妖邪y
范文一：巴黎和会剧本
《巴黎和会》剧本
第一幕:
报童:卖报～卖报赴巴黎参加和会了。
中国代表:今天～我们将赴巴黎参加和会了～这是中国近百年来第一次以战胜国身份出使国际～我们有信心收复山东主权。因为我们背后有四万万同胞的支持和信任。 旁白:1919年1月18日～巴黎和会在凡尔赛宫开幕～作为战胜国的一员～华夏儿女看到了收复主权的希望～但是～会上中国代表国装有文件的档案神秘失踪～让收复山东主权成为幻想。1919年1月27日到28日～中日代表团在巴黎和会上就山东主权归属问题展开了一场唇枪舌战。
会议主持:1、巴黎和会现在开始～请各国代表入座。有请英国、美国、法国、意大利、日本、中国。
2、根据议程～首先接受德国的投降
3、关于山东主权问题～请日本代表发言
日本代表:,一连串日本话,～有关山东问题～我们大日本帝国与支那早已签订《二十一条》～根本不需要在这个会议上来理论。
会议主持:请中国代表发言。
中国代表:请允许我在正式发言之前～给大家看一样东西。,怀表,
日本代表:我的怀表。
中国代表:进入会场之前～日本代表为了讨好我～争夺山东的特权～把这块金表送给了我。 日本代表:我抗议～这是盗窃～中国代表偷了我的怀表～这是公开的盗窃～无耻～极端的无耻。
中国代表:日本代表愤怒了～他真的愤怒了。姑且算是我偷了他的金表。那么我倒想问问日本代表～你们日本在全世界面前偷了整个山东省～山东省的三千六百万人民该不该愤怒呢,四万万中国人该不该愤怒:我想请问～日本的这个行为算不算盗窃～是不是无耻～是不是极端无耻。山东是中国文化的摇篮～中国的圣者孔子和孟子就诞生在这片土地上～山东是中国的～无论从经济方面～还是战略上～还有宗教文化～中国不能失去山东～就像西方不能失去耶路撒冷。
日本代表:八嘎～日中两国早已签订《二十一条》～根本不需要在这里无理取闹。 中国代表:其条约的本身存在不合法性～德国已经战败～何来转让山东主权之说。 日本代表:无论怎么样～这个合约你必须签～由不得你:
,国内电报:北洋政府经商议讨论同意签订凡尔赛合约将山东划分给日本, 中国代表:为什么会这样,为什么会这样,这是什么政府啊,把自己的国土拱手相让～耻辱啊:耻辱:山东我是不会交给日本人的。今天～我来凡尔赛宫～代表的不再是北洋政府～我代表的是我背后四万万同胞。
会议主持:安静:由于各国代表不能达成一致意见～和会将举行闭门会谈～散会。 旁白:日本代表之所以这么强制的抢夺山东主权～就是因为他们手里持的几份文件～这些文件～大多是1914年到1918年～日本强迫中国签订的不平等条约～其中包括《二十一条》和《西元借款协定》等。1918年12月25日～这是个沉痛的日子。日本在巴黎和会上提议～将山东交给日本～帝国主义强迫软弱的中国政府签字～而这个消息传到中国时～又将发生怎样的历史事件呢,
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《巴黎和会》剧本
第二幕
会议主持:关于山东主权问题～现在举行闭门会谈～请各国代表进行商议。经过商议～请各代表发表意见～请美国发言。
美国代表:有关山东问题～在这里解决确实有所不妥～但是～既然提出来了～我认为山东就该日本接受主权。
会议主持:是否还有其他意见～请英国代表发言。
英国代表:关于山东问题～日中两国已签订《二十一条》～所以山东的归属问题也很明确。 会议主持:各代表是否还有其他意见,若无意见～同意把山东主权给日本管理。同意请举手～好～请放下～请各国代表团上台签字。
,各代表团上台签字,
中国代表:尊敬的主席阁下～尊敬的各国代表～我～我～我很失望～最高委员会无视中国人民的存在～出卖了作为战胜国的中国。我很愤怒～我很愤怒～你们凭什么把我们的山东送给日本人～我想问问～这样一份丧权辱国的合约～谁能接受～所以～我们拒绝签字。请你们记住～请你们记住:中国人永远不会忘记这沉痛的一天。
会议主持:由于中国代表中途退场～各国愿意签订凡尔赛合约～合约届时生效～散会。 旁白:会议延续了五个多月～但全体会议召开了七次～其他时间大都是在大国的秘密交谈中进行的。据统计～四大国的秘密召开了一百四十五次～中国代表团最后拒绝签字。五四运动取得了初步胜利。然而～弱国无外交～中国还是被列强瓜分的四分五裂。就这样～在众多的爱国者的付出～与爱国人士的领导下～浴血奋战～使中国的领土得到了统一。 结束语:让我们永远记住那句话:少年强则国强～少年富则国富～少年独立则国独立。
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范文二：巴黎和会amp; 39;的谈判剧本
? ? ? ? ?巴黎和会?amp;?#39;?的谈判剧?本 篇一?:
? 商务谈?判剧本 ?商务谈判?剧本 海?尔集团谈?判人员:?
? 总经理?:
? 刘玉华?总经理助?理:
? 王再?旭 财务?总监:
? 廖?书望 技?术总监:?
?杨鑫 销?售总监:?
?冯兆勇 ?苏宁剧团?谈判人员?:
? 总经?理:
? 胡海?洋总经理?助理:
? 何?珊 财务?总监:
? 吴?正周 技?术总监:?
?李梦露 ?销售总监?:
? 马东杰? 开场白?:
? 下面我?们以隆重?的掌声欢?迎多年合?作伙伴苏?宁集团的?谈判代表?们莅临本?公司，进?
行再一次?的合作面?谈～ 王?再旭:
? 双?方请就坐?～ 胡海?洋:
刘总?，有些日?子不见了?吧～哈哈?。。 ?
? 刘?玉华:
? 是?啊，胡总?～自从贵?公司去年?和本公司?进行过一?次较大合?作后，业?务往来少?了很
多哦?～ 胡:?
?哈哈，这?不～这次?亲自到刘?总公司总?部来登门?拜访了～? 刘: ? 好?好好，那?就开始会?议吧～(?双方彼此?会意点头?) (起?身)王:?
?欢迎来自?苏宁集团?的各位谈?判代表来?到青岛进?行业务洽?谈～请允?许我介绍?我方的
谈?判代表～?这位是海?尔集团董?事长:
? 刘?玉华先生?;财务主?管:
? 廖书?望先生;?技术顾问?:
? 杨鑫先?生;市场?总监:
? 冯?兆勇先生?。
? 何珊?:
? 首先，?非常感谢?贵公司的?周到安排?，给予我?方谈判人?员轻松的?会议环境?;其次，?
请允许我?介绍一下?我方到会?人员:
? 苏?宁集团总?经理:
? 胡?海洋先生?;财务总?监:
? 吴正?周女士;?销售总监?:
? 马东杰?先生;技?术顾问:?
?李梦露女?士;本人?是总经理?助理:
? 何?珊 讲解?完成后。?。。进入?正题 胡?:
? 刘总，?对于此次?合作项目?是关于海?尔冰箱的?采购项目?而展开的?，希望贵?公司能够?
为我方讲?解一下相?关事宜～? 刘:
? 感?谢胡总的?提议～(?小王。。?) 王:?
?(起身鞠?躬会意全?场)下面?由我为贵?公司展示?我们的合?作项目相?关产品～?(讲解P?PT)。?。。。讲?解完毕后?，在此说?话，本公?司大致讲?解完毕，?有请贵公?司为我方?讲解大致?事宜～ ?何珊:
? (?起身，全?场会意)?下面由我?为贵公司?展现我方?合作意愿?～。。。?。。。 ?
?马东杰:?
?关于此次?合作，我?方想要在?贵公司采?购三款不?同型号的?电冰箱，?本公司决?定在贵公?司采购3?000台?～希望贵?公司能够?给予我们?好的建议?～ 冯兆?勇:
? 经过?本公司的?研究讨论?，我们为?贵公司选?择高中低?不同的型?号以供贵?方选择～?(王再旭?上台展示?产品型号?PPT)? 吴正周?:
? 经过我?方人员的?讨论认为?，贵公司?提供的产?品我方选?择一下几?款:
? ，希?望贵公司?能够为我?们详细讲?解这几款?产品～ ?杨鑫:
? 。?。。。。?。，贵方?还有什么?疑惑,我?方尽全力?为贵公司?进行讲解?～ 李梦?露:
? 感谢?贵方人员?的详细讲?解，我方?有以下几?个方面存?在疑惑，?希望贵公?司进行解?答～质量?问题，售?后问题，?以及产品?价格问题?～ 廖书?望:
? 非常?感谢贵方?提出的相?关问题，?我方将对?于这三个?问题进行?详细解答?～首先对?于产品质?量问题(?海尔冰箱?质量怎么?样,海尔?冰箱是世?界白色家?电第一品?牌，19?84年创?立于中国?青岛。截?至201?7年，海?尔在全球?建立了2?9个制造?基地，8?个综合研?
?17发中心，?19个海?外贸易公?司，全球?员工超过?7万多人?。海尔冰?箱发展历?程，20年，?海尔全球?营业额实?现124?3亿元，?品牌价值?812亿?元，连续?8年蝉联?中国最有?价值品牌?榜首。海?尔冰箱自?创立至今?始终为中?国消费者?提供最好?的服务。?“砸冰箱?”是海尔?冰箱向消?费者提供?的是质量?服务。)? 其次，?对于我方?公司公司?的售后问?题(海尔?冰箱的质?量非常好?，用过的?人几乎都?对其赞誉?有加，海?尔曾开展?过全球寻?亲活动，?寻找冰箱?最老用户?，最后获?奖家庭的?海尔冰箱?已经使用?了将近二?十六年，?由此可见?其产品质?量的出色?，当然，?也因为海?尔冰箱售?后服务做?得非常到?位。 ? 海?尔冰箱维?修提供免?费保修三?年的服务?，之后就?需要付费?了，现在?海尔还推?出了一项?可延长保?修期一年?至五年的?增值延保?服务，收?费价格大?概两三百?元左右，?延保期间?维修不需?缴纳其他?费用，每?年还会进?行一次免?费保养清?洁。) ?至于产品?价格问题?，一直是?我们双方?亟待解决?的重要环?节～对于?贵公司选?择的这三?款产品的?价格，我?方给出以?下的参考?价格～ ?合理的建?议, (?1499?，449?9, 7?599)?,贵公司?有什么吴?正周:
? 对?于这三款?产品的价?格，本公?司进过讨?论研究，?决定提出?以下报价?:
? (12?99,3?999，?6399?) 廖书?望:
? 对于?贵公司的?报价，我?方认可第?一款产品?的报价价?格，但对?于后两款?产品价格?，我方一?致认为有?待磋商～?后两款产?品作为我?公司中高?端产品的?旗舰产品?，产品性?能高，消?费者普遍?认同度高?以及环保?效率高～?非常适合?贵公司进?行大范围?销售，所?以，我方?认为贵方?给出价格?偏低～ ?吴正周:?
