课程顾问工作心得体会

范文一：课程顾问工作心得体会

课程顾问工作心得体会

篇一:一个优秀课程顾问的一天

叮铃铃，起床的铃声响起，一天的工作在“清脆”的铃声中开始，大家一起和王城老师看看，一个优秀的课程顾问的一天的工作节奏吧～

1、起床上班之前:

每天伴着铃声，按时起床，起床后告诉自己，美好的一天开始了，可以适当的做一下运动，调整一下，自己的状态。

整理好自己的仪容，检查一下自身的装备如电话、笔、工作牌等。

尽量提前10-20分钟到学校。

调整好自己的状态，准备用饱满的热情投入到工作中去。

记住:心态决定一切

2、到学校签到后

结合昨天自己制定的“明日工作计划”进一步梳理今日的工作流程和重点工作项，并向主任或者负责人对自己一

天的工作计划进行一下汇报，听取一下，领导对你工作的意见，准备开始一天的工作;

记住;每天工作有计划、有指标

3、工作开始前的准备;如:

a、重点紧急的事情何时开始做，预计多久完成，并需要准备哪些材料。

b、重点不紧急的事情什么时间做，预计多久完成，并需要做哪些准备

c、常规的工作内容有多少，什么时间开始

记住:不打无准备之仗，根据指标，计划工作进度，自我检查、监督

4、下班后，认真总结一天的工作

a、认真填写今天的工作日报

b、检查是否按照计划展开的今日工作，今日指标是否完成

c、写出每天的营销日志，总结工作方法，对遇到的问题，难题及时找相关人员寻找答案，为下一步沟通做计划

d、营销日志的模式

1、今日工作情况梳理

2、今日工作指标完成情况的总结、意见及分析

3、改进方法

4、今日遇到的疑难问题

5、工作感悟及感受

6、明日工作计划

后记:大多数的课程顾问工作都是周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是，我们要明白，我们每天面对的家长群体是不一样的，他们有不同的背景、不同的学历、不同的消费需求，从这个角度上看，我们每天都将面临着新的挑战，因为，我们要想取得良好的成绩，单纯的靠规范的工作流程，计划是不够的，而是要以全方位的服务满足不同家长的不同需求。

海尔的张瑞敏曾经说过这样的一句话，简单的事情重复做，就能做成不简单的事，要让自己的每一天过的平凡，但不平庸。

亲爱的校长，你要想拥有一支高素质的教职团队，招聘到优秀的教职员工是一个环节，更重要的是后期的培养与培训。关于这方面的内容，大家可以交流，我的微信号:13964220126;

篇二:课程顾问学习总结

学习总结

虽然进入XXXX已经十月有余了，但

是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开始的。短暂的五个月的时间中，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去XXXX的学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去XXXX的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块:1.如何成为一名优秀的课程顾问;2，来电咨询和电话邀约;3.来访咨询;4.如何处理客户投诉;

5.攻单技巧。

想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认

知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯:全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。

关于来电咨询和电话邀约，就我所知，目前XXX各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说来电咨询较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于来电咨询，课程顾问需要注意以下几点:1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;2.保持微笑让客户感觉到友好;3.不要在

打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌;4.控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信;5.详细记录电话结果;6.要确认家长

挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。

来校咨询对于攻单成功更具优势，来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到(本文来自:WwW.hNboxu.cOm 博旭范文网:课程顾问工作心得体会)亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易

达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。在这里可以推荐两个小技巧:一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制。

客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享:从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。而在解决问题时需要注意以下几点:1.为客

户提供选择方案;2.诚实的向客户承诺;3.适当的给客户一些补偿，要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而??”，这样就避免了学校的低姿态。

在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指:用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即:认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理

心情，后两步为处理事情(在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤)。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成”死穴”，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。

课程顾问作为培训学校特有的一种

职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人～

XXXXXX部

XX年X月X日

篇三:课程顾问工作总结范文

课程顾问工作总结范文

引导语:为您提供了课程顾问工作总结范文，解决您在写作中的难题。

一、以青年教师的培养为工作重点加强教师队伍建设

在今年的“教育管理年”活动中，学校组织全体教师认真学习市、区两级教育局的有关文件

精神，引导广大教师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展“教育管理年”活动与进一步加强教师素质、提高业务能力结合起来，牢固树立“要给学生一滴水，自己要有长流水”的新型教师观、“敬业爱生”

的新型学生观以及“以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教”的新型育人观。在教师的专业化成长上，我们关注每一位教师的发展，努力探索规范管理和人文关怀的最佳结合点，创建“东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向”的和谐有为的工作氛围。今年先后派出十余名教师外出参加各学科的教育年会，外出学习教师返校后将所学教育理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体教师分享，力求把学习成果最大化。学校在全体教师中树立终身学习观，鼓励教师不断学习，不断充电。今年我们还安排两位市级骨干教师参加市教育局在洛阳师院举办的市级骨干教师培训，此外学校还组织绝大部分教师参加了第三

轮继续教育培训;并组织部分教师参加了区教委组织的各学科教学培训。

我校青年教师占教师总数的百分之八十，提高他们的业务水平是提

高师资素质和教学质量的关键。本学期教导处以青年教师的培养为工作重点，一方面鼓励青年教师积极参加学历进修提高专业素养，另一方面组织青年教师参加新上岗教师培训，提高青年教师的基本教学素养。针对我校教师严重缺编，青年代课教师多，变动频繁的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是积极想办法，为了更好的调动一切力量投入对青年教师的培养，学校认定了一批责任心强、业务水平较好的有一定教学经验的中老年教师为校级骨干教师，同时聘请了学校的一些德高望重的老教师担任学校的教学顾问，动员这些骨干教师和教学顾问共同参与到青年教师的培养工作中来，形成对青年教师的培养合力。同时开展“师徒结对，传帮带”活动，让这些骨干教师和教学顾问担任指导教师，青年教师采用自己拜师与学校分配相结合的方式，都找到了自己满意的“师

傅”。为了加大对青年教师培养力度，我们继续开展“拜师结队传帮带”活动，并积极发挥学校指导教师团队的作用，由教导处组织、教研组则负责从学科教学所涉及的专业领域、教学中的常见的难点问题、学生及班级管理中的问题等方面对青年教师加以指导，指导教师则从备课、上课、作业、学生辅导、教学实践中所遇到的实际问题等细节方面对青年教师给予指导。在教学能力的培养上，教导处坚持对青年教师采用听推门课与自己申报课结合的培养制度，要求每位青年教师每月至少要申报上两次汇报课，听指导教师及同学科教师8节课，并写出听课点评，每月上交一份学习心得。在工作中我们、加强分析和反思、认真参与督导，适时调整，使年轻教师在做中学，在实践中领悟，

走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。他们都深深地体会到平时“练兵”

的好处，都不同程度地有了较大的提高。我们每月还抽出时间组织青年教师座谈会，了解青年教师的情况同时给青年教

师明确思路和方向，帮助青年教师更好、更快的成长。

二、以教研组为校本教研单位落实教研促教

在校本教研方面，学校推进以新课程为导向，以课程实施过程中各学科所面临的各种具体问题为对象，以“建设学习型学校

”工作为重点，以教师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决教师教育教学中的实际问题、总结和提升教学经验为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的发展和教师专业化成长为宗旨的校本教研制。

教研组是学校教学研究最基层的组织，是教师成长的摇篮，是教师进行教学和研究的主阵地。我校分设语文、数学和科任三大教研组，各组有教研组长、骨干教师和其他教师共同组成，由教导处引领组长主抓各组教研活动。每期各组围绕学校的中心工作制定切实可行的教学教研及教育科研工作计划，不断提高教研活动的质量，期初把好计划关，期末把好总结关。我校建立校本教研的三定制度，即定时间、定地点、定议题，

本学期仍以教研组为单位开展校本教研，周二下午

第三节为固定研讨时间;本期我们组织教师继续深入钻研教材，要求教师掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键。同时我们要求各教研组针对教学中热点问题确立研究专题，进行了教学经验转项交流传递活动。同时我们重视

教育教学理论学习，深入开展读书交流“三分享”活动，即内容、感想和实际应用的分享，并组织教师人人参与，“终身学习”的观念已深入每位教师心中，教师的知识得到长进，理论得到提升，不同程度地做到了学以致用，学有所长。在教研组工作方面，我们还十分重视交流学习，先后三次派出组长学习、培训教研组工作理论和经验，并结合我校实际及时调整工作。

