范文一：企业营销环境分析
企业营销环境分析
——绿色家装产品生产企业（以硅藻泥为例）
一、 产品简介；
二、 宏观环境分析：
1. 自然环境分析；
2. 社会文化环境分析；
3. 政治法律环境分析；
三、 微观环境分析：
1. 公众影响；
2. 竞争者的影响；
四、 SOWT 分析：
1． 优势S
2． 劣势O
3． 机遇W
4． 威胁T
产品简介：
硅藻泥(英文:Diatom mud)是一种以硅藻土为主要原材料的内墙环保装饰壁材，具有消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、
杀菌除臭等功能。由于硅藻泥健康环保，不仅有很好装饰性，还具有功能性，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。
宏观环境分析：
（1）自然环境分析：
现代社会是一个工业文明高度发达的社会，随着生产力的不断提高，工业化不断加速的同时，环境污染问题也日趋严重。为了满足工业发展的需要，滥砍滥伐导致原始森林的面积锐减，而工业生产所排放的废气也导致了空气质量的下降，严重影响了人类的正常生活和身体的健康。在我国，这样的情况在工业相对发达的珠三角，长三角和环渤海地区显得尤为突出。严酷的现实使得人们越来越重视环保问题和自身的健康问题，这就从客观上来说，为环保健康产品的生产厂商提供了巨大的市场。
（2）社会人口环境分析：
改革开放以来，中国社会的发展迅速，社会生活水平快速提高。但也随之带来了诸多问题。社会人口的老龄化便是其中之一。目前，中国的老龄人口正在向着2亿迈进。老龄人口的与日俱增对家装材料的环保和安全性提出了更高的要求。
另外一块对生活质量要求很高的是数量庞大的年轻人群体。他们大都受过良好的教育，思想观念新颖，健康的观念比前几代人更加强。同时年轻的一代作为社会消费的最主要群体，也为环保产品提供了巨大的市场。
（3）政治环境分析：
步入21世纪以来，国家提出了可持续发展的战略。决心到2050年使国家从整体上实现可持续发展的良性循环。同时国家也出台了多部法律来保证环境的治理。在这样的大背景下，各地方政府也出台了相关的政策来扶持环保的企业和环保产品的生产。这对于硅藻泥这一类环保产品来说是一个十分有利的发展机遇。 微观环境分析：
（1）公众的影响：
①政府的大力支持；
②行业整体属于新兴产业，发展的潜力巨大；
③消费者容易接受；
（2）行业竞争的影响：
因为该产品在我国还处在需求大于供给的阶段，所以产品的竞争比较缓和。 SOWT 分析：
（1）、S （优势）：
①拥有国家的政策支持；
②产品环保健康，容易受消费者青睐；
③价格亲民，市场竞争力强；
（2）、O （劣势）：
①品牌繁杂，质量参差不齐；
②传统的墙面家装产品对其的竞争依然激烈；
③没有形成品牌效应；
（3）、W （机遇）：
①政府的扶持力度不断加大；市场还远未达到饱和，发展的空间巨大； ②社会健康观念逐步增强，市场空间巨大；
（4）、T （威胁）：
①各种假冒产品层出不穷，影响其市场形象；
②产品自身没有形成统一的行业标准；
③国外同类产品大量涌入中国市场；
范文二：企业营销环境分析
企业业业业境分析
业源业业,市业分析
文件格式,PPT
运行平台,Win9X/XP/2000/2003
业源业言,业中文体
推等业,?????荐
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解业密业,Glzy8.Com更新业业,2011-11-26 21:00
业业次,数104
下业方式,直接下业
业源业介,
以下容原文机摘业～业业业文本内从随并业片～不代表完整容～业供考。内参/
子
,业业的城市业业PUPPIES
,富裕的老人WOOFS?
