嫌疑犯9017845
商业计划书范文的市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。
其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。
因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。
企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
市场预测的案例分析
简介金星中国公司为案例，运用运筹学及计算机辅助管理原理，对其生产的产品——大屏幕彩色显视器（简称彩显）在市场上的营销历史和现状进行深入研究和分析，建立数学模型并运用计算机进行科学预测，制订未来时期的经营战略。
本文使用数学模型和自行开发的软件包建立了一体化的市场营销管理信息系统。
该系统可以自动地从营销交易和企业环境中收集、处理和分析有用、适时、准确的信息。
同时，它可以将已分类和重新组合的信息实时地向公司的管理层和各部门传递。
产品的销售概况金星公司在世界范围内销售形势是乐观的，由于各国显示器生产厂家纷纷在中国办厂或大批向中国放货，行业中的竞争日趋激烈，该公司中国公司的销售量却增长不大，除去竞争因素外，另一个重要因素是企业内部未充分挖掘潜力，尤其是缺乏科学的战略性的市场观测，缺乏一套行之有效的经营管理信息系统，致使该公司销售形势处于一种“凭市场摆布”的局面。
因此，当该公司面临不利的宏观经济环境时，便不能作出灵敏的反应，去制订有力的对策，以取得营销的主动权。
产品市场分析和营销计划系统总框架在世界范围内，金星公司是有一定的优势的，但中国市场销售情况表明，该公司产品在中国市场销路已经潜伏着危机，为此金星中国公司提出开发一个“市场营销管理信息决策系统”，其主要功能是为该公司管理人员提供可靠及时的市场信息。
为了实现目标功能，系统包括四个功能模块：（1）市场预测和分析（2）计划和市场研究（3）订货和用户服务（4）调运和分配本文着重对市场营销的预测分析和计划模块进行重点研究和论述。
因为预测分析和计划研究是市场经营管理的首要环节，它是企业作出正确经营决策的前提和依据。
市场营销管理信息系统的数据流程市场营销管理信息系统的主要来源有两方面：第一个来源是市场的调研人员，他们收集有关市场的情况资料，供市场预测和研究分析之用；第二个来源是用户，就是指所有要购买产品的单位和个人，它向企业提出订货要求，以及对产品质量、性能等方面的要求等。
这些原始数据输入到系统后，经过适当的处理，产生各种市场信息，有的存入相应的数据库中，有的输出给有关的部门或其它子系统。
市场预测模型一个企业要作出正确的经营决策，预测和分析起着重要的作用。
通过预测和分析，将市场中的未知状态转变为科学预测的期望值状态，使企业在一定程度上规避市场风险。
在认真总结以往经验的基础上，不仅要加强定性预测和分析的主导作用，而且更要重视定量预测和分析的研究工作，特别是充分发挥计算机的作用，使定性预测分析和定量预测分析密切结合起来，创造一种崭新的，更符合产品市场和公司实际的科学预测和分析方法。
一方面，随着中国宏观经济的发展，大屏幕显示器市场需求量的发展具有一定的延续性。
另一方面，显示器为通用产品，各种品牌竞争激烈。
显示器的固定配套用户比较少，所以屏幕显示器的研制和销售也具有某种不确定因素，即较难考虑它发展的因果关系。
此外，显示器的市场需求量，受兼容PC机销售的支撑，有一定的季节波动，如一、二月像冬眠期一样销售迟缓，三月形势转为明朗，随后是在缓慢下滑中的维持状态，八月销售突然转旺，是受暑期购买兼容PC机高潮的影响。
根据这一情况，本人认为预测方法宜采用两种方法：即时间序列分析法中的指数平滑法和季节性变动法。
前者主要对短期的销售趋势进行预测，后者则着重预测季节性变化及长期的销售变化状态，弥补了短期预测的不足。
用两种预测方法相结合就可以获得较好的预测效果。
1、用改进的指数平滑法预测短期销售趋势。
利用指数平滑法可以较好地进行短期销售趋势预测。
这种方法的基本原则是强调数据对预测值的作用，可以任意选择数据的权值，但是并未完全忽视远期数据的作用。
指数平滑法的数学模型如下：F[,t+1]=F[,t]+α（V[,t]-F[,t]） (3-1)又可以写成：F[,t+1]=αV[,t]+(1-α)F[,t] (3-2)α——平滑系数，其值介于0与1之间（0V[,t]——第t个周期（年或月）的实际值；F[,t]——第t个周期（年或月）的预测值；式（3-1）中的F[,t]又可写成：F[,t]=αV[,t-1]+(1-α)F[,t-1]而 F[,t-1]=αV[,t-2]+(1-α)F[,t-2]……如此连续推算下去，然后再将不同期的预测值代入式（3-2），展开后得：F[,t+1]=αV[,t]+α（1-α）V[,t-1]+α（1-α）[2]V[,t-2]+…（4-3）式中α值的大小要根据实际情况选取，如果要加强数据的作用，α值可取得大些。
假设令α=0.9代入上式，得：F[,t+1]=0.9V[,t]+0.09V[,t-1]+0.009V[,t-2]+…可以看出，数据在上式中起着主要作用，其余各项历史数据的作用按等比级数（公比为1-α）的权值迅速下降。
因此，这种方法是加权滑动平均法的一种改进型，它可以通过α值的选择，改变权值调节数据的作用，同时也考虑到远期数据的作用。
在实际运用中α值的选择，可根据经验来定，如果数据波动不大，图线较为平稳时，α值应取得小一点；如果数据波动较大，α值应取大一点，可令α=0.7~0.8。
这样使预测值对实际值的变化能得到迅速的反应，从而减小预测值与实际值的偏差。
现以显示器历年销售的历史数据为例，应用指数平滑...
