化各种培训会议营销。

各品牌战略重心

碧斯

▲ 2011年碧斯关键词：选择大店、选择主做品牌的店、选择没有高端品牌的店、单店销量、

会员制、带动销售、销售专员与店长、专供会员套盒、名星单品、大客户营销、分品项加盟

▲ 2011年碧斯品牌战略重心：

1． 销售网点布局应作为重中之重。每个工作站所属区域选择一家大店，全省选择11家大

店重点培养的同时，选择一批店老板较认可碧斯品牌的、主做碧斯品牌的店；对于店内没有高端品牌，如丸美、安婕妤的店应重点进入； 2． 提升单店、单柜、单月销量。

一星级加盟店：2011年杜绝F类（1万/月）以下店面； 二星级加盟店：2011年杜绝E类（1万/月）以下店面； 三星级加盟店：2011年杜绝C类（1万/月）以下店面；

3． 通过外采购赠品做好基础会员建立工作（新会员、准会员、银卡会员）；通过季末会员

积分做好老会员带新会员，实现会员人数增加。

4． 提升碧斯品牌部公司销售人员的带动销售能力：驻店带动销售；周末店头版活动带动销

售；会员专场沙龙会带动销售；终端导购争霸赛带动销售；

5． 通过培训提升销售专员及店长对品牌的认可度及销售力。 每月一次区域培训总结会； 每季一次省级培训总结会；

每半年一次优秀店长培训总结会； 每半年一次优秀专员培训表彰会；

6． 将专供会员套盒分解至每个季度。每累计至一定会员人数，通过会员专供套盒，举办专

场联谊会，作为会员连带销售的有利武器；

7． 列出每个季度主推明星单品。通过明星单品销售建立基础会员。

8． 重点支持有影响力的大客户。大客户所占的销售额不低于碧斯品牌全年销售额的50%。

a. 北、中、南三个大区各培养一家年回款销售额在50万的大客户； b. 北、中、南三个大区各培养一家年回款销售额在30万的大客户； c. 北、中、南三个大区各培养三家年回款销售额在20万以上的大客户； 9． 分品项加盟，星级考核，提升店经理对品牌的关注度。

a. 一星级加盟店：只可经销百合系列与水之源系列以及防晒系列5.5折； b.二星级加盟店：只可经销羊胎素、百合、水之源及防晒系列5.3折； c.三星级加盟店：只可经销羊胎素与细胞抗衰系列5.1折；

各招聘岗位人员基本要求

▲ 市场管理人员：

1.品牌运营总监或大区业务经理：

a. 熟悉省内或某个大区所有精品店客户资源，有一定的大客户客情基础； b. 创业型员工、有激情、有责任感、有明确的工作目标； c. 心态阳光、有一定的团队整合及管理能力； d. 有说服力及引导能力；

2.品牌销售总监或大区销售经理： a. 有产品的终端销售经验；

b. 创业型员工、有激情、有责任感、有明确的工作目标； c. 有亲和力、有耐心、有团队管理和带队经历； d. 有稳定性；

e. 有先苦后甜的奋斗精神； f. 有学习培训能力和复制能力； ▲市场销售人员：

1． 外向型性格、善于与人沟通、有亲和力； 2． 有赚钱的需求和动力、非城市女孩； 3． 有学习能力、敢于面对困难和挫折； 4． 有稳定性；

▲ 碧斯品牌

1．基本工资：北区运营总监张世民 基本工资 4100元 2．奖金：

⑴a.4.5折以下核心客户回款额的5%; b.其他客户回款额的1%;c.每月15日之前,前半个月完成当月回款目标的80%以上,另外奖励500元; d.完成100%以上回款目标的月份,当月奖金可

提前放,随本人当月工资一起领取,完成80%以上月份,当月奖金季末发放;完成80%以下回款目标月份,当月奖金年终发放;月回款目标达成,给予其当月目标达成奖500元,季度回款目标

⑵．网点开发目标达成奖金

a. 指定A、B类目标客户网点明细：大同阿锦、大同红树林、大同千姿彩、左云美云、右玉公主、天镇月亮神、阳高彩虹、浑源东丹、浑源鹏辉、朔州南方、怀仁金峰、忻州华中、定襄佳丽、太原新高新、阳泉超丽、榆次青春、榆次升升、霍州女友、临汾鸿远、侯马旭达、垣曲靓佳、垣曲佳人、东镇丑小鸭、永济化妆世界、运城三和、新绛木子小屋、离石女人秀、汾阳天马、文水峰达、清徐天源，每开发一家指定A、B类网点，奖励300元奖金，季度发放；每开发一家指定C类网点，奖励100元奖金，季度发放，指定C类网点是指店内终端护肤品不超过2个，主做碧斯品牌，店每天平均销售额在1000元以上，严禁进入最低销量在1000元以下店面；另一类是指其他店的店长或优秀店员新开店，只做碧斯一个品牌。 完成季度网点开发目标，奖励1000元