?首先感谢?贵方对于?我们提出?价格的第?一款产品?的一直认?可，是我?方看到贵?方对于合?作的诚意?，对于贵?方提出后?两款产品?质量性价?比高，质?量优异的?观点，我?方持认同?态度。所?以，我方?决定对于?后两款产?品进行一?定程度的?加价。对?于后两款?产品，
我?方提出的?最新报价?为(42?99，6?999)?，对于我?方而言，?这是最大?程度的加?价，为了?回应贵公?司合作的?极大诚意?～ 廖书?望:
? 经过?我方人员?的再次讨?论，为了?再次展现?出我方诚?意，艰难?地认可贵?方对于第?二种产品?的报价，?但对于第?三种产品?的报价，?我方认为?次产品作?为我方高?端产品的?代表，其?产品质量?规格，成?本，以及?多样性创?新，都极?大程度上?展现出我?方产品质?量型与创?新性的完?美统一，?所以，对?于对方大?大低于我?方人员的?报价的产?品价格，?我方是在?不能够再?度让价～?(谈判陷?入僵局，?时间不早?了，我方?想让对方?缓解谈判?压力，想?对于双方?的谈判于?第二日继?续进行)?刘玉华:?
?(起身站?起)胡总?，您看时?间也不早?了，而且?贵公司对?于我方产?品的支持?和肯定，?相信我们?一定能够?合作愉快?～今晚我?公司特地?为接待贵?方人员举?办了一个?小型的接?待酒会，?希望胡总?能够亲自?莅临～ ?胡海洋:?
?刘总盛情?邀请，我?方人员当?然却之不?恭～哈哈?哈。。 ?
?酒会现场?，。。。?。
? 第二?天，，，?，，海洋: 胡?
? 对?于贵公司?的盛情邀?待，我方?人员深刻?感受到双?方合作诚?意的寓意?，因此，?我方人员?作出最大?程度的让?步，再次?加价，对?于最后一?种产品的?价格提到?(729?9)，这?是我们最?大程度的?让步～ ?冯兆勇:?
?对于贵公?司最后提?出的报价?价格，我?方人员认?为，本公?司提出的?价格已经?是最低保?底价格，?已经不能?够再度让?价，但是?我方愿意?在产品运?输，产品?简要包装?上提供全?程服务，?海尔集团?自有的产?品运输体?系以及包?装基地所?采用的方?式一致在?国内外收?到广泛好?评，对于?产品及时?配送服务?的优势对?你贵公司?应该是有?大大受益?的，这是?我公司的?最低底线?～希望贵?公司给出?最终的回?复～ 胡?海洋:
? 我?方人员需?要花少许?时间请示?上级人员?，希望贵?公司等待?片刻，我?方一定给?出答复～?(让何珊?出去打电?话，一两?分钟后悄?悄地告诉?胡海洋，?表示接受?我公司提?议)篇二?:
? 商务谈?判剧本 ?中新猕猴?桃贸易商?务谈判剧?本
?
?一、谈判?双方 甲?方:
? 金色?阳光农业?科技发展?有限公司? 乙方:?
?新西兰佳?沛国际有?限公司 ?
二?、背景 ?都江堰金?色阳光农?业科技发?展有限公?司是成都?市和都江?堰市两级?产业化经?营重点龙?头企业，?拥有目前?亚洲最大?的猕猴桃?种植基地?，而各品?种中属红?阳猕猴桃?名传四海?。佳沛新?西兰奇异?果国际行?销公司是?全球最成?功的果蔬?产品行销?企业之一?，也是全?球奇异果?市场中广?受认可的?领袖品牌?。佳沛销?售奇异果?至全球5?3个国家?。新西兰?佳沛国际?有限公司?此次慕名?前来就是?为了采购?一批品质?优良的红?阳猕猴桃?。
?
? 三、谈?判详情 ?谈判地点?:
? 金色阳?光农业科?技发展有?限公司会?议室 谈?判时间:?
?2017?年1月1?2日下午?三点 旁?白(郑苏?晨):
? 大?家好～
? ?现在由我?来为大家?介绍一下?我们这次?谈判的背?景。客方?是新西兰?佳沛国 ?际有限公?司。主方?是金色阳?光农业科?技发展有?限公司。?都江堰金?色阳光农?业科技发?展有 限?公司是成?都市和都?江堰市两?级产业化?经营重点?龙头企业?，拥有目?前亚洲最?大的猕猴?桃 种植?基地，而?各品种中?属红阳猕?猴桃名传?四海。佳?沛新西兰?奇异果国?际行销公?司是全球? 最成功?的果蔬产?品行销企?业之一，?也是全球?奇异果市?场中广受?认可的领?袖品牌。?佳沛销 ?售奇异果?至全球5?3个国家?。新西兰?佳沛国际?有限公司?此次慕名?前来就是?为了采购?一批品 ?质优良的?红阳猕猴?桃。
? 场?景一:
? 电?话预约 ?时间:2?017年?1月12?日下午一?点整 地?点:金色?阳光农业?科技发展?有限公司?办公室 ?人员: ?都江堰金?色阳光农?业科技发?展有限公?司秘书何?朱玲、新?西兰佳沛?国际有限公司秘书??郑苏晨 ?新方秘书?(郑苏晨?):
? 您好?～ 中方?秘书(何?朱玲):?
?您好～我?是金色阳?光农业科?技发展有?限公司总?经理秘书?，请问贵?公司的谈?判 代表?团是否已?经到达都?江堰, ?新方秘书?(郑苏晨?):
? 我公?司代表团?已经下飞?机，大概?一小时后?到达贵公?司。
? 中?方秘书(?何朱玲)?:
? 好的。?我们会在?门口迎接?你们。 ?
?新方秘书?(郑苏晨?):
? 谢谢?，再见～? 中方秘?书(何朱?玲):
? 再?见～ 场?景二:
? 主?方迎接客?方 时间?:201?7年1月?12日下?午两点钟? 地点:?
?都江堰金?色阳光农?业科技发?展有限公?司办公楼?下 人员?: 都江?堰金色阳?光农业科?技发展有?限公司和?新西兰佳?沛国际有?限公司全?体谈判代?表 中方?总经理(?余伟):?
?欢迎来自?新西兰佳?沛国际有?限公司的?各位谈判?代表来都?江堰进行?业务洽谈?， 我是?金色阳光?农业科技?发展有限?公司的总?经理余伟?。这位是?我的秘书?，小何。?
? 新方副?总(陈小?君):
? 你?好，余经?理。非常?高兴来到?美丽的都?江堰。我?是新西兰?佳沛国际?有限公司? 亚洲区?副总经理?陈小君。?这位是我?的秘书，?小郑。 ?
?中方总经?理(余伟?):
? 贵方?代表从新?西兰远道?而来，南?北半球骤?然的气候?变化还适?应吗,想?必此时 ?的贵国定?是艳阳高?照吧, ?新方副总?(陈小君?):
? 一切?都好～四?川气候宜?人，山清?水秀。“?天府之国?”的美誉?果真名不?虚传。 ?
?中方总经?理(余伟?):
? 谢谢?贵方的称?赞。不知?贵方代表?对我方安?排的都江?堰之行还?满意吗,? 新方副?总(陈小?君):
? 满?意，非常?满意。我?们此行真?是“问道?青城山，?拜水都江?堰”。贵?方考虑的? 真是周?到～不过?最让我方?人员称道?的还是贵?公司的千?亩种植基?地，真是?蜀中一绝?啊～ 中?方总经理?(余伟)?:
? 陈女士?过奖了。?希望我们?此次谈判?也能够让?双方如此?满意～ ?新方副总?(陈小君?):
? 当然?会的。我?方也很期?待啊～ ?场景三:?
?谈判开始? 时间2?017年?1月12?日下午三?点 地点?:
? 都江堰?金色阳光?农业科技?发展有限?公司会议?室 人员?都江堰金?色阳光农?业科技发?展有限公?司和新西?兰佳沛国?际有限公?司全体谈?判代表 ?谈判开局?阶段 中?方总经理?(余伟)?:
? (微笑?点头)好?的，那么?我们开始?吧～ (?新方副总?(陈小君?)点头同?意) 中?方总经理?(余伟)?:
? 首先，?关于此次?谈判，我?方希望在?谈判过程?中的贸易?解释规则?为《20?17年国?际贸易术?语解释通?则》，不?知陈女士?是否同意?,(坦诚?式开局策?略) 新?方副总(?陈小君)?:201?7年国际?贸易术语?解释通则?》，不知?陈女士是?否同意,?(坦诚式?开局策略?) 新方?副总(陈?小君)》?，由本合?同发生的?或与本合?同有关的?任何争议?、争端 ?或请求，?或有关本?合同的违?约、终止?或失败，?应当按照?目前有效?的联合国?国际贸易?委员会 ?仲裁规则?，并由国?际商会仲?裁院予以?解决。 ?
?中方法律?顾问(叶?(转 载? 于:w?Ww.C?DfdS?.cOM? 池锝 ?范文 网?:巴黎和?会 的谈?判剧本)?云):
? 我?方同意，?但是公约?中没有规?定的事项?应当适用?中国大陆?相关法律?。不知 ?贵方有无?异议, ?新方法律?顾问(楼?旭辉):?
?我方同意?贵方的提?议。
? 中?方法律顾?问(叶云?):
? 同时?，我方希?望银行在?议付贷款?时扣除不?可抗力因?素造成的?违约金。?
? 新方法?律顾问(?楼旭辉)?:
? 好的，?我方同意?。
? 中方?总经理(?余伟):?
?下面由我?方秘书总?结此次谈?判的结果?。
? 中方?秘书(何?朱玲):?
