三好邻居老王
范文一：网络事业部工作内容
网络事业部工作内容
一、网络战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、建设营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、 传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
目的：
提升企业自身产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的销售。既协助销售，又能为客户提供了解和认识我们的机会，并进一步的传播，打造网络营销团队，最终实现线上销售。
范文二：XXXXX事业部工作计划
XXXXX 家电事业部
1、 每个人要必备一个工作日志本,可以用来记录工作中遇到的问题,以及自己一些好的想 法,可以等到部门会议时提出,大家一起处理问题。不要让问题累积。
2、 每天要有工作计划,可以再前一天晚上写明第二天要做的事情。
工作分为两种:一是自己计划做的,二是临时出现的。
3、我们工作的重点
A 、电子商铺的建设
B 、百度的排名
C 、论坛的活跃度
D 、 “家电资讯”的质和量
F 、业主 QQ 群的添加和推广
总的一句话概括,就是要让我们电器频道的流量给做上去。其中 F 项是为了我们日后活 动推广做好充足的准备
4、电子商铺的建设
a 、关键字、商铺电话
b 、品牌促销信息
c 、报价表
d 、产品相册
e 、商家简介以及产品图片、商家认证荣誉
f 、产品导购知识
g 、马甲询价
5、百度的排名 VS “家电资讯”的质和量
重点就是网站的“家电资讯”
①、产品关键字,有被百度搜索的
②、在资讯的下面加上“家电资讯后缀”中相应的后缀
***北京、上海、深圳都统一注重“家电资讯”的量,保证被百度搜索的量。
***广州的就要注重“家电资讯”的质,要保证被百度收录的同时文章的内容也有可读 性,标题要有关键字
6、论坛的活跃度
每天规定 1个精华帖, 10个马甲回复。
发表的新帖必须要用自己的马甲给顶起, 顶贴可以顶起浏览量高且是以业务有关的帖子 7、业主 QQ 群的添加和推广
添加:在各种渠道搜索楼盘名称,查询对应的 qq 群号码
使用百度或者 QQ 自身的 qq 群查询,查询对应的 qq 群号码
在所给到的“狙房网”和“阳光家缘”查找房号
推广:一些会有每天早上阅读邮件的习惯,早上可以尝试发活动邮件
以户主的名义加入 qq 群,可以使用私聊或者建立讨论组
跟论坛的热帖推广相关信息
要实用性而非理论性
范文三：事业部工作计划
XXXXX家电事业部
1、 每个人要必备一个工作日志本，可以用来记录工作中遇到的问题，以及自己一些好的想法，可以等到部门会议时提出，大家一起处理问题。不要让问题累积。
2、 每天要有工作计划，可以再前一天晚上写明第二天要做的事情。
工作分为两种:一是自己计划做的，二是临时出现的。
3、我们工作的重点
A、电子商铺的建设
B、百度的排名
C、论坛的活跃度
D、“家电资讯”的质和量
F、业主QQ群的添加和推广
总的一句话概括，就是要让我们电器频道的流量给做上去。其中F项是为了我们日后活动推广做好充足的准备
4、电子商铺的建设
a、关键字、商铺电话
b、品牌促销信息
c、报价表
1
d、产品相册
e、商家简介以及产品图片、商家认证荣誉
f、产品导购知识
g、马甲询价
5、百度的排名VS“家电资讯”的质和量
重点就是网站的“家电资讯”
?、产品关键字，有被百度搜索的
?、在资讯的下面加上“家电资讯后缀”中相应的后缀
***北京、上海、深圳都统一注重“家电资讯”的量，保证被百度搜索的量。
***广州的就要注重“家电资讯”的质，要保证被百度收录的同时文章的内容也有可读性，标题要有关键字
6、论坛的活跃度
每天规定1个精华帖，10个马甲回复。
发表的新帖必须要用自己的马甲给顶起，顶贴可以顶起浏览量高且是以业务有关的帖子
7、业主QQ群的添加和推广
添加:在各种渠道搜索楼盘名称，查询对应的qq群号码
使用百度或者QQ自(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网)身的qq群查询，查询对应的qq群号码
在所给到的“狙房网”和“阳光家缘”查找房号
推广:一些会有每天早上阅读邮件的习惯，早上可以尝试
2
发活动邮件
以户主的名义加入qq群，可以使用私聊或者建立讨论组
跟论坛的热帖推广相关信息
要实用性而非理论性
篇二:事业部计划
福建**食品有限公司 红酒事业部运营计划(模版)
一、红酒事业部发展规划:
1、 经营品类确定:进口红酒(?);白酒();茶叶();其他()
2、预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 未定品牌，暂无合作协议
3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 未定品牌，暂无合作协议
4、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。
二、红酒事业部运营的模式:(请选择)
1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。() 2、纳入公司统一管理，实行有责底薪，利润按比例分成。(?) 3、底价包销公司的红酒。() 4、其他合作方式。() 三、市场定位:(请选择)
