范文一:教研活动应该怎么搞
《教与学的秘密》
----教研活动应该怎么搞
主讲:王 奎
共计:8课时
三个方面的内容 : 一、目前现状
二、上述现象如何产生?
三、教研活动应该怎么搞?
教研活动作为教学的组成部分,在教学中起着非常重要的作用。 有效教研活动的内容应当来自日常教学, 并从理论层面上指导日常教 学,揭示教学规律,使教学朝着健康、正确的方向发展,也使老师们 明确自身不足, 从而不断提高教师的教学和教研能力。 如今学校教研 组活动的实效性不高已经是一个不争的事实, 如下现象可以说比比皆 是:
一、目前教研活动的现状
◆次数不够,达不到教研活动的目的;
◆评课蜻蜓点水,不痛不痒;
◆教研发言,意见雷同;
◆集体备课,本末倒置;
◆教研活动拉家常;
◆科研意识淡薄,教育理论和方法缺乏;
◆教研活动效度不高,对教师提高帮助不大;
次数不够,达不到教研活动的目的;
佐藤学先生认为 “开展教研活动的次数是必须保证的, 仅靠两三 次的教研讨论要深入的进行教学方式上的取长补短是不可能的, 只有 通过十几次的案例分析,才可能到达取长补短的目的” 。
评课蜻蜓点水,不痛不痒:
另外在研讨会上佐藤学先生认为:“部分老师在评课时,则是说 一些拜年的话,捎带指出一点不足之处” 。应该忘记人际关系。一节 公开课后, 一个组内只有少数几位年长些的教师如蜻蜓点水般不痛不 痒地评课;
教研发言,意见雷同:
研讨会上, 一些教师从网上摘抄一些现成的教材分析材料进行所 谓的教材研讨,发言时经常出现“意见雷同” ;
集体备课,本末倒置:
佐藤学先生指出 “所谓的集体备课, 也就是把研究重点放在上课 之前, 这种备课的结果就是任课老师不得不集中集体智慧, 把自己弄 成一个灰色的大拼盘, 最后很难看出做课教师的教学特色, 恰好把所 需要研究的教学问题掩盖了,弄模糊了” 。
教研活动拉家常 :
一人写好教案, 在小组内念一遍就是所谓的集体备课, 课上完任 务也就随之完成, 在评课的时候出现了集体拉家常等待教研活动结束 的现象。
科研意识淡薄,教育理论和方法缺乏 :
教研的目的停留在表面, 说一些陈词滥调, 连有意义的教学问题
都提不出来,教育理论和方法相当缺乏。
教研活动效度不高,对教师提高帮助不大:
佐藤学先生指出:“参与者不应该怀疑有评价和竞争的心态,如 果有这种心态, 他就必然企图把最好的自己展现给他人, 那么在公开 课上难免就有了表演的性质,甚至造假。 ”
教师的日常感受 :
平时教研活动是萝卜煮萝卜, 感觉没有什么提高, 根本是浪费时 间 ;
另外有的从别的老师那里学到一些很好的招数, 有时用起来很灵 光,有时就是找不到感觉,甚至一塌糊涂 ;
不知道从哪里开始反思, 很多时候反思来反思去, 没有反思出什 么;有些时候反思了很多,但过后就忘记了 ;
实效性不高
二、上述现象如何产生
(一)教师参与教研缺乏内需
参与教研活动的教师没有专业成长的需要, 特别是现在学校教研 组内部还存在着一大批中老年教师, 这批教师认为自己高级已经评到 手,教学上也是轻车熟路了,已经没什么奔头了,认为教师发展是青 年教师的事, 所以参与的积极性不高, 同时这种情绪也会感染青年教 师。而青年教师由于个人能力的差异,也并非个个才华出众,追求上 进。林林总总的原因,造成教研氛围不佳。
(二)教师参与教研缺乏引领
教师的专业成长需要引领,而现在很多学校缺乏专业引领,除了 单纯依靠自身资源难以对青年教师的成长铺路搭桥。 而教师由于教学 任务繁重 , 也难有机会外出培训学习 . 在学校的教研活动中, 教师之间 水平差距小, 使得教师的专业发展长期在同一水平徘徊, 不能获得长 足发展。久而久之,教师便将教研活动作为一项任务来对待,使教研 失去了“研讨”与“发展”的本意。
(三)教研形式陈旧单一
现在的教研活动方式陈旧单一,罗列出来,无非是:理论学习、 听课评课、 集体备课、 教材研讨、 教学沙龙。 尽管也有一些观点认为, 上述每一件事情做好都是不容易的, 但是, 教研活动随着时代的发展 更需要新鲜的形式来刺激。
(四)导向不准,方向不明
佐藤学先生指出 “真正的教学研究应该是问题导向的, 每个参与 者都对事不对人, 他们是真的在研究教学中遇到的专业问题, 各谈各 的想法,互相启发。 ”而有些教研活动,陈旧的教学理念占上风,先 进的教学思想、教学方法难以贯彻,致使有些教研活动导向不准,方 向不明。如有位英语教师在英语阅读课上花了 15分钟的时间让学生 变换方式去读课文,课后的教学研讨,评课的一部分教师不太赞成, 认为公开课是给人家看的, 读太多会影响了教学流畅性。 还有的教师 认为,公开教学应当展示教师的教学才能,课堂上要热热闹闹等。而 对此我的理解是:所谓阅读就要放在一个读上:一读细节、 二读大意、 三读剖析、四读欣赏。不是读多了,而是读少了。
