范文一:如何拓展农民增收渠道
如何拓展农民增收渠道
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当前农民增收成了农业和农村工作最难的问题。各级实践工作者和理论工作者都提出过不少农民增收的途径,如调整农业生产结构,发展农村非农产业,减轻农民负担,降低农业生产成本,发展城市经济加速农村剩余劳动力的转移,等等。笔者在此结合在抓东江移民增收的实际工作中的一些体会,对如何提高传统农民增收渠道效益、开拓新型增收渠道、建立增收的治本渠道作几点探讨。
东江水库淹没涉13个乡镇、81个村、541个移民小组,核定移民61032人(不含坝区)。淹没耕地57169亩、林地119712亩。自移民工作开展之日起,东江移民克服重重困难,开创了一条开发性移民之路,移民的生产能力有了长足进步,移民的生活状况有了大幅改善。从1996年到20xx年的十年间,东江移民的人均纯收入由1547元增长到3882元,特别是从20xx年到20xx
年在遇到百年一遇的大旱情况下仍然获得了史无前例的高速增长,20xx年的人均纯收入增长率达到了15.3%,现在大部分东江移民实现了持续增收。
一、农民增收面临重重困难
东江移民存在的实际困难在中国农村有其代表性,也有其特殊性,我们通过对制约东江移民增收因素的分析可以透视中国农民在增加收入中遇到的一些普遍性问题。
1、增收的资源底子薄。中国是一个人多地少的国家,人均占有的资源量很少,农民增收的资源底子薄。东江移民在这方面更为突出。东江移民安置负荷为全国同期同类水电站中最大的,主要淹没指标高出同期同类电站平均值3.64-6.1倍,人均安置费是同期同类水电站移民的最少的。后靠移民人均只拥有耕地0.17亩、果园0.6亩、林地8亩(坡度大、可开发地少,由于东江湖环境保护的需要,山林都划为了公益林,每亩公益林补助只有3元钱。)外迁移民人均拥有耕地不足1亩、山地2亩(质量差、开发难度大)。
2、农村的交通很不方便。交通设施建设落后,造成农产品和农资买卖困难,在中国决不是个别现象。据调查东江库区每个移民每年要比库外群众多支出交通费267元,仅此一项库区移民每年要多付出916.8万元。库区移民的生产生活用水紧缺,高扬程抽水费用极高。库区的农资、建材、日常生活用品的价格要高出库外20-30%。外迁移民大多被安置在交通闭塞、自然条件极差
的地方,生产生活条件比后靠移民更为恶劣。
3、农村的基础设施建设落后。中国农村的生产和生活基础设施建设投入严重不足,很大程度上制约了农村综合生产能力的提高。东江库区20xx年以前修建的码头、公路、桥涵、入湖便道、水渠、提灌站等基础设施都是按照中南设计院的规划设计以海拔275米为最低水位而修建的,由于水位的下降,这些设施必须延伸到海拔250米高程。特别是农村抗灾体系的缺失,致使农业抗御自然灾害的能力很差。如东江库区山高坡陡、岩石破碎,滑坡塌岸等地质灾害时有发生。东江库区自水库关闸蓄水以来,平均每年发生滑坡塌岸500多处、每年发生诱发性地震200多次。水库蓄水后,冰雹、暴雨线南移至库区,灾害性天气频繁出现。1989-20xx年东江库区相继发生较大的冰雹、山洪、暴雨灾害,20xx、20xx年又遭受了罕见的特大干旱。
4、农业产业抗风险能力差。农民从事的第一产业处于产业链的上游,农业的精深加工落后,产品的附加值小,农民在产业链价值分配中处于最不利地位,使农业的抗风险能力极差。目前,东江移民产业都还处于低级的原料提供阶段,产业的抗风险能力很差,需要进一步提升产业的科技含量,扩大产业的精深加工能力。
5、农民人口素质不高。农民自身素质是制约其增加收入的关键因素。东江移民拥有劳动能力的人口为56463人,劳动人口占总人口的64.47%,移民劳动力资源较为丰富。全市移民人口中,
拥有大中专以上学历的移民占2.64%;高中学历占9.68%;初中学历占54.81%;小学以下文化程度占32.88%,移民总体文化素质不高。从事种植业的占34.48%、养殖业占8.16%,第二产业占15.78%、第三产业占6.30%,产业结构不合理。
二、大力提升传统增收渠道的效益
提高资金的投入产出比、提高农业生产资源的产出效益、调整农业产业结构是增加农民收入的最传统的渠道。随着形势的发展,这些方法的应用空间日益狭小,为此,必须进行“精耕细作”以求提高它们的效益。