福建省福州市(?)厦门市()泉州市()漳州市()南平市()三明市()龙岩市()
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省外城市() 四、渠道定位
(一)团购渠道(请简述现有客户资源情况及月均销量)月均销量请按以往的销售量计
算，作以填注。
1、政府机关、事业单位;
A、永泰县人民政府及各乡、镇，财政局、税务局等;
B、连江县地税局;连江县电业局;连江县工商局、连江县财政局; C、中国人民银行长乐市支行;长乐市邮政局; D、中国民生银行福州市分行
E、福州市政府接待办;工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、
2、企业单位;
A、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司;
B、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司;连江中支公司; C、生命人寿保险公司福州分公司; D、君龙人寿保险公司福建总公司; E、阳光人寿保险公司福建总公司; F、华泰人寿保险公司福建总公司;
G、信泰人寿保险公司福建总公司; H、兴业期货福建总公司; I、厦门航空公司
3、其他非盈利性机构;
(二)酒店、夜场、会所等终端渠道 A、新紫阳大酒楼 B、
4
钦榕酒店运营中心 C、康特大酒楼 D、环球大酒楼 C、顺丰大酒楼 E、同君福大酒楼 F、百一铁板
(三)其他渠道
福清市嘉源超市(6家) 杉杉西服团购部 永泰土特产超市
五、产品及渠道价格定位
意大利卡迪罗拉红酒
请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒，商超销售哪几款酒。
六、组织架构及人员分工 1、架构图
2、团队计划配置人数
请写出计划配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的5人进行配置,
3、配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工情况。 职位描述:
1)负责企业产品的销售、售后服务工作;
2)严格依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行; 3)负责编制《销售合同》，《订货销售情况汇总表》;
4)负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责; 5)制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 6)负责资金回笼工作; 7)负责联系储运业务;
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8)负责本部门的业务培训工作; 9)核心门店的扶持和建设;
10)配合市场运营总监进行销售计划的分解及落实;
11)收集市场信息和顾客反馈并及时调整相应的营销计划; 12)定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
2、销售提成5%—8%是个人业绩提成吗,那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准,经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成,如果都按此比例提成，累加后提成岂不太高,
八、绩效考核制度
设置各职级考核办法，分初级、中级、高级，原则上按分段累进制实施。设置绩
效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金，参照各职级月、季、年达成比例予以计提:
以团购员基准底薪算，他的销售业绩基准任务与底薪的 比例应该是多少,要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪，还有季度奖金和提成的。
九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解
1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准,
2、能否按渠道进行一下分解，并且把每个月的人员数量计划在内, 十、营销政策
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1、团购政策(含每种团购的包装要求预计)
A、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后，直接给消费者最实惠的价格，比零售超市售价低10-40%，真正让利、免费送货，品质保证;
B、按季度制定相关的产品方案，针对地区予以实施;
C、设置KA专管员，负责福建省内跨国连锁零售卖场(如:山姆、沃尔玛、家乐福、
麦德龙等)
D、建立公司自有网站进行网络行销，由专门的网管员进行维护;
2、终端政策
A,竞品策略;
B, 终端店的数量,分类,然后一一归类,进行买店; C, 促销跟进,策略管控到位; D, 进行渠道分销.
