偶尔犯浑
范文一：县食品药品监督管理局年终工作计划
县食品药品监督管理局年终工作计划 以下是无忧考网为大家整理的关于县食品药品监督管理局年终工作计划的文章,希望大家能够喜欢!
xxxx年,我局将继续深入贯彻县委、县政府和上级局的决策部署,团结一心,再接再厉,坚决完成食品药品监管工作任务,确保全县人民群众饮食用药安全。
，一，工作思路
深入贯彻落实党的xxxx大、xxxx届三中全会精神和县委、县政府的总体要求,稳步推进食品药品监管系统体制机制改革,坚持“只能加强不能削弱”和
“既要量力而行,更要尽力而为”的原则,着眼大局,立足长远,以全面劣推我县经济社会“转方式、调结构”为主体,以劤力实现“工作能到位、服务有质量、形象受认可”为目标,学理论练技能,抓班子带队伍,不断创新监管理念,转变监管方式,破解监管难题,提高监管效率,全力推进食品药品监管工作迈向新的台阶。
，二，目标任务
1、根据食品药品监管体制改革的要求,从保证人心稳定的大局出发,按照精简、统一、效能原则,整合资源,完善体制,做好新机构的组建工作;在乡镇成立食品药品监督管理所,健全村居协管员、信息员队伍;同时,积极建言献策,使新机构的“三定”方案更符合实际需要,确保职能、人员、资产的顺利交接。
2、在将食品药品监管体制改革的各项要求和目标任务落实到位的基础上,主劢研判形势,深入调查研究,创新监管思路,建立长效机制;同时,积极争取上级政策和资金支持,确保新组建的食品药品监督管理局全面、顺利履行各项职责;
3、为更好的适应新的监管形式需要,充分利用讲座授课和考察借鉴的方式,进一步做好全体干部职工的教育培训工作,提升理论水平和实践技能,提高效能效率,夯实组织基础,建设一支高素质的监管队伍;
4、全面承担起食品生产加工、流通销售和餐饮服务各个环节的监管责任,由主要负责人亲自抓,分管负责人靠前做工作,落实食品安全责任制;在强化日常执法监管和抽样检验的基础上,加大对食品从业人员的教育培训和宣传力度,促进其自律、自省、自警,劤力为全县人民营造出一个绿艱、放心、安全的饮食环境;
5、进一步创新药品监管思路,改进执法方式,探索新的监管模式,充分发挥以网络技术为载体的远程监控技术的优势,建立健全药品数据库,推进数字化监管;同时,加大抽验力度,为执法提供科学依据,提高监管靶向性,提升监管效率;
6、以服务为宗旨,做好食品从业人员的资格审查和行政许可,做好药品经营书面申请材料的初审;本着对人民负责的态度,严把市场准入关,加强源头执法的力度;
7、继续加强对药品和医疗器械不良反应的监测,提高药品和医疗器械不良反应事件的上报质量;
8、主劢探索保健食品化妆品监管途径并自觉借鉴先进经验,积极申请经费,促进监管工作的有效开展;
9、认真落实“抓监管、保安全、促发展”的工作方针,做好招商引资工作;
10、做好上级交办的其他事项。
，三，主要措施
1、及时汇报,争取支持。对于体制改革工作,在按照县委、县政府的有关安排有序进行的基础上,根据现实情况的需要,及时向上级主管部门汇报,尤其是在人员编制、基础设施、经费保障方面,按照有关程序做好申请、审批等工作,全力争取政策支持。
鉴于乡镇食品药品经营企业数量大、监管任务重的实际情况,力争在全县辖区内的全部14个乡镇分别挂牌成立食品药品监督管理所,在上级部门的支持下,尽快完成办公场所的设立;为确保各基层监管机构能够依法有效的履行职责,根据人员编制调整的具体情况,分配业务精干的工作人员从事基层监管工作,并加强组织领导,不断充实和壮大基层监管队伍;同时,为其配备相机、摄像机、打印机、复印机、电脑、食品快检箱、药品快检箱等执法装备,配备执法车辆;另外,向县政府提出申请,由县财政局保障各监管所的办公经费。
因职能调整后日常监管点多、面广、量大,打假治,维护市场秩序的任务艰巨而繁重,因此,积极主劢争取上级支持,力争尽快健全村居协管员、信息员队伍,聘请群众威信高、责任心强的人员
负责基层食品药品安全信息的搜集不上报,建立起横向到边纵向到底
的食品药品监管体系。
2、周密部署,统筹安排。立足职能要求,全面部署食品
生产、流通及餐饮服务等环节的日常监管工作,继续做好药品、医疗
器械、保健食品及化妆品的稽查执法工作。
一是逐步推进和完善餐饮业量化分级,强化行业自律,完
成500家餐饮单位的量化分级;完成300批次餐饮食品抽验任务;
把好材料审核关、现场检查关和人员培训关,加强源头执法的力度,
严格餐饮服务许可;加强引导,组织教育培训,提升食品从业人员
员的整体素质;清查登记食品生产、流通企业网点,完善基础数据库
建设;完成食品生产出厂检验和流通环节的抽验任务;做好重大活劢
期间的饮食安全
范文二：年终县食品药品监督管理工作计划
年终县食品药品监督管理工作计划
文章标题:2007年县食品药品监督管理工作计划
找文章到文秘114网更多原创-(http://www.wenmi114.com)2007年是深入贯彻落实科学发展观、推进和谐社会建设的关键一年，也是全县食品药品
监管工作争先进位、加快发展的重要一年。根据省、市局和县委、县政府的部署要求，2007年我县食品药品监管工作的指导思想和总体要求是:以**理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，围绕一个目标(确保人民群众饮食用药安全)，实施两大工程(食品放心工程、药品放心工程)，强化三项建设(行业作风建设、干部队伍建设、基础设施建设)，完善四个体系(执法责任体系、安全信用体系、应急管理体系、技术支撑体系)，建设五型机关(学习型、创新型、廉洁型、服务型、和谐型机关)，实现六大变化(食品综合监管有新举措、药品市场整治有新成效、基础设施建设有新进展、经济发展环境有新改善、行业作风建设有新起色、干部队伍素质有新提高)，坚持科学监管，促进依法行政，全面提高食品药品安全监管水平，切实保障人民群众饮食用药安全，为促进全县经济社会又好又快发展作出更加积极的贡献。2007年我县食品药品监管工作的要点是:一、找准位置，当好抓手，食品综合监管实现新突破。1、积极履行组织协调职能。一是充分发挥县政府助手和抓手作用，协调各职能监管部门，进一步加强食品生产、流通和消费等各个环节的监管;二是深入开展食品安全专项整治，严厉打击食品安全违法犯罪行为，牵头抓好城乡结合部、学校食堂等重点区域的食品安全专项整治，强化对小企业、小作坊、小摊点的动态监管，开展对食品专业乡、专业村、专业一条街的综合治理，消除安全隐患。2、落实食品安全责任制和责任追究制。牵头抓好食品安全综合评价、食品安全目标责任制考核和食品安全工作督导检查。3月初召开全县食品、药品监管工作会议，进一步强化各级政府和有关监管部门的职责，完善食品安全责任体系，并对2006年度食品安全工作先进集体和个人进行表彰。3、扩大食品安全信用体系建设试点范围。在认真总结去年食品安全信用体系建设初步经验的基础上，增加新的试点企业、行业和乡镇，逐步扩大试点范围，实现新增10个试点行业、5处试点乡镇、50家试点企业的目标，逐步探索食品安全综合监管的新路子。积极争创全省食品安全信用体系建设示范县。4、深化农村食品安全“三网”建设。继续完善农村食品监管网络，重点做好乡镇食品药品安全办公室人员、经费、办公场所的落实和协管员、信息员的培训工作，争取“办公场所、人员、交通通讯工具、工作经费”四到位，实现“机构基本独立、人员基本固定”的目标，同时，结合辖区实际，进一步明确“两员”的工作职责，建立完善、培训制度、考核奖惩制度、目标责任制度等一系列规章制度，切实发挥“两员”作用，推动监管网络高效运行。5、积极探索先进的供应模式。以“万村千乡工程”为依托，坚持“市场主导、政府引导、政策扶持、法律规范”的原则，鼓励现代食品物流网向广大农村延伸。深入开展“连锁超市进乡镇、放心店进农村”工程，在全县农村，村村建立食品放心店和放心超市，规范食品供应渠道，减少中间环节，降低价格，方便农民群众。6、建立完善食品安全预警机制和应急体系。强化应急救援体系建设，上半年制定出台《##县重大食品安全事故应急预案》，并适时牵头组织全县食品安全应急演练。建立健全食品安全新闻发布制度，实施消费预警提示。二、调整思路，纠建并举，药品规范化管理实现新突破。1、积极开展药品市场专项整治，不断规范药品市场秩序。按照《全县整顿和规范药品市场秩序实施方案的要求》，以药品市场专项整治为突破口，以开展药品进货渠道、购销记录、处方药销售、超范围经营、违法广告监测等专项整治为工作重点，不断加大行政执法力度，始终保持对涉药违法行为严厉打击的高压态势。进一步完善药检稽查联动机制，加强与公安、工商、卫生等部门的协调配合和边际省、市、县稽查的联防协作，协调有关部门，加强对重点区域、重点企业的管控措施，严厉打击各种违法犯罪行为，狠抓大案要案的查处。2、以GSP
