他们制定了计划,要在一个月内

范文一：他们制定了计划,要在一个月内完成工作

他们制定了计划,要在一个月内完成工作

做一个有效的销售计划

一个销售人员的任务指标，80%是在年初而非年底完成的。只有在年初想明白了销售额会从哪里来、如何获得这些业务，到了年底你才可能如期完成任务。否则，你只能撞大运了。

xx年，王鑫大学毕业，由于没有工作经验，找工作非常困难，只好先选择在一家小公司做销售代表。一年后，算是有了工作经验，王鑫再次求职，终于在一家规模较大的企业——腾达公司谋到了一个销售职位。

经过两周的产品培训，王鑫正式上岗，销售经理给王鑫下达的销售任务是500万元/年。500万,王鑫觉得有点多，以前在那家公司一年只做100多万。看看其他同事，都领了几百万的任务，据说去年的销售冠军一年做了900多万，也许在这家公司能多做业务吧,王鑫抱着试试看的心态，开始了工作。

接到销售任务，王鑫边开始跟着师傅学习销售。为了多学习师傅的经验，王鑫天天跟着师傅，帮师傅干活。公司规定师傅带徒弟的时间是3个月。3个月后，王鑫开始独立做业务。又过去3个月，王鑫只签下了70多万订单，眼看试用期到了，销售经理找王鑫谈话，讨论去留问题。为了能留下来，王鑫解释说，前半年主要是学习，后半年保证完成任务。由于腾达公司从事的是大客户销售，销售周期较

长，因此，公司规定，对于有潜质，但在试用期内没有完成预期指标的销售代表，可以把试用期再延长半年，叫做留用观察，在正式签劳动合同时，不考虑这半年。王鑫接受了留用观察。

很快，王鑫到公司已经9个多月了，算算销售额，还不到200万。离年底只有不到3个月时间了，但还差300多万的销售额。经理的脸越变越难看，同事们也开始远离他，被辞退似乎已成定局。“我很努力的在工作，到底哪里做错了,”王鑫痛苦的想。

现在，请你思考:王鑫到底错在哪里,他应该如何做，才能完成销售任务,

其实，一个销售员的任务80%是在年初“完成”，而非年底完成的。年初完成就是要订立一个有效的计划，只有在年初，你想明白了，你的500万销售额会从哪里来，你将如何获得这些业务，年末，才会如期完成任务。如果不做计划，到年底，只能撞大运了。所以，好的销售员会在年初做一个周密有效的销售计划。那么，我们应该如何制定销售计划呢, 制定明确的销售目标

明确的销售目标要符合smart原则。smart就是:

specific。具体就是要能详细规划出要实现的结果，不能太笼统，笼统的目标没有约束力。

measurable。可衡量就是要具体的，量化的标准，以便能衡量目标是否实现。

attainable。可达到是指设定的目标要实现，要有可能实现。

relevant。相关是说你的目标要和你的事业发展相关，也就是

说目标要有意义。 time-able。以时间为基础是指你的目标要有时间限制。

制定销售目标要做到两项工作:首先明确销售任务，其次，把销售任务转化成对我们有约束力和指导意义的smart目标。

我们来做王鑫的例子。假设王鑫从2016年1月1日开始到腾达公司上班，他的销售任务是500万，销售额的确认以回款为准，通常的回款周期是一个月，王鑫应该如何指定销售目标呢,

王鑫的目标:

在2016年11月30日前，签订500万元的销售合同，并于2016年12月30日之前收回500万元的货款。

这就是一个smart目标，它非常具体，确定了明确的数字指标和时间期限，并且考虑

了回款等各方面的要求。这样的目标才会对王鑫有指导意义。看了这个目标，王鑫就会明白，他并不是要在12月底之前签500万订单，而必须在11月底之前完成，因为还要考虑回款。如果你不是仅仅完成销售任务就满足了，那你还可以确定自己的目标。你可以考虑自己的收入目标，例如年收入多少钱，或者事业目标，例如成为销售冠军等。然后，根据你自己的目标，确定一个新的销售目标。要注意，个人目标必须高于销售任务规定的目标。假设王鑫通过计算，发现完成500万销售额，自己能获得16万左右的收入，然而，他急于买房结婚，不满足于16万收入，他希望一年能赚到30万元左右。那么，他可以通过公司的销售激励政策，计算他自己想要实现的目标，

假设是850万。这时，他的个人目标就变成:

王鑫的个人目标:

在2016年11月30日前，签订850万元的销售合同，并于2016年12月31日之前收回850万元货款。

制定smart目标，是你成功的开始，接下来，你还必须考虑清楚如何实现这个目标，也就是考虑成功的途径，并且进一步把总目标细化成可操作的目标。

确定销售额的来源

在你确定了要完成的销售额后，就要考虑，你应该从哪里获得销售额,

销售额通常来自以下几个方面:老客户重购、老客户开发、遗留的订单、增加交易金额、新开发的客户。

1.老客户重购。对于有一定客户资源的销售员来说，首先考虑老客户重购，因为这部分订单比较容易获得，也比较有保障。假设一个销售员，以前有10个经常会重复购买的客户，每个客户平均每年会购买50万元的产品，那么这10个客户就会带来500万元的销售额。对于生产原料的销售员来说，老客户重购是销售订单的重要来源，因此，他们的主要任务是维护要这些客户，不让他们被竞争对手抢走。

2.老客户开发。即挖掘老客户的需求，向老客户销售新产品。老客户关系比较熟，销售比较容易。销售员可以在新一年开始之前先做好调查，使自己心中有数。

3.遗留的订单。有时谈好的订单，由于客户预算或者工作进程

的原因，没有在当年签约，或者，签了约但已无法计入当年的销售额，例如客户是在12月底签的约，需要一个月回款，而公司确认销售额就在12月底，且以回款为准。这样的订单，就可以计入下一年的销售计划中，作为订单来源。

4.增加交易金额。增加交易金额是指通过向客户销售价值更高的产品来提高销售额。例如，原来客户每次购买3台设备，每台设备100元，总额300元。现在，通过让客户购买更先进的，价值150元的设备，在采购数量不变的情况下，销售额就提高到450元。

5.开发新客户。如果通过上述计算，依然无法获得足够的销售额，就要考虑去开发新的陌生客户。新人，由于没有积累，通常需要把重点放在新客户开发上。即便是一个有经验的销售员，过去的客户资源能带来比较确定的销售额，也会需要开发一些新的客户资源，作为补充手段，来确保销售任务的实现。

销售额的来源要宽裕一些，如果是850万的销售目标，至少要规划出1000万的销售额来源，因为客户会有变化，预期的订单可能会落空，如果没有补充来源，很可能完不成任务。

下面，我们来看王鑫应该如何规划销售额的来源。由于新到一个公司，老客户重购和遗留的订单都不存在，所以，王鑫应集中考虑老客户再开发，开发新客户。王鑫以前工作过一年，手里有20多个关系不错的客户，按照惯例，这些客户应该可以实现180万元的销售额。其余的部分，则只能靠开发新客户来补充。

描述实现路径

描述路径，先要制定分目标，然后，根据目标，确定需要采取的行动。最后把行动变

成计划，并落实到月。

1.制定分目标。王鑫可以制定如下分目标:

首先是老客户开发:向熟悉的客户销售腾达产品，并在2016年11月30日之前获得180万订单，12月31日之前回款。

其次，是新客户开发目标。根据腾达公司的经验，想获得320万元订单，必须和50个左右的潜在客户建立联系。为了留些余地，王鑫要和60个潜在客户建立联系。由于客户政策周期较长，所以，必须在上半年建立联系，否则，就不能在年内产生订单。因此，王鑫的第二个分目标是在2016年6月31日之前，找到60个潜在客户，并和他们建立联系。

2.确定实现分目标要采取的行动。现在要确定需要采取什么行动，才能实现分目标。例如找到60个潜在客户，要考虑谁是目标客户，你将需要多少潜在客户消息，你如何获得这些信息,你如何与这些客户建立联系等相关内容，我们已经在客户开发课程中做过探讨。如果要从老客户中获得销售额，这些老客户是谁,你如何获得他们的订单,为此你需要做哪些工作,投入多少资源,在规划好之后，要尽可能把方法指标化。例如打200个陌生电话，组织3次技术交流，实现4次拜访等。

3.制定行动变化。接下来，就要制定全年的行动计划。先要确定每个月的工作任务。例如:王鑫会制定如下工作任务:

一月份:

找到200个潜在客户信息。

邀请60位客户参加新年推广会

和20个老客户联系，告知自己工作单位变更情况。

二月份:拜访20个老客户，给他们拜年

从参加推广会的60个客户中找出20左右的有希望的客户，

和他们建立联系。表1工作计划表

本周工作重点

星期日

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

表2

本周工作重点

星期日

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

打60个邀请电话

拜访环信科技打20的邀请电话

给5个老客户打电话打30个邀请电话

打60个邀请电话

上午打30个邀请电话

下午销售例会

实现10个新客户的陌生拜访、、、、

确定月工作任务后，就要逐月设计工作事项，填入月计划表

月计划表的第一个作用是做全年的工作备忘录。它实际上是你的一份个人日历。在做完年度计划后，你有一些事情已经能够确定具体的日期，如果不标注在日历上，到时候可能会遗忘。此外，你可能会随时确定一些远期的事情，例如:和客户约好下周见面，或者客户承诺下个月回款等，只要这件事情会在当年发生，你就可以提前把它记录在相应的位置，到时候，一看月计划表，就知道了，不会遗漏。

填月计划表时，首先要填写月工作任务。在年度总计划中我们已经为每个月制定了工作任务。接下来，根据年度总计划中每个月的重点工作，确定每周的工作重点，填写在本周重点一列中。对于已经能确定具体日期的工作，例如3月18日某客户生日，填入到具体日期框中，以防止遗忘。如果有定期要做的常规工作事项，例如:每天打10个开拓电话，每周五写销售报告等，也先填到相应的日期中

去。

回到王鑫的案例。在确定了每月的工作任务后，王鑫可以每个月制定计划。我们以一月份为例。王鑫一月份的工作任务是:找到200个潜在客户信息;邀请60位客户参加新年推广会;给20个老客户打电话，告知自己工作单位变更情况。

现在，把这些任务在进一步细化，变成可执行动作。例如，邀请60个客户参加新年推广会根据经验，必须给200个客户打电话，发出邀请，才能实现60个客户到场。而且，邀请一个客户到场，需要打3次电话:第一次发出邀请，并email会议资料;第二次，在客户看过资料之后，了解客户意向;最后，还要在推广会即将开始前，再次电话确认客户是否会到场，这就意味着王鑫要为此打600个左右的电话。动作分解后，王鑫要把这600个电话分配在相应的日期下。假设王鑫决定1月6日~10日打第一轮电话;2月11日~20日打第二轮电话;2月21~26日打第三轮电话。那么，在相应的时间段内，加上其他工作，衡量时间分配，就可以做出每日的工作计划。我们以1月6日~10日为例，具体内容见表2.

在制定计划时，要记得先把常规事项填入表中，例如，王鑫就要先填入销售例会，以免忘记考虑这些常规事项所占用的时间，为某一天分配了不合理的工作任务。如果王鑫忘记考虑销售例会，在周五的时候，也规定要打60个电话，到了周五，才发现只有半天时间，那就意味着这天的任务无法完成。而我们可以看出，一个月的计划通常是全盘计划，一天打乱了，后面的计划也会跟着乱，导致整个计划

失效。所以，定计划时一定要考虑周全，为所有工作留下充裕的时间

如果王鑫能在一年之初，就制定这样详细的销售计划，那么，年末的收益基本上是可以预期的，不会出现到了9月份，才发现无法完成任务的尴尬局面。所以，制定一个有效的销售计划非常重要～

做一个有效的销售计划

接到销售任务，王鑫边开始跟着师傅学习销售。为了多学习师傅的经验，王鑫天天跟着师傅，帮师傅干活。公司规定师傅带徒弟的时间是3个月。3个月后，王鑫开始独立做业务。又过去3个月，王鑫只签下了70多万订单，眼看试用期到了，销售经理找王鑫谈话，讨论去留问题。为了能留下来，王鑫解释说，前半年主要是学习，后

半年保证完成任务。由于腾达公司从事的是大客户销售，销售周期较长，因此，公司规定，对于有潜质，但在试用期内没有完成预期指标的销售代表，可以把试用期再延长半年，叫做留用观察，在正式签劳动合同时，不考虑这半年。王鑫接受了留用观察。

现在，请你思考:王鑫到底错在哪里,他应该如何做，才能完成销售任务,

制定明确的销售目标

明确的销售目标要符合Smart原则。Smart就是:

Specific。具体就是要能详细规划出要实现的结果，不能太笼统，笼统的目标没有约束力。

Measurable。可衡量就是要具体的，量化的标准，以便能衡量目标是否实现。

Attainable。可达到是指设定的目标要实现，要有可能实现。

Relevant。相关是说你的目标要和你的事业发展相关，也就是说目标要有意义。

Time-able。以时间为基础是指你的目标要有时间限制。

制定销售目标要做到两项工作:首先明确销售任务，其次，把销售任务转化成对我们有约束力和指导意义的Smart目标。

王鑫的目标:

在2016年11月30日前，签订500万元的销售合同，并于2016年12月30日之前收回500万元的货款。

这就是一个Smart目标，它非常具体，确定了明确的数字指标和时间期限，并且考虑了回款等各方面的要求。这样的目标才会对王鑫有指导意义。看了这个目标，王鑫就会明白，他并不是要在12月底之前签500万订单，而必须在11月底之前完成，因为还要考虑回款。

如果你不是仅仅完成销售任务就满足了，那你还可以确定自己的目标。你可以考虑自己的收入目标，例如年收入多少钱，或者事业目标，例如成为销售冠军等。然后，根据你自己的目标，确定一个新的销售目标。要注意，个人目标必须高于销售任务规定的目标。假设王鑫通过计算，发现完成500万销售额，自己能获得16万左右的

收入，然而，他急于买房结婚，不满足于16万收入，他希望一年能赚到30万元左右。那么，他可以通过公司的销售激励政策，计算他自己想要实现的目标，假设是850万。这时，他的个人目标就变成:

王鑫的个人目标:

在2016年11月30日前，签订850万元的销售合同，并于2016年12月31日之前收回850万元货款。

制定Smart目标，是你成功的开始，接下来，你还必须考虑清楚如何实现这个目标，也就是考虑成功的途径，并且进一步把总目标细化成可操作的目标。

确定销售额的来源

在你确定了要完成的销售额后，就要考虑，你应该从哪里获得销售额,

销售额通常来自以下几个方面:老客户重购、老客户开发、遗留的订单、增加交易金额、新开发的客户。

2.老客户开发。即挖掘老客户的需求，向老客户销售新产品。老客户关系比较熟，销售比较容易。销售员可以在新一年开始之前先

做好调查，使自己心中有数。

3.遗留的订单。有时谈好的订单，由于客户预算或者工作进程的原因，没有在当年签约，或者，签了约但已无法计入当年的销售额，例如客户是在12月底签的约，需要一个月回款，而公司确认销售额就在12月底，且以回款为准。这样的订单，就可以计入下一年的销售计划中，作为订单来源。

下面，我们来看王鑫应该如何规划销售额的来源。由于新到一个公司，老客户重购和遗留的订单都不存在，所以，王鑫应集中考虑老客户再开发，开发新客户。王鑫以前工作过一年，手里有20多个关系不错的客户，按照惯例，这些客户应该可以实现180万元的销

售额。其余的部分，则只能靠开发新客户来补充。

描述实现路径

描述路径，先要制定分目标，然后，根据目标，确定需要采取的行动。最后把行动变成计划，并落实到月。

1.制定分目标。王鑫可以制定如下分目标:

首先是老客户开发:向熟悉的客户销售腾达产品，并在2016年11月30日之前获得180万订单，12月31日之前回款。

其次，是新客户开发目标。根据腾达公司的经验，想获得320万元订单，必须和50个左右的潜在客户建立联系。为了留些余地，王鑫要和60个潜在客户建立联系。由于客户政策周期较长，所以，必须在上半年建立联系，否则，就不能在年内产生订单。因此，王鑫的第二

个分目标是在2016年6月31日之前，找到60个潜在客户，并和他们建立联系。

3.制定行动变化。接下来，就要制定全年的行动计划。先要确定每个月的工作任务。例如:王鑫会制定如下工作任务:

一月份:

找到200个潜在客户信息。

邀请60位客户参加新年推广会

和20个老客户联系，告知自己工作单位变更情况。

二月份:拜访20个老客户，给他们拜年

从参加推广会的60个客户中找出20左右的有希望的客户，和他们建立联系。

表1工作计划表

本周工作重点

星期日

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

表2

本周工作重点

星期日

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

打60个邀请电话

拜访环信科技

打20的邀请电话

给5个老客户打电话打30个邀请电话

打60个邀请电话

上午打30个邀请电话

下午销售例会

实现10个新客户的陌生拜访、、、、

确定月工作任务后，就要逐月设计工作事项，填入月计划表

填月计划表时，首先要填写月工作任务。在年度总计划中我们已经为每个月制定了工作任务。接下来，根据年度总计划中每个月

的重点工作，确定每周的工作重点，填写在本周重点一列中。对于已经能确定具体日期的工作，例如3月18日某客户生日，填入到具体日期框中，以防止遗忘。如果有定期要做的常规工作事项，例如:每天打10个开拓电话，每周五写销售报告等，也先填到相应的日期中去。

现在，把这些任务在进一步细化，变成可执行动作。例如，邀请60个客户参加新年推广会根据经验，必须给200个客户打电话，发出邀请，才能实现60个客户到场。而且，邀请一个客户到场，需要打3次电话:第一次发出邀请，并Email会议资料;第二次，在客户看过资料之后，了解客户意向;最后，还要在推广会即将开始前，再次电话确认客户是否会到场，这就意味着王鑫要为此打600个左右的电话。动作分解后，王鑫要把这600个电话分配在相应的日期下。假设王鑫决定1月6日~10日打第一轮电话;2月11日~20日打第二轮电话;2月21~26日打第三轮电话。那么，在相应的时间段内，加上其他工作，衡量时间分配，就可以做出每日的工作计划。我们以1月6日~10日为例，具体内容见表2.

在制定计划时，要记得先把常规事项填入表中，例如，王鑫就要先填入销售例会，以免忘记考虑这些常规事项所占用的时间，为

某一天分配了不合理的工作任务。如果王鑫忘记考虑销售例会，在周五的时候，也规定要打60个电话，到了周五，才发现只有半天时间，那就意味着这天的任务无法完成。而我们可以看出，一个月的计划通常是全盘计划，一天打乱了，后面的计划也会跟着乱，导致整个计划失效。所以，定计划时一定要考虑周全，为所有工作留下充裕的时间

制订学习计划从来就不是一件十分容易的事情。没有计划，学习效率肯定不够好。由于每个学校的教学方法不同，学生的水平不同，学习习惯不同，学习能力强弱不同，身体好坏不同，做出的学习计划也就不一样了。

任何计划能否实现都基于计划执行人是否努力去完成。不努力，再好的计划也是没有用的。有一个计划监督者，有利于计划的完成。这个监督者就是我们家长。

在做计划的时候，首先要有些原则:

1.计划的时间不能定的太紧，否则有些意外就不能完成了。比如说，周一晚 8:00-10:00学习英语;10:00-11:00学习语文;11:00-11:30准备睡觉，不如改成8:00-9:30 学习英语，这样如果有些内容到9:30没有完成，可以延长15分钟，如果进展顺利，学生可以自由利用这些空闲时间。

2.为意外留出时间。每周的计划要为意外留出时间。比如周二

晚上学校占用了，需要安排出时间来补周二这一天的计划。本来这个月的计划已经做好，考试的时候又发现新的内容，更基础的问题需要时间补。这些都是需要预留时间的。

3.每周留出总结的时间。检查这个星期计划完成的时间。不要想计划做完了，就没有我们家长什么事了。我们的工作中，不是也要计划-执行-检查吗,

4.计划要具体。比如我们确定了这个月重点补习的科目是历史，那么每周完成哪些部分必须明确。不要让学生花时间去想“今天晚上学什么”。

我们的目标:

1.做到一科，二科功课考前不用复习。要认识到，到了实际高考的时候，你是没有时间去复习每一门功课的。坚持做到有一到两门课程每次考试前不复习，如果每次考试成绩都不错，考生在高考的时候就会对这几门功课特别有信心。

2.没有特别弱的课程，也就是没有拉分的课程。

首先，我们把学生目前的水平做一个判断，我暂且分了四档:

1.入门-不能够完成老师作业的;

2.初级-刚刚能够完成老师作业的;

3.中级-能够完成老师作业的，有一定的自由时间;

4.高级-大部分作业比较容易，多数难题能够解决。

这里讲的是学生在本学校的总体水平，暂时不要和别的学校的学生比，只考虑你在本校的学习情况。

要把课程也分类:

1.班里成绩比较好的，能够进入前十名的科目。这些科目考生比较有信心，学习起来也比较有兴趣，也可以从完成作业的时间看。作业能较快做完的，也就是学的比较好的课程。我们称为a类课程。

2.成绩中等的，作业基本能够完成。这些学科考生认为多花些时间就可以提高成绩。我们称为b类课程。

3.成绩靠后的。这些学科考生可能缺乏信心，不爱学习这些学科，完成作业也有一定困难，我们称为c类课程。

当然，是否有信心也不完全取决于学习成绩。

我们要定的中长期计划

短期:力争每个月改变一门功课的状态。比如把一门功课从成绩靠后变成成绩中等。要想把一科功课学精，一个月是很难的。但是提高到一定程度，还是非常有可能的。这样，考生看见努力的结果，也会更有干劲。

