Gaithersburg
范文一：医药创业计划书
目 录 创业(商业)计划书 .................................................... 2 一、计划摘要 ............................................................ 3 二、公司介
绍 ............................................................ 3 三、战略规
划 .......................................................... 13 四、创业组
织 .......................................................... 13 五、产品服
务 .......................................................... 17 六、市场预
测 .......................................................... 26 七、营销计
划 .......................................................... 26 八、生产计
划 .......................................................... 34 九、财务规
划 .......................................................... 43 十、风险与退出 ........................................................ 2
创业(商业)计划书 公司名称:黄山市恒源医药销售有限责任公司 公司主营:
宋坤鹏 团队成员:邹曼、王?苊鞣伞?し铩?罘? 2012 年 11 月
一、计划摘要 黄山市恒源医药销售有限责任公司，是一家集医药产品研发、推 广、销售为一体的现代化大型医药企业，股东以其认缴的出资额为限 对公司承担责任。 黄山市恒源医药销售有限责任公司致力于整合地区的医药物流 资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的营销体系，为地 方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。 公司经营范围涵盖中药材、中成药、中成饮片、化学制剂、抗生 素制剂、生化药品、生物制品、化学原料药、二类精神药品、计生用 品、医疗器械等。 公司同时还明确了企业主要发展趋势: 1、 压缩医药流通中间环节，大力发展药品配送的直销业务模 式; 2、 发展药品现代物流配送公司，强调医药配送企业应具备相 应的资格条件; 3、 引导行业向规模较大、储存配送能力较强的药品现代物流 企业集中。 初期，我们所面对的黄山市场是一个完全开放的市场，我们的任
务是将本地的现有资源进行整合，打开并形成完整的医药营销体系。 与周边的物流企业协作，国内的生产厂商合作，逐渐扩大规模，完善 服务和运作及管理水平。随着公司的发展将扩大服务地区范围，辐射 到省内外其他地区，并将公司建设成为一流的区域性医药企业。 优势在于:黄山市第三方成形的医药营销公司不多，市场完全开 放，地理位置优越，政策支持，有办企业的优惠条件。 竞争对手对企业的影响: 知己知彼，百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞 争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在 行业和市场以及参与竞争的对手， 是企业经营者们必须考虑的重要课 题，以提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制 定竞争战略中必不可少的组成部分。黄山中药材资源也十分丰富，是 全国重要的中药材产地之一。这为医药行业的发展提供了天然的优 势，几十年来黄山中草药的高速发展也促进了医药行业的成长和成 熟。黄山市政府也加大政策支持、加大资金投入、加强人才支持、发 展中介组织的同时，为切实加强组织领导，还建立市中药材产业化工 作联席会议制度，切实解决中药材产业化发展的存在的问题。 对于我国普遍现存的医药产品进出口结构不合理; 医药流通体系 尚不健全以及医疗器械产品质量性能较差等问题， 我们恒源医药公司
将会克服这些问题，发挥自身的优势迅速占据这个巨大的市场份额。 二、公司介绍 公司成立时间:2016 年 2、创立者:宋坤鹏、邹曼、曹明飞、王元元、钱长凤、李飞 3、企业形式:以销售配送医药品及医疗器械产品为形式的有限责任 公司 4、企业组织结构:在初期组织机构为直线——职能型。公司经营权 与所有权分离，实行总经理负责制。总经理下设财务部、采购部和销 售部。 后期公司会根据需要增添一些部门， 力求人员配置将更加合理、 团队运作更加优秀。其分别职责为: 股东 总经理 采购部 人力资源部 后勤保障部 财务部 销售部
总经理职责: 一、总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决 议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会 汇报 二、 负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、 法规、 方针、 政策。 三、根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管 理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。 四、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营 计划和投资方案。 五、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各 部的工作。 六、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使 公司持续健康发展。 理念，塑造企业形象。 八、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。 九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。 十、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。 十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。 十二、负责公司安全工作。 十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和 七、负责倡导公司的企业文化和经营
弥补亏损方案。 十四、负责公司组织结构的调整。 十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任 务。 采购部职责: 一、 建立与完善材料采购制度 1、节约成本，货比三家; 2、严格审查材料供应商的资格，认真拟订和审查采购合同 二、 根据公司具体情况和要求及时实施采购 1、甲供材料采购计划; 2、积极配合认质认价办公室的各项认质认价工作，完成乙供材 料价格认定; 3、完成集团各部门、办公室、资产部按计划所申报的各类宣传 资料和零星采购; 4、完成机械班、招待所、绿化公司所需物资的采购 三、积极配 合监督部门，完善制度，职责明确 在采购前、采购中、采购后的各 个环节中主动接受审计及其他部门监督，不论是大宗材料、设备还是 小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与，邀请审计
部相关人员一起询比价。既确保工作的透明，同时保证了工程进度， 做好价格和技术规格分离和职能定位工作。 四、完善供应商体系，加强对供应商的管理协调 1、对供应商资料建立详细档案，建立供应商往来体系。 2、建立完整、有序、详细的采购档案，做到账目准确，方便查 阅。 3、通过与供应商之间的合作，定期对每个供应商的货物品质、 交货期限、价格、服务、信誉等进行分析，确定优先合作伙伴。 4、多与供应商联系，多了解信息，增加双方信任。 五、实时了解与掌控市场价格、技术信息
范文二：医药营销公司创业计划书
医药营销公司创业计划书
一、 公司执行总章
二、 公司概述
三、 公司的服务
四、 市场与竞争分析