在教育教育科研方面，我们牢固确立“科研兴教”、“科研兴校”、“科研兴课”的思

想，以“研究促质量，研究求效益，研究创特色”为宗旨，兴科研强校之风，以教育科研为先导，提升教育科研水平。明确教育科研工作的定位，壮大教育科学研究队伍，加强教育科研交流，充分认识教育科学技术是第一生产力，教学科研在教育改革和发展中的先导作用，进一步确定教科研在当前学校工作中的重要地位，强化了科研意识，目前我校已结项课题7项，其中一项获省教科研成果一等奖，立项正在研究课题10项，基本形成了人人参与课题研究的良好氛围。有十余名教师的论文获省级奖励;有五名数学教师获“中国教育学会先进工作者”称号。

三、以教学常规为中心规范教学管理

教学常规是教学工作的根本。我校一贯重视对教学常规管理工作，学校的教学常规管理，如组织教研活动、听课、评课活动、教学比赛、学生竞赛、作业检查、教案检查、资料归档等工作，一贯认认真真、从不懈怠。在今年市教育局要求各学校开展“教育管

理年

”活动的新形势下，我校结合市教育局《中小学教学常规手册》文件精神进一步修订完善了学校的教学常规管理制度，并组织全体教师认真学习领会文件精神，加强了学校内部各项教学工作的科学管理。在宏观上体现管理的目标是“德、智、体、美、劳”全面发展，从微观上，对学校的授课计划、备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。本学期学校对备课、作业等进行严格要求和检查。两次检查各有重点，每次都及时小结反馈，指导教学。提高课堂教学效率的关键是教师，每位教师必须备好每一节课，积极从教材中挖掘出启迪学生，培养学生能力的因素，建立教学上的最佳工作点，充分调动学生的思维积极性，使大部分学生在克服一定困难的前提下学到更多知识，增长能力。因此教导处对教师进行了不定期地随堂听课，并通过召开家长座谈会、学生座谈会，了解反馈教师课堂教学等各方面的情况。

本学期教导处还组织了偏重于单项技能的教学抽测调研，使校内调研逐步走向正规化科学化;同时进行了体卫艺术工作的自查和迎检工作，以及一年级的招生分班工作和毕业班的前期工作。本学期我们组织参加了市区的各项教育教学业务活动，师生都取得了不少的成绩。在市教局十月份的“规范化学校验收”和十二月的

“常规教学调研”

中，我们的教学管理工作均受到了好评。

四、以校内教学比赛为载体促进课堂教学质量

我校每学期一次的教学比赛已初步形成特色，它为广大教师，特别

范文二：课程顾问培训心得

? ? ? ? ?课程顾问?培训心得?

篇一:?

?课程顾问?学习总结?学习总结?虽然进入? XXX?X 已经?十月有余?了，但是?真正接触?校区相关?的工作事?务却是从? 去年年?底才开始?的。短暂?的五个月?的时间中?，我虽然?也进行过?一些电话?咨询和投? 诉的工?作，但?是我始终?认为自己?还是停留?在一个不?足够专业?的位置上?。所以对?于此次?去 XX?XX 的?学习，我?既期待又?心怀犹豫?，一方面?因为学习?可以提升?我的自身? 能力而?开心，一?方面又对?自己不够?自信，怕?表现不好?会给学校?带来负面?影响。但? 事实证?明，我把?握住这次?机会是正?确的选择?，此次去? XXX?X 的学?习让我的?内化素 ?养于外化?素养均得?到了提高?，也让我?对课程顾?问这个岗?位有了更?深入的了?解。此次?学习的内?容我总结?了一下，?认为主要?分为以下?几块: ?

? 1.?如何成为?一名优 ?秀的课程?顾问;2?，来电咨?询和电话?邀约;3?.来访咨?询;4.?如何处理?客户投诉?; 5.?攻单技巧?。想要成?为一名优?秀的课程?顾问，首?先要具备?良好的内?化素养，?要有正确?的价值?观、世界?观、人生?观，要会?站在家长?的角度上?为他思考?，要学会?让交流成?为享受?、让执行?成为动力?、让招生?成为爱好?，并且在?同时具备?强烈的成?功欲望、?对成功?的自信和?专业技术?和流程的?认知， ?因为课程?顾问的自?信指数影?响着家长?的信任 ?指数及交?费速度。?同时，优?秀的课程?顾问要养?成以下几?种礼仪习?惯:

? 全心?的倾听 ?以便了解?家长所需?、必要的?记录以示?重视、快?速的判断?并作出回?应、灵活?的应对 ?以取得家?长信赖、?准确的定?位做好课?程推介、?明确的目?标为达成?攻单。二?专业知 ?识是课程?顾问不可?或缺的职?业基本功?，也是衡?量课程顾?问是否合?格的主要?标准， ?其中包含?了客户信?息、课程?知识、学?校信息等?，如果客?户信息一?次留不全?，可以 ?在第一次?见到家长?时先留下?姓名和电?话等关键?信息，方?便日后完?善。关于?来电咨询?和电话邀?约，就?我所知，? 目前 ?XXX ?各校区的?电话主要?用于 “?接” 而?不是“打?” ，也?就是说来?电咨询较?多，而邀?约较少，?基本上都?采用短信?平台的 ?方式对家?长进行邀?约，收?到收不到?并不好进?行确认，?以后或许?可以考虑?多进行电? 话邀约?来提升成?功率。关?于来电咨?询，课程?顾问需要?注意以下?几点: ?

? 1.?接听电话? 最好在? 3 声?以内， ?太快或者?太慢都会?让家长觉?得太突然?或者不耐?烦;2.?保持微笑? 让客户?感觉到友?好;3.?不要在打?电话过程?中和旁人?说话，否?则不礼貌?;4.控?制好声?音和语调?，声音友?好，语调?平静、自?信;5.?详细记录?电话结果?;6.要?确认家长?

挂断电?话之后再?挂电话，?挂电话时?不要太重?。来校咨?询对于攻?单成功更?具优势，?来电咨询?和邀约的?目标也是?要造成来?校咨询?，所以?课程顾问?一定要重?视来校咨?询的家长?，从心态?到外在到?环境都要?做好充 ?分的准备?。首先，?要具备自?信的心态?，要注意?保持微笑?，端正站?姿与坐姿?，以让 ?家长感到?职业化、?自信与真?诚。其次?，要保持?环境的干?净整齐具?有条理，?要建立 ?舒适和谐?的谈话环?境，不妨?将家长请?入座，倒?上一杯茶?水，让家?长感受到?亲切， ?软化家长?的心理。?来校咨询?的家长大?多是怀着?报名的心?态来得，?要学会倾?听家长 ?的话，了?解家长的?需求，对?症下药。?这个时候?可以适当?地运用反?问的技巧?，在家 ?长犹豫不?决或提出?负面问题?的时候，?反问可以?转移话题?也可以将?难题丢回?给家长?，让家长?觉得专业?化，更容?易达成攻?单。当然?，倾听要?有耐心，?课程顾问?需要提?升自己捕?捉准确信?息有用信?息的能力?。推荐课?程时重中?之重，这?就需要课?程顾问?具备熟练?的专业知?识。在这?里可以推?荐两个小?技巧:

? 一是?宣传优惠?报名活动?，

? 二是营?造报名名?额限制。?客户的投?诉是每个?企业、学?校不得不?面对的难?题。其根?本原因在?于出现的?问题未?被及时察?觉或提出?的问题未?得到及时?的解决，? 而处理?好客户投?诉能够有?效的维?护学校品?牌形象、? 挽回客?户对学校?的信任和?及时发现?解决问题?并留住客?户。所 ?以在面对?客户投诉?时，作为?课程顾问?要充满自?信和热情?，而不是?畏首畏尾?，因为 ?会做出投?诉这个举?动的家长?都是还对?学校抱有?忠诚度的?家

? 的家长?要积极挽?留。处理?客户投诉?需要遵从?五个原则?即心长， ?课程顾问?对于这样

理上?有准备、?情绪上有? 安抚、?场合上有?选择、过?程中有倾?听和记录?以及原则?上守中性?立场，所?谓的中性? 立场指?只表明理?解，并不?判断对错?。处理客?户的投诉?有几个技?巧可以分?享:

? 从倾? 听开始?、认同客?户的感受?、关心客?户的问题?、解决问?题。而在?解决问题?时需要注? 意以下?几点:

? 1.?为客户提?供选择方?案;2.?诚实的向?客户承诺?;3.适?当的给客?户一些?补偿， ?要注意补?偿的原则?是 “感?谢客户对?我们提出?了宝贵的?建议” ?而不是 ?， “我? 们为了?补偿您而???” ?，这样就?避免了学?校的低姿?态。在攻?单的技巧?方面， ?有专业人?员对我们?进行了指?导，我?们学习了? “四人?心态” ?和一些提?升成功率?的话术。?所谓的四?人心态是?指:

? 用大?人心态夸?赞客户、?用男人 ?心态认同?客户、 ?用强者心?态去拥抱?客户、用?商人心态?以达到成?交为目的?去和客户? 沟通。?四人心态?的标准化?动作即:?

