范文一:传统营销的优势和劣势 网络营销与传统营销的比较优势分析
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目 录
一、绪论 ........................................................... 2
1.1 研究背景 ............................................................. 2
1.2 研究的目的和意义 ..................................................... 3
二、网络营销和传统营销的定义与基本内
容 ............................. 3
1.1 网络营销的概述 ....................................................... 3
1.1.1 网络营销的定义 .................................................... 3
1.1.2 网络营销的方式 .................................................... 3
1.1.3 网络营销的特点 .................................................... 7
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1.2 传统营销的概述 ....................................................... 8
1.2.1 传统营销的定义 .................................................... 9
1.2.2 传统营销的方式 .................................................... 9
1.2.3 传统营销的特点 ................................................... 10
1.3 网络营销的发展趋势 .................................................. 12
1.4 网络营销在企业中的应用 .............................................. 13
1.4.1 企业如何从传统营销向网络营销转
变 ................................. 13
1.4.2 企业如何把两种营销方式相结
合 ..................................... 14
三、网络营销与传统营销的比较 ...................................... 17
2.1 网络营销的优势 ...................................................... 17
2.2 网络营销的劣势 ...................................................... 17
2.3 传统营销的优势 ...................................................... 19
2.4 传统营销的劣势 ...................................................... 19
2.5 网络营销对传统营销的影响 ............................................ 20
四、结论 .......................................................... 21
参考文献 .......................................................... 22
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网络营销与传统营销的比较优势分析
【摘要】:网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接收方式,改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的环境,越来越多企业开始利用网络营销给他们的企业做推广,带来客户以及价值。
【关键词】:网络营销 传统营销 比较分析 冲击 影响
一、绪论
1.1 研究背景
网络营销始于1997年中国第一个bannaer的诞生,而后随着互联网的发展,网络营销环境成熟,网络营销逐步推进到今天的搜索引擎营销、博客、视频营销等。网络营销作为市场营销理论适应电子商务的必然产物正在被企业界逐步认识和运用,目前,网络营销的效果已经被企业逐步认识,并逐渐获得了不同程度的尝试与应用病的带了迅速的发展,尤其是在网络营销服务的市场、网络营销基础建设等方面更是令人瞩目。依托互联网而产生的网络营销,作为一种新的营销理念和营销方法,与传统的市场营销相比,具有跨时空、
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多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等十个方面的特点,这十个方面的特点使得企业传统的经营模式相形见绌,在当前网络环境不断发展的情况下,具有较强实践性的网络营销发展速度也很快。21世纪是信息和网络的世纪,因此,企业的营销活动必然也将进入信息化和网络化。
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1.2 研究的目的和意义
充分理解网络营销和传统营销的概念,网络营销现在的一个发展趋势,以及网络营销在未来的普及应用给企业和客户带来的帮助,和企业如何成分利用网络营销和传统营销相结合给企业带来利益。
二、网络营销和传统营销的定义与基本内容
1.1 网络营销的概述
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台,但也可以整合其他的资源形成整合营销,比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。不过,互联网拥有其他任何媒体都不具备的一个特点,那就是自成一体的综合营销能力,网络营销可进行
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从品牌推广,到销售,到服务,到市调等一系列的工作,包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。
1.1.1 网络营销的定义
