范文一：从事保险行业的工作证明

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从事保险行业的工作证明

如果是保险公估人，需要公估人证书;如果是保险代理人，需要代理认证书;如果是保险经纪人，需要经纪人证书，从事保险工作证明。

为保证系统上线后正常运行，加强对保险营销员的监督管理，切实做好持证上岗工作，现就20XX年《保险代理从业人员资格证书》换发和《保险营销员展业证》新发有关工作通知如下:

各公司应于20XX年2月29日前完成对过期《保险代理从业人员资格证书》的集中换发工作，逾期未换发的《保险代理从业人员资格证书》将被注销。

各公司20XX年以前发放的所有展业证书作废，新发展业证统一使用新版样式，由各公司向市保险行业协会登记注册，再由各公司打印发放。

(一)各公司应高度重视《保险营销员展业证》管理工作，将该项工作作为加强行业诚信建设、切实保护投保人和被保险人合法权益的重要举措认真落实。

(二)各公司在办理保险营销员入司手续时，应对其持证情况进行严格审核，不得为未注销原公司《保险营销员展业证》的保险营销员办理入司手续。

(三)各公司在向保险营销员核发《保险营销员展业证》前，不得向该保险营销员核发工号或业务代码，不得授权其

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开展保险营销活动，工作证明《从事保险工作证明》。

(四)对于已解除委托代理协议的保险营销员，各保险公司应及时回收注销其《保险营销员展业证》，不得无故拖延。

重庆市保险行业协会应合理安排各公司过期《保险代理从业人员资格证书》的集中换发时间，及时制定《保险营销员展业证》注册注销工作有关事宜的具体规定，并认真做好过期《保险代理从业人员资格证书》的集中换发和《保险营销员展业证》登记注册及注销审核工作。

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范文二：从事保险行业的感悟

从事保险行业的感悟

我感谢大家对我一如既往的支持～使我才能很荣幸地在这一行“活”着。也恭喜自己在保险这个行业中风风雨雨行走了7个春夏秋冬。真的不容易～在一个崭新的国度～一切从零开始～抛掉自己Doublemaster的学位～调整自己的心态～以前的什么业务骨干等等～一切都归零。

一个开采工程师做保险～真的以前想都没有想过。有一句话讲得好～“只有我们想不到的～没有我们做不到的～人的潜力是无穷的。”这7年我一路走来～我一直暗暗鼓励我自己～“自己不比别人笨～别人能做的～只要我想做～我也一定能做到。”;从学习考lifeinsurancelicense～mutualFundlicense～再到考cFP～考试对我来说～没什么～都是轻松通过。关键是后面的实践～尤其最初的那一段时期～所经历的酸甜苦辣～个中滋味只有自己知道。曾经的我也彷徨过～也徘徊过……有一句话讲得好～“不经历风雨～怎么见彩虹?”～我相信经过我自己坚持不懈的努力～一定会见到日趋漂亮的彩虹。

保险在一个家庭扮演的角色～是充满了爱心和责任的。一家之主买了保险～可以在家庭遭受变故的时候～免于颠沛流离之苦～并维持人性基本的自尊。对于家庭中的“顶梁柱”

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而言～他应该考虑到～当出现风险时～家人如何生活下去?孩子靠什么继续攻读学业?通过保险体现一个人对家庭的爱与责任～才是保险的真正含义。只有心中装着风险的人～才能坦然面对生活。如果一个人成立家庭的时候～不能把风险和如何应对风险的办法考虑进去的话～不管他说有多爱这个家庭～对这个家庭多么负责～那都是空话。

未雨绸缪是很有必要的～而且越早越好。千万不能等到生了病或是感觉快生病了才想起投保。因为～保险公司对体检不合格的申请人有权加价或拒保。我接到不少客人的电话～父母生病了～才想起买探亲保险。在工作实践中～我经常发现一些同胞只顾埋头挣钱～不顾身体健康～直到医生建议作某种疾病的检查时～才想起重病保险或人寿保险～只可惜疾病已经缠身～为时已晚。

