范文一:18种促销方式
润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后,其 促销 手段也层出不穷,笔者现总结如下, 并对其做了简略分析。会员卡
一、折价手段 1、优点:生效快;增加短期内的销量;可增加消费者的购买量;对消 费者最具冲击力;紧急对抗竞争者行动最有效;受中间商欢迎,更受本企业的业务员欢迎。 2、缺点:无 法 帮助长期的销量增长; 不能解决营销根本问题; 导致产品价格难以提升复原; 有损企业利润; 长期持续降价会损伤品牌形象; 造成市场虚假繁荣, 易误导企业的营销决策; 有损于消费者的 “ 品牌忠诚度 ” ; 吸引新顾客效果不大; 易引发价格战或竞争者反击行动。 3、 评论:该方式多为厂家或总代理对分销商使用, 其时间多选择在年末或年初, 一个是为了冲 量,一个是为了有个好的开始。采用本手 法 的企业多为中小企业,知名企业采用的比较少。 二、附送赠品 1、优点:营造产品在售点的差异化,增加吸引力;通过赠品强化品 牌概念;凭借赠品达到市场细分的目的;能吸引新顾客尝试购买;能吸引老顾客再次购买; 可增加消费者的产品使用量,加速重复购买;可以帮助对抗竞争者的市场行动。 2、缺点:差的赠品反而会给销售带来致命打击; 促销 成本不低,且易造成赠品积压;赠品设计创意 较困难,创意不佳会影响赠品 促销 的效果;易中途遗失,影响消费者的受益;众品难调,消 费者对赠品的反应较难预测;中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。 3、评 论:多在销售旺季, 或新产品上市之初采用本手 法 。 一般赠品价值为产品的 2%~10%左右。 大企业或外企,其比例多在 5%以下,主要靠品牌力来推广;中小企业多采取 5%以上,尤 其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手 法 。 本方 法 可以带来即时的销售反馈, 但多数企业不对 市场销量做对比或预测。根据本人经验, 促销 提升的销量产生的利润应为 促销 品总成本的 2倍。
三、退费优待 1、优点:吸引新消费者试用;对品牌影响较小;费用成本较低;有助 于收集客户资料;不易引起竞争对手激烈反击;可激励老顾客再次购买。 2、缺点:对消费 者吸引力低,激发力较小;对回应率较难预估,使制定预算较困难。 3、评论:部分代理商 采用, 比如凭瓶盖或瓶贴等证明, 可以返还部分款项。 在实际操作中主要是针对修理厂的维 修人员, 对店老板吸引力不大。 现在有的厂家开始对代理商采用该办 法 了, 比如山东的某油 品,就是回收一个空包装,返利 2元。
四、凭证优惠 1、优点:能吸引新顾客购买试用产品;能使老顾客再次购买,培养购 买习惯;可针对特定目标顾客群。 2、缺点:消费者对优惠券信任度不高;对消费者的激发 力较小, 参与率低; 中间商如不合作会严重影响活动开展; 新品牌或未具知名度的品牌效果 不佳;兑换率较难预测;频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。 3、评论:多用于采用连 锁模式的企业, 但由于现在事实存在的 “ 联而不锁 ” 比较突出, 一般意义不大。在北京某维修 连锁企业则获得了较好的效果。一般新品牌较少采取本办 法 。
五、集点换物 1、优点:鼓励消费者反复购买,有利于培养购买习惯;活动费用成本 较低;作为宣传诉求点,能为产品制造出差异化;提高产品的防御竞争能力。 2、缺点:消 费者兴趣较低;中间商积极性较低;吸引新顾客试用效果较差。 3、评论:采用本方式的很 多, 一般作 促销 品的 “ 物 ” 是人们十分想要但一时又舍不得买的或十分有用的。 像壳牌再商务 通流行的时候集点到一定金额就送连笔王, 在手机刚出现的时候还送国手机; 而嘉实多则送 过香烟。 至于送维修设备、 工具、 工装、 毛巾更是数不胜数了。 本方 法 多用于季节性的 促销 , 比如润滑油的两个销售旺季多采用这类办 法 。