网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是实现企业总体和部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
1.1.2网络营销的方式[1]
(1)搜索引擎营销:
搜索引擎营销分两种:SEO与PPC
SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、 3
网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网 站引入流量。
PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比
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传统广告更加有效,客户转化率更高。
(2)电子邮件营销:
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
(3)即时通讯营销:
顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设,非正常方式营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
(4)病毒式营销:
病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
(5)BBS营销
不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。当然,对于企业,BBS营销更要专也精。
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(6)博客营销:
博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。
企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少。
(7)播客营销:
播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网
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站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广,例如:前段时间“百事我创,网事我创”的广告创意征集活动,国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念,是品牌效应不断的被深化。
(8)RSS营销:
RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。
(9)SNS营销:
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SN:Social Network,即社会化网络,是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的,即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略,一般以成员推荐机制为主要形式,为精准营销提供了可能,而且实际销售的转化率偏好,例如:GOOGLEGMAIL邮箱即采用推荐机制,只有别人发给你邀请,你才有机会体验GMAIL。同时,当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请,用户通过邀请机制扩展了其社交网络,同时,GOOGLEGMAIL通过人的不断传递与相互关联
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实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华,这对
于用户认可产品的品牌起到很强的作用。
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范文二:传统四大媒体的优势和劣势
传统四大媒体的优势和劣势,移动通信进入成都市场如何整合
各种媒体的运用情形可以用媒体的广告费投入来衡量。我国各种媒体费用投入的发展。情况大致如下:报纸广告营业额在80年代一直处于第一位,到91年以后就被电视超过。总体趋势是80年代保持相对稳定,而90年代则开始下降,到90年代末降到低谷,21世界以后,随着房地产和汽车产业的发展,又略有回升,成为与电视媒体并驾齐驱的两大龙头媒体。电视广告费所占比例额在几年时间增长很快,有83年的6.9%增长到97年大的24.8%,从四大媒体中所处的第三位跃居到首位,并远远超出杂志和广播媒体,此后一直保持稳定。四大媒体之外的其它广告费所占比例有所下降。总体上说,电视和报纸仍是广告的最主要媒体。广播与杂志,作为传统四大传播媒体的另两大媒体,与电视和报纸相比,一直都处于比较次要的地位。
(一)报纸
优势:
1.阅读的主动性,报纸把许多信息同时呈现在读者眼前,增加了读者的认知主动性,读者可以自由选择阅读。此外读者还可以在必要时将所需要的的内容记录下来。
2.易保存报纸本身是一种读者的脑外记忆储存器,读者可以把有关信息部分剪下保存起来已被以后查阅。可信性高,报纸消息准确可靠,是报纸获得信誉的重要条件。
灵活性,在广告版面的大小、颜色和有关细节可灵活掌握,广告主可根据3.
自身的具体情况以及市场对产品、对广告的反应随时对广告讯息进行修改。
4.高认知度,报纸读者的广告阅读程度比较低,不过当读者愿意阅读时,他们对广告内容的了解就会比较全面、彻底。
劣势:
从广告形式上看,不具动感,形式空间小,却反动态感、立体感和色泽感。因而对读者的吸引力不大,同事也难以使读者产生情感联想。相对呆板和局限,视觉冲击不足.且由于油印的缘故,有时刊登质量也有误差;从报纸的受众看,由于发行量等问题,相对有局限性,广泛度少弱电视等;从观看习惯上看,受版面影响,被动收看率低,只能依靠主动阅读,相对效果弱了点。
(二)杂志
优势:
1.读者针对性强。大多数的杂志都是针对一定范围的读者,级每一种杂志都可能有其独特的读者群。
2.重复性。杂志的内容丰富多彩,读者毕竟要仔细阅读,而且常常会分多次阅读,深知保存下来日后阅读。读者多次翻阅增加了他们与杂志广告接触的机会。
3.视觉吸引力强。与报纸广告相比较,杂志广告能印上色彩精美的照片和图案,艺术表现受较为多样,视觉诉求力强,容易引起读者的兴趣、之一记忆情感
联想。此外,杂志广告能将产品的外观形象比较直接的表现出,让读者对产品有直观的了解,有利于刺激读者的购买欲。
4.杂志广告一般被安排在杂志的封面或中间插页,比且以突出精美印刷区别于其它的内容,英文额易于吸引读者的注意力。
5.生命周期长。杂志是所有媒体中生命力最强的媒体。
劣势:
有限的灵活性。广告主在遇到市场情况变化时,需要变更广告内容很困难,一些时效性广告也无法使用杂志媒体。缺乏及时性。有些读者在杂志到手后很长时间都不去读它,所以,广告要作用到这些读者还需要一段时间。制作复杂,成本高。递送问题。除了少数杂志,大多数杂志不是在所有的书报摊上都出售。如何使杂志到达目标受众是较为严峻的问题。
(三)广播
优势:
1.广播具有超越时空的传播功能,因而逐渐在各种广告媒体中占有一席之位。
2.方便性,广播媒体在方便行包含两层意思。其一是接受机器可随身携带,随时随地收听;其二是收听广播是伴随其它活动。
3.感染力强,广播广告可以充分地运用语言艺术和音响效果,创造出适当的情感气氛,增加广告感染力,同时给人予娱乐享受。这一点是印刷媒体无法相比拟的。
4.传播速度快,广播不需要复杂的编排制作与录像过程,因此它可以将新闻与广告很快传播出去,是接受者及时收到广告信息。
(四)电视
优势:
1.传播面广。很多广告主把电视看作是传播广告信息最有效的方法,因为它的到达面非常广。数以万计的观众定期看电视。电视不仅能达到很大比重的人口,而且还能到达印刷媒体不能有效到达的人群。
刺激多变性,外接刺激捕捉人的注意力的另一种重要特点是刺激的变化,包括强度、色彩和物体的运动等。电视以其丰富的试听刺激变化显著的区别于其它媒体,优势它不需要观众的主观意志努力,也能有效地把观众的注意力吸引到电视屏幕上。
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3.表现充分性,在电视上物体和时间可以用生动的画面和语言来充分地描述,这是其它任何媒体无法媲美的。
4.情景塑造的逼真性,人们依赖传递信息、表达思想情感的工具,是一种语言符号,另一种是非言语符号。而在各种媒体中,只有电视才能将某种情境、气氛表现得淋漓尽致。
劣势:
媒体生命短暂。在电视节目中,一则电视广告多在几秒和几十秒之间,广告讯息稍纵即逝,观众稍不留意就会错过,而一旦错过,受传者就无从查找,这就大大地影响了对广告商品的认知、记忆效果。费用,电视广告的制作和播放的成本非常高。电视广告的干扰非常多,对观众没有选择性。
范文三:网络营销的优势和劣势
网络营销的优势和劣势
四、网络营销的优势与劣势
1.网络营销的优势:
(1)网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容
详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。
(2)网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,
降低经营成本。
(3)国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤
其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
(4)服务个性化
(5)容易实现5C策略
(6)方便地获取商机和决策信息
(7)多媒体展示
(8)丰富的促销手段
(9)具有扩展性
(10)信息透明化
(11)长尾效应显著
2.网络营销的劣势:
(1)缺乏信任感
(2)缺乏生趣
(3)技术与安全性问题
(4)价格问题
(5)广告效果不佳
(6)被动性
五、网络营销的八大职能
1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知
名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2.网址推广。这是网络营销最基本的职能之一,在几年前,甚至认为网络营销就是
网址推广。相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。
3.信息发布。网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,
同时,信息发布也是网络营销的基本职能,所以也可以这样理解,无论哪种网络营销方式,结果都是将一定的信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
4.销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分
网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
5.销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上
销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常
见问题解答),到邮件列表,以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
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8.顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对
传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化,因此,仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
参考:www.chinahuahai.netwww.sdycmy.com
范文四:网络营销的优势和劣势
网络营销,亦称做线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销本身和互联网的创意与技术层面息息相关,这包括设计、开发、广告、与销售。网络营销方法包括了:搜寻引擎营销、显示广告营销、电子邮件营销、会员营销、交互式营销、部落格营销、与病毒式营销、论坛营销、web2.0营销、视频营销、博客营销、微博营销、口碑营销等很多种方法。
网络营销是一种利用线上媒体发展并宣传企业的过程。网络营销并非单单只有意味着“建立网站”或者“广告网站”。网站背后某处是有着多重现实目的的真实企业。
优势
互联网某些优势包括资讯的可得性。消费者可于任何时候透过接触互联网认识产品并进而购买。利用网络营销的公司行号亦可节省金钱,因为不需要那么多的销售代表。大体上,网络营销可帮助当地市场扩大到全国甚至国际市场。这比起传统媒体,例如出版物、广播、以及电视,网络营销拥有相对低成本的进场开销。
因为互联网媒体的曝光率、回应、以及总体效率容易追踪??譬如说:透过网页分析程序的使用,比起传统“离线”媒体来说??网络营销能提供对打广告者较合理的可说明性[来源请求]。网络营销,于2007年度成长较其他种媒体更为迅速。
限制
因为网络营销需要顾客使用比起传统媒体较新的科技,并非所有的人都取得讯息。低网速造成不方便。如果公司行号建立过大过复杂的网页,拨接连线或行动装置的互联网使用者得挣扎下载资讯。
网络营销在客户线上购买前无法提供摸、闻、尝、或者试用实体商品的机会。许多电子商务提供商制定自由退货条款以及据点提货服务以消除顾客疑虑。
文章来源:sem外包http://www.53sem.net/
范文五:传统企业做微信营销有何优势和劣势?
