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范文一：如何专业的列名单
bb 如何专业的列名单
一、 用一本专业的笔记本列名单。
二、 用白纸黑字写下来。
三、 列所有知道（熟悉或不熟悉）的人。
四、 要有专业的分类。（资金、信息、人才）
五、 分析名单里所有的人。
六、 列名单后不能做主观判断（给朋友算命）。
七、 随时随地补充名单。
八、 每天给名单里的人打电话和发信息，要让对方知道你的存在。
九、 跟名单里的人保持情感联系。
十、 随时修改名单里的个人资料。
十一、 名单要备份。
十二、 必须要养成每天跟进工作的习惯。
十三、 任何时候都要相信名单里的人早晚都会使用我们的产品。 十四、 学会对名单里的人更深入了解其个人情况。（最怕谁，爱好或
喜欢谁等等）
十五、 要根据先近后远、先亲后疏、先易后难的原则，制定出每天拜
访的工作计划。
列名单是从事完美事业最关键的第一步骤。
范文二：列名单
一、列名单的重要性：名单就是你的财富。
华人成功学大师，27岁的亿万富翁（当然现在都35了）陈安之说：成功＝知识＋人脉，其中知识占30%，人脉占70%。
我们的人脉在哪里？我们以前都不太注重人脉，不知道人脉如此重要。想想看许多暴发户为什么会赚到许多钱？他们的知识也许不太丰富，但他们的人脉一定比我们丰富。特别是有效益的人脉比较丰富--也就是，他们很注意和政府官员或其它生意人打好关系。
今天我们来做直销，直销是做人的生意的。一方面，自己要做一个正直诚实的人；另一方面，就是要接触别人，让别人和我们来合作做直销生意，只有这样直销生意才能做大。所以，直销能否做成做大，你的人脉最为重要。当然了，学习成长也是非常重要的。
我们的人脉在哪里呢？不在脑海里，在名单上。" 好记忆不如烂笔头" ，脑海里能记得的，毕竟是少数。大量的已经发生的直销界的事实证明，名单就是我们的财富，我们要在名单上工作，要列名单，分析名单，经常补充名单，往往你的名单还没用完，你已经成了直销界的成功者了。而没有名单的人，极少听说过有成功的。
二、要列有效名单
有效名单，是指你通过名单，可以找到对方。
名单不等于名字，名单中要包括姓名，电话，家庭住址，工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等，你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。
一个有效名单，至少应当包括姓名，电话、工作单位。
三、名单越大越好。
少于50人的名单，是不符合要求的。直销在中国还是个新事物，认同的人毕竟不多，正因如此，直销对我们才是一个机会，而不是一个行业。一个机会可以赚到大钱，一个行业却只能赚到生活费用。
认同的人不多，如果你的名单只有30人，而这30人都反对，或20人反对，10人虽然认同，但并不打算和你合作做直销生意，你是不是就要放弃直销了呢？你是不是就要放弃通过直销可以实现的你一生的梦想了呢？
一个名单，至少应当100人以上。300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行动，你很快就会在直销里成功--直销是个概率的生意，必然有人认同，也必然有人反对，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。如果你能列到500人以上的名单，跟你合作的人必然足以使你在直销领域里获得成功。
四、怎样列出大的名单。
你可能会说，我内向，认识人不多。我才到这个城市，列不出名单。其实这些都是借口。
请记住：失败者永远都为失败找借口；成功者永远都为成功找理由。 请拿出纸笔，按以下提示列出一个大的名单：
你的家人、亲戚、朋友、同事、同学、战友、同好（有共同爱好的人，如酒友，麻友等。）如果还列不出多少，拿出你结婚的喜礼本，把那上面的名单抄下来。
五、要不断增加名单。
华人成功学导师陈安之说，成功的人，每天都在做两件事，补充知识、增加人脉。
你每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。特别是，你可以有意识地去认识新的朋友，这样你的名单增加的速度就会很快。
六、怎样分析名单。
对名单分析的目的，是为了让名单产生更高的效益，是为了在名单上更高效地工作。分析的内容，包括对方目前的可能需求是什么，要找准对方的需求，然后想法满足对方的需求，生意就是这样做成的。 不要总是想着，名单上的哪个哪个人可能跟我做直销，可以成为我的下级部门。以这种心态做直销一定是做不好的。
直销是一种销售方式，销售是满足对方的需求，而不是把东西卖掉。 以满足对方的需求的方式销售，东西很容易卖掉，而想着把东西卖掉的销售心理，是极容易引起对方的反感的，谁也不想被人赚走自己的钱，是不是？但人人都愿意花钱来满足自己的需要。