五、 管理团队
六、 市场营销
七、风险分析与应对
第一部分 公司执行总章 一、公司执行总结
启示 1:美国总统曾经说过,“你要是做不了总统,那你就去做一名优秀的营销人员”。这 句话一下激起了我们对营销专业的激情, 特别是医药营销。 所以我们来到了怀化医学高等专 科学校学习医药营销专业。
启示 2:随着社会的不断发展,物质、精神文明的不断提高,人们对健康的观念也进一步提 高。 特别是近几年来, 人们对医药的需求量在急剧增加。 全国各地药品厂家都已实现了规模 化和批量式生产,大大小小各类医院及药品零售商在我国也如雨后春笋般成长起来,但是, 药品生产商与医院、 药品零售商之间缺乏第三方的参与, 使医药信息资源不能在二者之间顺 利传达,所以成立一家医药营销公司的前景是可观的。
二、 公司简介
公司宗旨:诚信经营,互利双赢。
医药营销公司将是怀化地区第一家第医药营销公司。公司致力于整合地区的医药物流 资源优势, 使地方的有利条件充分发挥, 形成完备的营销体系, 为地方的经济建设提供可靠 的保障,及有力的支持。
公司将在一到三年内对怀化地区的医药资源进行整合,形成以服务一流、信誉至上、 管理到位的地区性的医药营销公司。
公司在三到五年内,营销对象将以怀化地区为中心呈现放射状向周边省市扩展。 三、 我们的服务
服务形式:主要业务包含医药物流的基本业务即运输、保管(即仓储)及配送。 服务优势:综合利用资源,减少资源浪费,能充分发挥第三方职能。
四、区域优势分析
怀化市被称为“火车拉来的城市”贯穿东西南北的重要交通枢纽城市,焦柳线、湘 黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽, 不仅铁路运输方便, 公路运输也 很便利,209国道、320国道从境内穿过;到 2012年,怀化的高速公路通车里程将突破 650公里,全市所有的县(市
、区)都能在半小时内上高速,市域 2小时交通圈将全面建成,这将给我们的企业提供交通 的优势。
怀化市及周边同属武陵-雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施 土家苗族自治州、渝东南翼(含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳 6个县)同人地区、 黔东南苗族侗族自治州和地处南岭山区的柳州市 9个地区县, 区域内有 104个县, 地域面积 21.19万平方公里,总人口 4177.11万,地区医药事业迅速发展,这将为我们的企业提供广 阔的市场。
怀化市位于湖南省西部,山地面积占 75%,而且气候温和,适宜各种药材的生长,素 有“药材之乡”的美称。据统计,怀化市有药材 1909种,年贮存量超过 500万顿。目前全 市有野生改良药材生产基地 155个,种植户十万多户,种植总面积达 50余万亩。丰富的药 材资源为全市医药产业奠定了坚实的基础。 同时也为我们医药营销公司的发展提供了良好的 发展环境。
五、市场分析
初期,我们所面对的怀化市场是一个完全开放的市场,我们的任务是将本地的现有资 源进行整合, 打开并形成完整的医药营销体系。 与周边的物流企业协作, 国内的生产厂商合 作,逐渐扩大规模,完善服务和运作及管理水平。
优势在于:怀化市尚无一家第三方医药营销公司,市场完全开放,政策支持,有办企业 的优惠条件。
六、市场营销
营销目标:以最快的速度进入本地医药市场,并在周边地区取得一定的市场份额。本着 用心服务的原则,与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略:凭借优质的服务,诚信至上的经营理念去开拓市场。公司将在创业初期采用 如下策略:以服务赢得市场的经营策略, 完善自身的服务水准。 根据市场的需要制定灵活的 营销策略, 与客户培养良好的伙伴关系, 提升公司的区域影响力。 广告的宣传将为我们公司 树立良好的形象。 通过网络平台, 建立可靠的信息支持系统, 为我们公司的决策和服务提供 有力的保障。
七 、 公司组织与人力资源
公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合, 建立完善的部门, 依靠项目经理与各个 部门通力合作,完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队,明确职责,各尽其能。建立 有效的激励机制,为员工建立良好的工作环境。
我们相信“客户至上”的服务理念, 将为我们公司打入市场奠定良好的基础。 在公司内 部我们人尽其才,才能确保物尽其用,本着尊重人,团结人,服务人的理念塑造企业文化。 我们将与怀化学院及怀化医学高等专科学校联合, 定期培训我们业务骨干, 不断提高员 工素质, 将员工的成长视为企业成长的基础, 对员工的继续教育永远视为企业可持续发展的 关键。
八、风险分析及对策
我们已经认识到,机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险,制定出行之 有效的对策,使公司走上可持续发展的道路,
充分考虑市场准入及退出的细则,保证投资商得到应有的收益。
九、财务分析
公司将享受怀化市土地出让金按单位面积投资密度最高返还 60%, 返还期限在五个年度 内,返还款项将用于本项目的基础施设建设的政策。
计划公司总投资 100万,前三年平均资产回报率达到 68%,四年内将收回全部投资。 我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况, 及时调整财务指标, 制定切合实际的预 算方案。
建立财务审核及监督体系,确保资产的不流失,即投资的收益最大化。
实现财务系统电算化,完善基本财务制度,提高财务人的业务水平。
第二部分 公司概述
一、 创业背景
我国经济飞速发展的今天, 医药市场日趋完善, 医药产品日渐丰富, 不论是生产性企业, 还是零售商,只要把握好了营销策划这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。
整个湘西的药业发展为医药营销的发展提供一个广阔的空间,我们正是抓住了湘西地 区,新兴的交通枢纽城市-怀化,我们以良好的药业基础为依靠,优惠的创业政策为后盾, 使我们的创业有了以很好的平台。
二、 公司的创立
医药营销公司致力于整合地区医药资源,公司设在交通枢纽城市---怀化,是面向周边 地区的地区性医药营销公司,主要业务:对产品运输、保管(即仓储)及配送。公司采取有 限责任公司的组织形式,公司的权益由投资商所有。
三、公司的发展规划
第一年,公司成立,建立仓储、办公场所,完成业务流程设计,网络平台的建设,在湘 西地区建成最初的业务关系网络,并试着向周边地区发展。
第二年开始, 将与周边地区药业合作, 共建区域性营销网络。 逐步与国内的医药企业联 系业务,成为其在湘、黔、桂、鄂、赣、粤六省的医药服务提供商。
长期计划:将公司发展为华中、南地区最具实力的,业务覆盖全国的,贮存、运输体系 齐备的医药营销公司。
四、公司的组成及管理
公司创建人员为本校的六名学生, 都是医药营销专业。 我们将聘请张志行老师为公司 经济顾问,沈婷婷老师为业务发展顾问。
公司将招聘一些医药营销专业人员, 和电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关 工作经验的人员,来组建最初的公司。
我们将以人为本,本着“诚信至上”的服务理念,创造人性化服务的医药营销公司, 以提高员工素质,增强团队理念为公司生存之根本,创造一流的服务,一流的公司。
五、公司的服务理念
我们的服务宗旨是:信誉第一,服务最佳。
我们的目标是将公司建设成为, 以怀化市为中心较大的医药营销公司。 公司经营范围是国内 药业和零售商外的第三方,运输服务、贮存管理的综合性医药营销公司。
第三部分 公司的服务
我们将利用当地便利的交通、优越的贮存管理为生产商和零售商提供优质的媒介服务。 一、区域医药业务 :
我公司业务范围将覆盖华中地区。 我们在这些地区将会以建设、租赁、收购、 兼并等 方式取得部分仓库的使用权, 通过新建、 改造原有贮存仓库等方式, 使这些原始仓库变成设 施完善的配送中心, 以公司营销信息管理系统为基础, 通过对客户地址的详细了解, 优化医 药配送线路,提高医药配送效率,以满足我们客户的服务要求。
经过与药业客户协商, 我公司可在药业内设立驻站营销调度人员, 负责协调企业有关 部门与我公司的业务联系并进行现场调度,以保证此项目能更顺利的进行
公司的长期发展业务范围将涉及全国各主要城市。
主要业务包含医药的运输、保管(即仓储)及配送。其中以运输、配送为主,在公司起 步阶段,我们的营销业务主要是针对怀化周围 100公里内的吉首、铜仁、三江、邵阳四个地 级市里的药业产品营销为主。
