范文一：课题学习1 岗位分析有什么作用？如何操作？

课题学习1 岗位分析有什么作用？如何操作？

（学习时间：2013.8.7-8.9）

很高兴大家对课题学习的热衷，感谢大家这三天对课题学习一的参与。

首先，我想对大家分享的内容做一个总结和解析。

大家首先说到，岗位分析是人资工作的基础性工作，只有真正把岗位分析做到位之后，才能真正做好其他各方面的人资工作。这一点是被大家认同的，也是正确的。

摩托罗拉公司有句名言，企业管理约等于人力资源管理，人力资源管理相当于绩效管理。但是，绩效管理要做好，一定需要具备“绩效管理的五线谱”，而岗位分析是其中一条技术线的关键一环（日后课题会涉及绩效管理）；另一方面，绩效管理的目的是做到真正的人岗匹配，包括人适其事、事宜其人，岗位之间的匹配和人员之间的匹配。由此可见，岗位分析在人力资源管理中，乃至企业管理中的地位是何等的重要。

如果按模块来划分的话，岗位分析是属于人力资源规划模块中的，人力资源规划在规划层面上其实又是包含了人力资源的其他各个模块。从个人喜好的角度来说，对人力资源管理工作进行模块划分，并不是我所喜欢的，我个人更喜欢的是选用育留的四种动词。而岗位分析，恰恰就是这四种动词的基础。

那么，岗位分析的结果是最终能产生哪些有利于管理的工具呢？大家说到，岗位分析对岗位说明书、绩效标准、工作流程、工作标准、招聘模型等的形成，有着前提作用，这些都没有错。但思考之后，就会发现，其实就一点，岗位分析是一个过程，一个产生出岗位规范，制定出岗位说明书的过程。岗位说明书是岗位分析的结果，也是其他工作的基础性管理文献。

既然是基础性管理文献，就没有所谓的大公司小公司之分，而是不论公司大小，都应该做的一件基础性工作，但是，在实际操作中，这件工作往往跟领导的管理理念有很大的关系。

在当前的中小企业中，之所以显得不规范，不是因为大多数领导不重视这项工作，而是因为他们基本上不知道这项基础工作的重要性，或者根本不知道还有这样

的一项基础性工作，所以，在实际工作中，应该是人资部门要给领导上课，让领导有所知有所悟，知道这项工作的重要性。这里就要说到员工素质职业化的问题了，我一直对我们的员工说，你辛辛苦苦经过调研、考察、分析做出来的方案，如果领导不采纳，不能说明你的方案做的不好，只能说明你的方案还不能打动领导，那么就有两种方式可以让领导接受你的方案，一种是修改方案，直到它成为领导需要的，另一种就是说服领导，让领导接受你的方案。两种方式的不同选择，也就造就了我们的不同人生。学会管理领导，是一门技术也是一门艺术，而不能简单的说领导采纳与否，与我无关，反正我已经提交方案了。

言归正传，岗位分析这个过程能采用的方法也比较多，但是，也许有人会认为，实操是不讲究方法的，也不讲究工具的，方法和工具的罗列，那是理论的事情，不是实操的事情。只要能把事情做到位的方法就是好方法，能协助做好事情的工具就是好工具。我认为这是不完全正确的。实践出真知，理论和实践应该是相互促进的。

即便是这样，岗位分析也是一个分析过程，是有一个流程的，大家都说到了，公司战略是根本，年度计划和目标是源头，只有对这个源头做好分解到部门，再形成岗位，确定岗位的目标和主要工作职责，我们的岗位才是可分析的，有意义的。

所以，岗位分析的这个流程，也是这样的。首先从上而下，从战略到年度目标，从部门目标到岗位目标，形成岗位职责，制定出岗位规范和初步工作标准；其次，从下而上，通过沟通、调研，了解岗位的设置是否合理，是否需要增加岗位、细分岗位或者是否合并岗位等，能不能最终达成年度目标；再次，左右开弓，每一个岗位都不是独立的，都是有工作指令来源和工作结果输出的，而岗位的工作，就是这种来源和输出的转换性工作。这就是岗位分析的基本流程。这个流程中，就包含了各种需要的工作信息、岗位要求、岗位流程、岗位规范、工作标准、岗位关联等，也就形成我们的岗位说明书了。

所以，具体到各种不同岗位，所涉及的上述内容会有些不一样，这就需要我们采用不一样的分析方法。

我们一般将岗位分成三种类型，上山型岗位、平路型岗位和下山型岗位。 上山型岗位主要是指业绩明显的岗位，比如，销售岗、市场岗、操作岗等，对于这类岗位，可以采用访谈法、观察法、实践法等方法；平路型岗位，主要是指职能部门的岗位，人资岗、行政岗、财务岗等，以访谈法、问卷调查、日志法为主要

