范文一：孕婴店促销活动方案

孕婴店促销活动方案1、会员制促销

会员制营销不是指开店后实行会员卡，是指那些店面位置不好的、以网络销售为主要方式的客户，因为条件受限制，无法与正常的店面竞争而采用的一种会员制销售方式。会员制销售有几个要素。

(1)产品价格必须有明显竞争优势:一般是服饰类6折、日用品类75折;

(2)掌握详细完整的会员资料;

(3)有一系列周到的服务条款:送货上门、网上购物、 每个星期享受信息提醒服务、宝宝预防针提醒、营养咨询。

(4)能收集到大量的会员资料:这是一个关键，因为没有店面，会员资料必须靠上门收集，但现在人们防范意识很强，轻易不会告诉你资料，最好的收集资料是以做调查的方式来收取，调查的主题是:您会不会通过目录和网站消费?调查的地方可以地医院门口、妈妈网络群、去调查的最好是学生，以实习的方式。

(5)调查表样本:

(6)会员卡样本:

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(7)不对非会员销售。

会员制实施的关键:

(1)服务要完善:因为店面位置不好，相对来说就缺少了可信度，价格只是开始时用来吸引客户的方式，真正能留住客户的是服务，服务一是要系统，不是想到了就给客户发个信息，想不到就拉倒，二是服务内容要实用，实用的内容才能让人产生好感，假如你只是利用客户信息不断的发送销售信息，不仅留不住客户，只会加速客户的离开。

(2)要有与众不同的产品:假如产品没有任何特色，想让客户产生忠诚度是比较难的，假如你这里有别人没有的产品(客户只能找你，所以实行会员制的方式一定要学会寻找与众不同的产品，比如:枕头一般店面只有棉制的枕头，假如你的枕头是竹炭的，就一定会有人特意找来。

(3)产品少而精:这是会员制的一个很重要环节，因为店面位置不好，不可能备大量的货在家里，假如经营范围大，容易缺货，因为你不可以等客户要了才向供应商进货，做一些精品，我们可以备一些货在家里，发货又方便，又有利于产生竞争优势。

(4)比别人快一步:因为现在的市场资讯很发达，你能找到的产品，对手—样能找到，这就要求我们要保持敏锐的触角，让自己的产品总是能比别人快一步上市，这样一来，过不了多久消费者就会形成一个印象:你这里的产品总是最新的，

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想找新品、精品、找你最适合。一旦这种印象形成，就会有很多的消费者主动找上门来。

(5)产品有特色、服务系统化、上市快一步、资料收集快:只要具备这些因素，会员制营销就一定会产生惊人的效果!

2、如何利用短信做客服

短信服务是目前最有效，也是最省钱的一种服务，但操作短信客服有一些事项需要注意:

(1)只提供最实用资讯:给客户提供的信息是纯资料的，不可以带任何销售性质的文字，这是短信服务的第一原则，假如这条做不到，不但起不到什么效果，还有可能会产生负面影响，因为现在的消费最不缺的就是推销信息，极容易让人反感!

(2)定时发送:每次发送时间都是在星期天晚上8点钟，因为这个时间是最容易打动人心的时间。还有就是定时发送会让人产生等待心理，有利于客户对你的店面加强印象!

(3)定量发送:每个月发送四条是最适合的数量!

(4)短信字数不超过30个:客服短信一定要短小简洁，只要把最核心的内容表达出来就可以，如:

A、父母不要随便给新生儿服用退烧药，有时会出现周身青紫、贫血、便血、吐血等症状，严重的甚至死亡。这是吃了退烧药，造成凝血机制障碍而引起的。

B、大部分新生儿是远视眼，为了看清近处的东西，他会

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努力调节眼球，假如调节过度，容易造成斗鸡眼。

C、越早会笑的孩子越聪明，新生儿一般在第10-20天时学会笑。如果到1-2月时还不会笑，需要请医生检查。

D、让宝宝穿得太多会抑制宝宝的风寒调节能力，真正冷时，反而容易感冒!比大人多穿一件就可以!

E、新生儿睡眠是为了把体内储存的热量转化为促进身体快速增长的能量。如果婴儿睡着的时间很长(就足以提供用于身体和智力发展所需要的热量，因而“睡不醒”的婴儿很可能是一个非常健康的婴儿。

F、两个帮婴儿排出腹内空气的方法:一是把婴儿靠在你的肩膀上，轻轻拍抚他的背，可使气体从婴儿胃内排出;二是用4个手指轻轻推揉婴儿肋下的肚子左边，当你用右手推揉的时候，用左手使他的头仰起，从而使气体迅速排出。

G、宝宝发烧是身体杀死细菌的一种方式，因为很多细菌在39度以上就无法生存，没有到41度时，不会烧坏脑子!

H、一般婴幼儿每日每公斤体重需要100-150毫升水，所以要注意给孩子增加一些绿叶菜汁、番茄汁、橘子汁和鲜水果泥等，这些食品中均含有较丰富的维生素C。

I、钙片不宜与牛奶同服，钙片可以使牛奶结成块，影响两者的消化和吸收。

J、怀孕时重要的两种保健品一是叶酸、二是维生素E。

K、如果孩子的皮肤已经发生皮炎，切忌用热水和肥皂擦

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洗，热水和肥皂可以加重皮肤炎症。轻的尿布皮炎只需勤洗皮肤，保持局部皮肤干燥、清洁一般2-3天就能治好。

L、4

个月的孩子开始对颜色产生了分辨能力，对黄色最为敏感，其次是红色，见这两种颜色的玩具很快能产生反应，对其他颜色的反应要慢一些。

M、哺乳的妈妈可多吃以下食物，有利于促进宝宝健脑益智:动物脑、肝、鱼肉、鸡蛋、牛奶、大豆及豆制品、苹果、橘子、香蕉、核桃、芝麻、花生、棒子、各种瓜子、胡萝L、黄花菜、菠菜、小米、玉米等。

N、便秘的小儿，不能吃泻药，给孩子食用适量的蜂蜜可起到促 消化、润肠、通便的作用。蜂蜜中含有许多人体所需的矿物质如钾、锌、钙、铁、铜、磷等，并含有各种维生素。

O、婴儿患病时，在服药前后忌给婴儿喂奶。(1)服药前，家长不要给病婴喂奶或饮水，使病儿处在半饥饿状态，以防止恶心、呕吐，同时，也便于将药咽下。

P、宝宝正常长牙时间是6—7个月，早于4个月是早，迟于12个月是迟。

Q、不论春夏秋冬，家长每天要抱孩子到室外晒太阳。(皮肤中含有一 种维生素D3源，经日光中紫外线的照射后，才能转变为维生素D3，这是人体维生素D的主要来源。

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R、宝宝在三个月前是不用枕头的，因为他的颈曲没有形成1 6个月用3厘米高的枕头，9个月用6—9厘米。

S、学走路时给宝宝穿软底鞋容易让宝宝脚骨骼畸形或变成平底足，平底足的宝宝长大后从高处往下跳容易脑震荡。

T、爽身粉主要材利是滑石粉，它是一种不溶性物质，直肠、阴道等粘膜长期接触易引起肉芽肿，其卵巢癌的发病率是不用者的3倍!

U、湿疹的主要原因是宝宝的身体是一个过敏体质，而过敏体质主要的原因是宝宝肠道消化不好。

V、人身上的各种益生菌有2万亿个，总重有2公斤。

W、2周岁前的宝宝不适合经常喝酸奶，因为它里面的乳酸菌杀死有害菌的同时电会抑制有益菌的生长。

X、婴儿游泳是提高宝宝免疫力的最有效方式之一。

Y、宝宝鼻梁有青筋表示他肠道消化不好，综合体质比较差。

Z、寒性宝宝不适合吃夏季产的水果。

短信客服需要先去电信或移动公司申请短信群发软件，软件本身免费，按数量收费，一般是0(1元左右人民币一条!

3、婴儿用品店必打的三大战

价格战

营销鼻祖科特勒说过:一分钱的差价也会打动消费者的忠诚度!特别是在中国，这种现象就表现的更明显，所以，不管

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你的店面面积有多大，产品有多齐全，服务有多好，价格战都在所难免。孕妇有十个月的时间可以比较价格，她可以对大部分产品的市场价格了如指掌。价格战的核心在于:对于容易比较价格的产品一定要比对手便宜，哪怕是一毛钱。别以为这事情很容易做到，这是很麻烦的事，因为对手也会随时调价格，但我们必需做到，因为对手也很怕麻烦。我们只要比对手多坚持一次就可以，这些产品任何时候我们在市场上都是最便宜的，三个月后，价格便宜的印象就会开始深入人心丁，印象一旦形成，就很容易口碑相传。

促销战

婴儿用品是一个消费面比较窄的行业，店面的人气关乎生意的成败，所以，促销是婴儿用品店吸引人气最重要的—种方式，很多生意不好的店面，不是产品不好，也不是价格高，而是进来的客户太少，对于这种情况，就是搞特价也不起效果。促销战是一开业就要开始搞，并且要持续不断，花样不断。

方法包括:积分促销、买送促销、摇奖促销、门口促销、特价促销、热卖产品促销，处理产品促销，周末促销、小区促销、短信促销，先不管这些促销方式创新指数怎么样，但在没有更好的促销方式之前，这些是不变的选择。还有，新的促销方式不一定就是有效的，促销就好像是竞争对手在打架，出拳厉害不厉害是一回事，但假如你不还手，那被打趴

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只是迟早的事。

广告战

现在做生意不做广告几乎是不可能的事了，但现实中就是很多店向不做广告的，因为很多的人都认为把钱花在广告上不如买些赠品给客户更实在，还有一点就是:假如生意不错的，认为广—告无所谓，反正客户比较多，假如生意不好，那进货都成问题，更舍不得再投钱在广告上了。真正的问题在于(假如已经感觉到生意不好了，那就不是一时三刻的问题，而广告是一个长期的积累过程，一两次广告是不可能产生效果的。生意不好的店主往往心态特别急，希望一做广告就会有效果，这是不现实的。广告不是做与不做的问题，是做多做少的问题，广告的投入在利润中最少应该占到8,的比例。

婴儿用品的广告包括:彩色宣传单、在线购物网站、医院门口广告、灯箱、自行车广告、乐队广告、当地报纸软性文章等等。

许多战是可打可不打的，但对于婴儿用品来说，这三战是关键的三战，是非打不可的三战，假如没有这三战，生意一定会受到很大的影响，甚至会关系到你的成败!

4、产品套餐销售

每个宝宝每年的预期消费金额有一个平均值，竞争就是尽可能把消费平均值比例占大，但因为产品同质化竞争的缘

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故(消费者随机性比较大，所以，我们要尽可能地在消费者有购物欲望时，以购买越多让利越多的宗旨，一次性地向客户推荐商品，减少她去竞争对手店里的消费机会，从而得到提高营业额，加快资金周转，打击对手的目的，套餐销售是婴童用品店最重要的一种销售方式!

套餐销售原则:

(1)套餐多样化:因为宝宝年龄不一样，不同的客户有不同的需求，店主需事先就准备好不同的套餐，以供消费者选择!

(2) 产品针对性强:假如客户是孕妇，套餐里的商品只能是孕妇用的产品，忌讳商品界限不清晰

(3)套餐产品越多，折扣越多，赠品越多:这是套餐活动折扣的主要方式，因为越到高层，客户越容易引导，因为很少有客户一次性购物这么多商品!

(4)给消费者一个理由:有些商品消费者并不很清楚使用功能，需要有一个推荐说明。

(5)套餐需要有一个海报辅助:把套餐的产品或名称做到海报上去，让消费者一目了然，有助于提高消费欲望!

(6) 在最显眼的地方展示套餐海报:店里至少有4个地方可以让消费者看到套餐资料(4次以上的信息接收才会让消费者产生潜意识印象)。

产后妈妈商品套餐:内裤、防渗乳垫、哺乳内衣、哺乳文胸、妊娠纹修复液、产妇头巾、收腹带

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本套餐价值200元，平时零售95折，需要180元!

套餐消费8折，只需160元，

赠送价值30元礼盒一盒;

赠送价值12元的书包一个;

赠送价值10元的消费积分;

赠送打的费用5元!

我们向您推荐的，正是您需要的!选择套餐，省钱，省力，又省心!

如海报版面还有空间，可以写上一些商品消费理由如:

(1)产后专用内裤

消费观点:柔软舒适，穿用简便，给产后不久的妈妈贴心呵护。

消费理由:穿着普通内裤会给产后护理带来诸多不便，增加妈妈的麻烦和痛苦。产后妈妈的耻骨联合处通常感觉疼痛，如果采用了侧切术，伤口会更加疼痛。穿着普通内裤会压迫刺激伤口，加大疼痛。产后专用内裤是根据产妇人体力学原理设计，呵护易痛的耻骨部位，减轻产后疼痛。

(2)防渗乳垫

消费观点:选用吸收力强的乳垫，把水份锁紧在垫内，保持乳头干爽。

消费理由:在喂母乳期间，乳房会不断流出乳汁，涨奶也会浸湿，另外婴儿的哭声也会引起妈妈乳房充盈，能够完全

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控制渗乳的乳垫是妈妈哺乳期的必备品。

(3)产后哺乳内衣

消费观点:宽松舒适，不可紧束

消费理由:带钢托的胸罩会把乳:房勒得很紧，压迫乳房，内衣里的纤维织物易从乳头开口进入乳腺导管，从而导致血液循环的恶化，是引起乳汁分泌不良及乳房问题产生的原因。背心式内衣或没有钢托的内衣是孕期和哺乳期最好的选择。

(4)吸奶器

消费理由:提前为宝宝储备母乳，妈妈不在家时，宝宝照样可以吃到甜美的乳汁，可保证宝宝的口粮不断，还可保持妈妈奶水不断，且避免涨奶之苦。

(5) 收腹带

消费观点:产后妈妈的皮肤松弛，腹部变大，腰部负担也加重，在重力作用下，内脏容易下垂，收腹是关键。

消费理由:尽早使用收腹带能够对腰腹曲线至下腹部起提升作用，不仅可以防止内脏下垂，还可以促进子宫收缩和骨盆回位，帮助体内机能慢慢恢复。而产后六个月内脂肪是流动的，是重塑体形的最佳时机。

