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范文一：商战模拟心得

商战模拟心得

篇一:商战模拟沙盘心得这学期我们参加了《商战模拟》这门实验课程，它主要涉及了企业经营模拟的相关知识。在长达五年的战略决策之后，我所在的D组的公司以失败告终。我们组的成绩虽然不是很突出，但我们也因此在这次模拟中总结出了更多的经验和教训。

我觉得公司运营最重要的一点就是战略的制定与调整。以市场为导向，根据市场规则合理制定初期乃至长期的规划，不单单影响到企业资金的运作，更为企业日后的生产经营定下了全部基调。根据市场预测进行的战略抉择，是关系企业经营成败的一个重要因素。然而，我们组在一开始却并没有商议出一个合理、清晰的战略规划，在第一年就盲目地大量投入。首先表现在一次性长期贷款100个币上。巨额的资金让我们在前两年都毫无压力地大规模生产和各方面投入，却没有意识到资金的偿还问题。同时每年10个币的利息支出，申请短贷受限，到第五年资金周转不灵都直接使得公司的经营陷入重重危机。

其次是对产品的市场定位不明，也没有很好的同竞争对手区隔开。出于保守，我们从P1产品开始生产。然而第二年又陷入了只产出大量P1产品的僵局。由于P1产品的市场份额处于日益萎缩的趋势，我们在第二年就不得不与同样生产出大量P1产品的F组争夺市场份额，于是大笔数额的广告单就被投在了并无潜力的P1产品上，这样一来，支出多了，利润又不高，从而导致我们在第二年的收益平平。相比较其他投产未来收益更大的P2、P3的小组，他们却在后几年收获颇丰，公司之前差距也就渐渐被拉大，这同时又是一个战略眼光的问题。到了第三年，由于急于求成，盲目地追求扩大生产提高收益，我们抢了大量的订单。直接结果是导致了订单数过多，又不能申请短贷，使得购买原材料的资金链都断了。为了保证资金的运转，我们只能亡羊

补牢，被迫选择不停贴现，于是又是一笔又一笔的资金无故损失，到第四年贴现数额甚至达到了快20个币。第三年是最揪心的一年，我们组员各个提心吊胆而又齐心协力地试图扭亏为盈，尽最大的可能弥补损失。尽管如此，我们还是有一笔订单不能如期完成，不得已只好支付违约金。如此一来，许多无故的资金流失使我们的权益大幅度萎缩，偿债能力也越来越差。

到第四年，我们前三年积攒的弊端暴露得更加明显，由于吸取上一年订单过多导致生产困难的教训以及经费不足等问题，在第四年的抢单中我们趋于保守，但我们却因此又出现了订单数过少的窘境。我们忽视了一个重要问题:我们在第三年生产线建设已经很完善，第四年的产能应该是很大的。从而，我们又为订单数过少而付出了惨重的代价，那就是生产在第三季度已经结束，而所得收益却不足以抵债。倘若我们再进行生产，就只有支出而得不到收益，更是于事无补。这样一来，我们的第四季度基本属于停产状态，到第五年又由于资金不足以偿还长期贷款，我们只能申请助资，公司处于“半破产”状态。正是由于前几年的决策中没有考虑到实际运营中可能发生的种种问题，也没有很好的把握整个市场方向，没有在关系到公司自身一些关键因素上做出更为理性的判断，而这些非理性的判断又对以后几年的生产经营产生极大的影响，环环相扣，使我们陷入了恶性循环。这也正是我们企业经营一度陷入僵局的重要原因所在。

公司的整体运营虽然不是很成功，但我们组却可堪称是最团结一致最乐观积极的一支队伍。我们在整体协作中不分彼此，又各自做好本职工作。当环境改变，应对策略需要改变时，我们总是能在最快的时间即时醒悟过来，根据市场变化即时找寻解决方案。尤其在第三年，当公司岌岌可危的时候，大家充分找寻各种生存契机和发展可能，试图把损失压缩到了最低。一度的坚持使我们化腐朽为神奇，我想，这种处变不惊、虚怀若谷的心态确是更加可贵的～

