范文一:月工作报告怎么写
月工作报告怎么写
月工作报告怎么写?
?篇一:?
月工作总结范文?12月份工作总结?
?一、通过12月份日常工作和学习积累的?一点认识。? 在XXX描述这?个月的主要工作事情。这个月感觉业务?素质和解决问题的能力?还不够,?以后要做到加强学习,更新观念。对?待日常工作,不要总找?借口,要?从自身出发,不断加强学习更新观念?,不断分析认识提高自?己,改变?不执行不作为的不良习惯,自动自发?的做好本职工作。我们?在执行某?些任务时,总会遇到一些问题。而对?待问题有两种选择:?
?一种不怕问题,想方设法解决问题,千?方百计消灭问题。结果?是?圆满完成任务,一种是面对问题,一筹莫展?,不思进取,结果是问?题?依然存在,任务也不会完成,反思对待问题?的两种选择和两个结果?。?我们会不由自主的问到,同是一项工作,为?什么有的人能够做的很?好,?有的人却做不到呢,关键是一个思想观念?认识的问题。?
二、认真工作,使自己?素养不断得到提高。? 爱岗敬业的职业道德?
素质是每一项工作顺利开?展并最终取得成功的保?障。在这一个月的时?
间里,我能遵守公司的各?项规章制度,兢兢业业?做好本职业工作,一?
个月用满腔热情积极、认?真地完成好每一项任务?,认真履行岗位职责,??平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合?作精神。一本《执行力?》?让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种?良好的习惯、特别是让?我?明白了做一个有执行力的人对一个公司的发?展和员工个人职业化的??成长的重要性。一句话概括即为:?
个人执行力决定个人的成?败,企业执行力决定企?业的兴亡。这本?
书让我对自己的人生有了进一?步的认识,渴望有所突?破的我,将会在?以后的工作和生活中时时提醒?自己,以便自己以后的??人生道路越走越精彩。 ?
三、认真学习加强提高工作能力。这?个月我的主要工作任务?是?
(1)负责开拓铁合金、玻璃、化工?(硫酸、炭黑、碳素)?余热发?
电销售工作;
?(2)之前水泥跟踪过的客户工作;?
?(3)河北钢铁集团发电信息搜集和一些临?时工作。通过完成上述?工?作,使我认识到一个称职的销售人员应当具?有良好的语言表达能力??、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力?、灵活的处理问题能力?、?有效的对外联系能力、良好的执行能力。? ?
四、不足和需改进方面。? 我也希望领导今后多分配一些工作?,我?觉得多做一些工作更能体现自己的人生价??值。“业精于勤而荒于嬉”,?在以后的工作中我要不断提高业务知识?,通过多看、多问、多?学、多?练来不断的提高自己的各项业务技能。?学无止境,时代的发展?瞬息万?变,各种学科知识日新月异。我将坚持?不懈地努力学习各种知?识,并?用于指导实践。在今后工作中,要努力??当好领导的参谋助手,把自己?的工作创造性做好做扎实,为的发展贡?献自己的力量。?
?五、几点建议。 公司正处于高速发展时期?,是一个非常关键的时?期,?这一时期应该从管理上下工夫,企业管理?的好坏,会决定企业转?型的?成败。首先,要加强思想观念的转变,加?大培训力度,特别是管?理层?要改变老观念,要从实干型向管理型转变?。领导层定期学习和交?流,?这样可以开阔视野、学习管理理论。其次?,公司要强化激励机制?,加?大奖金额度,提高提成比例。好的激励机?制可以改变人的行为,?好的?激励机制可以激励员工,好的激励机制可?以强化管理。只有充分?运用?激励机制,调动员工的积极性,使员工素?质不断提高,业务不断?熟练,?从而保持旺盛的工作干劲,才能使企业?能够健康、快速发展。? ?
?篇二:
?
个人月工作总结报告模板范文八月?份总结报告? 两周的时间很快?就过去了,来公司上班仅仅?8天的时间,在公司领导和各部门?同事的?配合与协助下,我基本上完成了自己岗?位上的各项职责,下面?我将就?自己的工作状况、感想等做一个简要的?总结。?
一、主要工作情况?
1?、 参与一比多产品服务中心站点的改?版? 一共参与了29幅页面的?
页面示意图的制作,其中有两幅是试画?,在进行纠正之后,用?了两天?的时间完成了余下的?27幅,通过制作页面示意图,对?visi?这一图形制作工具进行了全面的了解与熟悉?。?
2、 建立?一比多免费商铺 通过建立的一比多免费商铺?对一比多平?台进行了解,尤其是一比多的商铺?管理,通过与慧聪和阿?里巴巴的比?较,来找到一比多的优势与不足,?提交了一份关于三方产?品对比的分?析报告。 ?
3、 尝试开发后台求购信息录入页面? ?后台求购信息页面以产品的?前台求购信息页面为参考,同事参照了?阿里巴巴和慧聪的前台?求购信?息录入页面,收集了后台求购信息录入?工作人员的意见,将其?中不需?要用到的地方删减,有利于加快后台部?门求购信息录入的速度?。?
4、 部门其他的例行工作任务? 在完成以上三个主要任?务的同时还?参与了部门的其它例行工作任务,?包括产品服务中心页面?错误之处的?维护修改申请,整理网络营销推广?的方法等。?
二、工作中出现的问题? ?
1、 工作过程中由于对问题没有听清?楚而导致有遗漏的问题?存在,?不过幸好问题不大,没有造成什么巨大?的影响;?
2、 ?工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不?够熟悉,花了很多?的时?间来做这方面的了解,浪费了一些时间。这短?短?8天的工作时间就算是我?8月份的工作总结了,虽说只有?8天的工作时间,但凭着这?段时间所做的这些工作任务?,以及同事和领导的帮?助,让我成长了不?少,我相信,在以后的工作??中我会做的越来越好、越来越出色的,请?公司放心。? xxx部:
xxx 201?X-9-5 ?
? ?篇三:
?一个月工作总结工作总结? 我自201X年?4月8日正式上岗至今已?过去了足足一个月的时间,在过去的一个?月里,我不断学习,不?断成?长,下面对这一个月的工作进行初步总结?:?
?一、 万事开头难。从一开始就要有心,?有心才能办好事。? 俗话说?万事开头难,一切事情都要有个很好的开?头,工作自然如此,在?来公?司之前我就已做好充分的心理准备,无论?工作是怎样的我都要认?真对?待,细心完成。工作重,要不气不馁不抱?怨,工作轻,要不骄不?躁足?耐心。只有好心态,才有工作的好心情,?进而才有好效率。?
?二、谦虚使人进步。生活是个大讲台,许?多东西都要虚心受教。? ?在学校学做人,在社会学做事。生活处处有?学习。工作自然也是如??此,刚来时,我被指派跟着阿姨尝试、学习。?在此期间,我越来越懂?得谦?逊,谦虚使人进步,骄傲使人落后。世界?之大,有许多东西是我?所不?知道的,我只有谦逊,不断学习,不断充?实自己,才能有一个更?好的?自己。
三、众人拾柴火焰高。一?定要与人合作,才能快?速高效。? 自古就有圣人言:?
众人拾柴火焰高。在工作中,?与人合作必不可少,不?仅要能合作,?还要会合作。在生产部呆的这一?个月让我充分认识到了?这一点。无论?是大家一起倒花还是好几个人一?起换盆,我们自然而然?会分工合作,?几人搬,几人装,几人跟车,合?作无间,效率自然高。? ?
四、责任重于泰山。一定要有责任心?,事情才能做到位。爱?因斯坦?说过:
对一个人来说,所期望?的不是别的,而仅仅是?他能全力以赴和献?
身于一种美好事业。而一个?人要对一件事全力以赴?,那他必须要有责?