5、如何在小区做促销

有些店面毗邻小区，主要以小区内的客户为主，这种店面特点是客户集中，不管是正面消息还是负面消息，散播的特

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别快，在这种情况下，从众心理会表现的特别明显，对一些事情的议论也会更长久(特别是负面消息)所以面对小区客户的婴儿用品店比一般的店面要更加注意服务、价格和促销。

周末促销:

(1)时间

一整天

(2)产品

新品、滞销产品、促销品、小礼品，产品中玩具必备，有玩具小宝宝会主动参与进来。

(3)道具

促销车、VCD(播放儿歌、游戏、亲子知识等)，假如适逢阴天，以防下雨，可以预带一个简易蓬、会员卡、会员填写单、宣传资料、条件许可，可以带上数码相机。

(4)价格

降价要一步到位，假如只是稍微降价，那毫无意义。

(5)氛围

活动成功与否的最主要的因素是氛围，假如氛围不好，产品价格再低，赠品再多也无济于事。活动最少需要3个以上人员，一定要有特约客户，事先通知她们带宝宝来参加。

(6)参与性

只是喊价低、有赠品那是没意义的，一定要有一些可以让宝宝参与的小游戏，比如现场教宝宝玩手指头游戏、猜猜看

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游戏等。参与的人越多，效果就越明显，千万要记住的是一定要给宝宝一些小礼品奖励。

(7)专业性

聘请一个儿科医生或营养专家，现场为家长解答一些相关育婴或保健的相关知识。

(8)程序

一、先与小区内负责人沟通好场地费用，一般是50—80元每天;二、聘请好医生或营养师;三、约好特约客户(一般是会员客户，宝宝稍微大—一点，做游戏时可以让她起带头作用);四、备好道具;五、摆好产品、宣传品、开始播放儿歌;六、特约客户来齐后开始做小游戏，吸引别的宝宝或家长来参加;七、接下去看情况，咨询的人多就先做咨询，看产品的人多就开始销售。

(9)重点环节

一是氛围要好;二是游戏要易学好玩;三是项目参与性要强，互动性好才能产生好效果。

(10)持续性

活动要4次以上才可能给客户产生潜意识记忆，所以一定要连续搞4次以上，不管效果明显不明显，因为就算现场销售产品并不多，但知名度一定会大幅度提高了。小区内都会有一个聚会的小广场，周末促销活动一定要在小区内的这个广场里做才会有明显效果。

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6、婴儿用品形象代言人

开业前期所有活动目的都是为了提高知名度，一个好的活动一是要有新鲜感、二是要让参与的消费者多;三是能产生长久影响。假如能让这三个因素同时兼备，那这个活动‘定会带来明显效果。“寻找婴儿用品店形象代言人”是目前婴儿用品店开业活动中最经典的方式。

活动背景

假如是一个品牌有代言人，人们会觉得那是天经地义的事情，但假如一个婴儿用品店也聘请代言人，这事情就变得很新鲜了，因为到目前为止，很少有一个婴儿用品店做这种活动，人们一定会议论纷纷，同时也会有期待心理，期待看到这个新鲜事情的结果会是怎么样!当一个活动有新鲜感、有期待、有议论时，就一定能带来深远的影响。

活动发起人

婴儿用品店

活动主题

寻找婴儿用品店形象代言人

活动口号

让您的宝宝秀起来!!

活动对象

该店的消费者，0—3周岁的宝宝

相关单位与人个:婴儿用品店、宝宝摄影店、育婴专家、

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儿科医生、相关媒体

评选规则:(1)爬行比赛;(2)和妈妈穿衣配合比赛;(3)抓小鱼比赛;(4)障碍翻越比赛;(5)戳气球比赛;(6)总体形象。

活动宗旨

参与的人越多越好，合作的单位越多越好!

活动程序

(1)预留橱窗，假如店面没有橱窗，那就在店内显眼的位置开辟一个园地。

(2)撰写活动内容，并制作成彩页，随机发放给来店面的消费者。样本见下表。

(3)联系好合作单位与个人。

(4)评选活动开始!

(5)让当地报纸以软文章的形式报道此事。

让您的宝宝秀起来

天下没有不可爱的宝宝，只有不懂得展示宝宝可爱的父母，为了让您的宝宝有一个展示可爱风采的平台，本店特别举办了“寻找形象代言人”的活动，只要是本店的消费者，年龄在3周岁之内的宝宝都可以参加。本店将从参加活动的宝宝中评选出春夏秋冬四季，每季两个一共8个代言人，被选芦的宝宝都将由店面发聘书、礼品、代言人证书，同时由婴儿用品店请专业摄影师拍摄代言形象照片，在店面的橱窗中层示出来。参与带来改变，风采需要展现!

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让您的宝宝秀起来!

活动时间:某年某月某日

参赛要求:本店消费者

参赛年龄:o—3周岁

参赛时递交个人生活照一组，(照片不退还)，同时填写以下表格，并递交于本店负责人员。同时也可登录:

宝宝姓名: 出生年月日: 姓别:

联系地点: 联系电话:

手机: E—mail:

宝宝特点:

参赛心声:

父母希望寄语:

福娃婴儿用品店活动注意事项:

比赛内容:因为参选的宝宝年龄不一样，活动不可能全是一样，需要有针对性的制定出适合各个年龄的活动。

评选规则:一定要有数据作为标准，不然参与者容易产生不平衡。

奖品金额:奖品可以让厂家来提供，然后在资料上进行某某厂家署名。

安全措施:宝宝活动最主要就是安全，届时可以聘请医生或护士现场压阵!

如何安抚落选者:比赛就一定会有落选者，所以我们一开

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始就要输灌重在锻炼，重在参与的思想，让妈妈们明白，让宝宝多参与活动这才是最重要的，让来参加活动的人有比较良好的心态，没有评上的，一样不会有抱怨心理，还有就是所有的参赛者都会获得—份奖品，以作纪念。

活动连续性

评选是分季节的，一个季度活动后，第二次活动就会有更多的宝宝来参加了，举办方也会更加的熟悉操作环节，当一个有衔接的活动连续四次以上开展下来，就一定会在消费者心中产生深刻影响了，不管销售的带动效果如何，至少知名度一定是得到了空前的提高。

活动分析

所有的父母也都知道，宝宝的成长需要经常参与—些活动，这对宝宝的交往能力、性格、心情等方面都会很大的提升，只是平时很少有这样的机会参加罢了，假如能有一个机会让他们参加，并且有机会成为活动的主角(这是很能让妈妈们心动的方式。大部分的人都愿意参加，这个大前提存在，接下来的就是宣传方面的问题，据我们以往的经验看，刚开始不一定人很多，但有几个开始报名后就会源源不断的有消费者会加入(因为报名后的消费者会不由自主地去宣传这事，很容易形式连锁反应。报名后有些消费者心里就会有意无意地想这件事情，想到这事自然会想起你的店，想买产品时，不用说也会来你这店里了，因为想增强举办人对她的印象，

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这是人之常情!

来源:伊贝莎婴幼儿游泳设备

奶粉纸尿裤

行业，观点，资讯，趋势，案例

孕婴店促销活动方案开母婴店要想生意火爆，母婴店促销活动是必不可少的日常经营手段之一，对于激励顾客消费、提高母婴店的品牌知名度、提升母婴店经营业绩、优化母婴产品结构都有着不可小视的作用，下面亲亲天使运营专家就为大家介绍几种常见的母婴店促销活动方案:

亲亲天使介绍常见几种母婴店促销活动方案

一、礼品促销通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

例如:

1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止～

2活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份～

二、抽奖促销可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。

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例如:

1活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

2购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会～

三、折扣促销对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。

例如:

1全场折扣价:活动期间，店内全场产品8折起～

2数量折扣价:男女童装，一件7折起，第二件6折起。

参考阅读

四、买赠促销顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。

例如:

1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个～

2顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠～

五、代言促销母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。

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例如:

“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”

六、赞助促销为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。

例如:

“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”

七、门票促销母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。

例如:

“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”

【母婴店活动可参考 】

八、充值促销鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

例如:

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1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送～

2本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠～

九、联动促销可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。

通过以上介绍，相信很多经营者对常见几种母婴店促销活动方案都有了一定了解，开母婴店不仅仅是能看店守店，更重要的是能够学会利用有效的促销手段来促进母婴店销售。

相关母婴店促销知识

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婴店促销可不仅仅能带来人气，还能带来业绩与利润，对清理产品库存，加强与顾客的关系有巨大帮助。一份出色的婴童店促销方案，不仅可以让利消费者，商家也可以从中获得可观的利润，但是促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销活动方案。那么，应该如何抓住促销这一有效的方式提升业绩呢?希望本栏目提供的内容，可以帮助您制作一份有效的孕婴用品店营销方案。

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范文二：孕婴店促销活动方案

孕婴店促销活动方案

孕婴店促销活动方案

篇一:

母婴店新开张期间促销活动方案 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一:

1、时间:

开业第一周(可根据实际情况调整)

2、内容:

为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期，但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整) 活动二:

1、时间:

开业一个月内(可根据实际情况调整)

2、内容:

凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止～(可根据实际情况调整) 活动三:

1、时间:

开业一个月内(可根据实际情况调整)

2、内容:

活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整) 活动四:

1、时间:

开业一周内(可根据实际情况调整)

2、内容:

(可根据实际情况调整)

(1)实际购物满200元者报销20元的士费;

(2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;

(3)某些品牌高利润的商品特价销售;

(4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价 品及指定品牌除外);

(5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“; 活动五:

可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如:

每日、每月、每 年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

篇二:

100个母婴店营销创意方案 100个母婴店营销创意方案 旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢,业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。怎么办,看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。 友情提醒:

这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。 第一章:

价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:

超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例:

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例:

10元改成

9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例:

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例:

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 可安装使用:

飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例:

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的

满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例:

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例:

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例:

“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例:

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 母婴店购物卡——累计出来的优惠 例:

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例:

5

5.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例:

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例:

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例:

加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章:

顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例:

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例:

一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例:

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节性别促销 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例:

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例:

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例:

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例:

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例:

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例:

在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

篇三:

母婴店促销活动方案模板 母婴用品店促销方式 有人认为促销可

以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢, 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢, 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前 所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤

一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言:

主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间:

一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点:

终端商自有的终端店 促销目的:

做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制

作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题:

主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容:

这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤:

如赠品的陈列方法，促销PP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我——亲子游戏 游戏设计简述:

将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。 参与条件:

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。 效果预测:

活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员 购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进(SALES PRMTIN)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活

动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:

4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案,笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成:

一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体,活动控制在多大范围内,哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣,赠品，抽奖，礼券,服务促销，演示促销,消费信用，还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑:

一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”,是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销,和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。

二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者篇四:

孕婴店活动策划 御宝感恩回馈活动方案 方案编号:

一、活动目的:

扩大品牌影响力，树立品牌知名度，促进销售，累积微信粉丝，累计VIP资源。

二、活动时间:

5月16日—6月13日(共29天)

三、活动对象:

御宝贝孕婴

四、活动主题:

御宝感恩回馈 五重豪礼相迎

五、活动内容

(1)8折优惠 购买春夏装享受8折优惠，VIP会员不享受折上折。

(2)双倍积分(5月30日该活动取消) 普通客户购买正价商品享受2倍积分，关注微信的VIP客户购买所有商品享受3倍积分。 注:

此活动相当于9折。

(3)代金券(6月6日该活动取消) 当日购买正价商品满88元，送代金券10元，VIP会员当日购买所有商品满88元，送代金券20元。 当日购买正价商品满188元，送代金券30元，VIP会员当日购

买所有商品满188元，送代金券50元。 当日购买正价商品满288元，送代金券50元，VIP会员当日购买所有商品满288元，送代金券70元。 (用于下次购买正价商品时使用，配饰除外，有效日期到201X年6月6日。) 注:

此活动要相当于

9.5折—9折。

(4)会员抽奖活动(6月13日该活动取消) 会员消费5月16日—6月13日累计100元，送抽奖卷一份。 6月14日现场抽奖公布并送神秘大礼包

(5)生日有礼 5月16日——6月13日过生日的客户，持身份证到店领取50元代金券一张，过生日的VIP会员，赠送50元代金券，用于下次购买正价商品时使用，配饰除外，有效期至201X年6月13日。(以身份证上的阳历生日为准) 注:

1、特价商品，会员不享受折上折活动。

2、没有细分品牌全部以“御宝”品牌代替。

3、所有活动范围不包括公司推出的特价区、保值区，特殊情况见活动细则。

4、用活动所赠送的代金券结算时，每件商品只能使用一张，只能用于购买正价商品，玩具、配饰、除外。 代金券只限于各自发放代金券的店铺使用，采用现金和代金劵1:

1消费，并且多不退少补的原则，即购买20元商品时，需10元代金劵，另补交10元。即购买30元商品，需2张10元代金劵，另补交15元，剩余5元代金劵作废，不退不找零。

六、PP宣传 御宝感恩回馈 五重豪礼相迎 八折优惠 双倍积分 代金券 会员抽奖 生日有礼 活动时间:

201X年5月16日——6月13日篇五:

孕婴店营销策划

一、 商品及市场定位 孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消 费中更加便捷。但就小店铺

而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势，弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、商品和顾客三点入手进行分析:

A( 市场 在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域 上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大，医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大优势。 B( 商品 加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一定的缺陷，婴儿 床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖性且商品不宜损坏、周期长，顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。 就商品而言，由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为 广大消费者接受外，处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔本地市场。 C( 顾客 由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾，构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本 人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应以礼品市场作为重要的营销面。 就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼医院的人流，营销的重点 在于将人流量中潜在客户促成实际消费。

二、 店铺装修 实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩绿为主，营造“童 梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件，您可以以“婴儿精品店”的样式做参考，虽然只有20平米但不应显得拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具有的，适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应当显得格外注目，吸引过往人群。 A( 店内装修 ? 色调上采用嫩绿为主，绿色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得环境整洁、视野 宽阔。 ? 采用PP吊旗、PP立牌等为促销广告的宣传留下空间，应该多学习些促销广告 的写法，立足

可爱，吸引人群。 ? 留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等，综合利用资源，注意安全因素的考虑。 ? 采取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。 ? 灯光上柔和而不昏暗，最好有供顾客休息的椅子，慢慢挑选自己喜欢的商品，边聊 天边决定商品，营造轻松的购物环境。 B( 店外装修 针对您店外形式，不宜采用过度张扬的宣传形式，例如气拱门、大音响等等，而应 该采用符合店内氛围的方式。 ? 店外设置有玻璃橱窗，格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综 合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特性显示得淋漓尽致。 ? 店外设置有促销专柜，货物可适当叠放给予顾客以淘宝的感觉，特别是吸引女 性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写字板简介 大方，可以选用较为可爱类型。 ? 店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴儿的家庭可以免费赠 送，气球上应当有店铺标识。 店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商品氛围的气息， 店内简洁，店外引人。