这次仿真度非常高的商战模拟已经结束了，而每一年的经营都是那么刻骨铭心。困难虽然是一波接着一波，但一份团队协作的凝聚力和迎难而上的勇气与魄力却始终感染着我们每一个人的心灵。我们组的最

终成绩虽然不是最好，但正是那些失败让我们学会了很多，也感悟了很多。相信在未来真正的商业大战中，我们一定会发挥得更加出色。因为，我们是一个强大的team;因为，未来，是不可限量的～～篇二:商战模拟心得体会商战模拟心得体会

虽然企业经营模拟沙盘只玩了一天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我觉得在真正的企业经营中，任何事情都没有这么简单。至于这种模拟，我想只要熟悉规则，玩起来根本是小菜一碟，体验不到什么感觉，也学不到什么知识。可是，经过一天的学习，我却发现，模拟的确和实际不一样，需要的能力与真正的企业经营相比只能是九牛一毛，但是，就连这冰山一角，已经有很大学问在里面。它所要求的战略思想和合作意识已经让我们每个人都焦头烂额。这个“游戏”，不仅仅是玩“过家家”，而是怎么把企业这个“家”过好。

俗话说，失败是成功之母。所以，我就先谈谈我们这个团队在游戏中的失误吧～

让我印象最深的当然要属第四年了，因为我对“分工合作”这个词的深刻感悟，就是从这一年开始的。第四年时，我们队由于抢单太多，造成了违约。归其原因，就是没有充分考虑到自己团队的产能，而是有单就抢，抢到后甚至还对这个战果洋洋得意。直到第三季度时，才发现居然还有4个产品无线可产，可是后悔已经迟了，唯一的补救方法，就是将损失降到最小。不过，吃一堑，长一智，经过这一年，我们对“团队”这个词有了更深刻的体会，明白分工合作不只是一句口号，而是企业成功运营的必要条件。在现实生活中，企业的部门更多，如果每个部门间没有做到分工合作，密切配合的话，我想这个企业可能连运营都成问题，更别提盈利了。所以第五年时，在生产总监和营销总监地完美配合下，我们队在投广告和抢单前都经过严密的计算，产能恰好能够满足订单的需求，实现了利益的最大化。除了合作意识，战略思想是又一大难题。

这其中就包括了广告策略。记得第二年时，我们投放了很多广告，可是却效果甚微，不管是什么市场，总有某些团队的广告投放量比我们大。我们所能抢到的单，都是别人抢剩下的，利润都不高。我想，战

略思想是建立在知己知彼的基础上，我们必须清楚了解自己的产能和现金流，投广告时不可以一味求多，导致现金浪费;更不可以为了省钱，致使无单可抢，没有市场竞争力。除此之外，也需要了解对手的情况，因为只有通过比较，我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力，才能更理性的决定每一个市场的广告投放量，而不是“凭女人的第六感”。我认为，游戏中，年度规划会议上的决定是战略思想最集中的体现，也是这个游戏成败的关键，它是企业未来一年的发展方向，虽然它所占的时间最短，可影响却最大。年度规划后的四个季度，不过就是将年度规划会议上的各种决定，在沙盘上演示一遍罢了。经过这次模拟，我不由深深佩服现实企业中的CEO们，在这个瞬息万变的市场中，他们居然能够迅速把握机会，趋利避害，制定企业未来发展方向，我想这也是我今后需要不断学习的地方。

再来谈谈我自己在这个过程的失误吧～

身为财务人员，我主要工作就是记账。我最大的失误，莫过于第五年时的报表不平问题，我想我对此要负很大责任。记得在第四年结完帐时，我们还在得意于我们的报表做的又快又好。记得之前连续三年里，我们的报表都是一次就平。但是，第五年时我真是深刻体会到什么叫做两个币逼死英雄汉。报表配了十几分钟，把每一个科目都检查了一遍又一遍，最终还是没能找出错误，只能遗憾的把

报表交给老师。我的专业是会计，我想对会计而言，最需要的品质就是细心和耐心，一个阿拉伯数字，或是一个小数点就可能导致报表配不平。况且，在这个游戏中，没有原始凭证。结账时，就算有错，也很难找到原因。所以，这就要求我在游戏过程中必须要精神高度集中，认真记下每一项业务，还要注意盘面上币的操作是否也在同步进行。

