彼时流水若年
范文一：碧桂园活动方案
幸福欧洲城·感恩十月情
一、 活动概述
1、 活动背景：适逢十一国庆，为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧
桂园
的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的
“幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲
城项目的品牌兴趣度。
2、 活动主题：幸福欧洲城·感恩十月情 3、 活动时间： 2011-10-1至2011-10-7日 4、
活动地点：碧桂园·欧洲城销售中心 5、 活动群体：七天内到访欧洲城的客户 6、 氛围布
置：
二、 活动流程：
1、 常规活动：
2、 主题活动：
三、 物料费用： 以上建议可否，请批示!篇二：碧桂园凤凰城-周六活动方案 品茶听经，禅茶有道
——碧桂园凤凰城茶道活动方案
一、 活动总体思路
根据碧桂园凤凰城项目的定位，活动策划遵循以下几个原则： （一）吻合目标客群的属
性及项目的高端层次定位 （二）乐活互动的创意方向
（三）尽可能地使活动的影响具有延深与扩散性 据此，我们拟订以下活动规划：
二、 活动规划
一）品茶听经，禅茶有道 1．核心亮点： 普通的茶道表演是我们的目标客户普遍已接触过的形式，难以体现项目的独特与深厚文
化底眼韵；“茶禅一味”的禅茶文化，是中国传统文化史上的一种独特现象，也是中国对世界
文明的一大贡献。茶与禅本是两种文化，在其各自漫长的历史发展中发生接触并逐渐相互渗
入、相互影响，最终融合成一种新的文化形式，即禅茶文化。禅茶道的过程带动饮者进入禅
的心境，是一种更好的互动形式，同时佛学也是这个阶层的客户普遍较有兴趣的主题。 2．参
与人数：60人左右
3．适合时间：3月10日（周六） 4．活动场地：室内 5．活动内容：
1）现场主要活动内容包括：引领互动的禅茶道释义与禅茶道过程，包括：1.礼佛──焚
香合掌；2.调息──达摩面壁；3.煮水──丹霞烧佛；4.候汤──法海听潮；5.洗杯──法
轮常转；6.烫壶──香汤浴佛；7.赏茶──佛祖拈花；8.投茶──菩萨如狱；9.冲水──漫
天法雨；10.洗茶──万流归宗；11.泡茶──涵盖乾坤；12.分茶──偃流水声；13.敬茶─
─普渡众生；14.闻香──五气朝元；15.观色──曹溪观水；16.品茶──随波逐浪；17.回
味──圆通妙觉；18.谢茶──再吃茶去。 2）其他佛学讲经 3）可赠送佛经等小礼品
6． 活动预算：约26000元/60 人（每场） 可扩大人数，费用按比例递增。例：39000元/90人 备注：本案中所有活动均为大致方案，执行时将另行成案。 巧手养生，爱心香囊diy
——碧桂园凤凰城自制香囊活动方案 一、
活动总体思路
根据碧桂园凤凰城项目的定位，活动策划遵循以下几个原则： （一）吻合目标客群的
属性及项目的高端层次定位 （二）乐活互动的创意方向
（三）尽可能地使活动的影响具有延深与扩散性 据此，我们拟订以下活动规划：
二、 活动规划
一）巧手养生，爱心香囊diy 1．核心亮点： 佩带香囊可有效防治春季流行病。不少儿童在春季易感染疾患，或旧病复发，把香囊佩
戴在孩子身上，能起到防治上感、流感、鼻炎、汗臭、皮肤湿疹、蚊虫叮咬等春季流行病的
作用。本次活动的亮点在于让参与者参照九种体质表，在老师的指导下diy出适合自己的爱
心香囊。 2．参与人数：80人左右
3．适合时间：3月17日（周六） 4．活动场地：室内 5．活动内容：
1) 现场布置以中药养生为主，设置熏香、中药茶、应时应季水果等； 2) 由专业老师介
绍九种不同体质的人在春季养生的相关知识以及佩戴香囊的 好处和注意事项，展示不同类型的成品香囊；
3) 参与者在专业老师的指导下进行爱心香囊diy，将自己制作的成品带走； 4) 动手能
力稍差的参与者也可直接领取事先制作好的成品爱心香囊。 活动预算：24000元/80人（每场） 备注：本案中所有活动均为大致方案，执行时将另行成案。 传世旗袍，华丽回响
——碧桂园凤凰城旗袍秀活动方案 一、
活动总体思路
根据碧桂园凤凰城项目的定位，活动策划遵循以下几个原则： （一）吻合目标客群的属
性及项目的高端层次定位 （二）乐活互动的创意方向
（三）尽可能地使活动的影响具有延深与扩散性 据此，我们拟订以下活动规划：
二、 活动规划
一）传世旗袍，华丽回响 1．核心亮点： 非同一般的民国生活摩登秀，不仅可营造出最为浓厚的民国氛围，更为新闻炒作提供了
丰富的素材。 2．参与人数：200人
3．适合时间：3月24日（周六） 4．活动场地：室内 5．活动内容：篇三：碧桂园活
动方案策划
美文家装公司携手苏宁电器走进碧桂园活动策划
一、活动背景：
值此巢湖望城碧桂园交房之际，本着为客户高度负责的精神，特此邀请巢湖家装界领军
企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园，进行家装知识宣传和咨询，同时
举办系列的促销活动，为客户的新居装修带来更多更好的选择。通过举办这类的活动，也让
客户真实的感受到碧桂园真诚为客户服务的理念的精心诠释，从细微处体现碧桂园完美的品
质和文化内涵。
二、活动思路：
借巢湖望城碧桂园交房之际，为答谢新老客户，特邀请巢湖家装界领军企业美文家装及
家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园举办现场促销活动。2009年11月1日，碧桂园一
期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，由美文家装公司
和苏宁电器在交房前夕, 在售楼处现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装、家电材料展
示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。 整个活动将分为“超级优惠酬宾”、 “装修咨询盛会”、“精品样板看房直通车”三个部
分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为美文家装公司、苏宁电器庆贺巢湖望城碧桂园首期交房契机，一方面向消费者宣
传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装和苏宁电器的厚爱，增
强美文家装及苏宁电器的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“将装修交给我们，您放心上班去” 活动时间：2009年11月10日 活动地点：碧桂园售楼部 参与对象：碧桂园业主 具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修