三、 营销方式选择 A(会员制 您所销售的商品为非必需婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾客在消费一次后 很难存在依赖性，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取会员制形式。 会员制的优势在于方便于对顾客进行管理，采集顾客信息针对不同顾客推广不同商 品，定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下促进消费，但是会员的管理需要花费一定的精力，并且会员活动的投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动目的在于与顾客建立良好的文化氛围，但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量犹为关键，没有稳定的销量，举办再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文化，难以得到更多资金用以长期发展。 就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节，人流量大、新顾客多并且周 围无同类店铺是您的最大优势，如您任务中所说重点就在于“把人流量最大程度变成实际的消费量”。 小店铺的一大优势在于“精”，不仅是店铺的精致更重要在于每一件商品都应该是 精挑细选给予顾客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺氛围，不管是价格上还是可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度出发精挑细选。替代会

员制您可以选择其他店铺会员卡有效的方式进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式，以便售后发送短信给予温馨问候。 B(体现专业 小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素质直接关系到 您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项，劣质玩具、挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧，包括价格、优惠手段等，在与顾客交流的过程中针对不同顾客的不同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中与顾客建立信任，大大增加顾客消费的可能性。 C(宣传方式 除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采 用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩色的图片容易产生购买欲望。从成本上考 虑虽然彩色宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品特性且容易遗失、丢弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣传，简洁明朗。 宣传时面向两类人群:

自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个 概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然而往往因为不知道该送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节，店内要配有礼品包装，方便于礼品的赠送。 D(注重周边店铺的互利双赢 一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围店铺共同盈利 则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来，在店铺中消费满200元可以获得奶粉店30元抵价券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。 另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只要是符合您所 提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。 与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与周围店铺有良 好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应主动走访周围店铺，与对方协商您的想法，共同制定出一套对双方都有效的方案，互相推广使

得婴孕商品在营销中达到一体化要求。 E(店前促销柜 为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜 中，一方面低价物品的促销有利于吸引店外过往人群，另一方面也使得店内不至于人满为患，为简洁、舒适的购物环境增添

四、 促销活动 A( 开业促销活动 开业促销时间定为前三天，过长的开业期需要过多的投入，因而以三天为宜。 开业促销主要目的在于吸引人气，适度地拿出让利吸引消费者，给予消费者优惠从而在顾客中形成良好口碑吸引更多消费者前来消费。 活动

一、开业好“孕”来，寻找同月同日生的宝宝 店铺开业的那一天便是本店的生日，与本店同月同日生的宝宝可以免费领取一份 小礼品和10元抵用券。 活动

二、限时抢购 在开业前三天，每天的9点~~10点门前促销柜物品将有7折扣优惠，限时限量。主要目的在于吸引人气，时间段最好选在顾客少的时候，以增加该时段人气。 活动

三、全场折扣 打折是最基本也是最通常的促销手段，开业期间全场商品都应当有一定的折扣， 但折扣太低将不利于今后的促销，因而折扣可定位在

8.8折左右。并且店铺内还应当设置些小游戏，比如飞镖，对于消费满150元的顾客除了

8.8折优惠外还可扣除飞镖命中 数字作为最终买单价格。 B( 日常促销活动 日常促销活动主要以顾客实惠为主，此类商品不同于奶粉等婴儿必需品需要有多数回头顾客作为支持。本店的重点在于发展新顾客，吸引周围过路人群进店观赏从而促进消费。 活动

一、现金券返回 二次消费对于贵店而言较难达到，但并不意味着顾客不能为店铺带来二次利润。现金券还回用于二次消费有利于在顾客周围亲戚、朋友中产生有利影响，例如现金券在顾客周围人群中的赠送则间接构成了二次消费。例如消费300元可获得50元抵价券用于下次购物时使用。 活动

二、折扣 在人流量大的闹市中折扣是必须的，通常折扣定位在

8.8折中，太低的折扣则不利于中高档商品的定位。折扣的宣传主要靠店面的海报宣传，海报设计应以温馨为主题，并且能刺激消费者

眼球，作为长期的店面海报应当请专业人士做设计不可随意。 活动

三、限时促销 在人流量少的时间段，为了吸引消费者，您可以将部分商品摆到门口促销柜中进行低价销售。 C( 季度促销 针对您小店的特色不适合有过多的促销投入，而应当稳扎稳打为主。一年有四季，建议以季节为轴线进行促销。每一季度推出一款促销方案，以让利为促销手段定期回报顾客，举办小型活动，增加商铺的温馨氛围。 活动

一、寻好礼 在促销柜中每样商品都应贴有相应价格例如50~~120左右，而在诸多商品中有 1至2样的商品是低价甚至是免费的，依次激发顾客的热情在全场中进行搜索，增加店铺的氛围和促销实惠的形象。 活动

二、送好礼 要对自己商品有充分的认识，热销或者冷淡的商品都应当找准原因，知道为什么有些东西卖得好有些却难以出售。明白冷淡商品的价值后，在活动中可以以此类商品作为附加赠品，例如购买满300元赠送某一款床头挂饰，不应当囤积太多冷淡商品，今后进货时应该首先对市场有个准确定位，多进热销商品。 活动

三、赢好礼 配备店内小游戏，例如飞镖，对于购买满150元的顾客可以参与此项活动，一群人投镖五次，谁累计的环数最多就能够赢取相应的礼品。 活动

四、赠好礼 对于包装作为礼品赠送的顾客应当有相应的营销活动，比如满400直降50等。并且免费提供漂亮的外包装和贺卡等，也可以礼品带送，市区免费送货上门等(当然也可适当提高价格用于运送费用)。

五、 店铺发展 单一的商品不是长久之计，随着一体化的婴孕市场的到来将给小店铺带来大的冲击。建议您往“婴儿精品店”方向发展，除了婴儿床上的布挂件、布摆件、外还需兼营 婴儿市场中不常见的创意小玩意、益智玩具等，特别是针对婴儿满月时亲朋好友赠送礼物的习惯推出相应礼品。不要局限于加盟店的形式，应当主动寻求市场需求产品，根据市场的需要主动寻找适合商品，满足现代孕婴消费需求。 小店的经营应当尽量节省在非必要环节的开销，会员制本人认为没有必要，不如将省下的钱用于其他推广上。做过小店铺经营的都

应当明白会员制效果并不明显而且会员卡的印制和会员活动的举办并且定期回访都将带来大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店铺会员卡为会员优惠，重在加强于其他店铺的合作，孕婴市场是一体化的而不是单一的，“水涨船高”才是经商的最重要途径。 店铺小并不是问题，好的适应市场的创意和经营方案才是您长期发展的最重要保障。济南“婴贝儿”的成功得利于一站式的购物环境，但是您店铺的成功应当基于市场同类产品的空缺，找准商机，勇于争取，相信成功离您并不遥远～～～

范文三：孕婴店促销活动方案

孕婴店促?销活?动方?案?

?

篇一:? ?

母婴店?新开?张期?间促??销活动方?案? 母婴?店新?开张?期间?促销?活动?方案? ?活动一?:?

1?、时间?:?

开业?第一?周(?可根?据实?际情?况调?整)? ?

2?、内容?:?

为体?恤妈?咪们?的鞍?马劳?累之?苦，?每天?前?30?名到本?店购?物的?顾客?可?于结帐?后，?凭收? ?银流水?单号?(前?30?名)?于服?务台?报销?50?元的?士票?(的??士票不限?日期??，但面额?不少?于?50?元)。?(可?根据?实际?情况?调整?)? ?活动二:? ?

1、时?间:? ?

开业一?个月?内(?可根?据实?际情??况调整)? ?

2?、内容?:?

凡孕?妈咪?到本?店购?物者?(不?限金?额)?，凭?街道?居委?会核?发的?《围??产卡》获?赠价?值? 18?0?元的“?孕妈?咪礼?品包?”1?个。?数量?有限?、赠?完即??止～(可?根据?实际?情况?调整?)? 活动?三:? ?

1、时?间:? ?

开业一?个月?内(?可根?据实?际情?况调?整)? ?

2?、内容?:?

活动?期间??，凡顾客?一次?性购?买店?内指?定商?品(?限某?品牌?系列?商品??及其他品?牌服?饰类?商品?)满?20?0?元，即?送价?值?20?元奶粉?券?1张。?(可??根据实际?情况?调整?)? 活动?四:? ?

1、时?间:? ?

开业一?周内?(可?根据?实际?情况?调整?)? ?

2、内?容:? ?

(?可根据实?际情?况调?整)? ?

(?1)实?际购?物满?20?0?元者报?销?20?元的士??费; ?

(?2)某?品牌?部分?商品?以低?于生?产成?本特?价销?售;? ?

(?3)某?些品??牌高利润?的商?品特?价销?售;? ?

(?4)除?奶粉?、纸?尿裤?、家?居品?、车?床外?，店?内多?个知?名品?牌多?项?孕婴用?品全?线八?折(??特价 ?品及指?定品?牌除?外)?;? ?

(5?)促销?期间?凡孕?妇持?有效?证件?购物??(不限金?额)?即获?赠价?值?180?元的?“孕?妈咪?大礼?包“?;? 活动?五:? ?

可安装?使用?下?:飞蝶?母婴?用品?店管?理软?件。??让电脑来?帮您?管理?，既??不易出错?、又?省人??工成本。?飞蝶?母婴?店管?理软?件支?持条?码扫??描、小票??打印机、?钱箱?、会?员卡?积分?、打??折、预充?值与??付款、会?员生?日软?件自??动发?祝福短信?等。?可一?键查?任意?指定?时间?内的??(例如:? ?

每日、?每月?、每? ?年)指??定商品的?销售?量、?利润?、库?存、?存货?总金??额、提成?、商?品快?过期?信息?等等?。还?赠送??母婴店专?用商?品条?码及?价格??库(1?万?多种商品?信息?)?，不用?您一?个个?输入?，直?接导?入使?用。?软件?分有??单机版、?连锁?版?

篇二?:?

10?0?个母婴?店营?销创??意方案? 10?0?个母婴?店营?销创?意方??案 旺季?对母??婴店来说?，一?年?365?天不?可能?天天?都是?旺销?，总?有淡?旺季?之分??。旺季自??然都是忙?业务?，那?么淡?季呢?,业??务减少了?，有?的店?铺面?临着?关张?的危??

险。怎么?办,?看看?这?100?个母?婴店?营销?创意?方案?，相?信一?定能?给你?带来??启发。? 友情??提醒:?

这是?很多?成功?母婴?店的?经验?汇总?，内?容很?全面??，但文字?也很??长，?如果您此?刻没?法仔?细研?究，?请记?得收?藏起?来，?便于?今后?参考?。? 第一??章: ?

价格永?远的?促销?利器? ?第?一节价格?折扣? ?方案?1 ?错觉折?价—?—给?顾?客不一?样的?感觉? ?例:?

“花?10??0元买?130?元商?品”??错觉折价?等同?打七??折但却告?诉顾?客我?的?是优惠?不是?折扣?货品?。? 方案?2 ?一刻?千金?——?让顾?客蜂?拥而?至? 例:? ?

超市“?10?分钟?内所?有货?品?1折”?，客?户抢?购的?是有?限的?，但?客流??却带来无?限的?商机?。? 方案?3 ?超值?一元?——?舍小?取大??的促销策?略? 例:? ?

“几款?价值?10?元以??上的货品?以超?值一?元的?活动?参加?促销?”，?虽然??这几款货?品看?起来?是亏?本的?，但?吸引?的顾?客却??可以以连?带销?售方?式来??销售，结?果利?润是?反增??不减的。? ?方案?4 ?临界价?格—?—顾?客的?视觉?错误? ?例:?

10?元改?成?

9.??9元，这?是普?遍的?促销?方案?。? 方案?5 ??阶梯价格?——?让顾?客自?动?着急? 例:? ?

“销售?初期?1-?5?天全价?销售?，?5-1?0?天降价?25?%,?10?-1?5?天降价?50?%?，15?-2?0?天降价?75?%”? ?这个自??动降?价促销方?案是?由美?国爱?德华?法宁?的商?人?发明。?表面?上看?似“?冒险?”的?方案?，但?因为?抓住?了顾?客的?心里?，对?于?店铺来?说，?顾客?是无??限的，选?择性?也是?很大?的，?这个?顾客?不来?，那??个顾客就?会来?。但?对于?顾客?来说?，选?择性?是唯?一的?，竞?争是?无限?的。?自?

己不去?，别?人还?会去?，因?此，?最后?投降?的肯?定就?是顾?客。? ?方案?6 ?降价?加打折?——??给顾客双?重实?惠? 例:? ?

“所有?光顾?本店?购买?商品?的顾?客满?10?0?元可减?10?元，?并且?还可?以?享受八?折优?惠”?先降?价再?打折?。?100??元若打?6折，?损失?利润?40?元;?但满?10?0?减10?元再?打?8折，?损失?28?元。?但力?度上?双重?的实?惠会?诱使?更多?的顾??客销售。? ?第二节?奖品?促销? ?可安装?使用?:?

飞蝶?母婴?用品?店管??理软件，?支持?盘点?机快?速盘?点、?条码?扫描?、小??票打印机?、钱?箱、?会员?卡积?分、?打折?、预?充值?与付??款、记帐?赊款?等。??不管是在?家里?或出?差在?外，?都能?轻松?联网?实时?查询?、分?析店?里的?各项??业务数据??，实时掌?控店?面运?营情?况，?在任?一分?店登?记为?会员?，则?可在??所有分店?都可?使用?会员?卡正?常消?费、??打折、积?分、?预充?值等?，可?一键??查每日?(月、??年)销售?、利?润、?库存?、存?货总?金额?、提?成、??商品快过?期?信息。?还赠?送母?婴店?专用?的商?品信??息库(1?万多?种商?品信?息?)，不?用您?一?个个输?入，?直接?导入?使用? ?方案?7 ?百分之?百中?奖—?—把?折扣?换成?奖品? ?例:?

