生活就像个冷笑话
范文一：生活中与植物相关的保健品
生活中与植物相关的保健品
1. 螺旋藻片 活性成分：1克螺旋藻的营养成分相当于1000克各类素菜的营养物质总和，是一种营养最丰富的营养物质。螺旋藻含丰富的蛋白质，高达55-75%；螺旋藻含丰富的β胡萝卜素；螺旋藻含丰富的维生素B1,B2,B5,B6,B11,B12,C,E 。B 族维生素种类繁多， 而且各具特殊的生理功能；螺旋藻含多种人体必需的微量元素，钙、镁、钠、钾、磷、碘、硒、铁、铜、锌等；螺旋藻中所含叶绿素A, 有独特的造血净血功能；螺旋藻的细胞壁很薄，厚度只有40-60μm, 而且是由肽葡聚糖构成的，易被降解消化吸收；螺旋藻中含很高的γ亚麻酸，γ亚麻酸是前列腺素的前体，在加氧酶的作用下变为前列腺素，前列腺素对生殖，心血管、呼吸、消化及神经系统均有作用；螺旋藻中的多糖，有抗辐射的功能，另外螺旋藻多糖能提高血浆中的SOD 的活性，减少脂质过氧化物的生成，可抗衰老。
来源：自然生长钝顶螺旋藻为原料，经提纯后直接压片制成为保健食品。
保健功能：抗衰老、抗缺氧、抗疲劳、抗辐射、降血脂、降血压、养肝护胃等作用。益气养血，化痰降浊。用于气血亏虚，痰浊内蕴，面色萎黄，头晕头昏，四肢倦怠，食欲不振；病后体虚，贫血，营养不良属上述证候者。
1、超碱性食品，丰富的碱性矿物质(尤其是钾与钙质) ，可维持血液中酸碱值的平衡，降低胆固醇，减轻高血压和心脏病症状或减少其发病几率;
2、有效改善胃病症状，对抗各种腹泻和便秘;
3、防治贫血，类胡萝卜素含量是胡萝卜的1.5倍，维生素B12含量是猪肝的4倍，铁含量是菠菜的23倍; 4、含有人体自身不能合成的亚麻酸，帮助脂肪代谢，防止血栓形成，有效对抗心脑血管疾病，预防脂肪肝和肝硬化，降低血糖，预防糖尿病;
5、预防因服用镇定剂、抗生素、抗癌剂等对肾机能的损害;
6、减轻汞及药物对肾的毒性，使人体免受重金属的毒害;
7、减肥，美容，去暗疮、黄褐斑，抗衰老。
适宜人群：1、所有营养不均衡的人群，和体力脑力劳动者;
2、长期使用药物及化疗人群、贫血、失眠免疫力低下者;
3、慢性消化系统疾病人群;
4、在缺氧环境下工作者;
5、血脂、胆固醇偏高者;
6、肿瘤、糖尿病患者;
7、常食用油炸、腌制、海产类、烧烤类食品的人群。
8、按照用法用量服用，小儿及孕妇应在医师指导下服用，对该药品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
2. 冬虫夏草胶囊
活性成分：冬虫夏草含有虫草酸约7%，糖类28.9%，脂肪约8.4%，蛋白质约25%，脂肪中82.2为不饱和脂肪酸，此外，还有维生素B 、麦角甾醇、生物碱、虫草多糖、多种氨基酸、抗菌活性物质、生物碱、微量元素（冬虫夏草微量元素有30余种，以P 和Mg 的含量最高）、新型免疫抑制剂、超氧化物歧化酶(SOD)等。
来源：发酵虫草菌粉与冬虫夏草菌丝体。
保健功能：增强免疫力、补肾养虚、延缓衰老、改善睡眠、抗疲劳。
1. 平喘及祛痰作用冬虫夏草能保肾益肺、止血化痰，明显地舒张支气管平滑肌，增强肾上腺等一系列作用因而对改善肺功能、老年慢性支气管炎、哮喘、肺气肿、肺心病等疾病能起到减轻症状作用。
2、防治心脑血管疾病、降血糖、降血压、改善心肌缺血、抗心律失常作用。冬虫夏草能显著降低血液中的甘油三脂、胆固醇和脂蛋白含量，从而抵抗血栓形成，延长心律失常的诱发时间，降低心律失常持续时间及严重程度。对氯化钡所致心律失常也有一定的对抗作用，能起到调节血脂、血压、血糖的作用。
3、增强机体的免疫力。冬虫夏草能保护和提高巨噬细胞，提高吞噬百分率。使肝、脾吞噬系数值显著提高，保护T 淋巴细胞免受损伤，调节增强细胞免疫功能，增强肝脏功能，促进新陈代谢，增强机体免疫力。
4、对慢性胃炎、胃功能衰竭的作用。
5、强身延年，延缓衰老作用。冬虫夏草能减轻由于衰老引起的中枢儿茶酚胺水平下降以及由此造成的对机体生化过程的损害，并清除人体有害的自由基，从而起到延缓衰老、健康长寿的作用。因此冬虫夏草特别适合于中、老年人的日常保健和病后康复。冬虫夏草的发现使我们初步实现了强身延年、抗衰老的梦想。
7、抗疲劳作用。冬虫夏草能调节人体内分泌、加速血液的流动，进一步促进体内的新陈代谢活动趋于正常，并迅速清除乳酸和新陈代谢的产物，使各项血清酶指标迅速恢复正常，达到迅速恢复机体功能的效果。因此，冬虫夏草是有抗疲劳作用的。
8、提高睡眠、抗惊厥、降温作用。
9、抗肿瘤作用。虫草不但可以补虚损、益精气、抗病原微生物菌，还可以治疗各种癌症、肿瘤。特别适宜需要补虚益气或患肺癌和乳腺癌、食道癌、喉癌、子宫癌、前列腺癌各种癌症的患者食用。
适宜人群：呼吸困难、肺纤维化、血管硬化、各类肝病、各类肾病、心衰、阳痿、阴冷、肤干、脏躁、失眠、肿瘤、代谢综合征、红斑狼疮、脉管炎、前列腺炎、易感冒等免疫力低下、年老体弱多病，产后体虚者和亚健康状态者是一种难得而有益的营养补充食品。
3. 人参
活性成分：最主要的成分为人参皂甙，此外，人参还含有20多种氨基酸、及多种活性多肽、130余种挥发性成分、维生素（维生素b1、b2、b12、c 及烟酸、泛酸、叶酸、生物素等多种维生素类成分）、微量元素（锌、铁、铜、钾、钙、锶、锗、砷等在内的20多种微量元素）、有机酸、活性酶、甾醇和糖类等物质，其中大部分均有不同的生物活性和药用价值。 来源：多年生草本植物人参。
保健功能：人参味甘、微苦，性微温，归脾、肺、心、肾经，气雄体润，升多于降; 具有补气固脱，健脾益肺，宁心益智，养血生津的功效。
1、人参能调节中枢神经系统，改善大脑的兴奋与抑制过程，使之趋于平衡; 能提高脑力与体力劳动的能力，提高工作效率，并有抗疲劳的作用。
2 促进大脑对能量物质的利用，可以提高学习记忆能力人参中增强学习和记忆能力的有效成分为人参皂苷，人参根皂苷对正常大鼠学习、记忆过程有促进作用，而人参茎叶皂苷对电休克所致的大鼠记忆障碍有明显的改善作用。两者均使大脑的单胺类递质含量明显增多。
3、人参能增加心肌收缩力，减慢心率，增加心输出量与冠脉血流量，可抗心肌缺血与心律失常。人参有明显的耐缺氧作用，其制剂可有效地对抗窦性心率失常。人参皂苷可加快脂质代谢，具有明显降低高胆固醇的作用并可改善其心室纤颤时的心肌无力。小剂量人参可使麻醉动物血压轻度上升，大剂量则使血压下降。
4 降血糖作用，人参中含有人参皂苷和人参多糖，人参皂苷Rb2有明显的降血糖作用，人参多糖(或糖肽类) 是人参中另一类降血糖成分。
5 增强机体的免疫功能，人参皂苷和人参多糖是人参调节免疫功能的活性成分，有提高免疫功能作用。人参多糖是人参中提纯的高分子酸性多糖，是一种免疫增强剂，对恶性肿瘤有一定的疗效，且人参多糖有明显的升白细胞作用。 适宜人群：1. 适宜身体虚弱者、气血不足者、气短者、贫血者、神经衰弱者；2. 实热证、湿热证及正气不虚者禁服；
3. 人参不可滥用。人参是一种补气药，如没有气虚的病症而随便服用，是不适宜的。体质壮实的人，并无虚弱现象，则不必进服补药，妄用该品。如误用或多用，往往反而导致闭气，而出现胸闷腹胀等症。
4. 灵芝口服液
活性成分：灵芝的药理成分非常丰富，其中有效成份可分为十大类，包括灵芝多糖、灵芝多肽、三萜类、16种氨基酸（其中含有七种人体必需氨基酸）、蛋白质、甾类、甘露醇、香豆精苷、生物碱、有机酸（主含延胡索酸），以及微量元素Ge 、P 、Fe 、Ca 、Mn 、Zn 、等。
来源：灵芝。
保健功能：健脾和胃，宁心安神。用于心脾两虚的神经衰弱，症见：失眠、健忘、精神不振、倦怠乏力。抗肿瘤、保肝解毒、保护心肌、防治中风、抗衰老。
1. 抗肿瘤作用，灵芝是最佳的免疫功能调节剂和激活剂，它可显著提高机体的免疫功能，增强患者自身的防癌、抗癌
能力。
2. 保肝解毒作用，灵芝对多种理化及生物因素引起的肝损伤有保护作用。服用灵芝可保护肝脏，减轻肝损伤, 能促进肝脏对药物、毒物的代谢，对于中毒性肝炎有确切的疗效。所以，灵芝可用于治疗慢性中毒、各类慢性肝炎、肝硬化、肝功能障碍。
3. 对心血管系统的作用，灵芝可有效地扩张冠状动脉，增加冠脉血流量，改善心肌微循环，增强心肌氧和能量的供给，对心肌缺血具有保护作用，可广泛用于冠心病、心绞痛等的治疗和预防。灵芝可明显降低高血脂病患者血胆固醇、脂蛋白和甘油三脂，并能预防动脉粥样硬化斑块的形成。对于粥样硬化斑块已经形成者，则有降低动脉壁胆固醇含量、软化血管、防止进一步损伤的作用。并可改善局部微循环，阻止血小板聚集。这些功效对于多种类型的中风有良好的防治作用。
4. 抗衰老作用，灵芝所含的多糖、多肽等有着明显的延缓衰老功效。促进和调整免疫功能、调节代谢平衡，灵芝多糖能显箸促进细胞核内DNA 合成能力，并可增加细胞的分裂代数，从而延缓了机体的衰老。
5. 抗神经衰弱作用，灵芝对中枢起到良好的作用，能激发运动性抑制，使运动性降低，使协调运动失调、呈现用量依赖性镇病效果，对环已巴比妥睡眠作用能缩短睡眠时间，能延长中枢兴奋药咖啡因致痉挛及死亡的时间。 适宜人群：易疲劳者，强体力、脑力劳动者，高原、矿井、高温环境工作人群 。
5. 银杏胶囊
活性成分：银杏黄酮甙≥30%总萜内酯≥10%，每100g 含银杏黄酮甙≥2.40g 银杏萜内酯≥0.6g
来源：银杏叶提取物。
保健功能：不但对“三高”人群效果显著，还可以调节血脂、软化血管、降血压，而且可以改善大脑功能，减轻头痛、耳鸣、晕眩、健忘、多梦、手脚冰凉等症状；增强记忆力， 预防老年痴呆症；抗血小板活化因子，清除致癌因子；润肤祛斑、养颜美容、延缓衰老。
1、增加血流量，改善脑及外周血液循环，降低血压；
2、降低胆固醇，降低血脂；
3、抗自由基，防止脂质过氧化，抗衰老；
4、抗血小板聚集，防止血栓形成；
5、增强脑细胞的神经信号传递，增加脑细胞对葡萄糖的吸收，改善记忆力，抗忧郁；
6、润肺平喘，扩张气管，抗过敏；
7、调节血脂、软化血管、降血压。
适宜人群：20岁以上高血压患者、脑梗塞、脑供血不足患者、冠心病患者、血管痉挛性头痛，眩晕者、记忆丧失及耳鸣者、老年痴呆症患者可以服用本品。
范文二：保健品
本需求。 随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长, 脑白金进入成长期, 这时公司的目标在 于建立选择需求,脑白金开始将广告目标定为劝说,使产品能最大限度的实现其价值。 在 脑白金销售额开始稳定下来, 增长速度减缓, 步入成熟期后, 其广告便不再为了让顾客知晓 或争取顾客,而是让人们记住脑白金,保持脑白金品牌的知名度, 因此,它的广告目标也相 应调整为提醒。