认证跟踪检查为切入点，着力提升药品日常监管效能。坚持将开展GSP认证跟踪检查作为规范药品经营企业行为的一项重要工作来抓，建立健全“回头看”督查检查机制，对已通过认证的经营企业，重点检查其药师在岗、设施、设备运行、药品购进、验收、养护记录等情况，对弄虚作假、违规违法行为及时给予处理，努力营造规范有序的药品市场环境。3、以规范药店达标创建为抓手，推进涉药单位的规
范化管理再上新台阶。进一步加强涉药单位的规范化管理，增强药品行业自律意识，提高药品质量和服务质量，今年继续推行诚信药房(店)评选活动，严格考评标准，并认真组织评选。4、突出抓好执法人员和从药人员的法律宣传和培训工作。以《##省药品使用条例》宣传和培训为重点，组织全县药品从业人员进行培训，促进全县涉药单位规范化管理水平
上新台阶。5、进一步强化药品市场日常监管。一是规范药品使用行为。依据《##省药品使用条例》，督促各药品使用单位建立和完善质量管控体系，提高处方和配方环节合理用药水平。突出抓好乡镇卫生院、厂矿企业和村卫生室、个体诊所等医疗机构的监管。二是强化医疗器械监管，开展动物源医疗器械、同种异体医疗器械和宫内节育器等高风险产品生产质量体系专项检查，进一步完善日常监管体系，深化医疗器械管理规范化建设。三是加大药械广告监测力度，配合有关部门，继续整治虚假违法药品、医疗器械和保健食品广告。四是继续开展药品分类管理工作，建立健全监管档案。加强特殊药品日常监管，严防流弊事件发生。6、加强药品抽验和药品不良反应上报工作。一是制定科学的药品抽验方案，努力改善实验室条件，引进先进技术和检验手段，重点加强对基层农村药品质量的监督检查，加大对群众投诉多、具有潜在质量隐患的品种抽验，提高抽验的针对性。二是积极推行合格检品退回制度。三是狠抓药品不良反应监测体系建设，完善报告、预警、再评价机制，进一步推进ADR监测实行电子网络报告，促进不良反应监测工作的正常化，使药品不良反映报告既有量的突破，又有质的提高。三、创新思路，做好两个结合、一个完善，实现“两网”建设取得新突破。一是把“两网”建设与“新农合”有机结合。按照“融入新农合、服务新农合、同步促发展”的工作思路，使“两网”建设为“新农合”提供质量可靠的药品和优质的服务，“新农合”为“两网”建设提供更为广阔的空间和更丰富的内涵。二是把“两网”建设与日常市场监管工作相结合。走互相促进，互为发展的道路，通过开展“规范药房(店)”创建活动，规范乡村医疗机构代购分发行为，全面提升农村药品采购、验收、储存、养护、使用等重要环节的质量管理水平。三是进一步完善药品监管网络建设。建立相应的激励保障机制，落实工作责任、完善考评办法，加强药品协官员、信息员的培训指导和管理工作，逐步建立依法监督、执法到位、运转良好的药品监管网络，实现监管无盲区，确保农村群众用药安全。四是进一步拓宽药品的供应网络建设。充分利用“万村千乡”市场工程的优惠政策，在无药品供应的行政村设立服务性药品供应点或便民药店，使更多农民群众用上安全、方便、廉价的药品。四、狠抓管理，素质建局，机关规范化建设实现新突破。1、加强领导班子建设。进一步完善领导班子集体决策制度，贯彻民主集中制。中层干部和科室人员实行轮岗制，年初完成科室轮岗和人员调整。2、强化政治理论和业务培训。一是坚持业务学习制度化、经常化。建立健全药械法律法规试题库，定期组织法律法规考试、稽查比武和案卷评议，对执法人员掌握运用法律法规的熟练程度进行全面考评，进一步提高全局执法人员的依法行政、规范办案水平。二是加强思想政治理论学习。定期组织政治学习教育活动，每月集中全局政治学习不少于2次，个人学习笔记每年不少于2万字。教育引导广大干部职工牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，牢固树立以人为本的科学监管理念。三是实施素质提升工程。积
极组织职工参加各种业务培训、在职继续教育、外出参观考察等活动，进一步提升全体职工的职业道德素质和业务执法素质。3、完善管理制度。坚持以制度管人、管事。建立健全机关目标管理、量化考评办法、督查督办等规章制度，把全局工作纳入目标管理范围，对每项工作进行分解细化，明确任务目标、工作措施、工作成效，实行每季度一考核、年底全面考核的办法，使每项工作都有章可循，逐步步入规范化、制度化轨道。4、狠抓“五型”机关建设。部署开展“机关作风建设年”活动，推进和谐机关创建。5、强化行政执法工作。认真落实省局“十条”禁令，严禁酒后执法、蛮横执法、徇私枉法。积极开展“和谐执法”活动，建立健全案件核查和行政问责制度，加强案件审核把关，严格执法过错责任追究。案件办结率和审核率分别达到95和100。认真抓好案件的督办、评查、考核工作。真正做到有法必依、执法必严、违法必究，实现依法行政、科学严谨的法制工作目标。6、加强办公室工作管理。一是大力推进信息化进程，抓紧开发应用业务管理网络系统，大力推行OA办公管理和无纸化办公，不断提高工作效率和办公自动化水平，实现信息资源共享。二是推行“三个体系”建设，实行定岗、定职、定责，细化岗位责任目标和考核措施，建立督查制度，成立有领导、有机构、有检查、有通报的工作机制，确保各项工作落实。三是加强档案管理，逐步推进档案管理电子化。7、加强基础设施建设，完善保障体系。通过严肃财经纪律，推行财务精细化管理等措施，进一步提高资金使用效率。同时积极争取省、市、县各级政府和部门的支持，落实好资金，解决县局自来水的安装问题，并建立图书室、阅览室、标本室。五、狠抓党风、行风建设，在树立形象上实现新突破。1、加强党风廉政建设。认真贯彻中纪委七次全会、省纪委八次全会精神，全面落实党风廉政建设责任制和领导干部廉洁自律的有关规定。加强警示教育，倡导良好风气。继续深入开展防治商业贿赂工作，坚持落实廉政谈话、述职述廉等制度，坚决防止各类违法违纪案件发生。2、加强行风建设。大力开展“阳光工程”，充分发挥社会监督员、执法执纪监督员等社会力量，定期组织明查暗访、回访复查、发放征求意见书、召开监管相对人座谈会等形式，全面强化对执法行为事前、事中、事后全过程监督，促进全局行政执法规范化建设再上新水平。3、加大宣传力度。一是要组织开展以“安全用药 合理用药”为主题的宣传活动，组织好进村庄，送讲座;进学校，送知识;进药店，送法律;进社区，送爱心为内容的“四进四送”系列宣传，进一步提高全社会识别假劣食品药品的能力。二是要加大对外宣传力度。发动全员对当前各项工作进行多方宣传，各科室根据每个阶段的工作重点，确定宣传重点，明确宣传任务，积极向省、市局网站传报信息。同时要围绕食品药品监管工作，努力扩大在国家、省级、市级报刊上的宣传力度，不断提高稿件的数量和质量，进一步扩大影响，树立食品药品监管部门的良好社会形象。六、加强精神文明建设，在丰富和发展食品药品监管文化上实现新突破。1、组织开展一定形式的文体活动，丰富干部职工的业余文化生活。以创建“五型机关”为载体，将精神文明创建活动不断引向深入。开展群众喜闻乐见的文娱活动，努力营造文明健康的工作和生活环境。今年要继续保持市级文明单位称号，并积极争创省级文明单位。2、搞好环境卫生，养成文明习惯。进一步完善卫生工作管理制度，落实卫生职责，实现卫生工作有布置、有检查、有评比的工作机制。同时，教育和引导干部职工增强维护公共卫生意识，提高遵守公共卫生规则的自觉性，倡导文明健康的生活方式，不断提升干部职工的文明素养和文明程度。3、打造药监文化，提升服务理念。以药监文化建设为核心，不断丰富内涵，拓展形式，提升影响力和感染力，使药监文化成为全体干部职工思想和行动的旗帜，不断增强全局干部职工做好食品药品监管工作的责任感、使命感，提高服务意识，努力培养和形成群心凝聚、艰苦创业、奋发有为的精神状态。二〇〇七年三月日