做了这么多年～我个人感觉:服务是我们保险业的生命线。服务在营销工作中的作用是什么?为什么要做好服务?每个人都想把营销工作干好～并付出了不懈的努力～但工作效果效果却大相径庭～这除了专业素质、营销技能的差别以外～从根本上说是没有把服务做好～因为保险行业说到底是个服务行业。

既然保险行业是个服务行业～那么～服务就是必不可少的～工作中应当以客户为中心～把服务放在首位。我个人觉得:客户的认同来自良好的服务～良好的服务是永续经营的

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保证。我总是第一时间把客户对我的反馈中我存在的问题加以更正或在以后的服务中更加注意。在各行各业都存在着竞争～保险行业的竞争更是异常激烈。保险商品无形无味～看不见摸不到～保险条款的专业性较强～名词术语很多;特别是条款具体内容～客户一般没有时间自己看～也很少有人看懂～都是听营销员的讲解～这就在客观上要求营销员的讲解要耐心细致、通俗易懂、恰到好处。保险经纪需要记住:“推销保险～95%是靠对人的了解以及潜在客户对你的信任～5%靠保险知识～但这5%的保险知识～推销员必须100%的了解-不仅了解其优点～更应该了解其缺点～只有这样您才会帮客户选到合适的产品。所以保险经纪一定要自己把产品研究透。”

当然～这里也提醒那些客户:如果您遇到某个经纪只介绍某种产品的优点～而不提及任何缺点。并且听了他的讲述后让您觉得不买这个保险就太傻了～这个时候您就需要有所注意了～千万不要在冲动时做决定;我在给客户的讲解中～都给客户可能多的时间考虑。有一次我的一个客户A要同时跟我签两个保险～我跟他说～您再好好考虑。A说～“您怎么跟别的经纪不一样?别人都是追着我买～而我找您买～您还让我考虑考虑。”我是本着从客户的利益出发～谨慎客户在冲动时做决定～如果您觉得这个保险很好～今年交得起保费～明年～后年呢?如果一个经纪只想到自己眼前的利益～那他

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一定走不长远。试想～如果客户因为当时保险经纪人的游说买了自己后来都觉得不太好的产品～他/她还会把你推荐给朋友吗?再回到保险经纪～在保单整个存续期间～客户对所购买的保险会提出许多问题～同样需要营销员不厌其烦地予以满意解答～这就要求营销员树立一种长期服务的思想。

保险是一种理念～一种承诺。保险不像一般商品～买来马上就能用到～它是一种特殊商品～是不确定时间的风险保障～是将来十年、二十年乃至终身的承诺。客户投保即是对保险本身的认同～也是对营销员本人的信任～所以～平时需要好好维护～要用友谊来维系这种特殊的关系～让保单持续有效。客户通过我们购买了保险～就意味着服务和被服务关系的建立～这不是营销工作的结束～而是刚刚开始。

保险营销员的职业生涯由准客户的拥有量来决定～一个准客户资源枯竭的营销员难以维继～更谈不上发展。准客户资源大部分来自于已投保客户的转介绍～或已有客户得到了您的服务之后～很满意～其它产品的服务一定还会找您。而做好服务是获取转介绍的唯一途径。如果没有良好的服务～就难以获得转介绍～因为转介绍取决于原有客户的满意度～是由客户说了算～而不是营销员自身技巧能够解决的。我现在有差不多一半多的客户是转介绍来的～在这里非常感谢我的客户～谢谢您们对我的信任～并把这份信任分享。

实践中～客户服务大致包括两个方面:一方面是行业服

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务～如耐心讲解条款～设计与客户实际需求和经济条件相符的保障计划～解答客户的疑问～亲自递送保单～续费或续保提醒～协助理赔等等。另一方面是附加值服务～如经常性地回访问候、交流和沟通～帮助客户解决生活中的困难～客户伤病探望～生日寿辰～开业庆典等等～范围十分广泛。其实这就是与客户形成了朋友。加拿大～大家都会觉得朋友的推荐很重要～找工作如此～做保险更是如此～有了成为朋友的客户～你就会有更多他们的朋友成为您的客户的机会。

服务不能只挂在嘴上～也不是做做样子～服务必须是切实的、具体的;必须是真诚、热情、主动、周到、细致的。为了充分做好服务～平时应建立健全客户档案～拟定服务计划。这个说起来容易～做起来难。呵呵～这一点我自己也还有待加强。

