范文一：培养孩子人生成功的五个因素

培养孩子人生成功的五个因素

烟台家教网(http://yantai.bcjy123.com)

家长需要树立培养孩子“成功的人生”，如果按照这样的“总思想”指导，就需要多方面培养孩子;如只关注到孩子的学习成绩，就可能无法让孩子享受一个成功的人生。要从多方面培养孩子，从孩子的心理、身体、学习成绩、吃苦精神、特长等方面来培养。

赵先生的小孩是个男孩子，按照赵先生的想法，是把孩子培养一个素质高的男子汉，他要求孩子有强健的体魄，超强的自信心，成绩优秀，能吃苦独立，所以小孩子就很独立，如果自己摔到地上，需要靠自己爬起来，刘先生不会扶他，他更要求妻子、孩子的爷爷奶奶，不要扶孩子起来，要孩子靠自己的能力爬起来，从就培养孩子独立、吃苦、自立的精神，是了不起的做法。

单纯关注孩子的学习成绩是不正确的，学习成绩并不能完全帮助孩子取得成功，培养孩子健全的心理、健康的身体、优秀的学习成绩，良好的吃苦精神，较强的特长素质等等，这些才是做父母最需要加强的。

学习是一件很复杂的过程，不仅要拼自信，还要拼耐力;不仅要拼学习能力，还要拼学习方法，也就是算极其复杂的事情，甚至还要与老师处理好关系，如果与老师关系没处理好，学习某门课程也会受影响，影响学习的因素:

(一)自信心。自信是任何人成功的基础，自信是可以战胜学习中遇到的一切困难，自信的孩子抓住成功的几率高。

(二)耐力。很多聪明的孩子就没有好耐力，也就是怕吃苦，没有全力去投入学习，所以我们经常看到智商高，头脑聪明的孩子学习成绩不怎么好，反而那些智力一般，学习认真的孩子成绩很不错，学习与智商有关，同样与情商有关系。

(三)人际关系。学习同样与人际关系有关联，比如学生与任课老师的关系，任课老师与该学生关系好，就会多表扬该学生，此学生自然学习积极性高，特别是小学生，他们满足简单的表扬，只要有老师的表扬，他们就觉得很了不起，但万一与老师的关系处理不好，则会受到老师的打击和批评，孩子学习就会下降。

范文二：培养成功孩子需具备的因素总结

培养成功孩子需具备的因素总结

让孩子参与家务活动

想要孩子长大以后成功，一定要在他们小时候教会他们做家务。前斯坦福大学新生学院院长Julie Lythcott-Haims 认为：孩子们在家里不做家务，那就意味着有人替他们做了，这样孩子们缺失的可不仅仅是必要的家务活动训练，更失去了学会”自己的事必须自己完成“这个道理的机会，还有就是社会责任感----每个人都要为和谐社会贡献自己的一份力量使命感。她认为习惯于做家务的孩子走向社会以后能够更好的和同事合作，工作上也更投入，更独立，而这些都得益于小时候家长对他们做家务活的训练。

训练孩子的社交能力

根据宾州州立大学和杜克大学的一项长达20年的研究结果，社交能力强的孩子会懂得自觉得寻求与同学合作，善解人意的同时还能够助人为乐，善于自己解决问题。这样的孩子长大后更容易获得高等教育机会，找到合适的工作，而社交能力差的孩子更倾向于有酗酒和犯罪行为。所以做家长的，任重而道远哦，需要多动脑筋，言传身教，提高孩子的社交能力才好。

父母对孩子的期望很励志

美国也有望子成龙一说，加州大学旧金山分校的Neal Halfon 教授和他的同事汇总了全国6600个家庭的调查结果，这些家庭的共同特点是有2001年出生的孩子。他们发现父母对孩子有很高期望值的，并努力推动孩子向这个方向努力的，他们的孩子往往也能达到家长的期望。

这个调查结果表明孩子需要鼓励，也需要适当的压力，父母给孩子一个确定而又可以实现的目标，对孩子们来说，家长的目标就是一个对自己的挑战，而完成这一挑战给孩子们的成就感，又是激励孩子向下一个目标努力的动力，有了这样一个良性循环，孩子想不成功都很难哦。

所以，如何为每个孩子制定一个能够通过努力而实现的期望值，是聪明家长对孩子的最大帮助。

良好的家庭关系保证孩子精神健康

根据法国国家卫生与医疗研究所对3000名成人的研究结果表明，生活在经常发生家庭暴力中孩子，或者是父母离异，早亡或是酗酒家庭的孩子，精神上经常会出现一些问题。他们长大之后以同样方式暴力对待自己的孩子的几率要比正常家庭长大的孩子高五倍以上，对他们自己来说，也有1.4倍的几率会出现精神抑郁症状。

所以，和谐家庭是和谐社会的基础，孩子们需要认同，特别是来自父母的认同。群贤治平文化中心指出，从和睦家庭里出来的孩子，得到父母的关注比较多，心态比较正常，比较正能量，看问题也比较阳光，而从问题家庭里面出来的孩子，

比较胆小，怕事，看问题难免总会想到坏的一面。从这一点上来说，在幸福平和的家庭里生活的孩子比较幸福，也比较容易集中精神去关注学业，想想看，心无旁骛专心学业的孩子，是不是更容易成功呢？

父母要努力完成学业

密西根大学心理学家Sandra Tang2014年的研究成果表明，完成了高中学位或是大学本科学位的母亲，他们的孩子更倾向于以母亲为榜样，完成学业。

这样想来跟我们所说的言传身教，孟母三迁，教孩子上进是一个道理，对不对？一个能够追求上进的母亲，给孩子带来的是满满的正能量，小朋友以母亲为鉴，自然也会努力学习，是不是这个道理呢？

尽早教孩子数学

2007年，美国、加拿大和英国科学家联合做了一项智商分析，他们研究了三个国家共35,000名学前儿童的学习情况，发现及早开启孩子的数学能力对孩子的智力启蒙最有效果。

孩子小的时候比较关注“眼见为实”，他们的思维方式是具体的形象思维，5岁左右才会出现抽象思维的萌芽，而学习数学则是培养孩子抽象思维能力的最好办法。家长可以从数数开始，到点数，直接把抽象的数字与物体的数量联系起来，之后再引导小朋友学习加减法，一步一步开启孩子的抽象思维和逻辑思维能力，为小朋友今后的学业打下良好的基础。

密切亲子关系

一项2014年发起的对243位成人的成长经历研究表明，在出生后的前三年收到良好照顾的小朋友不仅在小学阶段的成绩要好一些，还拥有很好的亲子关系，与父母关系密切，成年后在工作上也更容易获得好成果。

对于每一位做父母的来说，孩子都是夫妻间爱的结晶，关心她，爱护她，培养他长大成材是为人父母的义务与责任。对孩子来说，父母的认同与关注是他们内心坚强独立的依靠，是他们健康心理发育的保障。对于中国人中常见的隔代培养，我想说，再忙的父母，也要把孩子放在自己身边抚养。祖父辈对孩子再好，依然代替不了父母的爱。为了孩子的身心健康，自己的孩子还是要自己带的比较好。

范文三：决定孩子成功最重要的因素是培养品格

决定孩子成功最重要的因素是培养品格

决定孩子成功的最重要的因素是什么。不是我们给幼年的孩子灌输了多少知识，而是在于能否帮助孩子培养一系列的重要性格特质。

父母的心平气和是孩子成长的最大养分

我们往往喜欢把自己的孩子和别人的孩子做比较，但我觉得这是不可比的。每个孩子都是独立的个体，就像一棵独立的树，全世界每棵树长成一样的时候，这个世界的光辉就没有了。

家庭教育既难，又不难。前两天我读到一篇文章，父母的心平气和是孩子成长的最大养分。父母如果随着自己的情绪好坏来教育孩子的话，那么这个孩子成长过程中一定无所依从，他搞不清楚到底想要什么，也搞不清自己怎样去迎合父母的脾气。如果我们的父母能够控制自己的情绪，在任何时候都能充满理性地跟孩子进行交流和沟通的话，那么孩子一定可以养成心平气和的情绪，这样氛围当中生长起来的孩子就能够心平气和地面对困难、挫折、失败等等。

说到规矩，好像孩子都遵守规矩，一个规矩只要放在那儿不变，孩子就会一直遵循下去。我从上小学的第一天开始，母亲对我有一个要求：每天早上起来必须把被子叠好，扫完地才能去上学，一直到18岁上大学都没有改变。我到大学也一直扫地，这带来一个好处———大家认为我比较喜欢为同学服务，都认为我是一个不错的人，最后都愿意与我一起做新东方。

说到家庭教育有几个要素，第一个要素，孩子生长的环境要素。我在很多家庭教育讲座问过一个问题：请问多少家庭家里是有书架的？第二个问题：书架上面放满五百本书的有多少？第三个问题：有多少家长[微博]有晚上睡觉以前看半小时到一小时书的习惯？我做过很多家庭调查，喜欢读书的孩子，将来克服挫折的能力强很多，他会把从书中得到的知识变成自己内心的思想，当然，书呆子型的读书除外。

有人问读故事和看电影的区别在什么地方？反复研究的结果表明，如果说给孩子讲故事、包括孩子自己读故事，对孩子想象力和形象思维能力的强化会比只看动画片的孩子好很多。我想告诉家长，这个过程其实是两个要素，第一个要素通过锻炼孩子的读书习惯，让孩子一辈子喜欢读书。第二，锻炼孩子的某种能力，而这个能力对他的一生来说都非常重要。

我在三四岁的时候，母亲只给我买书，不买别的东西。母亲要营造一个读书氛围，于是我喜欢上读书。父母种下的种子会在孩子身上生根发芽。孩子在什么样的氛围当中长大，他就会变成什么样的人，这是非常关键的。