这正如你在肚饿时会到饭店吃饭一样，你花钱了，但你并不会反感那个饭店赚走你的钱；而若你不饿，走过一家饭店门前时，他们一定要拉着你进去吃饭，你一定会非常生气和反感的。
所以，分析名单时的心态一定要摆正。分析名单除了分析对方的需求，还要分析对方的能力，经济实力等，你不可能让一个吃不上饭的人来跟你做直销。除非这个人极其特别，愿意借钱做直销。
分析名单，要注意分类，哪些人差不多是相同情况，我应当怎样和他
们接触、沟通。在名单上要做标记，哪个接触、沟通过了，对方对直销态度如何，哪个要跟进，哪个要长期跟进。有的人能力很强，人际很广，这样的人我们应当长期跟进，我们的态度要好，不要惹人家烦。哪怕花了1年的功夫，最终让他认同了直销，来做直销，他可能会在最快的时间里成为你的合作伙伴。他赚到钱了，你也高兴。一年的跟进绝对值得。 分析名单时，一定不要做判官！这个能做，那个不能做等。你最终会发现，那些你认为能做，会做的，却不跟你做直销，而那些你认为不能做的，却常常成为你最好的合作伙伴。所以，分析名单时一定不要做判官。
直销是转化理念的事情，你不可能明白他会怎么想。
归纳一下分析名单的方法：
1、分析对方的需求，以想法满足对方的需求。
2、分析对方的经济实力和能力，以决定抵触、沟通和跟进的方法
3、把名单分类，提高工作效率
4、在名单上做标记，何时接触哪个人，接触过后，对方的反应，我们的应对措施。
5、分析名单，一定不要做判官！
六、认识新朋友的技巧。
没有谁一生下来就有许多朋友，所有的朋友都是从陌生人开始，直到成为好朋友。所以，我们可以把陌生人变成朋友。以下提供一些方法：
1、定期到某饭店吃饭，可能和老板或服务生变成朋友。
2、购买东西时，热情地和对方聊天，并称赞对方的生意一定能赚很
多钱，他一定乐意和你做朋友。
3、在汽车或火车上，大家都闲来无聊，多聊聊就成了朋友。
4、主动一些，可以和自己学生的家长，或者和学生的老师成为朋友。
5、看病时可以热情地感谢医生，你们就有可能成为朋友。医生热情地为病人服务，你们更有可能成为朋友。
6、网上聊天，可以交到很多朋友，但要注意鉴别。
7、通过广播或网络，可以征友。
其实各人有更多特殊的环境，动动脑筋，只要你真诚、热情，交到新朋友的机会很多很多。
认识朋友的原则：
1、不卑不亢。
2、以" 多个朋友多条路" 的心态真诚地和对方交朋友，不要在心里想着可以把他拉来跟自己做，这样你一定交不到朋友。你心里所想，对方会在你的神态、语气，动作里感觉出来。谁都不愿意被别人" 拉" 走。
3、聊天时多关注对方的需求，并想法满足对方的需求，比如提出合理化建议等。每个人都愿意和关心自己的人交朋友。
4、多听少说，多问少说。每个人都需要倾诉，每个人都需要一个好听众。如果我们想得到对方的认可，就做对方的好听众。多问，是问对方的工作，家庭，爱好，收入等。这样对方就感觉到自己很重要。一定不要总谈你自己的想法，经历等，要知道，对方不会对你的想法和经历感兴趣，他只会对自己的想法和经历感兴趣。
注意：问收入时要虚问，不要实问，否则对方会反感的。比如，问对
方" 你的工作，每月一定能赚2000多元吧" ，在对方表示不能时，不要再追问是多少。这叫虚问。当然，你下一句就可以说：" 那你一定还有别的路子能赚到不少钱吧，能不能给我指点指点？" ，对方再说没有时，可以再说" 前几天我有个朋友介绍我一个兼职赚点钱的路子，有兴趣的话不如一起来看看。" 如果你足够真诚，你就很有可能成功地把对方邀约到工作室来。
想想看，如果你是对方，有人这么关心你，你会不会来？
5、姿态要好。人人都害怕被骗，人人都有自我保护的意识，当对方对你表示出抗拒时，不要生气，要友好地化解，或者说再见。并不是每个人都喜欢陌生人和他搭话的。
6、要有富足的心态：这个世界上，等着你去认识的新朋友还多得是，不要一厢情愿地非要把这个陌生人变成自己的朋友，好象除了他，你就无法再交到别的新朋友似的。这是中国人" 贫乏" 心态的表现。
六、把名单用起来。
无论名单有多好，多大，如果你不行动起来，它都没有任何作用！ 成功和失败的区别，只在两个字--行动！
成功者就是在最短的时间内采取最大量行动的人。
失败者的行动量一定是不够的！！
行动起来吧，把你的名单用起来。邀约、沟通、跟进，再邀约、再沟通、再跟进。美妙的成功，鲜花，掌声和财富都在前面静候着你披荆斩棘而来！
成功难，不成功更难！成功难在一时，不成功--难一辈子！
你必须成功，因为你不能失败！
受苦的人没有权利悲哀--尼采。
为什么尼采这么说呢？面对受苦的人，尼采还要把他悲哀的权利也剥夺，这是为什么？
因为你已经受苦了，你再悲哀，你的苦岂不是受的没有意义？ 所以，受苦的人没有权利悲哀，你唯一的权利是奋斗！
范文三：列名单
