小区广告牌策划方案

范文一：小区广告牌策划方案

小区广告牌策划方案

策划书推荐范文

?2016年社区315消费者权益日打假宣传栏资料内容?2016年商场消费者权益保护日315活动策划方案?2016年学习雷锋活动策划书

策划书相关范文

?【策划案】校园里的朗读者?【爱心黄手环温暖回家路】大型公益活动策划方案?工会四月份活动策划方案?营销策划方案格式?毕业旅行策划方案?投资策划方案范文?保险公司策划方案?会展招商策划方案

策划书

小区广告牌策划方案

2017-01-27 查阅次数:0次发布人:poster

document.getElementById(“bdshell_js”).src =

“http://bdimg.share.baidu.com/static/js/shell_v2.js?t=“ + new Date().getHours();

/*300*250，创建于2014-07-31*/

var cpro_id = “u1454772”;

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

篇一:策划方案进驻小区做样板间

进驻丽园小区做样板间策划方案方案大纲:

一、建立专职小区推广队伍;

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;

三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;

四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;

五、进驻前的准备(包括物料、产品等);

六、正式进驻及接待与介绍产品;

七、扫楼;

八、参观预约登记、确认;

九、展厅接待;

十、接受预订;

十一、举行团购;

十二、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤:

一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为

一组,以组为单位来进行小区开发。

小区推广经理岗位职责:

直接上级:联盟各品牌委员

直接下级:小区推广业务代表

小区推广业务代表岗位职责:

直接上级:小区推广部经理

1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:

2、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推

广物料、样板管理办法〉。

3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。

4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

商务人员周报表

主管建议

二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图:

三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:。

1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有:

1、租用小区合适户型的房子做样板间

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、

6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。

8、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。

(一)不同时期的宣传方式

1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):

(1)可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。

(2)重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。

2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。

(三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

如果可能的话,小区收楼晚会/业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。

1、切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

2、操作:可与房地产公司合办或单独主办。

3、展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、提供节目:组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。

四、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻

五、进驻前的准备

物料清单:

1、礼品类:2、安装指南宣传手册;3、产品:4、帐篷或者太阳伞:营造气氛。(公司提供)

5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面:样板房支持、样板房外墙体喷绘。(公司提供模版,当地制作)

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版,当地制作)

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益

标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版,当地制作)

六、正式进驻、接待与介绍产品:

正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择:

(一)单独进驻

1、场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置:

2.1一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。

2.2产品展示多采用简易简架。

2.3要配有统一的形象台。

2.4附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3. 1要搞好物业的关系,事前进行公关。

3. 2事中要服从他们的管理。

3. 3不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。

3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;

3. 5有条件的,现场可播放专题片、广告片。

(二)异业联盟,联合进驻

为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等,其目标顾客一致,销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房,单独进驻成本太高,风险大,可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面,占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好,要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单,给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

接待与介绍产品:

1、工作人员必须统一穿着公司的制服,或T恤,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业,使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法:指营销中的利益推销法:特性、优势、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题,特别是利益问题的一种典型的推销方法)

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品,以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞,在登记了业主的姓名、地址、电话后,可以借给业主使用,下次入户拜访时借机收回。

5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安

排表、业务员的名片等。

七、扫楼

所谓的扫楼,就是挨家挨户进行入室拜访,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主,才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪,穿着整洁,彬彬有礼。千万不能死缠烂打,业主反感时,要适可而止。

2、入室拜访,最好带上一些礼品,如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案,能叫出名字更好。“您好,李小姐,我是XX品牌的,我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋,或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

篇二:广告投放方案

广告投放方案

为配合好市场2011年全年运营计划的开展,以及提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力

小区广告牌策划方案

)”,参照目前公司实际状况,并使有限的广告宣传投入获取最大的效果,特制定本广告投放方案,以供领导参考。方案阐述:

为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等,就2011年广告投放做如下几点建议:

一、投放策略:

?围绕“对外界准确传达行业属性,品牌声望最大化、声誉最佳化,短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标,既重品牌宣传又重活动促销,以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象,构筑科学、合理的立体式传播。 ?战术性广告投入和战术性广告投入相结合,长期广告投入和短期广告投入相结合。

1、战略性广告投入(品牌宣传、长期)——培育品牌形象,提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段,保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。

2、战术性广告投入(促销宣传、短期)——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额,提升短期经营业绩,稳定商户情绪,

增强商户

经营信心。

?最大量明确主目标群体需求(市场商户的要求),兼顾次目标群体需求(消费者的需求)。二、相关要求: 1、

针对市场目前经营方向,管理能力,需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员,以保证广告投入计划有效执行并确保其投放效果。

2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时,而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时,如果

一味模仿跟风,无疑是拿己之短较别人之长,结果只会适得其反!市场应结合自身实际情况,从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略,并以此为市场的广告投放指明方向!!!

3、清楚竞争对手的营销重点是什么?主推什么?主攻哪快市场?什么时候进攻?如何进攻?竞争对手的广告配置和投放习惯是什么?竞争对手全年预计投入时多少?战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少?战术性广告投入时间和地域分配时怎样的?选择媒体习惯是怎样的?所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准,杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略,以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪(活动力度不如竞争对手,宣传策划不如竞争对手等等)和保证广告投放的效果。

4、正确评估和选择广告投放媒介,优胜劣汰,确保广告投放的实际效果,按照市场自身的特殊情况,使有限的广告投入得到合理配置。

三、媒介选择:

1、长效性媒介为主,即时性媒介为辅。

2、地域性媒介为主(泰兴城区的广告媒介),随着营销区域的可能扩大,兼顾跨地域媒介(周边重点乡镇广告媒介)。四、媒介宣传:

1、媒体宣传——电视、网站(地方门户网站和公司自身网站)、报纸、杂志

2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。 3、自有资源——公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。五、宣传组合:

1、品牌宣传(战略性广告投入)——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。

2、促销宣传(战术性广告投入)——电视、报纸、网站、公交站台、小区广告、LED电子显示屏、户外灯箱、手机短信。六、媒体资源整合

——媒介投放建议采用平缓持续的投放策略,以电视和户外为主攻媒介,网络及广播等侧面配合,保持好来居形象的持续吸附力及活动影响力。综合泰兴市场、好来居市场以及好

来居市场商户意见反馈的实际情况,经研究2011年广告投放各媒介做如下具体执行:

1、

电视媒介:

聚合、持续攻击,较高的投放频次,以市场形象推广为主,并配合各促销节点事件活动的展开,高效直击、形象巩固,对客群针对性传播,高到达率、高反馈率,提升活动影响力同时对好来居形象进行必要的维系。

2、电台媒介:

投入费用少,影响力度大、宣传范围广。单一传播,定点突破,针对项目客群拥有私车的共同性及收听习惯性,利用交通广播的市场主导优势进行特定形式的包装推广,核心点为活动节点的新闻信息广播。

3、网络媒介:

投入费用少,影响力度大、宣传范围广。全方位铺垫,对活动推广进行前期预热,对事件活动进行前期宣传、后期报道,对市场进行侧面深度解读,积攒业界名声,带动口碑传播。网络媒体利用形式为:网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文三种,投放时机主要配合事件及活动节点进行,相比其他媒介,性价比较高。

4、户外媒介:

直观性强,大众化、广告效应持久性强,可直接提升市场品牌形象与市场影响力,提升好来居品牌的“知名度” 、“影响力”, 直接影响市场在大众消费者心目中的地位与形象,充分体现公司的服务优势,刺激顾客消费欲望。

5、自有资源:

篇三:小区推广活动方案

《小区推广活动方案》简介:

一、活动背景:地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的

《小区推广活动方案》正文开始>> 一、活动背景:

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对

小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。

二、活动思路:

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。

三、活动周期:一个月为一个周期。

四、活动内容及流程:

(一)物业公关

这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:

给小区的实惠:

1、小区内宣传及活动费用。(一个月)

2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**

小区**期业主入住。

3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元/?的提成。

6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求:能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

(二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。

1、横幅内容:

1)富得利地板贺****第**期成功交付。

2)富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受**折!

预约电话:****** 专卖地址:********

4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受**折!

预约电话:****** 专卖地址:********

5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了??

6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕!

7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??

联系电话:************ 专卖地址:***********

9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放

欢迎品鉴!

品鉴地址:****幢******* 预约电话:*******

2、广告牌:宣传品牌为主。

http://www.chddh.cn/wenzi/

3、电梯广告:宣传品牌为主。

4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)

1、短信平台:发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱:放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。

4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)

1、横幅:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??

联系电话:********* 专卖地址:***********

2、发送短信给业主:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??联系电话:********* 专卖地址:***********

3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式,先

提高价格再进行优惠。评出10名样板房,颁发:富得利地板优秀样板房证书,享受终生免费维修和每年两次保养服务。

(五)团购活动(最后一个星期造势活动)

主办单位:***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司

1、活动主题:

1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的:富得利小区终端系统,精准打击目标受众,快速提升富得利品牌的知名度及销量。

3、活动时间:一个月最后一个星期天。(经销商自行安排)

4、活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程:

?司仪宣布活动开始

?物业公司及房产公司领导讲话

?万事顺木业***分公司领导讲话

?万事顺捐赠仪式

?10名优秀样板房颁奖仪式

以下为同时进行

?样板房开放,请业主参观

?团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好)

?交完订金参加抽奖活动,中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交货的时候抵货款。)

?万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)

活动说明:此次团购活动,安排人员发放宣传资料及业主排

队事宜,业主填写好自己选购的花色及需求量,排队后交给登记人员登记并交10%订金,专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上,便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备:

1)活动前两个星期全面启动宣传方案:小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

2)现场布置:横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写,便于登记)。

3)活动前,电视播放格林思宝宣传片

4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备,或咨

询区域经理。

五、活动预算(略)

六、效果评估

1)活动期内销量。

2)小区业主关注度及评价。

3)物业、房产公司评价。

本文来自:长大导航文字网【http://www.chddh.cn/wenzi/】详细出处参考:http://www.chddh.cn/wenzi/5220.html转载请注明出处,谢谢!

