范文一：美容师下半年工作计划

? ? ? ?美容师下半?年工作计划?

篇一:

? 20?17年美容?师工作总结?范文 20?17年美容?师工作总结?范文 转眼?间，201?7年的上半?年又过去了?，对于美容?师来说，最?烦恼的莫过?于写201?7年年中工?作总结了。?美容师的工?作这么杂，?这么多，究?竟应该如何?写好美容师?年中工作总?结呢?以下?就由本人为?大家准备些?美容师20?17年年中?工作总结范?文，由伊姿?贝尔本人供?大家参考:?

?【美容师2?017年年?中工作总结?范文一】 ?一转眼，2?017年的?上半年又过?去了，在过?去的半年里?，有美容院?的旺季，也?有淡季。在?美容院旺季?的时候，顾?客比较多，?我也在忙碌?之中不断的?学习和锻炼?自己，取得?了一些成绩?，开发了不?少新顾客，?业绩也跟上?个月比有了?大幅度的提?升。当然，?在这个月工?作中我也有?一些不足之?处，例如对?顾客的心理?变化还是不?够敏锐，没?能及时满足?顾客的需求?。这个问题?的根源还是?我的经验不?够丰富，在?美容院接受?的锻炼还比?较少，对顾?客的判断能?力和处理突?发性事件的?能力还比较?弱。

? 但是，?我的优势就?是我还年轻?，我还是一?个热爱学习?的美容师。?虽然每天的?工作很忙，?很多，但是?我一定会及?时发现问题?，并且找出?问题所在，?及时解决问?题。解决不?了的我也愿?意向同事和?上级主管及?时咨询，在?这个过程中?，我觉得自?己的能力得?到了提升和?锻炼。当然?，由于长时?间在美容院?，我难免会?对工作产生?懈怠情绪，?工作激情不?够高昂，没?有积极主动?的开发新顾?客，平时做?销售的时候?自信心也不?是很足，不?能够谈大单?和顾客沟通?交流。感觉?我的专业知?识和职业素?养还有待提?升，

尤其是?我对美容院?产品的理解?和美容手法?的掌握都不?够熟练等。?

?这半年我基?本完成工作?目标，业绩?也略有超标?，对此我还?是感觉很开?心，也谢谢?各位同时对?我的帮助和?支持。在接?下来的工作?中，我也会?继续努力，?不断给自己?制定新的目?标，不断超?越自己，只?有严格要求?自己，才能?成为一个合?格的美容师?。接下来，?我会向各位?经理多学习?美容院产品?知识、学习?新的手法、?对我们新的?仪器也争取?尽快掌握，?一最好的姿?态更自信的?姿态去给我?的每一个顾?客做好服务?。谢谢大家?。

? 【美容师?2017年?年中工作总?结范文二】? 2017?年上半年已?经过去了，?在这半年里?，我也在忙?碌之中不断?的学习和锻?炼自己，取?得了一些成?绩，开发了?不少新顾客?，业绩也跟?上个月比有?了大幅度的?提升。这半?年工作中我?也有一些不?足之处，例?如对顾客的?心理变化还?是不够敏锐?，没能及时?满足顾客的?需求。这个?问题的根源?还是我的经?验不够丰富?，在美容院?接受的锻炼?还比较少，?对顾客的判?断能力和处?理突发性事?件的能力还?比较弱。 ?

虽?然每天美容?院的工作很?忙，很多，?但我会及时?发现问题，?并且找出问?题所在，及?时解决问题?。解决不了?的会向同事?和上级主管?及时咨询，?在这个过程?中，我觉得?自己的能力?得到了提升?和锻炼。当?然，由于长?时间在美容?院，我难免?会对工作产?生懈怠情绪?，工作激情?不够高昂，?没有积极主?动的开发新?顾客，平时?做销售的时?候自信心也?不是很足，?不能够谈大?单和顾客沟?通交流。感?觉我的专业?知识和职业?素养还有待?提升，尤其?是我对美容?院产品的理?解和美容手?法的掌握都?不够熟练等?。接下来我?会努力学习?美容院的产?品知识、新?的专业技术?，以提高为?顾客服务的?质量。 ? 在接?下来201?7年下半年?的工作中，?我也会继续?努力，不断?给自己制定?新的目标，?不断超越自?己，只有严?格要求自己?，才能成为?一个合格的?美容师。毕?竟现在还

年?轻，需要更?好的奋斗，?在年轻的时?候多拼一拼?，这才是一?生中最好的?奋斗时刻，?过了这个年?龄就是想拼?也没有精力?和能力了，?我会趁着我?年轻的时候?努力拼搏的?，打拼出属?于自己的一?片蔚蓝的天?空!【美容?师2017?年年中工作?总结范文三?】 回顾过?去变化巨大?，竞争激烈?的美容行业?，我们可能?有过辛酸，?有过泪水，?当然也有过?鲜花和微笑?，为了求得?长期的生存?和发展，我?们必须思考?，必须谋划?，制定出正?确的战略计?划。战略计?划不同于一?般意义上的?短期或长期?计划，是根?据美容院外?部市场营销?环境和内部?资源条件而?制定的适应?美容院各个?方面(包括?财物管(本?文来自: ? .b?dFqY.?cOM 千? 叶帆文 ?摘:美容师?下半年工作?计划)理、?人力资源管?理、营销管?理等)的带?有全局性的?重大计划。?因此，制定?战略计划的?过程必须要?考试包括规?定美容院任?务，确定美?容院目标，?合理安排美?容院的业务?组合以及制?定新业务计?划在内的一?系列计划。?

?以上就是我?的一点工作?经验和体会?。人无完人?，我在工作?中任然存在?许多问题。?就工作经验?而言，相对?于优秀的美?容师，我要?学的很多。?人生是一个?不断学习的?过程。我们?要正确地定?位自我，审?视自身的各?方面能力。?

?下半年，我?将继续从以?下几个方面?去着手学习?和强化:

?

? (1)?美容基本知?识:

? 女性的生?理周期、皮?肤的结构、?人体穴位、?中医和美容?的相关知识?等 美容基?本技能:

? 各种?按摩手法、?各种美容仪?器的功能和?使用方法、?各种美容项?目的护理流?程、美容院?产品的功效?和调配原则?等。

? 美容院?销售技巧:?

礼?仪接待、心?理沟通、发?现需求、判?断顾客类型?、回答顾客?疑问、成交?技巧等。 ?

? (2)?美容院产品?知识:

? 美容院?产品种类，?产品结构，?产品的功效?，产品的成?分，产品的?卖点，产品?的文化。 ?

? (5)?美容院工作?制度:

? 晨会流?程、考勤、?职责、薪酬?待遇、接打?电话、派卡?、收款。 ?

以?上就是我本?年度的工作?总结和下年?度工作计划?，在过去的?工作中我很?感谢各位领?导和同时对?我工作的支?持和信任，?在接下来的?工作中，我?会愈发努力?，再接再厉?，不断总结?经验，改正?不足，争取?以更好的成?绩来交一份?满意的答卷?。

? 在以上的?三篇美容师?年中工作总?结范文中，?不仅说出了?自己工作中?的收获，而?且也发现了?自己工作中?的不足支持?，并且制定?了下半年的?工作计划和?目标。间接?表明了自己?是一个虚心?学习的好美?容师，这一?点是非常难?得可贵的。?所以如果大?家作为美容?师想要写工?作总结的话?，不妨借鉴?一下。从三?个方面去写?，首先说明?成绩，其次?表明自己有?哪些不足，?以及未来的?工作应该怎?么去做。 ?

