范文一：商业街设计方案

商愤街愤 　　状1

本商愤街位于地愤墅北愤入口愤～主要愤足区地愤主及愤面高愤夫愤墅愤主日常愤愤愤物～文区15#15#

化休愤等活愤。地北愤愤城主干道珠江南愤路～是地愤墅的入口～是人流聚集的一主区个15#15#

要愤所。建筑用地愤平米～采用愤西方向排列～以入口愤中洲愤称布局～建筑立面采用了塔6700

楼楼罩划内既～愤～雨的元素使空愤愤生新的分～室空愤愤置了集中商愤～又有零散店愤～是西方愤代与国中愤愤商愤的有机愤合。 　　MALL

愤聚集个决包括要解的愤愤, 　　

解决气氛宁静气氛冲决与商愤街的繁愤于愤墅的之愤的突愤愤。 解商愤街愤行交通空愤步行交通空愤的隔离决很很的愤愤。 　解商愤街的平直愤愤～感愤愤～枯燥的愤愤。 　　

解决商愤街的愤史人文愤愤的缺乏。

愤体构思, 　　

以景愤意境愤愤索～遵循“以人愤本”的原愤～用愤愤愤运称参布局～采用点～愤～面成景的方式～照所愤位置及不同功能分割空愤～愤造一个悦国多功能的～舒适的～令人愉的具有愤正法浪漫气构息的愤愤愤物～文化休愤的街道愤境。　　思的基愤, 　　

据心里愤化愤的愤点～人愤愤大自然所作出的最表愤～直接的～第一的反映是情感上的～不是愤知上的～在情感反映的基愤上～才有了思愤愤愤与与、意愤行愤。就像愤影就是在愤造一愤愤景感受～愤代神愤心理也学来构个从愤明愤一愤点。方案的室外空愤愤愤以愤愤江南古愤的模式筑整商愤街～ 愤史愤展

中形成小愤商愤街和愤愤因素及其相互愤系作了深入分析～如人流和街道的愤系～河与与街住宅的愤系～愤愤出一个运来将个空愤的模式～用到我愤的商愤街中。一古愤的街空愤融合到我愤的商愤街中来气几几～使其不愤有愤代商愤街的愤代息～又愤含原始的在十年、甚至百年愤愤出的空愤～愤些空愤承愤着政治、愤愤、文化以及人的生活方式的信息。　　

我愤愤愤街是随与它着人愤交愤愤生愤易的愤展而逐愤生愤的～是由人愤的生活需要而愤生的一愤商愤形愤～我愤通愤街将运找切割、打碎、重愤再造的～用我愤以景愤意境愤出愤点～愤适宜的尺度～通愤空愤愤化的重愤～愤造一生愤条来来决出的街～通愤各愤元素～愤地、雕塑、愤泉、植物解商愤街的愤愤性。　　我愤愤愤街是人愤行走～徜徉区、休息、交流的愤放空愤～我愤避免西愤大街改造的那愤的愤;人可以自由徜徉从的街巷被大大拓愤成便利愤行的大街～人群街上被愤到愤街天愤～或人愤已被愤流逼迫到某域个区徜徉悦条条～已不可自由～人的愉心情也就消大半～一街道愤成了一愤的河流～所以我愤区与决决分空愤～使人愤的矛盾得到最大解～,我愤方式是通愤高差解人愤分流。景愤的意境,　　

愤愤的你听响国能到愤高愤底～愤愤愤急的交曲～～迫不及待的走近愤愤～法凡愤愤愤式的水池上面跳愤着奏出愤快的愤曲～愤感精神倍增～愤高愤的两楼国欧塔同愤透露出法的浪漫情愤～中愤高愤典雅的式拱券愤愤愤着你份声来的不凡身～走愤林愤道～愤愤般的笑愤～广穿愤拱券愤～旱愤泉愤愤上孩子愤在玩耍葱葱躺嬉愤～走愤嬉愤～愤愤的草坪愤木郁郁～人愤无拘无束的在草坪上～三五成群的聊天～孩子在草地跑来跑静静去～愤水愤道的愤椅上～一愤愤情愤欣愤愤愤的愤霞。 　　

一, 交通分析 　　

运与愤愤通路, 　　

愤愤中充分考愤人的愤运运与运来心理～把愤愤的愤放松的愤有机的愤合起愤～沿河散步道愤人愤提供一个运可以曲折～延愤的愤愤路～放松休愤的愤愤景愤。 　　

采用坡道愤愤～提供愤愤的步行交通～使愤愤更加人性化。确当离离定适距的愤愤不愤是愤愤的自然距～更重要的是感愤距离来丰呆～通愤景愤愤点的愤置～景愤愤施富人愤的愤愤感受～愤愤平直板的街道愤然很离很短～人的心理感受距却愤。

人愤分流, 　　

通愤愤向的愤化～使行愤道路人与会真个行愤于不同高差～人在商愤街的愤物感愤安全～正愤造一休愤～自由徜徉的街道愤境。　　

二, 空愤分析 　　

商愤街的主要特点是因商愤店愤的集中而形成了室外愤物、休愤、餐愤等功能空愤～基于商愤街的店愤特色～决定了其愤愤的核心就是愤空愤有用而舒适。根据愤愤～一般商愤街的尺度～都控制在,8

左右～而愤又是愤愤愤都是店愤的商愤街～两地的商愤街是愤愤式的～在商愤建筑前愤愤的12m15#19m范愤～要愤足内停愤～行愤～愤有步行的功能～所以商愤街前面的步行街尺度定愤愤～又考愤到愤5m行愤人流的影响将划两个～利用愤向高差的愤化其分成不同的空愤。在根据建筑的愤愤在相愤愤点上愤置愤植愤形成景愤序列～根据建筑的收放控制台愤的收放。

三, 景愤愤点 　　

以景愤意境愤愤索～按其所愤位置的不同及功能的不同～大小愤置三大景愤～愤愤区它既相互愤系又具愤一性～通愤愤愤的控制来区愤愤。三大景愤愤入口愤商愤街～广与区广区区旱愤泉愤～愤水大草坪愤分:,愤愤足人愤的愤物愤愤～休愤的功能～愤静区静分的愤渡功能～人愤交流休息思考冥想的愤活愤功能。 四, 色彩分析 　　

建筑的立面以梨;明亮,黄窗楼来区愤主色愤～愤愤愤～愤愤愤杆用白色或木色～建筑功能入口用愤愤～色彩愤愤色愤愤;仿体装属愤色愤愤瓷愤,～其整愤明亮的暖色愤。愤愤的愤～小品～附愤施等都采用暖色愤愤愤～形成从达色彩上到愤一的效果。

五, 停留域区与学心理愤界效愤理愤 　　

愤界效愤理愤指出,森林～海愤～愤愤～林中空地～建筑愤的愤愤～建筑的广凹愤～柱下等使人愤喜愤停留的区来与域。我愤在商愤街愤置休息的座椅～愤人愤提供愤足～停留～停下人交愤～停留一段愤愤的愤作愤因。　　

愤德愤霍靠个体与离愤在《愤匿的尺度》中指出愤于愤愤或背建筑物的立面有助于人～愤他人保持距～?

