临平段友
范文一：自由连锁的概念、特点、定义及其功能
自由连锁的概念、特点、定义及其功能
1、自由连锁经营的概念
自由连锁经营是由不同资本的多数商店自发组织成总部，实行共同进货、配送的连锁经营形式。各国叫法不尽相同，也有称：自愿连锁、志同连锁、任意连锁等。
2、自由连锁经营的特点
各加盟店在保留单个资本所有权的基础上实行联合，总部同加盟店之间是协商、服务关系。集中订货和统一送货，统一制定销售战略，统一使用物流及信息设施。各加盟店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权，但要按销售额或毛利的一定比例向总部上交加盟金及指导费。总部经营的利润，也要部分返还各加盟店。
3、自由连锁经营的定义
对自由连锁经营的定义。不同国家有所区别美国商务部对自由连锁经营定义是“由批发企业组织的独立零售集团，即所谓以批发企业为主导型的任意连锁经营集团，成员零售店经营的商品，全部或大部分从该批发企业进货。作为对等条件，该批发企业必须向零售企业提供规定的服务。”日本通产省对自由连锁经营的定义是“分散在各地的众多的零售商，既维持各自的独立性，又缔结着永久性的连锁关系，使商品进货及其他事业共同化，以达到共享规模利益的目的。”我国1997年由原国内贸易部公布的《连锁店经营管理意见》中对自由连锁的定义是“自由连锁公司的门店均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在总部指导下共同经营”。在现实发展过程中，不同国家，不同业态，发展各异。在发达国家，中小零售店和中间批发商相互连锁，建立总部，作为经济利益的共同体，共存共荣，同大资本的直营连锁店竞争，以维持市场占有率。
由于我国流通法律、法规不健全，传统批发企业的改革不到位，社会化、专业化商品配送中心发展滞后等，阻碍了自由连锁经营的发展。一旦入世，我国批发领域对外开放，从事现代商品配送、批发营销的专业人才大量涌现，传统批发体系和批发观念将彻底受到冲击，中小批发店或中小零售商、个体、餐饮、服务业等为了进一步增强竞争力和减少经营费用，必将走上自由连锁经营之路。
4.自由连锁的经营特征
一是依靠共同努力，追求流通的“纵向组合”效益。“纵向组合”，就是将两个以上的流通环节的职能结合，使其发挥更高的效能。以前，在发达国家零售业中，只有自由连锁有批发职能，但随着工业资本向商业资本渗透，生产厂家也参与流通后，流通领域的竞争更趋激烈。自由连锁只将批发职能与零售职能结合已不够，
还要以此为基础，引入制造和加工的的生产职能，强化纵向组介，以达到追求更高利益的目的。
二是利用自由连锁经营、提高加盟店的竞争力。自由连锁是以零售职能和批发职能的统一创造规模效益，进而强化加盟店的竞争力。自由连锁经营在取得规模效益、开发信息系统应用方面，具有单个商业经营者所没有的优势。要继续强化这种优势，关键在于不断加强自由连锁总部的力量。
三是准确、及时地适应消费需求及变化，提高对顾客的满足度。在零售业界，所有经营者的经营方向都是遵循“适应消费者需求及变化，为提高对顾客的满足和自我满足而奋斗”的原则。为此，经营者准确、及时地捕捉顾客的需求及变化，采取灵活的销售对策是很重要的。但只靠独立经营者的力量又难以做到，需要利用自由连锁的系统及组织的力量，以收集、分析信息为基础、使单个店的经营力量与众多的加盟店的优势结合起来。
5.自由连锁经营有四项基本原则：
(1)共同原则。在自由连锁经营中，总部及加盟店必须积极地开展共同行动，在总部全心全意对加盟店进行支援、指导的同时，加盟店也应积极与其配合，确保共同行动的进行。
(2)利益原则。自由连锁总部依靠与加盟店结台获得组织利益，总部的责任就在于确保连锁组织成员的利益。总部以组织形式获得利益，要以培养人才、加强物流系统、信息系统等进行战略性再投资的形式，向加盟店偿还，以繁荣加盟店，强化连锁经营系统。