分析脑白金的媒体宣传策略, 应将其分为两个阶段来看, 一为市场启动期, 一为市场成 长期和成熟期。 在市场启动期, 脑白金基本以报媒为主, 选择某城市的 1-2家报纸,以每周 大块新闻、 集中火力展开猛烈攻势, 并辅以科普资料作证。 报刊文章对目标公众的渗透有极 其重要的作用, 它所具有的科普性、 知识性、 新闻性使读者愿意接受, 并从中知晓一定的知 识,不知不觉地记住了该产品和品牌,刺激引导了购买欲望。 脑白金在成长期和成熟期,媒 体重心则向电视广告转移。 电视广告每天滚动播出, 不断强化产品印象。 脑白金电视广告分 为三种版本:一为专题片;二为功效片;三为送礼片。三种广告版本相互补充,组合播放, 传播力度不同凡响。 脑白金在产品成熟期,有 8部专题片,每天播放的科普片不重复。 户外 广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。 户外广告主要是根据各区域的市场特点, 有选 择性地开展以下宣传:如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。脑白金的户外横幅主要以多 为主、 精在其次,努力营造一种脑白金氛围。 让脑白金随处可见, 时刻提醒消费者注意脑白 金。
(2)公共关系策略
脑白金很好的利用了史玉柱, 一个颇有传奇色彩的人物。 在脑白金的销售正进行得红红 火火, 市场前景一片看好时, 不失时机的推出史玉柱的“借钱还债”, 不仅消除了以后被动 的被媒体“揪”出来的隐患, 扫除了前进道路上的障碍, 还为自己做了一个大广告, 树立了 良好的公共形象。同时在面对公关危机时,史玉柱亦能把握住宣传口径,利用机会,独当一 面。因此,脑白金在大部分时候都能及时发现公关危机,并迅速采取措施使危机胎死腹中。
(3) 品牌策略
脑白金本质属性是保健品, 同时,它又是中高档礼品。从最初启动市场,脑白金由一个 知名度为零、美誉度为零的保健品,短期内迅速飙升,到产生效益,时间也只有几个月。当 时主要靠新闻炒作与广告的强力拉动, 靠产品宣传的神秘色彩、 产品的使用效果与策划人员 的品牌运作能力, 使产品的知名度与美誉度达到了一定的高度。 之后随着市场的扩张、 资金 的积累与营销方案的完善, 脑白金全新概念的电视广告横空出世, 以礼品定位引领市场潮流, 准确地抓住了国人的送礼情结, 坐上了礼品市场的第一把交椅。 同时, 广告推动市场向前发 展,使脑白金知名度直线上升,美誉度也相应走上,到目前为止,脑白金历时四个年头,知 名度一直在攀升。
提到脑白金, 人们首先想到的倘若不是其本质属性——保健品, 而是它在成长期的广告 中所诉求的属性——礼品, 那么在无形中, 脑白金在人们心中的主要功能就会由保健转变为 送礼, 它的生命周期一定会缩短。值得庆幸的是, 脑白金终于在推出礼品概念之后,又及时 提出了新的诉求点:好的功效。使之暂时免除了由成熟期走向衰退期的忧愁。
脑白金营销策略的借鉴意义
从脑白金的成功我们可以看出, 选择适当的市场定位与目标市场是十分重要的, 它具有 以下特点与成功启示:
(1)目标市场明确。根据保健品市场做出细分,选择属于自己的市场。
(2)市场定位突出。经过大量调查后决定将自身定位于礼品,区别于以往的保健品。 脑白金做送礼市场主要原因有两条:一、 送礼送健康的观念正在形成。 送礼实质上送的是祝 福,送健康类产品更能表达对长辈健康的祝福。近年,城市中送烟酒的人越来越少,脑白金 正好补上这个空档。二、脑白金对每个老年人都实用,的确有效果,具备市场做大的条件。 事实证明,当初这个决定是正确的,目前脑白金已成为健康礼品的第一品牌。
(3)促销策略突出。从广告、渠道等多方面入手,准确把握时机,加大对资金的投入, 积极分销,大力促销。
(4)营销策略推陈出新,在不同的阶段注重不同的营销重点与宣传策略以及相应的广 告语。
(5)脑白金品牌的策划,完全遵守“721原则”,即花 70%的精力服务于消费者,把消 费者的需求放在第一位;投入 20%的精力做好终端建设与管理;只花 10%的精力用来处理经 销商关系。 在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移, 这是脑白金品牌营销的核心所 在。
(6)善于创造新闻,善于发现亮点,善于危机公关,善于树立口碑形象,把行销事件 环环相扣, 以点带线,以线带面,共同演绎一个新闻话题。当我们为脑白金迅速崛起而啧啧 称赞时,是否也深思过,脑白金的成功靠的是什么?其实最关键的还是策划。
(7)广告对脑白金的营销成功发挥了重要作用。脑白金以相对较少的营销费用,以报 纸、书刊等非电波媒体为载体,可用篇幅大,能够详细说理,具有科普色彩,易被消费者认 可,在客观上推动了脑白金营销策划的成功
产品策略
产品整体概念
“脑白金”这一名称对于品牌的建立以及随后的营销发挥了事半功倍的作用。 该名称传 递着两种信息:第一,该产品是作用于脑部的,“大脑核心是脑白金体,其分泌脑白金掌管 人体衰老”, 这种诉求可谓绝无仅有, 脑白金的神秘与科技感跃然而出, 可区别于所有其他 类别的保健品。第二、该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高,记忆度高,易引起关 注。因为大脑是人体的司令部, 而白金也是珍稀之物,二者的结合更是贵中之贵。 命名既说 明了产品的功效又为人们所喜好,并且有品质感、 档次感,确为杰作。 这种特殊的差异化命
名, 在商业法则中的确胜人一筹。 更令人惊叹不已的是策划人员将脑白金的理念紧紧与睡眠、 肠道、 衰老、 美容等巧妙融于一体, 统统归根于大脑脑白金体掌管, 令同类竞争品望尘莫及。
产品知识产权
对知识产权的保护,使脑白金成为“健特”公司的独享产品。他们对脑白金商标注册, 宣称除了这种口服液其它含 melatonin 的任何产品均非“脑白金”。 这既是对竞争者设置巧 妙的防护措施, 又增加了追随者的进入壁垒, 为其后续的市场品牌开发与广告投入解除了后 顾之忧。 目标市场
脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次的心理需求,创出了“年轻态”的概 念。其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”,并提出“年轻态,健康品”,配以大肆的广告 宣传。这样一来中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢?
脑白金的另一个目标市场, 是有一定收入的中青年人。 这一类人群不关心产品的实际功 效如何,只注重产品的品牌诉求点、 知名度及档次,只关心产品的大众认可度。脑白金集中 火力打出品牌,也就赢得了这个市场,获得了较高的回报率。
脑白金“礼品”的定位策略, 不仅仅为自己赢得了市场第一的位置, 而且开创了健康品 的礼品市场。 提到脑白金, 人们就会 联想 到送礼。 如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜 的法宝,脑白金礼品概念的占位策略,实属营销领域的一个成功典范。
营销组合策略
价格策略
企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高价两种, 脑白金的定价策略大 致是高价战略。 在高价战略下, 企业对产品的要价相对于价值来说过高。 所以脑白金产品在 推行自己价格的同时, 不断推出“脑白金里有金砖”以及一系列优惠活动。 脑白金的市场零 售价为 68元左右,而一盒日常消费周期仅为 10天, 这种价格定位偏高, 但作为礼品,消费 者反而乐于接受;同时借势造势,夺取烟酒等传统的有害人们健康的礼品市场。
分销渠道策略
公司有 200多个办事处, 2000多家经销商,几乎每个办事处就有 10家经销商。对经销 商的选择, 原则上是在小型城市选一家经销商。要求对方信誉好, 有固定销售网络,是该地 区最有实力和影响力的人物, 经销商与政府方面关系好。 对工作要求是:所有办事处要把代 表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批; 合同原件一定要寄回总部; 不允许个人以任 何名义与经销商签合同,否则视为欺诈行为。并特别提出:及时回款、价格稳定、不允许冲 货。 这一套监督体系和制度使得各地经销商能严格执行“脑白金”的各种策略, 保证分销渠 道的畅通和稳定。
终端销售策略
终端是销售的最终结果,关系到营销的成败。所以卖场、超市、商场等终端,便成了众 多品牌抢占的风水码头。而保健品则尤其注重终端。逢年过节,只要到卖场、超市兜一圈, 就会发现保健品市场硝烟弥漫, 火药味浓重。 但不少企业只知大投广告, 而轻视了终端的管 理,结果被竞争品牌抢占了良机,最终酿成大错。从终端产品的陈列来看,一些药房、超市 里,脑白金的终端形象就相当突出。无论其摆放的位置、陈列面、堆场形象,还是 POP ,都 显得气势磅礴。
促销策略
(1)广告策略
脑白金采取了扩张的广告战略, 发起铺天盖地的广告攻势, 对抢占先机起了很大的作用。 低潮出击, 出其不意,攻其不备,抢占市场空白和竞争制高点,使脑白金以较低的广告投入 获得了较高的回报。
脑白金刚推向市场时,广告目的定位为宣传,主要用来介绍新产品,建立基
产品包装
脑白金包装主色调是海洋深蓝色, 体现了产品的科技色彩, 以及人类追求永恒、 回归自 然的心态。 包装不求变化、保持淳朴,也符合产品消费群体尤其是中老年人的审美习惯。人 物造型既有国人也有洋人,既反映了产品国际化的品质又不会令人产生陌生感、排斥感。
市场策略
市场定位
脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现,而是定位成保健食品中的“ 健康 礼品”。 这就避免了作为药品在营销上的缺点:广告上受限制, 以及销量上难以做大。 反使其拥有三 大优势:①由于是健康食品,既可以走药店销售渠道,也可拿到超市等渠道上卖, 销售通路 更为广泛, 有利于大销量;②便于广告促销, 不必像“类药品”那样做广告要受药检、 工商 等部门的审批、审查的限制;③利润空间更为广阔、自由。如果作为一般的安眠药品,价格 受制于外商,成本难以降低,药价为传统安眠药的几倍甚至几十倍,销量难以上去。但脑白 金定位为礼品,正好符合中国的送礼文化,“礼尚往来”确保了产品销量。
范文三：保健品
维生素C
适宜人群
1、容易疲倦的人。
番茄和柑橘富含维生素c
2、在污染环境工作的人。体内维生素C 高的人，几乎不会再吸收铅、镉、铬等有害元素。
3、嗜好抽烟的人。抽烟的人多吃含维生素C 的食物有助提高细 胞的抵抗力，保持血管的弹性，消除体内的尼古丁。
4、从事剧烈运动和高强度劳动的人。这些人因流汗过多会损失大量维生素C ，应及时予以补充。
5、坏血病患者。此病是因饮食中缺乏维生素C ，使结蹄组织形成不良，毛细血管壁脆性增加所致，应多食含维生素C 丰富的食物。
6、脸上有色素斑的人。维生素C 有抗氧化作用，补充维生素C 可抑制色素斑的生成，促进其消退。
7、长期服药的人。服用阿司匹林、安眠药、抗癌变药、四环素、钙制品、避孕药、降压药等，都会使人体维生素C 减少，并可引起其它不良反应，应及时补充维生素C 。
8、白内障患者。维生素C 是眼内晶状体的营养要素，维生素C 的摄入量不足，是导致白内障的因素之一，患者应多补充维生素C 。
维生素C 缺乏症
病因
维生素C 缺乏症又称坏血病，是由于长期膳食中摄取维生素C 不足，每天若少于10毫克，2-3个月后，即可发生维生素C 缺乏症。缺乏维生素C 就容易患水晶体浑浊的白内障病。 主要表现
