wangkx1990
范文一：文化经纪人
名词解释：
1 经纪人: 经济人是指依照《经纪人管理与办法》的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
2 文化经纪： 文化经纪是指在文化经济市场中，为进行文化产品和服务交易的双方提供信息、促成交易而收取报酬的文化服务工作和市场行为。
3文化经济人：泛指与文化市场相关、从事文化经济和文化中介活动的公民、法人或组织。
4 市场细分： 指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
5信息不对称： 指交易一方对交易另一方的了解不充分，或是双方拥有的合作相关的信息数量和质量存在差别，双方处于不平等地位。
6 交易成本：是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人——人关系成本。它与一般的人产生成本是对应概念。
7市场营销战略：是基于企业既定的战略目标，关注客户需求的确定、分析市场机会、反思自身有劣势、考虑市场竞争因素、预测可能存在的问题、培养和提升团队能力，最终确定出增长性、防御型、扭转型、综合型的各种战略，作为指导企业既定战略向市场转化的方向和准则。
8 战略：是一种思想，一种思维方法，描述经纪公司总方向，主要是在创新增长、多种业务和产品种类的管理等方面的选择。包括总的战略方向、业务组合选择、内部资源配置。
9 市场竞争： 是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑，增强自己的经济实力，排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。
10 产品生命周期：指产品从开始进入市场到被淘汰为止所经历的全过程，一般包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
11 产品组合策略： 企业和经纪人根据其目标和市场竞争环境，对产品组合的宽度、深度和密度进行抉择，使之形成最佳的产品组合。
12 品牌 ：使用以识别产品或产业的某种特定的标志，通常有某种名称、记号、图案或其他识别符号所构成，用于辨认一个或多个产品、服务，并使之与竞争对手区别开来。
13 品牌策略 只确定和推广自己品牌在属性、利益、文化价值、个性、用户五个特性方面的含义，在市场和消费群体中确立自身产品基础之上的品牌认知与形象。
14分销渠道：是指某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，它包括生产者、中间商和用户。
15文化经济活动的佣金：是商业活动中的一种劳务报酬，是指具有独立法律地位和经营资格的经纪人在文化商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。 1， 居间，行纪，代理三种经纪人的区别是什么？
答：名义不同；责任不同；与委托者的关系不同；对商品控制程度不同；订立合同的过程不同；获取收入的名称不同.居间服务范围和对象广泛。参与交易的程度较浅，服务内容较简单。通常只以自己的名义开展活动。行纪人以自己的名义进行行纪活动。在行纪活动中可以介入买卖。服务范围和对象较广，参与交易的程度较深。代理人的任务就是代替被代理人进行商业活动。必须在代理权限内开2， 论述文化经济人产生的两种机制？文化市场的分工和衍生，分工引起交换，以比较优势为前提的分工和交换，其实就是市场经济分工程度的增进，有效的配置了人力资源，加速了人力资源和生产经验的积累。；文化市场经济缺陷的代偿，市场不是万能的，存在很多缺陷，经纪人的出现在一定程度上弥补和避免了这些缺陷。
3， 论述文化经济人的自身职能？文化信息服务为客户提供信息的咨询和论证是文化经济主体的职能之一。；在创意、经营、人脉、渠道、广告、展示平台等各个方面提供策划和中介服务（；代理各种手续，签订合同和监督合同实施、解决合同争议和纠纷等；
4， 对于购买文化经济服务的客户有哪些类型？搜寻型消费者；经验型消费者（4分）；信任型消费者
5， 文化成本具有哪些特征？地域性和传统禀赋资源；非量化性；影响的持久性 6， 谈谈4R理论？与顾客建立关联；提高市场反应速度；关系营销；回报 7， 一名成功的文化经济人需要哪些素质？ 展活动。多为特定的对象服务。
文化经济人的职业道德素质(文化使命感和健康心态，诚实守信、公平公正) 文化经济人的知识素质（经济学和市场营销知识，艺术 文化知识和审美情趣，熟悉政策和遵纪守法）；
文化经济人的策划和管理素质（差异产生魅力，特色创造价值，策划的价值在于寻求自己的特色和优势，进行准确、恰当的定位）；
文化经济人的交际和公关素质（经纪人应该注意培养广泛的社会活动网络和人际关系，是自己能经常性地、多渠道地获得信息，为经纪活动提供前提条件。提高感召力亲和力和说服力）
8， 竞争策略包括哪些？
总成本领先和无差异化营销：特点 差异小 同质产品 成本低
差异化战略：差异化瞄准较大规模市场，生产在整个产业来看都比较独特的产品和服务，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
集中（差异）化战略；可以分为成本集中和差异化集中两种。前者针对某一购买群或者区域市场采用低成本战略，只服务这一市场空隙。后者针对，某一顾客群、产品细分市场或区域市场采用差异化战略、
合作战略：合作战略是通过与其他公司一起行动而不是针锋相对来获得竞争优势的战略、
9， 谈谈项目管理的属性？一次性和独特性；目标的确定性；活动的整体性；组织的临时性和开放性；成果的不可挽回性
10，
谈谈危机处理的5S原则？承担责任原则；真诚沟通原则；速度第一原则；系统运行原则；权威证实原则
简答题 （每题6分）
1、经济活动有哪些特点？
中介服务性:在经济活动中，经纪人既非买方也非卖方，而是而是供需双方的链接系统。
广泛性：经济活动的领域和范围十分广泛。
多样灵活性：在方式方法上等方面，经济活动具有显著的多样性特征。 有偿性：经纪是一种有偿性的服务。
2、经纪人可分为哪几种？
居间经纪人：居间经纪人在交易中既不是买者，也不是卖者，而是沟通买卖双方，提供信息，从中牵线搭桥、促成交易的中间商人。
行纪经济人：指经纪人受委托人的委托，以经纪人的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
代理经济人：指代理人在代理权限内，以被代理人名义与第三方进行交易，由被代理人承担相应的法律责任的商业行为。
3、市场细分的基本原则是什么？
科学性原则：即市场细分是建立在众多科学理论基础上的，是在对大量市场
调研工作实践分析之后所作出的客观、抽象总结，因此能够科学地引导企业未来的目标市场营销工作。
通用性原则：即在进行市场细分时要排除各种特殊情况，满足绝大多数、常
规的工作。
动态与价值稳定的平衡.即细分出来的市场必须足够大，且要有利可图，有发
展潜力，保持稳定，强调可持续发展。
4、4C理论：顾客（Customer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、沟通（Communication）
4P理论：产品，价格，渠道，促销。Product，Price，Place，Promotion
权利，公共关系（6P加两个）
4R理论：与顾客建立关联。提高市场反应速度。关系营销。回报。
5、交易成本包括哪两部分？
事前交易成本：签约、谈判、保障契约等成本。
事后交易成本：契约不能适应所导致的成本。
6、关系营销中的“五法”是指什么？
答案：予法、借法、化法、合法、信法
7、文化产品的产业特征是什么？
答案：以精神和创意为核心\ 时间成本\创造与生产环节分离\供给弹性小，需求弹性大\经济外部性.
8、关系营销的方法有什么？
答案：建立顾客关系管理机构\个人联系\频繁营销规划\顾客定制化营销\ 数据库营销\俱乐部营销规划\退出管理
9、分销渠道的原则是什么？
答案：经济标准、控制标准、适应标准
10、制定价格策略需要考虑的因素包括哪些？
答案：产品价值、成本、供求、消费者接受能力、竞争状况
11、文化产品的价格特点是什么？
答案：成本构成的特殊性、具有延伸价值、供求弹性的特殊性、受时尚和偏好的影响
12、文化经济的项目运作流程基本上包括什么？
答案：信息的获取——项目确定——接洽和谈判——签订合同——经费筹集
——广告宣传——项目执行与监督——佣金获取——建立长期良好关系——总结和评估
13、项目管理的属性是什么？
答案：一次性和独特性、目标的确定性、活动的整体性、
主旨的临时性和开放性、成活的不可挽回性
14、危机公关5S原则是什么？
答案：承担责任原则（Shouldering the matter）、真诚沟通原则（Sincerity）\速度第一原则（Speed）系统运行原则（Syestem）权威证实原则（Standard）
15、影响佣金的的支付和收取的比率和数额的因素有哪些？
答案：合作双方不同的约定、项目进展时间、交易额的变化、采取包价的形式中的差价大小、风险、责任的大小、手续的繁简情况
范文二：文化经纪人
通常情况，在演员和艺人中又分为新人和明星。对于新人，演艺经纪人要为其进行培养、包装、打造、宣传和拓展工作，要尽快提高其知名度；对于已经成为明星的演员和艺人，要对其进行更深层次的综合性维护，使之继续享有扩大和提升市场知名度的空间，让他们不会在演艺圈中瞬间陨落，成为一颗闪耀的恒星！ 演艺经纪人的十大基本素质：
第一，诚信。即诚实可靠、待人真诚、实事求是、做事谨慎，并懂得换位思考。有很多经纪人的做事方式不太对，造成不好的口碑。
第二，敬业。这是一种高尚的品德，是对经纪人职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不惜为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感。它是和诚实守信、质量效率联系在一起的。
第三，素养。即经纪人应该具备一定的综合文化素质，包括对自己所接触的行业要有基本的判断能力，这也是对专业素质的需求。
第四，阅历。经纪人应该具有较丰富的人生阅历和社会经验。作为演员形象的维护者，见多识广是必备的素质。
第五，眼光。演艺经纪人必须具有较高的艺术鉴赏能力，为艺人选择角色、把握歌曲风格的重任往往落在我们身上。经纪人还得是优秀的星探，要有识别“准明星”的慧眼。
第六，机会。即善于抓住机会，比如你的合作机会很多，如果不抓住重点，就有可能失去很多好机会，这是对其商业头脑以及预知事态的能力提出的要求。 第七，公关。即推广。作为经纪人应具备主动出击的能力，推广自己的艺人，要像“保险人”那样拥有开拓精神。
第八，沟通。即要善于沟通，艺人也许因为投身创作而没有时间注意和媒体以及合作方的交流，那么经纪人就要帮他（她）做好这方面的工作，起到桥梁和沟通的作用。
第九，关爱。优秀的经纪人还应具有良好的亲和力，有老师般的耐心、爱心和母亲般的细心与关怀。
第十，心态。经纪人应该拥有较强的心理素质，能够及时调整和承受突发事件与舆论压力带来的心理变化，还应具有平和向上的心态。只有这样，才能在这个行业中得到持久的发展
除了这十点基本素质以外，我还将演艺经纪人比拟为全能的超人。一名优秀的经纪人必须具有广泛的社会关系，参加各类型活动，积累人脉，要有帮助艺人一夜走红或者“咸鱼翻身”的本事。我们既要同媒体搞好关系，又要与各类演出组织单位、影视剧导演、制片人成为朋友，以便对旗下艺人争取更多的演出机会，提升艺人的知名度。
考试内容以中国演出家协会演出经纪人职业资格考评小组出具的考试大纲及经纪执业资格公共科目考试大纲为准，分两大门类具体如下：
1、演出经纪人职业资格专业科目考试门类：《文化市场营销》、《影视市场管理》、《文化产业的发展与创新》、《知识产权》、《中外艺术赏析》、《演出市场管理》、《演出策划与案例分析》、《营业性演出的行政许可制度》、《艺术品市场管理》、《民法通则》及部分与法律相关的知识。
2、公共科目门类为：《经纪人管理制度》、《合同法律制度》、《消费者权益保护法律制度》、《广告法律制度》、《竞争法律制度》。
他们开发艺人的潜质，帮助艺人寻找机会。这样的经纪人懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，“包装”明星。