将折?扣换??成了奖品?，且?百分?之百?中奖?只不?过是?新瓶?装老?酒，?迎合??了老百姓?的心?里中?彩头?，而?且实?实在?在的??实惠让老?百姓?得到?物质?上的??满足，双?管齐?攻收?销匪?浅。? ?方案?8 ?“摇钱?树“?——?摇出?来的?实惠? ?例?:

圣诞?节购?物满?38?元即?可享??受“摇树?”的?机会?，每?次摇?树掉?下一?个?号码牌??，每个号?码牌?都有?相应?的礼?物。?让客?户感?到快?乐，?顾客?才会?愿?意光顾?此店?，才?会给?店铺?带来?创收?的机?会。? ?喜庆元?素，?互动?元素?，实??惠元素让?顾客?乐不?思蜀?。? 方案?9 ?箱箱?有礼?——?喝酒?也能?赢得?礼物? ?例:?

此方?案涉?及的?顾客?多，?且没?有门?槛要?求，?所以?是最?为广?泛应?用的?。? 第三?节会?员促?销? 方案?10? ?退款促?销—?—用?时间?积累?出来??的实惠? ?例: ?

“购物?50?元基?础上?，顾??客只要将?前?6年之?内的?购物?小票?送到?店铺??收银台，?就可?以按?照促?销比?例兑?换现?金。?6?年?一退的，?退款?比例?10?0%?;?5年一?退的?，退?款比?例是?75?%?;4?年一退?的，?退款?比例?是?50%????”。?此方??案赚的人?气、?时间??、落差。? ?方案?11 ?自主?定价?——?强化??推销的经?营策??略 例:? ?

5-1?0?元间的?货品?让顾?客定?价，?双方?觉得?合适?就成?交。?此方?案要?注?意一定?先考?虑好?商品?的价?格的?浮动??范围。给?顾客?自主?价的?权利?仅仅?是?一种吸?引顾?客的?方式?，这?种权?利也?是相?对的?。顾?客只?能在?店铺?提供?的?价格范?围内?自由?定价?，这?一点??是保证店?铺不?至于?亏本?的重?要保?障。? ?方?案12 ?母婴?店购?物卡?——?累计?出来?的优?惠? 例:? ?

购物卡?的有?点稳?定了?客源?，双?赢，??广告效应?。? 第四?节变?相折?扣? ?方案13?? 账款规?整—?—让?顾客?看到?实在?的实?惠? ?例: ?

5 ?

5.6?0?元只收?55?元。?虽然?看起?来“?大方?”了?些，?但比?打折?还是?有利??润的。? 方案?14? ?多买多?送—?—变?相折?扣? 例:? ?

注意送?的东?西比?如“?参茸?产品?”可?是是?“参?茸”?也是??可以是“?参?茸酒”?也可??以是“参?茸胶?囊”?。其?实赠?送的?商品?是灵?活的??。 方案?15? ?组合销?售—?—一?次性?的优??惠 例:? ?

将同等?属性?的货?品进?行组?合销??售提高利?润。? ?方案?16 ?加量?不加?价?——给?顾客?更多?一点? ?例:?

加量?不加?价一?定要?让顾?客看?到实?惠。? ?第二章?:?

顾客?——?以人?为本?的促?销艺?术? 第一?节按?年龄?促销? ?方案?17 ?小鬼??当家——?通过?儿童??来促销? 例:? ?

六一儿?童节?让孩?子自?己选?择喜?欢的?玩具?在导?购阿?姨的?陪伴?下自?己?当家选?物品?，父?母在?休息?区等?候付?账。?注意?时间?点，?立足??点，促销?方?案，细?节取?胜。? ?方案?18 ??自嘲自贬?——?中年?人最?求实?在? 例:? ?

一家饭?店门?前门?帘为?“却?山珍?少海?味唯?独便?宜，?无名??师非正宗?图?个方便?”横?批“?隔壁?好小?吃店?。自??曝取点却?突出?有点?“便?宜，?方便?”。? ?方案?19 ?主动?挑错?——?打动?老年?顾客?的心? ?例:?

将有?瑕疵?的货?品，?主动?写明?瑕疵?来出?售，?让顾?客主?动挑?错，?得到??客户信任?。? 方案?20? ?“欢乐?金婚?”—?—即?做广?告又?做见?证人? ?方?案21 ?“寿?星”?效应?——?让寿?星为?店铺?做广??告 第二?节性?别促?销? 方案?22? ?英雄?救美—?—打?好男?性这?张牌? ?例:?

美国?一家??烟草店铺?，橱?窗中?一位?美女?被香?烟压?着并?向往?来的?男性??求救，只?要男?士卖?掉香?烟美?女就?可以?从困??境中出来?。此?方案?目标?明确??多重心里?的把?握适?应性?强等?特点?。? 方案?23? ?挑选顾?客—?—商??场促销的?“软?”招? ?例:?

一家?服装?店打?着女?性专?店男?性谢?绝入?内的?牌子?，为?男性?安排?休息??区，女性?选购?商品?又保?证了?私密?性。? ?方案?24 ?赠之?有道?——?满足?女顾??客的“心?”需?求? 例:? ?

赠送的?是成?套商?品中?的一?种如?被套?，这?样顾?客为?了配?齐整?套的?货?品又来?购买?增加?了店?铺销?量。? ?方案?25 ?“换?人”?效应?——??给女性不?一?样的感?觉? 例:? ?

服装店?推出??广告“带?着几?十元?钱来?这里?，我?们保?证给?你换?一个??人”，来?店顾?客接?收店?铺的?搭配?服务?，给?人一??种焕然一?新的?感觉?，并??

且接收“?换人?”销?售的?女性?顾客?适当?给予?一些?折扣??和小礼品?。? 方案?26? ?爱屋及?乌—?—做?好追??星女孩的?文章? ?例:?

将流?行的?东西?附加?赠送??给追星的?女孩?，提?高销?量。? ?方案?27 ?“情??人娃娃”?——?让单?身女?性不?再孤?单? 例:? ?

在?情人节，?推出?购物?即可?领“?情人?娃娃?”加?上广?告的??宣传达到?好?的效果?。?

篇三?:?

母婴?店促?销活?动方?案模?板? 母婴?用品?店促?销方?式? 有人?认为?促销?可?以减低?库存?量，?扩大?销售?，提?高业?绩。??也有的人?认为?促销?是在?减低?自?己的品?牌质?量。?只要?有顾?客，?有积?货，?就有?促销?。促?销年?年有?，天?天?有，各?式各?样的?促销?活动?都已?让消?费者??麻木。在??市场经济?发展?的今??天，母婴?用品?店如?何搞?好促?销呢??, 有人?认为?促销?可以?减低?库存?量，?扩?大销售??，提高业?绩。?也有?的人?认为?促销?是在?减低?自己?的品??牌质量。?只?要有顾?客，?有积?货，?就有?促销?。促?销年?年有?，天?天有?，各?式各?样的?促?销活动?都已?让消??费者麻木?。在?市场?经济?发展?的今?天，?母婴?用品??店如?何搞好促?销呢?,? 促销?的方?式? 促销?的方?式有?买赠?、打?折、?联合?促销?、主??题促销、?现场?试穿?、消?费积?分卡?、返?现、?限时?抢购?、社?区促?销、?特价??促销等多?种方?式。?这些?促销?活动?都有?自身?的优?势，?也有?自身?的缺?点。??如何灵活?运用?这些?促销?方式?，是?需终?端商?根据?当地?的消?费环?境与?风俗??习性等诸?多因?素来?定的?。另?外，?这些?促销?活动?也不?是能?全盘?照搬?，终??端商应根?据消?费特?点才?能制?定出?有效?的促?销方?式。?如举?行现?场试?穿，??在南方就?能取?得满?意的?效果?，在?北方?可能?会以?冷清?收场?。因?此，?因地??制宜，才?能做?出好?的促?销活?动来?。? 促销?需力?度大? ?贪便宜?是消?费者?的?一大特?点，?所以?，做?促销?时应?从这??方面予以?充分?考虑?，才?会使?促销?活?

动取得?成功?。前?些日?子，?某家?居服?品牌?，在?新开?店时?，做?了一?个“?一?元买一?套家?居服?”的?活动?，因?为优?惠力?度是?前? 所未?有，?所以?，吸?引着??众多消费?者，?在该?终端?店还?没有?开始?营业?时，??早早地就?在门?口排?起了??队。当天?店里?是人?山人?海，?热闹?非凡?。这?样一?方面?，该?品牌?通过?活动??达到?了宣传品?牌形?象的?效果?。另?一方?面，?通过?这类?活动?，迅?速打?开市??场，为后?续经?营奠?定良?好的?基础??。 促销?活动?的步?骤?

一、?促销?方案?的制?作? 一般?一份?基本?的促?销方?案起?码需?要包?括以?下?几项内?容? 前言?:?

主要?指简?单的?市场?背景?分析?，市?场动?态等?。? 促销?时间?:?

一般??都是安排?在特?定节?假日?前后?，主?要要?考虑??周末和假?期长??短等?因素等，?并根?据促?销费?用的?大小?灵活??安排活动?的周?期。? ?促销地?点:? ?

终端商?自有?的终?端店? ?促销目?的:? ?

做事情?总要?有目??标，促销?肯定?是有?预计?的目?的，?终端?促销?活动?想?达到什?么样?的结?果，?是为?了提?升销?量还?是想?遏制?竞争?对手???这是在?制作??方案时候?必须?强调?的。?是处?理库?存，?是提?升销?量，?是打?击竞?争对?手，??是新品上?市，?还是?提升?品牌?认知?度及?美誉?度,?只有?目的?明确?，才?能使??活动有的?放矢?。? 促销?主题?:?

主题?是在?促销?活动?中要?表达?的重?点和?核心?，能?让促?销活?动得?到有??效传播，?主题?要简?明扼??要，能有?效吸?引消?费者?，利?于宣?传。? ?促销内??容: ?

这是促?销的?核心?部分?，本?次促?销活?动的??具体内容?是什?么，?是采?用?什么样?的方?式，?必须??在方案里?明确?描述?出来?。? 执行?步骤?:?

如赠?品的?陈列?方法?，促?销?PP?的陈列?方法?等，??详细的还?可制?作一?份?日程表?，安?排好?赠品?制作??周期等，?以便?及时?开展?促销?活动?。? ?

二、促?销执?行? 促销?的执?行非?常关??键，同一?个店?，不?同的?执行?确实??就是不同?的效?果。?如果?能有?一些?广告?配合?就更?好。?如配?合媒?体做?一些??宣传广告?，能?引人?气。?在执?行促?销时?，终?端商?应当?先对?执行?人员?进行??系统的分?工，?只有?各个?工作?人员?明确?职能?，才?能使?促销?有条?不紊?地展??开，不然?，如?遇到?人多?，管?理混?乱，?就会?使促?销活?动的?效果?大大?打折??扣，无法?达到?预期?的目?标。? ?

三、?促销?活动?的效?果反?馈? 一场?促销?活动?的具?体效?果如?何，?是由?市?场说了?算，?在活?动结?束后?，终?端商?及时?运用?各种?方式?收集?有关?信息?，?进行效?果分?析，?总结?出问?题点?，以??便下次执?行活?动时?得到?改正?，这?样?有利于?提高?终端?商的?促销?操作?水平?。? 促销?现场?将包?含以?下几??项主题活??动 爱我?你就?抱抱?我—?—亲?子游?戏? ?游戏设计?简述?:?

将?LX?标识做?成拼?图，?把孩?子的?眼睛?蒙上?，由?妈妈?抱着?孩子?，将?拼?图完成??。每2?个家庭?组成?一个?竞赛?组，?获胜?者将?获得?免费?亲子?照一?张，??参与最终?最甜?蜜的?“抱?抱照?”评?选。? ?参与条?件:? ?

1、现?场购?物，?凭当?日购?物小?票? ?

2、银?卡会?员可?直接?参与?。? 效果??预测:?

活动?简单?有趣?，参?与性?强，?活跃?卖场?气氛?，同?时可?带动?游乐?场的??人员 ?购物。?最重?要的??是，在活?动过?程中?强化?了“?LX?”品?牌的?宣传?，让??更多的人?产生?记忆?。? 销售?促进?(?SAL?ES?? PRM?TI?N?)是与?人员?推销?、广?告?和公共??关系相并?列的?四大?基本?促销?手段?之一?。本?文所?述的??促销活动?是?指针对?消费?者的?销售?促进?，至?于针?对经?销商?、制?造商?和销?售人?员的?销?售促进?，在?此不??列为讨论?范畴?。? 随着?竞争?的加?剧，?针对?消费?者的?促销??活动在营?销环?节中?的地?位已?越来?越重?要。?据统??计，国内?企业?的促?销活??动费用与?广告?费用?之比?达到?6?: ?

4.?正如一?份缜?密的?作战?方案?在很?大程?度上?决定?着战?争的?胜负?一样?，一?份系?统全?面的?活动?方案?是促?销成?功的?保障?。? 如何?撰写?促销??方案,?笔者认?为，?一份?比较?完善?的促?销活?动方?案应?由下?述?12?部分组?成:? ?

一、活??动目的? 对市?场现?状及?活动?目的?进行?阐述?。市?场现?状如?何,??开展这次?活动?的目?的是?什么?，是?处理?库存?，是?提升?销量?，是?打击?竞争??对手，是?新品?上市?，还?是提?升品?牌认?知度?及美?誉度?,只?有目?的明?确，??才能使活?动有?的放?矢。? ?

二、?活动?对象? ?活动针?对的?目标?是市?场的?每一??个人，还?是某?一特?定?群体,?活动?控制?在多?大范?围内?,哪?些人?是促?销的?主要?目标?，哪?些人?是?促销的?次要?目标?,这?些选?择的?正确?与否?会直??接影响到?促销?的最?终效??果。 ?

三、?活动?主题?? 在这一?部分?，主?要解?决?2个问?题，?即确??定活动主?题?和包装?活动?主题?。降?价，?价格?折扣?,赠?品，?抽奖?，礼?券,?服务?促销?，?演示促??销,消费?信用?，还?是其?它促?销工?具,?选择?什么??样的促销?工具?和?什么样?的促?销主?题，?要考??虑活动的?目标?、竞?争条?件和?环境?，以?及促?销?的?费用预算?和分?配。?在确?定了?主题?之后?，要?尽可??能艺术化?地“?拉虎?皮?做大旗?”，?淡化?促销?的商?业目?的，?使活?动更?接近?于消?费者?，更?能打?动?消费者?。几?年前?爱多?VC?D?的“阳?光行?动”?堪称?经典?，它?把一?个简?简单?单?的降阶?促销??行动包装?成维?护消?费者?权益?的爱?心行?动，?但不??可借鉴。?这?一部分?是促?销活?动方?案的?核心?部分?，应?力求?创新?，使?活动?具有?震撼?力?和排他??性。 ?

