那晚越女说我?
范文一：史玉柱的边际效应
史玉柱说:“我觉得做一个企业, 追求利润是第一位的。 你不赚钱就是在危害社 会。我的企业 1996、 1997年亏钱,给社会造成了很大危害。企业亏损会转嫁给 社会, 社会在担这个窟窿。 所以企业不赢利就是在危害社会, 就是最大的不道德。 ” 个人认为史玉柱其人最值得赞扬的就是这段话。
4月份,几位 IT 男在五道口开始了卖肉夹馍的创业。可能因为旧东家都是从免 费服务起家, 他们促销的第一招就持网易、 搜狐等互联网公司工卡者, 可免费享 用一份肉夹馍。 只要有人接过来吃, 他们就有了用户。 因为这是对肉夹馍价值的 认可,与下载安装免费 APP 是一个道理。
假如他们把肉夹馍卖到一元钱一个,就有了营收。但由于制作成本可能是 4元, 创业项目是亏损的。以一元钱钱的价格卖得越多,亏损就越多。
用户为什么掏一块钱?因为他们认可了肉、 面等原料。 用户为什么不肯给出高于 成本的价格?因为创业团队“研发”(西少爷肉夹馍花了半年时间,用掉 5000斤面粉和 2000斤肉料)及市场营销(免费品尝等)方面的努力没有得到足够认 可,或者说企业没有创造出新的价值。去哪儿网、京东、 58同城、优酷等一众 “明星”有营收没利润就是这个道理。其中 58同城、优酷营收来自广告,亏损 意味着广告主对他们的价值没有充分认可。 而西少爷肉夹馍卖到了 8元一个, 还 得排队,去晚了还买不到,说明创业者创造了价值并且得到承认。
经济学中有一个概念叫做边际效用, 量化它的办法是看消费者最多愿意花多少钱。 边际效用是因人、 因时、 因地而异的, 并且在多数情况下是递减的。 比如一个“饿 人”来到麦当劳,心想“我可以为一个汉堡花 50元”,汉堡对这个人的边际效 用就是 50元。如果汉堡的售价是 20元,这宗交易就产生了 30元的“消费者剩 余”,是麦当劳为社会贡献了 30元。如果汉堡的成本是 10元,麦当劳就赚到 10元钱毛利润。国人根深蒂固地认为“从南京到北京,买得没有卖得精”,还 有“无奸不商”, 其实买卖双方是可以双赢的。 买方获得消费者剩余, 卖方获得 利润。
CCTV 曾煞有介事地声称:第三方调查的数据显示 iPhone5的整机成本只有 1039元, 但它在中国市场的售价最低也要 5288元, 以此佐证苹果的傲慢。 其实, 1039元制造成本与 5288元售价产生的巨额毛利,就是世人对苹果创新、研发及品牌 塑造成就的肯定。
只要不是欺行霸市、 坑蒙拐骗, 利润就是社会颁发的勋章, 表彰企业对社会的贡 献。 没有利润的公司是可耻的,尽管坑的是投资人(上市前坑私募、上市后坑 股民),但浪费了社会资源却没有创造出附加的价值,反而使资源总量减少。比 如说神州租车提供一日短租服务的成本约为 500元, 但租金不到 300元。 为什么 消费者不肯掏 600元,还不是因为他们认为神州租车的服务就值 300元。
孟子说“汤以七十里,文王以百里”,意思是说商汤、文王起家时,地盘都非常 小,可他们施仁义,百姓纷纷归附,最后灭掉强大的暴君,夺得天下。一家不赚 钱的小饭馆的老板说, 我要是开一百家分店就能赚大钱, 没有人会相信。 用史玉 柱的话说就是危害社会(利用人性弱点算不算坑蒙拐骗另外讨论)。
在互联网时代情况有所变化, 新技术、 新模式层出不穷, 需要通过大规模试验才 能知道它们是否有效。 这些尝试得到愿意承担风险、 博取十倍、 百倍收益的资本 的支持。这些尝试的代价不菲,几百万美元只能打个小水漂,几千万、上亿美元 都可能有去无回,为了说服一轮轮 VC 前赴后继续地投资,甚至上市融资。互联 网企业发明了一种新理论,叫 Top line growth。
