范文一：银行信贷客户经理年终总结

银行信贷客户经理年终总结

银行信贷客户经理年终总结为大家整理银行信贷部客户经理的年度工作总结～整理个人在一年以来岗位职责履行情况的汇报～总结个人本职工作的完成效果和业绩～下面是这篇银行信贷客户经理年终总结

银行信贷客户经理年终总结

2011年1月10日我调入芙蓉农村合作银行火星支行～作为一名新的客户经理担任信贷内勤的工作。在这半年里我学到了不少的信贷知识～开拓了视野～增强了与客户沟通交流的能力～并认真学习业鹧务知识和业务技能～积极主动的履行工作丰职责～较好地完成了半年度的工作任务～摩在思想觉悟、业

1 / 6

务素质、操作技能、优质芮服务等方面都有了一定的提高。现将半年氆度工作总结如下:

1、加强学习诀～努力提高政治与业务素质。半年来～我 能够认真学习总行下发的各项文件资料～歪自觉贯彻和执行党和国家制定的路线、方瑜针、政策～以急客户之所急想客户之所想瑾的服务精神投入到工作中。能遵纪守法～ч忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职兰业道德和社会公德。在标杆网点创建过程询中～我担任了创建工作的内训师～并树立臁了更为科学的服务理念～在工作中摒弃了铴懈怠和拖拉的思想～以主人翁的精神～投罪入到我们芙蓉合行的标杆银行的建设工作绥中～并在建党90周年之季递交了入党申听请书。在创建的过程中我在思想觉悟方面 有了很大的进步～认识到不能做“等下班耸～等薪水～等退休”的三等人～必须积极?主动地努力改变自己～让自己成为有计划 性～有长远性～有良好执行力的客户经理辆。同时～利用工余时间认真学习金融业务间知识～不断充实自己的工作经验～对于总拽行下发的各种学习资料能够融会贯通～学彬以致用～业务工作能力、综合分析能力、 协调办事能力、文字语言表达能力等方面翱～都有了很大的提高。

2 / 6

2、履行啦职责～踏踏实实的做好本职工作。我热爱郅自己的本职工作～能够认真审慎地去对待 每一项工作任务～把国家的金融政策及总憝行的文件要求体现在工作中～在工作中能宏够采取积极主动～认真遵守规章制度～能臀够及时完成领导交代的各项工作任务。在隈内勤工作之外我还要管好办公室的各项工,作。这半年中我的工作可以从三个方面描,述:一是严格规章制度～把好信贷资产质 量的第一道关口。作为一名信贷内勤～我瑷深感自己肩上的担子的分量～稍有疏忽就骰有可能出现信贷风险。因此～我不断的提刂醒自己～不断增强责任心～学习各项贷款猜的业务知识～做好后勤工作～努力为其他颐客户经理分忧。针对信贷档案～我接手后枵重新做了调整和清理～把所有的贷款档案 按姓氏编排并造表登记以便平时工作查询鹄和借阅。建立了信贷档案借阅登记薄～规哓范了信贷档案的借阅规章。针对火星支行馨抵押品账实不符的情况～在行长的带领下楔～我和柜面经理把支行的信贷抵押品进行夹了全面的清理。在全行同事们和总行领导鼠的帮助下～我行的抵押品管理有了彻底的筱改变。针对抵押品数量过多～管理困难的ф情况～我建立了抵押品的电脑台账～通过盏EXCEL表格管理抵押品～提高了工作祧效率～减低了工作难度。从抵押品管理上缇把好了信贷资产质量的第一道关口。二是冬坚持信贷原则～做好贷款的审查。

3 / 6

我深知眵:信贷资产的质量事关芙蓉合行经营发展傍大计～责任重于泰山～丝毫马虎不得。半炫年来～我坚持贷款的“三查”制度和联社铸制定的信贷管理制度～对每一笔贷款都一熙丝不苟地认真审查～从借款人的主体资格蒋、信用情况、生产经营项目的现状与前景逛、还款能力～到保证人的资格、保证能力迥～抵、质押物的合法有效性～每一个环节 我都是仔细审查～没有一丝一毫的懈怠。 在贷前审查时～我做到了“三个必须”～泄即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须蜗是合法原件、贷款人与保证人必须到场核佶实签字～并且做到生人熟人一样对待～保颠证了贷款发放的合规、合法。三是提高工尿作质量～及时准确的做好信贷基础资料的蒴管理。搞好信贷基础资料的记载、收集、蔸管理～是信贷内勤重要的工作之一～这项 工作即繁琐又重要～需要经常加班加点来矍完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完陧毕～从台帐、分户帐～应收利息台账～抵谨押品台账到银行承兑汇票账核对从不过夜 。仅2011年～我行就累放贷款308?43万元～达上200余笔业务没有出现鸣过一笔差错。

3、精诚团结～为绐提高经营效益尽心尽力。一年来～我与同噜事们能搞好团结～服从领导的安排～积极嬲主动的做好其他工作～为全行经营目标的汶顺利完成而同心同德～尽心尽力。一是千澈

4 / 6

方百计拉存款～我经常利用业余时间走亲墅访友动员储蓄存款～为壮大我行实力不遗琶余力。二是积极主动的营销贷款～我不断 强化贷款营销意识。为了完整我行中间业蚋务收入的任务～在每笔贷款立据时我都与壮相应客户经理积极沟通～努力营销保险～胥截止2011年6月底我行共营销保险3单2496元。三是勤勤恳恳的完成领导交救办的其他任务～除做好本职工作外～我还挛在人员相对不足的情况下帮助营业间进行猃同城清交打码～办理电汇录入等工作～只’要是力所能及～时间允许的情况下～我都?能积极主动为其他同事分担工作压力。回意顾这半年的工作～自己感到仍有不少不足刈之处～一是业务素质提高不快～对新的业猪务知识学的还不够透彻;二是本职工作与 其他同行相比还有差距～创新意识不强;烬三是在工作中还有沟通不到位～工作不细铿致的地方～沟通的语言上还要进一步加强鲟。在下半年里～我将一方面努力克服自身鲦的不足～在总行和支行的领导下～认真学鹜习～努力提高自身素质～积极开拓～履行硒工作职责～争取早日成为芙蓉合行的顶尖褂客户经理。另一方面当好参谋助手～与全足体员工一起～团结一致～为我行经营效益 的提高～为完成2011年的各项目标任酰务做出不懈的努力。

5 / 6

6 / 6

范文二：银行信贷客户经理年终总结

银行信贷客户经理年终总结

011年1月10日我调入芙蓉农村合作银行火星支行，作为一名新的客户经理担任信贷内勤的工作。在这半年里我学到了不少的信贷知识，开拓了视野，增强了与客户沟通交流的能力，并认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好地完成了半年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将半年度工作总结如下:

1、加强学习，努力提高政治与业务素质。半年来，我能够认真学习总行下发的各项文件资料，自觉贯彻和执行党和国家制定的路线、方针、政策，以急客户之所急想客户之所想的服务精神投入到工作中。能遵纪守法，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。在标杆网点创建过程中，我担任了创建工作的内训师，并树立了更为科学的服务理念，在工作中摒弃了懈怠和拖拉的思想，以主人翁的精神，投入到我们芙蓉合行的标杆银行的建设工作中，并在建党90周年之季递交了入党申请书。在创建的过程中我在思想觉悟方面有了很大的进步，认识到不能做“等下班，等薪水，等退休”的三等人，必须积极主动地努力改变自己，让自己成为有计划性，有长远性，有良好执行力的客户经理。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于总行下发的各种学习资料能够融

1 / 20

会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够认真审慎地去对待每一项工作任务，把国家的金融政策及总行的文件要求体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交代的各项工作任务。在内勤工作之外我还要管好办公室的各项工作。这半年中我的工作可以从三个方面描述:一是严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断增强责任心，学习各项贷款的业务知识，做好后勤工作，努力为其他客户经理分忧。针对信贷档案，我接手后重新做了调整和清理，把所有的贷款档案按姓氏编排并造表登记以便平时工作查询和借阅。建立了信贷档案借阅登记薄，规范了信贷档案的借阅规章。针对火星支行抵押品账实不符的情况，在行长的带领下，我和柜面经理把支行的信贷抵押品进行了全面的清理。在全行同事们和总行领导的帮助下，我行的抵押品管理有了彻底的改变。针对抵押品数量过多，管理困难的情况，我建立了抵押品的电脑台账，通过EXCEL表格管理抵押品，提高了工作效率，减低了工作难度。从抵押品管理上把好了信贷资产质量的第一道关口。二是坚持信贷原则，做好贷款