最后，说说我的收获和感悟吧～

我想每个用心玩沙盘的人都能够实实在在感受到，当应收账款到期时，一桶桶的币被移到现金处时的那种欣喜;当短期贷款到期时，一整桶的币被拿走的那种心痛的感觉。当我们用心投入这个游戏，就能够深深明白什么叫做商场如战场。就如我刚刚在上文中说到的，战略思想

和合作意识真的很重要。没有战略思想，我们的每一步都会变得很被动。就算所有的规则都记得一清二楚，也得不到什么利润。没有合作意识，我们就得不到利益最大化，甚至过程中的任何一个环节没有配合好，都有可能导致企业最终的现金断流或是破产。

这次的模拟，也让我对财务有了更直观的理解和感受。之前学的会计知识在这次都用上了，也让我明白，身为一个会计人员，我们必须有十足的细心和耐心，才能将报表做得又快又好。在整个游戏过程中，只要有稍微的不留神，漏记了某批经济业务，其代价必定是惨痛的，因为我必须要花十几倍，甚至几十倍的时间将错误找到并改正，有时甚至根本找不到错误在哪里。

除了收获知识，我想还有一个不容忽视的收获——就是友情。经过一天的模拟，我觉得我们之间每个人的感情都更好了，对团队中的每一个人的了解也更深了。毕竟一整天从早上9点到下午5点，大家都呆在一起，尤其难忘的。就是中午时我们每个人手捧一盒盒饭，站在教室门口大口大口啃着鸭腿的场景。晚饭时，我们去聚餐了。虽然是一个班的，但我想，如果不是那一整天的相处，我们可能四年里都不会像这样围在一起吃饭。我想这也是个不小的收获啊。篇三:商战心得体会

心得体会虽然企业经营模拟沙盘只玩了2天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我不知道什么是商战,它是干什么的, 经过老师的讲解，我知道了所谓的商战就是模拟一家企业从厂房，生产线的运作到新产品的研发，到最后的销售一系列的过程，再加上会计学中的几大报表。这时我才意识到这虽说是个 “游戏” ，但它玩的是怎么把企业这个“家”过好。

刚开始的初始年是宫老师带着我们做的，然后接下来就得靠我们自己了。作为一个企业的运作，得有人员管理，我们组一共9个人，有CEO，有财务总监，有营销总监，有市场调研，而我担任的是生产总监。所谓生产总监，主要负责依据订单及时购买原材料以及完成生产工作，按时交货。再加上选择获取生产能力的方式，设备更新与生产线改良等一系列工作。下面是我对这2天实习的体会:

第一年的时候，也许是刚玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，当然由于资金很少，所以我们投的广告费及所拿到的订单也很少，直至到最后年末时挣的钱也不多。到了第二年，我提出要换生产线，因为原来是手工线，生产周期长，而换成柔韧先后，虽说投的成本大，大生产周期快了，自然产品就多了。所以，我们大家商量完后一致认为可行，最后CEO决定实施。到了第三年，我们的生产线非常的先进，生产的产品很快，但是由于把钱都用到了投生产线上，以至于没有抢到很多的订单，知道最后我们的生产线是空的，这是一个比较大的失误，是我没有考虑周全大局，只想到了自己生产的部门。到了第四年的时候，我们开始研发新产品，开拓新领域，进军新市场。这一年的收益比较大，但是总额还是在亏损，主要是当初借的贷款太多了，以至于每个季度都得还。可就在这一年末，别的小组有的都已经盈利了吗，这让我们大家很着急，因为我们企业还在亏损阶段。到了第五年，不知怎么弄的，我们企业是彻底没钱了，贷款也借不了了，于是开始借了高利贷，抵押厂房，卖产品，向别的企业借钱等等，当一切照旧进展的时候，到了年底，我们的账不知怎么就是不平了，查了好多遍也没找到原因，不得已的情况下，我们求救于老师了，最后老师告诉我们，就在卖产品时出的错，于是我们豁然开朗，不过还是亏损。到了第六年，也就是最后一年，我们把所有产品都换算成了钱，算是完事了。