由于营收和净利润分别为位于损益表的第一行和最后一行, 所以, 不惜代价保持 营收高速增长的策略叫做 Top line growth。相反,千方百计赚取净利润的策略 叫做 Bottom line growth。
沿着 Top line 这条路线,企业在相当长的时间内会陷入营收越来越大、亏损 越来越多的境地, PE (股权投资) 必须“接力输血”, 否则企业就会“突然死亡”, 令 PE 们血本无归。直到上市,将接力棒塞给二级市场, PE 们才算逃出生天,京 东商城就是最好的例子。
优酷土豆、 58同城分别被阿里、腾讯按较高的估值参股,呈现了另一种解决方 案:有一定核心竞争力的企业, 在原有模式下亏损, 但在更大的平台上可以创造 更多价值。 比如优酷土豆的核心优势是自然流量大, 但通过广告变现取得的收入 不足以覆盖成本,进入阿里电商生态体系后流量变现就有了想象空间。 58同城 的核心能力是通过数千销售人员扫街获得付费用户的能力。但 58同城还要花掉 一大的半营收去获得流量, 否则付费用户发布的信息谁来看。 如果进入腾讯体系, 流量成本有望大幅降低。
在资本市场泡沫盛行时,投资人看重的是 Top line,投其所好者有机会风光上 市并获得较高估值。 相当一部分中国互联网企业十分偏爱甚至只懂得这一种增长 方式,优酷、土豆、 58同城、去哪儿、京东莫不如此。但要想成为百年老店, 就必然要经历酷暑和严寒。当经济跌入低谷,营收大降,借贷无门,资本市场冰 封时,企业要想活下来,就得有抓住 Bottom line的本领。 物竞天择,危害社 会的企业必将被社会淘汰。
范文二：性的边际效应
性的边际效应
边际效应强调的是边际效应在性交感觉上的体现。
童男子无不幻想和女人做爱时的美妙，第一次做爱虽然没有经验，情绪却最激昂，插入时最激动。做爱的次数一点点多起来了，虽然肉体得到更好的开发，但对每一次的差别少有人会记得真切，激情的投入也自然是一次少于一次了。
婚姻的五年之痒也好，七年之痛也罢，绝对不能排除性生活变得乏味了的影响。于是，便很自然地会想到通过寻找新的异性来弥补，这便开始了新一轮的由强刺到弱刺激再到无刺激的过程，只好再去找另一个异性。而一个个异性找的多了，
性爱本身的刺激也便减弱了。
男人偷情到偷的女人多了，偷情本身便也变乏味了，难得米兰·昆德拉在《生命中不能承受之轻》里悲叹：每个女人之间，至多只有百万分之一的差别。边际效应发挥到这一步，恐怕很难想出什么点子“升华”了。于是便向往古典的爱情，
向往精神恋爱，向往同亲爱的人只在黑影里偷偷拉一下手的激动，西方的所谓爱情回归，都是这样来的。更有甚者，便向往超脱到出家信佛的地步了，因为这对当事人构成了一种新的挑战与刺激。
范文三：双重边际效应 双重的效应
双重边际效应 双重的效应
双重的效应双重的效应——读《巴西咖啡的浓香》有感今天，我从《智慧背囊》中读了一个名叫《巴西咖啡的浓香》的小故事。使我不禁联想到了学过的一篇课文。故事中讲的是:几个科学家不小心将杀人蜂引入了非洲。虽然杀人蜂给巴西带来了灾难，但也使巴西脱离了贫困。原来杀人蜂盛产蜂蜜，有杀人蜂的授粉也使巴西的咖啡格外浓香。可是巴西人也面临着两难的抉择，是要利益,还是生命的健康,其实，人的一生中也面临着许多像这样的艰难选择，就想通往成功的岔路口，走哪一边常常让人迷惑，正如孟子所说:“鱼和熊掌不能兼得”，要舍弃其中一样。人世间一切事物都有双重的效应，没有十全十美的，所以就要学会舍弃对自己给予较小的一方面。双重的效应，两难的抉择，这就是人生。双重的效应相关内容:采葡萄 今天早上天刚刚蒙蒙亮，妈妈就用她那超大号的嗓门把我从甜美的梦乡中惊醒。我睡眼朦胧的抬起头看了看墙上的挂钟，没想到才6点半老妈干吗这么早就叫醒我啊。我正纳闷，只听老妈在厨房里念叨着:快点起床，爷爷今天要带你去姑婆家采葡萄呢。...
