范文一：产品招商策划书

产品招商策划书

产品招商策划书

一、产品市场前景分析

1、高尿酸血症及痛风的发病率

高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%,发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的”第四高”,是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血症及痛风的发病因素

高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和

(或)尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。

3、高尿酸血症及痛风的治疗

目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。

4、目前药品销售市场风险

税控不断升级，运营成本增加，”二票制”呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在未来的药品流通模式中，”两票制”将砍去产品代理这一环节，药

品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。

5、大健康产品将拓宽放大

我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。”健康长寿，享受生活”正式成为人们新的消费需求，”投资健康”将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。

当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。

二、产品介绍

***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木(武汉)生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制。***作为一种非药物

的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。

本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱(高尿酸血症)人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。

(一)、产品卖点:

1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物饮品

2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。

3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。

4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。

(二)、产品营养修复的四大作用机理

1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。

2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。

3、调节碱性膳食营养，溶结晶。

4、融入协配因子，增效营养修复

(三)、产品营养干预和营养修复的三大作用路径

1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。

2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，

积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。

3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。

三、销售渠道

鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下:

1、院线渠道销售:医生拉动，医院超市、院外药店销售

2、药店终端渠道销售:店员激励，连锁药店等终端销售

3、商超、特定餐饮渠道销售:多种广告拉动，海鲜饭

店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。

四、公司提供的支持

1、完善的培训、售后咨询服务。

2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。

3、严格的市场保护。

4、有效的销售支持。

五、合作模式

***产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下:

(一)、代理模式

本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进***产品在县区的销售，公司正式

授权其在该县区的产品销售总代理。

(二)、合伙人制

合伙人与公司共同出资，完成产品在该县区的销售，并共同享有产品在该县区的经营所得，按比例分配经营所得，并对经营亏损共同承担责任。

范文二：产品招商策划书

产品招商策划书

方案推荐范文

?学校开展“三严三实”专题教育实施方案?人民医院三严三实专题教育实施方案?集团“三严三实”专题学习研讨方案?住建局三严三实专题教育实施方案?土地总督察办公室三严三实专题教育工作方案?执法局三严三实专题教育严以律己学习研讨活动方案?检疫局三严三实专题教育第一专题学习研讨方案?领导干部三严三实专题教育实施方案

方案相关范文

?车展活动方案?校园营销策划方案?微信公众平台营销方案?关于2014年秸秆禁烧工作的实施意见?部门活动方案?国庆节活动方案?促销活动方案?县餐饮业鲜肉和肉制品安全整顿治理工作方案

方案

产品招商策划书

2017-06-15 查阅次数:0次 发布人:poster

更多

document.getElementById(“bdshell_js”).src = “http://bdimg.share.baidu.com/static/js/shell_v2.js?t=“ + new Date().getHours();

/*300*250，创建于2014-07-31*/

var cpro_id = “u1454772”;

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

产品招商策划书

一、产品市场前景分析

1、高尿酸血症及痛风的发病率

高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%,发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的”第四高”,是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血症及痛风的发病因素

高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和

(或)尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。

3、高尿酸血症及痛风的治疗

目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。

4、目前药品销售市场风险

税控不断升级，运营成本增加，”二票制”呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在未来的药品流通模式中，”两票制”将砍去产品代理这一环节，药

品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。

5、大健康产品将拓宽放大

我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。”健康长寿，享受生活”正式成为人们新的消费需求，”投资健康”将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。

当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。

二、产品介绍

***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木(武汉)生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制。***作为一种非药物

的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。

本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱(高尿酸血症)人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。

(一)、产品卖点:

1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物饮品

2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。

3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。

4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。

(二)、产品营养修复的四大作用机理

1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。

2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。

3、调节碱性膳食营养，溶结晶。

4、融入协配因子，增效营养修复

(三)、产品营养干预和营养修复的三大作用路径

1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。

2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，

积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。

3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。

三、销售渠道

鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下:

1、院线渠道销售:医生拉动，医院超市、院外药店销售

2、药店终端渠道销售:店员激励，连锁药店等终端销售

3、商超、特定餐饮渠道销售:多种广告拉动，海鲜饭

店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。

四、公司提供的支持

1、完善的培训、售后咨询服务。

2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。

3、严格的市场保护。

4、有效的销售支持。

五、合作模式

***产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下:

(一)、代理模式

本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进***产品在县区的销售，公司正式

授权其在该县区的产品销售总代理。

(二)、合伙人制

合伙人与公司共同出资，完成产品在该县区的销售，并共同享有产品在该县区的经营所得，按比例分配经营所得，并对经营亏损共同承担责任。

范文三：产品招商策划方案

产品招商策划方案

篇一:某产品市场招商策划方案

某产品市场招商策划方案

案例简述:

这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。

该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。

2010年，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。

问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意;再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。 阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局～ 招商成败的第一个关键点在于:吸引经销商的注意～

这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。

阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性～经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效～

通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。 招商成败的第二个关键点在于:产品质量～

前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。 阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。

后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”

招商成败的第三个关键点在于:招商效果的最大化～

一个企业的产品类型往往不止一个，一个经销商代理的产品类型也往往不止一个，变“1V1的线状招商”为“多V多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。 阿满认为，在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下，小型医药保健品企业的转型有两条路可走，一是开拓自身的市场经营能力，抓住一个市场深耕细作;二是品牌化，抓科研、走研发带动销售的

可持续发展之路。

篇二:招商策划书模板

招商策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调

查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争

优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调

查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争

优势(员工,顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理?)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例?

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力?

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作?

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略,(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位,

? 利润为主/市场占有率为主

? 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

? 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经

销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告:诉求点

2) 人员推销:

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。?稳定主打产品价格;?对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行,实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。

也有人认为:市场推广的概念:从字面上理解:推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是:市场调查与分析。

如何进行信息的收集与整理,在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响,我把它基本归纳为四个方面:一、

企业自身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少,对手的信息包括哪些,这些信息通过什么途径获得,如何获得,这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力,为什么许多非常俗气的广告却有生命力,这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初**不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。

第二:有效的产品规划与管理。

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如

何提高企业自身产品的技术研法与应用,如何进行产品概念的提炼与包装,如何调整产品销售结构与组合,企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。 第三、终端建设与人员管理。

在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。 体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手，必须大于对手

1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传，

即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

一、什么是市场推广

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。

推----推动、促进。

广----广而告之、广而卖之。

推广即聚焦、放大、沟通、说服。

种类:推动与拉动，即销售力与广告。

说的再通俗点，就是:

一、你必须要知道你的市场在哪,

二、这个市场里有些什么东西,

三、哪些东西是你能控制起来的,

四、哪些东西是你不能控制的,

五、哪些东西是你可以给这个市场增加的,

六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。

所以市场推广，也叫市场资源控制，

二、营销与推广区别:

何谓营销,

营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。

销---策划目标和结果，即产品价值变现。

推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。

三、推广拉力与推力

拉力:宣传与服务。

推力:商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。

篇三:商业招商策划书

商业招商策划书(样本)

商业招商策划书

目 录

商业招商概括 2

招商策略 5

大型商业物业招商策略 5

本案场分析(飞洲国际广场) 11

优势 13

弱势 14

机遇 14

本案招商策划方案 15

一、招商原则 15

二、招商策略 15

三、品牌形象定位 15

四、实施方案(分割出租) 16

五、商场布局 17

六、人员配备计划: 18

七、招商人员岗位职责 18

八、商场租金预测 20

周边租金调查 20

本公司推荐方案 26

后续:商场招商管理 27

招商管理原则 27

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所

在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才:

1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，

懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团

队合作精神、服从意识和大局观念。

3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:

1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、 沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、 招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、 招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传数据等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商

进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下:

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级?有选择发送实质性数据)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本数据(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不

够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。 对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、

了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、 有实力:与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、 有决心:坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、 有信誉:一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、 有办法:详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、 有利益:归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。 与“求租者”签定合同，收取租

金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

招商策略

大型商业物业招商策略

第一部:招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素:

(一)项目自身的市场定位;

(二)项目所在地的消费状况;

(三)投资商和发展商的自身资金情况;

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、 谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、 谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要

不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、 谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二) 招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则:

1、 坚持平等互利的原则

2、 平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、 坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、 坚持兼容原则

兼容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括:

(一) 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传数据，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点:

1、 通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、 通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、 招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、 第一 承租户的选择确保租金的来源。

5、 第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、 第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

(二)准备谈判的依据

1、 明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、 规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、 选定谈判方式;

4、 确定谈判期限。

(三)组成谈判小组

1、 挑选谈判小组的成员;

2、 制定谈判计划;

3、 确定谈判小组的领导人员。

第二部:确定招商方式与渠道

商业物业项目招商的方式

1、 项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、 项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定

的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、 经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、 投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、 登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其它中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部:制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级:

第一级的目标是最高等(本文来自:WWw.bDFQy.com 千 叶 帆文摘:产品招商策划方案)级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功; 第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与

范文四：产品招商策划方案

?? ? ? ? ? ? ?? ??产品招?商?策划?方案?

?篇一:??

??招商策?划?方案? 汇?聚?元贸易??有限公司?? 招 ?商? 方? 案? ?公司简??

介。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。 ?2 ?服?装市场??调

研。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?.? 2? 服?装?市场现??

状。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。?? 2 ?服?装市?场三?