房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后
期服务、质量）。
③介绍美文家装公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消
费者更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示美文家装公司是如何
做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实
景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、
灯具、家居）的价格说明。 ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，
接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也
是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 ⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措
施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个
感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认
知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 ②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，
与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。 ③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场
订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进
并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠美文家
装公司精美小礼品一份（赠品数量有限） ②活动当天，美文家装公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主
填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 ?为答谢新老客户朋友对美文家装公司的支持与厚爱，凡活动期间到美文家装家装，将得
到价值（1000）元的入住大红包。 ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； ⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案
例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。 ②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进
一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
（3）活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省
看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。 ③
时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产 生审美疲劳！
注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、美文家装公司门户网站前期宣传报道；
4、巢湖房地产信息网及房地产交易网对活动前期和后期做跟踪报道；
5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；
六、参与单位：
（二） 协办单位：巢湖美文家装公司、苏宁电器巢湖店
（二） 参展单位：富德利地板、大国地板、惠达卫浴 长颈鹿油漆 荣事达橱柜 新
中源陶瓷 奥特朗灯饰 日丰管
通过免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为美文家装公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过
的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装的厚爱，增强美文家装的美誉并形成新的人际传
播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。篇四：20140108碧桂园城市展厅开放活动
方案
碧桂园城市展厅开放活动方案 活动目的：
1、举办展厅开放仪式，告知全城，建立影响力，全面接受客户的咨询和意向客户登记；
2、现场互动活动，形成市场热点，积累项目口碑，为项目开盘铺垫道路； 3、通过在开放活
动时，全面阐述碧桂园的开发理念、项目整体规划等卖点。 活动时间：暂定2014年1月 活动地点：碧桂园城市展厅（中山路） 活动主题：
【碧桂园logo】2014年碧桂园宿迁扛鼎之作 开启宿迁居住新时代
碧桂园城市展厅开放庆典暨新春大型文艺汇演 室内活动区域布置：其洽谈区的洽谈桌、沙发区等售楼部一些休息的活动区域，都要准
备一些水果、糖果小点的吃品，以供客户咨询了解项目的同时，享受到阳光置业所提供的真
诚、高贵的服务，要达到客户对本案高品质的肯定和认同，以冷餐和鸡尾酒会为主导贯穿全
程。室内主要用于完成以下两个事项： 1、全面接待客户的咨询和项目介绍； 2、活动过过
程中，对客户的礼品赠送； 3、对客户领取自助餐、鸡尾酒维护好秩序。 注：鸡尾酒部分所
需器材物资可交由西餐厅全程负责 室外活动区域：即展厅门口，组织客户互动活动。
1、由碧桂园主要领导致辞（冷焰火、鞭炮、礼花+音响等渲染现场氛围）； 2、放飞小气
球（放飞2014梦想的意境）；
3、举行客户互动活动，届时现场于文娱节目中，穿插一些参与的趣味性游戏（抓钱、夫
妻猜 谜、歌词接龙、夫妻面面夹球把家回等环节）。 活动内容（备选）：