1(提高资金的投入产出比。农民获得生产投资的能力很差,筹措资金的难度大,因此农民的再投入意识不强,很容易走进“资金紧张、投入不足、增收乏力”的恶性循环。东江移民每年人均获得的后期扶持资金为200.38元,但每人每年获得的后期扶持资金比国家最低扶持标准要少49.62元,只达到最高标准的1/2。在人多、资源稀缺、后期扶持资金极为有限的情况下,我们建立了后期扶持资金与自筹资金捆绑使用的制度,将后期扶持资金的使用权交给移民群众,让移民自己管理、自己使用、自己监督,充分调动了移民的成本意识和主人翁精神,使每一笔扶持资金都用在了刀刃上。据统计,10年后期扶持共投入扶持基金11448.63万元,共带动移民自主投入19404.47万元,后期扶持资金的综合投入产出比达到了1:13.2。
2(提高单位资源的产出效益。人多地少是中国农民无法解
开的死结,不提高单位农业生产资源的产出效益,是不可能提高农民的收入的。东江移民的人均资源极为有限,后靠移民人均只拥有耕地1.7分、林地8亩(坡度大、可开发地少),外迁移民人均拥有耕地不足1亩、山地2亩(质量差、开发难度大)。靠耗费资源走粗放型发展之路根本行不通,故从一开始就选择了集约型的发展道路。通过提高产品的科技含量、提升产品的品质和美誉度、拓展产品的销售渠道和市场占有率,东江移民的资源产出率不断提高。通过高新科技与传统技术的有机结合,培育出了东江鱼、东江果、良种生猪、保护地蔬菜等精品产业,使移民获得了高额的回报,一亩水果产值可达到6000-12000元,一口网箱产值可达到5000-20000元,一亩蔬菜产值可达到6000-15000元。
3(调优农业产业结构。农业产业结构调整是使用最普遍的农民增收方法,但产业结构的调整具有一定的不确定性,必须小心从事,否则可能成为“坑农调整”。我们选择了发展水果、水产、水电、旅游、良种生猪、无公害蔬菜等七大主导产业及40多个主导产品构成的产业体系。一大批名特优新品种在生产上迅速推广,10年来,共引进新品种466个,推广新、优品种183个。特早熟蜜柑、优质早熟东江梨、无公害蔬菜保护地蔬、良种瘦肉型猪、美国斑点叉尾鮰、优质锥栗等主导产品产生了良好效益。我们大力扶持农业产业化龙头企业,不断升级移民产业结构、延伸产业链条,增加增收点。国家级农业产业化龙头企业---东江鱼集团有限公司的建立每年要使东江移民增收500万元。通过引进、消化、
创新,培养了一批生产科技人员、积累了大量的科技生产技术、培育和推广了一系列的新产品,产业发展的科技贡献率由移民初期的24%提高的20xx年的63%。
三、积极开拓新型农民增收渠道
如果说传统的增收渠道重在节流的话,新型的增收渠道更关注的是开源问题。在巩固农民增收的传统渠道的同时,更重要的是积极开拓新型的增收渠道,开源节流中开源更为重要。
1(增加农民义务工货币化收入。农民义务工货币化是指移民为移民社区提供的劳动力进行价值核算,政府以货币形式向农民支付报酬,改变过去农民无偿为社区提供劳动力的局面,农民的劳动力价值得到了实现。我们通过把移民无偿支出的义务工货币化,大力进行农田基本水利建设和农村其他基础设施的建设,促进农村经济发展、帮助移民增收。10年来,共兴修公路197.1公里、机耕道105.87公里、人行便道280.63公里、桥梁18座、车渡码头98座、人行码头57处12.98公里、引水渠335.62公里、排洪沟40公里、水塘337亩、蓄水池12397个、水井283个、提灌站136处、拦河坝71处。全市移民每年人均义务工货币收入为63.45元。
2(不断创造新的农业衍生产业,扩大就业渠道。随着市场经济的日趋完善和农产品的由供给约束转为市场和需求约束,移民需要各种产前、产中、产后的服务日益增多,随之而来的是新型的服务岗位不断产生。在劳动力不变或者减少的情况下,农村
就业岗位的增多,就可以较大的提高农业劳动生产率,从而创造更多的社会财富,增加移民的收入。发展农村非农产业,也就说农村衍生产业是移民增加收入的一条长效增收途径。我们通过就业培训和创业扶助的办法来引导移民从事新型工作,重点培养科技示范户、农资经营户、种苗供应商、产品经销商、科技推广员等新型岗位。10年来,共培训科技推广员623人,聘请科技推广员541人,扶持农资经销商157户,产品经销商484户,科技示范户1230户。
3(创立“造血企业”带动农民增收。在本土的企业务工是农民增收的最佳选择,可以做到“农工兼收”。我们通过集中零散的移民扶持基金,将其投入到有稳定回报率的企业,达到后期扶持基金扩资增值的目的,创建永久型造血企业,为工业反哺农业打下坚实基础。投资兴建了浙水电站和移民电网,工程总投资2.13亿元,贷款占65%。从1993年发电至今,已经基本还清贷款,每年创造利税2000多万元,每年提取后期扶持基金占用费约400万元用于移民的后期扶持。我们投资控股了东江鱼集团公司,并将它建设成为了国家级农业产业化龙头企业,公司的运营直接提高了移民水产产品的价格,每年可为移民增收400万元左右,大大促进了东江湖水产养殖业的发展,20xx年共新增网箱2145口。