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范文三：县食品药品监督管理局年终工作计划
县食品药品监督管理局年终工作计划 xxxx年，我局将继续深入贯彻县委、县政府和上级局的决策部署，团结一心，再接再厉，坚决完成食品药品监管工作任务，确保全县人民群众饮食用药安全。
(一)工作思路
深入贯彻落实党的xxxx大、xxxx届三中全会精神和县委、县政府的总体要求，稳步推进食品药品监管系统体制机制改革，坚持“只能加强不能削弱”和
“既要量力而行，更要尽力而为”的原则，着眼大局，立足长远，以全面助推我县经济社会“转方式、调结构”为主体，以努力实现“工作能到位、服务有质量、形象受认可”为目标，学理论练技能，抓班子带队伍，不断创新监管理念，转变监管方式，破解监管难题，提高监管效率，全力推进食品药品监管工作迈向新的台阶。
(二)目标任务
1、根据食品药品监管体制改革的要求，从保证人心稳定的大局出发，按照精简、统一、效能原则，整合资源，完善体制，做好新机构的组建工作;在乡镇成立食品药品监督管理所，健全村居协管员、信息员队伍;同时，积极建言献策，使新机构的“三定”方案更符合实际需要，确保职能、人员、资产的顺利交接。
2、在将食品药品监管体制改革的各项要求和目标任务落实到位的基础上，主动研判形势，深入调查研究，创新监管思路，建
立长效机制;同时，积极争取上级政策和资金支持，确保新组建的食品药品监督管理局全面、顺利履行各项职责;
3、为更好的适应新的监管形式需要，充分利用讲座授课和考察借鉴的方式，进一步做好全体干部职工的教育培训工作，提升理论水平和实践技能，提高效能效率，夯实组织基础，建设一支高素质的监管队伍;
4、全面承担起食品生产加工、流通销售和餐饮服务各个环节的监管责任，由主要负责人亲自抓，分管负责人靠前做工作，落实食品安全责任制;在强化日常执法监管和抽样检验的基础上，加大对食品从业人员的教育培训和宣传力度，促进其自律、自省、自警，努力为全县人民营造出一个绿色、放心、安全的饮食环境;
5、进一步创新药品监管思路，改进执法方式，探索新的监管模式，充分发挥以网络技术为载体的远程监控技术的优势，建立健全药品数据库，推进数字化监管;同时，加大抽验力度，为执法提供科学依据，提高监管靶向性，提升监管效率;
6、以服务为宗旨，做好食品从业人员的资格审查和行政许可，做好药品经营书面申请材料的初审;本着对人民负责的态度，严把市场准入关，加强源头执法的力度;
7、继续加强对药品和医疗器械不良反应的监测，提高药品和医疗器械不良反应事件的上报质量;
8、主动探索保健食品化妆品监管途径并自觉借鉴先进经验，积极申请经费，促进监管工作的有效开展;
9、认真落实“抓监管、保安全、促发展”的工作方针，做好招商引资工作;
10、做好上级交办的其他事项。
(三)主要措施
1、及时汇报，争取支持。对于体制改革工作，在按照县委、县政府的有关安排有序进行的基础上，根据现实情况的需要，及时向上级主管部门汇报，尤其是在人员编制、基础设施、经费保障方面，按照有关程序做好申请、审批等工作，全力争取政策支持。
鉴于乡镇食品药品经营企业数量大、监管任务重的实际情况，力争在全县辖区内的全部14个乡镇分别挂牌成立食品药品监督管理所，在上级部门的支持下，尽快完成办公场所的设立;为确保各基层监管机构能够依法有效的履行职责，根据人员编制调整的具体情况，分配业务精干的工作人员从事基层监管工作，并加强组织领导，不断充实和壮大基层监管队伍;同时，为其配备相机、摄像机、打印机、复印机、电脑、食品快检箱、药品快检箱等执法装备，配备执法车辆;另外，向县政府提出申请，由县财政局保障各监管所的办公经费。
因职能调整后日常监管点多、面广、量大，打假治劣维护市场秩序的任务艰巨而繁重，因此，积极主动争取上级支持，力争尽快健全村居协管员、信息员队伍，聘请群众威信高、责任心强的人员负责基层食品药品安全信息的搜集与上报，建立起横向到边纵向到底的食品药品监管体系。
2、周密部署，统筹安排。立足职能要求，全面部署食品生产、流通及餐饮服务等环节的日常监管工作，继续做好药品、医疗器械、保健食品及化妆品的稽查执法工作。
一是逐步推进和完善餐饮业量化分级，强化行业自律，完成500家餐饮单位的量化分级;完成300批次餐饮食品抽验任务;把好材料审核关、现场检查关和人员培训关，加强源头执法的力度，严格餐饮服务许可;加强引导，组织教育培训，提升食品从业人员的整体素质;清查登记食品生产、流通企业网点，完善基础数据库建设;完成食品生产出厂检验和流通环节的抽验任务;做好重大活动期间的饮食安全
保障工作。
二是加强日常监管，持续深入地抓好市场整治，打击各种违法、违规行为，年度内对所有药械经营使用单位至少监督一次以上,确保监督覆盖面达到100%;查处假劣、过期失效等药品，严厉打击制售假劣药品违法行为，规范药品、医疗器械市场秩序;按照上级工作部署，做好各类专项检查工作;根据全市药品抽验计划，完成150批次的药
品抽验与500批次的药品快检任务，保障药品质量安全。
三是全面了解保健食品化妆品经营单位数量和分布状况，按照“一店一档”的要求建立档案，完善信息;按有关规定开展保健
食品经营许可工作;逐步探索保健食品化妆品监管途径和方法，全面履行执法监管职责;同时，按上级要求做好各项专项检查工作。
3、以人为本，热情服务。坚持“科学监管保平安，以人为本促发展”的理念，促进证件办理、数据上报、招商引资等工作迈向一个新台阶。
在证件办理方面，针对新开办的药品经营(连锁)企业，认真组织好GSP认证前的培训，做好业务指导工作，减少繁琐手续;对于餐饮服务许可证的发放，按照既定程序受理、审查，经现场核查合格后予以发放。
在数据上报方面，畅通渠道，改进形式，以建立起来的xxxx药械监测网络为平台，即时在线为各单位上报人员解惑答疑，加强药物预警信息的搜集、上报，提高上报质量和数量;同时，积极组织医疗机构和医疗器械经营企业上报不良反应事件，督促企业实时上报，力求上报数据准确无误，全年完成2000起药械不良反应的收集和上报任务。
在招商引资方面，立足工作实际，充分发挥职能，优化发展环境，帮促餐饮、医药经营企业又好又快发展，力争完成全年任务。
4、强化管理，建设队伍。随着机构改革后监管队伍的不断增强、扩大，新分配的人员对本系统的工作方式不甚了解，原有工作人员的理论与实践水平有待进一步提升，加之食品药品监管形势的不断变化，原有的工作思路亟待进一步创新，一直以来的监管方法也需进一步改进。鉴于以上客观存在的实际情况，必须在尽快理顺职责
权限的基础上，建立健全各项规章制度，加强组织管理，使日常工作的开展有章可循。
与此同时，以组织股室或业务负责人讲课的方式，积极营造浓厚的学习氛围，让每位干部职工都全面熟悉相关业务知识，建设学习型队伍;以考察学习为契机，借鉴先进的监管经验，让全体干部职工解放思想，开阔视野，建设创新型队伍;以签订责任书的方式，落实廉政建设责任，半年进行一次自查自纠，建设认识水平高、思想觉悟好的廉洁型队伍;根据已经公开的承诺内容，半年进行一次践诺考核，年终总结时进行一次优秀评比，不断激励工作人员提高效能效率和服务水平，建设服务型队伍。
在未来的工作中，我局将紧紧围绕上级工作部署，努力健全完善体制机制，积极主动理顺职能权限，并始终牢固树立科学监管理念和大局意识，全面承担责任，履行监管职责，依法行政，扎实工作，为保障全县人民饮食用药安全做出新的更大贡献。
范文四：药品销售代表年终总结
医药代表个人工作总结 各位领导，各位同任： 新年好！
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，
每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来
的工作也是对自己的一种激励。 2012年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来
做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各
