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范文一：营销策划课程总结
营销策划课程总结
营销策划课程总结?
?篇一:?
营销策划学习心得? 我从“烧仙草”营销策划?方案中学到的? 我从“?烧仙草”营销策划方案中学到的? 通过这次“烧仙草”市场营销策?
划方案的实践，我学到了?许多很有价值的东西。? ?首先我明白了营销策划就是企业在其经营方?针、经营目标的指导下?，通过对企业内外部?
环境分析，经过精心构思?设计、采取一定的手段?、改进营销渠道、促?
销手段，从而将产品推向?市场，达到占有一定市?场份额为目的的过程。? ?接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的?收获。?
一、准备充分，不打无?准备之仗。? 在决策过程中，需要系统客观?
收集和分析有关营销活动?的信息所做的研究。营?销调研活动涉及到产?
品、广告、促销渠道选择?、竞争者等诸多方面。?如果不事先考察我们?
要做的策划内容与对象，?真正做起来就会手忙脚?乱。? 而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不??胜。” 凡事预则立，不预则废。我们小组?
在决定做烧仙草策划方案?的时候就做好了准备。?我们大家先集中在一?
起讨论我们这次市场营销?活动要解决的问题、每?一个人的分工、每一?
个人写的部分有什么不同?的问题、每一个部分应?当怎样衔接、大体的?
方向是什么等内容。然后?进行了实地考察。结果?证明，我们的准备取?
得了很好的效果。?
?二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实?可行。? 做营销策划方案，?首先我们就需要确定烧仙草营销要达到的?任务和目标。这个任务?和目?标是对烧仙草的决策行为和经营活动起着?指导的作用，让老板能?够清?楚的知道自己即将需要干什么才能够扩大?产品销量、提高产品、?店面?的知名度。抱着这样的目标，我们采取了?行动。? 我们小组的方案是?烧仙草营销策划，离科大龙源公寓很近，??所以我们一行六人一起来到?了烧仙草，去实地考察情况。我们考察了?烧仙草自身的经营状况?和周?围的情况，发现了烧仙草现在存在的问题?，又观察了其他的类似?的竞?争对手的营销策略，不仅发现了它们之间?的差别，还同时萌发了?很多?
极具创意的想法来加强产品的宣传。我们?想出的大多数想法是在?现有?营销渠道和产品策略的改进、创新，这样?实施起来不仅新鲜有趣?、会?收到预期的效果、并且实行起来也比较方?便，可以节约成本。? ?
三、策略要创新，达到吸引人的效果。? ?我们结合实际，想出了很?多很好的方法来扩大销售量。主要采用创?新的方法是在网上营销?。现?在很多的店家已经意识到了网络营销的重?要性，但是现存的网络?营销?形式和方法过于单一。如果能够以新的形?式和方法实施网络营销?活动，?那会吸引更多人的眼球。于是我们就想?起了曾经很火的《薇薇??爱》电影，把营销与其结合在一起，就可以产?生很好的宣传效果，这?是其他?的竞争对手没有采用过的一种方法。并?且可以借助现有的腾讯?QQ?、人人、微信平台，这样的方法在不知? 不觉中会产生很好的反?响，而且?受众面比较广。?
四、一个人很难成功，只有发挥集?体的力量才好办事。? 这次营销?策划也大大提高了我们整个小组的凝?聚力，让我们更加的注?重的团队?精神。其实我们在面对确定我们主题?时就发生了很大的争议?，有的认?为这样，有的认为那样，最后终于确?定了我们此次营销策划?活动的主?题。经过主题的确定后，我们就渐渐?开始做我们的营销策划?。虽然在?实践的过程中碰到了很多的困难和障?碍，对实践的内容没头?绪，制作?过程不知道该如何着手???种种的问题困扰我们，有时候的?我甚至有点?不知所措，就在这时，我们的团队?队员们来了，给我提供??了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，?找到了问题的解决办法?。当然，我?相信其他的队员他们也是这样。这?次营销策划活动我切实?的体会到了?整个团队的团结。? 当然我们队员间除了了默契的配合外?，当然也有?为一点的问题而吵得面红耳赤，总?是想让对方理解自己的?见解，并且?同意自己的想法。虽然对问题的看?法有不同的观点，但是?很快也能达?成共识，为了答上一份满意的作业?，大家都努力着。? 后来，我们就?进入了我们的关键的环节，也就是?我们的方案的策划，当?然这一方案?不是我们一个两个就可以完成的，??这时候我们的团队一起来努力，我?们分工与合作。我们把这一方案的?不同任务分下去，在我?们团队的努?力之下，策划方案出来了，最后我?们在一教室里进行集体?的讲评与交?流。我们还采用“头脑风暴”的方?法，把每个人的不同见?解都说出来，?
大家进行评论与改进，获得更好?的方法。? 策划的过程虽然任务很重，?但我们也很开心，当遇到问题?时，我们都会相互帮助?，当有困难时，?大家一起解决，那种破解困难?后的成功的喜悦无法用?言语来形容。其?实，不管最后的结果会怎样，?我们都是成功的，因为??我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过?程中，我们不但学到了?市场营销策划课?程方面的知识，而且还收获了?团队协作的快乐～?
?五、策划当中一定要运用所学的专业知识?，才能更好地解决问题?。? 这次烧仙草的策划活动充分发挥了我学习?的主动性和积极性，并?在实?践中应用了我在课堂上学到的知识。? 我们这次营销策划的教学?实践，?利用了理论知识，去应用和创造，发挥?了我们的优势，丰富了?我们的?实战经验。经过这次充满挑战机遇的教?学实践，锻炼我们的实?际工作?能力，提高了我的社交能力，写作能力??。我还学会了遇到困难该如何?面对并去解决，这让我提高了分析能力?。此外，还让我巩固了?专业知?识，学会了如何运用理论与实践相结合?。另外，我们还重新学?习了有?关市场营销的理论知识、统计模型的分?析和市场战略的制订。?这次的?实战分析我们比以前变得更加的专业，?我们也更加的知道该怎?样的分?析这些的数据表、采用怎样的方法可以?有效夺取市场份额、扩?大销售?量。大大的提高了自己在这方面的学习?与应用，这样看来我们?比上一?次的应用是更加的准确与有方向感，知?道该何去何从。所以我?们必须?把我们所学的书本理论知识与实际工作?相结合，以达到巩固书??本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且?具备做一个策划人的基?本素质，?为以后从事市场营销等工作打下坚实?的基础。?
六、策划书不应该面面俱到?，集中力量解决一个方?面。? 在市场营销策划的点评课上，我也学到?了很多。? 在点评课上，每一个小组都?做了汇报。很多小组做的策划?案不是不好，而是内容?太杂，并且重点?不突出。市场的环境分析每一?个人都会做，关键是拿?出怎样的办法来?解决他们。并且有些企业暴露?出来的问题不是一个两?个，我们只能有?针 对?性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应?用在上面，不仅?行不通，而且会造成资源、人?力的浪费。? 其实很多企业暴露出来的?问题都是一个方面的问题，把?一个方面的问题解决好?了，就可以顺带?着解决了其他方面的问题。我?们小组发现烧仙草的产?品销量不高的原?
因是各种渠道的宣传力度不够?、产品知名度不高，于?是我们针对烧仙?
草的产品促销开展了一系列的?活动，所有的活动都围?绕产品跨销量来?
展开的，就具有集中性，问题?就更容易得到解决。? 从这次的市场营?
销策略课堂上我学会了怎样做?市场营销策划书:?