伊?姿贝尔高端?国际品牌，?创财富人生?!伊姿贝尔?，凝聚众多?著名专家精?心研究，结?合独具一格?的创新理念?，根据不同?人群的发质?所需营养研?制出实用的?高端品牌。?伊姿贝尔一?直坚持着自?己的加盟服?务理念，签?约知名美发?护发专家团?队，其产品?均

源于创新?产品理念并?享有知识产?权保护，使?品牌多角度?、全方位展?现了自有的?生命力。篇?二:

? 美容师周?工作计划表? 第 周工?作计划月 ?日至月日 ?篇三:

? 美容师?的职业生涯?规划 美容?师的职业生?涯规划 美?容师的职业?生涯规划 ?职业规划对?美容师的成?长至关重要?，本文主要?讲述美容师?如何进行职?业生涯规划?。免费范文?公益网()?职业规划在?美容方面，?比如《医学?美学美容》? 杂志，《?中国美容时?尚报》等都?是非常权威?的，经常阅?读会有很大?的收获。 ?

读?人——一个?人的朋友圈?可以决定他?的未来，职?场圈的人际?交往对一个?人的职业生?涯有很大影?响，善于吸?取各种人才?的精华。美?容师一定要?抓住机会尽?量多接触比?自己能力强?的成功人士?，有的美容?师不愿意参?加一些会议?，实际上等?于放弃了交?际机会。 ?

读?事——就是?在工作中学?习，做一件?事悟透一个?道理。比如?，你今天遇?见了挑剔型?顾客，那么?通过处理这?样的顾客，?应该总结出?一套专门应?对这类顾客?的方法。美?容师是美容?行业的一线?人员，也是?美容业前进?的活力源泉?。目前，在?行业内有很?多领袖级、?重量级人物?都是从美容?师开始的。?只要你不断?努力，做好?自己的职业?规划，今天?的你可能就?是明天的美?容风云人物?。篇四:医?学美学美容?》 杂志，?《中国美容?时尚报》等?都是非常权?威的，经常?阅读会有很?大的收获。?

?读人——一?个人的朋友?圈可以决定?他的未来，?职场圈的人?际交往对一?个人的职业?生涯有很大?影响，善于?吸取各种人?才的精华。?美容师一定?要抓住机会?尽量多接触?比自己能力?强的成功人?士，有的美?容师不愿意?参加一些会?议，实际上?等于放弃了?交际机会。?

?读事——就?是在工作中?学习，做一?件事悟透一?个道理。比?如，你今天?遇见了挑剔?型顾客，那?么通过处理?这样的顾客?，应该总结?出一套专门?应对这类顾?客的方法。?美容师是美?容行业的一?线人员，也?是美容业前?进的活力源?泉。目前，?在行业内有?很多领袖级?、重量级人?物都是从美?容师开始的?。只要你不?断努力，做?好自己的职?业规划，今?天的你可能?就是明天的?美容风云人?物。篇四》?，使培训对?象通过培训?树立良好的?职业道德观?，掌握与美?容技能、美?容服务相关?的理论知识?:

?熟练掌握本?专业(工种?)的操作技?能，达到中?级美容水平?。

?

二?、 教学时?间:

? 总课时?:

?240课时? 基础理论?课:

? 80课时? 技能操作?课:

? 160课?时

?三、 课程?设置:

?

?

?(一)、接?待与服务【?44课时】?

1?、美容师职?业道德规范?

2?、接待顾客?、访客，处?理查询及电?话预约

? 3、不?同的沟通方?法

?

(?二)、护理?美容【60?课时】

? 1、面?部皮肤基础?护理

? 2、手部?护理

? 3、按摩?的基本要求?和规范

?

? (三)、?修饰美容【?60课时】?

1?、非永久性?脱毛

? 2、植假?睫毛

? 3、烫眼?睫毛

?

?(四)、化?妆造型【4?4课时】 ?

1、?掌握日妆造?型

?2、掌握职?业妆造型 ?

? (五)?、美容院内?的健康与安?全【32课?时】 1、掌握?紧急事件发?生时的应变?措施 ?

? 2、遵从?职业健康及?安全要求 ?

3、?保持个人仪?表及卫生标?准 美容教?学大纲

?

?一、 课程?的性质和任?务 初级美?容师的培训?是技能性较?强的综合性?课程。通过?本课

程的教?学与培训，?是培训对象?掌握全套面?部皮肤护理?、化妆及美?容院常见的?修饰美

容学?等专业服务?技能，达到?基本独立上?岗的水平。?

?

二、?教学的基本?要求

? (1) ?熟练掌握熟?练接待顾客?、访客，处?理查询及电?话预约。 ?

? (2)? 熟练掌握?面部各部位?的修饰方法?及生活妆、?新娘妆的化?妆方 法，? 熟悉化妆?

品的基础知?识

?(3) 了?解服务心理?学的基本知?识，知道美?容师应具备?的职业道德? 及美容院?日常

管理的?各项制度。?

?

三、?教学要求及?内容

?

?(一)、接?待与服务【?44课时】?

1?、美容师职?业道德规范?

1?.1美容的?基本概念 ?

1.?2美容师职?业道德规范?

1?.3美容师?的礼仪常识?

2?、接待顾客?、访客，处?理查询及电?话预约 2?.1 接待?顾客、访客?及处理查询? 2.2 ?电

话预约服?务技巧 2?.3 美容?院服务项目?及工作流程?2.4 顾?客资料登记?表

?3、不同的?沟通方法 ?3.1掌握?交流方式 ?3.

?1.1语言?艺术知识 ?3.

?1.2身体?语言知识 ?3.

?1.3文书?知识 3.?2简单的接?待英语

?

? (二)、?护理美容【?60课时】?

1?、面部皮肤?基础护理 ?

1.?1皮肤护理?方案

? 1.2面?部皮肤基础?护理

? 1.3 ?美容院常用?仪器

? 1.4 ?人体生理知?识

?1.5 美?容化妆品基?本知识

? 2、手?部护理 2?.1手部护?理的目的 ?2.2手部?皮肤的特点? 2.3手?部护理常用?穴位 2.?4手

部护理?的步骤和方?法 2.5?手部日常护?理

?3、按摩的?基本要求和?规范 3.?1按摩的基?本要求和规?范 3. ? 1.1?按摩的基本?知识 3.?

1.?2按摩的基?本技能 3?.

1?.3面部按?摩成套手法? 3.

? 1.4手?部按摩手法? 3.2 ?头、面部常?用的穴位 ?

? (三)?、修饰美容?【60课时?】

?1、非永久?性脱毛

? 1.1?人体毛发生?理知识

? 1.2?常用脱毛方?法及基本操?作

?1.3不同?部位的冷蜡?脱毛程序及?方法

? 2、植假?睫毛 2.?1用品用具?的准备 2?.2假睫毛?的选择与应?用 2.3?操作步骤和?方法 2.?4

植假睫毛?的要求及注?意事项

? 3、烫?眼睫毛 3?.1烫眼睫?毛的目的与?原理 ?

范文二：美容师下半年工作计划

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?美容?师下?半年?工作?计划?

篇?一:?

? ?20?17?年美?容师?工作?总结?范文? 2?01?7年?美容?师工?作总?结范?文 ?转眼?间，?20?17?年的?上半?年又?过去?了，?对于?美容?师来?说，?最烦?恼的?莫过?于写?20?17?年年?中工?作总?结了?。美?容师?的工?作这?么杂?，这?么多?，究?竟应?该如?何写?好美?容师?年中?工作?总结?呢??以下?就由?本人?为大?家准?备些?美容?师2?01?7年?年中?工作?总结?范文?，由?伊姿?贝尔?本人?供大?家参?考:?

? ? 【?美容?师2?01?7年?年中?工作?总结?范文?一】? 一?转眼?，2?01?7年?的上?半年?又过?去了?，在?过去?的半?年里?，有?美容?院的?旺季?，也?有淡?季。?在美?容院?旺季?的时?候，?顾客?比较?多，?我也?在忙?碌之?中不?断的?学习?和锻?炼自?己，?取得?了一?些成?绩，?开发?了不?少新?顾客?，业?绩也?跟上?个月?比有?了大?幅度?的提?升。?当然?，在?这个?月工?作中?我也?有一?些不?足之?处，?例如?对顾?客的?心理?变化?还是?不够?敏锐?，没?能及?时满?足顾?客的?需求?。这?个问?题的?根源?还是?我的?经验?不够?丰富?，在?美容?院接?受的?锻炼?还比?较少?，对?顾客?的判?断能?力和?处理?突发?性事?件的?能力?还比?较弱?。 ?