对策:导向准确, 方向正确 教研活动要以课程改革的理念作 为指导,要认真把握课程标准的精神,探索新课标的实质,坚持促进 学生的发展,学生是课堂的主人、学习的主体,教师是教学的组织者 和引导者,要引导学生多活动,压缩教师的讲解,教师少讲、精讲、 讲到关键处, 讲到学生的困惑点, 凡是和学生发展相违背的都是错误 的。要认识到教学的误区,如过度开发课程资源、滥用多媒体、合作 学习流于形式、 放任学生等。 教研活动要给广大一线教师正确的导向, 才能使广大教师在先进的教学理念指导下努力探索, 不断提高专业水 平, 这样的教研活动才是有效的。 还有些知识点的研讨, 要查找资料, 集思广益再得出答案,切忌操之过急,匆忙下结论。
(五)华而不实,空洞无物
有的教研活动只是学习一些空洞的理论, 和本地区本单位的教学 联系不大,脱离实际,缺乏针对性,教研活动效果就不是很好。如 2010年暑假在武汉开展的新教材培训,其中有位培训者给老师们做 的报告是《国外语音意识训练对我国英语教育教学的启示》 ,专家回 顾了国外读写危机与语音意识训练的兴起, 论述了语音意识培养在语 言学习中的地位, 然后再阐述语言意识训练对我国基础英语教学的启 示。 当然, 这样的报告对于开拓教师的文化视野确实是有一定的益处 的, 但大多数教师来自于教学一线, 他们可能更关心的是如何采用具 体的教学方法,再用这些先进的理念去支撑自己的教学才是最重要 的。所以,这个讲座没有另外一位专家的报告《在课堂教学中培养学 生的听力策略》 ,以一节听力预测课为例,来探讨教师如何在课堂教
学中加强对学生听力策略的指导吸引人就不足为怪了。
对策:内容具体,针对性强
教研活动要针对本地区、 学校的日常教学, 一堂课的教学方法、 一个知识点的教法、教师们困惑的问题、评课、研究课等,都是教研 活动的主要内容, 教研活动的内容要具体。 教研内容主要是教学中存 在的问题,或者前瞻性的研讨。先进的教学理论、教学专家的文章要 学, 但要让大家联系实际谈一谈, 如何结合教师和学生的实际情况具 体落实。要探讨在新理念下,如何解决教学中的问题,拿出具体的可 供操作的方案, 这应当是教研活动的重点和关键。 只有具体的教学方 法,并指出所支撑的教学理念,教师们才能真正受益。
(六)流于形式,落实不够
一般的教研活动有的是一周, 有的两周一次, 而就是我们教研 室下去视导, 也不过是短短的一个小时的评析和反馈时间。 很多教研 活动缺少后续。 特别是在学校里, 教师们闲谈, 时间到了自然就结束, 教研活动流于形式,或者教研时间不能保证。
对策:注重效果,抓好落实
正如佐藤学先生所说的“开展教研活动的次数是必须保证 的, 仅靠两三次的教研讨论要深入的进行教学方式上的取长补短是不 可能的, 只有通过十几次的案例分析, 才可能到达取长补短的目的” 。 教研活动要落到实处,即使被有些活动冲击了,过后也要弥补。每 次教研活动要有专题,要有教师重点发言,教师们谈体会。提倡每学 期或一年有一个教学专题,围绕这一专题开展活动,或讲座,或进行
公开教学,或评课,具有实用性。县区教研活动的规模一般比较大, 人数多,要组织好,保证活动的效果。活动后,以学校或以教研组为 单位,写出书面意见,进一步消化吸收活动内容,巩固活动效果。另 外,可以提倡随时随地地进行教研活动,教师们遇到疑难及时解决, 这是校本教研的重要方式,对教师的专业成长起着非常重要的作 用。
三、教研活动应该怎么搞
我理解中的有这样三层意思:
效率:是指工作总量与工作时间的比值,应放弃“事倍功半” , 追求“事半功倍” 。
效果:有没有效果, 就是看教师们参加校本教研前与参加校本 教研后的变化值。 有效果的校本教研应是带着困惑而来, 在参与研讨 的过程中形成新的思考、产生新的问题而离开。
效益:是投入与产出的比值, 要尽可能地促使老师都愿意全情 地投入教研活动。 如果产出与投入不成正比, 那么校本教研将及不上 个人自主的研修,这将使得校本教研失去其存在的意义。
(一)分层培养,诱发内需
学校应对校内教师进行分层培养,对中老年教师、骨干教师、青 年教师应分别制订考核条例,让每一位教师都有“奔头” 。而考核条 例的侧重点可以分别如下:中老年教师以教学质量和为青年教师做好 常规方面的示范为主, 可以在学期初自定目标, 期末时由全体青年教 师打分;骨干教师则以辐射引领、自身继续发展为侧重点;青年教师
则以常规养成与能否脱颖而出为侧重点。 而教研员在对教师的分层培 养上,更好注重对教研组长工作能力和水平的培养。
培养和提升教研组长的工作能力——活动有效的关键
1、给予引导、帮助及监控 .
2、培养组长自我反思的习惯 .
3、对教研组长的评价实现多角度 .