六、联合 促销 1、优点:降低成本;借联合者之力,快速接近目标消费者;增加对消 费者的吸引力;能针对性地选择目标顾客群。 2、缺点:无 法 强调产品优点;筹划、举办较 困难。 3、评论:本办 法 多应用于两个强势品牌,比如普里斯通论坛和嘉实多联合 促销 ,世
达工具和壳牌的联合 促销 ,都起到了相互提升的效果。
七、免费试用 1、优点:消费者接受度较高;帮助达成阅读广告的任务;能吸引消 费者购买; 提高产品入市速度; 能够针对性的选择目标消费群; 对提升品牌知名度与形象有 帮助。 2、缺点:费用成本较高;对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差;活动操作管理 难度较大。 3、 评论:本办 法 主要用于开拓大的团体客户时采用,比如为洽谈成功一个运输 公司或一个大型汽修厂, 经常是先免费提供几件油品给客户试用。 一般多用于新品牌开拓市 场时采用,比如在 2000年时,嘉实多尚不出名,为洽谈某运输公司,不仅提供试用,还派 专人跟踪检测油质和车况。
八、 抽奖模式 1、 优点:能覆盖范围宽广的目标消费群; 对销售有直接的 促销 作用; 吸引消费者注意到广告;吸引新顾客尝试购买;促使老顾客再次购买或多次重复购买。 2、 缺点:消费者的参加热情并不是想像的那样高; 对品牌并无助益, 甚至会因未中奖的挫折感 影响消费者对品牌的好感;较高的媒体宣传投资; 难以预估参加率、活动成效;对新品牌帮 助不大。 3、评论:采用这一方式的也比较多,一般是为了配合电台的宣传,其奖品多为送 油,对客户吸引力并不大。但进来形式上有所突破,比如今年的八九十月份,壳牌则推出了 “ 出国游 ” 的抽奖活动,但据说效果并不太明显。本人认为,由于奖品的稀缺性,造成参与度 低, 一般在品牌知名度较高时在采取较为可取。 毕竟指名购买人多了, 有个意外之喜也不错。 新品牌就不要拿自己做试验了。
九、有奖竞赛 1、优点:帮助建立或强化品牌形象;增加广告吸引力; 可针对特 定目标消费群;提高消费者了解产品的兴趣。 2、缺点:活动的参与率低;参加者不一定是 目标顾客;竞赛活动的创新设计较难;对销量帮助不大。 3、评论:本办 法 笔者采用过,也 取得了较好的效果。 多和电台广告或访谈节目配合, 奖品一般采用自己的产品, 领奖的地点 要在自己的店面或销售点,在做节目时一定要安排好 “ 媒子 ” , 冷场的局面可不好过。采用这 个办 法 成功的有武汉的润佳机油、广西的 515机油。
十、 促销 游戏 优点:提高消费者对产品的注意和兴趣; 激励消费者重复购买;有助 于加深品牌形象;可针对特定目标消费群。 2、缺点:吸引新顾客效果不佳;参与者有限; 媒体费用较高。 3、 评论:机油也不使什么高科技的东西, 就笔者而言一直没有做过这以类 型的活动。当然,后面谈到的 “ 路演 ” 活动中的项目也可以说是 促销 游戏的。
十一、竞技活动 1、优点:帮助消费者接受新产品 (品牌 ) ;有助于传达和提升品牌 形象;提高消费者的注意力;可区隔特定的目标消费群。 2、缺点:费用成本较高;对销量 帮助不大;参加者并不一定是目标消费群;效果较难预估。 3、评论:多在大型车展、汽配 会上采用,一般目的是为了提升品牌,而非销量。采用这样方式的目前有美孚、壳牌。 十二、 公关赞助 1、优点:提升品牌知名度建立品牌形象; 创造有利于企业的公众 环境;直接促进产品的销售。 2、缺点:需结合 (或创造 ) 特定时机;对组织能力要求较高; 投资费用高。 3、评论:现在许多油品都和运动挂钩,据说是 “ 世界潮流 ” ,壳牌和 F1,嘉 实多和 F4,美孚也一样,连我也不知道都有哪些活动了。国内的企业也参与此类热闹,比 如深圳的顺益、 佛山的地球劲霸、 北京的长城等。 笔者认为, 当自己还没有脱贫致富的时候, 还是对付着中山装算了,不要非搞个燕尾服和刀 *来丢人现眼。
十三、会员营销 1、优点:培养消费者的品牌忠诚度;加强营销竞争力;不易被竞 争者察觉。 2、缺点:回报较慢;费用较高;效果难以预估。 3、评论:客户比较稳定,但 是总是销量上不去,部分代理商或厂家如果满足在一个小圈子里称老大到是一个不错的方 式。比如广西的 515一直就是这样。