,民族市业3
国异家因业族不同而。
教育业4)
任何一社都可分业个会个业,5
文盲～
高中以下～
高中业业
大～学
业家程度。
,家庭业型5
“业业家庭”,
,家庭业型5
今天的家庭,
,人口的地理移迁6
,大市业向微业市业业业众7
所有业些业化所业生的影～使市业一大市业业业业更加分散的具有年业、性业、地理、生活方式响从个众、
人业背景、育等差业特征的微业市业。教
每一群都有他业自己强烈的业好和消业者特点～只有通业越越具有差业的媒介～才能他个体来与
业互相通。沟
并极且业些人文业业上业化业业就短期和中业而言是业业定的。
、业业业境2
市业不业需要人口～而且业需要业业力。
业业业业业业力取于,业行收入、价格、业蓄、业业及信业。决
,收入分配1
国国业业业人业业把各的收入分配分业业业型,5
;,家庭收入低～极1
;,多家庭低收入～数2
;,家庭收入低家庭收入高同业存在～极与极3
;,低、中、高收入同业存在～4
;,大多家庭中等收入。数属5
,业蓄、业业、信业的适用性2
消业者的支出业受消业者业蓄、业业和信业适用性的影。响业业者必业非常注意收入、生活业、利息、业蓄和借款形式的任何业化～因业业业生业收入价格敏感业与
品的企业特业具有重大影。响
当国前我业业业境特点
业业业展业业平业～
人业的收入水平有了大幅度提高～
恩格业系明业下降～数
消业者的业蓄业向仍然十分强烈～
消业者信业有所业展。
、自然业境3
威业机是同物业业境的与会个业业业业在一起的,4
原料短缺～
能源成本的增加～
业染的增加～
政府使命的业化。
,原料短缺1
地球上的业源由无限业源、可再生的有限业源和不可再生的有限业源业成,
无限业源～如空。气
可再生的有限业源～如森林、食物、需精打业算地充分利用。不可再生的有限业源～如石油、煤炭、白金、业、业～业业看十分业重。来,能源成本的增加2
石油业一不可再生的有限业源～已业成未业业增业所遇到的最业重的业业。构来
业激起业替代能源业业似的究研
煤又重新被普遍使用～企业业在探求太能、原子能、业能及其他形式能源的业用性手段。阳
油价在年业每桶美元～年高每桶达美元1970******198234
范文三：企业营销环境分析
第二章 企业营销环境分析
案例1:西门子家电在非典型环境下的认识与应对
英国社会学家安东尼?吉登斯在他的关于“风险社会”理论中谈到，在现代社会中，风险越来越是人为的产物，而非传统意义的天灾。尽管风险一直存在，但随着技术和经济发展的极端化、社会运转速度无止境的提高，风险已变得极端突出。而作为技术革命主要产品之一的媒体革命，既可能放大风险产生的影响，也可能提供危机解决的全新之道。在这种环境 下，一切结论都只具有短暂的合理性，它随时可能被更新的论述所推翻。
安东尼?吉登斯的结论对于今天的每一个企业领导者同样具有非凡的启示:在一个随时可能被风险包围着的时代，企业既要培养自己的环境敏感性，保持对于风险的警觉，更要塑造一种坚强的体魄和心灵，这样才能避免在风险面前麻木不仁或过度惊慌，才能果敢地承担起自己的责任。因此，对于企业而言，建立应急反应系统，必须成为其在巨大的风险生态环境中的生存本能。以下以西门子家电中国区域集团为案例，探讨跨国公司在 SARS 这一非常环境时期的应对措施。 ( 1 )直面危机
在 2003 年 4 月 20 日 北京非典新闻发布会后，西门子家电立即召开了紧急会议，成立了以总裁、副总裁为首的临时委员会，要求各部门负责人就 SARS 事件对各自职能范围可能产生的影响做出评估，拿出如果事态进一步扩大的解决方案。基于 SARS 事件是异常严重的公共卫生危机事件，消费者安全和员工安全被置于首要地位。公司人事部门被授权及时向员工通报有关 SARS 的具体信息，提供相关的咨询，并印发预防 SARS 的保健手册。公司还实行了临时弹性工作制，要求总部及各办事处员工尽量避免在人群聚集的高峰时间段上下班。 ( 2 )缩短决策周期，实现资源最优配置