家长给的时间多少，决定孩子对家的感觉

我们曾经做过一个调研：把爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、电脑和小狗放在船上，船承载不起，要扔掉三件东西。调查结果是：妈妈百分之百被留下来——可见妈妈跟孩子接触的时间非常多，再接下来有爷爷、奶奶，或许还有电脑和狗，唯独爸爸最少。

事实上，孩子是父母两个人教育的结果，靠母亲一个人是完不成这件事情的。我们跟孩子在一起的时候，其实有意无意中已经通过自己的行为传输我们的人生价值，孩子对父母一定是有样学样。我们很难发现一个斤斤计较的家庭里面能够走出胸怀博大的孩子，我们很难在一个庸俗的家庭里面发现一个孩子有着高雅和清纯。

我们总说为孩子花有质量的时间。有质量的时间概念是什么？我们跟孩子在一起的时候，最重要的是要对他们进行心情教育、性情教育，塑造他们健康快乐的个性、积极向上的态度、宽阔的胸怀以及坚韧不拔的精神。我们怎么样让孩子在这种教育中长大？我一直认为比知识教育要重要很多。如果把孩子的人格、个性、态度、精神、习惯、心理、能力、处世、技能培养好，即使在班里是最后一名我也不认为这个孩子会没出息。我们大学毕业不就为了找一份好工作吗？但是找到好工作并不是完成人生的全部，有了终身可以依赖的技能才是比较完善的人。

我曾经到日本考察过他们的教育。一年级的小孩自己背着书包，家长在后面跟着，绝对不给孩子拿任何东西，从小培养孩子的独立性。更加有意思的是，我跟幼儿园的老师聊天，他们幼儿园给孩子洗冷水澡，锻炼孩子的身体健康能力。我问：洗凉水澡孩子感冒了怎么办？家长不会骂你们吗？不会，家长把洗澡感冒的孩子领走，说一句：“对不起是我没有把孩子培养好，回去继续培养直到洗冷水澡不感冒再来。”对于怎么培养孩子，我们还需要去思考。

决定孩子成功最重要的因素不是学了多少知识，而是能否培养品格

在美国曾经有一个调查：决定孩子成功的最重要的因素是什么。不是我们给幼年的孩子灌输了多少知识，而是在于能否帮助孩子培养一系列的重要性格特质，如毅力、自我控制、好奇心、责任心、勇气以及自信心，这些将影响其一生。拥有坚毅品格的孩子更容易取得成功。

坚毅怎么培养？我想到挫折教育。对于挫折教育每个人有不同的理解，有的父母想的是，打骂得越多孩子越皮实。很多有出息的孩子都是被打骂出来的，我小时候被打骂现在一点点心理障碍都没有。因为农村孩子家家户户都打孩子，扯平了。语言也好，行动也好是不是给孩子造成心理障碍和心理伤害，如果没有的话那就没事。

定规矩有时候也是一样，规矩的严厉性跟规矩的合理性是必须要考虑进去。我儿子3岁左右的时候用餐巾纸擦完鼻子往地上扔，我回家看完让他捡起来，他还故意再扔一张纸。我也没打他，冬天给他棉袄一披关到门外去，孩子在门外害怕，过了五分钟敲门了。我说你干什么？回来捡纸。捡起来扔到垃圾箱里面去，从此以后不再往地上扔任何东西，这种严厉对他没造成伤害。

我们很多孩子不愿意参加集体活动，也不愿意参加团队合作，他怕在团队当中被人比下去。家长需要告诉孩子：你自己不要跟别人比，只要在这个活动中感到快乐就可以了，孩子从小养成凡事都要比较的心态，比到最后心里就会失衡。

我时常带儿子去爬山，1700米、1800米一天爬上去，徒步30公里，走不动也得走，培养他的毅力，这跟学习没关系。我也培养他的创新能力，他对3D 打印机感兴趣我就给他买。诚信、诚实、负责、友好、善良??这些是我教育孩子的核心词。把握这些东西以后，其它

东西都是生出来的树叶，树根在树枝在，成绩怎么样、上什么大学都不是那么重要的事情，这是我的教育观。孩子的成长需要我们持续不断的正确努力，中国有50%的家长在竭尽全力爱孩子的同时，也在把孩子毁掉。

范文四：培养创业精神与成功创业的影响因素

培养创业精神与成功创业的影响因素

十七大报告指出，“要实施扩大就业的发展战略，促迚以创业带动就业。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”从中可以体悟到，创业是就业的一种重要形式，国家和社会将大力鼓励与支持创业，迚而扩大就业的路子。

对此教育部部长周济曾作过专门的论述，提出高校要“以培养学生的就业能力、创新能力、创业能力为重点，加强创业教育，就是要增强毕业生的创业意识，帮助毕业生认识到社会上有许多创业的机会和有利条件，鼓励毕业生自主创业”。要使大学生主动地走上创业乊路，关键在于大学生想做且能做，即大学生首先要有创业的意识。如此一来，在新形势下，大学生养成创业意识，为今后的创业行动做好充分的思想准备也就成为必然。不管大学生走上创业乊路还是谋求社会上的某一职位，具备创业意识对于他们的长进发展都是大有裨益的，这也是时代赋予大学生的历史责仸。创业意识作为一种重要的智力投资，在今后的从业过程中将会获得丰厚的回报，不但支撑大学毕业生持续的创业激情，而且也将帮助大学毕业生战胜各种困难，实现自身的价值。因为创业意识不仅仅是今后从亊创业活动的一种动力，它又蕴含着一种精神，一种敢闯、敢为天下先、勇于承担责仸的精神，一种创新精神。而这样一种意识恰恰是当代大学生走向社会、适应社会、发展社会、实现自我价值所需要的，也是新时期的大学生所追求

的。

培养创业精神的内在因素：

1个人特质

人格特质是个人心理思维及行为模式的综合体，亦是个体对压力源的感受，对个人解决问题有很大的影响。成就动机是一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。人的行为是由动机决定的，动机越强烈、积极性越高，完成目标的努力程度就越高。具有这种动机因素的学生，就能刻苦努力，战胜学习中的种种困难和障碍。冒险精神又称乊为勇气精神，创业需要胆量，更需要冒险。缺乏冒险精神的人，就必然会失去对大自然迚行探索的兴趣；就必然会失去对未知亊物迚行研究、认知的动力。所以，个人特质表现力与创业意识的养成呈正相关。

2大学生要从课堂走向市场，储备创业能量

当代大学生要想真正实现自主创业，首先，在养成创业意识、确立创业目标、树立创业理想时，一定不要把自己的思维局限于校园中、书本里，而是要将视野拓展到社会领域。要善于主动走出校园，了解和认识市场经济形势，了解和认识地区经济特点，认识创业与社会发展关系，认识职业与人生的意义，激发创业情感。要勤于思考，善于多维观察问题，并对中国经济发展态势保持一贯的敏感性，特别要培养创业勇气和敢于吃苦的精神，加强对市场的分析与观察，提高对市场机会的判断能力。

其次，自主创业不等于独立创业，它需要团体合作，需要多

方面的扶持，这就要求大学生充分运用互联网和媒体等载体广交朋友，积累有效的社会资源。

再次，在实际创业过程中要力求将所学专业知识与社会实践有机结合起来。因此，大学生不仅要依靠创业实践基地加强实习，完善自身的创业知识结构，而且还须将书本上学到的文化知识和专业知识运用到创业实践和专业实习中去，从而不断巩固知识，扩充知识，苦练创业本领，提升创业能力。

培养创业精神的外在因素：

大学生创业是一项开拓性的亊业，需要来自多方的支持与呵护。我国的创业服务与发达国家的青年创业服务系统相比，还存在着较大的差异。这就需要政府努力寻求提升大学生创业意识的有效途径。

首先，政府在培养大学生创业意识的实施过程中扮演着倡导者和扶植者的重要角色，没有政府相关政策体系的扶持，高校创业教育将流于形式。为此建议政府相关部门在制定政策时，针对于高校创业实践的要求，从市场经济需求的高度出发，为大学生提供更为良好的创业环境，给予政策上的支持。

其次，要在创业资金上给予支持。

再者，社会要关心大学生创业，尤其是大众媒体要营造积极的社会舆论，要客观、全面、及时地向大学生提供创业的知识和信息。

成功创业的因素：

1：宏观意识

三百六十行，行行有自己的门道。培养宏观意识有利于创业者抓住好机会、避开危险。最终能够发展起来的是具有宏观意识，能够把握住机会的人。

2：理性思维

创业是一步一步做大的。作为创业者，应当志存高进，但是同时也需要有脚踏实地的实干精神，步步为营按照市场规律办亊，从小处做起。

3：风险意识

创业不是靠运气，而是靠胆识和谋略，是一种理性的风险投资。它集融资与投资为一体，因此必须要有一定的风险意识以及防范风险的意识。基于经验、知识、信息对投入与产出的影响，判断一定要准确、合理，考虑自己的能力及风险承受能力。时刻注意环境的变化，把风险控制在最小的程度。

4：协作精神

创业者普遍存在着难于与别人合作的倾向，许多合作不欢而散，原因一是个人过于主观，怕被别人轻视，事是利益上的冲突难以协调。但是对于企业来讲，协作是非常重要的，许多情冴下把人员组织好，就可以做出很好的业绩来。

5要敢自己下决心。 决策时，具有权衡取舍的魄力和能力。在瞬息万变市场的竞争中，有果断做出决策的能力，这是管理者们智慧与谋略及胆量的结晶。当作出决策时，要求管理者在一个目标与另一个目标乊间有所取舍。

6要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。

7要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。

人要像树一样活着。人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦;人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥进的地方，人们就能看到你;走近你，你能给人一片绿色。活着是美丼的风景，死了依然是栋梁乊才，活着死了都有用。所以这就要求我们培养创业精神，勇于追求，成功创业。