①早期有乏力、食欲差、体重减轻、性情暴躁、下肢肌肉或关节疼痛、牙龈肿胀等； ②毛囊周围充血、溢血、紫斑，继之毛囊肿胀与肥厚，使皮肤更显粗糙；
③牙龈肿胀、发红、疼痛和出血；
④常伴有贫血、浮肿、伤口愈合缓慢而易继发感染。
维生素E
适宜人群
⒈体内营养不足、肌体缺乏活力、内分泌紊乱的人群。
⒉体质虚弱、多病、早衰、肿瘤患者及化疗中的人群。
⒊关节炎、皮肤炎、色斑患者。
⒋性欲低下、月经不调、不孕人群。
⒌需要保养的人士。
需要人群
⒈饮用以氯消毒的自来水的人必须多摄取维生素E
⒉服用避孕药、阿司匹林、酒精、激素的人要补充维生素E
⒊心血管病、帕金森症患者、孕妇和中老年人要补充维生素E 。
⒋儿童发育中的神经系统对维生素E 缺乏很敏感，维生素E 缺乏的时候如不及时使用维生素E 补充治疗，可迅速发生神经方面的症状。
缺乏症
维生素E 缺乏症：
红血球被破坏、肌肉的变性、贫血症、生殖机能障碍。
维生素E 缺乏发病机理：
1、维生素E 缺乏时，男性睾丸萎缩不产生精子，女性胚胎与胎盘萎缩引起流产，阻碍脑垂体调节卵巢分泌雌激素等诱发更年期综合症、卵巢早衰。
2、维生素E 缺乏时：人体代谢过程中产生的自由基，不仅可引起生物膜脂质过氧化，破坏细胞膜的结构和功能，形成脂褐素；而且使蛋白质变形，酶和激素失活，免疫力下降，代谢失常，促使机体衰老。
维生素A
生产方法
天然的维生素A 由鱼肝油提取。
注：维生素A 缺乏症以婴幼儿为主。
功能
1. 具有调节表皮及角质层新陈代谢的功效，可以抗衰老，去皱纹。
2. 能减少皮脂溢出而使皮肤有弹性，同时淡化斑点，柔润肌肤。
3. 有助于保护表皮，黏膜不受细菌侵害，健康皮肤，预防皮肤癌。
4. 预防夜盲症，视力衰退，治疗各种眼疾，使女人明眸善昧。
5. 促进骨骼生长，帮助牙齿生长，再生。
6. 有效预防肥胖，保持女性苗条的身材。
7. 可有助于防治脱发。
适宜人群
●长期对脂肪吸收不良者、素食者、长期戴隐形眼镜和长时间注视电脑屏幕者
●身体抵抗力差者、胆固醇水平高者，应适当补充β-胡萝卜素；
●经常补充维生素C 、E 者，同时补充β-胡萝卜素能够协同增效。
缺乏症状
维生素A 缺乏症是体内缺乏维生素A 所引起的营养紊乱性疾病。儿童缺乏维生素A 时，首先出现夜盲，继之全身上皮组织角质变性及发生继发感染。原因有摄入不足，吸收不良，消耗过多及代谢受阻等。本病以婴幼儿为多见。
表现
1、暗适应能力下降、夜盲、结膜干燥及干眼病，出现毕脱氏斑角膜软化穿孔而致失明。
2．粘膜、上皮改变。
3．生长发育受阻 易患呼吸道感染。
4．味觉、嗅觉减弱，食欲下降。
5．头发枯干、皮肤粗糙、毛囊角化，记忆力减退、心情烦躁及失眠。
维生素D
需要人群：
1. 处于发育期的青少年儿童
维生素D 对骨骼的生长有着非常重要的作用。所以发育中的青少年儿童，可以在医生的指导下适量补充维生素D 。
2. 退化性关节炎患者
40岁以上的人、喜欢激烈运动或从事体力劳动的人容易患退化性关节炎。维生素D 对骨质疏松、软骨症、缺乏钙质的人在预防和治疗上都有很好的作用。
3. 经常夜间工作的人
夜间工作者、修女，或者是因为服装、生活方式而不能充分得到阳光的人要特别注意在饮食中增加维生素D 的摄取。
4. 老年人
维生素D 的主要来源是添加营养的乳制品，但老年人因为缺少乳糖酶，比较容易对这类食物产生厌食倾向。所以需要特别补充一些维生素以减少老年人体内钙质流失。
5. 妊娠期或哺乳期女性
处于这期间的女性普遍容易缺乏维生素D 。因此要注意适量补充维生素D ，但也要注意不能过量摄取维生素D ，否则容易造成胎儿发育不正常，因此最好在医生指导下进行补充。
6. 饮食无规律者注意
维生素d 是一种每天都必须摄取的维生素，饮食不规律的人较容易错过正常的用餐，这就造成营养不均衡，因此需要补充维生素D 。
7. 皮肤较黑且住在北方地区的人需要补充维生素D
由于紫外线不易穿过皮肤较黑的人，因此无法合成大量的维生素D ；而北方年均日照强大较弱，阳光中紫外线也较弱，需适量补充维生素D 。
8. 住在都市的人，特别是浓烟污染的地域的人应该摄取更多的维生素D 。
住在城市或浓烟污染地方的人由于该地空气中烟雾较浓，紫外线在照射的过程中造成大量损失变弱，合成人体维生素D 的作用变弱。故需补充！
9. 如果您正服用抗痉挛的药物，则必须增加对维生素D 的摄取。
10. 饮用未添加维生素D 牛奶的小孩必须增加维生素D 的摄取量。
蛋白质
过量危害
蛋白质是人体必需的营养之一，但人体并不用蛋白质作为产热的来源，只有当人体在摄入碳水化合物及脂肪不足的时候，才会动用蛋白质来产热，利用蛋白质来产热实际是一种极大的浪费。
盲目补充蛋白质粉易引发的病症：
1．肠胃功能减弱，机体抵抗力降低；
长期靠蛋白质粉维持机体活力，会降低肠胃功能及机体抵抗力。尤其是正在发育的婴幼儿及儿童，肠胃正需要锻炼的时期，靠捷径补充营养素是不可取的。
2．加重肾脏负担，造成肾功能下降，出现蛋白尿；
蛋白质需要经肝脏加工转化为人体自身物质，同时，蛋白质在体内代谢时产生氨、尿素、肌苷等含氮物质，需要经过肾脏排泄。如果摄入过多，增加肝、肾负担，对人体产生不利影响。特别是患有糖尿病、肾炎、肾功能不全等疾病的病人，其肾脏受损的程度更为严重，出现蛋白尿是一个表象。
3．过量摄入蛋白质粉，易引发心脑血管疾病；
患有痛风的病人，要避免食用以大豆蛋白为主要成分的蛋白质粉。因为大豆中的嘌呤可以造成体内尿酸增高，促成或加重痛风。
4．易使人肥胖，导致骨质疏松。
人体多余的蛋白质在消化吸收后，肝脏会将它们转变成肝糖原或肌糖原贮存起来；如果肝糖原或肌糖原已经足够，则转变成脂肪贮存起来；这样就会使人肥胖。
绝经后妇女过多食用蛋白质会使肾脏排出较多的钙，使骨质硬化程度降低，引起骨质疏松。
注意人群
1. 肾脏疾病患者要严格限制蛋白质的摄入量，并且以含9种必需氨基酸的蛋白质为主。蛋白质的量要限制在20～40克/天。
2. 肝脏疾病患者由于肝脏对蛋白质的加工、利用出现障碍，应适当增加蛋白质的摄入量。但对于肝昏迷、肝硬化晚期患者，供给过多蛋白质会增加肝脏负担，加剧病情，应限制动物蛋白。又因其在体内代谢会产生较多的氨，可以诱发或加重肝昏迷，所以这类患者可以选择某些富含支链氨基酸的植物蛋白，特别是大豆蛋白。因为支链氨基酸主要在肌肉中代谢，对肝功能有保护作用。
3. 新生儿新生儿不宜食用蛋白质粉，他们应选择蛋白质含量在10%～20%的奶粉。
4. 痛风病人要避免食用以大豆蛋白为主要成分的蛋白质粉。因为大豆中的嘌呤，可以造成体内尿酸增高，促成或加重痛风。
作用
1、孕妇应补充蛋白质
妇女在妊娠期身体发生一系列生理变化，蛋白质需要量增加，不仅要维持自身，更要满足胎儿发育的需要，还要在妊娠全过程储存蛋白约910克，以补偿分娩时蛋白质的消耗、产后失血与乳腺分泌。
2、哺乳应补充蛋白质
哺乳母亲，在承担分泌乳汁哺育婴儿重担的同时，还要补偿由于妊娠、分娩所损耗的蛋白储备。如蛋白质供给不足，不仅影响母体健康，还会降低乳汁质量，影响婴儿生长发育。蛋白质不足虽然短时间仍有乳汁，但消耗了母体储备甚至母体组织，严重影响母体健康。
优质蛋白不足, 会影响乳汁中蛋白质含量及氨基酸组成, 明显减少蛋氨酸，赖氨酸的含量，而胎儿在生长的第三个月，出现脑细胞生长的第二高峰，脑发育的关键取决于母乳的营养，哺乳期间多补充蛋白质对宝宝的智力发育至关重要。
3、儿童应补充蛋白质
儿童处于迅速生长阶段，特别是4 岁之前大脑的发育正处于关键时期，代谢旺盛，所需热量和营养素相对比成人高。因为生长发育期的儿童不仅需要活动的能量，细胞组织更新的营养素物质，还需要供给身体生长发育的营养素。但幼儿园、学校或家里不能供应营养丰富的食物，儿童又未养成良好的进食习惯，导致蛋白质摄入量较低。应当补充优质蛋白质。
4、青少年应补充蛋白质
12—18岁人体进入青春期，此时身高体重增加速度加快，生殖器官逐渐发育成熟，思维能力活跃，记忆力最强，是一生中长身体与长知识的最主要时期。如果摄入蛋白质不足，下丘脑与垂体激素的合成与分泌受限，影响机体的发育成熟。同时中学阶段的学习任务繁重，面对升学，就业的各种压力，蛋白质的需要量也更多。青春期补充蛋白质不仅为激素合成提供优质原料，保证下丘脑与垂体激素的分泌量，促进机体成熟；还为大脑补充氨基酸，提高学习效率，增强记忆，缓解精神紧张等压力，保证顺利而健康地渡过这一时期。
5、中青年人应补充蛋白质
中青年人虽然体质相对强壮，但也要补充蛋白质。这是因为：
人体必需的9种氨基酸在体内无法自身合成，需要食物补充，而蛋白质富含9种必需氨基酸食用后可以迅速补充被吸收。
中青年人普遍工作压力大，往往无暇顾及自己的营养状况。缺乏营养、亚健康现象比较普遍地存在，他们更需要补充营养，尤其是补充蛋白质
6、老年人应补充蛋白质
老年人日常胃酸、消化酶减少，食欲与消化吸收能力差，又因为咀嚼困难，限制了食物的食用，导致营养不良或不平衡。老年人体内蛋白质以分解代谢为主，代谢缓慢，由于酶的作用及小肠功能衰退, 蛋白质在吸收过程中分解不充分, 使体内肽增多，游离氨基酸减少；老年人肾功能低下，影响氨基酸的再吸收，肝功能下降，对肽类的利用也减少，因此氨基酸的消耗增加，要供给老人生物价值高的蛋白质食物，防止由于免疫机能低下导致慢性气管、支气管及其粘膜炎症，肺心病等呼吸系统疾病；防止由于营养不平衡导致的肥胖、高血压、冠心病，脑血管疾病。
7、驾驶员应补充蛋白质
司机因长时间驾驶，注意力高度集中, 动作机械, 大脑极易疲劳，容易导致车祸发生。美国医学界劝导飞行员飞行前吃高蛋白、低脂肪、低碳水化合物及产气少的食物就是为了保持飞行中精神集中和精力旺盛。食用植物蛋白质粉能满足司机对优质蛋白的需要，使司机精力旺盛，注意力增强，不易打瞌睡，听觉反应时间缩短，增强大脑抵抗疲劳的能力，从而保证安全驾驶。
8、炎热夏季应多食用蛋白质
夏季气候炎热，有时温度高过人体体温，人体为维持体温，需要通过皮肤蒸发汗液散热。又由于肌体过热，人体食欲减退，消化功能下降，从食物中增加热能减少，导致体内蛋白质分解加速，大量的氨随汗液排出（汗液中约1/3为必需氨基酸），尿氨与粪氨的排出也增加，人体处于负氨平衡。这时人体在补充水分和电解质时的同，更应该充分供给营养价值高的优质蛋白质。
9、接触有毒物质人员应补充蛋白质
有毒物质最易损害人体肝脏，导致肝脏肿大，肝细胞发生脂肪变性等，造成肝细胞再生机能和解毒机能减退，人体对传染病的抵抗下降。补充植物蛋白质粉能促进肝细胞的恢复与新生，增强肝脏的解毒能力，减少有毒物质在小肠的吸收和蓄积，从而减少对肝脏的损害。
10、肥胖人群应补充蛋白质
人体体重超过理想体重的20%为肥胖，除遗传因素外，大多数人为食饵性肥胖。由于摄入的营养不均衡，进食所含热能长期超过肌体需要，发生热能过剩，以致过多脂肪堆积在体内，使体重增加，但肌肉含量下降，形成肥胖。而植物蛋白质热量低，脂肪含量低，即可以补充蛋白质，又可以避免摄入过多热量和脂肪。
左旋肉碱
左旋肉碱酒石酸盐是左旋肉碱的稳定形态， 其作用和效果与左旋肉碱基本相同，一般用于胶囊和片剂制作。
