范文一:大学生营销策划书
大学生营销策划书
大学生营销策划书
----得果定润喉片
姓名,陶皖宁 学号,140804129
目录
第1章 产品策划简介2
1.1 产品背景2
1.2 产品策划概要及意义2
第2章 产品策划SWOT分析3
第3章 产品策划STP战略4
3.1 市场细分,包含竞争者分析、购买行为分析,5
3.2 目标市场6
3.3 市场定位6
第4章 营销策略,定位明确后的营销方案,7
4.4.1线下,传统媒体,如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等,
4.4.2线上,微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等,
4.4.3包装策略
4.4.4品牌策略
4.4.5产品组合策略
4.4.6定价策略
4.4.7整合营销策略
第5章 策划组织建设8
第6章 策划费用分析9
第一章产品策划简介
1.1产品背景
得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品,其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌,而且不会令病菌产生抗药性,加上钙润喉片的成份没有副作用,所以时至今日,得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。
得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用,每次只需将一片得果定润喉片放入口中,让喉片慢慢溶化即可。近年来,随着国民生活水平的显著提高,全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,得果定润喉片的市场前景十分广阔。
1.2 产品策划概要及意义
当下,环境污染日益严重,不仅影响了空气质量,还严重影响了人们的身体健康,甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病,使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生
转变,人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于”生存”这种状态,而且更加关心生命的质量。所以,便造就了得果定润喉片的问世。
得果定润喉片可以清音利咽,消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛,声音嘶哑,喉痹,喉痈,喉蛾,口糜,口舌生疮,牙痈,急、慢性咽喉炎,急性扁桃体炎,口腔溃疡,口腔炎,牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药,还对重症起到了一定的辅助治疗作用。
第二章产品策划SWOT分析
1优势,S,, 1,非处方药
2,价格实惠
3,效果好,见效快
4,片量多
2劣势,W,, 1,相比老牌子润喉片推出时间较晚,市场占有率不足
2,新品牌,知名度小
3,资金相对匮乏
得果定润喉片作为一种新品牌产品,刚刚推出,盈利少
3机会,O,, 1,存在市场空档及发展机会
随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素,咽喉病患者及咽喉不适者增多,因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。
2,学校里还没有人销售
4威胁,T,, 1,存在着一些老牌的竞争对手,如,金嗓子喉宝、草珊瑚含片
2,资金不足,宣传力度不够
得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传,需要投入广告费用,但是我们的资金不足,会造成广告宣传力度的减小,影响力度小。
3,缺乏创新
得果定润喉片作为一种单一产品,要保持原有的市场份额是个难题,需要我们去创新。
5对策,
S.O.:抓住市场空档及发展机会,通过电视广告、网络传播等宣传途径,推广得果定润喉片。
S.T.:努力创新,研发出更多口味,效果更佳的得果定润喉片,来满足消费者们更多的需求。
W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场,慢慢提高产品的知名度,从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金,向批发市场进军。
W.T.:努力积累营销经验,做好产品销售,累积资金,
学习好谈判技巧以降低成本,节约资金。
第三章产品策划STP战略
3.1市场细分,包含竞争者分析、购买行为分析,
1、用嗓过多群体,如,教师、播音员、营销人员等,
有特殊生活、饮食习惯群体,吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群,没有刷牙习惯,不注意口腔卫生,生活无规律,经常熬夜的人群等,
工作、生活、居住环境受污染群体,厨师、家庭主妇、司机等,
免疫力差,呼吸道疾病的易感人群,
发育、变音期的青少年,
有护嗓健齿需要的人群,如有牙周炎的牙症患者等。
2、竞争者分析
1,行业竞争者
金嗓子喉宝,西金嗓子药业1995年出品,属后进入者,但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心,在短期之内成为咽喉用药的第二,市场占有率30%.
复方草珊瑚含片,由江西江中制药生产,上市较早,其销售遍布全国,年销售额近一亿,其销售相对稳定,市场占有率13%.