[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案

汉龙小岛交房活动方案

范文二：小区广告牌策划方案

小区广告牌策划方案

篇一:策划方案进驻小区做样板间

进驻丽园小区做样板间策划方案方案大纲:

一、建立专职小区推广队伍;

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式;

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻;

五、进驻前的准备(包括物料、产品等);

六、正式进驻及接待与介绍产品;

七、扫楼;

八、参观预约登记、确认;

九、展厅接待;

十、接受预订;

十一、举行团购;

十二、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤:

一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广经理岗位职责:

直接上级:联盟各品牌委员

直接下级:小区推广业务代表

小区推广业务代表岗位职责:

直接上级:小区推广部经理

1、培训:小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程:

2、制度:根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推

广物料、样板管理办法〉。

3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

商务人员周报表

主管建议

二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图:

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式:。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确

以下几组数据:

1、需投入多少人,进行多少天,

2、前期的公关费是多少,

3、租金怎样,展示物料、宣传物料费用如何,

4、预计销售收入有多少,

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有:

1、租用小区合适户型的房子做样板间

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销:利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。

(一)不同时期的宣传方式

1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):

(1)可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅(喷绘)挂在

建筑的墙体上。

(2)重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期(零星装修期):通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。

(三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

1、切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

2、操作:可与房地产公司合办或单独主办。

3、展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、提供节目:组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

五、进驻前的准备

物料清单:

1、礼品类:2、安装指南宣传手册;3、产品:4、帐篷或者太阳伞:营造气氛。(公司提供)

5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面:样板房支持、样板房外墙体喷绘。(公司提供模版，当地制作)

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版，当地制作)

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版，当地制作)

六、正式进驻、接待与介绍产品:

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择:

(一)单独进驻

1、场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置:

2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

2.2产品展示多采用简易简架。

2.3要配有统一的形象台。

2.4附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3. 2事中要服从他们的管理。

3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;

3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

(二)异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

接待与介绍产品:

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法:指营销中的利益推销法:特性、优势、利益、证据，非常巧妙的

处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法)

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

七、扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小

姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

篇二:广告投放方案

广告投放方案

为配合好市场2011年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力(本文来自:WWw.bDFQy.com 千叶帆文摘:小区广告牌策划方案)”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供领导参考。方案阐述:

为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就2011年广告投放做如下几点建议:

一、投放策略:

?围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。 ?战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。

1、战略性广告投入(品牌宣传、长期)——培育品牌形象，提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。

2、战术性广告投入(促销宣传、短期)——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户

经营信心。

?最大量明确主目标群体需求(市场商户的要求)，兼顾次目标群体需求(消费者的需求)。二、相关要求: 1、

针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行并确保其投放效果。

2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反～市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向～～～

3、清楚竞争对手的营销重点是什么,主推什么,主攻哪快市场,什么时候进攻,如何进攻,竞争对手的广告配置和投放习惯是什么,竞争对手全年预计投入时多少,战略性广告投入和战术

性广告投入比例是多少,战术性广告投入时间和地域分配时怎样的,选择媒体习惯是怎样的,所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准，杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪(活动力度不如竞争对手，宣传策划不如竞争对手等等)和保证广告投放的效果。

4、正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理配置。

三、媒介选择:

1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。

2、地域性媒介为主(泰兴城区的广告媒介)，随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介(周边重点乡镇广告媒介)。四、媒介宣传:

1、媒体宣传——电视、网站(地方门户网站和公司自身网站)、报纸、杂志

1、品牌宣传(战略性广告投入)——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯

箱。

2、促销宣传(战术性广告投入)——电视、报纸、网站、公交站台、小区广告、LED电子显示屏、户外灯箱、手机短信。六、媒体资源整合

——媒介投放建议采用平缓持续的投放策略，以电视和户外为主攻媒介，网络及广播等侧面配合，保持好来居形象的持续吸附力及活动影响力。综合泰兴市场、好来居市场以及好来居市场商户意见反馈的实际情况，经研究2011年广告投放各媒介做如下具体执行:

1、

电视媒介:

聚合、持续攻击，较高的投放频次，以市场形象推广为主，并配合各促销节点事件活动的展开，高效直击、形象巩固，对客群针对性传播，高到达率、高反馈率，提升活动影响力同时对好来居形象进行必要的维系。

2、电台媒介:

投入费用少，影响力度大、宣传范围广。单一传播，定点突破，针对项目客群拥有私车的共同性及收听习惯性，利用交通广播的市场主导优势进行特定形式的包装推广，核心点为活动节点的新闻信息广播。

3、网络媒介:

投入费用少，影响力度大、宣传范围广。全方位铺垫，对活动

推广进行前期预热，对事件活动进行前期宣传、后期报道，对市场进行侧面深度解读，积攒业界名声，带动口碑传播。网络媒体利用形式为:网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文三种，投放时机主要配合事件及活动节点进行，相比其他媒介，性价比较高。

4、户外媒介:

直观性强，大众化、广告效应持久性强，可直接提升市场品牌形象与市场影响力，提升好来居品牌的“知名度” 、“影响力”，直接影响市场在大众消费者心目中的地位与形象，充分体现公司的服务优势，刺激顾客消费欲望。

5、自有资源:

篇三:小区推广活动方案

《小区推广活动方案》简介:

一、活动背景:地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的

《小区推广活动方案》正文开始一、活动背景:

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无

论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

二、活动思路:

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。

三、活动周期:一个月为一个周期。

四、活动内容及流程:

(一)物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手:

给小区的实惠:

1、小区内宣传及活动费用。(一个月)

2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠，享

受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元,?的提成。

6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求:能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

(二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容:

1)富得利地板贺****第**期成功交付。

2)富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

3)富得利橡木地板盛装上市～预约享受**折～

预约电话:****** 专卖地址:********

4)富得利橡木地板靓装上市～预约享受**折～

预约电话:****** 专卖地址:********

5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活

动开始了??

6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕～

7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??

联系电话:************ 专卖地址:***********

9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴～

品鉴地址:****幢******* 预约电话:*******

2、广告牌:宣传品牌为主。

http://www.chddh.cn/wenzi/

3、电梯广告:宣传品牌为主。

4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)

1、短信平台:发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱:放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)

1、横幅:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??

联系电话:********* 专卖地址:***********

2、发送短信给业主:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??联系电话:********* 专卖地址:***********

3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先

提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发:富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。

(五)团购活动(最后一个星期造势活动)

主办单位:***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司

1、活动主题:

1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活

动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的:富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。

3、活动时间:一个月最后一个星期天。(经销商自行安排)

4、活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程:

?司仪宣布活动开始

?物业公司及房产公司领导讲话

?万事顺木业***分公司领导讲话

?万事顺捐赠仪式

?10名优秀样板房颁奖仪式

以下为同时进行

?样板房开放，请业主参观

?团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好)

?交完订金参加抽奖活动，中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。)

?万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)

活动说明:此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一

并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备:

1)活动前两个星期全面启动宣传方案:小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

2)现场布置:横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写，便于登记)。

3)活动前，电视播放格林思宝宣传片

4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

五、活动预算(略)

六、效果评估

1)活动期内销量。

2)小区业主关注度及评价。

3)物业、房产公司评价。

本文来自:长大导航文字网【http://www.chddh.cn/wenzi/】详细出处参考:http://www.chddh.cn/wenzi/5220.html转载请注明出处，谢谢～

[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案

汉龙小岛交房活动方案

范文三：户外广告牌策划方案

户外广告牌策划方案

策划书推荐范文

?2016年社区315消费者权益日打假宣传栏资料内容?2016年商场消费者权益保护日315活动策划方案?2016年学习雷锋活动策划书

策划书相关范文

策划书

户外广告牌策划方案

2017-02-18 查阅次数:0次发布人:poster

document.getElementById(“bdshell_js”).src =

“http://bdimg.share.baidu.com/static/js/shell_v2.js?t=“ + new Date().getHours();

/*300*250，创建于2014-07-31*/

var cpro_id = “u1454772”;

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

篇一:户外广告牌施工方案

康利商业广场户外广告牌

施工方案

2014年7月

一、工程概况二、施工依据及规范三、施工准备四、原材料控制五、施工技术措施

六、施工中常见的质量检验方法七、成品保护八、安全文明措施

九、户外广告牌尺寸及材料说明

一、工程概况:

本工程位于康利商业广场南面/西面/北面,本工程工期30日历天。外墙采用镀锌钢管及户外广告喷绘布制作,因此质量要

求较高、难度较高故编制本施工方案。

二、施工依据及规范 1、外墙广告施工图纸 2、施工合同文件

3、《建筑装饰装修工程质量验收规范》(GB50210-2001) 4、《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300-2001)

三、施工准备:

(一)技术准备:

1、签订施工合同,办齐有关手续。

2、组织施工班组按进度计划进场,搭设好临时设施。 3、组织现场施工人员熟悉图纸及相关工程技术交底,全面了解装饰意图,与建设单位及监理单位进行图纸会审、有关事宜交涉。

4、及时编制作业计划,认真做好技术交底。

5、按施工进度计划及时组织相关材料进场,做好材料验收把关工作。

6、复核复测原控制线。

7、敷设临时用电线路,保证施工照明及机械的正常运转。

(二)施工布署: ?现场定位:

1、在未施工之前,要在现场定位,实地复核建筑尺寸,如发现尺寸上的误差,及时与业主取得联系,商量处理意见。

2、我公司对现场定位尺寸准确性负责。 ?安装位置的标准: 1、确定定位标准层

?复查建筑物全面方案,选用原土建的定位线为标准,用铁丝将定位移植至施工界面。

2、标准定位标签位置及移植

?标准层设定后,供安装用的标准线须设定,包括水平线、平面布置线及核对基准层。

?安装之前须再次确认标准线正确与否,方可按标准定位开始设放安装用的标线。

?在开始安装前,检查标准线时发现有任何阻碍安装工作的误差,应立即与相关部门协商校正。

?分格定位线

按定位线进行竖料安装用的分格线,竖料中心线的设定。 ?平面位置的检查及确认:

在标准层与标准层之前利用铅锤通过一线以检查其按面的通道线(平面位置线)准确度。 ?水平线的确认:

利用钢线做准备,用直角尺、水平仪检查核对层间的水平线移到层外侧表面,再利用钢卷尺测量标准层的距离,核

对其水平线。

四、原材料控制

1、按设计图纸及变更图纸内容施工。

2、国标镀锌方管,优质不锈钢及32丝以上广告喷绘布。

五、施工方法及技术措施: 1、型材加工制作:

?用于加工型材的设备,机具应能保证加工的精度要求,所用的量具要能达到测量的精度,而且要定期检定,进行计量认证。

?型材下料前,应对图纸进行认真核对,并对建筑物进行复测,按实际尺寸对型材下料尺寸进行调整。

?进场的型材,必须查验其出厂合格证和产地证书,核对其型号,检查化学成分和力学性能报告。 ?加工精度要求:

? 截斜尺寸允许偏差如下表

?孔位允许偏差?0.5mm,孔距允许偏差?0.5mm,累计偏差不大于?1.0mm。

篇二:户外广告的创意与策划

户外广告的创意与策划

一、市场调查

市场调查是指有组织地收集、记录并分析与商品和服务有关的各方面问题的资料。广告作为一种市场行为,也必须适应市场环境的变化,同样离不开市场调查。市场调查的意义在于:

(1) 制定策略。从广告活动的目的方面来看,作为广告策划与创意的依据,市场调查的

目的就在于了解生产导向系统、营销导向系统与市场消费系统的变化趋势。

(2) 创造作品。广告作品是用艺术和心理的形式表达广告的内容。广告作品不仅要用艺

术的、情感的和直观的多种方式,最大限度把广告主的要求和意向表达出来,而且要通俗易懂,具有吸引力和号召力,能赢得消费者的信任,刺激人们的潜在需求,因此广告的创作必须要有扎实的市场调查基础。

广告市场调查主要包括:

(1) 内部调查

A. 产品调查。在进行产品广告策划创意时,必须有计划地对产品作系统调查,以确定产品的销售重点

B. 企业经营情况调查。对该企业的组织机构,企业理念,管理模式,员工满意度,企业发展目标,企业在同行业所处的位置,经营状况进行全面的调查。

(2) 外部调查

A. 市场环境。市场环境是影响市场的外界因素。随着人口

的持续增长,科技日新月异,企业面临多种市场变化,许多变动由于其突然性而形成强大的冲击波,所以加强市场调查变得更为重要。

B. 相同行业。现代商品市场竞争异常激烈,竞争的激烈程度不仅对产品的销售利润有相当大的影响,而且会影响企业的生存和发展。根据不同的划分依据,可把竞争划分为现实竞争和潜在竞争、直接竞争和间接竞争等。

C. 消费者。根据购买者的特点及购买商品的目的,可把市场分为产业市场和消费者市场。产业市场主要由工商企业用户组成,消费者市场由为满足个人和家庭生活需要而购买商品的所有个人组成,是产业市场乃至整个经济活动的最终市场。

二、户外广告的创意

1、户外广告的确立

户外广告作为现代商业城市的象征与亮点,起到美化市容环境,反映商业繁荣,体现城市经济、文化和科技水平的作用,确立户外广告的定位与风格尤其重要。

(1) 户外广告的设置

楼宇、房顶、墙体、楼梯、店面、车站、广场、码头、路口、隧道、航空港、绿化岛、隔离带、游乐场、商业中心、交通干道、水面、天空等。凡是人车流量较大,视线良好的位置,均可开发具有商业价值的户外广告位。

(2) 户外广告的形态

众多的户外广告中想达到这个目的,通常的手法是:

a. 高:高度与吸引视力成正比,如楼宇广告,可以利用空间取胜,成为城市的地标,

同时可以提升被宣传者的形象。

b. 大:广告的大小,直接影响人们的视觉效果,巨幅的广告观众在数十米乃至数百米

外就可进入眼帘。据推测,想引起观众两倍的注意,户外广告面积就要增加四倍,巨型广告的效果立竿见影。

c. 亮:指户外广告本身就是一个发光体,如霓虹灯、广告灯箱、LED显示屏等,或者

指户外广告是光源的反射体,比如外打射灯的广告牌和用反光的荧光即时贴制成的广告。

d. 多:就是以量取胜。虽然面积不大却反复出现,反复提醒,前一刺激的视觉残象尚

未消退,后一刺激接踵而至,记忆法中有7遍定率,7次以上效

果最佳,发布频率多则效果圆满。

e. 新:指采用新材料、新技术、新设备、新工艺、复合材料、复合工艺,使户外广告

在科技的应用中脱颖而出,使观众领会到广告的新气象。

f. 奇:是指户外广告的造型设计手法新颖、构思奇特、形式突破常规。这种广告的设

计往往出人意料,在很大程度上利用人们排斥平庸、追求时尚的心理,以意境取胜。 g. 全:有些大的户外广告往往又同时采用了多种手法,如巨型广告往往同时采用“高、

大、亮”的手法,现代媒体也采用新、奇、特的手法。

2、户外广告的定位

户外广告的定位,是市场营销战略的重要组成部分。准确的定位应包括以下几方面:

(1) 消费定位。也即客户定位。户外广告的发布通常会选择在某一消费群体相对集中的

地段。要根据目标客户的群体审美、年龄分层、消费水准等,研究信息受众的心理需求和视觉感觉。

(2) 利益定位。是基于人们的爱好、习惯、情感与关系等主观意识而存在的,人们的消

费动机可能是为了满足情感等的需求。

(3) 地域定位。适合当地人们审美的表现形式,才更贴切,更动人。户外广告的设计可

以折射出地区消费群的文化底蕴和文化层次。

(4) 品质定位。消费群体对广告内容和广告文化品位的设计

认知度较高,则有利于其创

意空间和价值趋向延展,以企业的文化品位领导消费时尚。

(5) 创意定位。创意设计就是对思想文化不断地创新,而非技术性的技术,要将户外广

告的定位从概念上表达出来,以具有现实和情感内涵的设计图形来表现广告的主题。

三、户外广告的文案技艺

1. 图文并茂

广告文案,又称广告文稿,是一则广告的语言文字部分。广告文案是构成广告的核心部分,是广告设计制作的重要环节,影响和决定广告活动的成败。

户外广告的设计通常包括:标题(主要语言信息)、画面(主要图像信息、产品照片)、广告正文(解释主要信息的语言)、标语(广告词、结语,用于体现广告策略)、标注(包括产品照片、标志联系方式等)。

创意人员共同推敲创意,并得出一些想法,然后基于这些共同得出的想法各行其道:文案人员写作,设计人员完成画面。创意人员中的成员设想出一条文案或一个画面,团队

工作由此开始,有时候文案人员可以提出画面创意,美术设计也能写出文案。画面与文案基于团队共同得出的创意。由此而产生方式是多种多样的,有的人有文字思考;有的人用图像思考;还有些人是两者兼而有之。只要文案与画面相互配合且都建立在坚实创意的基础上,孰先孰后都无关紧要。

2. 选择标题

(1) 关于新闻价值:如果你是具新闻价值的消息,把新闻放进你的标题里。

(2) 关于价格:广告作品大多不提到价格,但商品有这方面的优势时,则可以把价

格放进标题里,当标题包含了价格时,你便回答了消费者所想了解的永恒问题。

(3) 关于产品所能解决的问题:许多成功标题都是以开门见山的手法来表现,以引

发读者继续了解。

(4) 关于目标对象的事实:人们对令他们意外和与自身相关的事实感兴趣,而最有

力的事实就是那些承诺的事实。

(5) 关于标题的亲切感:优秀的文案如同和老朋友聊天,对话式的语言是抓住消费

者心理的绝招。运用目标对象的语言,他们的语系,他们的俚语。经典的广告

语有两个特点:A.与叫卖声不同。B.感觉亲切。

(6) 关于标题与图片的配合:了解什么方式最适合你的受众,需要思考的问题是:

受众喜读还是看图;文案如何使受众爱读;画面如何使受众

停留;广告发布范

围广时,画面比文字更具有国际性;如何用巧妙的手段把文字作为广告信息组

成。

(7) 关于标题包含品牌名:标题包含品牌名的较易被人们记住。

3. 正文方法

正文内容的重要性体现在有相当一部分人会阅读广告的正文,而且这些人往往是我们所寻找的消费者,标题和图片必须使阅读者驻足,而文案一定要进一步说服消费者。正文写作的常用技巧包括:

(1) 饱含激情。让自己感觉到兴趣!激动!让别人激动的前提是首先让自己激动,

就好像你必须在五分钟之内把所有的想法写下来否则就永远再也想不起来那样

急迫地写。

(2) 逆流而上。开头是最困难也是最重要的部分,读者只看

开头的一句便能决定是

否要继续看下去,或者是跳过去,可能刚开始写的几段听起来有引起不可思议。

别在意,继续写。你所写的某些东西将以可能连你自己都不知道的微妙方式影

响读者。

(3) 贵在行动。用触及人员内心爱恨、喜好、恐惧等部分,期使读者点头同意。如

果你能巧妙地运用感性和理性结合的诉求方式,你就能使读者在看完之后马上

跑到商店买你的产品。

(4) 长文意达。长文案不能松散,要抓住重点,如果一个长文案不能吸引读者,他

们会认为其余的文案也无聊。练习长文案的方法是在起稿时不要考虑长度,写

好后再修改删减到适当长度。

(5) 事实表述。找出能使读者意外,并向读者做利益承诺。

(6) 开始提问。有问题就需要答案,能使读者有参与感。

4. 广告词(标语)的创意类型

(1) 综合型:就是“同一化”,概括地把企业加以表现。

(2) 暗示型:即不直接坦述,而用间接语暗示。

(3) 双关型:一语双关,既道出产品,又别有深意。

(4) 警告型:以“武断性”词语警告消费者,使其关注。

(5) 比喻型:以某种情趣为比喻产生亲切感。

(6) 反语型:利用反语道出产品特色,给人印象深刻。

(7) 优惠型:强调在时间或金钱方面较为经济。

(8) 感情型:以缠绵轻松的词语,向消费(转载自:www. 千叶帆文摘:

户外广告牌策划方案

)者内心倾诉。

(9) 韵律型:如诗歌一般的韵律,易读好记。

(10) 幽默型:用诙谐、幽默的句子做广告,使人们开心。

四、户外广告的创意表现

户外广告常见的创意表现归纳如下:

1、求实。当符合事实时,创意就更可信,充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力,增强广告画面的视觉冲击力。

2、特征。突出特征的手法的突出广告主题的重要手法,运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征。

3、类比。是基于相似特性而做的比较,是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。完成集中、简洁、曲折变化的表现。

4、激发。“一切皆有可能!”李宁品牌的广告语使人去突破自己、实现自己的价值。人们需要激励,需要激发自身潜力的声音。

5、夸张。借助想象,对广告作品中的某个方面进行相当明显的过分夸大,以加深或扩大这些特征的认识。

6、反常。广告设计中对形象进行强调、取舍,以独到的想象抓住一点加以集中描写或延伸放大,可以更充分地表达主题思想。

7、造境。在审美的过程中通过丰富的联想,扩大艺术形象的容量,加深画面的意境,在产生联想过程中引发审美共鸣。

8、幽默。广告可以与幽默结合起来。当消费者被某个广告逗乐时,不但会记住这个品牌而且会产生好感。

9、暗喻。当你用一个事物去识别另一个的时候,这就是暗喻。视觉暗喻能让读者动脑筋,引发互动性,通过思考参与进来。

10、共鸣。艺术的感染力最有直接作用的是感情因素,审美就是主体与美的对象不断交流感情的过程。艺术有传达感觉的特征。

11、悬念。在表现手法上布下疑阵,造成一种猜疑和紧张的心理状态。在观众的心里上掀起层层波澜,驱动消费者的好奇心。

12、名人。抓住人们对名人偶像仰慕的心情,选择观众心目中崇拜的偶像,配合产品信息传达给观众。

五、户外广告的策划

1. 户外广告策划的涵义

广告策划是对整个广告活动的运筹规划,是一种先于提出广告策划,实施广告决策的设想,是对具体的广告活动提出的基本原则和策略。户外广告策划是广告策划的一部分,包括了策划主体、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估五要素。

(1) 主体。它是户外广告策划活动的中枢。策划者必须知识广博,思维敏捷,想象

力丰富,并且深晓市场,熟悉营销,具有创新精神。

(2) 对象。以广告客户为对象的广告策划属于企业形象策划,以某一产品为对象的

广告策划为产品户外广告策划。户外广告对象是指广告信息传播的对象,是广告信息的接受者。

2. 广告策划的依据

(1) 是策划者的专业知识结构和海量的有效信息储存量,这是进行广告策划的基本依据

和重要前提。

(2) 通过调查研究掌握有关广告策划对象的专业信息,包括企业经营现状、产品的特点、

市场经营状况、在同行业中所处的地位、广告的预算情况等,这些信息的综合处理是户外广告策划的依据和参考,没有调查研究就没有发言弘。

3. 广告策划的方法

(1) 把握客户的目的。首先要考虑广告客户设置户外广告的目的,是“企业形象广告”