危机事件对于企业的最大挑战在于它增强了企业预期的不确定性，预期的不确定性又反过来增加了决策的难度。面对任何一种危机引发的市场波动或其他不确定性，企业都应该及时调整自己的活动节奏，通过调整决策周期实现资源最优配置。危机阶段，要更加重视信息传递系统的扁平化，重视增加授权，激发市场一线人员的应急反应能力，重视临时性项目的效果跟踪与评估。调整决策周期的意义在于提高企业在特定阶段信息资源的使用效率， 从而缩短企业与市场在时间而非空间意义上的距离。
必须指出的是，缩短决策周期并不意味着决策本身科学性的“缩水”，危机处置决策的正确性与否将直接影响危机在第二阶段的发展。因此，从技术上而言，合理的危机治理机制是缩短决策周期的制度保障。西门子家电及时制定了 SARS 期间有关业务管理的指导原则，增加了专门针对 SARS 事件的备用金，适度扩大区域经理的相关决策权限。公司明确禁止一切聚众性促销活动，原定由总部直接组织的全国性路演活动也被取消。公司要求办事处把促成消费者快速作出购买决定、减少在商场的停留时间作为促销方向。要求办事处在非常时期尽可能向消费者提供客观全面的书面产品资料，避免面对面的语言交流。同时，发布了《敬告消费者》书。
( 3 )坚守定位
危机事件给企业带来的威胁当然远远不止暂时的市场回报。如果未来的风险被放大了，就会进一步影响企业对于市场环境和自身的判断，影响企业由定位策略所决定的行为一致性。变化的环境理所当然地要求我们具有快速应变的灵活
性，然而这种灵活性必须以制度的连贯性为基础，以服务于企业整体和为更长远的利益为基础。西门子在给全国各办事处的紧急通知中明确强调，不得将产品促销宣传直接与非典联系起来 ! 对西门子家电而言，虽然其产品本身采用的是“ HSE ” ( 健康十节能十环保 ) 欧洲标准，但在非常时期，总部要求各地营销人员不得将这种产品固有的优势与 SARS 挂起钩来，以纵容“市场投机”行为。由于 SARS 的影响，相当多的户外活动被取消，由此节余的营销费用相当一部分被转化为地方性平面广告和售点 POP 的投入，总部加大了对这种投入的管理和监督力度，以保证非常时期的市场行为符合西门子品牌定位的一致性。 ( 4 )做勇于承担责任的社会公民
SARS 给我们的另一层警示是:作为各种利益相互渗透的统一体，现代社会在防范和控制风险方面必须依赖于全体成员的努力。今天的企业都是巨大的社会生态系统中的一员，任何一种“事不关己，高高挂起”的态度和行为都有可能造成生态环境的破坏，进而危及自身利益。在一个开放的环境中，不论危机的起因是什么，包括企业在内的任何一个组织单独承载其风险的能力都是有限的，因此不管在危机之中还是在危机之外，企业都应该勇敢地承担起自己的责任，首先是爱护自己的员工，其次是像爱护员工一样爱护消费者，这样才可能共 同筑起一道防范危机和风险的高墙。在非常时期，西门子公司已经捐赠了价值 700 万元的产品，其中包括 17 台西门子呼吸机、 200 部手机。
案例思考题
1. 企业应如何分析和判断一般性环境威胁和突发性的、危害性极强的威胁, 2. 企业应通过哪些途径收集环境变化的相关信息，并进行较为准确及合理的判断,
3. 在作出应对决策时，企业应主要关注哪些方面吗 ?
4. 如何才能将环境威胁所带来的负面危害降到最小,
范文四：企业营销环境分析
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企业营销环境分析
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子
PUPPIES:贫穷的城市职员
WOOFS:富裕的老人?