?首先我们需要调查目标市场，了解消费者?的需求，根据消费者的?需?求制定销售计划并成功的施行并成功的达到?目标，这一过程其实很?不?容易，如果在事前少了充分的准备，实地考?察的过程中就会出现很?多?的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市?场营销策划要注重实践??认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学?不来的，我们也明白了?无?论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触?才会更深，下一次也才?会?做得更好。我也更感受到了集体的重要性，?单靠着一个人的努力，?是?不能把事情做好的，大家只有相互协作，才?可以取得成功。? 我相信?通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲?，胸怀会当凌绝顶的壮?志，?不断提高自身的综合素质，将实践经验和?知识结合在一起、和大?家团?结在一起，才可以在与社会的接触过程中?，减少磨合期的碰撞，?加快?融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳?脚跟，才能扬起理想的??风帆，驶向成功的彼岸。?
?篇二:
?
营销策划文?案课程学习心得 课程学习心得体会? 自我评述? 本学期的营销策划?文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、?迟到，每?次认真完成老师布置的作业和任务。?积极和老师互动，参与?课堂讨论?和交流，小组作业中积极承担任务，?较好的完成老师布置的?作业。? 策划过程中的感悟? 自开始学习营销策划课程以来，我一直??对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没?有任何专业的知识下策?划过几次社?团活动，但是效果都很差，所以如?何计划或者说策划是十?分有必要具?备的一项能力，这对自己以后策划?活动是十分有利的，同?时自己学习?的专业也是营销专业，这门课程的?重要性也是不言而喻的?。? 在这门课程学习过程中，老师讲了各种营?销文案写作的方法和技?巧，也安排?了很多课堂讨论和实践作业。在做?这些作业的过程中，我?遇到过很多?困难，但是通过老师所教授的方法?和书上的模板都可以基?本解决。例?
如，我制作过公益活动策划，一个?策划首先要明确目标，?然后围绕目?标进行规划，确定一个主题，对问?题进行分析，一一给出?一个解决方?案，形成一份完整的策划方案，做?好最开的基本框架，形?成一个逻辑?清楚文案内容，其次就是策划方案?最总都是要实施的方案?，所以不能?够脱离实际情况。这也是为什么一?份策划需要进行问题分?析的原因。? 在这有一个就是明确不同类型的?营销文案策划的形式和?结构是不同?的，所以不能一概而论，同时切记?一定要围绕主题、目的?来做，否则?是个好方案但是却不是一个好的营?销策划文案。? 还需要?注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作?混为一谈，文案写的不?要求很美，?但是要求切实可行，因为这是需要?执行的人员可以看懂，?然后按照策?划来实施相应的内容。不求文案华?丽，但求切实可行。? 老师也讲解?了一些特殊的文案写作，比如广告?文案、调查文案。这些??还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的?广告、不同的产品、不?同地域，广?告的制作都是要求不同的。但是在?我看来，创意是一个非?常重要的内?容，一个好的创意? 可以带来很好的广告效果。创意来源?于生活中，?来源于对同类型广告的熟悉。在我?制作平面广告的过程中?，我就是突?然冒出了一个非常好的点子，这样?就带了很好的广告效果?。其次就是?学习调查文案的写作，比较难的就?是问卷的设计，当然这?个可以单独?设置另外一门课程了。老师讲到的?重点是每个问题的设置?都是要得到?一个解决我们问卷设计目的的。其?次就是问题的设置很关??键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关?键，不然问卷很难有实?际意义。最?后就是活动策划的写作，这个不要?为了活动而活动，这是?老师说的最?关键的一句话，不能舍本逐末。不?然不能叫营销策划，营?销策划文案?写作应该是服务于营销的。活动策?划首先要确定的就是目?的。其次就?是问题分析、具体的方案、方案的?执行、预算、以及后期?控制。其中?活动方案是关键，好的活动欠缺的?依然是创意，或者能够?良好达到目?标的活动方案就是好方案。活动方?案需要注意的就是能不?能让执行人?员看懂，有没有吸引力，能不能带?来预想的效果。? 最后?就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我?主要负责的是活动的策?划和平面广?告的编写，所以我就开始想有没有?比较新奇的活动，但是?发现自己真?的很难想到很有新意的方案，于是?我就相结合案例，分析?下有没有什?
么可以整合方案，头脑风暴吧，大?家都说说自己的想法，?提出来大家?讨论，最总确定了几个方案，但是?不想和其他队重复，所?以的就确定?一个结合NBA?和我们促销的时间是夏季，这些因素退出?一个有奖促销?活动，相信奖品对广大的消费来??说还是十分有吸引力的，同时兼顾?NBA的赛季。这样就叫好的结合?两个元素。同时我们小?组进行了分工?合作，大家每人负责一块，一起?讨论，这样也可以完成?文案的写作，?同时关于广告的制作，确实难道?我们了，我们提出我们?的主题和活动?方式，然?后请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个?过程之中，我?发先最难得有两个点:?
一个是工作的分配，而?是创意的来源。这些才?是形成一份完整营?销策划文案的关键所在。? 通过这门课程的学习和?相关实践，成为一?名出色的营销策划人需要的?知识量和知识的广度是?很大的，优秀的文?案策划写手必然拥有很多经?历。我还需要多多实践?和学习，努力成为?一名优秀的营销策划人。? 姓名:?
学号:?
班级:
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?篇三:?
市场营销策划结课总结? 市场营销策划结课总结? ?通过将近一个学
期的学习，在市场营销策划?方面我学习到了一定的?知识。虽然一个星?期只有一次课，也只是辅修?，但是对于广告学的我?们也是大有裨益，?毕竟广告和营销策划是分不?开的，二者有共同的目?的。也很感谢老师?每次认真备课，尽可能让我?们学到更多。? 从我们写生回来就开始上?这门课程，?4到15周，总共是十二周的课，三十?个课时。薛老师带?领我们把概念性的知识与实?际案例结合起来，达到?更好的学习效果。?市场是一个买卖双方交易的?场所，而市场营销策划?就是作为一种计划?及执行活动，其过程包括对?一个产品，一项服务、?或一种思想的开发?制作、定价、促销和流通等?活动，其目的是经由交?换及交易的过程达?到满足组织或个人的需求目?标。? 市场营销往往是包含多种因素，包?括市场营销策划地域、市场?营销策划对象、市场营?销产品研究、市场?
营销媒介信息。市场营销策?划的方法与技巧具体到?策划中是指市场营?销策划战略的构思，市场营?销策划战术的选择，市?场营销策划思想的?设定等方面。怎样在有限时?间达到市场营销策划的?目的，怎样最有效?地节约市场营销时间成本，?对这一问题的确定与安?排就是市场营销策?划的时间因素。任何市场营?销策划都有一定的投入?成本，要在市场营?销策划投入与市场营销效果?之间力求最优化，就少?不了对市场营销策?划投入的合理安排，以及对?市场营销策划预算的科?学计量。? 现在也更加深刻的理解了市场营销?不等于推销。推销仅仅?是市场营销的内容?之一。营销不是推销，营销?工作早在产品制成之前?就开始了。企业营?销部门首先要确定哪里有市?场，市场规模如何，有?哪些细分市场，消?费者的偏好和购买习惯如何?:?