人类的帮助 人类的帮助读《不会南飞的雁》有感人类对动物的帮助是否有益,有许多人认为当然是有益的，但有时候却不是有益的。《不会南飞的雁》再一次讲明人类对动物的不是绝对有益的。《不会南飞的雁》讲的是作者和朋友到温哥华海边看大雁。
团结的力量 团结的力量读《麻雀与红襟鸟》有感团结还是个
人，会给人的一生带来很大的改变，鸟类中也有这样的例子:那就是红襟鸟与麻雀。麻雀是团体的代表，红襟鸟是个人的代表。《麻雀与红襟鸟》正好讲明了红襟鸟与麻雀的区别。
阻碍 阻碍读《一粒沙》有感人生中总有阻碍，有时候使我们放弃的往往是一粒沙这样的小困难。《一粒沙》讲的正是一粒沙给一个人带来的灾难。从前，有一个参加长跑赛的选手，每天都在跑步。
读后感 人身的财富是什么,生命的意义是什么,是爱。我想用通话中吟痴老实人和无对对的故事告诉了你:有爱滋养的生命才是鲜活、美丽和不朽的生命。这是一个优美忧伤的童话故事。
我的朋友 我有一个朋友，她是我们班出了名的超级百变女。她的名字叫做卢彦孜。她呀~每一天都有笑的主题，每一天都是那么开心。在笑的时候呀，哭的人都能哈哈大笑。她有一双小小的眼睛，圆圆的鼻子，小小的樱桃小嘟嘴。
读后感 在昨天我终于吧女生日记给读完了。这里的主角是一个六年级的大女孩。她有一个很好听的名字------冉冬阳。这本书写的是活泼开朗的大女孩经过一次又一次的困难的成长经历和一些让人感动的帮助。
读后感 最近几天，我读了爱丽斯漫游奇境，里面的内容比我以前要读的书内容丰富十几倍。这本书写的是爱丽丝遇见会笑的兔子，变大变小的重复经历，;之后爱丽丝遇见了爱看人头的红桃皇后。一串又一串的爱丽丝惊奇有趣的故事都在这本书中。
范文四：政治教学的边际效应理论
政治教学的边际效应理论
沭阳县银河学校 223600 孙源
摘要：本文通过经济学中的边际效应理论来分析政治教学，探讨政治教学中边际效应递减的原因并试图分析政治教学方法，从而提高政治课堂效率。
关键词：边际效应理论 政治教学 效率和效果 改革
政治教学是一种教育实践活动，是贯穿在学校教育、社会活动、日常生活中，具有一定理论指导和较强的政治倾向性的教育活动，是一种理论和实践相结合的教育活动。当前，加强马列主义、**思想、**理论和“三个代表”等重要思想宣传教育，深入贯彻科学发展观具有极为重要的现实意义。
与此相对应的是，社会上有些人世界观、人生观、价值观的缺失，政治的教学效率和效果一直为社会所诟病。经过几年的政治教学发现提高政治教学的效率和效果已刻不容缓，专家学者们已经从不同的角度提出了解决方案，本文试图引进经济学中的边际效用理论来分析如何提高政治课堂教学的效率，探讨政治教学边际效用递减的原因并找出可能的解决方法。
一、边际效应理论
边际效用是指某物品在具体合理使用时可能产生的最小效用。著名的奥地利经济学家庞巴维克在一个世纪前曾以一个十分通俗的例子做了论证：
一个农民在原始森林中建造了一座小木屋，独自在那里劳动和生活。他收获了5袋谷物，第一袋谷物是他维持生存所必需的。第二袋是用来增强体力和精力的。此外，他希望有些肉可吃，所以留第三袋谷物来饲养鸡、鸭等家禽。他爱喝酒，于是他将第四袋谷物用于酿酒。对于第五袋谷物，他觉得最好用它来养几只鹦鹉解闷儿。显然，这五袋谷物根据其不同用途，其重要性也不同。以数字来表示的话，维持生存的那袋谷物的重要性可确定为12，其余的依次确定为10、8、6、4。现在要问的是：如果小偷偷走了一袋谷物，农民将因此失去多少效用？
显然，丢失的那一袋的效用为4，即最小的效用，因为丢失一袋谷物并不会影响他最重要的那部分需要，例如维持生存必需的需要。边际效用的大小取决于需要和供应之间的关系，供应越多其重要性就越小，其效用也就小；供应越少其重要性就越大，效用就越大。“物以稀为贵”也是这个道理
二、政治教学中的边际效用递减现象主要体现