四、?活动?方式? ?这一部?分主?要阐?述活?动开?展的?具体?方式?。有?2?个问?题要重?点考?虑:? ?

一是确?定伙?伴。?拉上?政? 府做?后盾??，还是挂?上媒?体的?“羊?头”?来卖??自己的“?狗肉?”,?是厂?家单?独行?动，?还是?和经?销商?联手?，或?是与?其它??厂家联合?促销?,和?政? 府或?媒体?合作?，有??助于借势?和造?势;?和经?销商?或?其它厂?家联?合，?可整?合资?源，?降低?费用?及风?险。? ?

二是确?定刺?激程?度。?要使??促销取得?成功?，必?须要?使活?动具?有刺??激力，能?刺激?目标?对象?参与?。刺?激程?度越?高，?促进?销售?的反?应越?大。?但?这种刺?激也?存在?边际?效应?，因?此必??须根据促?销实?践进?行分?析和?总结?，?并结合?客观?市场?环境?确定?适当?的刺?激程?度和?相应?的费?用投?入。? ?

五、?活动?时间?和地?点? 促销?活动?的时?间和??地点选择?得当?会事?半功??倍，选择?不当??则会费力?不讨?好。?在时?间上?尽量?让消??费者有空?闲参?与，??在地点上?也要?让消??费者篇四?:?

孕婴?店活?动策?划? ?御宝感恩?回馈?活动?方案? ?方案编?号:? ?

一、活?动目?的:? ?

扩大品?牌影?响力?，树?立品?牌知?名度?，促?进销?售，?累积?微信?粉丝?，?累计?VIP?资源?。? ?

二、活?动时?间:? ?

5?月16?日—?6月?13?日(共?29?天)? ?

三、?活动?对象?:?

?御宝贝孕?婴? ?

四、活?动主?题:??

御宝感?恩回?馈? 五重?豪礼?相迎??

五、?活动?内容? ?

(?1)?8?折优惠? 购买?春夏?装享?受?8折优??惠，VI?P?会员不?享受?折上??折。 ?

(?2)双?倍积?分(?5?月30?日该?活动?取消?)? 普通?客户?购买?正价?商品??享受2?倍积分?，关?注微?信的?VI?P?客户购?买所?有商?品享??受3倍积?分。? ?注:?

此活?动相?当于?9?折。? ?

(3?)代金?券(?6?月6?日该活?动取?消)? ?当日购?买正?价商?品满?88??元，?送代金券?10?元，?VI?P?会员当?日购?买所?有商?品满?88?元，?送代?金券?20?元。? ?当?日购买正?价商?品满?18?8?元，送?代金?券?3?0元，?VIP?会员?当日?购买?所有?商?品满?188?元，?送代?金券?50?元。? ?当日购?买正?价商?品满?28?8?元，送?代金?券?50?元?，VIP?会员?当日?购买?所有?商品?满?288??元，送代?金券?70??元。 ?(用于??下次购买?正价?商品?时使?用，?配饰?除外?，有?效日?期到?20?1X?年?6月?6日。?)? 注:? ?

此活动?要相?当于? ?

9.5?折—?9?折。? ?

(4?)会员?抽奖?活动?(?6月?13?日该活?动取?消)? ?会员消?费?5月?16?日—?6?月13?日累计?10?0?元，送?抽奖?卷一?份。? 6?月?14?日现场?抽奖?公布??并送?神秘大礼?包? ?

(5?)生日?有礼? 5?月?16?日——?6?月13?日过?生日?的客?户，?持身?份证??到店领取?50?元代?金券?一张?，过?生日?的?V?IP会员?，赠?送?50?元代金?券，?用?于下次?购买?正价?商品?时使?用，?配饰?除外?，有?效期?至?201?X?年6?月13?日。??(以身份?证上??的阳历生?日为?准)? ?注:?

1?、特价?商品?，会?员不?享受??折上折活?动。? ?

2?、没有??细分品牌?全部?以“?御宝?”品?牌代?替。? ?

3?、所有?活动?范围?不包?括公??司推出的?特价?区、?保值?区，?特殊?情况?见?活动细?则。? ?

4?、用活?动所?赠送?的代?金券??结算时，?每件?商品??只能使用?一张?，只?能?用于购?买正?价商?品，?玩具?、配?饰、?除外?。? 代金?券只?限于?各自?发放?代金??券的?店铺使用?，采?用现?金和?代金?劵?1:?

1?消费，?并且?多不?退少?补的?原则?，即?购买?20?元商?品时?，需?10?元代??金劵，另?补交?10?元。?即购?买?30?元商品?，需?2?张10?元代?金劵?，另?补交?15??元，?剩余5?元代金?劵作?废，?不退?不找?零。? ?

六、?PP?宣传? ?御宝感?恩回?馈? 五重?豪礼?相迎? ?八?折优惠? 双倍?积分? ?代?金券 ?会员抽?奖? ?生日有礼? ?活动时?间:? ?

201?X?年5?月?16日—?—?6月?13?日篇五?:?

孕婴?店营??销策?划

一、? ?商品及?市场?定位? ?孕婴市?场一?站式?的服?务成?为主?流，?使得?传?统家庭?在婴?儿必??需品和保?健、?护理?品的?消? 费中?更加?便捷?。但?就小?店铺??而言仍旧?有自?身优?势存?在，?周围?无同?类店?铺便?是很?好的?优势?，弥?补了??一定市场?范围?内的?空白?，婴?儿床?上的?布挂?件、?布摆?件但?贵店?的关?键在??于。以下?就市?场、?商品?和顾?客三?点入?手进?行分?析:? ?

A?( 市场? ?在妇幼?保健?院周?围范?围内?无同?类产??品，也就?意味?着不?存?在直接?的竞?争对?手，?在地?域? 上便?有着?很大?的优?势，?弥补?了周?围同?行业??者中?商品的空?白。?而且?周围?较大?的人?流量?大，?医院?出入??人群绝大?多数??为目标客?户人?群，?有一?定的?购买?潜力??。因而就?消费?市场?而言?有着?很大??优势。? B?(? 商品? 加盟?店模?式虽?然有?着专?一的?品牌?和形??象，但在?商品??方面却存?在着?一定?的缺?陷，?婴儿? ?床上的?布挂?件、?布摆?件并?非婴?儿必?需?品，往?往顾??客对其不?存在?依赖?性且?商品?不宜?损坏?、周?期长?，顾??客再次?购买的?可能?性较?小。?且商?品的?定位?是中?高档?，需?要消?费者??有一定的?购?买力。? ?就商品?而言?，由?于消?费的?观念?不同?除了?婴儿?奶粉?、尿?布等?保健?

、营?养必?需品?容易?为? 广大?消费?者接?受外?，处?于婴??儿非必需?品的?婴儿?床?上的布?挂件?、布?摆件?需要?主动?出击?开阔?本地?市场?。? C?( ?顾客? 由于?婴?儿?往往需要?长时?间不?离身?的照?顾，?构成?实际?消费?的往?往并??非孕妇或?母?亲本? 人，?而是?家庭?中其?他成?员或?亲戚??朋友，如?父亲?，爷?爷、?奶奶?等。??不可忽略?的是?作为?礼品??赠送的一?类人?群，?由于?孩子?满月?、生?日等?原因??往往会有??较多的亲?戚、?朋友?赠送?礼物?，通?常选?择的?礼品?出于?谨慎??考虑?而不会是?营养?品之?类，?而相?比之?下此?类商?品便?是不??错的选择?，应?以礼??品市场作?为重?要的?营销?面。? ?就顾客?而言?，面?向的?潜在?顾客?范围?较广?，?主要为?出入?妇幼??医院的人??流，营销?的重?点? 在于?将人?流量?中潜?在客?户促??成实际消?费。? ?

二、? ?店铺装?修? 实际?构成?消费?的应?当是?父母?或亲?戚朋?友，?店铺?的?主要装?修风?格以??嫩绿为主?，营?造“?童? 梦奇?缘”?式的?店铺?氛围?。针?对您??销售的婴?儿床?上的?布挂?件、?布摆?件，?您可?以以?“婴?儿精?品店?”的?样式??做参考，?虽然?只有?20?平米?但不?应显?得拥?挤，?并且?干净?、整?洁是?孕婴?店?所必须?具有?的，?适当??加入玻璃?等元?素能?够使?得整?体上?简介?，视?野上?宽?阔。总?之，?在周?围的?店铺?中您?应当?显得?格外?注目?，吸?引过?往人?群。? ?A(? 店内?装修? ?? ?色调上?采用?嫩绿??为主，绿?色代?表生?命和?希望?，多?融入??玻璃元素?使得?环境??整洁、视?野? 宽阔?。? ? ?采用?PP?吊旗?、?PP?立牌等?为促??销广告的?宣传?留下?空间?，应?该多?学习?些促??销广告? 的写?法，?立足?可爱?，?吸引人?群。? ?? ?留有一?定的?空间?用于?小游?戏，?例如?飞镖?等，?综合?利用?资?源，注?意安?全因?素的?考虑?。? ? ?采取?开架?式陈?列的?方式?为货?物的?摆放?做?好充足??的空间利?用。? ?? ?灯光上?柔和?而不?昏暗?，最?好有?供顾?客休?息的?椅?子，慢??慢挑选自?己喜?欢的?商品?，边?聊? 天边?决定?商品?，营?造轻?松的?购物??环境。? B?( ?店外装?修? 针对?您店?外形?式，?不宜?采用?过度?张扬?的宣?传形??

式，例如?气拱?门、?大音?响等?等，?而应? ?该采用?符合?店内?氛围?的方?式。? ?? ?店外设?置有?玻璃?橱窗?，格?式的??橱柜将每?一件?商品?如同?珍宝?般显?示在?玻?璃中，?综? ?合灯光等?因素?能将?商品?的可?爱、?温馨?特性?显示?得淋?漓尽??致。

?? ?店外设?置有?促销?专柜?，货?物可?适当?叠放?给予?顾客?以淘?宝的?感觉?，特??别是吸引?女? 性群?体前?来“??寻宝”。?专柜?上要?有写?字板?用于?说明?近期?促?销商品?，写?字板?简介? ?大方，?可以?选用?较为?可爱?类型?。? ? ?店外?应有?气?球等廉?价物?品作?为装?饰，?对于?过路?家中??有婴儿的?家庭?可以?免费?赠? 送，??气球上应?当有?店铺?标识?。? 店铺?的装?修主?要为?营造?顾客?良好?的购?物气?氛?以及适?应于?本店?销售?商品?氛围?的气?息，? ?店内简?洁，??店外引人?。? ?

三、? 营销?方式?选择? A?(会?员制? ?您所销?售的?商品?为非?必需?婴儿?消?费品，?而且?商品?的周?期长?，通?常顾?客在?消费?一次?后? 很难?存在?依赖??性，?而且少有?理由?进行?二次?消费?，因?而不?建议?您采?取会??员制形式?。? 会员?制?的优势?在于?方便?于对?顾客?进行??管理，采?集顾?客信?息针?对不?同顾?客推?广?不同商? ?品?，定期回?访建?立温?馨的?商业?文化?从而?在与?顾客?建立?良好??的沟?通下促进?消费?，但?是会?员的?管理?需要?花费?一定?的精??力，并且?会员?活动??的投入需?要有?定期?且较?大的?投入?。所??举办的活?动目?的在?于与?顾客?建立??良好的文?化氛?围，?但是??最终?目的还是?要促?进消?费。?小店?创办?初期?销量??犹为关键??，没有稳?定的?销量?，举?办再?多的?活动?效果?也仅?仅局?限于??宣传?本店的企?业文?化，?难以?得到?更多?资金?用以?长期?发展??。 就您?目前?店铺?而?言应将?投入?的资?金应?用于?最必??要环节，?人流?量大?、新?顾客?多并?且周? ?围?无同类店?铺是?您的?最大?优势?，如?您任?务中?所说?重点?就在?于“?把人?流量??最大程度?变成?实际?的消?费量?”。? ?小店铺?的一?大优??势在于“?精”?，不?仅?是店铺?的精?致更?重要?在于?每一?件商?品都?应该?是? 精挑?细选?给予?顾客?最大??实惠，在?顾客??接触时便?给予?良好?的店?铺氛?围，?不管?是价?格上?还是?可信??

度或者后?期服?务上?都应?该是?从顾?客角?度出?发精?挑细?选。?替代?会员?制您??可以选择?其他?店铺?会员?卡有?效的?方式??进行营销?。同?时在?购物?单中?留下??顾客联系?方式?，以?便售?后发?送短?信给?予温?馨问?候。? B?(体?现专?业? 小店??铺虽然人?数小?但是?对店?员的?素质?要求?却是?高的?，店??员的整体?素质?直接??关系到? 您店?铺的?形象?。最?好能??多了解些?育儿?方面?的知?识包?括婴?儿保?健?中的注?意事??项，劣质?玩具?、挂?饰对?婴儿?造成?的危?害等?。以?及销?售技??巧，包括?价格?、优?惠手?段等?，在?与顾?客交?流的?过程??中针对不?同顾?客的??不同情况?积极?介绍?不同?商品?并传?递育?儿方?面知?识。?这样?才能?在无?形中??与顾客建?立信?任，??大大增加?顾客?消费?的可?能性?。? C?(宣传?方式? ?除了门??面的广告?宣传?外建?议印?制宣?传册?发放?给妇?幼保?健院?出入?人群?，宣?传册??应采 ?用彩色?印制?，主?要针?对于?有婴?儿的?家庭?，有?婴儿?的家?庭通?常母?亲?有较长?的时?间在?家中?因而?对于?宣传?册就?会有?更多?的时?间浏??览，彩色?的?图片容?易产?生购?买欲?望。?从成?本上?考? 虑虽?然彩?色宣?传册?较为?昂贵?，但??是黑白形?式的?宣传??单难以体?现商?品特?性且?容易?遗失?、丢?弃。?黑白?宣传??单主要用?于宣?传店?铺的?优惠?活动?宣传?，简?洁明?朗。? ?宣传时?面向?两类?人?群:?