营销部门必须把市场需求情况反馈?给研发部门，让研究开?发部门?实际出适应该目标市场的最好的可能产?品。营销部门还必须为?产品走?向市场而设计定价，分销和销计划，让?消费者了解企业的产品?，方便?地头到产品。在产品售出后，还要考虑?提供必要的服务，让消?费者满?意。营销贯穿于企业经营活动的全过程?。? 一项市场营销策划成功与?否要看其实际对产品的销售起了多大的?效果。评价市场营销策?划效果?的指标是多样的，比如市场占有率、公?众认知度、公众信任度?、品牌?忠诚度、年或季度销售量等指标。? 之前老师让做过一份调查?问卷，?当时很郁闷，不知道要做哪方面的，也?不知道调查目的是什么??，包括问题怎么设置等等一系列，感觉没有头?绪。不知道在企业里做?营销策?划的是怎么做的，他们整天跑市场吗，?然后再整理信息，找出?方向，?设置问卷，过程曲折应该是一言难尽。?在网上也看到过设计好?的问卷，?从没留意过，有兴趣就填一下，不知?道一份问卷要耗费那么?多的心血。?或许生活就是这样，汗水预示着结?果也见证着结果。? 我们同时开的?还有广告学概论和广告策划与创意?课程，老师都要求我们?做问卷，做?策划书，真的很忙，很需要耐心。?要做好所有课程设计，?首先要有良?好的认识素质，包括观察的客观性?，观察的全面性，观察??的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论?知识和营销实务知识。?包括:?
市场调研、营销策划程序、营?销整体策划、营销战略?策划、产品?策划、定价策划、渠道策划、广告?策划、公关策划等。营?销策划是公?
司以企业经营方针目标为指导，通?过对企业内、外部经营?环境资源的?分析，找出机会点，选择营销渠道?和促销手段，经过创意?将产品与服?务推向目标市场，以达到占有市场?、促进和引导企业不断?发展目的的?经济行为。从某种意义上讲，营销?策划是在对市场的深刻?理解的基础?上的高智能的策划。它蕴含在企业?生产开发经营的全过程?，由市场调?查、方案制定和产品总体设计、价?格定位、广告中介服务?、售后服务?以及信息反馈等组成。使产品适应?顾客的需要，从而促进?产品的销售，?增加利润，加快资金周转。因此?，营销策划一定是首先?强调“以人为?本”。企业的一切经营活动，都?必须围绕消费者的愿望?、需求和价值?观念来展开，这是营销策划的根?本所在。? 经过老师的细心讲解和对?这门课程的?12周的学习，才真正发现，营销策划不是?一种把戏，不?是一时的欺骗，不是暂时的高额?利润，不是一种单纯的?活动。市场营?销策划虽然只是短短的六个字，?而里面的学问确实需要?我们久久的去?学习体会的。通过对问卷设计的?学习，了解到了新的营?销管理知识，?懂得了实践中积累经验的宝贵。?是的，营销策划是一个?系统工程，是?一个科学过程。市场营销策划拥?有一种力量，这种力量?可以穿透人的?心智，同时还浑然不觉，却产生?了奇特的功效，很难用?言语形容。市?场营销就是连接市场需要和产品?开发建设的中间环节，?是开发商将潜?在市场机会转化为现实市场机会?，从而实现企业自我发?展的有效手段。?
通过?这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了?理论与实际想结?合的重要性，只有理论知识是?远远不够的，只有把所?学的理论知识与?实际想结合起来，从实际中得?出结论，才能真正为社?会服务，从而提?高自己的实际动手能力和独立?思考能力。在设计的过?程中遇到很多问?题，可?以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了?自己的很多不足?之处，发现自己对之前所学过?的知识理解的不够深刻?，掌握的不够牢?固，有待加强。? 老师为我们安排这次作业的目的在?于通过理论与实?际的结合、同学之间的沟通，?进一步提高思想觉悟，?尤其是观察、分?析、解决问题的能力。作为整?个学习体系的有机组成?部分，作业设计?的一个重要功能，在于运用学?习成果，检验学习成果?。运用学习成果，?把课堂上学到的系统化的理?论知识，尝试性的应用?于实际工作中，并?从理论的高度对设计工作的?现实中提出一些有针对?性的建议和设想。?
检验学习成果，看一看课堂?学习与实际操作到底有?多大距离，并通过?
综合分析，找出学习中存在?不足之处，以便为完善?学习计划，改变学?
习内容与方法提供实践依据?。? 关于本次作业设计，我的作业虽然还?
不够完善，许多功能因为时?间和本身的知识水平有??限无法实现，不过，至少在平时的学习基础之?上已经有了很大的提高?，我坚信它必将会对?
我们的未来走上工作岗位?产生积极的影响。? 在此次作业设计中，学?
到了很多课内学不到的东?西，比如独立思考解决?问题的能力，出现差?
错的随机应变能力，都受?益匪浅，并且使我们的?动手能力得到了很到?
了很大的提高，对以后的?工作、学习都有非常大?地帮助。对我而言，?
只是上得收获固然重要，?但是精神上的丰收更加?可喜，挫折是一种财?
富，经历是一种拥有，这?次课程设计必将成为我?们人生旅途上一个非?
常美好的回忆～篇四:?
?营销策划学习心得? 浅谈营销策划讲座心得? 听完营销讲座后，我?了解到市场营销策划的概念是:?
根据企业的营销目标，?以满足消费者需求和欲?望为核心，设计和?
规划企业产品、服务和创意?、价格、渠道、促销，?从而实现个人和组?
织的交换过程。市场营销策?划是为了改变企业现状?，完成营销目标，?
借助科学方法与创新思维，?立足于企业现有营销状?况，对企业未来的?
营销?发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、?全局性、创新性、?
系统性。市场营销策划适合?任何一个产品，包括无?形的服务，它要求?
企业根据市场环境变化和自?身资源状况做出相适应?的规划，从而提高?
产品销售，获取利润。市场?营销策划的内容包含市?场细分、产品创新、?
营销战略设计、营销组合?4P?战术等四个方面的内容。? 那么，市场营?销与营销策划有什么区别呢,? 市场营销:泛指通过各种手段将商品??销售给需要的群体及个人。而营销策划?:是在对企业内部环境予以准??确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对?一定时期内的企业营销??活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与?具体措施进行设计和计??划。 古人曰:
?千军易得，一将难求。万事讲求策略，何况?在当下商业竞争激烈?
的社会。各种企业和各种?品牌都运用市场营销策?划来探索和设计企?
业、品牌打开市场合适快速?的道路。? 营销策划是对企业未来营销行?
为的超前决策，是企业开展?营销活动的前提。通过?营销策划，企业可?
以对营销环境作出具体分析?，根据要达到的营销目?标，制定具体的营?
销方案，从而有效地完成任?务。? 营销策划按市场营销内容可划分为:?
?产品、价格、分销、促销策划等。营销?策划在实际应用中获得?成?功的例子已经数不胜数。其中，国内经典案?例有:?
王老吉最早推向市场时是主?打凉茶市场，但广东凉?茶品牌众多，?王老吉显得较为弱小。?201X年，王老吉重新定位，?主攻饮料市场，定?
位为“预防上火的饮料”，?该定位补缺了饮料市场?的空白，使得王老?
吉重新获得生机，并一举创?下了中国饮料史上的奇?迹，目前销售额约?
130?亿左右。 江中牌健胃消食片，原本是一款?胃药，但是经过咨询?
公司定位后，确立新的定?位思路“日常助消化用?药”，该定位一举摆?
脱吗丁啉等强势产品的压?制，在助消化药市场抢?得先机，并创造了?
10亿的销售额。不久后，?江中集团又推出“儿童?装”产品，再次补缺?
助消化药市场。(摘选自?《市场营销管理》亚洲?版，第二版。作者:?
