范文一：银行开门红发言

银行开门红发言

银行开门红发言

尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴:

大家下午好~

时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了xx-x末。回首不平凡的一，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一来涡受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。

细细品味走过的天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享:

一、 提高服务质量、建立良好关系

“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。

二、认真学习专业知识、提高销售技能

随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，

理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。

三、感恩之情、真心回报

xx-x我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。

客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!” xx-x我们品尝过的辛酸苦累;xx-x我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，xx-x已经悄悄向我们走来，xx-x的精彩正在向我们召唤。xx-x将是特别的一，将是灿烂的一，将是我们为之奋斗的一，也必将是再创辉煌的一。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!

范文二：银行开门红发言

在开门红劳动竞赛动员大会上的发言 尊敬的各位领导、各位同事:

大家好:

今天～能够作为客户经理代表站在这里表态发言～我感到由衷的自豪～同时也倍感巨大的压力。2012年的发展大幕已经拉开～为了激励全行在新的一年里率先发展、优先起步～行长室决定在今天组织召开本次大会～不仅为全年业务的健康发展指明方

一种鞭向～更是对全行员工的巨大鼓舞～尤其对我们客户经理是策。我们知道～银行业务发展历来是“一年看半年、半年看一季度”～谋划长远～重在当前～现在我就对开门红的工作思路做以下表态发言:

1、目标明确

开门红任务下达以后～作为一名客户经理～首先要明确自己要做什么～要怎么做～理清自己的工作目标～紧跟全行发展步调～在用好每天8小时工作时间的同时～更要充分利用好自己的其他时间去营销～做到“把有限的时间投入到无限的存贷款业务中去”～针对自己的工作目标～对一季度的任务进行分析分解～找出重点～对症下药～合理安排经理～避免“胡子眉毛一把抓”～逐个梳理思路～对于重点指标～充分听取支行行长的意见与建议～做到敢于竞争～善于竞争～在竞争中拓展业务。

2、思路清晰

始终坚持“以产品吸引客户、以服务留住客户”～有了明确的目

标后～逐户分析客户背景情况～结合客户的实际～制定好授信方案以及综合收益计划～利用负债业务做好中收业务的交叉销售～在给客户送去我行贷款的同时～要给客户送上我行的“产品大礼包”～用产品武装自己～用产品留住客户。

3.强有力的执行力

有了明确的目标～有了清晰的思路～没有强有力的执行力～目标也是不能实现的。面对挑战～我们应该从我做起～从现在做起～真抓实干～咬定青山不放松～全力以赴做好开门红的工作。 奋战开门红～我们客户经理要努力做到以下“三心二勤”: ? 做到“三心”:耐心、用心、恒心。

对待客户要耐心、办理业务要用心、对待困难要有恒心。 ?做到“二勤”:勤动脑、勤开口。

勤动脑～要求我们客户经理在做业务时候要做个有心人～根据企业的情况和我行任务指标制定授信方案～要想方设法将我行的产品融入授信方案中～来实现我行综合收益最大化。同时按照省行考核办法～及时调整战略策略～例如在今年日均存款考核、国内信用证的考核指标占比较重的情况下～及时营销原普通贷款客户办理我行差额信用证业务～这样既能锁定客户定期保证金存款～提高我行日均存款～又能完成国际结算、国内信用证等指标任务～从而达到事半功倍的效果。

勤开口～要求客户经理加大对客户的走访密度～平时对待客户要多询问、多沟通交流～不厌其烦的为客户介绍我行的产品～

耐心回答客户询问～要让客户做到需要咨询银行业务时～最先想到的就是交行的客户经理。

4. 抓住机遇

在春节、 元宵节期间利用走访大客户的机会～在拜访的同时了解客户回款情况～加强营销～及时跟进～做到每一笔回款及时、快速进入我行账户。

作为一名客户经理～我深感自己责任重大～因此～我将以不畏困难的勇气和胆略～体现出交行客户经理的顽强的意志～发扬行长室要求的“敢打、敢拼”的精神～围绕“开门红竞赛”的目标任务～认真落实“跑赢大市～争先进位”的工作方针～坚定信心～振奋精神～为夺取“2012开门红”的最终胜利贡献全部力量:

最后祝各位领导、各位同事新年阖家欢乐:

谢谢:

范文三：银行开门红发言

精品范文 权威资料

银行开门红发言

BAIDU_CLB_fillSlot(“838702”);

尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴:

大家下午好~

时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。

细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享:

一、 提高服务质量、建立良好关系

“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，

1

精品范文 权威资料 工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。

二、认真学习专业知识、提高销售技能

随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。

三、感恩之情、真心回报

2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。

2

精品范文 权威资料

客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!