1、抓钱游戏：准备一些乒乓球（每个球标上购房折扣优惠），凡来参加活动的客户，每
人仅一次机会，每次仅限一个乒乓球，以球面上的购房折扣为准做登记（此点可带动客户消
费）； 2、夫妻猜谜：游戏就是考验夫妻两人之间的默契，一方看成语的意思，做成动作和暗
示（声音和肢体语言）传达信息给另一方，让其猜出成语答案，时间限制在3分钟之内，以
正确猜出成语的数量多少，奖品暂定夏季情侣装一套。
3、歌词接龙：每次游戏组织10人参加，第一人开始某句歌词，后一人接歌词（要求其
歌词中的第一个字，要在上一人歌字中的最后一字），这样一直接龙下去。谁接不上出局，最
后胜出人奖精美礼品一份（暂定护肤品一套，参与者皆有纪念奖）。
4、夫妻面面夹球把家回：要求每次参加此游戏的是5组夫妻两人，主要是需要夫妻两人
具有很强的默契合作性。即是两人面对面的夹住气球，从出发点跑到另外一点再折回到起点，
哪组先到先胜，胜出家庭奖礼品一份（暂定金龙鱼食用油一瓶）。
5、有奖问答：选出有关碧桂园的一些项目资料的基本问题，如“碧桂园的销售热线？”、
“碧桂园总部在哪里？”等，带动台下客户互动，答对者将获得精美礼品一份（暂定长城红
酒一瓶）；
6、歌唱表演：聘请民间歌剧院歌手或民间歌手演唱助兴。
活动包装及物料： 活动流程： 备注：
1、礼品发放区，专人负责； 2、关于礼品券的领取说明： a.针对邀请对象，提前一周开始电话通知领取礼品券； b.凡前来城市展厅咨询的新客户，均赠送礼品及项目资料一套；
3、提前与城管协调，避免因占道引导不必要的纠纷，以及彩虹门、五色彩旗的审批手续
办好。 篇五：碧桂园与银行投资理财沙龙活动方案 “尊享理财 赢在未来” 高端客户投资理财沙龙活动方案 为深入、加强银行与东台碧桂园项目的合作，提升客户服务水平，满足客户投资理财需
求，特举办本次高端客户投资理财沙龙。
一、活动背景
通过沙龙形式的交流与事件营销，结合销售经理、行业专家、投资理财专家的现场讲解
介绍，推荐银行理财产品，实现个人理财客户资金有效运用和理财增值；传达东台碧桂园投
资价值、购买价值，结合营销策略促成目标客户群现场成交或购买意向性。
二、目标客户
东台知名商会组织高层人士、投资理财意向强烈的成功人士及部分潜在客户。
三、活动主题 尊享理财，赢在未来
四、活动时间
2014年x月 xx日下午2:30-5:10 五、活动地点 碧桂园城市展厅或银行会议室 六、参加人员
1、银行贵宾客户代表约xx人。 2、碧桂园贵宾客户代表约xx人。
3、银行领导及相关人员xx人。 七、活动流程
八、活动组织及人员分工 总指挥：王晓斌经理 组长：董广喜 副组长：贾忠敏
xxx （一） 人员整体安排
迎宾、签到、发放礼品、宣传折页（10人）： 银行营销人员各（3人）：
(一)方案拟定、筛选客户、讲课ppt准备、产品套餐和折页设计 （二）物料准备及
摆放 碧桂园项目 （三）客户邀约（电话、短信）
（四）现场主持和讲课 5人。
范文二：碧桂园活动方案策划
一、活动背景：
值此巢湖望城碧桂园交房之际，本着为客户高度负责的精神，特此邀请巢湖家装界领军
企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园，进行家装知识宣传和咨询，同时
举办系列的促销活动，为客户的新居装修带来更多更好的选择。通过举办这类的活动，也让
客户真实的感受到碧桂园真诚为客户服务的理念的精心诠释，从细微处体现碧桂园完美的品
质和文化内涵。
二、活动思路：
借巢湖望城碧桂园交房之际，为答谢新老客户，特邀请巢湖家装界领军企业美文家装及
家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园举办现场促销活动。2009年11月1日，碧桂园一
期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，由美文家装公司
和苏宁电器在交房前夕, 在售楼处现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装、家电材料展
示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“超级优惠酬宾”、 “装修咨询盛会”、“精品样板看房直通车”三个部分进
行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为美文家装公司、苏宁电器庆贺巢湖望城碧桂园首期交房契机，一方面向消费者宣
传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装和苏宁电器的厚爱，增
强美文家装及苏宁电器的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“将装修交给我们，您放心上班去”
活动时间：2009年11月10日
活动地点：碧桂园售楼部
参与对象：碧桂园业主
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
?用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修
房子。
?分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
?介绍美文家装公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消
费者更加安心、放心、舒心。
?揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示美文家装公司是如何
做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
?作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实
景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、
灯具、家居）的价格说明。
?产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，
接受业主的咨询和订货。
?发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形
也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
?电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