左旋肉碱不是减肥药，它的主要作用是运输脂肪到线粒体中燃烧，是一种运载酶。要想用左旋肉碱减肥，必须配合适当的运动，控制饮食。
左旋减肥注意事项
左旋肉碱在服用后1——6小时内发挥作用，在这个时间段加大运动量效果最好。
目前安全的服用范围是4G/天，服用时不要同时服用大量氨基酸，否则会影响左旋吸收。 睡前不要服用左旋肉碱，否则会因兴奋影响到睡眠。
在购买肉碱产品时要选购纯度较高的左旋肉碱。
左旋肉碱适宜人群
1. 需要减肥瘦身的人群
2. 想减肥 却害怕有副作用的人群
3. 不喜欢大量运动的人群
4. 有将军肚的男士
维生素B
维生素B 大家族最经常的成员有B1．B2．B3（烟酸）、B5（泛酸）、B6．B9（叶酸）B12（钴胺素）。
维生素B 族属于人体脂肪消耗的助燃剂。
维生素B 族的作用
预防口腔溃疡：
B 族能维持和改善上皮组织，如眼睛的上皮组织、消化道黏膜组织的健康。严重缺乏时会有视力疲劳、角膜充血、口角炎等。当口角炎、口腔溃疡时医生常常会要患者服用核黄素，也就是B2。
参与人体能量代谢，使人精力充沛：
维生素B 族是糖代谢过程中关键性的物质。身体的肌肉和神经所需能量主要由糖类提供，所以最易受累。VB 充足，则神经细胞能量充沛，可以缓解忧虑、紧张，增加对噪音等的承受力；反之，导致应对压力的能力衰退，甚至引发神经炎。其中维生素B1缺乏可导致脚气病。
调节脂肪代谢，预防青春痘：
维生素B 族也跟脂肪代谢有关，脂肪代谢不良会引起溢脂性皮炎、痘痘、痤疮，补充维生素B 有很好的效果。
维持正常消化功能：
维生素B 对消化系统有帮助作用，补充维生素B6有缓解呕吐的作用，缺乏B 族甚至会导致胃肠蠕动无力、消化液分泌不良，造成消化不良、便秘、口臭、大便奇臭。
预防赖皮病：
B 族维生素中的烟酸在体内构成脱氢酶的辅酶，在碳水化合物、蛋白质、脂肪的代谢中起重要作用，严重缺乏时引起神经、皮肤、消化道病变，叫做癞皮病，也叫三D 症，表现为皮炎、腹泻和痴呆
解酒保护肝脏：
肝脏参与人体很多物质的代谢，需要大量的能量以及各种酶类，B 族维生素对肝脏有保护作用，解除酒精和尼古丁等毒素，舒缓头痛、偏头痛、保护肝脏。
预防胎儿畸形：
现代科学已经证实，如在怀孕头3个月内缺乏叶酸，可导致胎儿神经管畸形，从而增加裂脑儿，无脑儿的发生率。目前在我国，怀孕期3个月至孕期前3月补充叶酸已经成为共识。 维持头发、指甲健康：
B 族维生素可以帮助身体组织利用氧气，促进皮肤、指甲、毛发组织的获氧量，祛除或改善头皮屑。维生素B5缺乏易导致头发、毛发干枯、脆弱易断。
适宜人群
1、需要补充维生素B 族的人群。
2、经常吸烟、饮酒过度者。
3、节食者。
4、长期药物治疗，尤其是长期服用抗生素的人。
5、老年人、怀孕或哺乳的妇女。
6、饱受压力的上班族或是经常熬夜的人。
鱼油
鱼油与鱼肝油完全不同。鱼油的主要成分是EPA 和DHA ，而鱼肝油的主要成分是维生素A 和D ，不同的成份自然会有不同的用途和功效。鱼油主要用来预防心脑血管疾病和健脑；而鱼肝油则是用来防治夜盲症和佝偻病。
作用功效
1、调节血脂，防止血液凝固，预防血小板的凝集。
2、预防关节炎、缓解痛风、哮喘，暂时缓解由关节炎引起的肿痛。
3、预防老年痴呆症、营养大脑、改善记忆。
4、改善视力、防治老花眼。Omega3不饱和脂肪酸。
5、降低血脂 、清理血栓、提高记忆力。
6、维护视网膜。
7、可防皮肤癌[2]
适用人群
1:有血栓，脑溢血或中风等患病者。
2:三高（高血压、高血脂、高胆固醇）人群。
3:视力衰退有老花趋势者。
4:有心脏病、动脉硬化症状的人群。
5:有关节炎、痛风、哮喘的人群。
6:需防治糖尿病合并症的患者。
注意事项
1 、本品不能代替药物。
2 、儿童，孕妇及哺乳期妇女
3 、有出血性疾病和出血倾向者禁用。
大豆卵磷脂
作用
大豆卵磷脂是从大豆中提取的精华物质。也是人体需要的脂类成分之一， 工业上主要作为乳化剂、保湿剂、增稠剂等使用。同时，还有营养补充剂作用。最重要的是还有其他一些生理调节作用。而且主要作用依靠的还是磷脂酰胆碱，就是说，这个部分作用的核心是真正的卵磷脂部分。[4]
1、延缓衰老
构成人体的细胞有60兆亿个。1秒钟就会死亡50万个，同时再生50万个。随着年龄的增长，细胞死亡的数量将越来越多，而再生的细胞却越来越少。当细胞死亡数大于再生数时，人就开始衰老了。细胞的新陈代谢过程，是由细胞膜调控的，细胞膜的健康程度，直接关系到细胞的自我修复能力、信息传递能力、抵御外部侵害的能力、细胞活性与再生能力等。细胞膜主要是由卵磷脂构成的，向人体补充卵磷脂，就意味着可以修补被损伤的细胞膜，改善细胞膜功能，使细胞膜软化和年轻化，增加细胞活性。通过对卵磷脂的摄取，就可以提高人体的代谢能力、自愈能力和抗体组织的再生能力，增强人体的生命活力，从根本上延缓人体衰老。
2、血管清道夫、预防心脑血管疾病
卵磷脂可以乳化、分解油脂，能将附着在血管壁上的胆固醇和脂肪乳化成微 粒子，使之溶于血液中运回肝脏而被代谢。起到软化血管、改善血清脂质，清除过氧化物的作用，使血液中胆固醇及脂肪含量降低，从而降低血液黏稠度，增进血液循环，减少脂肪在血管内的滞留时间。进而，使营养丰富、含氧充足的血液，畅通无阻地流向大脑、心脏等器官。日本庆应大学医学院食品营养系曾做过临床实验，并得出结论：通过服用卵磷脂，可以有效降低过高的血脂和胆固醇，进而防治冠心病、高血压、心肌梗塞、脑血栓、脑溢血、动脉硬化等疾病。
3、健脑益智、预防老年性痴呆
卵磷脂能为大脑神经细胞提供充足的养料，使脑神经之间的信息传递速度加快，从而提高大脑活力，消除大脑疲劳，使大脑思维敏捷，提高学习和工作效率。卵磷脂在修复受损伤脑细胞、打通大脑与血液循环之间障碍的同时，可维持脑神经细胞的正常功能，并增强大脑神经系统功能，进而达到预防老年性痴呆症的功效。
4、肝脏的保护神
大量饮酒或营养过剩会加重肝脏细胞的负担，降低肝脏合成磷脂的能力。当人体内磷脂胆碱不足，会导致脂肪在肝脏内的大量积聚，形成脂肪肝，使肝脏细胞被破坏，肝功能减退，引起肝硬化甚至肝癌。科学证明：补食卵磷脂能增强肝细胞物质代谢，促进脂肪降解，保护肝脏，预防脂肪肝等病症的发生。
5、糖尿病人的营养品
卵磷脂能增强胰脏功能，修复胰脏细胞，使其分泌充足的胰岛素，降低血糖， 有效地将血液中的葡萄糖运送到细胞中，从而减轻糖尿病病情。
6、构成生物膜的主要成分
是人体不可缺少的基本物质
卵磷脂能促进精神传到，提高大脑活力，而且由于具有良好的乳化性，能够有效阻止胆固醇在血管壁沉淀并清除部分沉淀物，从而起到降低血清胆固醇、降低血液粘度、促进血液循环，预防心血管疾病的作用。因此经常食用含大豆软磷脂的产品，可以有效调节血脂和胆固醇，改善大脑功能，提高记忆力，预防各种疾病的发生。
适宜人群
1、“三高”人群，欲防治。心脑血管疾病者。
2、欲提高记忆力和预防老年痴呆症者。
3、过量饮酒或肝功能失常者。
4、胆结石患者。
5、糖尿病患者。
6、皮肤粗糙，有黄褐斑、老年斑者。
褪黑素
不适宜人群
褪黑素的确对改善睡眠、免疫调节方面有很好的作用，但是并非人人适用，服用不当适得其反。以下人群就要慎重服用褪黑素。
1. 未成年人
2. 妊娠期妇女
3. 心脑疾病患者，
4. 肝肾功能不全者
5. 酒精过敏者。
服用注意事项
1、严格按照产品标识上规定的服用人群，服用剂量及服用时间服用。
2、不要迷信进口褪黑素产品。褪黑素是一种保健食品，不论是国内或是国外进口的原料，只要质量标准合格，有卫生部批准的保健食品批准文号，都是合格的产品，其服用效果是相同的。
3、服用褪黑素不能同时服用阿司匹林。
4、服用褪黑素时最好不抽烟，因为吸烟能破坏褪黑素。同时也不能大量饮酒。
5、目前卫生部批准的褪黑素的保健功能只有改善睡眠功能，有关褪黑素其他保健功能的文献报道有待进一步验证。
胶原蛋白
保健作用
护肤
小分子胶原蛋白作为一种有效的化妆品原料，可以滋润肌肤，赋予其平滑感觉。 应用于美容产品
胶原蛋白加入护肤类化妆品中，与其它原料配伍性佳，协同效果良好，能对受损肌肤有效好的修复作用。口服纯胶原蛋白1个月后，普遍反映肤感细腻、润滑、细小皱纹得到很好的舒展，肤色有所增白。
护发
头发和皮肤一样，也是由胶原蛋白组成。对一根头发进行横切，在显微镜下可以看到：最中心的是发髓，中间是胶原蛋白，最外的一层是毛鳞片，胶原蛋白主要控制着头发的粗细，弹性和湿润度。毛鳞片是一种十分脆弱的组织，摩擦受热就会磨损，而内层的胶原蛋白就会受到刺激而分解，缺乏胶原蛋白，头发干枯分叉，指甲易断裂，灰暗无光泽。
所以要拥有一头秀发，不能只做表面文章，治标还需治本，治本之道就是补充胶原蛋白，营养皮下组织这样才能够促进毛发，指甲健康，保持头发与指甲的柔软亮泽。
肌肉
胶原蛋白虽然不是肌肉组织的主要组成物质，但是胶原蛋白与肌肉生长有着密切关系。对于处于生长阶段的青少年来说，补充胶原蛋白能够促进生长激素分泌以及肌肉生长。对于想保持体形的成年人，塑造结实健美的肌肉也需要补充胶原蛋白。
血管
胶原蛋白在结缔组织与弹性蛋白及多糖蛋白相互交织形成的网状结构，能保持血管壁弹性，防止血管破裂、栓塞。胶原蛋白还有凝血作用，胶原与血小板作用后, 引起后继的与血液聚集相关联的一系列过程的进行，从而可迅速凝血。
骨骼
骨骼中有机物的70—80%是胶原蛋白，骨骼生成时，首先必须合成充足的胶原蛋白纤维来组成骨骼的框架，因此，有人称胶原蛋白为骨骼中的骨骼。胶原蛋白能使钙质和骨细胞结合，不致于钙质的流失而导致的骨骼疏松。如果只单纯补钙的话不易改善骨质疏松的现象，因为钙无法在骨中保全，多吃钙也会流失，主要因为胶原蛋白量已经减少。所以要保住骨本，可由食物中摄取或是以胶原蛋白保健食品来补充。
眼睛
眼角膜是眼睛中重要结构之一，其中所含胶原蛋白纤维呈现规则排列，此种结构不但可以让光线透过，也因为此种胶原蛋白纤维特殊的排列方式，眼角膜呈现透明。由于胶原蛋白是眼角膜主要成分蛋白质，所以以胶原蛋白为原料所制造的隐形眼镜很适合人体也就是身体合适性高，而且比其他材料为原料的隐形眼镜保水性还佳
适应人群
1、由于工作劳累，睡眠不足形成的皮肤晦暗无光、发黄、皮肤弹性差等皮肤衰老的不良症状。
2、由于年龄、太阳辐射因素引起的皮肤松弛、下垂、皱纹、干燥等皮肤衰老现象。
3、由于体内异常黑色素分泌旺盛，大量沉积皮肤表面，肌肤不能及时代谢出异常黑色素，形成各种色斑。如色斑, 黄褐斑、雀斑、早期老年斑等。
4、由于长期户外活动及皮肤保养不当使肤质受到损伤，过早出现细纹, 皮肤干燥、脱皮、红肿、毛孔粗大等不良症状。
5、由于内分泌功能紊乱，皮肤肤质差、皮肤发油、发暗，易长青春痘留下的色印、色素沉着等。
6、由于生活无规律, 吸烟等因素, 造成的黑眼圈, 眼袋等问题。
7、长期电脑旁工作，电脑辐射造成脱发，内分泌紊乱问题。
8、由于选用劣质化妆品或者激素等产品造成的皮肤容易过敏、黑头密集、皮肤大面积死亡。
叶酸
不良反应
在肾功能正常的患者中，很少发生中毒反应。偶可见过敏反应，叶酸的过敏反应严重的一些症状包括皮疹，瘙痒，肿胀，头晕，呼吸困难。如果注意到任何不正常，就应该马上求医。个别病人长期大量服用叶酸可出现厌食，恶心，腹胀等胃肠道症状。大量服用叶酸时，可出现黄色尿。叶酸口服可很快改善巨幼红细胞性贫血，但不能阻止因维生素B12缺乏所致的神经损害的进展，且若仍大剂量服用叶酸，可进一步降低血清中维生素B12含量，反使神经损害向不可逆转方面发展。