问?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。?? 3 创??业者的?困?

惑。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?

?4 经??销商的艰??

辛。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。? 4? 公?司?招商项??目内

容。。。。???。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。..? ?4 ?店面?管?理服

务??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。

?面的?情 ??4 有?店

况?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?.?. 4?? 无店面??的情

况?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?.?. ?5 ?利?润分配??以及收益??保障。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。. 5?? 加盟?的?福

利?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。? ?5 加??盟的条

件??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。 ?5? 创?业货?源?扶

持。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。 5?? 扶持?政?

策。。。??。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?.? 5 ??扶持细则??说

明。。??。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。.?.? 6? 怡?杉?国际服??装创意设??计展览?中?

心。。。??。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。. 6?? 服装?设?计服?务招?商?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。 ?6? 婚庆??、美容美??发公司?招?商。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。 ??6 展?馆?出租?招

商?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?.?. 7?? 展馆L??ED广?告?位招?

商 ?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。? 7? 店?面?经营的??

主要内

容??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。. ?7? 服?装传?媒?+实体??个店经

营?? 。。?。?。。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?。?。。。??。.. ??7 全?新?O2?O运?作?模式，??线上线下??联动经?营? 。?。。?。?。。。??。。。。??。。。?。?。。?。。?.?. 8?? 公司简??介 怡?杉?国际?服装?整?体运营??中心，是??一个大?型?的服?装产?业?运营集?? 团，公??司业务?覆?盖整?个服?装?产业链??，集服装??设计、?生?产、?传媒?、?批发、??零售于一??体的专?业?化运?营团?队?，公司??拥有一批??国际知?名?服装?设计?师?以及上??百家服装??生产厂?，?一流?的店?面?管理团??队，是由??一批多?年?从事?服装?批?发零售??的私营业??主组成?，?拥有?丰富?的?服装店??面管理经??验。 ?

? ? 公?司?宗旨:??

??“0”?投?资;?“0?”?风险;??“0”库??存;“?0?”操?心;?高? 利润??;高回报??。

? ? ?公司?承?诺:

?? 上??百家厂?商?服装?品牌?供?您选择??，为您精??心打理?生? 意?。 ?

? ??服装市场??调研 ?服?装市?场现?状? 华北??及华东地??区的年?人?均服?装消?费?额分别??为920??元及7?9?0元?，高?于?全国的??521元??水平。?北?京、?上海?和?广州的??人均服装??消费能?力?最高?，上?海?的人均??服装消费??额更达?到?1,?58?7?元，北??京则达1??,38?7?元;?城镇?居?民家庭??人均衣着??类支出?占?总支?出约?1?0%左??右，而农??村居民?家?庭人?均衣?着?类支出??占总支出??约6%?左?右，?

?活水平??增高，人??们对服?装?的需?求量?也?随之增??加，服装??市场的?未?来有?广阔?的?发随着?生

展空??间。

?? ?随?着互?联网?的?发展，??网络购物??凭借其?方?便、?价廉?，?占据了??大量的年??轻消费?者?资源?，近?几?年，电??商发展迅??猛，对?实?体店?的影?响?逐渐增??大，行业??竞争压?力?加大?，导?致?部分服??装实体店??面关门?歇?业。?

? ? 服??装市场三??问 一?问?:

? ? ?在过去??，为什么??部分实?体?店受?电商?的?影响并??不大, ??网购主?要?凭借?的就?是?方便、??便宜的优??势抢占?市?场，?但是?在?质量方??面没有保??证，导?致?大多?数消?费?者并不??相信网购??，在过?去?几年?，网?购?的主要??消费群体??主要趋?近?年轻?化，?大?部分人??还是对网??络抱怀?疑?态度?，所?以?也给了??一些实体??店生存?的?空间?。 ?

? ??二问:

?? ?在?现在?，实?体?店应该??怎样应付??电商的?冲?击,? 随?着?互联网??发展，电??子商务?占?据了?一定?的?市场份??额，很多??商家把?电?商视?为竞?争?对手，??深恶痛绝??，其实?不?然，?我们?应?该好好??利用电商??，把电?商?当做?一个?平?台，积??极去学习??电子商?务?，学?会与?电?商进行??合作，成??为生意?伙?伴，?这样?不?但不会??受电子商??务的冲?击?，反?而能?够?帮助自??己获得更??大的利?益?。 ?

? ? 三问??:

?? 在未?来?，电?商的?普?及，实??体店是否??还有生?存?空间?, ?网?络始终??是一个虚??拟的东?西?，虽?然价?格?便宜，??但是质量??没有保?障?，消?费者?无?法获得??体验，所??以实体?店?还是?存在?生?存的空??间，只是??在未来?的?服装?业中?，?商业竞??争越来越??大，优?胜?劣汰?，还?是?坚持原??来的经营??理念是?不?行的?，我?们?要开拓??创新，改??变经营?方?式方?法，?才?能在未??来的商业??战场上?有?一席?之地?。?创业者??的困惑 ??

?(?1)? 什?么?都不懂??，完全靠??自己摸?索?，不?了解?服?装市场??，不知道??什么 ?货?物好?卖，?容?易造成??货物积压??，一不?小?心就?血本?无?归。 ??

??

?(?2)? 没?有?价格便??宜的货源??，依托?批?发市?场，?拿?的货物??价格比出??厂价 ?往?往高?出很?多?倍。 ??

??

?(?3)? 进?货?缺少现??金流，又??没有熟?悉?的批?发商?愿?意赊欠??货款。 ??

? ?

? (?4??开的店子) 刚???，没有?稳?定的?客源?，?想发展??新客户又??没有渠?道?。 ?

? ? 经销??商的艰辛??

? ?(1?) ?店?面租金??一年比一??年高，?辛?辛苦?苦赚?一?年，大??部分的利??润都给? ?房东?了。? ?

??

??(2)? ?旺季?忙得?不?行，淡??季闲得不??行，甚?至?出现?亏损?情?况，生??意时好 ??时坏，?加?上行?业竞?争?大，特??别是年终??货物积?压?，给?心里?极?大的压??力。

?? ?

? ?(3?)? 联系??货源、铺??货、排?货?、发?货、?店?面管理??，花大量??的时间?，?特 ?别累?。?

?? 公司??创业扶?持?计划? 店?面?管理服??务 有店??面的情?况? 加?盟费?:?

?? 580??00元?/?年篇?二:?

? ??产品招商??会-策?划?方案?-1?1?122??1 产品??招商会?策?划方?案 ?成?功的招??商会议是??企业打?开?区域?市场?或?者全国??市场中很??关键的?环?节，?一方?面?企业可??以通过招??商会议?，?向潜?在或?者?意向客??户传递产??品、营?销?、代?理优?惠?政策等??信息，以??吸引客?户?加盟?，使?我?们通过??这样有效??的渠道?拓?展市?场。?另?外招商??会也是树??立企业?品?牌与?宣传?的?很好方??式。 ?? ?策?划招?商会?首?先要确??定一个好??的主题?，?然后?拟定?会?议时间??和地点。??招商会?是?个系?统工?程?，分会??前、会中??、会后?三?个阶?段，?每?个阶段??又分为许??多步骤?，?环环?相扣?、?紧密连??接。所以??需要整?体?团队?具有?高?度的协??作与执行??能力，?才?能使?会议?达?到理想??的目的。??

? ? 主?题:?

? ??2017??年药品?营?销财?富论?坛?峰会暨??国家一类??降糖新?药?:

? ? ?“XX??X“产品??招商会? ?宗旨?:展?示?产品特??点及公司??实力,?树?立经?销商?信?心,促??成潜在客??户签单?.? 程?序及?具?体细节??:

?? 一、?招?商会?议时?间?策略和??地点策略??

? ?(1?)时?间?策略:??

??招商会?议?最好?在星?期?天举行??，以方便??客户的?参?与。?

? ?

?? (2??)地点?策?略:?

? ? 选择??具有一定??实力和?条?件的?酒店?会?议大厅??，会议大??厅必须?具?备音?响、?音?像功能??、面积适??中，地?理?位置?要在?交?通繁华??地。(例??如人民?大?会堂?) ?

? 二??、招商人??员及参?会?工作?人员?培?训 首??先对招商??人员作?一?些必?要的?培?训: ?? ??一个球?队?想取?得胜?利?，仅仅??依靠球员??的个人?能?力是?远远?不?够的，??必须进行??团队的?磨?合和?训练?。?同样，??招商队伍??组建之?后?，也?必须?进?行培训??。一方面??，通过?培?训是?团

队?了?解企业??的现状、??产品，?了?解招?商策?略?和操作??步骤，同??时也是?进?行磨?合的?过?程。针??对招商的??培训主?要?有以?下几?个?方面:??

?? a(?企?业及?产品?知?识，以??使团队成??员对企?业?的现?状有?清?楚的认??识。 ?? ?b?(沟?通技?巧?(如接??听电话、??接待语?言?、洽?谈技?巧?、仪表??举止等)??，以培?养?团队?成员?的?职业感??。

?? c?(?招商?专业?知?识(招??商流程、??谈判技?巧?、接?听电?话?、注意??事项等)?? d(?招?商要?旨(?招?商策略??说明及合??同解读?等?) ?

? ?(?招商人员1)???必须对?产?品的?各种?特?点如实??掌握。 ??

? ?