4(提高农民的人力资本价值。将农村丰富的人力资源变成人力资本是最直接的农民增收方式,通过培养提高农民素质和综合生产能力,可以立竿见影地增加农民的收入。我们将科技培训
作为提高生产能力和移民增收的重大工作来抓,专门成立了培训工作领导小组,采取以会代培、办培训班、基地实习培训等形式将培训对象进行培训。10年共投入培训经费870万元,共培训移民121830次人,其中组织办班培训765期21765人次,其它形式培训1061期96045人次,推荐到省、郴州市培训1349人,资兴市内各类长训班培训学员2728人。与7所科研院所建立了长期合作伙伴关系,引进各类人才66人,共发放各类辅导资料150000余份。持续不断的大批量、高规格的培训,造就了一大批“土专家”、经营能手、高级蓝领技工,增收效应十分明显。
四、努力探索移民增收治本之道
解决农民持续增收问题是农民增收的治本之道,只有大部分农民真正转化为非农人口才谈得上从根本上解决了农民增收问题。
1(切实减少农业人口。要在短期内消除城乡差别是不现实的,不减少农业人口是不可能实现现代化的,减少农村人口并将他们转化为合格的非农人口是农民增收的必然出路。东江移民人均资源贫乏,但农村劳动力资源丰富,劳动人口占总人口的64.47%,其中青壮年占总人口的51.65%。我们大力开展智力移民工程,通过教育、培训移民青少年子弟,使他们通过考大学、学一技之长,走出农村成为永久的城镇居民,然后通过资源有偿转让的方式将他们拥有的资源流转给留在本土的移民来增加在乡移民的资源占有量,来达到全体移民增收的目的。10年来,我们通
过联合办学的形式培训了各类拥有中级以上技术职称的移民子弟4077人,他们都在外务工成为了离乡、离土的城市移民。
2(做强优势产业。农民增收最后一定要落着到特定的产业上去,离开具有鲜明的地方特色和优势的产业来谈农民增收无异于缘木求鱼。我们通过扩大移民产业的生产规模和提升移民产业的整体素质,使在整体规模下的单个移民户能够从规模的扩大和产业素质的提高中获得外部正效应,降低移民的生产成本,特别是降低交易费用,从而达到移民增收的目的。东江水果、东江鱼、东江旅游的生产规模和产业素质有了很大的提高,“东江湖”牌商标成为了湖南省著名商标,扩大了产品的销售范围和销售量,促使了产业的迅速发展,产业的回报率不断提高。20xx年,新增水果种植面积4500亩,产值2.13亿元。新增大库网箱2134口,新建精养鱼池500亩,水产业产值突破8000多万元,相比去年增幅达60,以上。新增农家游50户,移民旅游收入达到2000万元。
3(提高移民城市化水平。城市化是提高农民收入的长期的、最大的动力。解决农民增收问题,只有城市化才是治本之策。我们积极推进移民小城镇建设,重点扶持了库区的黄草、滁口、白廊三个中心城镇的建设,共投入移民扶持资金2000余万元,带动各类建设投资近1.5亿元,使他们成为了旅游名镇,物资集散中心,创造就业岗位5000多个。另一方面,我们建立了贴息、借周转金等制度,鼓励移民群众和外来人员在创办各类生产加工企业,为移民群众提供更多的就业机会。提高移民的城市化水平,需要
国家的宏观政策调控,我们建议:一是打破传统的户籍制度,鼓励和引导农村人口向城镇聚居,实行按居住地划分城乡人口,按职业确定身份确定户籍登记制度。二是适应人口流动的需要,彻底改革住房、社保、就业、就学等制度,确保城乡制度平等。三是建立新的城镇建设投融资体系,城建资金多元化。四是积极调整就业政策,培育城乡一体化的劳动力市场。文 章来
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范文二:如何拓展会展招商渠道
如何拓展会展招商渠道
一年之计在于春,如何利用新年伊始来拓展会展招商渠道,对于招商公司来说是个迫在眉睫的问题。
以往,会展的主办方为了增强展会的号召力,往往委托多家招商公司同时进行招商用来拓展招商渠道,通过这种竞争,促使落后一方采取积极措施迎头赶上,形成良性竞争的局面,但是,由于中国的会展招商公司大多数是半路出家,其来源多为传统企业,先天就带来了一些传统渠道竞争的恶习,比如恶性低价、以次充好、违规招商等,以至今天的会展市场上怨声载道。
