夢De预見
范文一：工程部组织架构及职责(建材商贸公司)
企业LOGO
组织架构及岗位职责
工程部
***工程部
一， 工程部组织架构：
工程部门职能：
1， 小区精装房、精装公寓等精装工程项目的承接与开发。 2， 商装、公装等工程项目的开发与承接。
3， 公司四大品牌的产品推广、厂家实时政策及信息的掌握及竞品
市场行情的了解等工作。
4， 搭建联盟商精装修整体报价管理体系，提供精装工程整体解决
方案。
5， 项目开发商、装修公司等渠道资源的开发、整合，并制定出长
期合作方案。
二， 岗位职责分配：
工程部经理
1. 在公司指引号召下，以“对公司负责；对客户负责；对自己负责”
的理念积极工作，紧跟公司发展步伐。
2. 搭建团队，打造出一群积极高效、爱岗敬业、踏实能干的精英团
队，向更高更远的目标努力。
3. 管理团队，为团队成员指引方向，整理思路，结合公司制度制定
部门会议制度、销售管理制度、绩效制度等制度的制定和规范。 4. 积极达成公司制定的任务，计划部门内部任务。
5. 公平合理地分配人员工作、任务，并执行考核、奖惩机制。 6. 认真执行公司保密规定，做好防范措施，严禁外泄商业机密。 7. 积极配合各个部门间的组织协调工作，全力完成公司核心目标。 8. 及时有效地完成公司临时安排的工作任务。 业务经理
1. 勤奋刻苦地走访辖区市场，并采集工程项目信息做备案。 2. 岗位要求：男性，年龄 25-35岁，有2年工作经验，从业经验者
优先。
3. 每日制定工作计划，工作总结，并以邮件形式进行汇报。 4. 《家居建材工程市场调研表》的信息更新、完善，并，每周进行
汇报。
5. 完成公司、部门下达的辖区销售任务。
6. 积极有效地完成上级交给的任务，积极配合部门各个工作。 7. 薪资待遇：2000-3000元/月。 客服
1. 认真执行公司管理规定，努力提高自身业务水平。
2. 岗位要求：女性，年龄25-35岁。
3. 为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4. 积极完成公司规定或本部门承诺的工作目标。
5. 收集客户信息和用户意见，对公司形象提升提出参考意见。 6. 协助业务人员做好上门客户的接待和电话来访工作，及时转告客户信息，妥善处理。
7. 负责处理客户投诉电话，做好电话记录。 8. 完成上级领导临时交办的其他任务。 9. 薪资待遇：1500-2000元/月。 设计师
1. 负责设计、制作效果图，制作工程施工图，制作平面图等。 2. 岗位要求：熟练运用CAD、3D、PS等软件，年龄25-35岁，有室内设计工作经验者优先。
3. 与客户洽谈沟通设计风格、工艺、材料等事宜，并确定量房时间。 4. 客户确认效果图无异议，按照公司部门统一报价做工程项目报价。 5. 设计师签订合同，合同、图纸、报价单必须有设计师、客户才能生效，并设计师对合同相关内容负责。 6. 配合公司部门完成临时交办的任务。 7. 按时按量完成工作，完成公司制定的任务量。 8. 薪资待遇：3000-5000/月。 渠道专员
1. 负责走访家装公司、建材商、工厂，进行工程项目开发、签订联
盟合作供应商等工作。
2. 岗位要求：男性，25-35岁，有2年销售渠道业务工作者优先。 3. 维护、开发各种工程渠道资源，掌握第一手市场信息，配合完成工程项目的推进。
4. 整理工程渠道信息，并记录存档，每天将更新邮件形式上报。 5. 利用公司、人脉关系开发各类客户资源，逐步推进商装、公装项目。
6. 语言表达能力强，出席代表执行品牌联盟会议活动、合作协议的签订工作。
7. 积极主动完成各项工作，努力开发多种工程渠道，以达成行业先锋的核心目标。
8. 及时有效地完成上级下达的临时性工作。 9. 薪资待遇：2000-3000元/月。
三， 工程部团队宣言：
1. 愿景：打造通辽家居建材工程第一品牌，成为装饰工程业内鳌头。 2. 理念：对客户负责；对公司负责；对自己负责。 3. 口号：忠诚合作，积极乐观；努力开拓，勇往直前。
四， 部门日常工作及需求：
1. 因部门工作需求，会长期在外走访、出差、调研等工作，所以需要公司能予以相应出差走访费用标准制度及出勤管理制度的调整和配合。
2. 工程部会与其他建材商会有长期联盟合作，所以全力配合品牌店
面进行个人客户资源的分享。
3. 需要公司定期组织品牌产品知识培训，并审批出去参加大型培训的机会。
4. 为了更高效地进行开展项目工程走访、开发工作，部门后续配置一台车。
5. 针对行业客户（公装项目），需要与公司申请专项招待费用。 6. 需要人力资源部配合招聘部门员工：业务经理一名（男）。
**以上内容是工程部部门核心工作、计划内容，如有未提及或不完整之处，请公司各位领导进行指点，谢谢！**
***工程部
2014年10月20日
范文二：工程部组织架构及职责(建材商贸公司)
企业LOGO
组织架构及岗位职责
工程部
***工程部
一， 工程部组织架构:
渠道专员 客 服 设计师
工程部门职能:
1， 小区精装房、精装公寓等精装工程项目的承接与开发。 2， 商装、公装等工程项目的开发与承接。
3， 公司四大品牌的产品推广、厂家实时政策及信息的掌握及竞品
市场行情的了解等工作。
4， 搭建联盟商精装修整体报价管理体系，提供精装工程整体解决
方案。
5， 项目开发商、装修公司等渠道资源的开发、整合，并制定出长
期合作方案。
二， 岗位职责分配:
工程部经理
1. 在公司指引号召下，以“对公司负责;对客户负责;对自己负责”
的理念积极工作，紧跟公司发展步伐。
2. 搭建团队，打造出一群积极高效、爱岗敬业、踏实能干的精英团
队，向更高更远的目标努力。
3. 管理团队，为团队成员指引方向，整理思路，结合公司制度制定
部门会议制度、销售管理制度、绩效制度等制度的制定和规范。 4. 积极达成公司制定的任务，计划部门内部任务。
5. 公平合理地分配人员工作、任务，并执行考核、奖惩机制。 6. 认真执行公司保密规定，做好防范措施，严禁外泄商业机密。 7. 积极配合各个部门间的组织协调工作，全力完成公司核心目标。 8. 及时有效地完成公司临时安排的工作任务。
业务经理
1. 勤奋刻苦地走访辖区市场，并采集工程项目信息做备案。 2. 岗位要求:男性，年龄 25-35岁，有2年工作经验，从业经验者
优先。
3. 每日制定工作计划，工作总结，并以邮件形式进行汇报。 4. 《家居建材工程市场调研表》的信息更新、完善，并，每周进行
汇报。
5. 完成公司、部门下达的辖区销售任务。
6. 积极有效地完成上级交给的任务，积极配合部门各个工作。 7. 薪资待遇:2000-3000元/月。
客服
1. 认真执行公司管理规定，努力提高自身业务水平。
2. 岗位要求:女性，年龄25-35岁。