?认同到赞?美到转移?问题到反?问，前两?步为处理?

心情，? 后两步?为处理事?情 (在?面对家长?时，每?一个课程?顾问都要?遵循先处?理心情，? 再处理?事情的步?骤) 。?在转移问?题的时候?，专业的?课程顾问?要做到把?问题转移?到课程?特色上去?，少说但?是、多说?同时。要?注意在向?家长推荐?课程时不?要家长问?什么就?回答什么?，也不要?下意识、?不假思索?的回答家?长的问题?，这样往?往容易造?成 “死?穴” ，?让家长产?生不信任?的心理，?就不容易?去解决问?题。课程?顾问作为?培训学校?特有的一?种职业，?是学校的?第一张名?片，不但?肩负着 ?学校的招?生、宣?传、财?务、前?台的日常?维护工作?，爷是?学校文化?载体的有?效呈现。?一个成功?的课程顾?问应该具?备正确的?态度、合?理的知识?构成和纯?熟的招生?技巧， ?只有具备?了专业技?巧和专业?招生行为?的课程顾?问，才是?资深完美?的课程顾?问，而 ?这正是我?的发展目?标，我?相信通过?不断的学?习我会使?自己变得?更加充实?，我也相? 信只要?开始就永?远不晚、? 只要进?步总有空?间。如果?任何人都?喜欢和积?极自信拥?有良好?心态并全?力以赴的?人在一起?，那么我?就要成长?为那样的?人～XX?XXXX? 部 X?X XX? 年 X? 月 X? 日

?篇二:

? 课?程顾问培?训小结课?程顾问培?训学习小?结为了让?我们更好?的了解课?程顾问岗?位职责及?主要工作?内容， ?公司特地?从北京请?了陈玲与? 沈海妹?老师来到?沈阳为辽?宁省内的?顾问做内?部培训。?在一天 ?10 多?个小时的?急训中，?让我授意?非浅，系?统的学习?了当面咨?询的流程?，让经后? 的工作?有了正确?的方向指?引。在下?午案例录?音中有幸?听到国内?同事的经?验分享。?随后的现?场演练?真实的反?馈了当面?咨询的场?景，这?些都是宝?贵的经验?。晚上沈?老师的心?态培训虽?然因为 ?时间的原?因不法讲?的全面到?位，但也?再次给予?我们激励?。陈老师?在开始时?问道， ?最难的是?什么,我?认为是观?念的改变?。如果两?人的思维?方式不在? 一个“?平行线”?上，就永?远不会有?交际，彼?此的交流?沟通结果?就是对牛?弹琴。对?早教顾问?岗位工作?理解,其?实就是在?销售一种?文化产品?和做最优?质的服务?。和大多?销售一?样，最先?销售的其?实就是自?己的形象?。谁的气?场足够强?，就有吸?引力～ ?在整个过?程中又扮?演了多元?素综合角?色。角色?——早教?专家,心?理专家,?那是必须?的。角色?——朋友?,那正是?我们要努?力的。角?色——演?员,不疯?魔不成活?的境界就?是演谁像?谁。角色?——服务?者,二次?销售关键?在于服务?品质。角?色——销?售,这是?不变的本?质。无论?扮演的是?什么都要?真诚以待?～陈老?师又提到?了四个力?，即观察?力、亲和?力、控制?力、反应?力～足够?观察力可?以让人明? 察秋毫?分辨出真?实与虚假?的需求点?。亲和力?可以拉近?彼此的距?离。控制?力是关键?，否则永?远被客?人牵着走?。反应快?可以应对?自如。客?户为什么?要购买我?们的产

所?以想购买?。经过老?师的举?例说明后?才知道有? 品?,我第一?时间想到?的是有需?要，

3 个?性，即重?要性、紧?迫性、唯?一性。做?到这三点?就可达成?。当面咨?询的流程?:

?1. 咨?询室、销?售工具、?调整自己?状态。2?. 亲切?热情的迎?接客户。?3. 破?冰—建立?信任。4?. 找真?正的需求?点抗拒点?痛点。5?. 解决?问题。6?. 关单?。其实第? 3 步?的破冰我?做的不好?，但经?过培训老?师生动的?讲解后有?很大的感?悟。如果?站在朋?友的心理?角度去沟?通，破冰?也只是时?间问题。?用关心朋?友的心态?去说去做?，即使偶?尔强势 ?一下，对?方也会理?解你。医?生在通过?提问确疹?后，才能?对症下药?。同理只?有找到了?对方的真?正需要点?后，才做?有针对?性的攻略?。解决对?方千奇百?怪的问题?需要扎实?的专业知?识，否则?说错话会?让人更不?放心。关?单时给出?的优惠要?注意技巧?的。轻意?得到的东?西都不真?惜。最后?还有价格?、时间、?效果的问?题解说方?法，这三?种是客户?必问的。?关于价格?有以下四?种说法:?

?消费其实?是变向的?投资。很?多东西的?价格，过?了这个村?就没这个?店了。(?指活动期?的优惠)? 选择了?不合适的?学校，不?合适的方?法本身才?是一种浪?费～学?费细分下?来也不贵?。

时间问题是最??常见的一?种，很多?家长都会?说回去考?虑一下，?然后就没?有反应了?。或者是? 不着急?不上火的?认为宝宝?还小，不?急。面对?这类家长?，可以强?调说现在?是早期教?育的最佳?时间，?而时间是?不等人的?，过去了?就找不回?来了。再?用成功案?例重申一下家长对??宝宝的期?望～效?果问题每?个家长都?要考虑。?可以从五?大方面说?起，品牌?优势、教?学方法、?课程特色?、师资?力量、服?务体系。?在接待的?过程中面?对家长随?时给出的?各种问题?，我们?应当学会?站在家长?的角度去?帮对方 ?想问题，?这样会快?他一拍。?很多时候?还要对面?同行的竞?争，家长?会说谁谁?家比你的?好，比你?的便宜等?。我们的?原则是?不诋毁同?行，只放?大我们的?优点，也?放大同行?的缺点。?在听录音?找优缺点?的环节，?了解道每?个人的风?格都不同?，只有练?出最适合?自己的气?场，才?是最好的?。下午的?演练反应?出我们顾?问普遍的?问题，公?式化、 ?生硬、 ?破冰做的?不好。乱?问，没?有目的的?收集信息?，思路不?清晰，导?致抓不住?客户的真?实心理活?动，抓不?住需要点?，无法 ?做出有效?的、有针?对性的下?一步工作?。课程推?荐后，面?对家长问?出的问题?，无法给?出专家级? 的解答?，冷场情?况时有出?现。讲解?价格时把?握不好优?惠，求成?心切，反?让对方一?而再，再?而三的?讨价还价?。以上不?足之处很?多无法短?时间达到?理想状态?，故特此?做以下设?定。

? 1、 ?每天回家?后都要学?习专业知?认。

? 2、 ?每天都以?好的心态?开始，始?终保持好?的情绪。?

3?、坚持?流程，抓?重点，每?天都留出?反思的时?间来思考?。

坚?信每天进?步一小步?，一年提?升一大步?。一天的?培训冲冲?而过，虽?然大脑高? ?4、

度思考会?带来疲劳?，但收获?也是显而?易见得。?相信得 ?到正确指?引的我们?再接下来?的工作中?会顺利很?多。在此?感谢北京?来的两个?老师娟娟?不会的教? 导，也?感谢老总?给予的机?会和同事?给予的帮?助。辽阳?白塔中心?课程顾问? 佟维杰? 201?7 年 ?5 月 ?29 日?星期二

? 篇三:?

?课程顾问?工作总结?范文课程?顾问工作?总结范文?引导语:?