副作用
1、服用叶酸片可以掩盖维生素B12缺乏的早期表现，而导致神经系统受损害；
2、服用叶酸片350毫克可能影响锌的吸收，而导致锌缺乏，使胎儿发育迟缓，低出生体重儿增加；
3、服用叶酸片可以干扰抗惊厥药物的作用，诱发病人惊厥发作；
4、个别病人长期大量服用叶酸可出现厌食，恶心，腹胀等胃肠道症状；
5、大量服用叶酸时，可出现黄色尿。
叶酸之敌
水、磺胺药剂、阳光、雌激素、食品加工（特别是煮沸）、高温、安眠药、阿司匹林、酒精、紫外线可使叶酸溶液失去活性，碱性溶液容易被氧化，在酸性溶液中对热不稳定，故应遮光，密封保存。
相关建议
如果您是常喝酒的人，多摄取叶酸为好；有许多人在短期间内每天摄取1～5mg 的叶酸，结果皮肤上的斑点消失了；如果您感觉到似乎要生病，或者是已经生病了，必须要摄取抗紧张感的营养补品，切记要先查看其中是否含有充分的叶酸。叶酸不足时，抗体会减少，抵抗力将减弱。
缺乏症
叶酸缺乏时，脱氧胸苷酸，嘌呤核苷酸的形式及氨基酸的互变受阻，细胞内DNA 合成减少，细胞的分裂成熟发生障碍，引起巨幼红细胞性贫血。维生素B12和叶酸缺乏的临床表现基本相似，都可引起巨幼细胞性贫血、白细胞和血小板减少，以及消化道症状如食欲减退、腹胀、腹泻及舌炎等，以舌炎最为突出，舌质红、舌乳头萎缩、表面光滑，俗称“牛肉舌”，伴疼痛。维生素B12缺乏时常伴神经系统表现，如乏力、手足麻木、感觉障碍、行走困难等周围神经炎、亚急性或慢性脊髓后侧索联合变性表现；后者多见于恶性贫血，小儿和老年患者常出现精神症状，如无欲、嗜睡或精神错乱。
叶酸缺乏可引起情感改变，补充叶酸即可消失。孕妇缺乏叶酸，可使先兆子痫、胎盘剥离的发生率增高，患有巨幼红细胞贫血的孕妇易出现胎儿宫内发育迟缓、早产及新生儿低出生体重。怀孕早期缺乏叶酸，还易引起胎儿神经管畸形（如脊柱裂、无脑畸形等）。叶酸缺乏可引起高同型半胱氨酸血症，从而增加心血管病的危险性。小肠疾病能干扰食物叶酸的吸收和经肝肠循环的再循环过程，故叶酸缺乏是小肠疾病常见的一种并发症。
过量表现
叶酸是水溶性维生素，一般超出成人最低需要量20倍也不会引起中毒。凡超出血清与组织中和多肽结合的量均从尿中排出。服用大剂量叶酸可能产生的毒性作用有：
1．干扰抗惊厥药物的作用，诱发病人惊厥发作。
2．口服叶酸350mg 可能影响锌的吸收，而导致锌缺乏，使胎儿发育迟缓，低出生体重儿增加。
3．掩盖维生素B12缺乏的早期表现，而导致神经系统受损害。
缺乏的原因主要有四类：
1）营养不良；
2）不充分的吸收（如吸收不良综合症，胃切除术）；
3）需求增加（如妊娠，透析）；
4）药物干扰。通过一碳方式进行新陈代谢并用于治疗癌症的药物，如甲氨蝶呤和5-氟尿嘧啶，可能会导致功能性叶酸缺乏的结果。原因是，这些药物能抑制叶酸通道中的关键酶，如甲氨蝶呤抑制二氢叶酸还原酶（DHFR ），5-氟尿嘧啶抑制胸苷酸合成酶（TS ）。叶酸吸收
降低也能发生类似二甲双弧、消胆胺、抗痉挛药和H2阻断剂等药物中，但这些都是在饮食叶酸摄入量较低的情况下发生的。
钙
补充
胎儿期
人的一生都需要补钙。从胎儿第3个月开始，胎儿对钙的需要量骤然增加，母体低钙将直接影响胎儿的身高、体重、头颅、脊椎及四肢的发育。若母体继续缺钙，孕期会造成腿抽筋、流产、难产、骨盆畸形，甚至出现严重的产科并发症，如：妊娠高血压、癫痫、蛋白尿、水肿等，严重危及胎儿和母亲的生命。为避免以上问题，孕期的钙摄入量为每日800～1200毫克。当膳食钙摄入不足时，要及时补充。[3]
新生儿期
新生儿期（出生后28天内）：此阶段出现胎儿自生的低钙期，以激发钙的自稳系统的启动，此阶段需要从母乳中摄取大量的钙营养，由于母乳中缺少维生素D ，如在出生2周后未及时补充，可能会出现低钙、惊厥、哮喘等危险症状。[3]
婴幼儿期
婴幼儿期（出生～3岁）：此阶段为人一生中代谢最旺盛的时期，大脑和身体迅速发育，乳牙长出，此时体内的钙量将直接影响到前期的生长发育。如果缺钙可能出现出牙迟、厌食、多汗、枕秃、鸡胸、O 形腿、X 形腿，并会发生上呼吸道感染、消化不良、肠炎等，给生活和成长带来不便。[3]
学龄前期至青少年期
学龄前期、学龄期到青少年期（3～18岁以前）：此阶段成长速度较快，脑的重量增加，脑的内部结构发育完全，恒牙长出，神经系统发育成熟。到青春期后骨骺逐渐愈合，身高的增长开始变慢并逐渐停止，补钙错过这个阶段，将直接影响到成年后的健康状态。[3]
成人期
成人期（18～45岁）：此阶段体内骨钙储存达到最高峰，但这一时期工作、学习、生活的压力加大，会消耗掉体内大量的钙，这一时期如果不补钙，将会引发各种老年性疾病[3] 中老年期
中老年（45岁以后）：随着年龄的增长，体内大量的钙营养被消耗，需从骨骼中将钙调入血液，造成骨密度下降，导致骨质疏松症。老年人骨钙丢失可达30%～50%。长期地将骨钙调入血液，可能导致血管、组织、细胞内的钙量增加。随之，血管壁、心肌、肾脏中钙淤积，造成周身麻木、神经衰弱、情感淡漠、便秘、嗜睡、性功能减退、动脉硬化、冠心病、糖尿病、结石症、肿瘤等多种老年性疾病。在此时，甲状腺的C 细胞会分泌降钙素促进骨钙还原，在还原过程中又形成了游离钙在大骨节边缘的异位沉积——骨质增生，也就是说，骨质增生是由于缺钙而引起的。这些病理和生理变化致使很多中老年人的生活受到困扰。[3]
缺钙易导致的病症
少年儿童
厌食、偏食；不易入睡、易惊醒；易感冒；头发稀疏；智力发育迟缓；学步、出牙晚或出牙不整齐；阵发性腹痛腹泻；X 或O 型腿；鸡胸。[3]
青年
精力不集中；容易疲劳；腰酸背痛；免疫力低；蛀牙或牙齿发育不良[3]
孕妇及哺乳期妇女
抽筋乏力；关节疼；头晕；贫血及产前高血压综合征；水肿及乳汁分泌不足[3]
老年人
老年性皮肤病痒；脚后跟疼，腰椎、颈椎疼痛；牙齿松动、脱落；明显的驼背、身高降低；食欲减退、消化道溃疡；多梦、失眠、烦躁、易怒等。[3]
不同年龄表现的缺钙
儿童
夜惊、夜啼、烦躁、盗汗、厌食、方颅、佝偻病、骨骼发育不良、免疫力低下、易感染。[3] 青少年
腿软、抽筋、体育成绩不佳、疲倦乏力、烦躁、精力不集中、偏食、厌食、蛀牙、牙齿发育不良、易感冒、[3]易过敏。
青壮年
经常性的倦怠、乏力、抽筋、腰酸背痛、易感冒、过敏。[3]
孕产妇
小腿痉挛、腰酸背痛、关节痛、浮肿、妊娠高血压等。[3]
中老年
腰酸背痛、小腿痉挛、骨质疏松和骨质增生、骨质软化、各类骨折、高血压、心脑血管病、糖尿病、结石、肿瘤等。[3]
胡萝卜素
需要人群
1、长期对脂肪的吸收不良，如患有消化系统疾病，胃肠部分切除者，往往导致缺乏维生素A 。这种情况常常发生在5岁以下的小孩身上，主要是因为维生素A 的摄取量不足导致。
2、维生素A 对于长期佩带隐形眼镜或者长时间注视计算机屏幕的人来说，更是重要的营养素。
3、孕妇及哺乳妇女也很需要维生素A 。
缺乏症
1、暗适应能力下降，夜盲及干眼病；
2、粘膜、上皮改变；
3、生长发育受阻；
4、味觉、嗅觉减弱，食欲下降；
5、头发枯干、皮肤粗糙、记忆力减退、心情烦躁及失眠。
鳕鱼肝油
适用人群
1、体质差、经常感冒、支气管炎者：小孩及老年人多有此问题，实际上是机体免疫力低下所致，鳕鱼肝油的有效成份能提高血清免疫球蛋白IgG 、IgM 的浓度，增强呼吸道的清除、吞噬防御功能，从而增强机体及呼吸系统的抗病力，故经常感冒、支气管炎的小孩、慢性支气管炎、肺气肿咳喘的老人，坚持服食鳕鱼肝油1－2个月，必有收获。
过敏性鼻炎：鳕鱼肝油能明显提高鼻粘膜的抵抗力，增强鼻炎患者体质，故能减少鼻炎的发作及减轻鼻炎症状（与葡敏宁配合效果更佳）。
2、小儿缺钙及老人骨质疏松：小儿因骨骼发育需求钙质特别多，如钙吸收不良，则会引致缺钙，影响骨骼、身高发育。目前我国大多数地区儿童的食物中钙含量丰富，摄入量充足，造成缺钙的原因在于钙不能很好吸收。而钙的吸收则需要维生素D 的帮助。天然的维他命D 来源于阳光照射皮肤而转化，城市的儿童大多数户外活动少，生活在高楼林立中，阳光照射不足，则容易缺乏天然维他命D 。这时补充鳕鱼肝油，其丰富的天然维他命D 能助儿童更好吸收钙质，纠正小儿缺钙，故对小儿骨骼、身高发育特别有益。同样鳕鱼肝油对老年人骨质疏松亦有同样有益。
3、视力下降，眼睛疲劳与大脑疲劳：这些问题多出现于求学期儿童与老年人，鳕鱼肝油含有天然维他命A 是维持眼睛在黑暗中视力的营养素，缺乏则为夜盲症，俗称“鸡盲”。除此之外，鳕鱼肝油所含的DHA 是视网膜的重要组成部分，而这成份在其它鱼肝油是没有的。同时DHA 也是公认的益智与促进大脑发育的重要营养素。
孕产妇使用：能减少孕妇在怀孕期感冒的发生，促进胎儿骨骼、大脑发育，令出生后的婴儿体格强健。
芦荟西洋参
产品功效
1调节胃肠功能、润肠通便
2美白肌肤、消除暗疮色斑
3活化皮肤细胞延缓衰老
4清热解毒、清除体内自由基、排除毒素
适宜人群
1、适宜于久坐办公室工作运动量少的人群
2、肌肤没有光泽、有暗疮、青春痘者
3、便秘人群，气虚、排便困难者
4、有痔疮者，经常痔疮出血者
5、酒肉过量，消化道紊乱者
食用西洋参注意事项
1、不要饮茶：因茶叶中含有多量的鞣酸，会破坏西洋参中的有效成分，必须在服用西洋参2～3日后才能喝茶； 2、不要吃萝卜；
3、警惕不良反应：有的人服西洋参后，会出现畏寒、体温下降、食欲不振、腹痛腹泻；也有的会发生痛经和经期延迟；还有的会发生过敏反应，上下肢呈现散在性大小不等的水泡，瘙痒异常，停药后，水泡可自行吸收消退。
4、不是人人都可以服西洋参：西洋参在治病健身方面虽有独到之处，但滥用也是有害的，要防止两种滥用倾向：
第一种是盲目用于各种病人。临床研究表明，慢性乙肝患者使用西洋参及制剂不仅不利于疾病康复，还会加重病情和使之迁延。实践证明，只有当患者在术后或放化疗后出现明显的肺
胃阴虚症状时才可对症使用，发挥西洋参的实际效用。可见，西洋参并非任何病人都适宜。 第二种是将西洋参当作食品。由于西洋参具有一定的抗疲劳、抗缺氧或提神醒脑作用，日常生活中有为数不少的人随身携带西洋参或其制剂以备抗疲劳。殊不知，西洋参也是一种药品，不能想吃就吃。据有关资料显示，忙碌的现代人约有70%之众处于亚健康状态。
蜂胶
老年人的益处
1、缓解心血管疾病等一些老年病
2、非常易吸收
3、治疗胃溃疡等疾病
4、增加抵抗力
5、抗菌效果非常高
作用功效：
1、增强免疫力，清除自由基，抗辐射，延缓衰老。
2、有强烈的抗病原微生物和保护肝脏的功效。
3、对癌细胞有杀灭和抑制作用。
4、保护胃粘膜。长期服用蜂胶软胶囊有助于慢性胃炎和溃疡病的康复。
5、增强心和肝脏的收缩力，调节血压、血脂、血糖还可以净化血液。
6、减轻更年期妇女的更年期症状。
7、使肌肤呈现自然美，使细腻光洁、富有弹性。
8，抗疲劳，抗氧化，抗肿瘤，降血糖，降胆固醇，
适用人群：
1、免疫力低下、体质虚弱、易感冒人群。
2、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的女性.