位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！ 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过??而对于新的
一年，我的心中仍然有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们
带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在
看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好
了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其
实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每
次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，
第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没
什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地
的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，
因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她
都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想
来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买
了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来
了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，
你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只
要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上
次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，
为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，
用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，
在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我
已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，
失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；
人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的
认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们
在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是
我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在
各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产
品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销
量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，
在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力
吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信
自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！ 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无
法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会
有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！ 谢谢大家！篇二：药品销售工作总结 药品销售工作总结 药品销售>工作总结（一） 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;>收获过、充实过??而对于新的
一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。
也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们
也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需
要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是
与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是
做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我
们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;
脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前
想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么
事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过
去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生
也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也
就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他
们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行
的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们
的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看
见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把
他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的
夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下
次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知
道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，
后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们
那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对
他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好
听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常
到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知
道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，
因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个 主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前
几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，
我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，
下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘
子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的
还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打
电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上
次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，
为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用
文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在
圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已
经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失
败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的
一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，
那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到
>挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但>这就是我总结了出一些技巧，
也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希
望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主
大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一
定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快
的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力
吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信
自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。 药品销售工作总结（二） **年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准
备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极
学习。一年来公司组织了有关电脑的>培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参
加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的
发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了 自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20**年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还
是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这
样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给
当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进
行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展
招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资
料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真
资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下
来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下
几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将
一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方
面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的
目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药
品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，
融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的
工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我
们来说也是重中之首。 总结,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,
完满的完成公司交给的任务。 药品销售工作总结（三） 深圳市新泰医药年度>年终总结大会于1月20日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议
历时一天，来自全国25个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中深圳市新泰医药总经理向大会做了报告，主要就深圳市新泰医药20**年度的相关
工作进行了总结，并对20**年的>工作计划做了详细而充满前景的 展望。同时，为了提
高深圳市新泰医药人员的工作技能及综合素质，贯彻深圳市新泰医药的人才理念，特邀请科
技深圳市新泰医药人力资源部为广大的销售人员阐述 了深圳市新泰医药20**年的员工培训
计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药深圳市新泰医药市场部对20** 年度的
工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为深圳市新泰医药产品的学术营销策
略打下了坚实的基础。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办