2,竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析,
领先品牌,市场占有率高,知名度大,主要分布在医院、药店中,
这些品牌牌子老,资金雄厚,已占据全国各大中小城市
市场,
已占据医药公司渠道,依靠国营渠道为主,大量批发调拨,
广告宣传,以电视为主媒体,全面宣传
3、购买行为分析
1,大致可分为两种,
一种是非疾病式的,如烟酒过度和用嗓过度等,这种一般症状较轻,可选择药品,也可选择食品或保健食品,
另一种是疾病式的,如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适,这种情况一般症状较重,多选用药品为主。
2,潜在消费者分析,
不愿去医院开处方、怕麻烦,经济状况良好的人群,
常去卡拉OK、喜欢烟酒、喜讲话的人。
3.2目标市场
得果定润喉片是一种大众型产品,所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明,消费者购买润喉药主要有三个场所,第一是医院、诊所,第二是药店,第三是网购。
我的产品物美价廉,为迎合大众口味,目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。
我的产品不仅可以在药店出售,而且为了更方便购买,还提供了网购。所以,在学校里同样适用。
3.3市场定位
我的产品方便随身携带,为居家、旅行必备,老少皆宜。
我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适,较长时间保持良好作用的产品,一含即溶,入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好,深得消费者的认同。
第四章营销策略
4.4.1线下
1,在校园里,张贴海报,在校报、校刊、校广播宣传,散发传单
2,上门推销,如,学生宿舍、教室
4.4.2线上
1,开通淘宝店,方便消费者在网上直接购买。
2,建立微博,经常发布一些有奖问答活动,转发微博可参与抽奖等
3,创建二维码,微信扫一扫,关注本店,有机会成为本店会员
4.4.3包装策略
多用途包装策略,
产品包装要有防潮湿,便于随身携带,美观的特点。
附赠品包装策略,
在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。
我的产品,针对儿童这类消费者,附赠品可以是玩具。
4.4.4品牌策略
品牌使用策略,使用品牌,以利于增强产品的竞争力,培育消费者对品牌的忠诚度,树立品牌形象。
我的产品主打健康品牌,
一种理解是,健康和医生密不可分,打广告”医生都用得果定,更要随身带定”,以吸引消费者的购买欲望,
另一种是,希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。
4.4.5产品组合策略
1,我的产品可以多买多送、多买优惠,如,买二送一,第二盒半价等。
2, 柠檬口味得果定润喉片,有柠檬清香,口感好
香橙口味得果定润喉片,有香橙味,吃完后觉得甜甜的
薄荷口味得果定润喉片,有薄荷味,口感辛辣,味道重,吃完可醒脑提神
4.4.6定价策略
采用整数定价,实体店定价为18元/盒,
采用尾数定价,网店零售价可为14.9元/盒,
抢购价或促销价可定为9.9元/盒。
4.4.7整合营销策略
整合营销传播的核心思想,
1、以顾客价值为导向
一是消费者需要和欲求,我的产品是消费者所需要的产
品。
二是消费者满足欲求需付出的成本,我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。
三是产品为消费者所能提供的方便销售过程,我的产品在药店、网上均可买到。
四是产品与消费者的沟通,消费者不只是单纯的受众,本身也是新的消费者。
2、统一信息,整合媒体
通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品,向消费者宣传我们的产品,以扩大知名度,引起消费者的兴趣及购买欲。
1,在校园内,一边散发传单,一边进行人员推销介绍
2,网络,在微博、微信上大力宣传,吸引人们的注意力
第五章策划组织建设
1、非人员促销
1,在学校的公告栏上印刷海报
2,校报、校刊宣传
3,在学校贴吧上宣传
2、人员促销
1,实效促销,在学校里组织实效促销活动,如,
活动目的,为宣传得果定润喉片,吸引消费者关注本店微信
活动对象,广大消费者
活动时间,XX年5月
活动地点,镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式,现场促销--搭建小棚进行现场促销,扫二维码送笔一支
2,公共活动
通过主办各种大型文化、体育等活动,在各种场合赠送样品、纪念品,发宣传资料,如,
举办校园歌唱比赛,在现场赠送产品、发放宣传资料。
第六章策划盈利分析
活动目的,为宣传得果定润喉片,吸引消费者关注本店产品
活动对象,广大学生
活动时间,XX年5月7日至5月8日
活动地点,镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式,现场促销
搭建小棚进行现场促销,扫二维码关注本店,即可获赠一支笔
策划成本,
赠品
数量/支
单价/元
总价/元
黑笔
50
2
100
圆珠笔
50
2
100
工作人员,本人
其他费用,租摊费、设备等,,200元
总计,400元
盈利情况,
吸引了大量的消费者,打开了消费市场,提高了知名度。
范文二:大学生营销策划书
大学生营销策划书
大学生营销策划书
4.
