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范文一：开店选址与开店策划
肖建中简介： 华夏鸿图营销管理机构董事长，著名营销教练、实战培训专家，著有《王牌店长经理十项全能训练》《麦当劳大学：标准化执行的66个细节》等专著。 开店选址：地段、地段、还是地段 开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段”，诚如华商巨子李嘉诚所言，开店第一是地段，第二是地段，第三还是地段。 有专家指出：找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选择至关重要，它往往直接决定着店铺的成败。 开店选址包括商圈调查、商圈评估、店铺签约三个主要的部分。 商圈调查 所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。如徒步区的店可能是方圆300米，乡镇地区则可能是方圆1000米(购物不方便、缺乏竞争等因素)，视具体状况而定。 商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。商圈范围是店铺确定服务对象分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。因此在选择商圈时一定要慎而又慎。 1．商圈范围划定 商圈的描绘受各种因素的制约，其形态往往呈不规则形状，但按市场营销学的观点来说，商圈结构可分为三层，并且可以用3个大小不等的同心圆来表示： a．主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总业绩的55～70％，拥有较多忠诚率最高的顾客群； b．次商圈：占单店总业绩的15～25％，相对而言，老顾客来访率较低； c．辅助商圈：占单店总业绩的5％，处于商圈的最外围，游离客人多。 商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以便利店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50～150米，辅助商圈为150～250米。但如果是以选购品为主的专门店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。 商圈基本上没有形状，但为了方便计划，一般事前规划可用圆形来为商圈推算。例如有以下各情况限制，可为商圈之范围划分点： a．商圈半径以500米为限； b．马路分界：凡超过40米宽的道路，四线道以上或中间有栏杆、分隔岛、主要干道阻隔而划分成两个不同商圈； c．铁路、平交道阻隔：人们因铁路、平交道的阻隔，交通受阻而划分成两个不同商圈； d．高架桥、地下隧道阻隔：因高架桥、地下隧道阻隔，使人潮流动不便划分成不同商圈； e．安全岛阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈； f．大水沟：因大水沟阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈； g．单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈； h．人潮走向：人潮走向的购物习惯及人潮流动的方向，使该区形成一个独立商圈； 2．商圈类型分析 商圈有集中型商圈和分散型商圈两种形态。在选择商圈时，应充分考虑店铺的定位、所吸引的客层、所售商品价位、商圈范围大小等多种因素。一般而言，商圈形态可分为以下几种： a．商业区 商业行为集中的地区，其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。 b．住宅区 该区住户数量至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。 c．文教区 文教区附近一般有一所或多所学校，其中以私立学校和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但休闲食品、文教用品购买率高。 d．办公区 该区指办公大楼林立的地区。一栋办公大楼内的员工人数可能超过一两千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。其消费习性为便利性、外食人口多、消费水平较高等。 e．工业区 工业区的消费者多为工厂管理者及打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。 f．混合区 混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属多元化的消费习性。 5．商圈调查内容 在确定了商圈的基本位置后，选址者应对预选地址的商圈进行详细的调查，包括商圈的总体要素和竞争店的情况。其中需要调查的要点具体如下： a．固定人口数：是指居住在商圈内的住户数量。 b．人口密度：是将区域内居住人口数除以土地面积所得出的每平方公里居住人口数。人口密度越高越适合开设店铺。 c．人口增加率：指随着城市发展而增加的人口数，例如新开之市镇、新区等会有许多外流人口进入。 d．日夜人口数：由于店铺经营时间长短不一，有的长达24小时，因此白天的人口数量非常重要。通常在办公区或工业区，其白天人口数是店铺业绩的主要来源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈内人口就会明显减少。 e．职业、年龄、教育程度、所得：不同的职业、年龄的人对于商品的需求偏好角度有所不同，同样的教育程度也有此情形。而商圈内人口所得也直接影响到人们支出额度及店铺消费的客单价。 f．交通：交通因素亦非常重要，因为交通可以带来大量的流动人口，提高商圈内的消费能力。换言之，便捷的交通关系着人潮，也关系着业绩的成长。 g．消费习性、生活习惯调查：不同的消费习性与生活习惯对产品的种类、组合及需求有所不同。 h．大楼种类：不同的大楼有不同的客户。办公大楼代表着稳定的办公人口，其购买力普遍较高。百货公司及休闲娱乐场所能吸引顾客，聚客力高，可作为店铺经营的互动指标。 记住，商圈调查要对竞争对手予以格外关注，因为商圈内的竞争对手会与未来单店之间构成近距离的“肉搏战”关系。为了便于分析和观察，选址者还可以画一张商圈平面图，图中应主要显示街道名称、主要公共设施、交通线路、人口流动线路、主要竞争者位置等标志。 商圈评估 商圈调查之后，对预选商圈的评估成了关系店铺成败的关键一环。一般而言，评估是开店前必须做的一项工作，大多是靠有经验的人员的经验来论定，因此评估的结果可能各不相同。不过普遍来说，调查经验丰富的老手，其评估结果比刚加入评估作业的新人要更准确。 因此，开店新手如果怕经验不足而影响评估的可靠性，那么可以请教行业内经营良好的店铺主人，或请相关专家协助，
千万不可掉以轻心。 1．商圈评估步骤 在商圈的评估过程中，数据化、定量化的评价数据是非常重要的，可将人为的干扰因素减至最低。在地点位置详细图中，可了解周围250米内交通、道路、住宅及公共场所的位置关系，进而判断该点的位置是否理想。商圈评估一般可分为以下几步： 第一步：确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析调查等； 第二步：确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度； 第三步：对商业圈的三个组成部分进行确定； 第四步：确定商圈内居民人口特征的资料来源； 第五步：根据上述分析，确定是否在商圈内营业； 最后一步：确定店铺的区域、地点和业态等。 2．商圈评估方法 商圈评估的方法有很多种，但常见的主要有以下几种： a．根据区域位置进行评估 如果顾客需要历尽艰辛才能到你的店里来，那么即使住得很近，这地方也不能算进你的商圈。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的货品专卖店，那么客人即使住在几十公里之外，心理上也不觉得远，就可以算进商圈内。 b．根据商圈的形状进行评估 因为上下班或顺道而常从店门前经过的人，很可能会买东西，所以该客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近却从未光顾你的店铺的人，其所处区域也不包含在商圈内，所以商圈的形状通常并不规则。 c．根据实际消费者乘车或步行时间进行评估 无论未来顾客以何种交通工具前来，选址时都应该亲自用走路或乘车方式，顺着顾客购物的路线，看看道路的坡度、公共汽车线路及等车时间等状况。估算一下顾客若到你的店铺购物，坐公共汽车需花多少时间等车、坐车，还有对单行道等交通限制及塞车地点、程度，出入停车场是否方便等，也都应该有所了解。 如此沿路测出消费者实际上经过的距离，做上记号，最后把这些点连起来，就能掌握商圈范围了。 d．修正初步估计商圈 最后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正，主要途径就是根据所经营的商品或服务，对店址附近的顾客进行调查。 5．商圈评估报告 商圈的评估报告综合反映了整个评估工作的过程和成果，也是评估机构承担工作责任的书面凭证。实际工作中，商围的评估报告是以商圈简报的形式出现的。 a．商圈简报方式 演绎法：此方法是一种慢慢导入结论的方法。先按照商圈调查所收集到的各种资料加以分析，再得出最后的结论。 归纳法：此方法则是一种一开始便提出建议事项的方法。即在简报一开始，便提出此商圈何处适合开店及开何种类型的店铺，然后再以各种收集到的资料来支持此一论点。 b．商圈简报的规范 商圈简报的内容应包括：商圈范围的确定，商圈特征的分析，人潮及交通状况的分析，消费特征与人口特性的分析，可能净利的推算，本商圈的优、缺点评估，他日可供设店的有利地段及发展情况，最后的结论等。一般情况下，商圈简报按以下步骤来进行： 用商圈简图的投影片确定商圈的分界线。 介绍商圈特征，包含说明商业干道旁的建筑、行业形态及分布家数。制作住宅特色的幻灯片，说明此商圈的建筑情况及分布密集度；制作集会场所的幻灯片，说明场所类型及聚集人口类型；制作优秀竞争者的幻灯片，并用竞争者分析表加以说明。 介绍人潮及交通状况，包含户数及人数的投影片，说明固定住户及人口情况；人潮分布图的投影片，说明平日及假日的人潮状况及走向；公交路线的投影片，说明公交车的往返方向，公交车乘客下车后的走向，以及未来客运系统对本商圈的影响。 教育程度分配图的投影片，说明教育分配情形；消费者平均收支情况分配图的投影片，说明此商圈人口平均每年每户在个人生活上的支出。 简介可能净利的推算，制作可能净利预估表的投影片，说明各立地点的预估收支情况。将此商圈的优、缺点逐一分析，说明此商圈可供设店的地段。简述未来的发展情况。 选址决策6步法 在进行店铺选址时，要注意把握“客流”就是“钱流”的原则，即以适应流向人口分布，吸引广大顾客购物为原则。一般情况下，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。 在扩大销售的原则指导下，绝大多数店铺都将店址选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近以及郊区交通要道、村镇和居民住宅等购货地区。 1．选址原则 选择店址的原则必须针对不同的目标店类型，因为不同店的类型，比如独立店、店中店、柜台承包，单层店、多层店，底层店、中层店、高层店等等，分别对应着不同的选址原则。但无论如何，下列这些原则都是应该被考虑的通用原则： a．有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的购买力等。 b．具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族，比如高档美容院、高档服务场所、高档商品店，那么还应考虑停车场的问题。 c．方便本店的商品配送。对于大件商品、商品配送频繁、商品数量大的单店，这一点尤为重要。 d．可以以经济上划算的代价取得。不能单纯地以租价考虑，因为一般而言，租价和从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能是成本支出或收益的单项，而应是二者的差额即纯利润量。 e．当地治安等安全条件良好。 f．公用基础设施齐全。 g．该地址的邻居店风格、内容、客流量等方面和本体系的单店不会发生矛盾和不和谐的现象。 h．在该地段的经营是符合有关法律和规定的。比如虽然幼儿园门口的附近是成人们聚集的场所(等待接孩子)，但按某些地区的规定，在这些地方设置成人用品店却是不合法的。 i．有足够的空间。 j．允许按本体系单店VIS进行装修。 k．适度的竞争。虽然竞争不全是坏事，但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难，单店工作人员也会很疲累，因为每天要面对巨大的压力。 1．该地址可以被获得――这也是最重要的一条。虽然该地址属于绝对的黄金地段，但却由于各种原因不能获得，则这样的地址仍然是不可得的地址。 2．区域位置选择 作为一个具体的店铺，在选择决策时应充分考虑顾客对不同商品的需求特点及购买规律，从而确定店铺所在的区域位置。顾客对商品的需求一般可分为三种类型： a．日常生活必需品