BAIDU_CLB_fillSlot(“838701”);

3

范文四：银行开门红讲话

咬定目标 坚定信心 全力以赴 快速推进

坚决夺取2010年“开门红”战役的全面胜利

安排部署我行2010年首季“开门红”工作～聚全行之力～结全行之智～坚定信心～咬定目标～全力以赴～全身心地投入“开门红”竞赛活动中～坚决夺取“开门红”战役的全面胜利～为全年工作开好局、起好步～为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

二、统筹兼顾～突出重点～全力以赴～坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”

1、明确目标～强化营销～下大力气打好资产业务营销战役。

不良资产剥离后～我行的贷款业务少之又少～面对近36个亿的存款～仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了～利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆～也是加快发展夺取效益的第一“引擎”～股改后～上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核～有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此～一季度～我行要做好以下重点工作:一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来～经过全行上下努力～我行已成功投放中小企业贷款800万元～三农贷款147户、金额441万元～非常难得。同时储备了一批中小企业客户,二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进～坚决落实“一把手挂帅～前后台共同营销”的工作责任制～对目标客户明确营销主责任人～采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”～对已上报的项目～争取一季度早日投放、早日见效,三是做好优质项目贷款储备工作～按照网点主任提供信息～共同制订目标方案～共同实施营销计划～确保在项目营销上抢占先机,四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户～农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点～在资产业务上力求有所突破,五是在三农业务上～加快农户贷款和小企业贷款营销力度～结合辖内重点区域客户体～择优发放～同时加大农业产业化龙头企业的介入力度～对我市10家龙头企业加大营销力度,六是全面推进个人资产业务的开展～围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品～把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点～进行深度营销。

,二,紧盯市场～全面出击～坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。

今年以来～我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力～份额决定地位～增存决定增收～增存决定优势”～股改后～我行要继续巩固存款优势地位～并把它作为生存点～视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要～必须牢固树立早抓早主动～早抓早见效观念～把它作为“开门红”主战场～打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到:

1、把握市场信息～明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标～作为增加潜力～加大营销力度～确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户～都是什么层次～哪些客户需要开发作为主攻对象～采取何种措施等～做到心中有数～目标明确～分工协作～分层营销。

2、做好营销宣传～为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机～结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动～内外互动～迅速掀起旺季宣传活动***。一是借“双节”喜庆气氛～采用宣传折页、贺年卡、电话等方式～开展声势庞大宣传活动,二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传,三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动,四是做好双节客户回访工作～双节期间～支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户～各主任也要亲自带队～深入重点客户～上门慰问、征求意见～以此来提高客户对我行的忠诚度。

3、发挥表率～率先营销。在营销中～要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势～一是做好存量维护工作～做到“守土有责”～各网点主任是存款第一主责任人～

对存款负总责～亲自安排～目标分解～组织推动～更要带头攻关～并亲自营销～把原有客户梳理排队～做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户,500万元,～经理、主任,400万元,～一般员工200万元,二是上下攻关拓展新户～要建立上下联席制度～形成合力～一致对外～对重点客户、重点项目直接营销,三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理～一季度营销存款200万元～保险3900元～卡3张。为什么要这么做呢,这是效益工资的需要～这是机制改革的需要～将一周一公示～一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜～树立高产意识～把自己放在同业竞争的前沿阵地～做拓展市场的急先锋～紧盯全辖争排次、强化人均贡献～存量小的网点～要奋起直追～早日升格。

,三,努力提高中间业务水平～打造新的利润板块。

一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作～要依托辖内政策力量～主动与客户沟通～发挥大堂经理优势～实施点对点营销～依托社区～实施地毯式营销～加速有效卡发行～要加强对ATM的维护、管理～创造良好的用卡环境。同时～有重点地开展贷记卡业务工作～扩大卡市场占有率～增加收益水平～要推进惠农卡发卡量～围绕竞争的客户～专业市场的个体作为网银业务重点营销目标～通过“一对一”营销举措～推进网银业务发展。