长期:考生的目标院校应该有一个计划。目前的目标院校是什么,最终希望进入的目标院校是什么,可以把这个学校的过去几年的录取分数拿来。比如，考生目前的考试成绩是450，

考试总分是650分，按照100分计算，平均69分。目标院校的录取分数是580分，总分是750，按照100分计算，平均77分，也就是说你平均每科差8分。这个时候，能够达到77分的课程，算作合格课程，远远超过77分的课程，算作好的课程，低于77分的，算作需要努力的课程。这种计算不是十分科学的。但是比较简单，容

易做。

是补弱项还是增加强项

通常来说，弱项补起来成绩比较容易提高。因为从考试试卷看，一定有考基础知识的题，有比较容易做的题，有很难做的题。把基础学好，就可以拿到一定的分数。补习课程应按照高考中成绩最大值为标准。比如，两科课程，一科占分80分，另一科占分120分，可以优先补120分的课程。这样，同样的学习时间可以帮助你得到更多的分数。同样，可以把一科课程细分。比如，数学中统计部分比较难学，占分又少，就先放弃，去补占分多，又比较容易学的部分。

要根据学校的课程表来定计划

每天在学校里，老师不会把六科功课都复习。制定计划的时候要根据白天上课的内容定。一种方法是白天学什么，晚上就复习什么。还有一种办法是为了补一门功课，每天无论上什么课，都要花一些时间学习这门功课。也就是说，其他科目只要把作业做了，知识点复习了，就可以了;而这门功课则需要安排时间学习自己计划的内容。如果白天有大课，晚上可以考虑少复习一些。同样，如果晚上某一门功课的作业很多，也可以少看，或不看这门功课。

每次家长会，老师强调学生要跟学校的安排走，这个原则是正确的。原因是老师比任何人都清楚高考。现在学校也花时间研究每天给学生留多少作业合适。但是，每一科任课的老师并不清楚别的老师留了多少作业，有时就会出现今天作业多，明天作业少的情况。同时，由于一个班的学生的学业水平不同，同一份作业，对于好学生来

说，完成可能很轻松。对于成绩差的学生，可以难以完成。对一个学生来说，有些科目的作业很容易完成，有些科目的作业要花费许多时间。如果每天晚上必须把所有的作业都完成，结果可能是按照老师的安排走了，但是，没有时间做自己计划的事情了。如果每天都在忙于完成学校的作业，学生已经没有任何自由支配的时间，也很难根据自己的情况来做更有效的学习了。

做作业前，花点时间想一想今天白天复习的知识点，作业的目的是帮助我们学习知识点。如果可能，让学生讲给家长听。能讲出来，可能就是学会了。

请家教，上补习班

许多家长为学生学习比较差的科目请一个家教老师。对于自学能力不强的学生，有一个家教帮助掌握进度，讲习知识点，应该有帮助。更重要的是通过家教帮助考生提高信心。如果有家教，最好请家教安排学习计划，家教的作用不光是讲讲题。白天在学校上的课程学生已经听的挺多的了。如果能够通过家教，参加补习班，让学生更有兴趣学习，更有信心，这个家教就请对了。

改变学生的学习习惯

注意学生每天回来学习的习惯。他首先做什么,是玩一会，看会电视,睡会觉,还是直接做作业,是先把今天老师讲的东西搞明白，还是等作业做不出来时再去翻书,作业先做哪科,白天上课后，都会有作业。学生回来是先做强项的作业,还是先做弱项的作业,上面说过，学生对成绩比较好的科目会比较有信心，也比较愿意

学。学生回家后，常常是喜欢先做自己有兴趣的;而且有时还会多花一些时间。等有兴趣的科目做完了，人也累了。再做成绩不好的科目，就更费劲了。结果强的越来越强，弱的越来越弱。是否和学生商量，改变一下习惯，不妨先做弱项，再做强项。

放弃一些作业

如果一道题占用的时间太多，学会放弃。这道题对学生可能太难了。如果题做不出来，

可以坐车的时候想。有时，一道题就卡在一个地方。想明白了，难题就不是难题了。没有完成的作业，等老师讲完了，要把没有掌握的知识点写出来。千万不要因为一道难题，把今天的计划全盘打乱。

有些学生最近学习哪科，哪科的成绩就好。从一方面说明学生有实力能够学会这科功课。另一方面也说明学生基础不是很好。这些学生更需要计划好时间。尽量每两天照顾到一科功课。同时，在每一段时间内，花时间把一科，二科课程做到考前不复习。

提高有效学习时间

学的时候认真学，学的时候不要分心。首先要效率。效率提高了，再考虑如何增加每日有效学习时间，克服心理疲劳。学生学习几个小时后，会感觉累了。有的是真累了。有的是心理疲劳。前面建议把没有兴趣的课程先学，有兴趣的课程后学，有助于在疲劳的时候延长时间。

要有再坚持一下的劲头

电视连续剧《解放》，在刚刚结束一个战役的时候，有的干部

要求休整几天时间。粟裕大将说:“**让我们休息吗,”共产党就是凭借这种精神，用几十万条破枪打败了美式装备的国军。高考也一样，时间不等你。我一直相信，大部分学生都希望学好，但是一到需要努力的时候就放弃了。我们家长也一样，坚持每天读一篇文章的人并不多。所以，还是强调一下坚持。你坚持了吗,

学习方法

学习方法因人而异。能够掌握的方法是最好的。听起来不好的方法，对你可能是最好的。不要听一个学习方法好就去用。不能为你所用的东西，对你来说是没有用的。

每个学生的身体条件不同。如果有可能，每天做一些锻炼。跑步是一个锻炼意志很好的东西。如果家长能够和考生每天早上跑20分钟的步，考生的锻炼也就够了。由于学生的身体条件不同，每天能够拿来学习的时间也不同。这里的时间是指有效的时间。每个人每天的有效时间是确定的。当然，可以通过锻炼增加有效的时间。注意是有效的时间，不是简单的时间。让考生从每天学习十个小时延长到十一个小时很容易，但是学生的有效时间不一定延长了。如果你每天的学习时间大大超过你的有效时间，学习成绩可能不但不提高，可能还会退步。学生也会觉得十分累。但是如果你不充分利用你的有效时间，你就没有达到你的最好状态。要通过实验找出有效的时间的长短，再根据有效时间制定计划。尽量不要靠熬夜来延长时间。

每天玩一会游戏，看一小时电视的坏处

好像每天只花一个小时，时间并不多。但是如果可以玩一个

小时，在开始玩之前，学生就已经开始想游戏的事情了。玩完了，还会想。这些时间加在一起，就不是一个小时了，就可能是两个小时了。每天一个小时，一个月就是30个小时，每个月就少3天，十个月就少30天。等于少复习了一个月，少了10%的时间。