一个人的能力总是有限的～要学会借力～拓宽自己的服务范围。随着时间的推移～营销员的客户会越来越多～他们来自各行各业～许多人有一技之长。平时～营销员要与自己的客户深交～当某个客户有困难或者有办不了的事情而营销员自己也解决不了的时候～可以请求在这个领域里的其他客户协助解决。这也就是我们现在说得很多的network。

总之～做保险是营销而不是推销。“同一个客人～听过不同的讲解～为什么客户从他那儿买保险～而不是我这儿?”我想除了保险从业人员的专业知识之外～更多的是对他这个

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人的信任。服务是营销的一项重要内容～意义重大。做好了服务～就从根本上赢得了客户～赢得了客户就赢得了人心～赢得了市场～赢得了份额～赢得了声誉～也赢得了持久。服务是营销员、保险公司乃至整个保险营销行业的立身之本～是我们保险从业人员的生命线。

一个好的保险经纪～应该要根据客户的具体条件～向他推荐合适的产品～而且要将该产品的优点和缺点都向客户说明。当然要做到这一点得下点功夫认真研究产品的特征。要想客户所想～做客户所需。一切为客户的利益着想～如果能做到这样～潜在的客户还会拒绝吗?因为我也得生活～所以钱是要赚的～但应该是我赚的安心～客户买得放心、开心。以心交心～这是我们保险行业生存之道。

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范文三：关于我所从事的保险行业

关于我所从事的保险行业

发表时间：2010-07-28 01:33 分类：原创心得

择业的想法：

一直想找个充分的时间和朋友们分享一下我内心对保险行业真实的想法，不管是想买保险还是想从事这个行业的朋友都可以借鉴下。

我为什么选择保险行业？

很多朋友QQ聊天时都喜欢问我做什么行业的，之前我都不好意思说，因为很多人对保险行业有很多误解以及负面的信息。我基本都回答是金融行业。模糊的回答连自己都心虚。别人第一反应以为是银行。不过现在不仅喜欢上这个行业，也了解了这个行业的魅力与众不同，不仅利己更利人只有深入体会的人才会理解，我想何必自我否定呢？我又不是做违法的事情，是给大家送去福气，安心，家庭保障的顾问。保险是赐福，惜福的行业，我们每卖出一份保单就是在行福啊。所以现在别人问我什么行业的，我会理直气壮的说保险行业。如果因为我做保险不想与我做朋友我也不会与他交往的，太肤浅的人也没有必要认识。而且大家都会问我一个问题，当初为什么选择做保险？

是呀，初次见面，如果我不作自我介绍，没有一个人能猜到我是做保险代理人的。哈哈，也许在大家心中做保险的不应该是我这样的。当自报家门之后，大家对我从事保险的动机就更好奇了，每当这时，我总是这样开始：“我觉得保险这个行业很适合我，也很有前途，经过慎重考虑我才选择保险进行创业。”

在选择保险行业之前我也做过好几份工作，我在学校学的是美术专业，所以毕业之后基本做的是平面设计，橱柜设计，也当过老师，还有亲戚企业的内勤销售，曾经在日本樱花橱柜经过系统的培训，包括设计，销售理念，礼仪。我做过几份工作都有经常培训，对于以后从事保险有很大的帮助。我个性喜欢自由，在现代的企业体系里老板都是以利润为主，才不管员工是否辛苦呢，经常加班加点剥削员工血汗钱。我是受不了别人管制也喜欢自由又喜欢迟到。就说很多人羡慕的公务员或教师职业或医生吧，在很多人眼里高尚的职业吧，我都不觉得有什么好的，拿那么一点死工资，看别人脸色，朝九晚五，刻板的工作模式，工作压力大，一不小心因为疏忽被开除的命运。也不觉得所谓做高尚的职业就有高尚的人格。素质也不比我们好，很多贪官都是公务员，医生也有见死不救的。教师我做过知道的，很多人满口粗话也有对学生施暴的。在这里绝对不是说吃不到葡萄说葡萄酸的意思。每个行业都有精英，也有败类，找到适合自己的行业才是关键，没有必要去羡慕其他行业。实在是觉得自己不适合做传统工作