还是“产品广告”,再对广告客户所提供的“企业信息”、“CI”、“VI”等资料,进行充分研究。

(2) 发挥媒体的优势。为了获得最佳的广告效益,应投大众所好。例如在霓虹灯设置较

密的地段,设置偏重灯光强度过高、色彩纯度对比过强和复杂的图形,反而造成反效果,得不偿失。如果在色彩丰富、霓虹灯集中的闹市,装设单色无点灭静态的霓虹灯,反而会特别吸引受众的目光。

(3) 实地调查研究。户外广告的设置,必须全面考虑设置区域的环境,有的地段仅从广

告效果角度看,适宜设置广告,但由于存在城规限制或施工等实际问题,导致广告无法实施。这种情况下,无论广告客户的希望如何深切,广告所能带来的经济效益如何丰厚,广告者也不能因为这些而盲目迎合广告客户。

(4) 遵守相关法规。遵守全国八届人大第十次会议通过的《广告法》,以及相关的法律、

法规、行业指导条例和地方政府颁布的行政性指导政策。

(5) 受众调查。可参考当地相关交通流量统计资料。受众的情况,可通过对住宅区、商

业区、工业区或观光区观察调查等,分析受众的构成。

(6) 设身处地调查。主要考虑技术层面的相关因素,如调查建筑物的负荷强度、交通车

流量、区域位置、电力供应、安全配套设施,施工方法和步骤,索取有关的建筑物结构图、交通图、市政规划图、排水管道、承重情况等,力求稳妥、安全、巧妙、细化。

(7) 广告的初步预算。户外广告媒体费的考虑因素是:地段、面积、体积、工程费、建

筑费、材料费、审批费、发布费、运输费、人工费、电费、损耗等,有些动用大型机械的要另算,还有施工脚手架、高空吊篮费用等。

篇三:户外广告牌营销方案

营销方案

一:广告的定义及户外广告招牌的意义:

广告的定义一广告就是一种「说服」.它利用传播媒体来传播其商品服务或观念,进而达到促销的效果.而当今随之广告的普遍化和多元化,寻求一个能最直接最易被人们接受(主动和被动)的广告方式就成为一种效果的实际追求,而户外广告正是这样一种广告的媒介,能最直接出现在人们的视线而不突兀,让人们不经意间关注,达到广告效果的最大化。

1:户外广告牌的定义和优势:(最直接的出现在人们视线,让接收者记住,达到广告效果)

1)泛指一切传递广告信息的户外媒体,媒体大小按实际环境而定。广告牌的画面可以手工绘制,或电脑制作或在纸上印刷的方式。

2)户外广告牌类型分为:路牌,灯箱,霓虹灯,墙壁,电子显示屏,招牌,招贴,横幅,气球,橱窗,交通工具等。根据类型的不同,设

计制作的方式,方法,效果,难度,成本都是不一样的。

3)优秀户外广告的特征:

1:把户外广告做的大些

2使广告简单些

3使广告容易记

巨大,简单,容易记是化外广告的三要素。用词不要超过9个,6个单位最为理想,字符比你认为可以接受的再大些,制造

一种简洁的视觉效果,图和广告词要关联,应融为一体,一起被人们记住。

2:户外广告牌制作流程:(充分的交流沟通跟扎实的实施制作,达到效果出众,客户满意的效果)

1) 设计------沟通,创意,草图,电脑初稿

2) 规划------发布角度,合理选材,创新处理,电脑出稿

3) 制作------安排工期,严格施工。

4) 调整------整体校对,工艺交流,效果协调,追求完美

5) 验收------整体验收,客户确认,善后处理

3:广告效果评估指标

1) 广告频率在一定时限内接收到广告信息的次数

2) 千人成本衡量广告投入成本的实际效用的方法,计算方法:每月单位面积的媒体价格*1000/每日实际的交通流量

3) 日均流量广告位每日的实际受众包括-人流,车辆及自

行车流星

4) 目标受众是指广告信息的传播对象,即广告信息的接受者,广告对象

5) 监测报告由户外媒体公司向客户提供完成广告发布的证明。里面包括,日,夜,远,近照片,对画面的的灯光,安装和附近环境的评估。

二:户外广告牌的发展趋势

1)日新月异的广告标牌设计

随着广告牌广告商的地域分布不断改变,广告牌的外观也日新月异,不再只是平面式的简单设计。现今的立体广告尤其引人注目,还有绚丽的光纤和霓虹灯管也在黑夜光彩四射。自动旋转的三面翻广告牌,数码科技可能对时下的户外广告影响最大。电脑七彩喷墨打印,静电和数码气扫科技令户外广告画面脱胎换骨,促使户外广告媒介更加多元化。其他新广告科技也促使户外广告进一步发展。崭新的卫星照明系统使户外广告公司能够遥控调校广告牌照明,配合四季和日常的光线变化,也可预先编程。

2)、模式和设计日新月异

随着新科技不断涌现,最基本的广告牌底材也千变万化,从胶布至弹性织物等都使广告更加耐用;崭新的数码科技能够在一小时内印制整幅巨型广告图像;富创作性的立体设计、光纤和其他惊人效果,都一一应用在广告牌方面。

3)、跑出街外的广告标牌

另一方面,当今新兴的“跑出街外”的广告概念带动户外广告市场日益兴旺。这概念也带来不俗的广告利润。“跑出街外”的广告牌泛指那些在建筑物外面推广业务的广告牌,因此,顺理成章地包括那些高人流或交通繁忙地点出现的广告,而且并不一定限于广告牌;例如公共汽车站候车亭、公共汽车车身、乘车月票、火车站和地铁的月台和候车处、街上的长椅飞机场、商场以至可供髹上引入画面的外墙等。

4)、户外广告牌成新趋势

目前户外广告牌虽仍未取代传统广告,但它已成为有效的广告媒体。当广告趋向倚重户外广告用途之际,户外广告牌已

获证实具备极大吸引力,夺目抢眼的设计自然让人留下深刻印象,结果令广告效益倍增。户外广告牌起了革命性变化,商人已懂得利用立体和机械特色塑造与众不同的户外广告。广告牌花样更是层出不穷,包括会喷烟,发出香味的喷制作件和立体实物等。会发出香味的设计无疑是互应广告的最高境界。户外广告牌功效如何?自然是比传统广告牌收益更大。无可否认,户外广告市场近年来已经历了“爆炸发展期”。道理很浅显,广告画面更大幅,更便宜,更快速制成。广告牌继续稳占户外广告行业的重要席位,而户外广告仍将不断增长扩展。

范文四：小区广告牌实施方案

哈密市领先花园“公益+广告宣传牌”

实施方案

为营造小区和谐氛围，创建和谐小区，搭建小区物业文明、信息宣传平台，进一步提升小区居民文明素质，展示领先花园小区新貌，提升小区的知名度和美誉度，本着小区物业、业主、投资方三赢的目的，特制定本实施方案。

一、总体目标

通过在小区内设置一批“公益+广告牌”，使之成为小区推介的载体、政策、信息宣传的平台、成为小区一道亮丽的风景线。

二、设置区域

1、小区单元入口处。

2、单元楼侧墙。

三、设置标准

广告牌应符合《广告法》和有关城市管理以及户外广告牌设置管理规定。同时，还须符合下列标准：

1、规格：距离地面1.5m-2m米，每面面积0.5平方米左右。

2、外观：原则上画面有背景图案和广告用语，采用喷绘工艺。

3、公益+广告牌的文明宣传内容和广告内容的比例为1:3。

3、材料：方管骨架。

四、设置要求

1、广告牌必须确保公益广告位，画面可作为产品或形象广告，。

2、广告牌产权归投资单位所有，并由投资单位统一管理、统一维护。

五、工作要求

1、投资方须向物业公司支付管理费用（协商）

2、物业公司负责办理广告牌的相关审批手续。

3、物业公司负责公益+广告牌，文明用语的选择及审核。

4、投资方负责广告牌的制作，确保质量。对设置的“公益+广告”要统一设计，力求美观大方，色彩与周边环境协调一致。要按照安全、稳定、抗风险性强的原则，确保质量。

附件：1. “公益+广告宣传牌”效果图

2. “公益+广告宣传牌”合作协议

范文五：广告牌营销策划方案

明珠广告有限公司

项目营销策划报告

XX大型建材市场营销策划报告

MARKETING PLANNING REPORT

明珠广告有限公司

二零一三年五月编撰

项目营销策划报告明珠广告有限公司

第一章营销推广战略层面分析??????????????????????????????????????????????3

一、营销战役怎么打,??????????????????????????????????????????????3

二、营销战役如何设计,?????????????????????????????????????????????5

三、营销战役如何实施,?????????????????????????????????????????????6

四、如何实现会战,???????????????????????????????????????????????7 第二章房地产市场状况调研报告(链接)???????????????????????????????????????8

一、投资开发情况????????????????????????????????????????????????8

?????????????????????????????????????????????? 二、供应和需求情况8

??????????????????????????????????????????????? 2.1 住宅市场分析8

??????????????????????????????????????????????? 2.2 商业市场分析8

??????????????????????????????????????????????????? 三、小结8第三章营销推广策略??????????????????????????????????????????????????8

一、营销推广针对的目标客户群??????????????????????????????????????????9

二、营销推广目标????????????????????????????????????????????????10

三、营销推广思路????????????????????????????????????????????????11

四、营销推广案名及主题定位???????????????????????????????????????????12

五、营销概念设计????????????????????????????????????????????????14 第四章价格定位及策略?????????????????????????????????????????????????16

一、商铺整体的平均价格定位???????????????????????????????????????????16

二、价格策略??????????????????????????????????????????????????16 第五章入市时机???????????????????????????????????????????????????16

一、入市原则???????????????????????????????????????????????????16

二、入市分析???????????????????????????????????????????????????17

第六章营销推广流程????????????????????????????????????????????????? 18

一、推广节奏?????????????????????????????????????????????????18 第七章广告策略??????????????????????????????????????????????????21

一、广告策略分析??????????????????????????????????????????????? 21

二、广告核心定位??????????????????????????????????????????????? 25

三、广告操作策略??????????????????????????????????????????????? 26

四、广告阶段执行策略????????????????????????????????????????????? 26 第八章媒介策略??????????????????????????????????????????????????? 29

一、媒体考良????????????????????????????????????????????????? 29

二、媒体组合????????????????????????????????????????????????? 30

三、媒体策略????????????????????????????????????????????????? 31 第九章卖点整合??????????????????????????????????????????????????? 32

一、卖点梳理???????????????????????????????????????????????? 33

二、核心卖点提炼??????????????????????????????????????????????? 35 第十章通路策略??????????????????????????????????????????????????? 35

一、卖场设计????????????????????????????????????????????????? 35

二、工地环境形象包装????????????????????????????????????????????? 36 第十一章推广计划及费用预算????????????????????????????????????????????? 37