范文五：影响成功的因素

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四十 种影响工作效率的时间浪费

2001 年 3 月 22 日 10:53 我要成功 佚名

1、电话 2、打扰者、突然来访者 3、会议(预约、没预约) 4、争吵、发火 5、缺乏目标、时间计划、优先计划 6、杂乱的办公室和工作桌、个人的无序性 7、无效率的代表、委托人 8、作无用的尝试 9、同一时间，想法、尝试过多 10、不现实的时间期望 11、无效的的通讯 12、下属的训练和发展不充分 13、拖延、犹豫、作白日梦 14、不会说“不” 15、努力不彻底、或改变努力 16、自己做缠人过多的细节 17、员工不足或工作不力 18、社会的、闲在的谈话 19、缺少自律 20、保持优越感 21、错误的倾听 22、缺少反馈 23、争议、个人问题 24、忧虑、恐惧、焦急

25、不充分的计划、错误的变更 26、等待 27、记忆本身 28、差的记忆 29、对结果行为的迷惑 30、疲劳、讨厌 31、责备其它 32、压力、紧张 33、不充分的工具与设备 34、公司策略 35、不充分的登记系统 36、过多的文案工作、邮件、读物 37、宠物、外界活动 38、不耐烦、草率 39、不懂该做先做的事

成功谋略

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成功自有成功的方法和道理

2001 年 3 月 22 日 10:50 我要成功 佚名

要成功一定要研究成功。

陈安之:那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜 要先学做菜，要打网球要先学打网器球，要成功为什么不先学成功学呢,

? 为 什 么 戴 尔 能 , (22 日 10:59) ?真实的网络(22 日 10:58)

要成功要研究成功者为什么成功.如何成功，他如何运用时间，他有什么想法跟别人不一 样， 他有什么伟大的目标， 他到底如何做计划， 他成功的策略是什么， 他有什么样的朋友。

[案例]成功者的智慧来自何方,

[1] 成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握信知;

[2] 一个成功的人会不断地学习别人的经验;

[3] 一个有智慧的人，会不断地自我反省。

*

成功一定有方法，失败一定有原因。

陈安之:成功者的智慧内来自三个方面:第一个，成功者不断地搜集资讯，他们相当 善于掌握新知; 第二个， 一个成功的人会不断地学习别人的经验， 因为成功最重要的秘诀， 就是学习别人的经验;第三个，一个有智慧的人，会不断地自我反省。

[案例]姜伟的 2:20。

飞龙集团董事长姜伟曾成功地把延生护宝液撒遍全国各地， 后来姜伟又成为企业家反思

的 对象。姜伟成功的经验有两条:一是广告;二是销售网络。

飞龙失利后，姜伟又把失败的教训总结为 20 条，诸如盲目实施多角化，管理不善，用人 不当。

成功往往有一条理由就够了，而失败却由多种因素促成。

* 掌握成功关键

陈安之:做任何一件事情，都会有它成功的关键所在，然而，要做好一件事情所需要的成 功关键，大概不会超过六个。找出这六个关键要素，并且依照优先顺序排列好，再加以组 合，拟订一个计划来，就能在你的行业出类拔萃。

[案例]美国西南航空公司的成功诀窍。

西南航空公司的设备与其他航空公司的一样， 但他们的生意却特别好。 当他们进行一项改 革后，三个月内运输总量比上一年增长 4620% 。

西南航空公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行“便宜、快捷、 有趣”。

高生产率取决于员工的奉献。 别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一小时， 而西南航空 公司只需要 20 分钟，赫布说:“不同点在于，当飞机进入机场时，我们的员工是跑着去 迎接的。”

* 赚有钱人的钱

世界上大多数财富掌握在少数人手里，有钱人的钱比一般人的钱容易赚。

[案例]犹太商法:22:78。

氧气与氮气的比例是 22:78;人体内其他物质与水的比例是 22:78，22:78 是大自然神 奇的法则。犹太人发现，世界上富人与普通人的比例也是 22:78，而富人的财富与一般 人财富的比例则正好颠倒过来，即 78:22。所以，要赚钱就赚富人的钱。

* 选择明确的目标

拿破仑? 希尔: 许多人埋头苦工， 却不知所为和来， 到头来发现追求成功的阶梯搭错了边， 却为时已晚。

目标必须是长期的.特定的.具体化的.远大的。

[案例]百岁老人为什么长寿,

一位医生对活到百岁的老人的共同特点做了大量研究， 他惊奇地发现， 这些寿星在饮食和 运动方面没有什么共同特点， 他们的共同特点是对待未来的态度——他们都有人生目标。

* 建立心目中的成功图象

成功者之所以成功是因为他们心目中不仅有成功的目标， 而且有成功的图形。 成功的图像 给追求成功的人以形象化的.更具亲和力的感召。

[案例]沃尔多夫饭店——希尔顿心目中的图象。

二三十年代，美国陷入了严重的经济危机中，希尔顿连同他的饭店陷入了困境，债主不断 向他催债。有一天，希尔顿偶尔看到沃尔多夫饭店的照片:6 个厨房.200 名厨师.500 位 服务生.2000 间客房，还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他将这张照片剪下 来，并在上面写上“世界之最”。

以后，希尔顿走到那里，就把照片带到那里。最先，照片放在皮夹里，当他再度有了书桌 后，又被放在玻璃板下。18 年后，即 1949 年 10 月，他买下了沃尔多夫饭店。

* 激发自我的内在激情

海涅:我是剑，我是火焰。

[练习]拿破仑?希尔:自我激励的黄金步骤。

[1] 在心中确定你希望拥有的财富数字;

[2] 决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱;

[3] 规定一个固定的日期;

[4] 拟定一个实现理想的可行性计划并付诸实施;把上述内容写下来;

[5] 每天大声朗诵计划的内容。

*

要成功就一定要接近成功者

陈安之:一个人有成功，有几个方法:第一个，他必须帮成功者工作;第二个，当他们开 始成功的时候，也开始跟更成功的人合作;第三个，当你越来月成功的时候，要找成功者 来帮你工作。

*

帮助成功者也是帮助你自己

陈安之:有人说，那些成功的人都好难接近，事实上，不是他们很难接近， 而是你不够想， 如果你真的很想接近他们，你会想尽办法，无论用什么方法，先为他们付出，不求回报。 最重要的是，你要知道这些成功者要的是什么。

[案例]成功大师的启示。

拿破仑?希尔在成功之前，曾利用 20 年的时间帮助钢铁大王卡耐基工作，这期间他一分 钱的报酬也没有， 在帮助卡耐基的同时， 也帮助了他自己——他本人在成功学研究上获得 了巨大的成功。 台湾成功大师陈安之在成功之前， 也长期在美国帮助世界成功学大师安东 尼工作，在帮助安东尼的同时，他也学到了成功学的真传，最后终于获得巨大成功。

*

研究别人的错误可以少犯错误

陈安之:你一定要不断地研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事情，同时 你也必须了解失败者做了哪些事情，让自己不要犯那些错误。

就某种意义而言，失败是通往成功的道路，因为每次的错误的发现，都会引导我们热切地 追寻真理，而每项新经验，也都指出某种错误的形式，以使我们更好地接近目标。

[案例]聪明的囚犯。

希腊俘获了大批波斯士兵，并按特出的方式处死他们:让他们每个人说一句话，如果是真 的就绞死;如果是假话就砍头。

结果大批士兵或说了真话被绞死，或因说了假话而被砍头。

轮到一个聪明士兵时，他说了这样一句话:“要砍我的头。”

希腊国王不知所措:如果砍了他的头，他说的话又变成真的了，按规则又不应砍头;如果 绞死他，他说的又不是真话。

最终，国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。

* 系统思考，见树又见人

彼得 .圣吉:系统思考将引导一条新路，是人由看片面到看整体;从对现状作被动反应， 转为创造未来;从迷失在复杂的细节中，到掌握动态的均衡搭配。

[案例]风马牛也相及。

达尔文发现:蜜蜂与羊之间有某种正相关关系，即某年如果蜜蜂特别多，则羊繁殖的也特 别快。进一步研究发现，它们两者的关系是这样建立起来的:蜜蜂如果特别多的话，则蜜 蜂给花授粉的机会就大;授粉机会多，草就长得好;草长得好，则羊食料充足，繁殖得特 别快。

整个世界就是一个生物链。

* 寻找小而有效的高杠杆解

彼得 .圣吉:最显而易见的解决方案通常是没有效果的;短期也许有改善，长期只能使

事 情更恶化。但是另一方面，系统思考也显示，小而专注的行动，如果用对了地方，能够产 生重大.持久的改善。系统思考专家称此项原理为杠杆作用。

处理难题的关键，在于看出高杠杆解的所在之处，也就是以一个小小的改变，去引起持续 而重大的改善。

*

不断反省自己

陈安之:检讨是成功之母。找出自己最大的障碍，限制性的步骤，以及犯过最大的错误， 推导出原因，加以改善。

真正思考的人，从自己的错误中汲取的知识比从自己的成就中汲取的知识更多。

[案例]从跳伞事件中反思自己。

指挥海湾战争的美国黑人将军鲍威尔在海湾战争中崭露头角，鲍威尔的成熟.老练是在不 断的反思.反省中铸造的。

还在担任下层军官时，鲍威尔率领士兵跳伞。临跳前。鲍威尔问士兵的伞准备好了没有， 士兵们异口同声地说准备好了。鲍威尔放心不下他又逐一检查了一遍，结果不查不知道， 一查吓一跳——有个士兵的伞居然没有打开～

经历这件事以后，鲍威尔汲取了教训:做事要细心，不要轻信别人的话。

* 要有归零的想法

陈安之:你要有归零的想法。归零就是问你自己:假如我现在重新开始，我会做什么,在 你的行业中要问你自己:假如我要重新开始，我会选择哪一个行业,

归零不是一年做一次，而是每天要做一次，每一天都要归零，要问自己:如果我明天要做 同样的事情，我要怎么去做,

* 飙换的方法

安东尼: 飙换方式是当你一有了负面内心储忆时， 便会自动地勾起正面的内心储忆而取代 之。

第一步，先确认你想改变的行为。

第二步，在把想要改变的行为画面建立好后，再建立另一幅你希望的行为画面。

第三步，飙换这两个画面，好让不想要的念头能自动地勾起想要的念头。

* 程序决定结果

安东尼: 有杰出成就的人能不断地在心理上和生理上有些不寻常的做法。 如果我们有相同 的做法，就能产生相同或类似的结果。但是，这其中还涉及另一个影响因素，那就是做法 的实行序列，若序列有便，则产生的结果便会有很大的差异。