?下面由我?来总结本?次谈判的?结果:
? ?新西兰佳?沛国际有?限公司向?我公司一?次性采购?特级红阳?猕猴桃2?200公?吨，33?00美元?/公 吨?，海沃德?猕猴桃3?00公吨?，201?7美元/?公吨。小?型纸箱包?装，内置?带果窝的?托盘。采?用 班轮?运输，2?0’尺集?装箱装船?。数量和?信用证都?允许5%?的增减。?到达新西?兰皇家雷?港口 时?间为20?17年1?0月15?日以前。?采用50?%的即期?信用证，?50%承?兑交单的?支付方式?,以 美?元结算。?我方将在?货物装船?前向中国?人民保险?公司办理?投保手续?，所有产?品按10?%加 成?投保水渍?险和淡水?雨淋险，?保险费用?由我方承?担。贵方?在合同签?订以后1?0天内开?立信 用?证，我方?立即做装?船准备。?贵方在货?物到达皇?家雷港后?48小时?内进行复?检。合同?适用 《?联合国国?际货物买?卖合同公?约》，公?约中没有?规定的事?项适用中?国大陆相?关法律。?仲裁 交?国际商会?仲裁院按?联合国国?际贸易委?员会仲裁?规则解决?。
? 中方?总经理(?余伟):?
?不知贵方?有无异议?, 新方?副总(陈?小君):?
?没有异议?。
? 中方?总经理(?余伟):?
?(法律顾?问在总经?理的耳边?低语说一?些关于合?同的准备?) 刚刚?我们的法?律顾 问?已经把合?同准备好?了，如果?现在准备?签字仪式?不知道贵?公司有什?么意见,? 新方副?总(陈小?君):
? 这?很好，我?们没什么?意见。 ?
?中方总经?理(余伟?)和新方?副总(陈?小君)坐?在一起，?其他人站?在后面，?双方翻看?内容，并?签字握 ?手。
? 总?结:
? 佳沛?新西兰奇?异果国际?行销公司?为了向中?国金色阳?光农业科?技发展有?限公司进?购猕猴桃?进行 了?一系列的?谈判活动?，首先通?过电话预?约的形式?确定新方?代表人员?的到达时?间，然后?由中 方?人员迎接?，进行正?式的谈判?，在谈判?开局阶段?用坦诚式?开局向新?方代表陈?述自己方?的观 点?和意愿，?迅速的打?开了谈判?局面，在?谈判磋商?阶段，新?方争对猕?猴桃的价?格问题采?取了 沉?默寡言策?略引起中?方的不安?，双方在?正对价格?这方面新?方用了抬?价压价策?略消磨中?方耐 力?，之后又?采用货比?三家策略?使中方处?于被动地?位，加上?投石问路?策略引导?中方做出?新的 判?断或决定?，最后中?方使用最?后通牒策?略以迫使?新方让步?达成共识?完成谈判?，在这场?中方 对?新方的谈?判上，最?终双方妥?协各自退?一步成功?的完成了?这次的谈?判。
? 谈?判技巧:?
?坦诚式开?局 沉默?寡言策略? 抬价压?价策略 ?货比三家?策略 投?石问路策?略 最后?通牒策略?篇三:
商务?谈判剧本? ? 商?务谈判剧?本
?
一?、谈判双?方 甲方?:
? 中国康?佳集团成?都分公司? 乙方:?
?四川省雅?安市雨城?区雅安宾?馆
? 二、背?景 雅安?宾馆准备?把每个房?间的电视?都换成液?晶电视，?5间大的?套房需要?安55寸?的液晶电?视，30?间中等房?间需要安?42寸液?晶电视，?小型商务?房20间?需要安3?2寸液晶?电视。并?且其采购?部门正在?四处收集?资料，仔?细对比，?以确定性?价比较高?的电视。?
? XXX?电视集团?问讯立即?派出工程?部与之进?行谈判，?康佳也仔?细调查和?认真分析?了竞争对?手，提交?了一份具?有很强竞?争优势的?策划方案?。但由于?分公司有?重要会议?，三天内?必须返回?成都。 ?
?
三?、双方采?用的谈判?策略 甲?方: 知?己知彼 ?先报价策?略 心理?价格策略? 乙方:?
?糖衣炮弹? 拖延时?间 吹毛?求疵 刚?柔并用 ?故布疑阵?
?三、谈判?详情 谈?判地点:?
?四川省雨?城区雅安?市雅安宾?馆会议室? 谈判时?间:
? 20?17年1?0月15?日(星期?四) 具?体谈判人?员:
? 甲方?:
? 工程部?经理 市?场部经理? 乙方:?
?采购部经?理 采购?部助理
? 四?、剧本 ?场景一:?
?乙方采取?拖延时间?的战术。?(乙方先?说了一大?堆奉承的?话，使康?佳派去的?商人渐渐?的得意忘?形了)-?----?----?----?-201?7年10?月15日?星期四，?下午4点? 乙(助?理): ? 您?好，我是?雅安宾馆?采购部助?理，我们?经理今天?出差，由?我来接见?各位。 ?
?甲(工)?:
? 你好，?我是我们?工程部经?理，这位?是我们市?场部经理?。
? 乙(?助理):?
?你好，欢?迎你们来?到“十大?魅力城市?”之一的?雅安。路?上辛苦了?～ 甲(?工): ? 不?辛苦，不?辛苦，这?里太美丽?了～ 乙?(助理)?:
? 我们X?经理已经?仔细看过?了你们递?交的产品?资料，对?你们的产?品非常的?满意，辛?苦你们了?。
? 甲(?市场):?
?哪里话，?哪里话，?应该的，?应该的～?哈哈?.? 乙(助?理):
? 能?采购到康?佳这样大?品牌的电?视也是在?不同程度?上提高了?我们的档?次，而且?贵公司的?产品也是?享誉全球?，听说温?家宝总理?都专程去?深圳华侨?城视察了?贵公司。?
? 甲(工?):
? 呵呵?，这是我?们康佳集?团的光荣?，这也说?明我们康?佳的产品?技术领先?，质量有?保障。 ?
?乙(助理?):
? 贵公?司不仅产?品优异，?而且出的?也都是人?才，今天?一见果然?名不虚传?，真是佩?服。
? 甲?(工):?
?哪里话，?都是公司?给了我们?机遇，培?养我们。?请问你们?XX经理?何时回来?呢, 乙?(助理)?:
? 估计他?明天下午?回来，要?不到处游?览一番。?乙(助理?):
? (不?给对方机?会，马上?说)我们?雅安很漂?亮吧，如?果不到处?去游览一?下真的是?遗憾啊～?要不这样?吧，当你?们的导游?，领你们?到处去走?走玩玩吧?，怎么样?, 甲(?工):
? 哈?哈，好啊?，是应该?去走走啊?，哈哈.?. 乙(?助理):?
?哦，对了?，不知道?你们这次?来雅安打?算留几天?啊，我好?为你们安?排具体的?旅游行程?喔，呵呵?。
? (乙?在套谈判?日期) ?甲(市场?):
? 哦，?就留那么?几天而已?啦，下星?期一有事?需赶回公?司?(说?完，捂了?嘴巴)(?时间泄露?了) 乙?(助理)?:
? 那就太?好了，我?这就帮你?们安排一?下旅游行?程吧，保?证你们玩?得开开心?心啊?我?们雅安地?虽小，但?景点多喔?～不然怎?么叫魅力?城市呢～?就让我们?仔细的看?看她的魅?力吧～(?分散注意?力，扰乱?谈判日程?，拖延时?间) 甲?(工):?
?也好，麻?烦啦。 ?
?(就这样?，甲方他?们被领到?酒店的套?房休息，?接下来的?两天，他?们跑遍了?雅安市好?玩的地方?。乙方却?一再说经?理不在，?而且还有?时间为由?，拖延谈?判时间。?很快，星?期一就要?到了，可?是因为一?直都是吃?喝玩乐，?他们没有?做好谈判?的相关准?备) (?星期天的?谈判，乙?方经理出?现，谈判?在星期天?下午举行?) 场景?二:
? 乙?(助理)?:
? 这是我?方X经理?，这位是?康佳工程?部X经理?，这位是?康佳市场?部X经理?。
? 乙(?经理):?
?你好～你?好～ 乙?(经理)?:
? 各位不?好意思，?近期都在?谈批工程?，照顾不?周，请多?原谅。 ?
?甲(工)?:
? 还好，?你们助理?真是个很?好的导游?，我们玩?的很开心?。不知X?经理的工?程谈的如?何了呢,? 乙(经?理):
? 还?在考察、?对比当中?～ 甲(?市场):?
?不会是去?谈采购电?视的过程?吧～ 乙?(经理)?:
? 正是，?海信、T?CL、都?给了我们?他们的报?价，尤其?是长虹的?价格很合?理，呵呵?，所以很?难抉择啊?(故布疑?阵)。 ?
?甲(工)?:
? X经理?，你的做?法欠妥吧?,把我们?撇下去谈?工程，我?方很怀疑?贵公司合?作的诚意?。
? 乙(?经理):?
?没有办法?，他们提?前约定了?谈判的时?间，去绵?阳来回加?谈判最快?也需要3?天。(望?向助理)?你没有向?康佳公司?说清楚情?况吗?(?态度强硬?) 乙(?助理):?
?(面带歉?意，沉默?，不回答?) 甲(?市场):?
?事先约定?，能理解?嘛～X经?理，让我?们开始吧?。
? 乙(?经理):?
?真是的，?一点事都?办不好，?对不起各?位。好吧?～由我方?先助理说?一下我们?的采购要?求。
? 乙?(助理)?:
? 我方本?次采购为?:
? 42?寸液晶电?视30台?， 32?寸液晶电?视20台?。共50?台液晶电?视。均采?用壁挂的?方式，并?负责安装?调试。(?故意少报?的5台，?做为最后?的要价筹?码) 乙?(经理)?:
? 看过贵?公司的产?品介绍后?，觉得康?佳的LC?42DS?60系列?和LC3?2ES6?2系列很?不错，不?知报价多?少。
? (?甲方由于?考虑到5?台55的?电视，制?定的报价?表与此时?情况不符?) 甲(?市场):?
?(避而不?答)据我?方调查，?贵公司还?有5 间?大套房，?也需要安?装液晶电?视，为何?不加入我?们的这次?谈判呢,?乙(经理?):
? (计?谋失败，?另谋他计?)呵呵，?那五间都?是大套房?，我们已?经和长虹?谈过了，?感觉他们?的55寸?876很?不错，报?价都很合?理。准备?明天过去?签约。(?给对方施?加压力)? 甲(工?程):
? 看?来贵方还?没有仔细?的了解我?们的产品?。(具体?介绍55?寸，42?，32寸?电视的功?能、技术?等) 乙?(助理)?:
? 对方能?否对你们?的所提供?的5
? 5、4?