家长的工作

1.计划的制定。如果没有时间，可以请家教帮助制定。他们对高考的内容比较清楚。当然指你请的家教比较好的，只会做题的老师不一定是好老师。

2.监督计划的执行。和考生商量好，到点提醒考生应该做什么。如果计划执行的不好，想想为什么,是不是目标太高，还是和学校的安排有冲突，如何修改计划使计划执行的更好。

3.每次考试，做试题分析。考生出错的原因是什么,是基础不牢，考试技巧不行，背的不够多,找出原因，我们才能知道如何修改计划。

4.帮助考生记忆知识。鼓励学生多画图，多用笔。一个成绩好的人，记忆通常是不错的。家长可以帮助的很多。比如你问一下地球到月球的距离是多少,有人或许能说出来个大概。精确的距离大概只有专家能记住。但是如果你能记住大约是38万公里就比较容易了。月亮距

离地球的距离是384401千米。这个数是比较难记的。但是，改成384401公里，就容易一些。在改成万公里就更容易了。你首先记住数量级是万公里。再记住一个数38，就比较容易了。

5.帮助做具体的工作，比如帮助整理错题，把每次考试中出现的错题记下来。过一个月，让考生看一次。等等。

不要抱怨你的学校不好，也不要抱怨你的老师不好。努力吧，同学们。天道酬勤～篇二:如何制定高三学习计划

制定学习计划

制订学习计划从来就不是一件十分容易的事情。没有计划，学习效率肯定不够好。由于每个学校的教学方法不同，每个人的水平不同，学习习惯不同，学习能力强弱不同，身体好坏不同，做出的学习计划也就不一样了。

任何计划能否实现都基于计划执行人是否努力去完成。不努力，再好的计划也是没有用的。有一个计划监督者，有利于计划的完成。

在做计划的时候，首先要有些原则:

1.计划的时间不能定的太紧，否则有些意外就不能完成了。比如说，周一晚 8:00-10:00学习英语;10:00-11:00学习语文;11:00-11:30准备睡觉，不如改成8:00-9:30 学习英语，这样如果有些内容到9:30没有完成，可以延长15分钟,如果进展顺利，你可以自由利用这些空闲时间。

2.为意外留出时间。每周的计划要为意外留出时间。比如周二晚上学校占用了，需要安排出时间来补周二这一天的计划。本来这个月的计划已经做好，考试的时候又发现新的内容，更基础的问题需要时间补。这些都是需要预留时间的。

3.每周留出总结的时间。

4.计划要具体。比如我们确定了这个月重点补习的科目是物理，那么每周完成哪些部分必须明确。不要让自己花时间去想“今天晚上学什么”。

我们的目标:

2.没有特别弱的课程，也就是没有拉分的课程。

首先，我们把目前的水平做一个判断，我暂且分了四档:

1.入门-不能够完成老师作业的;

2.初级-刚刚能够完成老师作业的;

3.中级-能够完成老师作业的，有一定的自由时间;

4.高级-大部分作业比较容易，多数难题能够解决。

这里讲的是在本学校的总体水平，暂时不要和别的学校的学生比，只考虑你在本校的学习情况。

要把课程也分类:

2.成绩中等的，作业基本能够完成。这些学科考生认为多花些时间就可以提高成绩。我们称为b类课程。

3.成绩靠后的。这些学科考生可能缺乏信心，不爱学习这些学科，完成作业也有一定困

难，我们称为c类课程。

当然，是否有信心也不完全取决于学习成绩。

我们要定的中长期计划

短期:力争每个月改变一门功课的状态。比如把一门功课从成绩靠后变成成绩中等。要想把一科功课学精，一个月是很难的。但是提高到一定程度，还是非常有可能的。这样，自己看见努力的结果，也会更有干劲。

长期:考生的目标院校应该有一个计划。目前的目标院校是什么,最终希望进入的目标院校是什么,可以把这个学校的过去几年的录取分数拿来。比如，考生目前的考试成绩是450，考试总分是650分，按照100分计算，平均69分。目标院校的录取分数是580分，总分是750，按照100分计算，平均77分，也就是说你平均每科差8分。这个时候，能够达到77分的课程，算作合格课程，远远超过77分的课程，算作好的课程，低于77分的，算作需要努力的课程。这种计算不是十分科学的。但是比较简单，容易做。

是补弱项还是增加强项

通常来说，弱项补起来成绩比较容易提高。因为从考试试卷

看，一定有考基础知识的题，有比较容易做的题，有很难做的题。把基础学好，就可以拿到一定的分数。补习课程应按照高考中成绩最大值为标准。比如，两科课程，一科占分80分，另一科占分120分，可以优先补120分的课程。这样，同样的学习时间可以帮助你得到更多的分数。同样，可以把一科课程细分。比如，数学中统计部分比较难学，占分又少，就先放弃，去补占分多，又比较容易学的部分。

要根据学校的课程表来定计划

要解决老师布置的作业和自己计划之间的矛盾。

每次家长会，老师强调学生要跟学校的安排走，这个原则是正确的。原因是老师比任何人都清楚高考。现在学校也花时间研究每天给学生留多少作业合适。但是，每一科任课的老师并不清楚别的老师留了多少作业，有时就会出现今天作业多，明天作业少的情况。同时，由于一个班的学生的学业水平不同，同一份作业，对于好学生来说，完成可能很轻松。对于成绩差的学生，可以难以完成。对一个学生来说，有些科目的作业很容易完成，有些科目的作业要花费许多时

间。如果每天晚上必须把所有的作业都完成，结果可能是按照老师的安排走了，但是，没有时间做自己计划的事情了。如果每天都在忙于完成学校的作业，学生已经没有任何自由支配的时间，也很难根据自己的情况来做更有效的学习了。

做作业前，花点时间想一想今天白天复习的知识点，作业的目的是帮助我们学习知识点。如果可能，让自己讲给父母听。能讲出来，可能就是学会了。

改变学生的学习习惯

注意学生每天回来学习的习惯。他首先做什么,是玩一会，看会电视,睡会觉,还是直接做作业,是先把今天老师讲的东西搞明白，还是等作业做不出来时再去翻书,作业先做哪科,白天上课后，都会有作业。学生回来是先做强项的作业,还是先做弱项的作业,上面说过，自己对成绩比较好的科目会比较有信心，也比较愿意学。学生回家后，常常是喜欢先做

范文二：复制张立勇经历他们取得了成功

重庆晚报 06-15 06:15 大

张立勇的励志故事被媒体报道后，他的成功吸引了不少粉丝，一些家庭环境与他类似的人还向他求助。昨天，记者就通过张立勇采访到两位通过他的帮助，从农民工成功转型为白领的人。

谢飞，今年29岁，来自江苏省宿迁市一个农村。2004年，他通过张立勇的书《英语神厨》得知张立勇的励志故事，主动找到张立勇，希望能像他一样，在清华大学自学成才。

“张立勇老师帮我推荐了清华大学食堂的工作，正是这份工作，改变了我的一生。”谢飞在电话中对记者说，“我原本没钱读书，来到北京想在北京航空航天大学自考，但无力承担费用，只能放弃。”

到了清华大学食堂后，谢飞开始努力学英语，并到学校经管学院蹭课，学习金融方面的知识。2006年，他成功考过英语六级，现在在北京一家金融投资公司从事股票投资、金融租赁等方面的工作。

李哲亚，今年27岁，来自河北邯郸一个农村。2003年，因为没钱上大学到北京一家餐厅打工。2005年进入清华大学食堂当服务员。“张立勇老师是很多清华打工仔的偶像。清华大学里有很多像我们这样的打工求学者。有些成功地走出来了，有的还在继续学习。”