目前来说,中国会展招商的渠道之乱主要表现在如下这几个方面:主辅渠道之乱、渠道目标之乱、渠道内部之乱。同时存在着会展主办方处理冲突的能力不足等问题,同一个会展项目,参展商可能会收到来自不同招商公司的邀请,人人都宣称自己是正宗的,让我们的参展商也变得无所适从起来,最大的可能就是放弃。招商渠道之乱的直接后果就是会展招商越来越乱,最终必将给其带来灭顶之灾。
事实上,渠道之乱,由来已久。早期的渠道冲突没有现在这样激烈,因为市场比渠道覆盖面要大得多,任何一条渠道都在赚钱。渠道在会展招商过程中是必需的,规范的会展市场环境需要渠道的竞争和不断的重新洗牌,不管对渠道如何规划和管理,渠道之间的竞争和冲突始终客观存在,这是竞争激烈的市场环境中的正常摩擦。但是目前所表现出的渠道的冲突却反映出目前渠道运作的不规范,对会展产业危害甚大。
很显然,招商过程中的种种渠道冲突,会展的主办方是难辞其咎的。因为渠道冲突是渠道竞争力的来源,主办方需要在招商过程中引入竞争机制,这是无可非议的,但同时主办方又需要避免过分的冲突,这显然是一个矛盾的两个方面,但会展主办方往往在后者的处理上显得能力不足。
本人认为,如果要想早日结束会展招商今日的渠道之乱,就需要会展主办方从稳定会展项目品牌出发,提出更富有建设性的解决之道。
范文三:如何拓展农民增收渠道
如何拓展农民增收渠道
当前农民增收成了农业和农村工作最难的问题。各级实践工作者和理论工作者都提出过不少农民增收的途径,如调整农业生产结构,发展农村非农产业,减轻农民负担,降低农业生产成本,发展城市经济加速农村剩余劳动力的转移,等等。笔者在此结合在抓东江移民增收的实际工作中的一些体会,对如何提高传统农民增收渠道效益、开拓新型增收渠道、建立增收的治本渠道作几点探讨。
东江水库淹没涉13个乡镇、81个村、41个移民小组,核定移民61032人(不含坝区)。淹没耕地7169亩、林地119712亩。自移民工作开展之日起,东江移民克服重重困难,开创了一条开发性移民之路,移民的生产能力有了长足进步,移民的生活状况有了大幅改善。从1996年到200年的十年间,东江移民的人均纯收入由147元增长到3882元,特别是从2003年到200年在遇到百年一遇的大旱情况下仍然获得了史无前例的高速增长,200年的人均纯收入增长率达到了13%,现在大部分东江移民实现了持续增收。
一、农民增收面临重重困难
东江移民存在的实际困难在中国农村有其代表性,也有其特殊性,我们通过对制约东江移民增收因素的分析可以透视中国农民在增加收入中遇到的一些普遍性问题。
1、增收的资底子薄。中国是一个人多地少的国家,人均占有的资量很少,农民增收的资底子薄。东江移民在这方面更为突出。东江移民安置负荷为全国同期同类水电站中最大的,主要淹没指标高出
同期同类电站平均值364-61倍,人均安置费是同期同类水电站移民的最少的。后靠移民人均只拥有耕地017亩、果园06亩、林地8亩(坡度大、可开发地少,由于东江湖环境保护的需要,林都划为了公益林,每亩公益林补助只有3元钱。)外迁移民人均拥有耕地不足1亩、地2亩(质量差、开发难度大)。
2、农村的交通很不方便。交通设施建设落后,造成农产品和农资买卖困难,在中国决不是个别现象。据调查东江库区每个移民每年要比库外群众多支出交通费267元,仅此一项库区移民每年要多付出9168万元。库区移民的生产生活用水紧缺,高扬程抽水费用极高。库区的农资、建材、日常生活用品的价格要高出库外20-30%。外迁移民大多被安置在交通闭塞、自然条极差的地方,生产生活条比后靠移民更为恶劣。
3、农村的基础设施建设落后。中国农村的生产和生活基础设施建设投入严重不足,很大程度上制约了农村综合生产能力的提高。东江库区2002年以前修建的码头、公路、桥涵、入湖便道、水渠、提灌站等基础设施都是按照中南设计院的规划设计以海拔27米为最低水位而修建的,由于水位的下降,这些设施必须延伸到海拔20米高程。特别是农村抗灾体系的缺失,致使农业抗御自然灾害的能力很差。如东江库区高坡陡、岩石破碎,滑坡塌岸等地质灾害时有发生。东江库区自水库关闸蓄水以,平均每年发生滑坡塌岸00多处、每年发生诱发性地震200多次。水库蓄水后,冰雹、暴雨线南移至库区,灾害性天气频繁出现。1989-2002年东江库区相继发生较大的冰雹、
洪、暴雨灾害,2003、2004年又遭受了罕见的特大干旱。