十四、现场展售 1、优点:引起消费者更多注意;刺激消费者的购买冲动;投资费 用相对较低。 2、缺点:知名度不高的产品较难得到零售商的支持;有效的时候,过度的竞 争会降低展售的作用;场所的有限性,使得展售活动的影响面有限。 3、评论:我总觉得称
呼为 “ 卖油车 ” 比较好,这样的事情我做过多次,可以说,如果你下岗了,手上有个五万六万 的,买辆二手车做这个行当相当不错,反正我是一天可以卖 10件(箱或中桶)左右,大约 赚 300~500块。 :)等哪天失业了我就当卖油郎去!心得是:选好卖油的地点,带上大众品 牌,加上没有品牌的产品去销售,一边赚钱一边看风景实在是美妙。
十五、 人员推广 1、 优点:进一步弥补广告与 促销 的信息沟通不足; 促成消费者完成 购买行为;提高产品在通路中的竞争力。 2、缺点:单位成本较高;管理比较困难;对目标 消费者的覆盖面不广。 3、评论:如果你是做油的,就不要我说了吧。如果你连人都不请就 想把市场做起来,可能是在睡梦中。
十六、通路激励 1、优点:有利于增强产品在市场中的竞争力; 能帮助解决最紧急的 销售不良情况; 能配合对消费者 促销 活动的开展; 提高产品铺货率, 确保消费者能买到产品; 争取更多的货架空间或 POP 等展示的支持;操作较简单。 2、缺点:造成通路成本不断增 加,中间商要求增多;很难预计 促销 奖励回报;影响对消费者的 促销 预算,影响品牌建树。 3、评论:我都不知道如果说了,反正现在的厂家是给渠道逼的从穿西装、到便衫、到现在 的赤膊,可以说已经到了梁山了。 ——“ 还有裤头呢! ” 有人说:, )
十七、 巡回路演 1、 优点:有利于迅速回款, 并获得较好的利润; 能提升品牌影响力; 对司机有较强的吸引力; 能吸引经销商的进货;能锻炼销售人员的演说能力、销售技能;可 以提高团队的凝聚力。 2、缺点:占用人员比较多;受众有限,影响面小;费用高;组织比 较困难;产品不易准备齐全;风险比较高。 3、评论:本方 法 多用于柴机油的销售宣传,由 于柴机油市场的特殊性,壳牌自 98年采用后,时隔 4年后嘉实多也采用了,取得了更好的 效果。应该说这一方式十分的符合国情和实际的。从笔者参与的几次来说,一个字是 “ 苦 ” , 第二个字是 “ 累 ” , 第三个字是 “ 烦 ” , 第四个字是 “ 喜 ” , 毕竟本方 法 可以带来许多即时的消费。 建议经销商在有条件的情况下不妨一试。
十八 、 捆绑结盟 1、 优点:可以结成长期合作关系; 销量比较有保证; 结算比较简单; 对加盟者能全系列的销售。 2、 缺点:利润比较低; 控制结盟者不易; 资金占用时间比较常; 对服务要求比较高;对利益计较比较多。 3、评论:许多手段用多了就物极必反,当年美孚 就凭借其品牌和质量打下了一片江山,壳牌进入后以门头、 促销 等手段切走部分蛋糕,等 BP 、嘉实多来后又以客户投资、路演、会议营销捧走肥肉的时候,姗姗来迟或大梦初醒的 SK 、胜牌、 LG 、道达尔傻了眼,投资吧不知道什么时候能收回,不投吧市场铁通一块,就 这样徘徊了近两年还没有找到切入点。依我看,是他们的总监下市场太少啦,头都睡扁了。 因为,畅销品是永远没有利润的,按我的说 法 是 “ 畅销品就是牺牲品 ” ,所以,聪明的你,应 该知道办 法 了吧。润滑油行业的 促销 方 法 当然不止这 18种,但万变不离其宗,这写基本都 概括了。能否得到好的效果,还在于 “ 运用之妙,得乎于心 ” 。
范文二:促销体系应用场景和总结:4种促销方式详解和互斥兜底
2. 如果规定是要退回给用户的话,根据公式:退款金额 =应退团款 -违约金 -抵扣金额 ;红包、卡劵属 于抵扣金额,退款时要将优惠收回,其中红包按人头分摊,卡劵跟第一个人绑定
变更订单:
变更时需要判断是否满足红包和卡劵的使用条件,如不满足条件则不使用红包和卡劵
备注:
这两种方式应用的渠道不同,微信卡劵只用于微信渠道,红包使用于除微信外的其他渠道
2. 回团立返
场景:
产品经理事先配置规则:满 XX 人返 XX 元(人头纬度),满 XX 元返 XX 元(金额纬度)
用户在下单前根据回团立返规则进行判断是否符合规则,如符合规则用户回团后进行返现
退款:
退款功能:支持结束订单 /按人员退订 /退单产品的退款选项