二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的被动营销～继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度～通过示范网点带动效应～以点带面～激发全面营销保险的积极性～要大力拓展财险客户,支行机关重点是车辆险,～深挖大客户保险资源～全力拓展中小客户保险业务的综合营销～以信贷带动保险～以保险转移信贷风险～提高保险收入。

三是加大基金营销力度～克服厌战情绪～主动营销。

四是做大做强外汇业务～筛选大户～逐一制定方案～集中优势兵力重点营销～加强深度合作～促进外汇业务发展。

五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度～充分调动积极性～取信于民～兑现到位。

三、从严要求～强化推进～为“开门红”工作提供强有力的制度保障

,一,强化基础管理～加强内控建设～营造安全营运环境。

一是持之以恒抓好合规文化建设～要落实制度规定～制定定期学习制度、案件通报制度～强化制度意识～坚持防范管理～增强自我保护意识～不断提高各项制度的自觉性。

二是要不折不扣抓好制度落实～要按照“靠制度加强基础管理”的要求～落实《员工违规操作积分管理办法》～落实《会计内控管理实施方案》～加强操作流程管理～增强操作风险控制。

三是加强对员工的行为排查～要制度化、经常性开展员工行为排查～加强思想教育～坚持八小时外行为管理～防范道德风险。

四是进一步加大检查频率和力度。

,二,强化机制建设～为“开门红”提供动力保障。

一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路～进一步加强机制建设、机制落实工作～支行出台了“开门红”活动实施方案、2010年首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定～支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会～对各类先进单位和个人进行表彰奖励。

二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。

支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上,含三项,未完成计划的单位～对其主任诫免谈话～通报批评,四项,含四项,未完成计划的主任～支行党委责令你引咎辞职,对任务完成

80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工～党委将对其启动诫免谈话程序～部门负责人引咎辞职～并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。

对负债业务负增长的网点～给予网点负责人黄牌警告。

对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任,中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。

对“开门红”期间～凡发生案件的一律取消评先资格～并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。

,三,加强领导～保证“开门红”的顺利开展。

与往年比～2010年“开门红”工作目标多、要求高～加强领导～精心组织～全面推进～支行成立以我为组长～其它班子成员为副组长～各部室负责人为成员“开门红”工作小组～各网点也要成立组织～明确职责～强化责任～抓重点、抓落实、抓进度。一季度～支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度～为进一步严明纪律～旺季期间～只要是工作需要～不分工作日、休息日～机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度～把“开门红”决战时机前移～争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展～各位主任、经理坚守岗位～未经批准不得擅自离开属地～各主任要身体力行～身先士卒～冲锋陷阵～成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵～成为优秀营销主任～各部门和各岗位员工要牢记职责～切实做好本职工作～对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求～给工作造成不良后果的～将严惩不贷。总之～要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力～一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。

四、强化科学发展思路～增强全行的向心力。

一是切实把关心员工的各项措施落到实处～各班子成员、各位中层干部要深入员工之中～

声～了解思想状况～维护员工利益～及时兑现工资和各项奖励～对家庭确实有困倾听员工心

难～要尽可能地给予帮助～要落实十件实事的活动方案～把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。

二是对业绩突出的员工进行奖励～发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工～要通过各种形式给予表彰奖励～充分做到激发其干事创业的积极性～要开展多种形式的劳动竞赛活动～坚持典型引路～激励带动工作方法～在全行上下营造出浓厚的竞争氛围～推动“开门红”活动向纵深发展,如支行开辟“开门红”活动工作快报,。

三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标～将会面临更大任务困难～然而困难并不可怕～怕的是没有高目标拉动～跨越式提速发展的信心、决心、勇气,怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情,怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此～全行上下特别是各位主任要提高认识～再换脑筋～一是牢固树立科学发展观～科学发展观第一要义是发展～以人为本～基本要求是全面协调可持续～根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市～同业竞争的外部环境呈白热化趋势～支行要想立于不败之地～就必须实施强势营销策略～始终围绕辖内20强客户～纳税50强大客户纳入营销格局～无论是哪个行客户～都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取～坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想～坚决打破几种惯性思维:与自己比小富即安～与过去比小进自满～与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人～群众不满意～支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识～支行一年的快速平稳发展再次证明～只有以高目标引路高效增长～取得实实在在业绩～挣得了工资～才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升～正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引～激发了全员提速发展的热情～实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望～同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。