经过几年的发展, 我们将成为华中地区具有影响力的医药营销公司。
在仓储和医药配送中, 我们的仓库将用最经济的办法实现储存各类药品的功能即储存 合理化,对于有特殊要求的药品运输,我们将使用专用医药配送车,必要时会采用空运。 我们的先进办法 :
·以仓储管理系统为基础,可在任何时间为客户公司提供精确、全面的统计分析报 表,如库存报表、日/周/月/年进出库明细表等;
·在特殊药品实施重点管理
如:部分药品需保存在低温或冰冻环境下等。
·采用有效的“先进先出”方式
采用有效的“先进先出”方式的目的在于保证每件药品的储存期不至过长。由于 我们的仓库将采用计算机存取系统和贯通式货架系统,所以我们能有效的保证先 进先出。
·提高储存密度,提高仓容利用率
我们会采取的方法:
(1) 缩小库内通道宽度
(2) 减少库内通道数量
·采用有效的储存定位系统我们的电子计算机定位系统将有利于快速的存取药品。 ·采用有效的监测清点方式我们有先进的光电识别系统与电子计算机监控系统, 这两 套系统可以不需人工清点就能准确地掌握库存实有数量还能防止人工存取所易于出 现的差错。
·采用现代储存保养技术,延长药品储存保质时间对于不同地区、不同药品的保存, 我们将分别采用目前较为常见的保存技术,例如:
(1) 气幕隔潮(针对易受水汽影响的药品)
(2) 气调储存(针对易受空气影响的药品)
(3) 超低温储存(针对必须超低温保存的药品)
公司发展成熟阶段,我们会在业务成熟地区建立自动化立体仓库,又称自动存 取系统(AS/RS, Automated Storage /Retrival System) 。这种仓库的优越性是其 他仓库无法达到的
(1) 提高空间利用率
(2) 便于形成先进的配货系统,提高公司管理水平
(3) 加快药品的存取节奏,减轻劳动强度,提高生产效率
(4) 减少库存资金积压
5、现代化企业的标志
公司的医药仓库作业流程, 主要有检测监控药品所需环境、 按药品不同贮存要求理 货、配货、装卸搬运、送货、信息处理等。
第四部分 市场与竞争分析
一、 怀化及周边医药营销市场分析
(1)市场潜力
怀化作为重要的交通枢纽城市,有优厚的条件来发展药业与零售商之间的第三方市场。 而且, 怀化市境内尚无一家现代化的医药营销公司。 整个华中地区医药营销公司也屈指可数, 医药生产商与零售商急需一个中间媒介来优化医药资源, 这就为我们医药营销公司在以怀化 为中心的区域内提供很大的发展空间。
(2)目标市场分析
由于以前的个人媒介没有优质的贮存环境加之其暴利心理, 容易引起厂商和零售商的不 满,所以我们公司的出现将打破这种局面。
二、竞争策略
公司成立之初采取差异化服务的市场竞争策略。
从完善自身的服务业务和服务水平入手, 推行“客户至上”理论,根据客户情况, 我们采取,常规手段和网络手段一体化的方法,解决实际操作中遇到的问题。
作为增值服务的第三方医药供应商,严格遵循“质量第一,信誉至上,全面提升服务 质量, 增强核心竞争和可持续发展能力, 成为客户最佳战略伙伴”的超前营销理念, 向客户 提供具有个性化优势的特色营销理念。
公司的成熟期我们采取战略联盟的竞争策略。
将同有多年业务往来的企业,国内的知名企业建立营销网络联盟,各自发挥自己的竞 争优势,相互合作,共担风险。通过建立双方的信任关系,实现优势互补, 在合作的基础上展 开竞争,从而不断提高公司竞争的水平。
第五部分 管理团队
一个公司要想成功经营,是不能缺少一个分工明确,合作能力超强的管理团队的。所 以我们将团队建设也视为重中之重来处理的。
我们公司机构及各自职责如下:
一、总经理职责:
1、根据公司董事会决议,组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划,分解到各部门并 组织实施;
2、负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施;
3、提出公司经营理念,主导企业文化建设的基本方向,创造良好的工作环境、生活环境, 培养员工归属感,提升企业的向心力、凝聚力、战斗力;
4、决定公司各部门人员的聘用任免。对商场的经济效益负责,拥有经营指挥权和各种资源 分配权;
5、负责审核公司经营费用支出;
6、负责处理部门相互之间事务矛盾和问题;
7、负责向上级汇报工作情况及向下级传达上级部署的任务;
8、其它事关公司全局的工作。
二、办公室职责:
办公室主任职责:
1、负责制定市行办公和会议制度,组织市行办公和重要会议;
2、 负责协调各部室工作, 负责市行部署工作、 会议议定事项 和行领导交办事项的督办、 查办工作;
3、负责承担新闻发言人的工作;
4、负责向上级汇报工作及向下级传达工作;
5、负责处理文电批办工作;
文员职责:
1、负责公司综合惰况反映及行务信息反映;
2、负责为行领导办公提供服务;
3、负责处理文电、公文把关以及印鉴、文书档案管理;
4、负责协调处理来信来访;
5、负责起草市行重要会议报告和文件;
6、负责收集和汇总市行各部门报送的信息,收集国家和省内各类有关公司方面信息, 并对其进行综合分析和整理.
三、人力资源管理部:
I、负责组织、安排、制定本部门的年度工作和学习计划;
2、负责检查本部门职责范围内各项工作的落实情况;
3、负责组织本部门的政治理论学习和业务学习,抓好本部门人员的政治思想工作及作 风建设;
4、 负责组织落实上级行制定的有关组织人事方面的政策、 规定, 按规定办理有关人事、 劳资、保险等工作;
6、负责协调本部门与其他部室工作;
7、负责行领导交办的其他工作。
财务计划部:主任 1名 会计 2名
1、 制订公司财务、会计制度和预算管理制度,建立和完善财务管理和会计核 算体系;
2、 负责公司内控制度建设、执行和公司内部审计工作;
3、 负责公司日常财务核算,编报公司财务预算和决算,
4、 分析公司的财务经营情况,参与公司的经营管理。
5、 负责公司资金调度和管理,根据公司资金运作情况,合理调配资金,确保 公司资金正常运转。办理各类结算业务,办理银行帐户、证券帐户的开销 户,办理公司纳税申报和内部费用报销工作;
6、 配合有关部门定期对公司资产进行盘点。
7、 对公司经济业务的决策提出财务或税收筹划建议;
四、客户营销部:
1、负责全公司业务运作的组织与管理及业务培训;
2、负责制定全公司业务年度发展目标,制定公司客户结构,并组织实施;
3、负责组织实施对高等级优良客户的营销会商制度,协调各行公司业务的联合营销;
4、 负责组织实施客户经理制, 建立客户经理档案, 协助人事部门对客户经理的业绩进 行考评;
5、负责公司类客户收息任务的指导和管理;
6、负贵组织研究公司客户和市场需求,向行政部申请新产品的采购;
7、负责行领导交办的其他工作。
五、公关策划部:
1、 负责公司对内、 对外的公共关系工作, 负责制定年度公关活动计划和支出预算方案, 在批准后组织执行
2、协助行政部做好重大活动的组织、协调和接待工作
3、参与公司重大事件紧急处置和善后处理活动
4、经总经理正式任命,作为公司发言人
5、负责做好公司形象的新闻宣传,以及相关公关资料、图片、录音、录像、题词等收 集、整理、记载存档工作
6、负责审阅所有对外发布的稿件,配合其他部门参与公关的有关活动
7、负责指导、管理、监督公关部下属人员的业务工作,改善工作质量和服务态度,做 好下属人员的绩效考核和奖励惩罚等工作
第六部分 市场营销
目标市场定位
我们的服务范围将面向整个华中地区。
第一目标市场主要是:以怀化市为中心, 周边地级市各个医院及药店所需要的医 药。
第二目标市场主要是:与湖南省及周边省份的大型医院及连锁药店建立合作关 系,共建医药营销体系。
第三目标市场主要是:在国内重要交通枢纽及药业、 零售发达的地区开设分公司, 从而将营销公司推向全国。
药品的采购
由公关人员与有医药检测专业技能的人员组成采购团队, 与质量可靠, 信誉较高的医药 厂商合作,以保障我们为医院、零售商提供的医药质量,以便建立长期合作关系。
服务定位
1、 建立优质完善的贮存仓库;
2、 拥有满足特殊药品运输专用车;
3、 建立运输车全程跟踪系统;及时准确将客户所需药品送至;
4、 对待部分药品紧急情况下采取空运;
5、 药品必须来源于正规药业产商。
营销目标
公司的营销目标是尽快占领华中医药市场,在这基础上向更广阔的范围扩张业 务,公司计划在一到两年内占领市场的 10%左右,在三到五年内占领区域市场份 额 30%以上,在七到九年内占领 37%的市场份额。
客户分析
公司的客户主要是区域内的药业、零售商。随着公司的调整以及再造,
经过一定阶段的发展,我们的全国市场部,将有能力接待来自全国各地的客户, 为其服务。
营销策略
医药营销公司经营的是服务这种无形的产品,成功的服务公司应该既把注意力集中 在顾客身上.