(3)调整原则。在自由连锁活动中，应尊重、重视各加盟店的营业范围，但这并不否认营业范围内加盟店彼此间的有效竞争。因为，有效的竞争会给加盟店带来活力，增强连锁组织的竞争力。但是，应尽可能调整加盟店彼此间的过分竞争。
(4)为地区社会贡献的原则。努力满足顾客需求，是自由连锁组织的战略。加盟店要有“商店是为顾客而存在”的“店客共荣’的经营原则。加盟店要有为其商店所在地区居民服务的思想，并不断得到当地居民的信赖，使自己的商店成为地区社会不可缺少的设施，进而确保自己商店的发展、繁荣。
6、自由连锁经营战略
由于自由连锁组织是由每一个资本独立的加盟店及由加盟店结成的总部共同构成，其经营战略必须明确以下两点：
(1)限制加盟店经营上的随意性。自由连锁的加盟店，各自在资本上是独立的，但不能因此在经营上脱离整体，自己随意经营。限制加盟店在经营上的随意性，是为了发展组织的力量，共创自由连锁整体效益。
(2)总部负责制定战略决策。加盟店虽然是构成总部的成员
之一，但不能直接参与总部的战略决策。加盟店将战略决策和管理职能委托给总部，专心致力于商店的销售活动，有利于提高效益。为了便于加盟店向总部反映意见，设有“加盟店总会”，作为各加盟店的代言人，向总部反映他们的意见，使总部能顺利地实施战略和管理。
7、自由连锁总部与加盟店的关系
总部行使加盟店委托的职能，尽最大的努力使加盟店繁荣、同时向加盟店返还依靠规模经营所得的利益。在激烈的零售竞争中，自由连锁总部的管理职能及经营战略，直接决定着自由连锁事业的胜败。对总部来讲，最重要的是必须充分发挥其以下职能：
(1)集中进货管理。为取得包括规模效益在内的连锁成果。总部要准确地掌握自由连锁整体的经营信息，其首要条件是实行集中进货管理，在自己的组织内设立有批发职能的系统。
(2)追求自由连锁的规模效益和效率。就自由连锁结构而言、加盟店数越多，规模效益、效率越好。总部必须把增加加盟店作为自己经常性的职能，加盟店也要竭尽全力积极协助总部增加加盟店个数。
(3)集中信息并向加盟店反馈。信息流通先于商品流通的今天，有效地利用信息是企业制胜的法宝。信息数量越多，内容越充实，其准确性也就越大。各加盟店每天与顾客直接接触，掌握消费需求和商店经营的实际信息素材，并准确及时地将这些一手材料集中到总部。总部将这些信息素材及时整理、加工、分析，根据加盟店的地理环境、店铺规模等，再制定相应的方案，向加盟店反馈，并进行指导。
(4)评价加盟店的业绩。连锁总部要经常掌握、评价各加盟店的业绩，以利于有效的管理。加盟店不仅应向总部汇报指定的必要事项，还要汇报不在总部管理领域内的事项，并提供商店独自经营的技巧，以便于总部制定战略方向和正确指导加盟店的经营。
8、自由连锁总部的职能作用
自由连锁总部的职能作用一般是：(1)确定组织大规模销售计划；(2)实行共同进货；(3)联合开展广告等促销活动；(4)开展业务指导，店堂装修、陈列等；(5)组织物流，开展合理的商品配送业务；(6)组织教育培训；(7)共同利用信息；(8)开展资金融通；(9)开发扩大商店数；(10)指导财务和劳务管理等。
9、自由连锁与特许经营的异同
(1)共同点：首先，二者都是依靠连锁的形式开发经营的盈利组织；其次，连锁经营的立案、管理机能，都集中在总部，各个加盟店是在总部的强有力的指导下进行事业活动的；再次，加盟店都是由独立资本的零售店或服务店等组织形成的。
(2)不同点：首先，自由连锁是加盟店(或
批发和加盟店)按自发的意志，自愿结成的组织。特许经营是总部和加盟店靠一对一的合同成立的；其次自由连锁加盟店之间有横向联系，特许经营加盟店之间无横向联系；再次自由连锁是由加盟店集资组成，所以加盟店可以得到由总部利润中作为战略性投资的、持续性的利润返还。特许经营只能接受合同约束范围内的好处，没有保证得到总部的持续性的利润返还。