模式的职业。当一个人眼界开阔了，认识的事物深入，经历多了，对自己的了解就会更透彻些，我的梦想一直是想从事一种自由，快乐，收入跟努力成正比的，可以不断的成长学习，想什么时候去旅游就出去，想偷懒也可以没有人管，接触了保险行业才有了那种相见恨晚的感觉，呵呵。

结束传统行业职业经理或做设计的计划

自己经过几年的传统工作模式身心也很疲惫了，我深入思考了自己的现状和未来，摆在自己面前有两条路：一条就是继续朝九晚五的打工生涯，另一条就是重新开始创业。在最初的几年里，我先后参加了近几家公司的面试，结果很难找到合适的机会，要不就是我的要求很难达到，要不就是我的情况不符合企业的需要，扔了近几年学的美术设计我也没有觉得可惜。就当是给自己业余爱好吧。毕竟加班我很讨厌，我的设计又不是很好的就一般拿两三千也没有意思。私企的薪水总不能达到我的要求，独立打拼多年的我也不愿意受到领导的约束。家族性质的私企让我感到未来的不确定性，再加上平均2.9年的企业寿命更让我的选择变得更加谨慎，我不想每隔三五年又要重新选择发展的平台和空间，我需要一个在知识，技能，人脉，收入各方面都能够自我积累的行业。赚钱不但要考虑能赚多少，还要考虑能赚多久。与其把自己的智慧和时间投资给别人换取金钱，为什么不投资给自己？人生的选择也是有机会成本的，后来想到了开店，可是当老板不是那么容易的，要资金，更要经验与人脉还要很好的进货渠道，人力，物力。财力，精力都要具备，最后赢利的风险都要个人来承担，所以考虑到个人自身的因素我还是放弃了。目前不具备。

偶然了解保险行业,我是陪表弟参加人才招聘的经历，2007年他大学刚毕业他去人才招聘会说没有一家公司适合他。就投了一家印象还不错的保险公司。听他一说我也去看下，感觉应该是新进入温州的保险，没有听过的。不过看上去那家保险公司挺气派的，有几个招聘摊位每个人都着红色的职业套装面带微笑。是外资的看上去很专业。我也没有多了解随便写了一份简历，只是因为看着顺眼。呵呵。后来有电话进来打探我的情况。让我参加事业说明会。其中一个电话改变了我的命运，人生就是这样，充满了偶然和必然。经过面谈，我了解了保险行业的前景，盈利模式，工作模式，竟然是一个完全符合我价值观和职业规划的行业，我很喜欢。这就是我要寻找的一份工作，我有似曾相识的感觉，说是缘分也可以，现在想起来真是相见恨晚，为什么不早加入这个行业寻求发展？在这个行业我能

感受到自由，快乐，收入与付出成正比，旅游，学习，成长都在这里都可以实现。就算辛苦也是为自己做事情，跟公司不是雇佣关系，多劳多得。勤奋与懒散都是自己决定的。真是太意外的惊喜了。

深入分析从事保险的利与弊

有了初步的决定之后，我开始深入了解这个即将踏入的行业。我那时已经走在事业的十字路口，这次选择将决定未来的生活和价值，也许是一生也不一定，另一个我时刻提醒自己不能草率行事。

从事保险对我自己来说的好处是：

1。同样创业，投入最少：不想给别人做职业经理人的我，创业的念头总是挥之不去。几个公司的创业经历让我身心疲惫，做保险我不用担心产品的质量问题，设计问题，加班问题，运输问题，和厂家协调问题，库房问题，店面租金问题，员工的工资问题。