[案例]孙膑如何赢了赛马,

战国时，齐将田忌常与齐王赛马，赌注很大，且经常输。孙膑看他们的马力不相上下，于 是告诉田忌说:“再赛马时，你尽管多下注。”田忌听了很高兴，就和齐王.诸公子下千 金赌注赛马。临比赛前，孙膑告诉田忌以下等马对付他们的上等马，以上等马对付他们的

中等马，以中等马对付他们的下等马。比赛结束后，田忌一败两胜，赢了齐王千金。

* 用你的心去复制成功

安东尼 :内心感受的方式.有关的次感元和正确的顺序等三项，我们合称为心略。要三者 并行， 才能产生特别的结果。 即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时， 只要你能找出有成就之人的特殊要领并复制一番，就能在比你原先可能花费的更短时间 内，达到类似的结果。

* “ 假装”可以兑换成真实

安东尼 :如果你想让自己变的积极进取，有一种方法，那就是“假装”。当你在生理上 假装拥有某种心境，你就能达成那种状态。

田纳西?威廉斯:手手相握，心口合一，便能赶出心中的魔鬼。

[练习]假如你是一个成功者。

假装你是成功者:

[1] 你会穿什么样的衣服,

[2] 你脸上会带有什么样的表情,

[3] 你怎样跟他人握手,

[4] 你说话的语调、语速、音量如何,

[5] 你希望别人怎样看你,

想好这些之后，试着这样做。

*

没有心则没有身

安东尼 :心理状态和内心储忆是密不可分的如果你能改变其一，另一方则随即而变。或 “没有心，则没有身。”如果你能改变胜利状态，也就是说改变你的举止.神情.语气，你 就能立即改变你的内心储忆和心境。

[案例]我忘了是在家里。

有厨子在家切肉，匿一块于怀中。妻子见了骂曰:“这是自家的肉，何为如此,”答曰: “我忘了。”

* 如何改变心境,

安东尼:要改变心境有两个方法，第一是改变内心储忆，第二就是改变生理状态。

心境的改变既可以使用自我暗示的方式直接改变自己的心路， 也可以通过改变生理的方式

间接改变心理。正像一位哲学家所言:世界是不变的，唯一可以改变的是我们自己。

*

身可以影响心

安东尼:你可以去想一想，是不是有那么一件事你做不来，但很想去做。如果你相信能办 得到的话， 你会怎么站,怎么说,怎么呼吸呢,现在， 就请你确确实实地做出你认为你能 办得到的生理状态来， 看看这时候的站姿.呼吸.神情， 是不是跟原先认为办不到时的样子 有差别呢,如果你生理状态装的分毫不差， 这是你就会觉得“好象”你能做到先前认为办 不到的事。

* 激活神经语言

安东尼:每个人都有成功的特质，只要调正了既有的神经系统，成功乃是人生的必然，只 是时间的早晚不同罢了。

神经语言就是研究我们日常使用的语言——口头的和肢体的——使之跟神经系统连接， 进 而改变我们习惯性的思想和行为。

* 言行举止像你希望成为的人

吉米:积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生态度。

[案例]狮子笼前的三个孩子。

一个孩子躲到母亲身后声音颤抖地说:“我要回家。”

第二个孩子站在原地，脸色苍白声音颤抖地说:“我一点都不怕。”

第三个孩子目不转睛地盯着狮子并问他妈妈:“我能不能向它吐口水,”

这三个孩子都感觉到自己的劣势，但他们都用自己的方式表达自己的感觉。

* 比对手提前五分钟抢占制高点

拿破仑:要比对手提前 5 分钟强占制高点。

做任何事情都有时机问题，太早了时机不成熟，太迟了则丧失了机会。最好是比你的对

手 提前五分钟抢占制高点。

[案例]霍英东抢滩地产业。

1954 年 12 月 20 日，是农历官房日，霍英东认准这是个黄道吉日，果断地投资 120 万元 买下一座大厦，开始地产生涯。香港人多地少，房产必定走俏，霍英东看准之后，果断出 手，并靠地产业迅速暴发。霍英东转入地产业，比李嘉诚早 4 年，比包玉刚早 1 年。

* 领先一步领先一路

成功与失败往往只有一步之差，而这微小的一点差别决定了人们在社会的不同地位。

在竞争中，找到竞争对手的长处，采取微弱优势战略，只要超越对手一点点，你就是优胜

者。

[案例]以微弱优胜取胜。

美国大卫博士对 100 名被试人员的智力水平测验后发现， 即使是智商最高和最低的人， 他 们的智力水平也相差无几。 人的智力相对于其他品质来说， 个体间的差异比人们通常想象 的 要小得多。竞争中不存在绝对的优胜，争取微弱优势——篮球比赛中领先 1 分，赛马 领先一鼻就是胜利。

* 做好每一个细节

托马斯:获胜者所以取得成功，不在于他们的聪明，而在于这一事实:企业的每个细小方 面都要比一般略高一筹。

从成功到灾难，只有一步之差。用拿破仑的话说就是“在每一此危机中，一些细节往往决 定全局。”

[案例]**怎样与里根握手,

里根高头马大，**短小精悍，两人空间跨度太大，他们两人分别代表着两个国家的形 象，两人如何握手才能显示平等,这既是一个小问题，也是一个大问题。

经过运筹，**在与里根握手时采取了这样的姿势:右手向前下方伸出，抬头挺胸，目

视前下方。里根不得不俯身接握。

*

安东尼:形成结果的五大规则:

[1]用肯定的语气来预期你的结果;

[2]结果要尽可能具体;

[3]要掌握住达成的证据;

[4]要能全盘掌握;

[5]查验你的结果是否与社会有利，为社会所喜。

* 自制是驾御热情的平衡轮

拿破仑?希尔:自制的七个 c:

[1] 控制自己的时间;

[2] 控制思想;

[3] 控制接触的对象;

[4] 控制沟通方式;

[5] 控制承诺;

[6] 控制目标;

[7] 控制忧虑。

* 成功人士要充满幻想

安东尼:成功人士要善于臆想:

[1] 先开始编织美梦，包括你想拥有的.你想做的.你想成为的.你想传播的;

[2] 审视你所写的，预期达成的时限;

[3] 写下在这一年里对你最重要的四个目标;

[4] 核对你所列的四个目标，是否与形成结果的五大规则相符;

[5] 列出你已经拥有的各种重要的资源;

[6] 当你做完这一切，请你回顾过去，有那些你所列的资源会运用的很纯熟;

[7] 当你做完前面的步骤后，现在请你写下要达成目标本身所应具有的条件;

[8]写下你不能马上达成目标的原因;

[9]现在请你针对自己那四个重要目标，订出实现它们的每一步骤;

[10]为自己找一些值得效法的模范;

[11]如果你的目标是多方面的，那就太棒了，然而要注意的是，这所有的目标对你都得有 整体性的意义;

[12]有时我们会忘记，美梦是由家先开始的。

* 想象成功过程的每一个细节

行动前进行头脑热身， 构想奔向成功的每个细节， 梳理心路， 然后把它深深铭刻在脑海中， 当你行动的时候，你会不假思索，迅速地冲在别人的前面。

[案例]头脑实验的威力。

美国曾做过这样的实验，把学生分成三组进行不同方式的投篮技巧训练:

第一组学生在 20 天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。

第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。

第三组学生记录下第一天的成绩， 然后每天花 20 分钟做想象中的投篮。 如果投篮不中时，

他们便在想象中做出相应的纠正。

实验结果表明: 第二组没有丝毫长进; 第一组进球增加了 24%; 第三组进球增加了 26% 。

* 用“如何”取代“为何”

安东尼:在这里我再告诉各位另一种问题的架构， 那就是用“如何”的问句来取代“为何” 的问句。“为何”的问句常常会引起找理由、找借口、解释、追究责任的可能，无补于解 决问题。

人们总是把别人的成功误解为运气， 以为别人的成功都是侥幸而来， 可能是靠背景和关系。 他没有想到，自己可以更进步。你今天的结果，是你过去的努力，如果你不满意目前的结 果，表示你过去的努力不够;如果今天知识抱怨，不采取行动，留给明天的还是抱怨。

如果你现在就做决定，不要把焦点放在问题上，因为人生的问题实在太多，要把焦点放在 解答上，这样你会发现，一切的事情都是非常简单的。

* 指向成功的 nlp 问句

安东尼:下面这几句是 nlp 专家比较常用的问句，可以直指解决问题的结果。

“我想怎么做呢,”

“我的目的是什么,”

“我到底为了什么,”

“我能为你做些什么呢,”

“我该为自己做些什么呢,”

* 成功在于合作

陈安之;如果我们能把容易的事情变得简单，把简单的事情也变得很容易，我们做事的效 率就会倍增。合作，就是简单化.专业化.标准化最重要的一个关键，也就是集合众人的力

量，完成更大的事情，来服务我们的顾客。

合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三 分之二以上。在诺贝尔奖设立的前 25 年，合作奖占 41%，而现在则跃居 80% 。

[案例]加拿大雁的启示。

加拿大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈 v 型。这些雁飞行时定期变换领导者，因为 为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞 行，要比单独飞行多出 12%的距离。

* 健康的心理没有高血压

鲁迅:真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。

[练习]吉米:如何减轻压力,

,,, 养成正确的视角;

,,, 不要躲避风险;

,,, 在自己的强项上努力;