一、推广计划汇总??????????????????????????????????????????????? 37

二、阶段推广费用预算????????????????????????????????????????????? 40

项目营销策划报告明珠广告有限公司

第一章营销推广战略层面分析

一、营销战役怎么打,

在做XX大型建材市场前期的策划过程中,XX人一直在苦苦思索着几个核心的有关XX大型建材市场项目的问题:

1、面对市场上此起彼伏的投资商业项目的出现以及各种营销方式的创新，XX大型建材市场凭什么从中脱颖而出，吸引投资客户来购买;简而言之，我们核心的竞争力在哪里,行业优势吗,传统的xx路、xx路、xx路等建材一条街已经将市场上装饰内容几乎一网打尽了，我们和他们在行业上并没有质的差别。产品优势吗,xx城、xxx场的城市商业等行业发展前景比及装饰建材行业来说并不处下风。营销优势吗,xx和xx的品牌实力从其招商的火爆可见一般、xx和xx的绝佳位置及公司实力和政府政策对稳健投资者来说也是不可多得的投资良品。那么是天时吗,先期销售的xx国际大厦(写字楼)的销售成功也必然带动街铺的旺销，周边高档住宅楼盘的良好销售率，似乎暗示市场上的投资者市场已经被有效的挖掘。我们，XX大型建材市场，我们依靠什么来推动销售,

2、XX虽然人均GDP达54421.48元左右(XX统计局2010年数据统计)，但随着去年以来对房地产泡沫的各种挤压措施的出台，以及股市的投资浪潮，投资者对投资房地产的兴趣已然有所降温。因此，投资者是否仍有兴趣坚持投资XX商业地产项目，将是一个最大的未知数。况且，我们一期要求的还是销售掉约14万平方米的商铺。那么，XX大型建材市场，我们的目标客户又是谁呢,

3、面对大量的商业投资项目，客户选择的永远是最有投资价值的产品。因此，XX大型建材市场的价值和价格必须具有竞争力，才能在市场上抢得一席之地。可是，价格如何在发展商利润最大化和投资者投资价值最大之间取得平衡，是个问题，更是个艺术。

4、XX的区域经济一是以xx集团为龙头的xx产业集群。Xxx的年生产能力达到110万吨，发电机组容量15万千瓦，发展速生林基地18万亩。二是

以xxx为龙头的xx化工产业集群。矿用输送带销量占国内同行业销售总量的四分之一，集团下属xxx公司，具有120万套全钢载重xxx生产能力，产品通过多项国际质量认证，出口20多个国家和地区。三是以汽车配件为主导的机械加工产业集群。主要包括汽车配件、摩托车配件、液压硬管件、机床工具等400多个产品。四是以方便面、xxx制品为主导的农副产品加工产业集群。拥有现代化方便面生产线xxx条，年生产方xxx包，xxx食品公司年加工肉xxx3000万只，是xxx最大的xxx工生产企业，全国农业产业化龙头企业。面对着XX近年来涌现的各类商业地产项目尤其是建材市场项目，我们以何种营销方式才能吸引市场的关注,我们又怎么样才能抓住市场目标客户的需求呢,我们的营销战役怎么打,这都是我们在营销推广战略上需要直接面对的。

XX大型建材市场与其他商业，尤其是XX传统的建材装饰市场存在着本质的差异化，项目在市场认同和消费习惯上是否能被市场接受和追捧都需要我们在营销上进行引导和探寻。结合我司前期市调分析，XX大型建材市场营销战役分三级式执行:

引导 XX首座独立产权全沿街式建材市场唤起人们的期待和关注产生排它性

强调投资价值，得到认同塑造具有发展前景和极佳的投资价值经营和投资价值的体现

演绎以概念和现优势演绎市场的成功呈现市场追捧现象，塑造品牌用成功引爆羊群效应

二、营销战役如何设计,

项目营销策划报告明珠广告有限公司

战役指导思想:认筹、解筹(大客户)、解筹(散户)、开盘

战役设计思路:充分做好形象导入期、制造多个持续热销期

// 推广时间线:

尾盘期导入期认筹期持续销售期开盘期

继续炒作持形象塑造客户积累项目开盘收尾促销期续销售推广期推广期推广期期期 1

开盘周 201x.0x.1 201x.0x.31 201x.0x.20 0x.1x 0x.01 0x.01 5

持续炒作，挖掘提升项目高度，树立品牌形象全面宣传产品，力推会员加盟开盘造势，打造火爆场面产品促销，尾盘清扫深潜在客户

利用XX经济发展、新城区对项目规划、项目卖点、主进一步加深宣传产品产品销售任务基利用开盘情况造

势、炒作产品热度的卖点、规划、前景等，前景概念、项目规划进行力店、配套、经营前景进行本完成，剩余产品针对潜在客户推

推广宣传，树立项目品牌宣传，力推会员加盟活动。传递开盘信息。持续促销。广宣传。形象。

以上节点及推盘时间为暂时初定，具体推盘节奏及时间将根据工程进度和项目进展进行及时调整。

三、营销战役如何实施,

XX大型建材市场营销战役实施攻略:

媒体运用

销售控制广告推动

公关活动促销策略营销目标

价格策略现场管理

目标分解

项目营销策划报告明珠广告有限公司

四、如何实现会战,

收集前期XX及周边五金建材行业客户资源、投资客资源等，其他渠道收集，内部推荐。

银行信用卡合作

参与:如电信大客户利用即有网络挖潜

手段全球通VIP合作客源挖掘

成立“XX商会”

自建:如 VIP俱乐部

??.

组织全国建材行业发展论坛等行业活动

借助:如进行开工典礼、产品说明会等形象活动

进行专业市场点对点扫单

发售VIP卡

反复解筹选房

目标营销，数码营销(小众销售)

“预约接待”

促卖手段团队销售

SP秀

现场集客活动

以老带新

巩固扩大客户成交面客户资源的再挖掘

第二章房地产市场状况调研报告(链接)

第三章营销推广策略

一、营销推广针对的目标客户群

由于推广中，找准项目的目标客户群，才能有效的针对项目采取不同的推广策略，并制定相应的营销定位，为此，我们以项目定位为依据对目标客户群进行了详细的市场调研和分析:

商业投资客户群:

? XX市内的建材类经营户

这部分客户群体是我项目的核心目标客户。由于:

一、目前XX市建材市场呈现零散式的特点，大多以沿街铺位为主，没有呈现集中专业市场的特点;

二、目前XX大多建材市场门头只租不售，多数长期经营的业主每年要付出不菲的租金，相对而言，不如拥有自有物业;

三、XX几大陈旧五金建材路存在拆迁计划，原有经营户重新需求新的成规模的专业市场;

四、由于市场扩张需要，用于分展点的展示和销售;

因此，随着项目的启动，必然对该类经营客户造成影响和吸引力。如xx路xxx路、xx路等，这类相对比较陈旧的五金建材一条街都将是我项目潜在的巨大客户群，因为该部分客户由于现有市场的拆迁、经营等因素而面临重新选择场所经营的问题。

项目营销策划报告明珠广告有限公司

? XX周边县市的建材类经营户

XX周边县市的建材装饰市场都具备相当的体量，大量周边县市的经营户都与XX的建材行业保持着较为紧密的联系，该部分客户无论是从业务拓展的角度或是对行业自身的信心而引起的地产投资，都是本项目的一大可能。

如xxx建材市场、xx建材市场、xxx建材市场及周边乡镇零散建材经营户等，都将是我项目的目标客户群，由于该部分客户面临进入XX投资、或者扩大经营等选择，因此该部分客户的宣传和推广将是我项目外来客源的主要渠道。

? 个体户、私营企业小老板

这部分客户具备良好的投资意识和丰富的投资经验，XX地产缺乏足够好的地产投资产品，随着项目的启动，XX建材装饰市场的需求前景必然吸引该部分客户投资铺位，期待回报。

如xxx批发市场、建设路广告装修公司、广场品牌服饰店等中小个体户或私营企业老板比较集中的商业城，因为该类市场有众多经营多年的私营企业主，该部分客户经商有着丰富的投资意识，因此我项目的投资回报将是吸引该部分客户主要的动力。

? 政府机关人员或有积蓄的公务员

这部分客户介于一般白领阶层和中高层管理人员之间，一般收入稳定但不算很高。由于住房基本解决，剩余的资产将需求投资渠道，而XX商业的投资意识正逐步显现，因此，如果有比较稳定的回报，可长期经营的商业市场前景，将吸引该部分客户极大的较大兴趣。

? 外地投资客户

山东是个富庶之地，交通方便;XX作为xxx的经济强市，有足够吸引力来吸引其他地域投资客前来投资。

总结:根据以上对目标客户群的分析，并结合本项目的实际质素和定位考虑，我们认为，本项目的目标客户由主至次，依次排列如下:

?本市建材经营户

?周边县市建材经营户/企业主

?个体户、私营企业小老板

?政府机关人员或有积蓄的公务

?外地投资客

二、营销推广目标

1、通过立体三维式、渗透式的推广，树立项目良好的市场形象，并提升产品的附加值。

2、将项目的各个卖点有效传达目标市场，树立目标客户的购买信心、使目标市场的客户对本项目形成购买偏好。

3、促进项目的良好销售，实现项目较高的回报收益率。

4、以本项目为依托，为发展商树立良好的品牌形象。

三、营销推广思路

1、房地产是价格巨大的商品,客户购买行为需要一个较长的理性和比较判断过程才能发生。随着商业投资项目的不断涌现，客户的可选择性十分丰富。虽然随着市场的逐步成熟和理性，客户在选择商业项目逐步理性化，但在购买行为发生的一刹那,起决定因素的却是理性分析基础上的感性判断,而不只是理性分析本身。因此，项目在推广上应努力挖掘项目的卖点和切入客户的需求空白点，从而更好地促进感性判断，增加目标客户对项目的偏好，提升项目在目标市场中的附加值，并能提高项目在市场的知名度和美誉度，促进销售的顺利进行。具体的推广应遵循以下的步骤:

? 我们的项目推广首要的重点就是想办法在统一推广形象的基础上，利用各种媒体手段，使目标客户对物业形成良好的投资价值认同。

? 其次，结合媒体的相应特点和项目自身的特质，通过递进式的、立体式的媒体组合，产生良好的广告告知和高覆盖率的效果。同时利用营销策略的调整结合媒体造势的配合，树立项目旺销抢购的形象，形成羊群效应。

项目营销策划报告明珠广告有限公司

? 再次，利用广告的持续发布，实现潜在客户从老客户处的了解到欣赏到信任再到最终达成购买的一个过程。

? 最后，通过实际操作中的滚动式的推广和合理的资金投放，使推广费用所产生的效用最大化，并在此过程中，根据发展商和项目的实际需要，引入具有重要战略性意义的品牌营销策略。实现项目的效益最大化并带来多赢的局面。

2、在推广的方式上，要加强渗透式宣传攻势，强塑品牌，带动市场人气，以此形成品牌效应;在整体战略上做到以“面带点”，围点打圆，不愠不火，渐进式推广。通过多种媒体的立体式组合推广，采取双向沟通式的广告，强化卖点的同时又提升项目品质，而不是单向灌输式的卖点罗列广告，从而在市场中起到润物细无声的推广效果。