3、易疲劳人群。
4、胃肠病、糖尿病患者。
5、黄酮不足的人群。
6、肿瘤患者。
7、需要改善过敏性体质，营养肌肤，延缓衰老。
注意事项：
1 、本品不能代替药物。
2 、少年儿童禁用。
钙镁
适应人群
1、极少摄取含钙食物者，如：牛奶、乳制品、小鱼干和深绿色蔬菜；
2、喝牛奶会拉肚子或胀气者（乳糖不耐症者）；
3、钙质需要量增加者，如青春期少年、老年人、怀孕或哺乳期妇女；
4、老年人、成长中青少年、更年期妇女；孕妇、哺乳的妇女；高血压及其他心血管疾病患者；易抽筋、受惊吓、睡觉时磨牙、失眠者。
钙镁营养片同时含有钙和镁，是由于钙和镁同时参与肌肉的收缩与放松、神经系统的传递及骨骼的健康。最析研究显示，仅单独补充钙或镁，若一方摄取过高，则会抑制另一方的吸收。因此纽崔莱®钙镁片同时提供两种矿物质（2：1），以达到均衡补充的原则。
孩童及青少年因成长迅速，对钙的需求较高。孕妇或哺乳的妇女需要较多的钙以提供胎儿适当的营养，并维持身体内一定的储存量。中年人，尤其是停经后的妇女，因荷尔蒙的改变，也需要摄取较多的钙。老年人因年纪老迈，钙质流失增加，所以钙质的需求也较高；微量矿物质之间有协同作用，同时补充铜、锌、锰及植物浓缩素可加强身体矿物质的吸收利用；紫花苜蓿浓缩素含有多种植物因子和酵素，帮助矿物质被身体吸收；一日三片，可均衡保持血液中的钙含量。
钙的用处
1. 形成强健的骨骼和牙齿，有效减低因年龄增长而造成的骨质流失，舒缓骨质疏松情况。
2. 对降低血压有一定程度的作用。
3. 减少铝质在体内积聚，有助降低胆固醇水平，对老人痴呆症、高血压及其他心血管疾病有预防作
用。
4. 有助神经系统运作正常及受伤后血液凝固。
5. 有助肌肉收缩与扩张，并帮助调节心跳。
6. 可减少肠粘膜细胞的增生，从而降低发生结肠癌的危险性。
镁的用处
1. 与钙质相辅相成，有效预防及改善骨质疏松，巩固骨骼和牙齿。
2. 帮助血液循环及舒缓神经，维持正常的肌肉（包括心肌）及神经活动。
3. 有利于蛋白质制造、脂肪代谢以及遗传基因(DNA)的组成，并可活化酶。
4. 可减少肝、胆、肾结石形成，以及软组织的钙化机会。
5. 是人体骨骼的另一组成成分。
牛初乳
作用
牛初乳[2]中含有7种以上的生长因子、免疫球蛋白、生物活性肽结合蛋白及人体所需的维生素和微量元素，从而赋予牛初乳一系列的保健功能。大量动物、人体功能实验证实，口服牛初乳可提高系统免疫力、调节肠道菌群，并促进胃肠道生长发育或肠道组织创伤的愈合、延缓衰老、促进生长发育等。
1、增强抵抗力和免疫力
免疫球蛋白能够与病原微生物及毒素等抗原结合，形成抗体，同时促进哺乳动物新生幼仔自身免疫系统发育成熟，保护其免受病原侵袭。同样，它能够提高成年人系统免疫能力。
2、促进生长发育和提高智商
牛初乳中所含的牛磺酸、胆碱、磷脂、脑肽等市儿童生长发育不可缺少的营养物质。试验表明初乳粉能加速离体细胞的生长速度和延长细胞存活时间具有促进细胞生长的作用。同时，具有促进智力发育的作用。
3、消除疲劳、延缓衰老
牛初乳提取物（Bovine Colostrum Ex-tract’BCE） 能提高老年人体内血清总SOD 活力与Mn-SOD 活力，降低脂质过氧化物含量，增强抗氧化能力，延缓衰老。实验证明BCE 能提高老年人的液化智能，减缓老化速率。BCE 含有较高的牛磺酸、维生素B 、以及类胰岛素、牛初乳生长因子、纤维结合蛋白、 乳铁蛋白等，并含有丰富的维生素和适量的铁、锌、铜
等微量元素，多因素的协同效应使牛初乳能改善衰老症状。实验证明牛初乳能增强动物的体力、 耐力和抗空气稀薄力，因此牛初乳具有消除疲劳的作用。
4、调节血糖
牛初乳具有明显的改善症状、降低血糖和增强机体免疫力、抗自由基损伤、抗衰老之功效。降糖效果显著。
5、增强体质、提高运动性能
牛初乳是唯一天然的免疫因子与生长因子的完美组合，它是纯天然的无副作用的运动营养品。生长因子可以促进肌肉生长， 加快受损或老化的组织和肌肉的修复， 促进脂肪“燃烧〞， 增加骨骼密度， 使皮肤恢复弹性。对大运动量的运动员来说，牛初乳是一种极好的营养品。它能帮助运动员在系列运动后迅速恢复体力， 帮助修复受损的肌肉和结缔组织，保护身体运动关节。服用牛初乳对保障健康，提高运动成绩是一种安全、有效的方式。
6、病后和术后恢复
牛初乳能够增强抵抗力和免疫力。初乳素中的寡糖及其衍生物，具有抗炎、抗感染、促进肠道有益菌群繁殖的作用，同时还具有激活机体免疫功能的作用。牛初乳中各种生长因子协同作用，能促进细胞正常生长、组织修复和外伤痊愈。牛初乳中的生长因子还能促进受伤肌肉、皮肤胶原质、软骨和神经组织的修复，具有强健肌肉，修复RNA 和DNA 的作用。
7、调节肠道菌群
促进胃肠组织发育及其创伤愈合 初乳中的免疫因子能高效的抵抗病毒、细菌、真菌及其他过敏原，中和毒素。在抑制多种病原微生物生长的同时，不影响肠道内非病原性微生物的生长和繁殖。它能够改善肠胃机能，对肠胃炎、胃溃疡患者有显著疗效。
适用人群
1、早产，剖腹产，低体重，难产，非母乳喂养—由于先天抗体补充不足，而自身免疫系统发育不完善，处于生理上的免疫功能不全期，所以需要借助外力提高免疫力，生长因子和乳钙可以促进婴幼儿骨骼生长，内含益智成分可帮助婴幼儿脑神经发育。
2、亚健康人群—加强免疫力，改善慢性疲劳。增强体质，促进人体新陈代谢，排除毒素，摆脱亚健康状态，提高工作效率，生活质量。
3、老年人—提高身体免疫力，延缓身体器官功能衰退，增强体质，避免疾病缠身。
4、运动员—增强体质、提高运动性能，能帮助运动员在系列运动后迅速恢复体力' 帮助修复受损的肌肉和结缔组织，保护身体运动关节，来保障健康，提高运动成绩。
5、病后和术后恢复—牛初乳中各种生长因子协同作用，能促进细胞正常生长、组织修复和外伤痊愈。
6、肠胃紊乱患者—调节肠道菌群、促进胃肠组织发育及其创伤愈合。
7、爱美女性—所含表皮生长因子，转化生长因子等能促进新生细胞生长和机体的新陈代谢，维持生理平衡，促进身体排毒过程，达到美容的功效。
8、孕产妇—增强孕期体质，减少外来致病原，保护胎儿和自身健康，可通过胎盘和乳汁传给胎儿，提高婴幼儿先天的免疫力，产后可提高抗感染能力，促进伤口愈合，不上火，不便秘远离产后忧郁及产前烦恼。
关于牛初乳禁令
初乳禁令是指婴幼儿配方食品不得添加牛初乳以及用牛初乳为原料生产的乳制品，其他食品可以添加使用牛初乳。
卫生部文件对质检总局的答复，是指婴幼儿配方食品，也就是说婴儿配方食品、较大婴儿和幼儿配方食品、特殊医学用途婴儿配方食品这三类食品。卫生部基于审慎的原则，通过综合考虑，在这三类配方食品中不得添加牛初乳。
螺旋藻
作用
1、超碱性食品，丰富的碱性矿物质（尤其是钾与钙质），可维持血液中酸碱值的平衡，降低胆固醇，减轻高血压和心脏病症状或减少其发病几率；
2、有效改善胃病症状，对抗各种腹泻和便秘；
3、防治贫血，类胡萝卜素含量是胡萝卜的1.5倍，维生素B12含量是猪肝的4倍，铁含量是菠菜的23倍；
4、含有人体自身不能合成的亚麻酸，帮助脂肪代谢，防止血栓形成，有效对抗心脑血管疾病，预防脂肪肝和肝硬化，降低血糖，预防糖尿病；
5、预防因服用镇定剂、抗生素、抗癌剂等对肾机能的损害；
6、减轻汞及药物对肾的毒性，使人体免受重金属的毒害；
7、减肥，美容，去暗疮、黄褐斑，抗衰老
功效
1、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质，能明显促进人体免疫器官的生长, 提高机体非特异性细胞免疫功能和特异性体液免疫能力，从而起到调节与提高人体免疫作用；
2、改善身体疲劳、抗缺氧；
3、调节血脂，降低胆固醇，从而可以降低高血压和预防心脏病；
4、辅助治疗胃炎、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，导致胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有明显的效果；
5、抑止肿瘤。含丰富的抗肿瘤因子——藻篮蛋白和藻多糖，有效阻止肿瘤细胞转移和扩散；
6、为人体提供丰富的蛋白质、维生素和矿物质，解决营养不良问题；
7、含丰富的铁质和叶绿素，改善贫血状况效果显著；
8、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使病人得到改善和好转；
9、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有助于清除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身；
10、既可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情的稳定有显著效果。
适用人群
1、所有营养不均衡的人群，和体力脑力劳动者；
2、长期使用药物及化疗人群、贫血、失眠免疫力低下者；
3、慢性消化系统疾病人群；
4、在缺氧环境下工作者；
5、血脂、胆固醇偏高者；
6、肿瘤、糖尿病患者；
7、常食用油炸、腌制、海产类、烧烤类食品的人群。
果蔬纤维
作用
1、促进减肥。纤维素比重小、体积大，进食后充填胃腔，需要较长时间来消化，延长胃排空的时间，使人容易产生饱腹感，减少热量的摄取；同时膳食纤维减少了摄入食物中的热量比值；纤维素在肠内会吸引脂肪而随之排出体外, 有助于减少脂肪积聚，三者同时可达到减肥目的。
2、吸收毒素。食物在消化分解的过程中，必定会产生不少毒素，这些有害物质在肠腔内会刺激粘膜上皮，日 久引起粘膜发炎；吸收到血液内，可加重肝脏的解毒负担。纤维素在胃肠道中遇水形成致密的网络，吸附有机物、无机物、水分，对维持胃肠道的正常菌群结构起着重要作用；同时，肠内容物中的毒素会被纤维素吸附，肠粘膜与毒物的接触机会减少，吸收入血量亦减少。
3、保护皮肤。血液中含有有毒物质时，皮肤就成了其抛弃废物的地方，面部暗疮正是由于血液中过量的酸性 物质及饱和脂肪而形成的；经常便秘的人，肤色枯黄，也是因为粪便在肠中停留时间过长，毒性物质通过肠壁吸收并使血液沾上毒素所致。吸烟过多的人脸色犹如死灰，也是上述原因造成的。食物纤维能刺激肠的蠕动，使废弃物能及时排出体外，减少毒素对肠壁的毒害作用，因而可以保护皮肤。
4、降低血脂。食物纤维中有些成分如果胶可与胆固醇结合，木质素可与胆酸结合，使其直接从便粪中排出， 从而消耗体内的胆固醇来补充胆汁中被消耗的胆固醇，由此降低了血脂。膳食纤维在肠道内吸水对肠内容物起到稀释作用，降低了胆汁和胆固醇的浓度，并能助长肠道内正常寄居细菌的生长繁殖；这些正常细菌在繁殖过程中也能使胆固醇转化经粪便排出，有助于减少冠心病的发生。
5、控制血糖。有人认为糖尿病的起因之一是食物中纤维素含量太少。含有大量食物纤维的食品，给人体提供 的能量很少，纤维中的果胶可延长食物在肠内的停留时间，降低葡萄糖的吸收速度，使进餐后血糖不会急剧上升，有利于糖尿病病情的改善；同时，高纤维食品可降低生理范围内的胰岛素的分泌，降低食物的摄取；另外，高纤维食品可降低糖尿病患者对胰岛素或一般口服降血糖药的需求，而仍能有效控制血糖的浓度。对糖尿病 有预防和治疗作用。
6、保护口腔。现代人由于进食的食物越来越精，越来越软，使用口腔肌肉、牙齿的活动相应减少。而增加膳食中的纤维素，则可以增加使用口腔肌肉、牙齿咀嚼的机会，涮除牙缝内的污垢，并可锻炼牙床，长期下去，会使口腔得到保健，功能得以改善。
7、医治息肉。肠息肉的罹患者相应多起来了。尤其是发达国家，几乎四分之一的成人患此病。过去一直以低膳食纤维来进行治疗，原因是怕膳食纤维会刺激患处，但效果不明显。事实说明息肉高发与膳食纤维的摄入太少有关。
8、防治结石。胆结石的形成与胆汁胆固醇含量过高有关。由于膳食纤维可结合胆固醇，促进胆汁的分沁与循环，因而可预防胆结石的形成。
9、预防乳癌。流行病学发现，乳房癌的发生与膳食中高脂肪、高肉类含量，以及低食物纤维有关。这可能是体内过多的脂肪促进某些激素的合成增加，刺激乳腺细胞变异所致。而摄入高膳食纤维会使脂肪吸收减少，这些激素合成受到抑制，从而能预防乳房癌。
10、防治便秘。食物纤维体积大，可促进肠蠕动，其中的水分不易被吸收，从而有通便作用。食物纤维具有使粪便体积膨胀、吸水性好、促使肠道蠕动、加速粪便在肠道内的推进作用，使排便及时，减少肠腔壁与摄入的致癌物质接触时间，清除患大肠癌的危险。防治痔疮。
11、预防肠癌。自然界中致癌物质广泛存在，不可避免地会随食物和水进入肠道。同时，有些细菌可能有合 成多环烃或将硝酸盐还原为亚硝酸盐的能力。人的大肠中存在着大量的细菌，能产生多种毒物如胺、酚、氨等。如果食物中纤维素少，粪便体积小，粘滞度增加，在肠道中停留时间长，这些毒物就会对肠壁产生毒害作用，并能像水一样通过肠壁吸收进入血液循环，进而影响全身。食物纤维进入肠道后，可使粪便体积增大，含水 量多，使毒素的
浓度稀释并刺激肠蠕动，加快肠道内食縻的排空速度，缩短食品中有毒物质在肠道内滞留时间，促使胆汁酸排泄，并使粪便保持酸性，对预防大肠癌有益。蔬菜中的纤维素在肠道中发酵产生丁酸等短链脂肪酸，促进细胞分化，可防止肠癌发生。纤维素可增加咀嚼次数，从而增加唾液分泌，而唾液是防癌抗癌的重 要物质。欧美人纤维素摄入时只有非洲人的1/6，美国10万人中就有42人患大肠癌，而非洲只有8人患大肠癌。
12、增加营养。膳食纤维在肠道内吸水对肠内容物起到稀释作用，降低了胆汁的浓度，能助长肠道内正常寄居细菌的生长繁殖；而肠道中的大肠杆菌能利用纤维素合成泛酸、尼克酸、核黄素等人体不可缺少的生命物质。
适宜人群
1、长期排便不畅、有便秘习惯等需调理肠道的人群。