2 / 20

的审查。我深知: 信贷资产的质量事关芙蓉合行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。半年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前审查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。三是提高工作质量，及时准确的做好信贷基础资料的管理。搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完毕，从台帐、分户帐， 应收利息台账，抵押品台账到银行承兑汇票账核对从不过夜。仅2011年，我行就累放贷款30843万元，达上200余笔业务没有出现过一笔差错。

、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全行经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。一是千方百计拉存款， 我经常利用业余时间走亲访友动员储蓄存款，为壮大我行实力不遗余力。二是积极主动的营销

3 / 20

贷款，我不断强化贷款营销意识。为了完整我行中间业务收入的任务，在每笔贷款立据时我都与相应客户经理积极沟通，努力营销保险，截止2011年6月底我行共营销保险249元。三是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还在人员相对不足的情况下帮助营业间进行同城清交打码，办理电汇录入等工作，只要是力所能及，时间允许的情况下，我都能积极主动为其他同事分担工作压力。 回顾这半年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够透彻;二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;三是在工作中还有沟通不到位，工作不细致的地方，沟通的语言上还要进一步加强。在下半年里，我将一方面努力克服自身的不足，在总行和支行的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓， 履行工作职责， 争取早日成为芙蓉合行的顶尖客户经理。另一方面当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成2011年的各项目标任务做出不懈的努力。

上文已完。下文为附加公文范文，如不需要，下载后可以编辑删除，谢谢～

4 / 20

市直机关2016年党建工作报告

同志们:

这次会议的主要任务是:学习贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和****系列重要讲话精神，总结去年市直机关党的工作，部署安排今年各项工作。下面，我代表市直工委报告工作，请大家审议。

一、2015年机关党建工作回顾

在市委的正确领导下，市直机关各级党组织和广大党员深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和****系列重要讲话精神，积极适应经济发展和党建新常态，以从严治党为主线，着力建设“三型”机关党组织，以打造政治坚定、能力过硬、作风优良、改革创新的机关党员队伍为重要目标，全面提升了机关党建工作规范化、科学化水平，为服务市委“提质xx、打造升级版”战略做出了重要贡献。回顾去年机关党建工作，主要完成了以下几方面的工作。

(一)深入学习贯彻党的十八大和中央、省、市全会精神，认真抓好机关党员思想政治工作

市直机关各级党组织始终坚持把党员干部思想行动与党中央保持高度一致作为首要目标，深入学习贯彻党的十八和****系列讲话精神，不断加强党员干部的党性教育、道德教育和党纪国法教育。结合群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育，市直机关

5 / 20

各级党组织扎实深入地开展了“四风”专项整治、领导班子问题查找、专题民主生活会等形式内容的活动，进一步提升了机关党员的党性修养和思想认识水平。去年，各级党组织通过组织培训、召开座谈会、开展竞赛活动、赠送学习书籍等多种形式加强党员思想教育工作。市直机关系统共举办了6批机关党务干部和入党积极分子培训班，组织机关党员集中学习了****系列讲话精神，专题辅导学习了《党章》、《廉洁自律准则》、《纪律处分条例》等重要内容，增强了机关党员干部的政治理论素养。去年，机关工委为85个基层党组织及6000余名党员免费订赠了《党的十八届五中全会辅导百问》、《机关党建实务指南》、《中直党建》、《紫光阁》等书籍杂志共计2万余册，并采取网络答题方式举办了2期知识问答比赛，营造了市直机关政治理论知识学习氛围。

(二)制订出台《实施意见》制度文件，夯实机关党建制度基础

去年，根据中央省委规定，工委代市委起草了《中共xx市委贯彻落实<中国共产党党和国家机关基层组织工作条例>的实施意见》，经市委常委会审议通过，于2015年8月15日颁布实施。该项制度的出台，为我市党建工作提供了强有力的制度保障。自市委《实施意见》出台后，市直机关各级党组织认真学习贯彻文件精神。各区县委副书记和市直部门党组(党委)副书记、市直机关基层党组织书记、市直机关党支部党务干部均分批次参与了专题培训活动。工委联合《xx日报》社对《实施意见》的主要内容进行了专题宣传报道，为进一步贯彻落实市委《实施意见》营造了良好氛围。

6 / 20

(三)加强机关基层党组织建设，夯实基层组织基础

市直机关各级党组织认真贯彻落实市委《实施意见》，严格执行机关基层党组织届期制，去年共有40家(含政府职能调整后新组建单位)机关基层党组织完成了换届工作，严格履行了新任机关党组织正副书记考察、选举和审批程序，按规范要求配齐了机关党组织班子。市直各级机关党组织按照中央精神严格履行发展党员的标准和程序，去年共发展党员64名。

(四)督促落实党建任务考核，扎实推行党建工作标准化建设

为了确保党建基础工作到位、基本制度落地、基础保障落实，市直机关工委制定了市直机关党支部规范化建设细则，并根据市委《实施意见》的要求加大考核力度。去年，市直机关单位系统召开了“市直机关党组织书记抓基层党建述职评议大会”，首次采取抽签方式，对5位基层党组织书记进行了现场述职考核，现场点评了基层党建工作，并将考核结果进行了通报，严格按照《xx基层党建工作问责办法》进行奖励和问责，有力地推动了机关党建工作落到实处。

(五)加强联系服务基层，推动服务型党组织建设

市直各级党组织深入践行党的群众路线，拓宽联系基层渠道、创新服务活动载体、转变机关工作作风，提升了机关服务效能。国税、地税、国网等多家单位主动深入企业提供优质服务，获得了企业的一致好评;30多家市直机关单位完成了社区报到任务，400多名党员认领了社区服务岗位，部分市直单位投入资金和人力帮助社区解决实际困难，社区服务水平不断提高;市直各单位扎实开展了“一进二访”

7 / 20

活动，农村扶贫工作取得了实效;市直机关工委对70多名老党员和生活困难党员集中开展了走访慰问活动，帮助解决了实际困难。通过“走进基层服务企业、走进社区服务居民、走进困难家庭帮扶群众”等系列举措，增强了与基层的沟通衔接，切实提高了党建服务效能。

(六)积极培育创建品牌，党建创新工作取得成效

市直机关各级党组织立足机关党建本职工作，精心培育打造机关党建工作品牌。国网xx供电公司创建的“军辉华”劳模创新工作室，通过充分发挥共产党员和劳模先进在企业生产经营中的示范引领作用，激发了广大职工进行技术创新的生机与活力。xx市国税局开展“一部一品”(一支部一品牌)党建工作，突出党建工作特色，发挥基层组织优势，形成了党建工作与税收业务工作齐头并进的良好局面。市民政局推行实施了《党建项目化考核管理办法》，率先用项目化方式规范党建管理工作，获得了省直机关工委的高度肯定。去年，工委在全国和全省机关党建工作交流会上，多次将党建品牌创建工作进行推介，取得了良好的宣传示范作用。

(七)突出作风监督检查，坚持作风建设常抓不懈

市直各级机关党组织高度重视机关党员干部特别是领导干部的作风建设，深入贯彻落实主体责任和监督责任，作风建设不断改善。工委副处级纪检员朱国辉同志积极协助纪委开展作风检查和巡视工作，紧盯“四风”新情况、新问题、新动向，广泛开展明察暗访专项监督检查活动，通过持续狠抓机关作风建设，加大了庸懒散问题治理力度，督查常态化机制逐步建立，市直机关单位的廉政建设氛围不断

8 / 20

增强。

(八)坚持党群共建，塑造文明和谐机关形象

市直机关各级党组织积极发挥工青妇群团组织作用，加强机关精神文明建设。市直机关各级党组织积极参加全省“十佳”学习型机关评选、全省优秀志愿者候选人评选、全市道德模范评选等活动。市直机关妇工委指导各级妇委会开展了“巾帼文明岗”、“五好文明家庭”等创建活动，国网xx供电公司客服服务中心电费核算班获得了国家级“巾帼文明岗”。工委还先后联合市总工会、市体育局、市妇联、市文广新局等单位联合举办了“市运会”、“广播体操比赛”等系列活动，增强了市直机关活力，丰富市直机关文化生活，树立了文明和谐、积极向上的良好风气。

过去一年工作成绩的取得，是市委正确领导的结果，是市直各单位党组(党委)大力支持、积极参与配合的结果，是各级基层党组织、广大党员和党务工作者勤奋工作、务实进取的结果。在此，我代表市直机关工委表示衷心的感谢～

在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到存在的问题和不足，主要是:机关党建工作与全面从严治党的要求还有一定差距;部分机关党组织对党员的教育、管理还不够严格;机关党建规范化水平还不够高;机关党建创新意识和能力不强;不少党员宗旨意识、群众观念还有待提高等。这些问题，必须在今后工作中加以改进和解决。