任职条件
1.教育背景：大专以上学历，中文或新闻专业优先。
2.工作经验：五年以上经纪人工作经验，必须具备演艺娱乐经纪人技能证书和经纪人资格证书。
3.知识/技能：
（1）熟悉演员和艺人的管理工作流程；
（2）了解影视行业特点及规则，了解各主流媒体宣传方式；
（3）具备敏锐的眼光和丰富的谈判技巧；
（4）拥有紧跟时尚潮流的审美观念和包装能力；
（5）口齿伶俐，具备很强的人际交往知识和经验；
4.素质要求：
（1）谨慎性：在处理艺人的合同等演出问题时，保持谨慎而认真的头脑，维护艺人的合法正当权益和收益，保证一切行为有法可依；
（2）沟通能力：与艺人及客户进行深入而有层次的交流，承担为双方接触和促成合作的桥梁作用；
（3）应变能力：面对随时出现的各类突发情况，能够随机应变，努力控制事件的影响，使其向好的方向转化；
（4）操作能力：在谈判过程中，能根据各方的偏好以及回报预期，有针对性的制订相应的操作流程和计划。
出镜人物：许晓峰，华纳唱片中国（香港）有限公司、北京九洲亚华演艺经纪公司总裁
相对于房地产经纪人上万人的从业队伍来说，中国的文化经纪人绝对是少数人的职业。据不完全统计，北京目前有文化经纪人近千名，文化经纪公司不到百家。
中国的文化经纪人还处于起步摸索阶段，而美国的经纪人职业已经有60年的历史了，逐步形成了以CAA等3家经纪公司为核心的市场，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。
文化经纪人根据服务客户不同可分为明星经纪人和专门组织实施文化性展览和演出的文
化项目经纪人，在业内很少有人能同时挑起这两副担子，而许晓峰便是其中的一位。
上世纪90年代初，当大多数人还不知道文化经纪人为何方神圣时，出于对艺术的喜爱，许晓峰便已经开始组织小规模的歌舞和话剧演出，并于1995年创建了北京的第一个现代舞团，开始了最初的文化项目经纪人职业生涯。“当时我组织的这个现代舞团一炮打响，一年要在全国演出好几十场，而作为经纪人我的主要工作就是管理好这个舞蹈团，并不断地为其寻找和签订新的演出合同。”许晓峰介绍道。此后他又组织了许多国外艺术家来华演出，像日本的板本龙一和欧美的布瑞克兄弟等等。
而现在，许晓峰在经营着华纳唱片公司的同时,自己开办了九洲亚华演艺经纪公司，做起了明星经纪人的“生意”，旗下也招揽了像李亚鹏、陈好、朴树、老狼、金海心、叶培、汪峰等一批娱乐界的精兵强将。十几年的时间里，许晓峰从独自带领一支艺术“队伍”走南闯北，到开办经纪公司，并雇佣多名文艺经纪人无疑是迈出了重要的一步。介绍在九洲经纪公司每个经纪人身后都有一套“班子”，为其提供从挖掘到策划、包装、定位及安排明星生活日程等一系列支持。
■日常工作三部曲
明星经纪人的“客户”即是所服务的明星，所以工作一定是要围着这些“星星”转的，而这一切工作的目的只有一个，就是使明星不断升值，经纪人的工作说白了就是要为明星提供优质升值服务。
首先就是挖掘新人，但经纪人并不是“星探”，而“星探”则有可能是经纪人派出的触角。许晓峰告诉记者，在中国，明星的来源主要还是从事艺术专业的人士，许多少男少女们梦寐以求的,被星探发现“丑小鸭”变“天鹅”的童话故事不是没有，但还是极少数的。另外,他每天还要收听大量的音乐小样,从中选择“未来之星”，“达达乐队就是我们在几十个乐队小样中挑选出来的。”许晓峰说，“当时我在听到“达达”的小样后非常激动，直觉告诉我他们有成为明星的潜质和能力，于是第二天便飞赴武汉专程观看了“达达”的现场演出，四个小伙子并没有因为我的到来而感到紧张，他们的音乐和现场表现力打动了我，也促使我决定与其闪电签约，而“达达”乐队也成为中国内地首支与国际五大唱片公司签约的摇滚乐队。”而作为一家经纪公司来说，光会“挖掘”新人还是远远不够的，还要学会招揽人才，有的经纪人在加盟经纪公司的时候就是带着好几个明星来的。
第二步就是全方位地包装明星，这也是经纪人的主要工作。首先必须了解熟悉明星，摸透其性格特点，对他的优势劣势更是要熟记在心。造型设计、衣着选择、言谈举止等方面只是全方位包装的外形部分，经纪人更重要的工作是要帮“明星”制定出未来几年长期发展规划，再根据明星的优缺点挑选适合的艺术作品或广告，并签订合同。“对于一个艺人来说，在片子和广告的选择上是极其重要的，也可以显示出一个经纪人的水平。”许晓峰告诉记者，一部戏既可以使演员从默默无闻到大红大紫，也可以使其跌下星坛走进低谷。“剧本的好坏是首选，然后还要考虑导演的知名度和实际能力，以及对手戏的扮演者。”他说，“剧中人物对演员的适合度也是非常重要的，因为明星也是人，没有十全十美的，也有强弱项，所以在选择剧本时，应该尽量发挥他的强项，不碰他的短项，并看演员是否有能力驾驭这个角色。”
许晓峰告诉记者，当你为一位新星挑“活”时，绝不能在意片酬。公司中的签约演员陈好可
以说是一位正在冉冉升起的新星，每个月都有七八部片子邀请她去演，但是不可能都接下来，于是就要求经纪人结合演员的优缺点为其淘汰筛选最适合她的剧本。“在半年的时间里，就有几十个剧组找她，其中不乏报酬极为优厚的，但我们却只为她选择了两个角色，分别是《粉红女郎》中饰演万人迷和在《天龙八部》中饰演阿紫。”他说，“这两部戏一个是金庸名著，一个改编于**庸的著名漫画《涩女郎》，都具有很高的知名度。另外，陈好的特点是有灵气、性格外向活泼，而且外形有一些媚，她的气质扮演这样的角色更顺手，可以发挥强项，提升她的知名度。而作为一名艺人来说，知名度的上升会使她的价值也直线飙升，现在来找陈好的片约已经比原来的报酬要丰厚很多了。但许晓峰强调要让旗下的明星成长进一步升值，也必须要让她在有一定经验的基础上饰演各种不同的角色，下一步我们就准备为陈好选择一个与上述两个角色气质完全相反的角色。”
另外，经纪人还要和导演、制片搞好关系，打造人际关系平台，与娱乐记者接触，创造明星发展的媒体平台，为艺人创造良好的发展空间。还要做多方调查，了解受众的喜好，以不同风格的明星来迎合不同观众的喜好。
■工作时间
没有固定工作时间，好莱坞有句名言：“娱乐业就是一天24小时，一星期7天。”而且很少有休假时间，以许晓峰的公司为例，每个经纪人要负责3到4位明星，而明星们不可能同时休假，所以经纪人在某种程度上可以说是比明星还累的人。
■薪金状况
比较复杂，因为不同的明星有不同的价位，所以没有一个准数也没有一个固定的范围，有的经纪人直接从演员的合同里分成，而在经纪公司则是有固定的工资，许晓峰的年薪为近30万元，他手下的经纪人月薪也在1万元左右，为经纪人提供服务的“后盾”，也就是经纪人助理们的月薪一般在四五千元。
■职业道德
艺人是经纪人的客户，所以经纪人一定不能做危害客户利益的事情。不能言而无信，要重合同守信用，包括遵守与艺人之间的合同和帮助明星签订的合同。不能以牺牲艺人的利益为代价牟取私利，有的经纪人瞒天过海，和艺人报一个价钱，和剧组报一个价钱，从中赚取“差价”。而在香港、台湾等地，经纪人把明星的隐私和丑闻高价卖给媒体的不道德行为也时有发生。
■素质要求
直觉对一个经纪人来说是极为重要的，不论是选择新人时还是为艺人选戏时，一只能嗅出“星”味的鼻子也是极其重要的，哪怕只是与其擦肩而过，也能一下子看出其身上的潜质。沉着稳重的头脑，能够冷静的思考，不能急功近利，例如在为明星选剧本时要全面考虑，不能头脑一热就草率决定，而在明星遇到棘手或易使人激动的问题时，一个好的经纪人首先要克制自己，保持冷静。此外，文化经纪人还要有一定的艺术鉴赏能力,试想一个门外汉又怎么能在专业性很强的演艺圈内如鱼得水。同时，经纪人还应该是明星的“外交官”，需要很强的
沟通能力，具备安排各种复杂活动的统筹能力，并且要熟悉有关的法律规章，善于谈判、富有说服力，所以外向善谈的人做起来会更得心应手一些。
■就业前景
朝阳产业，非常看好。据许晓峰介绍，目前从业人员的数量不到整个行业需求的20%，而且极其缺乏高素质的经纪人。
除了与经纪公司签约外，一些明星对为自己“穿针引线”的经纪人的选择，往往有着传统的家族观念。面对纷至沓来的约请，他们乐于让自己的亲属去当“中间人”。一来亲属之间有着一种天然的信任感；二来也是“肥水不流外人田”。
范文三：文化艺术经纪人
经纪人
在经济活动中，已收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
居间经纪人
为交易双方提供交易信息及条件，撮合双方交易成功的商业行为。
特点：服务范围广、参与交易的程度较低。
行纪经纪人
经纪人受委托人委托，以经纪人的名义与第三方进行交易、并承担规定的法律责任的商业行 为。
特点：以自己的名义进行经济活动，可以介入买卖。服务范围广，参与交易的程度深。
代理经纪人
以被代理人的名义进行交易，法律负责由被代理人承担。
特点：代理人必须在代理权限内开展，可独立表现自己的意志，为特定对象服务，专业性强。
文化经纪人
指与文化市场相关，从事文化经纪和文化中介活动的公民、法人和组织。
文化经纪人从文化产业中分工出来，对文化市场的影响
1、完善文化专业市场的结构
2、构建跨行业、多文化的文化市场
3、广泛吸引民营，个体，外资等非工资本参与文化市场建设，充实培育整个文化交易市场体系。
文化市场中的艺术家，经纪人，生产商等通过分工合作，使艺术价值转化成商业价值，以最终促成其社会价值的传播与实现。
经纪人是这些市场细胞之间传达养料的毛细血管。
姚之队 章明基 我国第一位体育经纪人
一、定位准确=商业明星
二、原则处事
1、拍广告不能影响姚明在火箭队的比赛
2、广告的品牌要与其个人形象相符
3、商品本身健康
三、专业的市场顾问
四、整体包装，放眼未来
五、坚持团队合作
中美经纪人 体育经纪人 中方律师 规避利益冲突的机构
文化经纪人的政府职能
1、文化经纪人有利于地方政府间在文化市场上的合作
2、文化中介组织有利于地方政府职能和关系的重新调整
文化经纪人的市场职能
1、文化信息服务
2、文化中介服务
3、手续和合同代理服务
模特教父 李小白 新丝路
1、以人为本的经营理念
2、模特的定义
3、专业化
4、突破原有瓶颈（身高、三围、形象）
5、炸开花式的全球比赛
6、培养新秀积累后备人才
7、业务范围广（时装表演、演艺活动、商业摄影、媒体策划等）
8、每年一届具有延续性
市场细分的原则
1、科学性原则
2、通用性原则
3、动态与价值稳定的平衡原则
市场细分理论
营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费群体的市场分类过程。
世界多种文化类型可按以下5种文化要素进行再分类
1、物质文化
2、社会制度
3、信仰体系
4、美学
5、语言
AIO（行为、兴趣、观点）
信息不对称
是指交易一方对交易另一方的了解不充分或是双方拥有的合作相关的信息数量和质量存在的差别，双方处于不平等地位。
女子十二乐坊与王晓京
王晓京 音乐经纪人 流行乐坛代表人物
1、演奏方式变革（表演方式、西方和声、配器)
2、曲目不同
3、注重物美和视觉效果
4、与传统民乐相比加入了西洋乐器
资产专用性
指用于指定用途后被锁定很难再移作他用性质的资产，若改作他用则价值会降低，甚至可能变成毫无价值的资产。
地点专用性（昆明剧院）
物质资产专用性（雕塑磨具）
人力资源专用性
特殊资产（特别定制舞台道具）
无形资产（品牌、知识资产）
关系营销
在买卖关系基础上建立非交易关系，以保证交易关系能够持续不断地确立和发生。
顾客满意
4P：渠道 价格 产品 促销
6P：公共关系 权利 渠道 价格 产品 促销
4C：顾客 成本 方便 沟通
4R:与顾客建立关联 提高市场反映速度 关系营销 回报
关系营销的技巧
1、予法(雪中送炭）
2、借法（建立互惠关系网络）
3、化法（化敌为友）
4、合法（以相同经历来获得利益）
5、信法
孙健君 民营影视业第一人 派格公司
样子 料子 点子 镜子 路子
文化经纪人的素质
1、文化经纪人的职业道德
文化使命感和健康心态
诚实、守信、公平、公正
2、知识素养
经济学和市场营销学知识
艺术文化知识和审美情趣
熟悉政策和遵纪守法《民法通则》《合同法》《著作权法》
3、文化经纪人的策划和管理素质
有创新、组织、筹备的策划能力
4、交际和公关素质
内在修养(培养感召力、亲和力和说服力)
Sowt
优势（S） 劣势（W） 机会(O) 威胁(T)
(WO)扭转型战略
（WT)防御型战略
（SO)增长型战略