这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中，力求方便。所以，经营这类商品的店铺应最大限度地接近顾客的居住地区，设在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟以内为宜。 b．周期性需求的商品 对这类商品，顾客是定期购买的。在购买时，都经过了一定的比较，最终才选择出适合自己需要的商品品种。另外，购买量不大，有高度的周期性。经营这类商品的店铺选择在商业网点相对集中的地区为宜，如地区性的商业中心或交通枢纽、交通要道的商业圈。 c．耐用消费品及顾客特殊性需求的商品。 耐用消费品多为顾客一次购买长期使用，购买频率低。顾客在购买时，一般已有既定目标，在反复比较权衡的基础上再做出选择。特殊需求的商品购买的偶然性较大，频度更小，顾客比较分散。以经营此类商品为主的店铺，商圈范围要求更大，应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道，以吸引尽可能多的潜在顾客。 3．客流规律分析 店铺成功的另一个关键因素是客流量的大小，客流包括现有客流和潜在客流。店铺选择开设地点总是力图处在潜在客流最多、最集中的地点，以使多数人就近购买商品。但客流规模大，并不总是带来相应的优势，具体问题还需具体分析。 a．客流类型 自身客流：指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流。这是店铺客流的基础，是店铺销售收入的主要来源，因此，新设店铺在选址时，应着眼评估自身客流的大小及发展规模。 分享客流：指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获得的客流。这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的店铺之间，或大店铺与小店铺之间。 派生客流：指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的商店要利用的就是派生客流。 b．客流目的、速度和滞留时间 不同地区客流规模虽然可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，要做具体分析，再做最佳地址选择。如某些公共场所附近、车辆通行干道，客流规模很大，行人虽然也顺便或临时购买一些商品，但客流目的不是为了购物，同时客流速度快，滞留时间较短。 c．街道两侧的客流规模 同样一条街道，两侧的客流规模在很多情况下，由于光照条件、公共场所、交通条件、设施等影响而有所差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行，往往习惯光顾行驶方向右侧的商店。鉴于此，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。 在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢、停留时间长、流动时间相对分散，因此可以把经营挑选性强的商店设在这里，如服装店等。 有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校等公共场所，其主要客流的目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。此地区的客流一般速度较快、停留时间短、流动时间比较集中，因此，可以将经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食品店、冷饮店、快餐店等。 4．立地点周围设施评估 选择开店地点还要对目标地点所在道路性质、接近度、邻居特性等相关设施做调查。 a．道路性质 主要是调查立地点前道路特性及通行车辆的种类： 连接道路：连接主要商业区与住宅区，供居民上下班来往，是公车站牌、交通工具转运站林立处。 运输道路：两地之间商品物资来源的干道，多半连接两大区域商品货物的流通，货车及各式特殊运输车辆比例多。 商流道路：批发、零售等各式商业活动来往频繁的动脉，其背后往往有市镇、商业区或是住宅区为其腹地。 郊区道路：接续商业区与郊区住宅的干道，除了也是上下班路线外，它最主要的必定是处于郊区，多半属于附属旧市镇的新兴区。 老旧道路：老旧商业区所发展出的主要商业道路，往往是人潮汇集处，行人来往多，车辆也偏重小型自用车。因此，是商业活动畅旺之处。 b．接近度 接近度是测量立地点是否符合顾客容易接近店铺的准则。通常接近度愈高是愈好的立地点。其考评标准如下： 在预定点200公尺内是否有公车站牌或巴士转运站。此转运站最好是位于下班路线，以增加购物的时间性。 预定店铺前道路的宽度：路越宽不仅行驶车流越多，且可增加停车的便利性。 是否有斑马线可到对面街或侧街，且左右距离100公尺内，关系来往人流数量的多少。 临近100公尺内是否有红绿灯：红绿灯是增加店铺曝光率，增加消费认知的捷径。 近期内是否有道路拓宽计划或掩埋管线计划，各项开挖马路工程都会影响顾客上门意愿。 c．邻居特性 指预定点两侧行业种类的特点，及不宜为邻的行业种类。如果是属于同行的专业街，则新点将会面临强大的同业竞争；如果是属于异种行业的专业街，则要考虑是否能构成旺市效应。 其实，不用过于担心同业竞争的问题，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。 另外，为避免造成顾客不良反应，如会制造大量污染的店，如洗车店，或是发出特别气味的店，如油漆店，乃至发出烟雾的店，如烧烤店等店铺旁不适宜开一般生活用品的店铺。再者如高频噪音出现的地方，比如铁路平交道旁也不是良好的立地点。 5．立地点评估 “点”是强调立地点本身的评估，即针对所要开店的建筑物内外结构及法律问题的分析评估。其中评估项目有： 辩识性――预定点地址是否明确，临近100公尺内是否有明显的路标。 齐全性――建筑物内原有那些设施，通常设施愈齐备，愈节省开店装潢成本。 所有权明确化――确认真正拥有房产所有权的业主。 完整性――通过使用执照来再次确认承租屋在店面法律上的使用权利，并了解实际营业使用的申请。 清白性――即查清所租赁的房屋是否有被银行或其他机构设定有他项权利或是被查封或拍卖的记录，以避免在房屋租赁期间受房东财务纠纷影响。 时间性――预定点现行使用人是谁?需要多久才能腾空移交使用，时间越短对店铺越有利。 明显度――指可架设广告招牌的可见度。招牌是店铺与消费者沟通的第一步，因此愈明显的招牌对店铺愈好。 天候性――天候非但会影响消费意愿，且对于特殊天候或地形也会造成经营上不可预估的风险。如水淹、日晒引起的商品及设备的损耗，或店面迎向强风所造成的大量尘土对店面、商品鲜度的损坏，以及设备折旧率高低、采光度好坏等均是重要的考虑因素。 建筑物本身评鉴――建筑物的年份及现况是评估的首要条件。一般来说，十年以上的老屋不予考虑。再者，是对建筑物构造成份及楼层的分析，前者有助于装潢成本的预估，后者则关系间接费用的开支，如是否整栋承租，或将卖场与办公室或是宿舍合并。同时，如各楼层高度、给水、排水、配线状况及可供电力、消防设施都是计算改装费用的依据。如果是屋顶加建、空地加建、中庭加建等部分，则要调查其合法性，避免日后的法律纠纷。另外，如是否为室内停车场改装，是否为防空避难室，是否占用公共设施等都要调查清楚。 积率――指预定点本身的形状与面积。形状包括建筑物外观的整体设计和预定点本身的形状。前者关系店铺的未来格局，后者则是卖场设计的重点。通常越方正的卖场越好。 面积――指可使用的营业面积，即经内部测量后的实际有效面积。其中门面宽度是首要条件，无论是一、二楼卖场或是一楼与地下室的卖场，不同行业有所不同，如超市因其卖场大，多设于一楼或地下室；而便利店铺则以一楼为主要诉求；美容美发业则可设在二楼。 押金、租金――价格高低直接关系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金则需对附近房租行情进行调研。对于邻店的用途，屋主、邻居、前任承租人是何人，其个别职业、住处、信用及是否有财产纠纷等也需调查清楚。 立地评估对店铺的成败关系很大。一般而言，评估是开店前必须的工作，评估过程中，数据化、定量化评价数据，是非常重要的，可将人为干扰因素减至最低。 6．店铺预定点的实地考察 店址的选定，除了书面调查，还要进行实地观察比较。对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。 对于实地调查应精心细致，如立地点的人流量、附近有几家同类店或不同类店、其营业情形如何、商品的内容如何、价位的高低等，均是衡量的重点。可以连续三天在不同时段(早晨、中午、下班、晚上八点以后)实地观察，运用现场观察法来实地了解立地点的优劣。
范文二：开店策划书格式
开店?策划书格?式?
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开店策?划书?格式? ?
这是一?份基?本的?格式?，里?面的?内容?是基?本的?要求?，你?可以?依照?你?所想表?达的?想法?，增?加所?需要?的内?容，?尽情??表现你的?创意?喔～? ?
(一)?我的?梦想??起源(例?如:?为何?想要?开这?个店?,说?明你?在什?么?状况或?机会?，想?要开?店实?现创?业当?老板?的梦?想起?源)? ?
(二)?你想?开什?么类?型的?店(?你预?计开?店的?店名??、开店型?态、?开?店项目?或你?店内?主要??产品 ?花店、?钟表?、服?饰、?精品? ?等，这?是开?店创??业最基本?的内?容)?等:??
(三)?你的?专长?技能?(例?如:?擅长??花艺、珠?宝设?计、?服饰?、行?销?等?而??它们会如?何帮?助你?完成?开店?的梦?想,?)?
(四?)我?的竞?争优?势(?例如?:我?的店?有什?么跟?别人?不一?样的?,特??色在哪里??,) ?
(五)?目前?市场?的评?估(?例如??:目前所?观察?到的?市场?中，?相关?的?竞?争者有哪?些,?市场?的活?络度?如何?,)? ?
(六)?关于?开店?的风?险评?估(?你需?要评?估你?所开?的店?，将?有可?能?遇到怎?样的?状况?，如?景气?、环?境、?竞争?者等?等。??有什么风?险会?发生?,?该如何?避免?与应??对,)?
(七?)我?的资?金规?划(?你预??计开店创?业的?资金?来源?，是?一个?人独??资，还是?和朋?友合?伙,?如果?合伙?，每?个合??伙人的出?资比?例??,，?同时??还要考虑?到现?金、?银行?贷款?的比?例或?运用?。因?为这??关系到未?来开?店后??的利润分?配。?另外?，如?果你?想申?请贷?款开?店，?也可?以在?这部??份详细规??划好)?
(八?)我?的财?务规?划(?预计?开店?后，?每个??月、每年?、或?前三?年,??五年内的?收入?及开?支规?划，?协助?你确?实计?算利?润，?和了?解何?时能??收支?平衡，开?始有?净利?)?
(九?)我?的理??想目标(?你预?计开?店后?，需?达成?的短?期、?中期?、长??期目标，?及达?成的?方式?，如?:多?久达??到损益平?衡,?多久?要开?始获?利,??或是有无?扩增??的计划,?)?
(十?)我?的行?销计?画(?你所?开的?店，?在网?络上??的市场状?况如??何,?你所?开的店机?会点?或商?机在?哪,?在商?店或?商品?上，?你想?以什?么方?式来??宣传或广?告，?或促?进买??卖呢,最?主要?是要?找出?你所?开的?店的?市场?定位?。最?简单?的一?个问?题:?要如?何让?大家?知道??你所开的?店,?)?
开店?策划?书?
? ?(一)? ?
一、摘?要?
成立?合作?团队?，进?行小?生意?，挣?来资?本，?同时??贷款得到?足够??资本。接?着建?立社?区水?果店?:在?社区?的居?民达?到?300?0?个家庭?(每?个家?庭?3?人计算)?的小?区建?立水?果店?。?
二、?行业?分析? ?
1、市?场分?析:? ?
中国的?水果?市场??巨大，与?国外?人均?年消?费水?果?85?公斤相?比，?国内??人均消费?才刚?到其?一半?。通?过对??大多家庭?的调?查，?80?%?的3?口之家?每月??消费水果?的金?额在?80?元以?上。?10?%?的家庭?消费?水果?在?50-?80?元之?间。?只?有10?%?的家庭?消费?水果?在?50?元?以下。随?着居?民收?入水?平的?提高?，对?果?品?的消费需?求呈?增长?趋势?。我?国目?前人?年均?果品?占有?量约?为?45k?g?，与?健康标?准要?求(?70?kg?)还?有不?小的?差距?，与?发达??国家人年?均消?费水?果?
(80?kg?)的?水平?相比?差距?更大?。若?考虑??到未来人?口增?长因?素，?按照?健?康标准?计算?，全?国果?品消?费量?将达?到?115?50?万?t，比?20?02?年全?国果?品生??产总量高?出?70%??。
2?、政策?分析?:?
20?**?年?3?月22?日(北?京市?商务?局、?北京?市发?展和??改革委员?会)?:?79?项鼓励??支持发展?的商??业项目，?包括?超级?市场?、便??利店、社?区早??餐店?、食品店?、日?用品?店等?。限?制的?商业?项目?有:??地区级以?上商?业中?心和??规划的特?色商?业街?(区??)以外限?制新?增加?营业?面积?50?00?平方?米以??上的?大中型零?售商?业设?施;?城区?二环?路以?内，??限制新增?加营?业面?积?100?00?平?方米以??上大型百?货店?、大?型综?合超?市;?城区?三环?路以??内限制新?增营?业?面积?100?00?平方?米以??上的大型?仓储?式商?场、?大型?专业?超市?、各?类大??型批?发市场;?城市?中心?区、?市级?商业?中心?、地??区级商业?中心?、中?关村?科技??园海淀园?、商?务中??心区限制?新增?各类?初级?集贸?市场?、批?发市?场等??。
三、?商业?模式?分析? ?
1、新?颖的?销售??方式:开?放式?的自??选。 ?
2、多?样的?服务?项目?:提?供自?动榨??汁服务。?提供?组合?包装?箱，?及在??店内介绍?各种?水果?的特?征和?适合?食用?的人?群，?引导?健康?消费?。?
3?、竞争?对手?分析?:?
(?1)消?费者?观念?的转?变:? ?
消费者??能否接收?这种?新鲜?的水?果购?买方?式。?(南?方有??些地区已?经?很习惯?这种?水果?购买??方式，并?把其?当成?主要?的水?果购?买地?)由?于其?它?购买水??果的传统?场所?在消?费者?心中?已经?形成?了习?惯，??所以要在?短时?间?内改变?消费?者的?购物?观念?，让?其接?受这?种商?业形?态。? ?