通过这次模拟沙盘，让我知道了对于一个企业的发展来说，订单，市场很重要，其次是每个部门的分工合作，还有预测未来新产品，新领域的开发。。。。。。除了收获知识外，我想还有一个不容忽视的收获——就是友情。经过一天的模拟，我觉得我们之间每个人的感情都更好了，对团队中的每一个人的了解也更深了。毕竟一整天从早上8点多到下午5点多，大家都呆在一起，尤其难忘的，就是中午时我们每个人手捧一盒盒饭，围在一桌吃，边吃还边讨论下一年的发展战略。这很让我难忘～

学生签名:篇四:商战模拟报告

沈阳航院北方科技学院

商战模拟训练任务书

一、专业综合训练题目: 商战模拟训练二、专业综合训练工作自 2016 年 10 月 27 日起至 2016 年 11 月 7 日止

三、专业综合训练目的:商战训练是一种以沙盘为载体的体验互动、学习竞赛方式的课程，是一种新颖的教学方法，这种体验式培训是很多专业的学生动手实践的重要环节。学生在课堂上学习了大量知识之后，迫切需要通过实践对知识加以消化和运用，而本次训练也是以此为目的的:商战训练能让学生在教室里探索企业运营之道，了解企业整体运作模式，学会以冷静的头脑看待企业的发展，以全局的视角认识企业各个职位的价值，进而正确规划自己的职业生涯～四、专业综合训练的内容及要求:

内容:

1、每一组代表一个虚拟的公司，每组要连续从事6个会计年度的经营活动;

2、每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位;

3、具体经营时，以“筹码”为“价值载体”和“价值标记”，通过沙盘模拟体

现企业现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指

标;

4、按相应要求填写完成本文档所有内容;

5、组长和每位成员需要就其承担的主要工作，完成不少于1000字的报告，并按职位顺序依次列于本文档后面。

要求:

1、各组选出一名组长;

2、组长组织组员根据特长进行分工，明确职位，重要职位可以有2名组员担任;

3、在训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，每位组员必须

和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，建立以整体利益为导向的团队;

4、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序，财务报表和盘面信息必须真实。

5、训练结束后，以组为单位，上交书面任务书一份及电子文档，作为评判成绩的依据。

篇五:ERP商战模拟实践报告

《企业资源计划—

ERP》课程设计

企业名称院专业班级小组成员唐腾飞王双龙徐铭骏

袁成琳张恒

设计地点教13 指导教师孟翠翠

起止时间:2016年6月3日至2016年6月13日

ERP沙盘模拟实验总结

前期规划:

经过我们前期对市场的分析，我们小组将我们的重心放在三个产品上，P2、P3、P4,因为在前期的市场分析中，我们发现P2产品在P3、P4为研发出来前，价格和市场需求都很可观，可以为前期生产的扩大提供必要的资金，而P3产品的研发是因为我们发现在后期，P3市场的潜力及其价格的涨幅是很大的，而P4产品的研发，将可以为我们的发展带来新的血液，可以促进我们更好的把握我们的市场。而P1产品，由于分析得出，未来的市场的价格不会给我们带来更多的利益，而且竞争的压力也会更大，所以我们企业决定在中后期放弃P1。对于市场的开发，我们企业也是通过对市场的分析，我们决定只在本地市场，国内、亚洲及国际市场做。根据我们对竞争对手市场开发的分析，发现太多企业进军区域市场，竞争激烈，不利于我们的企业的发展，如果一味的发展，将会导致我们企业的差异化减弱，不利于新市场的开拓。我把重心放到国内市场，并积极开发亚洲国际市场，然后在第四年抢到国内市场老大，因为这几个市场是整个市场最有前景，市场容量较大的市场，只要我们抢到其中一个或两个市场的老大，并加以维持，再在其他市场上有所作为，那么我们的企业将会发展的很快，我们也会越做越大。最终成为最强的企业。

在产能上，我们的分析是，直接做五条柔性线，如果可以发展成这样，那么我们将在一年内生产8个P3、12个P4和5个P5，而我们2个产品是可以灵活生产的，这样我们的企业更加的灵活，我们的产能更加的优秀，我们更具有竞争力。以上为我们前期对市场，对产品及产能的合理规划。具体规划有以下5点。 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。