?菲利普. 科特勒)? 由王老吉的案例，可以看出只有经过专?业的营?销策划，才能明确企业的销售目标和手?段。通过营销策划，它?可以由?开始的模棱两可到明确定位为“预防上?火的饮料”。它的广告?紧密联?系上火概念，令消费者吃会上火的食物?之前就自然想到喝王老?吉来预?防。品牌的明确定位为分销渠道做好铺?垫，加多宝集团针对易?上火的?场所打开市场售卖其产品。? 市场营销?策划的作用可以强化企业市场?经营的目标、加强市场营销活动的针对?性、提高市场营销活动?的计划?性、降低营销成本。它有目的性、战略?性、动态性、可操作性?的特点。? 谭木匠董事长谭传华，家中父老都?曾是木匠，十七年前，?谭传华从“猪?圈”起家，开始了他的木梳生产?加工以及销售的创业之??路;漫漫长路的17年过程中，? 他创建了一个众所周知的品牌“谭?木匠”，旗下拥?
有856?家加盟店，以“我善治木”而众所周知;十?七年后，谭木匠登?
陆港交所，资产一夜间增至?6?亿元，成为亿万富翁，从而名扬天下。? 做小木梳，打造中国木梳?最精致的产品”这个念?头也许谭传华的无意?
之举，也许是目光独到和?精准。当我们站在今天?的位置回过头来看的?
时候，谭木匠这个品牌创?建的初期，谭传华并没?有想那么多，也没有?
详细的战略规划和市场布?局。而谭木匠这个品牌?成功塑造恰恰符合了?
成功者的三个重要要素:? ?
1.定位异常清晰:?
谭木匠从梳子的木材质?入手，并以“纯手工”?制作的生产加工过?
程完成品牌的差异化定位，?规避以塑料为质的梳子?市场的过度竞争，?
并在该领域中做大做强。? ?
2. 客户细分明确:?
?选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化?和使用具有保健的功?
效特点，大打情感牌，将?一把小梳子可以面对老?人、情人、男性、女?
性等不同的细分群体，将?每一个细分小众群体都?做的风生水起。?
?
3. 品牌调性和定位完美吻合:?
?从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“?我善治木”之上，从而?对?于先前的产品定位给?予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力。? 谭?木匠公司的营销结构是典型的连锁零售业的?销售模式，要求物流配?送?准确、及时，同时要随时关注各专卖店的库?存情况和销售趋势。否?则?很容易造成市场的混乱，甚至失去商机。据?估算，每年光是因为公??司供货不及时所造成的销售损失，就达?4百万元。为了解决上述问题?，?谭木匠经过慎重研究决定，在公司全面实施?网络分销管理。并找到?了?老“伙伴”--国内最大的?ERP软件供应商用友的重庆分公司?(公司原?有的财务软件就是采用的用友产品?)。在用友重庆分公司的帮?助下，?谭木匠开始了在企业内部和销售网络中?实施用友网络分销，并?通过网?络分销系统全面提升企业的管理水平。?它还用“特许加盟”专?卖店的?分销模式，价格全部店面统一，不议价?，专卖店不存在市场竞?争。而?且市场上同类产品凤毛麟角。? 说到营销策划，不得不提到的?是营销?观念的改变。 商家的市场营销观念经?历了三个阶段的转变。?初始阶?段，生产观念，?厂家认为我们生产什么就卖什么。第二阶段，?产品观?念，厂家认为我们生产什么，顾客就喜?欢什么。第三阶段，我?们卖什?么就让顾客买什么。第四阶段，营销观?念，顾客需要什么，就?生产什?么。现阶段，社会营销观念，强调在满?足消费者欲望的同时，?还要考?
虑全社会的长期利益。? 尽管失败的理由千差万别，但成功的?理由却?惊人的雷同，那就是品牌要让消费者感?知并最终取得消费者的?认同。?从现在看，谭木匠是成功的，但从品牌?长远发展的眼光看，谭?木匠尚?有如下二点需要引起思考。?
1、?产品线太丰富，不利于品牌聚焦。?
2、与产品战略相对应的品?牌价值链扩张应协调。?(小梳子? 大匠气-高利春?-201X.
5.10?) 对于市场营销人员，应具备观?察力，灵感，构成力，??情报力，实现力和感召力。我们不要墨守成规?，尽量提出一些奇怪的?点子，?爱因斯坦说过: ?
“一个想法的提出之初不是荒唐的话?就不要对它抱有希望。?”其?次，广泛阅读，随时做笔记也很重要。多?参加讨论性活动，增大?可行?性。同时要放松自己，并树立消费观念。??篇五:
市场营销策划实训总结? 市场营销策划课程设计总结? ?这是教学周十九周，是我们市场营销?09级的市场营销策划实训专?周。这一周的?主要任务就是完成一个项目或者?某个产品的营销策划书?编写。所以我?们必须把我们所学的书本理论知?识与实际工作相结合，?以达到巩固书?本知识的同时又能熟练运用于实?体项目，并且具备做一?个策划人的基?本素质，为以后从事策划工作打?下坚实的基础。? 根据此次课程设计?要求，我们的任务是以小组的形?式完成。所以，首先我?们必须组建自?己的团队。由于在市场营销策划?这门课程学习过程中我?们小组一直都?固定的成员，这次我们五个人又?继续组成了一个团队—?—?Fly t success.?我们有自己的团队建设，有自己的?口号，自己的?Lg,自己的?信条。 我们要解?决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个?具体?的项目或者产品。其实我们在面对确定我?们主题时就产生了一些?的争?议，有的认为这样有的认为那样的产品比?较好，这期间我们曾今?就是?选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方?案，不过后来发现百事?可乐?这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选??择这个品牌。如果都写一个?产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有?。后来我们觉得重庆大?学城?这个我们生活了三年的地方是一个前景很?好的市场，而且现在的?年轻?人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最?终敲定写某品牌护肤品?大学?
城市场的推广策划方案。经过网上的资料?分析，最终我们选择了?欧莱?雅旗下的卡尼尔品牌。? 项目确定下来后，我们就得进行分工了?。一?个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护?肤品市场的行业分析。?一个?同学写卡尼尔产品的自身?ST分析，一个写重庆大学城市场的战?略，?一个写市场营销策略和活动评估。而我是?写重庆大学城熙街开学?周的?具体活动执行分析和营销成本分析和利润?预测。当整体策划书成?型之?后再制作演讲用的PPT?。 在写活动执行的时候，我从这几个?大的方面?着手:
?
一是活动目标，?
二是活动设计，?
三是具体实施细则:?
另外就是营销成本预估和销量?利润预测。在设计活动?时必须兼顾?活动的创意性和可操作性。在写具?体实施细则的时候必须?设想到每个? 细节，一定不能出现漏洞，整个?活动环节要经得起推敲?。至于营销成?本预估必须明确活动的没得环节?所涉及到的费用支出，?考虑奖金奖品?的成本。具体制作出产品的成本?明细表。写销量利润预??测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之?后，减去产品成本与费?用成本之后计?算出营业利润。? 在我们团队成员的共同努力下，我们?完成了一份策?划书的基本编写。在此基础上，?我们一起进行沟通和修?改。最后完成?了一份完整的重庆大学城卡尼尔??推广活动策划。接着就是根据策划书?制作PPT?。 在最后的成果展示中，我们观看了其他?团队的策划书。?从中学习到一些我们撰写策划?书没有注意到的事项，?还有就是别人的?演讲技巧。有些组的答辩也是?比较精彩的，评委的点?评也很到位。这?次实训的每个过程都是我们学?习的绝好机会。? 这次营销策划实训的?教学实践，利用了理论和学校?提供的平台，去应用和?创造，发挥了我?们的优势，丰富了我们的教学?。经过这次充满挑战机?遇的教学实践，?锻炼我们的实际工作能力，提?高了我的社交能力，写?作能力，更让我?提高了组织能力。我还学会了?遇到困难该如何面对并?去解决，这让我?提高了分析能力。? 实训的过程虽然任务很重但我们?也很开心，当遇?到问题时，我们都会相互帮助?，当有困难时，大家一?起解决，那种破?
