学校十月份主题德育实践活动方

范文一：学校十月份主题德育实践活动方案

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学校十月份主题德育实践活动方案

指导思想

为落实教育部和教育局的文件通知，激励广大学生发扬中华民族优良传统，坚定理想，奋发图强，创新实践，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”做出贡献，努力成长为中国特色社会主义的合格建设者和可靠接班人，学校德育处决定组织开展“红领巾相约中国梦”主题教育活动。

活动主题

红领巾相约中国梦——核心价值观记心中

活动时间

2015年10月

具体活动

一、学校主题德育实践活动

、学校建队节活动。(大队部)

2、班主任心理健康教育主题交流——如何培养学生的人际关系;

3、在学校组织的秋游活动中，教育学生能热心主动的帮助同学，开展争做环保小卫士活动，为家乡的卫生城镇建设贡献自己的一份力量。

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二、班级活动

、结合“红领巾相约中国梦——核心价值观记心中”主题开展时事教育，即利用思想品德课、少活课和课余时间组织学生观看“放飞梦想，励志青春”电影、电视系列节目，推荐学生阅读励志书籍。

2、上好一节“红领巾相约中国梦”主题班会课。

3、3-6年级在班内开展“与梦同行”征文活动，具体情况请参照校园网。

4、在秋游活动中，开展互帮互助教育和实践，以及争做环保小卫士活动。

5、 10月17日之前各班完成以“红领巾相约中国梦”为主题的黑板报。

总结评比

、 10月22日检查黑板报完成情况。

2、各班于 10月25日之前把本次主题教育活动的方案、总结，主题班会材料、以及各项教育或实践活动的文字、图片等资料装订成册后(装订时设计好封面)上交德育处。学校德育实践工作小组将根据各班黑板报完成情况以及上交的材评选出十月份主题教育活动优秀班级。

xx学校德育处

2015年10月

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范文二：学校十月份主题德育实践活动[方案]

学校十月份主题德育实践

活动方案

学校十月仹主题德育实践活动方案

指导思想

为落实教育部和教育局的文件通知,激劫广大学生发扬中华民族优良传统,坚定理想,奋发图强,创新实践,为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”做出贡献,努力成长为中国特色社会主义的合格建设者和可靠接班人,学校德育处决定组织开展“红领巾相约中国梦”主题教育活动。

活动主题

红领巾相约中国梦——核心价值观记心中

活动时间

2015年10月

具体活动

一、学校主题德育实践活动

1、学校建队节活动。，大队部，

2、班主仸心理健康教育主题交流——如何培养学生的人际关系;

3、在学校组织的秋游活动中,教育学生能热心主动的帮助同学,开展争做环保小卫士活动,为家乡的卫生城镇建设贡献自己的一仹力量。

二、班级活动

1、结合“红领巾相约中国梦——核心价值观记心中”主题开展时事教育,即利用思想品德课、少活课和课余时间组织学生观看“放飞梦想,劫志青春”电影、电视系列节目,推荐学生阅读劫志书籍。

2、上好一节“红领巾相约中国梦”主题班会课。

3、3-6年级在班内开展“与梦同行”征文活动,具体情况请参照校园网。

4、在秋游活动中,开展互帮互助教育和实践,以及争做环保小卫士活动。

5、 10月17日之前各班完成以“红领巾相约中国梦”为主题的黑板报。

总结评比

1、 10月22日检查黑板报完成情况。

2、各班于 10月25日之前把本次主题教育活动的方案、总结,主题班会材料、以及各项教育或实践活动的文字、图片等资料装订成册后，装订时设计好封面，上交德育处。学校德育实践工作小组将根据各班黑板报完成情况以及上交的材评选出十月仹主题教育活动优2

秀班级。

xx学校德育处

2015年10月

范文三：最新学校十月份主题德育实践活动方案

学校十月份主题德育实践

活动方案

指导思想

活动主题

红领巾相约中国梦——核心价值观记心中

活动时间

2015年10月

具体活动

一、学校主题德育实践活动

1、学校建队节活动。，大队部，

2、班主仸心理健康教育主题交流——如何培养学生的人际关系;

3、在学校组织的秋游活动中,教育学生能热心主动的帮助同学,开展争做环保小卫士活动,为家乡的卫生城镇建设贡献自己的一仹力量。

二、班级活动

2、上好一节“红领巾相约中国梦”主题班会课。

3、3-6年级在班内开展“与梦同行”征文活动,具体情况请参照校园网。

4、在秋游活动中,开展互帮互助教育和实践,以及争做环保小卫士活动。

5、 10月17日之前各班完成以“红领巾相约中国梦”为主题的黑板报。

总结评比

1、 10月22日检查黑板报完成情况。

2、各班于 10月25日之前把本次主题教育活动的方案、总结,主题班会材料、以及各项教育或实践活动的文字、图片等资料装订成册后，装订时设计好封面，上交德育处。学校德育实践工作小组将根据各班黑板报完成情况以及上交的材评选出十月仹主题教育活动优秀班级。

xx学校德育处

2015年10月

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班主任工作总结,一, [班主任工作总结,一,] 素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育，班主任工作总结,一,。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。因此，作为“班集体灵魂”的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。