?为您提供?了课程顾?问工作总?结范文，?解决您在?写作中的?难题。?

一?、以青年?教师的培?养为工作?重点加强?教师队伍?建设在?今年的 ?ldqu?o;教育?管理年 ?rdqu?o;活动?中，学校?组织全体?教师认 ?真学习市?、区两级?教育局的?有关文件?精神，引?导广大教?师进一步?明确学?校管理的?目的和意?义，把?开展 l?dquo?;教育管?理年 r?dquo?;活动与?进一步?加强教师?素质、提?高业务能?力结合起?来，牢固?树立 l?dquo?;要给 ?学生一滴?水，自己?要有长流?水 rd?quo;?的新型教?师观、 ?ldqu?o;敬业?爱生 ?rdqu?o;的新?型学生观?以及 l?dquo?;以人为?本，依?法执教，? 文明执?教，廉?洁从教 ?rdqu?o;的新?型育人观?。在教师?的专业化?成长上，?我们关注? 每一位?教师的发?展，努力?探索规范?管理和人?文关怀的?最佳结合?点，创 ?建 ld?quo;?东边出太?阳，西边?圆月亮，?千秋万物?安康，人?人有方向? rdq?uo;的?和谐有为?的工作氛?围。今年?先后派出?十余名教?师外出参?加各学?科的教育?年会， ?外出学习?教师返校?后将所学?教育理念?和教学艺?术以及?自己的心?得，在学?校教研活?动时间向?全体教师?分享，力?求把学习? 成果最?大化。学?校在全体?教师中树?立终身学?习观， ?鼓励教师?不断学习?，不断?充电。今?年我们还?安排两位?市级骨干?教师参加?市教育局?在洛阳师? 院举办?的市级骨?干教师培?训，此?外学校还?组织绝大?部分教师?参加了第? 三轮继?续教育培?训;并组?织部分教?师参加了?区教委组?织的各学?科教学 ?培训。我?校青年教?师占教师?总数的百?分之八十?，提高他?们的业务?水平是提?

高师资?素质和教?学质量的?关键。本?学期教导?处以青年?教师的培?养为工 ?作重点，?一方面鼓?励青年教?师积极参?加学历进?修提高专?业素养，?另一方?面组织青?年教师参?加新上岗?教师培训?，提高?青年教师?的基本教?学素养?。针对我?校教师严?重缺编，?青年代课?教师多，?变动频繁?的校情，?学校不?等不靠、?不怨天忧?人，而是?积极想办?法，为了?更好的调?动一切力? 量投入?对青年教?师的培养?，学校认?定了一批?责任心强?、业务水?平较好 ?的有一定?教学经验?的中老年?教师为校?级骨干教?师，同?时聘请了?学校的 ?一些德高?望重的老?教师担任?学校的教?学顾问，? 动员这?些骨干教?师和教 ?学顾问共?同参与到?青年教师?的培养工?作中来，? 形成对?青年教师?的培养 ?合力。同?时开展 ?ldqu?o;师徒?结对，传?帮带 r?dquo?;活动，?让这些骨?干教师?和教学顾?问担任指?导教师，? 青年教?师采用自?己拜师与?学校分配?相结合?的方式，?都找到了?自己满意?的 ld?quo;?师傅 r?dquo?;。为了?加大对 ?青年教师?培养力度?，我们继?续开展 ?ldqu?o;拜师?结队传帮?带 rd?quo;? 活动，?并积极发?挥学校指?导教师团?队的作用?，由教导?处组织、?教研组 ?则负责从?学科教学?所涉及的?专业领域?、教学中?的常见的?难点问题?、学生?及班级管?理中的问?题等方面?对青年教?师加以指?导，指?导教师则?从备课?、上课、?作业、学?生辅导、?教学实践?中所遇到?的实际问?题等细节?方面对?青年教师?给予指导?。在教学?能力的培?养上，教?导处坚持?对青年教? 师采用?听推门课?与自己申?报课结合?的培养制?度，要?求每位青?年教师每? 月至少?要申报上?两次汇报?课，听指?导教师及?同学科教?师 8 ?节课，并?写出听?课点评，?每月上交?一份学习?心得。在?工作中我?们、加强?分析和反?

?适时调整?，使年?轻教师在?做中学，? 在实践?中领悟，?思、 ?认真参与?督导，

走上学?习中研讨?，实践中?总结，总?结中提高?的成长历?程。他们?都深深 ?地体会到?平时 l?dquo?;练兵 ?rdqu?o;的好?处，都?不同程度?地有了较?大的提?高。我们?每月还抽?出时间组?织青年教?师座谈会?，了解青?年教师的?情况同?时给青年?教师明确?思路和方?向，帮?助青年教?师更好、? 更快的?成长。

? 二、?以教研组?为校本教?研单位落?实教研促?教在校?本教研方?面，学校?推进以新?课程为导?向，以课?程实施过?程中各 ?学科所面?临的各种?具体问题?为对象，?以 ld?quo;?建设学习型学校? ?rdqu?o;工作?为重点，?以教师为?研究主体?，以课堂?为主阵地?，以研究? 和解决?教师教育?教学中的?实际问题?、总结和?提升教学?经验为重?点，以 ?行动研究?为主要方?式，以?促进每个?学生的发?展和教师?专业化成?长为宗 ?旨的校本?教研制。?教研组是?学校教学?研究最基?层的组织?，是教师?成长的摇?篮，是教?师进行?教学和研?究的主阵?地。我校?分设语文?、数学和?科任三大?教研组，? 各组有?教研组长?、骨干教?师和其他?教师共同?组成，由?教导处引?领组长 ?主抓各组?教研活动?。每期各?组围绕学?校的中心?工作制定?切实可行?的教学?教研及教?育科研工?作计划，?不断提高?教研活动?的质量，?期初把好?计划关?，期末把?好总结关?。我校建?立校本教?研的三定?制度，即?定时间、 ?定地点?、定议题?，本学期?仍以教研?组为单位?开展校本?教研，周?二下午 ?第三节为?固定研讨?时间;本?期我们组?织教师继?续深入钻?研教材，?要求教?师掌握教?材体系、?基本内容?及其内在?联系，抓?住主线、?明确重、?难点，?搞清疑点?，把握关?键。同时?我们要求?各教研组?针对教学?中热点问? 题确立?研究专题?，进行了?教学经验?转项交流?传递活动?。同时我?们重视

?教育教学?理论学习?，深入开?展读书交?流 ld?quo;?三分享 ?rdqu?o;活动?，即内?容、感想?和实际应?用的分享?，并组织?教师人人?参与， ?ldqu?o;终 ?身学习 ?rdqu?o;的观?念已深入?每位教师?心中，教?师的知识?得到长进?，理论?得到提升?，不同程?度地做到?了学以致?用，学有?所长。在?教研组工? 作方面?，我们还?十分重视?交流学习?，先后三?次派出组?长学习、?培训教 ?研组工作?理论和经?验，并结?合我校实?际及时调?整工作。?在教育教?育科研方?面，我们?牢固确立? ldq?uo;科?研兴教 ?rdqu?o;、 ?ldqu?o;科研?兴校 r?dquo?;、 l?dquo?;科研兴?课 rd?quo;?的思想，?以 ld?quo;?研究促质?量，研究?求效益，?研究创特?色 rd?quo;?为宗旨，?兴科研?强校之风?，以教育?科研为先?导，提升?教育科研?水平。明?确教育科?研工作?的定位，?壮大教育?科学研究?队伍，加?强教育科?研交流，?充分认识? 教育科?学技术是?第一生产?力，教?学科研在?教育改革?和发展中?的先导作? 用，进?一步确定?教科研在?当前学校?工作中的?重要地位?，强化了?科研意 ?识，目前?我校已结?项课题 ?7 项，?其中一项?获省教科?研成果一?等奖，立? 项正在?研究课题? 10 ?项，基本?形成了人?人参与课?题研究的?良好氛围?。有十余?名教师的?论文获省?级奖励;?有五名数?学教师获? ldq?uo;中?国教育?学会先进?工作者 ?rdqu?o;称号?。