?设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
?追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措
施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
?优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个
感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
?优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认
知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
?活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
?设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，
与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
?建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场
订货。
?在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进
并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
?有来即送：活动当天，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠美文家
装公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
?活动当天，美文家装公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
?为答谢新老客户朋友对美文家装公司的支持与厚爱，凡活动期间到美文家装家装，将得
到价值（1000）元的入住大红包。
?活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
? 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
?通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案
例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
?通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进
一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
（3）活动现场：
?租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省
看房时间。
?样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
?时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产
生审美疲劳！
注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、美文家装公司门户网站前期宣传报道；
4、巢湖房地产信息网及房地产交易网对活动前期和后期做跟踪报道；
5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；
六、参与单位：
（一） 主办单位：巢湖望城碧桂园
（二） 协办单位：巢湖美文家装公司、苏宁电器巢湖店
（二） 参展单位：富德利地板、大国地板、惠达卫浴 长颈鹿油漆 荣事达橱柜 新中源陶瓷 奥特朗灯饰 日丰管
通过免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为美文家装公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过
的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装的厚爱，增强美文家装的美誉并形成新的人际传
播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
范文三：碧桂园活动方案案例
幸福欧洲城?感恩十月情
一、 活动概述
1、 活动背景:适逢十一国庆,为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧桂园
的高品质多元化尊耀服务,我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园?欧洲城举办一场
的“幸福欧洲城?感恩十月情”的主题活动,意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户
对于欧洲城项目的品牌兴趣度。
2、 活动主题:幸福欧洲城?感恩十月情
3、 活动时间: 2011-10-1至2011-10-7日
4、 活动地点:碧桂园?欧洲城销售中心
5、 活动群体:七天内到访欧洲城的客户
6、 氛围布置:
1、内部采用金红色绸缎修2、销售中心前台放置3、销售中心前台旁放置卡通人物
饰,烘托国庆节日气氛; 高台鲜花; 合影板,供客户拍照留念;
二、 活动流程:
1、 常规活动:
10月1日 至 10月4日 常规活动
时间 内容 备注 图片
09:00-17:00 欧洲城幸福照片墙 邀请客户将祝福留言贴到照片墙
，销售中心门口， 上;
工作人员拍摄欧洲城风景照片、邀
请欧洲城客户拍照,贴到照片墙
上;
将碧桂园景色照片欧洲城工作人
员笑脸特写照片，例:销售/保安/
物业，贴到墙上。
09:00-17:00 转盘有奖问答 每到整点进行有奖问答。
，每个整点， 由主持人提问7个问题。
答对问题的人进行抽奖赢得礼品。
2、 主题活动:
10月1日主题活动:欧洲城?幸福的一天
时间 内容 备注 图片
09:00-17:00 欧洲服饰礼仪小姐小红国旗和当天内容主题的卡，一个时间分发小红国旗和卡片
段看房大巴片
到达时间的
30分钟，
10月2日主题活动:欧洲城?快乐的一天
时间 内容 备注 图片