4、农业产业抗风险能力差。农民从事的第一产业处于产业链的上游,农业的精深加工落后,产品的附加值小,农民在产业链价值分配中处于最不利地位,使农业的抗风险能力极差。目前,东江移民产业都还处于低级的原料提供阶段,产业的抗风险能力很差,需要进一步提升产业的科技含量,扩大产业的精深加工能力。
、农民人口素质不高。农民自身素质是制约其增加收入的关键因素。东江移民拥有劳动能力的人口为6463人,劳动人口占总人口的6447%,移民劳动力资较为丰富。全市移民人口中,拥有大中专以上学历的移民占264%;高中学历占968%;初中学历占481%;小学以下化程度占3288%,移民总体化素质不高。从事种植业的占3448%、养殖业占816%,第二产业占178%、第三产业占630%,产业结构不合理。
二、大力提升传统增收渠道的效益
提高资金的投入产出比、提高农业生产资的产出效益、调整农业产业结构是增加农民收入的最传统的渠道。随着形势的发展,这些方法的应用空间日益狭小,为此,必须进行“精耕细作”以求提高它们的效益。
1(提高资金的投入产出比。农民获得生产投资的能力很差,筹措资金的难度大,因此农民的再投入意识不强,很容易走进“资金紧张、投入不足、增收乏力”的恶性循环。东江移民每年人均获得的后期扶持资金为20038元,但每人每年获得的后期扶持资金比国家最
低扶持标准要少4962元,只达到最高标准的1/2。在人多、资稀缺、后期扶持资金极为有限的情况下,我们建立了后期扶持资金与自筹资金捆绑使用的制度,将后期扶持资金的使用权交给移民群众,让移民自己管理、自己使用、自己监督,充分调动了移民的成本意识和主人翁精神,使每一笔扶持资金都用在了刀刃上。据统计,10年后期扶持共投入扶持基金1144863万元,共带动移民自主投入1940447万元,后期扶持资金的综合投入产出比达到了1:132。
2(提高单位资的产出效益。人多地少是中国农民无法解开的死结,不提高单位农业生产资的产出效益,是不可能提高农民的收入的。东江移民的人均资极为有限,后靠移民人均只拥有耕地17分、林地8亩(坡度大、可开发地少),外迁移民人均拥有耕地不足1亩、地2亩(质量差、开发难度大)。靠耗费资走粗放型发展之路根本行不通,故从一开始就选择了集约型的发展道路。通过提高产品的科技含量、提升产品的品质和美誉度、拓展产品的销售渠道和市场占有率,东江移民的资产出率不断提高。通过高新科技与传统技术的有机结合,培育出了东江鱼、东江果、良种生猪、保护地蔬菜等精品产业,使移民获得了高额的回报,一亩水果产值可达到6000-12000元,一口网箱产值可达到000-20000元,一亩蔬菜产值可达到6000-1000元。
3(调优农业产业结构。农业产业结构调整是使用最普遍的农民增收方法,但产业结构的调整具有一定的不确定性,必须小心从事,否则可能成为“坑农调整”。我们选择了发展水果、水产、水电、旅游、良种生猪、无公害蔬菜等七大主导产业及40多个主导产品构成的产
业体系。一大批名特优新品种在生产上迅速推广,10年,共引进新品种466个,推广新、优品种183个。特早熟蜜柑、优质早熟东江梨、无公害蔬菜保护地蔬、良种瘦肉型猪、美国斑点叉尾鮰、优质锥栗等主导产品产生了良好效益。我们大力扶持农业产业化龙头企业,不断升级移民产业结构、延伸产业链条,增加增收点。国家级农业产业化龙头企业---东江鱼集团有限公司的建立每年要使东江移民增收00万元。通过引进、消化、创新,培养了一批生产科技人员、积累了大量的科技生产技术、培育和推广了一系列的新产品,产业发展的科技贡献率由移民初期的24%提高的200年的63%。
三、积极开拓新型农民增收渠道
如果说传统的增收渠道重在节流的话,新型的增收渠道更关注的是开问题。在巩固农民增收的传统渠道的同时,更重要的是积极开拓新型的增收渠道,开节流中开更为重要。
1(增加农民义务工货币化收入。农民义务工货币化是指移民为移民社区提供的劳动力进行价值核算,政府以货币形式向农民支付报酬,改变过去农民无偿为社区提供劳动力的局面,农民的劳动力价值得到了实现。我们通过把移民无偿支出的义务工货币化,大力进行农田基本水利建设和农村其他基础设施的建设,促进农村经济发展、帮助移民增收。10年,共兴修公路1971公里、机耕道1087公里、人行便道28063公里、桥梁18座、车渡码头98座、人行码头7处1298公里、引水渠3362公里、排洪沟40公里、水塘337亩、蓄水池12397个、水井283个、提灌站136处、拦河坝71处。全市移民
每年人均义务工货币收入为634元。