同志们～2010年“开门红”战役已经打响～支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段～任务万分艰巨～让我们立即行动起来～支行党委相信～只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感～争秒抢时～进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志～继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神～抢抓机遇～履职尽责～众志成诚～努力工作～就一定能够在有效控制各类风险的前提下～夺取支行“开门红”工作的全面胜利:

河口农合行突出工作重点 确保实现首季业务开门红

新年伊始～河口农合行充分依托新产品、新业务～积极运用新思维、新机制～牢牢把握“四个强化”～找准工作的出发点和落脚点～全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动～截止1月31日～该行各项存款余额321951.54万元～较年初增长33401.15万元～各项贷款余额243495.79万元～较年初增长19324.34万元。

强化资金组织～夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期～明确目标任务～集中人力、集中时间～加大客户走访力度～全力抢占客户市场,二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动～不断拉近与客户的距离～加大业务宣传力度～着力提高存款市场份额,三是认真分析辖内客户情况～分类建立客户档案～重点加大对公客户营销力度～充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务～加强POS商户和电子银行业务的拓展力度～实行整体营销战略～积极拓宽资金组织渠道。

强化贷款营销～抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查～抓住第一季度春耕备播的有利时机～组织客户经理深入农村、社区和中小企业～及时了解农民和企业生产经营状况～做到计划早制订～资金早投放,二是认真总结2011年信用工程建设的经验和不足～抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作～以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围,三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上～加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度～稳步拓展社区零售贷款业务～全面拓展城区个人贷款业务～加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度～着手开展住房按揭贷款业务。

强化财务管理～努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理～合理设定贷款结息方式～切实提高收息能力～加大对客户经理的督导力度～对于应收未收的利息～逐笔分析原因～制定方案～加大清收力度～全面提高贷款自动扣划率,二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法～继续调整费用结构～规范开支行为,三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭证风险排查活动～防范风险隐患～继续做好支付密码器的推广和个人结算账户规范工作～同时进一步加大对一线员工业务学习的督导力度～不断提高柜面服务水平。,郭金良,

新年伊始～万象更新。元月4日收假第一天～彬县联社召开了机关全体人员及城区社、部主任会议。乔进民主任通报了2010年各项经营目标完成情况～宇存社理事长就2011年工作提出了更高、更强的目标和要求。

各项工作要突出一个“新”字～即:

工作要有新思路。思路决定出路～干什么事首先要有思路～没思路就没法干。年初各领导、各部门、各信用社都要思考新的一年的工作思路～快速调整思路～便于更好的指导工作。初步的思路是:把奋力抓发展作为执政兴社的第一要务～切实转变观变～进一步拓展信贷市场～早营销、早受益。强化制度建设～严格内部管理～提高制度执行力～构筑和谐信合团队～提高经营效益～支持彬县县域经济发展。

观念要有新转变。去年～联社组织中层走出去学习兄弟联社的先进经验～解放思想、更新观念。今年更要走出去～本着引进、消化、创新的原则～开始新一轮的思想解放和观念转变。改变以往的思想～要以信贷营销为突破口～做大做强资产业务～带动负债业务稳步发展业务要有新发展。实现资产、效益、队伍三个根本好转,达到组建农村商业银行的准入条件,综合发展指数在全市联社中跃居前三位～主要经营指标居于彬县金融同业先进水平～在全市农村信用社中处于领先地位,职工平均收入水平高于全市各联社职工平均收入水平～超过彬县金融机构职工收入水平,让广大职工为彬县信合感到骄傲:

工作要有新举措。一是严密业务操作流程～推动制度管理再上台阶。各部门要完善各项规章制度～规范操作和管理～建立科学的信贷、财务管理体系～防范风险。二是继续扩大存贷规模～推动经营效益再上台阶。要牢牢抓住吸存揽储这一工作重心不动摇、不放松,要大力支持一批彬县县域经济的亮点工程和特色产业～打造支持县域经济的重点,要通过中间业务的突破～培植新的利润增长点～以增强竞争力。三是加强不良贷款管理机制建设～充分运用好行政、法律、经济等传统清收手段的同时～探索新的不良贷款处臵办法～提高处臵效率。四是强化稽核监督管理～构建案防长效机制～筑牢“三防一保”屏障。