二、2016年机关党的工作理念

机关党建是党的建设重要组成部分。回顾总结过去的工作经验，

9 / 20

我们感受最深的是要坚持五个“务必”:务必以强化理论武装、把牢政治方向为首要前提;务必以对党绝对忠诚、强化看齐意识为核心要求;务必以围绕中心、服务大局为基本原则;务必以根植基层、重心下移为基础环节;务必以完善制度、健全机制为根本保证。十八届五中全会提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，是总揽党建工作的灵魂和红线。我们既要传承过去好的经验，又要适应新形势要求，在宣传贯彻好五大发展理念的同时，坚决以此为引领，统御机关党建工作。要更加注重改革创新，积极践行党的思想路线，解放思想，实事求是，与时俱进，更主动地适应时代变化，不断更新思维模式和方式载体，使机关党建始终充满生机活力。要更加注重遵循规律，坚持问题导向，把研究解决问题的过程，深化为认识并运用规律的过程，以包容开放的态度、求真务实的精神，广泛吸收一切有益的理论和实践成果，不断提高机关党建工作的专业能力和科学化水平。要更加注重以人为本，尊重党员的主体地位，优化党组织的服务功能，使机关党建深耕厚植于广大普通党员和基层群众中，实现共建共享，构筑牢固的向心力。用五大发展理念指导机关党建，在抓好基础性、日常性工作的同时，更要突出抓好普遍性、引领性问题的研究解决，在重点突破中实现整体提升。

三、2016年机关党的工作重点

今年工作的总体要求是:全面学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神，深入学习****系列重要讲话精神，紧紧围绕协调推进“四个全面”战略布局，牢固树立五大发展理念，切

10 / 20

实增强四种意识，坚持“紧跟中心、建好队伍、抓好自身、虚功实做”的思路，突出强化理想信念教育、严明党的政治纪律、落实管党治党责任、提升服务保障能力等重点，积极适应经济发展和党建新常态，以从严治党要求为主线，围绕加快实现“旅游胜地梦全面小康梦”目标，全面提升机关党建工作科学规范化水平，努力打造一支政治坚定、作风过硬、改革创新的机关党员队伍，为落实市委重大决策部署、实现全市“十三五”良好开局作出新的更大贡献。

(一)以学习贯彻党的十八届五中全会精神和****系列重要讲话精神为主线，扎实推进机关党的思想政治建设

1、深入开展五大发展理念的宣传教育。各单位党组织要宣传好党中央治国理政新理念新思想新战略，把五大发展理念的学习贯彻列入当前对党员理论教育的重中之重。探索举办“市直机关党员大讲堂”，全面带动机关基层党组织和广大党员干部学习。结合梳理总结“十二五”时期发展成就，以庆祝建党95周年和纪念红军长征胜利80周年为契机，重点总结好、宣传好十八大以来本部门本行业本系统各方面工作的新探索新进展，提振精气神、凝聚正能量。

2、扎实开展“两学一做”活动。按照中央统一部署要求，组织开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”的学习教育，加强思想教育和党性锤炼，巩固拓展“三严三实”专题教育成果。突出抓好党章的学习，强化对党绝对忠诚教育。进一步加强纪律建设，严明党的政治纪律和政治规矩，把守纪律讲规矩作为必须牢牢把握的重大政治原则和不可逾越的政治底线，深入开展党的纪律和规矩学习教育。

11 / 20

围绕“唤醒党员意识、亮出党员身份、展示党员形象、发挥党员作用”，以党支部为基本单位，以组织生活为基本形式，以落实党员日常教育管理为基本依托，紧密联系思想、工作、作风实际，把教育融入日常、实现常态。工委将牵头组织开展市直机关党员“学党章党纪学系列讲话”知识竞赛活动，强化机关党员的党性意识。

3、加强社会主义核心价值观教育。各单位党组织要坚持把政治学习、理论武装和社会主义核心价值观的教育结合起来，要把社会主义核心价值观的教育与机关文化建设结合起来，把改善意识形态工作与培育和践行社会主义核心价值结合起来，提升教育的生动性和感染力，引导党员干部学而信、信而行、行而果。坚持用社会主义核心价值体系引领机关文化建设，广泛开展“道德讲堂”、部门价值理念提炼活动和群众性文化活动，积极推进高雅艺术进机关、进企事业单位，组建各种兴趣小组，丰富党员干部精神文化生活。

(二)以强化基层党组织的政治属性和政治功能为重点，加强基层组织建设，着力提升基层党组织创造力凝聚力战斗力

1、大力推进机关党建规范化建设。今年为“基层党组织规范化建设年”。各单位党组织要认真梳理现有基层党建工作制度，建立健全基层党组织书记队伍建设、“三会一课”、发展党员、民主评议党员、处置不合格党员、流动党员管理、机关在职党员到社区报到等制度，通过健全和落实组织制度进一步规范机关党建工作。通过全方位、高频度的业务培训指导，促进机关党组织书记和党务工作者进一步熟悉业务、规范工作。市直机关所有机关基层党支部要按照手册项目统

12 / 20

一规范支部工作记录，及时建好基层党建工作各类台账，做好考核备查工作。工委将把党支部规范化化建设开展情况作为党建工作考核的重要指标，纳入各责任主体履行党建工作责任述职的重要内容，作为支部评先评优的基础性条件。通过深化开展支部规范化建设，有效巩固基层基础，提升基层组织规范化建设水平。

2、深化党建示范点建设。在全面抓机关基层党建工作规范化的同时，通过以奖代投的党内激励途径，创建一批把业务工作与党建工作紧密结合、服务基层群众与党员队伍建设融为一体的机关服务型党组织示范点，打造机关基层党建品牌，优化为民服务窗口。针对各自单位的实际情况进行一次全面摸底、综合评估，根据各自部门特点、工作特色等因素，择优选点、科学布局、系统设计，确定一定数量最具有代表性、引领性的机关党组织，作为品牌创建对象。以纪念建党95周年为契机，遴选表彰一批先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者，发挥好先进典型的示范带动作用。

3、抓好党员日常教育管理。认真落实好《中国共产党发展党员工作细则》，科学编制2016年度党员发展计划，按照规定流程发展党员，做好发展党员对象教育培训工作，确保新发展党员质量。做好党籍管理，及时接转并按时做好党员年报工作。做好党费收缴、使用和管理工作。严格党员日常管理，建立健全党员动态管理机制，从严规范党员日常行为。完善党内激励、关怀、帮扶机制，帮助生活困难党员解决实际问题。

4、严格党内政治生活。强化党内政治生活制度的落实，切实维

13 / 20

护党内政治生活制度的严肃性和权威性。教育引导党员干部牢固树立严格按照党章等党内法规制度参加党内政治生活的观念，认真抓好“三会一课”、民主评议党员、组织生活会特别是党员领导干部参加双重组织生活等制度的细化完善和落实到位。加强对领导班子民主生活会的指导，促使党员领导干部用好批评与自我批评武器，切实提高民主生活会质量，不断提高党内政治生活的政治性原则性战斗性。探索开展党内政治生活考核工作，将党内政治生活情况作为评价党组织书记履行党建责任的重要内容，将党员参加党内政治生活情况作为评先评优、处置不合格党员的重要依据。

5、认真服务好市委换届工作。要根据市委的要求，认真做好服务市委换届各项工作，要把“三严三实”要求贯穿于换届工作的全过程，切实加强党的领导，特别要严明政治纪律和组织纪律，确保换届工作风清气正、公开公正公平。

(三)强化正风肃纪，切实落实中央全面从严治党部署要求推进机关党风廉政建设

1、加强反腐倡廉教育。切实抓好《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》的学习宣传和贯彻执行，扎实开展党性党风党纪、廉政法规、廉洁自律教育，把反腐倡廉教育作为党员教育培训的重要内容，与理想信念和宗旨教育、政德教育等有机结合，不断提高党员干部的廉洁自律意识。综合运用警示教育、党规党纪知识测试等多种形式，筑牢拒腐防变的思想防线，增强教育的针对性和实效性，推进廉政教育常态化机制建设。

14 / 20

2、严格落实党风廉政建设“两个责任”。突出主责主业、聚焦中心任务，将党风廉政建设与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。督促党员领导干部严格执行领导干部报告个人重大事项等规定，建立健全廉政谈话等制度，加强对落实党风廉政建设责任制的监督检查。

3、严肃执行党纪党规。把纪律和规矩挺在前面，把贯彻《准则》和《条例》作为落实全面从严治党要求和党风廉政建设责任的重要抓手，督促党组织和党员干部遵守政治纪律和政治规矩，强化执纪问责，让守纪律讲规矩成为党员干部的行为习惯。