E,派业务员走店，根据当地的酒店规模，寻找客户，地毯式的搜索、谈判，拿出政策和好的酒品。
十一、员工福利政策 1、提成比例
详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的提成比例为5%—8%是不是指所有人员的总的提成比例,
2、利润分成
详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的利润分成只是列出了总监和经理的，其他的人又怎么计算,
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2、 差旅费、食宿标准
篇三:业务部2014年工作计划简述
三亚金跃科技有限公司
(2014年业务部工作计划)
作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台～
现在时间已是2014年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、 工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。
为实现这些目标现制订如下工作计划:
一、总体规划目标
通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月(最低考核业绩30台/月)，并且每月有所递增。
二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调
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业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量～公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。
三、业务人员的培训与工作交流。
为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下:
1、每周四下午(3:00:-6:00)对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品 识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。
2、星期一中午(1:00-2:00)以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。
四、工作目标
业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划;每周末对自己该周的工作进行总结，写好
每周总结报表告呈上来。
前三个月工作方向为:(1)布置好固定3个展示点，便于
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业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广;(2)另每周至少做2个或2个以上的促销活动;(3)运作至少2个以上的加盟商;(4)通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们;(5)业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。
五、日常工作管理
1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时，应相互学
团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。
2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括:奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
六，业务拓展方向
业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员:一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。
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三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。
通过以上六点，把计划付诸实施，2014年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成2014年下半年的各项指标～
业务部
2014年6月1日
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范文四：事业部工作重点
事业部重点工作
1、 团队建设
A 、 沟通信息通畅 --------对接表
B 、 管理层次 --------------强调、培训
C 、 信息归口 -------------明确
D 、 处理事务原则:分工不分家,职责和能力范围内处理矛盾。负责人要明确。 2市场规划和商场关系处理
分区管理,各负其责。
3货品
商品管理为重点,数据收集和分析,商品配发,物流。 。 。 。 。 。 。
4终端店铺管理
商场(店铺)管理,人、货、场 -----导购精气神培养,货品陈列。 。 。 。 。
5培训
标准化,专业化。 ------各项培训工作,商品,市场等为主
人 --------管理原则
货 --------标准化,专业化,表格化
场 -------标准化, ----陈列、表格化
店铺设专门
标准店铺:人 -----着装,规范接待,技巧培训等
货 -----货品数量,出样,陈列,表格数据
场 -----门头、背景墙、道具,模特摆设、配件(饰)
工作步骤:
1、 事业部成立大会
2、 部门职能归位 -----------市场业务、商品部,仓库,会计(协助)
3、 数据
4、 样榜店的出样及整理
智联 guirenniao ZPB123
美国骆驼店铺陈设标准:
形象小骆驼 1 只
模特 2 只(男女各一) 收银台 1 张
休息凳 1 组
试鞋镜 1 只
相片框 只
产品功能说明牌 只
鞋托 若干 只
衣架 若干 只
提袋 若干 只
水壶(塑料) 只
铝壶 只
保温水壶 只
野餐包大 只
小 只
双肩包 只
腰包:大 只
小 只
袜子:男 12X5=60 双
女 12X5=60 双
毛线帽 顶
檐帽 顶
范文五：事业部工作总结
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? 事?业部?工作?总
结? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ?
?20?NN?年已?经渐?渐远?去，?对于?我来?讲2?0N?N年?是充?满挑?战的?一年?，我?从一?个对?产品?知识?一无?所知?对市?场陌?生的?新人?转变?到一?个能?独立?操作?业务?的业?务员?，完?成了?职业?的角?色转?换，?并且?适应?了这?份工?作，?适应?了企?业的?工作?环境?，对?非标?门行?业也?有了?肤浅?的认?识，?下面?是我?对一?年的?工作?进行?的简?要总?结。?
? ? 一?、销?售业?绩总?结及?分析?:业?绩总?结:?在??总的?安排?下，?我负?责江?苏市?场的?业务?，从?20?NN?年的?3月?份到?12?月份?，共?10?个月?，共?下市?场6?次，?开发?下单?客户?数量??家?、销?售业?绩大?概在??万?、市?场填?补率?在4?0%?。《?详细?数据?可以?见接?单人?员统?计-?-数?据有?微差?》通?过业?绩分?析:?
? ?1、?客户?流失?大、?优质?客户?少:??家?客户?，仅?合作?一次?的占?到??(，?合作?不超?过三?个月?的客?户占?到??，合?作超?过三?个月?的客?户??，中?小客?户占?到??，月?销售?稳定?业绩?过万?元的?客户??。?
? ?市场2、??提升?潜力?大:?今年?的渠?道主?要是?做到?县级?为主?，江?苏省?地级?县级?共市?场6?5个?，已?经有?经销?商在?做的?市场??个?，市?场空?白很?大，?可以?提升?的空?间大?。
? ? 3?、稳?定的?客户?少:?到1?2月?底长?期合?作的?客户?仅在??家?左右?，2?0%?的客?户创?造8?0%?的业?绩。?
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? 4?、市?场占?有率?低，?年销?量??万。?