队伍要有新面貌。一是要着力抓好中层干部的考核～对政治意识不强、思想品德不优、工作作风不严、开拓创新缺乏的中层干部要实行不换思想就换人～真正选拔一批道德好、作风优、能力强和工作激情高的能干事、干得成事的年轻同志担任中层干部～继续推行公开竞聘制度～优胜劣汰。二是要着重对职工的思想素质、政治品德、工作业绩以及“社交圈”等方面的情况进行考察了解～接受社会监督～不合格的实行末位淘汰。三是要加强对员工队伍的培训～有侧重地抓好重点岗位和重要人员的培训。各部门要拿出培训计划～明确培训内容和培训时间。

改革要有新突破。年内～待各项指标达到农村商业银行条件后～加快向省市联社、监管部门的请示、汇报～进一步推进产权制度改革～积极创造和争取条件～加快农商行的组建步伐～完成改革目标任务。

会议还对本周乃至春节前各项工作进行了详细的安排部署～并决定在1月6日召开全县农

村信用社首季“开门红”工作会议。提出了 2011年业务发展的宏伟目标:各项存款余额力争突破30亿元,各项贷款余额达到13亿元,各项收入突破1.5亿元,利润突破5000万元。

桃源联社“四轮驱动”夺取首季开门红

今年以来～桃源联社认真贯彻落实省联社、市办事处2011年工作会议精神～对全年各项工作早动员、早部署～精心组织动员～周密安排部署～以促进“三增两降一提升”目标～积极抓住“增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作～多策并举强经营～“四轮驱动”促发展～全县农村信用社干部职工坚定信心～鼓足干劲～克难攻坚～奋力赶超～一举夺得“首季开门红”～确保了全年各项工作开好头、起好步～为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。

驱动“组织督导”轮

为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展～桃源联社从加强组织领导入手～积极建立活动督导机制～全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员～深入基层信用社督查指导工作～切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实2011年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长～其他班子成员为副组长～各部室负责人为成员的督导工作领导小组～分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况～各项任务分解情况～各项工作任务完成的具体措施～岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查～采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难～研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动～于元月初下发了《2011年一季度工作指导意见》～明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容～并对活动各项主要指标实行按月监测～督促各社振奋精神～抢抓机遇～加快进度～集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念～明确任务目标～转变工作作风～形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务～全县共有19个信用社完成2项以上～使全社上下凝聚成一股绳～形成了“比、学、赶、超”的良好局面～确保了“首季开门红”活动高效开展。

滚动“存款递增”轮

存款是立社之本～强社之基～更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导下～全县农信社因地制宜、深挖广筹～滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机～开展上门服务～强化资金组织～有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际～加大宣传力度～全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动～提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机～积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动～积极营销财政存款和低息存款。同时～积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法～瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户～实行名单式营销管理～确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元 ～完成首季任务3亿元的131 %。

开动“信贷支农”轮

桃源作为农业大县～一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗～抓住有利时机～不误农时～打开钱袋子～播洒及时雨～全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划～迅速制定信贷支持重点和投放计划～特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区～分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户～并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构～细分存量客户～调整信贷权限～特别是完善贷款利率定价机制～下发了《贷款利率定价管理办法》～规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销～大力发放农户小额信用贷款～力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字～在发放小额农贷上体现一个“快”字～在落实支农惠民上～凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元～净投放5725万元～确保了农业生产资金需求。

转动“不良清降”轮

清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手～积极采取有效措施～不断加大清收力度～促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个

台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等～扎实开展不良贷款认责追责工作～力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处臵。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处臵的重点～制定相应的清收办法和奖罚政策～扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面～各基层社因地制宜～多策并举～打开不良贷款清收被动局面～一季度共收回不良贷款1035万元。

截至一季度末～该社“首季开门红”活动取得了显著成效:一是各项存款较年初净增3.9亿元～增长13 %。二是各项贷款较年初增加5725万元～有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元～占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现 万元～实现经营利润 万元。经营效益稳步提升。

“一年之季在于春”～为了力保全县农村春耕生产顺利进行～今年伊始～长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件～省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》～极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措～超前谋划～加大投入。截至目前～全县信用社各项贷款余额14.79亿元～农业贷款净增1.3亿元～比去年同期增加了1亿元～真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。