小学班主任面对6、7岁,11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自己

这学期来工作的体会。

一、亲近学生，研究学生,展现自我，树立威望。

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的

基矗

研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观

察。

了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点,二要研究学生的个性特征,包括能力、气质、性格、爱好等,，了解个人的生活环境，掌握

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哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。

在亲近与研究学生的过程中，我们班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你

的教育可能取得事半功倍的效果。

二、干部队伍的组建和培养。

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才

能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养:其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信,其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”,其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”，工作总结《班主任工作总结,一,》。

三、以强化常规训练带动教育教学工作。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失

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败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。并且这学期我还根据学生的特点，结合我国古代优秀的蒙学教材《弟子规》的学习，强化学生内在。日常行为的训练要通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行,根据具体情况选择,，务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”

的良好班风班貌。

四、拟定集体与个人的远、近期目标。

有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低

效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。

然后，要引导每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在

明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。

目标的制定不是目的，如何通过努力去实现目标，提高学生的素质才是目的。因此，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意:一是近期目标较之远期目标更有激励作用,二是目标的制定必须切实，要让孩子能“跳一跳摘到苹果”，不能好高骛远，以免丧失孩子信心。

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五、激发学生竞争意识。

竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是“互助”、“友好”的竞争而不是“敌视”和“保守”的竞争，其

目的是为了取得共同的、更大的进步。

1、激发与外班学生的竞争意识:

从集体活动的表现、班级荣誉的争娶留给老师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这也

是一种集体主义精神的培养。

2、设立定期评价制度:

以“小红花”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位

臵，从而增强警惕性和进取心，培养学生的自觉性。

3、建立互助组:

以互助小组、1+1小组,一一对应的优生帮助差生形式,、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小

组与集体奋斗的目标。

4、奖励和批评:奖励与批评的方式各种各样，目的都是鼓励先进、指出缺点、激励所有学生争取更大的成绩。奖励比批评的教育效果更

明显。

六、重视主题班会与主题队会的开展。

要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵

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魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如激励学生好好学习的班会《古代勤奋学习的故事》，教育学生正确对待金钱的班会《一分钱》以及教育学生讲究卫生、预防非典的队会《非典可防也可治》等

等，主题都非常优秀。

七、学生个性特长和创造能力的培养。

素质教育应时代需要所培养的人才应是高素质的，是有创造性的人才。班主任在使素质不同的全体学生在各自原有基础上都得到尽可能大的提高和发展的同时，更要努力发掘学生的潜能，充分发展学生的个性特长、培养创造能力，培养他们成为班上各方面的顶梁柱和带头

人，也为培养21世纪的专业人才奠定基矗

诚然，在我国的班级授课制度下，在教育学生“学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活”的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作

方法，是完全能够干得非常出色而游刃有余的

班主任工作总结(转载加个人的) [班主任工作总结(转载加个人的)]班主任工作总结

这一学期对班级管理，我坚持"培养学生自我教育能力"的做法，班主任工作总结(转载加个人的)。从班情、学情等方面出发，在班级管理上，主要抓了以下几个方面的工作:

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一、走近学生，发现问题。

"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。

研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。在观察中发现了许多情况:学生的遵守纪律、学习的风气、卫生清扫和保持等方面尤为突出。采取了许多措施:1.设立小组内部的班委成员，各负其责,班委成员协助管理，效果较好。也存在问题:时间久了，需要班主任过问支持或介入。2.学习上与家长进行联系。进行沟通，让家长知道自己的孩子在校的学习情况。3.设立卫生委员与小组卫生委员共同监督。效果较好。当然需要班主任的定时查看与指导。二、组建和培养干部队伍。

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手"。所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。班内设立班委人员，小组内设立小组内部的班委成员，各负其责,班委成员协助管理，效果较好。也存在问题:时间久了，需要班主任过问支持或介入。定时与班委和小组内的班委人员进行交流，发现问题及时处理，不漏、不留，以免影响班委在同学目前的威信。适时指导与配合使班委的工作开展的比较顺利。

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三、强化常规训练带动教育教学工作。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。常规:

课间秩序:一学期以来，秩序较好，但离目标还很远，主抓少数男生的纪律关，措施不够具体，教育的方式还不到位。因此，需要进一步的思考。

课堂延伸:效果较好，这与学生的配合和小组长的认真分不开。但是组员的荣誉感还没有得到体现，也就是说在学生的学习观念内还不大重视。下一步加大指导与管理。

习字一刻钟:多数同学认真的书写，静心写字。课堂秩序好。有少数同学:田宜泽、魏小龙、任世豪等还不够专心。需要下一步的做工作。课间操:很多同学能带病坚持跑步。如郭传奇、付莹等。跑操还需要紧凑和有节奏感，纪律仍然是主抓的。还能做到集合后坚持走好回教室。这一点是值得发扬的。体育委员的认真负责是需要在班会的时候宣传与鼓励的。

学习:

激发学生竞争意识。竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是"互助"、"友好"的竞争而不是"敌视"和"保守"的竞争，其目的是为了取得共