产品回团立返规则为 “ 满 2人返现 100元 ” 且订单人数为 2时,当用户提交申请退 1个人:则需要判断是 否符合规则,如不符合规则在退款时需要扣除返现的优惠(100/2=50),按 退款金额 =应退团款 -违 约金 -抵扣金额 的公式,抵扣金额为 50元(满金额规则同理)
变更订单:
变更订单分为原线路变更和新线路变更,变更涉及到加人和减人的操作:
原线路变更:
原线路变更不会出现规则变化的问题,只会涉及到是否符合规则的判断,如原线路规则为 “ 满 1000返现 10元 ” :
一个订单是 800元的,现在加了一个人(300元)满足了规则,这时候由不返现变为了返现 一个订单是 1100元的,减了一个人(300元)就不满足规则了,这时候由返现变为了不返现
新线路变更:
原线路变更会出现规则变化的问题,如原线路包含当前有立返规则和无立返规则两种情况,对应变 动的新线路也存在有立返规则和无立返规则两种情况,变更时一共有 4种情况;并且还会涉及到是
否符合规则的判断,如新线路规则为 “ 满 1000返现 10元 ” :
一个订单是 800元的,现在加了一个人(300元)满足了规则,这时候由不返现变为了返现 一个订单是 1100元的,减了一个人(300元)就不满足规则了,这时候由返现变为了不返现
备注:
回团立返的金额返现到用户的立返账户里,可立即提现
3. 点评返现
场景:
点评返现是基础方案,公司默认每条线路在用户出游后点评可以获得返现,返现额为千分之五 退款:
返现金额按退款后金额的千分之五计算
变更订单:
点评返现与回团立返互斥,当一个订单既满足回团立返,又满足点评返现时,只返现金额更高的。 所以如果变更到的新线路是更高返现的回团立返,则返现该回团立返的金额。
如果变更到的新线路没有新的优惠体系或者返现的金额小于目前的点评返现,则返现金额按新订单 金额的千分之五计算。
备注:
点评返现的金额返现到用户的奖金账户,满 200元提现
4. 下单立减
场景:
全平台使用,预先设置活动规则,如:满 2人立减 100元,满 1000立减 100元,提前 10天预订立 减 100等玩法,吸引用户去满足规则。
与 ” 回团立返 ” 相比,回团立返是回团点评后进行返现,下单立减是在下单前进行优惠,两者的优惠 顺序不一样,在下单时下单立减更有吸引力
退款:
全退:按客户实付退款;
单退人:按资源销售价总额计算退费,实际退款金额 =应退金额 -违约金 -(立减优惠金额 /订单 人数),不整除时取整;
退单资源:不支持单资源退款;
1、下单立减与回团立返在退款时一样,需要在退款时判断是否还满足当前的优惠规则:
如优惠为 “ 满 2人立减 100” ,这时退款了 1个人,或 “ 满 1000立减 100” 时退款了 500元,不满足规则时需 要将优惠收回,再退给用户扣除优惠后的实际金额
2、除此之外,还需要记录优惠的承担方,是市场补贴还是第三方合作公司合作补贴等等
变更订单:
变更订单时增加验证,若订单使用了下单立减优惠,产生变更后,新订单价格体系不再享受原订单 优惠规则;
备注:
三、各促销方式的互斥和兜底
1、互斥
回团立返 和 点评返现 互斥,默认给到用户返现金额更高的返现方式
点评返现 和 红包 共存,一般点评返现的金额较小(千分之五)
回团立返 和 红包 互斥,因为回团立返一般返现金额相对较高
下单立减 和 其他 促销方案都互斥
2、兜底
销售同事需要的让利场景在此略过。对于公司的利润要求,比如要求 X%的产品利润率,那在这些 促销体系应用时就需要进行兜底。
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范文三:15种促销方式思维导图
15种促销方式思维导图 (2013-01-12 18:18:05)
标签: 分类: 营销策划
企划促销
营销企划
文化
网络营销促销方式思维导图
借力促销:
1、利用热点促销(长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等)
2、明星促销(林书豪、李孝利的T 恤等)
3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等)
事件促销:
1、网络事件(杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等)
2、新闻事件(汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等) 文化促销:
1、文化类促销(中国风、青花瓷、舌尖上的中国等)
2、时尚文化促销(欧尚风格、流行时尚风、北美风格等)
创意式促销:
创意式促销(当你爱上他(情侣鞋),让我们走的更远等)
组合式促销:
1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等)
2、捆绑式(买A 送B ,买鞋送袜子等)
3、连冠式(第一件全价,第二件5折等)
指定式促销:
1、指定对象促销(角色优惠:母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享,新会员直降等)
2、指定产品促销(买A 送B 、买A 立减20元、买A 加一元换购等)
附加值促销:
1、口碑式促销(邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等)
2、服务性促销(帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮)
3、承诺式促销(全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等)
4、品牌型促销(广告语:棉麻艺术家、您的终身鞋柜等)
5、故事性促销(我们毕业了、向左转,向右转、分手也快乐等)
6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等)
另类式促销:
1、通告式促销(4s10月7日预售,买鞋有机会赢得ipea3等)
2、纯视觉冲击式(颜色搭配明显、借助美国大片海报等)
3、反促销售式(高价促销,没有最便宜的,这里只有最贵的、原价促销(不打折扣)等)
4、悬念式促销(不标价、猜价格等)
5、稀缺性促销(全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商)
6、模糊式促销(穿底价、最便宜、超值优惠)
纪念式促销:
1、会员式促销(会员等级不同促销、会员日促销、vip 会员专享、满额成vip 会员等)
2、纪念日促销(会员日、店庆、生日特惠等)
3、特定周期促销(品牌特惠周、每月一周、每月半价周等)
4、节日促销(妇女节、儿童节、情人节等)
名义主题促销:
1、主题促销(感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等)
2、首创式促销(网购狂欢节等)
3、公益性促销(拯救木兰、少年强中国强、佰草集, 涌泉相报、一元基金会等)
4、联合促销:(互补式促销(男鞋+女鞋=携伴到老)、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等)
5、配合平台主题促销(拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货) 赠送类促销:
1、惠赠式促销(买一送一、买多送一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等)
2、礼品式促销(下单有礼)
时令式促销:
1、季节性促销(夏季热卖专区、冬季集结号等)
2、清仓式促销(换季清仓、年底清仓、季中清仓、年中清仓等)
环境式促销:
1、地域式促销(户外系类、登山专场、沙滩海边专场、城市跑鞋等)
奖励式促销:
1、优惠券促销(现金券、折扣券、免邮券、抵用券、品类券、品牌券、单品券等)
2、抽奖式促销(注册抽奖,下单抽奖、满额抽奖、免单等)
3、互动式促销(签到有礼、收藏有礼等)
回报式促销:
1、免费式促销(免单、免费试用等)
2、回扣返利促销(满立减、返现、满额打8折)
3、拼单折扣促销(满3送1、团购价等)
定价式促销:
1、特价式促销(1元起拍、仅售59元、一折起等)
2、统一价促销(全场2元、99元专区等)