?三、以教?学常规为?中心规范?教学管理? 教学常?规是教学?工作的根?本。我校?一贯重视?对教学常?规管理工?作，学?校的教学?常规管理?，如组?织教研活?动、听?课、评?课活动、? 教学比?赛、学?生竞赛、?作业检查?、教案检?查、资料?归档等工?作，一贯?认认真真?、从不?懈怠。在?今年市教?育局要求?各学校开?展 ld?quo;?教育管理?年

r?dquo?;活动的?新形势下?，我校结?合市教育?局《中小?学教学常?规手册》? 文件精?神进一步?修订完善?了学校的?教学常规?管理制度?，并组?织全体教? 师认真?学习领会?文件精神?，加强了?学校内部?各项教学?工作的科?学管理?。在宏观?上体现管?理的目标?是 ld?quo;?德、智、?体、美、?劳 rd?quo;? 全面发?展，从微?观上，对?学校的授?课计划、?备课、教?学、批改?、辅导、? 复习、? 考试、? 成绩评?定等项教?学规章制?度，做?到严格要?求，严?格管理。?本学期学?校对备课?、作业?等进行严?格要求和?检查。两?次检查各?有重点，? 每次都?及时小结?反馈，指?导教学。?提高课堂?教学效率?的关键是?教师， ?每位教师?必须备好?每一节课?，积极从?教材中挖?掘出启迪?学生，培?养学生?能力的因?素，建立?教学上的?最佳工作?点，充分?调动学生?的思维积?极性，? 使大部?分学生在?克服一定?困难的前?提下学到?更多知识?，增长?能力。因?此教导处?对教师进?行了不定?期地随堂?听课，并?通过召开?家长座谈? 会、学?生座谈会?，了解反?馈教师课?堂教学等?各方面的?情况。本?学期教导?处还组织?了偏重于?单项技能?的教学抽?测调研，?使校内调? 研逐

步?走向正规?化科学化?;同时进?行了体卫?艺术工作?的自查和?迎检工 ?作，以及?一年级的?招生分班?工作和毕?业班的前?期工作。?本学期我?们组织?参加了市?区的各项?教育教学?业务活动?，师生都?取得了不?少的成绩?。在市教?局十月份?的 ld?quo;?规范化学?校验收 ?rdqu?o;和十?二月的 ?ldqu?o;常规?教学调研? rdq?uo;中?，我们的?教学管理?工作均受?到了好 ?评。四、?以校内教?学比赛为?载体促进?课堂教学?质量我?校每学期?一次的教?学比赛已?初步形成?特色，它?为广大教?师，特别?

是青年?教师提供?了一个展?示教学技?能技巧的?舞台，他?们互相学?习切磋?，学习贯?彻新课程?标准，更?新思想，?转变观念?，推动教?学工作向?前发展?。本学期?教导处组?织进行了? ldq?uo;示?范课观摩? rdq?uo;和? ldq?uo; ?四十岁以?下教师公?开课比赛? rdq?uo;活?动，成立?了比赛评?委小组，?并制定?比赛方(?本文来自?:

? Www?.CDF?Ds.c?Om 池?锝范文 ?网:课程?顾问培训?心得)案?，在 l?dquo?;公开、?公平、公?正 rd?quo;?的原则下?，力求 ?突出两个?特点:

? 新?:

? 授课教?师观念新?，落实?新课程标?准，教?学有创新?; 实:?

?教学过程?要真实，?体现老师?教学真功?夫。评出?了

?一、

? 二、三?等奖， ?鼓舞了老?师们的教?学热情。?教导处及?时进行了?总结并提?出了以后?的调整?建议

? 五、?以参与学?生竞赛为?形式促进?学生综合?发本学?年教导处?积极组织?学生参与?各种比赛?活动，在?活动中锻?炼了学 ?生的综合?能力。尤?其是在 ?ldqu?o;弘扬?中华美德?构建和谐?学校 r?dquo?; 读书?活动中，?我校有一?百多学生?获得国家?、省、市?级

?一、

? 二、三?等奖; ?十几名教?师获得辅?导奖;学?校获得省?集体二等?奖。在市? ldq?uo;中?小学艺?术展演活?动 rd?quo;?中，我校?获得二等?奖。在省?市 ld?quo;?小学生计? 算机比?赛 rd?quo;?中，我校?宋景芸、?陈佳雯同?学分别获?得省

一、二?等奖，?另有五名?学生分别?获得市 ?

? 一、?

二?、三等奖?。在市第?三届牡丹?杯才艺?大赛中，?我校有十?八名学生?分别获得?

一?、

?二、三等?奖;在市? ldq?uo; ?奥体花城? rdq?uo;杯?书画大赛?中我校又?有九名学?生获奖。?回顾过去?、展望未?来，我们?有信心和?决心在市?教育局、?区教育局?的领导?下，把握?机遇，营?造明天，?使学校的?教学质量?迈上新的?台阶。

? 六、?今后工作?的努力方?向

进一步加大对??教师的培?养力度，?以现有的?名师、骨?干教师辐?射带动，? 培养更?多的名师?及骨干教?师;在现?有特色教?育的基础?上理思路?，深化 ?特色教育?，赋予其?新的意义?和内涵;?在新课程?形势下，?努力探索?德育、 ?教学、家?庭教育三?结合，形?成教育合?力的模式?。编后语?:

? 上文就?是给您带?来的课程?顾问工作?总结范文?，希望可?以更好?的帮助到?您!!编?后语:

? 以?上这份“?课程顾问?工作总结?范文”的?工作总结?内容就是?这样子?，希望对?您写工作?总结有所?帮助～

? 篇四:?

?课程顾问?每日工作?纪要课程?顾问每日?工作课程?顾问每日?工作事项? 事项 ?确定邀约?对象确?定回访对?象邀约?、回访预?案邀约?、回访电?话来访?预案来?访电话?咨询、当?面咨询 ?填写每日?工作报告? 填写每?日销售报?表日销?售会议 ?结果列?举邀约名?单列举?回访名单? 邀约、?回访预案?表邀约?、回访登?记表每?日 2 ?人到访为?合格来?访预案表? 每周 ?2 人报?名为合格? 来访总?结表反馈? 每日下?班前发送? 每日下?班前发送? 咨询案?例用时? 30 ?分钟 3?0 分钟? 30 ?分钟 2? 小时 ?30 分?钟 2 ?小时机?动 20? 分钟 ?10 分?钟 30? 分钟 ?检查人 ?课程顾问? 课程顾?问咨询?主管课?程顾问 ?咨询主管? 咨询主?管咨询?主管咨?询主管、?校长咨?询主管、?校长咨?询主管备?注:

? 若当?天电话咨?询、来访?偏多，课?程顾问自?己安排好?邀约、回?访时间和?学习时间?，但每天?的咨询日?销会必须?参加。

? 篇五:?

?课程顾问?益学教育?每月启动?大会流程?

一?、课程顾?问总结:?

?上个月工?作总结:?

?做了什么?,做得怎?么样,存?在哪些问?题,计划?怎么解决?,

? 1、上?月主要市?场活动;?

?2、上月?核心市场?策略; ?

3?、上月目?标业绩、?实际完成?业绩、完?成比率;?

?4、上月?目标电话?量、实际?电话量、?完成比率?;

? 5、上?月意向客?户量、邀?约成功率?、成交率?;

? 6、个?人月、周?电话量、?意向客户?量、邀约?成功率、?成交率;?

?7、学生?来源渠道?分析比较?、宣传方?式优劣比?较; 最?后总结:?

?上月三大?明显进步?:

? 上月三?大核心问?题:

? 如何?解决三大?问题:

? 二、?课程顾问?计划:

? 1、?本月主要?市场活动?;

? 2、本?月核心市?场策略;?

?3、本月?目标业绩?、最低业?绩、最低?完成比率?;

? 4、本?月目标电?话量、最?低电话量?、最低完?成比率;?

?5、本月?目标意向?客户量、?目标邀约?成功率、?目标成交?率; ? 6、?个人月、?周电话量?、意向客?户量、邀?约成功率?、成交率?;1

范文三：课程顾问培训心得

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课程顾问培训心得

课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。接下来就跟一起去了解一下关于课程顾问培训心得吧!