? (?2?)招商??人员必须??对自己?的?客户?做事?前?了解，??包括客户??的经济?实?力、?销售?网?络、个??人爱好等??。

? ? ?

? ?(?招商人员3)???必须对?目?前市?场具?有?充分的??了解，特??别是自?己?目标?客户?所?在地区??市场要进??一步了?解?。 ?

? ?

?? (?招商人4)??员?必须?具有?一?定的谈??判策略和??能力。? ?

? ?

? 三??、会议邀??请对象?确?定 ?主要?分?为新客??户、老客??户、媒?体?、政?要4?个?部分 ??通过市场??细分界?定?招商?对象?:?

?? 通过市??场调查?，?在各?省各?个?市区选??择三到四??个具有?实?力的?经销?商?，发出??邀请函，??最后在?招?商会?上或?以?后确定??一个具有??实力的?地?市级?加盟?经?销商。??(邀请比??较突出?的?老经?销商?作?为代表??参加，可??以现场?发?言和?带动?会?场气氛??。)

?? 四?、?确定?招商?宣?传渠道??

??(一)?通?过在?拟招?商?地区发??行量大的??媒体上?发?出产?品招?商?广告。??

??

? ?(二?)通?过?短信平??台向具有??一定实?力?的经?销商?发?出招商??信息，并??予以跟?踪?确定?。 ? ? ??

(??三)通?过?公司?营销?人?员，邀??请主要准??客户参?加?会议?，设?计?具有超??强杀伤力??的邀请?函?。 ?

? ?

?? 五、合??同策划?:?

? ?对?现场签??单的客户??我们要?单?独会?见，?根?据不同??实力的经??销商对?招?商合?同做?一?定范围??内的修改??，提供?一?定的?优惠?政?策。 ??

??

?六?、招?商会?细?节安排??，招商人??员对具?有?针对?性的?重?点客户??整个会议??期间全?程?跟踪?服务?。?

??(1)做??好与会?客?户的?接待?、?住宿、??饮食、返??城等方?面?的工?作 ?

? (??2)营造??一个轻?松?愉快?的招?商?会氛围??，同时让??前来参?加?招商?的客?户?从侧面??知道他们??本地区?有?相同?实力?的?经销商??也要参与??招商，?激?起经?销商?的?竞争心??理。 ?? ?

? ?(3?)?招商会??上要有营??销策划?人?员、?产品?经?理对当??前市场和??产品做?详?细的?分析?讲?解。可??以由经销??商现场?提?问关?于自?己?的市场??前景和营??销策略?，?营销?策划?人?员做现??场解答，??帮助经?销?商树?立经?销?信心。??

??

? ?(4?)公?司?设计的??产品手册??、招商?手?册必?须有?招?商人员??亲自发到??与会经?销?商手?中，?并?作登记??。

??

? ? (?5)?现?场悬挂??、摆放大??量产品?平?面广?告(?横?幅、易??拉宝、宣??传单等?)? ? ?(?6)邀??请已经加??盟的经?销?商，?竞争?其?他地区??的经销权??，这样?就?对这?个地?区?想经销??而没有经??销的准?客?户产?生强?大?的震撼??和压力，??使他们?看?到这?个市?场?的可操??作性和利??润空间?，?为了?自己?的?市场不??被别人占??领，他?们?可能?就会?现?场签单??。

?? (?7?)对?现场?签?单的经??销商予以??更大幅?度?的价?格优?惠?和政策??支持，此??信息由?主?持人?现场?对?与会经??销商说明??，具体?优?惠政?策由?招?商人员??单独对签??单客户?说?明。? ? ? (??8)会议??结束后?赠?送礼?品。? ?

??

??七、会?后?跟单?流程? ?

??(1)电??话跟踪?回?访 ?

? ?(?营销人员2)???亲自登?门?拜访?

? ? 八、??招商会结??束后做?好?善后?工作? ?

??(1)安??排好客?户?的返?程事?宜?

?? (?总结此2)??次?招商?会的?得?失

?? (3??)对招?商?会所?获取?的?各种信??息整理存??档 会?议?程(?原文?来?自: ?? w??WW.?b?DF?qy?.? 千叶?? 帆文摘??:产品?招?商策?划方?案?)序:??

?? 顺序? ?进行?内容?(?演讲)?? 演讲人?? 时间?安?排 ?1 ?致?欢迎辞??，介绍参??会人员? ?主持?人 ?5?分钟 ??2 公司??介绍(?配?合文?字及?V?CD资??料投影展??示) ?公?司负?责人? ?10-??15分钟?? 3 ?产?品介?绍(?配?文字、??图片投影??展示)? ?产品?经理? ?20-??30分钟?? 4 ?营?销模?式、?产?品推广??方案介绍??(文字?、?VC?D及?图?片投影??展示) ??公司营?销?负责?人或?所?合作的??著名营销??策划公?司?负责?人 ?3?0分钟?? 5 合??作方式?及?合同?讲解?(?配文字??投影展示??) 公?司?销售?管理?负?责人 ??15分钟?? 6 ?经?销商?及广?告?商代表??发言 1??0分钟? ?7 ?产品?展?示及广??告宣传、??促销活?动?资料?图像?、?VCD??展示主持??人 2?0?分钟? 8? ?签约方??式公布、??问题答?疑? 公?司几?位?主要负??责人 2??个小时? ?9 ?签约? ?商务代??表、营销??负责人? ?1天? 具?体?时间安??排:

?? ?1?( ?9:?

? ??00-1??0:

? ? ?00?来?宾签到??(派发礼??品)，?参?观展?示(?人?员陪同??讲解)。??

? ? 2?( ?1?0:

?? 0??0-1?0?:

? ? ?30领??导讲话 ??3( ?1?0:?

? ? 30??-11:??

? ?00?企业?负?责人讲??解。合作??单位介?绍?(如?医院?等?)， ??4( 1??1:

? ? ?00?-?11:??

??20前?期?客户?代表?谈?经营心??得。消费??者代表?谈?服务?便利?性?; 5??( 11??:

? ? 2?0-?1?2:

?? 0??0签单?会?仪式?(可?安?排前期??签约者签??约)，?工?作人?员宣?读?签约政??策，营造??气氛，?促?成签?约。? ?

?? 6( ??12:?

? ? 0?0?-1:??

??30午?餐?,签?约客?户?抽奖 ??7( 1??:

? ? 3?0-?3?:

?? 00??分组讨?论?; ?8(? ?3:

?? 0??0-5?:?

? ?0?0公司??参观，签??约。九?(?费用?预算?(?以预计??到会人计??算) ?

? ?1.? ?场租费??: 2.?? 中餐?(?桌)?: ?3?. 交??通车: ??4. ?空?飘(?2-?6?个) ??5. 气??拱门(?1?个)? 6?.? 花篮??(6-8??个) ?7?. ?礼

品?(?200??份) 8??. 红?包?: ?9.? ?摄影摄??像 10??. P?O?P(?张)? ?11.?? 展板(??2* ?3?米)?,6?块? 12??. 易拉??宝:1?0?个 ?13?.? 邀请??函(份)?? 14?.? 歌?舞表?演?(?)?? 15.?? 主持?人? 1?6.? ?其它 ??整个会议??过程要?注?意三?个关?键?方面:??

??

? ?1、?演讲?水?准。演??讲人衣着??、气质?、?口才?、内?容?准备都??关系着效??果，因?此?事先?要进?行?专业而??系统的训??练。因?为?招商?会议?本?身就是??利用综合??展示企?业?的方?式来?吸?引经销??商合作的??活动，?因?此公?司的?经?理人员??一定要努??力具备?可?展示?的素?质?。 ??

?? 2?、?问题?答疑?。?因为会??议局面的??控制能?力?最集?中地?体?现在这??里。在这??里要注?意?任何?问题?都?不能逃??避，不能??用外交?辞?令，?必须?予?以正面??回答。为??了较好?地?控制?好会?场?局面，??要做好如??下几个?工?作:?

? ?

?? (?“排雷1)??”?。参?加招?商?会的经??销商虽总??体目标?趋?向一?致，?但?就单独??个体来说??心态较?为?复杂?，目?的?、性格??各不相同??。对个?别?态度?较为?偏?激的经??销商要在??事先判?断?出，?并安?排?沟通能??力强的商??务代表?进?行专?门有?效?的沟通??、引导;??对竞争?厂?家来?人及?恶?意刁难??者要进行??有效疏?导?。

? ?(?2)选??择合作态??度较为?积?极的?经销?商?作为意??见领袖，??主动就?经?销商?常规?关?心的问??题进行提??问。避?免?会场?的气?氛?被消极??的提问及??怀疑、?不?满的?情绪?所?控制。??

(??3)作?为?答疑?人的?公?司主要??负责人应??具有较?强?的亲?和力?、?人格魅??力及较好??的应变?能?力，?对经?销?商可能??提出的问??题要准?备?充分?。 ?

? ??3(签约??:

? ? 尽?管经?销?商都是??经过理性??分析来?决?定自?己的?选?择，但??从众心理??在这里?体?现的?仍很?明?显。为??了使会场??的签约?洽?谈朝?积极?的?方向走??，要做好??以下两?方?面的?工作?:?

??

??(1)?进?行有?效，?有?目的的??会前沟通??，选出?有?条件?，态?度?积极，??合作倾向??明确的?经?销商?进行?事?前确定??，同时也??听一下?他?们的?建议?和?意见。??