3、本项目同时具备超大规模、铂金地段、六大功能、前瞻规划、丰富资源、财富金地等众多吸引目标市场的卖点概念(详见营销卖点)，但是对于卖点的营造不能飘忽不定，应与销售阶段相连接，在各阶段推出不同的主打卖点，使项目保持持续旺盛的生命力。并在推广中心主题的统领下，向市场展示统一的楼盘形象，抓住USP(独特销售主张)的卖点进行强势攻击。

4、由于考虑到本项目的行业特点和项目定位特点，目标客户群主要是XX及周边的建材行业从业人士和私营业主，以及其他行业的私营投资客为主，因此在营销推广上也应从该部分人群的性格和行业特点入手，以稳定投资、高额回报、良好的发展前景、商业的未来升值的推广宣传为重点;在整体推广上以XX及周边市场为主。

5、成功的营销推广需要现场包装工作的配合，项目现场的包装要充分展示项目内在质素和先天条件及营销理念，使潜在客户通过广告中获得的印象在现场得到印证，使其对项目产生良好的第一信任感，在物业的整体形象上取得一致的认同。

6、为配合宣传推广，必须作好营销其他环节上的工作。营销各环节上的紧密配合，是推广成功的关键。如付款方式更加灵活多样，选择的空间更大，在价格策略上做好销售控制;在不同的销售阶段，推出相应的促销活动，促进现场的成交，在局部上制造现场热销的气氛。在整体营销策略指引下，步步为营，层层推进，掌握节奏，有的放矢。

四、营销推广案名及主题定位

本项目营销推广的案名及主题定位应遵循以下原则:

首先，宣传推广的首要问题和物业的形象包装相互协调，要突出的是一个定位问题，一个物业的卖点肯定很多，但如果每个都诉说，则不能在市场中形成统一形象，影响广告效果。因此需要把其它较为次要的卖点作为辅助，而要将最重要的、最能突出物业特色的、最能吸引目标群体的一个卖点在推广中彰显出来，以利于宣传形象的统一。

其次，物业推广形象必须与物业本身的定位和形象相吻合，推广的形象和包装的形象应服从物业的整体形象、风格定位上。

再次，一个好的定位不只是说出项目的最佳卖点，而且这个卖点必须是独特的销售主张(即USP)以在市场中与其他项目区别开来，形成自己的特色。同时，这个卖点必须符合本项目目标市场的需求，能打动消费者的心。

根据我司对项目的深入分析和对XX商业市场的把握，认为应选择区别于其他现有建材市场虚拟产权和卖场形式作为主要卖点，从而延伸开来，利用现有建材行业人士和投资市场客户的忧虑，进行妥善解决的回答，并出现在一系列的广告推广中，从而加强目标客户对我项目的投资信心并认知项目的核心优势，在未到销售现场前对项目已有一个大概的了解，并使其到现场看沙盘的欲望大大增强。

项目案名的确定上要清晰传达和明确项目的属性，并善于利用项目自身的品牌优势。推广主题，一定要切中要害，符合项目目标人群的心理需求、投资价值，并传达项目独特卖点，同时明晰项目的属性。根据推广主题，形成核心主线，在不同阶段推出不同辅助子主题。本项目的主要目标客户是建材行业私营企业主以及其他行业的私营企业主和成功人士，具备一定的经济实力，有良好的投资习惯和富裕资金。因此，在他们在选择投资物业的时候，不仅善于分析项目的自身投资价值，更对未来的升值和发展有自己的预期，同时由于该部分人群具备一定的良好人际圈，所以又善于从众。因此在推广上应把诉求的重点放在最能引起目标置业者产生认同的方面。推广主题应给予目标客户群以明确的说明，语言简洁明了，给人印象深刻，在未到销售现场前对项目已有了一个大概的了解，并使其到现场看沙盘的欲望大大增强。

项目营销策划报告明珠广告有限公司

【项目整体案名】

XX大型建材市场

【项目产品定位】

吉安XXXXXXXX市场

【项目形象定位】

XXXX家居建材一站式购物中心

【项目推广主题】

XX家装新贵，XX财富引擎

【项目推广线路】

XX国际商贸城全沿街独立产权硬件say no 式绝版金铺

具投资价值?OK USP

XX国际商贸城保证未来十年内(项目核心卖点) 软件say yes 经营模式不落伍

五、营销概念设计

产品属性价值概念独立产权式旺铺对市场SAY NO的新建材市场

对每年被动的接受租金变化 SAY NO～

对有限空间经营 Say NO～

对无序经营 SAY NO～

这是XX首座具备全沿街独立产权的第五代服务导向型专业建材装饰市场;

这里可以满足经营户自主经营，自有物业的需求，不需要再接受每年租金的被动上涨; 这里有着创新的产品设计，框架式结构，随心所欲;

这里是一个辐射吉安大地的新型批零兼售的建材装饰城。

未来经营价值概念 XX品牌保障后续经营对市场SAY YES的品牌专业建材市场

对未来经营的保障 SAY YES～

对市场形象 SAY YES～

对创新的产品设计，优秀的产品打造 SAY YES～

项目营销策划报告明珠广告有限公司

这里有10年以后的前瞻市场规划，投资者自然不用担心短时间被市场的淘汰;

这里有良好的交通和区域环境，临近传统的建材街，片区的大力改造，交通的逐步完善，政府的支持与日具增，何需担心未来经营前景;

这里有经验丰富，优秀浙商开发团队，产品打造过程中精雕细啄，人性化主力交易区、配套的物流园区、丰富的停车区、连廊的动线设计、

室外楼梯的有效结合、大幅的广告位设计、南北通透、全沿街金铺的设计??每一处细节都精心设计，为项目长久的领先于市场而废尽心思。如此

优异的产品，哪有挑剔之理，自然说YES。

这里是以XX为基地，辐射吉安大地的大型装饰建材城，中高端的市场形象，提升市场整体形象的同时，更在批零兼售的市场定位中，用中低

端的价格，吸引客户。人流带来财富流，哪有对财富不说YES的道理。

投资价值策略概念独特的销售卖点+项目极佳的销售策略打动市场，客户SAY OK。

投资独立产权沿街旺铺, OK～

投资具备经营前景的市场, OK～

投资XX最具发展前景地段, OK～

和虚拟产权相比自然投资实实在在的铺位更稳妥;

和众多大品牌同营，自然更稳当，也自然更有前景;

框架式结构，全沿街独立产权金铺，自由组合，随心所欲;

第四章价格策略(根据亮相期后的市场反应制定客观可行的价格策略)

第五章入市时机

一、入市原则

入市时机方式把握得好，才能产生好的销售开局。而“良好的开始是成功的一半”，故何时入市，怎样入市值得慎重思考，并应遵循以下原则: 【准备充分入市】

我们要避免为一个特定的时间入市(如春节，年关在即，多数生意人/老板在年关忙着收账(资金比较紧张)或忙年，无暇关注本案)。而为某种偏好入市或为入市而入市。在销售策略不明确、市场动向没有把握、销售工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，销售前景将是黯淡的。【无造势不入市】

业内人士公认:“无造势即无市场”，为了尽快引起市场的关注，故入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费尽心机地造好势。【销售旺季入市】

通过销售旺季火热的销售气氛来实现本项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。【低价策略入市】

商业项目的价值在于其的投资价值，而项目铺位的升值，在市场形成之前，更多的是市场人为的制造紧张和前期价格制定和推售策略上的价格升值。因此，我司建议第一批房源入市时采取低于均价10%的价格入市，在造成开盘旺销的同时又为后续推出房源的升值和提价做铺垫。【有控制地入市】

根据工程进度、价格策略、销售导向、客户积累情况等分期分批有节奏地向市场推出产品和铺位数量，避免一拥而上，好铺迅速被抢尽、劣铺积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。

项目营销策划报告明珠广告有限公司

在一期商业销售取得成功，项目市场形象已经树立的基础上，结合二期的客户积累情况，再顺势推出二期房源。

二、入市分析

1、根据目前XX市场状况，XX目前新推出商业项目正在加快，且项目周边项目预计在明年上半年推出为多。因此该片区的项目为了加快楼盘的后期销售，在推出前后必然加大对项目的宣传和推广，其中也必然加大对项目片区的造势和宣传。这样，项目周边目前还是有些消费人流在活动，我们可以借这股势头及造势入市，通过展示牌、导视系统以及促销点等方式借他人之利为我所用。如项目对西北2公里处的恒茂商都、瑞士小镇配套沿街商铺等项目预计都是明年上半年推售，这些必然会加剧竞争，因此我们必须在他们全面开盘之前做好销售准备，在借势的同时又不至于被动落后。

2、根据地产市场往年销售变化，以及目前市场反应情况来看，地产市场真正的黄金时期一般在一年的5—7月，从目前我项目的进度而言，明年5——7月理应赶上，在时间上乘了天时。

3、本项目的建筑进展情况，目前在做产品报批阶段，基础工程尚未动工。因此，前期必须抓紧完成产品的报批和施工，同时进行销售现场的建设和部份包装，从而利用取得销售许可证前期的时间段进行市场预热和客户积累，从而为项目的后续登记认购以及开盘做好充分的市场准备和情况摸底，从而确定策略的调整。等项目预售许可证的取得和客户的积累一定数量后，便是我们项目公开发售的最好时期。

4、一年中长假期甚少，十一已经过去，现已接近年关，由于工程进度原因尚不能进行正式推广，因此只有明年的五一可为我所用，本项目应尽量抓住这个契机，争取尽可能多的市场份额。

初步建议定于201x年0x月01日至0x月中旬开盘

界时根据工程进度和客户积累情况再做调整。

第六章营销推广流程

一、推广节奏

本项目策划与营销的关键，在于跳出一般竞争的层面，避免拼地段、拼规模、拼档次，而应以“XX专业市场的引领者”的高度和眼界俯视一切，才能跳出竞争圈，拉开与其他项目的距离，找到目标客户接受的说话方式与推广手法。从而抛弃竞争对手姿态、营造差异化的市场环境，并在产品形象的基础上利用投资回报、理性分析赢得目标客户的认同与购买。

总体推广思路:先造势，再入市;边造势，边入市。

依据营销战役设计将采取反复造势再分批入市的策略进行。待一期商业销售掀起高潮后，顺势推出二期销售。

// 推广时间线:

导入期认筹期持续销售期开盘期尾盘期

继续炒作持形象塑造客户积累项目开盘收尾促销期推广期推广期续销售推广期期期 1

开盘周 x.1 201x.0x.31 201x.0x.xx 0x.xx 0x.xx 0x.xx 201x.05

持续炒作，挖掘开盘造势，打造火爆场面提升项目高度，树立品牌形象全面宣传产品，力推会员加盟产品促销，尾盘清扫深潜在客户

利用XX经济发展、新城区对项目规划、项目卖点、主进一步加深宣传产品产品销售任务基利用开盘情况造

势、炒作产品热度前景概念、项目规划进行力店、配套、经营前景进行的卖点、规划、前景等，本完成，剩余产品针对潜在客户推

传递开盘信息。推广宣传，树立项目品牌宣传，力推会员加盟活动。持续促销。广宣传。形象。

以上节点及推盘时间为暂时初定，具体推盘节奏及时间将根据工程进度和项目进展进行及时调整。

项目营销策划报告明珠广告有限公司

【节奏划分】

销售周期形象导入期认筹期开盘期持续销售期促销清盘期

201x/0x中

时间 201x/0x—201x/0x 201x/0x月-0x月 201x/0x月—0x月中 201x/0x至201x/0x

—0x/xx

形象导入、市场预热、

利用开盘情蓄水蓄势，做好现场及

况造势，继外围包装、增加产品卖项目盛大开工，同步201x/0x商业火爆分剩余铺位的促销清盘期续炒作持续内容

销售点、合理化产品价格、推出商会加盟活动批解筹、持销旺销或策略调整

添置销售物料、做好销

售培训

以上推盘节奏及推盘时间，将根据工程进度及进展情况进行及时调整。

【节奏分析】

开盘前的宣传炒作旨在市场预热，蓄水蓄势。根据目前的市场环境，蓄水期不可能太长也不可太短，以至少两个月为限。蓄水蓄势期的关键在于一个“炒”。

在派筹解筹期，以VIP卡购买和放号解筹选铺的过程中利用营销技巧，积累客户，在开盘时形成人为的火爆热烈气氛。关键在于一个“势”。

解筹日活动将是XX市全城瞩目的焦点，强调“解筹三天时间不对外售房，办理VIP客户购房，其他市民只接受登记”;开盘应引起地产界及全城轰动。

对于犹豫客户、潜在客户以及老客户联系的新客户，定期组织阶段性战役，或采用PR活动、SP活动，以阶段战役打成功率。

【节奏说明】

相比其他营销节奏，“认筹—开盘—持续销售—清盘 ”更适合本项目，适合本项目的规模开发与推广，更有利于避免一次性开盘之后失败的风险，

同时有利于策略的变化和势的制造。

项目营销策划报告明珠广告有限公司

第七章广告策略

最好的广告不仅富有创意～更有助于销售。光有创意是不够的～广告应当比一种艺术形式更丰富,广告策略应是一种系统的营销策略。广告的目的不在于发布有关产品的事实～而是要推销一种解决方案或梦想。把你的广告和客户的渴望联系起来～这就是法拉利、蒂凡尼,Tiffany,、古琦,Gucci,和菲拉格慕,Ferragamo,所做的。法拉利车传递三个梦想:社会认同、自由和英雄主义。露华浓,Revlon,的创始人查尔斯〃露华逊,Charles revson,描述:“我们生产口红～但在广告中～我们出售的却是希望:”

一、广告策略分析

XX大型建材市场的策略分为以下四部分:

XX大型建材市场是什么,(项目属性)

XX大型建材市场说什么,(利益承诺)

怎么说, (广告定位)

媒体出击 (传播组合)

1、项目属性是什么, (USP)

硬性:基于一个传播过度的市场竞争背景，我们必须把能使XX大型建材市场价值最大化的项目属性整理出来，必须是项目独有的，具差异性的

内容。(也就是用一句话阐述XX大型建材市场的特性，能体现XX大型建材市场的最大价值和产品特点);

软性:XX首家独立产权式家居建材一站式购物中心(与XX的现有竞争对手产品特性进行差异化定位，强化我产品优势的同时，攻击竞争对手软

肋。)

为什么介定XX大型建材市场最大的卖点(USP)是——XX首座全沿街独立产权式的第五代服务导向型建材一站式购物中心,

XX首座: XX市场目前大多以建材沿街商铺为主，专业的建材市场和建材城属于市场空白， “XX首家”将产品的独特卖点和差异化进行

了归纳;

全沿街独立产权式:全沿街金铺是本案产品的一大亮点，独立产权是项目最大的卖点，私有的物业，经营、投资两不误的选择，可吸引众多

渴望私有物业的业主目光。同时也将项目与XX众多建材市场形成了差异化，直接宣传了项目的独特卖点。

装饰建材城:装饰建材城，是对项目经营业态和品种的定位，建材装饰城也是今后市场对项目经营范围最直接的认知，让市场一目了然的清

楚项目的业态属性。

2、利益承诺说什么,

我们说服客户购买XX大型建材市场，就必须清晰的传递利益点给客户，就是说，他购买XX大型建材市场可以得到什么,有什么好处, 所以我们分析:购买XX大型建材市场从精神和价值上可满足客户以下需求:

独立产权旺铺:实实在在的独立产权商铺，看得见摸得着，自营、投资两不误;

最具潜力投资金铺:不断成熟的片区和市场，租金、铺位升值，项目前景是商铺投资的前提;

广阔经营前景:10年以后的前瞻市场规划，投资者自然不用担心短时间市场模式的淘汰

良好商业氛围:创新的产品打造，室外楼梯、联廊、仓储、车位、大幅广告位，全新的建材市场，全新的理念设计，争作XX建材市场的

引领者。这么好的商业氛围，人旺、生意旺，自然财运旺。

3、广告定位——怎么说,

项目营销策划报告明珠广告有限公司

第一阶段:竖高姿态

不刻意的宣传项目卖点和优势，在推出项目形象定位的同时，邀请专家进行行业论坛和政府论坛，邀请媒体站在城市运营的角度，

从XX整体商业市场氛围和装饰建材行业入手，进行探讨未来的专业市场格局、老市场的重新整合、虚拟产权的投资弊端等，给XX地产

行业和建材装饰市场行业抛出系列的思考～

同时在引领是思考的同时，无形中树立起XX大型建材市场在行业内领导地位和创新者的角色。

第二阶段:产品说明

市场定位

项目地段

产品规划

经营前景

服务保障

投资回报

投资门槛

用实在的数据和客观的分析，对项目进行全面剖析，开始向市场详细的说明产品，让市场更清晰的了解项目，了解XX大型建材市场，

了解项目的经营理念和目前其他产品的差异化。

第三阶段:用数据说话

通过前期形象的树立和项目卖点的剖析，吸引市场关注，进行客户积累。并在合适的时间开盘，从而一爆而响～

第一批解筹(大客户)成交率

一周内第二批解筹(散户)成交率

利用短期内的分批解筹，采用压迫式的销售策略，用火爆热销的场面和数据告诉市场，XX大型建材市场正被行业内外所追捧。

XX大型建材市场为什么这么火,同时利用分批解筹的过程，强化卖点。从而掀起羊群效应，为后续的房源推售造成铺垫。

第四阶段: 城南地标性建筑，荣耀全城

通过前期项目的炒作和造势，顺势演绎地标性概念。

XX城南地标，只能预约到的现代金铺～

与太阳纸业为邻，景观大门气派非凡，南北通透，全沿街金铺仅献给XX懂得它的少量贵族～

项目营销策划报告明珠广告有限公司

二、广告核心定位

即为广告调性，应与本项目的推广核心主题、广告诉求主题相吻合:

XX首座全沿街独立产权式金铺

吉安首座第五代服务导向型市场

辐射吉安大地的一站式建材批零中心

邀请您对长期租铺说NO～的首家建材专业市场

框架结构，随心所欲，自由创富的倡导者

……

利用新颖的广告诉求，围绕项目的核心定位，吸引市场关注的同时，又强有力的灌输项目核心卖点，促进销售。

三、广告操作策略

遵循XX商业引领者高度和广告调性，本项目广告诉求以全面推广，制造轰动效应为主，宣传攻势展开时，以报纸、户外、车体、电视等大众媒体铺开“面”，以DM、现场POP(卖点广告)、销售中心等实现“点”的突破，按照项目为XX地产的引领者的高度，以及XX首家独立产权式建材专业市场的定位和主题，来铺开各个阶段的广告宣传。

在差异化竞争对手的同时，切中目标客户需求心理，同时逐步在客户关注重展开项目具体投资价值和卖点，强化客户购买信心。从而一举取得销售上的成功。

全方位推广，形成立体交叉广告攻势(报纸、电视、电台、杂志、DM、路牌、车体、地盘内外包装、内外卖场包装、人员促销);

品牌先导，形象跟进，卖点强化，引爆销售，边造势，边入市;

开展目标营销，找到市场有效需求，用广告与公关活动稳、准、狠地刺激和激发有效需求，带动销售热;

吻合工程形象进度，广告宣传与公关活动紧密配合销售工作，按计划逐步展开，一波推一波，一环扣一环。

四、广告阶段执行策略

由于项目体量和推盘节奏因素，项目从入市到销售，需要一个积累和形象导入期，然后才能逐步推动销售，一波跟一波的制造高潮。同时在配合良好销售业绩的同时，树立项目的领导地位和逐步树立开发商的品牌度。因此项目在各阶段的广告重点略有不同。

第一阶段:形象导入期

时间:201x年x月—201x年0x月31日

广告目标:树立项目形象高度，推出项目核心卖点，吸引客户关注

诉求主题:

产品 —— 一站式建材批零专业市场

特性 —— XX首家独立产权式的旺铺

形象 —— XX创新建材专业市场的引领者

节点: 售楼处的起用、工程奠基仪式、淮北考察活动

项目营销策划报告明珠广告有限公司

第二阶段:认筹期

时间:201x年0x月01日—201x年0x月31日

广告目标:逐步展示项目卖点，利用造势促进销售，力推客户入会活动

诉求主题:

区域规划

产品亮点

经营前景

主力商家

投资保障(租金、回报、升值、门槛等)

配套服务

经营理念

销售形式

节点:工程开工、会员入会活动

第三阶段:开盘期

时间:201x/0x月1日—0x月中

广告目标:开盘前造势，制造火爆认购场面，形成羊群效应，为下一阶段持续销售做铺垫诉求主题:开盘倒计时

主力商家

稀有旺铺炒作

火爆认购

节点:分批解筹和开盘

第四阶段:持续销售期

/0x底—0x/xx 时间:201x

广告目标:继续炒作，制造开盘后抢购场面，渲染项目影响力，全面持续强力销售余铺诉求主题:稀有旺铺全城告急

开盘火爆经常回顾

工期竣工

节点:开盘后持续认购

第五阶段:促销清盘期

时间:201x/0x至201x/0x

广告目标:强推余铺，巩固XX大型建材市场品牌影响力，即将盛大开业诉求主题:商户正式进驻

XX大型建材市场即将盛大开业

典藏绝版金铺

节点:尾盘清扫期

第八章媒介策略

一则成功的广告，人们首先注意到的往往是它的创意。然而一个成功的广告策略，除了成功的广告创意外，也离不开成功的媒体策略。许多人

项目营销策划报告明珠广告有限公司

都有这样的生活经历:生病求医，对症下药，开出的中药处方中有时会有一些我们称之为“药引子”的药物。这些药引子本身对治疗疾病并无什么作用，但它可以将那些具有疗效的药物引导到人体中最适合的位置，使其发挥出最佳的疗效。相反，如果没有这些并无治疗作用的药引子，其它药物的作用就会大大地降低。在广告策略中，广告媒体的作用就相当于这些药引子。我国有句俗话“殊途同归”，意喻用不同的方法得到相同的结果。但经验告诉我们，不同的方法、不同的道路意味着不同的投入、不同的效果。所谓事半功倍、事倍功半也就是这个道理。