09:00-17:00 小丑装扮的工作人分发的气球和当天主题的卡片 ，一个时间员分发气球和卡片
段看房大巴
到达时间的
30分钟，
10月3日主题活动:欧洲城?感恩的一天
时间 内容 备注 图片
09:00-17:00 欧洲服饰装扮的男分发花朵和当天内容主题的卡，一个时间礼仪的工作人员分片
段看房大巴发花朵和卡片
到达时间的
30分钟，
10月4日主题活动:欧洲城?童真的一天
时间 内容 备注 图片
09:00-17:00 卡通人物的工作人分发棒棒糖和当天内容主题的，一个时间员分发棒棒糖和卡卡片
段看房大巴片
到达时间的
30分钟，
10月5日主题活动:欧洲城?敬老的一天
内容 备注 图片
09:00-17:00 圣诞老人装扮的工分发重阳糕和小糖果和当天内，一个时间作人员发放重阳糕容的卡片
段看房大巴和小糖果，50岁以
到达时间的上的人分发重阳糕，
30分钟，
10月6日主题活动:欧洲城?浪漫的一天
内容 备注 图片
09:00-17:00 仙女装扮的礼仪发仙女装扮的礼仪发放心型胸章，一个时间放重阳糕和小糖果和当天内容的卡片
段看房大巴，50岁以上的人分
到达时间的发重阳糕，
30分钟，
10月7日主题活动:欧洲城?好运的一天
内容 备注 图片
09:00-17:00 财神装扮的工作人分发红包。有的有小礼品。其
，一个时间员发放红包和 它的是祝福卡片。
段看房大巴
到达时间的
30分钟，
三、 物料费用:
项目 单价 数量 使用天数 总价 备注
气氛布置
6元/米 40M 7 240 宽1.2M 红金色布
300 2 7 600 台花，假，
/ 1 7 500 合影KT板 常规活动
45元/米 1 7 270 2*3m 背景桁架喷绘
800 2 7 1600 拍立得
5元/张 400 7 2000 拍立得相纸
/ / 7 500 背景墙所贴照片 相片打印
1 20 7 20 水笔
0.5 200*7 7 700 心形卡片
5 20 7 100 双面胶
5 4 7 20 固体胶
500 1 7 500 2*2m 大转盘
/ 10*7 7 / 使用拓客礼品 有奖问答奖品
150 2 7 300 小蜜蜂
主题活动
0.5 200 1 100 小红旗
1 200 1 200 花
1 200 1 200 棒棒糖
0.5 400 1 200 气球
15 10 1 150 吹气球机
15 100 1 1500 重阳糕
1 200 1 200 胸章
2 200 1 400 福袋
1 100 1 100 福袋卡片
0.5 200*7 7 700 每种主题200张 主题卡片
现场人员部分
500 2 1 1000 男礼仪，含服装，
500 2 1 1000 女礼仪，含服装，
500 2 1 1000 小丑，含服装，
500 2 1 1000 卡通人物
500 2 1 1000 圣诞老人
500 2 1 1000 仙女服装礼仪
500 2 1 1000 财神服装礼仪
0 1 0 0 主持人
2000 1 1 2000 活动公司搬运费
20100 小计
1608 税费
总价 21708
以上报价为预估,具体价格以活动公司的报价为准
以上建议可否,请批示!
范文四：碧桂园月饼亲子DIY活动策划方案
碧桂园月饼亲子DIY活动策划方案
“月圆中秋夜，情满碧桂园”
碧桂园月饼亲子DIY活动策划方案 上海谷朵文化传播2013.9.9 活动概要
Overview
1
活动概要
活动时间
2013年9月14~21日 14:00—16:00
活动地点
杭州碧桂园
邀请嘉宾人数
100人
品鉴内容
样板房鉴赏、月饼亲子DIY、精彩表演互动 活动概要
活动主题
月圆中秋夜，情满碧桂园
活动目的
通过“中秋”特定时节制造活动由头，吸引客户参与碧桂园看房活动，通过
老带新以及消化前期蓄客的方式，进一步积累意向客户，促进项目成交量。 提升品牌知名度，吸引客户到访。
借助节日活动对客户的关怀，提升客户满意度与认可度，增加客户的关注与
兴趣。
2
活动流程
Schedule
活动时间
活动内容
14:00——14:30
礼仪迎宾，来宾签到
14:30——14:40
开场表演(鼓动现场气氛)
14:40——14:45
主持人开场(欢迎到场来宾，介绍活动内容，邀请碧桂园李总致辞)(精美
茶歇开放)
14:45——14:50
李总致辞
14:50——15:10
月饼diy老师现场教学
15:10——15:50
来宾按家庭分组参与月饼DIY，打造属于自己的创意月饼(舞台穿插表演节
目)
15:50——16:00 终场演出，主持人宣布活动结束(邀请意向客户继续参观)
活动流程
活动整体流程计划
活动流程
活动时间
活动内容
14:30——14:40 爵士乐队开场演奏2首歌曲 15:20——15:30 茶艺表演(表演结束，茶艺师继续为客户送上香茗品尝)
15:50——16:00 爵士乐队终场演奏
演出计划
?? 9月22日演出计划 ?? 9月23日演出计划 活动时间
活动内容
14:30——14:40 苏州评弹开场表演
15:20——15:35
魔幻厨房情景杂技表演
15:50——16:00
苏州评弹终场演奏
3
活动内容Contents
参观样板房
?? 嘉宾根据自己喜好进行参观，有精品楼盘展示区、项目样板房可供参
观。
?? 嘉宾签到
?? 设置应景的灯笼签到背景墙，礼仪小姐及工作人员微笑迎宾。 嘉宾人员签到
?? 月饼DIY
现场特邀diy私家烘焙坊老师现场教学来宾家庭广式月饼diy,由客户自己
动手，不拘一格，打造属于自己的创意月饼。
中秋月饼DIY
?? 爵士乐队
乐队现场演绎轻松、明快、愉悦的音乐，渲染活动现场气氛，让嘉宾畅享一
场奢华音乐盛宴。
爵士乐队演奏
?? 茶艺表演
茶艺师为大家调配搭配月饼饮用的茗茶，让来宾在等待月饼制作过程中可以欣赏到清新高雅的茶艺表演。
茶艺表演
?? 苏州评弹
在中秋传统佳节即将来临之际，欣赏充满文化底蕴的苏州评弹，感受姑苏文化，别有一番韵味。
苏州评弹
?? 魔幻厨房情景杂技
诙谐、幽默的表演风格，令人惊叹的杂技技巧，让在场的观众享受一场别样的视觉盛宴。
魔幻厨房
?? 精美茶歇
活动当天除了准备常用下午茶歇食材，另准备精品冰皮月饼，嘉宾在会馆内享用主办方精心准备的茶歇。
精美茶歇
?? 1、人员:礼仪人员身穿古典旗袍，体现中华五千年的传统文化魅力。
?? 2、签到区域:外场设置灯笼签到背景墙，签到桌放置香囊、月饼等进行点缀，渲染中秋节目氛围。
?? 3、茶歇区:摆放月饼等小吃供来宾品尝。
现场布置
THANK YOU
*
*
范文五：芜湖碧桂园开盘活动方案
1
芜湖碧桂园开盘活动方案
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作
2