4.6定价策略 采用整数定价:
实体店定价为18元盒; 采用尾数定价:
网店零售价可为1
4.9元盒; 抢购价或促销价可定为
9.9元盒。
4.
4.7整合营销策略 整合营销传播的核心思想:
1、以顾客价值为导向 一是消费者需要和欲求,我的产品是消费者所需要的产品。 二是消费者满足欲求需付出的成本,我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。 三是产品为消费者所能提供的方便销售过程,我的产品在药店、网上均可买到。 四是产品与消费者的沟通,消费者不只是单纯的受众,本身也是新的消费者。
2、统一信息,整合媒体 通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品,向消费者宣传我们的产品,以扩大知名度,引起消费者的兴趣及购买欲。
1) 在校园内,一边散发传单,一边进行人员推销介绍
2)网络:
在微博、微信上大力宣传,吸引人们的注意力 第五章策划组织建设
1、非人员促销
1) 在学校的公告栏上印刷海报
2)校报、校刊宣传
3)在学校贴吧上宣传
2、人员促销
1) 实效促销:
在学校里组织实效促销活动,如:
活动目的:
为宣传得果定润喉片,吸引消费者关注本店微信 活动对象:
广大消费者 活动201X年5月 活动地点:
镇江市高等专科学校食堂门口 活动方式:
现场促销--搭建小棚进行现场促销,扫二维码送笔一支
2)公共活动 通过主办各种大型文化、体育等活动,在各种场合赠送样品、纪念品,发宣传资料,如:
举办校园歌唱比赛,在现场赠送产品、发放宣传资料。 第六章策划盈利分析 活动目的:
为宣传得果定润喉片,吸引消费者关注本店产品 活动对象:
广大学生 活动201X年5月7日至5月8日 活动地点:
镇江市高等专科学校食堂门口 活动方式:
现场促销 搭建小棚进行现场促销,扫二维码关注本店,即可获赠一支笔 策划成本:
赠品 数量支 单价元 总价元 黑笔 50 2 100 圆珠笔 50 2 100 工作人员:
本人 其他费用(租摊费、设备等):
200元 总计:
400元 盈利情况:
吸引了大量的消费者,打开了消费市场,提高了知名度。
为庆祝中国共产党成立95周年,镇党委决定在"七一"前夕表彰一批在农村工作中作出突出贡献的优秀共产党员。通过表彰先进,树立榜样,充分发挥广大党员干部的先锋模范带头作用,激励党员干部履职尽责创先进、立足岗位争优秀,推动我镇党的建设和各项工作再上新台阶。
一、评选标准
1、理想信念坚定,对党绝对忠诚,认真学习****系列重要讲话精神,在思想上政治上行动上同以**同志为**的党中央保持高度一致。
2、自觉遵守党章,严格遵守党的各项纪律特别是政治纪律和组织纪律,认真履行党员义务,正确行使党员权利。
3、带头执行党的路线方针政策,密切联系群众,敢于担当、积极作为,业绩显著、事迹突出。
4、自觉践行社会主义核心价值观,清正廉洁,品德高尚,受到党员群众广泛誉。
5、围绕镇重点工作如环境整治、秸秆禁烧、环境保护、安全生产等,与时俱进,实干创新,充分发挥先锋模范作用。
6、 在"两学一做"学习教育中涌现出来的带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气的共产党员。
二、评选方法
1、逐级。各单位要按照名额(见附件
1) ,对照评选标准,采取个人自荐、支部、党员大会评议的方法开展评选工作。所的优秀个人要具有广泛的代表性,既要注重老典型,又要注重"两学一做"学习教育中涌现出的新典型。
2、组织考察。镇党委要对各支部的个人进行认真考察,多方面听取党员、干部和群众的意见,务求每个对象都具有广泛的群众基础,能够经得起检验。
3、进行公示。各支部要在一定范围内对评选出的优秀个人进行公示,接受党员、干部和群众监督。公示时间应不少于3天。
三、有关要求
1、各支部要认真组织评选,严格掌握条件,确保优秀农村共产党员的质量,真正把先进事迹突出、群众公认的先进典型评选出来。
2、各支部要严格把握先进个人标准、程序,形成正确的教育示范导向。要严肃纪律,坚持原则,严防图形式、走过场,不搞平衡照顾。
在广泛征求群众意见的基础上,经支部委员会讨论推选,最终确定人选。
3、各支部要认真撰写优秀农村共产党员事迹材料(1000字左右)。事迹材料要语言平实,条理清晰,不能夸大其词,确保真实、具体、生动、鲜活,充分体现对象特点、成绩和感人事迹。要按照有关要求,认真填写表格。事迹材料、表格等相关材料要于6月22日前上报镇党委。
四、表彰办法 镇党委将召开表彰大会,对当选的优秀农村共产党员予以表彰,在全镇广大党员中树立起坚守信念的新模范、献身事业的新标杆、服务人民的新榜样、淡泊名利的新代表,号召全镇广大党员干部掀起学习优秀农村共产党员的新高潮,切实将"两学一做"学习教育引向深入,为实现黄堤赶超发展提供坚强的组织保证。
今天我为大家准备了庆祝大学毕业的晚会活动策划方案模板参考,希望内容对您有帮助,更多精彩的内容更新尽在这里,欢迎阅读。 又是一年毕业季,毕业晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达,也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及4年的美好回忆,让我们一起来看看吧。 增强毕业生知校爱校的情感,营造温馨向上的毕业氛围,使每一位毕业生在满怀深情惜别母校的同时,充满希望地走向更加广阔的天地。
一、活动主题 爱校、感恩、奉献