(??2)在?招?商会?上，?由?事先沟??通确定的??几家态?度?积极?的经?销?商首先??带头签约??。 ? ? ?总之?，?招商会??议是一种??特别意?义?的营?销公?关?工作，??也是展示??公司组?织?、控?制管?理?、公司??基本素质??的活动?，?关系?着公?司?整体招??商活动的??成败及?下?步营?销运?做?的顺利??展开。因??此组织?要?专业?、细?致?、而周??密。篇三??:

? ? 化?妆品?招?商策划??方案 化??妆品招?商?策划?方案? ?作者:??

??佚名 ?文?章来?源:?

? ??不详 点??击数:?

? ? 3?3? 更新??时间:

?? ?2?01?7-?1?1-1??7 利斯??达化妆?品?公司?成立?的?时候，??国内化妆??品市场?竞?争日?益激?烈?，而利??斯达公司??没有大?量?的资?金(?仅?有10??0万元)??和过硬?的?背景?，如?何?在竞争??中脱颖而??出, ?老?板是?来自?本?市的一??个BM化??妆品公?司?，原?来是?做?市场出??身的，在??短短的?两?年的?时间?里?，就创??立了一个??在行业?内?较为?有影?响?的品牌??。现在又??重新自?己?创立?一个?新?品牌，??对他的独??立运作?能?力是?一个?考?验。由??于有了两??年的市?场?经验?，他?对?国内化??妆品市场??比较了?解?。我?国化?妆?品市场??有一个特??殊的现?象?是，?由于?美?容院的??在各城市??的迅速?发?展，?已成?为?一个非??常庞大的??市场。?这?就为?商家?提?供了巨??大的商业??机会，?而?美容?院作?为?终端，??比面对个??人消费?者?市场?更容?易?操作。??老板决定??将公司?的?目标?消费?者?定在美??容院，而??不是走?百?货商?场，?这?是目前??我国许多??中小型?化?妆品?公司?所?共同选??择的道路??。

? ? ?如何?使?产品顺??利地进入??美容院?，?招商?工作?就?成了头??等大事。??

? ? 产?品概?念?定位:??

??海洋蛋?白? 在?化妆?品?行业，??业内人士??一致的?看?法是?，大?家?都在炒??概念。消??费者是?在?寻找?新概?念?的产品??，代理商??更是趋?之?若骛?。 ?

? ??利斯达公??司在成?立?伊始?，也?曾?为产品??的概念定??位而发?愁?。从?国内?市?场分析??，普通护??肤品的?概?念是?“万?紫?千红”??，有珍珠??、死海?矿?泥、?芦荟?、?基因、??人胎盘素??、羊胎?素?、维?生素?等?等。在??《中国科??学美容?》?杂志?上有?一?消息称??，“海洋??蛋白”?是?新世?纪化?妆?品的“??八大突破??之一”?，?将会?成为?化?妆品行??业的一个??亮点。?从?市场?中还?没?发现国??内有任何??厂家提?及?“海?洋蛋?白?”。真??是“众里??寻她千?百?度，?蓦然?回?首，那??人却在灯??火栏栅?处?”。?利斯?达?捷足先??登，抢先??将“海?洋?蛋白?”作?为?公司产??品的定位??。 ? ? ?虽然?产?品概念??已确立，??但还并?不?完整?。因?为?产品在??功能上定??位也是?产?品概?念的?一?个重要??的组成部??分。一?般?地，?国内?市?场上护??肤品基本??上有两?大?功能?是宣?传?的重点??:中国科??学美容?》?杂志?上有?一?消息称??，“海洋??蛋白”?是?新世?纪化?妆?品的“??八大突破??之一”?，?将会?成为?化?妆品行??业的一个??亮点。?从?市场?中还?没?发现国??内有任何??厂家提?及?“海?洋蛋?白?”。真??是“众里??寻她千?百?度，?蓦然?回?首，那??人却在灯??火栏栅?处?”。?利斯?达?捷足先??登，抢先??将“海?洋?蛋白?”作?为?公司产??品的定位??。

? ? ?虽然?产?品概念??已确立，??但还并?不?完整?。因?为?产品在??功能上定??位也是?产?品概?念的?一?个重要??的组成部??分。一?般?地，?国内?市?场上护??肤品基本??上有两?大?功能?是宣?传?的重点??》杂志刊??登广告?:?

? ?“?科学、??安全，具??有确切?效?果的?SS?是?专业美??容师的首??选举～?”?这期?广告?刊?登后，??就有10??0多家?代?理商?打电?话?咨询。??

?? 公司?加?速了?产品?研?发和生??产的速度??，SS?系?列美?容护?肤?品陆续??走向市场??。 ? ? ?第一?个?月已有??4个代理??商打款?进?货。?

? ? 4??月份，公??司创办?了?自己?的宣?传?报《S??S美容快??讯》。?老?板利?用他?原?来的老??客户的关??系网，?向?全国?名地?代?理商寄??送。

?? ?4?月份?的各?项?宣传，??均以“海??洋蛋白?”?概念?为主?。?由于广??大消费者??和代理?商?还不?知道?“?海洋蛋??白”对美??容有什?么?独到?的作?用?，根据??市场的需??要，将?“?海洋?蛋白?”?护肤品??定

义为:?SS?美?容?快讯?》。?老?板利用??他原来的??老客户?的?关系?网，?向?全国名??地代理商??寄送。? ?

? ?4?月份的??各项宣传??，均以?“?海洋?蛋白?”?概念为??主。由于??广大消?费?者和?代理?商?还不知??道“海洋??蛋白”?对?美容?有什?么?独到的??作用，根??据市场?的?需要?，将?“?海洋蛋??白”护肤??品定义?为?》杂?志第?5?期上。??

?? “S?S? ―?―来?自?海洋的??灵魂。是??化妆品?，?还是?药品?,? 中、??德科技人??员历经?多?年的?潜心?研?究，从??海洋生物??中研制?出?一种?介于?化?妆品与??药品之间??强抗衰?老?美容?护肤?品?――S??S海洋蛋??白。这?一?伟大?发明?被?誉为2??1世纪人??类高科?技?生物?美容?护?肤重大??突破，海??洋生物?蛋?白美?容技?术?以其科??学性强、??安全性?高?、见?效快?而?风靡各??发达国家??市场。?从?欧洲?大陆?到?北美各??地，都称??之为??时?光倒?流??的?物质。??

?? 公司?市?场企?划人?员?将为所??有SS经??销商策?划?震憾?性、?美?容届史??无全例的??营销企?划?支持?:

? ? S??S飓风行??动。”? ?广告?发布?后?几天里??电话铃声??不断。?有?代理?商咨?询?代理事??谊的，有??美容院?询?问产?品功?效?的。当??时，有两??个问题?是?询问?最多?的?，“S??S，到底??是化妆?品?还是?药品?,?”另一??个问题是??，“飓?风?行动?是怎?么?一回事??,” “??飓风行?动?”强?劲登?陆? SS??系列海洋??蛋白美?容?品上?市后?，?基本上??得到广大??美容院?及?顾客?的欢?迎?。为帮??助各地代??理商更?好?地经?营S?S?系列产??品，经公??司研究?决?定，?在全?国?范围内??开展“S??S飓风?行?动”?，并?规?定该活??动从5月??1号至?3?1号?结束?，?主要在??全国部分??重点区?域?市场?展开?，?只是作??为

?全国范??围内推广??。活动?内?容:? 试点，??如果活?动?成功?，将?向

? ? 一、??公司的扶??持政策?:?

? ? ?

??1、代理??商在活?动?期内?凡购?满?6万元??的SS产??品，可?获?得公?司免?费?提供2??万元的S??S指定?赠?品，?包括?:?

?? 活肤凝??露、去?角?质凝?露、?按?摩凝露??、活肤膜??粉、去?痘?膏及?1万?元?的媒体??广告费。??

? ?

? ?2?、超过??6万元，??均按照?3?0,?提供?赠?品和1??5,的广??告费投?入?(仅?在活?动?期间)??。

??

? ? 3?、活?动?期间和??活动后，??对个别?特?殊地?区，?公?司可以??有针对性??地派出?市?场人?员或?美?容师帮??助跟进。??

? ?

? ?4?、向参??加活动的??代理商?免?费提?供条?幅?一条，??由公司统??一制作?。? ? ? ?

??二、代理??商配合?:?

? ? ?

??1、必须??派人将?公?司所?有宣?传?资料及??《SS美??容快讯?》?下发?到各?美?容院，??并向各美??容院说?明?活动?内容?，?重点是??能给美容??院带来?的?一系?列好?处?。

??

?? 2?、?有同?场的?代?理商，??必须将公??司的各?种?资料?广告?招?贴画，??张贴在醒??目处，?并?指定?专人?负?责向来??商场的顾??客派送?。?

? ? ?

??3、有条??件的代?理?商可?以组?织?召开类??似于发布??会或演?示?会，?公司?将?派人参??加会议。??

? ?

? ?4?、代理??商必须储??备一定?的?SS?产品?，?活动期??间不能断??货。 ?

? ?

? ? 5、??所有赠品??为公司?免?费提?供各?代?理商开??展“SS??飓风行?动?”促?销用?，?严禁变??相销售，??或将现?有?产品?降低?价?格销售??，一经发??现，即?中?断对?该代?理?商的活??动支持，??并取消?全?部扶?持政?策?。

??