(二)文武结合,引领成长
文,即教育教学理念;武,即教育教学临场经验。现在的教研活 动一般以研讨课堂教学方式方法居多,即以“实战”为主,科研味不 浓。 其实教研活动不能简单看成是对教学方式方法的研究, 科研引领 还是相当必要的。如果单纯聚集于教学方式方法,始终摆脱不了“教 书匠”的味道。 但如果以科研的眼光洞察教育教学,以先进的理论指 导实践,往往容易取得突破性的发展。因此,教研活动应该系列化, 教研员应该与学校一起全力发掘学校的办学科研优势, 即依据学校主 课题或子课题来确定教研主题, 并为每一次教研活动系统的收集好理 论材料。 这样既为教研提供了系统的理论依据, 又可在教学实践中进 行试行、验证和领悟,使教学与科研能够真正融为一体。
(三)不拘一格,开拓平台
1. 办公室内。不是说只有团团围坐在会议桌旁的才叫教研活 动,平常教研员到老师的办公室里,哪怕是闲坐或闲聊,也可以营造 一种研讨的氛围。 不管研讨的主题是来自学生的学习还是来自教师的 教学, 不管参与研讨的人员任教哪个年级什么科目, 只要与教学有关
的研讨便是“开口有益” 。教师教学中的困惑,也许我们在闲谈中就 可以轻松地解决。
2. 校际之间。本着“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发 展”的原则,并积极鼓励教师根据自身特长及需要,自发地与其他学 校建立项目式学术交流组织, 与其他学校教师在自身学习、 科学研究、 教学业务等诸多感兴趣的方面进行研讨。 比如, 每逢到其他学校有听 课活动的时候,就提前通知学校的教研组长,再征得授课人同意后, 学校其他的教师也可以结合自己的教学实际和安排自发的来听课, 通 过这些非常贴近教师实际、来自自身教学实践的“草根性” (即非官 方组织的)教育学术交流与沟通,使自己的教育个性得到彰显,又使 自身的理论底蕴、科研意识、教学业务等都能驶上成功的快车道。在 更大范围内进行教研活动,这一形式本身就会给教师带来成长的动 力,使其自觉地花时间和精力认真对待,促使教研更为有效。
3. 网络时空。 伴随信息技术的蓬勃发展, 教育网站的诞生如雨 后春笋,凭借其信息量大、交互性强、覆盖面广等强大特点,为教师 的教学研讨提供了新的平台。学校应该鼓励教师在教育论坛上发帖、 研讨,与大师对话,真正实现网络教育资源共享和跨越时空的优势, 使得教师的教育理念在互动中激荡、 生成, 同时在网络中寻找展示自 己的机会, 抓住自身专业发展的新机遇。 比如在成立学校听评课组的 QQ 群、微信群,在里面上传很多有关教育教学理念的文章,供教师 在这里自由交流和讨论。
(四)找准真问题是教研活动的的基础和起点
要开展一次成功的教研活动, 抓准要解决的问题是关键。 正如佐 藤学先生所说的 “研讨教学问题的目的绝不是对授课问题的好坏进行 评价, 因为对上课问题的好坏进行评价只会彼此伤害, 研讨的焦点应 该是针对授课中的困难和乐趣所在, 大家共同来分享, 已到达教研的 目的” 。也就是说发现教师存在的困惑并且提出问题,才是教研活动 的起点,它从根本上决定了教研活动能否正确、顺利地开展。有研究 者曾指出:“学生的学习动机与成效取决于教师能否满足他们对于知 识和情感的需求。 学生的求知欲望和情感需要共同制约着他们的学习 态度和学习方式” 。其实成人何尝不是如此。对于教师来说,只有能 够满足他们专业成长需要、 能够解决他们工作中的困惑问题的学习和 培训,才能激发出教师内在的主动学习、研究和实践的动机和欲望, 才能让他们感受和体验到获得专业成长、实现自身价值的乐趣。 ”这 就是说,要想使教研活动取得实效,问题必须真正来自教师的体验。 所以开展教研活动之前, 首先应该和上课老师座谈, 了解他们最困惑 的问题是什么, 最需要通过教研活动帮助解决的问题是什么; 而后又 利用闲谈的方法, 注意发现老师话语中表现出的对教育教学的困惑和 难点。 要组织好一次有成效的教研活动. 关键是要提炼出一个有意义 的研讨主题。为此,一方面必须深入到教学第一线,和教师一起去观 察、调查,寻找在教师中存在比较普遍的真问题;另一方面又不能就 事论事,就问题谈问题.而必须通过认真研究,敏锐地发现问题的实 质,从而将问题转换成一个明确的研讨主题。
(五)确保教师的主体地位是教研活动的关键
要想开展好一个教研活动, 教师的状态到底如何, 具有十分重要 的意义。教研活动的主持者只是一个组织者、引导者,而作为主体的 教师则必须处于主动的、能动的、积极的状态。如何才能确保教师在 教研活动中的主体地位 ?