二、活动思路 通过师生互动,让学生感受学校温暖,升华对母校的情感,带着眷恋,投入新生活。
三、活动时间 20xx年x月x月。
四、参加人员 全体师生
五、活动地点
六、活动组织机构
1、领导小组 组长:
xx 副组长:
xx
2、工作小组 组长:
xx 副组长:
xxx 成员:
xxx各班班主任 动员、组织由xx、xx、各班班主任负责 宣传报道由xx、xx负责 照相、摄像由xx、xx、xx负责 材料收集整理由xx负责
七、活动设计 活动一:
我们的故事----毕业班级风采展 毕业班级风采展。风采展旨在展示20xx届毕业生文明、爱校、乐群的良好形象及毕业生班级青春挥扬、团结奋进的优良风采,以简介对毕业班级三成长历程的展出,以图片再现毕业生活的精彩瞬间,营造和谐校园、和谐班级的文明氛围,以真实的班级经历为在校生做出榜样与示范。完成时间6月1030日。 活动二:
成长记忆毕业微语征集 鼓励毕业生敞开心扉,抒发对高中生活的感言,对人生的感悟,表达对学校的真挚感情和美好祝福。形式、体裁不限,可以是一段话、一首诗、一篇短文或一组图片。营造出浓厚的毕业氛围,抒发毕业心情,增进毕业生对母校的感情。 完成时间3月31日-4月20日 活动三:
饮水思源----给最喜爱的老师写留言卡 在高中的岁月里,每个人点滴的进步与成长都凝聚了每位老师的心血与教诲。在毕业之际,通过留言卡以独特的创意和形式为自己的授课老师表达由衷的谢意与感激,记住老师对自己的谆谆教诲。5月下旬完成。 活动
四:
手留余香-------写给下一届入住学生的信 以宿舍为单位,采取
写信的方式组织毕业生对即将入住自己宿舍的学弟学妹留下赠言。通过毕业生对学习生活的总结来教育引导低年级学生。信件主题要求积极、健康、向上、真实。信件的内容包括:
高中三年的学习规划,成功的学习方法及教训;毕业时最想对学弟学妹说的话,感悟、寄语等。信件书写方式可以电脑打印,也可以手写,必须有该宿舍成员签名.5月中旬完成,最后贴在各寝室内在6月10完成。 活动五:
展望未来,迎接挑战为高三学子送祝福 6月3-4日完成,在食堂门口的两块展板上,汇集教师、学弟、学妹们的深深祝福。 活动六:
雁过留痕毕业生捐赠旧书 为建设低碳校园,树立环保意识,营造爱心奉献友好互助的氛围,达到绿色循环、互惠互利、爱心奉献的目的,积极倡导毕业生将用过的学习参考书、复习资料以及其它物品无偿捐赠给贫困生和低年级学生。用自己的实际行动表达对学弟、学妹的关爱和帮助。通过爱心捐赠,把良好的学习风气传递下去。完成时间6月78日
八、活动要求:
各班级要高度重视毕业季系列活动,加强组织领导与活动宣传,精心策划,创新形式,将爱心、感恩教育与毕业生文明离校教育活动有机结合起来,加强人文关怀,确保各项活动丰富多彩、健康高雅、文明有序,充分展示我校毕业生优秀品质和良好精神风貌,增强毕业生知校爱校的情感,营造温馨向上的毕业氛围,使每一位毕业生在满怀深情惜别母校的同时,充满希望地走向更加广阔的天地。
范文三:大学生营销策划书
篇一:大学生营销大赛策划书
卷 首 语
为了阳光,我们来到了这个世界。 因为存在于这个世界,所以我们要开花。
——百合誓言
不经意的擦肩,成就了我们共同的梦。 在心的舞台上,我们任凭日为潮,月为汐; 紧随沸腾的热血,把握今朝,指点江山。
纵然鲜花与荆棘相伴,
阳光与风雨同在,成功与失败并存。
我们依旧永不言弃, 因为我们深知:
弹簧人生,要的是狭路相逢的勇气~
所以我们携手, 从零起飞, 以社会人的胸怀 文化人的气质 企业人的抱负 点燃青春。
让我们手中的枪、身上的绿 成为超越拿破仑的武器 让我们脸上的自信和脚下的泥土
延伸海伦、霍金的传奇。
未来的路,
1
会因我们的努力而无限无限绮丽。
目 录
卷首语????(1) 目录????(2) 第一章 团队展示????(3)
一、团队名称 二、团队目标 三、团队成员介绍 四、团队SWOT分析 第二章 市场分析 一、大学生市场分析 二、市场需求分析 三、品牌优势分析 四、市场预期
第三章 产品分析
一、蒙牛系列产品介绍(液态奶) 二、产品加工原理及技术 三、产品特点 四、产品定位
第四张 营销策划
一、产品策略 二、价格策略 三、促销策略
????(3) ????(3) ????(3) ????(7)
????(10)????(10) ????(10) ????(11) ????(12) ????(13)????(13)????(15)????(15)????(15)????(16)????(16)????(16)????(18)
第五章经费预算 ????(21) 第六章销售风险 ????(21)
一、销售风险 ????(21) 二、销售风险的控制????(21)
第七章应急预案 ????(22)
附录:相关法律 团队寄语
????????22) 23)
( (
2
第一章 团队展示
一、 团队名称
点燃青春,从零起飞。左手持热情,右手握创新的我们大胆的迈在销售的道路上。抛开辉煌的过去,从零开始。零点团队将打造一个新的奇迹。零点团队为我们的名称让我们审视自己从自己的起点开始,又让零点一家成员其乐融融的意思,还有一个就是给零点超市做了冠名的效果,起到了一石三鸟的作用。蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远,飞得更高。创新,学习,务实,合作的精神将会在我们的店里面得到更加好的诠释。
二、 团队目标
团队目标:打造经典,赢得顾客,创造价值,摘得桂冠。
三、 团队成员介绍
1、林志龙—团队队长