列名单
今天我要和大家分享的主题是如何列名单，列名单是做好无限极的前提，同时也是我们从事无限极事业中最大的资产。尤其是在最开始的时候，列名单这个动作马上就开始了，请你们不要忽略看上去很简单，很基本的工作，因为列名单是这个生意中的不可缺少的一部分，但是很多人都搞不懂为什么要列名单，不少人认为，自己就那么几个熟人，还用得着列名单吗？这种现象还是很普遍的。此外，一些老会员都对列名单不以为然，经营一段时间后就不再列名单了，从他们不列名单开始便停止了这一起步环节，市场发展就可能进入瓶颈。其实很多朋友都忽略了列名单的重要性。列名单在我们这个生意以人际网络为基础的事业当中是非常重要的。列名单是帮助你挖掘你人际网络的金矿。我们每个人都有一个人际网络的金矿，只是我们不知道罢了。 小故事：有一个农场主，他听一位游客说有人在非洲发现了钻石田，赚了好几百万美元，于是他卖掉农场，离乡背井去找钻石，他走遍了非洲大陆，并没有发现任何钻石，最后他身无分文，心灰意冷的跳河自杀了。但买下他农场的人在流经农场的一条河床上发现了一颗透明的大石头，他把它当成宝贝藏在斗笠中，过了一段时间，先前那个游客有来到农场，他仔细察看那颗透明的石头，非常震惊的告诉农场的新主人，这是世界上最大的钻石，价值连城，令游客惊讶的是，新农场说：‘喔，整个农场上都覆盖着同样的石头。’第一个农场主把农场卖掉，只为了寻找钻石，他没有想到自己的农场就是世界上最富饶的钻石矿区，他拥有钻石田，，但是他看不清自己拥有什么，结果铸成大错。这个故事虽然不会让大家发笑，但却发人深省，其实，每个人都象第一个农场主一样，明明自己的四周布满了‘钻石’却因自己不会去勘探和发现而失去财富。
列名单是这项工作看似简单和微不足道，其实是非常重要的。因为，我们是和人打交道的事业，没有人就没有我们的事业，我们往往不重视我们的关系网，以为我们就认识那么几个人，其时我们每个人都有一个庞大的关系网，这些关系网我们平时可能早已忽略，只有通过科学的列名单方法，才能将我们的资源开发出来，好记性不如烂笔头，列名单所产生出来的资源将令你信心倍增，因为你可能并没有想到会认识这么多人，。不列名单，你的推荐工作就会成为一种无序状态，浪费了你宝贵的时间，从而将影响你成功的速度。
列名单不仅是从事直销行业业才作的工作，任何销售行业都要做这项必不可少的工作。几乎所有的职业和所有从事销售行业的人都需要名单。
列名单也是为下一步沟通做准备的，多融入一些影响力大，有钱的朋友中去，但是又不要显得你差他们很远，又要让他们也看得起你，
要用技巧，不要怕黄缮和泥蚯扯不到一般长，要用技巧：
小故事：和几个大款出去郊游，我身上没带几个钱，但又要不失身份，大款有名车，我却给他们说，我们今天都不开车，全骑自行车，大家同意，到一风景点我很快去把所有大款的寄自行车钱给了，后边又去把茶钱给了，后边吃饭时大款们说话了，不能再让老王破费了，我于是跟着说那我就不跟你们争了，本来没钱了还能争着开吗？
还有沟通和聊天一定要技巧，不要一见面就开门见山，或说朋友身体这不好或那有毛病，人家会说你才有病，对：就是要先说自己做传统生意使身体这不好那不好，男人与男人可说一些男人的私房话，女人对女人同样可说一些女人之间的私房话，然后引入到自己说：朋友给我推荐了一些好产品，我在试用，有些效果了，若很好就分享给你哈！
我们所做的无限极直销工作，需要建立一个团队，有些伙伴说；我介绍了10个人才有两个人和我做，那已很不错了，20%了。列名单的意图是帮助我们在一定的数字里找到潜在的伙伴，说明不是所有人都要来做，但是一定会有人参加的。所以我们一定要建立尽可能大的基础，就是名单，在这些名单中找出10个打死都不做的，10个一定要做的，再找出10个跟你一样愿意付出的名单。因此一切都是从名单开始的，不断的扩大名单，不断的增加名单，不断的整理名单，我相信你的名单一定会倍增，因为这些名单里面会有人再列出他们的名单，你若列出50个名单，这50个人各列出50人，那你的市场就有潜在的2500人了。这个大家想想就知道是啥慨念了。列名单就是这个生意的出发点，有人参加我们这个生意后再退出来的时候，有人会大惊小怪说：这个做不得。人们做什么都会有放弃的，有人放弃做公务员，有人放弃婚姻，辞职，退保险等很多很多，你给朋友打电话的时候，也有拒绝你的，这不奇怪，因为你也拒绝过别人，这种现象很正常，所以请你脸皮不要太薄，当你的朋友不愿意大步迈进你的合作生意，成为你梦想的一部分时，请千万不要生气，不要太脆弱地对待这个生意。这个生意不是每个人都喜欢，但是总有人喜欢。只要产品有价值，商机总是存在的。说这么多就是要告诉大家，做这个生意就是要增加很多人，就是从名单中去找。做这个生意就像翻扑克牌一样，在翻牌时不一定马上找到大王或小王，还可能翻到更烂的牌，只要坚持，总会找到大王或小王。因此我们不断增加名单，列名单，分析名单，讲计划。所以一切都要从名单开始，不要跟三，四个人讲计划就急急忙忙下结论，，扔钱币也一样，正，反面的慨率各占50%，若只扔了三，四次，每次都可能全是正面或反面。因此给每个人一次机会，不是简单的在脑海中的那5、6个人就算列了名单，所以一定要把名单从脑海，手机中转移到我们的纸张中。