作为政治教师，我也常常困惑于政治教学的高投入、低产出。吃惊的是现在许多中学生政治学习的经历：由小时候一些哲理故事引发的学习政治的兴趣，久而久之，这种新鲜感消失在市场经济对金钱崇拜错误思想指导下，乃至最后高中生对政治学习产生厌烦。学习政治的经历不由想起了我们很多人都有过的经历：肚子饿的时候，吃第一个馒头，觉得非常好吃，然后接着吃第二个，感觉一般，接着吃第三
个、第四个??如果一直这样吃下去，最后的结果肯定是：非但不觉得馒头好吃，反而会感到恶心。这种现象就是经济学中的边际效用递减规律。它指的是随着同一种消费品消费数量的连续增加，人们从单位消费品中感受到的满足程度和对重复刺激的反应程度是递减的。
我们从馒头的消费中不难看出，这是一种简单重复性的消费；这种消费所带来的满足，一般是针对人们的生理需要--食欲，因而这种需要必定会有一个限度。因此，在固定时间内，吃馒头所产生的边际效用递减是不可避免的。而政治学习和吃馒头是完全不同的两种消费。作为一种知识产品的消费，政治学习不应成为简单重复性的消费，它应该能够不断地给学生以新的刺激，从而能不断提高学生的满足程度。
政治教学中的边际效用递减现象主要体现在以下几个方面：
1、知识、信息的边际效用递减现象。
学生通过听课获得知识、信息的“消费”。当走进课堂 求知获得精神享受及今后生存的知识资本时也就是获得了正效用。教师的授课水平越高，学生对知识的效用评价越高，学习的劲头也就越足。然而 现实中， 尽管教师的教学态度认真、尽心尽责；但教师在课堂上的无效劳动太多，提供的心理刺激太少，很多课程教学效果不尽如人意。一方面学生反映教师不会讲 、水平低；另一方面 ，教师反映学生上课注意力不集中接受能力差 学习不积极等。其中一条重要的原因就在于学生“消费”教师提供的知识信息的边际效用递减。单调枯燥的教
学内容及僵化的教学方式常常导致课堂气氛沉闷，教与学双方均事与愿违。
2、表扬的边际效用递减现象。
教师在教学中有时采取表扬的手段以鼓励先进，鞭策落后，激发学生的学习积极性。接受表扬信息的学生，能从心理上获得一定的满足感，其效用是正效用。而且表扬的首次获得其边际效用值都比较高，动力比较大。但是，如果其连续或多次地受到同类的表扬，他所产生的满足感将呈现递减现象。这种表扬对其刺激或激发效果将会下降，被表扬者甚至会陷入对表扬的盲目状态，直至反感。
3、批评的边际效用递减现象。
批评的信息给学生带来的是负效用。受到批评的学生心理上将有一种痛苦感。当学生在课堂上从未受到批评时，教师的第一次批评学生的印象最深，痛苦感最大。学生也许会因此下决心改变原来不符合要求的行为，产生升华理念，但也可能会因此产生消极或破坏性行为。当该生又一次受到教师的同类批评时，第二次批评带来的痛苦感似乎不如第一次深刻。如果该生多次受到批评，那么批评的边际效用就将呈现出递减现象，痛苦感会越来越轻，最后学生对批评几乎毫无感觉。另一方面，当教师的批评屡次无效时，会有碍于课堂良好心理气氛的形成，也有碍于教师人格威望的保持，以致难以提高课堂教学效果。
4、情境的边际效用递减现象。
学生在特定的教学情境中会“消费”各种行为和活动，也包括对情
境自身的“消费”，即情境自身也使成员产生满足感或效用。教学情境由“硬件”和“软件”构成。“硬件”包括教学环境、教学设施。“软件”包括教学的相关规定、教师的授课方式与人格魅力、学生的学习氛围与道德规范等。学生对格调低下、缺乏活力的情境的“消费”也会产生边际效用递减现象。
三、政治教学的改革
边际效用递减的一个重要原因就是产品的简单重复性，在质量和效用上面没有什么变化。那么，要提高产品的边际效用，就必须要使得他们在质量和效用上有所区别。比如，重复消费同样的馒头会造成边际效用递减，但如果将馒头通过加工变成不同的口味的馒头，对消费者而言，产品的总效用肯定会大大增加。 为了提高政治教学的效率和效用，对政治教学进行了改革。方法为：
1、突出政治的应用性。
以用为主，将政治教学融入学生所学的专业，融入学生的生活，让学生觉得政治无处不在，拉近学生与政治的距离，让学生在运用中体验到学习政治的快乐、成功，在运用中感受到政治对生活、学习的影响。为此，教师对学生所拥有的政治资源进行了整合，即以教科书为依托，有效地发掘学生、教师、班级、学校周围的自然、社会、人文资源，充分开发学生的经验、感受、兴趣、爱好等鲜活的生活资源，