(2?)大型?连锁?超市?:?
大型?连锁?超市?开始?经营?水果?已经?很长?时间?了，??这说明水?果消?费在??百姓的日?常消?费中?已经?占有?了一?定的?比例?，也?同时?说明?了市?场的?广阔?，这?些商??家也很看?好这?块市?场。?大型?连锁?超市?的优?势在?于采?购量?较大?，采?购成?本较?低，?客流?量较?大，?购物??环境比较?好，?产品?质量?和份?量都??有保证。?我们?的优?势:?我们?的水?果连?锁店?的开?展，?联合?果汁?企业??的采?购优势和?物流?优势?，在?采购?成本?上一?定会?比其?低。?并且?我们?的由?于把??店面开在?社区?，在?招聘??一些下岗?工人?，争?取点?政策?支持?。并?且我?们的??购物环境?、信?誉度?和价?格都?可以?和大?型超?市抗?衡。??并且我们?会提?供榨??汁服务、?水果?的宣?传介?绍、?礼品?的包?装盒?等服?务相?信都?是大?型超??市所?没有的。??还有就是?可以?和一?些中?型的?连锁?店合?作，?例如?华润?超市?，我??们可以和?其商?谈，?把其?水果?项目?承包??下来，在?其超?市中?开个?店中?店，??付给其承?包租?金和?销售?利润?分成?。对?方节?省了?采购?费用?，和?经营??风险，利?润却?同样?可以?保证?，我?们则?增加?了销?售和?展示?的窗?口。? ?
(3?)农贸?市场?:?
一般?是以?露天?的形?式出?现。?由于?摊位?租金?便宜??，所?以其价格??可能?会有点优?势。?但其?购物?环境?、产?品服?务都?没有?，顾?客也?没有?什么?挑选??余地，并?且在??质量和份?量上?都不?很牢?靠。?我们?的优?势:?一般?人们?去农??贸市场都?是去?买些?日常?食用?的粮?食和?蔬菜??，所以在?购买?了大?量的?其它??产品后，?一般?不会?在购?买很?多水?果，?因为?购买?东西?太多?和太?重都?会对??其行动形?成不?便。?而我?们的?水果?店一?般都?开在?社区?附近?，这?样方?便了??居民购买?水果?。相?信谁?也不??愿意走?20?分钟去?买个?西瓜?在抱?回家?，大?家?购买这?类水?果更?愿意?在离?家较?进的?地点?购买?。?
(?4)游?商小?贩:? ?
其特点?是流?动行?强，?能把?水果?车推?到社?区楼?下，?由于?没有?租金?成?本，所?以其?价格?可能?会更?低。?其缺?点是?游商?小贩?所售?水果?经常?有缺?斤?少两、?以次?充好?的现?象。?我们?的优?势:?北京?在?**?年要召?开奥?运会?，所??以相信政?府不?会允?许这?样的?游商?存在?，去?破坏?北京?的形?象。? ?
(5?)?对于追随?者:? ?
由于店?面布?置和?销售?方法?都是??可以复制?的，?所以?相信?在水?果店?引?起消费?者重??视的时候?，会?有一?些追?随者?出现?，但?只要?我们?把资?源(?采?购、物?流)?整合?起来?，相?信我?们的?价格?和服?务是?别人?无法?追赶?的。?并?且我们?对于?追随?者可?以权?其加?盟我?们。? ?
四、运?营计?划?
?1、给顾?客全?新的?、放?心、?保证?质量?和便?宜的??放心消费?地点?。?
2?、独特?的引?导消?费:? ?
现在的?顾客?购买?水果?，完?全是?凭借?自己?的口?味和?喜好?来选?择水?果?消费，?而忽?视了?水果?本身?的特?性和?适合?食用?的人?群。?通过?对众?多的?消?费者的?调查?，发?现几?乎没?有一?个人?能说?出菠?萝的?特性??和适合食?用的?人?群，及?肝病?、胃?病病?人应?该吃??什么水果?，不?适合?吃什?么水?果。?这就?说?明大家??都是在盲?目的?消费?水果?。没?有什?么水?果消?费常?识也?就会?闹出?给?糖尿病?病人?送香?蕉的?好心?办错?事情?的误?会。?作为?一个?水果?零售?商、?我?们的责?任就?是要?教会?大家?如何?合理?的消?费、?食用?水果?。在??这方面，?我?会在每?家店?面张?贴每?种水?果特?性的??海报及适?合食?用的?人群??，和好坏?等?级的鉴?别方??法，引导?大家?健康?的消?费。? ?
3、提?供多?种多??样的服务?来针?对不?同的?消费?群:? ?
水果消?费者??一般会分?为自?己食?用和?送礼?2?种。针?对送?礼人??群的心?理及包?装需?要，?我们?会专?门设?计些?可折??叠或组合?的不?同容?量(?3G?、?
5G?)等包?装组?合，?有偿?提供?给消?费者?。也?就是?说，?顾客?可以?随意?组合?、购?买水?果。?购买?完后?如果?需要?包装?盒，?只需?要交?纳一?定的?包装?费，??就可以得?到店?内的?包装?盒(?可分?为祝?寿、?探望?病人?、看?望亲?戚等?几种?)，?并可?以得?到贺?卡一?张。?这样?，既?让消?费者?明白?消费?，免?去了?在游??商或其他?商家?处购?买的?昂贵?礼品?装水?果，?又可?以保?证质?量。? ?
4、深??入挖掘水?果的?特性?及消?费者?的其?他需?要:? ?
随着人?们的?收入?增加?，更?多的?消费?者开?始饮?用新?鲜果?汁。?针对?消?费者的?着方?面的?需求?，每?家水?果连?锁店??都会有使?用的?榨汁?机供?顾客?使?用。顾?客在?购买?完水?果后?，可?以自?助的?使用?水源?清洗?水果?并使?用榨?汁?机，将??水果榨成?果汁?。如?果顾?客自?带容?器，?公司??将不收取?任何?费用?。?如果顾?客想?将果?汁带?到家?庭、?公司?或在?路上?饮用?的话?，公?司将?有偿?提?供一套??容器(包?括朔?料杯?、吸?管、?蜂蜜?、砂?糖等?，并?帮顾??客封装好?)?的服务?，便?于顾?客把?新鲜?的榨?的果?汁带?到任?何地?方饮?用。?在卫?生方??面，顾客?每使?用完?一次?榨汁?机，??工作人员?都会?对机?器进?行消?毒处?理，??然后放进?消毒?柜，?保证?卫生?。?
5?、开业?初期?吸引?消费?者的?关注?:?
可以?通过?居委?会、?物业?公司??等途径把?开业?宣传?单还?有一?些优?惠的??海报发放?给小??区居民。?并可?以推?出购?买一?定数?量水?果送?榨汁?机等??活动。这?样反?过来?可以?带动?居民?变吃?水果?为喝?水果??，增加水?果的?消费?量。? ?
6、让?消费?者选?择我?们提?供的?商品?:良?好的?形象?、良?好购?物环?境、??有竞争力?的价?格、?多重?的促?销活?动、?多种?多样?的便?利服?务措?施。? ?
7、争?取更?多的?资源?来赢?得更?有利?的竞??争力 ?
(1?)合作?伙伴?的选?择，?可以?选择?一家??果汁企业?来持?有公?司股?份。??这样公司?就可?以借?用其??采购成本?的优?势、?仓储?、物?流的?优势?。?
(?2)争?取政?策的?扶持?。大?量的?招收?下岗?工人?，在?税收?和房?租方?面?争取更?多的?政策?扶持?。?
8?、销售?计划?:?
?成立大客?户销?售部?和零?售连?锁部?。?
(一?)单?店推?广:? ?
(1?)开业?之初?在水?果店?辐射?范围?内的?居住?小区?发放?宣传?工作?单吸??引小区居?民。? ?
(2?)推出?积分?卡活?动，?吸引?社区??居民前来?消费?。并?可以?推出?购买??一定数量?水果?送榨?汁机?等活?动。?这样?反过?来可?以带?动居?民变?吃水?果为??喝水果，?增加?水果?的消??费量。?
(二?)加?盟事?业部?的推?广:? ?
(1?)参加?一些??连锁加盟?的行?业展?览，?把店?面直?接布?置到?展会?上去?，并?在水?果上?(如?:橙?子)?上印?上企?业的?联系?方法?，发?放给?参观?人群?。这??样既有新?意，?也更?能吸?引别?人的?关注?。?
(?2)在?一些?创业?报纸?或杂?志上?用文?章介?绍加?盟事?业和?水果?行业?的?前景，?吸引?加盟? ?
(3?)设立?网站?，介?绍公?司，?吸引?加盟?。?
(?4)召?开推?广会?，邀?请一?些水?果摊?的老?板参?加，?介绍?我们?公司?的?加盟和?给其?配送?的政?策和?优惠?条件?。?
开店?策划?书?
? ?
? ?(二)? ?
一、场?地选?择?
1?、几大?美食?一条?街南?方花??园、?南滨路、?龙湖?花园?、直?港大?道、?凤?天路等? ?
2、主?要各?区的?繁华?地带??解放碑、?南坪?区府?、黄?泥磅?、沙?坪坝??文化?馆一带等? ?
3、所?选楼?层不?得超?过三?楼(?最好?是二?楼或?一楼?)?
?4、所选?场地?门口?或周?围必??须能停几?十辆?车(?停车?场不?算)? ?
5、场??租费用不?得超?过?30?元/?平方米? ?
二、店?名?
满庭?芳和?顺坊?自然?香知?味停?车六?月雪?五味?鲜故?乡情?家乡?味得?月楼??等
三、?餐厅?设计? ?
1、整?个餐?厅设?计体?现巴?渝文?化风?格，?色彩?采用?比胡?桃木?颜色?稍浅?。巴?渝文?化的?东西?覆盖?全餐?厅。? ?
2、虽??然是文化?餐厅?，但?客用?设备?，尤?其是??卫生间(?洗手?盆、?坐便??器、?干手器、??卫生纸、?)设?备力?求高?档。? ?
3、餐?椅、?落台?、碗?、碟?、调?羹、?筷架?、菜?品盛?器、?衣服?套、?筷套?、窗?帘、?桌布?、口?布、?服装?、迎?宾台?、水?牌等?必须?定做?，并?有餐?厅标??志。 ?
4、包??房应有十?五个?以上?(客?人越?来越?喜欢??在包房用?餐)?，并?采用??全落地玻?璃。??地面使用?目的?板，?墙壁?留有?专用?传菜??孔，屋内?配有?内线??电话。豪?华包?房必??须配有电?视、?沙发?等设?备)? ?
5、大?厅需?能容?下标?准十?人台?25?张(?并要?扣除?落台?和员?工及?顾客?通?过距离??)。最好?配有?舞台?。地?面铺?防滑?80??厘米砖，?顶棚?使用?暖色?日光??灯做主力??光源(及?节约?电费?又提?高亮?度)?。?
6?、厕所?铺防?滑地?板砖?，面??积不能太?小。?员工?厕所?与客?用厕?所分??开。?
7、厨?房谱?防滑?地砖?，火?头必?须在?10?个左?右。?内含?凉菜?房、?小吃??房、洗碗?间、?库房?、打?荷房?。厨?房不?得少?于?250?平方?米。? ?
8、整?个餐?厅含?有:?销售?接待?区(??大班台、?沙发?)、?吧台?(有?足够??地方放酒?水)?、收?银台?库房?(?2个)?、办?公室?、杂?物间?、更?衣室?、配?电?房、音?控室?等。? ?
9、包?房名?:使?用重?庆十?七道?老城??门命名或?重庆?老地?名命?名(?包房??内有对他?们来?历的?画或?照片?)、?或用?活动?包房?名(?如:?王府?、李?府、??赵府?等)，用?餐时?挂订?餐客?人姓?氏的?牌子?于门?前)?。?
10?、门?匾采?用木?制招?牌(?烫金?字)?。?
1?、门旁?或前?厅设?有“?XX?X?序或赋?”。? ?