任心,心中有责,做事才能?负责,才能竭尽全力。?而只要做事者竭尽?
全力,再难的事情也有解决?的办法,世上无难事只?怕有心人嘛。在我?
看来生产部是公司的源头,?更要做好,管窖人员更?要有责任感,才能?
更好的为公司为自己创造利?益。? 综上所述,我对接下来的工作做一?
个初步规划:?
首先,我将每天以一个好?心态来面对我的工作。?将生活情绪撤离?工作,不能让私人情绪影响工?作。其次,在学习生活?中,不骄傲不自?满,随时学习,随时充实自己?。以一个谦逊的自己面?对以后的工作学?习。再次,我要做到更好的与?人合作,无论是生产部?还是行政部都少?不了分工合作,在合作中与人?形成更好的合作默契,?追求更高的效率。?
最后,在任何时候,做任何?事,都要全心全力,认?真负责。无论是谁?
交代的任务、工作,不接则?已,接了就要全心全责?。以整个心去做事,?
才能做得更好更优秀。? 以上就是我对自己一个?月来的工作所做的心?
得总结,在以后的工作中??,我一定还会学到更多的东西,会有更多的?
心得与感悟,我一定会好?好工作,已公司工作为?首要,鞠躬尽瘁。? 篇?四:
月度工作总结范文月度工作总结?范文? 一个月时间就这样很快的?结束了,回顾自己这月以来的工作,?可以说是有很多的地方?值得去回?忆。作为一名行政助理,我要做的工?作有很多,不过我始终?觉得说起?来也挺小事情的,这些小事都在我不?断的工作中逐渐的去解?决,自己?的工作能力也得到了很大的提高。社?会就是这样,有很多锻??炼人的地方,我相信自己可以做好,不过这些?都是需要自己一直不断?的努力下?去,我相信自己会做好的。在领导的?关心支持和同事们的热?情帮助下,?不断加强自身建设,努力提高自身?修养,认真履行岗位职?责,较好地?完成了各项工作任务。总结起来,??主要有以下六个方面: ?
?一、严以律己,树立良好形象。严格遵守办?公室的各项规章制度,??时时处处以工作为先,大局为重,遇有紧急任?务,加班加点,毫无怨??言。领导下达了指令,会想方设法去完成。听?从领导、服从分配,对??于领导和办公室安排的每一份工作,不论大小?,都高度重视,总是尽??职尽责、认认真真地去完成,从不计较个人得?失、打折扣、讲条件。??经常自省自励,开展批评与自我批评,严格约?束自己的一言一行、一??举一动,树立起了办公室工作人员的良好形象?。?
二、加强学习,不断提高业务素质?。虚心的向同事学习,?经常利用?网络工具和同岗位的同事交流心得,?逐步的完善自我。在工?作中,时?时处处以领导和优秀同事为榜样,不?会的就学,不懂的就问?,取人之?长,补己之短,始终保持了谦虚谨慎?勤奋好学的积极态度,??综合能力显著提高。 ?
三、积极工作,完成各项任务。九月份?有个中秋节,对于我们?服务?行业来讲,凡是节假日对我们的营业都有?极大的冲击力。所以在?节日?
来临之前,必须把各项工作的相关事宜一?切准备妥当。按照领导?的安?排,认真做好各类文件、通知、打印、校?对以及传达工作;全方?位为?领导搞好服务,常请示、勤汇报,努力做?好参谋助手,为整个办?公室?工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同?时,经常深入基层调查??研究,了解员工思想动态,为领导科学决策提?供了可靠依据。?
?四、人事管理方面。相对来讲,我们人事工?作还存在很大需要改善??的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总?公司已经下文要做好留??人计划方案这项工作,即“与员工谈话”,可?是还没落实好,有些部??门做了,可是也没按要求做,由此可见这件事?并未引起管理人员的高??度重视,员工思想我们都没了解好,我们谈何?留人。这几个月基本上??是新进与离职的人员不相上下,本月是离职人?数大于新进。从这里面??可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中?这工作没完成有极大方??面的原因是我没做好督?查工作,这是我工作失职的表现。这件事体现??了我的执行力不够强,在以后的工作中我要加?强这方面的能力。?
?五、加强注重细节工作态度,加强语言功?底,消除紧张心理。文?员?工作,细心极其的关键。比如下一份文,我?也会琢磨,可是会因为?紧?张让大脑产生短路,这种表现就像潘总说的?一句话是缺乏运筹帷幄?的?处事能力,急了就乱了。不过她说这种能力?也与经验有关,经历多?了,?自然也会有所提高的。?
六、个人方面的事情。这个月我?的激情感觉不是很高涨?。领导吩咐?做的事情,?也做了,和同事们相处感觉也挺好的,觉得跟?他们比以前?都更熟了。可是我却发现自己在待?人接物方面没有了刚开?始的那种耐?性,见面我也笑呵呵的,可是我自?己觉得有点假了。我找?过原因,可?能真的是因为从学校出来工作这个?过渡期做得不够好,产?生了工作疲?惫综合症。我总有自己还是个孩子?的感觉,有很多事情是?关乎到人情?世故的东西,我觉得处理这些事情?很累,也不懂得怎么样?才能做好,?真的很困惑,以致越来越没激情。? ?工作中虽然取得了一定成绩,但?仍然存在着一些问题和不足,今后?,我要一如既往地向领??导们学习,发扬优点、克服不足,与时俱进,?积极进取,力争使自己?的专业素质?和业务水平在较短的时间内再上新?台阶,以适应现代社会?飞速发展的?需要,从而更好地完成领导安排的?各项工作任务。下一步?,重点搞好?
以下几方面工作:?
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一、强化服务意识,增强责任感、压?力感,提高工作效率和?服务质?量。
二、抽出时间,深入调查?研究,努力掌握第一手??资料,为更好地为领导服务打下坚实基础。? ?
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨?慎,不骄不躁的工作作?风,?发扬团结他人、谦虚学习的精神,虚心向?领导学习,向办公室同?事学?习,不断提高自身素养。? 在未来的时间里,我一定再接再励,?甘为?人梯,做好后勤工作,让领导和其它员工?踏踏实实安安心心的奋?斗在?自己的岗位上。现在我的工作对我来说,?我自己感到还是十分的?满意?的,所以我会继续在我的工作上努力下去?,我坚信自己可以做好?。当?然很多的现实情况下,我有很多的事情要?做。不过忙碌的生活也?是很?正常的,我坚信在以后的道路上,我会走?的更好~? 篇五:
?销售人员月度工作总结范文及案例销售人?员如何写月销售工作总??结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作?一个阶段性的小总结,??是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在?下一阶段过程中改善发??扬,为以后的工作做一个指导。因此,在写月?销售工作总结时,更注??重于销售工作状况的体悟与理解。? 月销售工作总结是对销售人员的??销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的?审视自身的工作问题,??总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的?工作做一个指导。? 月销?售工作总结,时间比较短,这一个月的时间?里,不可能有太大的变??化、发展,因此,在写月销售工作总结时,更?注重于销售工作状况的?体悟?与理解。 月销售工作总结内容:?
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1、工作状况概述?
2、工?作中的成绩和缺点
3?、工作中的经验和教训?
4、下步工作计划? 月销售工作总结注意事项:?
?
1、总结前要充分占有材料。最?好通过不同的形式,听?取各方面的?意见,了解有关情况,或者把总结?的想法、意图提出来,?同各方面的?干部、群众商量。一定要避免领导?出观点,到群众中找事?实的写法。?
2?、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小?,更不能弄虚作假。?这是分析、得出教训的基?础。?
3、条理要清楚。总结是写给人?看的,条理不清,人们?就看不下去,?即使看了也不知其所以然,这样?就达不到总结的目的。??