3. 为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4. 积极完成公司规定或本部门承诺的工作目标。
5. 收集客户信息和用户意见，对公司形象提升提出参考意见。 6. 协助业务人员做好上门客户的接待和电话来访工作，及时转告客
户信息，妥善处理。
7. 负责处理客户投诉电话，做好电话记录。
8. 完成上级领导临时交办的其他任务。
9. 薪资待遇:1500-2000元/月。
设计师
1. 负责设计、制作效果图，制作工程施工图，制作平面图等。 2. 岗位要求:熟练运用CAD、3D、PS等软件，年龄25-35岁，有室
内设计工作经验者优先。
3. 与客户洽谈沟通设计风格、工艺、材料等事宜，并确定量房时间。 4. 客户确认效果图无异议，按照公司部门统一报价做工程项目报价。 5. 设计师签订合同，合同、图纸、报价单必须有设计师、客户才能
生效，并设计师对合同相关内容负责。
6. 配合公司部门完成临时交办的任务。
7. 按时按量完成工作，完成公司制定的任务量。
8. 薪资待遇:3000-5000/月。
渠道专员
1. 负责走访家装公司、建材商、工厂，进行工程项目开发、签订联
盟合作供应商等工作。
2. 岗位要求:男性，25-35岁，有2年销售渠道业务工作者优先。 3. 维护、开发各种工程渠道资源，掌握第一手市场信息，配合完成
工程项目的推进。
4. 整理工程渠道信息，并记录存档，每天将更新邮件形式上报。 5. 利用公司、人脉关系开发各类客户资源，逐步推进商装、公装项
目。
6. 语言表达能力强，出席代表执行品牌联盟会议活动、合作协议的
签订工作。
7. 积极主动完成各项工作，努力开发多种工程渠道，以达成行业先
锋的核心目标。
8. 及时有效地完成上级下达的临时性工作。
9. 薪资待遇:2000-3000元/月。
三， 工程部团队宣言:
1. 愿景:打造通辽家居建材工程第一品牌，成为装饰工程业内鳌头。 2. 理念:对客户负责;对公司负责;对自己负责。
3. 口号:忠诚合作，积极乐观;努力开拓，勇往直前。 四， 部门日常工作及需求:
1. 因部门工作需求，会长期在外走访、出差、调研等工作，所以需
要公司能予以相应出差走访费用标准制度及出勤管理制度的调整
和配合。
2. 工程部会与其他建材商会有长期联盟合作，所以全力配合品牌店
面进行个人客户资源的分享。
3. 需要公司定期组织品牌产品知识培训，并审批出去参加大型培训
的机会。
4. 为了更高效地进行开展项目工程走访、开发工作，部门后续配置
一台车。
5. 针对行业客户(公装项目)，需要与公司申请专项招待费用。 6. 需要人力资源部配合招聘部门员工:业务经理一名(男)。
**以上内容是工程部部门核心工作、计划内容，如有未提及或不完整之处，请公司各位领导进行指点，谢谢～**
***工程部
2014年10月20日
范文三：商贸有限公司运营中心的组织架构设计
关于沈阳新领先商贸有限公司营销(运营)中心的
组织架构设计(草稿)
一、营销(运营)中心的职能介绍
1、对各个企业产品制定月度、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;
2、销售人员每周、每月、每季销售任务制定与监督; 3、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; 4、合理进行营销(运营)中心的预算控制;
5、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性;
6、制订业务人员的行动计划，并予以检查控制;
7、配合市场部做好各类活动策划、推广方案的制定及调整、修改，提报; 8、配合财务部门做好应收账款的统计、催收和结算工作; 9、定期收集并整理市场信息;定期根据市场信息向业务员做出指导; 10、预测市场危机，及时制订出危机应对预案;
11、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系; 12、对各个公司的产品提出意见与调整的建议;
二、营销(运营)中心的组织结构及职责说明
运营中心
产
酒
品
业业店
宣KA财内 物 仓 务务餐
传事务 勤 流 储 直外饮
及业部 部 部 部 销销事
展部
部 部 业
示
部
部
1、财务部
(一) 参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。 (二) 参与本公司的新品项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。
(三) 负责总经理所需的财务数据资料的整理编报。 (四) 负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。
(五) 负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，
向公司领导报告公司经营情况。
(六) 负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交余款。负责销售货款的收款工作，并及时送交银行。
(七) 负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。 (八) 负责公司总账及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。 (九) 配合销售部门做好销售分析工作。
(十) 负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。 (十一) 负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。
(十二) 负责审核收付原始凭证。
(十三) 负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。
(十四) 负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。 2、内勤部
(一)协助销售经理完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作。 (二)负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。 (三)负责销售统计及分析工作，按进做好日报、月报、年报，报销售经理。
(四)负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。
(五)负责业务人员的评估汇总工作。