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同的、更大的进步，工作总结《班主任工作总结(转载加个人的)》。1、激发与外班学生的竞争意识:从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这也是一种集体主义精神的培养。2、建立互助组:以互助小组、1+1小组(一一对应的优生帮助差生形式)、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。3、奖励和批评:奖励与批评的方式各种各样，目的都是鼓励先进、指出缺点、激励所有学生争取更大的成绩。奖励比批评的教育效果更明显。

四、重视主题班会的开展。

要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如以感恩为主题的班会，诚信为主题的班会等，这些主题都非常贴近学生的实际，效果较好。五、培养学生个性特长和创造能力。

在教育学生"学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活"的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。著名的教育改革家魏书生曾这样说过:"班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。"一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。形成一个良好的班集体，需要每一位班主任做大量深入细致的工作。我在这学期中

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是这样做的:

1.站队开学初，学生的自觉性较差，经过找问题，查原因，突破中有改进，加上这一学期的教育与实践，大多数的学生越来越好，自觉性强。但是有些学生还需要经过再教育，如田宜泽、魏小龙、魏夏婷、付雨桐等。还有的同学需要严格的训练。

2.作业树立小组长的作用，定时检查，定时反馈，使学生的责任感越来越强，当然还有及时的与家长交流，有问题通过不同的方式交流，如学生家长问老师，发短信，纸条等。使得小组的荣誉感较强，多数小组的同学自己能够认真的完成，并且督促本组成员及时完成，有些同学自觉性差，不想学习，对于小组的荣誉不太关心。这需要及时的教育和交流，查明原因，敦促学生完成。让家长知道孩子的情况，加强沟通交流。

3.确立班集体的奋斗目标。班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。因此，根据我班各方面基础都较差的前提，我给同学们制定了班规和一日常规，结合《小学生守则》和《小学生日常行为规范》进行有效的教育。比如在越野比赛中我们班，跑得比较差，所以进行了及时地教育，指出存在的问题是拼搏精神和集体荣誉感不强,正是越野比赛的失利使得同学们在合唱比赛前的组织由学生自己进行，我则说明不能在落在后面了，给同学们鼓劲，增强了同学们的集体责任感，所以合唱比赛成绩较好。通过不同方式的教育，这样增强了学生的集体荣誉感。故此我班学生都做得比较好。每个学生在这一学期中

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都能比以前有了很大的进步，各种习惯的养成也有了一定的基础。 4.培养正确舆论和良好的班风。一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风去影响、制约每个学生的心理，规范每个学生的行为。因此，我注重学生的行为规范，抓典型，树榜样，在班级中开展评比激励机制，形成互争互赛的竞争氛围，让学生通过竞赛看到自己的闪光之处，明白自己的不足和今后努力的方向。比如学习上以郭传奇同学的课堂上认真听讲、按时完成作业,纪律上则树立魏文硕、郭传奇等同学为榜样,写字则以盖新宇、刘泓汝等同学，号召全体同学向他们学习，时刻规范自己。对于不好的同学进行批评教育，如田宜泽等。

班主任个人年终工作总结 [班主任个人年终工作总结]班主任工作总结

本学期在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得一定的成绩，班主任个人年终工作总结。现将本学期的工作总结如下:

一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，首先对学生进行成人的道德品行教育。

为了配合学校团委和政教处的工作，更是为了让同学在开学伊始能够关系融洽，增进大家彼此之间的团结友谊，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，"野炊"、"评评最需要帮助的人"、"评评谁的进步大"、"评比班级之星""青年学生应该树立远大的理想和报复"

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等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，如感恩班会，珍爱生命班会，秀秀90后风采班会等，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界，让大家引学习进步为荣，以违纪贪玩为耻，以积极进取为荣，以消极落后为耻，树立正确的学习观，道德观。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。特别是自制力较差，特殊家境，特殊个性，思想情绪大起大落波动等类同学，更是常谈不懈，不断关注，或者采取写信，日记互动方式来交流。也利用黑板报，墙壁粘贴表扬好人好事，班级量化考核积分制来从一言一行上，从点点滴滴上来约束规范同学们，以致于形成勤奋好学，团结同学、诚实勤劳，讲究卫生等，优良品质的形成。二、加强班级管理，不仅时常注意培养良好的班风，同样营造良好的学风。深入全面地了解学生，努力培养"赤诚、严格、活跃、奋进"的班集体，开始之初给班级定下班训是"发奋图强，志存高远"，定下班级奋斗目标是期中期末考试成绩，力争年级平行班前五名。

高一年级是学生是告别初中短期学习阶段，来到学校长期住读的时代，很多同学面临着第一次离家住读，念家，与同学和睦相处等实际问题，随着高中科目增多，课时和知识复杂程度的加重，容易产生作业繁多，疲于应付，两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，在学生求学执着上的思想工作，显得更加复杂和重要。特别是单亲家庭，留守学生，离异家庭的子女面对学习上的重困难，次次失落，与成绩下降后的落差，更是思想波动极大，难以适应，要