是人愤安全心理的需求所致。我愤要愤愤两造多愤的愤愤。　　

人的活愤是从内来会部和朝向公共空愤的的中心的愤界愤展起的～通愤孩子愤愤是愤在愤前聚集一～然后在愤始游愤并个占有整空愤。

弯广曲的街道使步行愤得更加有趣～且再愤少愤力干愤方面是由益愤的。 愤愤的接到空愤～小型愤的穿使步行插网离径愤的心理距愤短了。 人在步行愤都愤抄近道～人愤走捷的愿望是非常强烈的。 哥本哈根的一愤愤愤愤～广个广横每一人都沿最短的愤路穿愤愤。 愤愤空愤中的步行愤路～穿空愤中心是不舒服的～眼空愤的愤愤既体可以愤到大空愤的尺度～又能欣愤道街道或空愤愤界的愤枝末愤～令人愤心悦断坏目。 台愤是打步行愤奏的破元素～我愤采用平愤的坡道替代。

商愤街入口愤 　　广

避免目的地路程的一愤无余～更要避免可愤目的地而不得不愤行。可愤目的的愤要遵从愤捷的原愤。我愤愤的划直角使用功能是不方便的。 　　

地商愤街入口愤北愤是广温条泉城的一交通主干道愤～南愤是整个地愤墅～建筑用地区15#A15#愤平米～愤是地愤墅的主要入口～是人流聚集的一主要愤所～愤聚集区个个包括愤物～愤670015#

愤休愤和享受生活, 　　

商愤街的理想气氛悦愤愤是使人愤得愤切、放松、平易近人、有人情味～使人有愉的消愤心情～而不是愤愤的行走空愤～人愤在其中流愤的愤程本身也是一愤愤体和休愤, 　　

入口愤广与气个与除了愤愤烘托建筑的特色愤～更愤愤是一适合人愤停留的、愤放的～水愤地交融的公共休憩愤所。

愤自“园学网林愤愤”(http://www.ylstudy.com/thread-5875-1-1.html)

范文二：商业街设计方案

1 商业街现状

本商业街位于15#地别墅区北侧入口处，主要满足15#地业主及对面高尔夫别墅区业主日常娱乐购物，文化休闲等活动。15#地北临环城主干道珠江南环路，是15#地别墅区的入口，是人流聚集的一个主要场所。建筑用地约6700平米，采用东西方向排列，以入口为中洲对称布局，建筑立面采用了塔楼，骑楼，雨罩的元素使空间产生新的划分，室内空间既设置了集中商业，又有零散店铺，是西方现代MALL与中国传统商铺的有机组合。

这个聚集包括要解决的问题:

解决商业街的繁华气氛于别墅的宁静气氛之间的冲突问题。 解决商业街车行交通空间与步行交通空间的隔离的问题。 解决商业街的平直单调，感觉很长，很枯燥的问题。 解决商业街的历史人文记忆的缺乏。

总体构思:

以景观意境为线索，遵循“以人为本”的原则，运用轴线对称布局，采用点，线，面成景的方式，参照所处位置及不同功能分割空间，营造一个多功能的，舒适的，令人愉悦的具有纯正法国浪漫气息的娱乐购物，文化休闲的街道环境。 构思的基础: 据心里进化论的观点，人类对大自然所作出的最表层，直接的，第一的反映是情感上的，不是认知上的，在情感反映的基础上，才有了思维与记忆、意识与行为。就像电影就是在创造一种场景感受，现代神经心理学也证明这一观点。方案的室外空间设计以传统江南古镇的模式来构筑整个商业街， 从历史发展中形成小镇商业街和传统因素及其相互关系作了深入分析，如人流和街道的关系，河与街与住宅的关系，总结出一个空间的模式，运用到我们的商业街中来。将一个古镇的街空间融合到我们的商业街中来，使其不仅有现代商业街的时代气息，又蕴含原始的在几十年、甚至几百年间长出的空间，这些空间承载着政治、经济、文化以及人的生活方式的信息。

我们认为街是随着人们交换产生与贸易的发展而逐渐生长的，它是由人们的生活需要而产生的一种商业形态，我们通过将街切割、打碎、重组再造的，运用我们以景观意境为出发点，寻找适宜的尺度，通过空间变化的重组，营造一条生长出来的街，通过各种元素，铺地、雕塑、喷泉、植物来解决商业街的标识性。

我们认为街是人们行走，徜徉、休息、交流的开放空间，我们避免西单大街改造的那样的误区(人可以自由徜徉的街巷被大大拓宽成便利车行的大街，人群从街上被挤到过街天桥，或人们已被车流逼迫到某个区域，已不可自由徜徉，人的愉悦心情也就消大半，一条街道变成了一条车的河流，所以我们区分空间，使人与车的矛盾得到最大解决，)我们方式是通过高差解决人车分流。

景观的意境:

远远的你能听到时高时底，时缓时急的交响曲，，迫不及待的走近观赏，法国凡尔赛宫式的水池上面跳跃着奏出欢快的乐曲，顿感精神倍增，两侧高耸的塔楼同样透露出法国的浪漫情调，中间高贵典雅的欧式拱券门诉说着你的不凡身份，走过林荫道，银铃般的笑声传来，穿过拱券门，旱喷泉广场上孩子们在玩耍嬉闹，走过嬉闹，开阔的草坪树木郁郁葱葱，人们无拘无束的躺在草坪上，三五成群的聊天，孩子在草地跑来跑去，临水栈道的长椅上，一对对情侣静静欣赏远处的晚霞。

一( 交通分析

运动与通路:

设计中充分考虑人的运动心理，把紧张的运动与放松的运动有机的结合起来，沿河散步道给

人们提供一个可以曲折，延长的运动线路，放松休闲的观赏景观。 采用坡道设计，提供带轮的步行交通，使设计更加人性化。确定适当距离的关键不仅是实际的自然距离，更重要的是感觉距离，通过景观节点的设置，景观设施来丰富人们的视觉感受，单调平直呆板的街道虽然很短，人的心理感受距离却很长。

人车分流:

通过竖向的变化，使行车道路与人行处于不同高差，人在商业街的购物会感觉安全，真正营造一个休闲，自由徜徉的街道环境。

二( 空间分析

商业街的主要特点是因商业店铺的集中而形成了室外购物、休闲、餐饮等功能空间，基于商业街的店铺特色，决定了其设计的核心就是让空间有用而舒适。根据调查，一般商业街的尺度，都控制在8,12m左右，而这又是针对两侧都是店铺的商业街，15#地的商业街是单侧式的，在商业建筑前约19m宽的范围内，要满足停车，行车，还有步行的功能，所以商业街前面的步行街尺度定为5m宽，又考虑到车行对人流的影响，利用竖向高差的变化将其划分成两个不同的空间。在根据建筑的轴线在相关节点上设置种植坛形成景观序列，根据建筑的收放控制台阶的收放。

三( 景观节点

以景观意境为线索，按其所处位置的不同及功能的不同，大小设置三大景观区，它们既相互联系又具统一性，通过轴线的控制来实现。三大景观区为:入口广场与商业街区，旱喷泉广场区，邻水大草坪区,分别满足人们的购物娱乐，休闲的功能，动静分区的过渡功能，人们交流休息思考冥想的静态活动功能。

四( 色彩分析

建筑的立面以梨黄(明亮)为主色调，门窗饰线，铁艺栏杆用白色或木色，建筑功能入口用骑楼来区别，色彩为红色砖墙(仿红色砖墙瓷砖)，其整体为明亮的暖色调。设计的铺装，小品，附属设施等都采用暖色调设计，形成从色彩上达到统一的效果。

五( 停留区域与心理学边界效应理论

边界效应理论指出:森林，海滩，树丛，林中空地，建筑广场的边缘，建筑的凹处，柱下等使人们喜爱停留的区域。我们在商业街设置休息的座椅，给人们提供驻足，停留，停下来与人交谈，停留一段时间的动作诱因。

爱德华?霍尔在《隐匿的尺度》中指出处于边缘或背靠建筑物的立面有助于个人，团体与他人保持距离，是人们安全心理的需求所致。我们要紧两创造多层的边缘。 人的活动是从内部和朝向公共空间的的中心的边界发展起来的，通过孩子们总是现在门前聚集一会，然后在开始游戏并占有整个空间。

弯曲的街道使步行变得更加有趣，且再见少风力干扰方面是由益处的。 变换的接到空间，小型广场的穿插使步行网络的心理距离变短了。 人在步行时都爱抄近道，人们走捷径的愿望是非常强烈的。

哥本哈根的一处广场记录，每一个人都沿最短的线路穿过广场。 开场空间中的步行线路，横穿空间中心是不舒服的，眼空间的边缘既可以体验到大空间的尺度，又能欣赏道街道或空间边界的细枝末节，令人赏心悦目。 台阶是打断步行节奏的破坏元素，我们采用平缓的坡道替代。