（ST）多元化战略
企业竞争战略
1、总成本领先和无差异化营销
2、差异化战略
3、集中化战略
4、合作战略
产品组合
1、核心产品
2、形式产品
3、期望产品
4、延伸产品
5、潜在产品
云南映像
1、名人效应
2、原生态的少数民族文化展示
3、严格的管理机制
4、固定的演出场所
5、孙健君为《云南映像》打造国际市场
1、原生态概念打造作品差异化优势
2、实验性为作品打上时尚标签
3、名人效应突破市场屏障
成功的市场运作
1、内部管理科学化==演员签约制
2、外部营销专业化=国内市场、国外市场
品牌效应和后续产品
1、建立永久性演出产所
2、防范危机、加速裂变
3、映像变脸，营销国际
4、品牌延伸和管理的思考
项目管理
针对项目管理原则和方法，应用于计划、评估、控制工作活动，以按时、按预算、依据规范达到理想的最终效果。
三高
帕瓦罗蒂 多明戈 卡雷拉斯
品牌策略
确定和推广自己品牌在属性、利益、文化价值、个性、用户五个特性方面的含义。在市场和消费群体中确立自身产品基础上的品牌认知与形象。
价格策略
是企业营销组合的重要因素，直接决定企业市场份额大小和盈利率的高低。 企业通过对顾客需求的估量成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的定价方法和行为。
分销渠道
某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的。
分销渠道的原则
1、经济标准
2、控制标准
3、适应标准
分销渠道的长度和宽度
零级渠道：制造商---消费者
一级渠道：制造商--零售商---消费者
二级渠道：制造商--批发商---零售商---消费商
三级渠道：代理商
分销渠道原则：
层次尽量少
宽度尽量宽
品牌经营商宽度选择要严格
程昕东 艺术经纪人 出版人 策展人
艺术家与经纪人
1、艺术经纪人帮助艺术家呈现其艺术作品并将作品想表达的真正含义，准确呈
现给观众。
2、艺术经纪人是中介，他在市场生态链中起到重要的枢纽作用。
3、经纪人促进艺术作品的流通与交流。可以增加艺术作品的市场价值
4、艺术经纪人能促进艺术家创作
电影营销六弦琴
1、电影贴片广告
2、植入式广告
3、电影形象使用授权
4、整体植入，捅破窗户纸
5、文化植入
6、公关活动
佣金
商业活动中的一种劳务报酬。具有法律地位和经营资格的经纪人在文化商业活动中为他人提供服务得到的报酬。
法定佣金
自由佣金
文化经纪法规
宪法 合同法 著作权法
委托合同
双方当事人约定，受托人以委托人的名义，为委托人办理委托事务，由委托人负担办理委托事务所需要的费用，并向受托人支付预定报酬的协议。
行纪合同
行纪人以自己的名义，为委托方从事贸易活动，委托支付报酬的合同。 居间合同
居间人向委托方报告签约的机会或提供签订合同的媒体合同。
佩斯画廊
打造中国画家
张晓刚《血缘大家庭系列》
北京 美国纽约分布
谦恭有礼又充满专业的服务
顶光形式空间感广阔
范文四：文化经纪人合同
文化经纪合同及种类
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admin 加入时间:2010-7-5 15:39:23 点击:35
文化经纪合同是指在文化经纪活动过程中，平等主体的自然人、法人、其他组织之间就文化项目交易设立、变更、终止权利义务关系的协议。
文化经纪合同应当载明下列内容:?经纪人和委托方的名称、住所;?经纪事项及样品保管责任;?经纪事项的要求、标准;?经纪期限;?佣金的标准、给付方式和期限;?违约责任和纠纷解决方式;?经纪人和委托方认为应当约定的其他事项。
文化经济合同主要分为三种:委托合同、行纪合同和居间合同。
随着文化市场的日益繁荣，文化经纪人从事的文化经纪活动越来越广泛，在文化经纪活动中，由于牵涉到各方的权利义务及利益分配等法律问题，因此，依法签订文化经纪合同变得越来越重要。
文化经纪委托合同
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admin 加入时间:2010-7-5 16:01:08 点击:34
(一)委托合同概述
委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人委托事务的合同。委托与代理关系有所不同。委托关系的存在是办理委托事项的前提，办理委托事项形式有多种，代理只是其一，行纪、居间等也都是由委托关系产生的。委托只涉及委托人和受托人之间的关系，而代理则设计与第三人的关系。
委托分为特别委托与概括委托。特别委托是指委托人将特定的一项或数项事务逐项地委托给受托人处理，也就是将委托的事项一件一件地分清列明。概括委托是指委托人将一切事务概括地委托给受托人处理，例如，委托他人处理营业上的一切事务。特别委托中的“特定事务”
与概括委托中的“一切事务”区别的标准在于是否对委托事项有明确、具体的表述。特别委托中的“特定事务”包含了具体的委托事项，每个委托事项的内容一一列明，而概括委托中没有明确说明具体的委托事项，委托人只是笼统指示受托人处理与某一活动相关的一切可能发生的事项，至于这些事项的具体内容是什么，不作具体规定。
委托人可以特别委托受托人处理一项或者数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事务，但具有人身属性的事项，如结婚、离婚、收养子女等，不适用于委托合同。
(二)委托事务的处理
受托人应当按照委托人的指示处理委托事务。需要变更委托人指示的，应当经委托人同意;因情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当妥善处理委托事务，但事后应当将该情况及时报告委托人。
受托人应当亲自处理委托事务。经委托人同意，受托人可以转委托。转委托经同意的，委托人可以就委托事务直接指示转委托的第三人，受托人仅就第三人的选任及其对第三人的指示承担责任。转委托未经同意的，受托人应当对转委托的第三人的行为承担责任，但在紧急情况下受托人为维护委托人的利益需要转委托的除外。
受托人应当按照委托人的要求，报告委托事务的处理情况。委托合同终止时，受托人应当报告委托事务的结果。受托人处理委托事务取得的财产，应当转交给委托人。
(三)与第三人的关系
受托人以自己的名义，在委托人的授权范围内与第三人订立的合同，第三人在订立合同时知道受托人与委托人之间的代理关系的，该合同直接约束委托人和第三人，但有确切证据证明该合同只约束受托人和第三人的除外。
受托人以自己的名义与第三人订立合同时，第三人不知道受托人与委托人之间的代理关系的，受托人因第三人的原因对委托人不履行义务，受托人应当向委托人披露第三人，委托人因此可以行使受托人对第三人的权利，但第三人如果知道该委托人存在，就不会与受托人订立合同的除外。
受托人因委托人的原因对第三人不履行义务，受托人应当向第三人披露委托人，第三人因此可以选择受托人或者委托人作为相对人主张其权利，但第三人不得变更选定的相对人。
委托人行使受托人对第三人的权利的，第三人可以向委托人主张其对受托人的抗辩。第三人选定委托人作为其相对人的，委托人可以向第三人主张其对委托人的抗辩以及受托人对第三人的抗辩。
(四)费用与报酬
委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付必要费用的，委托人应当偿还该费用及其利息。受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。当事人另有约定的，按照其约定。
(五)损失赔偿
有偿的委托合同，因受托人的过错给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。无偿的委托合同，因受托人的故意或者重大过失给委托人造成损失的，委托人要求赔偿损失。受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失。
受托人处理委托事务时，因不可归责于自己的事由受到损失的，可以向委托人要求赔偿损失。委托人经受托人同意，可以在受托人之外委托第三人处理委托事务。因此给受托人造成损失的，受托人可以向委托人要求赔偿损失。
两个以上的受托人共同处理委托事务的，对委托人承担连带责任。
(六)委托合同的终止
委托合同的终止，分为因合同解除而终止和因法定原因而终止两种情况。
委托人或者受托人可以随时解除委托合同。因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由以外，应当赔偿损失。
委托人或者受托人死亡、丧失民事行为能力或者破产的，委托合同终止，但当事人另有约定或者根据委托事务的性质不宜终止的除外。
因委托人死亡、丧失民事行为能力或者破产，致使委托合同终止将损害委托人利益的，在委托人的继承人、法定代理人或者清算组织承受委托事务之前，受托人应当继续处理委托事务。
因受托人死亡、丧失民事行为能力或者破产，致使委托合同终止的，受托人的继承人、法定代理人或者清算组织应当及时通知委托人。因委托合同终止将损害委托人利益的，在委托人作出善后处理之前，受托人的继承人、法定代理人或者清算组织应当采取必要措施。
文化经纪行纪合同
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admin 加入时间:2010-7-5 16:05:42 点击:28
(一)行纪合同概述
行纪合同，是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。行纪合同与委托合同有许多共同之处，广义上讲，属于委托合同的一种。所以《合同法》规定，该法对行纪合同没有规定的，适用其有关委托合同的规定。
行纪合同与委托合同的主要区别在于:
1.行纪合同的适用范围仅为贸易活动，而委托合同的受托人为委托人提供的适用范围广泛，包括各种可以委托的事项。
2.行纪人应以自己的名义与第三人订立合同，而委托合同的受托人可以以受托人或者自己的名义订立合同;如以自己的名义订立合同，则负有披露义务。
3.行纪合同为有偿合同，而委托合同可以是有偿的，也可以是无偿的。
4.行纪人处理委托事务支出的费用，除当事人另有约定，应自行承担，而委托合同的受托人的费用由委托人承担。
(二)双方当事人的权利义务
行纪人占有委托物的，应当妥善保管委托物。委托物交付给行纪人时有瑕疵或者容易腐烂、变质的，经委托人同意，行纪人可以处分该物;和委托人不能及时取得联系的，行纪人可以合理处分。
行纪人在行纪中低于委托人指定的价格卖出或者高于委托人指定的价格买入的，应当经委托人同意。未经委托人同意，行纪人补偿其差额的，该买卖对委托人发生效力。行纪人高于委托人指定的价格卖出或者低于委托人指定的价格买入的，可以按照约定增加报酬。没有约定或者约定不明确，依照《合同法》有关规定仍不能确定的，该利益属于委托人。委托人对价格有特别指示的，行纪人不得违背该指示卖出或者买入。
行纪人卖出或者买入具有市场定价的商品，除委托人有相反的意思表示的以外，行纪人自己可以作为买受人或者出卖人。此时，行纪人仍然可以要求委托人支付报酬。
行纪人按照约定买入委托物，委托人应当及时受领。经行纪人催告，委托人无正当理由拒绝受领的，行纪人可依法提存委托物。
委托物不能卖出或者委托人撤回出卖，经行纪人催告，委托人不取回或者不处分该物的，行纪人可依法提存委托物。
行纪人与第三人订立合同的，行纪人对该合同直接享有权利、承担义务。第三人不履行义务致使委托人受到损害的，行纪人应当承担损害赔偿责任，但行纪人与委托人另有约定的除外。
行纪人完成或者部分完成委托事务的，委托人应当向其支付相应的报酬。委托人逾期不支付报酬的，行纪人对委托物享有留置权，但当事人另有约定的除外。
文化经纪居间合同
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admin 加入时间:2010-7-5 16:07:44 点击:28
居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。居间行为分为两种情况，其一是受委托报告订立合同的机会;其二是除报告订立合同的机会外，还向委托人提供订立合同的媒介服务。