解困难后的成功的喜悦无法用?言语来形容。其实，不?管最后的结果会?怎样，我们都是成功的，因为?我们更看中过程而不是?结果，在实习的?过程中，我们不但学到了市场?营销策划课程方面的知??识，而且还收获了团队协作的快乐～? 同时也特别感谢学校能够提供?这样的实训机会?给我们，还要感谢指导的老师?们的辛勤付出。?
?
范文二：营销策划课程总结
营销策划课程总结
我从“烧仙草”营销策划方案中学到的
我从“烧仙草”营销策划方案中学到的
通过这次“烧仙草”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分，不打无准备之仗。
在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。 而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。” 凡事预则立，不预则废。我们小组在决定做烧仙草策划方案的时候就做好了准备。我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的部分有什么不同的问题、每一个部分应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。然后进行了实地考察。结果证明，我们的准备取得了很好的效果。
二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。
做营销策划方案，首先我们就需要确定烧仙草营销要达到的任务和目标。这个任务和目标是对烧仙草的决策行为和经营活动起着指导的作用，让老板能够清楚的知道自己即将需要干什么才能够扩大产品销量、提高产品、店面的知名度。抱着这样的目标，我们采取了行动。
我们小组的方案是烧仙草营销策划，离科大龙源公寓很近，所以我们一行六人一起来到了烧仙草，去实地考察情况。我们考察了烧仙草自身的经营状况和周围的情况，发现了烧仙草现在存在的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。
三、策略要创新，达到吸引人的效果。
我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。主要采用创新的方法是在网上营销。现在很多的店家已经意识到了网络营销的重要性，但是现存的网络营销形式和方法过于单一。如果能够以新的形式和方法实施网络营销活动，那会吸引更多人的眼球。于是我们就想起了曾经很火的《薇薇爱》电影，把营销与其结合在一起，就可以产生很好的宣传效果，这是其他的竞争对手没有采用过的一种方法。并且可以借助现有的腾讯QQ、人人、微信平台，这样的方法在
不知
不觉中会产生很好的反响，而且受众面比较广。
四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。
这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样，有的认为那样，最后终于确定了我们此次营销策划活动的主题。经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的营销策划。虽然在实践的过程中碰到了很多的困难和障碍，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手??种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知所措，就在这时，我们的团队队员们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，找到了问题的解决办法。当然，我相信其他的队员他们也是这样。这次营销策划活动我切实的体会到了整个团队的团结。
当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。
后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一方案不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与合作。我们把这一方案的不同任务分下去，在我们团队的努力之下，策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。我们还采用“头脑风暴”的方法，把每个人
的不同见解都说出来，大家进行评论与改进，获得更好的方法。
策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐～
五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。
这次烧仙草的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。
我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与
实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。
六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。
在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。
在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针
对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。
其实很多企业暴露出来的问题都是一个方面的问题，把一个方面的问题解决好了，就可以顺带着解决了其他方面的问题。我们小组发现烧仙草的产品销量不高的原因是各种渠道的宣传力度不够、产品知名度不高，于是我们针对烧仙草的产品促销开展了一系列的活动，所有的活动都围绕产品跨销量来展开的，就具有集中性，问题就更容易得到解决。
从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书:首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践
认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
关于营销策划的感悟
专业班级:营销1102
学号:1104060225
姓名:李杭娱
一(营销人的地位
企业的产品依靠营销换成价值，从而达成利润最大化的目标，而营销人员是重要的实施者。
营销人员是企业与外界接触最多的人员，代表企业形象。
营销的6大优越性:收入没上线，每天面临新挑战，自主性强，失败张才干，求大于供投入产出比高
共同的气质:永不言败，自我激励。鼓励创新，重视顾客
二(营销人必备的素质
?强烈的自信心
很难想象，一个对自己和自己销售的产品都不自信的人，如何可以把自己和公司的产品成功的销售给客户，只有肯定自己，才能得到别人的可定，路财会越走越宽
?勇敢
最害怕的是被拒绝，但因为怕拒绝而不敢面对客户，则永远不能成功，要突破自我，勇者无敌
?强烈的企图心
对成功强烈的欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心
?适应能力
主动性和灵活性
?学习能力
学习的四个层次:知识、方法、视野、人脉
三(营销策划在企业中的作用
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程。从这里可以看出营销策划是一个流程，是一份计划～这对策划人员的能力要求比较高，所以通常策划都是一个团队来完成，毕竟在这个策划里什么都精通的人是很少的人。你既然想要做精英，那就是对整个策划的流程都有熟悉的掌握了。我觉得做一个精英营销策划，先从销售做起，这点你已经开始了。在销售的过程中，了解消费者的需求，产品的优势和劣势，对整个市场的概括有一个明确的认识。然后就需要对生产的了解了，公司产品的生
产的成本，进货渠道，产品的改进和创新等等。后面还需要进入广告策划，对宣传手段要有了解。除此以外还要有公关部门的经验，投放产品的保险。当然最重要的还是市场部门了，营销活动的策划，整个方案的执行重点都在这，还得协调各部门围绕着这个来。所以我觉得市场还是占主导的，先入市场，然后产品，广告，公关等等都有必要进行学习。
除了可以提升企业形象和产品品牌形象外，根据企业的营销状况制定不同的营销策划方案对企业来说也很重要，在产品规划，营销渠道，前期宣传与推广这些都很重要，所以一般企业都会找专业的媒体公关活营销策划公司，据我所知，广州市鼎坚文化传播有限公司还是不错的，他们是主要为企事业单位提供品牌传播、形象宣传、媒介公关、地面活动等相关策划及执行，并且凭借自身独到的设计创意、推广策略以及高端强势的媒介资源，引起业界的广泛关注。
营销策划的工作不仅体现在对外宣传上，对企业的内部造势也是必要的环节。对内:统一内部认识，统一内部认识，强化企业凝聚力;对外:提高自身知名度，品牌宣传等。
四(对营销策划的感悟心得
这学期我们学习了营销策划这门课程，虽然是考查课，但是却是非常重要的一门课，老师在上课时除了给我们讲有关书本上的知识，更多的以典型的案例分析来让我们学习营销策划。同时，让我们积极参加各种营销大赛活动，让我们对营销策划有了更进一步的认识。对此，我对营销策划有了以下的感悟。
首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。经过老师的细心讲解和对这门课程的16周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特
的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程学习使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。老师为我们安排此次课程的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在学习了这门课之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过学习课程，复习和巩
固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。本次课程目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指
导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆～
五(对开设营销策划课程的意见
我认为营销策划这门课不应该仅仅学习书本上的知识，更应该注重实践，比如让我们去企业进行考察实习，为企业产品写营销策
划案。在课余时间参加一些有关的市场营销大赛，不仅可以丰富我们的知识，也可以锻炼自己。
六(我对未来人生规划的感悟
又迎来了一个毕业季，看着大四的学长学姐们在学校照相纪念，想想自己也都快大三了。感觉时间真的过得好快，还记得大一刚来时候的懵懵懂懂的样子，对未来自己的人生根本没有什么规划，只知道死学书本，玩乐。大二的时候虽然有想过未来，但一直不知道自己该做什么。然而，这学期老师给我们讲了营销策划课程的同时，也告诉我们应该有自己未来的人生规划。对此我思考了很长时间，现在也终于明确了自己想要的是什么。
首先，在以后的时间里，我会更加珍惜在大学期间的友谊，交更多的朋友，与人和善相处。其次，上课时认真听讲，这样就不会担心挂科的问题，但也不能死读书，该玩的时候还得玩，但看玩在什么地方。比如，我会选择多出去逛逛街，旅游什么的，在玩的同时要学会观察 身边的事物，了解一下商品的种类品牌，以及市场的占有率等等。这相当于市场调查，对我们营销人来说是非常重要的。然后，在休息的时候看看课外书，比如《胡雪岩传》或有关经商的书本等等。最后，也是最重要的就是要多参加一些课外实践活动，比如各种 营销大赛，大学生创业挑战杯等等。也可以在保证安全的前提下做一些兼职，例如促销活动，销售活动等等，这都可以丰富我们的经验，锻炼我们自己的能力。还为自己在以后的就业中获得更好的发展。
自己人生的最大目标就是开一家属于自己的化妆品连锁加盟
店。所以首先在大学期间我需要了解各种类型品牌的化妆品，这就需要我经常去各种大型商场以及化妆品店连锁店了解商品，以及他们的营销模式，同时自己也多上网查找有关的知识，并对电子商务渠道的销售与这种实体销售进行比较分析，让实体店不被网络销售压倒。毕业后想先去一家化妆品连锁店做营业员，直到自己已经获得一点经验，揣摩透他的营销方式，商品的特性，以及渠道管理，掌握企业的经营模式，然后自己开一家有自己特色的经营模式的连锁化妆品店。为了未来的这个目标，我会努力的～
营销策划学习小结
通过一段时间的学习，我在市场营销策划方面学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一件产品，一项服务或者一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到个人或组织的需求目标。营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。企业的营销战略与营销战术的策划不是一次性行为的结果，而是一个连续不断的创新过程。
营销策划与营销计划不同。营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而营销策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。面对一个将要解决的问题，总是先策划后计划。