2?、32的?电视一一?报价。 ?
?甲(市场?):
? 我方?55寸6?8系列的?报价99?90元/?台，42?寸60系?列的报价?为478?0元/台?，32寸?62系列?的报价为?2450?元/台，?均为壁挂?，并且负?责安装调?试。(心?理价格策?略) 乙?(经理)?:
? (抢话?说)呵呵?，根据我?们对同类?产品的了?解，贵公?司的报价?只能是一?种参考，?很难作为?谈判的基?础。
? (?甲方没有?料到对方?对价格的?判断性如?此强烈，?有点措手?不及，答?非所问地?介绍品牌?) 甲(?工程):?
?(突出品?牌价值，?把品牌和?宾馆的档?次联系起?来，打击?竞争对手?) 乙(?经理):?
?贵公司知?道国内生?产液晶电?视的公司?有几家吗?,贵公司?55寸产?品的报价?也太高了?，42寸?和32寸?价格也不?比其他品?牌的报价?低。
? (?甲方发现?，对方要?求我们在?55寸上?让步，对?4
?2、32?的报价基?本予以接?受。) ?(现在压?力全部在?甲方，欲?进无力，?欲罢不能?。) (?甲方工程?部经理借?故离开谈?判桌，上?厕所。)?(拖延时?间) (?甲方市场?也是在装?着找东西?，低头不?语，一会?儿工程部?经理回来?。) 甲?方(工程?):
? 这报?价是什么?时候定的?, 甲方?(市场)?:
? 是半个?月前定的?。
? 甲方?(工程)?:
(笑一?笑，忙解?释)刚与?总经理做?了成本核?实，起初?的价格是?半月前定?的，也就? ?
是按照九?月的市场?价格拟定?的。你看?，现在都?十月了，?如果贵方?欲采购5?台55寸?的液晶电?视，我方?同意给予?贵公司一?定的折扣?，但要视?具体的数?量而定(?试探对方?底牌)。?
? 乙方(?经理):?
?如果我方?欲全部房?间都采用?康佳的电?视，对方?能给与多?大的折扣?呢,(投?石问路)? 乙方(?助理):?
?也就是采?购康佳5?台55寸?68系列?液晶电视?，30台?42寸6?0系列液?晶电视，?20台3?2寸62?系列的液?晶电视。?能否重新?给出你们?调整以后?10月的?价格呢,? 甲方(?市场):?
?经过成本?核实，并?向老总申?请了一个?工程特价?，我方同?意在以前?的报价上?给予贵公?司5%的?折扣，如?果对方再?觉得价格?高的话，?可以选择?其他品牌?。(试探?对方底细?，把压力?还给对方?) 乙方?(经理)?:
? (刚柔?并进，扭?转局势)?贵公司的?价格也是?超出我们?的预算，?这样，如?果贵方能?给与10?%的折扣?，我方可?以立刻签?定合同。?
? 乙方(?助理):?
?把起草的?文件递给?对方的市?场部经理?手中。 ?
?甲方(工?程):
? (?拿过文件?放在手中?，看了两?眼，价格?在预期之?内，胸有?成竹，继?续讨价还?价)对方?开除的条?件也太苛?刻了，难?道长虹3?2寸的液?晶电视2?210元?能买到，?贵方是在?漫天要价?。(强硬?) (谈?判进入僵?局) 甲?方(市场?):
? 还有?我方认为?，康佳品?牌是享誉?全球的，?不仅可以?提升贵方?酒店档次?，而且给?对方带来?了更高的?服务品质?。最后就?是32寸?的市场价?格都在2?600元?左右。(?强硬)乙?方(经理?):
? 哈哈?，确实欠?考虑，别?生气。这?样，32?寸5%的?折扣，4?2寸7%?的折扣，?55寸8?%的折扣?。最后报?价，行就?签，否则?我方马上?就退出谈?判。(最?后通牒)?(软硬兼?施) 甲?方互相商?量计算着?。
? 甲方?(工程部?经理):?
?我方同意?。但运输?费用需要?贵公司支?付，还有?就是必须?现款现货?。
? 乙方?相互商量?后 乙方?(经理)?:
? 我方没?有异议。?
? 甲方(?工程部经?理):
? 合?作愉快 ?乙方(助?理):
? 那?请二位休?息一下，?等一下进?行签约。?
? 签约
?
范文三：巴黎和会
班级 姓名
临清一中2012—2013学年度第一学期高二年级历史课时学案 课题：第二单元（1）巴黎和会
课型：新授课 主备人：朱秀玲 使用时间：2012/12
学习目标：
知识目标：⑴巴黎和会召开概况；⑵通过对各大国图谋的了解，认识帝国主义处理国家关系的准则是国家利益和国家实力；⑶通过对巴黎和会与中国五四运动关系的了解、对《凡尔赛和约》主要内容的理解，认识巴黎和会的性质；
能力目标：通过分析“世界和平纲领”的“十四点原则”，培养学生透过现象认识事物本质的能力；
学习重点和难点
巴黎和会，《凡尔赛和约》，
学习过程
一．课始检测：
1．第一次世界大战的原因和性质
2．20世纪发生世界战争的原因
3．第一次世界大战的主要战线及其地理范围及作战双方
4．施里芬计划的内容及破产的标志
5．美国参加第一次世界大战的原因及影响
6．第一次世界大战的影响。
二. 自学尝试
（一）、巴黎和会（ 年 月 日）
1.背景 （1）同盟国战败投降，成为战胜国宰割的对象。（2）战胜的协约国之间，实力对比发生了新的变化
2. 参加国：27个战胜国的代表， 被排斥在和会之外。
3. 操纵国：英、法、美：英国首相 、美国总统 、法国总理
4.各国目的：（1）美国总统威尔逊带着“ ”参加会议，企图凭借自己的经济实力，建立美国主导的 ，进而 。
（2）英国奉行“ ”政策，既要削弱德国海军力量，剥夺它的海外殖民地，勒索战争赔款，维护其庞大的殖民帝国及海上优势。吞并 的一些领地。在欧洲联合美国遏制 称霸，因此英国不主张过分削弱德国。在东亚太平洋支持日本以牵制美国。
（3）法国为重建 ，要求最大限度地削弱乃至肢解 。同时扩大在
（4）日本的目的是攫取德国在中国山东的全部权益，并占领战前德国在太平洋上控制的岛屿。
5. 问题：（1） （中心、焦点）；（2）
（3）建立国联问题
6. 性质：帝国主义的 会议
（二）《凡尔赛和约》
1. 时间：2． 内容：（1）.领土（重划疆界）：德国将和煤矿交由法国开采15年，萨尔区由国际联盟代管。 由协约国占领15年。承认奥地利、捷克斯洛伐克、波兰独立。
（2）.殖民地：德国全部海外殖民地，被英、法等战胜国以“ ”方式瓜分，德国在中国山东的权益转让给 。
（3）.限制军备：德国废除 ，只保留10万陆军和轻型船舰，不得拥有空军、坦克、潜艇等， 50公里以内划为非军事区
（4）.赔款：规定德国在200亿金马克。
（5）战争责任
3．评价：（1）性质：在牺牲弱小民族利益基础上，宰割德国的掠夺性条约。
（2） 了帝国主义国家之间的矛盾，开始建立一战后的 体系
（3）严厉限制和削弱了战败国德国，引起德国的 ，埋下了产生罪恶的种子
三. 点拨﹒展示
1．说出巴黎和会操纵国的企图及其实质。
美国
法国
英国
日本
2.从《凡尔赛合约》的内容分析协约国对德国的复杂态度。
（1）列强的斗争和妥协
（2）制裁限制德国
（3）纵容德国（表现及原因）
四 反馈练习
1．“一战”前后，帝国主义国家间主要矛盾的变化是
A．由德法矛盾到美日矛盾 B．由英德矛盾到美日矛盾
C．由英美矛盾到美俄矛盾 D．由英德矛盾到英美矛盾
2．在巴黎和会上，操纵会议的英法美三大国争夺的根本点是
A．争夺对德国的控制权 B．争夺战争赔款
C．争夺对国际联盟的领导权 D．争夺地区及世界霸权
3．对签订《凡尔赛和约》目的的叙述最确切的是
A．瓜分德国的海外殖民地 B．将德国在中国山东攫取的一切权利交给日本
C．惩罚和削弱德国 D．惩罚和削弱以德国为首的同盟国
4．《凡尔赛和约》的规定是最能体现英国愿望的是
A．领土问题 B．军事问题 C．殖民地问题 D．赔款问题
5．1919年6月28日，《凡尔赛和约》在巴黎签订。法国元帅福煦听到和约签字的消息后说：“这不是和平，这是20年休战。”福煦此话的含义主要是指巴黎和会上
A.战胜国与战胜国之间存在着尖锐矛盾
B.《凡尔赛和约》对德国的宰割埋下了复仇的种子
C.美国与英、法争夺国联领导权势不两立
D．美日为争夺中国产生了深刻的矛盾
6．凡尔赛和约的内容最能反映巴黎和会性质的是 ①德国在中国山东的特权转给日本 ②对德国的军备严格限制 ③莱茵河西岸由协约国军队占领15年 ④以“委任统治”的形式瓜分德国的海外殖民地
A.①② B.②③ C.③④ D.①④
7．巴黎和会上,日本代表对欧洲事务很少开口,被称为“沉默的小伙伴”，日本沉默主要原因
是
A．认为没有资格介入欧洲事务 B．无力与欧美列强争夺欧洲霸权
C．日本代表不擅长外交 D．专注亚洲事务及其权力
8．“一战”后初期，国际社会的基本矛盾有 ①帝国主义战胜国与战败国问的矛盾 ②资本
主义国家无产阶级与资产阶级的矛盾 ③社会主义与帝国主义的矛盾 ④殖民地半殖民地与宗主国间的矛盾
A．①②③④ B．②③④ C．①③④ D．①②③
五 归纳小结 1.背景 2.各国的争夺 3.《凡尔赛和约》
六 作业
9．阅读下列材料
材料一：巴黎和会上，法国总理克里孟梭坚持要求萨尔盆地归并。对此，英国首相劳合·乔治说：“你可以把德国的殖民地剥夺，把它的军队减到仅够警察的力量，把它的海军减到五等国家的地位，但结果还是平等的??为了 (防止德国报复)这些理由，所以我们坚决反对超出必要的范围把德国人民从德国的统治之下割给别国。”
——摘自《国际关系史》
材料二：巴黎和会上，法国要求向德国索取的赔款总额，比整个德国的财产还要多得多。美国坚决反对这种无限勒索、杀鸡取卵的做法，主张既要维持德国经济于一定水平之上，又要索取适量的赔款。
——摘自《历史教学》1980年第2期
材料三：当威尔逊将其“十四点”计划带到巴黎兜售时，劳合·乔治讽刺他说： “这位充满理想主义的总统真把自己当作一个传教士，他的任务是拯救欧洲苦难的异教徒。”克里孟梭说：“威尔逊谈起话来像个基督耶稣，做起事来，却像个劳合·乔治”
——摘自《世界史》
请回答：
(1)材料一种劳合·乔治对克里孟梭的要求表示反对的实质是什么?结果怎样?