每一个行业都有慨率，既然是慨率就意味着有不接受的，同样也有一定的比例是会接受的。那么你就需要列一个大大的名单，同样的慨率找寻到的人就越多。在这个生意中人际+时间是两种最大的资源。列名单就是金钱，是这个生意的标准。
一、列名单的方法和原则
总结了上述所讲的内容列名单有三个原则：不做判官，越大越好，不要丢失。
1、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会来做。
建议一：在你刚刚开始这个业务时认识的人写下来与你的名单对比分析，是不是你认为不会做的，却是你要找的和最该推荐的人。 建议二：向上推荐。将最优秀的人首先写在名单分析表上，这将节省你许多时间，相信优秀的人的理解力绝不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼。
建议三：第一审时间先列一个20-30人的名单，同时启动贵在神速，将这个名单列出后立即交给老师做一次全面分析。
2、名单越大越好：把认识的新老朋友包括家里人认识的新老朋全部列出来。
建议一：不要死盯住一个人，可同时写下与他有关系的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间。
建议二：你要让名单始终保持在20-30人以上，要用手写名单，不要电脑打印名单，将筛选的名单放在梦想档案中。
建议三：补充和调整。名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有写。
3、不要丢失名单。
建议一：讯速记录，保持联络。每当想起一个朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单表上，并在48小时内通一次电话。结识新人后要在24小时内记录认识他的过程和最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友分别写在两个名单的分析表上。
建议三：要备份两份名单，以防丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子），至少准备一式两份，一份随身带着，一份存档案，防止丢失。
二、列名单的来源和怎样多结识朋友
用分类法（适合先列20-30人名单）：亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（先易后难）；同事和其它合作伙伴（从远到近）；朋友（千万不要忘记过去的老朋友）；一面之交和新结识的朋友。
把名单分为A 、B 、C 三类：A 、比你好的，B 、和你差不多的，C 、
比你差一点的。
用职业法（适合的列100-300人名单）：幼儿园同学，邻居，小学同学，商店服务员，中学同学，成人教育同学，大学同学，车友，战友，兄弟姐妹，业务往来的朋友，历来工作的同事，国外的朋友，孩子的老师，球友，牌友，给你看病的医生。
三、如何结识陌生人
人脉的最大来源，其时做这个生意70%来源于陌生市场。
建议一：让每天结交一个新朋友养成习惯。主动点头、微笑、打招呼、主动聊天：通过QQ 、微信、呱呱等建立联系。
建议二：介绍：半月轮回法：创造重复见面的机会，不断的逛逛同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同他们建立融洽的关系。
建立人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）--建立关系（关心别人）--相互信任（帮助别人）。
认识人的三个方法：A ：不要吝惜任何一个帮助他们的机会。B ：微笑。C ：FORMHD 法则，F 家庭，O 职业，R 兴趣，M 收入，H 健康，D 梦想。从以上话题中寻找对方需求，建立良好关系后列入名单。
范文四：列名单
第一章 列名单
列名单的基本观念
建构网络营销事业，基本上由“零售、推荐与服务”三个部分组成。对任何一部分而言，都必须有对象才能进行。因此，“列名单”是第一步。
所谓“列名单”，就像一般销售工作寻找“潜在客户”一样，名单上的人就是你想把产品成功推荐出去的对象，是你未来的买家。进一步，你希望他们因“认同产品、公司和
你”而加入你的团队，共同经营这个事业。
网络的业务，基于与他人共同分享与协作，让更多的人分享这个成果，扩大你的业绩与团队。在列名单的过程，有5个基本观念是必须建立的：