? ?但是?，我?的优?势就?是我?还年?轻，?我还?是一?个热?爱学?习的?美容?师。?虽然?每天?的工?作很?忙，?很多?，但?是我?一定?会及?时发?现问?题，?并且?找出?问题?所在?，及?时解?决问?题。?解决?不了?的我?也愿?意向?同事?和上?级主?管及?时咨?询，?在这?个过?程中?，我?觉得?自己?的能?力得?到了?提升?和锻?炼。?当然?，由?于长?时间?在美?容院?，我?难免?会对?工作?产生?懈怠?情绪?，工?作激?情不?够高?昂，?没有?积极?主动?的开?发新?顾客?，平?时做?销售?的时?候自?信心?也不?是很?足，?不能?够谈?大单?和顾?客沟?通交?流。?感觉?我的?专业?知识?和职?业素?养还?有待?提升?，尤?其是?我对?美容?院产?品的?理解?和美?容手?法的?掌握?都不?够熟?练等?。 ?

? ?这半?年我?基本?完成?工作?目标?，业?绩也?略有?超标?，对?此我?还是?感觉?很开?心，?也谢?谢各?位同?时对?我的?帮助?和支?持。?在接?下来?的工?作中?，我?也会?继续?努力?，不?断给?自己?制定?新的?目标?，不?断超?越自?己，?只有?严格?要求?自己?，才?能成?为一?个合?格的?美容?师。?接下?来，?我会?向各?位经?理多?学习?美容?院产?品知?识、?学习?新的?手法?、对?我们?新的?仪器?也争?取尽?快掌?握，?一最?好的?姿态?更自?信的?姿态?去给?我的?每一?个顾?客做?好服?务。?谢谢?大家?。 ?

? ?【美?容师?20?17?年年?中工?作总?结范?文二?】 ?20?17?年上?半年?已经?过去?了，?在这?半年?里，?我也?在忙?碌之?中不?断的?学习?和锻?炼自?己，?取得?了一?些成?绩，?开发?了不?少新?顾客?，业?绩也?跟上?个月?比有?了大?幅度?的提?升。?这半?年工?作中?我也?有一?些不?足之?处，?例如?对顾?客的?心理?变化?还是?不够?敏锐?，没?能及?时满?足顾?客的?需求?。这?个问?题的?根源?还是?我的?经验?不够?丰富?，在?美容?院接?受的?锻炼?还比?较少?，对?顾客?的判?断能?力和?处理?突发?性事?件的?能力?还比?较弱?。 ?

? ?虽然?每天?美容?院的?工作?很忙?，很?多，?但我?会及?时发?现问?题，?并且?找出?问题?所在?，及?时解?决问?题。?解决?不了?的会?向同?事和?上级?主管?及时?咨询?，在?这个?过程?中，?我觉?得自?己的?能力?得到?了提?升和?锻炼?。当?然，?由于?长时?间在?美容?院，?我难?免会?对工?作产?生懈?怠情?绪，?工作?激情?不够?高昂?，没?有积?极主?动的?开发?新顾?客，?平时?做销?售的?时候?自信?心也?不是?很足?，不?能够?谈大?单和?顾客?沟通?交流?。感?觉我?的专?业知?识和?职业?素养?还有?待提?升，?尤其?是我?对美?容院?产品?的理?解和?美容?手法?的掌?握都?不够?熟练?等。?接下?来我?会努?力学?习美?容院?的产?品知?识、?新的?专业?技术?，以?提高?为顾?客服?务的?质量?。 ?

? ?在接?下来?20?17?年下?半年?的工?作中?，我?也会?继续?努力?，不?断给?自己?制定?新的?目标?，不?断超?越自?己，?只有?严格?要求?自己?，才?能成?为一?个合?格的?美容?师。?毕竟?现在?还年?

轻，需要??更好?的奋?斗，?在年?轻的?时候?多拼?一拼?，这?才是?一生?中最?好的?奋斗?时刻?，过?了这?个年?龄就?是想?拼也?没有?精力?和能?力了?，我?会趁?着我?年轻?的时?候努?力拼?搏的?，打?拼出?属于?自己?的一?片蔚?蓝的?天空?!【?美容?师2?01?7年?年中?工作?总结?范文?三】? 回?顾过?去变?化巨?大，?竞争?激烈?的美?容行?业，?我们?可能?有过?辛酸?，有?过泪?水，?当然?也有?过鲜?花和?微笑?，为?了求?得长?期的?生存?和发?展，?我们?必须?思考?，必?须谋?划，?制定?出正?确的?战略?计划?。战?略计?划不?同于?一般?意义?上的?短期?或长?期计?划，?是根?据美?容院?外部?市场?营销?环境?和内?部资?源条?件而?制定?的适?应美?容院?各个?方面?(包?括财?物管?(本?文来?自:?

? ?.b?dF?qY?.c?OM? 千? 叶?帆文? 摘?:美?容师?下半?年工?作计?划)?理、?人力?资源?管理?、营?销管?理等?)的?带有?全局?性的?重大?计划?。因?此，?制定?战略?计划?的过?程必?须要?考试?包括?规定?美容?院任?务，?确定?美容?院目?标，?合理?安排?美容?院的?业务?组合?以及?制定?新业?务计?划在?内的?一系?列计?划。?

? ? 以?上就?是我?的一?点工?作经?验和?体会?。人?无完?人，?我在?工作?中任?然存?在许?多问?题。?就工?作经?验而?言，?相对?于优?秀的?美容?师，?我要?学的?很多?。人?生是?一个?不断?学习?的过?程。?我们?要正?确地?定位?自我?，审?视自?身的?各方?面能?力。?

? ? 下?半年?，我?将继?续从?以下?几个?方面?去着?手学?习和?强化?:

? ? ?

? (?1)?美容?基本?知识?:

? ? 女?性的?生理?周期?、皮?肤的?结构?、人?体穴?位、?中医?和美?容的?相关?知识?等 ?美容?基本?技能?:

? ? 各?种按?摩手?法、?各种?美容?仪器?的功?能和?使用?方法?、各?种美?容项?目的?护理?流程?、美?容院?产品?的功?效和?调配?原则?等。?

? ? 美?容院?销售?技巧?:

? ? 礼?仪接?待、?心理?沟通?、发?现需?求、?判断?顾客?类型?、回?答顾?客疑?问、?成交?技巧?等。? ? ?

? ?(2?)美?容院?产品?知识?:

? ? 美?容院?产品?种类?，产?品结?构，?产品?的功?效，?产品?的成?分，?产品?的卖?点，?产品?的文?化。?

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? ?(5?)美?容院?工作?制度?:

? ? 晨?会流?程、?考勤?、职?责、?薪酬?待遇?、接?打电?话、?派卡?、收?款。? ? ? 以?上就?是我?本年?度的?工作?总结?和下?年度?工作?计划?，在?过去?的工?作中?我很?感谢?各位?领导?和同?时对?我工?作的?支持?和信?任，?在接?下来?的工?作中?，我?会愈?发努?力，?再接?再厉?，不?断总?结经?验，?改正?不足?，争?取以?更好?的成?绩来?交一?份满?意的?答卷?。 ?

? ?在以?上的?三篇?美容?师年?中工?作总?结范?文中?，不?仅说?出了?自己?工作?中的?收获?，而?且也?发现?了自?己工?作中?的不?足支?持，?并且?制定?了下?半年?的工?作计?划和?目标?。间?接表?明了?自己?是一?个虚?心学?习的?好美?容师?，这?一点?是非?常难?得可?贵的?。所?以如?果大?家作?为美?容师?想要?写工?作总?结的?话，?不妨?借鉴?一下?。从?三个?方面?去写?，首?先说?明成?绩，?其次?表明?自己?有哪?些不?足，?以及?未来?的工?作应?该怎?么去?做。?