4、要剪裁得体,详略适宜。材料有?本质的,有现象的;有?重要的,?有次要的,写作时要去芜存精。总结?中的问题要有主次、详?略之分,?该详的要详,该略的要略。? 销售员如何做一个有深度、有?价值的月?销售工作总结报告,一般情况下,一?个完善的月销售工作?
thldl.rg.cn?总结报告应当包括如下?内容:?
1?、销售情况总结: ?
销售业绩和销售目标达成情况,要??求既有详细数据,又有情况分?析。
2、行动报告:?
当月都干了什么工作,?都去了什么地方、工作?时间怎样安排的,?要求简单明了。?
3、市场情况总结分析,?包括:?
?(1)市场价格现状:?
各级经销商的具体价格、促销、返?利、利润都是多少;? ?
(2)产品库存?现状:
各级经销商的产品库存情况:? ?
数量、品种、日期;?
(3)经销商评价:?
各级主要经销商的心态?、能力、销售业绩情况?怎样;?
(4)竞争对手评价:?
?主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、?产品结构变化、重要?的宣传促销活动、发展趋?势等情况分析;?
?(5)市场评价:
?市场情况是好是坏,发展前景如何,存?在什么问题,有什么机?会。?
(6)市场问题汇报:?
当月市场上存在什么需?要公司协助解决的问题??:
积压破损产品的调换,促销返利的?兑现,市场费用的申请?,其他?需要公司支持的事项。?
4、下个月工作打算和安排:? ?
针对上个月的工作情况安排下一个月?的工作。?
5、?工作自我评价:
?自己工作的得与失、对与错。作为销售员的?导师、顾问与教练,?
销售经理要指导、管理好?销售人员的工作总结与?汇报工作。? 1 、重视。?销售经理对销售人员工作总结与汇报的重?视,就会促使销售人员?认真?看待工作总结与汇?报。 2 、要求销售人员汇报工作之前,认?真做好?准备。 3 、到讲台上去讲。现在许?多企业销售人员在汇报?工作时就?是在座位上站起来,说两句就坐下。?在一家公司,我们提议?销售人员?到主席台上讲,结果一个销售人员头?一天晚上准备到两点钟?。在日本?松下公司,每一季度销售经理汇报工?作时,? 4 、奖励与惩罚。奖励?与惩罚永远是一对好的领导手段。?销售经理要发挥奖励与?惩罚的作用。? 月度工作总结(案例)? 不知不觉加入东南已经一个?月有余了,在这?一个月中,有苦也有甜~总体??来说,我对自己并不满意,但是这期间?学到的东西,取得的进步,让?我也感到些许的欣慰。?下面我将分一下?几点对我过去的工作进行总结?。? 一, 业务开展的情况? 在东南一个月,其中有两个星期进行了?系统的产品培训。换句?话说,也就是只有?
两个星期进行业务拜访。作?为初入社会的我,选择?了高校和科研单位?
做为业务开展的对象。我沿?着老销售人员给我指引?的方向进行业务拜?
访。在这段期间里,我的唯?一目的在于积累客户资?源,因为只有雄厚?
的客户资源,才能发现更多?的销售机会,才能保证?销售额。? 开发客户是一个比较漫长的时间。?大部分客户对我们都有?一段时间的信任期,?
特别是高校和科研单位,?由于其潜力无限,被很?多同行视为保证销售?
额的强大动力。所以,做?高校和科研单位,就必?须做好打持久战的心?
理。最开始的时候,资深?销售给我一份电话名册?,叫我打电话进行拜?
访~由于之前没有进行过?此类工作,打电话的时?候还是有很多问题的?
存在~磕磕碰碰地完成了?20?个左右的电话拜访,我就带着资料过去?
拜访客户。起初拜访客户?,我并不懂得如何去挖?掘购买信息。后来通?
过向资深销售学习,也逐?渐了懂得了少许挖掘信?息的技巧。我负责的?
相对比较散,也是其他资?深销售相对投入较少的?区域。为此,我得自?
己寻找客户的信息,包括?电话号码,背景资料,?以便于进行面访。凭?
借着大家的帮助,我认识?了?60个左右的客户。其中有不少顾客都有?
购买的倾向,甚至还跟几?位客户有过业务上的洽??谈。目前为止,有两单业务在跟进中,?
一是中山大学的?therm?离心机(已经进行投标,基本完成),?
?一是广东工业大学的?ALP高压热蒸汽灭菌锅。?
二、工作中的问题和困难?
1?、对于初次拜访的客户,经常会因为没?预约到准确的时间,到?了?客户那里见不到客户。?
2、虽然有专业背景,对某些产品?还不够熟悉,所以有时?候客户问?起产品的一些问题都没办法答清楚,?特别是价格方面。过后?我都会再?去查资料和问公司同事,再打电话回?答客户的疑问。但这样?会浪费很?多时间,有时不能及时解答客户问题?,客户会不够信任。? ?
3、和同事沟通得不够。有些问题,资?深的同事很容易解决的?,但?由于和同事沟通得不够,导致没能及时解?决,错过了最佳的机会??。
4、在商务方面,由于一直以来没?有接受过任何有关于这?方面的培?训,所以做得不是很好,致使很多客?户对我的印象不是很深?。以后需?重要客户多拜访,加强商务方面的技?能。?
5、对工作的积极性不高,不够?投入。? 缺乏销售方面的技巧和心态,?拜访客户时还是比较胆怯。当?受到客户拒绝时,还是?会不由得产生一?丝沮丧。?
三、今后学习的方向及措施?
1?、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售?心态~? 措施:
?销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问?题多向公司资深销售?
咨询~资深? 销售在进行工作的时候,要打醒十?二分精神,细细品味?
其销售技巧。参加公? 司的相关培训,工作之余?多看看相关的文献~?
争取在一年内能够独立进?行销? 售的工作。
2?、深入学习产品知识? 措施:
对自己销售产品有良好?的认识,才能得到客户?的信任~所以,在?
今后的工作? 中,应该努力学习产品知识~其学习??方向如下:
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(1) 了解产品品牌,型号,规格,?功能,价格等方面的知?识,并? 做一个系统的归纳。?
(2) ?对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优?缺点~?
(3) ?对产品出现的一些问题及解答做一个系统的?归纳~? 争取在半年内对产品有一个系统的归?纳与了解。?
3、加深和资深销售的交?流? 措施:
在双方相对空闲时期,向?资深销售请教工作中出?现的问题的解决?
方法。总结? 其解决问题的原则,规律~交流方式可?以面谈,?QQ等。
4?、加强商务方面的技巧? 措施:
?通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方?面的技巧,争取在一?
年内让接触? 我的80%的顾客对我有比较好的?印象。?
5、加强自身的时间管理和励?志管理? 措施:
?通过时间管理软件,及时处理工作的相关事??宜。使得A类事情(重?要的事情) 提前完成,?B类事情(相对重要的事情)及时完成,?C类?事情(琐碎的小事) ?选择完成。通过励志管理,保持对工作的热?情,?利用对比激励法,提高斗志~?
四:
?目标 201X.4~201X.6?: ?
顺利通过考核,真正成为东南科仪的?一员。? 201X.6~201X.4?:
?能够通过销售工作的考核,拥有独立完成?销售工作的能力~? 总?结报告范文 销售经理总结报告范文?
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一、销售业绩回顾及分析:?
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(一)业绩回顾:?
1、开拓了新合作客户近?三十个?(具体数据见相关部门统计?)。
2?、8~12月份销售回款超过了之前?3~8月的同期回款业绩。?(具体数?据见相关部门统?计)
3、市场遗留问题基本解决。市?场肌体已逐渐恢复健康?,有了进一?步拓展和提升的基础。?