事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向深圳市新泰医药领导表明坚决完成20**
年的工作计划，来年再来拿奖！ 此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时
还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，
他们一定会发扬拼搏进取的精神，>克服困难，为深圳市新泰医药，为自己交上一份满意
的答卷！ 会后，深圳市新泰医药总经理及副总还分别同各地办事处经理就20**年的销售计划进行
具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好
的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理
与深圳市新泰医药的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了 20**年的工作计划
和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，
地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量， 纷纷表示20**年一定要再接再厉，奋力
拼搏，创下销量新高峰！ 我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄
沙始得金”！篇三：医药代表个人年终总结个人总结 医药代表个人年终总结个人总结
一、xx市场前期的启动情况我在2007年8月刚接手xx市场时该市场在三甲医院的销售
一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司
业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫
的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为
辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相
对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特
别在2003年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、
茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别
重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也
得到了稳步提高。 二、xx的再启动情况以及下步打算 2008年春天冬寒未褪我怀着春天般的
心情奔赴河北开始了xx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、
省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其
中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上
述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000
元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的
指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医
生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始
了xx市场的复兴之路。 凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴
与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都
没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是
公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击
还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样
自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报 ldquo有志者事竟成苦心人
天不负。rdquo在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超
过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为
工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5
月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也
由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前
和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送
根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国
产的ldquo渔夫之宝rdquo长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售
200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突
破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来
时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月
的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫
折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院
销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动
力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵
前行无怨无悔篇四：药品销售个人工作总结 药品销售个人工作总结 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期
的1.62倍;其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，
为同期的1.65倍。
xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山
西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，
为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，
基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了
一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市
场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9***x以上。xx年全年计划销售7***x盒，
力争10***x盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作