2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。

3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产

能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。

4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。 5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

第一年经营分析

一、战略规划:

第一年，尽管我们组都认真听了老师对于这个“游戏”的具体讲解，操作流程和具体规则。但是由于我们没有提前对ERP企业经营模拟进行深入了解，对各项运营规则处于认知和学习阶段，而小组成员对于突然降临到自己身上陌生而重大的责任束手无策。因此，第一年，我们并没有制定企业的发展战略，只是在广告投入、新产品开发、生产线投资、市场开拓等各方面走保守路线。

第一年我们就长贷款了1500万，跟别人的比不多也不算少，一是我们想只要钱够了就行了，多了也只是浪费，利息占很大的成本。所以就借了这么多。二是因为企业刚开始发展，买厂房，建生产线，下原料等需要大量的资金我们直接买了大厂，直接建了5条柔性线，一条200万。因为我们想柔性线的性价比最好，从长远来看，大厂房柔性线最划算，而且在模拟时分值还高，所以抛弃手工线，这种没有效益

的线。更主要的是经过前一段时间的学习，我们的胆子也大了起来，不再保守谨慎的经营了，接着就因为我们的大一结果差点失了荆州。二、营销分析:

最初参加订货会进行投放广告时，由于刚刚上手思维还不太成熟，也不是很了解这个沙盘模拟到底是怎么样的规则，大家都处于懵懵懂懂的状态，外加，第一年中，我们只有P1产品生产资格和本地区域的销售权限，加长没有长远眼光和不着急的想法，于是采取了大胆，买了很多货，并打算在广告上大投一把。

根据我们小组的讨论，由于P2的销售价格在1-4年比较可观，且研发投资较少，但研发时间较长，因此，我们决定从第一季度开始投资P2。

三、生产经营分析:

根据以往的经验，分析出我们今年的产能多，我们花钱买了很多原料，考虑到到货期，所以我们想趁早把原料买到手，省的以后的经营中会出现原料短缺或供应不上的情况。

根据上表可看出，我企库存产品数量过多。针对这一现状，我们建议下阶段的策略定为实现销量最大化。

范文二：商战模拟沙盘心得

这学期我们参加了《商战模拟》这门实验课程，它主要涉及了企业经营模拟的相关知识。在长达五年的战略决策之后，我所在的D 组的公司以失败告终。我们组的成绩虽然不是很突出，但我们也因此在这次模拟中总结出了更多的经验和教训。

我觉得公司运营最重要的一点就是战略的制定与调整。以市场为导向，根据市场规则合理制定初期乃至长期的规划，不单单影响到企业资金的运作，更为企业日后的生产经营定下了全部基调。根据市场预测进行的战略抉择，是关系企业经营成败的一个重要因素。

然而，我们组在一开始却并没有商议出一个合理、清晰的战略规划，在第一年就盲目地大量投入。首先表现在一次性长期贷款100个币上。巨额的资金让我们在前两年都毫无压力地大规模生产和各方面投入，却没有意识到资金的偿还问题。同时每年10个币的利息支出，申请短贷受限，到第五年资金周转不灵都直接使得公司的经营陷入重重危机。

其次是对产品的市场定位不明，也没有很好的同竞争对手区隔开。出于保守，我们从P1产品开始生产。然而第二年又陷入了只产出大量P1产品的僵局。由于P1产品的市场份额处于日益萎缩的趋势，我们在第二年就不得不与同样生产出大量P1产品的F 组争夺市场份额，于是大笔数额的广告单就被投在了并无潜力的P1产品上，这样一来，支出多了，利润又不高，从而导致我们在第二年的收益平平。相比较其他投产未来收益更大的P2、P3的小组，他们却在后几年收获颇丰，公司之前差距也就渐渐被拉大，这同时又是一个战略眼光的问题。