一、多渠道组织资金～夯实支农基础。

为了确保支农资金及时到位～全县信用社多措并举～全员营销～加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社2011年工作会议～把存款任务分解到各信用社～做到了早计划、早安排～以夺取“首季开门红”,二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机～在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮～千方百计增加存款～提高存款市场份额,三是优化存款结构～增强对公存款的组织力度。强化信息公关～把握对公客户～积极主动地进行市场竞争,四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用～积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务～网上银行、短信银行等业务～通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长,五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法～实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法～调动了全员营销的积极性。目前～全县信用社各项存款余额20.02亿元～比年初增加2.63亿元～比去年同期增加了1.68亿元。

二、全方位部署春贷工作～做好服务春耕工作准备。

为了确保春耕生产顺利进行～全县信用社超前谋划～统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议～在安排全年工作的同时～重点部署了春贷工作～成立了农村信用社支持春耕生产领导小组～统一组织实施春贷支农工作,二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组～分别深入全县各乡,镇,、村及农资部门～走田头串农家～访农户谈农事～做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿～了解农民贷款意向,摸清农户生产计划～了解农民贷款需求,摸清农户生产项目～了解农民贷款周期～为做好春贷工作掌握第一手资料～确保春贷工作有的放矢,三是成立了春贷工作督查小组～督导春贷进展～解决存在问题～加大支农力度。

三、新举措加大贷款投入～确保农村春耕生产顺利进行。

为了满足农村备春耕生产的各种资金需要～全县信用社调整信贷结构～创新贷款品种～创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点～切实简化农贷手续～农户只需带上《贷款证》、身份证～在授信额度内随到随办～不需办理担保,二是春耕生产贷款实行套餐制～推出了农户小额信用、农户联保、担保抵押、公司+农户、农户贷款企业担保等多种方式的信贷“套餐”。客户适合哪种贷款方式～信用社就采用哪种方式放贷,三是积极开展上门服务、预约服务、电话服务等便民贷款服务～把柜台搬进村、把资金送到户～确保支农贷款及时足额到户,四是对备春耕贷款做到“三个优先”～对农民所需化肥、种子、农膜、农药和农机具等生产资金优先发放,对农业生产资金优先安排,对符合市场需求、具有竞争优势、政府鼓励的主导农业项目所需资金优先满足。

五大连池市农村信用社坚持把业务发展与强化营销相结合～积极筹集支农信贷资金～加强柜面服务～提升服务水平～加快业务创新和鹤卡营销力度～促进了存款业务的不断发展。截止2010年3月24日～在去年末各项存款68,655万元的基础上～各项存款余额增至79,693万元～较年初增加11,038万元～增幅16.08%～创建社以来新高～在黑河全区率先完成市联社第一季度存款增长计划7,000万元的157.68%。

今年以来～这个社注重加强存款组织工作～牢固树立存款是立社之本、固社之源的理念～积极转变经营观念～结合城乡经济特点和储源分布情况～因地制宜地制定了组织存款新目标和新举措～努力拓展筹资渠道～促进这个社的存款增长。

积极组织职工开展业余揽储工作～并与职工绩效工资挂钩。及时调整考核办法～合理分解存款指标～按月通报揽储工作进展情况～形成全社从理事长到普通职工人人抓存款的揽储氛围。加大对公存款和民营企业优质客户的公关力度。确保涉农部门、机关及企事业单位到农村信用社开户～提高低成本存款占比。截止2010年3月22日～机关、企事业单位客户存款50万元以上的达到22户～尤其是省直某局～由年初的349万元～增加至1,037万元～占对公存款的9.81%。

加强与贷户间的资金往来～对贷款户开立个人结算账户～结合贷款按季收息～通过电话、走访等不同形式积极与贷户沟通～把农户收入末用或待用资金存到信用社～从而提高存款归社率。充分发挥客户经理、信息联络员的作用。发挥点多面广、贴近农民的优势～大力吸收农民手中的闲散资金～并通过走访重点客户、提供优质服务等举措～吸引和发展黄金客户到