2、日常饮食中谷类食物、新鲜蔬菜、水果摄取不足人群。
3、消化功能差，需增加膳食纤维摄取量人群。
4、肥胖、欲控制体重人群。
5、胆固醇高人群。
范文四：保健品
根据《中华人民共和国食品安全法》第四条的规定，保健食品行业的主管部门包括卫生行政部门、国家食品药品监督管理部门、质量监督部门和工商行政管理部门。
国家卫生行政部门职责主要包括食品安全风险评估、食品安全标准制定、食品安全信息公布、食品检验机构的资质认定条件和检验规程的制定、组织查处食品安全重大事故、其他需要卫生部承担综合协调职责的事项。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
国家药监局负责制订药品、医疗器械、
化妆品和消费环节食品安精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
全监督管理的政策、规划并监督实施，参与起草相关法律法规和部门规章草案；负责药品、医疗器械行政监督和技术监督，负责制定药品和医疗器械研制、生产、流通、使用方面的质量管理规范并监督实施。
质量监督部门职责包括食品生产许可、监管和食品进出口许可等的管理，工商行政管理部门主要对食品流通进行监管。
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保健食品管理办法
（1996年3月15日卫生部令第46号发布）
1996年03月15日精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第一章 总则
第一条 为加强保健食品的监督管理，保证保健食品质量，根据（中华人民共和国食品卫生法》（下称（食品卫生法》）的有关规定，制定本办法。
第二条 本办法所称保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第三条 国务院卫生行政部门（以下简称卫生部）对保健食品、保健食品说明书实行审批制度。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第二章 保健食品的审批
第四条 保健食品必须符合下列要求：精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（一）经必要的动物和／或人群功能试验，证明其具有明确、稳定的保健作用；
（二）各种原料及其产品必须符合食品卫生要求，对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害；
（三）配方的组成及用量必须具有科学依据，具有明确的功效成分。如在现有技术条件下不能明确功能成分，应确定与保健功能有关的主要原料名称；精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（四）标签、说明书及广告不得宣传疗效作用。
第五条 凡声称具有保健功能的食品必须经卫生部审查确认。研制者应向所在地的省级卫生行政部门提出申请。经初审同意后，报卫生部审批。卫生部对审查合格的保健食品发给《保健食品批准证书》，批准文号为"卫食健字（）第号"。获得《保健食品批准证书》的食品准许使用卫生部规定的保健食品标志（标志图案见附件》。
第六条 申请《保健食品批准证书》必须提交下列资料：精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（一）保健食品申请表；
（二）保健食品的配方、生产工艺及质量标准；
（一）毒理学安全性评价报告；精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（四）保健功能评价报告；
（五）保健食品的功效成分名单，以及功效成分的定性和／或定量检验方法、稳定性试验报告。因在现有技术条 件下，不能明确功效成分的，则须提交食品中与保健功能相关的主要原料名单；
（六）产品的样品及其卫生学检验报告；精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（七）标签及说明书（送审样）；
（八）国内外有关资料；
（九）根据有关规定或产品特性应提交的其它材料。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第七条 卫生部和省级卫生行政部门应分别成立评审委员会承担技术评审工作，委员会应由食品卫生、营养、毒理、医学及其它相关专业的专家组成。
第八条 卫生部评审委员会每年举行四次评审会，一般在每季度的最后一个月召开。经初审合格的全部材料必须在每季度第一个月底前寄到卫生部。卫生部根据评审意见，在评审后的30个工作日内，作出是否批准的决定。
卫生部评审委员会对申报的保健食品认为有必要复验的，由卫生部指定的检验机构进行复验。复验费用由保健食品申请者承担。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第九条 由两个或两个以上合作者共同申请同一保健食品时，《保健食品批准证书》共同署名，但证书只发给所有合作者共同确定的负责者。申请者，除提交本办法所列各项资料外，还应提交由所有合作者签章的负责者推荐书。
第十条 《保健食品批准证书》持有者可凭此证书转让技术或与他方共同合作生产。转让时，应与受让方共同向卫生部申领《保健食品批准证书》副本。申领时，应持《保健食品批准证书》，并提供有效的技术转让合同书。《保健食品批准证书》副本发放给受让方，受让方无权再进行技术转让。
第十一条 已由国家有关部门批准生产经营的药品，不得申请《保健食品批准证书》。 第十二条 进口保健食品时，进口商或代理人必须向卫生部提出申请。申请时，除提供精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第六条 所需的材料外，还要提供出产国（地区）或国际组织的有关标准，以及生产、销售国（地区）有关卫生机构出具的允许生产或销售的证明。
第十三条 卫生部对审查合格的进口保健食品发放《进口保健食品批准证书》，取得《进口保健食品批准证书》的产品必须在包装上标注批准文号和卫生部规定的保健食品标志。 口岸进口食品卫生监督检验机构凭《进口保健食品批准证书》进行检验，合格后放行。
第三章 保健食品的生产经营精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第十四条 在生产保健食品前，食品生产企业必须向所在地的省级卫生行政部门提出申请，经省级卫生行政部门审查同意并在申请者的卫生许可证上加注"××保健食品"的许可项目后方可进行生产。
第十五条 申请生产保健食品时，必须提交下列资料：
（一）有直接管辖权的卫生行政部门发放的有效食品生产经营卫生许可证；精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（二）《保健食品批准证书》正本或副本；
（三）生产企业制订的保健食品企业标准、生产企业卫生规范及制订说明；
（四）技术转让或合作生产的，应提交与《保健食品批准证书》的持有者签定的技术转让或合作生产的有效合同书；精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（五）生产条件、生产技术人员、质量保证体系的情况介绍；
（六）三批产品的质量与卫生检验报告。
第十六条 未经卫生部审查批准的食品，不得以保健食品名义生产经营；未经省级卫生行政部门审查批准的企业，不得生产保健食品。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第十七条 保健食品生产者必须按照批准的内容组织生产，不得改变产品的配主、生产工艺、企业产品质量标准以及产品名称、标签、说明书等。
第十八条 保健食品的生产过程、生产条件必须符合相应的食品生产企业卫生规范或其它有关卫生要求。选用的工艺应能保持产品的功效成分的稳定性。加工过程中功效成分不损失，不破坏，不转化和不产生有害的中间体。
第十九条 应采用定型包装。直接与保健食品接触的包装材料或容器必须符合有关卫生标准或卫生要求。包装材料或容器及其包装方式应有利于保持保健食品功效成分的稳定。 第二十条 保健食品经营者采购保健食品时，必须索取卫生部发放的《保健食品批准证书》复印件和产品检验合格证。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
采购进口保健食品应索取《进口保健食品批准证书》复印件及口岸进口食品卫生监督检验机构的检验合格证。
第四章 保健食品标签、说明书及广告宣传精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第二十一条 保健食品标签和说明书必须符合国家有关标准和要求，并标明下列内容：
（一）保健作用和适宜人群；
（二）食用方法和适宜的食用量；精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（三）贮藏方法；
（四）功效成分的名称及含量。因在现有技术条件下，不能明确功效成分的，则须标明与保健功能有关的原料名称；
（五）保健食品批准文号；精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（六）保健食品标志；
（七）有关标准或要求所规定的其它标签内容。
第二十二条 保健食品的名称应当准确、科学，不得使用人名、地名、代号及夸大容易误解的名称，不得使用产品中非主要功效成分的名称。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第二十三条 保健食品的标签、说明书和广告内容必须真实，符合其产品质理要求，不得有暗示可使疾病痊愈的宣传。
第二十四条 严禁利用封建迷信进行保健食品的宣传。
第二十五条 未经卫生部按本办法审查批准的食品、不得以保健食品名义进行宣传。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
第五章 保健食品的监督管理
第二十六条 根据《食品卫生法》以及卫生部有关规章和标准，各级卫生行政部门应加强对保健食品的监督、监测及管理。卫生部对已经批准生产的保健食品可以组织监督抽查，并向社会公布抽查结果。
第二十七条 卫生部可根据以下情况确定对已经批准的保健食品进行重新审查：精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（一）科学发展后，对原来审批的保健食品的功能有认识上的改变；
（二）产品的配方、生产工艺、以及保健功能受到可能有改变的质疑；
（三）保健食品监督监测工作需要。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
经审查不合格或不接受重新审查者，由卫生部撤销其《保健食品批准证书》。合格者，原证书仍然有效。
第二十八条 保健食品生产经营者的一般卫生监督管理，按照《食品卫生法》及有关规定执行。
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第六章 罚则
第二十九条 凡有下列情形之一者，由县级以上地方人民政府卫生行政部门按《食品卫生法》第四十五条进行处罚。
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（一）未经卫生部按本办法审查批准，而以保健食品名义生产、经营的；
（二）未按保健食品批准进口，而以保健食品名义进行经营的；精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
（三）保健食品的名称、标签、说明书未按照核准内容使用的。
第三十条 保健食品广告中宣传疗效或利用封建迷信进行保健食品宣传的，按照国家工商行政管理局和卫生部《食品广告管理办法》的有关规定进行处罚。
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第三十二条
第三十三条精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
承担。
第三十四条
第三十五条精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
以本办法为准。
违反《食品卫生法》或其它有关卫生要求的，依照相应规定进行处罚。 第七章 附则 保健食品标准和功能评价方法由卫生部制订并批准颁布。 保健食品的功能评价和检测、安全性毒理学评价由卫生部认定的检验机构本办法由卫生部解释。 本办法自1996年6月1日起实施，其它卫生管理办法与本办法不一致， 7 / 7精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com
范文五：保健品
对于保健品会销企业来说,会销企业的顾客不外乎两类, 一类是新顾客,一类是老顾客,而 在一个企业上线初期, 可能新顾客所占的比例会偏大, 可是到了后期, 老顾客占用的比例就 会增大, 并且对于传播好的保健品会销企业文化, 塑造保健品会销企业良好社会口碑, 积极 发挥转介绍效益有着不可比拟的优势。
所以我们想要提升会销企业的销售业绩, 很重要的一个方面就是要把握好老顾客。 而把握好 老顾客,说到底就是做好对老顾客的服务工作,掌握如何对老顾客进行升级管理的方法。 那么究竟如何对会员升级呢 ?