传统的外部营销
A 产品 (product) 我们经营的主要是物流服务, 还可以根据客户的需要为其度身定做。
B 价格(price) 对定价策略的制定我们计划分两步:
a 我们的经营成本是随着业务量的增加而减少的;所以,我们最初设定低价,以便 迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的顾客并赢得较大的市场份额。
b 在我们的服务在顾客中以站稳脚跟后, 我们就可以采取需求差异定价法。 具体说就 是根据顾客的需要不同,制定不同的价格策略。比如说,在运输路线和数量相同的情况下, 特殊药物的价格就要高于一般药物。
C 推广策略(promotion)
a 人员推销 在进入市场的初期,采用人员推销的方式,让顾客了解服务的每一个 环节,并且建立顾客对公司的信任。
b 低利润甚至是无利润式合作 让初次合作单位得到真正的优惠
客户管理
我们组织市场营销的目的不仅仅是拉拢来客户, 更重要的是使其成为我们的长期客户、 忠实客户。所以,对客户关系的管理就显得尤其重要。首先,对每一个客户建立完整的档案 资料,详细地记载其需要药品的种类及数量、及特殊药品等;然后,对客户信息进行跟踪, 以便在适当的时机出击, 说服其将接下来的业务交给我们做。 当然, 只是对客户建立档案资 料是不够的, 还需要对客户交与我们的药品建立完整的资料信息, 对客户提出的药品管理要 求详细记录,严格执行。
实行销售评选奖励制度
1、 对于在本公司订货量最大的医院或药店,给予本公司年纯利润 1%的红利做为奖 金;
2、 对于和本公司合作两年及两年以上的医院或药店, 给予其在本公司订货金额 0.5%的部分做为奖金;
3、 对于和本公司合作一年但未满两年的医院或药店,给予其在本公司订货金额 0.25%的部分做为奖金;
4、 对于在本公司一次性订货超过 10万元(含 10万)人民币的医院或药店,给予参 加年度抽奖活动(一等奖:5000元 二等奖:3000元 三等奖:1000元)
七、 风险分析与应对
风险分析:
1、 采购风险:包括药品在市场上处于不适销对路时的状态。又包括药品质量风险, 还有选择风险和药品市场定位风险、药品品牌商标风险等。
2、价格风险:
(1)低价风险。低价是指将产品的价格定得较低。从表面上看,低价有利于销售, 但定低价并不是在任何时候、对任何产品都行得通。相反地,产品定低价,一方面会 使消费者怀疑产品的质量,另一方面,使企业营销活动中价格降低的空间缩小,销售 难度增加。其次是产品订低价依赖于消费需求量的广泛且较长时间内稳定不变。而实 际上, 消费者需求每时每刻都在变动之中, 因此企业这种价格的依赖性是非常脆弱的。 (2)高价风险。高价是指企业将产品价格定得较高,单件产品盈利较大。高价产 品的风险主要表现为:一是高价招至市场竞争程度白炽化,从而导致高价目标失效; 二是高价为产品营销制造了困难,因为低收入者会因商品价高而望而却步;三是订高 价也容易使顾客利益受损,尤其是对前期消费者的积极性伤害较大。
(3)价格变动的风险。价格变动主要有三种形式,其一是由高价往低价变动,即 降价;其二是商品价格由低价往高价变动,即提价;其三是因市场竞争产品价格发生 变动,本企业的产品价格维持不变。在企业营销活动中,实施价格变动时,若处置不 当,往往也会产生不利的局面,如降价行为会引发竞争对手的恶性价格战,提价会使 消费者转买其竞争对手产品进而导致顾客流失等。
3、分销渠道风险:
(1)分销商风险。大多数公司都选择分销商销售产品,公司在选择分销商时若出 现失误,将难以达到预期的目的。分销商风险主要表现为:分销商的实力不适应企业 药品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧、分销 商的其他违约行为等。
(2)储存风险。储运风险主要是指由于药品在储运、运输过程中导致的损失。 主要表现为三种形式:一是药品数量上的损失,二是质量上的损失,三是供应时间上 的损失。
(3)货物回收风险:主要是指企业不能按约从分销商处及时地收回货款而产生 的货款被占用、损失等现象。货款回收风险是目前我国大多数企业所面临的十分棘手 的问题。其主要表现有:分销商恶意拖欠和侵占货款、分销商因经营发生困难而无力 支持等。
风险的控制:
1、加强市场营销环境的调查研究。通过市场的调研活动,掌握相关的情报资料 信息,包括顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相应的政策信息、国际政治 与经济形势以及其他信息。企业的营销活动,必须在充分掌握了相关信息资料的基础 上才能顺利展开,否则企业营销活动就会产生风险。
2、建立风险防范与处理机构。在变化的市场环境下,公司在运营中风险随时都 可能发生,因此建立风险防范与处理机构就如同建立营销体系一样重要。风险防范与 处理小组的工作应包括以下几个方面:
(1)在公司内部建立风险预防的规章制度,并督促制度的贯彻执行;
(2)调查研究相关信息资料,对公司客户的信息和能力进行分析和评定;
(3)在日常管理工作中进行风险处理演练,以提高对风险处理的应对能力,强化
职工的风险防范意识;
(4)在公司出现风险后,由风险防范与处理机构统一处理风险事件。
3、正确面对发生的风险。当风险产生以后,如何面对风险,是决定风险能否正 确和顺利处理的关键。 风险的发生会给公司带来损害, 也可能给社会、 顾客带来损害。 首先应该诚实地面对社会和顾客,一方面,最大限度地减少对社会和顾客的损害,另 一方面快速采取措施制止风险的扩大和扩散。如果风险产生后,企业回避、推托、甚 至辩解,反而会使风险扩大,损害增加。
4、提高公司员工素质。公司营销活动中的一些风险,是由公司员工素质不高或 其他主观因素造成的。 如有些公司销售人员因不熟悉所推销产品的相关知识而发生销 售阻碍,或责任心不强而导致货款不能及时回收及损失,都属于员工素质问题而产生 的营销风险。因此,加强员工素质的培训与提高,是控制企业市场营销风险的重要措 施之一。员工素质培训应包括员工的政治素质、文化素质、业务素质、道德素质等多 方面的内容。对于营销第一线的员工,其综合素质的提升与否,直接影响公司对外形 象,对其强化培训就显得更为迫切和重要。公司在对营销人员考核中,注重销售额及 利润的考核固然重要,对其责任心与有关风险防范的考核同样重要。目前,许多公司 实现的销售额从会计帐面看非常大,但实际的销售回笼资金却不理想,有些资金可能 成为吊帐或死帐。 因此, 营销人员既要努力促进销售额的提高, 更应注意风险的防范。
范文三：医药项目创业计划书范文
医药项目创业计划书范文
医药项目创业计划书范文