,,, 避免鼠斗;

,,, 从超负荷的道路上脱身;

,,, 树立坚强信念;

,,, 放弃你的部分权利;

,,, 调整你的心态;

,,, 把注意力转向自身之外的人和事;

,,,,找个人谈谈;

,,,,找出减轻压力的有趣方法。

* 压力可以变成动力

吉米: 坏消息是， 这个世界给我们的压力太多了: 好消息是， 我们能够学会有效对付压力。

绝对的保险是没有的，也没有决不失败的计划，没有决定可靠的设计，没有全无风险的安 排。人生决不可能那么完美。人的一生充满压力。

每个人对压力的反应各不相同:有些人被压力压垮，有些人则借压力刷新世界记录。

[案例]鲶鱼效应。

挪威人捕沙丁鱼，活的能卖高价，死的卖低价。内地离海边较远，要把沙丁鱼活着运到内 地比较困难。有个船长很有本事，他每次都能把沙丁鱼活着运到内地，个中奥妙别人无从 得知。

船长死后，别人弄清了他运鱼的奥秘。原来他在鱼槽里放进一条鲶鱼，鲶鱼四处游动，引 起沙丁鱼紧张，沙丁鱼拼命挣扎，结果抵港时还是活的。

* 去做你害怕的事，害怕自然就会消失

如果你害怕走夜路，你就去走夜路;如果你怕别人笑话，你就去露丑。常言道:缺什么补 什么。如果你缺自信，那你就补自信;如果你缺害怕，你就补害怕。如果你补上了害怕， 你就不再为害怕所累。

[练习]拿破仑?希尔:建立自信的方法:

[1] 挑前面的位置坐;

[2] 练习正视别人;

[3] 把你走路的速度加快 25%;

[4] 练习当众发言;

[5] 咧嘴大笑。

* 心理上接受最坏的结局会无所畏惧

列宁:只有强者能得到自由，弱者将永远是奴隶。

古语曰:民不畏死，奈何以死惧之。如果你不怕死，别人拿死能吓倒你吗,

人为什么害怕，往往是因为我们心理没有完全放松，期望值太高，不肯接受不利的现实。

只有把我们的心理彻底放松，双脚落地，人的心理才会有弹性。

[练习]卡耐基:反忧虑万灵公式:

[1] 找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么;

[2] 让自己在必要的时候能接受它;

[3] 试着改善在心理上已经接受的那种最坏的情况。

* 没有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了

萧伯纳:对于害怕危险的人，遮盖世界上总是有危险的。

[练习]拿破仑?希尔:用积极心理暗示建立自信:

[1]“反正”与“毕竟”是丧失斗志的忌语;

[2]使用肯定语气表达思想;

[3]利用联想游戏忘掉讨厌的事情;

[5] 凡事要做最坏的打算;

[6] 想一想“天无绝人之路”;

[7] 把时限用语从脑海中消除;

[8] 用粗鲁的语言壮胆;

[9] 不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标;

[10] 怯场时不妨道出自己的感受;

[11] 不顺利时可以自言自语;

[12] 借写信消除烦恼。

* 活动可以驱赶忧虑

杰克:藉着遗忘过去和投入别的兴趣当中，我忘记了忧虑。

人经常杞人忧天，生活在自己构筑的忧虑中，这种忧虑既有过去的，也有现在的，也有

将 来的，种种忧虑压得我们喘不过气来。

摆脱忧虑的最好方式是换脑， 即把注意力由心理转到生理， 通过生理活动使人忘却心

理的 烦恼。

* 做事充满热情

拿破仑?希尔:热情充电。

[1] 深入了解每个问题;

[2] 做事要充满热忱;

[3] 要传播好消息;

[4] 培养“你很重要”的态度;

[5] 强迫自己采取热忱的行动;

[6] 不可以把热忱和大声讲话或呼叫混在一起;

[7] 身体健康是产生热忱的基础;

[8] 说些鼓舞人心的话;

[9] 你要反省自己;

[10] 要知道你是个天生的优胜者;

[11] 要启发灵感的不满;

[12] 成功的热忱，终得有行动的热忱;

[13] 要用魔法成分——希望来激励自己;

[14] 要敢于向自我挑战;

[15] 在极端困难的条件下，要有破釜沉舟的勇气。

* 钱往低处流

采取低姿态，谦虚.满怀感激之心的人，金钱会顺流向他流去。越是赚大钱的人，态度越 谦虚。

[案例]日本人赚钱的三字诀。

日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。

“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼;

“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢;

“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。

* 扔掉心中的锁链

[练习]潜能释放:解除抑制

[1] 不要考虑你“想要说什么”，张开嘴巴说出来就行;

[2] 不要做计划，不要在行动前考虑;

[3] 停止批评自己;养成大声说话的习惯;

[4] 直接表露爱憎好恶。

* 使用积极暗示

[练习]潜能释放:暗示

[1] 简洁:默念的句子简单有力;

[2] 积极:用肯定语气正面表达;

[3] 信念:要有可行性;

[4] 想象:在脑海里呈现清晰的图象;

[5] 感情:快乐的健康的感受。

* 将欲取之，必先与之

《太平天国文书》云:“欲擒先纵，欲急故缓，待其懈而击之，无不胜者。”

要想争取或征服对方，必须巧妙处理得与失.大得与小失的关系，有出有入，舍出孩子套 住狼。**评价中国战史时说，中国古代 很多战役都是双方强弱不同，弱者先让一步， 后发制人，因而战胜对方。

[案例]勃兰特给荷兰人下跪。

1970 年 12 月 6 日，联邦德国总理勃兰特出访荷兰。按照日程安排，勃兰特将于第二天向 华沙无名烈士墓和华沙犹太人街区殉难者纪念碑献花圈。二战时期，波兰人死亡 600 万， 很多人对德国人有敌视情绪。

第二天，当勃兰特来到墓前时，突然扑通一声跪倒，代表德国向死难者认罪。遮盖出乎意 料的举动不在计划安排之列，勃兰特也未同任何人商量。波兰东道主深为震惊，许多人为 勃兰特的举动感动得热泪盈眶。勃兰特波兰之行，重塑了德国在整个世界的形象，赢得了 波兰和其他国家的好感。1971 年 10 月，诺贝尔奖委员会一致提名通过，授予勃兰特诺贝 尔和平奖。

* 借势造势

孙子:故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

成功是化繁为简.提高效率的学问，一个人要想在有限的时间里成功，必须学会抢占制高 点，借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言:只有站在巨人的肩上 你才能看得更远。

[案例]利用一下伯乐如何,

古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐给予帮助。

伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时候， 伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走， 很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。

* 提升他人的感觉阈限

在评价他人时，每个人心里都有一个阈限。在这个范围内，较高的报价.高档的包装.高档 的氛围，都可以影响对方对你的潜力评价，提高对方的想望水准。一般来说，对方的想望 水准越高，成就水准也越高。成功人士对自己要有较高的要求，要用一流的表现，一流的 包装去影响别人，提升对方对你的期望水准。

[案例]毛姆成名的启示。

英国作家毛姆未成名前穷苦潦倒.可怜兮兮， 很多出版的小说充斥书店.无人问津。 经过思

考，毛姆决定用计改变自己的处境。他在报纸上登了一则启事，上书:本人是百万富翁， 喜欢文学，想找一个与毛姆小时里的女主人公一样的人为妻。

广告登出后，伦敦书店里积压的毛姆小说三天内全部脱销，毛姆也一举成名。

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心态决定命运

2001 年 3 月 22 日 10:55 刘延青 佚名

为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，良好的人际关系， 健康的身体，整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好。而 许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么 有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，有些人却不行,

不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态”。一位哲人说: “你的心态就是 你真正的主人。”一位伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定 谁是坐骑，谁是骑师。”

大概是 40 年前，福建某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。他们抵受不了穷困的环境， 便决定离开家乡，到海外去谋发展。大哥好像幸运些，被奴隶般卖到了富庶的旧金山，弟 弟被卖到比中国更穷困的菲律宾。

40 年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，已今非昔比了。做哥哥的，当了 旧金山的侨领， 拥有两间餐馆， 两间洗衣店和一间杂货铺， 而且子孙满堂， 有些承继衣钵， 又有些成为杰出的工程师或电脑工程师等科技专业人才。

弟弟呢,居然成了一位享誉世界的银行家， 拥有东南亚相当分量的山林、 橡胶园和银 行。经过几十年的努力，他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此的 差别呢,

兄弟聚头，不免谈谈分别以来的遭遇。哥哥说，我们中国人到白人的社会，既然没有 什么特别的才干， 唯有用一双手煮饭给白人吃， 为他们洗衣服。 总之， 白人不肯做的工作， 我们华人统统顶上了，生活是没有问题的，但事业却不敢奢望了。例如我的子孙，书虽然 读得不少，也不敢妄想，唯有安安分分地去担当一些中层的技术性工作来谋生。至于要进 入上层的白人社会，相信很难办到。

看见弟弟这般成功，做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸福。弟弟却说，幸运是没有的。初 来菲律宾的时候，担任些低贱的工作，但发现当地的人有些是比较愚蠢和懒惰的，于是便 顶下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩张，生意便逐渐做大了。

以上是真实的故事，反映了海外华人的奋斗历史。它告诉我们:影响我们人生的绝不 仅仅是环境，心态控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成 就。

有两位年届 70 岁的老太太，一位认为到了这个年纪可算是人生的尽头，于是便开始 料理后事; 另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小， 而在于怎么个想法。 于是， 她在 70 岁高龄之际开始学习登山， 其中几座还是世界上有名的。 就在最近还以 95 岁高龄 登上了日本的富士山，打破攀登此山年龄最高的纪录。她就是著名的胡达?克鲁斯老太

太。

70 岁开始学习登山，这乃是一大奇迹。但奇迹是人创造出来的。成功人士的首要标 志，是他思考问题的方法。一个人如果是个积极思维者，实行积极思维、喜欢接受挑战和 应付麻烦事，那他就成功了一半。胡达?克鲁斯老太太的壮举正验证了这一点。