首先, 教师应该享有确定主题的知情权和参与权。 教研活动的主 题应在教师的亲自参与下才确定下来, 应是教师从感到迫切需要解决 的教学实际问题中选择出来的。 从发现和提出问题环节开始, 就应确 定教师的教研主体地位,而不是到了召开讨论会时教师才参与进来。 正因为教研主题是在教师的参与下共同确定的, 教师就清楚地知道了 为什么要开展这次教研活动, 这次教研活动要达到什么目的, 自己应 该如何去主动参与,从而也就使教师从“要我参加教研活动”转变为 “我要参加教研活动” 。教师们对教研活动的来龙去脉都有所了解, 主体地位得到了尊重,积极性也就发挥出来了。
其次, 教师在教研活动中应该享有选择权。 正如佐藤学先生指出 的“所谓的集体备课,也就是把研究重点放在上课之前,这种备课的 结果就是任课老师不得不集中集体智慧, 把自己弄成一个灰色的大拼 盘, 最后很难看出做课教师的教学特色, 恰好把所需要研究的教学问 题掩盖了,弄模糊了” 。在教研活动中,不是管理者或主持者去规定 教师说什么、怎么说.而是由教师自己去确定应该展示什么、用什么 方式展示,表达什么、用什么方式表达。正是因为选择权掌握在教师 自己手中, 教师就能够表现出一种积极的主动精神。 要和教师一起做 好讨论前的准备工作。既然教师已经意识到自己是教研活动的主体,
开好教研会自己责无旁贷, 因此就不会去打无准备之仗, 不会去打无 把握之仗。 这种主体的意识, 就必然要落实到做好讨论前的准备工作 上来。有了充分的前期准备,教师来参加教研活动时,就不再处于茫 然状态或是随机式的即兴发言, 而是有条有理有据有深度。 这就使得 教研活动开展得十分有效。
教研活动成功与否的关键, 在于教师们的主体地位是否得到了保 证。 教研活动必须是教师自己从内心中需要的活动, 必须是教师以主 体的身份积极主动要求参加的活动。 为了确保教师的主体地位, 最重 要的就是要保证教师享有知情权、参与权和选择权。
(六)恰当的组织方式是开展教研活动的基础
内容和形式是相辅相成的。好的内容必须要有好的形式来体现, 否则,就会事倍功半,甚至毫无功效。采用案例分析与体验相结合的 教研活动方式就是一种很好的尝试。 案例分析式教研活动是借助必要 的媒体手段 (例如录像 ) , 运用一定观察与诊断技术, 对于某一现象进 行深入的剖析和反思, 寻求更有效对策的一种教研活动形式。 而体验 式教研活动所突出的,则是教师的“体验” 。我们把案例分析与体验 两者结合, 其优势在于可以帮助教师更科学更深入地认识日常教学中 未发现或不被重视、 没有意识到的许多问题, 同时通过自身的体验来 加深和验证这种认识。 教研的活动形式要为教研的目的服务. 选择 什么样的教研形式, 应该首先考虑是否能够有针对性地解决教研的关 键问题; 然后根据教研需要权衡不同形式存在的利弊, 选择更加有利 于达成教研目标的形式; 同时, 这一决策应该能够更有效地发挥教师
在教研中的主体作用。 如在听了同组教师的公开课后, 我们教师按图 索骥,自己来体验一下这种课堂模式的妙处,效果就大不一样。 (七) 适宜的环节安排和活动流程的合理策划是教研活动顺利开展 的保证 一个好的教研活动, 其展开的各环节必须是环环相扣, 能够 一步步引领教师在经历多次的思想碰撞之后, 最终获得某种认识。 如 果在教研活动中各环节脱节或是拖拉,就会使教研的目标发生偏移, 甚至无法达成目标问题的解决; 而如果教研活动中环节紧凑, 设计合 理,必然能够保证教研活动的完整性和目标的指向性。
“凡事预则立,不预则废” ,这里的“预”说的就是事先准备。没 有周密的事先准备, 做事的过程中很容易产生这样那样的纰漏, 而这 些纰漏往往在事情进展的当下是难以弥补的, 事后弥补又往往时过而 境迁,无法产生相应的效果。由是,事情的顺利进展与预期效果的顺 利产生, 很大程度上都依靠事先准备——策划。 教研活动也不例外。 策划决定着活动的成败。 所以我们在开展一项教研活动的时候, 就要 想到策划什么, 怎样策划, 才能比较出色地完成策划任务保彰活动效 果呢? 要回答“策划什么”这个问题,首先要从活动的几个关涉点 谈起:活动 对象 目标 主题 形式 流程 效果
在这几个关涉点中, 活动的对象与目标常常是先于活动本身而存 在的,它们是活动产生的前提。在实际操作中,往往是“为了这一些 人有那方面的提高” 而考虑举办一次活动。 所以说活动的对象与目标 是活动策划的已知条件。 而活动的效果则是目标的另一种体现方式— —目标是活动尚未开展时对活动效果的预设, 效果是目标在活动开展
时的事实体现。由此,在某种程度上可以这么说:策划就是已知活动 的对象与目标,求证达成目标的主题、载体、形式与流程的过程。由 此, 也可以这么说:活动策划的主要工作就是根据活动的对象与目标 来设计活动的主题、 载体、 形式与流程 , 从而实践活动的效果 , 达成活 动的目标。
(八)有效反思是提升教研活动实效性的后续保证
不反思的教研是没有深度的、 它的有效度也必然是低的。 某一主 题的教学研究告一段落之后,要引导教师抓住教师的说课、上课、评 议的环节,让教师在自我比较、同行评价、集体反思中找到研究的生 长点, 在一段时间里对研究专题深入进行实践解剖, 积累教与学的原 始资料,在相关教育理论的指导下,对资料进行加工、构建,形成具 有一定理论色彩的案例研究, 经过案例教学的验证, 直到对典型案例 进行符合教育论文要求的精致加工, 整合到教育专题论文的理论框架 中去。这样,教师的研究就从直观、感性、经验的水平提高到理论联 系实际、 揭示本质特征和因果关系的水平上。 教研组内的每一位教师 在一学期内经历一次上述的全过程, 只要持之以恒, 教学研究活动的 质量和效益就会明显提高。
总之,教研活动应该怎么搞,需要教研组织者的精心设计,也是 对教研组织者的考验和锻炼。我想只要我们能做到:导向准确,精心 策划;内容具体、针对性强;注重效果,抓好落实;发挥主动,促进 发展就一定可以高效开展。
范文二:促销活动怎么搞?双赢才最好搞!