课程顾问培训心得一、以青年教师的培养为工作重点加强教师队伍建设

在今年的“教育管理年”活动中，学校组织全体教师认真市、区两级教育局的有关文件精神，引导广大教师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展“教育管理年”活动与进一步加强教师素质、提高业务能力结合起来，牢固树立“要给学生一滴水，自己要有长流水”的新型教师观、“敬业爱生”的新型学生观以及“以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教”的新型育人观。在教师的专业化成长上，我们关注每一位教师的发展，努力探索规范管理和人文关怀的最佳结合点，创建“东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向”的和谐有为的工作氛围。今年先后派出十余名教师外出参加各学科的教育年会，外出教师返校后将所学教育理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体教师分享，力求把成果最大化。学校在全体教师中树立终身观，鼓励教师不断，不断充电。今年我们还安排两位市级骨干教师参加市教育局在洛阳师院举办的市级骨干教师

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培训，此外学校还组织绝大部分教师参加了第三轮继续教育培训;并组织部分教师参加了区教委组织的各学科教学培训。

我校青年教师占教师总数的百分之八十，提高他们的业务水平是提高师资素质和教学质量的关键。本学期教导处以青年教师的培养为工作重点，一方面鼓励青年教师积极参加学历进修提高专业素养，另一方面组织青年教师参加新上岗教师培训，提高青年教师的基本教学素养。针对我校教师严重缺编，青年代课教师多，变动频繁的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是积极想办法，为了更好的调动一切力量投入对青年教师的培养，学校认定了一批责任心强、业务水平较好的有一定教学经验的中老年教师为校级骨干教师，同时聘请了学校的一些德高望重的老教师担任学校的教学顾问，动员这些骨干教师和教学顾问共同参与到青年教师的培养工作中来，形成对青年教师的培养合力。同时开展“师徒结对，传帮带”活动，让这些骨干教师和教学顾问担任指导教师，青年教师采用自己拜师与学校分配相结合的方式，都找到了自己满意的“师傅”。为了加大对青年教师培养力度，我们继续开展“拜师结队传帮带”活动，并积极发挥学校指导教师团队的作用，由教导处组织、教研组则负责从学科教学所涉及的专业领域、教学中的常见的难点问题、学生及班级管理中的问题等方面对青年教师加以指导，指导教师则从

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备课、上课、作业、学生辅导、教学实践中所遇到的实际问题等细节方面对青年教师给予指导。在教学能力的培养上，教导处坚持对青年教师采用听推门课与自己申报课结合的培养制度，要求每位青年教师每月至少要申报上两次汇报课，听指导教师及同学科教师8节课，并写出听课点评，每月上交一份心得。在工作中我们、加强分析和反思、认真参与督导，适时调整，使年轻教师在做中学，在实践中领悟，走上中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。他们都深深地体会到平时“练兵”的好处，都不同程度地有了较大的提高。我们每月还抽出时间组织青年教师座谈会，了解青年教师的情况同时给青年教师明确思路和方向，帮助青年教师更好、更快的成长。

二、以教研组为校本教研单位落实教研促教

在校本教研方面，学校推进以新课程为导向，以课程实施过程中各学科所面临的各种具体问题为对象，以“建设型学校”工作为重点，以教师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决教师教育教学中的实际问题、总结和提升教学经验为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的发展和教师专业化成长为宗旨的校本教研制。

教研组是学校教学研究最基层的组织，是教师成长的摇篮，是教师进行教学和研究的主阵地。我校分设语文、数学和科任三大教研组，各组有教研组长、骨干教师和其他教师

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共同组成，由教导处引领组长主抓各组教研活动。每期各组围绕学校的中心工作制定切实可行的教学教研及教育科研工作计划，不断提高教研活动的质量，期初把好计划关，期末把好总结关。我校建立校本教研的三定制度，即定时间、定地点、定议题，本学期仍以教研组为单位开展校本教研，周二下午第三节为固定研讨时间;本期我们组织教师继续深入钻研教材，要求教师掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键。同时我们要求各教研组针对教学中热点问题确立研究专题，进行了教学经验转项交流传递活动。同时我们重视教育教学理论，深入开展读书交流“三分享”活动，即内容、感想和实际应用的分享，并组织教师人人参与，“终身”的观念已深入每位教师心中，教师的知识得到长进，理论得到提升，不同程度地做到了学以致用，学有所长。在教研组工作方面，我们还十分重视交流，先后三次派出组长、培训教研组工作理论和经验，并结合我校实际及时调整工作。

在教育教育科研方面，我们牢固确立“科研兴教”、“科研兴校”、“科研兴课”的思想，以“研究促质量，研究求效益，研究创特色”为宗旨，兴科研强校之风，以教育科研为先导，提升教育科研水平。明确教育科研工作的定位，壮大教育科学研究队伍，加强教育科研交流，充分认识教育科学技术是第一生产力，教学科研在教育改革和发展中的先导作

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用，进一步确定教科研在当前学校工作中的重要地位，强化了科研意识，目前我校已结项课题7项，其中一项获省教科研成果一等奖，立项正在研究课题0项，基本形成了人人参与课题研究的良好氛围。有十余名教师的论文获省级奖励;有五名数学教师获“中国教育学会先进工作者”称号。

三、以教学常规为中心规范教学管理

教学常规是教学工作的根本。我校一贯重视对教学常规管理工作，学校的教学常规管理，如组织教研活动、听课、评课活动、教学比赛、学生竞赛、作业检查、教案检查、资料归档等工作，一贯认认真真、从不懈怠。在今年市教育局要求各学校开展“教育管理年”活动的新形势下，我校结合市教育局《中小学教学常规手册》文件精神进一步修订完善了学校的教学常规管理制度，并组织全体教师认真领会文件精神，加强了学校内部各项教学工作的科学管理。在宏观上体现管理的目标是“德、智、体、美、劳”全面发展，从微观上，对学校的授课计划、备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。本学期学校对备课、作业等进行严格要求和检查。两次检查各有重点，每次都及时小结反馈，指导教学。提高课堂教学效率的关键是教师，每位教师必须备好每一节课，积极从教材中挖掘出启迪学生，培养学生能力的因素，建立教学上的最佳工作点，充分调动学生的思维积极性，使大部分学

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生在克服一定困难的前提下学到更多知识，增长能力。因此教导处对教师进行了不定期地随堂听课，并通过召开家长座谈会、学生座谈会，了解反馈教师课堂教学等各方面的情况。

本学期教导处还组织了偏重于单项技能的教学抽测调研，使校内调研逐步走向正规化科学化;同时进行了体卫艺术工作的自查和检工作，以及一年级的招生分班工作和毕业班的前期工作。本学期我们组织参加了市区的各项教育教学业务活动，师生都取得了不少的成绩。

在市教局十月份的“规范化学校验收”和十二月的“常规教学调研”中，我们的教学管理工作均受到了好评。

四、以校内教学比赛为载体促进课堂教学质量

我校每学期一次的教学比赛已初步形成特色，它为广大教师，特别是青年教师提供了一个展示教学技能技巧的舞台，他们互相学习切磋，贯彻新课程标准，更新思想，转变观念，推动教学工作向前发展。本学期教导处组织进行了“示范课观摩”和“四十岁以下教师公开课比赛”活动，成立了比赛评委小组，并制定比赛方案，在“公开、公平、公正”的原则下，力求突出两个特点:新:授课教师观念新，落实新课程标准，教学有创新;实:教学过程要真实，体现老师教学真功夫。评出了一、二、三等奖，鼓舞了老师们的教学热情。教导处及时进行了总结并提出了以后的调整建议

五、以参与学生竞赛为形式促进学生综合发

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本学年教导处积极组织学生参与各种比赛活动，在活动中锻炼了学生的综合能力。尤其是在“弘扬中华美德构建和谐学校”读书活动中，我校有一百多学生获得国家、省、市级一、二、三等奖;十几名教师获得辅导奖;学校获得省集体二等奖。在市“中小学艺术展演活动”中，我校获得二等奖。在省市“小学生计算机比赛”中，我校宋景芸、陈佳雯同学分别获得省一、二等奖，另有五名学生分别获得市一、二、三等奖。在市第三届牡丹杯才艺大赛中，我校有十八名学生分别获得一、二、三等奖;在市“奥体花城”杯书画大赛中我校又有九名学生获奖。

回顾过去、展望未来，我们有信心和决心在市教育局、区教育局的领导下，把握机遇，营造明天，使学校的教学质量迈上新的台阶。

六、今后工作的努力方向

进一步加大对教师的培养力度，以现有的名师、骨干教师辐射带动，培养更多的名师及骨干教师;在现有特色教育的基础上理思路，深化特色教育，赋予其新的意义和内涵;在新课程形势下，努力探索德育、教学、家庭教育三结合，形成教育合力的模式。

课程顾问培训心得> 为了让我们更好的了解课程顾问岗位职责及主要工作内容，公司特地从北京请了陈玲与沈海妹老师来到沈阳为辽宁省内的顾问做内部培训。

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在一天0多个小时的急训中，让我受益匪浅，系统的了当面咨询的流程，让经后的工作有了正确的方向指引。在下午案例录音中有幸听到国内同事的经验分享。随后的现场演练真实的反馈了当面咨询的场景，这些都是宝贵的经验。晚上沈老师的心态培训虽然因为时间的原因不法讲的全面到位，但也再次给予我们激励。

陈老师在开始时问道，最难的是什么?我认为是观念的改变。如果两人的思维方式不在一个“平行线”上，就永远不会有交际，彼此的交流沟通结果就是对牛弹琴。

对早教顾问岗位工作理解?其实就是在销售一种文化产品和做最优质的服务。和大多销售一样，最先销售的其实就是自己的形象。谁的气场足够强，就有吸引力!