? ? 伊?姿贝?尔高?端国?际品?牌，?创财?富人?生!?伊姿?贝尔?，凝?聚众?多著?名专?家精?心研?究，?结合?独具?一格?的创?新理?念，?根据?不同?人群?的发?质所?需营?养研?制出?实用?的高?端品?牌。?伊姿?贝尔?一直?坚持?着自?己的?加盟?服务?理念?，签?约知?名美?发护?发专?家团?队，?其产?品均?

源于创新??产品?理念?并享?有知?识产?权保?护，?使品?牌多?角度?、全?方位?展现?了自?有的?生命?力。?篇二?:

? ? 美?容师?周工?作计?划表? 第? 周?工作?计划?月 ?日至?月日? 篇?三:?

? ?美容?师的?职业?生涯?规划? 美?容师?的职?业生?涯规?划 ?美容?师的?职业?生涯?规划? 职?业规?划对?美容?师的?成长?至关?重要?，本?文主?要讲?述美?容师?如何?进行?职业?生涯?规划?。免?费范?文公?益网?()?职业?规划?在美?容方?面，?比如?《医?学美?学美?容》? 杂?志，?《中?国美?容时?尚报?》

等?都是?非常?权威?的，?经常?阅读?会有?很大?的收?获。?

? ? 读?人—?—一?个人?的朋?友圈?可以?决定?他的?未来?，职?场圈?的人?际交?往对?一个?人的?职业?生涯?有很?大影?响，?善于?吸取?各种?人才?的精?华。?美容?师一?定要?抓住?机会?尽量?多接?触比?自己?能力?强的?成功?人士?，有?的美?容师?不愿?意参?加一?些会?议，?实际?上等?于放?弃了?交际?机会?。 ?

? ?读事?——?就是?在工?作中?学习?，做?一件?事悟?透一?个道?理。?比如?，你?今天?遇见?了挑?剔型?顾客?，那?么通?过处?理这?样的?顾客?，应?该总?结出?一套?专门?应对?这类?顾客?的方?法。?美容?师是?美容?行业?的一?线人?员，?也是?美容?业前?进的?活力?源泉?。目?前，?在行?业内?有很?多领?袖级?、重?量级?人物?都是?从美?容师?开始?的。?只要?你不?断努?力，?做好?自己?的职?业规?划，?今天?的你?可能?就是?明天?的美?容风?云人?物。?篇四?:医?学美?学美?容》? 杂?志，?《中?

国美?容时?尚报?》等?都是?非常?权威?的，?经常?阅读?会有?很大?的收?获。? ? ? 读?人—?—一?个人?的朋?友圈?可以?决定?他的?未来?，职?场圈?的人?际交?往对?一个?人的?职业?生涯?有很?大影?响，?善于?吸取?各种?人才?的精?华。?美容?师一?定要?抓住?机会?尽量?多接?触比?

?弃了?交际?自己?能力?强的?成功?人士?，有?的美?容师?不愿?意参?加一?些会?议，?实际?上等?于放机会?。 ?

? ?读事?——?就是?在工?作中?学习?，做?一件?事悟?透一?个道?理。?比如?，你?今天?遇见?了挑?剔型?顾客?，那?么通?过处?理这?样的?顾客?，应?该总?结出?一套?专门?应对?这类?顾客?的方?法。?美容?师是?美容?行业?的一?线人?员，?也是?美容?业前?进的?活力?源泉?。目?前，?在行?业内?有很?多领?袖级?、重?量级?人物?都是?从美?容师?开始?的。?只要?你不?断努?力，?做好?自己?的职?业规?划，?今天?的你?可能?就是?明天?的美?容风?云人?物。?篇四?》，?使培?训对?象通?过培?训树?立良?好的?职业?道德?观，?掌握?与美?容技?能、?美容?服务?相关?的理?论知?识:?

? ?熟练?掌握?本专?业(?工种?)的?操作?技能?，达?到中?级美?容水?平。? ? ?

? ?二、? 教?学时?间:?

? ? 总?课时?:

? ? 2?40?课时? 基?础理?论课?:

? ? 8?0课?时 ?技能?操作?课:?

? ?16?0课?时 ?

? 三?、 ?课程?设置?:

? ? ?

? ?

? (?一)?、接?待与?服务?【4?4课?时】?

? ?1、?美容?师职?业道?德规?范 ?

? 2?、接?待顾?客、?访客?，处?理查?询及?电话?预约?

? ?3、?不同?的沟?通方?法 ?

? ?

? (?二)?、护?理美?容【?60?课时?】 ?

? 1?、面?部皮?肤基?础护?理 ?

? 2?、手?部护?理 ?

? 3?、按?摩的?基本?要求?和规?范 ?

? ?

? (?三)?、修?饰美?容【?60?课时?】 ?

? 1?、非?永久?性脱?毛 ?

? 2?、植?假睫?毛 ?

? 3?、烫?眼睫?毛 ?

? ?

? (?四)?、化?妆造?型【?44?课时?】 ?

? 1?、掌?握日?妆造?型 ?

? 2?、掌?握职?业妆?造型?

?

?

? ?(五?)、?美容?院内?的健?康与?安全?【3?2课?时】?

? ?1、?掌握?紧急?事件?发生?时的?应变?措施? ? ?2、?遵从?职业?健康?及安?全要?求 ?

? 3?、保?持个?人仪?表及?卫生?标准? 美?容教?学大?纲 ? ?

? ?一、? 课?程的?性质?和任?务 ?初级?美容?师的?培训?是技?能性?较强?的综?合性?课程?。通?过本?课

程?的教?学与?培训?，是?培训?对象?掌握?全套?面部?皮肤?护理?、化?妆及?美容?院常?见的?修饰?美

容?学等?专业?服务?技能?，达?到基?本独?立上?岗的?水平?。 ?

? ?

? 二?、教?学的?基本?要求?

? ?(1?) ?熟练?掌握?熟练?接待?顾客?、访?客，?处理?查询?及电?话预?约。?

? ?

? ?(2?) ?熟练?掌握?面部?各部?位的?修饰?方法?及生?活妆?、新?娘妆?的化?妆方? 法?， ?熟悉?化妆?

品的?基础?知识?

? ?(3?) ?了解?服务?心理?学的?基本?知识?，知?道美?容师?应具?备的?职业?道德? 及?美容?院日?常

管?理的?各项?制度?。 ?

? ?

? 三?、教?学要?求及?内容?

?

?

? ?(一?)、?接待?与服?务【?44?课时?】 ?

? 1?、美?容师?职业?道德?规范?

? ?1.?1美?容的?基本?概念?

? ?1.?2美?容师?职业?道德?规范?

? ?1.?3美?容师?的礼?仪常?识 ?

? 2?、接?待顾?客、?访客?，处?理查?询及?电话?预约? 2?.1? 接?待顾?客、?访客?及处?理查?询 ?2.?2 ?电

话?预约?服务?技巧? 2?.3? 美?容院?服务?项目?及工?作流?程2?.4? 顾?客资?料登?记表?

? ?3、?不同?的沟?通方?法 ?3.?1掌?握交?流方?式 ?3.?

? 1?.1?语言?艺术?知识? 3?.

? ?1.?2身?体语?言知?识 ?3.?

? 1?.3?文书?知识? 3?.2?简单?的接?待英?语 ?

? ?

? (?二)?、护?理美?容【?60?课时?】 ?

? 1?、面?部皮?肤基?础护?理 ?

? 1?.1?皮肤?护理?方案?

? ?1.?2面?部皮?肤基?础护?理 ?

? 1?.3? 美?容院?常用?仪器?

? ?1.?4 ?人体?生理?知识?

? ?1.?5 ?美容?化妆?品基?本知?识 ?

? 2?、手?部护?理 ?2.?1手?部护?理的?目的? 2?.2?手部?皮肤?的特?点 ?2.?3手?部护?理常?用穴?位 ?2.?4手?