2(不断创造新的农业衍生产业,扩大就业渠道。随着市场经济的日趋完善和农产品的由供给约束转为市场和需求约束,移民需要各种产前、产中、产后的服务日益增多,随之而的是新型的服务岗位不断产生。在劳动力不变或者减少的情况下,农村就业岗位的增多,就可以较大的提高农业劳动生产率,从而创造更多的社会财富,增加移民的收入。发展农村非农产业,也就说农村衍生产业是移民增加收入的一条长效增收途径。我们通过就业培训和创业扶助的办法引导移民从事新型工作,重点培养科技示范户、农资经营户、种苗供应商、产品经销商、科技推广员等新型岗位。10年,共培训科技推广员623人,聘请科技推广员41人,扶持农资经销商17户,产品经销商484户,科技示范户1230户。
3(创立“造血企业”带动农民增收。在本土的企业务工是农民增收的最佳选择,可以做到“农工兼收”。我们通过集中零散的移民扶持基金,将其投入到有稳定回报率的企业,达到后期扶持基金扩资增值的目的,创建永久型造血企业,为工业反哺农业打下坚实基础。投资兴建了浙水电站和移民电网,工程总投资213亿元,贷款占6%。从1993年发电至今,已经基本还清贷款,每年创造利税2000多万元,每年提取后期扶持基金占用费约400万元用于移民的后期扶持。我们投资控股了东江鱼集团公司,并将它建设成为了国家级农业产业化龙头企业,公司的运营直接提高了移民水产产品的价格,每年可为移民增收400万元左右,大大促进了东江湖水产养殖业的发展,200年共
新增网箱214口。
4(提高农民的人力资本价值。将农村丰富的人力资变成人力资本是最直接的农民增收方式,通过培养提高农民素质和综合生产能力,可以立竿见影地增加农民的收入。我们将科技培训作为提高生产能力和移民增收的重大工作抓,专门成立了培训工作领导小组,采取以会代培、办培训班、基地实习培训等形式将培训对象进行培训。10年共投入培训经费870万元,共培训移民121830次人,其中组织办班培训76期2176人次,其它形式培训1061期9604人次,推荐到省、郴州市培训1349人,资兴市内各类长训班培训学员2728人。与7所科研院所建立了长期合作伙伴关系,引进各类人才66人,共发放各类辅导资料10000余份。持续不断的大批量、高规格的培训,造就了一大批“土专家”、经营能手、高级蓝领技工,增收效应十分明显。
四、努力探索移民增收治本之道
解决农民持续增收问题是农民增收的治本之道,只有大部分农民真正转化为非农人口才谈得上从根本上解决了农民增收问题。
1(切实减少农业人口。要在短期内消除城乡差别是不现实的,不减少农业人口是不可能实现现代化的,减少农村人口并将他们转化为合格的非农人口是农民增收的必然出路。东江移民人均资贫乏,但农村劳动力资丰富,劳动人口占总人口的6447%,其中青壮年占总人口的16%。我们大力开展智力移民工程,通过教育、培训移民青少年子弟,使他们通过考大学、学一技之长,走出农村成为永久的城镇居民,然后通过资有偿转让的方式将他们拥有的资流转给留在本土的移
民增加在乡移民的资占有量,达到全体移民增收的目的。10年,我们通过联合办学的形式培训了各类拥有中级以上技术职称的移民子弟4077人,他们都在外务工成为了离乡、离土的城市移民。
2(做强优势产业。农民增收最后一定要落着到特定的产业上去,离开具有鲜明的地方特色和优势的产业谈农民增收无异于缘木求鱼。我们通过扩大移民产业的生产规模和提升移民产业的整体素质,使在整体规模下的单个移民户能够从规模的扩大和产业素质的提高中获得外部正效应,降低移民的生产成本,特别是降低交易费用,从而达到移民增收的目的。东江水果、东江鱼、东江旅游的生产规模和产业素质有了很大的提高,“东江湖”牌商标成为了湖南省著名商标,扩大了产品的销售范围和销售量,促使了产业的迅速发展,产业的回报率不断提高。200年,新增水果种植面积400亩,产值213亿元。新增大库网箱2134口,新建精养鱼池00亩,水产业产值突破8000多万元,相比去年增幅达60,以上。新增农家游0户,移民旅游收入达到2000万元。
3(提高移民城市化水平。城市化是提高农民收入的长期的、最大的动力。解决农民增收问题,只有城市化才是治本之策。我们积极推进移民小城镇建设,重点扶持了库区的黄草、滁口、白廊三个中心城镇的建设,共投入移民扶持资金2000余万元,带动各类建设投资近1亿元,使他们成为了旅游名镇,物资集散中心,创造就业岗位000多个。另一方面,我们建立了贴息、借周转金等制度,鼓励移民群众和外人员在创办各类生产加工企业,为移民群众提供更多的就业