活动目的
? 整合前期品牌宣传的资源，创造“芜湖碧桂园”正式开盘的轰动效应; ? 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破; ? 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
本项目计划于9月20日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整
个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点
? 9月20日9:00——12:00
? 开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台
? 选房:售楼部内
活动主题
?给您一个五星级的家——芜湖碧桂园盛大开盘～
活动内容
? 开盘仪式
3
(1)歌舞表演 (2)领导讲话 (3)剪彩 (4)舞狮、鸣炮 ? 客户选房
? 全部成交客户的抽奖活动
? 网络、电视、新闻炒作
活动议程安排
? 开盘仪式(9:00—9:30)
(1)8:30—9:00 工作人员、物料准备到位，音乐响起
(2) 9:00—12:00 歌舞表演
(3) 9:00—9:05 主持人宣布仪式开始，并介绍领导
(4) 9:05—9:15 由开发商领导致辞
(5) 9:15—9:30 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 ? 选房及抽奖活动(9:30—12:00)
(1)9:30—12:00 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选房
(2)9:30—12:00 客户礼品赠送
4
(3)12:00 成交客户的抽奖活动
? 促销策略(保证开盘当天的人气聚集)
(1)购房优惠
凡是在开盘当天内成交客户，购房每平方一律优惠200元。 (2)购房抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
特 等 奖: 数量1名 一 等 奖: 数量2名
二 等 奖: 数量5名 三 等 奖: 数量8名
居家礼品: 按购房数量确定(购房客户均可获得)
(3)特价房
在开盘当天推出一套特价房提供客户选择，具体实施内容另附。
(4)歌舞表演 准备一些客户互动小奖品:10元左右 数量50名
展示物料
? 宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;
5
? 抽奖奖品:奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);
? 宣传水牌:水牌摆放在售楼部外。
现场包装
? 舞 台:背景墙喷绘，奖品摆放，音乐
? 售楼部外:门口设置拱门，空飘;摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、休息区、 ? 售楼部内:客户选房区、签约区、收款处、销控板
现场活动
? 选房流程: 客户签到——排队等候——进入换签、选房——交款签约——购房成交——抽奖活动 ? 媒体计划: 邀请芜湖电视台、大江晚报、house365、芜湖新闻网等合作媒体前来报道，要求当天在新闻时段播
放开盘消息
? 参加客户和人员安排:当天参加工作人员包括芜湖鼎盛广告有限公司员工及开发商提供人员 ? 物料、费用: 一、物料:客户购房有机会获得奖品，舞台小礼品;
二、现场:当天现场舞台表演，开盘当天物料费用;
三、宣传:宣传广告、横幅及不可遇见费用;
6
其它工作
? 开盘活动各执行细案见附件一;
? 人员分工安排见附件二;
? 舞台表演节目单见附件四 ;
? 售楼部现场(场内)音响由售楼部提供;
? 为现场排队等待购房的客户提供水和凳子;
? 活动餐费由开发商提供;
? 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定;
活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影
响，公司将严肃追究有关工作人员责任。
9月1日
7
附件一:(楼盘开盘细案)
楼盘开盘细案
(一)选房事项
1、选房资格:在9月20日前来销售部的客户均可选房:持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房。 2、开盘流程:
8:30 现场音乐响起，购房抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清
楚各种奖品的摆放。
9:00 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给
客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序(客户预约编
号顺序)进入售楼部换签、选房;非已预约客户在所有已预约客户换签、选房完毕后才能进入售楼部选房，
即开放选房。
9:00 宣布开盘活动开始:开发商领导致辞。
9:15 舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮;舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延
续到售楼部内。
8
9:25 主持人宣布特价楼盘购买规则、公布特价房号、价格、面积
9:30 抽取购买特价房的客户
9:30 主持人介绍换签、选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进
行换签、选房，其余客户继续在销售部外等待选房。
9:30置业顾问依次接待进入售楼部选房的客户。
(注:每次进入销售部进行选房的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选房成
交以签定认购书并收取定金为准;若同一组里有不同客户选择相同房号，那么预约顺序号在前的客
户具有优先的选择权，房号一经选定即不得更改。客户选定某客户后，待该客户下了定金并签订认
购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布:恭喜XX先生/小
姐/女士成为我们XX号房屋的业主。)
9:30—12:00 舞台表演;
抽奖活动，12:00，进行抽奖活动。
抽奖资格:当天规定时间内成交的客户
抽奖形式:将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。