3)民族市场
国家因种族不同而异。
4)教育组
任何一个社会都可分为5个组:
文盲;
高中以下;
高中毕业
大学;
专家程度。
5)家庭类型
“传统家庭”:
5)家庭类型
今天的家庭:
6)人口的地理迁移
7)大众市场向微观市场转变
所有这些变化所产生的影响，使市场从一个大众市场转变为更加分散的具有年龄、性别、地
理、生活方式、人种背景、教育等差别特征的微观市场。 每一个群体都有他们自己强烈的爱好和消费者特点，只有通过越来越具有差别的媒介，才能
与他们互相沟通。
并且这些人文统计上变化趋势就短期和中间而言是极为稳定的。 2、经济环境
市场不仅需要人口，而且还需要购买力。
实际经济购买力取决于:现行收入、价格、储蓄、负债及信贷。 1)收入分配
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国际营销人员们把各国的收入分配分为5种类型:
(1)家庭收入极低;
(2)多数家庭低收入;
(3)家庭收入极低与家庭收入极高同时存在;
(4)低、中、高收入同时存在;
(5)大多数家庭属中等收入。
2)储蓄、债务、信贷的适用性
消费者的支出还受消费者储蓄、债务和信贷适用性的影响。
营销者必须非常注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的任何变化，因为这结生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。
当前我国经济环境特点
经济发展较为平稳;
人们的收入水平有了大幅度提高;
恩格尔系数明显下降;
消费者的储蓄倾向仍然十分强烈;
消费者信贷有所发展。
3、自然环境
威胁与机会是同物质环境的4个趋势关联在一起的:
原料短缺;
能源成本的增加;
污染的增加;
政府使命的变化。
1)原料短缺
地球上的资源由无限资源、可再生的有限资源和不可再生的有限资源组成: 无限资源，如空气。
可再生的有限资源，如森林、食物、需精打细算地充分利用。 不可再生的有限资源，如石油、煤炭、白金、锡、银，问题看来十分严重。 2)能源成本的增加
石油这一不可再生的有限资源，已经构成未来经济增长所遇到的最严重的问题。 这激起对替代能源发疯似的研究
煤又重新被普遍使用，企业还在探求太阳能、原子能、风能及其他形式能源的实用性手段。 油价在1970年时每桶******美元，1982年高达每桶34美元
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范文五：宏观环境对电力企业的营销分析
【摘 要】宏观环境对电力企业的市场营销会产生深刻营销，而且大部分情况下，适应是主流，改变环境很少。下面主要针对这些问题加以分析。
【关键词】宏观环境；电力企业营销；分析
1 我国加入WTO产生的影响
1.1 行业布局
加入WTO后，电力负荷的结构、电力系统的布局，电力服务的重点等将发生重大变化，电力的用户――各行各业将面临着很大地调整与挑战，将接受“市场规范化”的洗礼，有的行业、企业将被淘汰，而有的行业、企业得以生存、发展与壮大。新的经济模式、新的经济组织、新的经济增长点将会出现。因此，经济结构将会重新布局，这必然引起电力行业布局，电力负荷结构以及电力服务重点的调整与变化。
1.2 经营战略
无论是发电厂、供电局、电建企业、设备厂，还是电力公司，其经营观念、经营方式、经营思路乃至行为方式将发生深刻的变化。加入WTO意味着我们许多方面要与国际接轨，意味着不能像以前仅站在国内来看待某一问题，要站在具有丰富“市场经济”、“市场规则”经验的对手面前去思考；意味着包括企业文化在内的各种文化、价值观的交融、渗透意味着垄断地位受到挑战，发达国家的经济技术理念等方面的影响将显得比以往更加突出，电力与此相适应的发展经营战略、技术战略，均要随之调整。
1.3 知识产权
异常迅猛的技术进步、技术革新对技术密集型的电流企业将产生深刻的影响。加入WTO后，一大批具有国际领先的真正的高新技术将会“涌入”中国市场，将一改过去小打小闹、代理贸易的方式，以强劲的飓风冲击着电流行业。主要表现在：一是，将大大缩短技术寿命周期，我们与发达国家的技术不会像目前那样差得太远。二是，技术的交易将不再通过代理商“汉化”过程或其他间接方式进入，而是更为直接的交易方式，交易成可望降低成本。
1.4 能源竞争
其他能源与电能的竞争将日益突出，加入WTO意味着开放度的增加，意味着市场的进入。太阳能、天然气、风能等将有可能以新的竞争手段和方式进入，或者以相应的非用电产品进入市场，这将导致竞争加剧。
1.5 理财方式