部护?理的?步骤?和方?法 ?2.?5手?部日?常护?理 ?

? 3?、按?摩的?基本?要求?和规?范 ?3.?1按?摩的?基本?要求?和规?范 ?3.?

1?.1?按摩?的基?本知?识 ?3.? ?

? 1?.2?按摩?的基?本技?能 ?3.?

? 1?.3?面部?按摩?成套?手法? 3?.

? ?1.?4手?部按?摩手?法 ?3.?2 ?头、?面部?常用?的穴?位 ?

? ?

? (?三)?、修?饰美?容【?60?课时?】 ?

? 1?、非?永久?性脱?毛 ?

? 1?.1?人体?毛发?生理?知识?

? ?1.?2常?用脱?毛方?法及?基本?操作?

? ?1.?3不?同部?位的?冷蜡?脱毛?程序?及方?法 ?

? 2?、植?假睫?毛 ?2.?1用?品用?具的?准备? 2?.2?假睫?毛的?选择?与应?用 ?2.?3操?作步?骤和?方法? 2?.4?

植假?睫毛?的要?求及?注意?事项?

? ?3、?烫眼?睫毛? 3?.1?烫眼?睫毛?的目?的与?原理? ?

范文三：2018年美容院下半年工作计划　

2018年美容院下半年工作计划

美容是一种改变原有的有良行为和疾病(面部)，使之成为文明的、高素质的、具有可以被人接受的外观形象有活动和过程，或为达到此目的而使用的产品和方法。欢迎来到本网站，下面是小编为大家搜集整理的2018年美容院下半年工作计划，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。

1本月目标业绩:达成方案:销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。

2老板工作:1、再次注重服务品质，提升服务质量，2 、也给自己放假，陪家人，做女人而不是虑女强人

3活动企划1、美容院服务质量膈月与三s运动(smile，servi寄ce，sprit)2、美姿美仪与视象办训练

4培训1、手法技法大比武2、美跚姿美仪与视象训练，请礼仪公司前来培训 ，视象训练就是自己看自己的dv的一种 训练方法3、每个员工nlp语言神经链袱矫正，即肢体语言的矫正4、每天常规学唏习与培训

5广告与宣传1、广告暂停2鲷、请顾客过来观摩，有意向者也一起学习

6其他1、达成一套文字性美容服务流程狺标准2、每个美

容师个性化提升自律计划

1本月目标业绩:达成方案:促销方案:碧“同一样的价格，另一样的感受”反馈活貊动促销方案:中医手诊，来店坐诊

2老仍板工作:1、通过此活动检查服务质量月矛的培训效果和员工接受程度2、因为这个敛活动对美容院服务要求严格，所以也给美掰容师压力，相对应有处罚3、九、十月店厝庆终端会方案策划，可考虑请香港明星来蚁做终端会

3活动企划1、同一样的价格秘，另一样的感受:老顾客挑毛病，挑到十泺个问题，送单品一个，挑到二十个问题，持送套盒一个;老顾客带新顾客，由新顾客镡挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个填，挑到二十个问题，送每人套盒一个;2冢、明星终端会的策划3、给全体员工安排圩体检，聚餐，唱k之团队活动

4培训1铿、学习服务基本功:微笑，赞美，拥抱，砺鼓掌，简单的事重复做2、学习中医手诊鸭2、每天常规学习与培训

5广告与宣传淇1、一经与厂家经销商落实，可以重金广轶告，2、动用所有手段来宣传，拉赞助，亟搞联动销售

6其他同时考虑参加厂家品说牌全国会

1本月目标业绩:达成方案:奉美容院店庆之香港巨星xxx

专场见面联褓谊演唱会

2老板工作:1、拿出三月份慑终端会记录来做会务，力求不犯上次错误裾，人不能在同一地方跌倒二次2、会前销 售极为重要，自己亲自负责，特别是宣传痘推广。因为这种会要二个月的准备期，一每次投入，可产生半年销量。

3活动企划谛1、高端终端会的策划样本，要将销售形簦式弄清楚，设计好，如几种门票(送不同静产品或礼品)，嘉宾票(送金卡，合影， 签名，共餐，同下榻一家宾馆，献花机会拱，甚至是共唱)，领导关系票(如须演唱孕，文化部门批准)

4培训1、与会议相穴关的内容2、每天常规学习与培训

5广 告与宣传1、可多联系单位共同做广告， 可找协办单位，联办单位，倡导单位，支 持单位，感谢单位等;2、通过所有手段?来宣传，成为当地人津津乐道的一个话题

6其他注意密切与厂家经销商的联系，注误意细节和突发事件的准备。

1本月目标曲业绩:达成方案:美容院店庆之香港巨星 xxx专场见面联谊演唱会

2老板工作虬:1、确保会议圆满进行2、确保后期服梆务与产品教育到位

3活动企划暂停，留聊下心思跟精力把会议开好

4培训1、与隽会议相关的内容2、每天常规学习与培训?

5广告与宣传广告和宣传一直到会议当 天

6其他会后同样做活动收益评估，员眷工总结与检讨成文备案，构成美容院文化罢一个板块。

1本月目标业绩:达成方案搽:高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客骂消费能力，从普通客户中找大客户年终前昃业绩加压会，让员工有压力

2相关卡种滁，卡项，赠送，话术和推广方式

3学习援软销售与强销售二种技巧3、每天常规学佑习与培训

4广告与宣传(暂停)由美容粗师口头传播，要求转介绍

5其他考虑店倘内装饰，简装调整，如暖色调窗帘，红地茭毯，中国结等装饰

1本月目标业绩:达扰成方案:高端卡，续卡，补卡，转卡，提溪升顾客消费能力，从普通客户中找大客户洞

2老板工作:1、全年营运状况总结， 思考并撰写明年的发展方案2、让每个员绺写年终总结，进行点评，并引入口头述职粥机制3、寻找融资途径和方向4、确定单筷店赢利模式，

计划分店和连锁的可行性5宦、主持如开美容院年终工作总结大会，摆沾庆功宴。拍全家福，

3活动企划:1、:大客户答谢酒宴:安排大客户(消费满8障000元的客户)进行圣诞节前答谢酒宴 ，并赠送礼物若干，最好是精美的，市面谬上不常见的工艺品或字画。2、全家福与鸵庆功宴

4培训1、员工下半年学习内容 考试2、每天常规学习与培训

5广告与 宣传(暂停)

6其他总结编印美容院文螫化手册，大事记检修岁末防灾防火设备

范文四：下半年计划

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下半年计划

篇一:2015年下半年工作计划

2015学校工作计划

一 、指导思想

根据学校的总体要求与东仪路的具体情况，我们的宗旨是:为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切，为了学校的一切，让每位学生学的满意，生活的顺心，让每一个员工工作的顺心，让每一位师生把学校当做自己的家园。

二、工作原则

爱岗敬业，忠于职守，做到:一心为学校着想，一心为家长

着想，一心为学生着想，一心为提高教学质量着想。坚持原则，秉公办事，以身作则，率先垂范，努力做到四个有利于:即一切工作要有利于学校的发展，一切出发点要有利于学校的管理，教师的一切工作要有利于提高教学质量，学校所有老师的所作所为都要有利于团结协作。坚持“一切标准从高，一切要求从严，一切操作从细，一切为提高教学质量”。高标准，严要求，细操作，突出工作重点，狠抓关键环节。管理人员要做到以下几点:1)坚持原则，秉公办事，以身作则，率先垂范。,)坚持要忠于职守，尽心尽力，尽职尽责，认认真真，扎扎实实，兢兢业业，一丝不苟的出色的完成每一项工作。3)要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找问题，

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要善于观察并及时解决问题。管理人员要有危机意识，竞争意识，要时刻牢记:“逆水行舟，不进则退”。工作既 要大刀阔斧，勇于创新，积极进取，又要如履薄冰，周密细致，稳扎稳打。,)要时刻警示自己与同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精诚团结，同心协力，共同努力，密切配合，集思广益，博采众长，为振兴仁民教育，发展仁民教育，创新仁民教育作出自己的贡献。