2。交心交朋友的行业能迅速积累人脉

3。充满了自我创意的工作，可以充分施展才华

4。人际关系单一，基本法的保护真正体现公平竞争

5。行业的使命感极强，在快乐工作的同时帮助千家万户，成就自己。

6。时间相对弹性自由

7。收入可以有自己把握，没有上限

8。随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，理财服务和生活保障将越来越重要，前景一片光明。

9。金融服务行业，我喜欢这个字眼和内涵。只要我自己做好，我的团队做好就能赢得客户，服务意识正符合我友善，真诚的性格。

10。我的对手很弱，自己的起点高核心竞争力强。

从事保险不利的方面：

1。现在的代理人属于边缘人，无法获得全面的保障。

2。最开始可能收入很低，而且忽高忽低

3。社会地位低，公众认可程度不高

4。产品自身属于无形的金融产品，无法通过尝试销售，人们的风险意识不强，只能进行理念沟通，比传统的产品销售要难很多。

5。也许会很辛苦，很孤独，有可能得不到家人的理解与支持，非常注重人脉的经营行业。

下定决心全身心投入,经过利弊的分析，我比任何时候都清醒地认识到，现在加入这个行业将是一个难得的历史机遇。

战后日本的经济复苏给了原一平和柴田和子成功的土壤。解禁不久全面复苏的台湾也给了许多台湾企业和个人成长的机会。现在的中国经济正在腾飞，这个机会实实在在就放在我们的面前，我们岂能视而不见？困难是有的，但做什么会没有困难？不经历风雨怎么见彩虹？边缘人有什么关系？自己做生意时又何尝不是这样？保障还是要靠自己争取。

保险的销售远不是推销，而是介绍和交流，至今我都没有把自己列入推销员的行列，我的言行和采用的方法，时时刻

刻真真切切让我感受到是在为别人解决问题。经过思想斗争，我毅然决定加入这个行业，接受挑战，为了自己辉煌的未来！

在这里我还想给那些想即将加入这个行业的人建议，并不是所有的人适合这个行业。这个行业就像很多人说的很累，很辛苦，很容易受到打击，需要耐心，智慧，善于学习创新的精神，需要很多综合的素质。关键是要调节心态，把它当做一份事业而不是赚钱的机器因为动机不纯了就会失去了正常的轨道，只为了个人利益做保险是做不长的。但是要做的好，需要坚持与专业，勤奋，多学习，人品的正直，保险毕竟是无形的产品需要销售的是理念与价值的沟通。这需要丰富的知识，道德修养。保险公司也没有底薪，所以只有好奇心是不够的，要做好思想准备，多站在客户的角度思考问题，抱着同理心。毕竟保险在中国还是初级阶段。需要给客户时间的。做一个专业的代理人，让整个社会真正认可保险行业，这需要很长时间，只要不失去信心与认真的工作态度。铁棒都可以磨成针何况保险行业的经营呢?

新人们我最后提醒你一下，为了少走弯路，保险做的愉快，轻松，你要选对主管，因为一个专业与道德水平高，会带团队的主管，会让你成长更快，你压力会少些。当你遇到挫折，困难时会及时鼓励你，成为你精神的支柱。不过寿险经营确实很不容易，你不要放弃学习，随时给自己打气，无论是谁真正的贵人还是自己，别人的帮助都是暂时的，没有退路了，只有让自己强大起来，别无选择。

找对代理人买对保险

最后我想对那些想买保险的朋友一些忠告，保险是好东西。关键是买保险的时候只要找到专业好，道德素质好，认真，为你考虑而不是单纯考虑保单的大小，与个人利益的代理人。新人也要给他机会，只要人品不错为你着想不比在保险行业做长的代理人差。找对公司与代理人你会很放心的让她为你规划的。也不要听信其他人说哪个险种好，就买哪个不要跟风，只有买到适合自己的险种才是关键。认真了解，尊重代理人的劳动，稍微专业的代理人了解你的家庭状况都会设计的 。也不要听别人说保险是骗人的，理赔不了，就什么也不买了，因为最后得不到保障还是自己。一般拿出年收入的10%-20%就可以了，不要太多，不要造成交费压力就可以。寿险保额最低不要低于年收入的十倍，用自己的眼睛与实际看到的才算数，我身边很多理陪都很快，也没有什么人被骗过。要问清楚，让保险代理人说清楚，如果自己不听。随便买了就不能怪别人了。希望大家都能发展的眼光看问题，都不要听片面致辞。代理

人一定要多理解客户的想法，客户静下心来了解保险对你的好处，最后选择还是看你自己的，这样双方都不会误解。获得双赢，一方不要强逼，一方不要过于固执。既然发明了保险这个东西就一定是有利于人类的，社会在进步，人也要与时俱进哦。

不可否认,因为我的部分前辈们的"努力",这个行业的口碑已经很差了,但我们必须看到,美国300%买保险，意思就是人手3份,日本700%意思就是在日本每人七张保单,,而香港和台湾也有200%以上,而中国大陆呢?20%!!大陆承保率最高的上海也才70%

到底保险是什么?