自家?婴儿?用和?送礼?用。??应当提出?“婴?儿也?收礼?”这?样一?个? 概念?，?在婴儿?满月?、生?日等?时间?亲朋?好友?送礼?是很?正常?的事?情，??然而往往?因?为不知?道该?送什?么礼?品而?发愁?。店?铺应??当对于此?类消?费人?群有?相适?应?的营销?环节?，店?内要??配有礼品?包装?，方?便于?礼品?的赠?送。? D?(注?重周??边店铺的?互利?双赢? ?一体化?的婴?孕商?品服?务无?疑是?将来?的趋?势，?针对?小?店铺而?言同?周围?店铺?共同?盈利? ?则是互?利共?生的?重要?发展?途径?。例?如可??以与奶粉?店、?婴儿?床铺?店互?相交?换抵?价券?或者?相互?让利?给对?方顾??客，?在销售中?互相?吸引?对方?顾客?到该?店铺?中来?，在?店铺?中消?费满?20?0?元可以??

获得奶粉?店?30?元抵价?券，?同理?在对?方店?铺中?消费?的人?群也?将相?应获?得?抵价券?。使?得顾?客消?费面?更加?广阔?，而?不是?局限?于一?家店?铺的?优惠??中。 ?另外，?还应?使得?会员?卡在?各店?铺中?通用??，您应当?放宽?会员?概念?，?只要是?符合?您所? ?提供店?铺会?员资?格的?皆享?受本?店各?项优?惠活?动或??免费?换取本店?会员?卡。? ?与周围?店铺?的联?合必??将很大程?度上?带来?双赢?的局??面，但这?需要?您与?周围?店铺?有良? ?好的沟?通，?经商?之道?应广?结好?友即?便?是同行?也不?应相?互排?斥。?您应?主动?走访?周围?店铺?，与?对方?协商?您的?想?法，共?同制?定出?一套?对双?方都?有效?的方?案，?互相?推广?使得?婴孕?商品??在营销中?达到?一体?化要?求。? E??(店前促?销柜?? 为节省?店内?空间?用于?陈列?主?要商品?，应?将价?格低?于?40?元的商?品放?置于?店外?促销?柜? 中，?一方?面低??价物品的?促销?有利?于吸?引店?外过??往人群，?另一?方面?也使?得店?内不?至于??人满为患?，为?简洁?、舒?适的?购物?环境?增添? ?

四、? ?促销活?动? A?( ?开业促?销活?动? 开业?促销??时间定为?前三?天，?过?长的开?业期?需要?过多?的投??入，因而?以三?天为?宜。? ?开业促?销主?要目?的在??于吸引人?气，?适度?地拿?出让?利吸?引消?费者?，给?予消?费者?优惠?从而?在顾??客中形成?良好?口碑?吸引?更多??消费者前?来消?费。? ?活动?

一、?开业?好“?孕”?来，?寻找?同月?同日?生的?宝宝? ?店铺开?业的?那一?天?便是本?店的?生日?，与?本店?同月?同日?生的?宝宝?可以?免费?领取?一份? ?小礼品??和10?元抵用?券。? ?活动?

二、?限时?抢购? ?在开业?前三?天，?每天?的?9点?~~1?0?点门前?促销?柜物?品?将有?7折扣?优惠?，限?时限?量。?主要?目的??在于吸引?人气?，时?间段?最好?选在??顾客少的?时候?，以?增加?该时?段人?气。? ?活动?

三、?全场?折扣? ?打折是?最基??本也是最?通常?的促??销手段，?开业?期间?全?场商品?都应?当有?一定?的折?扣，? ?但折扣?太低?将不?利于?今后?的促?销，?因而??折扣?可定位在? ?

8.8?折左?右。?并且?店铺?内还?应当?设置?些小?游戏?，比?如飞?镖，?对于?消?费满?150?元的?顾客?除了? ?

8.8?折优?惠外?还可?扣除?飞镖?命中?? 数字作?为最?终买?单价?格。? B?(? 日?常促销?活动? ?日常促?销活?动主?要以?顾客?实惠?为主?，此??类商品不?同于?奶粉??等婴儿必?需品?需要?有多?数回?头顾??客作为支?持。?本店?的重?点在?于发?展新??顾客，吸?引周??围过路人?群进?店观?赏从?而促?进消?费。? ?活动?

?一、现金?券返?回? 二次?消费?对于?贵店?而言?较难?达到?，但?并不?意味?着?顾客不?能为?店铺?带来?二次?利润??。现金券?还回?用于?二次?消费?有利?于在?顾?客周围?亲戚?、朋?友中?产生?有利?影响?，例?如现?金券?在顾?客周?围人?群中?的?赠送则?间接?构成?了二?次消?费。?例如?消费??300?元可获?得?50?元抵价?券用?于?下次购??物时使用?。? 活动? ?

二、折?扣? 在人?流量?大的?闹市?中折?扣是?必须?的，?通常?折扣?定位?在?

8.??8折中，?太低?的折?扣则?不利?于中?高档?商品?的定?位。?折扣?的宣?传?主要靠?店面?的海?报宣?传，?海报?设计??应以温馨?为主?题，?并且?能刺?激消?费?者眼球?，作?为长?期的?店面?海报?应当?请专?业人?士做?设计?不可?随意?。? 活动? ?

三、限?时促?销? 在人?流量?少的?时间??段，为了?吸引??消费者，?您可?以将??部分商品?摆到?门口??促销柜中?进行?低价?销售?。? C?( ?季度促?销? 针对?您小??店的特色?不适?合有?过多?的促?销投?入，??而应当稳?扎稳?打为?主。?一年?有四??季，建议?以季?节为??轴线进行?促销?。每?一季?度推?出一?款促?销方?案，?以让??利为促销?手段?定期?回报?顾客?，举?办小?型活?动，?增加??商铺的温?馨氛?围。? ?活动?

一、?寻好?礼? 在促?销柜?中每??样商品都?应贴?有相??应价格例?如?50~?~1?20??左右，而?在诸?多商?品中?有? 1?至2?样的商?品是?低价?甚至?是免?费的??，依次?激发顾?客的?热情?在全?场中?进行?搜索?，增?加店?铺的?氛围?和促?销实?惠的?形?象。? 活动? ?

二?、送好礼? ?要对自?己商?品有?充分?的认?识，?热销?或者?冷淡?的商?品都??应当找准?原因?，知?道为?什么?有些?东西?卖得?好有?些却?难以?出售?。明?白冷??淡商品的?价值?后，?在活?动中?可以?以此?类商?品作?为附?加赠?品，?例如?购买??满300?元赠?送某?一款?床头?挂饰?，不?应当?囤积??太多冷淡?商品?，今?后进?货时??应该首先?对市?场有?个准??确定位，?多进?热销?商品?。? 活动? ?

三、赢?好礼?? 配备店?内小?游戏?，例??如飞镖，?对于?购买?满?1?50元的?顾?客可以?参与?此项?活动?，一?群人?投镖?五次?，谁?累计?的环?数最?多就?能够?赢?取相应?的礼?品。?? 活动?

四、?赠好?礼? 对于?包装?作为?礼品?赠送?的顾?客应?当有?相应?的营?销活??动，比如?满?400??直降50?等。?并且?免费?提供?漂亮?的外?包装?和贺?卡等??，也可?以礼品?带送?，市?区免?费送?货上?门等?(当?然也?可适?当提?高价?格用?于运?送?费用)?。? ?

五?、 店铺?发展? ?单一的?商品?不是?长久?之计?，随??着一体化?的婴?孕市??场的到来?将给?小店?铺带?来大?的冲??击。建议?您往?“婴?儿精?品店?”方?向发??展，除了?婴儿??床上的布?挂件?、布?摆件?、外?还需?兼营? ?婴儿市?场中?不常?见?的创意?小玩?意、?益智?玩具?等，?特别?是针??对婴儿满?月时?亲朋?好友?赠送?礼?物的习?惯推?出相?应礼?品。?不要?局限?于加?盟店?的形?式，?应当?主动?寻求?市?场需求?产品?，根?据市?场的?需要?主动?寻找?适合?商品??，满足现?代孕?婴消?费?需求。? ?小店的?经营?应当??尽量节省?在非?必要?环节?的开?销，?会员?制本?人认??为没?有必要，?不如?将省?下的?钱用?于其?他推?广上?。做?过小??店铺经营?的都??

应当明白?会员?制效?果并?不明?显而?且会?员卡?的印?制和?会员?活动?的举?办并??且定期回?访都?将带?来大?量的?人力?、物?力上?的投?入。?替代?之您?可以??以其?他店铺会?员卡?为会?员优?惠，?重在?加强?于其?他店?铺的?合作?，孕?婴市?场是??一体化的?而不?是单?一的?，“?水涨?船高?”才?是经?商的?最重?要途??径。 ?店铺?小并不?是问?题，?好的?适应?市场?的创?意和?经营?方案?才是?您长?期发?展的?最?重要保?障。?济南?“婴?贝儿?”的?成功?得利?于一?站式?的购?物环?境，?但是?您?店铺的?成功?应当?基于?市场?同类?产品?的空?缺，?找准?商机?，勇?于争?取，?相?信成功?离您?并不?遥远?～～?～?

?

范文四：孕婴店促销活动方案(范本）

孕婴店促销活动方案

孕婴店促销活动方案?

? ?篇一:

母婴店新开张期间促销活?动方案? 母婴店新开张期间促销活动方?案 活动一:?

1、时间:?

开业第一周(可根据实际情况调?整)?

2、内容:?

为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每?天前?30名到本店购物的顾客可?于结帐后，凭收? 银流水单号(前30?名)于服务台报销50?元的士票(的士票不限日期，但面额不少于?50?元)。(可根据实际情况调整)? 活动二:?

1、时间: ?

开业一个月内(可根据实际情况调整?)?

2、内容: ?

凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)?，凭街道居委会核发的?《围?产卡》获赠价值 180?元的“孕妈咪礼品包”?1个。数量有限、赠完即?止～(可根据实际情况调整)? 活动三:?

1、时间:?

开业一个月内(可根据实际情况调?整)?

2、内容:?

活动期间，凡顾客一次性购买店内?指定商品(限某品牌系?列商品?及其他品牌服饰类商品)满?200元，即送价值?20元奶粉券1?张。(可根据实际情况调整)? 活动四:

?

1、时间:

?开业一周内(可根据实际情况调整)?

2?、内容:

?(可根据实际情况调整)?

(1)实际购物满?200元者报销?20元的士费;

?(2)某品牌部分商品以低于生产成本特??价销售;

(3)某些品牌高利润的商?品特价销售;?

(?4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店?内多个知名品牌多项?

孕婴用品全线八折(特价? ?品及指定品牌除外);?

(5)促销期间凡孕妇持有效证件?购物(不限金额)即获?赠价值?180元的“孕妈咪大礼包“;? 活动五:?

可安装使用下?:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来?帮您管理，?既不易出错、又省人工成本。飞蝶?母婴店管理软件支持条?码扫描、小?票打印机、钱箱、会员卡积分、打?折、预充值与付款、会?员生日软件?自动发祝福短信等。可一键查任意?指定时间内的(例如:? ?

每日、每月、每? 年)指定商品的销售量、利润、库存、存?货总金?额、提成、商品快过期信息等等。还赠?送母婴店专用商品条码?及价格?库(1万多种商品信息?)，不用您一个个输入，直接导入使用?。软件分?有单机版、连锁版?

?篇二:

100?个母婴店营销创意方案? 100个母婴店营销创意方案? ?旺季对母婴店来说，一年?365天不可能天天都是旺销，总有淡旺?季之分。旺季?自然都是忙业务，那么淡季呢,?业务减少了，有的店铺?面临着关张的?危险。怎么办,看看这?100个母婴店营销创意方案，?相信一定能给你?

带来启发。? 友情提醒:

? 这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很?全面，但文字也很长，??如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，?便于今后参考。? 第一?章:

价格永远的促销利器? 第一节价格折扣? 方案1 错觉折价——给顾?客不一样的感觉? 例:

“花?100元买130元商品”错觉折价等同?打七折但却告诉顾客我??的是优惠不是折扣货品。? 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至? 例:?

超市“10?分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限?的，但客流?却带来无限的商机。? 方案3 超值一元——舍小取大的?促销策略? 例:

?“几款价值10元以上的货品以超值一元的?活动参加促销”，虽然??这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却?可以以连带销售方式来?

销售，结果利润是反增?不减的。? 方案4 临界价格——顾客的视觉?错?误 例:

10?元改成

9.9元，这是普遍的促销方?案。? 方案5 阶梯价格——让顾客自动?

着急 ?例:

“销售初期?1-5天全价销售，?5-10天降价25%,10-15?天降价50%?，15-20天降价?75%” 这个自动降价促销方案是由美?国爱德华法宁的商?

人发明。表面上看似“冒险?”的方案，但因为抓住?了顾客的心里，对?

于店铺来说，顾客是无限的?，选择性也是很大的，?这个顾客不来，那?

个顾客就会来。但对于顾客??来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。?

自己不去，别人还会去，因?此，最后投降的肯定就?是顾客。? 方案6 降价加打折——给顾客双?重实惠? 例:

“所有光顾本店购买商?品的顾客满?100元可减?10元，并且还可以享受八折优惠”先降价?再打折。?100元若打6?折，损失利润40元;但?满100减10元再打?8折，损失28元。但力度上双重的实惠?会诱使更?多的顾客销售。? 第二节奖品促销 可安装使用:?

飞蝶母婴用品店管理软?件，支持盘点机快速盘?点、条码扫描、小?

票打印机、钱箱、会员卡积?分、打折、预充值与付?款、记帐赊款等。?

不管是在家里或出差在外，?都能轻松联网实时查询?、分析店里的各项?

业务数据，实时掌控店面运?营情况，在任一分店登?记为会员，则可在?

所有分店都可使用会员卡正?常消费、打折、积分、?预充值等，可一键?

查每日?(月、年)销售、利润、库存、存货总金额?、提成、商品快过期?

信息。还赠送母婴店专用?的商品信息库?(1万多种商品信息?)，不用您一个个输入，直接导入?使用? 方案7 百分之百中奖——把折扣换成?奖?品 例:

将折扣换成了奖品，且百?分之百中奖只不过是新?瓶装老酒，迎合?

了老百姓的心里中彩头，而且?实实在在的实惠让老百?姓得到物质上的?

满足，双管齐攻收销匪浅。? 方案?8 “摇钱树“——摇出来的实惠? 例:

?