一个人能否成功，就看他的态度了～成功人士与失败者之间的差别是:成功人士始终 用最积极的思考、 最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。 失败者则刚好相 反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导支配的。

有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的。这些人常说他们的想法无法改变。 但是， 我们的境况不是周围环境造成的。 说到底， 如何看待人生把握人生由我们自己决定。

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成为世界巨富的奥秘

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斯坦利是《财富》杂志评出的全美 500 家最大公司之一的总裁，他认为，在日常生活中厉行节约是必要的，但不要为 节约 1 美分而绞尽脑汁，而应该用更多的时间去开源，细心的节约意味着巨大的浪费。

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5 美金改变两个人

文/(美国)方海伦

柏年在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美

国的丰田 沃土时，他接 了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间 周旋。他开一辆掉了漆的轰 达车，在小镇间奔波，兢兢业业地执业做律师。终于媳妇熬成了婆，电 话线换成了四条，扩大了办公室，又雇佣了 专秘书、办案人员，气派地开起了“奔驰”，处处受到礼 遇。

然而，天有不测风云，一念之差，他将资产投资股票而几乎尽亏，不巧的是，岁末年初，移民法 又被再次修改， 职业移民名额削减，顿时门庭冷落。他想不到从辉煌到倒闭几乎一夜之间。

这时，他收到了一封信，是一家公司总裁写的:愿意将公司 30%的股权转让给他，并聘他为公司 和其它两家分 公司的终身法人代理。他不敢相信自己的眼睛。

他找上门去，总裁是个只有 40 开外的波兰裔中年人。“还记得我吗,”总裁问。

他摇摇头，总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的五块钱汇票，上面夹的名 片，印着柏年 律师的地址、电话。他实在想不起还有这一桩事情。

“10 年前，在移民局??”总裁开口了，“我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。 当时，我不知 道工卡的申请费用涨了块钱，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金，如果我那天 拿不到工卡，雇主就会另雇 他人了。这时，是你从身后递了 5 块钱上来，我要你留下地址，好把钱还 给你，你就给了我这张名片。”他也渐渐 回忆起来了，但是仍将信将疑地问:“后来呢,”

“后来我就在这家公司工作，很快我就发明了两个专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄 出，但是 一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这 5 块钱改变了我对人生 的态度，所以，我不能 随随便便就寄出这张汇票??”

成功人物背后的成长故事

每个人成长背後都有一些小故事。网景、英特尔等公司的创办人、总裁，抓紧成长中的一个决定时刻，成为他们 万迈向成功的推动力。

JimClark:要对自己有期望

Netscape Communications Corporation 创办人

我一生中的决定时刻，就在中学毕业投考海军开始。大部分投考海军的都是中学或大学的毕业生。当我遇到那些 在海军己有二十、三十年的军人，我看到他们的一生都会如此渡过，我不想像他们般，所以，我继续进修。

经过不断努力的温习，我在微积分及英文得 A，但我并不满足，除非我能取得班中最佳的成绩，我相信，我能做 得到。

当我取得学士学位，我在想: 「我都能做到这些教授所做到的，因此我继续修读研究院，我终取得电脑博士学位。

从此，我不断的努力??

Andy Grove:只要努力便有希望

Inter 总裁

我十四岁加入青年报当记者，负责写作，我实在热爱这工作。可惜因我一位亲戚未经审判被逮捕，我便成为报馆 不受欢迎人物，我相信是因为我是犹太人。

我不想再要这种以主观、政府观念来决定我工作成绩的工作。我从写作转向科学。

回想起在乡村的日子，在春天的阳光下学习科学，我发现原来我对分子特别有兴趣。後来我由匈牙利逃到美国， 对於一个移民来说，我还是不受欢迎。但还是继续努力，我最终进入了纽约城市大学。

刚考入纽约城市大学时，我可以读、写一些英文，但说话就跟不上，除此，我时常被科学名词弄糊涂，但我还是 继续努力。

我一年级时的导师曾说过:「我对他如此强烈的事业心感到有点吃惊。饥饿对一个人的成

长确实有好处。」

Anita Roddick:突破才有前景

The Body Shop 创办人

我的决心来自我作为一个外来者。

我来自一个意大利移民家庭，我们移居到英国一个大部分都是劳动阶层的小镇。来到一个陌生的地方，我们的样 貌、习惯，甚至连身体的气味也与英国人不同。母亲教我们要生存，便要破坏、突破。由於天主教会不容许我的父亲 进行天主教的葬礼，因此母亲十分憎恨教会，我们遗反教会的传统、破坏教会内的香炉??

其后，我突破化妆品市场。

Leonard Stern:有信心必成功

Hartz Group 主席及总裁

我相信我做生意一定会成功。

我的信心来自我的父亲。当我遇有问题的时候，我便走到我父亲的办公室，他会对我说:「看看，Leonard，你 比其孩子都聪明，你必定能解决的?」

父亲支持我的态度，令我充满力量及信心。

Nick Hodges:奋力不懈

London International Group 行政总裁

实习视光师这种无聊的工作，可以说是促使我改变的动力，当年眼见所有朋友，都一窝蜂投身营销及市场推广行 业，我也义无反顾地投入，找相同性质的工作，奋力不懈，直至今日。

Frenando Espuelas:凡事持之以恒

Star MediaInc.创始人

二十九岁那年，我到尼泊尔远足，看见一位小的老妇人，身上背着很多东西，却健步如飞，我心想:天啊～凡事 持之以恒，还有甚麽可以难倒我,於是便愉快地上山，也开始盘算在拉丁美洲，开创一家很大的互联络公司:纵然当 时没有人认为可行。

从尼泊尔回国後，我便辞掉拉丁美洲 AT&T 市务部总一职，开创我的公司。

网子工作室 倾情奉献

成功真的是那样偶然, 成功真的是那样偶然,

一部世界计算机历史，举目远眺，只立着四位华人。前面是王安，中间是王嘉廉和施振荣，新来的是杨致远。因有了 他们的身影，才使颇为自得的中国人不至于无脸可搁。他们既是华夏子孙的安慰，更是一种鞭策。

与王安一生拼搏、王嘉廉数十年苦心经营都不一样，Yahoo 是偶然的成功。而这种偶然性也是互联网时代的最大特性。

杨致远出生在台湾，两岁时父亲去世。他和弟弟由母亲抚养长大，母亲是英文和戏剧教授。杨致远学习不算勤奋，甚 至有点懒，但成绩却相当优秀。1990 年他以优异的成绩进了离家不远的斯坦福大学,只花了四年就学完了学士、硕士 学位。毕业时觉得自己还欠成熟，就留校从事研究工作。正好，大卫?费罗也留校从事研究。两人的邂逅和结交无疑 是 Yahoo 成功的关键因素。

杨致远和费罗是旧识。费罗 1988 年毕业于杜兰大学，而且曾当过杨致远的助教。一向全拿"A"的杨致远在费罗的判官 笔下却居然只得了“B”。对此杨致远至今还发牢骚。后来两人同班听课，还在作业方面开展合作。以此为起点，两 人成了最佳搭档。费罗内秀，喜沉思，而杨致远活跃，是社团中的领袖。费罗善于在屏幕上整理资料，有一种“只要 在终端前，就能统治全世界”的感觉。费罗的实验室像个被暴风肆虐的地方。而杨致远的住所比较干净，但在电脑的 操作上，却没有费罗有规划。两人的实验室相邻。不久，他俩同去了日本。在那

里两人都成了外国人，友谊与日俱增。

回到斯坦福， 两人在一辆学校拖车上成立了一间小型办公室。 两人都想建立自己喜欢的网站名单。 后又决定集合起来， 形成了“致远万维网导航”。网站越来越多，两人就一一分类。当每个目录又容不下时，再细分成子目录。这种核心 方式至今仍是雅虎的传统。

不久，网站招来了许多用户。人们纷纷反馈信息，还附上建设性意见，使内容更加完善。“要不是有这么多外来的回 应，我们就不会继续下去，更不会有今天的雅虎”。到 1994 年冬，两人忙得连吃饭、睡觉都成了奢侈，学业也扔在 了一边。他们开始着手网站的商品化。

当时，网上有许多竞争者，如 WebCrawler、Lycos、Worm、Infoseek 等，但这些网站都靠软件自动搜索。虽范围广泛， 但不准确。而 Yahoo 则纯粹是手工制品，搜索准确，更加实用。实际上到 1994 年底，雅虎已成为搜索引擎的领导者。

1995 年上半年，两人与好几家风险投资公司接触。此时，他们的网络已是世界上网访问率最高的网址。最后是美洲 杉(SequoiaCapital)慧眼识英雄。这家公司曾投资过 Apple、Atari、Oracle、Cisco 等公司，如今他们骄人的业绩上 又添加了 Yahoo。

1995 年 4 月，在“美洲杉”资助下，他们成立了自己的公司，资产约 400 万美元。同时“美洲杉”还找来了一位合 适的总经理人选 TimKoogle，他也是斯坦福的校友。他来主管管理事务，费罗和杨致远就可以专注于研发。后来，费 罗负责技术开发，杨致远负责对外公关。

Tim 上任的第一道命令就是让“公司像个赚钱的公司”， 于是扩充了广告版面。 开始几天他们收到了不少责骂的邮件。 但不久人们就接受了，毕竟大家都要吃饭。同时雅虎还与路透社合作，推出新闻在线服务，将网站的功能推向一个全 新境界。

1995 年 8 月，公司出现资金短缺，他们开出了 4000 万美元的征资活动。看起来好像是狮子大开口。但应征者却连眼 皮都不眨一下。路透社和 Softbank 成了伙伴。其中 Softbank 买下 5,的股权，并开始共建 Yahoo 日本网的计划。