到了第三年，由于急于求成，盲目地追求扩大生产提高收益，我们抢了大量的订单。直接结果是导致了订单数过多，又不能申请短贷，使得购买原材料的资金链都断了。为了保证资金的运转，我们只能亡羊补牢，被迫选择不停贴现，于是又是一笔又一笔的资金无故损失，到第四年贴现数额甚至达到了快20个币。第三年是最揪心的一年，我们组员各个提心吊胆而又齐心协力地试图扭亏为盈，尽最大的可能弥补损失。尽管如此，我们还是有一笔订单不能如期完成，不得已只好支付违约金。如此一来，许多无故的资金流失使我们的权益大幅度萎缩，偿债能力也越来越差。

到第四年，我们前三年积攒的弊端暴露得更加明显，由于吸取上一年订单过多导致生产困难的教训以及经费不足等问题，在第四年的抢单中我们趋于保守，但我们却因此又出现了订单数过少的窘境。我们忽视了一个重要问题：我们在第三年生产线建设已经很完善，第四年的产能应该是很大的。从而，我们又为订单数过少而付出了惨重的代价，那就是生产在第三季度已经结束，而所得收益却不足以抵债。倘若我们再进行生产，就只有支出而得不到收益，更是于事无补。这样一来，我们的第四季度基本属于停产状态，到第五年又由于资金不足以偿还长期贷款，我们只能申请助资，公司处于“半破产”状态。

正是由于前几年的决策中没有考虑到实际运营中可能发生的种种问题，也没有很好的把握整个市场方向，没有在关系到公司自身一些关键因素上做出更为理性的判断，而这些非理性的判断又对以后几年的生产经营产生极大的影响，环环相扣，使我们陷入了恶性循环。这也正是我们企业经营一度陷入僵局的重要原因所在。

这次仿真度非常高的商战模拟已经结束了，而每一年的经营都是那么刻骨铭心。困难虽然是一波接着一波，但一份团队协作的凝聚力和迎难而上的勇气与魄力却始终感染着我们每一个人的心灵。我们组的最终成绩虽然不是最好，但正是那些失败让我们学会了很多，也感悟了很多。相信在未来真正的商业大战中，我们一定会发挥得更加出色。

因为，我们是一个强大的team ；因为，未来，是不可限量的！！

范文三：[精品]商战模拟心得理解

商战模拟心得体会

俗话说，失败是成功之母。所以，我就先谈谈我们这个团队在游戏中的失误吧～

除了合作意识，战略思想是又一大难题。

这其中就包括了广告策略。记得第二年时，我们投放了很多广告，可是却效果甚微，不管是什么市场，总有某些团队的广告投放量比我们大。我们所能抢到的单，都是别人抢剩下的，利润都不高。我想，战略思想是建立在知己知彼的基础上，我们必须清楚了解自己的产能和现金流，投广告时不可以一味求多，导致现金浪费;更不可以为了省钱，致使无单可抢，没有市场竞争力。除此之外，也需要了解对手的情况，因为只有通过比较，我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力，才能更理性的决定每一个市场的广告投放量，而不是“凭女人的第六感”。我认为，游戏中，年度规划会议上的决定是战略思想最集中的体现，也是这个游戏成败的关键，它是企业未来一年的发展方向，虽然它所占的时间最短，可影响却最大。年度规划后的四个季度，不过就是将年度规划会议上的各种决定，在沙盘上演示一遍罢了。经过这次模拟，我不由深深佩服现实企业中的CEO们，在这个瞬息万变的市场中，他们居然能够迅速把握机会，趋利避害，制定企业未来发展方向，我想这也是我今后需要不断学习的地方。

再来谈谈我自己在这个过程的失误吧～

最后，说说我的收获和感悟吧～

我想每个用心玩沙盘的人都能够实实在在感受到，当应收账款到期时，一桶桶的币被移到现金处时的那种欣喜;当短期贷款到期时，一整桶的币被拿走的那种心痛的感觉。当我们用心投入这个游戏，就能够深深明白什么叫做商场如战场。就如我刚刚在上文中说到的，战略思想和合作意识真的很重要。没有战略思想，我们的每一步都会变得很被动。就算所有的规则都记得一清二楚，也得不到什么利润。没有合作意识，我们就得不到利益最大化，甚至过程中的任何一个环节没有配合好，都有可能导致企业最终的现金断流或是破产。