电流企业理财的方式、途径更加国际化，加入WTO，投资和融资的一系列国际惯例渠道、方法将会更加广泛地运用，证券化、市场化、资本国际化将更加突出。同时也导致理财理念、会计技术方面的变化，迫使着电力企业去研究信息会计、技术会计、“项目融资”等一系列新的东西。
1.6 观念冲突
可以设想，在相当长的时间内，对长期习惯于垄断地位带有明显计划经济痕迹的电流系统而言，会不习惯，会产生观念、文化与价值观的冲突，逐渐达到交融与渗透。因此，加入WTO初期，因知识产权打官司的事情会增加。
2 社会文化产生的影响
人们的价值观念、生活习惯与方式、伦理道德观念、信仰会对电流市场营销产生影响。比如“厨房革命”的结果是电气化，人们煮饭、做菜要用电饭煲、微波炉、电炒锅、电热水器、电抽油烟机等。人民对生活质量要求越来越高，通过空调保持恒温，汽车内也要有空调，办公室要有空调，不仅有抽干机，也有抽湿机，不仅能制冷，也能制热，不仅能储冷，而且也能储热等。“假日文化”引发旅游景点的开发，保护与发展相应地对电力需求也要增加，新的目标市场、新的用电增长点，健康越来越受人们的关注，用电的各种保健器材，也应运而生，这无疑对电力市场营销产生影响。凡此种种，均说明了一各重要问题，社会文化对电力市场营销有着巨大的影响。
3 我国经济结构调整产生的影响
从某种程度上讲，正是我国经济结构的调整，一下子向“电力人”敲响了警钟，人们似乎从电力快速发展的优越感中突然惊醒，电力原来也需要市场营销。我们的国有大中型企业，长期以来均是电力企业的主要用户，占负荷较大比重。但是在目前经济结构调整时期，这些大户有困难了，逼迫着电力企业寻找别的用电增长点，可以这么讲，如果没有目前的经济结构调整也就不能有目前的电力市场营销研究。
4 宏观环境下电力营销市场采取的战略措施
4.1 转变观念，树立消费者至上的思想
在旧的计划经济体制下，由于电力短缺，供电企业不习惯服务，不能以用户为中心，在用户的眼里，供电企业是“电老虎”、“电衙门”。反映在国家电力发展方针上也是“重发、轻供，不管用”。因此，当电力市场由卖方市场转变为买方市场后，供电企业面临的首要任务是彻底转变思想观念，树立消费者至上，用户第一的观念，用社会市场营销观念来指导企业的营销活动。
4.2 改革现有的销售体系，提高市场营销在供电企业中的地位
在旧的计划经济体制下，供电企业政企不分，市场销售完全围绕着计划分配程序进行。因此，几十年来在供电企业都设有用电科（处）；对外又叫“三电办”的机构，代表政府分配电力使用计划，提出定价方案，为政府筹集电力建设资金，统管电力销售工作。在供电企业众多的管理职能（如生产管理、财务管理、劳资管理、用电管理等）中，基本上是以生产管理为主，营销只作为一般的管理职能。随着市场经济的建立，供电企业必须改革现有销售体制，撤销用电科，将代政府管理的职能还给政府，供电企业应将市场营销置于企业的中心地位。成立电力营销中心，担负服务用户，收取电费，开展市场调查和予测，进行营销策划等职能。该中心应是用户与供电企业的桥梁与纽带，负责将用户的需求与欲望反映到企业；企业的其它职能部门通力为该中心服务，努力达到和满足消费者需求与欲望的目的。
4.3 农村用电市场
当前，开拓农村电力市场的关键是降低农村到户电价，刺激农民用电积极性。要降低农村到户电价，必须解决四大问题：一是，理顺农电管理体制，取消农村供电中间层――乡电力管理站和村电工，由供电企业直接供电到农户。治理农村用电市场环境，依法打击人情电、权势电，关系电和窃电行为；将各种转嫁到农户头上的不合理收费统统取消。二是，筹集资金建设和改造农村电网，提高农村供电可靠率和电网覆盖，降低农村电网损耗。三是，提高供电服务质量，农电营销人员必须真正树立全心全意为农户服务的思想，真正为农民提供全过程，全方位，全天候的服务。四是，做好宣传广告工作，引导农民的消费取向，提高农民家用电器的普及率。最近，国家对开拓农村电力市场，拉动经济增长，出台了一系列政策，要求供电企业通过贷款改造农村电网，理顺农电体制，三年内实现城乡同网同价。我们要抓住机遇，全面开拓农村电力市场。
4.4 城市居民用电市场
改造城市配电网络，提高进户线设计标准，实施一户一表供电方式，改变居民用电“卡脖子”现象，全面提高城市配网供电可靠率和电能质量合格率。配合家用电器销售商扩大销售市场，与其它能源展开竞争。一是，在电炊具上与液化灶器展开竞争。二是，利用电力洁净优势，从环境保护角度出发与一次能源（如煤碳）展开竞争。配合政府环保，规划部门制定法规，强力推广电锅炉，占领宾馆、居民生活小区热水供应和空调市场。
【参考文献】
[1]许敏，梁巍.我国供电企业电力营销综合环境分析[J].企业研究，2013（04）.
[2]王锐，温磊.电力市场营销管理[J].中国城市经济，2011（29）.
[责任编辑：丁艳]