9
3、选房操作流程
1、A组置业顾问拿好资料(准备好认购书按预约号接待相应的客户)在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的
客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户;
2、原则上客户会根据预约书上的房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提
供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，
待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。
3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，
而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。(只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一
组进入销控区)
(二)活动现场布置
销售部外布置:
售楼部门口横幅内容: 给您一个五星级的家——芜湖碧桂园 9月20日盛大开盘～
售楼部门口竖幅内容: 1、热烈庆祝芜湖碧桂园9月20日盛大开盘，
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选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、
销售部内布置
销售部分区:厅内分为选房区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。 选 房 区:设在销售部右侧。
收 银 处:销售部内
签 约 区:设在销售部后台。
(三)现场工作人员安排
保全人员:6名(由开发商提供)
售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选房;售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。
喊号工作人员1名( )
喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客
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户依次进入售楼部进行选房。
置业顾问:8名
置业顾问分为A、B两组，每组4名，A 、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。 现场签订认购书的专员:2名( )
其中1名负责与客户签订认购书(开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可)，另一名负责审核。
销控专员:1名 负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的客户现场公布。
收 银 处:5名 其中负责收银4名，负责收银处保全1名。 (由开发商负责)
客户接待:2名 销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。(由开发商负责)
(四)开盘各分区功能说明
客户等候区: 客户在等候区等候换签、选房，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，
并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口
时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。
选 房 区 : 客户进入销售部后，由销售人员替客户进行客户介绍，根据客户此前所选客户为推荐首选。在
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选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的客户是否已经被其他客户认购，如该客户还未出
售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，
工作人员在销控板的该客户贴上房号贴。(销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进
入下一轮的客户接待)。
客户休息区: 待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户
发矿泉水，并维护现场客户秩序。
销 控 处 : 销控处应做好保留客户及可售客户的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地
听取销售人员对于客户选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该客户进行控
制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成客户的选
择。
收 银 处: 收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资
料(预约书、收据)。
签 约 区 : 客户在交完定金后，根据客户资料(客户选择客户)填写《认购书》，在确认无误后交予审核人
员进行资料的最终审核(审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名)，交予客户《认购书》第
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二联，保留第一联及第三联。
(五)物料准备(附件五)
(六)制作水牌(效果图见附件三)
(KT板)
指示牌一:客户等候区
指示牌二:客户休息区
水 牌 一:开盘流程示意图
水 牌 二:选房流程
水 牌 三:奖品设置
X 展 架:抽奖须知、特价房抽取
三 角 牌:“签约处”一个、“收款处”一个
(为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练)
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附件二: (人员流程、分工安排)
人员安排流程