现任校创业实践办公室副部长,曾经担任校田园文学社外联部副部,热情开朗,多年的商场激战练就了他敏锐的洞察力,对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地位,强悍的营销能力让整个团队更加的有自信,相信有他我们会走的更远。
2、连春树—执行总监
不知道能言善辩算不算能力,和他谈上三分钟绝对让你感觉到“纪晓岚”似的风采。现担任金山学院辩论队负责人,更
3
是沃土家园九个板块的版主,本来就才华横溢的他,一段时间的社会实践后,做事情更是认真谨慎。浅浅的微笑总能很快的拉近和陌生人的距离,营销工作似乎都变得那么简单。
3、郑小蓉—市场总监
作为一个活泼可爱的女孩子,对美有着不同程度的见解与爱好。似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫,温馨的感觉充溢于自己的世界,爱并享受着生活。曾担任交通学院素质拓展部副部,是公认的网络强人。任何平庸的事物,她总能让它变得不平凡。本团队的宣传策划工作在她手中总能变得异常的精彩,有她——总让我们感觉到就有希望。
4、肖美金—销售总监
现任07电气1班班长,辅导员助理兼学生会办公室副部长。2008年度被评为金山院的“金山之星”。没有完美的个人,但有完美的团队。零点中公认的“珍珠”,一个活泼开朗热情激昂的好学生,他有做过电子方面的促销工作,长达三个月之久的电器之旅,让他对促销方面的知识了如指掌。在营销策划时表现出来的那种低调,让他显得更加的耀眼,他的加盟让整个团队如虎添翼。
篇二:大学生营销策划书1
中央空调
营销策划书
院系:山东水利职业学院
4
班级:评估A111
指导教师:
策划人:宋 琦
目录
一、背景.................................................1
二、市场分析.................................................1
三、计划概要.................................................2
四、营销状况..................................................3
五、营销目标....................................................4
六、营销策略................................................4
七、营销方案....................................................7
八、配备和预算............................................9
一、背景
空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的
阶段,此阶段的特点有:
1、市场上的品牌众多,仅在西安市场就有93个品牌;2、
空调的价位混乱,让消费者无从选择;3、空调的经销商众
多,各经销商为了生存与发展,多以买断产品型号(国美、
苏宁等大 经销商),经营多个品牌(中小经销商),谁售谁
提供售后服(来自:www.xLtKwj.coM 小 龙 文档网:大学生
营销策划书)务(有实力的经销商)等方式来经营。 4、空调
的潜在顾客分化为三级,一级是忠诚于品牌,不为价格战所
5
迷乱;一级是偏重于价格,寻求低价位的品牌;一级是偏重于质量,关注于品牌的零部件。5、 各品牌传播自己产品的卖点,但因各品牌空调的功能基本上相似,消费者到售点时已 不再明确各品牌的卖点。 6、 各品牌忙于树立品牌,以价格战抢市场,而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训, 致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训,但培训内容偏重于自己负责的产品,致使消费者身心疲惫。 7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利,而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的 价值,也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。我们某某代理销售波尔卡空调,面对以上问题,需自己进行营销策划,来运作市场。
二、市场分析
竞争对手分析: 空调的各品牌可分为三类: 一类:海尔、格力、春兰、美的、海信; 二类:奥克斯、志高、新科、TCL、科龙(华全)、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、 新飞、万宝、奥柯玛等;
三类:国外品牌;三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。波尔卡属于二类品牌 空调品牌的各类市场运作的特点: 一类:广告力度大,价位高,有大量忠诚的顾客;二类:广告力度不大,价位低,顾客群正在组建; 三类:广告力度小,价位高,有一定的忠诚顾客。 空调品牌的各类中的代表品牌分析: 一类:海尔?、到2002年4月
6