商业街入口广场

避免目的地路程的一览无余，更要避免可见目的地而不得不绕行。可见目的的时要遵从简捷

的原则。我们规划的直角使用功能是不方便的。

15#地商业街入口广场北侧是温泉城的一条交通主干道A线，南侧是整个15#地别墅区，建筑用地约6700平米，这是15#地别墅区的主要入口，是人流聚集的一个主要场所，这个聚集包括购物，娱乐休闲和享受生活～

商业街的理想气氛应该是使人觉得亲切、放松、平易近人、有人情味，使人有愉悦的消费心情，而不是单纯的行走空间，人们在其中流连的过程本身也是一种体验和休闲～ 入口广场除了应该烘托建筑的特色与气势，更应该是一个适合人们停留的、开放的，水与绿地交融的公共休憩场所。

(转自“园林学习网”http://www.ylstudy.com/thread-5875-1-1.html)

范文三：爱和庭商业模式设计方案

爱和庭商业模式设计方案

未来企业与企业的竟争是商业模式的竟争

-----德鲁克

一、爱和庭的优势 1、 装修高档，交通方便； 2、 爱和庭的上层人脉关系广；

3、 目前北京市尚无高档俱乐部联盟大本营，占天时，有利整合部分高端俱乐部会所。

二、爱和庭的战略定位:

整合并拥有北京最多的高端人脉会员，做高端人脉俱乐部大本营。 爱和庭=北京最大高端商机平台=高端人脉大学堂

三、爱和庭商业模式设计的核心关键：

1、会员的数量和质量是爱和庭成功与失败的关键所在。

2、爱和庭请来讲课分享的老师及嘉宾重量级别决定了爱和庭的会员数量和质量。 3、爱和庭的综合服务让会员的感动程度决定了爱和庭的发展快慢。

四、爱和庭的赢利模式: 1、 会员缴纳的会费； 2、 爱和庭会所场地租赁费；

3、 联盟商家交纳商家会费，定期可在会所活动上展示本企业形象及产品或服务； 4、 会员与会员之间生意促成后的佣金； 5、 众多讲师来讲课后，产生的后续学员报课费； 6、 锁定忠诚会员追销产生的利润；

7、 平时会员带客户来会所消费产生的茶水费。

五、为什么会员要付费成为爱和庭会员的5大理由：

1、在爱和庭举办的种类繁多的课程中学到了实用知识，自己的能力提升。 2、开拓了眼界，不再固步自封，自以为是。

3、交友范围扩大，通过爱和庭平台结识了更多志同道合的朋友，

4、商机倍增，人脉就是钱脉，通过爱和庭结识的人脉，生意通路更广，增加了收入。

5、自已在参加爱和庭活动的一年中，消除了所有负面想法，每天都能积极面对生活工作，身心灵得到平衡，事业有成，家庭和谐。

六、为什么要立刻马上付费成为爱和庭会员的3大理由： （此推广会员方式为本商业模式设计的核心内容之一）

1、前300名交全款600元加入爱和庭的会员，获超级行动力奖，奖励现金1200元。 （在第600名报名后即奖励1200元现金）

2、第301--600名交全款600元加入爱和庭的会员，获特别行动力奖，奖励现金800元。 （在第1200名报名后即返还800元现金）

3、 第601--900名交全款600元加入爱和庭的会员，获行动力奖，奖励现金400元。（在第1800名报名后

即返还400元现金）

4、第901名以后入会会员视进展情况再定。

也可采取一周一付款的方式，前600名预估2周内会爆满。会员须爱和庭现场交款或刷卡交会费，现场拍照片。（做胸卡用，胸卡上名字要2米内能看清，方便会员间交流。）会员入会申请表内容包括：

姓名、职业、职务、手机、邮箱、我希望大家给我哪些支持？我想学习哪些技能？我目前有哪些人脉可用？…… 交款会员同时还可享受：1） 北京浩沙健身俱乐部提供的价值150元3次游泳健身卡一张，本市37家通用； 2） 北京科尚美尔皮肤健康会所提供的价值380元全身经络疏通一次，本市3家店通用； 3） 北京某高尔夫会所提供的价值600元200球高尔夫卡一张，本市*家可用； 4） 北京某影城提供的生日当天价值60元电影票一张； 5） 北京某骑马俱乐部提供的价值200元马术训练卡一张；

6） 北京采禾尚品公司提供价值600元积分兑换卡一张，在采禾购物网站兑换

600积分物品。

7） 北京某健康管理公司提供价值88元肠道水疗一次。 …….

600元会费=150+380+600+60+200+600+88+……=七、爱和庭的会员发展战略

？

1、入会费由低到高，600

800

2000元

2、给会员的赠品由少到多；5件 20件 40件 80件

3、会员数量由少到多， 300名600 1200名 2400 名 10000名

4、忠诚活跃会员数量保有量飞速增加 200名 800名 1000名

八、爱和庭战略执行步骤

1、讲师组负责整合国内重量级讲师团队的签约事宜；（含名人，娱乐界名人来捧场）

2、网络组负责爱和庭企业网站的策划与运行；

3、会员服务组负责联络已往客人再来参加学习，介绍爱和庭新模式，推荐入会。 4、商业联盟组负责联系鱼饵产品，赠品越多越好，行业越多越好。 5、一天活动排满，气场热闹非凡，每天总结汇报，企业蒸蒸日上。 九、爱和庭12字信心方针

低起点 小坡度 勤努力 大发展

朱永新 2010年12月25日

爱和庭利润倍增的三大系统

一、流量入库系统

1、流量来源：意见领袖、蜂鸣理论、六度空间理论、媒体、关联商家（上下游，横向，买你之前先买谁?买你之后再买谁?只为顾客线索买单）、老顾客、竟争对手。 2、对推广人员

奖励机制

1） 低底薪高提成（重点推荐） 2） 提成比例阶梯式（重奖有勇夫） 3） 兑换频率快 4） 组织PK赛 5） 奖金池制度 3、对推荐者

1）佣金利益（实用）

2）情感驱动（宗教传播、慈善募捐） 3）交际嵌入 4）话题口碑

5）游戏竟赛（偷菜、游戏行动大赛） 4、对新顾客

1）鱼饵产品的价值与可信度匹配； 2）顾客获取鱼饵产品的门槛相匹配; 3）留多少信息？花多少钱？走多少程序？ 5、数据库对接

1

236、传播媒介

1）意义：传播内容的完整性和传播者便利性

2）工具：短信、电话、邮件、网站、印刷品、平面广告、广播、电视… 二、成交系统 1、需求唤醒

1）先阐述和问题相关的背景 2）讲自己的资格和经验 3）把问题抛给对方 2、交货方式

1）现场取货 2）分期结货 3）24小时特快专递 4）普通货运

5）在线下载 3、建立信任

2）媒体报道 3）官方佐证

4）品牌故事（媒体新闻报道、剪辑、视频、平面媒体报道剪辑） 5）创始人故事（让客户帮你讲） 6）统计数据 7）购买记录

4、稀缺性（独此一家，独此一个机会，过期不候） 5、独特卖点

永远站在顾客角度，独特、差异化、对面前人有益。

(名片背面可印所有店名电话，服务项目，宣传手册要加厚，变成书、小册子、养生100问性质，书中要解除所有顾客反对意见) 1）独特 2）利益 3）清晰可表达 6、紧迫感