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求班主任工作更加仔细艰巨。

所以为了激励大家时刻保持学习激情与斗志，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生强烈的进取心，逐渐形成良好的思想行为品质,如多次组织班会，引导同学进行"学习十问"的良好学习习惯的培养，并引导同学们自我总结属于自己的良好的学习方法，收集成册打印成份，人手一份，供大家不断学习参考，并积极配合学习每一次段考，期中考试成绩，都打印令他们带回汇报父母家长签字，并引导同学们不厌其烦的对试卷进行分析，总结失误和经验教训，时时刻刻的激烈大家保持昂扬的斗志，长久的学习热情，工作总结《班主任个人年终工作总结》。并且指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是"包袱"，如每月一次班干部自行小结本周重大事务，并提出改良意见，并积极参与处理。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成，同时我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，让班干部勤记载，自己也勤处理，当天事当天毕，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了较好的成绩。本学期的几次月考均能完成

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学校规定的考核指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。

后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班风学风、班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。并且几乎与所有的后进生家长长期保持联系，大多是保持一周通一次电话，及时向他们反映子女的思想状况，学习纪律卫生交友动态。做到学校教育与家庭双结合，对他们也是一种促进和监督。较为成功的刘炎同学由原来贪玩叛逆，转变现在勤奋好学，成绩也大踏步的前进。廖凯伦也由原来极端贪玩活跃好动，小事不断，大事不犯，变得肯吃苦耐劳，勤奋耕耘。四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动，特别是是学校组织的拔河比赛，并予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外

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事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。

五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。如历史老师反映课时缺乏，主动协调时间，配合上完课程内容，英语老师与黄鹏闹矛盾，解除他们的误会。等等。总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。这届学生的高中生涯才仅仅一个学期，面临着还有更远的高中学习生涯更多实际问题，以后担子还很重，工作还将更复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。

,中国大学网,

班主任工作计划--高一 [班主任工作计划--高一]走了有收获并伴着喜悦的一年，即将迎来新的一年，迎接新的挑战，班主任工作计划--高一。接下来的工作我将面对的还是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他们在两年或三年之后会更成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中

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只是一段回忆。但是这毕竟是一段的开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者，肩负的职责和任务何其艰巨,以下是我为自己制定的高一班主任工作计划:思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我初步制定出高一(1)班的学期工作计划:一、指导思想:针对高一班，在制定班主任工作计划时，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务:1、尊重,2、信任,3、共情,4、关注记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是"尊重和信任"。他认为"尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道"己所不欲，勿施与人"，"用人不疑问，疑人不用"。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。所谓"共情"是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条:一尊重二换位。只有我们经常的换位

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思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公平的。对孩子不公平，对老师也不公平:这样违背了人类发展的正常顺序。我记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇，就问他妈妈这个孩子多大了，结果得知他已经8岁了,我很惊讶，自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了，而且蒙老师的信任还做了班长，负责班级的门上的钥匙的保管,自己当时觉得自己已经是个"大人"了,但是现在再看小孩子，他说自己已经8岁了，在我的眼里还是那么的小，那么的可爱,我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的"自我"意识了,所以我们班主任用情要深，还要准,所谓"关注"，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦,和孩子一起分享,二.奋斗目标:针对已经毕业的高一班，我做了详细的工作总结和分析后，对于高一(1)班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到"八有":"有人格，有胸怀，有教养，有能力,有计划，有规律，有效率，有成绩"。前面的"四有"是教育学生怎样做人，后面的"四有"是教给他们如何学习。1、"有人格"

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是做人的最起码的标准,2、"有胸怀"会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家,3、"有教养"，注意，"教养"并不是一个特别贬义的词，我们经常看到有人在红灯的时候照样横穿马路，如果你问他为什么?他会回答:因为没有警察,好像他遵守交通规则是为警察遵守的，工作总结《班主任工作计划--高一》。我们的学生也是如此，经常看到学生在"检查"中写到:我对不起老师的教育之情，对不起家长的抚育之恩--好像他们整天的学习是在为老师学，为家长学，可惜的是我们有许多教师看到学生以上的"检查"，可能就以为学生真的已经悔改了,像这样的学生和老师都属于没有"教养"的范围,4、那么什么是"有能力"呢?有的学生每次考试分数很高，但是到宿舍里面衣服不会整理，袜子洗不干净，被子不会叠，不会唱歌，不会吟诗，不会书法，不会组织，不会演讲，不懂幽默??这样的学生我觉得就是没有能力，无怪乎很多高考的高分者到大学里是那么的失落，因为他们的高分低能被暴露的一览无余,5、"有计划":很多学生是得过且过型，他们整天忙忙碌碌，或者无所事事，这些都是没有计划的表现，有的学生不服气，说我有计划，比如明年我要考上大学，我说那是理想，愿望，或者是你的计划太空洞，可操作性不强。所以我规定，每月的1号是全班同学制定计划日，每个人都要制定出操作可行的计划，班长和学习委员以及班主任检查。另外，每周甚至每天都要制定一个计划,一旦

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有了计划，那么慢慢的就会"有规律"起来。6、"有规律":生活有规律有利于人的健康长寿，学习有规律有利于成绩的稳步提高，决不能"三天打鱼两天晾网"，有那么多的学生不是不聪明，是由于做事没有规律而浪费了太多的时间，从而学习成绩总也上不去,7、"有效率":经常看到有的学生整天忙碌，埋头苦读，就是不出成绩，原因就在于没有提高"效率"。三.具体措施:(一)思想行为教育方面:1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制:全班设臵大约30个岗位，包括班干部在内共需要大约40名学生的参与，这样就作到了人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做，也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓"一箭三雕"。2、实施班级常规:为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设臵一个良好的后盾，我特意制定了非常详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。3、发挥黑板报的作用:黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器,所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育,4、发挥主题班会的作用:除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精