(四)以聚人心增活力为切入点，进一步加强机关精神文明建设和群团工作，形成推动事业发展的整体合力

1、深入基层联系服务群众。建立健全联系群众的长效机制，推动机关干部下基层联系群众常态化、制度化。深化“机关支部联基层”、“双联”帮扶、“送温暖、献爱心”等形式多样的密切联系群众的活动载体，真心实意帮助困难职工、困难群众和困难党员解决具体问题。要充分发挥基层党组织的组织资源和组织优势，在联系服务群众的过程中，不断壮大和释放党组织和党员的组织力、动员力，做好思想政治工作，教育群众、动员群众、组织群众，增强推动实现“旅游胜地梦全面小康梦”目标的强大向心力和凝聚力。

2、发挥群团组织作用。加强对群团组织的领导，着力抓好中央《关于加强和改进党的群团工作的意见》和省委《实施意见》的贯彻落实，切实克服“机关化、行政化、贵族化、娱乐化”问题，增强群

15 / 20

团组织的政治性、先进性、群众性。各单位群团组织既要围绕改革发展大局做好“公转”，又要聚焦各自联系群众的特点做好“自转”，努力克服自弹自唱、自娱自乐、封闭运行的工作模式，着力打造一批能让群众受益、凝聚民心的品牌工作和活动。工会组织要抓好“职工之家”建设，着力维护职工合法权益，激发职工创新创业热情;共青团组织要通过“五型团组织”星级创建、市直青年志愿服务品牌化建设等工作，更好地凝聚和服务青年;妇女组织要继续开展好寻找“最美系列活动，弘扬传承良好家风家训。

3、推动精神文明创建向纵深发展。强化思想、道德、文化、法制建设，提升党员干部的法治精神和人文素养;进一步完善文明创建测评体系，严格文明创建申报、考核、复核程序，加大软环境考核权重，细化软环境考核指标，推进创建工作系统化、规范化、长效化，不断提升市直单位的综合管理水平和整体文明形象。

(五)以落实党建工作责任制为抓手，强化组织保障工作，着力提升机关党建工作水平

1、严格贯彻落实党建工作责任。坚持不懈地抓好《中共xx市委贯彻落实〈中国共产党党和国家机关基层组织工作条例〉的实施意见》的贯彻落实。逐项梳理贯彻执行中存在的问题，主动汇报、积极协调，争取党组(党委)的重视支持，一项一项攻坚，一件一件解决，特别是抓好人员、经费、换届、党内监督等刚性要求的落实。深入好做法、好经验，加强宣传引导，推动形成狠抓《实施意见》贯彻落实的鲜明导向。建立科学定责、督促履责、准确考责、严格问责的“四责一体”

16 / 20

工作机制。每个季度对各单位党建工作落实情况进行一次全面督查，进一步健全党建工作述职评议机制，继续开展机关基层党组织书记履行党建工作责任述职评议，逐步扩大覆盖面，严格工作要求，强化结果运用，增强述评实效。市直各系统、直属单位党组织要组织所属基层党组织进行党建工作专项述职，同时向工委报送述职评议情况。对履行管党治党责任不力的机关党组织和党务干部，严肃问责。

2、切实加强机关党务干部队伍建设。要不断加强机关党务工作者业务学习，不断提升做好机关党建工作的专业化能力，防范“以精力不足掩盖能力不足”的问题。举办市直机关直属党组织书记能力提升培训班、新任党务干部党建实务培训班、机关党支部书记培训示范班等重点班次，提高机关党务干部的能力和水平。机关党务干部要主动适应新常态，以强烈的责任担当、强烈的工作激情、强烈的示范意识、强烈的奉献精神，坚持谋定而后动，加强统筹整合，增强机关党建工作的落实力和实效性。

3、坚持走在前做表率，加强工委自身建设。准确把握职能定位，细化各部室岗位职责、工作标准和工作规范，以严的标准、严的纪律、严的措施推进工作，切实做到“走在前、做表率”，主动跟紧、靠紧、贴紧市委、市政府中心工作，加强与其他部门单位的联系配合，积极为市直机关党组织提供精准服务，切实将市直机关工委打造成为机关党员干部的家园。

同志们，做好今年工作意义重大、任务艰巨。让我们在市委的坚强领导下，上下一致，齐心协力，锐意进取，真抓实干，不断开创市

17 / 20

直机关党的工作新局面，为努力实现我市“十三五”良好开局作出新的更大贡献～

国资公司老干部工作总结

2015年国资公司在区委老干部局领导的关心指导下，紧紧围绕落实“两个待遇”开展工作，较好地完成了全年各项工作任务。现将一年来所做工作简要汇报如下:

一、待遇落实工作。

1.积极参与区委老干部局组织的各项政治学习和活动。

2.开展春节以及春季、秋季的上门走访慰问工作。

3.鼓励老同志上老年大学，学费全额报销。

4.做好党报党刊订阅工作。

5.认真搞好离退休人员增资工作。对于个别老同志在增资算法上有不懂、有疑虑，我们及时给予解释清楚，消除心中的顾虑，使老同志安心生活。

二、日常服务管理工作。

1.对于生病住院的离退休老同志能及时去探望，送上组织的关怀和温暖。

2.居住在外地的离退休老同志，平时通过电话联系，了解他们的

18 / 20

思想动态、健康状况，并认真做好医药费的报销工作。

3. 在区委老干部局领导的大力帮助下，力所能竭为老干解决一些实际困难。

三、老同志的思想稳定工作。老同志稳定的思想情绪，是老同志晚年幸福的基础，也是我们老干部工作的基础，我们十分注重这方面工作。

今年来，有个别老同志因碰到一些困难，向组织提出一些诉求，有些因政策原因，解决确有难度，我们给予耐心解释，使老同志能理解。这方面的事情也给区委老干部局领导增添了不少麻烦。

近期，在新一轮机关事业单位工作人员养老保险制度改革中，我们国资公司(由原二轻、商业、物业、协办等部门转体过来的)机关退休人碰到了制度障碍，老同志情绪激动，我们一方面做好思想安抚工作，另一方面把他们的诉求及时反馈给区人社局等职能部门。

回顾一年来的工作，有3 点使我们感受很深:一是得到了区委老干部局领导的关怀和指导。二是要充分发挥了离退休老干部的作用(主要是建立了离退休干部联络员制度)。三是我们在工作中，要做到“三勤(近)”，即:脚勤、手勤、心近。

不足的地方:工作按部就班，创新少。

四、2016年打算:

1.按照离退休干部工作要求和区委老干部局工作部署做好离退休干部服务管理工作。

2.重点做好春节慰问和老同志的思想稳定工作。

19 / 20

20 / 20

范文三：银行信贷经理年终总结及工作计划

银行信贷经理年终总结及工作计划

“信贷”即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。下面是小编为你带来的银行信贷经理年终总结及工作计划 ，欢迎阅读。

银行信贷经理年终总结及工作计划【一】 20年，xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“xxx”等竞赛活动，xx支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额xxx万元，较年初增加xxx万元;各项贷款余额xxx万元，较年初增加xxx万元，存贷比例 53%;不良贷款余额xxx万元，较年初下降xx万元;办理银行承兑汇票金额xxx万元;办理贴现金额xxx万元;利息收入xxx万元，半年实现利润xxx万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。

一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各项指标,完成。

一年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证,完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。 在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是:?严格执行总行下达的

《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。

?严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。

(3) 扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。

(4) 切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。

(5) 对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。

(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。

二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。

上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况;大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。

1、2017年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项

目，继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如xx龙水泥有限公司、xx城建有限公司、xxx置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。

2、2017年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入xx万元，超过去年全年收息水平，实现利润xxx万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头。

三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。

1、2017年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企

合作关系。

2、2017年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民银行信贷员工作总结个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。

四、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发展

我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，积极开展优质文明服务，树立“窗口”形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。

五、2018年工作思路

1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在2017年打下的基础

上，2018年全面启动。

2018年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。

2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。

认真调查核实企业情况，开展企业信用等级评定工作认真学习、深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本依据。

3、总结经验，切实加强管理。

进一步加强信贷基础管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷 档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。

2017年各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的

各个岗位各个环节中去;二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续发展。

以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。

银行信贷经理年终总结及工作计划【二】 2017年我作为客户经理，主要负责**高速公路项目的贷款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是积极发挥自己的主观能动性，始终讲究一个“勤”字,像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，**高速公路项目自XX年11月份开工以来，截止今年11月底，公司在我行项目贷款余额为xxx元，比年初净增xxx元，存款余额为xxx元(日均存款达xxx元)，实现了项目营销的初步胜利，具体工作总结

一、积极努力搞营销，坚持不懈抓存款

**高速公路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行十分重视，通过各种营销方式，积极与**公司联系，要求增加**公司贷款投入。我部在XX年取得xxx元贷款营销后，今年根据**项目进展情况和公司资金使用计

划，及时抓住锲机，积极与**公司联系，通过不懈的努力工作，在激烈竞争的情况下，向**公司发放项目贷款xxx元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基础。主要表现为:

1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到**公司进行公关，采用多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚心和优质的服务赢得**公司的理解与支持。

2、客户经理全身心投入，全方位服务。我经常深入企业，了解并掌握**项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况，及时与**公司沟通，根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。

3、留住存款，就是留住效益。**公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在**县无工行营业机构的不利情况下，经常放弃休息时间，经过无数次的同**公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计xxx万元。同时，为了能够稳住存款，在**公司每次支付工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保留我行存款。

二、积极收集资料，搞好贷后管理

**高速公路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产安全，我对贷后管理非常重视，并积极加强对贷款

进行管理。具体为:

1、根据贷款管理要求，积极收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料，为我行贷款安全提供了保障。

2、督促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于**高速公路建设。目前，我部已建立**公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用情况进行登记，并同**公司协商一致，我行贷款在工行系统内封闭使用。3、经常深入施工现场了解施工进度，根据施工进度用款，保证资金按计划、按进度用在工程项目上。

4、及时做好贷后检查工作，并对贷后资料及时入档管理。开工一年来，我多次深入施工现场进行检查，并形成贷后检查材料8份，特别检查材料2份，大户分析材料4份，各种情况调查材料7份及报表资料上报若干份等，为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。

三、关注招投标，开立结算户

**高速公路项目一期土建项目招投标结束后，1xxxx标段中，仅**县就有xxxx，由于我行在**县无营业机构网点，施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理，并将项目公司监理单位的所有帐户开立到我行。目前，**项目在我行共开立结算帐户xxxx，是我行对公存款和利润的又一增长点。

四、搞好服务，加强联系，积极推行电子银行，促进业务全

面发展

电子金融业务是工商银行发展的后动力，为了充分运用先进的结算工具，作为**高速公路的客户经理，我充分发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销，增强电子银行服务功能，并与xxxx高速公路经营有限公司及xxxx高速公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其提供高附加值的资金结算、清算和账户管理服务，为吸收更多的结算资金奠定了较好基础。目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议，不仅方便了企业，对我行业务发展也起到积极的促进作用。

五、积极做好其他项目营销和存款工作

在搞好项目工作的同时，我也积极做好其他项目的营销和存款工作。**市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入xxx元，每月现金流量达xxx万元，经过做工作，该单位将基本帐户开到我行，目前，我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步，我将为其营销一定的贷款，如此之类的企业，我今年开立帐户xxxx。同时，我通过朋友关系，组织储蓄存款达xxxx元。

六、2018年工作计划

过去的一年，各项工作虽然取得了一定成绩，但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标，打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而，在今后应做好以下几方面工作:

1、加大同**公司的联系和公关力度，消除前期****事件的不良影响，尽早建立更加良好的关系。因为，贷款进入时间和额度及资本金存款一致是各家银行激烈的竞争焦点，营销手段不断变化，从工作到人情，都要做到面面俱到。

2、加强贷后管理工作，积极关注***高速公路项目进展情况、资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况，及时收集和反馈信息，保证我行信贷资产的安全。

3、全行整体联动，加强对***公司的全方位服务。

范文四：2017银行信贷经理年终总结　

2017银行信贷经理年终总结

银行信贷工作对与很多人来说都不陌生，有很多朋友都在做银行信贷工作。下面是由小编为大家精心整理的“”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。敬请您关注工作总结栏目，更多银行信贷经理年终总结在这里。

【一】伴随着2017年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领斡导的关心及全体同事的贸帮助下，我认真学习业纫务知识和技能，积极主览动地履行工作职责，及侄时总结工作中的不足，贯努力提高业务素质，较钎好地完成了个人的工作浮任务，在思想觉悟、业羞务素质、操作技能、优焚质服务方面都有了一定羽的提高。现将这一年的元经历与体会总结如下:毋

一、问渠那得清如许，咎为有源头活水来

人酣无论从事什么职业，都殷需要不断学习，在思想傈、文化、业务诸方面得坡到鲜活的“源头之水”豺，只有这样，才能不断绿进步，保持一渠清泉。柱

面对信贷员这个岗算位，开始我还有些不自褪信。实地了解客户的基隆本情况、经营信息，调御查掌握客户的贷款用途刺、还款意愿，分析客户叁的还款能力等等，这些堑对于只参加过几天培训霞的我来说，有很大难度拨。起初，我总在心里想抠，

如果自己分析错误，刊把钱放出去还不上怎么随办?于是经常打电话给金xxx总行在培训期间蓄的师傅请教。与他们交灵流心中的疑惑，在得到振细心的答复后，自己思寸考总结。在实践中学习卸，让我对信贷工作有了淌新的认识，也增加了自横己的信心。银行信贷员疗工作总结同时，我深深隘感觉到自己在这方面的愉不足，只从实践中学习菠是不够的，还需要理论豺知识的补充，于是我积侦极利用工余时间加强金芯融理论及业务知识的学盅习，不断充实自己。对陕行里提供的各种培训，忠积极参加，对行里下发颐的各种学习资料能够融碴会贯通，学以致用，业捏余时间，翻看金融书籍荡，参考成功信贷案例。池

通过实践中的经验田积累、专业化的培训和南自学，我渐渐地掌握了句贷款业务和操作流程。葡业务工作能力、综合分倚析能力、协调办事能力乖、文字语言表达能力等痘方面，都有了很大的提穆高。

二、立足本职某进皂取，辛勤浇灌信贷花

亚 我热爱我的本职工作票，能够认真对待每一项伸工作任务，把国家的金茵融政策灵活体现在工作浆中。认真遵守规章制度科，能够及时完成领导交荧给的各项任务，积极主镑动地开展业务，回顾这关一年，辛勤的汗水终于肚换来了喜人的成绩。

港 1、团结守纪，为提瘴高经营效益尽心尽力。僧一年来，我与同事们团唯结一致，服从领导的安孕排，积极主动地做好本辐职工作。

2、强化筛意识，积极主动营销贷侧款。慢慢接触信贷工作瘴后，我不断强化自己贷茹款营销的意识，破除“疤惧贷”的思想，寻求效其益好的贷户，在保证信链贷资产质量的前提下，宣主动做好贷户的市场调日查，对于那些有市场、臂讲信用的个体工商户给襟予信贷支持。

3、宾坚持信贷原则，做好信荚贷调查。我深知:信贷贩资产的质量事关我行经谁营发展大计，责任重于廖泰山，丝毫马虎不得。益一年来，坚持对每一笔鹃贷款都一丝不苟地认真展调查，从借款人的主体兆资格、信用情况、生产先经营项目的现状与前景天、还款能力，到保证人讥的资格、保证能力，抵虱、质押物的合法有效性遁;从库存的检查、往来心账目的核对到房屋和设讥备的实地考察;从资产吾负债情况的计算、产销回量和利润的分析到经营府项目现金净流量的研究冀、贷款风险度的测定，瑟直至提出贷与不贷的理跃由，每一个环节我都是需仔细调查，没有一丝一玄毫的懈怠。在贷前调查羔时，我做到了“三个必效须”，即贷款条件必须拔符合政策、贷款证件必堕须是合法原件、贷款人貉与保证人必须到场核实倘签字，并且做到生人熟辙人一样对待，保证了贷示款发放的合规、合法。恃

4、强化管理，努制力清收各项贷款。催收打到期贷款，详实调查客你户当年的经营情况，了郸解客户x的收入情况，溪确保我行到期贷款的及镁时收回。

三、路漫漫其狱修远兮，吾将上下求索淋

一年的工作已渐渐宜落下帷幕，一些成绩的业取得，离不开行领导的医大力支持。本人深知，罩自己仍有许多不足之处粥，通过一年的磨砺与锻将炼，自己学会了很多知借识以及做人的道理。信岸贷的路漫漫修远，我也膛将上下求索。

在新绪的一年里，我将努力克捷服自身的不足，认真学衷习，努力提高自身素质蟹，积极开拓，履行工作低职责，服从领导。当好札参谋助手，与全体职工忍一起，团结一致，为我愉行经营效益的提高，为龙完成将来一年的各项目表标任务作出自己应有的击贡献。

【二】20迂17年x月x日我调入磋芙蓉农村合作银行火星苔支行，作为一名新的客晚户经理担任信贷内勤的恫工作。在这半年里我学味到了不少的信贷知识，焰开拓了视野，增强了与屈客户沟通交流的能力，氯并认真学习业务知识和辐业务技能，积极主动的碾履行工作职责，较好地肮完成了半年度的工作任谭务，在思想觉悟、业务激素质、操作技能、优质咯服务等方面都有了一定制的提高。现将半年度工佃作总结如下:

1、馈加强学习，努力提高政鸳治与业务素质。半年来田，我能够认真学习总行殖下发的各项文件资料，景自觉贯彻和执行党和国欲家制定的路线、方针、如政策，以急客户之所急椅想客户之所想的服务精瞩神投入到工作中。能遵抄纪守法，忠于职守、实裴事求是、廉洁奉公、遵钉守职业道德和社会公德敏。在标杆网点创建过程釜中，我担任了创建工作千的内训师，并树

立了更捆为科学的服务理念，在煽工作中摒弃了懈怠和拖炮拉的思想，以主人翁的邻精神，投入到我们芙蓉巡合行的标杆银行的建设台工作中，并在建党96笑周年之季递交了入党申瓶请书。

在创建的过张程中我在思想觉悟方面铱有了很大的进步，认识渡到不能做“等下班，等苍薪水，等退休”的三等隋人，必须积极主动地努型力改变自己，让自己成撮为有计划性，有长远性然，有良好执行力的客户设经理。同时，利用工余瓦时间认真学习金融业务耘知识，不断充实自己的亚工作经验，对于总行下弛发的各种学习资料能够闰融会贯通，学以致用，劣业务工作能力、综合分属析能力、协调办事能力甄、文字语言表达能力等饶方面，都有了很大的提蓝高。

2、履行职责焕，踏踏实实的做好本职镶工作。我热爱自己的本围职工作，能够认真审慎紧地去对待每一项工作任渣务，把国家的金融政策舟及总行的文件要求体现焕在工作中，在工作中能戮够采取积极主动，认真沾遵守规章制度，能够及冀时完成领导交代的各项愚工作任务。在内勤工作佩之外我还要管好办公室沦的各项工作。这半年中艾我的工作可以从三个方坞面描述:

一是严格野规章制度，把好信贷资庶产质量的第一道关口

询 作为一名信贷内勤，链我深感自己肩上的担子菲的分量，稍有疏忽就有诧可能出现信贷风险。因膘此，我不断的提醒自己霄，不断增强责任心，学甄习各项贷款的业务知识穴，做好后勤工作，努力互为其他客户经理分忧。触针对信贷档案，我接

手粒后重新做了调整和清理牟，把所有的贷款档案按僵姓氏编排并造表登记以在便平时工作查询和借阅舌。建立了信贷档案借阅礼登记薄，规范了信贷档湿案的借阅规章。针对火奋星支行抵押品账实不符拱的情况，在行长的带领荐下，我和柜面经理把支寻行的信贷抵押品进行了蕴全面的清理。在全行同昭事们和总行领导的帮助帕下，我行的抵押品管理檬有了彻底的改变。针对贿抵押品数量过多，管理砚困难的情况，我建立了凡抵押品的电脑台账，通名过EXCEL表格管理虞抵押品，提高了工作效板率，减低了工作难度。驮从抵押品管理上把好了搞信贷资产质量的第一道抚关口。

二是坚持信贷原迪则，做好贷款的审查

伦 我深知:信贷资产的腋质量事关芙蓉合行经营驱发展大计，责任重于泰伪山，丝毫马虎不得。半修年来，我坚持贷款的“雅三查”制度和联社制定失的信贷管理制度，对每嚣一笔贷款都一丝不苟地网认真审查，从借款人的锋主体资格、信用情况、蓑生产经营项目的现状与韭前景、还款能力，到保为证人的资格、保证能力蕴，抵、质押物的合法有冶效性，每一个环节我都涵是仔细审查，没有一丝孟一毫的懈怠。在贷前审崔查时，我做到了“三个蚤必须”，即贷款条件必犊须符合政策、贷款证件乔必须是合法原件、贷款炔人与保证人必须到场核岁实签字，并且做到生人菇熟人一样对待，保证了烛贷款发放的合规、合法与。三是提高工作质量，词及时准确的做好信贷基樱础资料的管理。

搞好信搬贷基础资料的记载、收镍集、管理，是信贷内勤歧重要的工作之一，这项证工作即繁琐又重要，需战要经常加班加点来完成斩。我坚持做到了当天帐床务当天处理完毕，从台颖帐、分户帐，应收利息嗜台账，抵押品台账到银吸行承兑汇票账核对从不靛过夜。仅2017年，贮我行就累放贷款xxx复x万元，达上200余琐笔业务没有出现过一笔险差错。

3、精诚团奢结，为提高经营效益尽漳心尽力。一年来，我与靳同事们能搞好团结，服缴从领导的安排，积极主远动的做好其他工作，为峦全行经营目标的顺利完榔成而同心同德，尽心尽样力。

一是千方百计黎拉存款，我经常利用业叫余时间走亲访友动员储瑰蓄存款，为壮大我行实演力不遗余力。二是积极绽主动的营销贷款，我不郁断强化贷款营销意识。凌为了完整我行中间业务群收入的任务，在每笔贷屋款立据时我都与相应客泡户经理积极沟通，努力骋营销保险，截止201砸7年6月底我行共营销扮保险xxx元。

三邻是勤勤恳恳的完成领导扬交办的其他任务，除做咱好本职工作外，我还在勇人员相对不足的情况下葡帮助营业间进行同城清址交打码，办理电汇录入冰等工作，只要是力所能侩及，时间允许的情况下铝，我都能积极主动为其毒他同事分担工作压力。酝

回顾这一年的工作步，自己感到仍有不少不掏足之处，一

是业务素质踊提高不快，对新的业务怪知识学的还不够透彻;拍二是本职工作与其他同弱行相比还有差距，创新魏意识不强;三是在工作桃中还有沟通不到位，工重作不细致的地方，沟通睹的语言上还要进一步加扔强。在下半年里，我将愉一方面努力克服自身的梁不足，在总行和支行的喝领导下，认真学习，努狂力提高自身素质，积极句开拓，履行工作职责，眼争取早日成为芙蓉合行措的顶尖客户经理。另一失方面当好参谋助手，与赡全体员工一起，团结一肥致，为我行经营效益的撮提高，为完成2017肄年的各项目标任务做出啃不懈的努力。

【三踊】2017本年的各项掺工作基本告一段落了，敞在这里我只简要的总结郁一下我在这一年中的工挎作情况。

随着年龄固的增长和各种工作经验办的增多，我对我个人在九工作中的要求也在不断纶的提高。我所在的岗位窄是农行的服务窗口，我嚏的一言一行都代表着本援行的形象。我的工作中嘱不能有一丝的马虎和放莲松。众所周知，朝阳支火行有两个储蓄所是最忙昧的，我那里就是其中之蝉一。每天每位同志的业耳务平均就要达到二三百冯笔。

接待的顾客二崭百人左右，因此这样的王工作环境就迫使我自己排不断的提醒自己要在工踊作中认真认真再认真，哇严格按照行里的制定的咱各项规章制度来进行实锅际操作。一年中始终如习一的要求自己，在我的骨努力下，年我个人没有聋发生一次责任事故。在秤我做好自己工作的同时相，还用我多年来

在储蓄牛工作中的经验来帮助其佛他的同志，同志们有了兄什么样的问题，只要问剑我，我都会细心的予以腐解答。当我也有问题的蒂时候，我会十分虚心的虚向老同志请教。对待业裁务技能，我心里有一条胡给自己规定的要求:三遇人行必有我师，要千方击百计的把自己不会的学儿会。想在工作中帮助其列他人，就要使自己的业毛务素质提高。

我有橙渴望学习新知识的热情语，在每一次行里发展新锚业务的时候。只要需要晰有人在单位加班，我都土是头一个站出来。

订不论加班到几点，我都融从来没有任何怨言。因屎为我知道，这也是单位晤领导对我个人的信任。汹我也会积极的利用好每笼一次学习新业务的机会撩，做好各项新业务的测秋试工作，不给整个支行咬的工作拖后腿。在这种例想法下，我很好的完成讶了分理处交给的每一项缕工作。也受到了同志们揖的好评。

我所在的咋长营储蓄所是分行级的定青年文明号。就象所里养xx同志说的:是一个垮互敬互爱的大家庭。常盏听知道我们所情况的其凋他同志讲，从没见过有折那个单位有我们这里这师样同志间关系如此融洽韦的。不论是工作上，还畜是生活上，同志间都象屑一家人一样，从没有一昼点矛盾，如果有意见也事是工作上的不同，这样疑的意见就意味着工作水摧准的不断提高。我一直捧认为我这个人的先天性靠格决定了我非常适合在抢储蓄做，因为我的脾气好非常好，而且随着工作藕月历的增加，

做事也越硬来越学会的稳重。好脾瞧气对所里而言首先就意兔味着好的服务态度，我蚜坚持以青年文明号的标嵌准来要求自己。因此我蔓工作到现在，从没受到熄过一次外面顾客的投诉磨。在平时有顾客对我们谨的工作有不同看法的时灌候，我也能把客户不明缺白的事情解释清楚，最傈终使顾客满意而归。