?? 6?、?美容?院一?次?进货达??1500??元(美?容?院价?)以?上?者，可??作为活动??的特约?美?容院?，并?免?费赠送??价值50??0元(?美?容院?价)?的?赠品，??以配合美??容院促?销?用。?将定?期?为该美??容院作广??告宣传?，?帮助?提高?其?知名度??。

??

? ? 7?、活?动?指定特??约美容院??在活动?结?束后?，或?平?时购买??SS产品??，可以?享?受加?盟价?，?如连续??2个月进??货累计?不?到3?00?0?元，即??自动取消??该项优?惠?待遇?。 ? ? ??

8??、活动?期?间，?其美?容?院购买??SS产品??200?元?至1?50?0?元，可??以按进货??额的2?5?,提?供赠?品?，但不??给予广告??支持。? ?

? ?

? 9??、会对二??级分销?商?，各?总代?理?商可以??采取同样??的方案?复?制。?即:? ? ??一次性购??买SS?产?品2?万元?以?上者，??给予提供??600?0?元(?分销?价?)的赠??品，以及??投入

?,?的广告??费，广告??由总代?理?商集?中投?放?到各省??媒体。 ?? 进?货?额的?15

? ?

? 1?0?、活动??期间，任??何产品?均?不得?退货?，?产品有??质量问题??除外。? ?

? ?

? 三??、关于媒??体广告?投?放:?

? ?

?? 1、??由代理?商?联系?当地?发?行量最??大的省级??生活类?或?女性?报刊?。?

??

?? 2、?广?告要?求版?面?不低于??高半通栏??。

? ? ?

? ?3、广??告费按照??进货额?的?15?,标?准?核定，??发票及样??稿寄公?司?后，?由公?司?报销。??

??

? ?4、?宣传?次?数在活??动期间，??不得低?于?2次?。根?据?当地的??情况勺情??处理，?不?足部?分费?用?，由公??司与代理??商共同?协?商承?担。? ?

??

??5、广?告?内容?由公?司?统一设??计制作。??

? ?

? ?6?、每次??广告刊出??后，要?求?媒体?提供?的?样刊不??得低于5??00份?，?向有?关美?容?院寄送??或作其它??宣传用?。?

? ? ?

??7、顾客??可将广?告?剪下?，到?广?告指定??的任何一??家美容?院?免费?享受?S?S美容??一次，每??家美容?院?只限?15?名?。

??

?? 8?、?美容?院可?将?顾客免??费美容的??广告，?在?顾客?购物?时?作为代??金券使用??，每家?只?限1?5张?，?每张价??值20元??，但不?能?兑作?现金?，?进货低??于600??元的，?不?给兑?换。? ?

?? 很明显??，虽然?公?司的?促销?赠?品没有??BM公司??丰厚，?但?公司?突出?了?广告宣??传这一点??，对各?代?理商?和美?容?院很有??吸引力，??这也是?国?内化?妆品?厂?家在搞??促销时的??一个“?盲?点”?。 ?

? ??更为重要??的是，?利?斯达?公司?对?自己的??承诺都一??一兑现?。?如在?杭州?、?郑州等??几个城市??，公司?都?派主?要市?场?人员协??助当地代??理商开?展?市场?工作?。?

?? “飓??风行动?”?成功?地举?行?，为公??司在6月??份美博?会?的招?商工?作?作了很??好的铺垫??。 ? ? ?美博?会?上掀起??招商高潮?? 6月?1?号全?国美?博?会在广??州隆重举??行，美?博?会是?国内?一?些中小??化妆品企??业走向?市?场的?桥梁?。?全国各??地厂家都??在美博?会?上设?台打?擂?，以为??更好地寻??找代理?商?。同?是，?全?国各地??代理商也??是云集?于?此，?寻找?更?好的产??品。 ?? ?这?次广?州的?美?博会是??利斯达公??司新品?上?市第?一次?参?加全国??性的展销??会，公?司?极为?重视?，?在会前??一个月的??准备阶?段?，公?司全?体?员工(??仅有9人??)几乎?每?天都?要加?班?到晚上??12点。??

? ? 虽?然利?斯?达是一??家刚创办??的小公?司?，但?在广?州?的美博??会上，公??司的广?告?及促?销活?动?则完全??显示出一??个大公?司?的气?派来?。?

?? 在美??博会馆?的?对面?东方?宾?馆大门??前，有三??个拱形?门?广告?和六?个?气球，??其中利斯??达公司?就?占有?两个?拱?门和四??个气球，??而且宾?馆?门前?全部?插?上了S??S的小旗??。气球?、?拱

?字。?与其?它?的红色??气球比较??起来，?显?得更?大方?更?门?和小?旗?全是海??兰色的底??，白色?的

醒目鲜??明。两个??拱门上?的?广告?标语?是?:

?? “S??S营销?，?双赢?目标?”?、“携??手SS，??商机无?限?”。?“S?S?海洋蛋??白”则随??着气球?在?空中?高高?飘?扬。这??些都比其??它的“?×?×招?商”?的?广告标??语更富有??煽动性?。?几乎?所有?来?参加美??博会的客??商，都?被?这场?吸引?住?了。而??他们一致??的看法?是?，本?次美?博?会上又??出现了一??家新的?大?型化?妆品?公?司。 ??

??会场上?的?现场?促销?活?动更是??令人振奋??。利斯?达?公司?除了?同?其它化??妆品公司??一样，?都?在会?上大?量?派送小??剂量的“??增白”?和?“防?晒”?的?“试用??装”外，??更重要?的?是推?出了?免?费送矿??泉水活动??，矿泉?水?的瓶?子上?印?有“好??美好自然??”的产?品?广告?，而?且?该矿泉??水的瓶子??有一点?是?其专?利:?

? ??可以跨在??腰间。?这?也是?利斯?达?公司选??择该矿泉??水的主?要?原因?。这?一?促销活??动也是其??它厂家?都?没有?意识?到?的。促??销费用低??，而现?场?影响?大。? ?

?? 6月的??广州已?是?烈日?炎炎?。?

?? 在美??博会的?前?一天?，公?司?就向几??家附近的??宾馆送?了?矿泉?水，?因?为大多??客商都住??在这几?家?宾馆?。同?时?，向宾??馆服务人??员交代?，?对于?住宿?的?客人每??人每天免??费赠送?一?瓶。 ?

? ? 在??现场，公??司每天?免?费发?放6?0?00瓶??矿泉水。??在上午?1?0时?左右?，?会场上??客商高峰??期，公?司?大量?派送?矿?泉水。??场面之热??闹令附?近?的摊?位厂?家?是羡慕??不已。公??司在现?场?共发?放宣?传?资料近??十万份，??如果不?是?资料?不够?分?发，发??放量则会??更大。? ?

? ?在?为期6??天的美博??会上，?老?板每?天和?代?理商谈??判到晚上??3点，?他?的嗓?子都?谈?哑了。??一份耕耘??，一份?收?获。?除西?藏?、北京??、上海外??，其余?的?国内?各省?市?的代理??商都已确??定，共?收?到代?理商?现?款近3??00万。??一轰打?响?。 ?

? ? 化妆??品市场营??销策划?方?案 ?第一?部?分 理??论的说明?? 市场?营?销理?论，?从?4C、??4P、U??PS到?I?MC?，意?味?着企业??是对市场??的认识?不?断加?深，?在?市场中??更加符合??市场的?变?化。?

? ?

?? 一、市??场都有?哪?些变?化,? ?

??1、供应??厂家增?加?，随?着中?国?加入世??贸，很多??重量级?的?公司?不仅?以?雄厚的??资金进入??，更以?高?超娴?熟的?市?场营销??理论、市??场战略?进?入，?以化?妆?品为例??，世界化??妆品一?流?企业?欧莱?雅?以染发??剂进入中??国，一?二?年后?闪电?般?收购“??小护士”??、“羽?西?”，?开始?了?市场布??局。

?? ?市?场竞?争的?特?点，从??单一的产??品逐渐?延?伸到?组织?、?战略的??整体性层??面。 ? ? ?

? ? 2、??消费者消??费意识?增?强，?消费?者?的产品??知识、法??律知识?成?熟，?以前?对?消费者??屡屡见效??的销售?手?段出?现边?际?效应的??递减。 ??

? ?

? 3?、?资讯泛??滥，传播??成本增?加?，传?播效?果?下降，??以前那种??“广告?一?响，?黄金?万?两”的??好事逐渐??成为过?去?，品?牌理?性?凸显出??来。篇四??:

? ? 某?产品?市?场招商??策划方案?? 某产?品?市场?招商?策?划方案?? 案例简??述:

? ? ? 这?是?一家以??OTC、??保健食?品?和医?疗器?械?代工、??OEM为??主的医?疗?保健?品生?产?企业，??同时拥有??自己的?品?牌对?外招?商?。

?? 该??企业拥?有?一定?的生?产?能力和??产品研发??能力，?部?分产?品在?市?场同类??产品中具??有较好?的?效果?和较?强?的竞争??力。

?? ?2?01?7年?，?该企业??研发出一??款治疗?痔?疮的?新产?品?。经验??证，起效??率、起?效?时间?、治?疗?效果和??防复发效??果在同?类?产品?中均?居?前列。??