? ? 二?、江?苏市?场环?境分?析1?、市?场总?体现?状u?市场?是良?好的?，形?势是?严峻?的:?江苏?省的?非标?门市?场很?成熟?，销?量非?常大?，不?管是?从国?家大?的政?策方?向还?是消?费者?的购?买习?惯都?有利?于非?标门?的市?场发?展，?但是?由于?各个?厂家?都把?江苏?当做?必争?市场?来做?，产?品的?同质?化、?价格
?战的?厮杀?、厂?家渠?道操?作的?不规?范，?再加?上消?费者?无品?牌意?识，?江苏?市场?以及?其他?市场?形势?都是?严峻?的。?u品?牌众?多，?良莠?不齐?，价?格战?加剧?:由?于江?苏市?场较?成熟?，所?以各?个厂?家都?想在?江苏?这块?大蛋?糕上?分得?一份?，从?上半?年的?产品?差异?化战?，再?博览?会后?直接?进入?到价?格战?，而?现在?我们?公司?的产?品在?价格?上是?卖得?偏高?的价?位，?所以?客户?流失?问题?多是?价格?原因?。u?厂家?渠道?建立?混乱?或直?接到?乡镇?市场?，县?级经?销商?难做?:以?前各?县级?经销?商都?有产?品能?放到?镇上?代销?，现?在培?养起?来的?乡镇?经销?商都?跑到?厂家?来拿?货，?其次?就是?很多?厂家?业务?员直?接做?到乡?镇，?导致?县级?经销?商较?难做?。u?区域?市场?差异?化大?。苏?南需?求高?档、?苏北?低档?。各?个区?域市?场由?于消?费习?惯不?同，?差异?化较?大。?
? ?经销2、??商现?状由?于非?标门?市场?主要?是农?村市?场，?江苏?市场?在地?级几?乎没?有量?很大?的客?户，?经销?商主?要都?集中?在县?级。?目前?经销?商主?要都?是:?高中?低档?多种?品牌?共同?经营?;在?满足?终端?消费?者质?量的?同时?以追?求利?润最?大化?为目?标;?经营?模式?主要?以老?板娘?开店?面走?零售?，男?老板?跑工?程或?者大?市场?为主?;经?营防?盗门?代卖?非标?门形?式为?主，?真正?只卖?非标?门的?专卖?店还?很少?。经?销商?自身?的素?质欠?缺，?没有?长远?的目?标，?更不?会重?视品?牌，?大多?的经?销商?选择?来适?应市?场的?产品?，考
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?虑品?牌意?识还?较弱?，品?牌只?占到?20?%左?右。?
? ?3、?竞争?对手?现状?江苏?市场?没有?市场?占有?率很?高的?厂家?，前?半年?主要?是家?家发?价格?低，?市场?占有?率稍?微高?些。?大蛋?糕都?被各?厂家?均分?，主?要是?三类?厂家?:打?价格?战的?厂家?:占?到市?场的?50?%.?就是?以低?价位?做市?场渗?透为?主，?扶持?几个?大的?经销?商为?辅。?该类?厂家?除了?低价
?和老?板自?己给?经销?商的?人情?，在?市场?上没?了其?他什?么优?势。?已经?有一?席地?位的?厂家?:占?到市?场的?20?%。?像年?年红?、久?久福?、嘉?红、?嘉德?福等?经销?商一?般对?厂家?较忠?诚，?但是?市场?占有?率也?很低?。
? ?由于?该类?厂家?做的?较早?，也?培养?了一?批忠?诚经?销商?，为?了鼓?励经?销商?，该?类厂?家基?本上?会给?重点?市场?经销?商做?一些?广告?，定?期搞?一些?终端?促销?，由?于促?销没?有新?意没?有体?系，?在市?场上?对终?端消?费者?基本?上无?大的?作用?。经?销商?也仅?靠自?己多?年打?下的?品牌?效用?老客?户带?新客?户来?维持?。一?些厂?家在?找差?异化?，寻?求市?场的?突破?点:?占到?市场?的1?0%?。该?类厂?家主?要是?原来?做标?门的?厂家?，依?靠现?有的?标门?渠道?走
产?品差?异化?道路?:
? ?一是?产品?差异?化，?如总?统只?做镀?锌板?、万?嘉只?做点?解板?、嘉?红仿?晒门?用不?褪色?等，?但是?在江?苏市?场上?走的?也不?是很?顺利?;
? ?二是?渠道?探索?，一?些小?厂在?江苏?就是?做乡?镇市?场来?分羹?，效?果不?错。?
?
?
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