(二?)业绩分析:
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1、促成业绩的正面因素:?
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?调整营销思路,对市场费用进行?承包,降低新客户的合?作资金门?槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“?有效就是硬道理”!我?公司的思?路是促成业绩的重要因素之一。?
??加强了销售人员工作的过程管理,工作??实效有所提升。
??用提高提成比例和开发新客户给予额外奖?励的“经济激励”手?
法,形成了“重奖之下必?有勇夫”的积极心态,?也是促成业绩的重要?
因素之一。? ?对于市场遗留问题的解决,依据?“轻重缓急”程序,?
采?用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的?指导思路,从而使问?
题的解决未成触份公司的?利益。?
2、存在的负面因素:?
?
?销售人员对公司的指示精神理解?不够,客户定位不够稳?定,没有?严格按照终端思路开拓客户,部分客?户选择方面存在一定失?误?!
?销售人员的心态以及公司存在?薪资制度,均存在“急?功近利”状?况。销售人员更多的只想有钱回到?公司帐上,却没有更多?的考虑客户?是否适合公司的合作定位以及长久?发展。?
?客户选择公司产品时更多考?虑的是折扣低价,所以?很多未将铺底?铺入终端卖场,甚至根本无终端?意识,直接将公司的终?端品牌变成毫?无优势的流通产品。? ?大多数代理商的“等”“靠”?“要”观念存?在,但公司的产品价格降到底价??,已无更多利润支持市场。? ?公司的品牌定位终端,但包装缺乏视?觉优势,宣传促销赠品?不够新颖丰富,?对产品的宣传、销售的拉动力?不大。? ?暂时缺乏品牌入市的拉动策?
略,不能促成品牌的热销。? ?销售人员不能切实推?行公司指导思路,?
至今未建立起典范式的品牌?样板市场。? ?销售人员缺乏统一的营销?
培训,观念、思路、方法和?工作执行力无统一和协?调,往往擅长市场?
开拓而不擅长市场维护和提?升。?
二、费用投入的回顾和分析:?
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(一)费用回顾:?
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1、营销政策调整后,市场费用得以控?制,公司的盈利能力稳?定,?8~12月相比3~8?月同期利润额增加。?(具体数据见相关部门的统计?)
2、人员费用的固定风险?降低,基本扼制了人力?资源的亏损,?8~12月?相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值?提升。?(具体数据见相关部?门的统计)
(?二)费用分析:
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1、正面因素:?
??公司提出市场费用承包政策之后,最大?限度防止了费用陷阱,?费?用超支现象得以控制。?
?公司调整并制定了销售人员新的?待遇方案,公司的固定??风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。? ?
2、负面因素:?
?营销部没有数据统计的?支持,对费用的控制较?为盲目。?
?市场支持费用和人员费用报?销等,营销部存在“知?情难,无审批”?的歧形现象,管理无法加强。? ?
?个别人员管理观念陈旧、保守,不?能主动遵从层级化管理?,因此?整个管理缺乏科学的流程。? ?老板“一笔签”的现象依然存??在。
三、营销团队的建设回顾及分析?:?
(一?)团队建设业绩回顾:?
1、销售人员的“放牧式?”现象基本消除,营销?团队的管理加强。?
2?、待遇方面,基本消费了“大锅饭现象?”,薪资待遇的挑战性?增?强,标准更科学合理。?
3、团队的执行力有所增强。?
4?、提问题不提解决方案的现象减少,销?售人员的工作能动性增?强。?
5、销售人员工作主动性有所增?强,工作实效提高。? ?
(二)团队建设分析:?
1?、正面因素分析: ?
?采取每日电话报到和每月?工作汇报的管理形式,?一定程度上可以?了解销售人员在做什么??做得怎样??
?降低了销售人员底薪,并将?提成比例随着回款额度?的增加而提高,?增强了销售人员的工作挑战性?。?
?通过“提醒式”的罚款和个人管?理信用的树立,从制度?要求和心?理印象上让销售人员感觉到公司管理?的严肃性,因此执行力?随之增强。? ?管理要求每一个销售人员必须?提出问题的解决办法,?从而“逼迫”?销售人员遇到问题时首先联想解?决问题的办法。同时树?立了销售人员?的责任心,遇到问题找借口、找?理由的现象降低,逐步?树立了“解决?问题是职责”的职业操守。? ?在管理实践中,不断地?给销售人员心?理压力和工作危机感,从而使得?销售人员的主动性不断?增强。“居安?思危”的心理利于工作能动性和?工作实效的提升。?
2?、负面因素分析:?
?公司内部的辅助管理配??合不到位,团队管理实效降低。?
?公司部份管理人员管理意?识保守,团队管理实效?降低。?
?销售人员长期适应了“放任?式”的管理,从观念上?、心理上和行?为上有一定适应期去接受较为实?效的管理。? ?部分人存在“老油条”?观念,有一定优越感,因此对?于公司加强管理有“和?稀泥”的想法存?在。 ?部分人心存不轨,希?望钻公? 洞。所以希望公司管理的漏洞一?
直存在,甚至增加。? ?人性特点的普遍反映:?
?被管理者希望公司管理的能见度、透明?度一致较低。因此对能?见?度逐渐增强的管理有一定抵触心理。? ?公司管理高层调整,久经?事?故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙?混过关,不遵从公司的?管?理,重新回到“放任状态”。? ?谁都想做好人,缺乏主动做“恶?人”?的管理人员,管理原则不能坚持,等于一?纸空文。?
四、内部管理运作的回顾及分?析:?
(?一)运作回顾:
?
1、基本解决了不按客户定单发?货的现象。?
2、公司制定工衣,并规?定着装时间,公司人员?有了较统一的形象。? ?
3、文员工作有了一定分工,工作程序?、方法和责任逐步明确?。?
4、制定并实施了新的行政管理制?度,逐步规范了员工行?为,出勤?等管理一视同仁,趋于规范化。?
5?、客户档案基本建立。?
6、周一和周六有开例会,工?作有了积极明确的氛围?。?
(二)存在的负面因素分析:?
?
1、部门协作性不强,都喜欢围?着老板转,喜欢把老板?推到“工作?前线”。一方面不能形成管理层面?;?另一方面促成了“一笔签”现象,?并让老板处于被动境界。停留于?小公司的思想、观念、?模式和行为,?是阻碍公司科学化管理进程的最??大障碍。
2、客户管理能力较弱,有?待进一步的能力提高和?完善。?
五、存在的主要问题:?
?
1、销售管理无数据:?
?一份正规地年度工作总结报告,应该用数据来?说话,可是???真正的销售管理必须包含两部?份内容:?
?一、销售回款的管理; ?
二、销售费用的管理。从而成为真正?的经营。管理需要数据?支持,?就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心?一样。每次放枪,都应?当检查?结果,以便于不断调整而尽量达到最高?目标准确度。而公司现?时的销?售管理,就等于闭着眼睛瞎放枪,只知?道靶子的方向在哪里,?至于每?一枪的结果,只能凭着经验去判断,去?调整射击位置。所以目?标的命?中率可想而知!所以我认为,正确地管?理应当是每半个月,财?务部门?应当向销售部门提供详尽的数据,帮助?销售管理的判断和调整?,以达?到最高管理实效! ?
2、管理无层级:?
公司的员工常挂到嘴边的一?句“我要请示老板???”。本意没错,?老板才是最终决策者?!但是我认为老板花钱雇用我们?,最少应当有三?
个目的:?
一、为公司创造剩余价值?; ?