机会。提高移民的城市化水平,需要国家的宏观政策调控,我们建议:一是打破传统的户籍制度,鼓励和引导农村人口向城镇聚居,实行按居住地划分城乡人口,按职业确定身份确定户籍登记制度。二是适应人口流动的需要,彻底改革住房、社保、就业、就学等制度,确保城乡制度平等。三是建立新的城镇建设投融资体系,城建资金多元化。四是积极调整就业政策,培育城乡一体化的劳动力市场。
范文四:如何拓展家纺销售渠道
家纺销售渠道的改善方案
2011年市场调查结果:希望能帮到有需要的人
行业消费与竞争的不断升级,家纺行业开始了从起步阶段向发展阶段过渡,即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个结构性调整周期。目前家纺企业除罗莱、富安娜等一线品牌完成第一轮的渠道扩展,开始进入渠道精耕外,大多家纺品牌仍然以抢地盘、快速进行渠道扩张为主。
为了快速提高终端铺货率,众多家纺企业不断进行招商,自然降低了招商门槛,导致经营水平良莠不齐,加上企业扶持力不够,产品流通环节不畅,以至于加盟商死亡率高居不下,渠道也出现了疲惫现象,以下从几方面来分析家纺企业渠道疲惫情况。
渠道疲惫现象之一:企业、加盟商两者之间“关系”单一家纺企业的只“圈”不“管”,“只开发”不“维护”的陋习普遍存在,这些企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,目前家纺企业和经销商的大多依靠“要货”和“打款”这两个环节来维系。这是典型的以做生意为主导方向的家纺企业的做风,这些企业把更多的关心放在了销售回款上,至于其它事项认为应该由当地的业务人员进行,而业务人员在实际操作过程中又会产生这样、那样的问题。容易出现其他流程作业不到位等情况。
由于企业对渠道的支持力度不高,单靠经销商实力打通市场存在一些难度,留下的那部分经销商在运作一段时间后认为销售已经成型,继续努力也很难有大的发展,从而丧失了激情,在走访终端时我们发现,哪怕在同一个城市同一个品牌的不同终端店的价格、陈列都有区别。在问及代理商产品价格情况如何,代理商回答说是可随便调整,卖不掉就只能降价了。最终导致铺货热情下降、支持力度减少、对产品的关心度转移等。代理商对产品销售的激情就会下挫。
渠道疲惫现象之二:企业、加盟商营销手段单一家纺行业经过十几年的发展,虽然消费者对家纺行业认知度及对家纺品牌认知度不能和家电、手机品牌认知度相比,但家纺业已经进入品牌时代进程,再看看目前家纺的营销手段几乎同出一辙,不外乎请明星代言人、你请张柏芝,我就请赵雅芝,你请李嘉欣,我就请刘嘉玲,反正我不比你差,大家争相把大把大把的钞票往美女口袋里塞,自认为帮企业营销了一把。
在终端,迫于竞争对手的压力,在市场营销方面,只有促销、促销、再促销,你,折,我就,折,销量上去了,利润却下降了,你来我往陷入恶性循环的泥潭,不能自拔,长此以往,还没完全建立起品牌形象就受到伤害,更加大了品牌建设的难度。同时,促销费用还因此增加很多。让众家纺企业喘不过气来,苦水只好往肚子里咽。
渠道疲惫现象之三:库存积压严重由于企业和加盟商沟通不足,企业给加盟商的支持不足,对加盟商的管理能力不足,营销手段又较为单一,很多企业的产品停留在流通环节,没能真正实现销售。库存积压导致现金流吃紧,严重制约了家纺企业发展。
出现渠道疲惫是多方面的,很大一部分是企业对渠道下沉力度不够,对加盟商的销售不能跟踪到位,没能形成有效的督促和指导体系,针对渠道疲惫状况,需要企业突破跑马圈地式的方式,建立深度协销体系,协助代理商开发市场,给予代理商除广告费用以外的支持。否则家防企业必将陷入扩张的沼泽地带而无法自拔。
渠道疲惫对应之一:渠道管理重心下移家纺企业通常只“圈”不“管”,采用最粗放的管理方式在维护渠道。这样就导致一些管理和维护不当的家纺品牌,终端执行力弱,无法有效的完成铺货率、陈列质量差强人意,区域市场销售政策执行不力,价格体系混乱,渠道成员陷入无休止的价格战。
为了保证加盟商一定的存活率,就目前家纺和代理商的“维系”看来,需要进行适当的管理变革。
家纺企业需要改变以往之重视“回款”的思想,转而关注加盟商的各流通环节,建立一套完善的终端操作规范的管理系统,这一套完善的管理系统是多方面、多角度的。
渠道疲软对应之二:渠道服务重心下移渠道服务重心下移并不是家纺行业开出的先例,服装行业同样走过渠道服务重心下移的道路,在服装行业发展的第三阶段,企业从最初的跑马圈地粗放式经营逐步转型到渠道精耕细作,在转型过程中逐步加大渠道深耕的力度,适度服务与维护市场,从而取得了令人瞩目的成就。
家纺企业该从哪几个方面进行渠道服务重心下移呢,