2、嘉?宾留?座牌?全部?用木?刻。? ?
3、包?房过?道挂?有重?庆食?文化?的画?框(??重庆民谣?、儿?歌)?，大?厅挂??有本店特?色菜?的出?处、?典故?。?
4?、厕所??挂重庆言?子或?重庆?歇后?语的?漫画?。?
5?、菜谱?专门?设计?，本?店名?菜使??用彩色照?片，?菜谱?每页?都有?印有?“行?酒令?”。? ?
四、投?资费?用预?算(?按?200?0?平方米?)?
1?、装修?:?130?万?
2?、厨房?设备??:30?万 ?
3、照?明设?备、?空调?(不?采用?中央?空调?)、?卫生?间、?办公?室、?收银??台:80?万?
4?、餐厅?用具?:?30?万 ?
5、前?期广?告费?、开?业庆?典:?15?万? 6?、流动?资金?:?5?0万 ?
总共资?金准?备:?35?0?万(含?不可?预见?费)? ?
?
范文三：开店活动策划
篇一:新店开业准备活动方案计划
新店开业活动方案
作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势(地方电视台、报纸、DM单、海报)。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚
1
的人气基础上产生的结果，，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销
2
活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
二、活动时间:
活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
25-40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容:(购物连环喜)
适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜:
进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、
3
扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制):
?凡在活动期间凡购物就送―价值28元纯棉袜子‖一双;
?凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
?凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
?凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
其他活动方案备选:(可参考)
1、捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销
?双方凭销售单据可以享受8折优惠;?双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;?共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券:凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团
4
购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现―时尚‖的以及―企业‖文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
?专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
?专卖店邻近街口指示牌宣传;
?商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
?门前设置升空气球;
?楼体悬挂巨型彩色竖标;
?门口用气球及花束装饰;
?专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
5
?店内设立迎宾和导购小姐。
?专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。
?顶端悬挂POP挂旗。
?店内主题海报(新品专用)宣传。
?现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报:(主题任选其一)
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
2、吊旗:正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅:活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等
8、其他:名片、礼品、贵宾卡
二、终端环境
1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌终端的要求，与形象宣传的风格保持一致。
6
2、软环境:专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范的品牌形象。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间:开业前1-2周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排:
以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道A、派员分片区发送;B、报纸夹页;C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
项目 负责人 完成时间 需要支持
活动方案
促销礼品确定
终端宣传企划
下单、派发
礼品发放
7
促销追踪
效果评估
第八部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供:
a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; b. 加盟商负责本次―新店开业‖促销方案的协调、执行、监督;
c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定; e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果
8
评估等。
第九部分[促销过程的指导、监督]
a. 片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
b. 加盟商负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
c. 加盟商对本次促销礼品库存进行把控，及时向营销中心补充货源
第十部分[促销活动评估]
促销活动评估:
a. 片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部;
b. 片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据;
c. 片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造―有中奖又有折扣多重喜‖的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
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篇二:新店开业活动策划方案
新店开业活动策划方案
一、开业活动目的:
1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案:
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作:
1、小区入户宣传:
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作:
(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进
10
入开业现场即可。
(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬(来自:www.xLtKwj.coM 小 龙 文档网:开店活动策划)如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客
的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容:
a、开业信息 :时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用:夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信
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息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体:《 ××报》
发布数量:×万份
发布日期:
3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计:
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造:
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个
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是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置:(参考)
(1)周边街区(建材市场内):,邻近街和市区主干道布标宣传
(2)店外:
‖门外陈列标示企业LOGO的刀旗
,门前设置升空气球
‖门外设置大型拱门
,店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
‖楼体悬挂巨型彩色竖标
,门口用气球及花束装饰。
(3)店内
‖门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品 ,设立迎宾和导购小姐。
‖设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌
,顶端悬挂POP挂旗。
‖店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
,店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
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在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 ,细心、精心、认真、全面‖
2、具体布置:(参考)
–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔:登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅
–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200
–贝亚克宣传资料 200
–彩色氢气球(贝亚克LOGO) 200
–小礼品:贝亚克精美广告笔 200
–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师
–工作人员统一配置及其它纪念品
1 红绶带 ( 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家)
2 胸牌
3 贝亚克导购员服装
–嘉宾1胸花 6
3、剪彩仪式:(参考)
?(基本内容:开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽
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奖同时进行))
?庆典活动程序:
?开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)
?——9:30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;
?——9:40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;
?——9:55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;
?——10:00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)
?——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;
?——庆典司仪宣布:贝亚克××旗舰店开业庆典开始～(金鼓齐鸣10秒钟); ? ——庆典司仪请军乐队奏乐一首;
?——庆典司仪宣布:请××讲话;(公司领导);
?——庆典司仪宣布:请××讲话;(贵宾);
?——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;
?——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。
?——贝亚克会所领导宣布:贝亚克××旗舰店开业～(各位
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领导、嘉宾剪彩～) ?——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;
篇三:新店开业活动方案
新店开业活动方案
——聚宝店
目录
一、活动策划的原则 二、活动的目的 三、宣传策略 四、活动项目设置 五、活动现场布置 六、开业庆典仪式流程 七、活动开始前应筹备的事项 八、开业促销方案设置
九、平面物料设计及宣传内容规划 十、费用预算
一、活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力;
2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象; 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感; 4、促销活动要能让顾客感到―实惠‖，最终增加本专卖店的美誉度; 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
二、活动的目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度;
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2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
三、宣传策略
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周:
?向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望;
?条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传; ?经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天:加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。 5、开业后一周:持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。
四、活动项目设置 1、开业庆典剪彩仪式 2、促销活动
五、活动现场布置 1、新店门口拱门，飘空气球、条幅
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及规格适当的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下); 2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米;
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝;
4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪(开业前三天); 5、音响、话筒配备并调试好。
六、开业庆典仪式流程
9:30之前:现在布置完毕及音响调试 9:30之前:所有活动工作人员到齐
9:30-10:00:公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。
10:00-10:30:大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 10:30-11:00:庆典仪式正式开始
由陆总简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店 在一片掌声中开始登场表演中国传统节目―舞狮表演‖。表演中狮子献字(口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕)
11:10:活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动(口中不时喊出促销活动内容)，介绍会员卡优惠等活动继续进行。 为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目的在于提高进店率和促进销售。
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七、活动开始前应筹备的事项(活动开始前10天到位):
3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同; 4、DM传单、海报等宣传品设计制作;
5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同;
6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备;
7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同; 8、剪彩的道具准备(红色段带、托盘、剪刀、白手套); 9、红地毯准备(租用或购买)，新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店; 10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备;
11、客户资料卡准备，做好客户资料建档(针对开业期间新开会员卡用户);
八、开业促销方案设置 1.开业中主题活动: ―时尚美食先锋‖大比拼 活动时间:1月1日—1月3日 活动地点: 家家知聚宝店
活动目的:利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额;引入客户DIY概念，传递―新鲜 健康 美味‖的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。
奖项设置:时尚美食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。
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游戏规则:活动期间，每天店内购物金额最高者(除生日蛋糕)，即为当天的―时尚美食品先锋‖，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。
中奖公布:11月4日店头POP公示，兑奖期一周。 奖券规范:50元现金券 ，有效期3个月，所有店通用 2.开业中促销活动
主题活动: ―非常3+1庆新店开业‖酬宾 活动时间: 1月1日—1月7日
活动地点:聚宝店领衔推广，莲塘店作为同庆可缩短活动周期。 活动目的:利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。
活动规则:活动期间，同样产品(或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外)一次性购买3件即可加1元再购一件(同价位或低于同价位产品)。 3. 会员优惠宣传:(扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费) 抢先做会员，精彩不断～
会员优惠五重奏，实惠赢到家～ ——会员购物永享9折优惠
另:会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠～
会员办理流程:在家家知任一门店，填写会员申请表，一
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次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠;一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。(开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另:1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券;)
会员优惠一:会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠(特价产品、饮料等指定商品除外);
会员优惠二:会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠;
会员优惠三:会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠;
会员优惠四:促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠;
会员优惠五:会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充
多送。
4.开业当天人气聚集活动: 为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。
开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动(具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分)。 5.其他促销活动:
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A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天(1.1-1.3)限量50打; B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕(2P起)9折优惠(非会员与会员同等折扣);
C.全场手工饼干(西饼)买2送1(买高价位送低价位); 九、平面物料设计及宣传内容规划
1.气球门配横幅:热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献
2.开业巨幅:盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献
A. ―时尚美食先锋‖大比拼(活动期间，每天店内购物金额最高者(除生日蛋糕)，即为当天的―时尚美食品先锋‖，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖); B. ―非常3+1庆新店开业‖酬宾(活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件);
C. 抢先做会员，精彩不断～(开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另:1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券)，永享会员优惠～ D.进店尊享更多优惠…….. 3.DM单页:(巨幅内容，配产品图片，优惠更详细);
4.台卡:A.宣传会员内容;B.开业活动宣传 ―时尚美食先锋‖大比拼+―非常3+1庆新店开业‖酬宾;
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5.促销产品标识牌:各促销产品促销信息 十、费用预算
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范文四：开店策划书范文
开店策划书范文
开店策划书范文?
?篇一: ?
开店策划书范文开店策划书?范文?
一、? 本项目的经营业态定位?
(一) 项目定位的?ST分析 ?
(二) 定位的优势?
(三) 目标客户群的定位?
?二、 店铺的潜力及趋势?
三、 选址?
(一)商区理念?
(二)商圈理念?
(三)店铺选址?
四、? 投资计划
(一)?CI设计
?(二)投资计划(固定设施、经营设备、商?品)?
(三)经营理念?
五、 管理运营?
(一)制度管理?
(二)商品管理?
(三)库存管理?
?(四)系统管理
?六、 营销推广策略?
(一)销售方案?
(二)推广方案? 七、 投资分析 ?
1、固定设施:?
固定设备、经营设备、租赁押金、?消防设备?
2、经营成本及经营费用? ?
3、营业效益 ?
4、货值
5?、收益分析
6?、投资回报分析 ?
八、 项目可行性分析?
九、 风险规避? 十、 总结报告?
?篇二:
?
开店计划书范文?
一、项目介绍? 由于资金有限只有? 5 万元，所以我想来想去没有什?
么更好的项目，时间紧张也?没有更好的灵感所以暂?就来个传统行业，?
服装行业。? 我的项目是做服装行业，开个女式服?装店。? 在选定行业之前，我先衡量自己的创?业资金有多少，? 5 万元。因为，各行业的?总?投资有高有低，每一种行业都不一样，所以?，先衡量自己所拥有的?资?金能够做那些行业，再来做进一步的规划。? ?选择开服装店的优势是?服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，?容易进入也容易启动。?而?且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事?业相结合吧，呵呵。? ?
二、店面的选址 ?地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大??，所以一定要找个商圈位置好的店面。? 经过调查我发现在闵行莘庄?这快?商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居?民居住区之一，莘庄又?是闵?行的中心，这里交通发达，人口密集，市??场是没问题。而且这里以后?还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前?景广阔。最后我把店面?选在?了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公?交车站，前面是个大马?路，?平时无论白天晚上人来人往。而且一百米?开外就是地铁站，人流?量是?可想而知的。 周围又都是老居民区，固?定人口多，地块成熟，?消费?力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为?数不多的衣服店，但大?都定?位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时?也很少有人光顾。因为?这里?虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很?少，不适合销售高档消?费品。?这里虽然人流量大但大都为上班一族，??消费能力为中低档。我的定位?就是中低挡符合市场需求。同时和其他?几家店没有冲突，差异?性存在。? 店面的租金也不高? 5000 元 / ?月，付三压一，(上海都这样)。找好??店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，?这个动作不能太早，必??
须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，?一旦与房东签约之后，??就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以?，我在与房东签约之前?，?一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业?证照的办理等，这里我?就?不在熬述了)，都先准备好了。? 在与房东签约时，租期最好不要?太短，?如果只签一年，可能一年后才要开始回?收，结果店面却被房东?收回去，?租期以三至四年为较理想的签约期限?。我签的合同是三年，?即使将来?经营出了问题我也可以转租出去(这?里的房租一直在涨)。?店面承租?下来，需要一段装潢期，所以我向房?东情商，租金起算的日?期让他扣?掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，?能少烧钱就少烧点，谁?让咱只有?5万元起步金呢。?