在清华大学的几年时间里，李哲亚通过努力考上了北师大计算机科学与技术成人本科，将在2015年获得学历。凭借在清华大学的自学经历，目前他已在北京一家教育公司担任董事长助理。

谢飞认为，张立勇老师的成功之路不能被别人完全复制。

“每个人的成长环境、生活条件都不一样，毅力、精力也不一样。”谢飞说，“张立勇老师是非常有信念的人，他用清华大学学生的高标准来要求自己，这一点不是每个人都能做到的。比如我，就没有获得自考本科文凭。但这个并不重要，我通过在清华大学自学，获得了相关知识，也得到了一份工作。等我有了经济条件后，会回过头来再圆大学梦。”

李哲亚认为，张立勇老师的经历是可以复制的，但分两种：一种是完全复制。“他在清华学了8年，敢想敢做，不拿到好成绩不罢休，是比较理想主义的。如果完全做到他那样，不顾经济状况，一心学习英语，很多人做不到。”

另一种是部分复制。“像我这样有家庭有经济责任的人，没有勇气继续拿着低收入在清华大学自学，一旦有更高收入摆在我面前，我肯定得离开。因为我有家人要照顾。但以后有了经济条件，我肯定会再回来读书。”

范文三：责任,使他们赢得了成功

责任，使他们赢得了成功

——轨道板公司测量队施工纪实

“合格率86％——优良！”

看着长长线路上已铺好的轨道板，刘工和郭工对了一下数据赞许地说。陪同检查的测量队长李文龙脸上露出了笑容。今天一大早，他就陪同铁三院负责津秦客专轨道板平顺性的两

＃＃位专家，从389墩爬上了高高的跨永定新河特大桥，一直走到440墩随时抽查，结果得到了肯定和称赞。这说明他所带领的测量队已是支成熟的高铁施工测量队！轨道板测量是高铁施工最难，也是最后的关键所在，测量数据稍有偏差，铺好的轨道板平顺性就要出问题。平顺性不达标，高速列车行驶时的稳定性和乘客的舒适度就要受影响，就难以达到设计速度目标值。

“看来，责任心是施工质量的关键啊！”李文龙想着。

不会就学，初出茅庐不怕虎

高铁线路是无砟轨道，无砟轨道施工的首要难点是测量。一是精度要求特别高，相邻两块轨道板并到一起时的误差不得大于0.3mm，即不到一根头发丝粗细的亚毫米状态；二是人员组织规模大，测量2.4公里线路就得50人同时作业；三是仪器设备要求精度高，莱卡TS30测量机器人是当前世界上最先进、稳定性最好的测量仪器，它所完成的测量精度是一般测量仪无法达到的，使用者必有相应的高素质。四是直接影响工程进度，一个测量环节卡克就什么工作也做不了。五是白天太阳暴晒地气蒸腾产生“球气差”影响测量精度，只能在下午5点到第二天早晨5点间测量。如此高难度，是这些初出茅庐的小青年从未接触过的，有的听都没听说过，怎么办？学！在他们看来，“世上无难事，只要肯登攀”。

2010年5月29日测量队成立，第二天他们就开始了学习。当时的测量队长姜涛带领全队8个人来到天津参加津秦客专公司和铁三院组织的专业学习。平时借在津秦公司开会之机，组织人员分拨参加铁三院测绘分院精测所副所长李辛增，津秦客专CPⅢ评估负责人王作玉组织的专业学习。回到项目部，姜涛就给大家讲课“现学现卖”，遇到不懂的就和大家一起研究。很快，他们就掌握了高铁测量特点和仪器操作规程，7月21日来到创业村施工现场，开始了墩身、桩基、承台测量。10月中旬，王能文和范文浩来到创业村道口与杨北公路交口处，测量承台基坑。预测处全是稀泥进不去人怎么办？他们调来钩机，王能文拿着标杆站在钩机的大铲上，钩机把他送到基坑位置，范文浩支好全占仪完成了测量?? 12月开始高墩施工，范文浩带领9个人来到跨北环铁路既有线连续梁大里程方向。这天北风刮个不止，天气奇冷。按规范得先搭好脚手架再上去测量；可节点工期太紧，时间不等人，怎么办？

“有条件要上，没有条件创造条件也要上！”他们想起了电影《创业》中大庆油田会战时的情景。愣是把着一米一个的模板横称爬上了26.5米高的刚支好的高墩模板，测量墩位

＃＃模板的准确度。就是在这种不具备测量条件情况下，他们及时完成了34、35高墩的墩位

复测。

跨永定新河特大桥地处滨海新区塘沽海洋高新区。这里到处是鱼塘、虾塘和盐碱地，一个村落都没有，四处无遮拦，冬季来临寒风呼啸得极为肆虐。为抵御寒冷，他们穿上羽绒服把浑身裹个严严实实，再穿上棉大衣坚持测量。时针已指向后半夜1点，气温降到―20多度。***渴了，掏出兜里的矿泉水，可瓶盖怎么也拧不下来，原来矿泉水已冻成了冰坨。他只好找了块石头，把矿泉水瓶砸碎了，嘎嘣、嘎嘣地嚼起冰块。

经过6个多月的苦战，到2011年2月，35墩到86墩全部复测完毕，为尽早打桩加快进度保节点工期赢得了时间。

精益求精，标准化作业破难题

兔年降临，到处都在忙年，可他们仍在现场测量；直到腊月二十三过小年才回家，十五没过就回到了工地参加夜校培训；晚上上课，白天到现场进行沉降观测。为尽快掌握底座板

＃高程测量技术，他们来到一公司施工的415墩参观。又去大桥局等单位取经学习CPⅢ测设，

去唐山听铁四院王作玉讲授CPⅢ测设理论和规程，学习轨道板精调。回来，津秦指会长刘继文已在指挥部后院建好了轨道板精调培训基地，他们立刻实作演练。南方设备和软件厂家也派人来手把手地教。他们每天都带着电脑、全站仪、扳手，一边测量，一边自己用扳手扭螺丝微调；晚上又像饥渴的婴儿在夜校里吸允着知识。除测量专业外，还学习了整个无砟轨道线上施工流程。

4月5日开始测量施工。

CPⅢ测量的程序是“建网→测量→放样→复测”然后施工。津秦客专DK58～DK63的＃＃410至590墩第一次CPⅢ测量时是铁三院建的网，现在他们正在复测，从晚上6点一直干到早晨6、7点钟才收工。

夏季来临，夜里蚊子像成群的轰炸机，戴着防蚊帽还往脸上、手上扑。***带着四五个实习生在现场测量。实习生***被蚊子咬得受不了了，掏出手机：

“爸，你还睡呢！儿子的脸都让蚊子叮肿了！”