(2)结合材料二，分析美国反对法国的赔款要求的原因有哪些?
(3)你如何理解材料三克利孟梭的话?试结合材料1． 2加以说明。
(4)结合上述材料，分析说明巴黎和会期间英、法、美三国矛盾斗争的特征。
巴黎和会答案
1D 2D 3C 4 C 5 B 6D 7B 8C
9(1)实质：不愿意过分削弱德国和法国过于强大，这是英国传统的大陆均势政策。 结果：双方最后妥协，法国取得萨尔煤矿开采权，萨尔煤矿区由国联代管。
(2)经济崩溃的德国无力偿还美国的战债和投资；同时法国强大不利于美国的世界霸权计划。
(3)美国总统威尔逊打着和平的旗号，实质—上和劳合·乔治—样想竭力控制欧洲。英国和美国都不愿意边分削弱德国使法国强大。
(4)英美联合反对法阻过分削弱德国妄图称霸欧洲大陆计划；英法联合反对美国插手欧洲的
凡尔赛体系与国际联盟答案
四．反馈练习
（1）利用联盟干预世界事务、在联盟内部利用德国对抗英法、控制联盟称霸世界。
（2）对英国有利；增强对国联的控制，回击美国的争霸
（3）分歧：参加还是不参加国联。原因：由于英法的抵制，美国没有达到操纵国联的目的。
（4）国际矛盾：英美帝国主义之间的矛盾。实质：帝国主义争夺世界霸权。
六．作业
（1）不得实行普遍义务兵役制；陆军不得超过10万人；不得拥有飞机和潜水艇；莱茵河东岸50千米内为非军事区；莱茵河西岸的德国领土由协约国占领15年
（2）削弱英法等竞争对手：取得海上优势，打破英国的海上霸权；扶持德国，使它成为抗衡英法和反对苏俄的阵地；成立国联，控制战后国际局势和支配别国事务。限制日本：拆散英日同盟，消除在远东争霸的障碍；夺取德国在太平洋上的一些岛屿；要求列强承认“门户开放”原则，打破日本独霸中国的局面。
（3）它是一战后资本主义世界的新秩序。因为体系内部隐含着许多矛盾：和约的掠夺性，加深了战败国和战胜国之间的矛盾；战胜国之间分赃的不均也使这种新秩序潜伏着深刻的危机.
华盛顿会议答案
三. 点拨﹒展示
1.原因：德国战败；沙俄消亡；法国被削弱；美国崛起为世界大国；日本力量大增；英国力图保住既得利益。
调整：通过签订《四国公约》《五国海军条约》《九国公约》，调整了列强在远东和太平洋地区的利益冲突，形成了“华盛顿体系”。
看法：这种调整只是暂时缓解了列强之间的矛盾。
四 反馈练习
选择题：CADDBDDAA
六 作业
(1)以“委任统治”的形成加以瓜分，其中非洲和中东归英法，太平洋上岛屿归日本。
(2)各国主力航吨位即实力大小，实际上决定了各国制海权和海上航行权利的大小，实力弱小的国家绝不可能和实力强大国家有相同的领海及海上的绝对自由。
(3)凡尔赛和约不顾中国是战胜国，竞规定将德国原在山东的一切特权和胶州湾转让给日本。
第二单元（4）维护和平的尝试答案
1．“凡尔赛-华盛顿体系”不能持久的原因
(1)它是“一战”后战胜国为重新瓜分世界而建立的国际新秩序的产物，构成了帝国主义战后国际关系的新格局。
(2)体系是极不稳固的，它隐含了许多矛盾：对战败国的掠夺，加深了战胜国与战败国之间的矛盾；分赃不均，加剧了战胜国之间的矛盾；牺牲弱小国家的利益，激化了殖民地、半殖民地与帝国主义之间的矛盾。
(3)帝国主义政治经济发展不平衡，也决定了它不会长久存在的。
2．“凡尔赛-华盛顿体系”评价
(1)“凡尔赛——华盛顿体系”确立了帝国主义战后国际关系的新格局，是资本主义国家对世界新秩序的整体安排，是20世纪政治整体化趋势的一种最初的反映。
(2)“凡尔赛——华盛顿体系”并没有从根本上改变世界的基本格局，仍然是资本主义列强剥削和压迫广大落后国家和地区的体系。因此，资本主义大国与殖民地半殖民地人民的矛盾依然存在。在体系建立之初，殖民地半殖民地的民族独立运动已经开始冲击这种资本主义的新格局。
(3)其最大问题是它不但没有消除各大国之间的矛盾，反而埋下了更大的冲突的种子，尤其是激起了德国的复仇心理。在战胜国中，对势力范围的再分配也造成了各国的深刻矛盾。
(4)客观上维护了世界形势的相对稳定，国联的成立，开创了国际合作的新形式。 3．
1. 四． 反馈练习
答案：(1)前四句话依次是：美、英、法、德的代表说的。美、 英、法三国代表之间的交谈中(答美英之间、英法之间、美 法之间亦可)。矛盾：战胜国之间的矛盾和战胜国与战败国之 间的矛盾。
(2)德国人对《凡尔赛和约》的强烈不满。
(3)国家：美国和日本。
依据：以美国为主导的华盛顿会议压制日本，影响了日本在 一战期间取得的在亚太地区的既得利益。
六 作业
1．(1)原则：维护和平、实行集体安全、裁军。活动：缔结和平解决国际争端议定书(《日内瓦议定书》)；国联中的卫生、劳工、交通运输、处理国际难民等机构或组织，为促进各国的交往和联系做了大量工作。理由：操纵国联的大国总是维护自身利益；“全体一致”的原则使制止战争和侵略失去可能性。
(2)签订《拉巴洛条约》，缔结平等互利、互相尊重主权的条约。同资本主义国家和平共处的外交政策。
(3)洛迦诺会议。主要成果：《洛迦诺公约》的签订。影响：公约改善了德、法等国的关系，有利于稳定欧洲局势。公约的缔结也为德国重新成为政治大国铺平了道路。但公约不能从根本上消除战胜国与战败国的矛盾，并不能给欧洲带来长期的和平局面。
(4)《非战公约》。积极意义：为和平解决国家之间的争端，奠定国际法中的互不侵犯原则，提供了重要的法律基础。实际效果：缺少对侵略者的约束力，列强借助各自的“保留条件”，为发动战争埋下了伏笔。
2．答案：(1)制度：委任统治制度。实质：帝国主义重新瓜分殖民地的制度。
(2)原因：国联被英法等少数大国操纵，成为它们维持霸权的工具；美国没有加入国联，苏俄则被长期排斥在外，缺乏普遍性和权威性；体制上的弊端，实行所有国家全体一致的原则，限制了国联的行动能力。(答出2点即可)
举例：20世纪30年代，国联对日本侵略中国，没有起到制止侵略、维护和平的作用。(答出其它史实，符合题意亦可)
范文四：巴黎和会
高二历史 选修3第二单元第1课 巴黎和会 导学案
执教人：卢俞
【学习目标】
1.知道巴黎和会的召开及美、英、法、日等大国的图谋；了解巴黎和会与中国“五四运动”的关系；记忆《凡尔赛和约》的主要内容，评价其客观进步性和局限性。
2.通过对《凡尔赛和约》和各国矛盾的分析，培养学生透过现象看本质的能力，提高用辩证唯物主义的基本观点认识事物的能力。
3.通过探究问题的讨论，让学生掌握解答历史问题的方法：问题探究，论从史出，历史比较， 概括阐释。
4.通过对巴黎和会背景和条约的讲解，深刻看到中国作为弱国，惨遭宰割的命运，认识弱国无外交的道理，培养学生爱国主义和振兴中华、为国奉献的精神。
【第一部分——预习案】
学习要求：阅读课本知识，自主完成，了解本课主干知识。 【第二部分——探究案】
1．阅读下列两则材料，回答问题：
材料一：下面是一次课堂情境剧中几位同学为巴黎和会上四个与会国家设计的台词： ①我有的是钱，你们都得听我的。
②借钱给我可以，想当老大，还嫩了点儿！ ③应该把那条腿也打断，叫他永远也爬不起来！ ④等老子伤好了再跟你们算账！
⑤老兄，你占得便宜够大了，悠着点吧！
材料二： 英国代表团长劳合·乔治是第一流的资产阶级政客，因其老谋深算，精明干炼，说言流利，能言善辩而荣膺“狐狸”之外号。法国代表团长克里孟梭政治手段狠毒，以残酷镇压工人运动和策划推翻过18个内阁而被称为“老虎”和“倒阁圣手”。威尔逊因博学广才，工于辞令而享有“百灵鸟”之称……但其美好的幻想一旦碰到“老虎”和“狐狸”，顿时变作了又聋又哑的唐吉柯德……日本代表对欧洲事务很少开口，所以被称为“沉默的小伙伴”。
——《分赃者的聚会》问题（1）：材料二中《分赃者的聚会》指的是什么？
问题（2）：你认为材料一中的前4句分别最适合参加巴黎和会的哪个国家？试着用史实证明。
问题（3）：“老虎”、“狐狸” 和“百灵鸟”的野心分别是什么？
问题（4）：材料一的5句台词，反映了巴黎和会上存在的哪些矛盾，他们的矛盾分别在哪？
问题（5）：日本真的完全是“沉默的小伙伴”吗？为什么？
2.1919年6月28日，《凡尔赛和约》在巴黎凡尔赛宫镜厅签订，有人曾说过,《凡尔赛和约》签订后，真的是几家欢喜几家愁。 问题（6）：请结合史实谈谈你对这句话的理解。
3．阅读材料，回答问题 材料三：列宁称“《凡尔赛和约》是强盗、掠夺者、高利贷者、刽子手和屠夫的和约。” “靠凡尔赛和约来维系的整个国际体系、国际秩序是建立在火山口上的。”也有人认为“凡尔赛体系是人类历史上第一个世界性的国际和平体系。” 材料四：《凡尔赛和约》签订后，当时社会上出现了如下这些言论：
某军人：我放下武器是为了赢得体面的和平，败军不可辱。但《凡尔赛和约》侮辱了军人的尊严，如果可能的话，我将继续战斗。
某新政府官员：我们接受停战和进行媾和谈判，是为了给新德国带来和平，但是，实际上我们给新德国的第一个礼物竟然是一个被强加的屈辱和约。在凡尔赛宫里的胜利者们，津津乐道地商讨着如何瓜分战利品，如何让德国承担战争责任时，他们都忽视了他们自己应该承担的战争责任。