范文四：商战模拟心得体会

商战模拟心?得体会

虽然企业经?营模拟沙盘?只玩了一天?，可是，不得不说，收获是巨大?的。说实话，一开始，我对这门课?并不感兴趣?，因为我觉得?在真正的企?业经营中，任何事情都?没有这么简?单。至于这种模?拟，我想只要熟?悉规则，玩起来根本?是小菜一碟?，体验不到什?么感觉，也学不到什?么知识。可是，经过一天的?学习，我却发现，模拟的确和?实际不一样?，需要的能力?与真正的企?业经营相比?只能是九牛?一毛，但是，就连这冰山?一角，已经有很大?学问在里面?。它所要求的?战略思想和?合作意识已?经让我们每?个人都焦头?烂额。这个“游戏”，不仅仅是玩?“过家家”，而是怎么把?企业这个“家”过好。

俗话说，失败是成功?之母。所以，我就先谈谈?我们这个团?队在游戏中?的失误吧～

让我印象最?深的当然要?属第四年了?，因为我对“分工合作”这个词的深?刻感悟，就是从这一?年开始的。第四年时，我们队由于?抢单太多，造成了违约?。归其原因，就是没有充?分考虑到自?己团队的产?能，而是有单就?抢，抢到后甚至?还对这个战?果洋洋得意?。直到第三季?度时，才发现居然?还有4个产?品无线可产?，可是后悔已?经迟了，唯一的补救?方法，就是将损失?降到最小。不过，吃一堑，长一智，经过这一年?，我们对“团队”这个词有了?更深刻的体?会，明白分工合?作不只

而是企业成?功运营的必?要条件。在现实生活?中，企业的部门?更多，是一?句口号，

如果每个部?门间没有做?到分工合作?，密切配合的?话，我想这个企?业可能连运?营都成问题?，更别提盈利?了。所以第五年?时，在生产总监?和营销总监?地完美配合?下，我们队在投?广告和抢单?前都经过严?密的计算，产能恰好能?够满足订单?的需求，实现了利益?的最大化。

除了合作意?识，战略思想是?又一大难题?。

这其中就包?括了广告策?略。记得第二年?时，我们投放了?很多广告，可是却效果?甚微，不管是什么?市场，总有某些团?队的广告投?放量比我们?大。我们所能抢?到的单，都是别人抢?剩下的，利润都不高?。我想，战略思想是?建立在知己?知彼的基础?上，我们必须清?楚了解自己?的产能和现?金流，投广告时不?可以一味求?多，导致现金浪?费;更不可以为?了省钱，致使无单可?抢，没有市场竞?争力。除此之外，也需要了解?对手的情况?，因为只有通?过比较，我们才能了?解自己在这?种市场中的?市场竞争力?，才能更理性?的决定每一?个市场的广?告投放量，而不是“凭女人的第?六感”。我认为，游戏中，年度规划会?议上的决定?是战略思想?最集中的体?现，也是这个游?戏成败的关?键，它是企业未?来一年的发?展方向，虽然它所占?的时间最短?，可影响却最?大。年度规划后?的四个季度?，不过就是将?年度规划会?议上的各种?决定，在沙盘上演?示一遍罢了?。经过这次模?拟，我不由深深?佩服现实企?业中的CE?O们，在这个瞬息?万变的市场?中，他们居然能?够迅速把握?机会，趋利避害，制定企业未?来发展方向?，我想这也是?我今后需要?不断学习的?地方。

再来谈谈我?自己在这个?过程的失误?吧～

身为财务人?员，我主要工作?就是记账。我最大的失?误，莫过于第五?年时的报表?不平问题，我想我对此?要负很大责?任。记得在第四?年结完帐时?，我们还在得?意于我们的?报表做的又?快又好。记得之前连?续三年里，我们的报表?都是一次就?平。但是，第五年时我?真是深刻体?会到什么叫?做两个币逼?死英雄汉。报表配了十?几分钟，把每一个科?目都检查了?一遍又一遍?，最终还是没?能找出错误?，只能遗憾的

?把报表交给?老师。我的专业是?会计，我想对会计?而言，最需要的品?质就是细心?和耐心，一个阿拉伯?数字，或是一个小?数点就可能?导致报表配?不平。况且，在这个游戏?中，没有原始凭?证。结账时，就算有错，也很难找到?原因。所以，这就要求我?在游戏过程?中必须要精?神高度集中?，认真记下每?一项业务，还要注意盘?面上币的操?作是否也在?同步进行。