易华庆,中山市中茂电器有限公司总经理,1993年从五金行业进入到家电行业当中,目前公司主打TCL家电和志高家电,同时是小霸王、美的、三角、万宝、万和、万家乐等知名品牌的一级代理。代理区域包括中山市珠海市、江门市、阳江市、茂名市等粤西地区,年销售收入八千万左右,中茂电器是批发26年的实力派供货商,在华南地区拥有极好的口碑。
中山市中茂电器有限公司总经理 易华庆
促销活动是每一个经销商每年都要进行的工作内容,在消费者看来,促销活动就是某一经销商单方面的促进销售而已,并不涉及更多利益方参与,其实不然。当某一次促销活动能够准确传达到消费者身上时,其实是双方甚至是多方利益共同努力的结果。我们就从简单的双赢说起。
一级代理与下级客户的双赢
去年的空调市场积累了大量的库存,许多的代理商都背负了巨大的压力,虽然代理的主要都是二线品牌,受到电商的营销不大,但是依然被2015年的空调颓势打了个措手不及,而面对2016年主要任务就是清理库存,虽说空调是看天的生意,但是毕竟它也是一个市场的产物,为了打赢今年的“空调战”,少不了做前期市场调查。
对于代理区域的市场调查当然少不了下级客户的支持,他们扎根基层,拥有最贴近消费者的第一手资料,前期通过缜密的计划安排,结合下级客户的不断反馈,不断跑市场了解客户需求和要求,细致入微的进行分析判断,最终制定出针对空调的销售方案。可以说就是将互联网大数据收集的概念引入到实体空调销售当中,而这份调查取之于客户,用之于客户,最终兼顾了下级客户的需求和我们自身的大局设定,力求获得双赢。
首先是深入了解基层卖场客户以及消费者的需求,总结出他们的对空调功能的喜好。在调查当中发现,二三线城市以及一些偏远地区的消费者对于空调变频和定频几乎不了解,变频空调的好处不言而喻,教育这些地区的消费者变频空调的好处将会形成巨大的商机,于是,联合下级客户发动员工在销售和售后服务的过程中对消费者进行交流,突出变频空调的优势,刺激消费者新的消费欲望。
然后是消费者对空调的匹数认识不准确的痛点。空调的匹数同样在二三线城市以及一些偏远地区的概念是比较模糊的,尤其是对于家中房屋应该装多少匹数的空调才恰到好处,同时兼顾制冷和节能消费者并没有概念。于是,与下级客户联合找准这一痛点,在空调销售过程中将多少平米的房间适合装多少匹数的消费提示放在显眼位置,突出人文关怀,让消费者买到最适合最节能的空调产品。
接着是基层市场的服务痛点。空调安装维修在大城市由于能够很好的覆盖,但是在基层市场尤其是偏远地区的安装和维修就十分的麻烦。于是我们提出了避开价格战,用服务来做性价比的理念。将安装维修的工作下放了市场渗透性极强的商场,由商城负责这些偏远地区的安装和维修。同时在实体销售的时候强调服务性价比,让更多的人们愿意去实体店购买商品,比如在网上某台空调卖999元,我们卖1399元,高出网购价格的钱我们强调的就是服务,让消费者可以享受到比网店方便更多的一流快速的服务带来的快感。
最后是针对性的对某一地区进行备货和销售。我们与下级客户相互沟通,分区域进行调查研究,分析出这一地区对于空调功能、匹数以及服务上喜好,以这些数据为参考进行备货,最终做到针对性的销售,这样一来很好的解决了库存无法消化,下级客户压力大的问题,上下联系通畅,最终用打通信息流的方式,兼顾上下利益实现共赢
在最后的最后为了让下级客户没有压力没有后顾之忧的施行前期调研之后制定的计划,今年针对空调市场对他们进行了一次史无前例的更大的资金扶持,在资金到位之后,许多问题也就迎刃而解。
在与下级客户形成良好互动的同时,别忘了和厂家的联系也十分重要,在刚开始对厂家进行口头告知,获得一系列的配套设施之后就要制定促销方案,并配合人力、财力、物力的支持,最终达到最佳促销效果。
空调销售靠天销售是它的天性,但是我们经销商也可以通过主观能动性将这一天性带来的风险降到最小,空调促销每年都会有不一样的地方,生意场上更是牛人辈出,2016年中国家电营销年会11月28日开启,在这个舞台上我们可以尽情切磋销售技艺。
双赢的背后是对同在一条船上的每一个成员的尊重,因为家电过上幸福的生活就是因为有这些或作伙伴的不断支持。现在人们的消费模式和消费习惯在发生着巨大的变化,在促销上的探索我们也在寻求盈利方便上的转型,毕竟中国人的消费习惯主要还是看以怎么方便怎么来,实体店的促销盈利模式在未来也会更加符合消费者的消费习惯。
编辑 | 肖炬
排版 | Carina
范文三:小理发店搞活动方案
小理发店搞活动方案
淸明节刚过,美容美发店又开始策划五一节的活动方案了,那么小理发店怎么写活动方案呢?下面学习啦小编给大家介绍关于小理发店搞活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
小理发店搞活动方案一 (一)促销成功案例:
顾客一个月来店内洗发十五次~免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动~可达几个目的。
1.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元~籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯~提高其消费水准。
.缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发~因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期~变成两个月烫一次头发。
.老客人带客人。活动设计不限本人来洗头~而一个顾客一个月洗不到十五次~因此~旧客人会带朋友、家人来店洗头~这些人就成了新的客源。
.增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意~他带来的客人~必定会指名要某某设计师服务~如此即可增加指名度。推行这个活动时~可能要透过媒介作宣传(传单等)~如此~会造成商圈的震撼~口耳相传的结果~无形中店的知名度也会跟着提高。
.这样的活动~势必会动员到店内所有的人力~客人来
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店洗头的次数增加~店内会更忙~但为了达到促销的目的~服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费~却反而要比平常更用心~全体动员之下~必然可以激励士气~达到增加团队精神的效果
.整个活动做下来~员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑~免费送一次烫发~可能会造成店内的亏损~得不偿失。其实不然~因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数~他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外~老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用~金额约在50到80元左右~花费如此少的成本却可收极大的效益~因顾客来洗头的次数大幅增加~所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动~老板无须顾虑成本~反而可以提升业绩~设计师的业绩得以成长~助理的奖金可望增加。
(二)促销失败案例:烫发打六折。
原以为可以提升业绩的打折活动~具有以下几个缺失:
1.减少店内收入。烫发原先定价可能是200元~因为打六折的关系~变成120元~店内少了80元收入。
.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说~绝不是因为打折才来店里烫头发~他很可能是原本就想烫头发~对于新客人来说~打折的魅力不大~因为~类似这样的打折活动实在太多了。
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.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发~现在只需付120元~如此一来~他的消费习惯可能会变成烫150元的头发~消费水准就此下降。
.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发~但因店里每年定期举办促销打折活动~客人会刻意等到打折期再烫头发~无形中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项
促销活动如果设定失当~不仅无法达成促进销售的目标~且极可能会导致反效果。但是~如上述[烫发打六折]的案例~也并非完全行不通~若能掌握几项要件~依然可以化阻力为助力~化负面为正面~达到提升业绩的目标。
1.提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元~这时可建议他改变500元~他不用多花一毛钱~却可以享受更好的服务~从此种提高的消费单价的方式~来平衡打折的损失~这样店内的收入才不会减少。
.必须要老客人生老客人~即是客人带客人来店消费。在打折期间~必须设法让老客人带新客人来~如此~这个活动的推行才有意义。
.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了~很可能顾客会等到打折的时候才来烫发~消费周期因此延长。
如果客人来到店内才知道现在是打折期间~很可能会提
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前烫发~而缩短了消费周期~如此一来~打折促销的目的才能达成。