(六)完成本部门的行政事务性工作，为业务人员提供后勤服务 。 (七)每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。
(八)市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。 (九)销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。
(十)按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。
(十一)销售人员所需资料的整理;
(十二)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备); (十三)定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。
(十四)销售物料的管理 (1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核); (2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记 (3)物品、资料信息的寄出方式的选择;
(十五) 商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息); (十六)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件; (十七)对客户反馈的意见进行及时传递、处理;
(十八) 建立客户档案，并定期进行回访。
(十九)购销合同的存档、登记 ,对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行
情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。
(二十)发货(双人或多人复核) ,发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。 (二十一)开票(双人或多人复核) 开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符,对所发货物、样品、资料等注意定时查件;
3、物流部:
(一)全面负责物流作业，确保物流体系的正常运作。 (二)负责审批物流配送计划。
(三)负责监督、指导物流服务所需基础设施和工作环境的控制，确保满足服务需求。
(四)确保各类服务作业指导书得到正确执行。
(五)负责根据市场需求制定物流服务初步计划，并组织协调各部门按计划进行报货，存货。
(六)控制送货和仓储成本以符合公司目标。
(七)管理物流供应商以使货物送达目标客户手中，并不断提升对客户的服务水平。
(八)提供实时管理和作业报告，确保计算机系统和手工操作系统数据精确。
(九)保持实际存货100,精确。
(十)组织、指导有关定单货物送达活动。
(十一)评价及选择最佳送货路线及方式。
(十二)检查丢失及损坏情况，并进行问题处理。
(十三)评价送货人工作质量、及时性和费用情况。
(十四)提出运输工具及方法的建议。
备注:物流部注意事项
?前期做好物流供应商选择工作;
?货量不多，货期不赶的时候，经过销售部与客户协商同意，可以累积一起发货，但不超过三天;
?交付货品的时候，与物流公司做好交接工作，以明确责任; ?不是熟悉的物流司机来提货，要求提供相关证明，方允许交接; ?时效时间到一半的时候，就要开始跟物流公司确认是否延误; ?商品中途的跟踪一定要做到位，特别是超过时限的，要与物流公司确认原因，并追踪实际将到达时间
4、仓储部
(一)及时、准确维护库存管理系统，确保仓库物品的帐、物两者一致，仓库区域划分明确，货品标识清楚;
(二)保证仓库物品的安全性;做好仓库产品的出入存管理，严格按流程要求出入库;
(三)与公司密切配合，及时向公司反馈产品的短缺或过量采购等异常情况;
(四)对货品管理的有序性、安全性、完整性及有效性负责，对货品实行分区存放管理，确保库容库貌;定期或不定期向财务部报告部品存货质量情况及呆滞积压产品的分布，按要求定期填制提交呆滞报废产品的处理申请表。
(五)做好仓库各种原始单证的传递、保管、归档工作; (六)积极配合领导部门的考核管理，月底按考核结果执行奖罚制度，根据考核评分提出仓库内部管理的调整措施和方案，避免错误重犯;
(七)下班后仓库卫生及安全检查，电源、门、窗，杜绝安全隐患 (八)负责将有关仓库数据信息及时报公司，具体报送的有: (1)库存产品动态及物料库龄分析(每月27日);
(2)呆滞物料统计表(每月27日);
(3)月度仓管员的内部考核表(每月最后一天);
(九)严格遵守公司配发货制度，见单(财务三联单)发货，.坚持原则性又要讲求灵活性;保障产品配发及时，杜绝出现多发、少发、漏发等现象;
备注:仓储部工作流程及标准
1、入库:
A、成品来货:检查入库产品的数量及质量，12小时内完成填写入库单交采购，不符现象及时通知相关负责人进行调整; B、客户退货:验收客户退货的数量和质量，24小时内详细填写退货产品整理单交客服，并有权督促客服及时出据处理结果，严格执行
72小时退货制，还原入库或返回客户，相关单据妥善保存。 C、公司允许退回的不合格的产品在48小时内完成整理还原入库，特殊情况灵活掌控，不得出现积压报损现象，否则由负责人承担相应损失;
2、出库:
A、客户订货:根据财务出据的三联发货单配货，严格执行见单48小时发货制，且按公司规定的规格配发，不符现象及时通知客服和财务进行调整。客户订货配发准确，不得出现多发、少发和漏发现象，否则当事人承担相关经济损失;销售白联单于次日9:00前交财务; B、配发产品装箱整齐，保障发出产品为合格产品，检查生产日期，带有生产日期的产品按照先入先出的原则配发，限发跨年度的产品;特殊情况必须向客服说明;
C、配货单上写明配货人员和复检人员;发货标签的客户收货资料，准确填写，字迹清楚;
D、每日记录发货统计表，注明客户名称、发货件数及发货时间; 3、仓储区内产品分类存放整齐，保证产品的安全卫生，即:外漏产品及时遮盖，产品表层无灰尘，退回产品48小时内完成还原;由于存储不当造成产品瑕疵的，由相关负责人承担相关损失; 4、根据辖区内产品的库存下限，及时通知公司补充，同时将呆滞过量的产品向公司反映;
5、根据工作业务，合理安排每日的工作项目，保障工作有序进行，不能因配货繁忙忽视其他的工作项目。
6、仓储区内外来人员谢绝入内，仓储门窗电源及时关闭，保障公司的财产安全。
7、暂借物料可写书面借出凭证，并督促两日内归还，超过时间，交财务部挂帐;