三、店面的装潢? 租好了店面，下面要装修了。店面装?潢关系到一?家店的经营风格，及外观的第一印?象，因此，装潢厂商的?选择十分重?要，所找的装潢厂商必须要有相关?店面的装潢经验。譬如?，开咖啡店?就一定要找有咖啡店装潢经验的厂?商，开儿童美语就必须?找有儿童文?教装潢经验的厂商。因为，装潢厂?商如果没有同类型店面?的装潢经验，?到时候所装潢出来的店面，在实?务操作上，就未必能完?全符合需求。?届时，如?果再打掉重做，当然就费钱费时。? 所以，我在装潢前请装?潢公司先画图，包括平面图、立?面图、侧面图、所要用?的材质、颜色、?尺寸大小等，都要事先注明清?楚。为便于沟通清楚自?己所想要装潢的?
模样，最好先带装潢厂商到同?类型的店去实地观摩，?说清楚自己想要?
装潢的感觉，这样装潢出来的?店面，才会比较贴近自?己的想法。? 我要求的装潢效果如下:?
1 ?、 门口醒目的广告明确，让路过的?人一目了然店内是卖什?么?东西～重要的一点，相同的衣服挂在不同档?次的的店铺会用不同的?效?果，不要因自己店内整体的形象影响到自己?的衣服的档次，影响到?顾?客的购买欲～当然本店刚开张简装为宜。? 2 ?、 灯光等硬件配备也非?常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感?觉就是象快倒闭的～晚?上门头?的灯一定要亮，?一下子能吸引路过的顾客的眼球～灯光也能让?衣服更?动人，但是不同的灯光会有不同的效果?，冷暖结合是服装店最?适合的，?如果全部是冷光(也就是平时所看见?的白色灯光)店铺虽然?亮堂，但?是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会?显得不够柔和～加上暖?光灯(平?
时看见的射灯之类的黄色光)能中和?惨白感觉，照射出的衣?服也更动?人～空调在夏天必需要俱备，不然店?里很难留住顾客有耐心?挑选衣服?的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有?心情的～? 店面装潢一共花了? 5000 元，这还是省着点花的，?包括我自己做小工，就? 5 ?万省着点吧。 ?
四、选货及进货的渠道? 万事具备只欠东风，下面进入正题，?我该?讲讲怎么买生财的工具:?
衣服了，怎么进货选货?
?
一、选货及进货? 1 、 选货:
?选样，款式，品牌，数量? 选货要掌握当地市场行情:?
?出现哪些新品种 ? ?销售趋势如何 ? 社会存量多少? ? 价格涨势?如何 ? 购买力状况如何? ? 大体上能心中有数。? 品牌以杂牌为主，?以外贸货为主。? 进货要适销、适量，要编制进货计划?，当然在进货?过程中也可应变修改。进货时，?首先到市场上转一转、??看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，?以后再着手落实进货? 少进试销，然?后在适量进货。因为是新店开张?所以款式一定要多，给?顾客的选择余?地大。 进货安排在每个星期的?三或四，这样每个星期?六店内肯定是?有新品到货的，但只上部份新货?，一部份留着星期天上?～如果进入销?售旺季，三四天就补一次货～? 象“三八”“五一”“?国庆”等几个?销售高潮，不要等到差不多时间?时再准备货品，提前半?个月就可以先?开始准备了～要给自己有足够的?安排时间才行～? 2 、? 进货渠道:
?上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装?批发市场。新店开张暂??时只在七蒲服装批发市?场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去?，?在去杭州四季青服装批发市场。?
五、人力规划? 我计划雇佣三个人，两个小姑娘?最好是漂亮? MM (不?要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮? MM ?容易招揽顾客奥)，主要负?责接待顾客，两?人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自?己轮班?倒收银，我基本上一直要在店里看着的?(除了进货或者重要的?事，自?己创业累点是应该的)。两个小姑娘的?工资，? 800/ 月 + ?提成，提成为月?营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一?点的阿姨也一样，? 800/ ?月 + 提成 1% ?，不收银出了问题它要负责。?
?六、投资金额分析，每月费用分析? 1 ， ?房租:
5000/ ?月，付三压一，? 201X0 元 2 ?， 装修费 5000 3 ?， 第一?次衣服货款 201X0 ?元 4 ， 其他费用? 1000 元 5 ?， 员工工资可以在?第一月底结，不用算在初期? 5 万内 6 ?， 余下 4000 ?做流动资金使用 七?、营销策略
?一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备?择期正式开幕。开幕当?天?为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促?销活动不外乎打折、赠??品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些?传单。?
二、衣服的陈列? 做女装产品关键要品种多，给客户?有足够的挑选?余地，这与其它品牌专卖店不同?，不是依靠主要几个款?的来销售～产?品陈列上要突出自己服装的特点?，把上衣，裙子，裤子?，套装等分开?陈列，除了店铺看上去整齐外也?给有目的性购买的客户?挑选提供方便，?如果只想买裙子的，他只需在?裙子类挑选，如果买了?裙子又想配上衣，?
直接可以到上衣类去搭配～?量多的款可以用模特出?样，往往出样的衣?
服是?卖得最快的～橱窗里的出样要经常更换，这不?能偷懒～?
三、长期发展营销策略? 1 ?、 原则:
每周都要有新货上架，?以中档为主，高低档为?辅(高档点缀低档?
适量)? 2 、 方针:
?尽量把其中的每?个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模?式?复制 3 、 服务:?
训练营业员的基本利益，对顾客的??服务态度及服务宗旨。无论顾?客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要?微笑送客让其满意离开?，常此?以往才可能有口碑相传的美益度，也才?会有回头客。顾客的要?求在可?能实现的前提下尽可能的满足。? 4 、? 方法:
(? 1 ) 初次来店的惊喜?
? 免费赠送小饰物，小挂件?，让其填一份长期顾客?表(做客户数?据库) (? 2 ) 增加其下次来店的可能性?
?? 传达每周都有新货上架的信息?
? 利用顾客数据库，?以某种借口施以小恩惠?，使其来店领取或告?
知打折消息，或者免费送?过季衣服(要定量)或?送生日礼物等?
? 购适量女士手袋告?知顾客一次购物满? 400 ?元送一只女士手袋?(女士手袋要在店内陈列出来，进货以? 3?8 元标价 300+ ?的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者?累积消费? 600 元及以上。(获得奖励之??后在从新累积) ( 3 ?) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家?来店?购买
? 告知顾客量大或团购可?优惠，如:?
一次购满? 500 元及以上打? 8 折等，或者个人累积消费? 1000 ?元既获得一张 8 ?折的金卡
? 介绍新顾客，如:??
每介绍一位新顾客并购满? 200 元及以上送推荐人? 50 ?元购物卷等。 (? 4 )不定期打折 ?
?人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人?就更是如此了。? 店铺开张?大赚送 、 本店商品八折优惠? ，也可以采用买一送一的策略?(送的?货以滞销货为主，过季货为辅)? 这些招牌通常能抓住女人的?心。? ( 5 )一年中做几次短期促销，售?价定为? 10 , 30 ?元，非常聚人气～再把?店内滞销款低价一起处理～如五一，十一?，三八等最佳时间?
?八、总结 综上所述我用? 5 万元开一个女式服装店，是不是?能够成?功当然还需实践中去检验了?
? ?篇三:
?开店计划书模板XXXX?开店计划书
?
一、项目描述?
1(项目背景(为何想要开这个店?,说明你在什么状况或?机会，想?要开店实现创? 业当老板的梦想起源。)婴幼儿用品市场日?益显现出巨?大的市场需求空间，尤其是婴幼儿?的早期教育市场随着中?国独生子女?教育观念的改变和更新，新一代父?母将为孩子花费更多的?金钱用于孩?子的综合素质教育上。婴幼儿用品?市场服务机构少，连锁?式发展颇受?市场关注随着国内零售市场的结构?变化和中国老龄化社会?的来临，我?国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌??和整合的“调整”阶段，尤其是信?息经济时代电子商务的兴起和人民?消费观念不断变化，以?及我国加入?
T后国内商业进一步开放，使婴幼?儿用品市场面临更加激?烈的市场竞?争和盎然商机。对婴幼儿用品市场?来说，网上营销和采购?蔚为风行，?为企业和商?家增辟了新的销售渠道。目前，我国婴幼儿用?品市场进入?高速发展期，平均每年递增?10%左右，高于同期社会商?品零售的增幅。?
自201X?年以来，我国的新生儿出生涌现出了第三?次婴儿潮?-前两次时间是?20世纪50年代及80?年代后。 我国每年出生人数将达到?
1800-201X?万，在我国?GDP持续高增长带动消费升级、第四次?人口出?生高峰到来以及中国正从世界工厂向世?界市场转型的背景下，?中国的?“婴童经济”出现了良好的发展时机。?我国第一代独生子女目?前已经?到了婚育期，这一代独生子女在相对优??越的环境中长大，他们的消费?观念与父辈相比有很大差异，尤其在教?育下一代的成长方面最?为重视。?这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的?原因。按照目前新生儿?的出生数?量进行累积计算，?0至6岁的婴幼儿数量为?
1.08亿。以平均每个孩子花?销?4000元进行概算，?0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为?4000?亿元，这是一个巨大的消费市场。我国?
婴?幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增?17%?以上，随着产品深?度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到?进一步的拓展。婴儿用?品?市场特有的购买主体?和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的?家?庭对婴幼的宠爱消费心理及?80后年轻父母超前的理财消费观念，?仍?将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至?整个产业的格局，并赋?予?该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕?婴幼用品消费的持续高?增?长性。婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具?、奶嘴、奶瓶、奶粉、??幼教用品、婴儿护肤用品???许多商家和个人都把目光瞄准这一市场?。婴?儿产品也不断细化.?新品层出不穷，朝着人性化、系列化、模块??化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈?系列化的同时，一些专?卖店?也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销?。在各个婴儿用品店里?，都?可以看到一些套装?商品在销售，并且受到了年轻妈妈的喜欢。孕?婴童?市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是?跨越式大发展的时代。? ?
2(项目介绍(描述符合你的优势和??意愿的零售商店模式，包括店?铺的店名、店 铺业态、店内主要产品?等。它有什么独特之处?,你的?商店将向消费者提供什么,)? 开婴儿?用品店投资分析 开婴儿用品店?
投资分析:
?市场前景:
?现在不少年轻父母是独生子女，他们的消?费观念和消费水平相对??于上一代父母已经有了很大的不同，在孩子的?花费上尤其慷慨。?201X?年和201X年是中国传统生肖的狗年和?猪年。一波结婚潮已在?今年第?一季度出现。 奶瓶、奶嘴、奶粉;衣?服、尿布、尿裤;澡盆?、推车、?童床;枕头、被褥、玩具???没错，这些“东东”都是婴儿?用品。别看?东西小，但林林总总的物什加起来?，花在婴儿身上的开销?，也要占据?一个家庭消费支出的大头。?
3?(项目宗旨与理念 ?
二、店铺选址(店铺的位置在哪里,?为何这样选址,)?
?三、竞争分析(相关的竞争对手有哪些,?他们的经营状况如何,?他?们有何优势劣,) ?
四、目标市场分析(你的目标市场是哪?些消费者,他们有哪些?需求?特征和人口统计特征,目标市场的规模有?多大,未来又会如何发??展)
五、店铺运营与管理?
1(商品与服务策略?
2?(商品采购
3?(价格制定与调整?
4(促销策略?
5(店铺设计?
六、组织设计?
1(组织结构?
2(团队成员岗位描述和要求? 七、经营目标(包括短期??目标、中期目标和长期目标及达成的方式，如?:?
多久达到损益平衡,多久要开始获?利,或是有无扩增的计?划。)?
八、财务计划?
1(资金需求与使用计划(开?业和维持第一年的运营?需要多少资金,?
它们分别用在哪里,)?
2?(融资计划(预计开店的资金来源，是一?个人独资，还是和朋友?合?伙,如果合伙，每个合伙人的出资比例,同?时还要考虑到现金、银?行?