１. 过程是为提供朋友一个“机会点”----一个获得健康、财富与实现梦想的机会。 ２. 不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除。
３. 对象群越广，列的名单越多，成功的机会就越大。
４. 列名单的次数越多，成功的机率也相对提升。
５. 不断扩大人脉网络，让团队成员的来源取之不尽。
在列名单的过程中，你必须先将所有认识的人先列出来（这就是销售中所谓“缘故法”），再考虑用“扩散法”或“陌生法”。
列名单的分类
以下名单分类能帮助你思考，将你认识的所有人都列出来：
１．父系亲戚 ２．母系亲戚 ３．亲戚 ４．邻居（过去和现在的）
５．现在的同事６．以前的同事 ７．同学 ８．儿时伙伴
９．社团朋友 １０．客户 １１．你是他们的客户的人 １２．俱乐部会员
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列名单的方法
列名单时，你可以用下面几个方法快速列出足够的对象：
1. 如果你真的一时脑袋空空，赶快拿起“电话簿”、“通讯簿”或“名片簿”等工具，要赶紧，像马上要结婚一样，要时常问自己：“哪些人可以列在名单上面？”仔细想一想。
2. 平时就要不断建立你的人脉网络，不管是在家庭、工作、购物或是其它各领域认识的人，立刻将他们的名字纳入你的档案，建立一个人脉档案。
3. 想到某个人时，不仅考虑这个人，还要由这个人发散出去，做垂直与横向的多向发展，让名单更齐全。
连续12年荣登金氏世界纪录销售冠军的乔?吉拉德，发明了“乔?吉拉德250连锁反应定律”----每个人大约有250个朋友是婚礼或丧礼可以邀约的，因此，打个6折，你的名单上至少可以出现150人！
如果你的名单还不够充分，可以从以下几个方向去思考：
◎ 哪些人拥有极佳的人脉网络或自己的公司？
◎ 哪些人本身从事的就是业务方面或相关的工作？
◎ 哪些人的工作和产品本身有很大的关系？
◎ 哪些人有强烈成功的进取心，而且行动力强？
◎ 哪些人有较大的经济压力或比较需要金钱？
◎ 哪些人不满现状，希望能拥有更丰富或更好的人生？
◎ 哪些人非常喜欢和人接触，并且相当有人缘？
◎ 哪些人有很好的口才和说服力？
◎ 哪些人一向非常信任你，而且常接受你的建议？
◎ 哪些人在工作上遇到瓶颈，却一直苦于没有机会突破？
◎ 哪些人曾表达过想换工作的意愿？
◎ 哪些人具有很好的潜能成为一个杰出的领导者？
先别急着判断对方有没有可能成为“消费者” 或“营销商”，只管把名单列出来，可别漏了任何一个，不然你可能损失一只大老鹰！
有个从事网络的人，在手受伤之后，去看医生，结果将这位医生顺利地“网罗”，现在，这位医生成了日进斗金的“大老鹰”！所以，列名单时，千万不要漏掉任何一个。 列名单不用删除法
当你把名单列好之后，就要排列优先级。根据众所周知的“80/20法则”，大部分生产力集中于少部分的重要事项。为了把最具生产力的少部分优先处理，我们必须给前面名单上的对象排定优先级。
排列优先级用的应该是“排列比较法”而非“删去法”也就是将所有人都依照标准排出顺序，而非将不适合的逐一删去，因为我始终相信：“没有不适合经营网络营销的人，只有没有找到适合方式来经营的人。”
有个天生患有口吃的人，不管从事什么工作都不顺利，直到他开始销售《圣经》。说也奇怪，他干这行才一个月，业绩表现竟然成为全公司第一名，甚至比第二名还高出将近一倍。
因此，老板邀请他在月会上分享他的销售成功秘诀。他讲演时还是那么口吃：“我??我??很荣??荣幸，其??其实，我也??也??也??没有??有??什么??秘??秘诀。”
原来他在销售时，挨家挨户敲开门，对主人说：“我??我??是??是??向??你??你??你介绍这??这本??圣??圣经。它的??第一??一条是??是??”
然后他一条一条地念下去，念到第5条时客户已经受不了。于是他说：“你??你是??是要??我??我??继??继续??念??念??下去，还??还是??自??自??自己??买一??一??一本??来??来看。”
结果每个人都买了，免得听他念下去活受罪。
这个故事告诉我们，在网络营销的事业中，不重学历、不重背景、不重过去，只要肯努力，发挥自己的特点，每个人都有成功的机会。因此，千万不要忽略任何一个潜在对
象，因为，他可能是一只能帮助你成功的“超级大老鹰”呢！
下面是一个帮助你排列优先级的“工具表”，你可以将人名列在“姓名”栏中，然后在“考虑因素”栏中打勾，再
姓名：
对产品需要的程度
梦想或野心是否大
是否具有网络营销的概念
与我的交情如何
经济压力是否大
人际关系是否广泛
行动力如何
很多人在排列优先级时最容易犯的错误是：主观地判定谁适合、谁不适合。如：
“舅舅最小气了，他一定不愿意啦！”
“拜托，阿姨能干嘛？别闹了！”
??