营销策划是企业营销活动的系统运作、策略运用以及不断创新的过程，其策划的内容可以从不同角度分为多种类型。根据美国著名营销专家菲利普?科特勒的“10P”理论，又依据20世纪80年代以来出现的一系列营销概念和21世纪营销活动呈现出的新的发展趋势和特点，把营销策划的内容分成三个部分，即“市场营销战略策划”、“市场营销战术策划”和“市场营销创新策划”。
市场营销策划往往包括诸多因素，包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。市场营销策划的方法和技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思，市场营销策划战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。
市场营销不等于推销。推销并非营销，推销仅仅是市场营销的内容之
一。同时营销也不是推销，营销工作早在产品制成之前就已经开始。营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出之后，贯穿于企业经营活动的全过程。
一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果，评价市场营销策划效果的指标是多样的，比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销量指标。
营销策划的精髓是以全新的观点看待事物，从而跨越创意思
维上的障碍，以创造出更有竞争力的操作策略、市场战术和执行计划。
范文三：营销策划课程总结.doc
营销策划课程总结
策划与设计课程总结 课程总结报告格式 营销策划课程培训班 想学
营销策划 篇一:营销策划学习心得 我从“烧仙草”营销策划方案中学到的 我从“烧仙草”营销策划方案中学到的 通过这次“烧仙草”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价
值的东西。 首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导
下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的
手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有
一定市场份额为目的的过程。 接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。 一、准备充分，不打无准备之仗。 在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做
的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者
等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做
起来就会手忙脚乱。 而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。”
凡事预则立，不预则废。我们小组在决定做烧仙草策划方案的时候
就做好了准备。我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动
要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的部分有什么不同的
问题、每一个部分应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。然后
进行了实地考察。结果证明，我们的准备取得了很好的效果。 二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。 做营销策划方案，首先我们就需要确定烧仙草营销要达到的任务和
目标。这个任务和目标是对烧仙草的决策行为和经营活动起着指导
的作用，让老板能够清楚的知道自己即将需要干什么才能够扩大产
品销量、提高产品、店面的知名度。抱着这样的目标，我们采取了
行动。 我们小组的方案是烧仙草营销策划，离科大龙源公寓很近，所以我
们一行六人一起来到了烧仙草，去实地考察情况。我们考察了烧仙
草自身的经营状况和周围的情况，发现了烧仙草现在存在的问题，
又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间
的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我
们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，
这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也
比较方便，可以节约成本。 三、策略要创新，达到吸引人的效果。 我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。主要采用创
新的方法是在网上营销。现在很多的店家已经意识到了网络营销的
重要性，但是现存的网络营销形式和方法过于单一。如果能够以新
的形式和方法实施网络营销活动，那会吸引更多人的眼球。于是我
们就想起了曾经很火的《薇薇爱》电影，把营销与其结合在一起，
就可以产生很好的宣传效果，这是其他的竞争对手没有采用过的一
种方法。并且可以借助现有的腾讯QQ、人人、微信平台，这样的
方法在不知 不觉中会产生很好的反响，而且受众面比较广。 四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。 这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的
注重的团队精神。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的
争议，有的认为这样，有的认为那样，最后终于确定了我们此次营
销策划活动的主题。经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的
营销策划。虽然在实践的过程中碰到了很多的困难和障碍，对实践
的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手??种种的问题困扰我
们，有时候的我甚至有点不知所措，就在这时，我们的团队队员们
来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，找到
了问题的解决办法。当然，我相信其他的队员他们也是这样。这次
营销策划活动我切实的体会到了整个团队的团结。 当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵
得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想
法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为
了答上一份满意的作业，大家都努力着。 后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策
划，当然这一方案不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的
团队一起来努力，我们分工与合作。我们把这一方案的不同任务分
下去，在我们团队的努力之下，策划方案出来了，最后我们在一教
室里进行集体的讲评与交流。我们还采用“头脑风暴”的方法，把每
个人的不同见解都说出来，大家进行评论与改进，获得更好的方
法。 策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们
都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成
功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们
都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程
中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了
团队协作的快乐～ 五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。 这次烧仙草的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在
实践中应用了我在课堂上学到的知识。 我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，
发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机
遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，
写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高
了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论
与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知
识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以
前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据
表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的
提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用
是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必须把我们
所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同
时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，
为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。 六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。 在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。 在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不
好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都
会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来
的问题不是一个两个，我们只能有针 对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行
不通，而且会造成资源、人力的浪费。 其实很多企业暴露出来的问题都是一个方面的问题，把一个方面的
问题解决好了，就可以顺带着解决了其他方面的问题。我们小组发
现烧仙草的产品销量不高的原因是各种渠道的宣传力度不够、产品
知名度不高，于是我们针对烧仙草的产品促销开展了一系列的活
动，所有的活动都围绕产品跨销量来展开的，就具有集中性，问题
就更容易得到解决。 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书:首
先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求
制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不
容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很
多的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实
践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明
白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一
次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人
的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成
功。 我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝
顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一
起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合