医药项目创业计划书范文团队介绍纳凯医药科技创业团队是由东南大学经济管理学院金融系、国贸系、国民经济系、会计系、企业管理系以及来自生物医学工程学院和艺术系共7个不同院系的同学所组成。团队朝气蓬勃、搭配合理、饱含创业激情。负责人简历江筱莉 纳凯科技总经理。东南大学生物科学与医学工程学院研究生，思维活跃，工作严谨，具有出色的领导、组织和协调能力。纳凯科技核心产品“纳米磁性mri造影剂”的主要技术研究人员，参与国家重点试验室的多项国家资助项目。项目简介纳凯科技的核心产品——超显磁，是一种基于纳米技术研制而成的磁共振造影剂。通过在核心物上嵌入智能识别分子，使其能准确到达病灶，超显磁就像一种“纳米导弹”，使病灶在磁共振图片中纤毫毕现。超显磁可以尽早检查出病况，使得病情在早期即得到有效控制，挽救病人生命，节省了病变晚期所需花费的巨额医疗费用。超显磁是由东南大学生物与医学纳米技术研究组自主研发，得到了两项国家863 计划重点课题(201XXX302207)(201XXX302g40)的支持，目前已获得相关专利6 项。目前，纳凯科技结合klein 公司《201X 年磁共振造影剂钆喷酸葡胺市场结构报告》，经过统计测算得出201X 年全国的mri 造影剂容量为1 亿元人民币左右，预计到201X 年将达到
3.67 亿元。市场上的产品主要分为进口同类产品和以外国品牌居多的钆造影剂两种。进口的产品由于价格高，占据很小的市场份额;而居多的钆造影剂虽然在大面积的使用，但是其效果较差，且对人体有一定的伤害。纳凯的产品在价格上远远低于进口同类产品，只比市场上的钆造影剂价格略高。出于这些优势，我们可以采取逐步替代的策略，一步步抢占市场份额。表 mri造影剂产品比较 mri造影剂价格(剂)制剂效果安全性欧乃影 240元左右钆(放射性元素)一般一般菲立磁 2500元左右铁氧化颗粒较好较高超显磁 330元铁氧化
纳米颗粒较好较高纳凯科技的注册资本为860 万元，其中技术入股150 万元，管理层持股110 万元，战略投资320万元(已与南京酿造集团签订合资经营合同)，风险资本280 万元。纳凯科技采取高校技术入股、创业管理层持股、战略投资与风险资本入股四者合理分配的股权结构，既有利于将知识充分转化为财富，又有利于激发管理团队的创业积极性，同时还能让战略投资商与风险投资商进行必要的监督。配合有针对性的营销策略，在谨慎的财务预期下，该项目具有高达41%的投资回报率和低至3年零3个月的投资回收期。纳凯科技，生命之重，纤毫于心。
据了解，蒙牛集团(武汉)友芝友公司，近几年发展迅猛，每年销售量以50%的速度递增，新建日产400吨生产线即将投产，另一条生产线很快上马，需4-6万头奶牛才可保证其正常生产，而武汉目前奶牛只有2万头左右。蒙牛集团(武汉)友芝友公司对奶牛基地建设高度重视，加大了扶持力度，在奶源基地建设和生产过程中，他们负责提供建设方案，购买奶牛每头牛负责担保贷款6000-8000元，负责技术服务和奶站建设并以最低保护价回收鲜奶。有龙头企业的带动和扶持，资金有保障，生产技术不用愁，产品有销路，现在是在武汉市周边地区市发展奶牛产业的最佳时机。基本资源:
大冶市银花牧业发展有限公司(筹)在梁子湖区域的保安湖拥有1800亩水面、200亩耕地和3500亩山地。并有1000亩牧草种植地的签约潜力。该区域中人文状况纯朴，交通通畅、环境和水质十分优良，可提供完全绿色食品养殖基地。该项目由深圳市天悦担保投资有限责任公司发起，由大冶市银花牧业发展有限公司(筹)承办。项目定位:
规模建设、品质取胜。
1.1项目项目名称及承办单位:
大冶市银花牧业发展有限公司(筹)1000头奶牛养殖项目 发起单位:
深圳市天悦担保投资有限责任公司法人代表:
刘淑琴 注册地址:
深圳市 技术依托单位:
湖北省农科院。 技术负责人:
张光阳(湖北省农科院专家，原天门市科技副市长)。项目建设实施地点:
湖北省大冶市保安镇保安湖半岛区域(附地理图)。
1.2内容及规模奶牛养殖基地建设:
本项目计划在201X年开始基建，占地100亩，争取在1年内达到容纳1000头奶牛的生产规模。 饲料以及牧草基地建设:
计划新辟1000亩牧草种植区;建一座年产3000吨饲料加工厂;3000亩山地牧区，保障奶牛的饲料供应。技术服务系统。建立自己的技术中心，与湖北农科院建立长期合作关系，由省农科院提供更高的技术服务;同时与市镇的科技服务站建立有偿合作关系，提供产前、产中、产后服务。以此保奶牛的品种改良、繁育和生产的全过程。
2(项目优势 市场优势:
依托盟牛集团，签订10年长期供货合同，市场稳固，蒙牛(武汉)友芝友缺少奶源折合奶牛数量为201X0头;且周边市场奶源缺口也很大，有前途。环境优势:
湖区半岛环境纯天然、无污染，大面积的绿色牧草种植，为奶牛提供天然饲料，突出一个“绿”字。质量优势:
项目计划采取以优质牧草为基础，以天然放牧的形式为奶牛提供生长条件，并且计划采取自动化高科技取奶设备，保障奶产品质量。
3(项目发起和承办单位基本情况
3.1深圳市天悦担保投资有限责任公司公司概况 深圳市天悦担保投资有限公司是于201X年7月在深圳市工商行政管理局注册成立的专业担保公司。注册资本为人民币1200万元。公司以深圳市建设市场为服务对象，致力于工程投标、履约担保和预付款担保、业主支付担保、工程保修质量担保及投资业务。公司法人兼总经理刘淑琴是深圳工程担保最早的从业人员，在深圳工程担保市场的规范运作方面卓有建树。公司吸纳了一批资深的投资以及工程担保专业人士，在项目
运作管理和风险控制及反担保设置等方面拥有丰富的专业经验。截止至201X年10月份，共为200多家企业提供了优质的专业工程担保服务，累计担保金额逾3亿元，担保余额为0.3亿元并无一单索赔代偿。
3.2大冶市银花牧业发展有限公司(筹)大冶市银花牧业发展有限公司的股份与股东结构:
自然人股东:
李先生，以1800亩湖面、3500亩山地以及200亩耕地的15年使用权折价80万入股;法人股东:
深圳市天悦担保投资有限公司，以100万人民币现金入股。拟注册资本:
0万人民币。
3.3公司技术资源目前，银花牧业发展有限公司(筹)拟与湖北省农科院合作，拟在引进奶牛的基础上培育自己的优良品种。希望省农科院给予公司全方位的技术指导。
3.4公司资源筹措情况深圳天悦公司在提出项目后，得到银花水产公司(筹)股东的大力支持，天悦公司为该项目注入资金100万元、个人股东以1800亩水面、200耕地和3500亩山地作为项目建设的初期资源;蒙牛友芝友公司愿意签署10年购货合同并愿意提供购牛贷款担保;为项目的顺利实施提供了可靠的初期资金和初期资源保证。
4(主要经济指标以及财务分析
4.1产品及品种奶牛:
1000头;荷斯坦牛或北京黑白花奶牛。项目投资慨算及资金筹措:
其中硬件及辅助系统投资650万元，购牛800万元，流动资金200万元，共计1650万元。资金筹措:
蒙牛担保贷款每头6000元，合计600万元。股东自筹100万元。对外中小企业融资950万元。
4.2效益分析
4.
1单头奶牛收入计算
4.
1.
1、高产期:
120天×(30kg×
元kg)=7848元
4.
1.
2、 中产期:
120天×(20kg×
元kg)=5232元
4.
1.
3、低产期:
65天×(1
7.5kg×
元kg)=247
9.75元
4.
1.
4、总收入=高产期+中产期+低产期=1555
9.75元头年
4.
3、单头奶牛支出计算(粗计):
4.
3.
1、奶牛成本:
8000元头，按照5年折旧，(225,
4.5元头天)
4.