圣诞节购物满38?元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉?下一个?号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。?让客户感到快乐，顾客?才会愿?意光顾此店，才会给店铺带来创收的机?会。? 喜庆元素，互动元素，?实惠元素让顾客乐不思蜀。? 方案9 箱箱有礼——喝酒也能?赢得礼物? 例:

? 此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所?以是最为广泛应用的。?

?第三节会员促销 方案?10 退款促销——用时间积累出来的实惠?? 例:

“购物50?元基础上，顾客只要将前?6年之内的购物小票送到店铺?收银台，就可以按照促销比例兑??换现金。6年一退的，退款比例?100%;5年一退的，退款比例是?75%?;4年一退的，退款比例是?50%??”。此方?案赚的人气、时间、落差。? 方案11 ?自主定价——强化推销的经营?策略 例: ?

5-10元间的货品让顾客定价，双?方觉得合适就成交。此?方案要注?意一定先考虑好商品的价格的浮动范?围。给顾客自主价的权?利仅仅是?一种吸引顾客的方式，这种权利也是?相对的。顾客只能在店?铺提供的?价格范围内自由定价，这一点是保证?店铺不至于亏本的重要?保障。? 方案12 母婴店购物卡——累计出?来的优惠? 例:

?购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应?。? 第四节变相折扣 ?方案13 账款规整——让顾客看到实在的实?惠? 例:

5

5.60?元只收55?元。虽然看起来“大?方”了些，但比打折还是有利?润的。 方案14 ?多买多送——变相折扣? 例:

注?意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”?也是可以是“参?

茸酒”也可以是“参茸胶囊”?。其实赠送的商品是灵?活的。? 方案15 组合销售——一次性的优?惠? 例:

将同等属性的货品进行组合?销售提高利润。? 方案16 ?加量不加价——?给顾客更多一点 例: ?

加量不加价一定要让顾客看到实惠。? ?第二章:

顾客——以人为本的促销??艺术 第一节按年龄促销? 方案17 小鬼

当家——通过儿童来促销? ?例:

六一儿童节让孩子自己选择喜?欢的玩具在导购阿姨的?陪伴下自己?当家选物品，父母在休息区等候付?账。注意时间点，立足?点，促销方?案，细节取胜。? 方案18 自嘲自贬——中年人最求实??在 例:

一家饭店门前门帘为“却山?珍少海味唯独便宜，无?名师非正宗图?个方便”横批“隔壁好小吃店。?自曝取点却突出有点“?便宜，方便”。? 方案19 ?主动挑错——打动老年顾客的心? 例: ?

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出?售，让顾客主动挑错，?得到?客户信任。 方案20 ?“欢乐金婚”——即做广告又做见证人? ?方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺?做广告? 第二节性别促销? 方案22 英雄救美——打好男性这张牌? ?例:

美国一家烟草店铺，橱窗中一?位美女被香烟压着并向?往来的男性?求救，只要男士卖掉香烟美女就可?以从困境中出来。此方?案目标明确?多重心里的把握适应性强等特点。? ?方案23 挑选顾客——商场促销?的“软”招? 例:

一家服装店打着女性专店男?性谢绝入内的牌子，为?男性安排休息?区，女性选购商品又保证了私密?性。? 方案24 赠之有道——满足女?

顾客的“心”需求? 例:

? 赠送的是成套商品中的一种如被套，这样?顾客为了配齐整套的货??品又来购买增加了店铺销量。? 方案25 “换人”效应——给女性?不?一样的感觉 例:

?服装店推出广告“带着几十元钱来这里?，我们保证给你换一个?人”，?来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一?种焕然一新的感觉，并?且接收?“换人”销售的女性顾客适当给予一些?折扣和小礼品。? 方案26 ?爱屋及乌——做好追星女孩的文章? 例:?

将流行的东西附加赠送给追星的女?孩，提高销量。? 方案27 ?“情人娃娃”——让单身女性不再孤单? ?例:

在情人节，推出购物即可领“?情人娃娃”加上广告的?宣传达到好?的效果。

? ?篇三:

?母婴店促销活动方案模板? 母婴用品店促销方式? 有人认为促销可?以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有?的人认为促销是在减低??自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有?促销。促销年年有，天?

天有，各式各样的促销??活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今?

天，母婴用品店如何搞?好促销呢,? 有人认为促销可以减低库存量，??扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在?减低自己的品牌质量。?

只要有顾客，有积货，?就有促销。促销年年有?，天天有，各式各样的?

促销活动都已让消费者?麻木。在市场经济发展??的今天，母婴用品店如何搞好促销呢,? 促销的方式? 促销的方式有买赠、打折、联合促销?、?主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、?限时抢购、社区促销、??特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身?的优势，也有自身的缺?

点。如何灵活运用这些?促销方式，是需终端商?根据当地的消费环境与?

风俗习性等诸多因素来?定的。另外，这些促销?活动也不是能全盘照搬?

，终端商应根据消费特?点才能制定出有效的促?销方式。如举行现场试?

穿，在南方就能取得满?意的效果，在北方可能?会以冷清收场。因此，?

因地制宜，才能做出好?的促销活动来。? 促销需力度大? 贪便宜是消?费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面?予以充分考虑，才会使?

促销活动取得成功。前?些日子，某家居服品牌?，在新开店时，做了一?

个“一元买一套家居服?”的活动，因为优惠力?度是前? 所未有，所以，?吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始??营业时，早早地就在门?口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡?。这样一方面，该品牌?

通过活动达到了宣传品?牌形象的效果。另一方?面，通过这类活动，迅?

速打开市场，为后续经?营奠定良好的基础。? 促销活动的步骤?

?一、促销方案的制作 ?一般一份基本的促销方案起码需要包括以下??几项内容 前言:

?主要指简单的市场背景分析，市场动态等?。? 促销时间:

?一般都是安排在特定节假日前后，主要要考?虑周末和假期长短等?

因素等，并根据促销费用?的大小灵活安排活动的?周期。? 促销地点:

?终端商自有的终端店? 促销目的:

?做事情总要有目标，促销肯定是有预计的?目的，终端促销活动想??

达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏?制竞争对手??这是在制?作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升?销量，是打击竞争对手?

，是新品上市，还是提?升品牌认知度及美誉度?,只有目的明确，才能?

使活动有的放矢。? 促销主题:?

主题是在促销活动中要表达?的重点和核心，能让促?销活动得到有?效传播，主题要简明扼要，能有?效吸引消费者，利于宣?传。? 促销内容:

?这是促销的核心部分，本次促销活动的具?体内容是什么，是采用??什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。? ?执行步骤:

如赠品的陈列方法，促?销?PP的陈列方法等，详细的还可制作一份?

日程表，安排好赠品制作?周期等，以便及时开展?促销活动。?

二、促销执行? 促销的执行非常关键，同一个店?，不同的执行确实?就是?不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。?如配合媒体做一些?宣传广告，能引人气。在执?行促销时，终端商应当?先对执行人员进行?系统的分工，只有各个工作?人员明确职能，才能使?促销有条不紊地展?开，不然，如遇到人多，管?理混乱，就会使促销活?动的效果大大打折?扣，无法达到预期的目标。??

三、促销活动的效果反馈? 一场促销活动的具体效果如何，?是由市?场说了算，在活动结束后，终端商及时?运用各种方式收集有关?信息，?进行效果分析，总结出问题点，以便下?次执行活动时得到改正?，这样?有利于提高终端商的促销操作水平。? ?促销现场将包含以下几项主题?活动 爱我你就抱抱我——亲子游戏? 游戏设计简述:?

?将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，?由妈妈抱着孩子，将拼?

图完成。每?2个家庭组成一个竞赛组，获胜者?将获得免费亲子照一张?

，参与最终最甜蜜的“?抱抱照”评选。? 参与条件:?

1、现场购物，凭当日购物小?票?

2、银卡会员可直接参与。? 效果预测:?

活动简单有趣，参与性强，?活跃卖场气氛，同时可?带动游乐场的?人员 购物。最重要的是，在活?动过程中强化了“?LX”品牌的宣传，?让更多的人产生记忆。? 销售促进(?SALES PRMTIN?)是与人员推销、?

广告和公共关系相并列的四大基本促销?手段之一。本文所述的?促销活?动是指针对消费者的销售促进，至于针?对经销商、制造商和销?售人员?的销售促进，在此不列为讨论范畴。? 随着竞争的加剧，针对?消费者?的促销活动在营销环节中的地位已越来?越重要。据统计，国内?企业的?促销活动费用与广告费用之比达到?6: ?

4.正如一份缜密的作战方案在很?大程度上决定着战争的?胜负一样，?一份系统全面的活动方案是促销成?功的保障。? 如何撰写促销方案,?笔者认为，一份比较完善的促销活?动方案应由下述?12部分组成:?

一、活动目的? 对市场现状及活动目的进行阐述?。市场现状如何,?

开展这次活动的目的是什么?，是处理库存，是提升?销量，是打击竞争?

对手，是新品上市，还是提?升品牌认知度及美誉度?,只有目的明确，?

才能使活动有的放矢。?

?二、活动对象 活动针对的目标是市场的?每一个人，还是某一特?定?群体,活动控制在多大范围内,哪些人是促?销的主要目标，哪些人??是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直?接影响到促销的最终?

效果。?

三、活动主题? 在这一部分，主要解决?2个问题，即确?定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?,赠品，抽奖，礼券,?服务促销，?演示促销,消费信用，还是其它促?销工具,选择什么样的?促销工具和?什么样的促销主题，要考虑活动的?目标、竞争条件和环境?，以及促销?的费用预算和分配。在确定了主题?之后，要尽可能艺术化?地“拉虎皮?做大旗”，?淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者?，更能打动?消费者。几年前爱多?VCD的“阳光行动”堪称经典，它?把一个简简单?单的降阶促销行动包装成维护消?费者权益的爱心行动，?但不可借鉴。?这一部分是促销活动方案的核心?部分，应力求创新，使??活动具有震撼力和排他性。?

四、活动方式? 这一部分主要阐述活动开展的具体方式?。有?2个问题要重点考虑:?

一是确定伙伴。拉上政? 府做后盾，还是挂上媒体的“?羊头”来卖?自己的“狗肉”,是厂家单独行动?，还是和经销商联手，?或是与其它?厂家联合促销,和政? 府或媒体合作，有助于借势和造势?;和经销商?或其它厂家联合，可整合资源，降?低费用及风险。?

二是确定刺激程度。要?使促销取得成功，必须?要使活动具有刺激力，?

能刺激目标对象参与。?刺激程度越高，促进销?售的反应越大。但这种?

刺激也存在边际效应，?因此必须根据促销实践?进行分析和总结，并结?

合客观市场环境确定适?当的刺激程度和相应的?费用投入。?

五、活动时间和地点? 促销活动的时间和地点选?择得当会事半功倍，?选择不当则会费力不讨好?。在时间上尽量让消费?者有空闲参与，在地?点上也要让消费者篇四:? ?

孕婴店活动策划? 御宝感恩回馈活动方案? 方案编号:

?

一、活动目的: ?

扩大品牌影响力，树立品牌知名度?，促进销售，累积微信?粉丝，?累计VIP资源。?

二、活动时间:?

5月16?日—6月13日(共29?天)

三、活动对象:?

御宝贝孕婴?

四、活动主题:?

?御宝感恩回馈 五重豪礼相迎?

五、活动内容?

(1)?8折优惠 购买春夏装享受?8折优惠，VIP?会员不享受折上折。

?

(2)双倍积分(?5月30日该活动取消)? 普通客户购买正价商品?享受2倍积分，关注微信的?VIP客户购买所有商品享受?3倍积分。? 注:

?此活动相当于9折。 ?

(3)代金券(?6月6日该活动取消)? 当日购买正价商品满?88元，

送代金券10?元，VIP会员当日购买所有商品满?88元，送代金券?20元。 当日购买正价商品满?1?88元，送代金券30元，?VIP会员当日购?买所有商品满188元，送代金券?50元。 当日购买正价商品满?2?88元，送代金券50元，?VIP会员当日购买所有商品满?288元，送代金券?70元。 (用于下次购买正价商??品时使用，配饰除外，有效日期到?201X年6?月6日。) 注:

?此活动要相当于 ?

9.5折—9折。?

(4)会员抽奖活动(?6月13日该活动取消)? 会员消?费5月16日—6月13?日累计100元，送抽奖卷一份。? 6月1?4日现场抽奖公布并送神秘大礼包?

(?5)生日有礼 5月16?日——6月13日过生日的客户，持身份证??到店领取50元代金券一张，过生日的?VIP会员，赠送?50元代金券，?用于下次购买正价商品时使用，配饰除外??，有效期至201X年6?月13日。(以身份证上的阳历生日为准)? ?注:

1、特价商品，会员不享受折??上折活动。

2、没有细分品牌全部以?“御宝”品牌代替。? ?

3、所有活动范围不包括公司推出的特?价区、保值区，特殊情?况见?活动细则。

4?、用活动所赠送的代金券结算时，每件商?品只能使用一张，只能??用于购买正价商品，玩具、配饰、除外。? 代金券只限于各自发放代??金券的店铺使用，采用现金和代金劵?1:

1?消费，并且多不退少补的原则，即购买?20?元商品时，需10元代?金劵，另补交10元。即购买?30元商品，需?2张10元代金劵，另补?交15元，剩余5?元代金劵作废，不退不找零。?

六、PP?宣传 御宝感恩回馈? 五重豪礼相迎 八折优惠? 双倍积分 代金券? 会员抽奖 生日有礼? 活动时间:

201X?年5月16?日——6月13日篇五:?

孕婴店营销策划?

一、 商品及市场定位? 孕婴市场一站式的服务成为?主流，使得传统?

家庭在婴儿必需品和保健、护?理品的消? 费中更加便捷。但就小店铺?

而言仍旧有自身优势存在，周?围无同类店铺便是很好?的优势，弥补了?

一定市场范围内的空白，婴儿?床上的布挂件、布摆件?但贵店的关键在?

于。以下就市场、商品和顾客?三点入手进行分析:?