在整个过程中又扮演了多元素综合角色。

角色——早教专家?心理专家?那是必须的。

角色——朋友?那正是我们要努力的。

角色——演员?不疯魔不成活的境界就是演谁像谁。

角色——服务者?二次销售关键在于服务品质。

角色——销售?这是不变的本质。

无论扮演的是什么都要真诚以待!

陈老师又提到了四个力，即观察力、亲和力、控制力、反应力!足够观察力可以让人明察秋毫分辨出真实与虚假的需求点。亲和力可以拉近彼此的距离。控制力是关键，否则

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永远被客人牵着走。反应快可以应对自如。

客户为什么要购买我们的产品?我第一时间想到的是有需要，所以想购买。经过老师的举例说明后才知道有3个性，即重要性、紧迫性、唯一性。做到这三点就可达成。

当面咨询的流程:

. 咨询室、销售工具、调整自己状态。

. 亲切热情的接客户。

. 破冰—建立信任。

. 找真正的需求点抗拒点痛点。

. 解决问题。

. 关单。

其实第3步的破冰我做的不好，但经过培训老师生动的讲解后有很大的感悟。如果站在朋友的心理角度去沟通，破冰也只是时间问题。用关心朋友的心态去说去做，即使偶尔强势一下，对方也会理解你。

医生在通过提问确疹后，才能对症下药。同理只有找到了对方的真正需要点后，才做有针对性的攻略。

解决对方千奇百怪的问题需要扎实的专业知识，否则说错话会让人更不放心。

关单时给出的优惠要注意技巧的。轻意得到的东西都不真惜。

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最后还有价格、时间、效果的问题解说方法，这三种是客户必问的。

关于价格有以下四种说法:消费其实是变向的投资。

很多东西的价格，过了这个村就没这个店了。(指活动期的优惠)选择了不合适的学校，不合适的方法本身才是一种浪费!学费细分下来也不贵。

时间问题是最常见的一种，很多家长都会说回去考虑一下，然后就没有反应了。或者是不着急不上火的认为宝宝还小，不急。面对这类家长，可以强调说现在是早期教育的最佳时间，而时间是不等人的，过去了就找不回来了。再用成功案例重申一下家长对宝宝的期望!

效果问题每个家长都要考虑。可以从五大方面说起，品牌优势、教学方法、课程特色、师资力量、服务体系。

在接待的过程中面对家长随时给出的各种问题，我们应当学会站在家长的角度去帮对方想问题，这样会快他一拍。

很多时候还要对面同行的竞争，家长会说谁谁家比你的好，比你的便宜等。我们的原则是不诋毁同行，只放大我们的优点，也放大同行的缺点。

在听录音找优缺点的环节，了解道每个人的风格都不同，只有练出最适合自己的气场，才是最好的。下午的演练反应出我们顾问普遍的问题，公式化、生硬、破冰做的不好。乱问，没有目的的收集信息，思路不清晰，导致抓不住客户

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的真实心理活动，抓不住需要点，无法做出有效的、有针对性的下一步工作。课程推荐后，面对家长问出的问题，无法给出专家级的解答，冷场情况时有出现。讲解价格时把握不好优惠，求成心切，反让对方一而再，再而三的讨价还价。

以上不足之处很多无法短时间达到理想状态，故特此做以下设定。

、每天回家后都要专业知认。

、每天都以好的心态开始，始终保持好的情绪。

、坚持流程，抓重点，每天都留出反思的时间来思考。

、坚信每天进步一小步，一年提升一大步。

一天的培训冲冲而过，虽然大脑高度思考会带来疲劳，但收获也是显而易见得。相信得到正确指引的我们再接下来的工作中会顺利很多。在此感谢北京来的两个老师娟娟不会的教导，也感谢老总给予的机会和同事给予的帮助。

课程顾问培训心得虽然进入XXXX已经十月有余了，但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开始的。短暂的五个月的时间中，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去XXXX的，我既期待又心怀犹豫，一方面因为可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去XXXX的

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让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。

此次的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块:.如何成为一名优秀的课程顾问;2，来电咨询和电话邀约;3.来访咨询;4.如何处理客户投诉;5.攻单技巧。

想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯:全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。

关于来电咨询和电话邀约，就我所知，目前XXX各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说来电咨询较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行

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邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于来电咨询，课程顾问需要注意以下几点:.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;2.保持微笑让客户感觉到友好;3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌;4.控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信;5.详细记录电话结果;6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。

来校咨询对于攻单成功更具优势，来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。在这里可以

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推荐两个小技巧:一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制。

在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们了“四人心态”和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指:用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户

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沟通。四人心态的标准化动作即:认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情(在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤)。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。

一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过不断的我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。如果任何人都喜和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人!

课程顾问培训心得篇4 上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断，以下是我对这次销售培训心得体会。

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首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼

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神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

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范文四：课程顾问工作心得体会范文

篇一:课程顾问工作总结

一、以青年教师的培养为工作重点加强教师队伍建设

在今年的教育管理年活动中，学校组织全体教师认真学习市、区两级教育局的有关文件精神，引导广大教师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展教育管理年活动与进一步加强教师素质、提高业务能力结合起来，牢固树立要给学生一滴水，自己要有长流水的新型教师观、敬业爱生的新型学生观以及以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教的新型育人观。在教师的专业化成长上，我们关注每一位教师的发展，努力探索规范管理和人文关怀的最佳结合点，创建东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向的和谐有为的工作氛围。今年先后派出十余名教师外出参加各学科的教育年会，外出学习教师返校后将所学教育理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体教师分享，力

求把学习成果最大化。学校在全体教师中树立终身学习观，鼓励教师不断学习，不断充电。今年我们还安排两位市级骨干教师参加市教育局在洛阳师院举办的市级骨干教师培训，此外学校还组织绝大部分教师参加了第三轮继续教育培训;并组织部分教师参加了区教委组织的各学科教学培训。我校青年教师占教师总数的百分之八十，提高他们的业务水平是提高师资素质和教学质量的关键。本学期教导处以青年教师的培养为工作重点，一方面鼓励青年教师积极参加学历进修提高专业素养，另一方面组织青年教师参加新上岗教师培训，提高青年教师的基本教学素养。针对我校教师严重缺编，青年代课教师多，变动频繁的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是积极想办法，为了更好的调动一切力量投入对青年教师的培养，学校认定了一批责任心强、业务水平较好的有一定教学经验的中老年教师为校级骨干教师，同时聘请了学校的一些德高望重的老教师担任学校的教学顾问，动员这些骨干教师和教学顾问共同参与到青年教师的培养工作中来，形成对青年教师的培养合力。同时开展师徒结对，传帮带活动，让这些骨干教师和教学顾问担任指导教师，青年教师采用自己拜师与学校分配相结合的方式，都找到了自己满意的师傅。为了加大对青年教师培养力度，我们继续开展拜师结队传帮带活动，并积极发挥学校指导教师团队的作用，由教导处组织、教研组则负责从学科教学所涉及的专业领

域、教学中的常见的难点问题、学生及班级管理中的问题等方面对青年教师加以指导，指导教师则从备课、上课、作业、学生辅导、教学实践中所遇到的实际问题等细节方面对青年教师给予指导。在教学能力的培养上，教导处坚持对青年教师采用听推门课与自己申报课结合的培养制度，要求每位青年教师每月至少要申报上两次汇报课，听指导教师及同学科教师8节课，并写出听课点评，每月上交一份学习心得。在工作中我们、加强分析和反思、认真参与督导，适时调整，使年轻教师在做中学，在实践中领悟，走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。他们都深深地体会到平时练兵的好处，都不同程度地有了较大的提高。我们每月还抽出时间组织青年教师座谈会，了解青年教师的情况同时给青年教师明确思路和方向，帮助青年教师更好、更快的成长。