?? 问题?是?，由?于市?场?上同类??产品太多??，企业?知?名度?不高?，?市场竞??争混乱，??该产品?一?投入?市场?就?石沉大??海，根本??引不起?经?销商?的注?意?;再加??上企业缺??乏市场?开?拓能?力，?完?全依赖??招商渠道??，以致?关?键的?第一?步?都迈不??出去，原??来雄心?勃?勃的?计划?全?部落空??。

?? 阿?满?了解?到以?上?情况后??，认为在??短时间?内?难以?改变?其?对经销??商的依赖??。为快?速?改变?企业?面?临的窘??境，需要??在招商?上?下工?夫以?打?破僵局??～ 招商??成败的?第?一个?关键?点?在于:??

??吸引经?销?商的?注意?～? 这个??产品本身??的剂型?设?计为?栓剂?，?以方便??药效的保??存和患?者?使用?时的?快?速释放??。可是，??由于与?竞?品完?全没?有?差异性??，所以在??与高知?名?度企?业产?品?竞争时??处在下风??。

? ? ?阿满?建?议，为??吸引经销??商的眼?球?，暂?时改?变?其剂型??，以制造??差异性?～?经过?与企?业?研发人??员的共同??探讨，?将?剂型?改变?为?袋剂。??外袋为塑??料包装?，?内袋?为无?纺?布材质??，使用时??药效通?过?无纺?布渗?透?至患处??。这样，??就在制?造?“亮?点”?的?同时尽??可能的保??留了它?的?药效?～ ?通?过招商??渠道的信??息推广?，?引来?无数?经?销商咨??询代理的??电话。? ?

? ?招?商成败??的第二个??关键点?在?于:?

? ? 产品??质量～ ??前面提?到?过，?这款?产?品在疗??效方面居??市场前?列?。但?是需?要?说明的??是，出于??制造亮?点?的需?要，?其?改变剂??型后的效??果有所?下?降。?

? ? 阿??满向企业??主力荐?，?一定?要将?实?情透露??给经销商??，以维?护?其品?牌形?象?和长期??的经销网??络。 ?

? ? 后?来?的招商??成果说明??，这一?举?动得?到了?广?大经销??商的一致??拥护，?从?而实?现了?阿?满原来??设定的招??商效果?预?想，?“

? ? 1、??通过剂型??的改变?吸?引经?销商?的?注意力??，

??2、通?过?袋剂?招商?带?动栓剂??产品的招??商，

? ? 3?、通?过?单一产??品的招商??带动企?业?内各?产品?线?的招商??。” 招??商成败?的?第三?个关?键?点在于??:

?? 招商?效?果的?最大?化?～ 一??个企业的??产品类?型?往往?不止?一?个，一??个经销商??代理的?产?品类?型也?往?往不止??一个，变??“1V?1?的线?状招?商?”为“??多V多的??网状招?商?”、?尽可?能?的将招??商效果最??大化是?招?商成?败的?重?中之重??。

?? 阿?满?认为?，在?国?家出台??严厉政策??对市场?整?顿的?情况?下?，小型??医药保健??品企业?的?转型?有两?条?路可走??，

??一是开?拓?自身?的市?场?经营能??力，抓住??一个市?场?深耕?细作?;?

??二是品牌??化，抓?科?研、?走研?发?带动销??售的可持??续发展?之?路。?篇五?:?

?? 产品招??商企划?案? 飞?鹰溢?丰?山泉招??商企划预??设方案?

? ?

? ? 一、??前言 为??了溢丰?山?泉树?立品?牌?，作为??一个新产??品，本?着?扶持?投资?代?理商，??加盟商思想，在???市?区主?要以?加?盟商方??式，县区??以代理?商?方式?建立?水?站。 ??

??

?二?、水?站预?选?方案 ??

招商?方?式 ? 1??.

? ?(?市区以加1)???盟商为?主?(离?产地?较?近，方??便运送)??

? ?(2?)县?区?主要以??代理商为??主(离?产?地远?，便?于?管理)?? 2.水??站空间?的?设立? 市?区?水站彼??此距离控??制在5?公?里，?保证?加?盟商独??立经营，??区域发?展?模式?，县?区?一个代??理商。 ??

? ?3.?水站?预?设地址??

??(1)?麒?麟区?8-?1?0个 ??瑞和新城??，小坡?职?教区?，东?星?小区，??阳光花园??，胜峰?小?区，?玄坛?，?西苑小??区，暂留??3个加?盟?名额?，看?发?展空缺??补充

?? (?2?)沾?益县?2?-3加??盟店个，??其余县?区?一个?代理?商?

?? 三、水??站地点?要?求 ?1有?一?定规模??的住宿区??。. ?2?.大?型工?厂?、院校??，消费者??众多地?段?。 ?

? ? 3.??主要商业??，企业?，?部队?等附?近?。

?? 四、??招商制?度?

? ?1?.加盟??商店面要??求50???或3?0??(?有独立??仓库)。??2.代?理?商店?面要?求?在10??0?以上??。

? ? ?3.?店?面由公??司统一免??费装修?与?设计?，主?标?题与主??题颜色必??须一致?，?其他?副标?题?可自由??变动。 ??

? ?4.?无条?件?服从公??司商标，??产品价?格?，管?理 ?

? 五??、运营过??程相关?简?述 ?

? ?1.加??盟商需交??纳2-?3?万元?你(?1?万元加??盟费，1??-2万?元?保证?金与?周?转资金??) 2.??代理商?3?年可?免费?运?营，在??3年后每??年向公?司?交纳?一定?的?代理费??(需交纳??10万?元?保证?金，?可?退还)?? 3.代??理与加?盟?可享?受公?司?统一水??票，门面??装修，?宣?传单?的优?惠?政策。??

?? 4.?价?格1?5元?/?桶，促??销价合作??方可自?行?调整?，但?原?则上控??制在10??-15?元?之间?。 ? ? ??六(备注??

? ?1.?加盟?与?代理应??服从公司??管理并?达?到相?应销?量?，否则??取消资格??。 ? ? ?2.?在?制度理??念上无条??件服从?公?司安?排。?

???

范文五：产品招商策划

产品?招商策划??

篇一?:?

新产?品上?市如?何招?商策?划? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ?从?70年代?末到?现代?，中?国改??革开放已?经经?历了?30?年进?程。?国民?经济?、消??费者?素质、层?次有?了大?幅?度提高?，产?品需??求从供不?应求?的局?面迅?速转?变到?了供?大于?求的?局面?。?随着市?场竞?争的?加剧?，过?去那?种传?统的?招商?模式?已经?受到?了巨??大的挑?战。而?现代?，所?谓的?“后?招商??时代”，?如何?成功?招商?，是?广大?经营?者?迫切面?对的?问题?。?

传统?的招?商模??式，大概?主要?有这?四种?方式?:?

一、??行业展会?与会?议?

二、?广告?:?

可投?入的?媒体?有电?视、?杂志?、报?纸等? ?

三、通?过行?业数?据库?(如?邮政?、直?邮等??)

四、?人员?进行?终端?覆盖?的招?商(??如批发市?场、?上门?拜访?等)? ?

而现在??，随着市?场的?膨胀?，代?理商?选择?余地?的增?大，?传统?招商?形?式遇到?巨大?的挑?战。?主要?原因?是:? ?

企业主?的心?态越?来越?浮躁?，急?功近?利，?随便?搞一?个产?品，??没有资?金、没?有队?伍、?没有?经验?、没??有思路，?甚至?于没?有像?样的?经营?场所?，?就声声?要招?商，?期望?一夜?之间?全国?市场?一片?红;? ?

企业主?的商?业信?誉、?诚信?度每?况愈?下，?愈来?愈差?，圈?钱和?骗钱??甚至于成?为相?当一?部分?招商?企业?的主??要动机和?公开?阴谋?;?

企业?主对?招商?的意?义认?识不?到位?，重?视程?度不??够，营销?思想?和手??段太陈旧?，受?传统?或历?史因?素局?限，?不能?突破?和创?新;? ?

经销商?心态?复杂?，一?方面?担心?上当?受骗?，对?招商?企业?提出?无法?接?受的苛?刻条?件;?另一?方面?又扮?演纯?粹的?理想?主义??者: ?

产品要?好，?门槛?要低?、利?润要?高、?支持??要大、风?险要?低;?造成?相?互不信?任，?阻碍?成交??;

经销?商队?伍参?差不?齐，?处于?高度?动荡?、分??化中。大?浪淘?沙之?下，??新型优秀?经销?商群?体正?在形?成，?但数?量少?，属?稀缺?资源?，难?于争?取;??而相?当一部分?传统?经销?商，?仍抱?残守?缺，?急功?近利?，不?愿与?企业?同甘??苦、共患?难，?我行?我素?。要?么短??期炒作，?急速?套利?，做?滥市?场，?祸及??厂家;要?么占?着地?盘，?与厂?家谈?条件?，不?投入?、不?主推?，自??然销售，??自然消亡?;据?某专?业营?销机?构估?计:? ?

中国招?商企?业和?项目?95?%?以失败?告终?。?

传统?的招?商模?式已?经难?以实?现和?承载?现代?企业??的战略要?求，?随着??中国市场?的成?熟、?经销?商的?成长?和辨?识能?力的?提高?以及?基于?WT?O?的观念??冲击，中?国企?业正?在呼?唤新?的更?为有?力的?招商?模式??的出现，?中国?招商??市场已经?进入?以个?性化?招商?为主?要特?征的?后招?商时?代。?在“?后招?商时??代”，企??业应该用?先进?的整?合营?销传?播思?想，?踏实?走好?每一?步～? ?