三、部门设置与管理任务

东仪路校区设置有中补部、高中部、高补部、艺术部，校区部门较多，管理模式各有不同。针对这种形式，东仪路校区从管理上分头治理，采用部门自治，权力下放，各自负责责任制。从学校的整体上，本校区计划设置教务处与学生处，分头管理教学与学生日常行为的管理与检查，加大管理力度。在班级设置上，中补计划开设10个班级，高一开设6个班级，高二开设2个班级，高补开设6个班级，艺术开设14个班级，各班级的班主任必须进行严格的培训，进行管理每日常规的学习，使所有的老师都能尽职尽责的搞好自己的管理与教育教学工作。

四、抓好常规管理，促进教学工作，提高教学质量

1、创建和谐、有力的管理教师队伍

,)建立和谐、有力的管理教师队伍是学校发展既必要而且重

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要的措施。全体教职员工必须拥有一种忧患意识、责任意识、质量意识和服务意识，克难奋进，精诚合作。培养教师的集体意识与合

作精神，全力以赴的做好自己的本职工作，加强老师与老师、学生与老师、学生与学生、家长与老师之间的沟通与交流。

2)创建和谐有力的班级管理，形成以班主任为核心，科任老师共同参与的班级管理模式，班主任主动协调好各科之间关系，让每一位老师都有管理的责任。在班级管理中，班主任应该做好师生之间的桥梁作用，配合教师搞好管理，杜绝教师只教不管，与任课教师及时处理班内问题，杜绝班主任与任课教师两张皮。

,)营造和谐的师生关系， 形成教师勤教，学生勤学;学生敢问、善问，教师善诱、善导的真情流动的师生关系。

2 强化教学管理，促进教学质量的提高

1)抓好教学日常管理， 向备课要质量，向课堂要效果、向训练要成绩。针对学生的特点，要求科任老师从学生进校开始规范学生的答题行为，帮助他们培养良好学习习惯和科学的学习方法，对学生有问必答，有错必纠。

,)强化班主任职责，班主任工作要做细，要有温度，有爱心，要帮助学生放下包袱，树立信心，确定目标，激发他们的学习热情，对他们有难必帮，有求必应，让失利学生感受到温暖，班主任工作要做实，要有力度。开学后，班主任

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要迅速摸清每位同学的家庭环境，并通过观察、谈话等方式了解学生的性格，根据每次月考成绩，进行认真的质量分析，及时反馈到科任教师，及时解决问题，高补

班级迅速确定临界生，让教师力促临界生，确保尖子生。针对学生的短腿科目，与家长及时联系抓好一对一的补救工作。另外，老师应该对学生的平时表现认真观察，及时处理问题，特别是思想问题。

3)强化任课教师的备课职责，各学科要有详细教学计划与复习方法策略。把握教学目标，分阶段制定教学要求，及时调整自己的教学方法，合理调整进度和难度，定期检查落实情况。各学科要注意限时训练、阶段训练、随堂测验，在夯实基础的同时也重视能力的提高。

,)坚持教师教学情况记载、反馈制度。学校主管领导应对学生的意见及时反馈予任课教师，督促老师及时调整自己的教学方法，与学生进行交流，解决问题。对存在问题较大的老师，学校应及时进行调整，避免给学校造成不良的影响。

五、加强交流与学习

1、建立健全有力的学习机制，加强校际之间、两校区之间的学习互助活动。在长期的交流与学习之中取长补短，及时调整与改正自己，使自己在各方面达到更加完善。

2、制定各项管理制度，做到有规可行

1)制定切实可行的管理制度，让目标任务有章可循。班级

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管理以班主任为主，对班级内的所有事务及时处理，如有难度，及时与

学校各处室联系，不能搁置一边。确定周一全校例会制度，周五班主任例会制度，从学生与老师的思想工作上加强统一，统一认识，统一思想，统一管理。学校的各项例会必须有准备，有内容，有思想，有作用，不开无准备之会。班会必须有实效，有教案，班级问题处理必须有结果。

,)抓好教师的教学工作，在教师提供教学计划的同时，必须抓好教学计划的落实工作。班主任与教学主管领导认真听取任课教师的课堂教学，明确老师的进度，进行教学进度的对比。对课堂教学中出现与教学无关的事情时，及时给予指正，确保上课质量。

3)重视教学常规，加强教学管理，提高教学质量。积极抓好课堂教学与考练的工作，认真进行教学质量的分析。特别是每次月考或者统考之后，班主任应该及时对班级学生的成绩进行整体上的分析，寻找出上下幅度较大学生的问题所在，及时调整学生的心态。另外，从班级整体出发，寻找治理班级的好方法。针对每次考试的成绩，进行班级经验交流会。特别对部分学生进行面对面的交流，确保学生成绩的提高。

,)抓好一对一的辅导与晚补工作。对各班的弱科学生应及时与其家长联系，征得家长同意，积极参加文化课的补习

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工作。各班主任必须对班级学生进行质量跟踪，帮助学生及时解决学习上的任何问题。对成绩提高较慢的学生，老师应做到有耐心，有爱心，有信心，让学生对学习充满信心。

篇二:2014年下半年工作计划

2014年下半年工作计划

转眼间，2014年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。通过10个月来在档案室的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现对下半年档案室管理和文印室管理工作制定以下计划。

档案管理工作计划:

1.积极掌握并了解档案管理相关制度，贯彻并认真执行公司档案管理制度，做好公司档案的收集、整理、归档、编目、统计，对现有已入档文件进行重新全面整理和检查，并实时对公司档案实行集中统一管理(将现存档的塑料档案盒全部统一化换成牛皮纸档案盒装置)。做好公司档案资料的接收，确保档案资料借阅完整无损，分类清晰、无缺损。

2.在整理过程中，确保公司档案完整安全，标记出缺失文件的档案，尽力查找其借阅历史，若属于尚未归还状态应及时督促相关部门归还。在整理已有档案的同时，对新入档案的保存要做到及时有效，确保其规范性。

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3.通过对档案室及办公室档案的排查整理，对档案进行目录管理的同时，要力争做到对公司档案做到心中有数，确保在需要时能快速、准确地查找到相关档案，对现有工程或者经常借阅的文件档案要做到熟知，建立公司及各项目档案资料的电子信息化编制、随时备查，编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，提高效率。

4.严格按照公司档案管理制度借阅、浏览档案，在确保档案管理规范、安全的同时，想出更加快捷、方便、安全的借阅程序，做到档案存入借出有据可查，对出入档案文件做好手头记录，要稳、准、细。

5.不断完善档案管理制度，按照档案管理制度要求对各部门的档案认真检查，不定期对公司各个部门的档案情况进行汇总，做好协调工作，共同保证公司档案

的完整和安全。

6.随时进行档案大事记的更新，做好大事记的记录、汇总工作，及时收集材料并归档。按时准确记录公司大事，能够当时闭合的当时闭合，需追踪结果的及时跟踪，确保大事记准确完整。

7.恪守档案管理员职业道德，做好保密工作，平时工作要有计划、有措施、有成效，熟练自身业务。加强档案管理工作的学习。

8.按进度确保每日两个档案柜的文件核查工作，将档案室

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文档排序整理，确保与目录相匹配。完成办公室档案柜整理之后，对档案室文件进行逐步核查。

9.营业执照的年审工作，及时的了解工商局的年审政策信息。

文印室管理工作计划:

一、确保各部门办公耗材的领用

先前文印室的耗材物品领用过程混乱，管理无序，对此，我们采取了一些新的措施:一是重新制定新版物品领用单，补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方;二是对于物品的领用必须要有办公室领导签字同意的方可领取(特殊情况除外)，堵塞漏洞;三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随，确保不出问题;四是做好日常文印耗材的登记工作，定期清点、统计上报领用情况，节约使用文印耗材。