居间人负有报告义务，应当就有关订立合同的事项向委托人如实报告。居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不得要求支付报酬并应当承担损害赔偿责任。
居间人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬。对居间人的报酬没有约定或者约定不明确，依照《合同法》有关规定仍不能确定的，根据居间人的劳务合理确定。因居间人提供订立合同的媒介服务而促成合同成立的，由该合同的当事人平均负担居间人的报酬。居间人促成合同成立的，居间活动的费用，由居间人负担。居间人未促成合同成立的，不得要求
支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。
根据不同的分类标准，文化经纪合同可以划分为不同的类型。根据合同涉及的文化经纪人范围分类，文化经纪合同主要有以下类型:
(1)独家文化经纪合同。指委托方将经纪事项授予经纪人独家经纪，在规定经纪期限内，委托方不得再委托其他经纪人或者自行处分的文化经纪合同。
(2)多家文化经纪合同。指委托方将经纪事项授予数个文化经纪人经纪，最先完成经纪的经纪人有权获取佣金，但在规定经纪期限内，委托方不得自行处分的经纪合同。
(3)保留文化经纪合同。指委托方将经纪事项授予一个或者数个文化经纪人经纪，在经纪人声明完成经纪事项以前，保留自行处分权利的经纪合同。
文化经纪人取得委托方书面同意后，也可与其他经纪人签订联合完成经纪事项的经纪合同，并按约定分配佣金。
文化经纪合同的内容及效力
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admin 加入时间:2010-7-5 16:12:13 点击:63
文化经纪合同是经纪行为的具体表现，也是文化经纪活动的核心，文化经纪人承办经纪业务，除即时清结者外，应当根据业务性质与委托人签订书面居间合同、行纪合同或者委托合同，合同应包括以下内容:委托人和经纪人的名称或姓名、住所;经纪的事项、完成的期限和具体要求;经纪人的权限范围;佣金的数额及支付的时间、方式;违约责任、纠纷解决方式以及双方认为应当约定的其他事项。各级工商行政管理机关负责经纪合同监督管理，会同行业主管部门，制定统一的经纪合同文本，并负责经纪合同的鉴证工作。
一、演出合同应当载明哪些事项
(一)演出活动名称;
(二)参加演出的文艺表演团体及主要演职员;
(三)演出节目内容;
(四)演出日期、地点、场所和场次;
(五)演出票价及售票方式;
(六)价款或酬金及支付方式;
(七)演出收支结算方式;
(八)演职员食宿、交通安排和各种附带费用;
(九)违约责任;
(十)合同发生争议时的解决方式;
(十一)双方商定的其他事项;
(十二)合同签订日期和地点，当事人签字或加盖公章。
涉外演出合同还应当包括合同当事人的国籍、住所、使用文字及其效力等内容。
二、无效经纪合同
(一)无效合同概念
无效经纪合同是指不能产生效力的经纪合同，无效合同的确认权，归仲裁机构和人民法院。
(
二)无效合同情形
一般来说，当事人之间签订的下列经纪合同属无效合同:
1.违反法律法规的经纪合同。
2.采取欺诈、肋迫等手段所签订的经纪合同。
3.代理人超越代理权限签订的合同或以被代理人的名义同自己或者同自己所代理的其他人签订的合同。
4.违反国家或社会公共利益的合同。
需要说明的是，经纪合同一旦被确认无效，其合同要约不受法律保护，所造成的损失由责任方承担。如确定经纪活动部分无效，如果不影响其余部分的效力，其余部分仍然有效，应继续履行;当然，这也需仲裁机关或法院仲裁确认。
三、经纪合同的变更和解除
(一)根据合同法的规定，凡发生下列情况之一者，允许变更或解除合同。
1.当事人双方经协商同意，并且不会损害国家和社会公共利益。
2.由于不可抗力致使合同全部义务不能履行。
3.由于合同另一方在合同约定的期限内没有履行合同，如经纪人在规定期限内没有找到第三方，委托人有权通知经纪人解除合同。
(二)变更或解除经纪合同，可由一方当事人以书面形式提出，经双方协商一致，原经纪合同才能变更或解除，协议只要未达成，合同就继续有效。
四、经纪合同的违约责任
1.不履行合同约定义务或履行合同义务不符合约定的应承担的违约责任有继续履行、采取补救措施或是赔偿损失。
2(承担违约责任的方式主要包括两种:一是支付违约金;二是支付赔偿金。不管何种方式，
其违约金和赔偿金的支付额度应由合同双方协商一致并在合同中约定说明。
3(有下列情况之一的，经纪合同当事人可以免于承担违约责任:
(1)由于不可抗力(地震、火灾、自然灾害、战争等)造成合同不能履行。
(2)合同约定有免责条款。
(3)由于当事人一方在合同约定的期限内没有履行合同在先，造成当事人的另一方无法履行合同或者没有必要履行合同，另一方当事人可以免除责任，并有效追究先违约一方的责任。
委托合同范本
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admin 加入时间:2010-7-5 16:14:18 点击:99
一、委托合同范本
委托人(简称甲方): 合同编号:
受托方(经纪人或代理，简称乙方): 签订地点:
第一条 委托人委托受托人处理 事务。
第二条 委托人处理委托事务的权限与具体要求: 。
第三条 委托期限为:自 年 月 日至 年 月 日。
第四条 委托人(是/否)允许受托人把委托事务转委托给第三人处理。
第五条 受托人有将委托事务处理情况向委托人如实报告的义务。
第六条 委托人预付受托人处理委托事务的费用的数额、时间、方
式 。
第七条 受托人将处理委托事务的取得的财产转交给委托人的时间、地点、方式 。
第八条 委托事务完成后的报酬及支付时间、方式: 。因不可归责于受
托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应向受托人支付报酬如下: ，支付时间、方式为 。
第九条 受托人处理委托事务时，因不可归责于自己的事由受到损失的，可以向委托人要求赔偿损失。
第十条 有偿的委托合同，因受托人的过错给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。无偿的委托合同，因受托人的故意或者重大过失给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失。
第十一条 本合同解除的条件:委托人或者受托人可以随时解除合同。因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由以外，应当赔偿损失。
第十二条 委托人违约责任: 。受托人违约责任: 。
第十三条 合同争议的解决方式:本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协调或调解不成的，按下列第 种方式解决(只能选择一种):
(一)提交 仲裁委员会仲裁;
(二)依法向 人民法院起诉。
第十四条 其他约定事项:
。
委托人:
委托人(章): 住所:
营业执照号码: 身份证号
法定代表人: 委托代理人:
电话: 传真:
开户银行: 账号:
税号: 邮编:
行纪合同范本
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admin 加入时间:2010-7-5 16:16:19 点击:68
委托人: 合同编号:
行纪人: 签订地点:
签订时间:
第一条 委托人委托行纪人以自己的名义处理以下事务: 。第二条 委托权限及具体要求: 。
第三条 行纪期限为:自 年 月 日至 年 月 日。
第四条 委托人(是/否)允许行纪人把委托事务转委托给第三人处理。
第五条 行纪人将处理委托事务所取得的财产转交给委托人的时间、地点、方式 。第六条 行纪人处理委托事务支出的 等费用，由 承担。
第七条 结算价款的方式及期限: 。
第八条 报酬的计算方法及支付方式、期限: 。
第九条 委托人未向行纪人支付报酬的，行纪人(是/否)可以留置委托物。
第十条 本合同解除的条件:委托人或者受托人可以随时解除合同。因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由以外，应当赔偿损失。
第十一条 委托人违约责任: 。行纪人违约责任: 。
第十二条 合同争议的解决方式:本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协调或调解不成的，按下列第 种方式解决(只能选择一种):
(一)提交 仲裁委员会仲裁;
(二)依法向 人民法院起诉。
第十三条 其他约定事项:
。
委托人
委托人(章): 住所:
营业执照号码: 身份证号
法定代表人: 委托代理人:
电话: 传真:
开户银行: 账号:
税号: 邮编:
演员经纪合同(经纪人)(一)
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admin 加入时间:2010-7-5 16:21:32 点击:92
合同编号:_________
甲方:_________ 住所地:_________ 身份证号码:_________
委托代理人:_________ 通讯地址:_________ 身份证号码:_________
邮政编码:_________ 电话:_________ 手机:_________
传真:_________ 账号:_________ 电子信箱:_________
乙方:_________ 住所地:_________ 身份证号码:_________
委托代理人:_________ 通讯地址:_________ 身份证号码:_________
邮政编码:_________ 电话:_________ 手机:_________
传真:_________ 账号:_________ 电子信箱:_____
鉴于:
1.甲方具有完全民事行为能力的自然人，并具有一定的表演经验，乙方是具有相应经纪资格并获得个体工商户营业执照的个体经纪人;
2(甲方有意将其相关的演艺事项委托乙方代理，乙方同意接受甲方委托;
鉴于此，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行:
第一条 代理事项
甲方委托乙方代理的事务为下列第_________项(一项或数项):
1.出演电影;
2(出演电视剧;
3(出演戏剧;
4(出演话剧、广播剧;
5(出单曲或专辑;
6(参加商业性演出、电视节目或广播节目;
7(拍摄商业广告;
8(做商品品牌、企业单位或其他组织的代言人;
9(其他甲方委托的演艺事务。
第二条 代理区域
乙方委托代理的地域范围为_________(下称代理区域)。
第三条 代理期限
乙方代理的期限为本合同生效之日起_________年(下称代理期限)。
代理期限结束后，如双方均有意续签，应在本合同期限届满前发出书面通知，续签合同期限为_________年，乙方同意不再与甲方续签本合同或拒绝与甲方续签本合同的除外。
第四条 佣金
若乙方就其代理的甲方事务促成甲方与相关对方当事人签署合同或协议并得以实际履行，乙方有权提取甲方依据相应合同或协议获取的_________(税前,税后)酬金的百分之_________作为佣金，即人民币_________元整。
佣金的支付方式为:现金?;支票?;_________。
除本条规定的佣金外，乙方不得向甲方索取任何形式的酬金。
第五条 费用承担
乙方在履行本合同期间产生的相关费用由乙方自行承担，包括但不限于交通费用、食宿费用、宣传费用等。
演员经纪合同(经纪人)(二)
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admin 加入时间:2010-7-5 16:23:10 点击:61
第六条 乙方权利义务
1.乙方代理甲方事务应以甲方名义进行。
2(乙方在接受甲方的委托时，应出示营业执照，经纪机构资质证书等合法的经营资格证明。
3(乙方应认真完成甲方的委托事项，按照合同第一条所规定的内容积极为甲方寻求机会，将有关信息及时向甲方汇报，并为甲方与相关对方当事人签署合同或协议提供联络、协助、撮合等服务。