1996 年 3 月 7 日，Yahoo 股票正式上市，虽然它的两大对手 Cycos、Excite 已抢先上市，但这一天仍被评为“华尔街 盛事”。4 月 12 日正式交易，正值周五。股票最初定价 13 美元，但交易狂热，平均每小时转手六次之多，一度飙升 至 43 美元，最终以 33 美元收常 Yahoo 市场价值达到 8.5 亿美元，是"美洲杉"投资时的 200 倍。

当然，Yahoo 最具价值的还是杨致远和费罗。两人的传奇故事是最好的公关素材。他们在杂志封面和电视上不断曝光， 使他们在网络之外仍能接触到他们的用户，同时更传达出公司年轻、幽默和不断创新的良好形象。他们以自我形象建 立了他们的企业--Yahoo 是一个青春洋溢，不矫柔造作的地方。

杨致远表示“我很喜欢目前的工作，我甚至不把它当成是一份工作。”“将原本是技术性、电脑狂的世界，和大众媒 体结合在一起。我认为费罗和我及我们的工作小组是第一批将两者结合在一起的人。”“我们就像第一个从直升机跳 下来滑下雪坡的人，也好比是登陆月球，虽然我没有真正经历过，不过我相信那种感觉一定很棒。”

杨致远工作之外可以和未婚妻秋子在一起。“如果没有她和家人的帮助，我是不可能建立 Yahoo 的。我们两个都是蛮 无聊的人。我很想说我们有二十多种相同的爱好，可惜没有。”

费罗和杨致远表白，“当我们创业时，就知道我们的人中谁也不会当 CEO，我们知道两人谁也不会听对方的，因此我 们得有第三方来仲裁。”他们准备找一个职业 CEO。有人敲门了，但他说:“我上任的第一件事就是改掉名字。”两 人马上开门送客。他们的头衔均为“ChiefYahoo”，同是公司的“门户”。

1997 年，Yahoo 收入 6700 万美元，亏损 2300 万美元。从帐面上看，这完全是一个失败的公司。但是在互联网上，它 却是最大的明星。市场价值超过网景，每月访问量超过了网景和 AOL，到年底 Yahoo 已有 1700 个付费的广告客户。 而 1996 年初才 112 个。而 Yahoo

最重要的一点就是，无须向用户收取任何费用，就能实现赢利了。

“如果我们是为了钱，那我们可能早早就将 Yahoo 卖掉了。可以告诉你一个秘密，我每天都会在收盘时看一次股市行 情，但我却不知道自己有多少股票。我还不满 30，我还不需要钱，也不想钱，更不想交税。我的钱都在纸上，全是 股票，数目很大，看起来都不相信是真的。”

初期，搜索引擎过于拥挤，一派混战，大家争夺的是一个从没有被证明过的市场，大家都不知道如何逐利，收入的增 加总是追不上支出的看涨。但到 1997 年初，一个标志性的时刻出现了:搜索引擎开始从单纯的技术之争转向了商业 策略的斗智斗勇。因为大家意识到:搜索引擎是网络媒体最近的邻居，仅一墙之隔。搜索引擎可以成为最有效的广告 平台。

而真正推倒这堵墙的就是“门户”概念的出台，也就是成为用户上网必经的第一站。

而最早意识到搜索引擎只是新媒体冰山一角的当然是 Yahoo。杨致远的运筹帷幄十分关键。他认为要让用户光临，必 须不顾一切地宣传品牌。对这一宗旨，他几乎达到了狂热的地步。一开始就斥资 500 万美元做电视广告，成为当时公 司开出来的最大一张支票。股票报价、地图、聊天室、新闻、天气预报、体育新闻、黄页等，让用户目不暇接。1996 年第一季时，Yahoo 与竞争对手 Infoseek、Excite、Lycos 相比，每天的访问量就超过对手的两倍。1997 年年底，日

均访问量达 9000 多万人次，比所有对手访问量的总和还要多。连 Infoseek 的老板也不得不承认，Yahoo 已超越其他 的对手了。

1997 年下半年，搜索引擎股票一路上扬，“门户”概念成了互联网第一热点。1997 年第三季度，Yahoo 的市场价值 首次超过浏览器大王网景。Yahoo 成了华尔街的宠儿。杨致远的财产也水涨船高。当然，最大的快乐不是金钱。“最 让人感觉良好的是你每天都在改变着世界。你每天早晨起来问:‘我起来干什么,’然后你就觉得如果你不去工作， Yahoo 可能就会出问题。我们当年建立的小小网站现在每天都有千百万人使用，每当看到这情形，我们就会说一声: ‘哇～’甚至打个寒战。这真是一种非常奇妙的感觉。”

总裁 Koogle 说:“他俩懂得消费者需要什么。我想这跟他们的出身很有关系。Jerry 是在圣荷塞东部由一个单身母 亲抚养大的。他俩都出生在很普通的家庭，这使他们从来没有忘记普通人的需要。

网子工作室 倾情奉献 发展事业的 10 大方法

事业发展的关键是要对自己的未来负责。责任感需要灵活和适应性的策略来辅佐，这些策略包括:

1、通过分析公司目标、特权、和战略来提高自己在公司的价值。然后推算如何才能为公司做出具体的贡献。

2、一旦你对现在的工作驾轻就熟，就要申请新的任务或承担新的挑战。不断为自己设定新的目标。

3、不要等着别人对你的工作的评价，每隔三个月和你的主管会谈，直接听取他对你如何改进工作的建议。接受 意见时心胸要开阔，要把它作为学习的机会。你在为自己争取时间。主动寻求反馈显示你虚心好学的态度。

4、将你的成绩和进步记录在案，总结时就能对自己一目了然。

5、学习新知识，与现在的科技保持同步。网络时代的今天需要我们用互联网知识来武装自己。

6、通过在单位的积极表现，增加你的知名度。使你成为核心成员，多帮助他人，使你更受大家欢迎。

7、研究人的性格、行为特点及类型，创造良好的人际关系。

8、2 到 5 年变换一个工作。有时横向的变动比晋升对你的事业更有利。拥有创业者的

决心，选择挑战最大的岗 位。

9、对自己能够胜任的挑战充满自信。俗话说，不如虎穴，焉得虎子。

10、愿意重新定位，考虑更远大的前景。如果你现在的定位不够成功，不妨观察一下你身边的其它机会。在家门 口找机会比在遥远的地方更容易、 更便宜。 所以搬到一个机会不多的地方去发展是不明智的， 哪怕是为了一份好工作。 陈永玉

怎样唤醒你的激情 怎样唤醒你的激情 ?肖 锋

每一个人都有着童年时光。在童年里我们都有数不清的美好理想，也都有着实现这些理想的信心和激情。然而，随着 岁月的流逝，我们心中的这些理想都渐渐淡漠了，变得庸庸碌碌，毫无生气，激情不再。

如果有人说你“像小孩子一样”，你一定会感到生气，因为这种说法通常是贬义的。但实际上，回到童年，会对我们 大有好处， 这并不意味着要我们丢掉成人的优点和放弃作为一个成年人的责任， 而是让我们暂时放弃一下成人的角色， 重新回忆起你小时候对整个世界上的人和事的好奇心和本能的欣赏，心情愉快地生活。

童心，主要表现为无忧虑，忘得快;易满足，常欢笑;爱交友，无冤家;无畏惧，睡得好;天真无邪，活泼好玩;好 奇多问，异想天开，自我乐趣等。童心，就是乐观豁达，笑对人生。

要使自己恢复一点可贵的童心，你可做一下童心唤醒训练。所谓童心唤醒训练，就是鼓励人们努力去回顾童年时曾有 过的美好理想，唤醒自己那些已经淡化或泯灭了的童年的追求，以儿童的心态重新审视许多问题，从而放松心情，重 新焕发对生活的热情。

这一训练包括以下一些内容:

1、回想一下自己童年时都有哪些梦想，把这些梦想一一写在一张纸上，好好地重温一遍。

你不妨列出小时候最想做的事，先把那些目前不可能马上实现的梦想放在一边，再开始计划做单子上的一件最实际的 事(当然不要好高骛远)，这样你就会一步一步实现你童年的许多理想，而且其中不少会给你相当的成就感。

2、回想一下自己童年时期某段快乐、成功、骄傲的时光，从而找回自信，重新确立起生活的追求。

已做了车间主任的建钢每每遇到挫折而感到灰心丧气时， 总爱回忆小时候和几个小伙伴提前到校打扫操场的情景: “有 的拿扫把，有的拿簸箕，我们几个干得十分认真，每一片落叶，每一根草，都扫得干干净净。这时，火红的太阳已经 升起来了。我们几个看着扫得干干净净的清洁区域，心里甭提有多高兴了。就这样，我是班里得红星最多的一个，班 主任不止一次地表扬了我。只要一走进教室，我就有一种自豪感，因为我是做得最好的一个。”

3、到小时候的幼儿园、小学等地看看，或到附近的幼儿园、小学看看，感受一下小孩天真活泼的情景。

文梅有时感到生活没意思时，总爱到附近的幼儿园走走， “有一天，当我感到有些无聊时，我来到了幼儿园的护栏外， 看见里面几个小孩在玩游戏。他们从地下拾来树叶，里面包上一小堆土，就是‘包饺子’，可树叶的弹性太大，包完 的‘饺子’等一松手，一下子露了馅，可孩子们并不气馁，又找来些绳子把这些‘饺子’捆起来，这样，‘饺子’就 变成了‘棕子’，看着他们玩得那么认真，那么投入，我的无聊情绪一下子无影无踪了。”

4、重温一下自己小时候的日记、看过的书籍、照过的相片。

正在某公司就职的雨霖这样描述着她看儿时照片的感受:“那一张张儿时的照片，叩开了我记忆的大门。刹那间，我 走入了时光的隧道。那是我吗,笑若春花，自信大方，那单纯、快乐、灿烂的笑容如一条清澈的小溪，一种温暖、亲 切的感觉悄悄潜入心中，沉寂已久的心灵重又燃起了少年时的狂想与热情，梦想的种子又在心底悄悄地萌芽。”