别忘了，许多最杰出的网络营销领袖原来都是看起来不起眼的人，却能将自己的最大能量在网络营销领域中发挥得淋漓尽致；而许多被视为大老鹰的大老板或博士，却因为放不下“架子”，没做多久就“阵亡”了。
因此，千万要依照前面的工具排定优先级，但请不要“删去”任何一个“希望”。妄下结论的结果，常常使你在别人捷足先登并享受成果时扼腕不已！
列出名单的技巧
列出名单，可以说是实现梦想和目标的源头。虽然这是很简单的步骤，但如果草草了事，将会妨碍后面工作的进行，所以请你认真。
这份名单也是自己到底有多少“人脉财产”的展示。首先拿出纸张，将你现在认识的人的名字随意写下。例如家人、朋友、熟人、主管、同事、老师、兴趣相同的伙伴、亲戚、同学、邻居等，尽量多写，连以前分开了、吵架了、交恶了、疏远了、只交换过一次名片的人，凡是能想到的人都尽量写下来。
通常最亲近的人最容易被忽略掉，所以花点时间边想边写是很重要的。驾轻就熟的人往往以锁定今后的顾客为出发点，写下这份名单。有这种心态，是成功的开始。如果能写出100个以上的人，你便可以说拥有相当多的人脉财产了。
接着就是名单的整理。将列出的名单以一定的概念加以归类。
① 分类法之一：依照你希望某人成功的程度，从最期待他成功往下列的顺序-----写在另一张名单上。
② 分类法之二：对某人认识的程度，把姓名、住址、电话号码、行动电话号码、传真号码、年龄、兴趣、性格等方面为确认的要点，依序写入新的名单用纸中。当然，也可以看电话簿或名片填写。
③ 分类法之三：从①和②中挑出前10名，各取10名，再写入新的名单用纸。此时
①的第一名写在第一位，②的第一名写在第二位，①的第二名写在第三位??依此类推，列出20人的名单。
其后，随时带着完成的①②③系列名单如果突然想到要追加的人，就马上填入。
列名单的对象：朋友、熟人、家人、同学、公司同事、公司主管、老师、名片本中的友人、志同道合的伙伴、邻居、同学、各种团体的朋友、厂商和客户、亲戚以及其它。一句话----所有你认识的人，甚至所有的人。
著名的网络营销教育家约翰?卡兰奇说：“一步一个脚印，就是高出也能征服。”列名单，是你在网络营销中迈出的坚实一步。 列名单的本质-----节约时间
网络营销学者认为：“网络营销是以自己亲友为起点的。因为从自己认识了解的亲友中找寻和判断比较容易，可以减少时间、精神的浪费，不但可以减轻挫折感，也使成功的机率相对提高不少。”
网络营销收入中，直接售货所得利润固然不错，只是，它永远比不上你通过销售网分得的业绩奖金、世袭奖金等，这些才是网络营销的主要目的。你要想更上一层楼，踏出更成功的一步，就要下定决心，专心投入销售组织的建设工作中。
把网络营销解释为一种活用“人”和“人”接触，建立人际关系，进行繁衍、复制和推广的事业，也不为过。
只要你懂得“倍增”公式的奥妙，用最短的时间发展组织，建立销售网络，成功马上会来临。
“时间是无价之宝。我一定要将它支配运用到能产生效益的活动上。”这句话，你应该每天早晚各对自己大声念20遍，连续念一个月，否则，做好时间管理仍然是个口号而已！为什么时间管理在列名单中也如此重要呢？因为时间是构成生命的物质，对任何事情，时间都是非常重要的。其实列名单是节约时间的一个方法。
除了上面你所列的名单之外，你还要想一想，还有没有其它的人能够列在你的名单里呢？另外，你应该知道，列名单并不是网络营销的专利，而是任何行业成功人士的通用习惯。
言归正传，你看下面的人群是否也可以考虑列入名单：
１．邻居类：①以前认识的邻居；②现在的邻居；③配偶以前认识的邻居； ④小区服务中心的工作者。
２．同学类：①小学同学；②中学同学；③高中同学；④大专或大学同学；⑤研究所、博士班同学；⑥各种短期补习班或培训班的同学；⑦配偶的类型的同学；⑧师长。
３．商业关系类：
① 食----常去用餐的餐厅负责人、经理等。
② 衣----常去购买衣物的服饰店负责人等。
③ 住----房东或室友等。
④ 行----汽车、机车销售、维修的店主等。
⑤ 育----短期进修班的老师、老板、学员等。
⑥ 乐----卡拉OK 、KTV 、录像带店、盘片行的店主、经理等。
⑦ 美----美容院、美容沙龙、理发厅的老板、美容师、理发师等。
⑧ 其它----杂货店、五金行、洗衣店的老板和小工等。
４．同事类：①以前的同事；②现在的同事；③配偶的同事。