方法；下山型岗位，主要是指工作成效不明显的岗位，比如，技术岗、研发岗等，这类比较难一点，但一般就也采用访谈法、日志法、关键事件等。这些方法就不一一介绍了，但从这里可以看出，实际操作过程中，针对某岗位分析并不是单一的方法，需要多种方法相结合，而不管采用哪种方式方法，主要涉及到分析内容却是一样的，主要是工作环境、岗位关联、工作标准、反馈方式、岗位职责、权限、岗位要求、技能、岗位发展等。

然而，以上仅仅说到的是岗位分析的一些相关内容，大家切记的是，岗位分析属于人资工作的基础，但并不意味着这就是人资的工作。也就是说，在人力资源管理工作中，大量的工作是需要各个部门配合完成的，所以，沟通交流就显得十分重要，如何引导其他部门配合人资部完成管理工作，是需要长期的学习的，值得我们为之努力。

布就织到这里吧，以上纯属扯淡，根据大家的分享而形成的个人看法，大家看看就算了。

范文二：数据分析有什么作用

数据分析有什么作用？

很多人会问数据分析是干什么？有什么作用呢？下面就来看看西线学院是怎么看待数据分析的作用。

数据分析的作用

单纯的谈数据分析的作用其实意义并不大，所以在谈论作用之前我们首先的考虑是受众对象，比如对个人而言，因为身体传感设备，让我们的日常锻炼、身体素质等各项指标都得以数据化，最终完成个人身体和生活习性的自我量化，进而改进调节个人日常生活规律，让我们更好的生活。而对于企业而言，数据分析的作用则主要体现在三大领域：一是对业务的改进优化；二是帮助业务发现机会；三是创造新的商业价值。

改进优化业务方面，通俗的说就是让业务变得更好。让业务变得更好对企业而言主要体现在两大方面：

一是对企业用户体验的改进方面，优化原有业务流程，为用户提供更好的用户体验。

二是体现在对企业资源的合理化分配利用上，更合理的优化配置企业资源，进而达到效益最大化的目的。例如我们企业日常运营中的广告投放以及内部广告资源分配优化等就属于此范畴，一方面利用精准化广告投放，提高广告投放效率，另一方面根据广告引流客户量的大小做好企业资源分配，进而提高用户体验，提升用户留存率。

帮助业务发现机会主要是利用数据查找发现人们思维上的盲点，进而发现新的业务机会的过程。

创造新的商业价值模式方面，主要是在数据价值的基础上形成新的商业模式，将数据价值直接转化为金钱模式或离金钱更近的过程。例如腾讯、阿里巴巴等企业就利用其拥有广泛用户数据的基础上，分别成立了腾讯征信、芝麻信用等新的业务关联企业，而这些征信企业进而衍生出相关“刷脸”业务，将其扩展到租车、租房等领域。

此外，数据分析在企业运营过程中还发挥着“医生”般的作用，一方面提供对企业日常运营活动的体检服务，对业务运营过程中可能会出现的问题作预警，将问题处理在萌芽状态，防患于未来。例如企业业务扩充过程中的投资合并，对

投资合并对象的背景和发展历史等情况的尽职调查就属于此类，另一方面则提供企业日常运营过程中的“巡诊就诊”服务，找出企业日常运营中的问题。揭露过去和预测未来。

范文三：案例分析：跳槽有什么作用

案例分析:跳槽有什么作用

案例:

晓波毕业于北京大学，就职于财富前100名的公司。在这样人才济济的公司，他的职业

发展速度之快同样令人惊讶。现有工作的公司背景、薪资、人际关系都没有令他不满意的地

方。

然而工作近三年的他，仍旧想换工作。因为他就职的公司进入中国十几年了，已经过了

快速扩展的阶段。十年前，在这家公司很一般的员工，两三年也能升一个级别;可现在即使很

优秀的员工，四五年也未必能升一个级别。当然如果你愿意“媳妇熬成婆”，前景也会很不错。

晓波认为如果呆在这家公司，他的发展空间是要受到限制的。他期望去一家进驻中国不

久的财富500强公司，即使薪资略低于现在，只要公司的前景不错，他也愿意。因为只有这

样的公司，才能让他超出常人的能力得到充分的发挥，才能达到他的职业目标。

分析:

现有工作状态的满意程度和是否跳槽并没有必然联系。你对现有工作不满意，跳槽未必

能解决问题;你对现有工作满意，也一样可以考虑跳槽。记住，跳槽的最大意义在于它是达成

职业目标的手段。

现实中很多人是对现有工作不满才会想到跳槽，譬如人际关系不好，工作太久厌倦了。

为了尽快地改变现有的状态，往往缺乏准备，“病急乱投医”。然而下一家公司也不一定就解

决了它面临的问题，于是再换，导致他们跳槽频繁，影响职业生涯的上升。

这是现在人们跳槽中最大的一个误区。究其原因，是没有正确理解跳槽的作用。其实跳

槽对于改变工作状态与环境的效果微乎其微。原因很简单，现在的公司人际关系复杂，你如

何保证下一家公司人际关系不复杂?人际关系如何，除非你认识公司内部的人，否则只有在你

进入公司后才能知道;它不像薪资，可以在进公司之前就确定。换句话说，为了诸如这样的原

因跳槽你的成功概率只有50%，你要承担50%失败的风险。你觉得值得吗?