指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0***x/盒,平均
销售价格在11.7***x,共货价格在3—3.6***x,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在 17.1***x/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,
造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实
际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕
投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，
将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利
润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支
持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司
也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能
会使市场畏缩。
二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观
能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综
合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，
与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实
现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只
能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪
个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，
销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产
出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期
进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有
实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员
工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理
问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销
售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人
员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要 要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求
如下：
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金
制度，作为公司的长线投资市常
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业
务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市场要求： 必须保证有100***x以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注
意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，
一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等***x地区
7、河南
要求开发1***x地区中的1***x地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东 要求开发广东2***x地区中的1***x地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必
要的支持和让利，可以送其他药品的办法
11、广西
要求开发otc市场，
12、&nb
浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办
法
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
范文五：药品销售代表年终总结
药品销售代表年终总结
药品销售代表年终总结
篇一:医药代表个人工作总结 医药代表个人工作总结 各位领导，各位同任:
新年好～
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
2016年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢～谢谢大家～
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲,是结束，还是开始,这不重要。重要的是:旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过??而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么,从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊～，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作～在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由
的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘～ 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长～相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的～
谢谢大家～篇二:药品销售工作总结 药品销售工作总结
药品销售>工作总结
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是:旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;>收获过、充实过??而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，
明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶
饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个
主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到>挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但>这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位
同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。