期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才
能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。篇二:营销策划文案课程学
习心得 课程学习心得体会 自我评述 本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟
到，每次认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与
课堂讨论和交流，小组作业中积极承担任务，较好的完成老师布置
的作业。 策划过程中的感悟 自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，
因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是
效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能
力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也
是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。 在这门课程学习
过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多
课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困
难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例
如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕
目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解
决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一
个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，
所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分
析的原因。 在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和
结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目
的来做，否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。 还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文
案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员
可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求
切实可行。 老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这
些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产
品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是在我看来，创意
是一个非常重要的内容，一个好的创意
可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。
最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合NBA和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有吸引力的，同时兼顾NBA的赛季。这样就叫好的结合两个元素。同时我们小组进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点:一个是工作的分配，而是创意的来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关键所在。
通过这门课程的学习和相关实践，成为一名出色的营销策划人需要的知识量和知识的广度是很大的，优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多实践和学习，努力成为一名优秀的营销策划人。
姓名: 学号: 班级:篇三:市场营销策划结课总结
市场营销策划结课总结
通过将近一个学期的学习，在市场营销策划方面我学习到了一定的知识。虽然一个星期只有一次课，也只是辅修，但是对于广告学的我们也是大有裨益，毕竟广告和营销策划是分不开的，二者有共同的目的。也很感谢老师每次认真备课，尽可能让我们学到更多。
从我们写生回来就开始上这门课程，4到15周，总共是十二周的课，三十个课时。薛老师带领我们把概念性的知识与实际案例结合起来，达到更好的学习效果。市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
市场营销往往是包含多种因素，包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思，市场营销策划战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。怎样在有限时间达到市场营销策划的目的，怎样最有效地节约市场营销时间成本，对这一问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素。任何市场营销策划都有一定的投入成本，要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化，就少不了对市场营销策划投入的合理安排，以及对市场营销策划预算的科学计量。
现在也更加深刻的理解了市场营销不等于推销。推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推销，营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研发部门，让研究开发部门实际出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。营销贯穿于企业经营活动的全过程。
一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果。评价市场营销策划效果的指标是多样的，比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等指标。
之前老师让做过一份调查问卷，当时很郁闷，不知道要做哪方面的，也不知道调查目的是什么，包括问题怎么设置等等一系列，感觉没有头绪。不知道在企业里做营销策划的是怎么做的，他们整天跑市场吗，然后再整理信息，找出方向，设置问卷，过程曲折应该是一言难尽。在网上也看到过设计好的问卷，从没留意过，有兴趣就填一下，不知道一份问卷要耗费那么多的心血。或许生活就是这样，汗水预示着结果也见证着结果。
我们同时开的还有广告学概论和广告策划与创意课程，老师都要求我们做问卷，做策划书，真的很忙，很需要耐心。要做好所有课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面
性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。营销策划是公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将产品与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和产品总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使产品适应顾客的需要，从而促进产品的销售，增加利润，加快资金周转。因此，营销策划一定是首先强调“以人为本”。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的12周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然只是短短的六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对问卷设计的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。
老师为我们安排这次作业的目的在于通过理论与实际的结合、同学之间的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析、解决问题的能力。作为整个学习体系的有机组成部分，作业设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际操作到底有多大距离，并通过
综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变
学习内容与方法提供实践依据。 关于本次作业设计，我的作业虽然还不够完善，许多功能因为时间
和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学习基础之
上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗
位产生积极的影响。 在此次作业设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考
解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使
我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都
有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上
的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经历是一种拥有，这次课程设
计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆～篇四:营销策划
学习心得 浅谈营销策划讲座心得 听完营销讲座后，我了解到市场营销策划的概念是:根据企业的营
销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、
服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过
程。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学
方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发
展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统
性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企
业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高
产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创
新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 那么，市场营销与营销策划有什么区别呢, 市场营销:泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。而营
销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源
的基础上，对一定时期内的企业营销活动的行为方针、目标、战略
以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 古人曰:千军易得，一将难求。万事讲求策略，何况在当下商业竞
争激烈的社会。各种企业和各种品牌都运用市场营销策划来探索和
设计企业、品牌打开市场合适快速的道路。 营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动
的前提。通过营销策划，企业可以对营销环境作出具体分析，根据
要达到的营销目标，制定具体的营销方案，从而有效地完成任务。 营销策划按市场营销内容可划分为:产品、价格、分销、促销策划
等。营销策划在实际应用中获得成功的例子已经数不胜数。其中，
国内经典案例有: 王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场，但广东
凉茶品牌众多，王老吉显得较为弱小。2002年，王老吉重新定位，
主攻饮料市场，定位为“预防上火的饮料”，该定位补缺了饮料市场
的空白，使得王老吉重新获得生机，并一举创下了中国饮料史上的
奇迹，目前销售额约130亿左右。 江中牌健胃消食片，原本是一款胃药，但是经过咨询公司定位后，
确立新的定位思路“日常助消化用药”，该定位一举摆脱吗丁啉等强