7、价值塑造（我为您的幸福做了什么！） 1）原料 2）产地 3）工艺 4）生产流程 5）文化 6）对比

7）产品或服务对顾客的最大益处。 8、报价流程

1）先塑造价值后报价，由高到低报，跟最贵的比；（会籍可用，提高身价） 2）由低到高报。 9、附加赠品

10、支付方式 1）预付 2）在线支付 3）银行汇款

4）现场现金交易 5）当场刷卡 6）按揭 7）边受益边付款

8）先受益后付款（对客户风险最低）

11、风险逆转（用什么方法，可大幅度增加成交时的成交率？）

12、解释原因

你不解释原因顾客就会猜，为什么贵？为什么便宜？解释原因是建立信任，每个重要环节都告诉顾客为什么这么做！ 13、X因子

神秘原因，好奇心，顾客会为欲望买单。（神秘大礼） 14、成交方式

1） 文案成交（互联网文案行销，睡觉也能赚钱） 2） 面对面成交 3） 会议成交 4） 旅游成交 5） 展会成交 6） 电话成交 7） 书籍成交

1、追售方式

1）惯性追售

2）向上追售

加量：买三送一，5只以上打8折，购3件送赠品。 加价：标准版、豪华版、至尊版 3）交叉追售

互补交叉：边缘产品，电子产品，汽车配件、服装销售。 捆绑交叉：相关产品，旅游加婚纱照，留学加移民。

4）锁定追售

5） 合营追售

没有客户名单的公司，永远是新公司，

案例：珠宝和医院，35万美金。德国埃克森刀具，芭比娃娃，美发店。

2、 追售工具

1） 电话回访服务 2） 客户见面会 3） 客服见面回访服务

4）

5） 定期感谢信（温暖他心中坚冰，解除他心中武装）

3、 追售频率（多说哪几句话，可以不花一分钱使营业额增加60%以上？）

1） 定时追售 2） 瞬时追售 3） 满意期追售

4） 使用临近期追售（目前没有做到） 4、 追售原理

为客户贡献更好的价值，做更好的服务。 预热与铺垫，整体性导入。 四、顾客沟通平台

短信群发、杂志、电话呼叫中心、报纸、广播、电视、课堂、DM专刊、电话会议、电子杂志、一对一沟通、传真、企业博客。 五、产品设计分类 1、鱼饵产品（聚焦体验） 2、入门产品（成交）

3、明星产品（聚焦影响力，培养信徒） 4、利润产品（追求品质，开张吃半年） 5、馈赠产品（聚焦百搭商品） 6、防御产品（聚焦竟争）

朱永新 2010年12月25日

范文四：商业小区景观路灯设计方案

设计者:彭先生 电话:13825717077 QQ:422256345

商业小区景观路灯设计方案 前言:随着人民生活水平的提高对居住环境的要求也有了更多的要求，商业住宅区等场所的相关照明也被提到了比较高的位置。怎么样去选择一种与楼盘风格相符又性价比比较高的灯具是开发商和承建商要面临的大问题，本人根据多年的户外灯具销售安装经验作了一些小的总结，可为大家做一些参考。

商业小区使用灯具:

1、庭院灯(景观灯):商业小区庭院灯的主要特点是第一要符合整个楼盘的风格，

第二要达到一定的亮化的效果，第三就是不宜太单调或者灯具太高;公司意

见:使用4.5米以下庭院灯，

2、草坪灯:草坪灯的主要作用是景观作用，照明只是其辅助作用，一般选用高

度为60—80公分，超过80公分的一般会比较难看;

3、地埋灯:地埋灯的主要效果为两部分第一是广场的亮化，第二就是射树亮化

的作用。目前使用比较多的为6W左右的LED灯具

4、水底灯:主要使用区域---小区游泳池、喷泉

5、围墙灯、壁灯:小区围墙区域的景观亮化灯具

—8米灯杆，250—400W光源或者160W左6、球场灯、泳池高杆灯:一般使用6

右LED光源，主要用于社区运动场馆照明

7、其他灯具:如射树灯、灯带、洗墙灯、嵌壁灯等可根据实际的使用来设计 目前灯具的走向趋势:LED话、节能化

庭院灯设计:

根据小区的整体风格选择，大致可分为中式风格和欧式风格两种。根据小区的具体情况选择灯具高度，建议不超过4米，光源功率在60W左右，两相邻灯具之间间隔20米左右最为适宜;

中式灯具:

欧式灯具:

设计者:彭先生 电话:13825717077 QQ:422256345

草坪灯:

设计功率:18W节能灯或1W太阳能LED

水底灯:

建议使用6W左右LED七彩光源

其他灯具:

LED射树灯仿石灯壁灯

设计者:彭先生 电话:13825717077 QQ:422256345

围墙灯泳池高杆灯嵌壁灯

推荐使用:

太阳能庭院灯

优点:节能环保

免维护

本方案根据一般商业社区使用情况设计，具体情形可根据社区整体风格选择使用

灯具，本方案亦适用:渡假村、别墅区、风景区、公园。

范文五：施工组织设计方案商业街

施工组织设计方案 (商业街 )

目 录

第一章 工程概况 ………………………………………………………………………… .1 第一节 总体情况 …………………………………………………………… .1 第二节 地质情况 …………………………………………………………… .1 第三节 建筑工程概况 ……………………………………………………… .2 第四节 结构工程概况 ……………………………………………………… .3 第五节 给排水概况 ………………………………………………………… .5 第六节 电气工程概况 ……………………………………………………… .6 第七节 通风空调工程概况 ………………………………………………….7第二章 工程重点 ………………………………………………………………………… .8 第一节 本工程特点 ………………………………………………………… .8 第二节 技术重点 …………………………………………………………… .9 第三章 施工部署 ………………………………………………………………………… 10 第一节 指导思想 …………………………………………………………… 10 第二节 总体部署 …………………………………………………………… 11 第四章 主要施工方法 …………………………………………………………………… 13 第一节 施工测量 …………………………………………………………… 13 第二节 地下室施工 ………………………………………………………… 18 第三节 高层主体结构施工 ………………………………………………… .46 4.3.1 主体结构作业顺序及工艺流程 …………………………………… .46 4.3.2 模板制作与安装 …………………………………………………… .46 4.3.3 钢筋工程 …………………………………………………………… .53 4.3.4 主体结构混凝土施工 ……………………………………………… .61 第四节 防水工程 …………………………………………………………… .65 第五节 砌体工程施工 ……………………………………………………… .74 第六节 门窗工程施工 ……………………………………………………… .78 4.6.1 铝合金门、窗 ……………………………………………………… .78

4.6.2 门安装 ……………………………………………………………… 79 4.7.2防火门安装 ………………………………………………………… 81 第七节 楼地面工程 ………………………………………………………… 82 4.8.1 工程概况 …………………………………………………………… 82 4.8.2 混凝土地面 ………………………………………………………… 82 4.8.3水泥砂浆楼地面 …………………………………………………… 83 4.8.4地砖楼地面 ………………………………………………………… 83 第八节 屋面工程 …………………………………………………………… 84 4.9.1 屋面种类 …………………………………………………………… 84 4.9.2防水施工的一般要求 …………………………………………………… ...84 第九节 装修工程 …………………………………………………………… 85 4.10.1 内墙作法 …………………………………………………………… 85 4.10.2 内墙施工要点 ……………………………………………………… 85 4.10.3 外墙做法 …………………………………………………………… 86 4.10.4 外墙涂料施工要点 ………………………………………………… 86 第十一节 脚手架工程 ………………………………………………………… 87 4.11.1 工程概述 …………………………………………………………… 87 4.11.2 双排落地式钢管脚手架 …………………………………………… 87 4.11.3悬挑脚手架 ……………………………………………………… ....88 4.11.4卸料平台及井架施工平台 ………………………………………… 91 第十二节 大型施工机械的安装与拆除 ……………………………………… 91 4.12.1塔吊安装与拆卸措施 ……………………………………………… 91 4.12.2施工电梯的安装与拆除 …………………………………………… 92 第十三节 电气工程 …………………………………………………………… 93 4.13.1主要分项工程安装工艺流程图 …………………………………… 93 4.13.2主要分项工程施工方法 …………………………………………… 93 第十四节 给排水工程施工 …………………………………………………. ...98