简单的说!就是在你住院了给你住院费,在你得重大疾病了给你医药费,在你老了没有能力，给你养老金。在你孩子读书前,为你规划好孩子的教育金,就算你走了,还能给你孩子一笔抚恤金,听上去不错吧? 意外或疾病身故的话更多的赔付让你的爱延续。

我一直觉得,保险的确是好东西,烂的只是这个行业里的某些蛀虫.

当买保险的人明白自己的权利(理赔)和义务(按时缴费),卖保险的人有良好的职业道德(把条款说清楚)时,保险这个行业在中国才能抬头,这个时间可能会很长,但我觉得我能等到!

第二,接触保险顾问这个行业后,我有了种使命感

最后一点,就是我进入这个行业的原因,很简单------就是能让更多的中国人拥有自己该有的基本保障，看到他们在发生这些意外/疾病的同时，不会手忙脚乱，不会把自己一辈子辛苦挣来的钱全给医院拿走（也就是首先要保住我们辛苦赚来的钱）。

其实拥有保障很简单------就是把存在银行的钱拿出一小部份来存在保险公司，你的钱且不会贬值还增值，还有保障，何乐而不为！

写了这么多只想让更多人了解这个行业。也让自己不断的检视自己过去与今后的行为不要重蹈前辈那些无知的愚蠢的行为，让自己成为合格的金融服务人员以及优秀的主管。

关于我：

公司：温州信诚人寿

学历：大专

对了我所服务的城市虽然是江南小城：温州

但是欢迎全国人民咨询；结交天下真,善,美的朋友

我的性格特色：迷糊可爱，健忘糊涂，直率大方，简单幽默，自信乐观。善良富有同情心，浪漫理想主义。过于直率而容易得罪别人，也会任性的发脾气。有时候过于热情让人误会，显得我很爱管闲事。感觉自己有双重人格，有时很独立理性，有时感性依赖。

对自己的要求：目标要高远，生活要简单，思想要纯正，品德要高尚，知识要丰富，眼光要敏锐，意志要坚强，要会吃苦要勤劳，有创新意识，不断提升保险专业，让自己身体更健康，心态更积极，不断成长，收入多多，呵呵。

以下几种人请远离我：

不懂得尊重别人，故意浪费我的时间，故意跺猫猫试探我戏弄我，目中无人骄傲自大 ，看不起别人。我热情回馈，你却冷若冰山的人。虚伪故意欺骗我，素质低下者，没有同情心者，不怀好意者，目的不纯者。

人生本来就是一个选择，选老公，朋友，职业，主管，组员，以及客户都是一种权利与自由。为谁服务，取悦谁，这些也是我的自由，谁说只有客户选择代理人吗？代理人一样有权利选择为自己喜欢的客户服务。

我的爱好：瑜伽，绘画，上网，听音乐，睡觉，美食，交友，看书，旅游,保险规划。

我喜欢的格言，“一个人最大的修行是与自己的职业结合在一起”如今我做到了。

女性格言：“长的漂亮是优势，活得漂亮是本事”人只有一次生命，一定要发出自己的光芒，活的有价值。懂的自得其乐，更要让别人快乐。

最后送给大家几句话从很多文章记载下的：

——“营销不是把东西卖给别人，本质是一种价值观的转移，让对方在相对理性下作出的感性选择”。

——“第一是临时的，超越是永恒的”。

　 ——“做想做的事是退休的最高境界，退掉对功利的追逐，回归到人生的核心财富”。

　 ——“成功是成功的桎俈，创新是创新的障碍”。

　 ——我信仰人寿保险”。

——“人寿保险安排的是今生今世和来生来世，如果从爱的角度讲，保险是今生今世的爱和来生来世的爱；对家人来讲，保险是今生今世的亲情关怀和来生来世的安排；对自己来讲，保险是今生今世价值的实现和来生来世价值的实现”。