8:30 现场音乐响起，抽奖的奖品摆放在售楼部外。(保安)
8:30 现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维
护客户现场秩序。 ( )
9:00 宣布开盘活动开始。 ( )
9:05 开发商领导致辞。 ( )
9:15 舞狮采青，鸣炮。 (保安六名负责放礼炮)
9:30 宣布特价房屋购买规则、公布特价房屋号、价格、面积(主持人)，发放特价房屋抽奖券( )，
做客户登记( )
9:30 抽取购买特价房屋( )，核对客户资料( )，带领客户进入售楼部签定(礼仪小姐)。 10:00 主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进
行换签、选房，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序。 10:00——12:00 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选房的客户，准备好开盘客户资料，售楼部现场维护(保
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安) 客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核，客户到收银处交钱(财务4人)，发放
抽奖券，销控员负责对已成交的房号做认购标志，售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼
部现场(保安一名)
12:00抽奖活动:
礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖
主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券，
客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。
人员分工安排:
室外工作人员( 为总监督)
摆放奖品 奖品监督人 发放资料 客户维护、咨询 宣布开盘 主持人 开发商致辞
点燃鞭炮 特价房屋介绍 主持人 发放特价房抽奖券
特价房屋抽奖 特价房屋抽奖监督人 特价房登记审核
喊号人员 检号人员 门口保安
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室外保安维护 抽奖活动 主持人 核对抽奖券
颁奖 抽奖监督人 展会监督人
展会咨询员 放礼炮
室内工作人员( 为总监督)
客户资料 选房流程 接待客户 置业顾问
审核区 认购书确认 收银处
销控员 现场客户维护 引导客户抽奖 礼仪小姐
摄影、录象 工作餐 后勤 (3—4人)
附件三:(水牌等设计效果)
抽奖须知(1.6×0.8)米 购买特价房须知(1.6×0.8)米 开盘流程示意图(2×1.5)米
选房流程 (2×1.5)米 奖品设置(2×3)米
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附件四(文艺表演节目单):
附件五(物料准备清单):
开盘物料准备(庆典公司)
项目 数量/规格 项目 数量/规格
舞台表演 整台 指示牌 4块
舞台搭建 (10X6)? 盆景 50盆
红地毯 10? 桌子、红布 常规
背景墙 (9X4)? 手持礼炮 8根
音响 1套 舞狮 一龙四狮/六狮
祝贺花篮 12个 菜青 1份
帐篷 5个 主持人 1名
座椅 100—200张 签约认购书 1名
空飘 2个/包条幅 矿泉水 10件
拱门 18米/包字 抽奖箱(含乒乓球) 常规
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鞭炮 2卷 小奖品 按设置
横幅 10条 奖品 按奖品设置
奖品设置
奖项 奖品 数量
特 等 奖: 数量1名
一 等 奖: 数量2名
二 等 奖: 数量5名
三 等 奖: 数量8名
居家礼品: 按购房数量确定(购房客户均可获得)
舞台小奖品: ，数量50名
附件六:
特价房屋抽取规则
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在开盘当天9:30，主持人在舞台公布各套特房屋的房号、面积、价格，在现场的客户中，如果有意向想要购买特价房屋的客户，可以分别在签到台登记领取抽奖券。
1、 邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督。
2、 客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。
3、 客户向工作人员登记资料，领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收，等待特价房屋的抽取。流
程如下:
? 特价房号是 ，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，“ 房屋的面积是 ?，原价是
元/?，总价是 元，现在的价格是 ，折算下来单价是 元/?，总共便宜了??”，抽到
此特价房号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的X先生(女士)抽到 这套特惠房屋，成为芜湖碧
桂园的第一位业主”，并由工作人员(礼仪小姐)引导该客户进入售楼部办理相关手续; 4、 在有意向抽取特价房屋的客户全部投放奖券到奖箱完毕，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布中奖号码，
由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后，由主持人宣布特价房屋的归属客户。 5、 由礼仪小姐引导客户进售楼部做特价房屋签约认购手续。
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6、 特价房(房屋)仅限于登记客户本人，不可转让。
7、 置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟内未办理签约认购手续，或者要更换名字的
(直系亲属除外)则该客户此套特价房屋的购买权作废。
8、 抽中特价房屋的客户若放弃购买，则该套特价房屋将列入正常选房的房源中，价格保持特价不变，以客户进
入售楼部选房的先后顺序为准。
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