某前政府官员：在凡尔赛宫里的胜利者们，津津乐道地商讨着如何瓜分战利品，如何让德国承担战争责任时，他们都忽视了他们自己应该承担的战争责任。
某工人：我期待着战争的结束，我盼望着过上和平和安定的生活，但是和约毁灭了我的愿望，它迫使我为巨额的赔款而工作，难道这就是我为和平而必须付出的代价吗？ 问题（7）:请依据材料并结合所学知识，谈谈你对《凡尔赛合约》的认识。
【第三部分——知识链接】 1.巴黎和会上的一些历史巧合
①举办和会的地点──凡尔赛宫：凡尔赛宫见证了法国和欧洲的近代许多重大历史事件，而与巴黎和会巧合的是40多年前就在这里，德国人在普法战争中击败法国人之后，在法国人的皇宫里举行了德意志帝国统一的仪式，这对法国人来说是一件巨大的耻辱事件。40多年后的今天法国人仍然选择在这里，举行战败国──德国签署带有屈辱性质的《凡尔赛和约》的签字仪式。算是法国人对那场战争失败的雪耻。
②会议正式召开的日期──1月18日：当年德国在凡尔赛宫举行德国统一仪式的时间是1871年1月18日。法国人把巴黎和会的会址不仅选在了当年德国人耀武扬威的地方，还选择了德国人最值得庆祝的日子，但是所讨论的事情却是如何惩罚德国，法国人再一次以一种隐晦的方式来对德国人进行雪耻。
③会议结束和签字的日期──6月28日：正是5年前的这一天，奥匈帝国在得到它的强大盟友──德国的支持后，进攻塞尔维亚，挑起了第一次世界大战, 使人类遭到空前的浩劫。今天，战胜国选择在5年后的同一天，让德国人接受协约国对它的审判，算是对德国人和奥地利人的战争失败的羞辱。 2.威尔逊的十四点原则
（1）公开缔结和平条约；（2）保证平时和战时海上航行的绝对自由；（3）取消一切经济壁垒，建立贸易平等条件；（4）裁减军备；（5）公正地处理殖民地问题，在决定一切有关主权问题时，既要顾及殖民地人民的利益，也应考虑到殖民政府的正当要求；（6） 外国军队撤出俄国，保证俄国可以独立地决定其政治发展和国家发展，欢迎俄国在自己选择的制度下，进入自由国家的社会；（7） 德国军队撤出比利时，恢复比利时的主权；（8）法国全部领土应获自由，被德国侵占的法国领土应归还。（9） 根据民族的分布情况，调整意大利的疆界；（10）允许奥匈帝国境内的各民族实现自治；（11）恢复罗马尼亚、塞尔维亚和门的内哥罗的领土；（12）承认奥斯曼帝国内地土耳其部分有稳固的主权，但土耳其统治下的其他民族在自治的基础上有不受干涉的发展机会，同时规定达达尼尔海峡在国际保证下，永远开发为自由航道；（13）创建独立的、拥有出海口的波兰国家，并以国际条约保证波兰的政治经济独立和领土完整；（14）国家不分大小，签订相互保证政治独立和领土完整的特别盟约，设立国家的联合机构。 3.巴黎和会上的中国
中国是战胜国之一，代表团由北京和广州派官员联合组成，有北京外交总长陆征祥﹑驻英公使施肇基﹑驻美公使顾维钧﹑驻比公使魏宸组及广州的王正廷等。中国代表团最初还对和会抱有很大的希望，因此，在提交的议案中提出了以下7个条件：一，废除势力范围；二，撤退外国军队、巡警；三，裁撤外国邮局及有线无线电报机关；四，撤销领事裁判权；五，归还租借地；六，归还租界；七，关税自由权。后增加一个条款，废除“二十一条”。
巴黎和会上，对于看重证据的西方国家代表来说，顾维钧的发言，虽然精彩、也情理备至，证据却不足。于是，巴黎和会的主席团要求中国代表团在一周之内就顾维钧在会上所发表观点提交一份书面声明，并将能证明这份声明的中日问题档案文件附于声明之后。鉴于顾维钧的出色表现，中国使团决定由他主要负责书面声明的准备和起草事宜。
就在顾维钧等人忙着搜集档案资料时，问题出现了。从北京启程时，中国代表团为了有所准备，曾经带有一个密码档案箱。箱内装着若干有关满、鲁、蒙、藏问题的绝密档案，其中包括许多连中国驻外使团都不知道的，中国与日本签订的一些密约及各种借款协定的原件。这个档案箱的重要性可想而知。但是，当中国代表团真正需要它时，却发现它不翼而飞了。
它是什么时候丢的？在哪里丢的？何人所为？据中国代表团推测，它在日本丢失，被日本情报部门蓄意窃取的可能性最大。档案箱中装的文件，只有日本才深感兴趣，因为这些文件中的内容涉及许多日本不可告人的秘密，如果这些文件暴露于巴黎和会上，将对日本十分不利。而中国的档案资料不全，日本就完全可以凭借自己掌握的档案资料来说事。
但即使还有一丝希望，中国代表团也不能放弃。有的代表团成员回忆，在到达美国纽约港码头时，好像还见到过它。根据这一线索，中国代表团分别致电华盛顿和纽约领事馆，电询此事。纽约领事馆的总领事邹玉成立刻联络美国方面轮船行李处的负责人和码头上的管事人，结果却是空手而归。之后，虽然经过百般查找，始终没有找到。至今，这个档案箱失踪事件仍然是一个历史之谜。
【第四部分——随堂演练】
1.“一战”后初期，国际社会的基本矛盾有：①帝国主义战胜国与战败国间的矛盾 ②战胜国之间分赃不均的矛盾 ③社会主义与帝国主义的矛盾 ④殖民地半殖民地与宗主国间的矛盾 A、①②③④ B、②③④ C、①③④ D、①②③ 2.1919年的巴黎和会上，法国主张极力削弱德国的主要意图是
A、剥夺德国的殖民 B、重建欧洲大陆霸权C、收回阿尔萨斯和洛林 D、获得德国的大量赔款 3.巴黎和会上，英国与法国、美国矛盾的根源是
A、法美联合抗击英 B、在处置战败国问题上英国有自己的主张 C、英国的“均势”政策与法美外交政策矛盾 D、英国极力维护其在欧洲乃至世界的霸主地位 4、1919年美、英、法、意、日在巴黎和会都
A、要求最大限度的削弱战败国 B、根据自身实力提出利益要求 C、分得了战败国的殖民地 D、赞同限制战胜国陆海军军备 5、在巴黎和会上，操纵会议的英法美三大国争夺的根本点是 A、争夺对德国的控制权 B、争夺战争赔款
C、争夺对国际联盟的领导权 D、争夺地区及世界霸权
范文五：巴黎和会
巴黎和会历来是近代中国外交史和中外关系史研究领域中的热门话题，巴黎和会中国外交失败的原因及中国代表团拒签的意义更是史学界探讨的重点，而这又不可避免地涉及中国代表团及其主要成员在会活动是非曲直的评价。本文拟通过对以往研究中存有争议的若干重大问题的考证辨析，力求得出较为公允的结论。
一、代表团的“窝里斗”及其责任问题
顾维钧在回忆录中曾不止一次地介绍了中国代表团内部的“摩擦”；时任代表团顾问之一的驻丹麦公使颜惠庆在日记中也留下了代表团争执的多处记载；中国代表团会议录更记载了代表团在会争论的实况；还有人以中国代表团的“窝里斗”为题，就此作过专文评述[1]。导致代表团内讧的根源，在于当时中国南北分裂的局面及全权代表排名顺序的“名次变更事件”。国内的分裂和政争，致使代表南方军政府的王正廷一直受到北京政府的猜忌和排挤，播下了代表团不和的种子；而北京政府推翻陆征祥确定并上报和会的全权代表位序名单而引发的“名次变更事件”，则成为代表团内部矛盾公开化的导火线。这几为识者所公认，故无须赘述。问题的关键是，五位全权代表间是否存在着争名夺利和意气用事的责任问题。
根据顾维钧的忆述和颜惠庆的日记，王正廷在施肇基的配合下一再挑起内争，确实负有争名夺利的责任。但有的学者却认为，王正廷在代表团内部的摩擦是“情有可原”的，顾在回忆录中对王的种种描写，却有“个人的意气用事”成分[2]（pp．89～95）。此论似有商榷之必要。
欲评判内讧的是非，必须从矛盾的起因“排名顺序”究起。1919年1月18日和会将举行开幕式，由于中国只分配到两个席位，五位全权代表需排定名次上报和会，在未得到北京政府命令的情况下，陆征祥于1月17日代表团会议上最初提议的位序为：陆、王、顾、施、魏。由于顾维钧主动谦让，要求以排在第五位为宜，最后陆将上报和会的名次改定为：陆、王、施、顾、魏，并呈请大总统按所报名单予以任命[3]（pp．173～174）。应当说，陆征祥的这种安排是比较妥当的。陆身为外交总长，出任首席当属自然。王正廷代表南方军政府，为对外显示中国统一，且陆又曾对王有过次席全权之许诺，名列第二当无不可。施肇基在外交界资历比顾深，且是顾当年赴美的带路人，名列第三也有道理。就能力及与美国的关系而论，顾维钧应当靠前，但由于他资历最浅，且主动谦让，位列第四并无怨言。而魏宸组负责起草中文文件和代表团内务，无需靠前，他本人也从未提出过异议。后来，北京政府来电推翻陆的安排，将王、施、顾的次序颠倒，改为顾、王、施，的确是出于排挤南方代表王正廷考虑。北京政府对代表团的不和负有不可推卸的主要责任。但王、施二人却把北京政府的训令视为陆“违信爽约”和“顾在幕后操纵”的结果，不能不说具有“意气用事”的色彩。特别是后来经顾再三解释，陆也以辞职相要挟，终使北京政府同意维持原次序的情况下，王、施二人仍将对北京政府的不满迁怒于陆和顾，更具有了争名夺利的成份。对此，亲临现场采访的《大公报》记者胡政之就曾尖锐地批评说：“中国人办事，两人共事必闹意见，三人共事必生党派，即如今次王专使（王正廷）奉命来法，受政府之重托，为人民所属望，宜可和衷共济，为国家宣劳矣，乃暗潮迭起，卒令陆子欣（陆征祥）不得已而出于辞职，斯真可为太息痛恨者也。”[4]