4.14.1主要分项工程的施工方法 ……………………………………… .. 98 第十五节 空调及通风系统 ………………………………………………… 102 4.15.1 采用规范及标准 ………………………………………………… ..102 4.15.2 施工程序 ………………………………………………………… ..103 4.15.3管道安装 ………………………………………………………… ..104 4.15.4金属风管的制作 ………………………………………………… ..105 4.15.5空调风管安装 …………………………………………………… ..106 4.15.6空调部件安装 …………………………………………………… ..107 4.15.7保温工程 ………………………………………………………… ..107 4.15.8空调系统调试的主要程序 ……………………………………… ..108 第五章 主要材料和机械设备 …………………………………………………………… 110 第一节 材料订货计划 …………………………………………………… ..110 第六章 劳动力安排计划 ……………………………………………………………… ..113 6.1 结构施工工人班组进场计划表 …………………………………… 113 6.2 主要工种劳动力最大用量表 ……………………………………… 114 第七章 确保工程质量的技术组织措施 ……………………………………………….. .114 第一节 质量保证体系 ……………………………………………………… .114 7.1.1质量目标 …………………………………………………………… .114 7.1.2质量管理体系 …………………………………………………… . …115 第二节 质量管理制度 ……………………………………………………… .115 7.2.1质量管理机构 ……………………………………………………… .115 7.2.2质量检查程序 ……………………………………………………… .116 7.2.3质量责任制 ………………………………………………………… .117 7.2.4履行技术交底制度 ………………………………………………… .118 7.2.5坚持执行“三检制” ……………………………………………… .118 7.2.6工程隐蔽检查制度 ………………………………………………… .118 7.2.7试验管理制度 ……………………………………………………… .118

7.2.8工程技术资料管理制度 …………………………………………….119 7.2.9工程例会制度 ……………………………………………………… .119 7.2.10奖罚制度 …………………………………………………………… 119 7.2.11抓好全员的质量意识教育 ……………………………………… . … 119 7.2.12坚持以“样板引路” ………………………………………… . … ...120 第三节 质量保证措施 ……………………………………………………… 120 7.3.1材料进场质量控制 ……………………………………………… ...120 7.3.2模板工程质量控制 ……………………………………………… ...120 7.3.3钢筋工程质量控制 ……………………………………………… ...121 7.3.4混凝土质量保证措施 …………………………………………… ...121 第四节 成品保护措施 …………………………………………………… ...124 第五节 检测试验措施与计量管理 ……………………………………… ...130 第八章 安全生产的技术组织措施 …………………………………………………… .130 第一节 施工安全保证体系 ……………………………………………… ...130 第二节 安全生产管理措施 ………………………………………………. ..131 第三节 安全生产责任制 …………………………………………………… 132 第四节 安全施工措施 ……………………………………………………… 132 第五节 安全用电管理措施 ……………………………………………… ...133 第六节 机械设备安全管理 ……………………………………………… ...134 第七节 工地消防措施 ……………………………………………………… 137 第八节 分项工程安全保证措施 ………………………………………….. .137 第九章 施工进度计划 ………………………………………………………………… .139 第十章 确保工期的技术组织措施 …………………………………………………… .139 第十一章 文明施工的技术组织措施 …………………………………………………… 143 第一节 文明施工的组织保障 ……………………………………………… 144 第二节 文明施工的保证措施 ……………………………………………… 144 第十二章 施工现场总平面布置及管理 ………………………………………………… 148

第一节 施工现场平面布置 ………………………………………………… 148 第二节 施工临时用电 ……………………………………………………… .149 第三节 施工临时用水 ……………………………………………………… .151 第四节 消防设施布置 …………………………………………………… . … 152 第五节 现场平面管理 ………………………………………………………. 152 第十三章 竣工验收 ……………………………………………………………………… .153 第十四章 施工风险防范 ………………………………………………………………… .154

第一章 工程概况

第一节 总体情况

一、工程概况

1.建筑名称:鼎尚时代广场(B 标段)

2.建设地点:儋州市那大兰洋路与伏坡路交汇处

3.建设单位:海南鼎尚置业有限公司

4. 总建筑面积:63756.84㎡ , 其中地上 :50196.34㎡地下 13560.5㎡

5. 建筑层数及高度 :地上四层 , 地下一层,建筑高度为 : 16.65 m

6.结构形式:现浇钢筋混凝土框架结构

第二节 地质情况

本次勘察主要采取钻探、原位测试盒室内土工试验相结合的方法,共完成专控 87个, 孔深为 10.50-24.50m 。 勘探点的位置 (详见地勘报告) 。 现场采用 XY-1型液压钻机, 原位测试主要是标准贯入试验机重力触探试验, 室内试验主要是常规土工试验和水土质 的简易化学分析试验、岩石单轴饱和抗压强度试验。

拟建场地地势开阔,较为起伏,东侧现为空地,西侧临近兰洋北路,南侧现为橡胶 林,北侧临近园地路,勘察期间场地正在开挖平整。勘察时钻孔孔口地面高程 135.78-140.92m ,钻孔最大高差为 5.13m 。原始地貌属于花岗岩剥蚀低丘。

第三节 建筑概况

2.1多层建筑建筑概况

2.1.1 防水做法

① 地下水防水:本工程地下室采用结构自防水和合成高分子卷材防水。地下室侧 墙、地板要做好混凝土自防水(抗渗等级 P8) 。

② 屋面防水:

屋面 1:作法详见 11ZJ201-33页 -4,卷材防水屋面,用于上人平屋面

屋面 2:作法详见 11ZJ201-33页 -4,卷材防水屋面,用于不上人平屋面

③雨棚防水:采用 1:2水泥砂浆加 5%防水粉(最薄处 20厚) ,坡度 1%

2.1.2 墙体

① 墙身防潮层:距室内地面 -0.06米处做 20厚 1:2水泥砂浆掺 5%防水剂防潮层。 ② 外墙采用采用 180厚灰砂砖, 所有内墙、 隔墙的墙体选用 Mb7.5水泥砂浆与 Mu10灰砂砖或 A5B06级蒸压加气混凝土砌块砌筑,长度超过 5m 的墙体,中间加设一个构造 图,墙厚 250,凡有卫生间处设止水坎 C20浇筑,具体做法详见建筑施工图。

③ 管道穿过隔墙楼板时,采用非燃烧材料将周围空隙紧密填塞(细石砼) 。

④ 送风井道壁、排烟道壁随砌随抹光。

⑤ 所有室内门窗洞口,墙体阳角处粉刷均做 1:2.5水泥砂浆护角。

2.1.3 门窗工程

1) 门立樘位置:木门立樘均与开启方向平,木门均钉 15*50木贴脸。

2) 铝合金门窗:铝合金门窗立樘于墙体,均采用棕灰色铝材,玻璃选型按节能设 计确定,制作及安装均由有相应设计、生产、施工资质的专业公司承担,交由甲方及设 计院审定确认后施工。

2.1.4 楼地面工程

① 地面:水泥砂浆地面、优质地砖地面、地砖防水地面、

② 楼面:水泥砂浆楼面、地砖楼面,做法详见 11ZJ001-25页 -楼 202。

③ 用于外廊、露台、平台及阳台详见 11ZJ001-18页 -楼 101。

④ 用于设备房管井间、卫生间地面详见 11ZJ001-24页 -楼 201F 。

2.1.5 屋面工程

屋面 1:作法详见 11ZJ201-33页 -4,用于上人平屋面

屋面 2:作法详见 11ZJ201-33页 -4,用于不上人平屋面

2.1.6 内墙(含内柱面)作法:

混合砂浆墙面、水泥砂浆、白乳胶漆。釉面砖墙面做法详见 11ZJ001-25页 -内墙 6103A ,用于设备用房管井间, 1ZJ001-53页 -内墙 201F 用于卫生间, 11ZJ001-59页 -墙裙 3A 、 11ZJ001-25页 -墙裙 3B 用于功能房间、公共走道。

2.1.7 外墙(含外柱面)作法:

真石漆涂料面外墙做法详见:11ZJ001-93页 -外墙 9,色彩、位置详见立面。

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第四节 结构工程概况

本工程结构体系为框架、剪力墙结构。基础采用筏板和独立承台基础,框架及剪力 墙的抗震等级均为二级。

1、凝土强度等级

二、钢筋

1、本工程钢筋当直径小于 6.5时采用 I 级,直径大于或等于 8时采用Ⅲ级,且应 符合国家标准《钢筋混凝土用热扎带肋钢筋》 GB 。焊条采用 E50。受拉钢筋的最小锚固 长度:

注:La 为不考虑地震作用组合或抗震等级为三级时构件的受拉钢筋的最小锚固长 度。

LaE 为考虑地震作用组合的构件的受拉钢筋的最小锚固长度,在任何情况下的锚固 长度不应小于 250mm 。Ⅰ级钢筋端部另加弯钩。

钢筋采用焊接连接,钢筋焊接接头类型采用闪光对焊电弧焊和电渣压力焊。 ②受拉钢筋绑扎接头的最小搭接长度:

③、受力钢筋的接头位置应设在受力较小处 , 接头应相互错开 , 当采用非焊接的搭接 接头时 , 从任一接头中心至 1.3倍搭接长度的区段范围内 , 或当采用焊接接头时在任一焊 接接头中心至长度为钢筋直径的 35倍且不小于 500mm 的区段范围内 , 有接头的受力钢筋 截面面积占受力钢筋总截面面积的百分率应符合下表规定。

第五节 给排水程概况

一、给水系统

本工程水源为市政供水管网, DN100、 D75管做为本建筑住宅生活供水水源

1、给水方式:

1) 市政水源 -用水点;由市政水源直接供水,供水方式为下行上给,市政供水 压力为 0.25MP 且稳定,满足本工程的设计要求。

2) 在水泵房内设置全自动变频调速恒压给水设备。

4) 在生活供水系统中,水压大于 0.35Mpa 的入户管(或配水横管)上均采用 设置分支减压阀。

5) 水管设计原则使各用水点的水压不超过 400KPa 。为防止噪音,管网支管流速 采用 0.6-1.0ms ,干管采用 0.8-1.2ms 。

各主要用水点、用水集中点均设水表计量,水区的总进水管上设总水表,各 用水点均设置水表,住宅按一表一户、水表安装于户外水表井便于抄表,水表的

口径均与进水管管径相同。

3、 管材及接口:室内主要采用食品级聚丙烯管 (PP-R ) 管, 管道工作压力≥ 0.8Mpa , 级别为 4S 及以上级,管道连接采用热熔连接, PP-R 管与小口径金属或卫生器具金属配 件采用螺纹连接,并采用带铜内丝或外丝嵌件 PP-R 过度接头; PP-R 管与大口径金属或 法兰阀门、管件连接时采用外套法兰管;住宅进户后采用 PP-R 盘管,也可采用给水铝 塑管,公称压力≥ 1.6Mpa ,铜接头螺纹连接,铝塑管与小口径金属或卫生器具金属配件 采用铜接头螺纹连接; 室外埋地管道采用给水用聚乙烯 (PE ) 管, 管道工作压力≥ 1.0Mpa , 可采用电熔也可以采用热熔连接。

二、排水系统

1、室内污水管、废水管、通气管均采用白色聚录乙烯 UPVC 塑料管,采用 PVC 粘胶 接口。

2、雨水立管采用给水硬(PVC-U) 管,公称压力≥ 1.0Mpa ,也可采用国标承压排水 UPVC 管。

3、室外排水管采用聚乙烯双壁波纹排水管(PE ) 。雨水管可采用混凝土泥土管。室 外采用雨、污水分流制;室内采用粪便水、废水分流制。室内粪便水经管网收集排至化 粪池经三级处理后排至小区污水管网。消防电梯间底部设排水管,排至室外。屋面雨水 由雨水斗汇集后,通过雨水管排至室外雨水道。小区道路侧设置雨水口,收集道路面的 雨水。雨水设计重现期 p=2年, 5分钟暴雨强度为 4.17升秒 100m 2。污水、废水通气立 管均安装在管井中。

4、管材:室内采用 PVC 排水管粘接, PVC 管采用每一层设置伸缩节。出户管采用 PVC 排水管;室外采用混凝土管。室外管道作 120度混凝土带状基础。

第六节 电气工程概况

(一) 、供电

1、供电系统采用双电源供电系统

2、消防、空调、排烟、水泵、照明等用电设备均采用单独回路供电。

3、消防、电梯、水泵、走廊照明采用双电源供电,在末级配电箱设自动切换装置。

4、各用电设备采用电缆配送。

(二) 、线路敷设

1、 YJV-4*95+1*50电缆地下室部份, 金属线槽沿梁底敷设到地下室各水泵控制箱或 其它控制箱,以及穿过电缆井送到各层配电箱、电梯间配电箱。

2、各层用户的配电从每层竖井的配电箱用 BV3*4、 BV3*2.5铜芯线,沿板顶分别穿 PVC 管到各层用户开关箱,接线方式采用“ T ”接法。

(三) 、电气控制

1、各层走廊、楼梯及中控室照明采用双电源供电,楼梯照明采用双控开关。

2、在通道、楼梯处安装疏散、诱导灯及出口指示灯,并配备应急灯具。

3、各层走廊照明在竖井配电箱单独控制。

4、地下车库照明由地下室配电室统一控制。

5、高低压柜均为落地式明装柜,下设电缆沟。

6、水泵控制箱、竖井配电箱为明装,安装高度在 1.4m ~1.7m 之间。

四、防雷与接地

1、本工程为二类防雷建筑,接地电阻要求小于 1欧姆,接地保护采用 TN-S 制。

2、接地装置将基础外侧底板外皮 4根主钢筋(要有两根 Φ≥ 10mm )环周焊成环形 作接地体。

3、引下装置利用柱内两根(Φ≥ 16mm 或 4根 Φ≥ 10mm )钢筋间距不大于 18m 通长 焊接作引下线,上与避雷网焊接,下与建筑物基础地梁及基础底板轴线上的上下两层钢 筋内的两个主筋焊接成封闭网。

4、各层梁内钢筋通长焊接成电气通路,梁与引下线相交处焊固,使整个建筑构成 等电位体;所有引入建筑物内垂直敷设的金属线槽、金属门窗、卫生间金属构件等,应 与接地预留接头相连接。

5、屋顶女儿墙及屋脊等采用 Ф12mm 热镀锌圆钢,在整个屋面组成不大于 10m*10m或 12m*8m的网格作为防雷接闪器。所有屋面金属通气管、爬梯、金属设备等应与避雷 带可靠连接。

第二章 工程重点

第一节 质量与进度目标

2.1.1 质量目标

用我公司建立的质量保证体系认真进行施工过程的质量控制,按照“严格执行合 同, 完善质量体系; 注重过程控制, 确保顾客满意” 的质量方针, 在施工现场精心组织, 统筹安排, 做到文明施工, 精益求精, 以安全高效, 信守合同的生产实践, 让业主满意, 做到建一项工程,树一块牌子,按照优质样板工程的质量目标来组织施工。

2.1.2 工期目标

计划开工日期 2013年 12月 28日,竣工日期 2014年 8月 20日,共计 8个月。 本工程功能齐全,涉及水、电、等众多专业,在总工期范围内,各专业工种将分期 入场,进行立体交叉平行流水作业。作为施工总承包,将统筹考虑,科学合理地安排施 工网络计划,保证在总工期内全面完成本工程的各项任务。

第二节 技术重点

该工程结构比较复杂,对测量要求比较高。本工程防水施工面积较大,对防水施工 的要求较高,施工过程中将严格控制质量,确保防水工程的施工质量。

2.2.1 防水施工

1、选用合格供方提供的优质防水材料,安排专业化防水施工队伍(具备资质) ,使 用熟练技术工人;

2、优化施工工艺,按施工规范组织施工,提高结构自防水能力;

3、认真做好施工缝、后浇带等特殊部位的技术处理;

4、加强质量自检、工序交接检和隐蔽验收。

2.2.2 地下室底板与外墙防开裂措施

1、降低混凝土浆量体积,增加粗集料用量;

2、采用减水剂,降低混凝土的单位用水量;

3、减少水泥用量,适当掺入磨细粉煤灰;

4、及时养护,控制降温速率,保证混凝土早期不失水;

5、尽早回填土壤。

2.2.4 高支模施工

1、凡高支模体系结构均应进行设计计算,做专项方案,保证模板支撑系统的强度、 刚度和稳定;

2、高支撑模板系统采用 φ48钢管满堂架;

3、立杆的接长均采用对接扣件,立杆及水平杆对接扣件应交错布置,两根相邻立 杆的接头不应设置在同步内;

4、满堂模板支架四边与中间每隔四排支架应设置一道纵向剪刀撑,由底至顶连续 设置;剪刀撑布设时,梁底的板跨中部位必须布设剪刀撑;高支撑模板支架,其两端与 中间每隔 4排立杆从顶层开始向下每隔两步设置一道水平剪刀撑;