而学生们喜闻乐见的现代视听技术、信息技术和互联网等也成为构建政治课程资源的有机成分。
2、强化政治的功能性和层次性。
根据不同学生的接受能力，将政治教学分为不同层次，每个层次的教学内容都按功能来组织，分别从感知、认知、探究、专项专练等方面要求，要求不同层次学生根据不同要求进行课堂学习。对学生而言，这样的政治课堂是全新的、富有挑战性的，充满变化和乐趣的，极大地提高了学生对政治学习的热情。在强调政治指导性的同时，突出政治的功能性和层次性也让政治教学变得更有操作性。老师教有目标，学生学有方向，政治教学效果也变得更容易评估，所有这些都提高政治课的效率。
而且，改革在某种意义上甚至可以使政治教学由边际效用递减产品变为边际效用递加产品。政治教学资源的有效整合使其具有边际效用递增产品的一个重要的特征。知识不是孤立的，是普遍联系的，知识不是静止的，是在应用中不断地保值增值的。因此，增强政治学科与其他学科之间的联系，建立有效的知识网络，发挥知识的累积效应。在此过程中，政治教学也就自然而然地发挥了知识产品的边际效应递增效应。
3、改变信息刺激模式，也就是改变上课模式。
如上所述，信息刺激方式的单一会降低消费者的效用。那么，改变信息刺激方式，让课堂充满变数，势必会加大信息刺激的效度，从而增加效用。教师的角色从传统课堂上的独角戏演员变成
怎样才能提高一堂政治课的课堂效率呢？这个话题是一个老生常谈的问题。提高课堂效率要在体现课堂互动性、探索性等一系列特色的基础上重点突出它的实用性；在务实的基础上要高质量、有大收获地提高课堂效率，同时也是师生共同努力的结果。综合以上的种种，我认为要做到：
1．树立正确的质量观
不同的质量观会有不同的效率观。我们应该明确高质量的课堂要求教师既有既定教学目标，又能根据课堂实际情况进行教学。教师要优化课堂时间，通过上述探讨，我们要激励学生学习的正效用，让
不同层次的学生都能在自主探究的学习氛围中有所提高；教师讲解问题不在多少而在精要，组织讨论不在花哨而在实用，合作互动不能天南海北而要联系教材。
2．精心备课
新课程改革的基本理念是促进学生积极主动地发展。这就要求我们在备课时心中始终装着学生。单调枯燥的教学内容及僵化的教学方式常常导致课堂的边际效应递减，所以除备常规的内容外，更重要的是要备“学生”，善于分析学情，多思考如何才能用更精炼的语言，更准确的语气调动学生的思维，让学生成为课堂大多数时间的主人。让他们有更多、更充足的时间去思考、交流与探讨，促进其主动发展。为此，老师要认真地学习教育教学理论，潜心研究教育教学的发展规律，博采众家之长，只有自身的水平提高了，才能站得高、看得远。
3．优化课堂教学结构
我认为一节课中的“黄金分割点”——约在一节课的25分钟，由此向前后适当扩展，可以推算一堂课中的最佳教学时间大至在10—35分钟。因此应把握好这段时间，教学的主要任务，重难点应力争在此间解决，才能取得理想的教学效果。优化课堂教学结构，还要做到有讲有练，讲练结合（教师的讲要精，起到“点拔”的作用）。学生练习尽量安排在课内完成，当堂练习，当堂订正，及时反馈，及时强化，巩固效果。著名心理学家斯金纳的强化理论认为：强化与行
为之间间隔越短，学习效果越佳，因此，当堂解决问题，不留或少留“后患”，是提高课堂教学效率的又一重要手段。
4．鼓励学生提出问题
传统的教学中，一般都是教师通过自己精心设计的问题引入、展开、延伸的，这样的弊端是忽视学生学习的主体作用，把学生当成学习的局外人，不利于激发学生学习的积极性。古人云：“学起于思，思源于疑。”疑是思维的火花，在课堂教学中，教师要高度重视发展学生独立质疑能力，激发学生动脑筋、提问题的积极性。允许学生随时提问，捕捉他们思维的火花，同时，还指点发问的途径，告诉学生提问可抓关键词语、关键句子等。让所有的学生开动脑筋，进行思考，为解决问题作出自身努力。