范文四：如何从事保险行业

如何从事保险行业

如何从事保险行业 诚实守信

主讲:马国英

前 提

了解公司，了解产品。

一 建 立 梦 想

、梦想是人心中最深切的一种渴望。 1

2、想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山， 90%是在水下 3、梦想是创造任何事业的原动力，人做任何事情都是有动机的。

4、人生因有梦想而精彩。

为什么做,

怎样做,

哪一个重要,

二 承 诺

11>(定位

你想得到什么,

你会做什么,

你能做什么,

你现在做什么,

为什么要从事保险行业,

2.订立目标

什么叫目标:梦想+期限=目标，在什么时候达到什么样的结果。

近期目标——高级营销主任

中期目标——营销经理

远期目标——高级营销经理,总监

承诺有三个等级:

?、试一试

?、尽力而为

?、全力以赴。

试一试、尽力而为都难以成功，遇到困难就会退缩，只有全力以赴才

可成功。例:猎狗追受伤兔子的故事…

三 学 习

1、成为产品专家

自用产品

学会讲解产品

2、学习

资料、录音带、VCD

参加公司早会、中心会议、大会、专业培训、(逢会必到，每到必会)

学习销售、产品

学讲成功人的故事，公司的发展历程

树立正确的观念与心态，勇于挑战自我，面对困难与拒绝要有充分的思想准

备，培养良好的工作习惯

四 列 名 单

A 顾客名单(100位)

亲人、邻居、朋友、同事…… B 发展对象名单(100位)

先近后远，先亲后疏

五 销 售

1.分享、讲解产品，建立顾客群

2.展示公司实力

借力《借力使力不费力》 3.

4.建立展业夹

推 荐 六

分析名单

建立事业伙伴

定 位: 找将【找一群志同道合的朋友，换一群朋友交】

七 跟 进

1(跟进自己，保险是自己的生意，带动的生意 2(咨询 跟进领导人(遇到困难时帮你走出低谷情绪，快乐时得到帮助，遇

到瓶颈时，找出原因)。跟进伙伴(倾听等)。跟进顾客。 3.填表

4.打预防针

告诉对方回去后5不讲 :

场合不对不讲

气氛不对不讲

时间不够不讲

不熟不讲

人多不讲

八 复 制

这个行业是复制的生意

简单事情重复做，重复的事情快乐做

第一 100%产品自用者，进而成为产品专家

逢会必到,逢到必记，逢记必会，逢会必带 第二

第三 看书,听碟,个人成长

第四 独立举办家庭会议，张开嘴，迈开腿天天营业

1做好梦顾客的记录 2建立事业伙伴的档案 第五 学会讲公司、讲产品、讲成功的故事，每天五访，十年如一日。

第六 勤咨询，勤联系【与上下级联系】，勤回访

一个人的成功，

无不来自于无数次成长累积的叠加～

正确的启动保险行业，要做的就是六件事: 从自己做起，成为简单、可复制的榜样

让我们:融入系统、融入团队，把自己打

造成一个简单、可复制的榜样

自助者助人

帮助别人就是帮助自己

成功的获得

需要一种百折不挠的自信

有信心不一定会赢,没有信心一定会输

没有行动一定会失败 有行动不一定会成功,

敢想才会做,想赢才会拼,爱拼才会赢

我相信:只要您要，您一定能

如果您不能，您一定要

相信自己，

别人能做的，

您一定也做得到～

谁信谁做，谁受益;早信早做，早受益;