a、帮助代理商进行人员培训部分企业已经开始做的日常运营服务,终端销售是日常运营的重要部分,大家都说“终端是销售的临门一脚”。多数的日常运营服务多局限在终端销售技巧的培训上,而忽视了企业理念、品牌核心价值的培训,使很多终端工作人员无法了解品牌核心价值,不了解品牌核心价值就无法把品牌内涵传递给消费者。
另一方面,而经销商受自身实力的局限,其管理能力,员工素质比企业要差,因此在实际销售中,往往会遇到这样那样的问题。甚至会出现终端“走样”现象。
加强对代理商及工作人员对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识,同时进行营销管理等方面的培训,加强日常运营环节的标准化管理,提高他们的自身素质。而且企业通过对经销商的培训,提高经销商的营销水准,为他们的成功带来了可能的同时,也增强了经销商对企业的信任度。
b、协助加盟商提升销售目前家纺企业新开终端的存活率及流失率相当高。流失率高的原因是多方面的,比如代理商资源有限,市场覆盖、服务及维护能力缺乏,销售激情下挫。此时仅仅依靠培训完全改善这种情况是不现实的。
因此在实际销售中,厂家可以将企业的各种资源进行整合,企业需要协助加盟商一起做市场查漏补缺,去帮助经销商做销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润,避免加盟商一味打价格战。
在合理的范围内,加大对经销商的支持力度,去帮助他们赢利,以此来增加经销商的利润。这样才能将经销商融入企业发展的长远规划中,与企业实现共赢利。
渠道疲软对应之三:渠道营销体系重心下移大多家纺企业给加盟商支持力不够,企业和加盟商缺乏关系管理,容易出现流通不畅,渠道流通不畅货就卖不出去,只能积压在仓库,都是渠道疲惫的表现形式。
需要家纺企业有效的控制市场推广及渠道商各环节的流通情况,完善的体系化营销是解决渠道疲惫问题的保证。
企业需要除了要给加盟商诸如产品定位、包装定位、产品质量与卖点的提炼此类的营销战略的指导方向外,还要给予他们如何进行产品推广、如何激发业务人员激情等。
产品要靠市场才能实现价值,企业要靠市场才能发展壮大,加盟商是企业和消费者之间的桥梁、纽带,没有好的渠道销售动力,再好的产品也很难卖出好成绩。产品销不出去企业就失去存活下去的能力。
只有屏弃以往的“不维护”的陋习,协助加盟商一起解决问题、一起开拓市场,双方同舟共济,才有可能打造出一个好的家纺品牌
可以共同探讨:本人QQ:535919183
原创:刘志明
2012-2-10
范文五:如何拓展茶叶销售渠道
如何拓展茶叶销售渠道
导读:怎么才能打破茶叶企业在茶叶销售问题上的阻碍?是每个企业要考虑的问题。为满足广大茶艺茶叶爱好者的需求,请看正文介绍,以帮助大家开拓销售渠道,寻找更好的销售方法,进一步对市场的占据。
茶叶销售渠道亦称“茶叶流通渠道”、“茶叶分销渠道”。商品茶由生产者向消费者转移过程中所经过的路线和环节。茶叶生产者是茶叶销售渠道的始点,茶叶消费者是销售渠道的终点,茶叶批发商和零售商是销售渠道的主要中间环节。茶叶销售渠道一般有以下形式:①直接式。茶叶生产者一茶叶消费者。如茶叶在集市上交易,茶叶生产企业自设门市部或举办展销会,企业邮售茶叶等。产销直接见面,缩短流通时间、减少流通费用。②经一种中间商式。茶叶生产者一零售商一消费者。如茶叶企业通过工商联营、农商联营等形式将茶叶销售给消费者。⑧经两种中间商式。茶叶生产者一批发商(或代理商)一零售商一消费者。这里的批发商可以是一级,也可以是多级。④经三种中间商式:茶叶生产者一代理商一批发商一零售商一消费者。这种渠道多为出口茶销售渠道。②、③、④三种渠道模式,有利茶叶流通、销售,中间商的参与减轻了茶叶生产者的库存负担和市场风险,有利资金的周转,一般为茶叶企业销售茶叶的主要渠道。
品牌定位很关键,也就是说你的产品准备销售给什么样的人群,这些人群有什么样的特点,消费层次处于什么阶层,大多都集中消费是高价位茶叶或茶叶礼品、中高价位茶叶或茶叶礼品、还是中价位茶叶或茶叶礼品,或者中低价位茶叶或茶叶礼品,茶叶公司就把这些数据作为依据,在茶叶或茶叶礼品促销广告或其他策划方案都围绕着这些消费群体的消费心理进行规划与设计,使消费群体达到他们的心理各个方面的要求,满足了他们的需求,你的茶叶营销方案就成功,你的茶叶销售渠道就建立了。
小编点评:茶叶销售渠道,既要重点依靠现有批发、零售渠道,又要努力开拓新的营销渠道
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