身为外交总长、代表团团长和首席代表的陆征祥对代表团的不和也负有一定的领导责任。具体表现在两个方面：一是对“名次变动事件”处置失当。当顾维钧获悉政府的训令变更了原次序的消息后，出于减少内部摩擦及维护中国代表团在和会中的形象考虑，曾劝说陆征祥不要重新通知和会变更位次，而应向北京政府说明情况。但陆征祥不愿更不敢违背北京政府的训令，坚持将变更函递交了和会，从而引起了王、施对陆、顾的误解和不满。应该说，如果当时陆征祥能像日后那样不惜以辞职相要挟，请求北京政府同意维持原顺序的话，这场风波在生成之时即可得到平息。诚如顾维钧所说：“如果北京政府改变大总统训令转而同意陆总长所荐名次；或者，如果陆总长接受我的建议，不向和会主席重新发函，那么这种不幸局面原本是可以避免的。”[3]（pp．174～176）二是未能有效化解代表团的内部矛盾。未能采取主动有效的措施，及时消弥代表团内部的裂痕，处处抱息事宁人与自责自愆态度，甚至知难而退，不时采用称病、辞职、出走的方式予以逃避，以致未能在代表团中确立起坚强有力的领导权，当负失职之责。对此，颜惠庆也为自己的这位老上级、老朋友的怯懦无能而感到汗颜，认为“陆的软弱是一切纠纷的根源”[5]（p．827）。后来，
他又在自传中评论说：“代表团内主要代表的意见纷歧，自始即难望和衷共济，而首席代表复缺乏整饬纪律能力，难使各代表谨遵命令。”[6]（p．100）
应当说，顾维钧在这场内部纷争中表现得较为平静、公正，根本不存在“个人意气用事”的成份。例如，在陆最初确定全权代表名次排列的代表团会议上，他便主动提出甘居末席；当得知政府变更代表顺序的训令后，他又劝说陆维持原顺序，并主动向施进行了解释；后来北京政府最终同意了陆总长所荐名次，位居四席的顾维钧在不断受到王、施二人攻讦的处境下，从未表现出丝毫的怨气与懈怠，仍一如既往地充当着冲锋陷阵的主将角色，充分表现出了他勇于任事的献身精神。
还应当指出的是，王正廷、施肇基虽然在代表团中留下了“内斗”的不良记录，但在对外交涉中基本上做到了忠于职守，为力争山东权益而四处奔走，与顾维钧一起构成了代表团中的活跃力量，并共同成为和会后期坚定的拒约派。是非应当分明，在指出其内斗瑕疵的同时，也应肯定其所做的贡献。
二、陆远避瑞士的时间、原因等问题
自1月28日中日代表在“十人会”发生首次论辩后，直到4月30日和会对山东问题作出最终裁决，是中国代表团为力争公正解决山东问题在和会内外折冲樽俎最为关键的时期。由于陆征祥在此期间曾一度远避瑞士，从而影响了时人和后人对他在和会中作用的评价。此外，关于陆赴瑞士的时间、方式及原因等问题史学界也歧异颇大。例如，有的著述指出，当“中日双方在会议上激烈辩论山东问题时，陆于2月初即不辞而别溜到瑞士去了，当时连陆最亲密的朋友，也不知道他的去向，直到3月上旬才回到巴黎”[7]（p．265）。顾维钧在回忆录中也说，陆在2月初“离开巴黎，去向不明”，到3月上旬又回来了[3]（pp．190～191）。还有学者认为，陆称病“于3月间赴瑞士，至4月5日始回巴黎”[8]（p．253）。可谓众说不一。因此，有必要对上述问题进行考证辨析。
首先，陆赴瑞士的时间不是2月初至3月上旬，而是3月8日晚离开，3月22日返回巴黎。关于陆离开法国的时间，陆本人曾于3月8日致电政府称：“祥乘美总统未回巴黎前，暂赴瑞士国休养数日。”3月10日，王正廷也致电政府说：“陆总长近因体倦，于前晚赴瑞士休息。”[9]（p．114）另据《颜惠庆日记》记载，3月8日，“陆给王留了信，他离开去休息几天”[5]（p．834）。又查《我国讲和专使团会议记录》，3月7日陆曾出席了代表团第38次会议，自次日起便在出席者名单中消失。由上可见，陆离开法国当在3月8日晚间无疑，且为“留信出走”，并非“不辞而别”；是赴瑞士休养，而非“去向不明”。至于陆返回巴黎的时间，据《颜惠庆日记》记载，3月23日，参与和会的驻瑞士公使汪荣宝曾致电说“陆已回巴黎”。3月24日，驻法公使胡惟德也向颜惠庆回电说“陆已回巴黎”[5]（p．840）。由此推测，陆返回巴黎的时间当在3月22日。
其次，关于此次陆赴瑞士、后又提出辞职的原因，当时便有各种不同议论。例如，五全权之一的魏宸组曾受代表团之托赴瑞士劝陆早日回法，他在瑞士致电政府说：“内部无意识之争论，层见日出。总长此后猝然赴瑞，中途辞职，原因即在于此。”[9]（p．115）中国代表团随员唐宝潮曾于3月13日向段祺瑞、徐树铮拍发一封密电，说“陆使因各国难于应付，遽往瑞士，会务多由王使主持”[10]（p．404）。很显然，他是把陆赴瑞士的原因归结为对外交涉难于应付。时任徐世昌总统府秘书长的吴世湘，在3月8日陆向徐世昌告假的电文下所加的按语中则说：“陆专使因代表团对内、对外发生种种困难，赴瑞士后，电请辞职，政府去电慰留，代表团亦同主挽留。中央查知其故，乃加派陆专使以委员长名义，添派胡、汪、颜、王名使参预和会。声明不再加派全权，除委员长外，各员不得对外发表意见。陆专使旋即回法。”[9]（p．114）照吴的解释，陆是因对内、对外都遇到了重重困难，特别是在代表团中的地位不稳而赴瑞并电请辞职的。上述诸说的歧异之处，不外乎两个方面：对外交涉困难和代表团内部的不和。
笔者认为，导致陆征祥赴瑞士休养的真正原因，并非前者而是后者。因为，自2月15日中国代表团向和会提出《山东问题说帖》后，直到4月中旬的两个月中，随着美国总统威尔逊离法返美，和会的议题转入德国问题和国际联盟问题，山东问题一直被搁置，因而不存在对外交涉遇到困难的问题。而在陆征祥赴瑞士前，代表团的内讧却日益升级，从而导致不堪忍受的陆征祥才独自出走瑞士休养。
陆征祥于3月22日返回巴黎的原因，也并非吴世湘在上述按语中所说，是因北京政府加派他为全权委员长后“旋即回法”的。因查国务院奉大总统谕加派他为委员长的两封电报，都是在陆已返回巴黎的3月28日才发生的[9]（p．115）。赴瑞士劝陆早日回法的魏专使在3月13日致政府的电报中倒是道出了真情：“总长首肯数日内亦回法京，美总统闻将抵法，届时会务进行必速，闻四月中强国对于德奥草约可签字。”[9]（p．115）可见，陆是在得知威尔逊将由美返法（威氏实际上于3月24日已返回巴黎）的消息后，为应付最后阶段山东问题交涉“会务必速”的局面而返法的。
还应当指出的是，这一时期山东问题的交涉虽然主要是在顾维钧主持下进行的，陆远避瑞士休养近半月时间，但他离走前和返法后仍做了大量工作，并非不管不问，而是发挥了应有的作用犤11犦。由于他避居瑞士期间，山东问题一直被搁置，因而并未造成直接的不利后果。
三、陆、王、顾三全权在拒签对德和约中的态度及作用问题
自4月30日美、英、法三巨头作出同意日本继承德国在山东权益的无理决定后，中国代表团围绕着签约与否的问题，在和会上下展开了艰难的交涉，并在各种“保留签字”的方案一再遭拒绝后，最终作出了拒签的决定。毫无疑问，中国代表团的拒约之举，从根本上说是由于国内民众声势浩大的拒签运动推动的结果，但拒约的成功实现却是中国代表团在未接到政府训令的情况下，自觉作出的明智抉择，中国代表团的主观努力，理所当然地得到了史家的肯定。顾维钧作为中国代表团后期的实际主持人，在拒签中所起的主导作用并做出巨大贡献，历来为史家所称颂。但对于陆征祥在这一关键时期的态度及作用则评价歧异。有人认为，他的态度经过了一个从“一度赞同签字到最终同意拒签”的变化过程①（①参见《顾维钧回忆录》，第1分册，第210页；袁成毅：《重评巴黎和会上的中国外交》，载《杭州师范学院学报》1995年第2期；项立岭：《中美关系史上的一次曲折》，复旦大学出版社1997年版，第86页；叶景莘：《巴黎和会期间我国拒签和约运动见闻》，载《文史资料选辑》第2辑，中华书局1960年版。）。有的则把他称之为“拒签的头号功臣”或拒约的“英雄”②（②参见石建国：《陆征祥传》，河北人民出版社1999年版。）。笔者认为，上述结论均有失偏颇。
综观拒约的全过程，笔者认为，直到5月28日中国代表团召开最后一次代表会议之时，陆征祥的态度始终是：既不主张无条件地签字，也不赞成简单地拒约，而主张有条件地签字，即“保留签字”，也就是在和约内注明中国对山东问题条款不予承认的保留意见，中国才能签字。之所以如此，是因为他认识到：如果无保留签字，山东恐无收回之日，自己也将会再次背上卖国的骂名；若不签字，将会冒犯列强，不能加入国际联盟，并将失去因参战而获得的部分有利条件。而“保留签字”则既能维护民族利益，又能顾全与列强的关系，内外兼顾，两全其美。陆在5月14日致政府的密电中，集中反映了他在这一时期的心态。他说：“动辄中国单独不签和约，难免不有破坏对德联合之嫌，将来影响所及，非祥所敢揣拟。”又说：“祥一九一五年签字在前（按：指签署二十一条），若再甘心签字，稍有肺肠，当不至此。国人目前清议可畏，将来之公论尤可畏。”故而，他建议政府“隐忍签字，而将山东条款保留”[12]（pp．336～337）。