5．创设和谐的课堂环境
在构建和谐社会的大环境下，我们教学也应创设和谐、宽松的氛围，充分发挥非智力因素在提高课堂教学效率中的作用。 “体验”与“共享”是课堂教学最重要的行为动词。坚持新型的师生观——师生互动、民主平等、和谐融洽。教师的人格与信任将会成为学生学习的兴趣与内驱力。新课程中的教学是对话、交流与知识建构的活动。这就是说在教与学关系中，师生之间不再是命令与服从的关系，而应该是平等的“我——你”关系，双方互相信任、互相尊重，共同探求真理，交流人生体验。只有民主平等，才有可能实现真正的对话交流。
小结：教学有法，但无定法，提高政治课堂效率的因素是很多的，这要靠我们在教学实践中不断地深入研究，不断地进行总结，才能使我们的课堂变得更生动有趣，更富有吸引力。总之，要提高政治教学的效率和效果的关键在于：防止边际效用递减规律的产生，促成边际效用递加规律发挥作用，而改变信息刺激内容，优化政治知识结构，改变信息刺激模式，改革课堂模式不失为行之有效的办法。
范文五：夫妻兵团的边际效应
追根溯源,当当网的诞生是因为李国庆和俞渝一段不期而遇的爱情。当当网的发展壮大,也是因为李国庆和俞渝用夫妻般的紧密合作精神,以及各自所发挥出的非凡能力。
但随着当当网的迅速成长,最能体现当当网最核心竞争力的李国庆俞渝夫妻遇到了夫妻兵团的“边际效应”。这种“边际效应”对于和谐共事且均具相当能力的夫妻来说,创业的早期所能发挥的效应最大,而随着企业的进一步发展,其效应会相对减弱。而当企业发展到一定的临界点,夫妻兵团则会产生负面效应,当当网显然已经走到了这个临界点。
对当当网的采访并不容易。其一,时至年关,作为中国互联网一面旗帜的当当网,李国庆、俞渝两位总裁肯定很忙。其二,当当网似乎正面临某种焦虑,自2005年就宣称的上市计划,在又一个年头来临之际,老计划还未落子,这样的表情面对媒体似可谅解。
辗转反复,连续多日,才 从俞渝 女士那里敲开了缺口。而且还是用一种书面的变向采访方式,才初步完成了对当当网的采访。
当当传奇
当当的成长是一部传奇,即便因为它有幸生根于经济高速发展的当代中国,有幸与互联网应用在国内的澎湃兴起同步。
在传统企业界,当当网的成长速度极为罕见,但在互联网产业兴起的当代中国,如此殊荣也并非当当网独有。但与国内其他互联网公司相比,惟当当网独有并最能佐证“当当传奇”的是:同为国内互联网最早创业的企业家,李国庆俞渝夫妇,在与国际资本的几番周旋后,最终成功赢得了当当“控股门”的胜利。当当“控股门”的胜利,是迄今为止国际资本与本土互联网创业者博弈中的惟一胜利。
当当网在历经几年纯粹“烧钱”的扩张阶段后,于2003年达到了盈亏平衡点。伴随着盈亏平衡点的到来,作为创业者的李国庆俞渝夫妇与国际资本的股权争夺日益激烈,并于2003年6月爆发:其时,李国庆提出要股东奖励创业股份的要求,希望将增值部分分一半给管理团队作为奖励。
李国庆此举遭到国际资本的反对,这种胶着状态持继了两个月。同年8月,老虎基金获悉当当网内部斗争之后,建议李国庆俞渝夫妻成立新的公司,并表示将给新公司投资1100万美元,但原始投资当当网的国际资本获悉此事后,仍不让步。万般无奈之下,李国庆发出辞职信,并开始了新公司的注册。
面对李国庆俞渝夫妻的破釜沉舟之举,投资方最终作出了让步，同意接受老虎基金的投资,并由老虎基金出面,向老股东买走了一些股份,送给管理团队。
经此一役,李国庆俞渝二人不仅融得了老虎科技基金的1100万美元,管理层还获得51%的股权,在与国际资本的较量中,作为创业者的李国庆俞渝夫妇最终赢得了胜利。
爱情经济学
在李国庆俞渝相遇之前,两人均年过而立,也均有了属于自己的一番事业:当时,李国庆已在国内联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办了“北京科文经贸总公司”,并于1995年在美国创办了“科文实业集团”。与李国庆相比,小两岁的俞渝更是巾帼不让须眉,俞渝早在1992年就在美国成立了TRIPOD国际公司,凭借良好的信誉和驾驭资本的能力,俞渝在华尔街通过收购以及兼并整合后出售企业,已经为客户创造了累计超过1亿美元的利润。