不信不做，不受益～

范文五：保险行业优势分析

行业分析及从业优势

角度不一样，看世界的态度就不一样～ 您，选择站在什么角度看世界呢,

选择

青蛙的故事

700C

200C

两个不得不面对的事实～

要想在东莞有个安身之所，在 郊区买套100平米的房子都至少要 50万，装修还要10

万，60万您准备 好了吗,

要想在东莞取个老婆，在酒 店举行一个像样的婚礼，加上安 排亲戚的住宿和来回车费，

至少 需要10万元～您准备好了吗,

你为什么要出来工作,

广州人才市场各行业岗位薪资及学历要求一览表

人事经理 硕士，6年人事管理经验，精 通政策 本科，8年工作经验，英文流 利

7000 5000

医务工作者

中专以上学历

1800 1600

行政经理

教师

大专以上学历，相关工作经 历优先

财务总监

经济学学士，15年相关经验

10000

3500 4500 4000 6000

银行职员

中专以上学历，相关工作经 历优先

大专以上学历

2000

2500 1000 1000以 下 2500

生产经理

工学学士，6年工作经验，英 文流利 工学学士，6年经历，英文流 利 本科，10年相

关经历，熟悉 ISO体系 高中以上学历，业绩优秀， 善于招聘

公务员

采购经理

营业员

高中

质量经理

企业职工

不等

寿险主管

寿险业务员

高中以上学历，无需工作经 历

插入基本法，或方案内容

列举高收入主管经理

跳蚤是跳跃还是爬行,

跳蚤是跳跃还是爬行,

跳蚤是跳跃还是爬行,

保险业在世界经济中的地位

在世界500强企业中占56个席位 掌管全球40%的资本市场 500强利润最高行业之一

被世界看好保险市场

市场潜力庞大 美国 350% 日本 650%

香港

100%

中国

5%

备注:投保率=投保件数/人口数

新华公司未来发展策略

新华公司今年内将在香港股市和上海股市上市; ? 新华财产险公司2010年下半年开业;

?

营销总监 营业部经理

6个月

资深业务主任

3个月

高级业务主任

3个月

业务主任

3个月

正式营销员

1-3个月

试用营销员

另有行销体系可供选择 ?实际晋升时间乃依个人实际业绩決定

培训完善 前途坦荡

行销总监:

行销部经营哲学与策

行销部经理: 业务主任: 客户经理:

保险基础知识、沟通技 巧、时间管理、市场开 拓、公司文化等。

略、营业部经营计划

组织发展、目标管理、如 的制定与执行、人力 何塑造管理者的魅力、团 资源分析、经营绩效

队精神的建立、演讲与口 分析、激励理论与实 激励与自我激励、 务等。 才等。 团队管理、成长训 练、兼职讲师培训 等。

完善的培训体系

二、 快乐 地工 作， 旅游

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2007年8月份，我们去了普陀山，韩国游 2007年11月份，我们去了北京 2008年2月.我们员工去了海南 2008年6月,我们去了张家界游 2008年8月,带着家人去丽星邮轮 2009

年4月,我们有员工去四川爱心游 2009年7月，我们员工去桂林 2009年10月，我们去台湾

2009年11月，160人再去北京 2010年3月，我们去井岗山 2010年4月，我们去美国塞班 2010年7月，260人去南岳衡山祈福， 8月去云南丽江;9月去上海世博 2011年4月，去丽星邮轮;五月去武汉 有100位伙伴去迪拜;还有双飞桂林游 省内游，休闲培训更多

新人培训

喜来登酒店表彰

龙的酒店晋升表彰

名人看保险

别人都说我很富有，拥有

很多的财富，其实真正属于我

的个人的财富,是给自己和亲 人买了充足的人寿保险～ ——李嘉诚

成功的四要素:

有成本 高学历

成功 四要素

有背景 敢拼搏

决定成功的最重要因素

此时，我想起了一个故事。法国一位年轻人很穷、很苦。后来他以推销装饰肖 像画起家，在不到十年的时间里，迅速跃身为法国50大富翁之列，成为一位年 轻的媒体大亨。1998年因病去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。这 份遗嘱里他说:“我曾经是一位穷人。在以一个富人的身份，跨入天堂的门槛 之前，我把自己成为富人的秘诀留下。谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什 么’，而猜中我成为富人的秘诀。他将得到我的祝贺――我留在银行私人保险 箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金。也是我在天堂，给 予他的欢呼与掌声”。遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案，这些答 案五花八门。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。另有一部分认为， 穷人之所以穷，最缺少的是机会。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能。在 这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人，在公证部门的监督下，打开了 银行内的私人保险箱。公开了他致富的秘诀。在所有的答案中，只有一位年仅9 岁的女孩猜对了。

命运

不在别人的嘴中，而是在自己的手中～

把握机遇

你就是英雄～

把握机遇

你就是英雄～

把握机遇

你就是英雄～

零投资的创业机会

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给你一个月 薪过万的机 会～

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