打折活动如果无法掌握上述三个要点~即注定了失败的命运~还不如不推行~免得得不偿失~过去许多发廊推行的打折促销成功~有的却失败~原因就在于此。此外~打折促销可能会让当月客源的急速增加~前后两个月的客源却明显减少~这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。
小理发店搞活动方案二 活动主題:五一~让您的美丽充分展示
活动日期:~一周的时间(注:活动一般不要做的太长)
活动目的:
(1)利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费~扩大顾客群~提高店铺的整体营业额;
(2)同时通过一系列的促销活动~适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费~提高客单价及利润;
(3)让顾客产生好感~提升品牌形象。
活动的具体实施方案:
美发店:
优惠一:五一假中~每天前10名客户~可以享受项目七折~产品八折的优惠。
优患二:消费满178送面值为18元的代金券~消费满480送58元代金券。
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优患三:加“51元”=“88元”。
这七天内~消费封168以上的~就可以再加51元可购买原价88元的产品。
美容院:
优惠一:关容超值体验套赞:原价568元~体验价298元(一个仅限一次)
优惠二:皇室SPA松筋驻颜(188元)+中医经络祛黑眼阍(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元
优惠三:洗护98元~活动期间体验价51元
活动的宣传:
(1)最简单的方法:发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话~可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。
(2)宣传单:提前一周~地点可以就在附近几个地区~当然~如果你的地段是当地的繁华大街~你也可以在远一点的地方派发。
店里的准备:
横幅、海报~以及彩带这些必不可少~打造出一个温馨~浪费的节日氛围.要提醒员工~做好服务~保持微笑~让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。
活动结束:
(1)不要认为活动结来了~就完了。再进行一次短短信回访~记录下客户对这次活动的评价~不足的地方加以改进。
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以便下次活动做的更好。
(2)一个一个电话进行回访~回访可以增加亲近感~但就是很多消费者都不愿意接电话。
小理发店搞活动方案三 目的:
(1)利用节目提升旺季业绩。
(2)让我们店在提升人气的同时~多了几分春天温暖的气氛。
(3)通过本次活动~促使我们美发师与助理的的团队协作精神。
(4)提升我们员工的技术~稳定客源。
(5)增加“大头率”~提升回头率。
活动时间:
0XX年9月26月到20XX年10月10日。
注意:搞活动不能太长~如果太长~让人觉得很假的感觉。10——20天正好合适。
0XX年十一节美发店的活动方案内容:
(1)活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收元。
(2)活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收51元~或打折(具体找多少折~看头办。根据实际而论~只要后面带个一就行了)。
(3)活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只
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收51元~或打一折。
(4)活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收元。
(5)活动期间累计(或一次性累计)消费达到510元的顾客~送价价值510元的护理。
(7)每天抽奖1名顾客~免费护理一次。
(8)一次性充值510元以上的顾客~免费送510元。
(9)代金卷:18元~28元~38元用于烫染。如何使用~如何发放~后面有详细说明。
(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。
活动的实施
(1)、代金卷的发放
代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放~其实这样做~很让人反感~因为站街发传单的人实在太多了~而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家:代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作~如果你在商圈~或一条街上~那么~你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板~告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷~餐饮也类似~这样不同的行业联动起来~活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板~他们的优惠卷可以放到你那里去。
(2)、节日音乐的播放注意事项:
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A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。
B、建议不要联网我播放音乐。
C、不要同一首音乐反复放。
(3)、清洁卫生~过节了~人多了~清洁却不能少。
(4)、给消费高的顾客输会员卡。
(5)、员工奖励。活动的实施者是员工~为了让活动更加有效的进行~因此在实施活动方案的同时~一定要考虑员工的奖励~不然员工累了一半天~结果还是跟平常一样~那样的话~员工的积极性就不高了。
总结
(1)信息跟进反馈
我们多数美发店美容院把活动进行完后~就完了~后面什么也不做~顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要~特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法:
A、顾客来进行消费时~一定采用软件进行建立档案~这样当顾客消费完后~节日完后就可以给他们一个电子邮件。
B、短信告知消费信息:不用说了~可以给你的顾客发一条信息。
C、电话反馈联系。
(2)活动总结
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A、给每个员工进行业绩排名。并和去年五一节的业绩对比。
B、每个员工写美发店五一节活动总结和反思~如果只做活动~不总结不反思~那么就没有进步。
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范文四:小超市活动方案
小超市活动方案
超市活动策划方案范文篇三 背景:
春节过后进入了淡季~针对这一情况我们应化被动为主动~利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。
目的:
“三八〃妇女
节”是女性的节日~而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量~塑造企业外在形象。
活动主题:健康的女人最美丽
活动时间:3月1日——8日
活动内容:
一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如:太太口服液、补血口服液等药用饮品~养颜美容茶类~日用保健品~美体塑身内衣~家庭保洁用品……)搭建堆头~形成女人用品一条街并布置好。
二、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。
三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加~根据商
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场内所出售的食品或佑料~制定一份有益身体的食谱~要求:新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与~并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外~并接受顾客的评定投票~以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主~获奖金2元。
项目内容负责部门时间备注
1、方案送审企划部
2、健康女人街业务部:可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部:活动广告宣传各门店:活动气氛营造
3、美丽特惠业务部:与供应商等协商合作事宜企划部:活动广告宣传各门店:活动气氛营造
4、评选健康好“煮”意各门店:安排服务台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部:活动广告宣传开始宣传报名截止评选截止
效果预测:
通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动~来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为~从而进一步凸现香江的个性化经营。
活动费用预算:
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超市活动策划方案范文篇四 (一)场内外布置
1、场外:
1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作~内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息,
2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容~传达活动信息~吸引顾客,
3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告~增加节日的喜庆气氛,
4)大门口上方悬挂大红灯笼~
国庆节超市促销方案。
2、场内:
1)吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸~烘托喜庆的节日气氛~美化卖场环境,
2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼~置于月饼一条街~突出月饼区域特色布置,
3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置~突出喜庆气氛,
4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域~制作各种主题促销内容的手工吊旗纸,
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场~制作“月饼一条街”宣传牌~突显传统的特色~美化购物环境,
6)根据卖场实际情况~适当设计制作一系列广告宣传牌~
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美化卖场~传达信息。
(二)活动宣传
1、海报4期:
第一期:中秋1期手招~时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色,
第二期:劳保品百货周手招~时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色,
第三期:中秋节2期手招~时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色,
第四期:国庆节手招~时间9月24日—10月7日、A3、12P。
2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息~刺激顾客的购买欲望~增加销售额。
3、堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”~并配上叫卖~方便顾客选购~刺激顾客消费~在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动~做好每一位顾客的活动解释工作,
5、报纸广告:6期。
6、电视广告:3期
八 、活动内容
第一波:教师节 (20xx年9月4日——9月10日)
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1)桃李满园 师恩永存
活动时间:20xx年9月10日
活动内容:为庆祝教师节的到来~答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献~
活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个~每人限领一份、送完即止。
2)教师节~爱家为您传情达意
活动时间:9月4日—9月7日
活动内容:活动期内~在爱家购物的学生~可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话~IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡~邮寄)
第二波:中秋节 (20xx年9月xx日——9月28日)
3)中秋情满IGA 购物即送“IGA亲情电话卡”
活动时间:20xx年9月xx、12、17、18、19、24—28日(10天)
活动内容:也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年~中秋节到了~别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下~规划方案《国庆节超市促销方案》活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友~均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张~每单限送两张~使用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话~每天限量赠
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送、送完即止。
4)IGA中秋灯谜会
活动时间:20xx年9月27日、28日(两天)
活动内容:活动当天~凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏~猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品~促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
5)浓情中秋 好礼相送
活动时间:20xx年9月25日——28日(两天)
活动内容:
A、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个~每人每单限送1份(自制月饼、60克)。
B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个~每人每单限送1份。
以上赠品每天限送200个~送完即止。
6)中秋月饼一条街
活动时间:20xx年9月10日——9月28日
活动内容:活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列~突出一条街的展示特色~以此营造喜庆的节日气氛~方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传~采购部与门店负责商
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品资料的落实与陈列。
7)大宗购物
活动时间:20xx年9月10日——9月28日
活动内容:今年不制作八折卡~改做邮信的格式~不写明多少折~仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物~与我们联系~可享受特别优惠。
第三波:国庆节 (20xx年9月29日——10月7日)
8)“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼
活动时间:20xx年9月10日——10月7日
活动内容:为回报广大顾客朋友~凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元~均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动~您仅需填写好您的姓名、联系方式~身份证号码~投入到抽奖箱内~即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。
9)中秋国庆 爱家送大礼
活动时间:20xx年9月17——9月30日
活动内容:在公司第四期促销手招(中秋2期手招~时间:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、国庆现金券~现金券面值10元~凡顾客拿到我们的手招~剪下现金券到我商场购物满100元可使
用一张~直接省8元现金~购物满200元可使用两张~现金券不可兑换现金。
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10)买99元送30元现金
活动时间:20xx年9月31日——10月7日(八天)
活动内容:为庆祝国庆节的到来~回报广大顾客朋友~活动期间~凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金~满198元可返回60元现金~多买多返~依此类推~欢迎广大顾客朋友前来选购。
xx)黄金周 旅游商品大展销
活动时间:20xx年9月25日——10月7日
活动内容:活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列~突出国庆旅游特价商品的优越性~促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列~促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
12)九州同庆国庆日
活动时间:10月1日至10月3日
活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动~活跃场内外气氛。
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范文五:超市小活动方案
一、 活动主题:盛夏飓风, 购物过把瘾
二、活动时间:8月1日——5日
商品篇
内容一、低价飓风,惊喜不断!