二、为公司解决问题?;
三、帮老板分解、承担责任。所?以应当是员工主动帮老?板分析问题,?解决问题,把老板“藏到幕后”?。否则的话,做好人做?恶人的都是老?板!——例如,某客户要申请某?项支持,若公司给予了?支持,客户会?认为“老板不错”!若由于其他?原因公司未给支持,客?户自然会认为?“老板太精了”!正确在做法,?我认为是永远让老板是?“好人”,时?刻维护老板的正面形象。? 身为公司的管理人员,是判?断和处理一般?问题的责任人,是帮老板做事的??。如果大事小事都让老板判断和处理,?那就等于是老板在做事?!既然老板自己在做事,多请?些文员就行了,?
哪需要那么多经理呀、老总呀?!?另外老板“一笔签”绝对正确?!——正确的前提在于各级管理人员?有责任帮助老板判断,?确保老板每一笔都?
签得正确?! 而且,从管理的角度来分析公司的管?理。《?A管理模式》一直强调管理的层级和跨?度?(事实上,无论任何组织或群体,成功的?
管理结构都是呈“A”形?状?)。管理的扁 平化,适合小的组织。当组?织?不断壮大之后,人的精力和能力很难再直接?适应不断膨胀的管理层?和?面,如果可以的话,各朝帝王都完全没必要?设那么多部门,养那么?多?大臣!就相当于,如果公司大事小事都是老?板处理,相信老板一天?48?
个小时都不够用!老板雇用管理人员就等?于养着一群光拿钱不做?事的?“闲人”,——老板不是在做生意做企业?,而是在做“慈善事业?”! ?我一直的观点,公司的管理应当是一条?自动化地生产线,老板?就只是?掌握开关的自动化操作员。当然,“生?产线”要真正实现自动?化,对?每一个“部件”的品质要求都比较高,?我想作为操作员?(老板)?来讲,最担心的还是“部件”的品质?!——因为“部件”品质不稳?定,一方?面操作员心理压力和警惕性会加大,?比较累。第二方面操作?员会时常?扮演更换“部件”的“机械维修工”?;?第三方面,生产出的“产品”?很难达到“预期品质”;第四方面,?品质不稳定的如果是“?重要部?件”,有可能会毁掉整条“生产线”!? ?
3、管理无流程:?
生产洗发水,需要配料——搅?拌——灌装的基本流程?。在配料一?定的情况下?,搅拌的过程决定了洗发水的品质?!管理也一样,中间的?管理流程直接影响着管理的结果。?倘若省去中间流程,把?配料直接装?进洗发水瓶,就等于把原料变成垃?圾,最多也只能算是半?成品洗发水,?并没有达到预期的结果,或者说?结果的品质没有达到最?佳?! 当然,以上是从结果方面来分析。如果?从过程来分析,就会出?现有些事大家都?在做,有些事没有人去做?!有些人忙得实效低下,有?些人却闲得无所?事事!简单地举例,某份文件?传真过来,文员不知道?该给谁处理或者?先给谁处理后给谁处理??唯一?的办法,上面注明给谁就交给谁?!结果,几乎全部是由老板去处理?!(?直接从配料到灌装环节?)
六、完善管理的建议:?
?无论什么样的观点,无论什么样的管理,无?论什么样的人来建设?
和?推行管理,必须从根本上解决公司存在的三大?现象问题:?
?
1、执行力太差的问题:?
无论什么样的管理,不执?行或执行不到位,不是?一纸空文就是达?不到预期效果,永远还是原地?踏步?
2、责任不与职权、利益挂钩的?问题:?
有权有钱却没有责任,谁都??可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可?以走人!打工的,谁都可以走,?唯独老板走不了,所以?最终遗留的问?
题只能老板自己负责?!而且,任何员工要是都不用为自?己享有的利益?相应的负责任,都抱以“无产阶?级思想”,说不定哪天?还可以“杀富?济贫”呢! ?
3、做事有始无终的问题:?
?《超级成功学》里有这样一句话:?
?成功者永不放弃,放弃者永不成功?!做事有始无终,才能成功~? 篇?六:
销售月工作总结范文销售月工?作总结范文? 销售月工作总结,是对?销售工作的一个阶段性的小总结?,是为了更好的审视自?身的工作问题,?总结并在下一阶段过程中改善?发扬,为以后的工作做?一个指导。? 月工作总结,时间比较短,这一?个月的时间里,不可能?有太大的变化、?发展,因此,在做销售月工作?总结时,更注重于工作?状况的体悟与理?解。 销售月工作总结内容:? ?
1、工作状况概述?
?2、工作中的成绩和缺点?
3、工作中的经验和教训?
4?、下步工作计划 销售月工作总结注意事项?:?
1(总结前要充分占有材?料。最好通过不同的形?式,听取各方面的?意见,了解有关情况,或者?把总结的想法、意图提?出来,同各方面的?干部、群众商量。一定要避?免领导出观点,到群众?中找事实的写法。?
2?(一定要实事求是,成绩不夸大,缺点??不缩小,更不能弄虚作假。?这是分析、得出教训的基础。?
3(条理要清楚。总结是?写给人看的,条理不清?,人们就看不下去,?即使看了也不知其所以然?,这样就达不到总结的?目的。?
4(要?剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象?的;有重要的,?有次要的,写作时要去芜存精?。总结中的问题要有主?次、详略之分,?该详的要详,该略的要略。?
?
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范文二:月工作报告怎么写
月工作报告怎么写
导语:做好每个月的工作总结,能帮助你及时发现工作中的问题,迅速提升自己。下面由小编为大家整理的月工作报告范文,欢迎大家阅读与借鉴~
月工作报告怎么写 报告的结构一般由标题、主送机关、正文、落款和成文时间组成,下面分别介绍几种报告写法。
(一)汇报性报告
汇报性报告主要是下级机关向上级机关、执行机关向权力机关汇报工作、反映情况的报告。这种报告一般可分为两种类型:
一、综合报告。
这种报告是本单位、本部门或本地区、本系统工作到一定的阶段,就工作的全面情况向上级写的汇报性的报告。其内容大体包括工作的进展情况,成绩或问题,经验或教训以及对今后工作的意见。
这种报告的特点是全面、概括、精炼。所谓“全面”,是指报告的内容要体现一个地区、一个部门在某一段期间内的全面工作情况;所谓“概括精炼”,是指表述内容的时候,少写或不写繁琐的工作过程,要用结论性、要求性的语言,表
达出某项工作的结果、希望或要求。
二、专题报告。
这种报告是本单位、本部门或本地区、本系统就某项工作或某个问题,向上级领导部门所写的汇报性报告。其内容与综合性报告差不多,但也有自身的特点:
1、是内容专一,也就是说,一份专题报告只反映某一方面的情况和问题。除了写出事件的结果以外,常常把重点放在情况的阐述、事情的原委、性质的分析和自己的看法上。如果是反映成绩的报告,则应把重点放在作法、成绩、经验和总结上。也可就某一问题专门提出建议。
2、是针对性强,主要包括两个方面的意思。一种是日常工作中出现的新情况、新问题,向上级汇报以后可以及时得到支持或指示;一种是上级部门在安排部署某项工作任务时,就要求下级单位在一定期间把工作进展情况按期向领导汇报。领导要求什么,汇报什么,所以针对性较强。
汇报性报告主要便于领导掌握情况,为决策提供信息,除其中少数领导批转下发外,一般只予呈送,并不要求领导回答或批准什么问题。
(二)答复性报告
答复性报告是针对上级领导部门或业务管理部门所提出的问题或某些要求而写出的报告。这种报告要求问什么答什么,不要涉及询问以外的问题或情况。
(三)呈报性报告
呈报性报告主要用于下级向上级报送文件、物件随文呈报的一种报告。一般是一两句话说明报送文件或物件的根据或目的以及与文件、物件有关的事宜。
(四)例行工作报告
例行工作报告是下级机关或企事业单位,因工作需要定期向上级领导机关或业务主管部门所写的报告。如财务部门定期向业务主管部门和财政、税收、银行等业务指导机关所呈送的财务报表,包括日报、周报、旬报、月报、季报等。
月工作报告范文一 严格来说,对于自己都是为追求进步和提升来说,回首一望,本人发现渡过了一个平淡的6月,本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩,但也算是经历一段不平凡的考验和磨练。在部门领导的正确领导下,我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人员招聘与职位培训、员工思想动态以及对生产部管理人员评价调查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍管理等方面重点展开工作。工作中已尽到了应尽的责任,为了总结经验,继续发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足,现将本月的工作简单的分析与总结:
一、人事管理
1. 根据各部门人力需求,有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员,以基本满足相关岗位;
2. 健全了人事各项规章制度性文件,按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为,并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。
3. 与各部门领导沟通,让各部门配合把各工段的考勤及时准确反馈到人事,确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。
4. 配合财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交。
5. 其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领会到领导的准确意思或受其它的因素导致自己判断力下降造成小错误不该犯错的都做错了。
二、培训计划与实施方面
1. 本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。
2. 后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度,同时也加强自己在培训方面的知识度与胆量。
三、沟通
1. 积极响应部门领导要求,深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每天到车间巡查一遍,让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。
2. 经常性的与员工细心交流与关心他们的工作与生
活,让员工感觉到有领导在关注与关心他们,他们也愿意把想法和意见提出来,调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。调查人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导,有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核,通过这种方式让公司了解员工的思想动态,解决部分员工在工作中与生活中的思想问题,这样他们对公司发展有信心,通过沟通,保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。