5、模板的拆除要搭设操作平台。

2.2.5 异形梁、柱施工

1、预先做好模板设计;

2、异形结构底模选用普通 18mm 胶合板及 1003100木方进行支设,用钢管脚手架 和钢管支撑。

3、异形梁、柱侧模采用定型模板支设。

4、异形边梁、柱支设完毕再支设平台模板。

5、异形梁、柱的模板必须在砼强度等级达到 100%后方可进行拆除,梁的侧模可在 砼强度达到 70%后拆除。

2.2.6 屋面、外墙、卫生间防水、防渗措施

1、防水材料的技术性能符合设计要求或标准规定,并附有质量证明文件和现场取 样进行检测的实验报告以及其他有关质量的证明文件。

2、防水涂膜应形成一个封闭严密的整体,不允许有开裂、翘边、滑移、脱落和末 端收头封闭不严密等现象。

3、厨房、卫生间的楼板施工完毕,要做蓄水实验,一旦发现渗漏,要尽快处理。

4、墙面及板面管洞用沥青麻丝填实,再用防水油膏嵌缝,周围要填塞密实。

5、卫生间、厨房与室内间隔墙采用高出地面 300mm 的实心防水导墙。

6、穿过防水层的螺钉周边均采用高性能密封材料密封。

第三章 施 工 部 署

第一节 指导思想

用我公司建立的质量保证体系认真进行施工过程的质量控制,按照“严格执行合 同, 完善质量体系; 注重过程控制, 确保顾客满意” 的质量方针, 在施工现场精心组织, 统筹安排, 做到文明施工, 精益求精, 以安全高效, 信守合同的生产实践, 让业主满意, 做到建一项工程,树一块牌子,按照优质样板工程的质量目标来组织施工。

第二节 总体部署

根据施工进度计划,积极做好各项施工准备工作,有计划、按步骤地组织合格供 应商和技术作业队伍,严格按照公司 ISO9001质量标准建立的质量体系组织施工。具体 讲以下几个方面考虑。

3.2.1施工工序安排

本工程质量要求标准高,工期紧,因此,总体布署上应突出重点,统筹全局,科学 组织, 优质、 高速、 安全、 低耗地实现本工程的施工总目标。 本着主体结构 “先下后上” , 整体工程“先结构,后装修;先室内,后室外”的原则进行施工的统筹安排。

3.2.2 施工区段与施工段的划分:

1、地下室施工阶段

地下室施工主要内容有:土方开挖、混凝土垫层、承台施工、底板外防水、底板 结构、地下一层结构、地下室外墙防水、室外管线与回填土等。

2、主体结构施工阶段

本阶段主要内容有:钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌体工程和水电安装工 程的预留、预埋等。

3、装修和安装施工阶段

多层建筑当主体施工到第 4层时(此时主体结构 1层以下强度已经达到 28天)砌 体开始施工,其主要内容有:砖砌体工程、抹灰工程、楼地面工程、门窗工程、屋面工 程及水电安装工程

5、配合二次装饰阶段

装饰是我公司总承包管理的重要组成部份,拟安排相关技术人员和施工力量,确保 装饰施工队伍有良好的、成熟的作业条件。

3.2.3 施工准备

1、技术准备

技术工作直接关系到工程质量的好坏,在施工过程中一定要抓好技术方面的工作, 技术准备主要有:

(1)组织相关人员熟悉和审查图纸。为了确保工程优质高效完成,充分发挥公司质 量管理体系的作用,着重协调各方面关系,排除各种障碍达到质量指标。管理人员到位 后,由项目技术负责人组织土建、给排水、电气等专业技术人员、工长、预算员、放线 员全面熟悉图纸、领会设计意图,并将不明确、不清楚或图纸错误记录下来,于正式图 纸会审前组织一次内部会审。整理出问题清单提交正式图纸会审求得解决。

(2)对本施工组织设计进一步审查完善,根据施工图和工程进度编制阶段性施工方 案及关键工序施工方法、技术措施及安全措施;编制临时用电和文明施工单项方案。 (3)组织三级技术交底、安全交底,即:公司向工程项目经理部、工程项目经理部 向施工管理人员、施工员班长向操作者逐级进行交底。

(4)编制施工预算、工料分析、提出成品、半成品加工计划、设备工具订货计划, 材料采购计划。

2、 现场准备

(1) 复核交验的施工控制点, 作好本工程的平面、 高程控制网, 设置永久性观测点。

(2)完善入口大门和临时围墙,修整铺设场内施工道路、敷设施工用电、用水线路 及施工用生产、生活、办公等临时设施。

(3)制作文明施工要求的七牌二图。

(4)根据平面布置图提早浇筑塔吊基础。

3、施工队伍准备

(1)组织各专业人员迅速到位并将施工准备工作落实到人。

(2)建立义务消防组织,悬挂文明施工与安全管理标识牌、修订各种规章制度。

(3)对入场工人进行技术考核、安全培训,对新工人进行入场三级安全教育和公司 施工管理规定教育。

4、机械设备准备

该工程工期较紧,经过系统计算分析并考虑留有充分备用后,计划需要的施工机具 种类与数量、主要施工机械设备的具体情况详见附表,所有进场的机械设备,都要进行 维修、保养、整洁工作。

5、材料准备

A、对材料供应商进行考察,确定合格供应商(尤其是对主材供应商,应与业主方 共同考察选定) ,对主材建筑材料实行合同式采购方法。

B 、组织地下室所用的钢筋、水泥、模板、脚手架等主要材料 (相应的证明、合格证 书 ) 等先行进场,并对钢筋、水泥进行复检。

6、测量控制

工程项目管理人员进入现场后,进行必要的施工准备,向业主获取测量控制点和有 关测量资料后,对工程进行定位测量放线,测设本工程的施工控制网,并设置永久性观 测点。

第四章 主要施工方法

第一节 施工测量

本工程结构设计特殊,其测量工作的要求精度高。因此,施工测量工作将在整个工 程的施工组织中占有重要的位置。根据施工部署,由项目经理部设置测量放线组,由 2名测量专业的人员带领 1名技术人员,专门负责测量放线的测设工作。在施工过程中, 将根据施工进度的要求,制定切实可行的测量方案,确保施工测量工作的顺利进行,尤 其是对重要构件或建筑物主要部位定位线的复核, 并由专人做好测量放线工作的原始记 录。

为保证施工测量的连续性和一致性, 在施工现场设置足够数量的互相通视的测量控 制点和高程水准点。控制点要进行闭合测量,闭合误差要符合工程测量规范的要求。为 防止出现被施工机械和出入工地车辆的碰撞和碾压的情况, 测量控制点都将进行有效的 保护。控制点是用砼标桩上预埋钢板(钢板上刻十字)制作而成,桩点设置后在砼桩周 围填筑水泥混凝土固定。高程水准点设置在测量控制点的桩顶部位,高程水准点设置后 要进行高程闭合测量。

4.1.1 平面控制网测设

1、场区平面控制网测设

(1)对建设单位提供的施工控制点进行复核,当复核无误后,利用经纬仪与 50米 钢卷尺测出各控制轴线,设立轴线控制桩,建立施工控制网,对建立的施工控制网认真 复核一次,并保存书面的测量放线成果及复核记录,作存档资料。

(2)平面布设应先从整体考虑,遵循先整体、后局部,高精度控制低精度的原则; 布设平面控制网形首先根据设计总平面图,现场施工平面布置图;选点应选在通视条件 良好、安全、易保护的地方。

2、建筑物的平面控制网

(1)根据本工程的实际情况,建立一个矩形方格网。在建立方格网的过程中,点 位的布置要考虑便于方格网测量和施工定线需要,布设在建筑物周围、次要通道或空隙 处,以便能长期保存。在桩位的顶部安装一块 10310cm 的钢板,钢板下面焊有锚固钩, 然后将其埋固于桩身混凝土之中。标板上最后标定点位时,在钢板上钻一个直径 2mm 的 小孔,通过中心区划一个十字线。小孔周围用红油漆画一圆圈,使点位醒目。