8、定期抽验流动频繁产品的数量，保证帐、物一致，每月15日财务对仓储内数量进行复查，多出产品由负责人买入，短缺产品核算成现金由负责人补充;错发、漏发造成的直接经济损失由负责人承担; 9、日常耗废物料(如纸箱等)，根据财务月结时间，每月核消一次。 5、业务直销部
(一)负责公司销售区域确定与划分。
(二)负责制定公司产品策略及价格策略。
(三)负责公司销售渠道规划与销售策略制定。
(四)负责审批与考核各项销售费用。
(五)负责销售计划制定，并负责与公司仓储等相关部门对接。 (六)负责搜集并分析竞争对手相关信息，为公司制定针对性策略。 (七)负责指定区域内的销售和市场拓展;
(八)贯彻执行公司的各类促销计划，完成公司制定的销售目 (九)负责终端市场开拓与铺货，形象、陈列、价格维护，积极推销本司产品，以求更大的市场占有率及覆盖率。
(十)根据规划路线定期拜访客户及终端，了解客户销售情况及其它需求。
(十一)维护良好的客情关系，稳定市场价格、积极协助客户再销售。
(十二)做好终端产品生动化陈列，POP海报张贴、吊旗悬挂等生动化氛围营造。
6、业务外销部
(一)负责根据所辖市场特点，制定区域合理布局，并完成本公司产品的区域市场招商工作;
(二)根据公司市场客源关系的推进策略，有节奏的推进本公司产品在区域市场销售团队的组建;
(三)负责本公司产品区域市场销售方案的制定，销售目标的分解 (四)指导并监督区域市场经销商能按照运营中心要求开展市场拓展及建设工作;
(五)对本公司产品所辖区域的经销商进行开发与维护; (六)负责完成本公司产品在区域内的销售指标与利润指标; (七)跟踪并搜集竞品相关信息动态，并及时向运营中心反馈; 7、产品宣传及展示部
(一)深入进行媒体评估，合理选择、运作媒体，加强媒体公关联络，提高产品宣传效果。
(二)探索研究市场活动、媒体宣传运作模式，为公司区域市场的开拓发展奠定宣传基础。
(三)分析提炼产品定位，提出广告主张及诉求。
(四)负责公司区域市场的产品宣传，市场推广，品牌形象工作。 (五)负责公司区域市场的平面媒体宣传工作(包括电视、广播媒体)。
(六)设计制作广告，监督制作广告片、各种宣传资料、产品包装等。 (七)编辑、撰写软性文章、设计平面文字。
(八)编辑、设计、制作公司简介、产品手册。
(九)设计、建立公司VI识别系统，为公司品牌形象与企业文化的健全，完善奠定基础。
(十)刊发广告的收集、编辑，调研信息的整理分析，建立完善的数据及资料基础。
(十一)配合业务中心，分析市场竞争对手，客观估价市场需求，平衡市场与公司发展，进行产品设计、组合，提交新产品开发方案。 8、KA事业部
(一)制定城市内系统KA商超的月度、季度、年度的促销计划，并努力完成所负责客户的全年销售指标。
(二)条码规划、产品结构适时调整，促销规划，促销执行。 (三)货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪。
(四)对于系统KA商超在活动执行过程中出现的任何问题，需要及时于谈判部门积极沟通并处理。
(五)与店铺的主要负责人保持良好的沟通，及时解决并处理各项终端问题。
(六)各项销售报表填写，业绩追踪，上墙表单的及时更新。 (七)客户档案的完整建立、更新，商超合约的费用分析。 (八)制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。
(九)完成KA的促销执行、检核并做总结。
(十)按公司要求做好新品进店，网点的开发。
(十一)维护产品生动化陈列，并争取排面最大化。
(十二)按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情的发生。 (十三)按步骤完成产品陈列、仓库整理，补充货架，建议订单。 9、酒店及餐饮事业部
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不想穷，就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～
1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。
2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。
3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。
4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住，你们都要努力。
5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。
6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。
7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。
8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。
9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。
10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。
11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。
12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。
13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。
14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。
15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静;不要去想着求别人，以前有
家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。
17、处事不必求功，无过便是功;为人不必感德，无怨便是德。
18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。
19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。
20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。