最后，说说我的收?获和感悟吧?～

我想每个用?心玩沙盘的?人都能够实?实在在感受?到，当应收账款?到期时，一桶桶的币?被移到现金?处时的那种?欣喜;当短期贷款?到期时，一整桶的币?被拿走的那?种心痛的感?觉。当我们用心?投入这个游?戏，就能够深深?明白什么叫?做商场如战?场。就如我刚刚?在上文中说?到的，战略思想和?合作意识真?的很重要。没有战略思?想，我们的每一?步都会变得?很被动。就算所有的?规则都记得?一清二楚，也得不到什?么利润。没有合作意?识，我们就得不?到利益最大?化，甚至过程中?的任何一个?环节没有配?合好，都有可能导?致企业最终?的现金断流?或是破产。

这次的模拟?，也让我对财?务有了更直?观的理解和?感受。之前学的会?计知识在这?次都用上了?，也让我明白?，身为一个会?计人员，我们必须有?十足的细心?和耐心，才能将报表?做得又快又?好。在整个游戏?过程中，只要有稍微?的不留神，漏记了某批?经济业务，其代价必定?是惨痛的，因为我必须?要花十几倍?，甚至几十倍?的时间将错?误找到并改?正，有时甚至根?本找不到错?误在哪里。

除了收获知?识，我想还有一?个不容忽视?的收获——就是友情。经过一天的?

我觉得我们?之间每个人?的感情都更?好了，对团队中的?每一个人的?了解也模拟，

更深?了。毕竟一整天?从早上9点?到下午5点?，大家都呆在?一起，尤其难忘的?。就是中午时?我们每个人?手捧一盒盒?饭，站在教室门?口大口大口?啃着鸭腿的?场景。晚饭时，我们去聚餐?了。虽然是一个?班的，但我想，如果不是那?一整天的相?处，我们可能四?年里都不会?像这样围在?一起吃饭。我想这也是?个不小的收?获啊。

范文五：ERP商战心得

商战心得

本次ERP 课程设计是商战，在商战实践平台打比赛的过程中收获到了很多乐趣，不仅加强了我们团队合作能力，更加深了我们之间的情感！我是这次商战中的营销总监，我的主要任务是保证我们企业能拿到更多的订单，使我们的产品能很好的销售出去。所以对市场的预测是很重要的，要有敏锐的市场洞察力，抓住先机，在商战中赢得主动。其中广告的投入至关重要。第一年由于生产力以及生产规模等等的限制，我们主打的产品是P1, 在P1投入的广告相对较多，几乎保证我们第二轮都能拿到订单，其他产品只要保证能拿到订单就行了。第二年由于股东注资2000万，我们加大生产规模，扩大生产力，所以我们产品的定位是价格相对较高的P2、P3，对其广告的投入相对较高，而P4产品虽然价格高但市场需求量少，所以我们只在区域模块投入了广告，其他市场没有投入。之后的几年，我们随着生产规模的扩大，资本的一定积累，我们的产品市场主要瞄向P2. 、P3、P4，其中P4产品相对较少一点。本次我们对市场的预测还是比较准确的，几乎保证了订单充足, 同时广告投入的金额也不是很大!

总而言之，我想广告的投放应该是建立在知己知彼的基础上, 我们必须清楚自己的产能和现金流, 投广告时不可以一味求多, 导致现金浪费; 更不可以为了省钱, 导致无单可抢, 没有市场竞争力。除此之外, 也需要了解对手情况, 因为只有通过比较, 我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力, 才能理性的决定每一个市场的广告投放量。这次商战给我最大的感触就是能在轻松的学习氛围中学到了知识。大家都很开心，都饱含激情进行比赛！同时我不由深深的佩服现实企业中的CEO 们, 在这个瞬息万变的市场中, 他们居然能够迅速把握机会, 趋利避害, 制定企业未来发展方向, 我想这也是我今后需要不断学习与改进的地方。这次课程设计很有意思, 也很有意义!

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