精于市场运作的李国庆和俞渝,可以说对经济学体悟很深。正是这种基于经济学的潜意识,在李国庆俞渝的爱情中得到了充分的显现:从相遇到结婚,他们只用了三个月的时间。但这种爱情经济学,成就的并不是所谓的世俗婚姻,而是讲究“效率”精于判断一见钟情式的浪漫爱情。
李国庆俞渝的爱情收获于一盘咸鸭蛋:相识之后,不久俞渝恰好出差到北京。走下飞机,俞渝就给李国庆打了电话,两个人开始了第一次“约会”。为了能让俞渝高兴,李国庆带着俞渝到北大附近的一条小吃街吃特色小吃。落座一小吃店,该小吃店恰好没有俞渝爱吃的咸鸭蛋。李国庆借题发挥,对点菜的大妈说,“今天我这个小伙子的命运就交给您了,您想想办法帮我弄一盘咸鸭蛋吧。”最后,大妈跑了三家店,弄来了一盘咸鸭蛋,同时也成就了一段情缘,成就了今天的当当网。
李国庆俞渝的“爱情经济学”,不但体现在快速选择对方作为人生伴侣,更体现同为创业者的“互补文化”:从当当网创办开始,李国庆和俞渝就同为联合总裁。创业初期,李国庆管市场、采购和一些功能部门,俞渝负责人事、客服、财务等行政工作;企业进入发展期后,2004年李国庆负责行政管理,而俞渝负责资本市场运作。就连李国庆俞渝两人的上班时间也严格遵循这样的“互补文化”,李国庆一般上午9点上班,下午5、6点下班,而俞渝则一般下午上班,很晚才回去。
当当的爱情封锁线
没有李国庆俞渝的爱情,就不会有今天的当当网。
如果说,当当网的诞生需要李国庆俞渝对美国亚马逊网模式在中国市场前景的认识,并结合中国本土化市场所作的认知优化;如果说,当当网的快速成长,需要李国庆在国内图书出版市场的深耕细作和俞渝对国际资本市场的驾轻就熟。那么,随着当当网逐渐进入稳定增长阶段,它最需要什么?
显然,作为智力型的互联网公司,今天的当当网要完成向国际化互联网公司的转型,它还需要很多:团队化管理、制度流程的规范、自由创新的文化……但最需要的,决不会再是李国庆俞渝爱情搭档和“天赋”能力,虽然这爱情和这能力曾经诞生了当当网。
自创立以来,当当高层管理人员的高流动率、纳斯达克上市计划的连续推迟、C2C业务兵败2006,种种迹象表明:当当网的未来遇到了封锁线。
越过这条封锁线,就是一个更具国际视野的当当网,无论它的团队、制度还是文化。而埋伏在这条封锁线上的,就是当当网曾经得以诞生并赖以为生的李国庆俞渝的个人能力和夫妻之间因爱而生的合作。
追根溯源,当当网的诞生是因为李国庆和俞渝一段不期而遇的爱情。而当当网能在短短6年内,迅速地发展壮大,成了中国互联网当之无愧的收入最高的网上零售商,也都因为李国庆和俞渝凭夫妻无间般的紧密合作精神,以及各自所发挥出的非凡能力。
但随着当当网的迅速成长,以及互联网产业日益增进的竞争,最能体现当当网最核心竞争力的李国庆俞渝夫妻遇到了夫妻兵团的“边际效应”。这种“边际效应”对于和谐共事且均具相当能力的夫妻来说,创业的早期所能发挥的效应最大,而随着企业的进一步发展,其效应会相对减弱。而当企业发展到一定的临界点,夫妻兵团则会产生负面效应,当当网显然已经走到了这个临界点。
曾经核心的法宝成了今天当当网前进的封锁线,要完成风凰式的浴火重生,当当网必须越过一条叫做“爱情”的封锁线。
1996年李国庆和俞渝开始筹建“书目信息数据库”;
1997年发行“中国可供书目”,为越来越多的书店提供网上平台;
1999年当当网正式开通,开始网上书店经营;
2001年当当开通网上音像店;
2002年,当当用户突破300万,成为国内最大的网上图书音像店;
2003年,当当推出最新的会员积分制度,让惠于老顾客;
2004年,当当网时尚百货频道隆重开张,并同时开通送货上门业务;
2005年,当当网进军百货市场;
2006年,当当网C2C业务上线……
夫妻店更利于当当发展
《华人世界》:您和李总当初创办“当当网”时,为什么选择共同创业,而不是作为伴侣在旁默默支持?如果让您再次选择,您还会选择和李总共同创业吗?