A?( 市场 在妇幼保健院周围范围?内无同类产品，也就意??味着不存在直接的竞争对手，在地域? 上便有着很大的优势，弥补了?周围同?行业者中商品的空白。而且周围较大的?人流量大，医院出入人?群绝大?多数为目标客户人群，有一定的购买潜?力。因而就消费市场而?言有着?很大优势。 B(? 商品 加盟店模式虽然有着专一的品牌和?形象，但在?商品方面却存在着一定的缺陷，婴?儿? 床上的布挂件、布摆件并非婴?儿必需品，往往顾客对其不存在依?赖性且商品不宜损坏、??周期长，顾客再次购买的可能性较小。且商品?的定位是中高档，需要?消费者有一?定的购买力。? 就商品而言，由于消费的观念不同除了婴?儿奶粉、尿?布等保健、营养必需品容易为? 广大消费者接受外，处于?婴儿非必需?品的婴儿床上的布挂件、布摆件需?要主动出击开阔本地市?场。? C( 顾客 由于婴儿往往需要长时间?不离身的照顾，构成实?际消费的往往并?

非孕妇或母亲本? 人，而是家庭中其他成员或亲戚朋?友，如父亲，爷?

爷、奶奶等。不可忽略的是作?为礼品赠送的一类人群?，由于孩子满月、?

生日等原因往往会有较多的?亲戚、朋友赠送礼物，??通常选择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品?之类，而相比之下此类?商品便是不错的选?

择，应以礼品市场作为重要?的营销面。? 就顾客而言，面向的潜在顾?

客范围较广，主要为出入妇?幼医院的人流，营销的?重点? 在于将人流量中潜在客户促成实际消费?。?

二、 店铺装修? 实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友?，店铺的主?要装修风格以嫩绿为主，营造“童? ?梦奇缘”式的店铺氛?围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件?，您可以以“婴儿精品?店”的样式?做参考，虽然只有?20平米但不应显得拥挤，并且干净、?整洁是孕婴?店所必须具有的，适当加入玻璃等?元素能够使得整体上简?介，视野上?宽阔。总之，在周围的店铺中您应?当显得格外注目，吸引?过往人群。? A( 店内装修? ? 色调上采用嫩绿为主，绿色代表?生命和希望，多融?

入玻璃元素使得环境整洁、?视野? 宽阔。 ? 采用?PP吊旗、PP立牌等?为促销广告的宣传留下空间，应该多学习些?促销广告? 的写法，立足?可爱，吸引人群。 ? ?留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等?，综?合利用资源，注意安全因素的考虑。? ? ?采取开架式陈列的方式为货?物的摆放做好充足的空间利用。? ? 灯光上柔和而不昏暗，?最好有供?顾客休息的椅?子，慢慢挑选自己喜欢的商品，边聊? 天边决定商品，?营造轻松的购物环境。? B( 店外装修? 针对您店外形式，不宜采用过?度张扬的宣传形式，例如气拱门?、大音响等等，而应? 该采用符合店?内氛围的方式。? ? 店外设置有玻璃橱窗，格式的橱??柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综? ?合灯光等因素能将商品的可爱、温馨?

特性显示得淋漓尽致。? ? 店外设置有促销专柜，?货物可适当叠放给?

予顾客以淘宝的感觉，特别?是吸引女? 性群体前来“寻宝”。专柜上要?

有写字板用于说明近期促?销商品，写字板简介? 大方，可以选用较为?

可?爱类型。 ? 店外应有气球等廉价物品作为?装饰，对于过路家中有??婴儿的家庭可以免费赠 ?送，气球上应当有店铺标识。? 店铺的装修?主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本?店销售商品氛围的气?

息，? 店内简洁，店外引人。?

三、 营销方式选择? A(会员制? 您所销售的商品为非必需婴儿消费?

品，而且商品的周期长，通常?顾客在消费一次后? 很难存在依赖性，?

而且少有理由进行二次消费，?因而不建议您采取会员?制形式。? 会员制的优势在于方便于对顾客进?行管理，采集顾客信息?针对不同顾客推?

广不同商? 品，定期回访建立温馨的商业文化从而在?与顾客建立良好?

的沟通下促进消费，但是会员?的管理需要花费一定的?精力，并且会员?活动的投入需要有定期且较大?的投入。所举办的活动?目的在于与顾客?

建立良好的文化氛围，但是最?终目的还是要促进消费?。小店创办初期?销量犹为关键，没有稳定的销?量，举办再多的活动效?果也仅仅局限于?

宣传本?店的企业文化，难以得到更多资金用以长期发?展。? 就您目前店铺而言应将投入的资金应用?于最必要环节，人流量?大、新顾客多并?且周 围无同类店铺是您的最?大优势，如您任务中所?说重点就在于“把?

人流量最大程度变成实际的?消费量”。? 小店铺的一大优势在于“精”，?

不仅是店铺的精致更重?要在于每一件商品都应??该是 精挑细选给予顾?

客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺?氛围，不管是价格上还?

是可信度或者后期服务?上都应该是从顾客角度?出发精挑细选。替代会?

员制您可以选择其他店?铺会员卡有效的方式进?行营销。同时在购物单?

中留下顾客联系方式，?以便售后发送短信给予?温馨问候。? B(体现?专业 小店铺虽然人数?小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整??体素质直接关系到 您店铺的形象。最好能多?了解些育儿方面的知识??包括婴儿保健中的注意事项，劣质玩具、挂饰?对婴儿造成的危害等。?

以及销售技巧，包括价?格、优惠手段等，在与?顾客交流的过程中针对?

不同顾客的不同情况积?极介绍不同商品并传递?育儿方面知识。这样才?

?能在无形中与顾客建立信任，大大增加顾客消?费的可能性。? C(宣?传方式 除了门面的广告宣传外建议印制宣传?册发放给妇幼保健院出??入人群，宣传册应采 用彩色印制，主要针对?于有婴儿的家庭，有婴??儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因而对?于宣传册就会有更多?

的?时间浏览，彩色的图片容易产生购买欲望。从?成本上考? 虑虽然彩色宣传册较为昂贵，但是?黑白形式的宣传单难以?体现商品特性且容易?

遗失、丢弃。黑白宣传单?主要用于宣传店铺的优?惠活动宣传，简洁明?

朗。? 宣传时面向两类人群:?

自家婴儿用和送礼用。应当提出?“婴儿也收礼”这样一?个? 概念，在婴儿满月?、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，?然而往往因?为不知道该送什么礼品而发愁。店?铺应当对于此类消费人?群有相适应?的营销环节，店内要配有礼品包装?，方便于礼品的赠送。? D?(注重周边店铺的互利双赢? 一体化的婴孕商品服务无疑是将来?的趋势，针对?小店铺而言同周围店铺共同盈利? ?则是互利共生的重要发展途径。例?如可以与奶粉店、婴儿床铺店互?相交换抵价券或者相互?让利给对方顾?客，在销售中互相吸引对方顾客?到该店铺中来，在店铺?中消费满?200元可以获得奶粉店?30元抵价券，同理在对方店铺中?消费的人群也将?

相应获得抵价券。使得顾客消?费面更加广阔，而不是?局限于一家店铺?

的优惠中。? 另外，还应使得会员卡在各店铺中通用?，您应当放宽会?

员概念?，只要是符合您所 提供店铺会员资格的皆享?受本店各项优惠?

活动或免费换取本店会员卡。? ?与周围店铺的联合必将很大程度上带?

来双赢的局面，但这需要您与?周围店铺有良? 好的沟通，经商之道应?

广结好友即便是同行也不应相?互排斥。您应主动走访?周围店铺，与对?方协商您的想法，共同制定出?一套对双方都有效的方?案，互相推广使?得婴孕商品在营销中达到一体??化要求。 E(店前促销柜? 为节省店内空间用于陈列主要商品，应?将价格低于?40元的商品放置于店外促销?

柜 中，一方面低价物品的?促销有利于吸引店外过?往人群，另一方面?

也使得店内不至于人满为患?，为简洁、舒适的购物?环境增添?

四、 ?促销活动 A( 开业促销活动? 开业促销时间定为前三天，过?

长的开业期需要过多的投?入，因而以三天为宜。? ?开业促销主要目的在于吸引人气，适度地拿?出让利吸引消费者，给?予消费者优惠从而在?

顾客中形成良好口碑吸引?更多消费者前来消费。? ?活动

一、开业好“孕”来，寻找同月?同日生的宝宝? 店铺开业的那一天?便是本店的生日，与本店同月同日?生的宝宝可以免费领取?一份? 小礼品和10元抵用券。? 活动

二、限时抢购? 在开业前三天，每天的?9点~~10?点门前促销柜物品?将有7折扣优惠，限时限量。主要目的在于?吸引人气，时间段最好??选在顾客少的时候，以增加该时段人气。? 活动?

三、全场折扣 ?打折是最基本也是最通常的促销手段，开业?期间全?场商品都应当有一定的折扣，? 但折扣?太低将不利于今后的促销，因?而折扣可定位在 ?

8.8折左右。并且店铺内还应当设置?些小游戏，比如飞镖，?对于消?费满150元的?顾客除了

8.8折优惠外还可扣除飞镖?命中? 数字作为最终买单价格。? B( 日常促销活动? 日常促销活动主要以顾客实惠为主?，此类商品不同于奶?

粉等婴儿必需品需要有多?数回头顾客作为支持。?本店的重点在于发展?

新顾客，吸引周围过路人?群进店观赏从而促进消?费。? 活动

一、现金券返回? 二次消费对于贵店而言较难达到?，但并不意味着?

顾客不能为店铺带来二次利润?。现金券还回用于二次?消费有利于在顾?

客周围亲戚、朋友中产生有利?影响，例如现金券在顾?客周围人群中的?

赠送则间接构成了二次消费。?例如消费?300元可获得?50元抵价券用于下次购物时使用。? 活动 ?

二、折扣 在人流量大的闹市中折扣是??必须的，通常折扣定位在?

8.8折中，太低的折扣则不利于中?高档商品的定位。折扣?的宣传主?要靠店面的海报宣传，海报设计应以?温馨为主题，并且能刺?激消费者?眼球，作为长期的店面海报应当请专?业人士做设计不可随意?。? 活动

三、限时促销? 在人流量少的?时间段，为了吸引消费者，您可以将?部分商品摆到门口促销柜中进行?低价销售。? C( 季度促销? 针对您小店的特色不适合有过多的促?销投入，而应当稳扎稳?打为主。一年有四?季，建议以季节为轴线进行?促销。每一季度推出一?款促销方案，以让?利为?促销手段定期回报顾客，举办小型活动，增加?商铺的温馨氛围。? 活动?

一、寻好礼 在促销柜中每样商品都?应贴有相应价格例如?50~~120?左右，而在诸多商品中有? 1至2?样的商品是低价甚至是免费的，依次?激发顾?客的热情在全场中进行搜索，增加店铺的氛围?和促销实惠的形?象。 活动?

二、送好礼 ?要对自己商品有充分的认识，热销或者冷淡?的商品都?应当找准原因，知道为什么有些东西?卖得好有些却难以出售?。明白冷?淡商品的价值后，在活动中可以以此?类商品作为附加赠品，??例如购买满300元赠送某一款床头挂饰，不?应当囤积太多冷淡商品?，今后进货?时应该首先对市场有个准确定位，?多进热销商品。? 活动 ?

三、赢好礼 配备店内小游戏，例如飞?镖，对于购买满?150元的顾?客可以参与此项?活动，一群人投镖五次，谁累计的环数最多就?能够赢?取相应的礼品。 ?活动

四、赠好礼? 对于包装作为礼品赠送的顾客应当有相应?的营销活动，?比如满400?直降50等。并且免费提供漂亮的外包装?和贺卡等，也可?以礼品带送，市区免费送货上?门等(当然也可适当提?高价格用于运送?费用)。?

五、 店铺发展? 单一的商品不是长久之计，随着一体化?的婴孕市场?的到来将给小店铺带来大的冲击。?建议您往“婴儿精品店?”方向发展，?除了婴儿床上的布挂件、布摆件?、外还需兼营? 婴儿市场中不常见的?创意小玩意、益智玩具等，特别?是针对婴儿满月时亲朋?好友赠送礼物?的习惯推出相应礼品。不要局限?于加盟店的形式，应当?主动寻求市场?需求产品，根据市场的需要主动?寻找适合商品，满足现?代孕婴消费需?

求。 小店的经营应当尽量节省?在非必要环节的开销，?会员制本人认?为没有必要，不如将省下的钱用?于其他推广上。做过小?店铺经营的都?应当明白会员制效果并不明显而?且会员卡的印制和会员?活动的举办?并且定期回访都将带来大量的人力?、物力上的投入。替代?之您可以以?其他店铺会员卡为会员优惠，重在?加强于其他店铺的合作?，孕婴市场?是一体化的而不是单一的，“水涨?船高”才是经商的最重?要途径。? 店铺小并不是问题，好的适应市场?的创意和经营方案才是?您长期发展的?最重要保障。济南“婴贝儿”的?成功得利于一站式的购?物环境，但是?您店铺的成功应当基于市场同类?产品的空缺，找准商机?，勇于争取，?相信成功离您并不遥远～～～?

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范文五：孕婴店加盟如何做好促销活动

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孕婴店加盟如何做好促销活动

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孕婴店加盟的生意想要做的好，好的孕婴店促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么，如何做好孕婴店促销活动呢,亲亲天使母婴生活馆小编为您排忧: 1、孕婴加盟店门开启要方便:

进出容易的商店，才能繁荣。

2、顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。

亲亲天使母婴生活馆教您如何做好孕婴店促销活动

3、打扮好“自己的脸面”:

店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。因而要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象。 4、注意店员的形象:

尤其要注重手指、服装等部位要干净。

5、店内婴幼儿用品要让顾客看得到，易接触到:

即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

1 亲亲天使总部地址:江苏省无锡市蠡湖大道9号 企业QQ:4006002500

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亲亲天使母婴生活馆(http://www.0600.com) 全国免费加盟热线:400-600-2500 6、把节日当作公关的好机会:

譬如母亲节对妈妈们优惠以示祝福，六一节对儿童优惠等。

7、讲解商品的知识和销售量成正比:

消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。所以要通过关注一些网站来了解行业最新资讯、育婴知识等，比如:亲亲天使母婴生活馆官网、亲亲天使婴儿游泳网。

8、对老顾客表示感谢:

老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。

9、多用习惯用语:

语言规范、亲切，能产生亲和力，带来好的口碑。

10、接待顾客心理轻松:

对方不买也不能有失望或不高兴的表示，对于对方的光临同样表示感谢。 11、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

12、所有孕婴店的商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意:要么让诸多企业血溅战袍，要么赔了夫人又折兵。所以对于孕婴店加盟来说，做好孕婴店促销十分重要。同时也要掌握促销技巧，确保自己的促销顺利。

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