15日,海尔空调在陕西市场的销量低于2001年同期; ?、海尔空调的价位高,除了忠诚于海尔品牌的顾客外,潜在顾客多为新品牌所吸引; ?、海尔空调的售后服务,因其与其他品牌的售后服务相似,已没有了竞争力。而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受; ?、海尔空调的一部分经销商抵制经销海尔空调,只是迫于消费者的压力而经销。因为,海尔空调价高,销量低,海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行(基本不负责销售),这与经销商想树立自己品牌,自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾,海尔空调的经销点没有格力、美的的多。 二类:奥克斯 ?、奥克斯以低价位切入市场,2002年因米卢做形象大使,而把销售目标定为1(2亿元(陕西市场) ?、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可。 志高?、志高2001年与奥克斯的销量相等,2002年的销量目标定为8000万元(陕西市场),因其通路上以分包形式运作,而受到60,以上的经销商消极控制,目前的终端销量不是很高。 ?、志高以10天一个促销活动来吸引消费者,目前效果还可以。三类:三凌 、 三凌以优秀的品质来赢得消费者的心,其目标消费群以高收入家庭为主。
三、计划概要
1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、
7
公司在自控产品市场有一定知名度。
四、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快
8
速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖
篇三:大学生营销策划大赛活动方案
一、活动目的:
本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象,将活动置于真实的社会环境中,带领学生走出校园,走出书本,走进现实,走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力,强调学有所得,学以致用。开辟“第二课堂”,为企业发掘人才,为社会培养人才,为大学生就业提供一种新途径。 本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础,以实际销售为手段,从基础工作做起,强调社会经验的积累,最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
二、活动主题:
放眼市场,精彩营销
三、主办单位:
主办方:管理学部团总支学生会
四、活动流程:
1、报名阶段:
(1)报名时间:2012年4月24日-4月26日
(2)报名方式:
1加入本次大赛交流群下载报名表;
2到西校区12舍旁的打印室及城中校区泮池打印室打印
9
3西校区在风华园咨询台处领取报名表,城中校区
在二舍前咨询台领取报名表。
负责人:何同学(13707214661)余同学(13797471043)
2、培训阶段:
(1)培训主题:团队成员大会暨营销策划及营销技能专业
培训会
(2)培训时间: 2012年4月27日(周五)晚6:30
(3)培训地点:三教308教室
(4)与会人员:1大赛组委会各位领导老师,邀请长江大学本部及我院营销、管理领域的专家老师;2所有参赛团队;3获得上届营销大赛前三名的团队代表
3、初赛——策划大比拼
时间:2012年5月7日晚6:30
地点:食堂三楼
备注:大赛组委会将于初赛现场组织专家进行对第一轮筛选(评委老师根据策划书评分细则及自己的专业知识进行打分)的作品进行第二轮(有需要的团队进行现场PPT的讲解,同时评委老师会和各团队有个现场交流)认证评审。
4、复赛——实战PK
时间:2012年5月中旬
地点:长江大学文理学院城中校区校园主干道
10
流程:团队在校内进行销售,各团队的销售记录员在实战阶段每天都需要有一个销售情况的记录,在每天下午7点前将销售记录和财务情况报告给主办方的核算小组。(各团队需如实记录,一旦发现弄虚作假,立即取消参赛资格)。由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况,以销售额及销售记录情况为指标进行评分。
5、决赛——巅峰对决
时间:2012年5月下旬
地点:食堂三楼
流程:各团队根据实战销售情况制作总结电子材料(如WORD、PPT、照片、录像等),包括介绍销售情况,销售业绩,分享心得体会等,同时准备向大家展示团队精神风貌及团队风采,评委根据团队展示情况进行现场举牌打分。
五、组队方式
1、参赛对象:长江大学文理学院全体在校学生。
2、组队方式:本次比赛要求组队参加,每支参赛队由3-5名学生组成,被选拔进入国赛环节的团队在参加国赛时,需将团队成员择优调整为3人。(报名参加比赛均视为已熟知本条规定,并自愿接受)
六、比赛形式
本次比赛分为三个环节,即理论演练环节、实战环节、“巅峰对决”交流总结环节。
11
1、理论演练环节:参赛团队按照要求撰写营销策划案并上交,由评委对营销策划案进行两次筛选。在初赛现场若团队有需要以PPT的形式进行更进一步的阐述,主办方也会提供相应的展示设施。
2、校园实战环节:在校外寻找赞助商,在校内指定区域进行实战营销。
3、“巅峰对决”交流总结环节:入围决赛的参赛队进行现场答辩,包括:15分钟方案陈述,10-15分钟答问及观众投票。
注:本次大赛将由主办方将各环节分数汇总,根据15%初赛分数+60%复赛分数(销售成绩+卫生+团队纪律+着装等等)+25%答辩分数得出。