贷款的比例或运用，这关系到未来开店后的?利润分配。)?
3?(现金流预测与损益预估表(规划头两年的?每月现金流量和损益?
表，第一年应该达到多少??销售额,如果没有达到，你将采取什么措施。?)?
九、风险评估(经营的过程中会遇?到哪些风险??该如何避免与应对,)? 篇四: ?
开店计划书范文?
一、 市场分析? 长期以来，国内居民因生活水平较低，对??以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小?家电消费很少。据统计?，目前国内?城镇家庭小家电的平均拥有量只有?三四种，而欧美国家这?一统计数字?高达37种。据统计，每年国内有?至少?260万住户搬入新家，随着人?们生活水平提高，对“厨房”和?“卫生间”的日益重视?，小家电产品?的加速普及与换代升级必将孵化?出惊人市场推动力，小?家电的市场发?展前景非常广阔。今后?2至3年内，我国小家电行业将?步入黄金发展?阶段，市场需求量年增幅有可能?突破?30%。 对于浴室取暖用的小家?
电目前只有浴霸和暖风机两种?。目前全国生产浴霸的?企业为?376家，201X?年国内销量估计为400?万台，201X年为?550万台，20?1X年达到700万台?，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，?浴霸拥有率不?到15%(?201X年)，国内消费者对浴霸认同度达?82%?，市场空间巨大。? 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其?中杭州奥普浴霸?201X?年销售额为
2.6?亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖?风机的厂家大都集中?
在浙江、广东一带，但其?中小厂居多，多为仿制?或?EM，自主研发能力不强。? 我国长江流域地区，大多住宅没有暖?气，冬季洗澡取暖一?
直是个大问题。虽然有浴?霸和暖风机，但人们更?期待一种简便、有效?
的取暖器具。根据我的调?查，人们对本产品的印?象还是不错的，市场?
潜力巨大。? 比照浴霸和暖风机市场，本产品销?售市场至少在?5--10?亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优??势，迅速占领浴室取暖设?备市场，建立自己的品牌和销售网络。? (以上数据来源于《消费?日?报》、中国家用电器协会)?
二、我们的目标? 我们的目标是，在?201X年制出样品进入市场，发?
展地市级以上代理商?10-15?家，销售额在200?万元以上，201X年达到?
500万销售额，?201X年达到201X?万销售额，利润率保持在?30%--50%?。
三、资金使用? 由于本产品以前市场上从未有过，所以?初期样品试?制、模具开发等费用投入较大，估?计在?10—15万元; ?各种认证、许可证、商标:?
5万元;? 公司组建、购买相关办公用品、人员招募?、公司网站等:?
10?万元; 房租水电费、人员工资(半年?):?
15万元;? 参加展会、广告费?:
10万元; ?小批量生产成本(5000?件):
20--25?万元; ?周转资金:
20?万元。 合计:
100?万元。 ?
四、产品成本及?盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期?的小?批量生产以委外加工为主，暂不购买生产?设备。本产品主要包括?:?
桶体，盖子?，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关?，蒸汽?调解板，底座，密封圈。其中加热盘?7-8?元，漏电保护器12?元，防干烧保护器
1.5?元，开关0.5?元，其余为塑料件，价格?15元，另外产品包装，?接线螺丝，运费等，成本合计在?40?元以下。 批发价暂定为?80元，每个毛利为40?元，估计两年能收回投资并稍有盈利。? (以上数据是?调查的零?配件经销商，还有向下浮动的可能)?
五、销售前景? 目前市场上还没有同类产品，?产品销售压力较小。?
建议利用各地电器批发商?现成的销售网络，进行?代理销售。目前已与?
多家商家联系过，初步达?成销售意向。?
六、合作方案? 本专利项目是非职务发明，专?利权为个人所有。具?
体合作方式由双方协商议?定。? 七、原材料供应方案? 可外协生产，无?特殊要求。
八、本项目的未来? 由于本产品制造简便，门槛不?高，难免被人仿?
造。除了加强打假力度之外，?不断升级产品也是拓展?市场的必要手段。?
目前，已开发了两款样品，?准备在明年继续推出?3-5?款新品，随着产品的升级换代，我们必能?牢牢站稳市场。? 篇五:?
开店计划书基本格式开店计划书? 开店要写计划书吗,就?象吃饭?
要碗和筷子一样～并不是没有碗和筷子?就不能吃，但有碗和筷?子就吃?得更好更舒服～开店也一样，有一份好?的开店计划书，是协助?你规划?开店事半功倍的开始～一份完整的开店?计划书可以让你在开店?的过程?中如鱼得水，实施起来一点也不辛苦。? ?这是一份基本的格式，里面?的内容是基本的要求，你可以依照你所?想表达的想法，增加所?需要的?内容，尽情表现你的创意～～～?
(?一) 我的梦想起源(例如:?
为?何想要开这个店,说明你在什么状况或机会，?想要开店实现创?业当老板的梦想起源):?
?
(二?) 你想开什么类型的店(你预计开店的店?名、开店型态、开店?
项目或你店内主要产品? 花店、钟表、服饰、精?品? 等，这是开店创业?最基本的内容)等:
?
(三) ?你的专长技能(例如:?
擅长花艺、珠宝设计、服饰、行销?等?而它们会如何帮助?你完成?开店的梦想?):?
(四?) 我的竞争优势(例如:?
我的店有什么跟别人不一样的?,特色在哪里,):?
(?五) 目前市场的评估(例如:?
?目前所观察到的市场中，相关的竞争者?有哪些,市场的活络度?如?何,):
(?六) 关于开店的风险评估(你需要评估你??所开的店，将有可能遇到怎样的状况，如景气?、环境、竞争者等等。?有什么风险会发生??该如何避免与应对):?
(?七) 我的资金规划?(你预计开店创业的资金来源，是一?个人独资，?还是和朋友合伙,如果合伙，每个?合伙人的出资比例?,?，同时还要?考虑到现金、银行贷款的比例或运?用。因为这关系到未来?开店后的利?润分配。另外，如果你想申请贷款?开店，也可以在这部份?详细规划好?):
(?八) 我的财务规划(预计开店后，每?个月、每年、或前三年?,?五年内的收入及开支规划，协助你确实计算?利润，和了解何时能收?支?平衡，开始有净利):?
(九) ?我的理想目标(你预计开店后，需达成的短期?、中期、长?期目标，及达成的方式，如:?
?多久达到损益平衡,多久要开始获利,或?是有无扩增的计划):? ?
(十) 我的行销计画(你所开的?店，在网络上的市场状?况如何,?你所开的店机会点或商机在哪,在商?店或商品上，你想以什?么方式来?宣传或广告，或促进买卖呢,最主要?是要找出你所开的店的?市场定位。?最简单的一个问题:?
要如何让大家知道你所开的?店):?
(十一?) 其它(还有没有其它想说的?) 篇六: ?
蛋糕店开店公关策划书范文蛋糕店开?店公关策划书范文? 前言? 策划书目的及的说明? 市场调研及分析 一?. 行业调研及分析 ?
1. 行业饱和程度?
2. ?行业发展前景?
3. ?政策
4. ?行业技术及技术发展 ?
5. 社会环境?
6. 因素 ?二. 企业内部调研及分析?
1. 财务状况，财务支出结??构
2. ?企业生产能力，产品质量，生产?
?
3. 员工能力，待遇，公司对员工?的激励、考核、培训(?员工调查)?
4. ?企业策划、销售?、能力的调研(员工意见)?
5. 产品各品项:?
定位、包装、价格、市场?受众、竞争优势(员工?意见)?
三. ?潜在者调研及分析 ?
1. 行业成本/?壁垒。
2. ?行业退出成本。?
3. ?后对本企业的威胁。?
4. 对竞争者的威胁。? 四. ?现有竞争者的调研及分析。?
1. 财务状况，财务支出结?构。?
2. ?企业生产能力，产品质量，生产水品。? ?
3. ?员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核?、培训(员工调查)。? ?
4. 企业策划、销售、能力的调??研(员工意见)。
5. ?产品各品项:?
定位、包装、价格、市场受众、竞?争优势(员工,顾客意?见)。? 五.
替代品?调研及分析。
1. ?替代品工艺。 ?
2. 消费者认可程度。?
?
3. 发展态势。? 六. 互补品调研及分析。?
1. ?互补品。
?
2. 互补品价格。?
?
3. 互补品对产品的要求。?
4. ?互补品发展趋势及其未来新要求。? 七?. 原料供应商调研及分?析。
1. ?可供选择的供应者。 ?
2. ?原材料有替代品。 ?
3. 供应商的讨价还价能力?。?
4. 对其依赖程度。?
5. ?供应商的供应能力。? 八. 中间商调研及分析。?
1. ?中间商的性质:
?配送商、经销商、代理商(独家、总代?理??)
2. ?中间商对产品的依赖(关注)程度(?数值)。产品占用他资?金的?比例，他的利润比例??
3. ?中间商的产品的支持(数值):?
配送能力、资金实力、?人力?? 九. 消费者调研及分析。?
1. ?消费者背景:
?收入、教育、年龄、性别、家庭组成、?种族、工作??
?
2. 消费者对产品和竞品的认知及?:?
质量、价值、包装、型号、品牌声?誉、品牌形象等及其认?知差别。?
? 3. 消费者的使用情况:?
购买动机、购买量、何时使?用、如何使用等。?
?4. 购买角色。?
5. 消费者对现有营销活动的评?价。对广告的程度、对?营业推广的?理解等。 企业战略及产品策略的?制定? 一. 企业战略制定? 二. 产品策略制定。(原则或标准)? ?
1. 产品。 1) ?品项:
?市场定位、受众。(打击竞品的专有品项)? 2) ?包装:
?陈列、、符合产品定位、价格等?
?
2. 价格。 1) ?符合企业战略,(长线产品?/短线投资)? 2) 符合产品定位,?
? 利润为主?/市场占有率为主 ?
? 产品市场定位不同，不同价格策?略。?
? 保留一支低利润甚至无利润?产品，该品项市场(如?包装宣传诉?求点等)模仿主要竞争对手，以破?坏其市场及形象。?
?
3. 渠道。? 1) 通路。对经销商的选择、管理控?制、返点等。? 2) 特?通。产品特性及价格不同，可以选择那些特?殊通道，以便它的客户?能?够便利的该产品。4) ?直营队伍。特殊情况，如经销商的流失，?直营?队伍暂时性的弥补空白市场。? 5) 客?户数据库的管理。业代前期市场?推广积累的客户资料及经销商自身对?终端的开发，终端资料?应当地业?代以书面的提交公司。公司对资料的?管理可以因业代及经销?商的流失?而的终端流失。?
4. 促销。? 1) 广告:
?诉求点 2) 人员推销:?
a) ?人员的培训 b) ?人员的岗位界定 c) ?人员的考核 d) ?人员的激励 3) ?营业推广 a) 对顾客。??稳定主打产品价格;??对品牌的宣传 ?b) 对零售商。稳?定价格，促销后价格能够恢复，销量得以维持?;或?者在短内抢先占领货架? c) 对中间商。尽量短期度促销活动?，一会破?坏市场，终端价格体系，另一经销商?对终端很，从中截取，?其“灰色?收入”。 4) ?公共关系。事件营销:?
把握的营销事件。直接告知消费?者的营销事件应当包含?消费者利?益点，并且该信息是以直接明了的告?知消费者利益点的? ,实施(建?议方案) 一. ?产品设计。 二. ?价格设计。
?三. 渠道设计。 四?. 促销设计。 五. ?销售管理 第五 结束语所?谓市场推广是?指企业为产品市场份额，产品销量和知名度，?而将产品?或服务的信息传递给消费者，激发和?强化其购买动机，并购?买动机转?化为购买而的一系列措施。? 市场推广出名的名词概念，由?那个科学?家的。如市场公关?/市场推销。它的产生是场发展和进步中?演进的。?是指对某个产品的性能，特点，宣传??，介绍，是使消费者，认可、购?买。是销售、营销的手段，和。? 也有人:?
市场推广的概念:?
从字面上理解:?
推，既是，拉动。广，?广而告之。广而卖之。?推广聚焦、放大、?