3. 建议方面,部份员工提出的问题或意见,办公室人员收集信息并汇报相关领导后,问题点一直没得到领导答复或解决方法,导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时,员工会再次提出问题的落实结果,这样大大降低了行政部人员的服务满意度及诚信度,望领导留意。
四、行政工作方面
1. 协助相关部门日常的表格制作、打印、复印工作;
2. 做好办公用品的采购,严格审查各部门的办公用品使用状况,并做好物品领用发放登记,以节约降低控制成本,合理地采购和发放办公用品。
3. 在日常工作中,及时和各个部门、工段密切沟通、联系,适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
4. 协助后勤主管管理好宿舍(卫生、人员入住、搬离、节约用电)。
5. 协助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动(台球比赛、员工生日、电影播放);
6. 对内做好并管理好办公设备,按办公设备管理办法严格监管、清点各部门的使用、保管情况;
7. 个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门,因此作为一名行政人员首先充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者,首先以身作则,要更好的服务于其它部门,遵守公司一切规章制度,不管什么事能够主动承担工作,做到任劳任怨,充分发挥我们的主动性及积极性和热情度,一个结果就是大家满意。不过很遗憾的是自己在这方面还要不断的提升与改进。
五、下一步的工作计划
1. 在人力资源管理方面加强提高全面的知识化不断提升个人能力,从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度。
2. 办公室行政工作也从以前简单的行政管理往服务型和协助各部门管理角度进化。
3. 不断提升自身能力不足之处,尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题。
月工作报告范文二 回顾这个月的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下:
一、主要工作情况
1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。认真学习**理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作。
重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事,积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规
化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然,争取长足进步。
几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作。
月工作报告范文三 在这个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把接下来的工作做的更好。下面我对七月份的工作进行简要的总结:
关于七月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:
第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!
第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我七月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至八月份的工作计划与安排:
第一,严格执行公司的一切规章制度。
第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。
第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。
第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略:
1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,
效果比较明显。
2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。
3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。
20XX年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝20XX年度的销售任务圆满完成。
月工作报告范文四 一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份xx高级人才交流会上认识了杜总,我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册,当时只是觉得企业规模很大,和杜总交谈后,感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了,特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的
亲身体会,对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发,确实是很恰当,本人对这一理念非常认同。
公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻,这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易,争做全球第一是大发的雄心壮志,也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位,今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度,认真工作,使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,三个月从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。上半年工作总结
三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工,我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作,使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里,很多工作我只是管,大部分工作是手下人在做,现在亲手做,发现很多看似简单的工作,其实里面还有很多技巧。个人工作总结
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月,对生产工艺还不太了解,到生产现场时间不多,人员熟悉程度也不够,对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败。
首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理层要改变老观念,要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流,这样可以开阔视野、学习管理理论。
其次,公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为,好的制度可以激励员工,好的制度可以强化管理。
第三,要做好后继人才的培养工作。从现在起,要做好老同志的传帮带工作,把他们的好做法传下来,永远留在。
第四,既要引进人才,还要用好人才,特别是要挖掘公司内部现有人才,最大限度发挥各类人才的作用。
月工作报告范文五 本月的工作即将结束,接下来是步入下一月新的工作当中,在来到天友工作期间,工作的同时也学到了很多,努力提高自己不足的地方,为公司做出更大的贡献而努力。现在我将这一个月来的工作做个小小的总结,同时也说说自己的一些想法,还望领导赐教。
在天友公司,我们市场部及其他部门做的最多的还是在办公室浏览一些相关网页,在网上发布我们公司的项目,平时也和同事们一起出去宣传发展业务,在这个过程中难免有做的不好的地方,所以希望以后领导及同事之间,多多交
流,指出各自不足的地方,领导多多指引,互相学习。
此外,在我们公司里的同事们,有老员工,有新员工,有我们市场部、有行政部还有后勤部,不论哪一个部门也好,我看到的是大家相处的其乐融融,每个人的工作都很认真,这是一个公司最需要的团队精神,众人拾柴火焰高,“拾柴”是一个过程,把“火”烧起来而且烧旺盛又是一个过程。所以下面我想说说我的一些想法:
第一、我觉得这几次我们出去宣传工作不太理想的原因是我们的工作没有准备充分,宣传工作要做好,除了有效的组织,前期的准备工作也很重要。我们就是在准备工作上做的不够及时,对我们的项目没有吃透,完全了解。所以我认为,首先我们自己就要对这些项目先深刻了解,才能更好的向客户去介绍,去推广。
第二、我们平时通过网络的方式去宣传,可能效果没有那么明显,因为现在网络上很多人恶意做一些欺诈性的宣传,所以就导致了群众们对网络上虚拟的世界存在质疑,在这方面我们天友领导们做了自己的教育培训网站和财税信息中心,所以,在网络上或者群里我们和别人沟通时,也可以推广我们的网站,存在质疑就先了解了解我们的网站信息和有关我们公司的认证证书及师资力量等;
第三、在宣传这一方面,市场策略很重要,我们现在并没有真正意义上了解这些项目,所以要不断培训巩固,然
后理论与实践相结合,逐步的开拓市场,这样才能打出一个漂亮的“仗”。
第四、现市场部及其他部门开始慢慢的从身边的朋友入手,先让他们了解公司的项目然后推动宣传。相对来说,他们也是一头雾水,所以,如果是朋友在徐州本地的可以面对面的交流沟通一下,如果朋友是在外地的,可以通过发邮件的方式再加上平时聊天的方式介绍,这样可以让他们自己在认知的同时还能带动身边的其他朋友。
以上就是本月的工作总结,不论是我个人还是部门,在未来的工作里,我们市场部一定会再接再厉做好市场宣传推广工作,在工作中不断学习、发展,完成所定下的目标!