七、奖项设置
奖项设置:
一等奖: 1名获奖证书+价值1000元的奖品
二等奖: 3名获奖证书+价值800元的奖品
三等奖: 5名获奖证书+价值500元的奖品
优秀奖10名获奖证书+价值300元的奖品
积极参与奖 15名获奖证书+价值100元的奖品
营销之星奖 根据报名团队书确定 获奖证书+20元奖品
以上为校内比赛奖项设置,国赛的奖项设置由举办赛事的单位确定。
12
管理学部团总支学生会
二?一二年四月十二日
13
范文四:营销策划书格式
营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。
1、封面
呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日,编号及总页数
2、目录
3、策划目的(前言)
4、内容的简要说明(策划摘要)
5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机,环境分析,目标,营销策略等)
(策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、图片、统计图或表等)
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)
8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
11、如果有第二、第三备选方案时,列出其概要
12、实施中应注意的事项。
注意:当项目相对简单时,有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见,把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时,9、至12、就有必要加进去。
营销策划书的格式要素
1、封面。?策划书的名称;?被策划的客户;?策划机构或策划人的名称;?策划完成日期及本策划适用时间段。
2、前言。简单介绍委托情况,策划目的地意义,以及策划的概略情况。
3、目录。
4、概要提示。阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1)营销策划的目的:如,企业开张尹始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析:(5力、PEST)
?当前市场状况及市场前景分析:
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品,市场大;生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
?对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
?针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当; 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 促销方式不务,消费者不了解企业产品; 服务质量太差,令消费者不满;?
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
?针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
?营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
?产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;?
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
?价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购;? 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
?销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
?广告宣传。
A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
?具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
7、附录。
范文五:营销策划书格式
1)营销策划的目的:
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析:
①当前市场状况及市场前景分析:
A 、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B 、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不 同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求 变化对产品市场的影响。
C 、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品 市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、 居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一 些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中 还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会, 就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题, 表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关,功能不 全,被消费者冷落;
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当; 销售 渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 促销方式不务,消费者不了解 企业产品; 服务质量太差,令消费者不满;
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中 找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分, 对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与 竞争对手差距,把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销 策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利 ×××万元,市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品 特色, 采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建 立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策 略建议,形成有效的 4P 组合,达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使 产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有 完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名 品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使 其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓 励多购; 以成本为基础, 以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划, 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政 策。
⑤广告宣传。
A 、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立 公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费 者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出 一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣 传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、 灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
B 、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销 后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时 机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事 件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细 致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行, 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季 营销侧重点,抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程 中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原 则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借 经验,具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现 实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方 案进行调整。