势产品的压制，在助消化药市场抢得先机，并创造了10亿的销售
额。不久后，江中集团又推出“儿童装”产品，再次补缺助消化药市
场。(摘选自《市场营销管理》亚洲版，第二版。作者:菲利普.
科特勒) 由王老吉的案例，可以看出只有经过专业的营销策划，才能明确企
业的销售目标和手段。通过营销策划，它可以由开始的模棱两可到
明确定位为“预防上火的饮料”。它的广告紧密联系上火概念，令消
费者吃会上火的食物之前就自然想到喝王老吉来预防。品牌的明确
定位为分销渠道做好铺垫，加多宝集团针对易上火的场所打开市场
售卖其产品。 市场营销策划的作用可以强化企业市场经营的目标、加强市场营销
活动的针对性、提高市场营销活动的计划性、降低营销成本。它有
目的性、战略性、动态性、可操作性的特点。 谭木匠董事长谭传华，家中父老都曾是木匠，十七年前，谭传华从
“猪圈”起家，开始了他的木梳生产加工以及销售的创业之路;漫漫
长路的17年过程中， 他创建了一个众所周知的品牌“谭木匠”，旗下拥有856家加盟店，
以“我善治木”而众所周知;十七年后，谭木匠登陆港交所，资产一
夜间增至6亿元，成为亿万富翁，从而名扬天下。 做小木梳，打造中国木梳最精致的产品”这个念头也许谭传华的无意
之举，也许是目光独到和精准。当我们站在今天的位置回过头来看
的时候，谭木匠这个品牌创建的初期，谭传华并没有想那么多，也
没有详细的战略规划和市场布局。而谭木匠这个品牌成功塑造恰恰
符合了成功者的三个重要要素:1.定位异常清晰:谭木匠从梳子的
木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化
定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大
做强。 2. 客户细分明确:选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使
用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老
人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体
都做的风生水起。3. 品牌调性和定位完美吻合:从定位的角度看，
将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予
完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力。 谭木匠公司的营销结构是典型的连锁零售业的销售模式，要求物流
配送准确、及时，同时要随时关注各专卖店的库存情况和销售趋
势。否则很容易造成市场的混乱，甚至失去商机。据估算，每年光
是因为公司供货不及时所造成的销售损失，就达4百万元。为了解
决上述问题，谭木匠经过慎重研究决定，在公司全面实施网络分销
管理。并找到了老“伙伴”--国内最大的ERP软件供应商用友的重庆
分公司(公司原有的财务软件就是采用的用友产品)。在用友重庆分
公司的帮助下，谭木匠开始了在企业内部和销售网络中实施用友网
络分销，并通过网络分销系统全面提升企业的管理水平。它还用“特
许加盟”专卖店的分销模式，价格全部店面统一，不议价，专卖店不
存在市场竞争。而且市场上同类产品凤毛麟角。 说到营销策划，不得不提到的是营销观念的改变。 商家的市场营销观念经历了三个阶段的转变。初始阶段，生产观
念，厂家认为我们生产什么就卖什么。第二阶段，产品观念，厂家
认为我们生产什么，顾客就喜欢什么。第三阶段，我们卖什么就让
顾客买什么。第四阶段，营销观念，顾客需要什么，就生产什么。
现阶段，社会营销观念，强调在满足消费者欲望的同时，还要考虑
全社会的长期利益。 尽管失败的理由千差万别，但成功的理由却惊人的雷同，那就是品
牌要让消费者感知并最终取得消费者的认同。从现在看，谭木匠是
成功的，但从品牌长远发展的眼光看，谭木匠尚有如下二点需要引
起思考。1、产品线太丰富，不利于品牌聚焦。2、与产品战略相对
应的品牌价值链扩张应协调。(小梳子 大匠气-高利春-2010.5.10) 对于市场营销人员，应具备观察力，灵感，构成力，情报力，实现
力和感召力。我们不要墨守成规，尽量提出一些奇怪的点子，爱因
斯坦说过:“一个想法的提出之初不是荒唐的话就不要对它抱有希
望。”其次，广泛阅读，随时做笔记也很重要。多参加讨论性活动，
增大可行性。同时要放松自己，并树立消费观念。篇五:市场营销
策划实训总结 市场营销策划课程设计总结 这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专
周。这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划
书编写。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结
合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具
备做一个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基
础。 根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。所以，
首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了一个团队——Fly to success.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的Logo,自己的信条。
我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。
项目确定下来后，我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。
在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手:一是活动目标，二是活动设计，三是具体实施细则:另外就是营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个
细节，一定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲。至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本。具体制作出产品的成本明细表。写销量利润预测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。
在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写。在此基础上，我们一起进行沟通和修改。最后完成了一份完整的重庆大学城卡尼尔推广活动策划。接着就是根据策划书制作PPT。
在最后的成果展示中，我们观看了其他团队的策划书。从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项，还有就是别人的演讲技巧。有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位。这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会。 这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校提供的平台，去应用和创造，发挥了
我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。 实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐～
同时也特别感谢学校能够提供这样的实训机会给我们，还要感谢指导的老师们的辛勤付出。
范文四：市场营销策划课程设计个人总结
市场营销策划课程设计个人总结
班级:营应08 姓名:吴 训 学号:2008540826
作为一名经济管理学院市场营销专业的学生是必须学习许多的营销知识的，特别是对于向我这样对营销策划知识感兴趣，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得十分必要与重要。巩固和提升我们对营销专业技能的掌握程度，并使我们能在将来的实际工作中加以运用。
本周我们进行了市场营销策划课程设计专周训练。首先是明确我们的设计任务的内容和要求，以某个项目为策划对象，完成品牌策划训练，明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，设计团队Logo;培养创新能及团队组织能力、团队精神。营销环境的调研和分析，围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。然后是创意训练，召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。(提案能力训练制作ppt，进行正式提案。
然后我们听取了学姐的专业企划讲座和案例讲解，了解到企划在实际生活中的重要性，及我们在做策划时要注意的一些问题，一定要注意策划的可操作性和实用性。在分组之后，我们做好资料的收集，确定好了我们的设计项目——协信城立方营销策划。然后为我们的团队取名，运用头脑风暴法，发挥各自的创意，最后取名为——新概念，同时我们也设计好了团队的Logo.资料收集完善并仔细筛选过后，我们开始了营销策划方案的设计。我负责的是项目定位这一版块，这一板块的内容需要收集大量的数据资料。然后运用STP战略进行分析，具体分为市场细分，目标市场选择，市场定位。 按区域细分:西部主城区客户，渝遂线上的近郊客户，西永微电园的工作人员，大学城的本地顾客，外地的炒房团和投资客户;按需求划分:改善居住条件的换房需要，外来工作人员解决住房问题的需要，投资炒房的需要，商业需要，部分人群的过渡居住兼投资理财需要。通过大家的合作和努力，我们终于完成了项目的营销策划方案。最后是制作PPT,我们根据策划方案来制作，理清思路，便于讲解。
一周的实训期真的很短暂。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。对房地产策划有了进一步的了解，同时也学习和巩固了市场营销策划方面的知识。这些都有助于提高我们的专业技能，可以帮助我们在以后的工作中作出更好的销售计划和策略。最后要感谢老师的精心指导和同学们的热情帮助。
范文五：网络营销策划课程总结（孙丽丽同学）
八周的光阴，在高先生的指示下咱们一路实现了这门讲堂与理论相联合的谋划课程。劳绩弗成谓不多，感触熏染也是溢于言表。常识，技巧，感情，真的劳绩蛮多。年夜三了越来越看清将来的偏向，常识不再是依附先生的讲解，咱们在课下的光阴也会依据先生的支配更多的网络相关材料。
营销谋划的四个原理，看似简单倒是充斥深意。人起源基础理，差别原理，整合原理，效益原理。这些是谋划的魂魄。照本宣科容易，一直保持并在此基础上立异应用则比拟艰苦。这些还必要咱们在往后的理论中加倍的专心积聚。营销谋划创意方面，跟着咱们日渐成熟。思虑问题的体式格局反而更容易受各类标尺的禁锢而失去灵感。高先生在课上给咱们展现的许多的思维训练体式格局(和田发明12技法，5W1H法，曼陀罗法)，在开辟思维关上思绪方面咱们都可以测验考试着熬炼本身，应该会有很年夜晋升。市场调研谋划方面，上学期的市场调研学过了调研的相关办法，对换研的步调有了初步相识。调研的几种首要办法:案牍法，问卷法，拜访法，察见地，试验法也有相关相识，最常用的仍是问卷查询拜访法。问卷查询拜访法问卷的设计就显得分外紧张，必要斟酌的周全详细，问题的设置也有特其余要求。而营销战略谋划方面首要便是STP和SWOT阐发。目的市场的选择的正确性，细分的合感性异常紧张。品牌化战略中有品牌化战略，品牌运用者战略，品牌数目战略，品牌建设战略。品牌战略起首在于决议是否实用品牌。而在品牌运用者战略中的同一的个体品牌，个其余同一品牌，比拟难于懂得。症结在于夸大的重点是哪部门。末了的匆匆销战略中我感到最紧张的便是匆匆销时花费者和企业的双向沟通。企业的编码进程要细心斟酌防止花费者在解码进程中呈现误差，不克不迭到达匆匆销后果。
谋划流程的相关常识学到许多，对我而言更年夜的劳绩在于在各类理论进程中大胆迈出的一步。记得一位先生曾说:自大来自于一次次胜利的堆砌。于我而言屡次的介入运动，心坎的充实感，掌声后的豁然。这一次次正在堆砌我的自大。变迁在时刻产生最开端我并没故意识到，直到选修课上我自若的唱完一曲花田错，掌音响起那一刻我才晓得本身变了。心不会狂跳，声音没有颤动，脸上没有火辣辣的热。年夜三了，可能我成熟的比拟缓慢，但我很戴德这来之不易的笔底生花。这和高先生对咱们日常的熬炼是密弗身分的。孟飞有首歌叫做“往前一步是幸福”，放在这里可能不是很适宜，但确切很对应我的心境，迈出这艰巨的一步，与我，与我的将来可能都意思不凡。
关于咱们组那几个心爱的人，想起来就感到是愉快地。彩云是沉稳缜密，总能在理还乱的各类环境下找出一条清楚明确的主线。婷婷康复喜欢笑，但老是一语惊人，这一语有时会指引咱们的偏向。丽娟和春红同窗设法主见多样，康复点子层出不穷。我吗，便是感情型的，卖力搞活氛围拓宽思绪，但我思绪不清楚许多多少时刻容易跑题哦。这时婷婷就卖力实时的把我拉回正规。末了便是花儿朵朵中的独逐一片绿叶——孙萧，每次看动手机也能提出建设性的定见，最惊异的是他汇集材料康复厉害的。许多时刻在许多的光阴他都能找到很紧张，很有应用代价的材料。
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