范文三:月工作报告怎么写
月工作报告怎么写
月工作报告怎么写篇一:月度工作总结汇报格式
月度工作总结汇报格式——模板
上月工作总结
汇报人: 汇报内容:
1、本月任务完成情况;
2、本月工作中存在的问题;
3、本月工作绩效;
4、本月对业务板块董事会领导能力和管理方面有何看法;
5、本月对集团其他各级管理人员和管理方面有何看法;
6、本月了解的相关方面信息。
本月工作安排
汇报人: 汇报内容:
1、本月工作任务;
2、存在工作困难;
3、需集团或业务板块董事会有关领导或其他公司配合的工作;
4、本人或本公司工作外需考虑或安排的工作事宜;
5、对集团董事会和集团董事长有何要求;
6、需了解的有关方面信息。
二〇一×年×月×日
季度工作总结汇报格式——模板
工作总结
汇报人: 汇报内容:
1、本人本季度工作绩效总结;
2、对本季度集团董事会工作有何看法;
3、有关方面信息了解;
4、本人工作中存在的问题和困难;
5、本人工作评价。
个人心得
汇报人: 汇报内容:
1、本人心得和体会;
2、对集团董事长的意见和建议;
3、对社会和行业市场的认识和看法。
二〇一×年×月×日
月工作报告怎么写篇二:个人月工作总结报告模板范文
八月份总结报告
两周的时间很快就过去了,来公司上班仅仅8天的时间,在公司领导和各部门同事的配合与协助下,我基本上完成了自己岗位上的各项职责,下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简要的总结。
一、主要工作情况
1、 参与一比多产品服务中心站点的改版
一共参与了29幅页面的页面示意图的制作,其中有两幅是试
画,在进行纠正之后,用了两天的时间完成了余下的27幅,通过制作页面示意图,对visio这一图形制作工具进行了全面的了解与熟悉。
2、 建立一比多免费商铺
通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解,尤其是一比多的商铺管理,通过与慧聪和阿里巴巴的比较,来找到一比多的优势与不足,提交了一份关于三方产品对比的分析报告。
3、 尝试开发后台求购信息录入页面
后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考,同事参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面,收集了后台求购信息录入工作人员的意见,将其中不需要用到的地方删减,有利于加快后台部门求购信息录入的速度。
4、 部门其他的例行工作任务
在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它例行工作任务,包括产品服务中心页面错误之处的维护修改申请,整理网络营销推广的方法等。
二、工作中出现的问题
1、 工作过程中由于对问题没有听清楚而导致有遗漏的问题存在,不过幸好问题不大,没有造成什么巨大的影响;
2、 工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉,花了很多的时间来做这方面的了解,浪费了一些时间。
这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了,虽说只有
8天的工作时间,但凭着这段时间所做的这些工作任务,以及同事和领导的帮助,让我成长了不少,我相信,在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的,请公司放心。
xxx部:xxx
2011-9-5
月工作报告怎么写篇三:月工作总结范文
12月份工作总结
一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。
在XXX描述这个月的主要工作事情。通过这个月的工作,使我对自己有了更全面和深入认识,了解到自己所擅长和一面和不足的一面,我感觉独立加工能力还不够,以后要做到加强学习,更新观念。对待日常工作,不要总找借口,要从自身出发,不断加强学习更新观念,不断分析认识提高自己,改变不执行不作为的不良习惯,自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时,总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择:一种是不怕问题,想方设法解决问题,千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务,一种是面对问题,一筹莫展,不思进取,结果是问题依然存在,对待同一个问题,有人能做好,有人做不好,关键是一个人的思想观念认识的问题。任务也不会完成,反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到,同是一项工作,为什么有的人能够做的很好,有的人却做不到呢,关键是一个思想观念认识的问题。
二、认真工作,使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,以一种积极豁达的心态、一种良好的习惯,用满腔热情积极、认真地完成每一项任务,认真履行岗位职责。一本《执行力》让我豪情万丈,、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为:个人执行力决定个人的成败,企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习加强提高工作能力。
这个月我的主要工作任务是(1)负责开拓铁合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余热发电销售工作;(2)之前水泥跟踪过的客户工作;(3)河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作,使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。
四、不足和需改进方面。
我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断提高业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提
高自己的各项业务技能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于高速发展时期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败。首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理层要改变老观念,要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流,这样可以开阔视野、学习管理理论。其次,公司要强化激励机制,加大奖金额度,提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为,好的激励机制可以激励员工,好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制,调动员工的积极性,使员工素质不断提高,业务不断熟练(来自:WWw.HnnscY.com 博文 学习 网:月工作报告怎么写),从而保持旺盛的工作干劲,才能使企业能够健康、快速发展。
范文四:月工作报告怎么写
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月工作报告怎么写
导语,做好每个月的工作总结,能帮助你及时发现工作中的问题,迅速提升自己。下面由为大家整理的月工作报告、是内容专一,也就是说,一份专题报告只反映某一方面的情况和问题。除了写出事件的结果以外,常常把重点放在情况的阐述、事情的原委、性质的分析和自己的看法上。如果是反映成绩的报告,则应把重点放在作法、成绩、经验和总结上。也可就某一问题专门提出建议。
2、是针对性强,主要包括两个方面的意思。一种是日常工作中出现的新情况、新问题,向上级汇报以后可以及时得到支持或指示;一种是上级部门在安排部署某项工作任务时,就要求下级单位在一定期间把工作进展情况按期向领导汇报。领导要求什么,汇报什么,所以针对性较强。
汇报性报告主要便于领导掌握情况,为决策提供信息,除其中少数领导批转下发外,一般只予呈送,并不要求领导回答或批准什么问题。
(二)答复性报告
答复性报告是针对上级领导部门或业务管理部门所提出的问题或某些要求而写出的报告。这种报告要求问什么答什么,不要涉及询问以外的问题或情况。
(三)呈报性报告
呈报性报告主要用于下级向上级报送文件、物件随文
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呈报的一种报告。一般是一两句话说明报送文件或物件的根据或目的以及与文件、物件有关的事宜。
(四)例行工作报告
例行工作报告是下级机关或企事业单位,因工作需要定期向上级领导机关或业务主管部门所写的报告。如财务部门定期向业务主管部门和财政、税收、银行等业务指导机关所呈送的财务报表,包括日报、周报、旬报、月报、季报等。
月工作报告. 根据各部门人力需求,有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员,以基本满足相关岗位;
2. 健全了人事各项规章制度性文件,按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为,并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。
3. 与各部门领导沟通,让各部门配合把各工段的考勤及时准确反馈到人事,确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。
4. 配合财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交。
5. 其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领会到领导的准确意思或受其它的因素导致自己判断力下降造成小错误不该犯错的都做错了。
二、培训计划与实施方面
1. 本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作
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技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。
2. 后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度,同时也加强自己在培训方面的知识度与胆量。
三、沟通
1. 积极响应部门领导要求,深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每天到车间巡查一遍,让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。
2. 经常性的与员工细心交流与关心他们的工作与生活,让员工感觉到有领导在关注与关心他们,他们也愿意把想法和意见提出来,调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。调查人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导,有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核,通过这种方式让公司了解员工的思想动态,解决部分员工在工作中与生活中的思想问题,这样他们对公司发展有信心,通过沟通,保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。
3. 建议方面,部份员工提出的问题或意见,办公室人员收集信息并汇报相关领导后,问题点一直没得到领导答复或解决方法,导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时,员工会再次提出问题的落实结果,这样大大降低了行政部人员的服务满意度及诚信度,望领导留意。
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四、行政工作方面
1. 协助相关部门日常的表格制作、打印、复印工作;
2. 做好办公用品的采购,严格审查各部门的办公用品使用状况,并做好物品领用发放登记,以节约降低控制成本,合理地采购和发放办公用品。
3. 在日常工作中,及时和各个部门、工段密切沟通、联系,适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
4. 协助后勤主管管理好宿舍(卫生、人员入住、搬离、节约用电)。
5. 协助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动(台球比赛、员工生日、电影播放);
6. 对内做好并管理好办公设备,按办公设备管理办法严格监管、清点各部门的使用、保管情况;
7. 个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门,因此作为一名行政人员首先充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者,首先以身作则,要更好的服务于其它部门,遵守公司一切规章制度,不管什么事能够主动承担工作,做到任劳任怨,充分发挥我们的主动性及积极性和热情度,一个结果就是大家满意。不过很遗憾的是自己在这方面还要不断的提升与改进。
五、下一步的工作计划
1. 在人力资源管理方面加强提高全面的知识化不断提