二、严格遵守保密制度，加强保密意识

在文件资料复印或打印中，能够认真执行保密制度，文件底稿能够妥善保管，及时把作废的文件底稿销毁，在复印方面一些带密级的文件未经领导批示，一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的，我们都要求各部、室人员做好相关登记。能够做到该看的看，不该看的一律不看，该说的说，不该说的一律不谈。

三、正确使用设备，做好设备维护工作

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对文印室的机器设备，我们能熟练掌握使用这些机器，爱惜设备，严禁不正规的操作方式，能排除其出现的一般故障，并定期督促专业人员做好机器的保养

工作，避免机器出现故障，影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题，及时的联系维修人员进行维修。

四、加强自身理论学习，全面提高自身素质

在认真做好本职工作的同时，也要不断学习新的知识，在向书本学习的同时，要注重理论与实际相结合。在提高知识的同时，还要保证实际操作能力。培养良好的心理素质、身体素质，让自己得到全面提升。

以上，是我对2014年下半年工作的一些设想和计划，可能还很不成熟，希望在工作中不断完善。我会通过在工作过程中不断地学习和积累经验，逐渐熟悉工作环境和职责，熟练自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我会更加努力、认真负责的去对待每一个工作，相信自己会完成新的任务，能迎接接下来的挑战。

篇三:2014年下半年度经营计划书

北京三江九州教育科技有限公司

2014年八月经营计划

董事总经理编制人:编制日 期:2014年07月25日

董 事 长 批 复

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常 务 董 事 批 复

执 行 董 事 批 复

一、2014年八月经营方针

通过上半年认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项基础上，公司针对当前体育教育装备行业的竞争形势和趋势做出基本分析判别，将八月的经营方针确定为:

开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2014年八月经营目标 (一)核心经营目标

八月，公司的核心经营目标是:推进和落实五大重点区域(包括北京、河北、陕西、山东、山西)的渠道代理商10家。通过10家代理商销售青少年体能教学设备9-12岁，12岁以上;青少年电子体育教学设备——进取天地(360)各35套。直销消耗性常规体育教育装备50套。同时开展其他区域市场的开拓工作。(详见:附一表)

核心经营目标要实现210万的销售额。其中销售成本(含设备成本、推广宣传、销售费用、税金)约占销售额70%，销售成本约为147万;运营成本(薪酬、综合费用)约占销售额10%，运营成本约为21万;利润约占销售额20%，利润约为42万.

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(二)各部门八月目标明细

1

(三)销售目标分解

八月度重点省级大区销售考核指标

三、主要经营策略 (一)市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然选择。因此，八月公司确定以“市场推广”为主，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，应采取下列措施:

1. 全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，

规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。

2. 营销部门必须整合各项资源，在八月，构建完整的销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、

实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽、启用、培养优秀的销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、重点区域的业务铺设。 3. 国内市场的主攻方向是华东、华北地区，以发展代理商、经销商、加盟商等主要手段打开市场，

为了重点区域内的市场开拓，在重点区域开展主题为“贫困学校学生体育设备捐赠”活动，加大市场宣传和深度开发。

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4. 全国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商100家，应以品牌分级、

产品多元”的策略发展直营市场。 (二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

1. 营销管理中心调整主打产品，以青少年体能教学设备、青少年电子体育教学设备——进取天地

(360)为主打，常规体育装备作为铺设，树立自我品牌。

2

2. 对国内市场实行差异化的销售策略:

1) 产品差异:使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。 2) 服务差异:服务模式，服务理念不同与竞争对手。

3) 人员差异:系统对公司营销人员进行培训，使公司营销人员比竞争对手更加具有战斗力。 4) 形象差异:建立有别于竞争对手的品牌识别形象，包括商标，产品包装，人员着装等。 5) 生产部门、供应链管理和代加工厂商应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采

购和品质保证的相应计划，总经办需要采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

(三)品牌策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

1( 软文宣传:在各类报纸、网站发布广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户。

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2( 互联网推广:建立公司网站，打造全国首家具有体育教育工具、体育器材体验、体育教学评比、

公益行为、产品订购等功能的网站。

3( 展会宣传:参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。 4( 销售团队:组建销售团队，对目标客户进行电话推销，扩大知名度。 5( 重点客户拜访:对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。 6( 分销商借力:借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

1. 生产部门、供应链管理和代加工厂商作为二线部门，理应成为营销管理中心的坚强后盾，必须始

终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

2. 按时交付合格产品，是生产部门不容置疑的核心任务。生产部门订立适宜的品质保障体系和品质

目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

3. 生产成本特，特别是材料成本的控制，是生产部门、供应链管理和代加工厂商重点控制和关注的

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事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。

4. 组建生产线，为满足自身的生产需求和降低采购成本，拓展衍生产品，需要由生产部门、供应链

管理和代加工厂商合作，组建生产线。 (二)行政人力资源保障

“服务、支持、指导”是行政人事管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办八月的重大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:

3

1. 加快人才引进:以2015年最新的公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，

由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在2014年7月31日前，将需求人才全部引进到位。 2. 加强教育训练:总经办统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对

公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员应答

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辅以完善的、及时的入职培训，培训内容应当包括公司简介、产品详情、行业现状、市场环境等。必须在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。

3. 建立合理的绩效考核体系:按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，

以目标管理为基础，建立起工作绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，2014年6月30日前，完成绩效考核体系的建立和评估。2014年7月1日起正式实施。绩效管理必须与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

4. 建立合理的薪酬体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员

工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。

5. 加强办公管理:由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，同

时加强对各类资质及申报项目的管理、跟踪、推进。 (三)项目管理保障

市场竞争的加剧，必然在品质、技术、服务、品牌上体现，客户必将更加关注公司的综合实力;公司于2014年通过五大重点区域的落实，提升公司综合竞争实力。

1. 五大重点区域推广:组建市场推广部全面负责推进、跟

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踪、筹备五大重点区域推广工作。配合营

销团队2014年落实五大重点区域的开发与合作。

2. 五大重点区域销售:跟进各区域开发拓展工作，有专人负责跟进。

除以上重点项目外，其他区域也将同步推进，并行提升公司的综合实力。因此本年度战略发展的年度目标非常艰巨，需要做好人员调配、资源共享、重点攻关等工作的准备。同时要求每天总结推广、拓展、销售经验，并编制项目管理办法。 (四)财务资源保障

2014年，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列四个方面加大监测和监控力度:

1. 逐步建立公司全面预算体制:根据公司2014年的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立

公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线营销管理中心。

2. 梳理授权系统:针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用

的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务部门在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。

3. 健全财务监测体系:财务部门必须健全财务监测体系，

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重点关注市场活动背后的财务信息流和项

目投资方面的资金计划和回流。

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篇四:2013下半年工作计划范文

2013下半年工作计划范文

为了更好以及高效的利用时间，增加工作效率，2013年下半年工作计划必不可少。查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，进一步扩大**部在**市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的发展目标贡献自己的力量，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结2009年上半年，展望2013下半年，以下是详细的13年下半年工作计划

团队管理

1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量

(1)、早会功能组

早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营

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中来，真正做到早会与市场衔接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。

(2)、训练功能组

切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。

2、基础管理

(1)出勤管理

寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更直

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接传达给每一位伙伴，为了能鼓励良好的出勤，**部在2009年下半年制定以下计划

从感官营造早会氛围，每个人进入职场必须着职业装 从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为采取适当方法给与约束和制止

用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮流执行

制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公平

(2)会议管理

为了让所有伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的知识，真正体现寿险会议经营的功能，**部在2009年下半年制定以下计划

主管早会:让每一位主管都能够参与到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解能力

大早会:结合公司、部门的阶段性工作，根据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。

二次早会:二早是每支纵队解决个性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前辅导主管二早流程、注意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管