4(乙方不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通损害甲方利益。
5(在代理期限内，乙方应采取有效方式对甲方进行包装、宣传，包括但不限于举办影迷会或歌友会、拍摄写真集、拍摄宣传照、媒体公关等，乙方每个合同年度用于对甲方包装、宣传的费用不得低于,_________元。
6(乙方应负责澄清甲方不利的相关消息、报道、传言等，尽量消除对甲方的不利影响。
7(乙方应对甲方事业发展定位、与所代理甲方事务有关的事项(包括但不限于角色的选择、表演的长处与不足指出等)提出合理化指导与建议。
8(乙方代理甲方事务，不得干涉甲方私人生活。
9(乙方应尽最大的可能保护甲方的隐私，未经甲方同意，乙方及其工作人员不得泄漏甲方住址、电话、收入、兴趣爱好、婚姻状况等私人信息。
10(乙方收取佣金和其他必要费用应当向甲方开具合法、规范的收费票据。
11(乙方在代理甲方的委托事项过程中，因甲方过错造成其损失时，乙方有权要求甲方承担赔偿责任。
12(乙方促成甲方与其他方签订合同或协议的，有权按照约定收取佣金;如乙方没有完成委托事项的，不得向甲方要求支付佣金。
13(乙方作为经纪人必须具有相应的经纪资格证书并经合法注册。
14(乙方应事先对相关的演出、代言资料进行核实，确保在最大程度上维护甲方的合法利益。
第七条 甲方权利义务
1.在代理期限内，未经乙方同意，甲方不得私自进行本合同第一条确定的委托乙方代理的事务，否则，应依据本合同第四条规定的佣金的百分之_________向乙方支付违约金。
2(在代理期限内，甲方不得将本合同第一条确定的委托乙方代理的事务另行委托第三方在本合同第二条确定的代理区域内代理。
3(甲方应听从乙方安排，接受媒体记者采访、出席记者见面会、发表声明并参加乙方为其安排的其他宣传活动。
4(甲方可以将本合同第一条规定的委托事项委托其他第三方在本合同第二条确定的代理区域外代理。
5(甲方应对乙方的活动提供必要的协助与配合，应乙方的要求，向其提供真实的身份资格证明及其他相关资料。
6(在代理过程中，因乙方过错致使甲方和其他各方受到损害，甲方及其他各方有权要求乙方承担赔偿责任。
7(未经乙方同意，甲方不得在委托期限内及期限届满后_________日内与乙方介绍的相关当
事人进行私下交易，由此给乙方造成的损失，由甲方及相关当事人共同承担赔偿责任。
8(甲方应按照本合同第四条的规定向乙方支付佣金，如乙方未完成委托事项，甲方有权不支
付佣金。
范文五：文化经纪人
第十三章 文化经纪人
学习目标：
通过本章的学习，应理解和掌握以下内容：
1、文化、文化产品、文化商品含义和特点；
2、文化产业及其作用；
3、文化市场含义、类型以及发展文化市场的重要意义；
4、文化经纪人的含义和文化经纪人的主要类型；
5、文化经纪人的主要职能以及文化经纪人必备的素质；
6、文化经纪人业务活动的操作程序；
7、文化经纪合同及其在文化经纪活动中的作用
8、文化经纪合同的主要类型和内容以及文化经纪合同的签订程序；
9、文化经纪合同的履行及相关内容；
10、文化经纪人制度的建立以及加强对文化经纪人管理的重要性。
引例：
上海百余演出经纪机构激活市场
有数据显示，去年上海文化进出口贸易额的逆差比从上一年的9比1降低为
4.7比1，在文化产品引进的层次和质量不断提高的同时，“走出去”的步子也在加大。这是上海在深化文化体制改革的过程中，重视中介环节发育，努力激活市场，不断培育完善现代文化市场体系建设所取得的新收获。
杂技芭蕾《天鹅湖》最近在莫斯科的大剧院卖出了8000卢布一张的票价！上海城市舞蹈公司总经理李明乐滋滋地告诉记者：“这是我国文艺作品中首个进入俄罗斯的商业演出项目，票价基本与俄罗斯国内一流演出持平甚至略高。”这一不久前轰动莫斯科的演出项目，就是一家民营演出公司着力于市场运作尤其是中介能力开发所取得的成果。近年来，上海演出市场持续繁荣，这和上海这些年重视和推进文化中介企业、演出经纪的发展密切相关。据统计，目前本市演出经纪机构全年经营演出项目总数已达到上千个，大量世界级的优秀作品被引进到申城，国内的优秀作品也由他们穿针引线，介绍到了国外。
最近召开的全国文化体制改革工作会议，要求各地以培育现代文化市场体系为重点，更好地发挥市场机制的积极作用。一些专家认为，一个完善的市场体系的建设，必须有发育成熟的中介环节。文化中介公司承担的就是这种职能，它是文化市场交易的桥梁和纽带。在目前文化市场上，不仅一些独立开辟市场还有困难的企业需要通过中介公司去开发，而且一些有能力独立开辟市场的文化企业，也可以通过中介公司的辐射网络，帮助其进一步做大做强。
《悲惨世界》、《剧院魅影》等世界著名音乐剧以及多明戈、迈克波顿、玛利亚〃凯丽等国际巨星频频来沪演出，这些演出盛事也正是上海文化中介企业迅速发展壮大的缩影。尤其是舞剧《野斑马》、《霸王别姬》通过上海演艺总公司、上海城市舞蹈公司等中介企业的运作，相继赴海外大规模巡演，赢得海外票房和口碑。
截至去年底的统计数据显示，本市现有各类演出经纪机构157家，国有演出经纪机构在经营上仍占主导地位。但随着经济的发展和市场的放开，民营企业及个人兴办演出经纪机构也迅速发展，目前这类演出经纪机构数量已达到122家，是国有演出公司数量的近3.5倍，多种经济成份经纪公司竞争格局的形成和大量新资本的注入，也预示了这一市场领域孕育着新的发展机会。
（资料来源：文汇报 邢晓芳，2006年5月7日）
第一节 文化市场
一、文化与文化商品
（一）文化的含义及其特点
迄今为止，关于什么是文化还没有一个完全一致的观点。自20世纪初以来，文化学者、人类学家、哲学家、社会学家、考古学家给出了各种各样的关于文化的定义。据统计，有关 “文化” 的各种不同的定义至少有二百多种。其中比较有代表性的定义有：
英国人类学家爱德华·泰勒于1871年在其《原始文化》一书中的定义：“文化，或文明，就其广泛的民族学意义来说，是包括全部的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员的人所掌握和接受的任何其他的才能和习惯的复合体。”这个定义对学术界所产生的影响一直延续至今。
美国学者克罗伯在《文化、概念和定义的批评考察》一书中指出：“文化由外显的和内隐的行为模式构成；这种行为模式通过象征符号而获致和传递；文化代表了人类群体的显著成就，包括它们在人造器物中的体现；文化的核心部分是传统的（即历史地获得和选择的）观念，尤其是它们所带来的价值；文化体系一方面可以看做是活动的产物，另一方面则是进一步活动的决定因素。”这一定义为当代文化界所接受，影响深远。
美国人类学家克莱德·克鲁克洪在其《文化与个人》一书中进一步指出：文化是学而知之的；文化是由构成人类存在的生物学成分、环境科学成分、心理学
成分以及历史学成分衍生而来的；文化具有结构；文化分隔为各个方面；文化是动态的；文化是可变的；文化显示出规律性，它可借助科学方法加以分析；文化是个人适应其整个环境的工具，是表达其创造性的手段。
美国社会学家戴维·波普诺在认为：文化是人类群体或社会的共享成果，这些共有产物不仅包括价值观、语言、知识，而且包括物质对象。
《现代汉语词典》对文化的解释包含了四个方面的含义，即：其一，文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和；其二，文化特指精神财富，如文学、艺术、教育、科学等；其三，文化被用作考古用语，是指同一个历史时期的不依分布地点为转移的遗迹、遗物的综合体；其四，文化就是运用文字的能力及一般知识。由此可见，文化是一个相当广泛的概念，它既属于物质世界也属于精神世界。人类在劳动中首先学会了制造并使用各类生产工具，用以创造人类社会发展必不可少的物质财富；同时人类也学会了使用语言、文字、图像、音像等方式表达思想、进行沟通和交流，逐步创造出艺术品、书籍、报刊、音乐、舞蹈、戏剧、电影、绘画、雕塑、文物等精神产品，日益丰富着人类精神世界，并且极大地促进了人类社会经济政治的进步和发展。
我们倾向于将文化理解为人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和、社会意识形态以及与其相适应的制度和组织机构。根据这样的理解，文化具有以下基本特点：
第一，可学习性。文化不是天生具有的，是人类通过学习获得的。人类所具有的劳动生产知识和技能、对客观世界的感知和认知以及所拥有的哲学、文学、艺术、教育、科学等方面的知识都是通过后天学习得到和逐步丰富起来并且成为人类社会共有的财富。
第二，全面性。文化的含义和范围十分广泛，它包括物质文化、行为文化、制度文化和心理文化等诸多方面。物质文化是指人类创造的种种物质文明，包括交通工具、服饰、日常用品等人类的物质生产活动方式和产品；行为文化是指人际交往中约定俗成的以礼俗、民俗、风俗等形态表现出来的行为模式。物质文化和行为文化都属于可见的显性文化。制度文化和心理文化则是指人类在社会实践中形成和组建的各种社会制度和规范，如生活制度、 家庭制度、 社会制度以及思维方式、价值观念、宗教信仰、审美情趣等，它们属于不可见的隐性文化，其内容涉及文学、哲学、政治等方面。
第三，民族性。文化是一个国家、民族或地区走向文明和进步的结晶，是一个国家、民族或地区的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等方面的综合反映，在其形成和发展过程中必然会呈现出鲜明的民族性特征。
第四，时代性。文化的形成和发展离不开一定的历史条件和时代背景，任何一种文化都具有其明显的时代烙印，是时代的印证和反映。文化在一定的经济基础和社会环境中孕育产生，并随着该时代经济社会环境的变化发展而不断获得新的发展。一方面，人类在经济社会发展的进程中创造着代表历史发展趋势的文化；另一方面，人类又以独特的方式享受着文化带来的物质和精神生活需求的满足以及质量的提升。文化的时代性使人类社会日益多姿多彩。
（二）文化产品与文化商品及其特点
人类在改造世界、创造物质财富的同时创造出的各类精神产品，如：书籍、报刊、音乐、舞蹈、戏剧、电影、绘画、雕塑、文物等，以商品形式进入流通领域就形成了文化商品。
文化产品与文化商品基本上可以分为两大类。一类为学术性的，如社会科学中的哲学、宗教、经济、政治等思想学说和自然科学的诸多科学领域。另一类为文艺性，如文学、戏剧、电影、音乐、舞蹈、绘画、雕塑等等。
文化产品与文化商品具有以下特点：
第一，对社会公众的鼓舞性。优秀的文化产品和文化商品对社会公众的行为具有强大的鼓舞和震撼作用。文化产品和文化商品是通过形象生动的作品来反映社会生活、表现生活的，它能够迅速地反映现实生活中人们普遍关心和思考的热点问题并引起社会公众广泛的关注和共鸣。
第二，精神劳动的独创性。文化产品与文化商品是其创作者或“生产者”的一种创造性的复杂的精神劳动的体现，文化商品的创作具有更多的独立性、自主性和非重复性。如孔子的《论语》、现存唐诗五万余首，曹雪芹的《红楼梦》，鲁迅的杂文，普希金的诗歌，巴尔扎克的小说，齐白石的国画虾，徐悲鸿的国画马，聂耳的“义勇军进行曲”等等，都是他们独具个性的不朽创作，饱含着他们深刻的思想和精神劳动。
第三，审美价值的永恒性。文化产品与文化商品具有永恒的审美价值，它可以突破时空的限制，永久地、广泛地流传下去，中外历史上的哲学家、思想家、文学家、艺术家、经济学家与其思想、作品和理论在当代仍广为流传并被当代人继承、发扬光大。
二、文化产业及其作用
联合国教科文组织对文化产业的界定：文化产业是指符合系列化、标准化、生产过程分工精细化和消费的大众化特征的、可以由工业化生产的产品及其相关服务。即文化产业包括书籍报刊等印刷品和视听的电子出版物（舞台演出和造型艺术除外）等生产与服务。
我国政协与文化部所组成文化产业联合调查组对文化产业的界定：文化产业是指从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业。文化产业是文化建设的重要组成部分。文化产业主要包括文化艺术、文化出版、广播影视、文化旅游等四个领域。
文化产业作为一个新兴的产业，已经引起了世界各国的广泛关注。自20世纪90年代以来，文化产业在世界各国经济发展中的地位越来越重要，目前已发展成为美国、日本、英国、韩国、澳大利亚等国家的支柱产业。如，英国文化产业的年产值近600亿镑；日本的文化娱乐业早在1993年就超过其汽车工业的年产值；美国的文化产业产值占GDP的五分之一，其视听产品也超过其航天航空工业产品，成为其第一大出口行业。可见，发展文化产业对一国经济社会的长远发展具有重要的战略意义。