农村信用社开立存款账户。

进一步抓实文明优质服务活动。从加快标准化网点建设、改变服务方式、改善服务质量、提高服务效率等多方面入手～以方便快捷的金融服务赢得客户～从而促进存款业务的进一步发展。开展农村信用社鹤卡“信合连城乡”主题宣传活动。3月21日至22日～先后走访机关、企事业单位161家～个体工商户、私营业主506户～接待咨询3,000余人次～散发宣传单20,000余份～并利用手机短信平台发送宣传短信42,000余条。据统计～仅2天时间～这个社就发行鹤卡1,214张。截至2010年3月24日～已发行鹤卡10,277张～较年初增加7,169张～完成增加10,000张鹤卡发行任务的71.69%。

今年以来～蒲县信用联社认真贯彻省联社及市办事处全年工作会议精神～对全年各项工作早动员、早部署～特别是在“首季开门红”业务竞赛活动中～精心组织动员～周密安排部署～以开展“三比一创”活动为动力～多措并举强化经营～全县农村信用社干部职工坚定信心、鼓足干劲～一举夺得“首季开门红”～确保了全年各项工作起好步～为全市信用社乘势发展奠定了坚实的基础。

提升督导力度。为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展～蒲县联社从加强组织领导入手～全力督促辖内信用社各项业务深入开展。一是成立了“首季开门红”活动领导组～联社班子成员包片、部室经理包社～建立汇报制度～上下连成一片。二是联社领导班子带领各部门人员～频繁深入信用社督查指导工作～切实帮助解决问题～督导活动开展～并且随时掌握工作进展情况～研究具体措施。三是针对任务重、差距较大的严峻情况～在3月初及时召开了首季开门红再动员会议～对活动各项主要指标实行按日监测、按周汇报～督促各信用社振奋精神～加快进度～集中精力打好“首季开门红”攻坚战。这样在工作中形成整体推动合力～使全社上下拧成一股绳～形成了“比、学、赶、帮、超”的良好局面～确保了“首季开门红”活动高效开展。

提升奖惩力度。在首季开门红活动中～蒲县联社专门出台了详细的活动方案～制定了科学的奖惩措施～以最大程度地调动广大职工的积极性。一是全县推行捆绑经营模式～将全部员工的绩效工资与其相关任务合理挂钩～联社管理部门与包社任务完成情况挂钩。二是对完不成任务的信用社负责人实行末位淘汰制～对能够圆满完成任务目标的严格按照方案奖励。三是在员工内部加压～全力清收利息及不良贷款。

奖罚分明～化压力为动力～最大限度地调动了各信用社及员工的积极性～有效地推动了各项业务的进展。

提升营销力度。在市办事处及蒲县联社的组织带动和精心指导下～全县农村信用社开展了多项营销活动来带动业务发展。一是紧紧抓住“两节”期间有利时机～开展上门服务～强化资金组织～有力促进了存款增长。二是加大宣传力度～开展了送福字对联等宣传活动～提高了农信社的知名度和认知度。三是利用“两节”之机～积极与政府部门、企事业单位、优质客户开展座谈、拜访、回访等活动～积极营销财政存款～确保了存款等业务的稳定增长。

在“首季开门红”活动中～蒲县信用联社从领导班子成员到一般职工、从管理机关到一线柜台～全县上下团结奋进～一致协作～积极主动地投入到这场空前宏大的攻坚战役～采取了灵活多样、积极有效的工作措施～在极力克服市场竞争压力和重重困难的情况下～确保了主要经营目标的实现。

截至3月31日～全县农村信用社“首季开门红”活动取得了显著成效:全县信用社各项存款余额达15.97亿元～较年初净增1.9亿元～增幅13.63%～完成市办下达季度计划的111.4%,各项贷款余额达7.9亿元～其中农业贷款余额达到7.7亿元～较年初净增0.7亿元～增幅9.99%～占比为97.4%～较年初提高了9.76个百分点～有力地支持了农业生产发展,实现经营成果1270万元～再创了信合辉煌业绩。,公衍彬 马明,

虎年新春刚过～我县信用社资金组织工作喜迎“开门红”～截止3月10日我县联社各项存款余

额35.94亿元,较年初上升4.07亿元,其中存款余额增长额在3000万以上的社2家,增长额2000万元以上的社7家,全县存款余额亿元以上社达到13家,占总社数44.8%～其中2亿元以上6社家～营业部存款突破3亿元。2010年资金组织工作初战告捷得益于联社党委高度重视、精心谋划和基层一线同志的辛勤工作～主要重点抓好以下工作:

一、开展立体宣传～营造浓厚氛围。上年末～在“两节”前联社就着手布臵谋划宣传工作～为资金组织宣传造势。按照联社党委安排在全县各营业网点悬挂“热烈欢迎外出务工的兄弟姐妹回家过年”～让外出务工人员感到家乡信合人浓浓的亲情暖意～同时联社请专业设计人员及时设计了“临泉县农村信用合作联社临泉人民自己的银行”的形象宣传图并制作成多面巨幅广告牌矗立于统一广场、公交站台,在公交车开通之际～联社制作了车体流动广告～并在联社总部前设立了“信用联社站”公交站台～制作了电视宣传片和流动字幕春节期间在县电视台连续播出。通过一系列宣传创意的推出～立体宣传效应显现～“安徽农金”企业品牌和“临泉农村信用社”企业形象在市民和广大外出务工人员中得到强烈认可～品牌价值在客户的选择中得以提升。同时在宣传中～联社突出了“金农卡”、农民工银行卡服务等宣传～扭转对信用社结算劣势的误解也收到较好效果。

二、提升服务能力与水平～挖潜扩规模。一是加快了电子设备投放。2009年我县新投放ATM机7台、POS机35台～今年计划新增投放ATM机10台～有力提升了农民工工银行卡特色服务的业务量。二是加快银行卡发行。截止3月10日全县信用社发卡量达6.67万张～较上年上升0.94万张～卡余额2.88亿元～较上年上升0.93亿元。三是加大对公存款吸收力度。通过开展“家家到”活动～联社加大了对政府单位的财政性存款的吸收力度～仅上年底～仅营业部吸收财政性存款1.75亿元,随着县政府落实《对银行业考评办法》力度增强～财政性存款有望在年内继续上升。四是标准基层行社建设推进～内外环境与商业银行差距逐步缩小～服务态度与服务水平提升也增加信用社对客户的吸引力。

三、资金组织措施得力,增强了柜员揽储的内在动力。联社通过旬报及时通报各社资金组织进度和排名、对信用社考核、内部考评中存款组织分值占比的加大也提高了内部人员工作积极性。在春节期间存款上升高峰期～调运中心、清点中心每天要调拨、清点金额超千万元～财务部门及时联系人行、商业银行缴存资金～保障资金的安全性和收益性。 今年前2个月资金组织与兄弟行社及县内金融机构对比来看～我县信用社资金组织工作先胜一畴:从2月底数字看:我县信用社存款较年初上升3.28亿～较上升第二位的颍上联社上升额2.396亿多出8880万元;前两个月我县金融机构存款上升额为9.86亿元,农信社上升额占比为33%,信用社存款余额占全县存款余额137.21亿元的25.6%,前两个月存款增加额高于邮储的2.46亿元～远高于农行的1.34亿元、建行的1.14亿元、工行的1.04亿和中行的6089万元。我县信用社存款增长额、增幅在全省83家行社中分别位居第10位、24位。但与县内商业银行相比～信用社的网点优势并不明显～人均存款对比更低。城区、城郊五社,部,13家网点前2个月合计上升额为8486万元～而建行、工行分别仅2家网点上升均超亿元～商业银行如没有代理理财性保险业务～存款上升的幅度会更大。

范文五：助力银行开门红

助力银行开门红

银行每年到开门红旺季 营销 期间,支行及网点负责人就开始惆 怅,考核一年又一年,任务一年加一年,感觉压力山大。

业绩越来越难完成,营销活动没特色,新老客户没兴趣,今天存 明天取难以续服务…… 银行开门红,怎样红,怎样冲业绩 ? MAXHUB厅堂营销解决方案针对网点多种营销场景, 提供了智能触控交互, 信 息多屏共享,远程协同等一系列服务,帮助网点达成开门红、获客目 的。

玩转交互式营销,厅堂微沙龙、互动游戏两手抓

在客流量很大的开门红营销期间,很多银行的大堂经理都采用 “现场演说 + 现场演示”的沙龙活动来加深客户对产品的认知。例 如在厅堂举办一场基金定投的小型沙龙会,大堂经理通过 MAXHUB 直 接演讲及展示产品, 一键传屏高效展示, 流畅书写深入解析产品亮点。 期间还能利用 MAXHUB 的互动功能进行游戏化营销,如投票抢答理财 知识,扫码抢领红包等。

转载请注明出处范文大全网 » 银行开门红发言