商品内容:
费用:海报版面为8K4P(80G铜板纸),0.27元/份
印刷费:0.27元/份*30000份=8100元
投递费:0.05元/份*20000份=1000元
活动篇
活动一:购物过把瘾,超值大换购!
活动时间:8.1—8.3
活动内容:
①购物满48元+1元换立白洗洁精500G一瓶
内容:凡在新一佳超市购物满48元(烟、酒、家电满98元)的顾客,均可凭当
日单张电脑小票到超市大门口+1元领取立白洗洁精500G一瓶,每天限送
300瓶,送完即止。
立白洗洁精费用:2.8元/瓶300瓶*3天=2520元
收回金额:900瓶X1元/瓶=900元
实际金额:2520-900=1620元
②购物满88元+5元换维达卷纸10粒装一提
内容:凡在新一佳超市购物满88元(烟、酒、家电满138元)的顾客,均可凭
当日单张电脑小票到超市大门口+5元领取维达卷纸10粒装一提,每天限送80提,送完即止。
维达卷纸费用:9.6元/提80提*3天=2304元
收回金额:240提X5元/提=1200元
实际金额: 2304-1200=1104元
换购费用:2724元
活动一:购物过把瘾,疯狂大派送!
活动时间:8.4—8.5
活动内容:
①购物满48元送鸡蛋(6个装)一盒。
内容:凡在新一佳超市购物满48元(烟、酒、家电满98元)的顾客,可凭当日
单张电脑小票到超市大门口领取鸡蛋(6个装)一盒,每天限送450盒,送完即止!
鸡蛋费用:4.5元/盒*900盒=4050元
②购物满88元送5斤装大米一袋
内容:凡在新一佳超市购物满88元(烟、酒、家电满138元)的顾客,可凭当
日单张电脑小票到超市大门口领取5斤装大米一袋,每天限送400袋,送完即止。
大米费用: 6.75元/袋*800袋 =5400元
派赠总费用:9450元
活动总合计:12174元
注:以上活动每票任选其一,不准同时参与。每人每票限一份小票不累计,不分
解。数量有限,送完即止!(团购不参与此次活动。)
活动二:盛夏飓风,积分有奖
活动时间:8月1日至8月5日晚19:00止
活动内容:活动期间凡持积分卡消费满38元以上的顾客可参与盛夏飓风,积分有奖的抽奖活动。将于8月5日19:00在广场现场电脑进行抽取:
奖项设置如下:
特等奖:1名 奖微波炉一台(价值:388元)
一等奖:3名,奖故园凉席18CM一床,价值:238元
二等奖:5名,奖电风扇一台,价值:129元
三等奖:30名,奖茉莉花凉枕一个 价值18元
鼓励奖:100名,奖小礼品一份
费用预算:微波炉:库存赠品
故园凉席:238元X3床=714元
电风扇:129元/台X5台=645元
茉莉花凉枕:18元/个X30个= 540元
鼓励奖:小礼品一份(供应商攒助)
合计费用:1899元
注意事项:
1、 抽奖形式为:8月5下午19:00现场电脑抽奖,将所有参与积分的顾客的积分卡号码输入电脑进行抽奖,公布积分卡号与顾客姓名。
2、 顾客在8月12前兑奖有效。
3、中奖顾客凭本人的积分卡和活动期间任意一张满38元的电脑小票至服务中心领取奖品。
费用预算:1899元
活动三、场外活动、精彩缤纷!
活动内容:
A、动感“COOL”夏——新一佳纳凉晚会
活动时间:7月28日,29日(周六、日)
活动内容:炎炎夏日,闷热难挡,赶快出来参加我们丰富多彩的纳凉晚会吧!
每天晚上,门店组织各种形式的文体活动,竞吃、竞饮,游戏,
经典影片放映等活动,营造场外气氛,吸引晚上纳凉的人前来购物。 活动操作:商品部负责提供赠品资源,赠品支持:以西瓜、烤鸡(竞吃),啤酒、碳酸饮料(竞饮),库存赠品(游戏)等为主,
活动要求:
1、此活动各店根据店内资源自行组织;
B、动感“COOL”夏饮料节(厂商活动)
活动时间:7月21日- 29日
活动内容:1、夏季饮料场外特卖;
2、门店广场搭活动舞台,统一组织饮料厂家(如统一、
康师傅、百事、可口、娃哈哈等)围绕舞台做促销。
C、广场夜市促销活动
活动时间:8月4日,5日(周六、日)
活动内容:门店可组织夜市美食、饮料、水果等叫卖促销活动(穿插
趣味小游戏)。
费用预算:元
三、宣传计划:
1、海报宣传。
2、店内广播宣传,每天必须每半小时之内播一次。
3、电台每天一小时的节目宣传。
4、报纸宣传:4000元
①《常德日报》8月1日硬文广告1/8(套红)4000元,
② 短信发送30000条X0.07元/条=2100元
四、气氛布置费用(727元)
(店外活动布置:(活动内容喷绘、气氛装饰等)
五、所有费用预算:(单位:元)
八、销售预估:(于6月1日至5日对比)
1、今年6月1至5日销售额为 70.1万,毛利额为9.78万。此次活动预计销售额增长 35 %,预计增加的销售额为24万,增加的毛利额为 3.394万;(毛利率按14%算)
2、今年6月1至5日我店来客数为21708人,此次活动预计来客数增长30%,预计增加的来客数为 6512人;
3、活动费用预算3万,占该活动预估销售额的 3 %;
4、活动收益 0.394 万(注:活动收益=增加的毛利额-活动支出的费用)。