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华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我打算每两周高一次主题班会，内容也是密切联系本班实际情况以及学校的动态。5、多开展一些竞赛活动:其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。6、确定每周的主题，提高能力:如"高效学习周"，"治病救人周"，"开拓胸怀周"等等，借以来增强学生各方面的能力。(二)学习方面:在学习方面，我同样也制定出了"四有"班训:有计划，有规律，有效率，有成绩,具体做法如:1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。2、每天清晨按照班级规定读书。3、每天抽出5分钟时间练字。4、经常开展一些竞赛如"高效学习比赛"，"环保知识竞赛"，"法制知识竞赛"，借以来提高学生的学习效率。5、其他的许多方法见班级常规。(三)分组协作制:纪律小组4人，负责班级的纪律,卫生小组4人，男女生宿舍各一人，教室和保管区也各一人,班级活动小组4人，负责班级各项集体活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的集体活动以及积极健康向上即可，包括过生日,主题班会小组4人，负责每2周一次的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员,学习小组4人，负责随时调整大家的学习状态,宣传小组4人，负责每月一期的黑板报的计划制定以及执行,团委1人，团委书记,班委2人，2个班长,(四)每天自省:班委建立值日制度，每天记录值日记录，每个学生每天写自省。以上是我一个

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高一班主任对新的高一班整体的工作计划，我相信只要用心，一切都可以做好,

班主任工作总结(转载加个人的) [班主任工作总结(转载加个人的)]班主任工作总结

一、走近学生，发现问题。

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班

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集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手"。所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。班内设立班委人员，小组内设立小组内部的班委成员，各负其责,班委成员协助管理，效果较好。也存在问题:时间久了，需要班主任过问支持或介入。定时与班委和小组内的班委人员进行交流，发现问题及时处理，不漏、不留，以免影响班委在同学目前的威信。适时指导与配合使班委的工作开展的比较顺利。

三、强化常规训练带动教育教学工作。

课间秩序:一学期以来，秩序较好，但离目标还很远，主抓少数男生的纪律关，措施不够具体，教育的方式还不到位。因此，需要进一步的思考。

习字一刻钟:多数同学认真的书写，静心写字。课堂秩序好。有少数同学:田宜泽、魏小龙、任世豪等还不够专心。需要下一步的做工作。课间操:很多同学能带病坚持跑步。如郭传奇、付莹等。跑操还需要

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紧凑和有节奏感，纪律仍然是主抓的。还能做到集合后坚持走好回教室。这一点是值得发扬的。体育委员的认真负责是需要在班会的时候宣传与鼓励的。

学习:

激发学生竞争意识。竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是"互助"、"友好"的竞争而不是"敌视"和"保守"的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步，工作总结《班主任工作总结(转载加个人的)》。1、激发与外班学生的竞争意识:从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这也是一种集体主义精神的培养。2、建立互助组:以互助小组、1+1小组(一一对应的优生帮助差生形式)、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。3、奖励和批评:奖励与批评的方式各种各样，目的都是鼓励先进、指出缺点、激励所有学生争取更大的成绩。奖励比批评的教育效果更明显。

四、重视主题班会的开展。

要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如以感恩为主题的班会，诚信为主题的班会等，这些主题都非常贴近学生的实际，效果较好。

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五、培养学生个性特长和创造能力。

3.确立班集体的奋斗目标。班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进

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的动力。因此，根据我班各方面基础都较差的前提，我给同学们制定了班规和一日常规，结合《小学生守则》和《小学生日常行为规范》进行有效的教育。比如在越野比赛中我们班，跑得比较差，所以进行了及时地教育，指出存在的问题是拼搏精神和集体荣誉感不强,正是越野比赛的失利使得同学们在合唱比赛前的组织由学生自己进行，我则说明不能在落在后面了，给同学们鼓劲，增强了同学们的集体责任感，所以合唱比赛成绩较好。通过不同方式的教育，这样增强了学生的集体荣誉感。故此我班学生都做得比较好。每个学生在这一学期中都能比以前有了很大的进步，各种习惯的养成也有了一定的基础。 4.培养正确舆论和良好的班风。一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风去影响、制约每个学生的心理，规范每个学生的行为。因此，我注重学生的行为规范，抓典型，树榜样，在班级中开展评比激励机制，形成互争互赛的竞争氛围，让学生通过竞赛看到自己的闪光之处，明白自己的不足和今后努力的方向。比如学习上以郭传奇同学的课堂上认真听讲、按时完成作业,纪律上则树立魏文硕、郭传奇等同学为榜样,写字则以盖新宇、刘泓汝等同学，号召全体同学向他们学习，时刻规范自己。对于不好的同学进行批评教育，如田宜泽等。