沟通、说服消费购买的过程?。如何推广的手段企业?营销的目的。的市?场推广应包括两个要素:?
?推力和拉力。市场推广的拉力包括:?
?市场推广的宣传与服务两个要素。推力?包括:?
客户渠道的主推力、终端现场?力、促销的力。? 决定市场推广的关?键因素主要包括几个。? 第:
?市场调查与分析。? 如何信息的收集与整理,场推广中就体现?场调?查的性。哪些信息?是企业应该收集的，对企业的营销有,我把它?归纳?为四个:
?
一、企业自身的信息(知己)，?
二、竞争对手的信息(?知彼)，?
三、合作伙伴的信息(客户、?物流)、?
四、顾客、市场的信息(终端?顾客、消费者)。对的?信息企业清楚，?但对手的信息企业能多少,对?手的信息包括哪些,信?息途径,如何,?这就要营销人员市场调查与分?析的技巧。市场调查与?分析，不去调查?和，就闭门造车的营销策略。??这在许多知名企业中都有失败的案例和?教训。 ?为许多看起来创意的广告销售力,为许多非?常俗气的广告却?有生命力,这企业市场调研，?凭主观的判断，对消费?者需求理解偏差?的。，要市场调查来消费者的?想法，对手的想法，经?销商、客户的想?法，而?关起门来想方法。调查就发言权。当初**?对农民的想法做?过详细的调查，也不把马克斯?主义在推广，革命的胜?利。? :
的产品规划与管理。? 决定战争胜利主要因素之武?器装备。武器的?先进性?历来是战胜的因素，但因素。历史上也有许多?以弱胜强的经典?案例。但在近期美国对伊拉克?的战争中，先进的武器?是美国胜利的最?主要因素。市场推广中更讲究?产品的因素。产品是推?广的武器，是营?销4P的一环。? 的产品营销策略组合即产品线设计?，能够的打击竞争?对手，企业赢利能力的武器?。产品策略组合应包括?:?
如何企业自身产品的技术研法与应?用,如何产品概念的提?炼与包?装,如何产品销售结构与组合,企业生?存的目的是赢利。企业?赢利的?方法:
产品价格卖的比对手高?，企业比对手高，成本?控制比对手要好，?
产品销售结构组合要好。营?销与销售的区别是:?
?销售是把产品卖出去。营销是持续的把?价格卖上去。如何把产?品?的价格卖的比对手高，就需要的市场推广，?的产品组合。? 、终端建?设与人员管理。 在战争中，曾有天时、地?利、人和等三大关键要?素。?常言说:
天时不如地利、地利不?如人和。选择作战的时?机要，但占据有利?
的地形和阵地更。场推广中?，终端建设就象抢阵地?。要占据有利地形，?
位置。修筑工势。终端是?实施营销战争的阵地，?要想消灭对手就要占?
领有利的阵地，消灭对手?的有生力量。因素取决?于兵力的多少、素质?
高低、技能、、士气、团?队精神等。兵法原理:? ?
要想领先对手，大于对手?
1.7?倍兵力，才能优势。，在终端建设中，国产?手机、家电等企业?
在战争初期，分析在产品、?技术的劣势，了在终端?促销人员，人海战?
术才打败了外资品牌企业。?如今在渠道同质化、产?品同质化严重的竞?
争情况下，终端新的竞争点??。越来越受到企业的，这终端的力量。? 、促销活动策划与宣传，? 即营销的战术。战争讲?究战略和战术，战略?
是营销的方针，战术如何?去做。营销?4P中产品、价格、渠道、促销。??前三个都可以归纳为战略。促销手段，才能战??略的实施与。促销涉及?产品、价格、渠道等几。? 促销活动就如同战争打仗。要制定作战口?号。?师出有名，要有的主题。要占据有利地形?，选者最好的卖场，抢?占最?好的位置。，兵力，以优势兵力压倒对手?。、产品组合到位，武?器装备?精良。第
五、资源配备到位，广?告宣传到位，投放资源?，武器装备。的市场?
推广如此。学习的市场推?广，会，打胜仗其实很?简单。只要学会市场?
推广的技巧和要领，营销?战争的本质。强化在工?作中的力。能超越对?
手。?
一、是市场推广? 市场推广出名的名词概念，由那?个科学家的。如?市场公关?/市场推销。它的产生是场发展和进步中演?进的。是指对某?个产品的性能，特点，宣传，?介绍，是使消费者，认?可、购买。是销?
售、营销的手段，和。? 推----?、。 广----?广而告之、广而卖之。? 推广即聚焦、放大、沟通、说服。? 种类:?
与拉动，即销售力与广告。? 说的再通俗点，:?
?
一、你要知道你的市场在哪,? ?
二、市场里有些东西,?
三、?哪些东西是你能控制起来的,?
四、哪些东西是你控制的,? ?
五、哪些东西是你可以给市场的,?
?六、等把上面的五个问题整理明白，就要?守住市场，并且让你的?销?售部迅速消化市场，?找准利润产生点。
?二、营销与推广区别:?
何谓营销,? 营---策划、是对事物全盘性思考与系?统把握。? 销---策划和结果，即产品价值?变现。? 推广是营销战术、服务是营销、?售点是营销阵地、广告是营?销利器、渠道是营销壁?垒。?
三、推广拉力与推力? 拉力:
?宣传与服务。 推力:?
商家的主推力、现场的力、导?购员的力。? 品牌整合推广的十大要?点:
?
一、品牌是推广的核心? ?
二、品牌推广的?重心是营造品牌关系 ?
三、品牌推广要“以客为尊” ?
四、品牌推广的目的是?积累品牌资产?
五、“整合”的多重含?义?
六、企业内部整合,,跨只能的品?牌管理机构? 七、品牌整合推广?要求全员
?八、品牌特征信息的性?
九、接触管理? 十、数据库。 篇七:?
开店策划书?1开店策划书 开店时间不长，但是总结?以下经验希望?大家能从中得到体会，内容有以?下几点:?
1?、店名
?2、装修
3、进货?
4、广告 ?
5、定价
6?、支付方式
7?、送货方式
8?、网店秘籍
1?、淘宝的装修首先就要起一个吸引人的?店名，起名要注意几个?原?则:
1)简洁通俗、琅琅上口。?店名一定要简洁明了，?通俗易懂且读?起来要响亮畅达，琅琅上口，如??果招牌用字生僻，读起来坳口，就不?容易为浏览者熟记。? 2)别具一格，独具特色。网店?有千千万万，用?
与众不同的字眼，使自己的小?店在名子上就显出一种?特别，体现出一?
种独立的品位和风格，吸引浏?览者的注意。? 3)与自己的经营商品相?
关。店名用字要符合自己经?营商品，要选择一个让?人从名子就看出你?
的经营范围的名子，如果名?子与商品无关，很可能?导致浏览者的反感，?
自然也就不要谈成交了。? 4?)用字吉祥，给人美感。用一些符合中国??人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就?有一种美感，不要剑走??偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹?人反感的名子，这样的??结果会适得其反。
2?、淘宝开店的其它装修内容? 1)对于网店的装修除了起一个??好听的名子，还要做其它的工作，包括设计一?个精美的店铺匾额。? 2?)做出自己的店主肖像。? 3)创作一句过眼难忘的广告语，譬如?流光魅影，?花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居?”丝绸家居;众里寻他??千百度——新月小筑;生活可以如此美丽——?嗜屋等等。? 4)写一段精彩的店铺?介绍，或者给自己的商品和留言?本加上美丽的色彩。? 总之所有的一?切都为了将自己的网店打扮扮得?漂漂亮亮的，吸引更多?的人过来浏览?
你的小店，购买你的商品。?
3?、淘宝开店的进货渠道? 在确定了自己的经营商品范围之后，?就要?去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因?为手续简单，也可以随?时根?据自己发现的货源情况，确定自己的经营?方向，网上开店，大致?可以?从以下几渠道找到货源:?
1)批发市场进货。? 这是最常见的进货渠道，如?果你的小店是经?
营服装，那么你可以去周围一?些大型的服务批发市场?进货，在批发市?
场进货需要有强大的议价能力?，力争将批发价压到最?低，同时要与批?
发商建立好关系，在关于调换?货的问题上要与批发商?说清楚，以免日?
后起纠纷。? 2)厂家进货 厂家进货也是一个常见?的渠道，去厂家进?
货，可以拿到更低的进货价?，但是一次进货金额通?常会要求会比较高，?
增加了经营风险。经营网?店，最好认识在厂家工?作的朋友，或者自己?
直?接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问?题了。?
4、淘宝开店的广告策略? 1)利用好网站内其它推?广方式，比如多?
参加网站内的公共活动，为网?站做贡献，可以得到一?些关照，网店自?
然也可以得到相应的推广。? 2?)利用种留言薄或论?坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发?广告的形式，一般的论?坛对于广告帖是格杀?
勿论的，可以采用签名档?，将自己的网店地址与?大概的经营范围包括?
在签名档里，无形中会引?起许多阅读者的注意，?进入你的网店，进而?
成为你的客户。? 3)广开门路，广交朋友。通??过认识许多朋友，介绍?他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你?的客户为你介绍新的客??户。 4)如果你的现在的网店是需要支付交?易费或登录费的，那么?不?妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每?一个成交的客户，介绍?他?们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，?降低商品的销售成本。?? 5)在各种提供搜索引擎注册服务的网站上?登录网店的资料，争取?获得更?多的浏览者进入网店。?
5、淘宝开店的定价策略? 为你经营的商品制定一个?适当的网上销售?
价位是十分必要的。网上开店?的商品定价可以遵循以?下的原则:?
1?)销售价格要保证自己的基本利润点，不要?轻易降价，也不要?
定价太高，定好的价格不要?轻易去改。? 2)包括运费后的价格应该低?
于市面的价格。? 3)网下买不到的时尚类商品?的价格可以适当高一些?，?
低了反而影响顾客对商品的印象。? 4)店内经营的商品可以拉开?档次，?有高价位的，也有低价位的，有时为了?促销需要甚至可以将一?两款商?品按成本价出售，主要是吸引眼球，增?加人气。? 5)如果不确定某件?商品的网上定价情况，可以利用比较?购物网站，在上面输入?自己要经?营的商品名称?，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上?的报价，?然后确定出自己的报价。? 6)如果自己愿意接受的价格远?远低于市场?售价，直接用一口价就可以了;如?果实在不确定市场定价?或者想要吸?引更多买家，可以采用竞价的方式?。? 7)定价一定要清楚明白，定价?是不是包括运费，一定在交待清??楚，负责有可能引起麻烦，影响到自?己的声誉，模糊的定价甚至会使?有意向的客户放弃购买?。?
6、淘宝开店的支付方式选择? 目前的网上开店主要由几?种付款方式:?
网上支付，邮局汇款、?银行汇款、货到付款，?为了方便顾客付款，?
应该给出多种选择，不要?只接受一种支付方式，?因为这样很可能会因?
为顾客感觉不便而失去成?交机会，当然，一般情?况下不要接受货到付?
款的方式，原因很简单，?增加了已方的经营风险?。?
7、网上开店的送货方式选择? 目前网上开店主要是采用?的送货方式?主要有以下几种:?
1)?普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时?间约需?7-15天。 2?)快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时?间加快许多。? 3)EMS?快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更?快，只是费用较高。? 4?)挂号信，适合比较轻巧的物品，?20克内，寄达较约?3-5天，注意物?品要多包几层以免积压损伤。? 5)其它快递，目前国内快递?业发展很?快，送货也可?以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对?方是正规的?快递公司，比较?EMS，可以节省50%?左右的费用。 ?6)专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑?直接送货上门。与这种?方式相结合可以采?
用货到付款的方式。?
8?、淘宝开店的经营秘笈? 网上开店也要深谙经营之道，要掌握一些??经营方面的秘笈。 1)网上出售商品，绝大?部分的时候买家是无法?看?到实物的，所以需要?拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品?描?述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果?你的网店里的商品照片?不?过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青?睐的。? 2)网店里的商品?