事实也正是这样，尽管这一时期陆征祥在致政府的电文中顾虑重重，犹豫不决，一再请求政府作出决定。但在未接到政府明确指示前，陆征祥基本上做到了忠于职守，与代表团其他成员同仇敌忾，屡屡向和会提出抗议，并正式声明对山东条款予以保留，为日后拒签对德和约留下了余地。
然而，这时代表团却接到了北京政府于5月23日发来的签字指令，内称“经熟思审处，第一步应力主保留，以俟后图。如果保留实难办到，只能签字”[13]。5月28日，中国代表团召开秘密会议，讨论是否执行政府的签字方针问题，会上出现了截然对立的两种意见：王正廷、顾维钧、施肇基主张不保留决不签字；胡惟德、王广圻同意签约。两种意见难分上下，遂由陆征祥“取决审慎研究，再行决定”。由于陆认为两种意见“互有利害”，“究竟孰为较善”，难以定夺，故而在会上没有明确表态，而是于当天再电政府请求“立速电示”[9]（p．215）。
这次会议是中国代表团的最后一次会议。由于内部意见分歧，特别是难以应付日益严峻的内外形势，代表团逐步解体。6月初，施肇基以陪同梁启超访英为名，擅离职守，返回伦敦，其他驻欧公使也相继返
回各自任所。而身为外交总长兼代表团委员长的陆征祥，自接到政府的签字指令后，陷入了极度矛盾的窘境之中：一方面，鉴于五四风潮以及他本人或多或少的民族主义意识，他既不敢也不愿俯首签约；另一方面，又不愿公然违抗政府的指令，因为在他长期的外交生涯中，惟政府的指令是从为其一贯准则。为了既执行签字令，自己又不负签字之责，他向政府推荐他人签字。6月9日，陆密电政府：“因病请免外总长职，并保胡为（惟）德继任，留待签字。”[14]在未获得政府许可的情况下，索性以“旧病骤发”为由，于6月14日住进了法国圣克鲁德医院，不再主持代表团工作。17日，陆再电政府，声称医生意见：“现在不能用心，须将公事一切放下”，并再度提议：“届时祥如果不能行动，拟即派顾使在会签约。”[9]（p．219）就这样，陆征祥以变相“辞职”的方式自动放弃了代表团委员长应尽的职责，并彻底推卸了签约的责任。
与陆征祥临阵脱逃、不负责任的态度相反，顾维钧以一位外交官应有的胆略和责任心，勇敢地担负起了继续交涉山东问题的重任，成为中国代表团后期工作的实际主持者。与陆征祥畏首畏尾的心态及“保留签字”方案遭到内外阻力后的一筹莫展有所不同，顾维钧态度鲜明地力求拒约，并采取了极其灵活性的谈判策略。那就是：向和会不断提出各种最低条件的保留方案，“在力争保留完全失败之后拒绝签字”，以“得到国内外舆论的支持”[3]（p．208）。据此，顾维钧先后向和会提出了五种让步方案，即“最初主张（将保留意见）注入约内，不允；改附约后，又不允；改在约外，又不允；改为仅用声明，不用保留字样，又不允；不得已，改为临时分函声明不能因签字而有妨将来提请重议……完全被拒”[9]（p．223）。这样，拒约便是顺理成章的了。后来的史实表明，中国拒约非但没有导致严重后果，反而赢得了国际舆论的广泛同情，为日后重新提出和解决山东问题奠定了基础。
褒陆论者认为，陆征祥住院后，顾维钧的行动仍“是在征得陆征祥的同意或是在陆征祥的授意下进行的”，故而把陆征祥视为“拒签的头号功臣”[15]（pp．230，236）。然而，根据《顾维钧回忆录》的记载，事实也并非如此。陆住进医院后，顾确实与他“经常碰面”。6月27日晚，顾又赶往医院“向陆总长报告全部情况”，并把准备次日递交和会的“声明稿交陆总长过目”，陆“毫不迟疑地签署了这一声明”[3]（pp．206～208）。笔者认为，陆当时虽以“变相辞职”的方式放弃了自己的职责，但他仍是外交总长并顶着代表团委员长的头衔，顾经常去看望并向他汇报情况，当在情理之中。但这并不能说明顾在请示和执行陆的旨意，只能说明陆已完全听任顾的安排。对此，顾维钧在回忆录中说得十分明白：“在国内舆论强大压力下，他（指陆）最后也同意我的意见，反对签字了。”[3]（p．210）事实表明，一直犹豫不决的陆征祥之所以最终同意拒签，是在舆论的强大压力下听从顾维钧意见的结果。独立支撑代表团的顾维钧对拒签的最终实现起了决定性作用，顾才是拒签的头号功臣。
还应当指出的是，国内史学界还有论者在过份贬低陆征祥、肯定顾维钧的同时，又突出强调了王正廷在“抗命拒签行动中的主导作用”[2]（p．87）。给人以顾、王难分伯仲的印象。的确，王正廷在反对无保留签字这一点上态度最为坚决。据陆征祥于5月19日发给北京政府的密电中称：“王正廷意见，大概保留一层不能办到，则无论如何，彼决不签字。”[12]（p．339）在5月28日代表团的最后一次会议上，王正廷又首先发言，为明确反对签约定下了基调。同时，王正廷还借助舆论工具，向国内不断发出揭露北京政府训令代表团签字的通电，促进了国内民众拒签运动的高涨。故此，王正廷也赢得了国内舆论的一片赞许声，以致被误认为：“中国拒绝签字大半为第二议和专使王正廷所主使”[16]，“此次拒绝签德约，王专使正廷主张最力”等[17]。但据现有的资料看，自6月初代表团解体后，顾维钧仍一如既往地为争取实现保留签字作最后的努力，而王正廷已难觅踪迹。在拒签的当天上午，奔走于巴黎和圣克卢德医院间的顾维钧，也不知道“他在何处”。而陆王二人在正式签约前五天，还将自己的印章送交了和会，以致使“与会人士一般均认为中国政府肯定已经指示其代表在和约上签字”的印象[3]（pp．210，396）。由此可见，王正廷在整个拒签过程中虽起了重要作用，但绝非“主导作用”，其贡献远不能与顾维钧相比肩。
四、中国代表团在会活动的总体评价
由于巴黎和会中国外交失败，并由此引发了轰轰烈烈的五四反帝爱国运动，故而人们往往把出席和会的中国代表团同卖国的北洋政府等量齐观。简单地认定和会代表“不可能超越卖国政府的投降政策而独立行
动”；把他们在和会上所采取的“联美制日”的外交策略及实践活动，说成是“充当了美国在远东与日本争霸的工具”。上述论点，无不存在着简单化和片面化的倾向。
综观代表团的在会活动，违拗以至背离北京政府旨意的举动甚多。例如，早在1919年1月21日和22日的代表团会议上，便已作出了“直接向德国要求退还山东”的决议，完全背离了北京政府所内定及训令中国代表团执行的与会方针。2月上旬，在中日两国代表围绕着是否公布中日密约展开较量过程中，日方通过向北京政府施加压力及在会内纠缠，一再阻挠中方公布密约，而北京政府则迫于段祺瑞皖系亲日势力的压力，始终犹豫不决，中国代表团又一次顶住了各种压力，于2月15日正式向和会递交了附有中日间所订各种密约的《山东问题说帖》。中国代表团拒绝出席6月28日凡尔赛和约签字仪式的壮举，也是在未接到政府训令的情况下自觉作出的明智抉择。事实表明，作为备受外侮的弱国外交官，在关系国家主权的重大交涉中，往往能将个人的爱国主义精神同民族的意志融为一体，超脱党派或政府的立场，以民族大义为依归，为争取和维护民族权益作出果敢之举。对此，我们既不能因为他们是统治阶级的一部分而不辨是非，也不能因为他们取得的外交实效甚微而抹杀其贡献和功绩。
勿庸讳言，在巴黎和会关于山东问题的交涉中，顾维钧和中国代表团奉行的是“联美制日”的外交策略。无论是2月15日向和会递交的《山东问题说帖》，还是4月24日提出的“五国共管”山东的妥协方案，都迎合了美国“门户开放”的要求；五位全权代表在会寻求支持的活动重点也是美国代表团；而且，上述外交活动最终由于美国总统威尔逊对日妥协而失败了。但是，在当时形势下，“联美制日”的外交策略，不仅“有其历史原因和现实可能性”，而且在其“实际操作中也尽可能地维护了中国的根本权益”①（①参见**：《从山东问题的交涉看顾维钧“联美制日”的外交策略》，载《徐州师范大学学报》2000年第2期；虞宝棠、丁佐发：《顾维钧与巴黎和会》，载《历史档案》1991年第2期。）。由于史家对此论述颇多，故不赘述。笔者要指出的是，顾维钧和中国代表团也并非一味沉缅于联美的梦幻之中，当4月22日下午美、英、法三巨头一齐向中国代表团劝降时，顾维钧便同美国总统威尔逊及英国首相劳合·乔治展开了针锋相对的口舌争辩。中国代表团最终的拒约之举，也是对包括美国在内的列强推行的强权政治的严重抗议。“联美制日”的目标虽未实现，但中国代表并未屈服于美、英、法等国的压力，而是同拿中国领土与主权作肮脏交易的列强进行了凛然抗争，这种胆略和气魄也是难能可贵的。
从总体上看，中国代表团的确汇集了一批清未民初以来我国最优秀的外交人才，他们大多受过西方专门化的教育，通晓国际法则及近代外交知识，具有强烈的爱国意识，具备了“外争国权”的良好素质。尽管因政见和经历不同而使他们缺乏团体精神，在一些枝节问题上纷争不断，但在大局上还是遵从了一致对外的原则，在对外交涉的各个关键环节，各自发挥了不同的作用。对于他们为争取国家权益作出的积极努力，应当给予充分的肯定。