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范文四：售楼处十月主题活动方案

盐城恒大悦澜湾乐享十月主题活动方案一、活动背景,

售楼处开放后,项目处于持续蓄客、认筹状态,为增加客户来访及冲刺认筹量,以【拉斯维加斯之旅】为主题,在现场设置不同规则、参与度高的博彩游戏,扩大项目影响力,发挥人脉营销。

二、活动目的,

1、邀约客户,通过互动的形式维护与意向客户的关系,

2、增加项目上门量,为销售提供必要的客户来源,

3、通过暖场活动,提高售楼处人气,活跃售楼处的气氛。

10月14日-15日美丽10月21日-22日魅力10月28日-29日情暖

梦想七彩童年拉斯维加斯重阳感“蟹”有你

【活动主题一】,美丽梦想七彩童年

【活动时间】,10月14日-15日14,00—17,00 【活动地点】,恒大悦澜湾售楼处

【邀约推广】,

1、微信推广,微信做一期专题活动预报,在微信公众号推广,并在朋友圈转发,

2、电话邀约,,1,前期积累意向客户,2,企业拓展及派单客户

【具体活动内容】,

1、活动签到,14,00,

到场客户进行签到领取活动参与券。

2、魔术表演,15,00,

邀请专业魔术师进行现场表演,将客户带入一个奇幻的世界 3、彩泥DIY,14,00-16,00,

专业的指导老师备齐材料,现场指导客户完成彩泥DIY,客户完

成自己的作品后可自行带走,不少于80份。

4、乐高机器人体验,14,00-16,30,

专业老师带领下,家长和孩子们体验建议的乐高机器人制作及编程,人人都是小小工程师。

5、投篮游戏,14,00-16,00,

现场放置投篮游戏机,客户凭券进行游戏比赛,胜者获得精美礼品一份。

6、闲情时光,茶歇小饮,14,00-16,00,

准备充足的饼干等点心,来访客户可直接领取果盘一份,为休闲小站点。

7、恒大有范,好礼享不停

现场互动问答

整点抽奖,15,00、15,30、16,00、16,30、17,00 奖品建议,

一等奖,5kg大米一箱

二等奖,500ml大豆油一箱

幸运奖,恒大冰泉一箱

【活动预算】

合同内清单

项目合同

序号规格单位数量单价总价备注

名称序号

常规租,1-3天内1 57 3*8m,含舞台地毯 ?24 100 2400

舞台 ,算一次

500w音响一对,带支架,,

8路调音台1个,咪宝或森海

小型

无线麦克风2支,带支架,,

2 演出59 组 2 700 1400 租,1天一算

播放设备一台,电脑设备,

音响

CD,MP3,,含运输、调试、

专业调音师。

主持专业主持人,具备丰富的活

3 125 名 2 500 1000 租

人动经验,形象气质佳

长条47 0.45*1.5M以上折叠桌张 10 150 1500 购买 4

桌48 高档餐饮装饰桌布平米 6.75 50 337.5 购买

叠椅

租,1-3天内9成新,椅套洁净,含运输,

5 ,含51 张 10 10 100

摆放,维护。 ,算一次,

椅套,

慕斯购买10月6 蛋糕 70 千代香同等品牌份 100 5 500 14-15日每

,西天50份

点,

购买10月7 蛋挞76自制份 100 4 400 14-15日每

天50份

甜品

,奶购买10月

含餐具,盛装食物的纸碟均

8 油芒83 份 100 10 1000 14-15日每

为7寸纸碟,

果布天50份

丁,

果盘苹果、梨、西瓜、橙子等时

购买10月

,时令水果,包含玻璃盘的租赁

9 88 份 100 15 1500 14-15日每

令水费用

天50份

果盘,

专业表演,每场表演1次,

10月14-1510 魔术含道具专业人员,形象气质137 场 2 400 800

日每天1场

佳

投篮电子投篮机,配2个篮球,

11 195 套 1 400 400 租

游戏租2天

现场

统一服装、机动组、场地管10月14-1512 工作236 天 10 180 1800

理及维护日每天5人

人员

合同外清单

序号项目名称规格单位数量单价总价备注

彩泥老师一人,包含制作彩泥10月14-151 彩泥DIY 份 100 30 3000

的工具和原料日每天50份

乐高机器人现场教学一人,自带制作工具10月14-152 份 80 30 2400

体验和原料日每天40份

购买10月

美汁源果粒

3 1.5升/瓶元/瓶 10 12 120 14-15日每天

橙

5瓶

合计 18657.5

【活动主题二】,魅力拉斯维加斯【活动时间】,

2017年10月21日,14:00-17:30

2017年10月22日,14:00-17:30 【活动地点】,

盐城恒大悦澜湾售楼处

【前期宣传】,

, 线下,

? 在商场、小区等人流密集的场地进行单页派发,同时宣传恒大悦澜湾的

项目信息,

, 线上,

? 活动信息网络通栏更换

? 官方微信公众号主推、微信朋友圈全员转发

【预计活动人员及人数】,

10月21日—22日,共200人

【活动安排】,