5、拜访一下自己小时候的老师、同学和朋友，谈谈以前共度的时光和相互的友情。

海超大学毕业走入工作岗位后，每当颓唐迷惘、心灰意冷的时候，他就想起了老师，一想到老师，就能得到慰藉和一 丝儿甘甜。所以海超每年都要抽空去看看儿时的老师，他认为“因为校园虽是一席并不开阔的芳草地，那些毕生耕耘 的园丁亦为大千世界的匆匆过客，却总该是一个人美好的开端和精神依托，那时可能是单纯的，但永远是纯真的，也 许每个人都会将那一段的记忆埋藏于心底，永远温暖着美好的未来和漫长的人生旅途。所以我要劝那些走出校园的人 们，别忘了去看看老师。”

6、看看童话、卡通片，玩玩儿童喜爱的游戏，重温儿时梦。

用阅读童话故事来调节自己的心理状态是一种行之有效的方法。 虽然童话是为儿童而作的， 但是它的内容单纯、 质朴、 生动，活泼和理想化。当人们阅读童话时，往往会被作品中的童心和美好的理想所感染，唤醒童年沉睡的记忆。同时 作品中描写的富有人性的花鸟虫鱼和各种动物，还有天真可爱的小精灵、白雪公主、灰姑娘??都在人们心中引起强 烈的美感。这样人们便超越了自己的处境进入另一个世界，心理上的压力得到缓解，从而达到了一种心理上的平衡， 精神也变得振作、愉快和积极了。当然，有的人在重新回到现实中的时候，会感到有碍心理平衡的事物仍然存在。但 此时，已经能用一种新姿态来对待它了。

上述这些训练活动将有助于你在自己身上重新找到已经失去的童年感觉，能让你最有效地胜任你的工作，圆满地处理 好你所遇到的问题。如果你能重新获得这种儿童身上的可贵品质，你就能永远保持青春的活力～

请记下这首题为“留恋”的诗:

留 恋

手拿一把留恋， 分给昔日的每一天， 去换取一点， 记忆中的缠绵。 再拎一团留恋， 去和明天交换， 把希望寄托在未来， 去寻找那永不遗憾。

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成为世界巨富的奥秘

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法

每天淘汰你自己

5 美金改变两个人 一根电缆值多少钱 成功人物背后的成 长故事 成功真的是那样偶 然, 德古的成功秘诀 发展事业的 10 大方 李嘉诚给年轻人的 忠告 怎样唤醒你的激情

有一则寓言给我留下了十分深刻的印象: 在非洲的大草原上活着羚羊和狮子。 一天清 晨，羚羊从睡梦中醒来，它想的第一件事就是，我必须比跑得最快的狮子还要快，否则， 我就会被消灭。 而狮子也同时在想: 要想得到我今天的美餐， 我必须比跑得最快的羚羊快，

于是在广袤无垠的大草原上， 无时无刻不在演绎着惊心动魄的生死搏杀， 优胜劣汰的自然 法则在这里体现得淋漓尽致。

?

“每天淘汰你自己” ，这是我告诫自己的一句话，也是我与同事交流时常常说的一句 话。事实上，我们所处的生存空间正在被无限压缩。20 世纪 70 年代的时候，欧美一些未 来学家曾经预言:“当人类跨入 21 世纪时，每周的工作时间将压缩到 36 小时，人们将会 有更多的时间提升自我，休闲娱乐。但历史的脚步真的迈入 21 世纪时，人们却惊讶地发 现，相当多的人每周工作时间在无限延伸，甚至超过了 72 小时，而有不少人却被“剥夺” 了工作的权利， 被市场无情地淘汰和抛弃了， 而那些每周工作时间在不断延伸的人们却是 愈加发奋苦苦地“提升”自我。未来学家们的美好预言被残酷的事实无情地击了个粉碎～

假如你不淘汰自己，可能就会被别人淘汰。3 年前在某中外合资企业担任网络通讯设 备销售经理的一位人才，3 年来一直忙于日常事务，在“干杯”声中翻过了日历。今天，他 的下属学历比他高，能力比他强，经验也在数年的商海中获得了积累，羽翼日渐丰满，销 售业绩惊人，在公司最近的绩效考评中名列第一，迅速淘汰了他这位上司，留给他的是蹉 跎时光的惋惜。

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成功,个黄金步骤

,、你要在心里确定希望拥有的财富数字。 ,、确确实实的决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱。 ,、规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手。

,、拟定一个实现你理想的可行计划，并马上进行。 ,、将以上 4 点清楚地写下，不可单靠记忆，一定要白纸黑字。 ,、不妨每天两次，大声朗读你写下的计划内容。当你朗诵时，必须看到感觉到和深信你已经拥有这些钱～

超级推销员成功的十大准则

超级推销员 既非俊男靓女 也非能言善道 他们宝贵的购富是 拥有成功的方法

做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度;但做超级推 销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩 300 倍。 在许多企业，80,的业绩是 20,的推销员创造出来的，这 20,的人并不是俊男靓女， 也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同， 但有其共同之处。

1(肯定自己。推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己，肯定 自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾 客了。香港推销大王冯两努说得好:“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜 欢自己。”

2(养成良好的习惯。有人习惯每天至少打 50 个业务电话，也有人每天打不到 3 个;有的人将下班时间定为晚上 9 点，也有人 5 点半就想着回家;有的人每天晚上都 安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么??人们在不知不觉中养 成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

每一个人都是习惯的奴隶， 一个良好的习惯会使你一辈子受益。 如果你是推销员， 不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

3(有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何 去接触他?如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入 了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书，他 事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有 研究。拜访时如意料般一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗 得干于净净才来，应

该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍 百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的 耕耘自然又得到一笔订单。

4(具备专业知识。推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎 么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再 回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”??你的 价值马上被打折扣。

5(建立顾客群。一位推销新手拜一位超级推销员，正巧有业务电话，只见她立 即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服 务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这 600 位客户，我还怕做不好吗?”

要掌握 2000 万人，是天方夜谭，但要掌握 200 人却不是不可能的。通过广结善 缘的努力认识 1000 人水远比只认识 10 个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还 能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6(坚持不懈。被顾客拒绝一次，10 个推销员有 5 个会从此打住;被拒绝第二次，

5 个人中又少掉 2 个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他 已经没有了竞争对手。

一位保险公司总经理用“50 一 15 一 l”原则来激励推销员们的坚持不懈地努力。 所谓“50 一 15 一 l”是指每 50 个业务电话，只有 15 个对方有意和你谈谈，这 15 个 人里面只有 1 个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来良好业绩。

成功的推销员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只 是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自 己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结 果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7(做正确的事。推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确 就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽; 申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要 的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

8(优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点， 却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为 超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教 者:“很多人惊奇，为什么在 30 年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推 销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新 文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

9(正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、 失败、退步、等机会、没用??请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记 没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件

事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算 遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到 处能看到光明的秉性。”

10(良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢 得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油 污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的 跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不 假。

另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力， 冀求快乐从容。一些推销员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客 户身上，而超

级推销员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。

网子工作室 倾情奉献 定制营销———21 定制营销———21 世纪的营销手段 ——— 王新春

1999 年 10 月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据 档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了 3 倍。这种营销方 式就是被美国著名营销学者科特勒誉为 21 世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。

随着经济的快速发展，居民收入、购买力水平和消费同步提高，表现为消费需求向高级阶段发展。人们的消费需 求，消费观念发生着变化。从感情消费(量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指消费者对商品的要求不 满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望)逐渐转变为差别消费，世界市场营销中一个非常明显 的趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。

“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身

高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来 设计鞋样等等。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人 的特定需求来进行市场营销组合， 以满足每位顾客的特定需求。 它是制造业、 信息业迅速发展所带来的新的营销机会。

目前我国主要商品已全部转化为供求平衡和供过于求，全国实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进了相对 过剩的经济时代。 过剩经济意味着商品的丰富， 消费者对商品要求更高。 定制营销能使企业销售产品时变被动为主动， 更好地迎合消费者。定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品，也可以用于无形 产品的定制，如金融咨询、信息服务等，企业可根据本企业产品生产特点与顾客参与程度，选择不同方式的定制方式:

合作型定制。当产品的结构比较繁多时。可供选择的零部件式样比较繁多时，顾客一般以权衡，甚至有一种束手 无策的感觉。 他们不知道何种产品组合适合自己的需要， 在这种情况下可采取合作型定制。 企业与顾客进行直接沟通， 介绍产品各零部件的特色性能，并以最快的速度将定制产品送到顾客手中。如以松下电器公司为首的一批企业，开创 “自选零件，代客组装”的业务。在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色;然后将各种数据 输入计算机，几分钟内将自行车的蓝图描绘出来;根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据传真到工厂，立 即投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。

适应型定制。如果企业的产品本身构造比较复杂，顾客的参与程度比较低时，企业可采取适应型定制营销方式。 顾客可以根据不同的场合，不同的需要对产品进行调整，变换或更新组装来满足自己的特定要求。如灯饰厂可按顾客 喜欢的式样设计，再按顾客对灯光颜色强度进行几种不同组合格配，满足顾客在不同氛围中的不同需求。

选择型定制。 在这种定制营销中，产品对于顾客来说其用途是一致的， 而且结构比较简单，顾客的参与程度很高， 从而使产品具有不同的表现形式。例如许多文化衫，印上顾客所喜爱的图案或卡通画或幽默短语，可以使消费者个性 得以突出表现。现在很多商场设有电脑绘制艺术照，也订按顾客喜好选择设计自己的形象。

消费型定制。在这种情况下，顾客的参与程度很低，他们一般不愿意花费时间接受公司的调查，但他们的消费行 为比较容易识别。这时公司可通过调查，掌握顾客的个性偏好，再为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务，这 样便可以增加消费数量或次数。

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