3.
2、饲料
4.
3.
1精饲料:
12kg头天。合计1
3.5元。
4.
3.
2粗饲料
4.8元。
(1) 、青饲料:30斤天头×0.06元斤=
1.8元头天
(2)、稻草:
20斤天头×0.05元斤=
1.00元头天
(3)、辅料:
2元天头
4.4人员工资:
合计1000元月
5元头天
4.
5、水电:
合计1元头天
4.
6、 房屋租金:
合计200元头年 0.54元头天
4.
7、利息:
(年息6,):
2 .54元天头估算:
饲养成本:
精饲料+粗饲料+人员工资+水电+房租+利息+其它=30元天30元×365天,10950元年 单头利润=15559元,10950元,4609头年总利润:1000头×4609元头,460.9万元投资利润率: 460.9?1650,28%投资回收期(简单计算):1650?460.9,
3.57年
创业方案 制订人:
林敏 张坚 黄智 --公司简介-- 不囿常规，积极进取是我们的特点。创新，踏实、拼搏，奋进是我们公司作为将感性认识与理性分析融合一体的企业文化。充满活力和创造力的人才结构是公司成功的关键。 hief exeutive offier 林 敏 hief marketing offier 张 坚 hief tehnial offier 黄 智 hief finanial offier 孙蓓琳 作为一个新成立的富有朝气的团体，公司面对许多业务的选择，能否准确，有效地找到电子商务的切入点将是能否吸引风险投资商的关键而公司明智地选择医疗保健、美容行业为投资点以及所采取的经营模式由以下因素决定的:
1.当前互联网世界中，各行各业的风险基金都在进行圈地运动，创新的关键在于创业业务，经营手法之新，这才是网站生存的关键，因此选择了个性化服务以及建立网络经营连锁店的形式来打开市场。
选择医疗行业为侧重点，是因为待业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，并且其中销售行业中的规范发展得并不完善，正严重损害消费者利益，行业的选择避免了当前许多创业计划没有支撑点的问题，因为盲目地冲击各行业的市场将导致经营的失败。 综上所述，公司的任务陈述为:
以消费者利益为已任，旨在通过网站有特色，体贴，忠诚的服务
来消除当今医疗美容行业的信息不对称问题，以健全、专业的健康信息及时对网上、网下资源进行整合，降低行业的内部交易成本，最终为消费者提供高品质的健康服务。
1.0 业务要点 本电子商务网站旨在建立权威的、可信赖的网上健康服务中心，通过实现网上医药直销和医药贸易，重塑医药行业商业文明，创造品牌价值，形成良性商业循环。为社会提供一系列便捷、完备的健康咨询服务。 一方面，网站将与权威医疗机构等建立稳定合作关系，使网站的专业性得以体现。令上网者足不出户便可快速了解到绝大部分与健康密切相关的医学知识。以独创的疾病和医药搜索系统为广告切入点，迅速扩大点击率。同时，组建网上医药及美容品销售系统，将开展b to 的消费性服务和增加b to b的营销业务结合一体，不断开拓，力争成为独树一帜、各方面堪称表率的网上医药销售和医疗、保健服务中心，建成较大规模的网络式连锁经营系统。
0 产品服务 基于上述宗旨，将业务归纳为三个平等的范畴
1 健康信息服务中心 主要是提供全方位的、与广大消费者和企业密切相关的健康咨询中心。这是公司发展的第一步，它们对于提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特色，推广会员制度，维系上网者的忠诚。根据信息消费对象的不同，可将其分为以下两大类:
一、面向消费者的信息服务，主要分为以下九类:
有关健康医疗保健、美容等方面的知识以及相关医药产品的用途咨询、效果等。在网站设立多个各频道，如美容、日常保健、健身天地、育婴指南，出行必备、性爱时空、伤痛处理、疾病自诊、医院之声，科学饮食?? 有关公共医疗机构、义务咨询和药房的信息公布，如各医院有关专家坐诊时间，主要药品价格公布等。 在网站开设网上医疗业务，定期推出网上特色专家门诊。有关患者在上网时将所患病症在个人邮箱中填写有关表格寄给网站，然后网站将资料转给医院等外围资源，在1-2天内给病人完整的答复。 疾病和药品搜索功能。举例而言，某人去医院看病，诊断为慢性鼻炎。他只需上
范文四：医药有限公司创业计划书
医药有限公司
创业计划书
一． 国内医药流通的现状
在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商
（药房、医院）——消费者
2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——
消费者
3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总的来看，国内药品批发企业存在以下问题
1． 数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨
地区经营的能力
2． 物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的
方法和设备，成本高
3． 缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经
营的品种有限，不能提供全面的产品服务
4． 主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采
用赊销方式，存在大量呆帐、死帐
5． 被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客
户形成利益共同体
6． 因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系
目前，国内药品流通业的发展趋势
1. 医药连锁企业发展迅速
2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流
通渠道
3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药
品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域
4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为
热点
二． **医药公司的医药物流模式
**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路
经营模式，主要体现在经营及服务×个方面
a) **医药药品经营的主要特点
i.
ii.
iii. 以OTC药品为主 经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目
标
iv.
v. 药品销售采用即时结算－0帐期 市场营销手段先进，形成独特的市场体系
b) **医药物流配送服务的特点
i. 服务对象广泛
1. 药房，包括直营药房、连锁加盟药房
2. 医院、诊所
3. 其他药品流通企业
4. 电子商务客户
ii. 支持多种订货方式
1. EOS
2. 电话（Call Center）、传真
3. 电子商务
iii. 免费的快速送货服务
1. 为市内客户提供×－××小时送货
2. 为郊区客户提供××－××小时送货服务
3. 提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制
c) **医药的优势
i. 管理手段先进
1. 全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流
和信息流进行全面管理
2. 利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力
3. 通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低
ii. 服务优势
1. 免费的送货和退货服务，服务响应速度快
2. 品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择
iii. 规模和成本优势
1. 拥有近千家的客户，年销售额超×亿元
2. 目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流
成本低
3. 合理使用社会资源，减少固定资产的投入
iv. 经营优势
1. 采用现金交易，应收账款极少
2. 利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户
巩固市场
3. 利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益
4. 拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，
为顾客提供药品B×C服务
5. 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展
B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础
三． **公司的×年发展规划
a) 我国政府的目标是：利用×年左右的时间（自×00×年），扶
持建立×至×0个年销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团
b) **医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服
务的优势，争取在×00×－×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业
范文五：创业计划书 医药保健类
项目名称:广东天绿康保健有限责任公司
创 业 者
负责人:
合作者:
联系电话:
电子邮件:
Q Q :
1
目录
一、摘要???????????????????1-2
二、公司概述?????????????????2-7 1、公司名称、类型
2、公司的宗旨
3、公司的经营范围
4、公司的组织结构
5、公司的企业文化
6、公司战略规划
三、市场调查????????????????7-8 1、目标消费群
2、市场需求预测
3、市场容纳能力预测
4、市场发展的趋势及应对策略
四、市场销售战略??????????????????8-10 1、营销策略分阶段目标
2、目标市场
3、产品策略
4、价格策略
5、销售渠道和合作伙伴
6、促销策略
五、团队能力和经营能力????????????????????10-15
1、团队的构成
2、管理规划
六、财务分析????????????????????15-16 1、前期投资预测