药品销售工作总结
**年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的>培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了
自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20**年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比
较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
药品销售工作总结
深圳市新泰医药年度>年终总结大会于1月20日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国25个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。
会议中深圳市新泰医药总经理向大会做了报告，主要就深圳市新泰医药20**年度的相关工作进行了总结，并对20**年的>工作计划做了详细而充满前景的 展望。同时，为了提高深圳市新泰医药人员的工作技能及综合素质，贯彻深圳市新泰医药的人才理念，特邀请科技深圳市新泰医药人力资源部为广大的销售人员阐述 了深圳市新泰医药20**年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药深圳市新泰医药市场部对20** 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为深圳市新泰医药产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向深圳市新泰医药领导表明坚决完成20**年的工作计划，来年再来拿奖～
此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，>克服困难，为深圳市新泰医药，为自己交上一份满意的答卷～
会后，深圳市新泰医药总经理及副总还分别同各地办事处经理就20**年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。
可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与深圳市新泰医药的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了 20**年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础～这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量， 纷纷表示20**年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰～
我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”～篇三:医药代表个人年终总结个人总结 医药代表个人年终总结个人总结
一、XX市场前期的启动情况我在2016年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在2003年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通
过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。 二、XX的再启动情况以及下步打算 2016年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了XX市场的复兴之路。 凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报 ldquo有志者事竟成苦心人天不负。rdquo在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的ldquo渔夫之宝
rdquo长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行无怨无悔篇四:药品销售个人工作总结 药品销售个人工作总结
今年上半年共销售ll:227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。 XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点:
1、市场网络建设方面:
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制:
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收:
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9***x以上。XX年全年计划销售7***x盒，力争10***x盒，需要对
市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0***x/盒,平均销售价格在11.7***x,共货价格在3—3.6***x,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在
17.1***x/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下计划和安排:
一、市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要
要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下:
1、北京、天津本文内{容摘自W.cHINeSeJy.COm中国教育资源网 下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 2、上海
建议:公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力
弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求:
必须保证有100***x以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务:37200盒实际回款:30000盒公司铺底:7200盒 4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务:36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒 6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等***x地区 7、河南
要求开发1***x地区中的1***x地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东2***x地区中的1***x地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 11、广西
要求开发otc市场，
12、&nb
浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可
以送其他药品的办法
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。 18、四川篇五:医药代表年终总结范文 2016年度综合办公系统员工工作考评表
12 月 11 日
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