3．绩效奖励、年终分红

⑴完成全年回款任务的80%以下，即全年回款额低于304万，给予本人年终分红4%； ⑵完成全年回款任务的80%以上，即全年回款额在304万以上，给予本人年终分红5%； ⑶完成全年回款任务的100%以上，即全年回款额在380万，给予本人配送轿车一辆。 品牌销售总监或大区品牌销售总监：分北区、南区两个销售大区 1．基本工资 每个大区190万任务 2．奖金

奖金发放规定：

⑴每月15日之前，前半月完成当月提货目标的80%以上，另外奖励500元奖金；

⑵完成100%以上提货目标的月份，当月奖金可提前发放，随同本人当月工资一起领取；完成80%以上提货目标月份，当月奖金季末发放；完成80%以下提货目标月份，当月奖金年终发放。

⑶4.5折以下供货折扣的核心大客户按提货额的5%核发奖金，其他客户按1%核发奖金。 每个季度必须至少安排三场以上专题促销活动（限沙龙会或3个人以上参加的大型外场活动）该笔奖金季度发放。每个季度活动安排低于3场，该笔奖金不再发放。 足自然月份两个月的专柜不考核，奖金季度发放。 d．团队维护与沟通专项基金

作为与团队成员之间沟通维护的专项费用，由大区销售经理与销售总监使用，不超过当季提货额的3‰,凭票核销。但必须按照公司要求完成最基本的团队组建与编制,团队缺编情况下不核销。

5.绩效奖励：年终分红

⑴.完成全年提货任务80%以下，即全年提货额152万以下，给予本人年终分红3%； ⑵.完成全年回款任务80%以上，即全年提货额152万以上，给予本人年终分红4% ⑶.完成全年回款任务100%以上，即全年提货额190万以上，给予本人年终分红5%

碧斯品牌部组织架构图

全年共需人员编制15人，其中市场部门11人

全年共需人员编制15人，其中市场部门11人

销售督导绩效考核

☆ 基本工资：

1、分五级工资，新入职员工为试岗期工资

分出三家重点店由其管理。

3、为体现公司以员工的核心的人性化管理，员工工资级别由其本人提出申请，直接主管批复后，交由公司绩效委员会委员，由其本人向委员述职，由委员会投票决定其工资级别

4、入职后的员工每个季度进行一次述职，决定其工资级别是否升级及降级或保留现有级别 ☆ 奖金：

1、每月所负责店面终端零售额奖金

以其本人所负责督导的专柜每月的终端零售额的1%，核发店面终端零售

奖金

最晚每月5日之前必需申报所店面截止上月末的，上月完整的进销存报表，店内必须有品牌指定专员，无指定销售专员的专柜该项奖金无效。 不能在5日前提供进销存数据的，该项奖金不予核算

终端店销奖金申请表

销售督导签字确认：

（本人声明对以上数字无任何造假现象，否则愿意接收无任何补偿的除名处分） 品牌销售总监签字确认：

品牌总监确认： 销售副总确认：

专柜月进销存报表

我们将不负责任何货品调换，该网点将视为无效网点）

销售专员签字： 店经理签字： 销售督导签字：

2、驻店期间的驻店销售突破奖，每次驻店必须比上次驻店销售有所突破时，方可享受该突破奖。

销售突破奖金申请表

品牌名称： 销售督导签字：

（本人保证以上数据真实有效，否则愿接受公司无任何补偿的除名处分） 品牌销售总监签字：

品牌运营总监签字： 销售副总签字：

本奖金核算必须于月末交回店经理签字确认的驻店拜访表方为有效，月底前不交回报表者，该奖金无效。

该表须由部门销售总监于月末交由销售副总审核预算突破奖金是否合理后，签字确认方可执行。

销售突破奖金公司建议标准

3、每月新店销售升级奖：

新店必须同公司签订重点店重点支持协议，须公司签字确认生效后，该奖金方有效，协议有效期为达到标准的每月奖金可累计享受，但必须核算累计业绩。

5、季末店面类别保持奖：

。

范文四：化妆品工作计划

销售人员工作计划

在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡

一 。本年度工作总结

个人工作总结

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客

户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常Ji烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