俞渝（以下作“俞”）:因为创办“当当网”是当时我们共同的想法,而且对于“当当网”的模式、发展规划,很多想法我们都比较一致。我不会作再次选择,因为事实证明我曾经的选择完全正确。
《华人世界》:您和李总同为当当网联合总裁,请问你们的具体分工?1999年创办当当网至今,有没有经过分工调整?
俞: 因为网络卖场在国内是一个新兴的市场,而当当是一个快速发展的公司,如果仅设一个总裁,那么压力会非常大。我和国庆同为联合总裁,这就等于总裁的工作由两个人承担,压力就减轻了许多,而且这也符合我们成长性公司的特点。
至于具体工作的分工,1999年创办当当网时,国庆管市场、采购和一些功能部门,而我负责人事、客服、财务等行政工作。2004年我们的工作又作了一次分工,内部管理由国庆负责,我主要是负责公司的资本运作。
《华人世界》:您觉得对于一个企业来说,夫妻店的形式有利于企业的发展吗?针对当当网呢?
俞: 我觉得“夫妻店”并不是影响企业良好运行的关键因素,这要看一个企业的实际情况。如果夫妻两人均有能力承担他在企业所处的位置,那没什么不可以。换一个角度,如果夫妻两人均能得其所,夫妻店就不是缺陷,而且好处很明显,沟通成本低。
就我们当当网而言,如果当当网不是我和国庆一同创办,要是换了任何一个人,我想发展速度都不会这样快,这么好。可夫妻之间不一样。比如在亚马逊的问题上,我和国庆很容易就达成了共识,再和其他人谈一谈,很快就决定了卖还是不卖。
国庆的功劳比我大
《华人世界》:一般来说,在具体工作中,特别是一些大的战略决策,您和李总谁的分量更重一些?发生争执时,谁会作出让步?
俞:当当网的决策,是民主决策,不存在谁作让步,关键是谁说服说,以理服人。开始创业时,我们的分歧比较多,现在公司比较稳定,争执也少了。有什么争执也是过一阵就完事了,我们都不记仇。
《华人世界》:你们会把工作带回家吗?夫妻两人工作、生活在一起,有时是否会感到沉闷?
俞:很少会把工作带回家,平时我和国庆的工作就比较忙,回家就是要放松自己。至于和国庆工作、生活在一起,我一点都不觉得闷,因为回家都挺晚,回家后一起吃饭,我看我的书,国庆看他的泡泡剧,和孩子说说话,感觉活得很开心。
《华人世界》:现在您在媒体出现的频率比李总要高得多,代表您比他更有话语权吗?或者对当当网而言,您的功劳更大。
俞:就当当网而言,国庆的功劳要比我大,有时出去的时候,有人介绍李国庆的时候会说这是俞渝的老公,李国庆并不会介意这些。在媒体的知名度并不是可以炫耀的东西,这主要由我们两人分工的不同决定的。
《华人世界》:很多夫妻共同创业成功,会因为存在某种互补性,比如性格、专业和背景,您和李总有没有互补性?
俞:是的,不但是我们,杨澜和吴征、潘石屹和张欣都是。即使不是夫妻共同创业,就是创业伙伴也需要互补性,这样更容易成功。我的专业是投融资,在海外资本市场有一定的人脉资源,而国庆是政府官员出身,国内的人脉资源比我丰富,在图书出版这一块尤其是,这两方面一结合,我们做网上卖场就比别人容易成功。
《华人世界》:作为夫妻创业的典范,您对其他打算共同创业的夫妇,有什么建议?
俞:准备创业的夫妻或者情侣首先要明白一点:创业不是目的,幸福生活是目的,而创业是为了生活得更好。
创业应该建立在经济有所保障的基础上,如果自身经济基础还不具备,这样的创业一定会影响生活质量,而且创业的心态会受到影响。我和国庆都是在自己生活很稳定的情况下开始创业的,彼此的生活不会因为当当的成功或者失败受到任何影响。