2、利益分配机制
3、收支平衡表
七、风险及应对??????????????????17-18 1、机会
2、风险
3、应对之策
2
摘要
保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。保健食品与药品的主要区别是保健食品不能以治疗为目的，但可以声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用。
中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立;第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在2000年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元;2004年市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元;2007年保健食品市场份额为470亿元。 2008年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。2006年中国医药保健品进出口额突破
3
300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。2009年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。
中国保健品行业在经历了重重考验之后也走上了正常的轨道。从另一方面来讲，21世纪是人口老龄化的时代。中国已于1999年进入老龄社会，是较早进入老龄社会的发展中国家之一。中国是世界上老年人口最多的国家，中国的人口老龄化不仅是中国自身的问题，而且关系到全球人口老龄化的进程，备受世界关注。中国的老年化也使得保健产品的发展充满前景，老年人也将会成为保健品的主要消费人群。所以，把发展的重点放在老年人身上，对公司未来的发展起很大的作用。
公司概述
1 公司名称、类型
公司名称:广东天绿康保健有限责任公司
公司类型:有限责任公司。
2 公司的宗旨:为客户提供健康的产品和服务，与社会和员工分享、共享健康理念
4
3经营范围:本公司专业从事保健食品的研究、开发、生产和销售。专业生产中老年保健、儿童保健、抗疲劳、增强免疫力、增加骨密度、营养素补充剂等系列保健品。
4组织结构:
5企业文化
优待人才
就是以人才作为企业最重要最基本的核心资源，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造。充分激发和调动人才的主动性，积极性，创造性。 我们不仅通过优待留人，我们更注重通过事业留人、感情留人。 我们鼓励和促使每一位人才都用自己的高期望来牵引自己、高标准来要求自己、挑战性来激励自己，与企业共奋斗、同成长。
5
辉煌共创
辉煌就是企业与人才的共同发展奋斗目标，企业的辉煌是人才的价值积累的体现和努力奋斗的结果。 共创就是要求人才忠诚于企业，与企业统一思想困难共战，同心同德，追求企业效益最大化，实现公司与人才共同的发展，共同的辉煌。
丰盛共享
丰盛共享即“企业强则人才强，企业富则人才富”。企业的财富是人才创造的，企业丰盛了人才也就丰盛了。共享丰盛是为了更好的优待人才，优待人才是辉煌共创的基础，共创辉煌是丰盛共享的保障。
6未来发展规划及目标
公司发展初期: 建立一套科学的管理体制和监督机制，逐步积累经验。设立产品创新奖和劳动模范奖，激发员工创新和劳动的积极性。
引进先进设备和高级技术人才，大力开发新型可靠产品。设立公司连锁经营店，积极推销公司产品。
公司发展中期: 继续坚持以项目促销售，以工程创市场，抓住主要市场不松劲，开发潜在市场不停步的基本发展思路。在产品销售方面，积极开拓海外其他市场，实现公司产品出口收入的稳步增长。公司将在国外部分地区建立国际营销公司，推行本土化经营，在技术创新方面，加大研发投入。每年完成2-3 项新产品的开发，力争实现创新技术的产品化、产业化，提升核心竞争力。加大公司专利产品的推广力度，提高市场占有率。
6
公司发展后期:公司资本雄厚，资金流动充裕。 在积极扩张海外市场的同时，把投资的眼光放在一些发展潜力好而资本少的高新技术企业，通过以股东的形式持有这些公司的股份，企业的类型包括各行各业，从而尽量规避风险。同时也把发展的眼光放在房地产市场，酒店旅游，商业百货各个方面，把公司打造成一个已保健品为主要产业的综合大型民营企业。
市场分析:
通过对市场各个不同年龄层的调查，我们选择了500个不同年龄的人进行调查访问，得出如下的总结(如表):
程度
比例 没必要 一般 需要 非常需要 人群
幼儿 5% 35% 40% 20%
少年 10% 30% 30% 30%
青年 2% 48% 30% 20%
中年 10% 50% 35% 5%
老年 15% 35% 45% 5%
7
产品类关于滋补的产关于提神的产关于排毒的产关于益脑的产
型 品 品 品 品
认同比
例
人群
幼儿 10% 10% 5% 75%
少年 30% 30% 5% 35%
青年 20% 10% 20% 50%
中年 30% 10% 50% 10%
老年 35% 30% 30% 5%
上述列表可以得出如下的结论:
1. 随着我国经济的持续高速发展，人们的生活水平的不断提高，如今的各个年
龄层的人们对保健品的需求日益增加，这对于保健品的生产，销售带来了不
小的契机。
2. 如今社会的人们更加注意养身，无论是从小孩，还是到老年人，从中都对保
健品有所需要，面对着这样的社会大环境，我觉得我们保健公司的大环境处
于一个相当有利的地位。
3. 通过上述表中数据，我们不难发现，保健产品类型可以多种多样，适合各个
年龄层，这对于一个企业来说，都是至关重要的，这样可以使本企业销售的
产品多样化，不会增加企业的风险性。
综上所述，我们这个团队觉得保健品的市场前景相当不错，因此，我们决定选择这一个项目进行创业。
8
公司战略及营销战略
公司战略:推行三步走战略，分为前中后三期战略
前期战略:推行打入市场为主，利益为辅的策略，进行早期宣传，产品免费派送
以及网上宣传的措施，将多数消费者的目光吸引进来，同时我们尽量
的压低价格，得到好的口碑才是硬道理。
中期战略:开拓市场，面对各个年龄层采取不同的措施以及优惠渠道，主要面向
发达的大城市，生产的产品趋向多样化，满足广大的顾客。同时要筹
集资金，大力发展相关产品的开发，提高其技术含量。
后期战略:通过引进先进的生产技术，了解市场动向，开拓全国市场，树立产业
品牌，稳定企业的发展方向，确保公司能在竞争的市场中立于不败之
地。
营销策略:营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境
方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
1. 从消费对象的角度分析，当今的消费者已经越来越趋向理性购物，
现行的保健品企业大多奉行的是推销观念。尽管保健品企业都宣称
自己奉行的是市场营销观念，但实际上，他们的行为表现出来的仍
然是推销观念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种
9
产品，然后以这个产品为中心，展开工作，通过各种可以利用的手
段，以扩大销量来获取利润。因此，作为一个刚刚起步的企业，吸
引顾客眼球的方法莫过于让消费者实惠并且有益，这是开拓市场的
必要步骤和前提。具体措施:在大型超市推出海报广告，登门做广
告并赠送小量试用品，同时将各种优惠措施通过各种渠道向社会各
界大力宣传。
2. 从产品的角度分析，首先企业要提高产品的技术含量与实用性，同
时，应该推出一整套行之有效的科学营销方案，具体措施:对待大
型企业订货额度，10万以下的，打9折;10万到100万，打8折，
100万以上，打7.5折。通过不同的策略，既能把产品推销出去，
又可以使产品有一个展示的平台。对于小型企业，主要采取赠送额
外产品的策略，将其他产品附加进去，即可达到推销到两种产品的
目的。
3. 从企业自身的角度分析，早期以产品的推销为主，利益为辅的战略，
尽量能够使产品推向市场，走好创业的第一步。
4. 从市场环境的角度分析，市场对保健品的看法褒贬不一，而且我们
这种新办的企业无法与老牌企业进行市场份额的竞争，我们应该从
产品的优惠性和实用性打入市场，渐渐产生好的口碑。
以上四点就是我们企业从消费对象，产品，企业自身，市场环境四各方面分析营销策略。
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团队能力和经营能力
21世纪是一个团队至上的时代。所有事业都将是团队事业。依靠个人的力量已经不能取得什么成就了。这就需要一种团队凝聚力，正如歌词中唱的那样“团结就是力量”，只有拥有了一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力、的团队，拥有了一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的员工，企业才能不断前进、壮大。
(一)、设计高效团队
在企业团队建设实际运行过程中虽不是一件轻松的事情，但也不像大多数人认为那样——是一件非常困难的事情，常常感觉好像无从下手。通常可以借助一些常见的管理工具来简化团队建设工作
以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。
怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。
对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对
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他们带来的正面和负面影响是什么,以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。
(二)、为员工提供深造的机会
只有一个懂得不断充实自我的学习型团队，才能在发展的社会创造出更多的“奇迹”。从学习的作用来讲:传统型营销团队的学习性意识不强，他们多满足固有的知识和经验，而不很自觉吸取新知识，也不积极开展横向学习。而在学习型营销团队里，无论是从机制上还是观念上都充满了强烈的再学习意识，善于在实践中将理论和实际相结合，善于发现他人优点，加以吸收。 。
(三)、听取员工的见解
在团队里，也许我们并不需要每个团队成员都异常聪明，因为过度聪明往往会自我意识膨胀，喜欢好大喜功，相反，却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心.