(2)请业主和施工现场监理工程师复核建立好的施工控制网,复核无误后,方可 进行下一工序的施工。

(3)建筑物轴线的垂直引测:对于多层建筑一层楼板上精确的测设轴线控制点, 用+字符号标识,然后据此做出各条轴线的控制线;要求在往上施工每一层的相应位置 预留 2003200的方洞,再往上用激光经纬仪投点,每次投测完毕后,要检测各控制轴 线之间的相互关系,要求边长误差小于 2毫米,留下书面轴线复核资料作为存档资料。 4.1.2 高程测量及控制

1、高程控制网的布设原则

(1)为保证建筑物竖向施工的精度要求,在场区内建立高程控制网。高程控制网的 建立是根据甲方提供的场区水准基点,采用 S2水准仪对所提供的水准基点进行复测检 查, 校测合格后, 测设一条附合水准路线, 以此作为保证施工竖向精度控制的首要条件。 (2)控制网的精度,不低于三等水准的精度。

2、高程的控制

根据建设单位提供的高程控制点,我们将依据建筑物的形状特点,在施工场地四周 建立一个施工用水准网,水准网的绝对高程应从建设单位提供的水准点引测,整个水准

网建立后,我们将对引用的水准点应经过复测检验,无误后将其作为施工用水准网中的 一点,以此点作为推算高程的依据。

3、高程的传递方式

(1)高程向下传递方式:

在进行地下室施工时,高程的传递采用右图所示方法,在坑边架设一吊杆,从杆顶 向下挂一根钢尺 (钢尺 0点在下 ) ,在钢尺下端吊一重锤,重锤的重量应与检定钢尺时所 用拉力相同。为了将地面水准点 A 的高程 HA 传递到坑内的临时水准点 B 上,在地面水 准点和基坑之间安置水准仪,先在 A 点立尺,测出后视读数 a ,然后前视钢尺,测出前 视读数 b ,接着将仪器搬到坑内,测出钢尺上后视读数 c 和 B 点前视读数 d ,则坑内临 时水准点 B 之高程按下式计算: H

B

=Ha+a-(b-c)-d在传递高程过程中,为了保证精度, 可测三次,每次错动钢尺 3cm ~5cm ,共测三次,当高差误差不大于 3mm 时,取平均值使 用。

(2)高程向上传递方式

A:为了保证高程向上的有效传递及精度要求,本工程采用钢尺竖向传递法。 a、先用水准仪根据固定水准点或±0.000水平线,在各向上引测处准确地测出相 同的起始标高线 (一般大多测 1.000m 标高线 ) 。

b、用钢尺沿竖直方向,向上量至施工层,并划出±1.000m 高的水准线,各层的标 高线由各处的起始标高线向上直接量取。高差超过一整钢尺长时,应在该层精确测定第 二条起始标高线,做为再向上引测的依据。

c、 将水准仪安置到施工层, 校测由下面传递上来的各水平线, 误差应在 5mm 以内, 在各层抄平时,应后视两条水平线以作校核。

B:为了提高高程传递精度,采用以下几种办法:

a、 测设水平线时, 采用直接调整水准仪的仪器高度, 使后视的视线正对准水平线, 前视时直接用红铅笔标出视线标点。这样能提高精度 1~2mm 。

b、测设标高或水平线时,尽量做到前后视距等长。

c、由±0.000水平线向下或向上量高差时,所用钢尺应经过检定,量高差时尺身 应拉直并用标准拉力,同时要进行尺长和温度改正。

d、 为防止标高 (高程 ) 偏差积累数使建筑物总高度偏差超限, 要严格控制各层标高,

每层均不得超限。均应以原起始点传递,尺身保持垂直,整尺传递,绝不能逐层传递, 避免积累误差。

通过上述办法,使层间标高测量偏差不应超过 3mm ,建筑全高 (H)测量偏差不应超过 3H1000,且不应大于±10mm 。

(3)水准测量应符合下列规定:

竖向标高的引测传递沿外墙用钢尺垂直向上逐层引测标高,认真加以复核,做到每 层闭合误差不大于 3毫米。标高施测中要注意:观测读数时尽量做到前后视线等长,减 少误差。为保证各层标高的准确性,每次测量后请业主和监理工程师等有关人员复核, 并做好记录,作为存档资料。

(4)主轴线的竖向传递

本工程的竖向轴线的引测,是各层放线和结构竖向控制的依据。其中,以建筑物 轴线和控制电梯井轴线投测尤为重要。为了满足测量精度的要求,进行轴线的竖向投测 时要制定周密的施工方案。地下室施工结束后,在砼板面安置激光基点,用 2003200310mm 的钢板焊接锚固钩, 设置到预定位置。 用经纬仪投测各级轴线, 在钢板上凿刻一 小圆心即为激光控制点。在施工控制中,将铅垂仪架在这些激光基准点上对中、整平。 在板面预留的激光洞孔盖上一块接收靶, 然后使激光器起辉放光, 光斑显示在接收靶上。 为了保证激光控制点的准确性,在每次施测之前必须检查铅垂仪,使其激光点和十 字丝中心点重合。另外为了消除竖轴不垂直水平轴的误差,需绕竖轴转动照准部,让水 平度盘分别在 0°、 90°、 180°、 270°四个位置上,观察光斑变动位置,并作标注, 若有变动,其变动的位置成十字的对称型,对称连线的交点即为精确的铅垂中点。重复 此方法投出其余的激光点。检查无误后 可弹墨线,作为放线依据。

4.1.3 沉降观测

沉降观测是反映建筑物沉降的重要手段。沉降观测点根据设计要求布置,沉降观测 点本身应牢固,确保点位安全,能长期保存;观测点根据结构设计图所规定的位置在结 构施工时布置,并注意保护。观测点以上必须有明显的突出之处,可布置在基础、柱子 及墙体转角处,与柱身墙身保持一定距离。

1. 施测方案

采用精密水准仪及所配铟钢尺:定线路,定人员,定要求的原则,在每次观测前应

对仪器进行严格地检校,选定的路线应尽可能做到前后视距相等,观测完必须再次后视 水准点,先后两个后视读数之差不应超过±2 mm :观测技术要求执行《建筑变形测量规 程》(JGJT8-97)的标准。沉降基准点同观测点的联测按闭合水准线路完成。

2. 沉降观测点的布设

根据《建筑变形测量规程》(JGJT8-97)的有关要求和结构设计图所规定的位置进 行沉降观测 点 的 埋 设 。沉降观测点应与变形体固结为一体, 布设在能敏感反映变形的 位置;沉降点的制作采用预埋钢板,模板拆除后在预埋钢板上焊接 ?16圆钢筋上,具体 施工大样如右沉降点大样图。

3. 沉降观测要求

A 、 观 测 频 次 :

2首层施工完毕后观测一次,作为原始数据;

2主体结构施工期间完成一层观测一次;

2竣工验收以后,第一年观测四次或以上;第二年观测两次或以上;以后每年一次, 直到下沉稳定为止。

B、本工程沉降采用瑞士精密水准仪 NA2+GPM3。其精度可得 0.1mm 。沉降观测点的 制作采用 10mm 厚的钢板制成三角形的钢板,焊接在预埋件上。

C、严格按规范要求布设沉降观测控制点进行沉降观测。

D、沉降观测的间隔时间严格按规范要求进行,当发现有沉降异常时,应及时报告 监理工程师、业主及设计单位,并增加观测的频次,直到沉降稳定为止。

E、沉降观测要做到四定:固定人员观测和整理成果,固定使用水准点按规定的时 间、方法及路线进行观测。

沉降观测点的首次高程测定是以后观测用以比较的唯一依据, 如果初测不准或测试有错 及初测资料损坏丢失, 不仅无法进行补测, 而且容易造成沉降观测中的错误现象, 因此, 必须给予高度重视。

4. 成果整理、资料提供

A 、观测应有专用的记录手簿,并需将建筑物、构筑物施工情况详细注明,随时整 理,每次沉降观测完成后,定时向建设单位通报沉降情况。

B、交资料有建筑平面图及观测点布置图,施测时所引用的水准点号码、位置、高

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