首先我们因该有一套针对会员升级的分类标准:
A 类:
1、当地权威性人物 ;
2、有宣传能力的人 (包括善于沟通和团体成员 );
3对保健品会销企业文化及产品高度认可的人
B 类:
1、已经形成购买或转介绍顾客 ;
2、有较好产品成效反映的顾客
C 类:
1、对保健品会销企业认同感不足及对产品持怀疑态度的顾客 ;
2、产品效果不明显的顾客
根据以上分类标准,借鉴“ A 、 B 、 C ”执行方法对于 A 类顾客进行长期关切和跟踪服务,确 保第一时间掌握其身体、 家庭状况以及心理变化和产品需求, 通过热心服务建立和保持亲情 关系。
如经常家访,为其洗衣做饭,购买日用小商品等, 做到让其对服务人员有依赖,对公司有归 属,最终让 A 类顾客成为市场的意见领袖、消费领袖、决策领袖、交易领袖。
对于 B 类顾客应长期予以关注, 运用合理的沟通方式和热诚的亲情服务, 宣导会销企业文化, 传递公司理念,介绍产品信息,以促使其使用公司产品,进一步发掘转化为 A 类顾客。 对于 C 类顾客则要针对性深切沟通, 第一时间了解其动态, 以免造成对市场及公司的负面影 响。 深度交流以了解其近期身体反映及产品服用情况, 通过咨询专家等给予细致的讲解分析。 对于 A 类顾客可充分结合公司整体会员制度引导、 转化进入理事会, 辅助市场进行会员管理, 并发挥其市场延伸的功能。
理事会成员就像一个个在专卖店周围永久坚固的据点一样, 是对市场的延伸, 就好比一个物 流配送中心一样,要充分挖掘它的“集散”的功能 , “集”是聚集、加工,比如生日会的操 作上 ; “散”分散、辐射,在“转介绍”上尤为重点。
在顾客家里做一场生日会, 邀请他们周边的顾客, 朋友和亲属, 并鼓励和引导他们去转介绍, 效果要比我们在店里做生日会好的多。另外也可组织各种“兴趣组”如舞蹈组、歌唱组、棋 牌组、戏曲组等升级会员业余生活,增加会员对会销企业的归属感。
对于老顾客的升级维护我们应当做到以下原则:
1细节—细节是决定成败的重要因素,做好工作应该从点滴做起
2执行—方案一旦确定就要坚决执行,做到雷厉风行。
3意识—像对待父母一样对待我们的顾客,用心维护,时常反思我是如何对待自己的父母。 也可借鉴以下方法:
1、你去拜访老顾客的时候就要清楚你本次拜访目的,是给老顾客送资料,还是邀请他听课 或是上门谈心。
2、拜访老顾客一次就要给他一次惊喜,所以在拜访前要有充分的准备。
3、每周保证 1次以上和重点老顾客见面和电话联系。
4、每次见面保证半小时以上的沟通,要虚心请教,要学会聆听。
5、老顾客的要求都是合理的,遇到问题不要直接拒绝,应该学会委婉拒绝。
6、给老顾客一种安全感、亲近感,象对待父母一样对待老顾客。
7、不要欺骗老顾客,自己有错时要承认。
8、健康代表是老顾客的家庭营养师和家庭养生师,每个健康代表要有能力胜任。
9、要求老顾客帮忙时应该委婉要求,如果老顾客不愿帮忙就主动放弃要求。
10、老顾客的几种服务方式要牢牢记住,这是我们健康代表赖以生存的法宝。
11、多听取老顾客的建议,整理出文字交到经理手里。
12、把快乐和健康传递给老顾客,这是健康代表最神圣的职责。
13、 多找机会接近老顾客, 了解他们的孤独, 了解他们的喜怒哀乐、 了解老顾客的内心世界。 14、老顾客分类是:A 类老顾客 30%, B 类老顾客 65%, C 类老顾客 5%。
15、尽量少打电话,上门拜访是最好的沟通方式。
16、关心老顾客包括关心老顾客的身体、饮食、休息、居住、家庭、娱乐、爱好、特长等。 17、要让老顾客的家庭成员接受你,不要和他们有陌生感。
18、世界上最好的礼物是微笑,请带着微笑出现在老顾客面前。
19、 要记得在谈话时把保健品会销企业的优势体现出来, 时刻记得自己的会销企业员工身份。 20、 要在老顾客心目中树立自己的形象和会销企业的形象, 不要给老顾客感觉我们在骚扰他。 21、老顾客在会销企业的每次活动都要有记录,这样你才知道老顾客真正想要的是什么。 22、老顾客问的问题你不清楚时,要说回头问相关专家和人员,并承诺答复时间。
23、答应老顾客的事情必须按时完成,不能拖延时间。
24、用正确的理论来劝戒老顾客,适当的劝戒能加深彼此的感情。
25、记得每一个老顾客的姓名、知道每一个老顾客的性格,这是对健康代表最基本的要求。 26、要提前为老顾客安排一些会销企业举行的活动或服务,这样不会让老顾客感到仓促。 27、记得老顾客的生日和老顾客特殊的日子,健康代表有资格为老顾客安排一些庆祝活动。 28、要让老顾客对会销企业产生家的感觉,那么自己就必须关爱这个家里的每一个人。 29、记得一条,永远不要让老顾客投诉你。
教程家访后怎么和顾客保持深入交一、充分的准备——无往不胜
俗话说:“不打无准备之仗”。当营销人员要与顾客见面时,切不要打无准备之仗。因为 顾客多半是在你的邀约之下, 抽时间与你见面或参加你组织的聚会的, 时间非常宝贵, 你的 时间也很宝贵,如果打无准备之仗,不仅效果不好,还会白白浪费了时间。那么,在进行保 健品会议营销时应该做好哪些准备呢?要先做哪些保健品会议营销培训呢?
保健品会议营销培训 1、做好心理上的准备
很多时候, 会议营销人员在去会议营销之前总会有这样或那样的心理障碍, 只有克服这些 心理障碍,做好心理上的准备,才有利于推销的成功。
保健品会议营销培训 2、准备好辅助工具
营销员推销产品时, 不能只凭着说服别人去卖出产品。 如果认为营销员不需要带任何东西, 而只靠一张嘴卖出产品的话, 那么从今天起你必须改变这种想法, 因为这是业绩不佳的营销 人员的一种心态。 连样品、 宣传工具都没有带, 只想以公司所准备的说明书来销售的营销人 员是无法与顾客成交的。
保健品会议营销培训 3、了解对方的情况,取悦顾客。
营销员在与顾客面谈之前, 要尽可能地了解顾客的情况, 并把所得到的信息加以整理, 装 入脑中,当作资料。你可以向别人请教,也可以参考有关资料。了解得越多,就越容易确定 一种最佳的方式来与顾客谈话。 要记住, 迎合顾客的习性和兴趣, 让顾客自始至终都处在一 种舒愉快的情景中。
总结:在进行销售工作前,必须做好保健品会议营销培训, 打好坚实的基础,准备充分的 材料, 这样你才可以在销售过程中取得对方的好感;在循序渐进、 加深情感交流中,博得对 方的认同,最终一举敲定。而这些坚实的基础的来源则是营销员对顾客情况的调查研究。
保健品会议营销培训教程家访后怎么和顾客保持深入交二、如何介绍产品
力求引起顾客对产品的兴趣, 这是实现销售目的的关键。 如果顾客对你销售的产品没有兴 趣, 那么很难想象你能够把产品推销出去。 诱导顾客对产品的兴趣应该遵循一个循序渐进的 原则。 也就是说,顾客的兴趣是慢慢地成长起来的,因此,诱导顾客的兴趣也要一步一步地 来, 决不可性急。 引导顾客的兴趣首先要展示你所推销的产品, 并尽力使顾客对你的产品产 生兴趣。 那么, 在向顾客介绍产品的过程中, 保健品会议营销培训营销员应注意哪些问题和 技巧呢?
保健品会议营销培训 1、进行产品解说的秘诀
在会议营销过程中, 当营销员面对陌生顾客时, 进行产品解说是必不可少的一个环节, 也 是关键的一步, 但是产品解说也得讲究技巧, 也有秘诀。 要是保健品会议营销培训让你掌握 了这些秘诀,你的产品推销起来肯定会顺利,因为“好的开始是成功的一半”。要做好产品 解说, 必须把握两条秘诀:一是要多强调产品价值而少谈价格; 二是多作示范而别光说不练。 保健品会议营销培训 2、介绍产品的方法
营销员在推销产品时, 不仅仅靠 “能说会道” , 还要靠营销员的诚心, 靠产品本身的效用。 任何一位顾客预购一件产品时首先考虑的都是产品有何用处和效果如何。
保健品会议营销培训 3、介绍产品应注意的问题
保健品会议营销培训营销员在向顾客介绍产品时, 是有一定技巧的。 营销员只有充分掌握 了这些技巧,才能更好地利用展示产品所带来的好处。
保健品会议营销培训 4、展示产品时要诱导顾客的兴趣。
在会议营销过程中, 营销员最好能够制造出戏剧性的效果。 制造戏剧效果实际上是与展示 商品同时进行的, 它可以使你所推销的产品成为生动故事的主角, 以增加顾客对产品的信赖, 加深顾客对产品的印象,顾客的兴趣自然也会随之倍增。
保健品会议营销培训教程家访后怎么和顾客保持深入交三、会议营销过程中的情感服务 中华民族素来就是个注重感情的民族。 无论是在什么情况下, 人们都或多或少地考虑到情 感因素。商业贸易中,顺利的成交往往是从双方在感情上的接受和信任开始的。所以, 保健 品会议营销培训营销人员在推销过程中要运用好感情这个有力的武器, 以诚动人, 以情动人, 这样往往能收到意想不到的效果。 而会议营销的核心就是服务, 用服务和情感攻克堡垒, 这 是很多成功营销员的经验之谈。要打好情感攻略这张王牌,就要做好以下几点。
保健品会议营销培训 1、拉近距离,以利推销
当营销员向顾客进行推销时, 如果想和顾客有共同话题, 拉近彼此间的距离, 就要抓住对 方的爱好。 因为,每个人在谈到自己的爱好时都会有兴趣,心情都会愉悦起来,这样有利于 营销员的推销。 最好的办法是要对顾客的工作、 生活及性情爱好有较全面的了解, 找到沟通 的环节,引发对方的兴趣,从感情上去接近他。
保健品会议营销培训 2、腿勤嘴勤,以情动人
很多营销员在推销过程中会遇到这种情况:那就是顾客已经有了与他常打交道的营销员, 始终不肯接受其他营销人员。 到了这个时候, 顾客在乎的已经不是产品了, 而是与营销员的
那份老交情。 遇到这种情况时, 营销员要勤跑动, 争取和顾客跑出交情。 俗话说:“一回生, 二回熟”,腿勤嘴勤,交情也就有了。
营销人员如果能够做到腿勤嘴勤, 就会赢得顾客的好感。 尤其是在恶劣的天气时, 如果营销 员还能够去走访顾客,会让顾客觉得不好意思拒绝,在心里产生“他真不容易,再不能让他 白跑了”的负罪感。当这种感觉加深到一定程度时,顾客自然会让步。
保健品会议营销培训 3、用行动感化顾客
许多人都认为营销员能言善辩,老实人做不了这一行。其实,根据调查,外表老实、言语 不多的营销人员更容易被顾客接受。 他们很容易让人放松警惕, 不对他们产生敌对情绪, 并 且非常理解他们。 尤其是老实人通常会比较勤快, 虽然他们说的不多, 却懂得用实际行动感 化对方。有的时候,行动胜过一切。但是,营销员要切记,情感推销用的是真情,是以诚动 人。 如果运用不当, 反而会让顾客产生被欺骗、 同情心被利用的感觉, 让人产生一种厌恶感。 如果顾客对营销员失去了信任,那么营销员只能以失败告终了。
保健品会议营销培训 4、重视服务态度
有许多营销员太重视销售额而忽略了其他, 导致自己的态度恶劣。 如果营销员光是看重销 售额的话就大错特错了。 如果产品不是绝佳, 但遇上使人高兴的营销员, 顾客还是会受感染 的。所谓“拳头不打笑脸人”,无论你心里有多么不满意,但面对一位笑容可掬、努力向你 推销产品的售货员时, 你实在很难甩手而去。 一个好的营销人员应拥有端庄的仪表、 爽朗的 性格、丰富的创造力、耐性、信心和眼光,且要掌握所有推商品的知识,能举一反三,答复 顾客的疑问。营销员最忌用的字眼是“这件东西很贵的”,无论他的语气多么礼貌,都会给 人一种瞧不起人的感觉。 “这点我不大清楚” 也是营销员的致命伤,这时可用其他实质性的 建议远离那些不知道的话题。
总结:保健品会议营销培训营销人员要记住服务的重要性。 毕竟, 会议营销产品之间的差 异并不大,营销员想取得业绩的提升,就必须以真情服务前提,真正做到用心去感动顾客, 打动顾客,才能和顾客喜结“良缘”。
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