10.自由连锁的组织类型
自由连锁的组织类型一般为两种：
一种是以零售业为主导型，即自由连锁经营总部是由众多的加盟店出资设立；另一种是以批发为主导性，即部分批发商根据流通业的发展变化，倍感仅靠传统的批发职能是没有发展前途的，于是、为强化批发对零售业服务的职能，成立自由连锁集团，吸收众多中小零售店(大部分为夫妻店、个体店)加盟，批发商作为自由连锁总部，为各连锁加盟店提供有偿服务。后者多被日本、欧洲和美国等发达国家所采取用，并显示出各自的发展特征。
总之，自由连锁是一种组织性的业态创新，对于中小批发商(或大型商品配送中心)来讲,可以通过灵活的经营战略，不失时机地抓住有销售能力的零售业态向其提供商品供应。并且通过自由连锁，将分散在流通各环节的经营资源有机整合，加以科学运作，提高各自的投资效率。再通过有效地运用自由连锁流通系统，以增加返还的附加价值，使所得利益由生产、批发、总部、加盟店、消费者共享。21世纪是特许自由连锁飞跃发展的时代。
范文二：连锁店的特点
O2O连锁店电商系统的特点
连锁店电商系统店铺进销存同时管理多个店铺/分公司，各分店独立运行本店员工只能操作本店铺数据，管理人员可以查看/管理所有分店销售数据。是基于互联网操作的进销存管理软件，它集购、销、存和应收应付款管理为一体，帮助企业处理日常的进销存业务、经营管理事项及成本、毛利核算，协调购销存业务流转过程。随时随地为企业提供专业便捷、协同高效的进销存管理服务。
他的特点有：
1.多种下单渠道：拥有四种下单方式：电脑+手机+到店+电话。
2.统一管理。连锁店授权使用统一的CIS 系统,统一的店面形象①形象标准化，即各分店规模、名称、标识、装修、店员服饰、营业时间、广告宣传等方面高度一致；②商品标准化，即各分店在经营品种、商品质量、商品档次、商品价格等方面保持一致；③服务标准化，即各分店在部门职能、岗位职责、营业员礼仪和服务操作等方面执行统一标准；④管理标准化，即各分店在商品采购、配送、验收、陈列、促销、盘点、设备使用、安全管理和信息管理等方面实施统一标准。
3.进销存的收银系统
·通过本地电脑、局域网、互联网皆可使用，使得企业的管理与业务不受地域限制。软件完全独立安装在用户自己的服务器上，提供数据备份工具，数据资料更安全放心。
·主要功能模块：库存管理、销售订单、采购订单、客户资料、会员卡、零售出库、财务管理、统计分析、经营分析。
·会员卡管理、会员充值、会员折扣、积分累计、累计消费、积分兑换、会员预存款。 ·员工权限分配灵活严谨，可以设置操作人员不同级别的操作权限，避免越权操作，数据相互保密。
·在每笔业务发生时，即时录账，进货、销售、库存、费用，往来帐，老板随时掌握，既清楚结果，也了解过程。
·提供库存查询，库存上下限报警，确保无积压，无断货，提高资金周转率。
·业务发生后，企业销售业绩、商品库存数量、资金债务等数据可随时查询，效率显著提升。 ·提供各种财务数据，帮助管理者进行决策，为企业发展制定科学的方向。
·通过软件的流程设计，让不同岗位的人操作不同的单据，有效配合，减少重复沟通。 ·通过权限控制，让合适的人看合适的信息，确保企业数据安全。
范文三：零售连锁企业的特点
连锁零售业的发展状况在过去的几十年中，以连锁化、信息化和规模化为特征的零售业发展很快，已成为当今社会经济的支柱产业。目前，就销售额而言，零售企业已超过制造、金融服务、信息等类型企业而成为世界第一，这在过去是不可想象。而其中连锁这个先进的企业组织形式的应用是今天商品零售企业能发展到如此大的规模的一个核心因素。我国发展连锁商业的时间不长，但已逐步成为商业零售业的一支主力军，最近几年，连锁企业的销售增长均在50％以上，预计2003年中国100强连锁企业将实现销售额3500亿元。门店总数将达到20000个左右，连锁百强企业销售额占社会消费品零售总额将在8.0％以上。连锁企业逐步扩大的销售规模使连锁商业企业在供应链上的作用日益增大，并且对中国的流通现代化产生巨大的推动。连锁企业的实质是五个统一，即统一采购，统一配送、统一核算、统一标识、统一管理。而统一配送是连锁企业核心竞争力的一个重要部分。