名单的筛选
名字列出后，下一个步骤是筛选。你得从冗长的名单中，依据你的判断，找出适合推荐为营销商的人选。哪些人是你推荐的绝佳人选？你不妨听听以下的建议。
根据需要是最关键的。如果你卖的是灵芝之类的健康食品，长期运动伤害、身上经常散发着跌打损伤中药气味的人，还有一些每年披星戴月卖命工作。最后换来一身病痛的“无壳蜗牛”，他们正是最迫切“需要”你的产品的人，我们把这种人称为“需要迫切”型的准顾客。
这类准顾客往往把你奉若神明和再生父母，言听计从，他们是你最好的顾客，更是有朝一日肯定产品价值、肯定网络营销事业的伟大见证人。
请永远记住：寻找推荐对象，犹如“探采黄金”。
并非所有会发亮的物体都是黄金，你一定要懂得辨别黄金和石头。因此，要想比别人更成功地发展组织，你就无需推荐周围的每一个人。你应该找出对产品有真正需求、急迫需求，使用产品之后又能很快获得健康、满足的人，他们才是你最佳的推荐人。 缘故法----网络营销的至宝
网络营销是依据人际关系扩展的事业。“缘故法”自然而然也就成为寻找事业伙伴、建立组织网最受欢迎的方法。
似乎大家都有这个共识和默契，抱着“好东西和好朋友分享”的心情和态度，把喜
悦、欢愉、热情和成功散播给自己认识的每一个人。
不论你销售的是有形产品（如化妆品、健康食品、出版物、服装等）或无形产品（如保险、培训课程等），“缘故法”永远是最快、最直接、最简单的入门阶梯。
有位网络营销学者一针见血地指出：
“营销是以自己的亲友为起点的。因为从自己认识了解的亲友中找寻和判断比较容易，可以减少时间、精神的浪费，可以减轻挫折感受，大大提高成功的机率。”
所以在营销事业入门初期，“缘故法”极为管用。
当组织不断扩张、成长时，你依然要靠它来寻找组织成员，绝不要因时过境迁、效益不好而放弃。绝不可忽视它的魔力。
“缘故法”是你点石成金的魔杖
究竟如何运用它来点石成金呢？
首先，你要找个宁静幽雅的场所，拿出你的纸、笔，利用60分钟时间，有系统要从你的记事本、毕业纪念册、通讯簿等手头数据中一一找出你熟识的亲朋好友的名字、电话。
你不妨根据下列的索引，写下他们的姓名：
一、亲属类：?父母；?祖父母；?外祖父母；?岳父母；?兄弟姊妹；?叔伯、姨姑舅妈、舅舅；?配偶之兄弟姊妹；?堂兄弟姊妹；?表兄弟姊妹；?侄子、侄女；⑴外甥、外甥女。
二、朋友类：?自己以前认识的朋友；?现在交往的朋友；?配偶以前认识的朋友；?配偶现在认识的朋友。
约某人参加公开创业说明会之前，你可以运用预先接近的方法，以所得的情报中判断这位朋友：
⒈ 他对我的产品或服务有明确或迫切的需求吗？
⒉ 他会从所购买的产品或服务中得到满足吗？
⒊ 他有足够的金钱来购买吗？
⒋ 他自己有没有足够的决定权？
⒌ 他是不是很容易接近？
⒍ 他是不是适合购买？
你可以将上述的六个问题分别给予不同的分数，然后，将总分高出合格标准者列入推荐名单，根据实际状况安排他们参加创业说明会；至于总分未达到合格标准者，就得忍痛割舍，或今后再说，以免耗费我们珍贵无比的时候和费用。
所以，寻找准顾客是一种对潜在事业伙伴给予关注、辨认和筛选的销售活动。 推荐对象到底在哪里
不错！列名单是一个寻找准顾客的过程，准顾客是不会主动投怀送抱的。你必须去，而且要积极主动地把他找出来。
网络营销与传统事业最大的区别在于，你必须天天找人做推荐。你不能守株待兔，光靠荣耀、头衔、口碑吸引新顾客自动上门，你必须展现热忱，设定目标，持续不懈地发
展组织，才有机会光华四射，令人击掌喝彩。
准顾客，你在何方？有没有可靠有效的来源？我相信这是所有营销商最关心的课题。准顾客的来源很广，这完全随我们所销售的产品或服务的性质而变。
一般来说，你的事业伙伴可能来自：
① 自己的亲朋好友
② 他人的介绍的朋友
③ 个人观察接触的人
④ 各种拜访中结识的朋友
⑤ 聚会中认识的人
⑥ 无限连锁介绍（通过A 认识B 又通过B 认识A ）
⑦ 各种名录、名册
⑧ 你加入的社团、宗教团体
⑨ 各种商展或展览会
⑩ 通过报章、杂志等媒介
名单的排列重点
名单列出来以后，要排个顺序。找出优先进行“约谈”的对象，须用选择法，而非淘汰法。你所列出来的人选，都是潜在的顾客。不可凭你自己的感觉来进行淘汰式的筛选。
“我舅妈最讨厌网络营销了！不可能。”
“我伯父最小气，他才不会买我的东西！”
??