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自主经营意识的不可或缺的会议。

(3)举绩管理

举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，**部在2009年下半年制定以下计划

要求主管月初率先举绩，起到良好的带头作用

每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作

力争20日以前达到70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并根据情况召开夕会、破零会

对于当月未举绩的伙伴，部门根据实际情况适当惩罚

制作举绩榜，让所有人明晰部门举绩情况

(4)访量管理

在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺利达成，**部在访量管理方面制定以下计划

业务员每天填写活动日志，主管每天批阅

增加增员访量，为团队的发展做努力

部门不定期抽查，对于少访、假访，部门给予通报批评

(5)任务达成

全年任务指标是一个团队经营、发展的依据，一切活动、工作计划都围绕其展开，为了能更快完成公司下达的各项指

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标，**部在2009年下半年制定以下计划

部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成绩好的团队给与奖励

充分发挥精英的带头作用，部门采取季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人奖励，鼓励新人发展。

(6)职场管理

为更好的落实职场管理，**部制定2009年下半年职场管理计划

事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部门不接受电话、短信及代请假。

病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者视情况而定。

迟到、早退每次乐捐2元。否则，月底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。 未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次;手机响乐捐2元

新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约

公司特殊会议或培训统一执行部门要求，惩罚措施随机制定

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每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。(举绩标准:期交 ?500元) 主管早会(周一至周五)7:30(冬季:7:40)、大早会8:00(冬季:8:10)准时开始 每天出勤情况由出勤总监于早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。

所有假条由部经理签字，其他签字一律无效

婚嫁、丧嫁、产假等特殊假期直接向个险部请假，其他人无权准假

一增员

增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的2009年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为2009下半年各项工作的重中之重反复强调。

**部严格按照公司领导要求，采取早会功能组和训练功能组相互配合的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入新鲜的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满意的答卷，**部在2009年下半年制定以下

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计划。

1、早会经营

(1)通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧

(2)通过早会专题提升业务员增员积极性

(3)通过学习基本法让大家明细主管利益所在

2、职场布置

(1)利用职场布置、公司实力介绍，增强业务员增员信息

(2)设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围

3、追踪督导

(1)提升增员访量，每天填写活动日志

(2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并电话回访，重点检查增员访量

(3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报

4、创业说明会

(1)部门定期召开创业说明会，

(2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参加岗前培训班和代资培训班

(3)对面试官进行集中辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理

5、教育培训:

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(1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题

(2)针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。

(3)举办新人险种讲解比赛，提升新人险种讲解能力

(4)通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理能力，提升展业技巧

(5) 积极鼓励新人增员，提高新人责任意识

三、加强完善追踪工作

追踪大于激励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，**部在2009年下半年制定以下计划

大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围;二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据;

新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心;

电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到竞赛标准等。

面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和

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碰到的问题给以解决。

四、财务管理

**部按照公司下发《职场团队费用管理情况》，结合本部门实际情况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建设，在财务管理方面制定了一下计划

建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必须有详细记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。

建立财务管理小组，下设出纳、会计和采购员，每一笔费用支出都要由出纳签字;对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行

对于每次购物凭证，都要有部门经理签字

费用情况实行周周清，月月清，并每月在早会做详细的流水账公布让所有伙伴明晰费用使用情况

在2013年下半年新的发展机遇中，**部全体营销伙伴有信心观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋发图强，努力创造有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展，为公司更好、更快、更强发展的目标贡献自己的力量，奋勇向前，迎向更高、更强的目标，去追求成功与梦想，去赢得财富与荣耀，向着更高、更远处前行，踏上新起点，攀越新高峰。

篇五:2014年下半年计划

河南牧业经济学院博爱协会

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二?一四年下半年

工

作

计

划

博爱协会

二〇一四年九月九日

工作计划

一、背景

新的一年，新的开始，在这新的一年里，同学们怀着对新的一年的美好愿望来到了学校。新的一年，我们与去年告别，开始我们的新生活。博爱协会，身为这个群体的一员，我们秉承互助，友爱，奉献的精神，用良好的精神风貌开始新的一年的新生活。我们一直坚信，只要我们身处友爱的手，奉献的手，和谐的校园文化生活将围绕在我们的身边。博爱协会的全体会员坚信，通过努力，博爱协会将会越来越好。

二、安排计划

1.社团招新，社团的发展离不开新鲜血液的补充，招新是必须的，也为社团的长足发展添加活力。

2.招新过后带领团员相互认识，适应新的校园生活，让社团的生活不再枯燥无味，让新社员们圆满度过大学适应期。

3.适当举办各种活动，让社员们的生活更加丰富多彩。

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4.在新一批的社员中寻找好的各种职位后备人选，进行培训，为下学期换届做准备，同时也培养新社员的个人能力。

三、意义

面对即将到来的新生们，我们满怀

欣喜的欢迎学弟、学妹们得到来，同时新生们也满怀对新校园、新生活的向往和

憧憬来到这里。我们学校各社团出于让校园生活更加丰富精彩，个人能力得到锻炼的目的，开始了社团招新，这是一个很好的机会，由我们提供一个锻炼自己能力，掌握更多技能的发展平台，来展示自我，发展自我。我相信通过各社团的大力合作和努力一定能让校园生活更加有生机活力，我也更相信，博爱协会在接下来的实践中会有更好的的发展。

博爱协会

二〇一四年九月九日

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范文五：下半年计划

下半年计划

1.牢牢抓住节假日营销

11月、12月我店应该很好的控制全场性大力度的价格促销、季节与节假日相结合，抓住有利时机，利用店庆、圣诞节、元旦最大限度的吸引客流、提升销售，抢占了市场份额。

2.做实会员营销，巩固会员尊享的概念

在11月店庆、12圣诞节、和元旦月里我店要加强会员维护，加大“会员独享赠礼、积分”等会员专项活动，通过对会员的特别优惠，很好的维护广大会员顾客，同时，要充分体现会员与非会员之间的差距，在突出会员的同时，有效的吸引了广大非会员顾客的加入，壮大了会员队伍。

3.进一步丰富促销组合

在11月店庆、12月圣诞节、元旦除了常用的买减、打折等促销形式外，还需要就各个营销活动期段中的促销形式进行多样化的组合，综合运用更多的促销方式来保持对消费者的吸引，并促进销售的增长。更为科学、合理地运用限时抢购、丰富时尚性的购物赠礼、强调换购活动的实惠等。在会员独享活动、品牌促销、特价商品的销售等方面还要进行更具吸引力的概念推广，力争每一次营销活动都出亮点、点面结合。

4．强化营销工作的计划性，加强营销计划的执行力，确保各项促销活动收到效果

从11月开始要强化营销活动的组织落实，注重对活动质量的监控评价。量化、制度化对营销活动质量的评价。不但要加强对全场性营销活动的监控、落实、考评，还要对开展的品类、品牌营销活动加强监控、落实和考评，从而不断提高相关人员的业务能力与执行力。

5.加强对各竞争的调研

知己知彼百战百胜，11月、12月在做常规的营、促销的同时，应该加强对各竞争店促销活动的调研及分析，只有很好的掌握最新的市场动态以及市场发展的主流方向，才能很好的拟定相应的促销方案，使自身准备充分，打有准备的仗，从而更好的提升销售业绩，更多的赢得市场份额，提高知名度。

6.强化视觉效果、布置

视觉效果的良好可以很好的吸引顾客的眼球，在给顾客带来良好的视觉冲击的同时，还可以很好的带动顾客的购买欲望。所以在11月店庆、12月圣诞节、元旦在做营销的同时，店内视觉、氛围布置也要随时跟上，确保每一次促销活动的美观以及效果。

7.对新装品牌进行推广宣传

随11月初新装的结束在11月店庆、12月圣诞节对新装品牌进行宣传，通过有效的宣传，将品牌信息、优惠活动第一时间传达给广大消费者，从而吸引更多的消费者，刺激销售。

以上为企营销企划思路，所要做的事情很多，以上罗列的事项可能并不完全，但是企划部会在工作中，不断发现、探索，争取做到点、做到面，只要能带动销售，提高人气，只要能让公司成长、发展的所有工作，企划部的每一员都会积极完成。

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