1、组?织到?位。?作为?企业?的一?把手?工程?，必?须成?立专?门的?职能?招商??部门，从?组织?架构??上予以重?视和?确立?。但?对外?切忌?叫“?招商?部”?，容??易给人专?门招?商圈?钱的?不良?感觉?。对?外可?叫“??市场管理?部”?、“?市场??拓展部”?、“?商务?合作?部”?等，?作为?核心?职能?部门?，专?职负?责招?商，??其他?职能部门?全力?配合?。招?商工?作完?成后?，招?商经?理自?动转?为销?售经??理或市场?经理?。?

2?、人员?到位?。高?素质?的招??商营销团?队，?是企??业招商成?败的?关键?因?素，也?是企?业普?遍都?短缺?的一?块。?产品?有了?，思?路清?晰了?，资?金到?位?了，万??事俱备，?却没?有人?力能?够有?效实?施。?大多?数企?业对??专业招商?人?才作用?认识?不足?，或?者不?愿付?出高?素质?人力?成本?，随?便应?付，?人才?数?量和质?量都?无法??保证，关?键时?候不?能完?成“?临门?一脚?”，?错失?商机??。

3?、专业?到位?。专?业的?事情?一定?要有?专业??的人来办?。企?业自?身不?可?能解决?所有?的招?商问?题，?尤其?是新?兴企?业和?转行?企业?，对?招商?的门?道?了?解较少，?容易?走弯?路，?到头?来既?浪费?资源?，又?贻误??市场机会?，所??以，必须?借助?专业?的招?商服?务机?构来??联手完成?。通?过专?业力?量的?智慧??协助，形?成正?确的??招商观念?、策?略和?指导?模式?。?

4?、培训?到位??。招商最?怕认?识不?统一?，人?人都?有一?套评?价体?系和??谈判标准?，对?产品?、市?场和?招商?各抒?己见?、各?行其?事，?造成?内部?信息?混?乱，招?商效?率低?下。?高效??而实战的?招商?培训?是招?商成?功最?重要?的保?障?之一。?通过??培训，统?一思?想，?统一?全体?成员?的内?在共?识和?言行?标准?，?步调一?致，?共同?推进?。?

5?、?资金到位?。唱?什么?戏搭?什么?台，?巧妇?难为?无米?之炊??。没有启?动?资金和?种子?基金?搭台?垫底?，空?手套?白狼?的事?，现?在是?越来?越少?了。?一?份投入?一份?回报??，风险与?利润?同在?。关?键是?尽量?减少?风险?，把?钢用??到刀刃上??，把钱花?到点?子上?。?

6?、 ?产品?到位?。这?一点?勿用?赘言?。一?般企?业都?比较?擅长?。需?要提??醒的是，?招商?产品?选择?的两?个原?则。?一是?挑选?主角?原则?。大?部分?企业??都有很多?产品?品种?，像?自己?的儿?子，?每个?都不?错，?爱不?释手?，没?有主??次。这在?招商?上是?大忌?，必?须从?一大?堆产?品中?筛选?出最?具差?异化?竞争??优势的一?个产?品，?作为?主角?，集?中优?势兵?力，?先让?主角?成名?。二?是品??

牌带动原?则。?即选?择的?主角?产品?必须?符合?企业?的中?长期?发展??目标，具??有统领性?、延?展性?和品?牌带?动性?。这?样，?主角?成名??后，其他?产品?自然??不在话下?，通?过招?商，?带动?企业?的良?性大??发展。?

7?、服务?到位?。这?一点?至关?重要?。千?言万?语，??对商业合?作伙?伴(?经?销商)?而言?，就?是看?企业?的营?销支?持和?服务?。很?多企?业载?就载?在服?务?上，招?完了?商，?便拍?屁股??走人，再?也没?有下?文，?红火?一时?，马?上销?声?匿迹，?留下?无穷?的后?遗症?，信?誉扫?地。?只有?切实?把经?销商?当作?合作?伙?伴?、荣辱共?同体?，资?源共?享，?强强?联合?，真?诚协?作，?全面?服务??，才能?真正实?现招?商营?销的?共赢?～诚?信招?商、?服务?营销?，应?是招?商升?级的?思?想基础?所在?。?

从一?定意?义上?说，?招商?是企?业的?第一?次营?销～?对招?商的?认识?和操??作能力，?关系?企业?的生?存和?发展?。中?国企?业招?商的?变革?和升?级，?从根??本上说，?依仗?招商?主体?的思?想更?新和?认识?提高?。人?最难?改变?的便?是自??我意识。?商业?竞争?优势?的建?立取?决于?新商?业观?念与?优势?商界?资源?的建??立，不断?变化?的市?场环?境要?求一?线商?界精?英的?思想?观念?及知?识结?构随??时保持与?商业?趋势?同步?。?

篇二?:?

某产?品市?场招?商策?划方?案? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?某产品?市场?招商?策划?方?案 ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

? ? ?案例?简述?:这?是一?家以?OT?C?、保健?食品?和医?疗器?械代?工、?OE?M?为?主的医疗?保健?品生?产企?业，??同时拥有?自己?的品?牌对?外招?商。? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?该企?业?拥有一?定的?生产?能力?和产?品研?发能?力，?部分?产品?在市?场同?类产?品中?具?有较好?的效?果和?较强?的竞?争力?。? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2?01?X?年，该?企业?研发?出一?款治?疗痔?疮?的新产?品。?经验?证，?起效?率、?起效?时间?、治?疗效?果和?防复?发效?果在?同?类产品?中均?居前?列。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?问题?是，?由于?市场?上同?类产?品太?多，?企业?知名??度不高，?市场??竞争混乱?，该?产品?一投?入市?场就?石沉?大海?，根?本引?不起??经销商的?注意?;再?加上?企业?缺乏?市场?开拓?能力?，完?全依?赖招?商渠?道，??以致关键??的第一步?都迈?不出?去，?原来?雄心?勃勃?的计?划全?部落?空。? ?阿满?了解到?以上?情况?后，?认为?在短?时间?内难?以改?变其?对经?销商?的依?赖。??为快速改?变企?业面?临的?窘境?，需?要在?招商?上下?工夫?以打?破僵?局～?? 招商成??败的第一?个关?键点?在于?:?

吸引?经销?商的?注意?～? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ?这个产?品本?身的?剂型?设计?为栓?剂，?以方?便药??效的保存??和患者使?用时?的快?速释?放。?可是?，由?于与?竞品?完全?没有?差异??性，所以?在与?高知?名度?企业?产品?竞争?时处?在下?风。? ? ? ? ? ?? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?阿满?建议??，为吸?引经销?商的?眼球?，暂?时改?变其?剂型?，以?制造?差异?性～?经过??与企业研?发?人员的?共同?探讨?，将?剂型?改变?为袋?剂。?外袋?为塑?料包??装，内袋?为无?纺?布材质?，使?用时?药效?通过?无纺?布渗?透至?患处?。这??样，就在?制造?“亮??点”的同?时尽?可能??的保留了?它的?药效?～? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?通过招?商渠?道的?信息?推广?，引??来无数经?销商?咨询?代理?的电??话。 ?招商成?败的?第二?个关?键点?在于?:?

产品?质量?～? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?

? ? ? ? ? ? ? ?前面提?到过?，这?款产?品在?疗效?方面?居市?场前?列。?但是??需要说明?的是?，出?于制?造亮?点的?需要?，其?改变?剂型?后的?效果?有所?下降?。? 阿满??向企业主??力荐，一?定要?将实?情透?露给?经销?商，?以维?护其?品牌??形象和长?期的?经销?网络?。? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?后来的?招商?成果?说明?，这?一举?动得?到了?广大?经?销商的?一致??拥护，从?而实?现了?阿满?原来?设定?的招?商效?果预?想，?“?

1?、通过?剂型?的改?变吸?引经??销商的注?意力?，?

2?、通过??袋剂招商?带动?栓剂?产品?的招?商，? ?

3、通?过单?一产?品的?招商?带动?企业?内各?产品?线的?招商?。”? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ?招商?成?败的第?三个?关键?点在?于:? ?

招商效?果的?最大?化～? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一个?企业?的产?品类?型往?往不?止一?个，?一个??经销商代?理的?产品?类型??也往往不?止一?个，?变“??1V1?的线状?招商?”为?“多?V?多的网?状招?商”?、尽?可能?的将?招商?效果?最大?化是?招商?成败?的重?中之??重。 ?阿满认?为，??在国家出?台严?厉政?策对?市场?整顿?的情?况下?，小?型医?药?保健品?企业?的转?型有?两条?路可?走，?一是?开拓?自身?的市?场经?营能?力，?抓?住一个?市场?深耕?细作?;二?是品?牌化?，抓?科研?、走?研发??带动销售?的可?持?续发展?之路?。? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ?

?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

篇三?:?

商业?招商?策划?书? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ?

? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ?

? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? X?XX?商城?招商?计划?书? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?招招商?商?单单位?位? ? ?委托单?位:?招商?日期?:?

20?1X??年X月?X日—?—? ? ? 2?01?X?年X?月X?日 ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ?

? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?

? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ?(商?业机??密) ? ? ?

? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ? ?

? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?

?目目? ? ??录录 ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ?? ?

? ? ? ? ?? ? ? ?

1.3? ?

1..?商业?招商??概括 ?..? 1?5 ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ?

? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ?机遇? . ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ?

? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?

五、?商场?布局? .? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ?? ? ? ? ? ? ? ? ?

七、招?商人?员岗?位职?责? ..? ?27?7 ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ?

? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? .2?后续:? ?

商场招?商管?理? .?..?..?. ? 2?88? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?商业?招商?概括? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?完好?的执?行?

方案和?进行?招商?的实?际操?作是?招商?成功?的关?键所?在，?而这??一过程的?一?些细节?问题?不容?忽视?。第?一是?招商?队伍?的组?建及?招商?人才?的培?训。?由?于招商?具有?“三?快三?省”?(“?三快??”即快速?回笼?资金?、快?速组?建市?场?网络、?快速?将产?品送?抵终?端;?“三?省”?是指?对招?商的?生产?厂家?来讲?，?节省人??力，?节省物力?和财?力，?节省?时间?和精?力。?)的?特点?，其?中“?三?省”中?就有?一条?是节?约人?力。?因为?极大?程度?上动?用了?代理?商的?人力?资?源，招?商的?企业?在人?员上?自然?缓解?了大?量压?力。??不是说招?商的?企业?就?不需要?引进?人才?，进?行队?伍建?设。?相反?的，?由于?企业?招商?工作?繁杂?、?细琐，?不仅?需要?招商?人员??有丰富的?经验?，更?要有?敬业?精神?和团?结协?作?的态度?。企?业要?想长?期的?发展?，通?过招?商培?养和?锻炼?队伍?更应?是企?业?发?展的重中?之重?。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ?制定非?常好??的招商策?略，?而在?招商?实施?中没?有很?好?的执行?、甚?至走?样，?那么?一切?都前?功尽?弃，?一个?富有?热情?、精?干、?强?大的招??商队伍是?招商?的工?作的?关键?。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第一步?是招?商的?组织?框架?和岗?位?职责的?确定?，主?要是?对人?才个?体的?技能?的锁?定和?对团?队的?整体?规划?。?从长远?发展??角度看，?招商?应配?备以?下几?方面?人才?:?

1?、 ?招商经?理?1人，?需对?本项?目所?在行?业的?市场?营销?有实?际操?作?经验(?尤其? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ?要擅?长招?商运?作)?，懂?企划?，善?管理?，具?出色?谈判?技巧??和人格魅?力。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ?

2、? 大区?招商?经理?若干?，分?别负?责项?目招?商大??区的工作?:?

大区?经理?应具?备一? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?定的?招商?运作?经验?，长?于说?服、??鼓励性的?谈?判，具?团队?合作?精神?、服?从意?识和?大局?观念?。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

3?、 ?区域协?销经?理若?干，?主要?职责?是协?助? 开发?市场?，完?成销?售。??协销经理? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ?需人?品正?直，?勤恳?敬业??，具备较?佳的?沟通?和组?织管?理能??力，并能?长驻?外埠?。? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ??

4?、 ?商务助?理若?干，?主要?职责?是帮?助一?线招?商人?员作??好内务(?资?料物品?、来? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?

? ? ? ? ? ?电来?函、?来人?洽谈?、信?息收?集等?)和?会务?组织?等工?作。? ?

? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ?

5、? 其它?服务?人员?如文?案、?平面?设计?、接?线及?接待?人员?。? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ?招商队??伍组建之?后，?必须?进行?培训?。一?方面?，通?过培??训是团队?了解?项目?的现??状、产品?，了?解招?商策?略和?操作?步骤?，同?时也?是进?行磨?合的?过程?。招??商的培训?主要?有以?下几?个方?面:? ?

1、? 项目?及产?品知?识，?以使?团队?成员?对项?目的??现状有清?楚的??认识。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?

? ?

2?、 ?沟通技?巧(?如接?听电?话、?接待?语言?、洽?谈技?巧、?仪表?举止??等)，以?培养? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ?团队?成员?的职?业感?。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ?

3?、 ?招商专?业知?识(?招商?流程?、谈?判技??巧、接听?电话?、注?意事?项?等)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ?

4、? 招商?要旨?(招?商策?略说?明及?合同?解读?等)?。? ? ? ?? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 招商工?作开?始后??面临许多?实际?的实?施工?作，?在产?品的?核心?概念?基础?上撰?写招?商文?案、??制定《招?商手?册》?、制?定媒?体发?布计?划、?准备?合同?文本?、准?备各?类产??品和项目?的宣?传资?料等?等，?必要?的准?备将?为招?商实?施打?下良?好的?基础?。只?有进?行有?效沟?通，?把握?“求?租者?”的?洽谈?与管?控技?巧，?招商?工作??才能顺利?开展?。? 从第??一篇招商?广告?发布?下去?，接?到第?一个?咨询?电话?开?始，招?商进?入了?实际?运做?的阶?段。?从“?求租?者”?打进?第一?个电?话到?招?商的合??作主体?--?各分销?商和?代理?商签?订协?议，?进行?产品?销售?这一??过程?是整个招?商工?作的?核心?部分?，直?接决?定着?招商?的质?量和?数量??，也就决??定了整个?过程?的成?败。?主要?目的?是吸?引好?的“??求租者”??加入到企?业的??体系中来?，共?同把?产品?推向?市场?。想?要吸?引“??求租?者”的加?盟，?有效??的沟通显?得非?常重?要。? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?招商??中与“求?租者?”接?触的?整个?程序?，一?般?如下:?第一?次信?息的?处理?(来?函、?来电??)-第一?次信?息回?复?-第二?次信??息处理(?二次?来函?、复?电、?咨询?、商?洽)?-?第二次?信息?回复?(信?息升?级??有选?择发?送实?质性?资料?)?-招商?总部?零星?接单?(上?门洽?谈、??签约)?-?

招商会议?的筹?划、?准备?(全?国性?会议?、区?域性?会议?)?-发出?会议??邀请?(曾经问?询者?、熟?悉者?及看?报来?电者?)?-接收?报名?、督?促参??会-召开?会?议并签?约?-督促?履约?-?收款发?货。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在这?过程?中，?首先?面临?的是?对“?求?租者”?信息?的处?理和?选择?，好?的招?商广?告发? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?布后?，招?商总??部将面对?大量?的反?馈信?息，?对于?第一?次来?电或?来函?，主?要注?意对??“求租?者”按?已经?设定?的招?商区?域归?类，?对求?租者?姓名?、地?址、??电话、基?本?状况和?问题?做以?记录?，同?时给?对方?发去?有关?产品?和项??目的基本?资料??(包括项?目介?绍、?产品?介绍?、招?商活?动的?安排?)，?同时?对于?各地?区实??力较强或?行业?内经?营者?一类?的“?求租?者”?做重?点标??注，用以?综合?的研??究。在这?过程?中，?不必?在电?话中?向询?问者?做过?多有?关招?商的?说明?，对??于“求租?者”?提出?的问?题也?不必?急着?回答?(主??要避免“?求租?者”?因了??解不够而?以偏?概全?，自?我估?计或?防止?竞争?者和?恶意?攻击?者获?取一?手信??息)。在?“求?租者?”研?读了?有关?资料?后第??二次咨询?过程?，招?商部?门则??应该选择?性的?介绍?关于?招商?情况?和产?品信?息，?并根?据“?求租?者”?表现??的诚意，?发去?部分?“该?求租?者”?重点??关注的内?容资?料，?并力?争邀?请对??方参加招?商会?议。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ?对于?一些?急于?了解?情况?的“?求租?者”?，招?商部?门?要有专?人负?责接?待和?谈判?，带?领来?访者?参观?项目?、了?解运?作方?案等?，?以免流?失“?加盟?商”?。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?面对面?的沟?通方?式仍?是最?直观?有效?的方??式，招?商会议?的成?功开?展是?“求?租者?”加?盟的?关键?一步?。在?与“??求租者”?谈?

判之前?，一?些细?节的?准备?十分?重要?，如?招商?办公?场所?的布?置、?人员?的?工作状?态、?对来?访者?的接?待，?这些?都直?接影?响洽?谈的?结果?。在?沟通?的?过程中?，应?该向?来访?者潜?移默?化的?传递?以下?几点?信息?。? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ?

1?、 ?有实力?:?

与强?者合?作才?能更?强，??加盟者希?望企?业的?力量?雄厚?，解?除后?顾? ? ?

? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?之?忧。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ?

2、? 有决?心:? ?

坚定的?信念?和强?有力?的推?广策?略将?使加?盟商?感受?到项?目推?广项? ? ?

? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??目的决心?，用?数字??说明项目?的力?度是?最好?的方?法。? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

3、? 有信?誉:? ?

一味的?夸大?其辞?根本??无法联合?有实?力的?经销?商，?态度?真诚?、有? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??理有据，?最大?限度?的为?“求?租者?”考?虑是?双方?共同??发展的基?础。? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ?

4、? 有办?法:? ?

详细、?可行??的营销方?法对?于经?销商?有极?大的?吸引?力。? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

5、? 有利?益:? ?

归根结?底，?成功?的推?广应?该有?丰厚?的利?润，?项目?留给?加盟?者的? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

利益应该?十分?可观?。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

?

转载请注明出处范文大全网 » 产品招商策划书