3、满额促销(满额立减、满额送礼、满额抽奖等)
临界点式促销:
1、极端式促销:(全网最低价、穿底价等)
2、最低额度促销(低至五折、最低2折起等)
3、最高额度促销(全场最高50元、五折封顶、最贵99元等)
限定式促销:
1、限时式促销:(秒杀、抢购、只限今天全场五折、每周五免单等)
2、限量式促销(30双售完为止、每日限量销售等)
3、单品促销(只卖一款、明星单品、爆款等)
4、阶梯式促销(上午买上衣、下午买裤子、满额送打折卡、早买早便宜等)
产品特性促销:
1、产品卖点促销(优质产品、材质、功能、特性、类比等)
2、引用举例式促销(用了就说、谁谁说了(明星效益)、代言人等)
3、效果对比式促销(使用前,使用后对比、用了后长个了等等)
4、新品促销(新品全场打9折、我们是80后只穿新品等)
范文四:淘宝店铺N种促销方式精选
淘宝店铺 N 种促销方式精选
促销短语解释
大减价 降价折扣,直接体现在商品的销售价格上,通过 pricing 系统修改价格,可定义 价格优先级
限量低价抢购 对商品在某段时间内进行低价促销,但限制总的销售数量
满就减 对特定商品购满多少元,自动从购物车减免多少元,客户支付金额直接得到优惠
满就优惠得 XXX 购买满一定金额的商品后, 另外购买某些商品, 可以节约多少元, 比如, 购买 100元后,购买原价 100元的商品只需要支付 5元, 95元节约 一 定需要专题页,没 有 Detail page message
满就优惠得 XXX 购买一定金额的商品后,同时购买另外一件指定商品,可以节约多少钱 有 Detail page Message
满就折 购买满一定金额以后就将合格购物商品总价进行一个折扣处理,给客户优惠。
满就折扣得 XXX 购买满一定金额的商品后, 另外购买某些特定商品, 可以享受多少折扣, 主品无折扣,促销品享受折扣 一 定需要专题页,没有 Detail page message
满就折扣得 XXX 购买一定金额的商品后,同时购买另外一件指定商品,可以享受多少折 扣,有 Detail page Message
1
满就送 购买一定金额的特定商品后,可以免费得到某些指定商品中的 N 件 一定需要 专题页,没有 Detail page message
满就送 购买一定金额的特定商品后,可以免费得到一种指定商品中的 N 件
买多少件免多少元 购买一定数量的指定商品后,可以获得一定金额的优惠
买多少件享多少元优惠得 XXX 购买一定数量的指定商品后,另外购买某些指定商 品中,可以享受多少元的优惠
买多少件享多少元优惠得 XXX 购买一定数量的指定商品后,另外购买某一种指定 商品中,可以享受多少元的优惠
买多少件享多少折 购买一定数量的指定商品后,合格购物商品可立即享受多少折扣
买多少件, XXX 折得 XXX 购买一定数量的指定商品后,另外购买某些指定商品中,可 以享受一定的折扣的优惠
买多少件, XXX 折得 XXX 购买一定数量的指定商品后,另外购买指定一种商品,可以 享受一定的折扣的优惠
买几送几 ,买几免几 购买多少件,其中的多少件可以免费。或者说,购买多少件, 另外可免费获得多少件,比如 , B3G1, 就是我们所谓的买二送一,或者买三免一
2
买几送 XXX 购买多少件 ,可以免费获得指定的某些商品中的多少件 一定需要专题页,没 有 Detail page message
买几送 XXX 购买多少件 ,可以免费获得指定某一种商品中的多少件
1件多少元,几件多少元 每购买满多少件商品,客户可以以一个固定价格得到,比如,商 品单价 20元,但买满三件就只需要 50元, 6件 100元,以此类推
每购多少件,免多少元,买多得多 每购买满多少件商品,客户可以立即享受多少元优惠, 比如,商品单价 20元,每购三件节约 8元。 3件客户需要支付 52元, 4件 72元, 5件 9 2元, 6件 104元
每购多少件,享多少元的 XXX 每购买满多少件商品,客户可以立即享受多少元优 惠得到指定的某些商品中的 N 件。多买多得
每购多少件,享多少元的 XXX 每购买满多少件商品,客户可以立即享受多少元优 惠得到指定得一种商品中的 N 件。多买多得