种类尽可以齐全，更新迅速。把新货挂到?网贾明显位置，但是不?要为?了增加数量而不顾及质量。不要因为生意?不好而放弃上货，如果?网店?里的商品总是几张老面孔，带给不了别人?新鲜感，买家会看烦的?。? 3)售后服务要周到。卖出商品后，要在?第一时间和买家取得联??系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信?，最好能附上包裹单的?照片，让?买家能看清楚上面的字迹和具体编号?等信息，让买家更放心?，也让买?家感到亲切，这对吸引“回头率”很?重要。? 4)重视网店的“信用度”?评价。商品网上成交时，提供平?台的网站将按商品成交?价的比例收取?一定的交易服务费，达成交易后?，买卖双方都有义务为?对方做信用评?价，高信用度对于网店的经营至?关重要，所有买家都会?以信用度来选?择是否买你的商品。? 5)诚信第一。在网络上经营，?最主要的就是诚?
信。在网上，每个卖家都有一??个关于诚信的记录，买家都可以看到卖?
家以前的销售状况以及别的买?家对卖家的评价。网上?记录了任何一个?
卖家的诚信记录，不诚信的人?很难在网络上经营下去?，诚信卖家的商?
品价格高些都有人要。? 6)开店之初先要增加人气?，可以考虑设定一?
元拍或低价出售的方式达成?交易，只要你有比较多?的成交纪录，有不?
错的?好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的?网店买东西。一元?
起拍能在短时间内聚集人气?。但是要做好这件东西?一元卖出的准备。?
开展一元拍的同时，最好能?配合做一些广告，让大?家都知道你这里的?
“优惠”政策。一元拍的目??的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你?
的其他商品。? 7)采用一些有效的促销策略，定?期有折扣，或者赠送。??给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元?，可以有礼物赠送，可??以有折扣，可以免邮费等等。配合活动，你要?换上新的签名档，介绍??活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”??，充分利用好每一个资?源，来宣传网店。 8)额外赠送小礼品。为?了增加自己的良好的评?价，?可以事前不让买家知道，当他收到你寄出?的货品和礼物的时候一?定会?很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份?心意。不论您的买家以?后还?会不会继续购物，把他当做朋友，真心的?面对。定会有好的回报? 9?)安心对待拍下不买的买家，在网上开店?总会遇到拍下不买的买?家，这?是很正常的。作为卖家要保持一份平和?的心态。这样才能面对?以后更?激烈的网上店铺的竞争? 10)平心对待差评。有时因为自己?或其它原?
因，可能会在自己的信用记录里出关?差评的现象，你要安心?面对，采?取相应的补救措施，或者在网上说明?真实的情况。同时争取?用更多的?优评来获取买家的正面印象。? 11)要看某种货物是否好?卖，可以先?在网站上搜索一下，卖同类商品的?人有多少，包括卖相同?的相类似的，?他的销售情况如何，产品价格如?何定位，店铺如何设计?，产品如何介?绍等等，这也是研究分析市场的?时候，可谓“知己知彼?”。? 12)网上开店要循序渐进，一般开店?的前?3个月是适应网上开店和聚集人气?的时候，这个时候要多学习好?的卖家的经验，及时根?据市场调整自己?的经营，同时可以积累一些客?户，这些客户都是你的?朋友，也是最有?缘的人，一定要服务好，老客?户服务好是会不断给你?介绍新客户。之?后，网店的经营就会实现向良?性发展。? 13)网上竞价比一口价更能?
吸引浏览者，但是竞价有时?可能会出现被低价拍下?的可能，在此种情?况下，有些店主会请自己的?朋友参加竞价，一方面?可将价竞到到自己?可以接受的金额，万一买家??出价都十分低，就由朋友竞价下来，这样?只损失一点交易费。这种作?法是一种非信用行为，?建议不要采用。? 14)?网上开店，要“眼观六路，耳听八方”，准??确掌握市场行情，有时间?的话多去市场上看看，不要将眼光只局限于?网上?
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范文五：唐僧开店策划书
唐僧开店策划书
一、 前言
唐僧西天取经还俗后，决定开一家餐厅，由于资金不是很多，唐僧决定在高速公路入口处开一家成本较低规模较小的快餐店。
二．摘要
餐厅以快餐为主题，整体环境干净、整洁，做菜速度快，为即将上高速公路的人提供暂时吃饭的地方，还为他们提供可以饮用的热水，让他们冬天不必一直喝凉的矿泉水。他们的要求是：方便、快捷、饭菜可口、价格便宜。
三．店名
“大唐活鱼馆”，本店的特色菜之是酸菜鱼、一鱼两吃和炒鸡，在饭馆不远处有一家泰山炒鸡店，已经抢占市场先机，而我们的鱼都是活鱼，现吃现做，所以叫做“大唐活鱼馆”。
四．市场分析
1. 客源：由于地处高速公路入口，所以很多物流汽车的司机在上高速公路之前会吃饭，所以物流司机们是主要顾客之一；另外还有附近居民也会在这里吃饭或者家庭聚餐会在这里订餐。
2. 竞争对手：唐僧在开店之前，这附近就有几家快餐店，甚至还有能提供休息的简单的宾馆，所以本店要实行“物美价廉”的策略，还要把自己的特色菜做好。
五．经营定位
1.地理位置：本店地处高速公路入口处，主要顾客是物流司机，所以选择的地方必须有停车的地方，可以让大型的车暂时停靠；必须临近公路。
所选店面不得超过三层楼，最好是两层，比较方便快捷。
2.消费人群：即将上高速公路的物流汽车司机；附近居民。
3.消费行为特征：重效率、重价格、重口感。物流司机一般急着赶路，所以做饭速度要快，一般他们的消费水平不高，所以价格要便宜。当地居民一般都是慕名而来，所以菜的味道很重要。
4.目标顾客定位：一类是货车司机；一类是附近居民。
六、经营计划
1.大唐活鱼馆主要是面向汽车司机和当地居民，菜价属中低价位。
2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套
餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，提供一个良好的就餐环境。
4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5经营时间：早6：30-晚12：00
七、菜单及饭菜价格
由于是小本快餐店，所以本店主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
菜单及价格如下：
快餐： 油条 1元∕根 蒸包（素）1元∕个 小笼包4元∕笼 蒸包（肉）1.5∕个 豆腐脑 2元∕碗 馅饼（素）1元∕个 豆浆 1元∕碗 馅饼（肉）1.5∕个 米粥 1元∕碗 馄饨 2元∕碗 油饼 4元∕斤 千层饼 4元∕斤 兰州拉面4元∕碗 牛肉板面 4元∕碗 馒头1元∕个 米饭2元∕碗
家常菜：酸辣土豆丝8元∕份 红烧茄子8元∕份
西红柿炒鸡蛋8元∕份 蒜香耗油菜花8元∕份 蒜香豆角 8元∕份 鱼香肉丝18元∕份 宫保鸡丁 18元∕份 烧汁杏鲍菇 18元∕份 红烧冬瓜 12元∕份 酸辣藕丁 12元∕份 千页豆腐 12元∕份 干煸菜花 12元∕份 麻婆豆腐 12元∕份 炒冬笋 12元∕份 凉拌拍黄瓜8元∕份 凉拌藕片8元∕份 凉拌豆腐皮8元∕份 凉拌香椿 8元∕份 西红柿鸡蛋汤 10元∕份 豆腐鸡蛋汤 10元∕份 紫菜蛋花汤10元∕份 丸子汤15元∕份
豆腐炖肥肠 20元∕份 榨菜肉丝汤 20元∕份 特色菜：一鱼两吃 25元∕斤 酸菜鱼25元∕斤 莱芜炒鸡 28元∕斤
饮品：可乐、雪碧、芬达、红茶绿茶饮料均为3元一瓶
啤酒 4元∕瓶 白酒5元∕瓶 药酒5元∕杯
八、店内装饰及设备
1.本店分为两层，一楼大部分接待物流汽车司机，他们吃饭比较快，在一楼比较方便。二楼主要是接待附近居民聚餐。一楼用普通的八仙桌和板凳，大厅内大约十张桌子就行，他们的流动性比较大，吃饭速度比较快。二楼放十张实木圆桌和椅子，附近居民如果聚餐，吃饭的时间会比较长，但出来聚餐的不会很多。
2.在一楼大厅放一台电视，物流司机一般在路上没有休息的时间，在吃饭的时候看点电视，放松一下是个不错的选择；二楼不用放电视，因为聚餐的居民一般在
一块喝酒聊天，不回去看电视的。
3.饭店必须面朝公路，才能吸引更多的汽车司机，大型车停在公路边；饭馆前要有一个小广场，停放私家车。
4.在一楼门口一侧修建一个鱼池，放养活鱼，必须让顾客看见活鱼，才能叫活鱼馆。另一侧放暖瓶，让需要倒水的司机一进门就看见。店内放一台冰柜，一台菜品展示冷冻柜，一台饮品展示冷冻柜。放两台立式空调。
5.店内必须有一辆送菜的车，由于是给附近居民送菜，一辆车就够了；一楼收银台和吃饭的地方必须用隔板隔开。
6.要准备20把沏茶用的小茶壶。
7.准备20个暖瓶，保证热水供应。
九、人事计划
1.人员安排： 店长：唐僧（兼管理财务）
厨师2名（负责做菜）
服务员4名（负责客人点菜，给客人倒水、准备碗筷，打扫卫生）
顺菜员2名（负责洗菜、顺菜，忙的时候也负责切菜）
洗碗工1名（负责洗刷碗筷，给碗筷消毒，并且要负责烧水）
送菜员1名（负责送菜，回收碗筷）
2.招聘启事：本店计划招收10名全日制雇员，具体内容如下：
A通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业
德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者
B应聘者填写《招用职工登记表》并附个人资料来本店面试。
C经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
D为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个
月的带薪培训。
E工资面议。
3.工作安排：a早上来了，服务员要把桌椅擦一遍，把地板擦一遍。
b.顺菜员把菜顺好。
C客人来了，服务员要根据客人数量，准备碗筷，泡好茶水。 D服务员要保证随叫随到，客人走了要及时收碗筷，打扫卫生。
十、店内活动
1.开业初期，店内可实行送菜活动，送一个凉拌菜或者送一瓶酒均可，或者送一盒烟。
2.端午节，实行送粽子活动。中秋节实行送月饼活动。
3.在结账的时候有些顾客会要求免去零头，免去即可。
但是这些活动仅限于开业初期，等有了一定的口碑就不要在实行了，毕竟是小本买卖。
十一、菜品改进
1. 改进特色菜，开发新菜品。鱼和鸡是我们的特色菜，我们要巩固特色菜的地位，把这两种菜做成附近最好吃的，现在鱼有一鱼两吃和酸菜鱼，我们还可以做麻辣鱼和石锅鱼，鸡不仅能炒着吃，还可以做成五香鸡和叫花鸡，鸡公煲也是不错的选择。
2. 我们可以根据时令开发菜品。冬天我们可以把火锅加入菜单，夏天开发一些新的凉菜。
3. 根据顾客的需要做不同的菜，根据顾客提的意见改进菜谱。
十二、投资与回报
1、金额预算：用投资总额的70％作为实际投资，30％作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。按10万元标准店进行投
资，其中店面租金，1万元（一百平米左右）；装修，3万元左右；
茶具和其他设备（桌椅、空调），2万元；各种茶叶、食品、水果，2
万元。
2、收益评估：餐厅每日营业16小时，平均日接待顾客一百五十人，人均消费定在20元～50元之间，若每人消费35元，日营业额可达5250
元，按20％的纯利润率计算，日盈利1050元，月盈利31500多元。
十三、经营目标
1.短期目标：由于地理位置高速路入口，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是站稳脚跟，1年收回成本。
2.长期目标：本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，并成餐饮市场的知名品牌。
3.下面我们对快餐店做一个SWOT分析：
A 长处：快捷、卫生、美味、营养、价廉，符合最终消费群体的要求。 B劣势：店面较小，知名度不高。
C机会：地处高速入站口，客源相对丰富。
D威胁：附近有几家快餐店。
十四、总结
快餐店有很多地方可以值得我们去开发，我们在经营中要注重考虑到消费者的利益，并结合市场走向，综合考虑，做出正确的经营对策。我们坚持人性化的服务，健康、卫生美味的餐品，争取让每个消费者都能得满意的服务。