跳槽应该以职业目标为中心，为职业目标服务。这家公司能否提升你的职业含金量，才

是你最需要考虑的。

Case Study: What is the role quit

Case:

Xiaobo graduated from Peking University, worked for the Fortune 100 companies. In such a talented company, www.hmyzy.com his fast pace of career development is also surprising. Existing work background of the company, payroll, human relations are not so satisfied with his place.

However, for nearly three years, he is still looking for a job. Since he took office the company entered China more than ten years, has been a rapid expansion phase. Ten years ago, in the company is very general staff, two or three years could rise one level; now even very good staff, four or five years may not be able to rise a level. Of course, if you are willing to "wife boiled woman", prospects will be very good. Xiaobo think if staying this company, his development is to be restricted. He looked forward to a presence in China in the near Fortune 500 companies, even if the pay is slightly lower than now, as long as the good prospects for the company, he was willing. Because the only way a company can let him go beyond the ability of ordinary people to be fully exploited in order to achieve his career goals.

Analysis:

Existing work state level of satisfaction and whether quit and not necessarily linked. You are not satisfied with the current work, job-hopping may not be able to solve the problem; your existing job satisfaction, the same can be considering a career change. Remember, the greatest significance is that it is switched means to achieve career goals.

In reality, www.hmyzy.com many people will think of dissatisfaction with the existing work to quit, such as bad relationships, work long tired. In order to change the existing status as soon as possible, often the lack of preparation, "styled." However, under a company does not necessarily solve the problems it faces, then back, causing them to change jobs frequently, the impact rising career.

It is now one of the largest job-hopping people misunderstanding. The reason is not properly understand the role of job-hopping. In fact, job-hopping for changing the operating status and environmental effects minimal. The reason is very simple, and now the company complex relationships, how do you ensure the next company is not complicated interpersonal interpersonal how, unless you know the people within the company, or only after you enter the company can know;? It's not like payroll, can Before entering the company OK. In other words, for reasons such as this quit your probability of success is only 50%, you have to bear the risk of failure of 50%. Do you think it worth it?

Should quit career goals as the center for career goals. This company's ability to advance your career gold, is what you most need to consider.

范文四：ANSYS中模态分析中扩展模态有什么作用？

|Lv3|被浏览27次|来自360安全卫士

2013-05-20 13:18

满意回答

|2013-05-21 7:20

从严格意义上讲，“扩展”意味着将缩减解扩展到完整的自由度集上。“缩减解”常用主自由度表达。 在模态分析中，“扩展”就是指将振型写入结果文件。也就是说，“扩展模态”不仅适用于缩减模态提取方法得到的缩减振型，而且也适用于其它模态提取方法得到的完整振型。因此，如果你想在后处理器中察看振型，必须先扩展之（也就是将振型写入结果文件）。 扩展"意味着将缩减解扩展到完整的自由度集上。在模态的分析中，我们扩展的目的是把振型写入结果文件中。因此，如果想在结果文件中察看振型，必须先扩展模态。 在谱分析中要求进行模态的扩展，在单点反应谱分析和动力学设计分析方法中，模态扩展可以放在谱分析之后按命令MXPAND中的设置的SIGNIF有选择地进行。事先请在“Mode analysis option"中的mode expansion中选no 希望能帮到你喔~O(∩_∩)O~记得采纳答案~

范文五：促销有什么作用？

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促销有什么作用,

促销的作用 为什么企业要进行促销活动呢, 在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等;另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间"信息分离"的"产""消"矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。 销售促进(Sales Promotion，简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。 从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年

:36。到了1991年，其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64

促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。 促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。 销售促进的七个市场作用 ?缩短产品入市的进程。 使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。 ? 激励消费者初次购买，达到使用目的。 消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高)，消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。 ? 激励使用者再次购买，建立消费习惯。 当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。 ? 提高销售业绩。 毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。 ? 侵略与反侵略竞争。 无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。 ? 带动相关产品市场 促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费PPT模板下载 http://ppt.downhot.com/ 最好的PPT模板下载网站

管理资料下载 http://www.downhot.com 最好的管理资料下载网站 者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。 ? 节庆酬谢。 促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

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