每多少件享多少折 每购买满多少件商品,这些商品就享受一定的折扣,比如,商品单价 2 0元,购买 3件享受 9折, 3件客户需要支付 54元, 4件 74元, 5件 94元, 6件 108元。
每多少件, XXX 享几折 每购买满多少件商品,客户同时购买指定的某些商品中的 N 件可享受多少折的优惠
3
每多少件, XXX 享几折 每购买满多少件商品, 客户同时购买指定的某一种商品中的 N 件可享受多少折的优惠
每多少件,送多少件 每购买多少件,其中的多少件可以免费 。或者说,每购买多 少件,另外可免费获得多少件,比如 , E3G1, 就是我们所谓的每买二送一, 或者每买三免一
每多少件,总 XXX 每购买多少件 , 可以免费获得某些指定商品中的 N 件。 买的越多, 送的 越多
每多少件,总 XXX 每购买多少件, 可以免费获得某一种指定商品中的 N 件。 买的越多, 送 的越多
买满多少元,得多少礼券 满多少元合格购物商品后,在符合一定的时间限制后,客户 可以得到一定金额的礼券,这些礼券对购买商品也是可以做限制的
买满多少件,得多少礼券 满多少件合格购物商品后,在符合一定的时间限制后,客户 可以得到一定金额的礼券,这些礼券对购买商品也是可以做限制的
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范文五:商场常用的8种促销方式
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商场常用的8种促销方式
商场常用的8种促销方式提要:购物返券这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。当消费者购买到一定金额的商品,即可获得相应的返券,消费者可以凭返券在商场消费
商场常用的8种促销方式
目前,商业企业为了在激烈的商业竞争中牟取利益,采取了不同形式的促销模式,又称营业推广。即在商品销售过程中,为刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利、会员折扣等,种促销方式。
打折让利是最常见的一种促销模式,即经营者对原价商品实行折扣销售。
一、购物返券
这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。当消费者购买到一定金额的商品,即可获得相应的返券,消费者可以凭返券在商场消费。以华联为例,“十?一”推出了“四店狂欢享国庆”活动。百货满,,,元送,,元。部分商品满,,,元送,,元礼券。而且四店承诺:“礼券循环返,全馆无限用”,甚至百货的返券在超市也通用。
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二、价外馈赠
即购买一定数量的商品,即可获得商家相应的商品赠送,主要用于家用电器、化妆品等高价格商品的促销。
三、有奖销售
指商场根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的情况,通过给予奖励的刺激来引起消费者的注意,促进其消费欲望,购买商品,达到扩大销售增加效益的目的。
四、限时购物
商家规定的时间段,在其指定的区域,相关商品低于原价销售。一般来说,参与限时购物的商品都远低于商品原价,时间则一般在非高峰时间的晚上至凌晨。
五、降价销售
是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价。
六、积分返利
是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分,当积分达到一定标准就可获得相应的现金或实物赠送。
七、会员折扣
即消费者可以按照商家的要求,成为商场会员,在商场举办的活动中,会员可以优先享受折扣。
八、文化促销
是指商场以各种文化为纽带,营造经营气氛,吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手
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