连锁商业物流的几个特点相对于工业物流，商业零售物流特别是连锁商业的物流特点有：1、变价快：即商品的进货价格变动快：通常连锁超市经营的快速消费品的价格随着市场供需的会有较快的变化，同时生产商或零售商的促销频繁引起经常变价。2、订单频繁：连锁零售的店铺多，订单频率高、同时有时间要求、有些小型的便利店甚至要求一天送货两次。3、拆零：供应商大包装供货，配送中心需要按照店铺的订货量进行拆零、分拣。4、退货：配送中心还有处理诸如赠品、退货(正品、残次品)等问题。5、更换：商品新增汰换的频率也很高，增新品，汰换滞销品。6、保质期：消费品通常有不同的保值期，需要有针对性的保质期管理。这些特点使得商业零售的物流要求更快的反应，更复杂的技术和信息支持。
连锁商业物流的主要方式大型零售企业建立自己的物流配送中心在国际上，有代表性的以大零售商为主导建立物流配送中心的企业是沃尔玛。目前沃尔玛公司独立投资建立的配送中心有200多家，专为本公司连锁店按时按需提供商品，确保各店稳定经营。家乐福、麦德龙、西尔斯、吉西膨尼等国际大零售商，都建立有本企业体系的现代化物流配送中心。 我国部分大型连锁企业有自己的物流配送中心，其中主要原因是我国目前有相当数量的连锁企业都是从传统的副食品公司、蔬菜公司、粮店以及其它配套网点的基础上建立起来的。这些传统企业，都有很丰富的场地、设施设备、人员等建立配送中心的基础，这种配送形式有较大的比例。在这些物流配送中心中，大多数信息化和机械化程度较低，主要依赖于手工操作，配送效率和对店铺的反应速度较低。
供应商自理物流由供应商直接进行商品配送，这种配送方式主要适用于店铺规模大，采购规模大的超市。如国内的一些大卖场和综合超市公司，他们由总部确定统一的供应商，店铺向供应商要货。由供应商直接将商品配送到店铺。这种由供应商直接配送优点在于：大大降低连锁企业成本和运作的复杂性，因此一般来说，中小型连锁企业主要依赖供应商提供商品配送，但这样的配送运作成本高，且配送对店铺的响应速度受到供应商物流水平的限制，同时也依赖于店铺和供应商信息交流的效率高低。
第三方物流近年，由于国际流通业竞争越来越激烈，一些国际大零售商逐步尝试立足主业经营，走专业化发展，逐步将本企业的物流配送业务委托给社会上专业化的物流配送企业为自己服务，这种发展趋势越来越明显。
我国目前制造商使用第三方物流的较多，其产品通过第三方物流公司送到零售商的配送中心或区域性中心。零售行业采用第三方物流的并不多，但也有一些连锁超市在尝试使用第三方物流。其中一个就是我们北京物美集团公司，2001年开始物美委托和黄天百对其店铺进行物流配送。物美在北京有便利店和便利超市300多家，和黄天百是一家专业第三方物流公司，在欧洲占有较大的市场份额。物美与和黄天百合作，让其为所属的200多家便利店进行配送。
物美应用第三方物流的几点体会：(1)、专业合作，互利共赢：物美与和黄天百专业
物流公司的合作突破了中国商业企业自办物流的小而全观念，充分利用社会资源和国外先进经验。(2)、提高效率，节约成本：集中配送提高了物流效率和对店铺订单的响应速度，使得商品配送的时间缩短，物流成本比较低。(3)、方便供商，降低商品进价：配送中心统一、批量进货，可提高厂家、批发商的送货业务效率，降低送交货成本。