一、媒体考良

消费者行为研究告诉我们，消费者的行为是存在差异性的，这种差异性的表现之一就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。电视、广播、报纸及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的一部分观众、听众和读者，在不同的媒体上或不同的节目时段或栏目中刊播广告，广告讯息所能送达的顾客类型必然是不同的。路牌广告放置在市中心繁华地段与放置在城市近郊区，显然具有不同的效果。而采用不同的方式发放广告宣传单也同样会产生不同的效果。此外，电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。

报纸:报纸一类的大众媒体，针对顶尖的个众消费不是很强，但做为有知名度及烧热市场关注度话题性方面有先天优势，所以会采用较大数量的报纸媒体，使XX沸腾、关注、议论;报章广告要配合本项目的整体形象，将最为突出的卖点加以发挥，例如独立产权旺铺与虚拟产权的区别，专业市场与集中市场的不同等。整体设计要鲜明、吸引、直截了当，卖点要求夸张鲜明，令买家更容易理解和吸收。

电视:最常见的电视广告时间通常为30秒-1分钟的广告，在极短的时间内自然无法将太多卖点一一尽录，因此电视广告应简明而直接，配合项目的3D立体画面，以形象+阶段卖点的形式重复地向买家灌输本项目更为详尽的资料。最终在准买家产生了相当的兴趣之后，他们会到展场和现场参观，以了解进一步的资料。

D M:更多的信息及具体的利益承诺，需通过DM一类的介质为平台，针对性的投递，传播到目标客户中，对客户集中的专业市场尤其有效;

杂志:可选择XX楼市等针对性杂志上投放，吸引目标客层;

户外:在XX核心位置及核心市场集中的区域，寻找广告牌，利用人流和截杀通路的方式，引起人们关注，传播项目。

路旗:路旗主要针对以项目为核心的主要干道进行设置，在进行项目宣传的同时，又起到项目位置引导的作用。

市内交通导视牌:市内主要交通路口制作蓝底白字的导视牌，标注到达XX大型建材市场的里程及方向，大企必备的招牌菜。

二、媒体组合

以XX市主流媒体为主，结合强势媒体形成宣传攻势的黄金组合。以报纸、电视、户外为主要媒体组合。以海报、DM为重点，实行有目标的投放，集中投放目标客户集中的场所。

报纸:以《吉安晚报》为主、《XX日报》、《XX日报》为辅。

电视:XX电视台新闻及转播所有频道剧场栏目为主;在XX新闻阶段和黄金剧场时间段插播广告。同时配合项目活动节点，有针对性的阶段

播放字幕告知。

户外:在xx路、xx路、xx路等核心地段和XX连接周边县市的核心路口树立广告牌，进行人群和道路截杀。

广播:(目标为出租车，私家车主，济宁交通频道)

车体:主要针对XX周边区域和XX专业市场集中的干道公交进行设置，将面扩大。

杂志:XX楼市等。

案场:楼书

D M:主要针对如龙桥路、中御桥路、酒仙桥路等XX及周边县市的专业市场，尤其是建材类专业市场进行针对性的扫单。三、媒体策略

项目营销策划报告明珠广告有限公司

由于本案操盘的时间特殊性，我们认为个案可划分为形象引导期与销售期，其广告媒体侧重点如下: 酝酿期

户外看板

报纸(悬疑性广告及软文炒作)

现场包装

车体

路旗

销售期

户外看板

报纸

电视、电台媒体

杂志

路旗

现场包装

第九章卖点整合

一、卖点梳理

【超大规模】

XX市首座家居建材一站式商贸综合体。两级政府重点工程，项目总占地xxx亩、总面积xx万平方米、总投资xx亿元，打吉安最具规模的专业装饰建材市场～

【铂金地段】

XX大型建材市场——在有着九省通衢、吉安咽喉的XX恢弘崛起;依托长远的市政规划，占据xx路、xx路等城市核心交通要道，xx高速近在咫尺，城市发展核心区位，快捷交通四通八达，物业升值指日可待～

【六大功能】

市场规划了“五金机电、装饰建材等”商贸市场、物流仓储区、时尚生活区、商务办公区、餐饮美食区、超市购物区六大功能，建成后将容纳3000商户经营、万人居住的城市一站式商贸综合体～

【前瞻规划】

采用国际前瞻的经营规划，业态丰富，建材、装饰材料(陶瓷、板材、油漆、铝型材等)、五金机电、汽摩配电动车及配件、煤矿机械、钢材、型钢及钢构等一应俱全，全沿街独立产权金铺，打造最具经营特色的超级市场～

【丰富资源】

成熟市场升级改造，近前商户整装待发，划行规市汇聚装饰建材等业态一线品牌，坐拥城市数十万建材装饰消费群体，丰厚资源成就市场繁荣发展～

【财富金地】

全沿街黄金旺铺，统一经营、统一管理、统一招商、统一推广;乘天时、座地利、得人和——XX大型建材市场，商贸兴市，财富共赢～

二、核心卖点提炼(USP)

项目优势陈述不清:XX大型建材市场有很多卖点，那么究竟哪些是应该主要推广的卖点呢,由于对买家的消费心理缺乏透切的认识，如果采用大包围方法，将所有卖点一次性全部推出，反而令市场对项目的印象模糊不清。

项目营销策划报告明珠广告有限公司

XX大型建材市场的核心卖点，主要从两方面来分析，几个层面来提炼:

【产品线】

独立产权式商铺;

南北通透，全沿街金铺;

室外楼梯的产品设计;

专业物流园、大幅广告位等配套服务的完善;

【服务线】

第五代服务导向型市场;

品牌的入驻;

统一的经营管理;

合理的业态定位;

以上的卖点在推广中应在遵循推广主题的前提下，分阶段整合卖点，使项目的推广有目的的施实，考虑前后投放的广告相互间的配合和连带作用，从而在市场中产生“几何式”的宣传效果。在宣传中注意利用物业入市升值的手法，提升客户信心。

具体到每一个销售的阶段，我司会在考虑市场状况、工程进度和销售进度的基础上，对每一期广告的内容和卖点作出监控，并提交相应的详尽的宣传推广计划，使其统一在原先设定的推广主题上，同时，对每一阶段的广告效果和成本结合销售进度作出科学的分析，作为下一期推广的依据。这种滚动式的策划有利于项目推广在主体路线不变的情况下，随当时市场的变化而作出相应的调整，保证项目推广的有效进行。

第十章通路策略

产品的形象包装，不应再是简单的文字、眩目的图片，亦或是豪华的设施，而是营销实践的利器。XX大型建材市场作为商业投资型物业，必须从整体的包装在在体现商业投资氛围的同时，又要有效的树立并提升项目形象。

成功的楼盘包装是物业的品牌形象和发展商实力的体现，个性是楼宇包装的灵魂，介于本项目是楼花销售，包装的目的是为了树立整体形象，提升项目品质，从而增加客户信心，加快销售步伐。

一、卖场设计

1、销售中心包装(详见案场包装方案)

2、销售道具

投资手册:专业的售楼资料，设计风格应与其项目定相一致，内容全面，制作精良，具有高档感，配合形象加以发挥，提供清晰明确的投资分析

和项目卖点内容介绍供买家选择。

楼书:设计华丽，纸张印刷高档，主要介绍项目的卖点和规划。

海报:售楼普及资料，内容简洁，因其单价低，可大量派发，传播范围广泛。

D M:类似海报，只是以专业DM规格进行派发。

单页:正面铺位分布图、反面置业计划书。

效果图:效果图的作用与模型类似，使买家构想本项目完成后的模样、设计时可从不同的角度来体现楼盘的优点。

手袋:可作为流动媒体宣传，并可装售楼资料。

名片:主要便于置业顾问与客户沟通及联系。

展板:售楼中心悬挂资料，可全面展示楼宇的优势和卖点。

导示牌:接待处、签约处、交款处、路牌等标牌，功能制作要精良，体现专业性。

流程图:购房的整个销售流程图表。

购房须知:购房的要求及注意事项。

项目营销策划报告明珠广告有限公司

银行POS机:便于客户刷卡付款。

激光笔、耳脉(用于制造销控气氛、体现现代化营销手段)、购房须知、详细价格表、销控表、认购书、委托经营协议、交房标准、物业管理内容等。

二、工地环境形象包装

工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和开放的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，且还能够营造销营气氛，

激发购买欲望。

目前项目尚未动工，因此建议:

1、工地入口远离项目营销中心位置，避免灰尘和嘈杂影响售楼处。

2、工地气氛:利用彩旗、汽球、条幅等宣传物品，引人注目，营造人气旺，整洁有序的施工现场。

3、工人形象:文明施工，统一工牌、安全帽，对待看楼人员要文明礼貌(最好作为工地纪律来要求)，特别是守卫人员。 4、以营销处为中心，向东、西及项目南部三方面全部制作宣传围墙，一不影响内部施工的整体效果，二可作为主要宣传手段进行宣传。围墙形

式要新颖，突出。

第十一章推广计划及费用预算

一、推广计划汇总

推广节奏是将整个项目营销推广作一整体安排，并预计大致的效果和销售进度，规划大致的促销活动，使整个项目处于宏观把握之中，而不至于临阵磨枪，随波逐流。当然，市场是变化的，在各个时期可能会出现一些情况，我们可以根据具体情况作出部分调整，使项目推广更符合市场行情，不至于手忙脚乱。根据我们对地产市场的估测，结合本项目的实际特点，我们将本项目推广节奏分为以下五部分:

1、形象导入期

【时间】 201x年00月—201x年00月

【工作内容】媒体软性投放;

整体广告发布;

售楼现场包装;

看楼动线包装;

公关活动执行;

展示系统、导视系统完成;

售楼资料设计印刷完成;

银行按揭手续准备就绪;

落实客户资源登记，试探市场反映，制定并修改营销战略、价格策略等，使项目更贴近市场需求;

项目营销策划报告明珠广告有限公司

销售人员培训、到位。【预期效果】为项目营造良好的导视系统及现场环境，为公开发售做出市场预测，积累一定的市场影响和销售气氛，为项目开盘积累人气，并

登记部分客户，为开盘礼仪轰动效应做好准备。 2、认筹期

【时段】201x/0x-0x

【工作内容】认筹活动策划

通知所有前期来访客户会员启动

媒体广告的投放及来访统计

价格策略初步拟定

3、开盘期

【时段】 201x/0x月初—0x月中【工作内容】开盘活动策划

敦促导入期客户落定及签约

销售人员进场接待客户

媒体广告的投放及监控

销售业绩及总结报送发展商

价格的策略调整

销售的策略调整

4、持续销售期

【时段】201x/00底—00/30

【工作内容】SP活动策划

利用开盘情况造势

项目工期宣传

价格的策略调整

炒作，持续销售

5、促销清盘期

【时段】 201x年0x月-201x年0x月

【工作内容】物业的完善和现场的展示