(1) 签到

, 嘉宾进场签到,领取筹码,参与现场游戏,筹码初始组合,5000元1个,

1000元2个,500元4个,100元10个,,

,2,兔女郎站台

,3,游戏区,

, 游戏一,百家乐,按国际规则进行,由荷官分发筹码,100点筹码起玩,如

想继续参与需重新排队。

, 游戏二,21点,按国际规则进行,由荷官分发筹码,100点筹码起玩,每位

玩家限玩3盘,轮到下位玩家参与,如想继续参与需重新排队。

, 游戏三,骰宝猜大小,按国际规则进行,由荷官分发筹码,100点筹码起玩。

, 游戏四,德州扑克,按国际规则进行,由荷官分发纸牌、筹码,100点筹码

起玩,每位玩家限玩3盘,轮到下位玩家参与,如想继续参与需重新排队。

,7,茶歇

【活动奖品】

奖品兑换建议,

, 11000积分奖品,恒大500ml大豆油1瓶

, 12000积分奖品,恒大兴安大米1kg

, 15000积分奖品,恒大冰泉一箱

, 20000积分奖品,恒大500ml大豆油一箱

, 25000积分奖品,恒大5kg兴安大米一箱

奖品兑换细则,

14:00-17:00 礼品兑换区开放,来宾可凭相应筹码换取礼品,所有奖品采用先到

先得形式兑奖,送完即止。兑奖筹码每天结算,不作累计。,。三、氛围包装

以大型的扑克、骰子装饰活动现场,凸显现场氛围。

【活动物料】,

合同内清单

项目名合同

序号规格单位数量单价总价备注

称序号

主题背

3m,高,*4m,长,

租,1-3天内景

1 5 平方 12 25 300 普通桁架,柱体20厘米

,算一次,,桁

见方,含拆装

架,

主题背

景 3m,高,*4m,长,550

2 1 平方 12 15 180 购买

,喷布,喷绘

绘,

签到区

3m,高,*5m,长,

租,1-3天内背景

3 普通桁架,柱体20厘米见5 平方 15 25 375

,算一次,(桁架,

方,含拆装

桌

签到区

3m,高,*5m,长,550

4 1 平方 15 15 225 购买背景

布,喷绘

,喷绘

60cm,长,*90cm,高,

5 3 平方 2.16 28 60.48 购买写真kt板,5mm厚,签指示牌

到区、活动区、茶歇区、

兑换区,

0.45*1.5M以上,含高档餐租,1-3天内6 45 张 20 10 200 长条桌

饮装饰桌布 ,算一次,

叠椅

9成新,椅套洁净,含运输,租,1-3天内7 ,含椅51 张 50 10 500

摆放,维护。,算一次,

套,

慕斯蛋

购买10月

糕

8 千代香同等品牌份 100 5 500 21-22日每70

,西

天50份

点,

甜品

购买10月,奶油含餐具,盛装食物的纸碟

9 83 份 100 10 1000 21-22日每芒果布均为7寸纸碟,

天50份

丁,

果盘

苹果、梨、西瓜、橙子等时购买10月,时令

10 令水果,包含玻璃盘的租赁88 份 100 15 1500 21-22日每

水果

费用天50份

盘,

合同外清单

序号项目名称规格单位数量单价总价备注

大型扑克装饰,泡沫材质,印

花,

380骰子造型50cm,长,*50cm

1 项 3800 购买氛围布置 1

0 ,宽,*50cm,高,,

扑克造型70cm,高,*40cm

,长,*20cm,厚,

10月21-22身高1米75以上,

2 人 500 4000 兔女郎 8

日每天4人形象好,气质佳能调动气氛

15010月21-22德州扑克2.38m*1.1m 配套发牌器、铃

3 台 3000 2

0 日每天1台桌铛

10月21-22身高1米75以上,形象气质1004 8000 荷官人 8

日每天4人佳 0

5000,300

个,、1000

,600个,、5105 510 筹码直径4cm,塑料材质片 0.1

500,12000

个,、100

,3000个,

2.8m*1.65m 配套发牌器、铃

10月21-221506 3000 百家乐铛、牌铲、百家乐露珠、切牌台 2

日每天1台 0

卡、庄闲卡

10月21-222.1m*1.8m配套发牌器、铃1007 2000 21点台 2

日每天1台铛、筹码 0

10月21-22骰宝游戏2.3m*1.4m,配套铃铛、大小

8 1000 台 2 500

日每天1台桌露珠、骰盅

合计 30150.48

【活动主题三】,情暖重阳感“蟹”有你【活动时间】,

2017年10月28日-29日,14:00-17:30 【活动地点】,

盐城恒大悦澜湾售楼处

【活动内容】,

(1) 活动签到,

到场客户进行签到领取活动参与券。

,2,赏菊

售楼部及样板间外部布置新鲜菊花,作为当日赠送礼物,

,3,饮花茶

现场安排茶艺老师1名,演绎中国传统文化,烘托出传统节日的氛围。

,4,茱萸香包DIY

专业的指导老师备齐材料,现场指导客户完成茱萸香包DIY,客户完成自己的作品后可自行带走。

,5,疯狂抓螃蟹

现场摆放自助抓螃蟹机,客户凭活动参与券兑换5枚参加币。

,6,茱萸投壶