第三方物流这种物流方式，真正能使流通领域不同环节的企业职能分离，使企业在竞争发展中体现有所为，有所不为，使连锁企业集中精力搞好主业，搞好零售，这种能使不同企业将自身经营资源集中，并选择本企业有竞争优势的事业，全力以赴地去发展的物流形式将会得到越来越多的企业的青睐。第三方物流可以实现对物流配送环节的专业化管理，可以节约连锁企业的经营成本。但对连锁企业的信息化水平要求很高，要建立电子数据交换系统(EDI)、自动订货系统(EOS)、销售以及库存的统计管理系统等，否则很难高效率地与物流企业沟通。连锁企业和第三方物流信息系统之间，一般要求：(1)硬件、软件和数据报表等的匹配和兼容(2)信息流程清楚、功能明确(3)商流、物流、信息流的协调和整合。同时对于第三方物流公司而言，产品越单一，效率会越高。而连锁企业经营的品种少的几千种，多的上万种，对于第三方物流公司而言，对其管理能力也是一种挑战。
连锁商业物流的下阶段发展趋势(1)零售企业的配送中心将增加或加强冷冻生鲜食品的配送功能随着零售市场的竞争加剧，居民生活水平的提高，人们对快速食品、生鲜半成品和冷冻食品的需求增加，大型零售企业的设立食品加工中心和配送中心是物流配送的一个趋势。(2)以批发为主导型的食品配送中心将出现有实力的食品批发企业以组织商品、面向独立经营的单体超市门店开展以食品为主的配送服务，也将是我国专业化物流配送中心建设发展的趋势。如肉类、蛋类、菜类、牛奶、面包、冰激淋等专门经营这些新鲜食品的物流配送企业，将伴随消费者生活水平的提高和对这些商品质量的要求，形成集物流、常温仓储、冷藏、包装、流通加工、配送为一体的多功能物流中心
范文四：特许连锁经营的特点
特许连锁经营的特点 北京沙宣美容美发学校
1、在一个特许连锁组织中，设一个总部或者一个主宰者和许多个加盟店。
2、特许连锁的核心是特许权的转让，总部是转让方，加盟店是接受方。
3、特许连锁是通过加盟总部与加盟店一对一地签定特许合同而形成的。
4、特许连锁的所有权是分散的，经营权是集中的，即加盟店对自己的店铺拥有所有权，经营权则高度集中于总部。
5、特许连锁关系主要是总部与加盟店纵向联系，加盟店之间没有横向联系。北京美发学校www.bjshaxuan.com北京沙宣学校 6、总部在教给加盟店完成事业所必要的信息、知识和技术等的同时，还要授予店名、商号、商标、服务标记等在一定区域内的垄断使用权，并且在开店后继续进行经营指导。
7、加盟店对于这些权利的授予和服务，以某种形式支付报酬。
范文五：自由的连锁之业务洽谈
朋友，我知道 阳光@工程就是连锁经营的另外一种说法。模式一样，叫法不同。
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首先:我真诚地希望正考察完行业，还没有投资，正在犹豫的朋友早点看到本贴。本人愿意为您提供更全面客观的分析，为您对异地连@锁#销,售的了解更加深入提供详细的解读，而不是仅仅您在3到7天里听到的正面言论，这个行业还有很多您不了解的，比方说您加入后还要进行半个月到一个月的学习，以及每天的早晚奔波程序(如晨会、讲工作、网上的交流)，更重要的是您知道您真的能挣到那么多钱吗，您自己真正能算出您能挣到那么多钱，是不是对高起点还是稀里糊涂呢，还沉浸在上高级业务员能拿到六位数的幻想中呢，这些所有的内幕您还是一知半解，甚至完全不清楚，只是听老师们和亲朋友好的道听途说
这个行业可以做，但是很多人最后还是面临着放弃 。。。
这个行业是不错，也能让人赚到钱。可是我觉得，不能盲目，即使能做，也要考虑自己的因素。能不能邀约去人，有没有后续资金，你所邀约的人有没有能力承受，能不能在那里坚持。我觉得，这个行业
并不适合每个人去从事，它有很大的难度，在发展的过程中，很多的主客观因素使人难以维系。上总后，不要以为真的有六位数的收入。如果下面没有发展，也是没有钱可拿的。我认识的一位老总，上总几个月了，下面只发展了几十份。哪有什么六位数啊～你去了那里，只给你介绍成功人士，某某几个月就上总了，发财了，买了车，买了楼。可是有谁能亲眼看到赚了多少钱呢。很不透明，很神秘，一级知道一级的事。