首先，发展文化产业有利于促进经济社会的协调发展。从发达国家的经验看，发展文化产业是经济社会发展到一定阶段的必然选择。在我国，随着市场经济的进一步发展，人们可支配的收入不断增加和生活水平日益提高，人们对文化产品和服务的需求越来越旺，迫切需要市场提供多元化、多样性和可供自主选择性的文化产品和服务。因此，我国的文化产业有着较大的发展空间和市场潜力。同时，文化产业的大发展还可以增加更多的就业岗位，进一步缓解我国的就业压力、促进经济社会的协调发展。
其次，发展文化产业有助于优化产业结构。在知识经济到来的时代，随着科学技术的进步和信息网络化的发展，文化产业越来越成为第三产业中最具前途和生命力的产业。由于文化产品和文化商品都是知识、智慧、科技含量高的创造性或创新性产品，因而发展以文化产品和文化商品作为重要支撑的文化产业，就可以大幅度地增加产品的附加值，拉动GDP的增长，并可在较大程度上促进产业结构的优化和升级。
最后，发展文化产业有助于增强一国或地区的综合竞争力。随着经济全球化步伐的加快，国家之间、地区之间的竞争也日趋加剧。在这样的环境中，决定一国或地区的综合竞争力的主导因素是人才、知识、文化、创造和创新。拥有了这些因素国家或地区，将更加具有竞争优势。从文化产业以及文化产品的特点看，发展文化产业提升一国或地区的综合竞争力的重要途径之一。
据此，目前有学者认为文化产业将是21世纪全球经济一体化时代的“朝阳产业”或“黄金产业”，更有学者将其称之为“21世纪的最后一块暴利蛋糕”。因此，发展文化产业必将成为我国今后国民经济和社会发展战略的重要组成部分。
三、文化市场
（一）文化市场的含义
狭义的文化市场是指以商品形式为社会提供精神产品和文化娱乐服务的场所；广义的文化市场是指一切文化商品交换活动和交换关系的总和。它除了既包括文化商品和文化服务的交换场所也包括各种文化中介机构以外，还包括文化商品和文化服务供需双方及其相互关系。具体而言，文化市场主要包括以下几个方面的内容：
第一，文化商品的主体，即文化商品的买者、卖者和文化商品的经营者。文化商品交换活动通常是在上述三者利益协调的基础上实现的；
第二，文化商品的客体，即可供交换的能够满足消费者需要的文化商品和文化服务；
第三，买卖双方都能够接受的条件，如价格、付款方式等。
（二）文化市场的类型
目前，对文化市场从不同的角度可以划分出很多类型，如：按照文化产品和服务的功能，可以分为欣赏性文化市场和娱乐性文化市场；按照文化产品和服务存在的形态，可以分为实物形态文化市场和行为形态文化市场；按照文化产品和服务的结构，可以分为文化商品市场、文化服务市场、文化人才市场、文化信息技术市场和文化资金市场。我们主要按照文化产品和服务经营的内容，将文化市场划分为以下类型：
1、文化出版市场
文化出版市场是指新闻出版机构编辑出版的图书、报刊、画册等出版物和音像制品等电子出版物通过发行、批发、零售等环节与消费者进行交换的场所。文化出版市场上交换的文化艺术产品是人类知识、智慧的结晶，通过运用大众传播媒介和现代科学技术而得到广泛的传播，对于传播科学文化知识和强化社会意识形态等有着极为重要的作用。改革开放以来，我国的文化出版市场日益繁荣，不仅满足了社会对健康积极的精神产品需求，而且极大地推动了文化市场的整体发展。
2、文化娱乐市场
文化娱乐市场是以商品的形式向社会提供文化娱乐服务和设施的场所。文化娱乐市场主要包括歌舞厅、音乐厅、卡拉OK厅、游乐场、游戏厅、台球室、保龄球馆等场所。文化娱乐市场是一种以群众性文化娱乐活动为主体的市场，因其娱乐性、参与性和广泛性而受到广大人民群众的欢迎。文化娱乐市场对人民群众愉悦身心、沟通和交流信息、丰富其业余生活有着积极的作用。
3、艺术演出市场
艺术演出市场是指以文化活动形式提供艺术品并以商品形式进入流通领域实现交换的场所。艺术演出市场包括各类主要专业、业余艺术表演团体和个人所进行的营业性演出如：音乐、歌舞、话剧、戏剧、曲艺、杂技、木偶、皮影以及营业性民间艺术、时装、气功等。改革开放以来，我国的艺术演出市场内容日益丰富、形式和类型日益多样、演出质量不断提高，许多作品和演出在国际市场上有一定的影响。随着国际间文化交流的日趋频繁和我国艺术演出市场的日趋完善，艺术演出市场将会获得更大的发展。
4、文化艺术品市场
文化艺术品市场是指以商品形式存在的各类艺术品进入流通领域进行交换的场所，或者将其理解为“以物化的游行的文化艺术成果市场”。文化艺术品市场的范围很广，包括书法、绘画、碑帖、雕塑、文物古玩、邮票、木刻、陶瓷等艺术品及其交换场所。目前，文化艺术品市场已经成为最活跃、“最有市场特色的文化市场”，甚至有学者把它与房地产市场、证券市场并列称为世界三大投资市场。因此，发展文化艺术品市场既可以促进艺术事业的发展，提高社会公众的文化生活品位，又可以增加GDP。
（三）文化市场的作用
文化市场的作用主要体现在优化资源配置促进经济发展、加强精神文明建设以及繁荣文化事业等方面。
第一，文化市场的发展有助于社会主义市场经济的快速发展和质量的全面提升。目前，作为文化市场重要载体的文化产品已经滲透到社会生产过程的生产、经营、流通、消费的各个环节，成为国民经济系统的重要组成部分，极大地带动了相关行业和产业的发展。它在为社会创造精神财富丰富公众的精神生活的同时也创造了可观的经济价值，直接增加了GDP和国家的税收收入，有力地促进了市场经济的快速发展和质量的全面提升。
第二，文化市场的发展有助于社会主义精神文明建设。社会主义精神文明建设对经济社会发展的积极作用已毋容置疑，文化市场对社会主义精神文明建设的推动作用也是显而易见的。文化市场通过各类为社会公众喜闻乐见的、易于接受的文化产品的传播，弘扬爱国主义精神、集体主义精神以及正确的世界观、人生观、价值观、道德观，引导并规范人们的行为方式，不断地改变人们的精神面貌和整体素质，为经济社会的发展和精神文明建设提供了强大的精神动力。
第三，文化市场的发展有助于社会主义文化事业的繁荣。随着社会主义市场经济的进一步发展以及文化市场和文化艺术政策的完善，文化市场的繁荣也极大地促进了文化事业自身的发展。文化市场的发展更新了文化部门和机构的观念、改变了他们的思维方式，为文化事业的发展注入了强大的活力和动力，激发了文
化产品的创作和创新，不断有新的高质量、高品位的作品问世，并纷纷登上了国际舞台、走向了国际市场，为国家赢得了荣誉。与此同时，文化市场的发展还促使各种层次、各种类别、各种形式的文化交流日益频繁，社会主义文化事业日趋繁荣。
四、文化市场管理
文化市场作为市场体系中的重要组成部分，它的运行必须遵循一般商品市场运行的规律，即供求规律、竞争规律、等价交换规律以及资本增值等规律，也就是说其价值要通过市场交换来实现；同时，文化市场与其他任何类型的市场一样，它自身的运行还会产生一些缺陷或不足，如：发展的盲目性、信息反馈的失真性以及竞争的无序性和不合理性等等，为了纠正和弥补文化市场自身的缺陷或不足，必须对其进行宏观调控，强化市场管理。
加强对文化市场的宏观调控也是世界各国管理文化市场的共同的做法，目前在我国这样做就显得尤为必要。因为只有加强对文化市场的宏观调控和管理，才能保证文化的社会主义性质，保证其不偏离社会主义轨道，使其更好地为社会主义市场经济建设和社会发展服务。
对文化市场的宏观调控和管理就是国家从国民经济和社会发展的全局出发，将进入文化市场的文化产品和文化娱乐服务的生产、经营、分配、流通、交换、消费等各种相关活动，纳入国家所确定的发展方向和发展目标，在国家法律、政策和方针的指导下，综合运用各种调节手段，对其监督、控制和管理，以保证文化市场的社会主义性质和其自身的健康发展。
第二节 文化经纪人
一、文化经纪人概念
文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，包括在出版、影视、演出、娱乐、文物、美术等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
在西方，文化经纪人已成为一种社会化的行业，其活动已经相当规范和成熟，其经纪业务范围涉及文化市场中文化产品的各个方面，为供需双方提供有效地服务。近年来，在我国，随着社会主义市场经济的深入发展，特别是文化出版市场、文化艺术品市场和文化娱乐市场的形成和发展，文化经纪人也正成为一种社会化职业，其活动领域越来越广泛，其运行也越来越规范。
二、文化经纪人类型
从不同的角度按照不同的标准可以将文化经纪人划分为各种不同的类型，目前较为常用的分类主要有以下几种。
（一）按经纪活动方式划分
1、文化居间经纪人
文化居间经纪人是以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，主要活动方式牵线搭桥、提供信息，也就是传统意义上的中间人。
2、文化行纪经纪人
文化行纪经纪人是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
3、文化代理经纪人
文化代理经纪人是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。文化代理经纪人主要其代理的作用。
（二）按组织形式划分
1、个体文化经纪人
个体文化经纪人是指具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人。个体文化经纪人必须符合法定条件，一个人名义从事经纪活动，一个人全部财产承担无限责任。
2、合伙文化经纪人
合伙文化经纪人具有经纪资格证书的两人以上合伙组织，以经纪人事务所的方式或其他合伙形式从事经纪业务。合伙人须订立合伙协议，共同出资，合伙经营，利益共享，同时，必须符合法律规定的条件并依法登记注册。合伙人依出资比例或协议约定，以各自的财产承担责任，对经纪人事务所的债务承担无限责任。
3、文化经纪公司
文化经纪公司是依据《公司法》成立的从事文化经纪业务，承担有限责任的企业法人，在经登记机关核准的经营范围从事文化经纪活动。
（三）按经纪活动内容划分
1、文艺演出经纪人
文艺演出经纪人是指为文艺表演团体和演员进行代理活动，充当演员与观众之间的媒介的文化经纪人。文艺演出经纪人的主要职责：为文艺表演团体和演员寻找演出机会，联系并落实演出内容、时间、地点等各项事宜；为文艺表演团体和演员提供信息，提出建议和帮助；为文艺表演团体和演员安排各种宣传，提高其知名度和美誉度。
2、文化出版经纪人
文化出版经纪人是指为各类图书、报刊、电子出版物进入市场通过交换实现价值充当媒介的文化经纪人。文化出版经纪人的主要职责：为作者推销并修改稿件；为作者提供作品出版的有关信息；为读者提供高质量的作品。
3、文化艺术品经纪人
文化艺术品经纪人是指为各类艺术品的供需双方充当媒介的文化经纪人。文化艺术品经纪人的主要职责：为艺术品进入市场进行交换实现其价值牵线搭桥；为艺术品的供需双方提供信息；为社会提供更多的有价值的艺术品。
三、文化经纪人的职能
在市场经济条件下，文化经纪人的职能主要包括文化信息服务、中介服务和代理服务等方面的职能。
（一）文化信息服务职能
文化信息服务职能既是文化经纪人的一项基本职能也是其首要职能。在知识经济时代，信息已经成为一国经济和社会发展的重要因素，也是企业立于不败之地的至关重要的生产要素，信息还是文化市场繁荣必不可少的要素。文化经纪人作为文化市场的重要主体之一，也必须掌握全面的、足够的信息，才能够顺利地开展其业务、履行其职能。一般而言，文化经纪人的信息服务职能主要包括以下三个方面的内容：
第一，收集信息。收集信息是文化经纪人提供信息服务的基础和前提，是其开展经纪业务活动的必要准备。作为文化经纪人要有对信息的敏感性，注意利用各种时机、运用各种方法、通过各种渠道收集有关的文化信息，以更有效率、更有针对性提供信息服务。
第二，加工整理信息。加工整理信息是文化经纪人提供信息服务的关键环节。由于收集的信息往往是零乱无序的，因此，就需要文化经纪人按照一定的标准（如按照不同的内容进行分类、按照不同的区域进行分类、按照不同的文化风格进行分类、按照不同的文化产品的类型进行分类等等）对信息进行分类整理，并在此基础上对信息作进一步的分析、核实和查对，以剔除无用的信息保留有价值的信息。