(四)、鼓励员工的创造力
只有不断地创新才能保持企业竞争优势，但是创新能力从哪里来呢,做教育培训，是提高人才团队创新能力的重要手段。因为抓好教育培训是提高队员知识水平和综合素质的重要途径，而队员的知识技能是激发创新能力的前提条件。
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(五)、团队分工与合作
企业的发展从内而言，经由创始人积聚松散个体到扩大群体规模直至组织结构、功能均衡发展的过程。则是随其进化演变规律呈现出波浪式的起伏推动，其主动力源于内部循环供给能量。也就是说，团队领导人拥有教练、发动团体的能力;
(六)、增强领导才能
增强和发挥领导的指导作用，首先领导必须以身作则，对团队成员起榜样和示范作用;其次，明确具体的工作质量、范围、工期、成本等目标约束;再次，明确各团队成员的角色和责任分工，充分发挥项目团队成员各自的作用。
(七)、充分发挥领导的沟通和协调作用
首先，团队成员之间的沟通和协调。成员之间由于价值观、性格、处世方法等方面的差异而产生各种冲突，人际关系陷入紧张局面，甚至出现敌视、强烈情绪以及向领导者挑战等各种情形。领导要进行充分沟通，引导团队成员调整心态和准确定位角色，把个人目标与工作目标结合起来，明确知道自己要做的事，以及清楚如何去做。
其次，团队成员与工作环境之间的沟通和协调。团队成员与周围环境之间也会产生不和谐，如与技术系统之间的不协调、对团队采用的信息技术系统不熟悉等。领导要帮助团队成员熟悉工作环境，学习并掌握相关的技术，以利于项目目标的及时完成。
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再次，团队与其他部门之间的沟通和协调。在工作过程中，团队与其他部门各干系人之间的关系，也会产生各种各样的矛盾冲突，这需要领导与之进行很好的沟通协调，为团队争取更充足的资源与更好的环境，并对工作进程以及工作目标与工作干系人不断达成共识，更好地促进工作目标的实现。
(八)、充分发挥领导的激励作用
在工作过程中，由于严格的目标约束及多变的外部环境，领导必须运用各种激励理论对工作班成员进行适时的激励，鼓励和激发团队成员的积极性、主动性，充分发挥团队成员的创造力。
(九)、灵活授权，及时决策
随着团队的建设和发展，领导要通过授权让团队成员分担责任，使团队成员更多地参与项目的决策过程，允许个人或小组以自己的更灵活的方式开展工作。
首先，通过灵活的授权，显示了领导对团队成员的信任，也给团队成员学习与成长的空间。这种信任可以奠定团队信任的基础，也是团队精神在领导与团队之间的体现。
其次，授权有利于充分发挥团队队员的积极性和创造性。每个人都有实现自我价值的愿望。富于挑战性的任务，使他们不断地拓展自己的知识技能，发掘他们的创造潜力。每一项工作的成功，不仅是领导管理的成
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功，更是所有实现自我价值的团队成员的成功。
再次，灵活授权，有利于及时决策。一方面团队成员在自己的授权范围
内可根据内外部环境的变化及时决策，另一方面，通过灵活的授权，领
导逐渐将工作重点转向关键点控制、目标控制和过程监控。领导的工作
重心由内转向外，侧重于处理工作与企业或社会之间的关系，从外部保
障项目团队的运作。
财务状况
广东天绿康保健有限责任公司前期投资表 单位:万元
市 质配
场 公 设政 前 前 活 检套流劳其
类调 司 建 备府 期 期 动 系设程务 他合
型 查 成 设 机公 宣 推 费 统施资费费计
研 立 器 关 传 广 用 建建金 用 用
究 设 设
额5123251010
50 10 50 50 100 35 50 1135
度 0 0 0 0 0 0
股本分析:
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主要持股人 持股比例
广东天绿康保健有限责任公司 27%
20%
10%
7%
员工 5%
公司计划将每年的盈利中的60%作为资本积累，作为公司的固定资产，其余40%的收益，按照股份进行分配。
按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。
公司收支平衡:
每年公司盈利保持在30%以上，同时，每年公司以20%进行投资，扩大公司的规模。力争在五年后实现投资成本的回收。实现真正意义的盈利。
公司收支平衡表
投资总额盈利总额 万元
3000
258725002436
20001961
16341500136211971135 1000
690 500300
0
12345年
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关键风险分析
1 原料短缺
在公司发展阶段，尽量同更多的原料供给商保持良好的合作关系。供给商尽量遍及全国各地，同有潜力的原料商签订长期合作协议。建立大型的储备基地，在原料供求淡季，可以根据公司的发展状况多进一批原料来储备，同时根据市场需求生产销量更好的保健品。
2 产能扩张遇到瓶颈
为此，公司将采取以下方式加以应对:(1)提高同品规产品规模化水平。面对迅速增长的产品需求，公司产品产量不断增加，产能利用率已趋于饱和，为此，公司尝试有计划地采取了部分产品提前一段时间集中规模化生产的措施，以提高同品规产品的规模化水平，充分挖掘潜在产能。根据实际运行情况测算，募集资金到位后第一年公司能在现有生产条件的情况下，利用上述方式可将生产线实际产能提高5%-7%，生产成本下降1%-2%。
(2)技术改进和设备更新。公司将对局部生产设备进行更新或者优化生产工艺 (3)重点突破核心产品的销售。公司将为此类产品专门培训高素质的销售人员，并加强产品使用教育和宣传，不断扩大此产品的销售范围，争取该类产品销售收入在2010 年增加100%以上。
3、融资渠道受限
公司长期发展需要大量的资本投入，而公司融资渠道较为缺乏，依靠经营
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积累和银行贷款进一步获取的资金有限。为此，公司将通过公开发行股票募集资金，一方面可以使公司发展的资本投入需求得到满足，另一方面也可以提高公司的盈利能力，增强公司的核心竞争力。
4 行业竞争
广东威士雅保健品有限公司是国家高新技术企业。创建于1986年，专业从事保健食品的研究、开发、生产和销售。公司在全国各大城市设有销售分公司或办事机构，销售网络覆盖全国各大、中城市。
香港善元堂是目前亚太地区最大的专业研发生产营养健康食品的集团企业。专门从事营养健康食品的研发、选料、配比、调试，形成了自己独有的超越同行业平均水平的科技研发优势;同时，集团拥有自己的GMP级标准专业生产基地，从原料进厂、加工到出厂层层检验，严把质量关，保证按照国家卫生标准和国家营养标准独立生产，质量为本，精益求精。
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行业竞争就像一把双刃剑，有利既有弊。在公司的发展进程中，既要把公司的优势项目推广开来，通过不断的技术革新和规划管理，使得公司的实力排在同行业的前列。
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