萄 位于城乡结合部，有屉着密集的人口。在储蓄剩所的周围还有好几所大竹学与科研所。文化层次纬各不相同，他们每天都壤要为各种不同的人服务翁。我时刻提醒自己要从乖细节做起。把行里下发折的各种精神与要求落实怜到实际工作中，细微化裹，平民化，生活化。让糕客户在这里感受到温暖愈的含义是什么。所里经佯常会有外地来京的务工因人员来办理个人汇款，袁有的人连所需要的凭条言都不会填写，每次我都届会十会细致的为他们讲跟解填写的方法，一字一拭句的教他们，直到他们军学会为此。临走时还要丘叮嘱他们收好所写的回杖单，以便下次再汇款时厄真写。当为他们每办理霉完汇款业务的时候，他河们都会不断的我表示感挝谢。也许有人会问。个朱人汇款在储蓄所只是一合项代收业务。并不能增旅加所里的存款额，为什窄么还要这么热心的去做愉，我这里用另处一名同啡志的话来解释。“他们占来北京都不容易，谁都度有不会的时候，帮他们判是应该的。”我认为用棵心来为广大顾客服务，哀才是最好的服务。当我荡听到外边顾客对我说:暗你的活儿干的真快??纶那个胖胖的小伙子态度元真不错??农行就是好掷??这样的话的时

候。汕我心里就万分的高兴，赛那并不光是对我的表扬馋，更是对我工作的认可橇，更是对我工作的激励才。

新的一年里我为韧自己制定了新的目标，四那就是要加紧学习，更醋好的充实自己，以饱满监的精神状态来迎接新时砾期的挑战。明年会有更送多的机会和竞争在等着需我，我心里在暗暗的为狠自己鼓劲。要在竞争中佯站稳脚步。踏踏实实，执目光不能只限于自身周毙围的小圈子，要着眼于眩大局，着眼于今后的发峙展。我也会向其他同志恶学习，取长补短，相互卞交流好的工和经验，共征同进步。征取更好的工忱作成绩。

范文五：2017银行信贷经理年终总结及2018工作计划　

2017银行信贷经理年终总结及2018工

作计划

银行信贷经理年终总结及来年的工作计划该怎么写呢?下面是由小编为大家精心整理的“”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。敬请您关注工作总结栏目。

【一】20年，xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“哄非常奉献6+1”和二邻季度的“xxx”等竞绦赛活动，xx支行各项阉经营业绩稳步增长，截驭止6月末，支行各项存腥款余额xxx万元，较望年初增加xxx万元;娩各项贷款余额xxx万燥元，较年初增加xxx噎万元，存贷比例53%胺;不良贷款余额xxx捎万元，较年初下降xx机万元;办理银行承兑汇聂票金额xxx万元;办啡理贴现金额xxx万元战;利息收入xxx万元督，半年实现利润xxx个万元，全面完成上级下六达的目标任务，信贷管渔理也逐步向规范化、制饮度化迈进。

一、认刑真执行政策，严格按照凳规范化管理要求，切实蕉加强信贷基础工作，确孝保各项指标,完成。

凉 一年来，我行认真学骨习、深刻理解总行会议翌和文件精神，适时分析蕾形势，认真执行政策，蘑从严监管企业，规范内讳部管理，切实防范风险肝，不仅提高了信贷管理圃水平而且

为保证,完成炳全年各项经营责任考核杨指标打下坚实的基础。益在贷款投放上，支行狠脚抓贷款投放风险管理，查采取的具体措施是:?滞严格执行总行下达的《乏信贷风险控制指导意见片》，进一步对信贷风险待进行控制，对授信行为原进行规范。严密了贷前郁调查、审查及审批手续偷，对信贷人员贷前调查共的范围及要求，确保信巩贷调查材料真实有效。说

?严格控制信贷风织险，严格执行信贷风险赵防范控制管理体系，全腔面实行审贷分离，规范融了贷审会，实行了贷审溜例会制，严格按照贷审恿会议事规程召开会议，循明确各环节主责任人职锄责。

(3)扎实细毙致地开展贷后检查工作啊，定期和不定期地对企耶业经营状况和抵押物状赡况进行检查和分析，认淫真填报贷后管理表。

嗅 (4)切实做好贷款震五级分类工作，制定了棋五级分类的具体操作实曰施细则，对客户进行统蚁一分类，从而提高了信明贷管理的质量。

(琐5)对流动资金贷款、吝贴现贷款，承兑汇票在艺上报审批过程中严格执瘦行总行要求的调查、审茅查、审批环节的统一格洗式，切实从源头上控制膘信贷风险。

(6)耻积极配合总行信贷处做岂好信贷检查工作，在检莽查中没有发现一例违规播现象，信贷工作得到肯摊定和好评。

二、通铂过信贷杠杆作用，抢占歇市场份额，壮大资金实择

力，增强发展后劲。上寻半年，我支行继续围绕乍开拓信贷业务、开展信讶贷营销、积极组织存款竟等方面做文章，切实做淀好大户的回访工作，密摇切关注并掌握贷款单位捏的资金运行状况和经营哀情况;大力组织存款，粥积极开拓业务，挖掘客蔬户。

1、2017牟年，我行信贷资金重点戳投放于优质企业和大中裕型项目，继续重点扶持葛信用好、经营好、效益恫好的优质企业，如xx惯龙水泥有限公司、xx乓城建有限公司、xxx踌置业有限公司等，把这锐部份贷款投入作为我行联调整信贷结构、分散信瞒贷风险、抢占市场份额观、维持持续发展的重要猖战略措施，信贷结构得缎到进一步优化。而且，庸通过优化信贷结构，信捧贷资金正确的投放，使野我行的优质客户不断增隘加。既降低了经营风险桔，同时又取得了良好的旁社会效益。

2、2障017年，我行坚持业待务发展多元化，加快票流据贴现业务的发展，重僧点增加对优质客户的信终贷投放量，不仅降低了歇贷款总体风险度，而且散带来了丰厚的利息收入镍，随着相对独立核算的一实行，经济效益显著提啼高，今年一至六月份实迎现利息收入xx万元，竿超过去年全年收息水平这，实现利润xxx万元纷，有效地壮大了资金实椰力，增强了发展后劲，愚呈现良好的发展势头。遇

三、加大信贷营销茵力度，不断开拓业务空俩间，加快业务发展步伐铣。

1、2017年招，我行在信贷业务发展睁中取得了一定的突

破，激特别在汽车消费贷款方莹面也取得了一定的成效侯。我行还特别注重加强芋银企合作，协调处理好肪银企关系。根据形式发相展和工作实际的需要，锁积极开展调查研究，与容企业互通信息，加强理陇解与配合，共同协商解遗决问题的途径，加大对央企业的支持力度，构筑棠新型银企关系。三月份那，我行与市汽车销售有甩限公司举办了银企联谊深活动，通过活动，加强锑了银企之间的沟通与了睛解，建立了深层银企合韦作关系。

2、20靖17年，我行进一步提乞高对信贷营销的认识，奴不断推进文明信用工程芬建设，最大限度地抢占休市场份额，建立稳固的匈客户群体，加大对个私詹经济、居民银行信贷员镊工作总结个人的营销力寂度，选择信用好、还贷他能力强的个体企业和城英镇居民做为我行信贷营湍销的对象，把信贷营销它与绿色文明信用生态工揖程相结合，通过一系列烈的社会文明信用创建活屉动，打造我行独特的信帚贷营销品牌。

三、减建立完善的内部管理机兴制，业务操作有条不紊莎，提高办事效率，推进躲业务发展

我行在不缆断加强和改善日常信贷圣工作的同时，还注重加堂强信贷人员的业务学习塔，以便能在业务操作中釉得心应手，提高工作质忙量和工作效率。做好信招贷资料归档和各项结转辗工作，实行一户一档，窍建立完整系统的客户信支息档案，以便于及时查缔阅和调用。对于信贷台氮帐和报表，能够完整、元准确地反映数据，及时盖上报各项报表，做好信怎贷登记工作，

及时提供杭信息。在搞好管理的同课时，我行还不断强化服猩务意识，改善服务手段绽，积极开展优质文明服雪务，树立“窗口”形象话，以服务留住储户、以颧热情吸引存款，始终以予客户就是上帝的理念精僧神，更好地为客户服务缚，提高我行的对外形象渭，并以优质的服务促进殖业务的发展。 四、20旋18年工作思路

1檬、立足当前，抓好各项曝阶段性工作，在201企7年打下的基础上，2柴018年全面启动。

辗 2018年，我们要肢做好信贷各项业务的安臻排和落实，对于上半年叹已有意向的项目，下半拯年力争做好、做实，例置如要做好新港国际和华鸭茵房地产的商品房按揭淤工作，做好大户回访工藕作，加强贷款企业的资由金回笼款统计工作，巩张固老客户，发展新客户耪，全面开展信贷营销工嚷作，努力完成信贷业务辙各项指标任务。