21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。
22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。
23、你可输给任何人，但不能输给自己。
24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友，也不能忘了爹和娘。
25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。
26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。
27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。
28、屈原说:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。
29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。
30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。
32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。
34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。
35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。
36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。
37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。
38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。
39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有
实践就无法得到智慧。
40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。
41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。
42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。
43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。
44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。
45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。
46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
47、抽时间出来锻炼身体。
48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。
49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。
50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。
51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。
52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。
53、三个忘记:忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。
54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。
55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。
56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。
57、最难战胜的敌人，是自己;最可怕的敌人，是朋友;最防不胜防的敌人，是欲望;最迷惑人的敌人，是感情。
58、生活是一种经历，也是一种体验;生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。
59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。
自己的路自己走
自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。
我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。
追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。
孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。
努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。
别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。
为自己的梦想而奋斗
年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。
来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。
当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人，所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。
适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。
可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。
越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。
面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成天像一只苍蝇一样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方,
沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。
或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。
那就是为自己的梦想而奋斗～
给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。
越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。
年轻人，大家都起来吧～为自己的梦想而奋斗吧～
范文四：富让得市场管理体系关于青海泰阳国际商贸城 公司组织架构图
钟总:
暂做此方案供参考。或简或繁，根据实际需求另行设计。 富让得西宁项目组(预)
2009年8月18日
青海泰阳国际商贸城组织架构图
市场业主管理委
员
监事会 管理公司董事会
董事长(执行董
事)
总经理
营运总监 行政总监 财务总监
市场管理部 招商部 行政部 财务部 物业管理公司 企划部 物流服务中心 金融服务中心 小商品协会
协会 经经经业业办人后会出安保设策企信商户 心 勤 营营营务务公力计 纳 保 洁 备划划息互助 一二三板板室 资运设执中投资
区 区 区 块块源 行计 行 心 担保
一 二 管 公司
理
网刊
站 物
编
辑
部
下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!!!!谢谢!
保安部工作制度
一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩 序。
二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅 通,严防各种灾害事故的发生。
三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。
四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。
11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。
12、服从领导安排,完成领导交办任务。
5、积极扑救。火警初起阶段,要全力自救。防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。
6、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。
九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。
保安员值班操作及要求
一、交接岗
1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。
2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需>
面汇报。检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。
二、执勤
1、7:50 — 8:10、13:50 —14:10立岗迎接上班人员;12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。 2、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。
3、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作,值勤期间不看书报电规,听收音机。不不无关人员聊天,劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话,禁止打瞌睡。
4、维持门口秩序,使之保持畅通。
5、熟记消防,报警,救护及内部联系电话。
三、巡逻
巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。
1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。
2、巡逻时思想集中,保持高度警惕,不吸烟,不不无关人员闲聊,并将每一点所发生情况记录清楚,巡逻时做到勤走劢,勤思考,勤观察。发现问题及时报告。
3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻,夜晚以机房为重点进行检查,每晚零点之后巡查不少于两次。
四、防火工作
1、严格门卫制度,严禁无关人员,将易燃易爆物品带入####。
2、发现违反安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告####领导采取相关措施。
3、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用灭火器,应及时阻止,并报告,提请有关部门整改。 4、发生火灾先拨打 119 向消防部队报警,并立即报告####领导。报警时简要讲清####地址,电话号码及火情,同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,向消防人员介绍水源,总电闸部位等。
范文五：盛大商贸组织架构图示例
股东大会
监事会 战略委员会
董事会
财务中心
总裁
市场中心 行政中心 客服部 营销部 策划部 人力资源部 运营管理部 渠道客户服务部 A产品事业部 调研部 招聘组 统计组 个人客户服务部 华中事业部 工程部 培训组 储运组 外围事业部
薪酬 B产品事业部
直销部
渠道部
股东大会
监事会
董事会
财务中心 投资管理部
总账会计 出纳 业务会计
总经理
行政中心 营销中心 客服中心 礼品事业部
人资组 市场部 客服组 物流组 策划 销售部
办公室 调研组 KA业务部 大客户部
策划组 BC业务部 促销礼品部
采购组 门市 信息管理
品牌运营部
股东大会
监事会
董事会
财务中心
总经理
保障中心 营销中心 行政中心 客服中心 分公司
采购经理 仓储部 店面销售 市场销售 客户部 人力资源部 后勤部 培训部
采购组 仓储经理 前台主管 货场主管 货运部 人力资源经理 后勤经理
计价组 收货组 前台导购 付货组 招聘培训 保安
库存清点 收银开票 装卸组 绩效薪酬 食堂
销售开单 水电勤杂
账务组 后勤采购
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