篇二:范文2:瑞恩教育课程顾问工作的实习报告

瑞恩教育课程顾问工作的实习报告

宁波瑞恩教育培训学校成立于2007年。旗下有清华少儿英语和博识语文两个品牌。其中清华儿英语从创立就有了。博识语文是今年9月份引进的。我们培训学校的所有老师全部都是全职教师，每个员工在实习期满后全部会送去清华大学为期半个月的岗前培训。培训的项目有销售培训，市场培训，跟教师的上课培训。我们是清华少儿英语宁波总代理商。在宁波有直接加盟店3家分别在海曙、鄞州、江东，挂牌加

盟的有3家分别在姜山，科技园区和镇海。

目前，瑞恩教育的员工都要求大专学历以上。英语教师则要求的是大学本科和英语专业四级以上。还要求必须持有教师资格证。有过教育心理学培训。目前鄞州分校的拥有学生230人。江东100人。海曙目前还在积极的筹建过程中，也是明年重点要推的分校。其他的加盟校区我们提供无限量的支持，我们会提供师资培训，广告宣传等一系列的配套设施。我们加盟的是清华少儿的品牌。我们也一直跟着清华的校训在努力“自强不息厚德载物”～这个就是我们前进的动力。一、瑞恩教育清华少儿英语课程顾问工作概述

1、工作内容

(1)接待来电、来访家长，介绍其孩子参加适合的课程;

(2)进行有效的家长管理和沟通，预约家长试听课程，了解家长的需求。并及时反馈;

(3)家长当场报名要做好相应的接待工作;

(4)熟练的运用学校内部的充值卡操作;

(5)及时的做好家长的回访跟进工作;

(6)课程顾问要熟练的运用平台;

(7)与客户建立良好的关系，维护公司形象。

2、人员构成:

校长

3、工作内容

(1)课程顾问的职责:

A、接待来电、来访家长，介绍其孩子参加合适的课程

总部执行校长市场部师训部人事部

各分校校长课程顾问教学部财务行政

?在这点上对来电接待的家长，接电话的时候要说:“您好～清

华少儿英语～”然后在耐心细致的为家长介绍我们的课程及我们品牌特点。

?对上门接待的家长。首先第一点说:您好～请问我有什么可以帮助你的吗,必须以微笑的状态来面对。再把家长带到家长休息区，为家长端上水，详细耐心的为家长做介绍～耐心始终微笑的回答家长提出的各种问题。

B、进行有效的家长管理和沟通，预约家长试听课程，了解家长的需求，并及时反馈:

?在这点上我们会要求课程顾问定期的做家长的电访工作。了解老师上课的情况，了解学生在家的学习情况。

?家长在来电咨询或者上门咨询，介绍完后请家长留下联系方式，并根据家长的介绍和结合我们的特色，对好入座为孩子安排好相应的课程。并和该班的任课老师及时的做好沟通工作。

C、家长当场报名的细则

如果家长当场报名的话，从电脑平台里面打印出凭条，交

给财务方便财务发放教材及开发票。如遇财务不则开据发票的工作由课程顾问代开，收取相应的费用并妥善保管，财务回来第一时间把钱跟收据交给财务。

D、充值卡的如何运用与操作

?我们的充值卡目前的形式有2种一种是针对老的学员的，是充2000打88折，充5000打78折。还有一种是新报名的学员，一律是充值10000打88折。博识笔一律不打折。

?充值卡在位学员办卡的时候，新的则要扣除卡的成本费用10元。续充值则是付款多少充多少。如何办理充值卡在课程顾问入职前全部培训完成。

充值卡续报名者是直接从卡里面扣费，遇到卡余额不足不够付本期学费的时候则要充值后才能扣费～家长要来查看余额，课程顾问要积极的配合查询～具体的操作会在上岗前培训～

E、及时做好家长的回访跟进工作

预约完了课程家长并来试听了课程，但是没有当场报名，课程顾问就要及时的做好回访工作跟进工作，问清楚原因以及家长的打算。

F、课程顾问的平台使用情况

家长来电或上门咨询后，要把家长留下的信息及时的输入到平台里面。要把回访做的记录也要及时的输入到平台里面。在新生报名后腰及时的把学员的信息输入到平台还有缴

费信息。老学员续报后也要把续费信息及时的输入～

G、与客户建立良好关系，维护公司形象

课程顾问是个非常重要的岗位，有着桥梁纽带的作用～前期市场部的一系列工作完成了。知道了我们的品牌。到了课程顾问这里来电或上门咨询了。说明市场部的工作已经做到位了。客户到了课程顾问那里一定要尽力挽留住每一个来咨询的客户。让他们感觉到我们的产品的独有处和我们最核心的东西。还有就是课程顾问在言语上十分的重要。在面对客户上一定要耐心，细心，始终保持微笑～课程顾问也是学校重要的形象门面～客户对学校的第一印象也取决在此。在学校众多的岗位里面是起着举足轻重的位置。客户的日常交流沟通都是需要课程顾问去完成的。

二、工作体会

1、存在的问题

(1)公司存在的问题:第一在管理上太过于单一。没有很系统的条框。对新入职的员工没有很好的系统的安排。制度不够严谨。

(2)在早上考勤上规定8点半考勤但是我们采用的是网络ID考勤有时候系统太慢，严重影响考勤的时间。这样有就会比较的吃亏。

(3)在实习期间没有跟员工签订实习合同，有点不规范。

2、实习收获

(1)在半年的工作岗位上接触了很多类型的人，觉得自己在跟家长沟通的时候显得有点羞涩，胆子还需要再大一点。

(2)要把在学校里面学到的东西要跟实际相结合，灵活的转变和运用。

(3)在性格上要有所改变，要细致耐心。不应该犯的错误绝对不能犯。

三、实习总结

在瑞恩教育实习的半年时间里面，接触了各种类型的人群，使自己的眼光大涨。学到很多在学校里面学不到的知识。跟同事间的相处也是非常的愉快。工作虽然很繁琐但是时间过的很快，生活的很充实，很快乐。现在即将毕业，我的这份工作我也做的比较开心，毕业了我还是会在这家企业继续做下去。在这里跟指导老师学习到了很多方面的东西，礼仪处事时的心态，人与人间的交流，开拓了很多的视野～也为将来打下了很好的基础。

篇三:课程顾问实习总结

四年的大学生活弹指一瞬间，在即将毕业之际，我选择了抚顺市知明教育培训学校担任课程顾问一职。第一次进入知明教育培训学校应聘的时候，就已经被这里家一样的温馨气息所吸引，每一个员工都面带亲切的笑容欢迎我加入这个大家庭，而我也因为这些毫不犹豫的选择了这个职业，并在这

度过我短暂的实习时光。

在此之前，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去抚顺市知明教育培训学校学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去抚顺市知明教育培训学校的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。

此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块:1.如何成为一名优秀的课程顾问;2，来电咨询和电话邀约;3.来访咨询;4.如何处理客户投诉;5.攻单技巧。

达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。

座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。在这里可以推荐两个小技巧:一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制。

是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享:从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。而在解

决问题时需要注意以下几点:1.为客户提供选择方案;2.诚实的向客户承诺;3.适当的给客户一些补偿，要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而??”，这样就避免了学校的低姿态。

在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指:用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即:认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情(在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤)。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。

课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过

不断的学习我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人～

范文五：课程顾问工作内容

维度电商培训-课程顾问工作职责：

1、负责接听电话时的咨询，并邀约到校了解课程内容；

2、负责来访者的当面咨询，了解来访者的特点与需求，并向其推荐适合适的课程；

3、负责去电咨询回访工作；

4、负责活动和试听课的组织，及时通知有意向者准时参加，并对活动和试听课效果进行分析；

5、负责咨询的后续服务（促成报名、交费，或续费）；

6、积极参加部门内部的工作交流会，分享经验，分享成功经验，及时发现并解决问题，不断提升咨询技能；

7、发短信给没有报名或到期未续费的学员，名额有限，告知截止日期，请速来报名；每天应做好工作日记，记载每天工作内容、咨询情况、意向人数、报名人数、报名中所遇到的问题和建议，并向直接主管汇报；

8、负责打印报名资料及整理，协助学员填写好报名资料以作备案；

9、负责办公用品申购领用等相关日常工作。

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