至

礼

范文五：化妆品店创业计划书

创业计划书

院系：商学院

班级：

组长姓名：

小组成员：

创业计划书

项目名称：

项目负责人：

项目主要完成人：

项目人所在专业：

项目人所在班级：

项目负责人邮箱：

项目负责人电话：

负责人对每个成员的评价等次：

目 录

一、 项目介绍

二、行业分析

三、发展路线

四、场地与设施

五、人力资源规划

六、市场分析与预测。

七、投入产出分析

八、营销策略

九、采购与物流计划

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

一、项目介绍

KALAKALA化妆品店主要是以韩国化妆品为销售主渠道，一个资金投入低、消费人群广、回收成本快的店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留一年左右的店租、人工和日常开销外，化妆品店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。

本店名为KALAKALA，首先读起来顺口，其次名字别出心裁，且让人很容易记住，我们的目标是一些不怎么注重化妆护肤的大学生，或者是一些中低收入人群，首先则以较为廉价的化妆品来吸引顾客，同时也要打造出品牌威望，其次做些市场调查，让本品牌入住郑州乃至河南省最终销往全国，通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁KALAKALA化妆品店。

二、行业分析

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是金融市场上的朝阳产品，定位不可震撼。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。如今化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化,企业形象，产品质量，因此把握好未来化妆品发展以及市场对我们的发展起着极为有力的作用。

我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额约400亿。从市场规模分布方面分析反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区，发达地区高于欠发达地区。与其相应的规模经济水平，生活收入水平是一致的。全国限额以上商业企业化妆品零售额平均递增百分之20以上。无论发达地区或欠发达地区均显现为化妆品市场的高增长。因此，在现在以及未来的市场纪念中，化妆品占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济发展的一趋势。

三、发展路线

我们的化妆品店起步时将在店内摆设出不同档次的化妆品，这样可以更好的适应不同消费者的消费需求，但在设置不同档次产品的摆放中一定要突出其间的

差异，不能给顾客一种几十元与一百元的产品没什么差别的感觉，这样那些高档的产品才能吸引消费者。

本店在开业时以“您买我就送”的消费形式吸引顾客，因此在刚开业时一定销售会很好再慢慢走入稳定销售，同时我们可以推出会员卡打折，并给老顾客优惠来挣口碑，这样一来既能留住老顾客又能吸引新顾客。我们店面的产品档次分为三类，高档商品即A类商品，中档商品即为B类商品，中低档商品即为C类商品，我们把店面化妆品分为不同档次是为了满足不同消费群体的需要，按照不同档次，价钱的不同进行分类，从而获得收入来源。

四、场地与设施

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，我们的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：1、化妆品店选址最好选择当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；2、化妆品店选址最好选择人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区； 3、化妆品店选址最好选择高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、化妆品店选址最好选择最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。 装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。% E9 h1设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。化妆品设备一般需要a妆台，用来放化妆品;b化妆工具，需要时可免费化妆；c收银台和笔记本，用来收银同时也需要pose机方便刷卡；d一些沙发和椅子，供消费者休息。

五、人力资源规划

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的

试用期。对工作人员实行奖励等制度，促使他们积极上进。同时需要印刷单页，以作宣传，加大推广力度。

六、市场分析与预测

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

七、投入产出分析

1、初步投入

整个化妆品店的开店预算十20万，起步租金至少十万，店面的租借费用大概为2万左右，装修不要求过于华丽，而是要干净整洁，给人以舒适有没的感觉，因此装修费用大概在2万左右，拿出5万元来进货和一些需要赠送的小礼品，剩下的近2万是店内的活动资金，用于临时性突发事件，故作备用金。预计全部成本为10万。

2、产出分析

门店开业期间由于活动礼品以及新店开业等因素，店面的预计每天有35人光顾，交易成功比例为百分之30，人均消费按一百二十元，则月销售为三万七千八百元，成本预计为一万七千元左右，另加一些员工工资，月消费，租金，物业费以及水电费，在开业前几个月预计净利润为一万七千元左右。

八、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解KALAKALA品牌，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销

a 办理会员，25元/人，一次性消费满100元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

b 在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

c 在一次性消费到300元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

九、采购与物流计划

1、实地查看

2、问卷调查

3、了解市场情况

4、联系供应商

5、制定物流计划，我们的店面是自主创业，而且成立初期，资金紧缺，成立自己的物流配送车队成本太高，因此，我们选择第三方物流，在选择物流公司的时候，尽量选择成本低送货快，最好可以送货上门的物流公司。

十、风险与风险管理

1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

十一、中长期计划

一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，加上一些美甲美容的形式，同时在店内配有音乐，在三年后，如果化妆品店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。

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