机会来时，要当机立断。犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。可以提醒一下:上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁，九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁，21世纪连锁销售又是一次机会，就看我们能不能把握了。人生不应该为昨天活着，总是拍大腿后悔是不行的。应该为今天和明天活着，抓住今天，把握明天才是。 网络资@本@运@作与异地有些不同。下面我就为朋友你简单的说一下吧。希望对朋友你有所帮助。
网络与异地对比，具有以下几个特点
1、网络投资较小，风险相对较小。 2、网上交流广阔，容易发展员，
3、一次进行投资，没有其它费用， 4、不受条件限制，业余可以运作。
5、每日按秒结算，团队业绩透明， 6、网上安全可靠，没有精神压力，
7、家人团聚一起，不必两地生活， 8、交流真实诚信，没有谎言相约，
9、消费相比较小，最终同样回报。 10、团队互相协作，保证让你成功
下面祥细的介绍一下,.
异地的难处:
A投资大，最少就要3800元。运作费用高， 真心交流??????? 小龙? 1875727304???????与你一起探讨交流～
B.虽然我们在外面省吃俭用，到最后还是有很多人没有备用资金，放弃行业。
C.必须到异地去蹲守，要放弃的太多，与家人分开、妻离子散、失去朋友、丢掉好的工作。
D.要用谎言叫人，最后搞的亲戚朋友的关系都僵了。 E.人难邀约，宏观调控多，不成功的人回去乱说。信息太发达，新人刚了解行业一个短信市场全破坏了。.破坏的不是他一人的市场，而是一家人的市场，甚至是一个地方的市场。
F.受别人因素影响太大，自己做好了、有能力了改变不了太多，下面人做不好，一样不能成功.
G.现在全国都有了，人越来越难叫了，不管什么人都叫，有很多人来跟本就不能做行业，他们自己失败，也影响别人
H.十年前的模式、行业运作方式，不适应21世纪的很多人了，十年前的工作、十年前的生活标准。
I(运用五级三晋制，次月才晋升，提成要下月发放，等得人心慌慌。J.要放三条线，600份上平台。
网络的好处:
1;投资小，风险小，投资最低只要3840元，最高仅需12180元) 2;回报大
3;薪金按秒结算，当时可见，(不用再等一个月才能拿到自己的收入)
4;一次投资，再无其他消费，没有重复投资(再没有房租、水电费、电话费、生活吃穿行费用、接人费用等)
5;最少2人即可晋升到最高级别(更加人性化，2人即可完成行业，上平台后还可发展第3、4、5条线)
6;时间短，2~3个月上平台(网络的快捷性，不需要再苦熬2年) 7;一次加入，资格永不滑落(发展速度自由支配，不耽误正常生活工作)
8;业绩透明，系统公布即时出账，公正公平，必须上金平台才能发放第三线，十分负责任(有付出有回报，人人相同)
9;工作适应范围广，不耽误工作，专职兼职都可以(可兼职，不需要离职辞掉工作来从事)
10;适合人群广，无体力劳动付出(可办公室，可家庭) 11;轻松，没有任何业绩压力(时间无限制，可自由支配，资格永不
滑落)
12;简单易操作(只要上上网就可操作)
13;网络发展空间更大(不再需要对家人、亲戚、朋友用慌言来邀约，都是那些想要了解的朋友来找你，不要我们用电话去邀约)坐着等人来咨询就可以
14;只需二线，200单就可以上平台。
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