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升个人能力,从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度。
2. 办公室行政工作也从以前简单的行政管理往服务型和协助各部门管理角度进化。
3. 不断提升自身能力不足之处,尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题。
月工作报告、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。认真学习**理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作。
重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,
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开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事,积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因
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为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至八月份的工作计划与安排,
第一,严格执行公司的一切规章制度。
第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。
第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。
第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,
1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。
2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。
3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各
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分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。
20XX年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝20XX年度的销售任务圆满完成。
月工作报告)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作,使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里,很多工作我只是管,大部分工作是手下人在做,现在亲手做,发现很多看似简单的工作,其实里面还有很多技巧。个人工作总结
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月,对生产工艺还不太了解,到生
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产现场时间不多,人员熟悉程度也不够,对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败。
首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理层要改变老观念,要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流,这样可以开阔视野、学习管理理论。
其次,公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为,好的制度可以激励员工,好的制度可以强化管理。
第三,要做好后继人才的培养工作。从现在起,要做好老同志的传帮带工作,把他们的好做法传下来,永远留在。
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第四,既要引进人才,还要用好人才,特别是要挖掘公司内部现有人才,最大限度发挥各类人才的作用。
月工作报告
本月的工作即将结束,接下来是步入下一月新的工作当中,在来到天友工作期间,工作的同时也学到了很多,努力提高自己不足的地方,为公司做出更大的贡献而努力。现在我将这一个月来的工作做个小小的总结,同时也说说自己的一些想法,还望领导赐教。
在天友公司,我们市场部及其他部门做的最多的还是在办公室浏览一些相关网页,在网上发布我们公司的项目,平时也和同事们一起出去宣传发展业务,在这个过程中难免有做的不好的地方,所以希望以后领导及同事之间,多多交流,指出各自不足的地方,领导多多指引,互相学习。
此外,在我们公司里的同事们,有老员工,有新员工,有我们市场部、有行政部还有后勤部,不论哪一个部门也好,我看到的是大家相处的其乐融融,每个人的工作都很认真,这是一个公司最需要的团队精神,众人拾柴火焰高,“拾柴”是一个过程,把“火”烧起来而且烧旺盛又是一个过程。所以下面我想说说我的一些想法,
第一、我觉得这几次我们出去宣传工作不太理想的原因是我们的工作没有准备充分,宣传工作要做好,除了有效的组织,前期的准备工作也很重要。我们就是在准备工作上
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做的不够及时,对我们的项目没有吃透,完全了解。所以我认为,首先我们自己就要对这些项目先深刻了解,才能更好的向客户去介绍,去推广。
第二、我们平时通过网络的方式去宣传,可能效果没有那么明显,因为现在网络上很多人恶意做一些欺诈性的宣传,所以就导致了群众们对网络上虚拟的世界存在质疑,在这方面我们天友领导们做了自己的教育培训网站和财税信息中心,所以,在网络上或者群里我们和别人沟通时,也可以推广我们的网站,存在质疑就先了解了解我们的网站信息和有关我们公司的认证证书及师资力量等;
第三、在宣传这一方面,市场策略很重要,我们现在并没有真正意义上了解这些项目,所以要不断培训巩固,然后理论与实践相结合,逐步的开拓市场,这样才能打出一个漂亮的“仗”。
第四、现市场部及其他部门开始慢慢的从身边的朋友入手,先让他们了解公司的项目然后推动宣传。相对来说,他们也是一头雾水,所以,如果是朋友在徐州本地的可以面对面的交流沟通一下,如果朋友是在外地的,可以通过发邮件的方式再加上平时聊天的方式介绍,这样可以让他们自己在认知的同时还能带动身边的其他朋友。
以上就是本月的工作总结,不论是我个人还是部门,在未来的工作里,我们市场部一定会再接再厉做好市场宣传
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推广工作,在工作中不断学习、发展,完成所定下的目标!
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范文五:月工作报告怎么写
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月工作报告怎么写
12月份工作总结这个月我的主要工作任务是负责开拓铁合金、玻璃、化工余热发电销售工作,之前水泥跟踪过的客户工作,河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作通过完成上述工作,使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了,虽说只有8天的工作时间,但凭着这段时间所做的这些工作任务,以及同事和领导的帮助,让我成长了不少,我相信,在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的,请公司放心爱因斯坦说过,对一个人来说,所期望的不是别的,而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业而一个人要对一件事全力以赴,那他必须要有责任心,心中有责,做事才能负责,才能竭尽全力而只要做事者竭尽全力,再难的事情也有解决的办法,世上无难事只怕有心人嘛在我看来生产部是公司的源头,更要做好,管窖人员更要有责任感,才能更好的为公司为自己创造利益相上下,本月是离职人数大于新进从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作,这是我工作失职的表现这件事体现了我的执行力不够强,在以后的工作中我要加强这方面的能力我有很多的事情要做不过
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忙碌的生活也是很正常的,我坚信在以后的道路上,我会走的更好,作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作好,致使很多客户对我的印象不是很深以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩(具体数据见相关部门统计)?市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强四、内部管理运作的回顾及分析,当于,如果公司大事小事都是老板处理,相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”,——老板不是在做生意做企业,而是在做“慈善事业”!我一直的观点,公司的管理应当是一条自动化地生产线,老板就只是掌握开关的自动化操作员当然,“生产线”要真正实现自动化,对每一个“部件”的品质要求都比较高,我想作为操作员(老板)来讲,最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定,一方面操作员心理压力和警惕性会加大,比较累第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面,生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面,品质不稳定的如果是“重要部件”,有可能会毁掉整条“生产线”!3、管理无流程,生产洗发水,需要配料——搅拌——灌装的基本流程在配料一定的情况下,搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样,中间的管理流程直接影响着管理的结果倘若省去中
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间流程,把配料直接装进洗发水瓶,就等于把原料变成垃圾,最多也只能算是半成品洗发水,并没有达到预期的结果,或者说结果的品质没有达到最佳!当然,以上是从结果方面来分析如果从过程来分析,就会出现有些事大家都在做,有些事没有人去做!有些人忙得实效低下,有些人却闲得无所事事!简单地举例,某份文件传真过来,文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法,上面注明给谁就交给谁!结果,几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)六、完善管理的建议,无论什么样的观点,无论什么样的管理,无论什么样的人来建设和推行管理,必须从根本上解决公司存在的三大现象问题,1、执行力太差的问题,无论什么样的管理,不执行或执行不到位,不是一纸空文就是达不到预期效果,永远还是原地踏步2、责任不与职权、利益挂钩的问题,有权有钱却没有责任,谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的,谁都可以走,唯独老板走不了,所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且,任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任,都抱以“无产阶级思想”,说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!3、做事有始无终的问题,《超级成功学》里有这样一句话,成功者永不放弃,放弃者永不成功!做事有始无终,才能成功,销售月工作总结范文销售月工作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段
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过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导 月工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在做销售月工作总结时,更注重于工作状况的体悟与理解 销售月工作总结内容,1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划销售月工作总结注意事项,1,总结前要充分占有材料最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法2,一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础3,条理要清楚总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的4,要剪裁得体,详略适宜材料有本质的,有现象的,有重要的,有次要的,写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略
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