第三，传递文化信息。传递文化信息是文化经纪人提供信息服务的实质性环节，也是文化经纪人信息服务业务的落脚点和完成阶段。因为，文化经纪人所进行的信息收集、加工整理都是为了实现文化信息的传递。所以，在这一环节，文化经纪人的主要职责就是将收集和加工整理的信息完整准确地在第一时间传递给需要者或客户。至此，文化经纪人的文化信息服务职能得以履行。
（二）中介服务职能
中介服务职能是文化经纪人的一项重要职能，它既是文化经纪人创造价值的服务性劳动，也是其经纪业务活动的主要方面，占到其整个经纪业务的绝大比重。文化经纪人的中介服务可以沟通文化和市场、联络供需双方，更好地促进文化市场的繁荣和发展及其整体效益的提高。
文化经纪人往往拥有丰富的社会关系，掌握着大量的有关文化、文化产品、文化市场以及相关政策方面的信息，具有熟练的专业知识、技能和灵活的公关技巧，因此，文化经纪人介入极大地降低了文化市场的交易费用和成本，提高了文化市场的交易效率和运作效率，并促使文化市场向着规范化、专业化、组织化和合理化方向发展。
（三）代理服务职能
代理服务职能是文化经纪人的又一项重要职能，它是指文化经纪人按照委托人的授权，代表委托人进行一系列文化活动的行为，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力的活动。
文化经纪人必须依照法律规定履行其代理服务职能，凡属于民事法律所禁止的文化活动范围，文化经纪人应该拒绝提供服务，并提醒文化委托人其所委托的文化活动属于非法活动应立即终止。因此，文化经纪人的代理服务能够起到净化文化代理服务市场、促使代理的文化活动合法化的作用。
四、文化经纪人素质
文化经纪人的素质直接影响甚至决定着其所提供服务水平的高低和成败，因此，文化经纪人的素质对其开展经纪业务活动至关重要。只有具备较高素质的文化经纪人才能胜任其工作，更好地为供需双方提供优质服务并促成供需双方的交易活动。一般而言，文化经纪人应具备以下素质：
（一）品德素质
1、诚实守信的品德
市场经济就是信用经济。在市场经济条件下，信用对个人、对企业甚至对一国经济社会的发展都产生着重要的影响，起着越来越重要的作用。信用被看作是企业和个人的生命、一国经济发展社会进步的基石。因此，诚实守信原则是各类市场主体从事市场经济活动所应遵循的首要原则。
诚实守信也是文化经纪人从事经纪业务活动应坚持的第一原则，是其重要的品德素质，还是其取得良好业绩的根本。文化经纪人在从事经纪业务活动中的每一个环节都要诚实讲信用，为市场和社会、为供需双方提供真实的信息，严格遵守市场规则和规范，遵纪守法，不欺诈客户、乘人之危牟取非法利益，始终牢记
文化经纪人的服务宗旨，做到善言谈而不吹嘘、促成交而不乞求、重友情而不偏袒、讲法纪而不徇私情，维护供需双方的利益，维护市场秩序。
2、良好的职业素质
文化经纪人要自觉遵守职业规范和职业道德，通过合法的途径获取利益，将自身利益的追求与职业道德的进步结合起来，正直、公平、诚实地开展各项经纪活动，与文化工作者和文化产品服务的需求者建立起相互信赖、相互支持、共谋利益、共同发展的良好关系，切实为他们提供优质的中介服务，真正发挥其在经纪业务活动应有的作用。
3、坚韧的毅力和积极的进取精神
市场经济条件下，竞争无处不在、无时不在，文化经纪人要在激烈的市场竞争中生存和发展下去，就必须有持之以恒、百折不挠的意志品质和处惊不变的气质以及反败为胜的信心与进取精神；同时，文化经纪人业务活动范围广、涉及到的部门和人员都比较多。因而，任何一笔交易的促成，特别是大型文化项目的申请、组织和安排等等都需要文化经纪人付出辛勤的劳动，以获得各级主管部门的批准和许可以及社会各界的广泛支持。这就要求文化经纪人具有坚韧的毅力多方奔走、克服各种困难最终实现其奋斗目标。
（二）专业素质
文化经纪人除了要具有作为经纪人应具备的经济学基础理论知识、市场运行及其规则、商贸业务知识、客户沟通知识等基本的知识、素质和能力以外，还要拥有从事文化经纪业务所应具有的专业素质和能力。
1、文化艺术专业知识
文化经纪人要熟悉文化艺术专业知识，应该是文化艺术领域或行业的专家或行家，并能在其业务活动中熟练地这些知识。文化经纪人还要对自己所从事的文化行业十分熟悉，游刃有余地开展其业务活动。以出版业经纪人为例，出版业经纪人应该对书籍报刊的发行渠道、销售网络、以及出版社的情况有全面准确的把握，同时还要有丰富的业务知识和较高的文化素质，以正确判断不同种类图书的文化价值和读者群体的特点，使其经纪业务和出版物更加有针对性，实现其经济效益和社会效益的最大化。
2、丰富的公关知识和较强的公关能力
在市场经济条件下，经纪活动过程本身也是公共关系过程，是买方、卖方和中介（文化经纪人）三者关系的协调、理顺和发展的过程。因而，文化经纪人应该具备较为丰富的公共关系知识，掌握公关方法和技巧，熟悉并能熟练运用各类公关沟通和传播媒介开展活动，以高超的公关艺术驾驭经纪活动。
（三）法律修养
众所周知，市场经济是法制经济，任何经济活动都有法律规范。文化经纪人所从事的经纪业务活动必须在法律许可的范围内进行，必须符合国家的法律规范，维护社会的公共利益，否则就是违法行为，要受到国家法律的制裁。
作为文化经纪人，必须了解这些法律规范，依法经营，不闯法律禁区，不钻法律空子，使所有的业务活动合理、合法，既完成委托方交给的认为，同时也保护自己的合法利益，在订立合同后，一旦发生违约行为，也能找到法律的依据。因为我国的法律不仅确认了经纪人的合法地位，而且规定了经纪人的权利和义务，经纪人开展合法经营活动和得到佣金的权利都受法律的保护。为此，文化经纪人必须熟悉有关法律、法规，如：民法、著作权法、经济合同法、公司法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、税法、涉外经济合同法、等等，不断提高自身的法律意识和法律修养，更好地履行其职能。
第三节 文化经纪人实务
一、文化经纪人业务活动的操作程序
如前所述，文化经纪人业务活动的内容主要包括为供需双方传递信息；接受委托方委托并代表委托方进行谈判；为供需双方提供咨询服；为委托人草拟文件，等等，促成供需双方交流和交换成功。文化经纪人业务活动的内容在其业务操作程序中都得到了很好的体现。文化经纪人业务活动的操作程序主要包括以下方面：
1、文化经纪项目的确定
通常情况下，文化经纪项目的来源主要有自己开发、民间邀请和政府委派三种渠道。文化经纪人应根据市场原则、社会需求和自身实际情况，即：既为社会提供文化产品、满足社会需求，同时，又可以提高自身的知名度和形象、实现利益最大化，在此前提下选择并确定文化经纪项目。
2、项目的实施计划
文化经纪人确定了经纪项目后就应该拟定一个详尽的计划，促使项目落实并执行。计划的内容应包括：市场环境的选择，这是项目推广效果和成败的重要前提条件；项目评估，就是要求文化经纪人对项目的成本、风险和收益精心评估，确保项目的实施能够带来经济和社会效益；计划执行的监督，文化经纪人应对项目的实施过程进行全程监督，严把项目执行的每一个环节，以保证项目的质量和进度；项目的宣传和推广，为使项目实施取得理想的效果，文化经纪人应运用各类传播媒介对项目进行适度的宣传，以扩大项目的影响，吸引更多的客户。
3、筹集项目经费
一般而言，文化项目经费的来源主要有赞助费、广告和项目收入三个渠道。因此，为获得充足的项目经费，文化经纪人应紧紧围绕上述三个方面筹集项目资金，特别注意与企事业单位保持良好的密切的联系，努力争取到更多的支持和赞助，筹集更多的经费。
4、核定项目预算
筹集到资金后，文化经纪人就应该规划资金的使用方向，对项目实施的每一个环节和打算开展的每一项活动制定详尽的预算，以提高资金的使用效率，实现盈利。一般而言，费用支出主要包括：工作人员的薪酬、必要的广告费用、文化场所及设备的租金、项目的设计与施工费用以及公关等其他相关的费用支出。制定项目预算的主要目的是在资金有限的情况下，既使项目成功举办又可以获得经济利益。
5、业务洽谈
文化项目谈判是文化经纪人的一项重要工作，它在文化经纪业务活动中占有极为重要的地位，贯穿于文化经纪人工作的始终。从项目确定开始，文化经纪人就要与各主管部门、场地设备的提供者、各类文化创作者和工作者进行业务洽谈，直到整个项目活动结束。
文化经纪人与各类合作对象谈判的核心问题就是其报价能否为对方所接受，这也是文化经纪人是否能与各类合作对象进行业务合作的关键问题。为能与各方顺利合作，文化经纪人事前应做大量全面的调查，深入了解同类活动的价格和利润情况、对方资源的使用和闲置情况以及竞争对手的情况等等，在此基础上给出一个合理的、对双方都有益处并且可以接受的价格；同时，在谈判过程中，文化经纪人要显示出与人合作的诚意和良好的形象，切忌因眼前的经济利益而丧失了与合作对象长期合作、获得长远发展的有利时机。
6、合同的签订
为保证项目的顺利实施，文化经纪人必须与有关的各个方面（包括有关机构和个人）签订合同，有关甲乙双方应承担的责任、履约的时间、地点、条件和方式，以及预付定金和违约罚款等条款应在合同中一一列出。
7、合同的执行
合同签订以后就进入了项目的执行阶段。在这一阶段，文化经纪人要按照项目的实施目标、合同的条款对项目实施的各环节加强执行与监督力度，确保项目的最终完成。
完成合同中规定的项目，文化经纪人就可以按照合同的有关条款获取相应的佣金；同时，项目的完成也意味着该项目的代理权的终止，或者开始了下一个新
的项目的运作。
二、文化经纪合同
（一）文化经纪合同及其作用
随着文化市场经济的日趋完善和扩大，文化经纪活动越来越成为文化供需双方等各方面必不可少的中介和桥梁。正是由于文化经纪人的活动，一方面使得社会公众的业余文化生活更加丰富，另一方面也使得各类艺术价值得以实现。同时，由于文化经纪活动涉及到供需双方、文化经纪人等各自的权益、义务、利益分配、风险承担等诸多法律问题，因此在经纪活动中就应依法行事、签订有效的文化经纪合同。
文化经纪合同就是指有关当事人就各自的权利义务经协商达成一致的书面契约。文化经纪合同，首先以法定形式明确了从事文化活动当事人的权利和义务，它可以促使文化经纪活动依法进行，是整个经纪活动得以顺利进行的重要保障。根据我国目前的法律以及有关规定，书面合同是唯一有效的法定形式。因此，文化经纪合同的签订，可以保障有关当事人各自的权利和利益，也有利于各有关团体或个人及其文化作品或产品的艺术价值得以顺利实现。
此外，由于文化经纪合同要考虑文化活动的经济效益和必须遵守既定的社会道德规范，因此，签订文化经纪合同，可以促使文化经纪活动在法律的框架下顺利进行，它既有利于规范文化经纪活动各方的行为、保障各方当事人权利，又有利于维护国家和集体的利益。可见，签订文化经纪合同对促进我国文化市场健康有序的发展发挥着重大作用。
（二）文化经纪合同的种类
根据不同的分类标准，文化经纪合同可以划分为不同的合同类型。
1、根据文化市场经纪行为划分的文化经纪合同
（1）文艺演出合同；
（2）电影制作、发行、放映合同；
（3）图书、报刊出版、发行合同；
（4）音像制品制作、出版、发行合同；
（5）文化娱乐设施、场所管理合同；
（6）文物保护合同；
（7）邮票交易合同；
（8）模特表演合同，等等。
2、根据文化市场活动当事人性质划分的文化经纪合同
（1）与演员、模特等演艺人员签订的出场、报酬合同；
（2）与文艺演出机构签订的合同；
（3）与文化管理部门签订的合同；
（4）与承办单位签订的合同；
（5）与赞助商签订的合同；
（6）与出版商签订的合同；
（7）与承销商签订的合同。
3、根据文化经纪人同交易双方当事人之间的关系划分的文化经纪合同
（1）委托合同；
（2）附属合同。
4、根据合同涉及到的文化经纪人范围划分的文化经纪合同
（1）独家经纪合同；
（2）多家经纪合同；
（3）保留经纪合同。
（三）文化经纪合同的内容
1、一般文化经纪合同的内容
（1）委托人对经纪人的授权范围；
（2）佣金的支付方式；
（3）对由买卖双方的文化经纪合同所引起的一系列文件的处理工作安排；
（4）各种费用结算的方法和时间，以及结算的根据；
（5）经纪合同关系何时终止，在终止合同的条件下，会产生哪些法律后果；
（6）取消文化经纪合同的权力。
2、与演出场所、经营单位的经纪合同内容
（1）经纪人与演出场所管理经营单位的名称、地址、法定代表人；
（2）演出场所经营单位的权利、义务；
（3）经纪人的权利、义务；
（4）演化场所应达到的条件和要求，