像这一类的先放为主，都会使网络营销名单缩水。
事实证明，许多事先被当成“大鱼”的潜在对象，在接触中表现得“不实在”，无法成为新的营销商；一些被小看的对象，却在点点滴滴的潜移默化中成了“大老鹰”！
可见，列名单有时会看走眼的。最好是把名单全部列出再说。
在排顺序时，最好能请你的上级“列席指导”。由于他是你的直接上级，他通常会给你适度的鼓励，不给你浇冷水。
原则上，由于人们的网络营销理念各不相同，名单中的人未必都能接触到，所以应将名单重新加以排列。排列的重点在于：
① 先找出最适合使用你的产品的人，列在最前面。例如：美容产品，女士优先；健康器材，长者优先；洗衣粉、清洁剂等，人人有份。
② 找出已经了解网络营销的人，列于第二。
③ 找出与交情最好或最听话的人，列于第三。
④ 找出有“改行”、“换工作”念头的人，或有自行创业意愿的人，写在旁边。
⑤ 找出有经济压力的人，也写在旁边。通常，想快速致富的人，手头都缺钱，这类人不鸣则已、一鸣惊人，潜力无穷。
⑥ 另一种人，财富算得上“小康”，可还是嫌钱不够多，也可列出。
⑦ 刚服役结束，或刚出校门的人，通常干劲十足，也可优先列出。
除了以上这7种，其余的人暂时列于名单之后，伺机行动。在实际联络之前，不可轻易淘汰。
如果无法从名单中看出以上信息，应作如下测试：
A. 对于成功可能性比较大的对象，先主动给予关怀，再找机会见面。旁敲侧击问问他的想法。
B. 先用电话或信件试探，了解他的兴趣程度。
这两种方式都需由远处谈起，渐入主题。通过电话，可以过滤一些不太可能的对象。 刚开始，把最有希望发展网络营销系统的人列于前面，以便“推荐”；把只能分享产品的人排在后头，以便“零售”。
在这份名单之中，最好挑出10-15名作为第一波的“A 计划对象”。
在这10-15人中，谁最有可能成为你产品的消费者？谁最有可能成为你的网络营销伙伴，甚至谁是最有发展组织潜力的“老鹰”？你最好将自己的揣测记下来，在正式进行后，再把实际的结果写下来。两相比较，你就增长一次经验。
根据一位资深营销商的经验，最适合被推荐的人在26-45岁之间，约占了七成。 其次，夫妻比未婚者适合被推荐。大约有六成的夫妇乐于接受推荐。不过，两者的动机并不相同。成家的人，创业动机较为明显，他们重视未来；未婚者却偏重于赚大钱，满足眼前的欲望。
另外，学历越高的人，将网络营销当成永久事业的决心越强，高中与大学学历者占了85%，这说明高级知道分子懂得以“四两拨千金”的角度经营这个生意，看好网络营销的前景。
此外，在两性适合被推荐的比例中，男女均约占一半。男性的比例略高些，因为他们的事业心比一般的女性高。女性会有将近一半的高比例适合被推荐，因为她们“以折扣价享用产品”的意图较大。这也是为什么对女性做推荐，最好从产品下手之故。
还要注意：营销是以人际关系开拓组织网的，在列名单的初期，有良好人际关系的潜在顾客或潜在营销商，应是最适合推荐的人。然而不管此人认识多少人，如果其本身形象不佳，就不在考虑范围之内，因为这样的人可能对朋友缺乏说服力，对陌生人不会造成好感。当然这也不是绝对的，如果他是一个非常特殊的人，又另当别论。
范文五：列名单
列名单
为什么要列名单
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● 只有列名单，这个生意才真正开始 系统的整理你的人力资源库 只有你列出名单，你的上属领导才能帮你定目标 只有列出名单并不断扩大名单，你才有源源不断的动力
一、列名单的三个原则
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二：敢于向上推荐。 将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：第一时间先列一个20-30人名单
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。
建议二：尽快列一份100-300人的名单
建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录。
建议三：要备2份名单，防止丢失。
二、你认识谁
两种列名单的方式。
（1）用分类法（适合先列20-30人名单）
● 亲友（先亲后疏）；
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● 邻居（先近后远）； 校友（从大到小）； 同事或其他合作伙伴（从远到近）； 朋友（千万不要忘记过去老朋友）； 一面之交者和新结识的人。
（2）用职业法（适合列100-300人名单）
幼儿园同学， 邻居，小学同学，商店服务员，中学同学， 成人教育同学，大学同学，车友， 从军时的战友，兄弟姐妹， 业务往来的朋友， 历来工作同事，你国外的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你看病的医生。
（3）《名单分析表》（附后）
名单分析
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● 曾经辉煌、生意失败，赔了大钱的人，他有经历，想翻身 从事自由职业7年以上的人，刚刚投资的人不宜找 离异带子女的人，女性优先，她相信自己，不相信别人，需要保障 不满足现状的医生和教师，最好是初，高中老师 信誉好的人 怀才不遇的人（缺点就是爱抱怨） 退居二线的人（40-50岁的人，想发挥余热的人） 面临转业退伍的军人 一句话：心态积极的人
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM ），建立联系。
建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）
建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
训 练
现场每人发《名单分析表》2张
分组：5人一组，高级别任组长
在组长指导下列出30人名单
分析名单，分出ABC 类 制订应对策略