“那咋整啊？坚持坚持吧??”父亲在电话里鼓励着。

时针指向了后半夜两点，有的人睏得实在受不了了，就躺在底座板上睡着了。这里过去是虾塘鱼塘，空气极其潮湿，睡醒后身上起满了红色的疹子奇痒无比，可他们还是坚持着。

CPⅢ布网时一个小组4个人，先在防撞墙上找好事先预埋好的测点，前边插6个CPⅢ（20公分左右的三棱镜），后边插6个CPⅢ，设好固定端，一站需要半个小时左右。然后在中间架好莱卡TS30全占仪测平面坐标，记下坐标值为下步底板和轨道板施工提供精确的数据；然后进行CPⅢ高程测量，作空间三维定位，确定底座板的标高和铺设轨道板的空间位置。然后放大样打底座板，再进行CPⅣ测量和高程数据采集。平差合格后再放线，规定轨道板粗铺位置。每个点都要进行4遍CPⅢ，3遍CPⅣ测量，每个点的误差不得大于0.3mm。每一站两孔梁，都要设8个CPⅢ测点，13、4个CPⅣ测点。

为保测量不出差错，每次复测时他们都精益求精，认可自己挨累。一次复测时，范文浩、魏肇、王能文发现和前一天测的结果相差1cm。他们先检查出错点是今天测得不对还是昨天测的有误，然后又对昨天测的五六个点重新测量，确定只有这一个点有误后才重新放样。他们严格按标准和流程作业，其精细程度就像《地雷战》里高全宝研究头发丝雷，不敢有丝毫的马虎！

施工队伍来了，用铺板机把轨道板从桥下吊上来，按放好的大样粗铺。他们又开始了CPⅣ高程采集、精调??

太阳像个大火球悬挂在空中，把轨道板晒得滚烫；***趴在轨道板上操纵着测量机器人，***戴着草帽坐在轨道板上看着电脑里的数据，拿着手握话筒发着指令。工人们分成两排站在轨道两边，一人拿个压力扳手套紧一个螺栓，随着指令加紧或放松。

“1801??5802??”

随着指令，在相应编号螺栓旁的工人按要求数据拧着螺栓。轨道板在微调中达到了亚毫米状态值。

无砟轨道是世界级先进技术，德国只有40公里，日本只有一条新干线，其他国家均为＃＃

０；中国走在了世界的前边。技术先进测量就难，遇到的新问题就多。津秦客专DK51～DK57要经过四五百米的跨永定新河连续梁。在站与站平差时有近7公里平差总不合格；CPⅢ复测明明准确无误，可一平差就有误差，反复测了10多天也不行，原因何在？刘继文得知此事，请来指挥部测量队长赵永德，带着总工李晓东来到桥上，和测量队一起研究。结果是因为夏季温度高，昼夜温差大，梁体砼热胀冷缩徐变不规律造成的。他们改变了以往现场把数据传回公司进行平差的做法，把电脑、软件带上桥现场平差；改变了测完一段（7公里）一平差的规范，测完一站一平差。一公里线路有五六十站，他们站站测，站站平差，最终于解决了难题。

今年4月，滨海北站和大桥局CPⅢ搭接时总超差超限，他们复测几次仍找不出原因。刘继文请来18局、铁三院、铁四院和武汉大学测绘学院的专家会诊，结果是对方出了问题。

他们就是这样，坚持标准化作业精益求精，使进度不断加快。

四种精神，敢闯敢试贵在责任

截止6月底，他们已完成轨道板粗铺3877块，精铺2906块，贯通2906块计18.9公里，已完成任务量的50%，质量优良。一个新成立的测量队何以取得如此佳绩？这源于勤于学习，敢闯敢试的精神；吃苦耐劳，勇于负责的精神；不怕困难，甘于奉献的精神；团结友爱，互相帮助的精神。这四种精神的形成来于强烈的责任心。正如刘继文所说，无渣轨道施工测量是关键；我们必须有强烈的事业感、责任心，才能从不会到会，到精，高质量地完成高精尖的测量任务。

为培养强烈的责任心和四种精神，他们在测量队成立前就开始“发力”。组建时就挑选责任心、整体素质高的精兵强将，还不断从新接收的大学毕业生中择优输入。测量队刚成立时只有9人，现在42人，队长李文龙就是测量队成立后输入的大学毕业生。为尽快完成从不会到会到精的过程，强化质量意识，无论是在津秦公司、天津、唐山，还是南京，一有机会就组织他们参加各种专家讲座，开办职工夜校，到兄弟单位参观学习，尽一切可能给他们创造提高专业理论和技术水平的机会。为尽快掌握轨道板精调和平顺性检测，2011年8月，李文龙还带领陈兆强、尹东泽、喻伟到京沪高铁铁三局施工现场学习。杨太鹏、王能文、范文浩、魏肇、陈兆强都已成了响当当的业务骨干；针对轨道板测量只能在夜间进行的特殊性，轨道办公司专门安排夜班司机接送测量队去现场和返回休息，还给全队人员配备了防蚊帽、避暑药、羽绒服、大衣等防蚊、防暑、防寒用品；无论是白天还是半夜，都把水饭送到现场，以保证测量人员在现场能及时用餐??

为打造测量队强烈的责任心和四种精神，各级领导对他们都关爱有加。第一任队长赵永德的爱人在外单位，为让他安心工作，六公司董事长、党委书记杨刚亲自把他爱人调到津秦项目部，使牛郎织女得以团圆。李文龙女朋友在外地工作，领导也把她调到了项目部；为鼓励他们安心专研技术勇于承责，刘继文把王能文、陈兆祥、范文浩工资待遇由测量员提到副队长级别；赵永德则由测量队长提职任津秦指挥部工程部长（副科职）！正是这种从生活、学习、待遇上的人性关爱，培养了他们强烈的事业心和责任感。5月24日，正在现场精调的杨太鹏接到家里电话，说父亲病重住进了医院要手术催他回去；他看工作太忙没吭声，依然坚守在现场。领导得知后立即命令他回家照看父亲。回到家中方知父亲已是胃癌晚期。他日夜守候在父亲身旁，父亲安全地下了手术台，他就立即返回现场。领导得知后，立即组织全队捐款，仅用两天时间，就捐款3210元送到了杨太鹏手中。

有一首歌唱得好，众人划浆开大船。轨道板公司测量队，就是在各级领导的关爱下，众人划浆同舟共济，刚成立两年，就做出了如此佳绩。

范文四：按照教学计划已圆满地完成了本学期的语文教学工作

月湾中心小学2008-2009学年度第一学期二(2)班语文教学总结

经过一年来的辛勤劳动按照教学计划已圆满地完成了本学期的语文教学工作.我将从以下几方面把本学期的教学工作予以总结. 一、钻研教材，掌握新的教学理念。

二年级使用的是人教课标版实验教材，体现了人文性和工具性的有机结合。在备课时我认真学习新课表，按照教学参考上的要求，精心设计教学过程，取得了显著的教学效果，学生的学习兴趣浓。二、识字写字教学，作为教学的重点

二年级是识字写字教学阶段。我采用多种方法让学生识字。例如:卡片识字，猜谜识字等方法多样，并采用了由易到难的教学方法。首先借助拼音识字、去掉拼音识字、带生字进课文、读短文识字。采用循序渐进的方法，让学生掌握识字规律。为阅读扫除障碍。

良好的书写习惯是在低年级阶段形成的。在这一学期我加强了学生的写字指导。首先，我让学生在写字时做到“三”个一，并及时纠正学生不良坐势，其次讲究习字方法的指导，要求学生一看二临三比较。看指仔细观察的间架结构、书写位置;临指照范写临幕，比较是指比一比与范字的差异、学会评价。通过以上训练本班学生的书写较之以前有很大进步。为了展示学习成果，我还挑选出整齐美观的作业进行展览，极大地调动了学生认证书写的积极性。