传统企业做微信营销有何优势和劣势,
微龙微信运营分析,微信营销是企业通过微信软件来构建自己的营销平台,当中包含基础内容的搭建,微网站的开发,微营销功能的扩展等内容,不同行业需要根据行业内容来进行二次开发,进一步做成一个专业的微营销平台,更好的为商家提供营销服务。
一、微信营销的主要方法
1.朋友圈。微信朋友圈是微信自带的一个与好友互动的平台,在朋友圈发布的消息可以被微信中所有的好友看到,因此朋友圈是一个可以与好友互动拉近关系的地方。因此可以利用微信朋友圈,来发布一些与企业营销相关的信息及图片,达到品牌宣传或者产品销售的目的。
2. 摇一摇扫一扫。微信拥有摇一摇和扫一扫的功能,这两种功能是微信软件自身的功能,通过摇一摇可以添加来自任何地方的陌生微信网友,能扩大朋友圈,扩大营销范围。 3. 微信附近人。微信有一项附近人功能,可以查找到附近两公里内同样开启这项功能的用户。商家可以利用这项功能来添加附近微信好友,达到特定区域内宣传企业及 产品的目的,同时只要用户有移动设备,上微信,就能通过微信附近人看到我们的企业及产品宣传,成为一块活体广告牌。
4. 微信公众号。企业可以利用微信公众号进行营销,因为微信公众号可以实现与用户更加精准的营销,提高营销效率。同时,通过公众号可以获得大量用户的信息,可以给用户实时推送信息,不过在推送的方式上要注意方法,多了用户会厌烦,少了则达不到预期的效果。
二、微信营销的优势
1.主动接受,精准度高。
微信账号都拥有很多朋友或粉丝,而这些人一般都是自己关注的微信账号,都有机会接受到信息,而且是信息的主动接受,自动过滤垃圾信息,这也使得所有营销工 具最关注的信息到达率高达100,。这些粉丝高度集中在某一个行业周围,形成一个圈子或者生态。比如深圳市伍陆信息技术有限公司开发的“云药库”公众账 号,由各种药厂、药店、药品经销商构成粉丝,这相当于一个盛大的在线药品会,每一个粉丝都是其潜在顾客。
2.及时提醒,但不强推,曝光率高。
曝光率作为一个重要的指标,可以衡量信息发布的效果,不同于微博,微信的曝光率更高。微博的高曝光率是通过大量的转发获得,但并不是所有的信息图片等都会 被大量转发,除了一些关注度比较高的事件和技巧性比较强的图案,其他的曝光率一般都比较低,因为这些微博通常都会被淹没在滚动的数不清的动态中。而且就算 粉丝们评论、转发了这些内容,这些数字的意义也难以真正代表什么,因为它背后社会化、互动的成分是很难确定的。而微信则不同,它具有比较强的提醒力度,像 铃声还有角标等,一般都会及时提醒用户关注未约定的信息,曝光率极高。
3.移动终端,方便灵活。
因为微信营销主要通过以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑等移动终端,而移动终端的便利性加强了微信营销的高效性。与电脑相比,智能手机携带方便,用户获取信息不受时间、地点的限制,随时随地获取,极大的方便了商家的营销。
4.私密对话,满足个性需求。
微信是一种纯粹的沟通工具,商家、媒体和明显与用户之间的对话是私密性的,亲密度明显更高,有助于做一些可以真正满足用户需求的个性化内容推送。企业利用微信进行
营销也更加低调和平民化,更容易获得用户的支持,达到让人们购买产品、宣传品牌或者提升企业价值的目的。
三、微信营销的劣势及解决
1.传播范围和受众数量有限。
虽然微信有效用户达4亿,但是并不意味着这些用户都能转化成某一企业公众号的关注用户。这个还需要配合线下微信二维码的推广和实体服务体系的传播才能把潜 在微信用户转化成实际关注用户。而且一旦用户关注的微信公众号过多的话,就会造成微信阅读信息过多,出于阅读量大的心理负担有可能会无法及时阅读或甚至取 消关注。所以微信用户的忠诚度还需要通过其他的方式提升,例如微信客户专享的服务和优惠的出台。
2.客户信息的安全问题也面临着极大的挑战。
尤其涉及到在线预约,注册和支付过程中所提供的客户信息是否能保证不被第三方盗取,转卖和非法利用。首先,需要企业和相关技术合作方自律,遵守相应的客户 信息保密条款。其次,微信软件开发方腾讯公司也应在技术上给予更多的后台支持。最后,国家相关的法律法规也要及时出台,让各方在实际运营中有法可依。
微信作为腾讯在互联网最重要的布局,与传统互联网相比,覆盖人群大得多。利用这一工具进行的营销的影响力必然也是势不可挡。而且随着智能手机的更加流行, 意味着更快捷、更精准的营销,这也给企业的营销带来了极大的方便。企业也需要结合自身实际运用恰当的策略,为企业更好的发展插上微信营销的翅膀。
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