（5）演出场所与经营单位所获的报酬说明，包括款额税收、支付期限、和支付方式等；
（6）经纪人的收入、数额、税收、支付期限和支付方式等；
（7）演出风险的分担；
（8）相关违约责任；
（9）合同纠纷的解决；
（10）其他条款。
3、图书报刊市场经纪合同的内容
图书报刊市场经纪合同反映了图书出版经纪人与作者和图书发行商的利益关系。
（1）经纪人与作者签订的合同内容
①经纪人与作者的姓名、地址；
②作者的权利和义务；
③经纪人的权利和义务；
④作者完成作品的时间、内容、数量、质量；
⑤作品稿酬的支付与数量；
⑥经纪人负责承销、出版的任务、期限与风险；
⑦经纪人的佣金；
⑧违约责任；
⑨合同纠纷的解决；
⑩其他条款。
（2）经纪人与图书发行商签订的合同内容
①经纪人与图书发行商的名称、地址和法定代表人；
②经纪人的权利和义务；
③图书发行商的权利和义务；
④图书发行商负责出版、发行的任务及利润分配比例；
⑤商书发行商有关发行的风险承担；
⑥经纪人负责作者作品按期完成的任务；
⑦经纪人的佣金；
⑧违约责任；
⑨合同纠纷的解决；
⑩其他条款。
（四）文化经纪合同的订立
1、文化经纪合同订立的程序
文化经纪合同的订立程序与一般经纪合同的订立程序大体相同，主要步骤有以下几个：
（1）确定文化经纪项目的初步意向；
（2）就文化经纪项目合同的相关内容协商谈判；
（3）草拟、审定文化经纪合同的文本。
2、订立文化经纪合同应注意的几个问题
（1）合同的合法性
同其他种类的经济合同一样，文化经纪合同只有合法，才能得到法律上仍认
可与保障，才能使项目各方所商定的有关事项得到切实付诸实施。因此，在签订文化经纪合同时，要保证合同的合法性。
文化经纪合同合法性主要体现在下述方面：①各当事人必须具有法律地位； ②经纪合同各方有足够的自有资金；③经纪人必须具有合法的经纪活动资格；④参与文化经纪活动的经纪人最好具有在文化领域中的实践经验；⑤合同内容的合法化，包括合同的标的、合同的权利、义务、违约处理等规定符合现行法律；⑥文化经纪合同内容不得违反国家的财政、税收政策，严禁私分收人和偷税漏税；⑦尽可能做到使文化经纪合同的条款、格式和手续的详尽、周密和齐全，以免带来不必要的麻烦。
（2）合同的公正性
文化经纪合同的公正性，主要体现在对合同双方当事人权利、义务上约定的对等。在合同中除明确对方的权利、义务外，文化经纪人也要明确自己的权利和义务。
（3）合同的可行性
文化经纪合同一旦签订，就要付诸实施，否则，将承担一定的法律责任。因此，在签订文化经纪合同之前，一定要量力而行，做好充分的调研、预测工作，对合同中的每一项内容和每一个条款进行可行性论证，以确保经纪合同的顺利实施。
总之，文化经纪活动的当事人双方所签订的文化经纪合同应符合《中华人民共和国经济合同法》第十二条的规定，必须在协议书中明确说明文化经纪项目的有关标的、数量和质量、价格或者酬金、履行的期限、地点和方式以及各方的权力义务等条款。
（五）文化经纪合同的履行
文化经纪合同经各方签字后，各方当事人就要按合同内容履行合同条款。首先，办理公证手续。文化经纪合同一旦签订就应根据合同书内容到公证处办理各种手续，如确认合同履行日期等；其次，执行合同。经纪人应协助各方分别与有关部门取得联系，促进合同内容尽早安排，使合同得到有效履行；第三，交付报酬。经纪合同履行后，经纪人应该获得相应的中介费用。因此，交付报酬是履行合同的一项重要内容，涉及到经纪人自身的正当权益；最后，赔偿责任。经纪合同履行过程中，如果文化经纪人违反合同规定，给当事人造成经济损失的，应该按照协议承担相应的赔偿责任。文化经纪人承担的赔偿金和行政罚款将从其营业保证金中扣除，保证金不足时，还必须及时补足。
三、文化经纪人制度的建立和管理
（一）文化经纪人制度的建立
在市场经济条件下，文化经纪人制度是随着文化市场的繁荣和发展而逐渐地形成和建立起来的。随着经济的发展、社会的进步，社会公众对文化需求的不断增加，他们需要越来越多的高质量、高品位的文化产品和服务，这在很大程度上促进了文化经纪业务的发展，使得文化经纪业务的从业人员——文化经纪人也不断增加；与此同时，大量的文化经纪人事务所、经纪公司等有关文化经纪业务的组织机构也相继建立起来，并日益成为文化市场发展和完善的重要力量。
从西方发达国家文化经纪人的产生和发展以及文化经纪人制度建立的过程看，我国文化经纪人的业务活动也将从自由化逐步向制度化过渡并最终建立起文化经纪人制度。在我国当前条件下，建立文化经纪人制度应从我国实际出发，遵循经济规律和市场法则，在此基础上借鉴发达国家的先进经验，建立起符合国际惯例的具有制度创新的文化经纪人制度，使文化产品和服务的提供日益专业化、规范化、程序化和法律化，更好地为我国物质文明、精神文明的建设与进步服务。
（二）文化经纪人的管理
从我国文化市场以及文化经纪活动的现状看，由于我国文化市场的形成和发展历史不长，因而文化经纪活动的发展也还处于起步阶段，文化经纪业务活动的范围和领域相对广泛但又不确定，文化经纪活动的方式和手段也很不规范，经纪活动还远没有纳入程序化、法制化的轨道。因此，目前我国的文化市场和文化经纪活动还存在着无序甚至是混乱现象。诸如：因文化市场诚信缺失而造成的恶性竞争，导致大量的粗制滥造、格调低下甚至是不健康的文化产品充斥文化市场，致使文化产品质量大幅下降；误场、罢演现象、虚假宣传、坑蒙观众、演出纠纷以及偷逃税费的现象也屡屡发生；文化中介组织、经纪人的违规操作现象也层出不穷，等等。因此，加强文化市场和文化经纪活动的管理，进一步规范文化市场秩序和文化经纪人的活动就显得尤为迫切。
对文化市场和文化经纪人的管理可从工商管理、行业管理、企业管理等方面着手进行，有关这些方面的内容请参考本教材第四章“经纪人管理”，此不赘述。由于文化经纪人的业务活动较多地涉及到法律和道德领域，所以，树立并强化文化经纪人的法律法规和道德观念与意识，加强他们的相关法律法规和道德规范的学习就显得尤为迫切和必要。为此，我们将着重分析文化经纪人的法律管理和道德管理。
（一）文化经纪人的法律管理
文化经纪人必须严格按照相关法律的规定，在法律规定的领域或框架内从事文化经纪活动。涉及到文化市场活动的法律很多，如，《民法通则》、《公司法》、
《税法》、《著作权法》、《文物保护法》、《经济合同法》、《消费者权益保护法》等等，文化经纪人必须严格遵守，并依法开展文化项目的中介活动。
此外，文化经纪人还必须严格遵守和执行各类相关的法规。相关的法规主要有两类，即行政性法规和地方法规。
行政性法规是指国务院依据其职权，按照行政法规的制定程序制定并以国务院令的形式发都实施的，或者经国务院批准由国务院有关部、委、直属机构发布、施行的规范性文件。如1982年国务院批转广播电视部制定的《录音录像制品暂行规定》；1991年《国务院办公厅转发文化部关于加强演出市场管理报告的通知》等等。
地方性法规则是指省、自治区、直辖市人民政府、自治区首府城市、计划单列市、自治州、自治县人民政府等地方人民政府制定的规范性地方性法规文件。如《上海社会文化管理暂行办法》、《北京市图书报刊音像市场管理条例，》等等。对于各类法规，文化经纪人同样必须严格遵守，不做法律法规禁止的项目和活动，做遵守法律法规的模范。
（二）文化经纪人的道德管理
在任何时候任何情况下，文化经纪人都必须树立良好的道德观念和强烈的社会责任感。只有这样，文化经纪人在从事经纪业务、增进个人利益的同时，才会为社会利益的不断增加做出其贡献。这就要求文化经纪人遵纪守法，依法办事，真诚对待客户，工作精益求精，不断加强对自我行为的约束、不断接受来自社会各方的约束，正确处理个人利益与社会利益的关系，使各项文化经纪活动得以顺利开展，使个人获得事业的成功。
本章小结
文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和、社会意识形态以及与其相适应的制度和组织机构。文化具有可学习性，全面性，民族性，时代性等特点。
文化产品就是人类在改造世界、创造物质财富的同时创造出的各类精神产品。文化产品以商品形式进入流通领域就形成了文化商品。文化产品与文化商品基本上可以分为两大类：即学术性的文化产品与文化商品和文艺性文化产品与文化商品。文化产品与文化商品具有以下特点：对社会公众的鼓舞性，精神劳动的独创性，审美价值的永恒性。
文化产业是指从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业。文化产业主要包括文化艺术、文化出版、广播影视、文化旅游等四个领域。发展文化产业对一国经济社会的长远发展具有重要的战略意义：发展文化产业有利于促进经济社会的协调发展；发展文化产业有助于优化产业结构；发展文化产业有助于增强一国或地区的综合竞争力。
文化市场有狭义和广义之分，狭义的文化市场是指以商品形式为社会提供精神产品和文化娱乐服务的场所；广义的文化市场是指一切文化商品交换活动和交换关系的总和。
对文化市场从不同的角度可以划分出很多类型，我们主要按照文化产品和服务经营的内容，将文化市场划分为：文化出版市场，文化娱乐市场，艺术演出市场和文化艺术品市场四种类型。
在市场经济条件下，发展文化市场有着重要而积极的作用。文化市场的作用主要体现在：发展文化市场有助于社会主义市场经济的快速发展和质量的全面提升；发展文化市场有助于社会主义精神文明建设；发展文化市场有助于社会主义文化事业的繁荣。
文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，包括在出版、影视、演出、娱乐、文物、美术等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
文化经纪人的类型主要包括按经纪活动方式划分的文化居间经纪人，文化行纪经纪人，文化代理经纪人；按组织形式划分的个体文化经纪人，合伙文化经纪人，文化经纪公司；按经纪活动内容划分的文艺演出经纪人，文化出版经纪人，文化艺术品经纪人。
在市场经济条件下，文化经纪人的职能主要包括文化信息服务、中介服务和代理服务等方面的职能。
文化经纪人的素质直接影响甚至决定着其所提供服务水平的高低和成败，因此，文化经纪人只有具备较高素质才能胜任其工作。一般而言，文化经纪人应具备良好的品德素质、较高的较为全面的专业素质和自觉的法律意识与良好的修养。
文化经纪人业务活动的操作程序主要包括文化经纪项目的确定、项目的实施计划、筹集项目经费、核定项目预算、业务洽谈、合同的签订以及合同的执行等方面。
文化经纪合同就是指有关当事人就各自的权利义务经协商达成一致的书面契约。签订文化经纪合同，可以促使文化经纪活动在法律的框架下顺利进行，它既有利于规范文化经纪活动各方的行为、保障各方当事人权利，又有利于维护国家和集体的利益。
文化经纪合同的种类主要包括根据文化市场经纪行为划分的各类文化经纪合同，根据文化市场活动当事人性质划分的各类文化经纪合同，根据文化经纪人同交易双方当事人之间的关系划分的各类文化经纪合同以及根据合同涉及到的文化经纪人范围划分的各类文化经纪合同，等等。
由于我国文化市场的形成和发展历史不长，目前我国的文化市场和文化经纪活动还存在着无序甚至是混乱现象。因此，加强文化市场和文化经纪活动的管理，进一步规范文化市场秩序和文化经纪人的活动就显得尤为迫切。对文化市场和文化经纪人的管理可从工商管理、行业管理、企业管理等方面着手进行，特别应加强对文化经纪人的法律管理和道德管理。
关键概念：
文化、文化产品、文化商品、文化产业、文化市场、文化经纪人、文化合同
思考题：
1、怎样理解文化产品与文化商品的特点？
2、试分析发展文化产业对一国经济社会发展的重要意义。
3、简述主要的几种文化市场及其特点。
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4、试论述在市场经济条件下，发展文化市场的作用。
5、简述文化经纪人的主要类型。
6、简述市场经济条件下文化经纪人应履行的主要职能。
7、试分析文化经纪人应具备什么样的素质？
8、简述文化经纪人业务活动的主要操作程序。
9、简述文化经纪合同的主要类型，分析市场经济条件下签订文化经纪合同的作用。
10、试论述当前加强对文化市场和文化经纪人活动管理的意义。
附，主要参考文献：
汪京，主编《文化经纪人》，中国经济出版社，2006年2月，第一版。
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