每人各持10枚茱萸枝轮流投掷,投中5枝以上即可活动恒大500ml大豆油1瓶。

,7,金花四溅砸金蛋

现场摆放金蛋,供意向客户参与。

,8,茶歇

【活动物料】,

合同内清单

项目名合同

序号规格单位数量单价总价备注

称序号

茶艺表专业人员,含表演需茶具、10月28-291 144 人 2 800 1600

演人员茶叶日每天1人

签到区

3m,高,*5m,长,

租,1-3天内背景

2 普通桁架,柱体20厘米见5 平方 15 25 375

,算一次,(桁架,

方,含拆装

桌

签到区

3m,高,*5m,长,550

3 1 平方 15 15 225 购买背景

布,喷绘

,喷绘

60cm,长,*90cm,高,

写真kt板,5mm厚,DIY

4 3 平方 2.16 28 60.48 购买指示牌

区、活动区、茶歇区、茶

艺区,

0.45*1.5M以上,含高档餐租,1-3天内5 45 张 20 10 200 长条桌

饮装饰桌布 ,算一次,

叠椅

9成新,椅套洁净,含运输,租,1-3天内6 ,含椅51 张 50 10 500

摆放,维护。,算一次,

套,

慕斯蛋

购买10月

糕

7 千代香同等品牌份 100 5 500 28-29日每70

,西

天50份

点,

购买10月8 蛋挞76自制份 100 4 400 28-29日每

天50份

甜品

购买10月

,奶油含餐具,盛装食物的纸碟

9 83 份 100 10 1000 28-29日每

芒果布均为7寸纸碟,

天50份

丁,

果盘

苹果、梨、西瓜、橙子等时购买10月

,时令

10 88 令水果,包含玻璃盘的租赁份 100 15 1500 28-29日每

水果

费用天50份

盘,

专业主持人,具备丰富的活10月28-2911 主持人125 人 2 500 1000

动经验,形象气质佳日每天1人

150010月28-2912 砸金蛋 193 购买个 600 25

0 日每天300

个

合同外清单

序号项目名称规格单位数量单价总价备注 1 盆 20 1000 购买菊花新鲜花卉 50

15寸户外便携式拉杆移动大1002 台 2000 购买拉杆音响 2

功率音响蓝牙电瓶音箱含话筒 0

3003 套 6000 租赁抓螃蟹机含100只螃蟹 2

指导老师一人,包含制作彩泥10月28-29茱萸香包

4 份 30 3000 100

的工具和原料每日50份 DIY

5 组 500 1000 租赁茱萸投壶配备20枚投掷箭及壶 2

合计

360.48

范文五：金秋十月店庆主题活动方案

柔软时光金秋十月店庆主题活动方案主题活动:品味舌尖风情，我的“食乐”party

---店庆回馈(新老顾客)系列活动活动口号:别是一般(一番)滋味在心头

---柔软时光

活动时间:2014年10月1日至2014年10月7日

具体内容:

一、(店庆)主题活动

1、活动为期7天的店内全场半价;

2、折后消费满()，另赠5元代金卷1张;折后消费满()，另赠5元代金卷2张;(以此类推)/消费满额顾客，用餐结束即可(到吧台)参加抽奖(?500元);

3、到店女士餐饮5折后享受满百减10元;

4、店内扫二维码即可赠印有西餐厅标志的餐巾纸/礼品等; 5、到店小朋友赠送帮帮糖/棉花糖/小零食/冰激凌; 6、店内消费，凭会员卡可领取专属礼品一份;(可提前电话通知顾客)

7、活动期间内办理会员卡/储值卡，消费双倍积分/充值返还等优惠; 8、额外赠送餐后水果拼盘、印有西餐厅标志的菜单日历等; 9、饮食搭配成套餐，配套赠送印有西餐厅标志的玩偶/礼品; 10、幸运顾客评选，活动期间消费达到(?2000元)的均为幸运顾

客，借此可进行全年优惠，让顾客更好的记住本店; 11、活动期间在店内举办聚会/生日等顾客，将得到印有西餐厅标志的礼品/生日蛋糕/拍照留念等祝福;

二、活动期间(定时/不定时)邀请驻唱歌手/乐队表演; 三、活动推广

1、活动前期发放赠劵，可与店内优惠一起使用;(赠券的发放比较灵活，如让工作人员在周边小区、店面门口、或者报纸广告中宣传“持本报广告消费给予8折优惠”/“持本页面可免费领取()”)

2、通过微信/微博进行转发有奖活动;

3、制作优惠活动广告易拉宝，摆放在店面门口或者老板关系较好的周边店面门口，进行宣传;

4、消费广告宣传，报纸(山晚、太晚)广播(107/104.4/101.5)等主流媒体。

三、(店庆)员工奖励(更好调动大家的积极性、服务性)

1、活动前开员工动员大会，1号至7号的服务人员，根据个人接单/接待/划片区等方式，具体以方式为准，按总数，给予前三名物质奖励;

2、活动期间顾客主动提出满意的服务员，按次数评选活动之星，给予物质奖励。

四、活动布置

1、店门口摆放拱型气球门，门口两侧摆放优惠广告易拉宝，入口处铺设大红地毯;(具体尺寸需测量)

2、舞台根据具体表演项目定;

3、店内整洁、喜庆、礼品充足、礼物可见。

五、经费预算

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