三、注重口语训练，为写话打下基础。

口语训练我采用提问，设计说话题目、的形式，让学生解放自己的嘴大胆去说，要求学生说话要有条理、要通顺、具体。只有会表达了才会去写话。写话时我先让学生说，在交流，然后写，最后修改并抄正。

总结人:陈建平

2009年元月8日

下面是赠送的工作总结～～不需要的朋友可以编辑删除谢谢～～～

上半年中学语文教研工作个人总结

根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下:

一、主要工作

(一)积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作

中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并2次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考活动，我市xx中学吴xx老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍;回到市里，本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。

每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有113位教师参加，高考有101人参加。

(二)关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨

网络教研已成为教研的常态，本人一直关注xx省教育研究培训院和xx省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5月8日组织全市中学语文教师，参加xx省中学语文教研网组织的主题为《记叙文写作指导的有效策略》的在线研讨，参与人数135人，评论条数844条。有简报通报和研讨得失的小结。

(三)关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况

我市思源和第二思源实验学校语文组承接《课内拓展阅读课型构建与实施》省级课题研究，本人主动承担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到xx和xx学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情况。

因为工作进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘xx老师推向全省做经验介绍。

参与成员

(四)积极组织学生参加汉字听写大会，为xx赢得好成绩

接到xx省教育厅关于开展第三届"中国汉字听写大会"xx选拔赛活动的通知，我们便着手举办市级大赛，于4月25日在市一小举办市级选手选拔赛，共有13所中学78人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛，最后确定6位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的对抗赛中，我们的队员全员击败对手，全部晋级40强，最后有两位选手挺进全省20名。

此次活动我们止步于全省前20名，但是我们的成绩是突出的，我们的选手是优秀的。

(五)积极组织教师参加xx省语言办开展的问卷调研工作

根据xx省教育厅关于《xx省民族地区中小学教师普通话使用情况调研方案》的文件精神，我市共有54所学校457人被抽中参加调研工作，为了配合省调研组在我市的调研，我们于6月27日在铁路中学开展现场问卷调查工作，共有53所学校418人参加调研。

我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。

(六)积极参加常规检查工作，认真梳理存在问题

本次常规检查是覆盖最大的一次检查，本人担任小组组长，负责检查的学校有28所学校，人手少任务重，但是我们每一次都会很有条理完成检查工作，每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题，并一一记录向校方反馈。

(七)为提高备考效率，积极开展送教下乡活动

为缩小城乡教育差别，我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡活动，5月22日我们邀请第二中学的赵xx老师到xx中学上了一节中考作文复习课，针对近几年的作文走势进行分析，指导学生写作，起到很好示范作用。

(八)服从领导安排，努力完成上级交办的各项任务

1、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作，顺利完成所有的监测任务。

2、积极备课，在乡镇教研员培训过程中，本人主讲的《网络教研和如何晒课》获得许多教研员的好评，此次讲课也大大提升了自己的理论水平。

二、存在的问题和今后的努力方向

(一)存在问题

1、备考工作表面上活动展开得风风火火，但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多，没有达到预期的目的。

2、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题，乡镇中学的备考工作有待加强。

3、网络教研未见常态化，最大的问题在于教师没有接纳，在于我们的资源不足于吸引教师，问题在于我们的不改变。

(二)努力方向

1、积极参加各种培训，努力提高自身素质，提高教研工作能力。

2、开展每一次活动之前，多多做点活动前的准备工作，力争让与活动相关的人员了解活动的重要，从思想上提高教师的参与意识。

3、多花一点时间关注乡镇教育，尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源，让基础教育落到实处。

4、努力从根本上克服思想上产生的惰性，使自己的每一项工作都充满激情。

范文五：踏踏实实地完成计划

踏踏实实地完成计划

——遵循实现目标的黄金步骤

目标一旦订下，它就成为你努力的依据，也是对你的鞭策。可以说，目标给了你一个看得见的靶子。随着你实现这些目标，你的心中会越来越有成就感。制订和实现目标有点儿像一场比赛，随着时间推移，你实现了一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式又会渐渐改进。制订目标有一点很重要，那就是目标必须是具体的，可以实现的。如果计划不具体，无论它是否实现了，都会使你的积极性有所降低。这时因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法知道自己向目标前进了多少，你就会泄气，甚至放弃。

具体目标，也就是说，你必须确定你想要的财富的数字，不能空泛地想：我这一生要赚多少钱。

许多工作勤奋的人甚至是具有成功潜质的人，都没有一个具体的目标。想一想你的目标是什么？是每月挣两千块钱、五千块钱还是几万块钱？不要空泛地说“我需要很多很多钱”，那样没有用，你必须确定你追求的成功的具体评价标准。你对目标制订得越周到，对它的检视越仔细认真，成功的希望越大。由此可见，设定一个具体可行的目标是必要的。试着每星期花一个小时，检视自己的目标，评估自己的表现，并为下一步行动做计划书。

你花在检视自我人生目标上的时间越多，你的目标就越能够与你的人生结合。但是千万不要以纸上谈兵代替实际行动。要知道，没有行动，再好的目标也是一纸空文。

当然，任何远大的目标都是不可能一蹴而就的。为了实现远大的目标，你还得建立相应的中期目标与近期目标，由近期目标逐步向中期目标推进，再由中期目标实现远大的目标。这样才能切切实实地看到财富的积累，从而增加成功创造财富的希望，才能最终达到创造财富的目的。

大目标都是由小目标组成。每个大目标的实现都是几个小目标小步骤实现的结果，所以，如果你集中精力处理当前手上的工作，心中时刻记住你现在的努力都是为实现将来的目标铺路，那你就能成功。

目标还有个好处就是有助于你评估工作的进展。不成功者有个共同的问题就是他们极少评估自己取得的进展。他们大多数人或者不明白自己评估的重要性，或者无法衡量取得的进步。而目标提供了一种自我评估的重要手段。如果你的目标是具体的，看得见摸得着的，你就可以根据自己距离最终目标有多远来衡量目前取得的进步。

下面是六个具体实现目标的“黄金”步骤：

1. 简单地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的。末要在心里，确定你希望拥有的财富的具体数字。

2. 确确实实地决定：你将会付出什么努力与多少代价去换你所需要的成就。

3. 没有时间表，你的船永远不会到达彼岸。所以要规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你想要的钱赚到手。

4. 拟订一个实现你的理想的可行性计划，并马上进行。耽于幻想，而不去行动，目标就永远是空中楼阁。

5. 将以上四点清楚地写在纸上，不要仅仅依靠你的记忆力，而一定要体现为白纸黑字。

6. 每天两次大声朗读你的计划，比如在晚上睡觉以前，在早上起床之后。而且你朗读的时候，就想象自己已经看到、感觉到并深信你已经拥有这些成就。

生活中有太多这样的人，他们对生活有一点小小的改善就心满意足。他们没有想过、或者没有给自己制定明确的目标。很多人工作勤奋只是为了能在所在的单位呆得下去，之为了能够

达到眼前的糊口的目的，却没有什么更远大的理想。他们工作努力，但没有远大的志向。这样的人只能永远处在低级的职位上，无论他们多么勤奋，都不会有什么大的作为。

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