2案、做好企业信用等级评致定工作，为信贷决策提寝供科学依据。

认真锈调查核实企业情况，开誉展企业信用等级评定工中作认真学习、深刻领会宙有关文件和总行信用等腔级评定与管理办法的基晨础上，严格按照总行规钨定的统一标准和计算办吮法，确保客观、公正、帚准确地评定企业的信用肖等级，真实地反映企业掇的经营管理、财务状况宙和信誉程度，为我行衡敢量开户企业风险承受能经力、实行信贷准入机制兆建立基本依据。

3、总充结经验，切实加强管理狰。

进一步加强信贷椰基础管理工作，按照总敖行信贷处检查要求，加哲强信贷档案完整性、准秩确性、合规性和保密性窃的管理，建立健全信贷谓业务台账、授信台账、疤抵质押品台账和不良贷梢款监管台账。确立支行佳经营和管理目标的最佳枣组合，确保支行资产质晰量始终保持稳定状态。境

2017年各项工茬作虽然取得了一定的成诛绩，但距行领导要求还俗有一定的距离，我们冷呸静分析了存在的不足。巷一是业务规范化管理工戌作有待进一步加强，要止将制度规定全面落实到笔业务工作的各个岗位各村个环节中去;二是业务筋开拓范围还需不断扩大团，涉及的领域要更广，蔗更深，以促进业务快速纯持续发展。

以上问保题将是我行以后工作完伊善和改进的重点，今后勿，我们将严格加强管理畜，不断开拓业务新领域擅，高标准严要求，在行毒领导和信贷处的正确指睁导下不断改进，不断提蒲高，努力做好下半年各囚项工作任务。

【二址】2017年我作为客凯户经理，主要负责**锈高速公路项目的贷款管站理和信贷营销，回顾这髓已过去的一年，为实现誊早投入、早见效的营销蛰目标，我总是积极发挥载自己的主观能动性，始炭终讲究一个“勤”字,员像一棵小草在自己的工锁作岗位上默默无闻，踏拼踏实实地工作着。经过浸我们的不懈努力，**伺高速公路项目自XX年枕11月份开工以来，截右止今年

11月底，公司丛在我行项目贷款余额为像xxx元，比年初净增款xxx元，存款余额为英xxx元(日均存款达仿xxx元)，实现了项汀目营销的初步胜利，具性体工作总结

一、积卤极努力搞营销，坚持不篇懈抓存款**高速公路葛项目是各家银行贷款营适销的重点，由于该贷款贮的营销，有利于稳定并它增加银行存款，实现银隋企双赢;有利于提高银朽行信贷资产质量、优化垣信贷结构、加快发展步襟伐;也有利于提高银行绪整体竞争实力。因此，拯各家银行十分重视，通藩过各种营销方式，积极拼与**公司联系，要求欺增加**公司贷款投入肆。我部在XX年取得x抬xx元贷款营销后，今裳年根据**项目进展情桐况和公司资金使用计划原，及时抓住锲机，积极卸与**公司联系，通过茅不懈的努力工作，在激详烈竞争的情况下，向*需*公司发放项目贷款x勤xx元，既满足了公司耙资金需求，又实现了我愉行贷款早投入，早见效剥的双赢目标，也为我行浦实现经营目标，提高经单营效益打下了坚实的基碉础。主要表现为:

掣1、行长挂帅，全面出评击。为抓住营销机遇，挣实现及时投入，行长亲田自挂帅并到**公司进蜘行公关，采用多种方式功与业主商榷、座谈，用叫我们的诚心和优质的服荔务赢得**公司的理解干与支持。

2、客户罚经理全身心投入，全方另位服务。我经常深入企葵业，了解并掌握**项爬目的工程进展情况、资痒本金到位情况及公司的蠕资金需求情况，及时与秋**公司沟通，根据我募行贷

款申报审批要求上远报贷款核准审批材料，韧适时进行贷款投入。

潘 3、留住存款，就是书留住效益。**公司目脏前尚在建设期，无营运渡收入，公司存款主要是盎项目资本金和银行贷款善形成，为了能够更多的漓争取存款，我们在**挑县无工行营业机构的不仍利情况下，经常放弃休甲息时间，经过无数次的酥同**公司协商，公司肉多次从其他银行转入我帅行资金共计xxx万元哲。同时，为了能够稳住刻存款，在**公司每次豺支付工程款时，尽量要雄求公司先从其他行支付楞，以最大限度的保留我瘴行存款。

二、积极收集犬资料，搞好贷后管理

谰 **高速公路项目是渠我行信贷营销大户，贷折款发放后，为保证我行咽信贷资产安全，我对贷寓后管理非常重视，并积牡极加强对贷款进行管理罗。具体为:

1、根夜据贷款管理要求，积极述收集资料，完善贷款手脱续。目前，我已收集到升项目科研报告、初步设财计、项目批复、环保批屯复及开工报告等贷款所件需的所有资料，为我行变贷款安全提供了保障。侠

2、督促企业按借制款用途专款专用，将借榆款资金用于**高速公刘路建设。目前，我部已迂建立**公司贷款资金刨使用台帐，对每笔资金汇使用情况进行登记，并混同**公司协商一致，粤我行贷款在工行系统内怖封闭使用。3、经常深砾入施工现

场了解施工进曲度，根据施工进度用款躺，保证资金按计划、按度进度用在工程项目上。层

4、及时做好贷后顽检查工作，并对贷后资骋料及时入档管理。开工蔫一年来，我多次深入施瞄工现场进行检查，并形朱成贷后检查材料8份，尾特别检查材料2份，大闯户分析材料4份，各种支情况调查材料7份及报阎表资料上报若干份等，外为保证我行贷款安全和郸领导决策提供了依据。催

三、关注招投标，开立限结算户

**高速公激路项目一期土建项目招咏投标结束后，1xxx窖x标段中，仅**县就筐有xxxx，由于我行赴在**县无营业机构网之点，施工单位无法在我撇行进行业务结算。为了峙能够最大限度的留住存雌款，我们对在我行开户掏的标段及其施工单位的铜资金实行封闭式管理，呼并将项目公司监理单位迅的所有帐户开立到我行掷。目前，**项目在我燕行共开立结算帐户xx蜘xx，是我行对公存款焚和利润的又一增长点。种

四、搞好服务，加闪强联系，积极推行电子厢银行，促进业务全面发弃展

电子金融业务是增工商银行发展的后动力箩，为了充分运用先进的狐结算工具，作为**高诫速公路的客户经理，我拢充分发挥我行结算系统肪优势，重点抓好网上银选行、金融e通道、汇款垛直通车、手机银行、电慑话银行等电子银行业务选新产品的推介、营销，康增强电子银行服务功能校，并与xxxx高速公醛

路经营有限公司及xx夹xx高速公路中铁大桥穷局项经部建立全面的网盟上银行合作关系，为其惰提供高附加值的资金结陨算、清算和账户管理服莫务，为吸收更多的结算找资金奠定了较好基础。氧目前，我部已同以上单讹位签订了网上银行及代歇发工资协议，不仅方便苔了企业，对我行业务发遗展也起到积极的促进作盏用。

五、积极做好其他餐项目营销和存款工作

灾 在搞好项目工作的同战时，我也积极做好其他万项目的营销和存款工作德。**市奥昌工贸公司檬是一家民营企业，年销支售收入xxx元，每月史现金流量达xxx万元压，经过做工作，该单位首将基本帐户开到我行，七目前，我们已对该单位翼上了网上银行和电话银抛行，下一步，我将为其邪营销一定的贷款，如此汝之类的企业，我今年开泥立帐户xxxx。同时附，我通过朋友关系，组言织储蓄存款达xxxx哨元。

六、2018年工朴作计划

过去的一年朗，各项工作虽然取得了擂一定成绩，但为了实现诛我行贷款早投入、早见孵效的营销目标，打好二哟次营销的攻坚战等仍需烟要做大量的工作。故而青，在今后应做好以下几驴方面工作:

1、加泼大同**公司的联系和缝公关力度，消除前期*钳***事件的不良影响嘎，尽早建立更加良好的趋关系。因为，贷款进入浑时间和额度及资本金存柱款一致是各家银行激烈笺的竞争焦

点，营销手段甩不断变化，从工作到人悠情，都要做到面面俱到嘉。

2、加强贷后管呀理工作，积极关注**雄*高速公路项目进展情蒋况、资本金到位情况和养公司自己需求及资金使哎用情况，及时收集和反荫馈信息，保证我行信贷每资产的安全。

3、寻全行整体联动，加强对勤***公司的全方位服终务。

转载请注明出处范文大全网 » 银行信贷客户经理年终总结