市场调查报告的报告范文
第一章 项目概要1.1 专项资金申请表1.2 专项资金申请单位及依托单位1.3 项目申请必要性1.4 项目市场分析1.5 技术工艺1.6 设备及能耗1.7 技术经济分析和社会经济效益分析第二章 项目建设必要性及条件2.1 项目概况2.2 项目法人概况2.3 项目建设的必要性2.4 主要建设条件2.5 项目结论第三章 产业化依托或工程依托落实方案3.1 建设规模3.2 产品方案产品型号 产品产能 专题研究产品一产品二产品三第四章 市场分析4.1 产品市场总量预测及国内生产力布局4.2 市场竞争力分析及市场风险4.3 产品目标市场定位第五章 国内外相关技术发展概况和趋势5.1 产品技术来源及先进性5.2 工艺技术来源及先进性5.3 主要设备选型及购置方案第六章 项目主要建设内容6.1 土建工程6.2 公用工程及辅助设施6.3 原辅材料及动力供应方案6.4 环境保护、节能措施6.5 生产安全设施6.6 消防设施6.7 组织结构与人力资源方案6.8 建设期和进度安排第七章 项目资金预算安排方案7.1 投资估算依据和说明7.2 资金来源与落实情况7.3 申请国家资金第八章 技术经济分析和社会经济效益分析8.1 生产成本和销售收入估算8.2 财务评价8.3 不确定性分析8.4 社会效益分析第九章 项目进展9.1 项目的核准或者备案情况9.2 建设条件落实情况9.3 项目的实施进度第十章 结论附录：附件1 财务预测表附件2 项目备案文件附件3 环境影响报告表附件4 用地证明附件5 企业荣誉证书
怎样写市场调研报告（有范文最好）.
市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。
阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。
有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。
如：《消费者眼中的 枣读者群研究报告》。
（二）目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。
例如； 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 （三）概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。
主要包括三方面内容： 第一，简要说明调查目的。
即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。
介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。
例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。
另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。
如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文 正文是市场调查分析报告的主体部分。
这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议 结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。
这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。
结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
（六）附件 附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。
它是对正文报告的补充或更祥尽说明。
包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容 市场调查报告的主要内容有； 第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。
如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。
即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八，预测可能遇到的风险、对策。
四六级作文预测及范文有哪些？
预测文章一 Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write a short essay entitled Only Stricter Traffic Laws Can Prevent Accidents. You should write at least 150 words following the outline given below. 1. every day, thousands of people died from traffic accident in the world. 2. a.Drivers pay no attention to their driving behavior. b.the whole society indulgent towards the peace breaker, too much traffic in both the city and the countryside. 3. make laws and regulations to prevent accidents. 参考范文： Only Stricter Traffic Laws Can Prevent Accidents Though the possibility of living a long and happy life is greater than ever before, every day we cites the incredible slaughter of men, women and children on the roads. Man versus the motor car! It is a never ending battle which man is losing. Thousands of people in the world are killed or horribly mutilated each year and we are quietly sitting back and letting it happen. It has been rightly said that when a man is sitting behind a steering wheel, his car becomes the extension of his personality. There is no doubt that the motor car often brings out a man s very worst qualities. People who are normally quiet and pleasant may become unrecognizable when they are behind a steering wheel. They are ill mannered and aggressive, willful as two year olds and utterly selfish. The surprising thing is that society smiles so benignly on the motorist and seems to condone his behavior. Everything is done for his convenience. Cities are allowed to become almost uninhabitable because of heavy traffic; the countryside is desecrated by road networks; and the mass annual slaughter becomes nothing more than a statistic, to be conveniently forgotten. It is high time a world code were created to reduce this senseless waste of human life. With regard to driving, laws of some countries are notoriously lax and even the strictest are not strict enough. A code which was universally accepted could only have dramatically beneficial effect on the accident rate.
商业计划书范文
我是商学院学生，我有一份我们团队参加大学生创业计划大赛时用的商务计划书样本，是老师给的，我觉得还是很不错的，很实用，也很规范全文26000多字，不能都发上来，如果你想要的话可以留邮箱给我，我发给你我把目录贴上来，你看一下是不是你想要的目录以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要 3第二章：公司介绍 6一、宗旨（任务） 6二、公司简介 6三、公司战略 71.产品及服务A: 72.产品及服务B，等等： 83.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8四、技术 81、专利技术： 82、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8五、价值评估 9六、公司管理 91.管理队伍状况 92.外部支持： 103.董事会： 10七、组织、协作及对外关系： 10八、知识产权策略 11九、场地与设施 12十、风险 12第三章：市场分析 13一、市场介绍 13二、目标市场 14三、顾客的购买准则 15四、销售策略 16五、市场渗透和销售量 16第四章，竞争性分析 17一、竞争者 17二、竞争策略或消除壁垒 181.竞争者[A,B等] 18第五章；产品与服务 19一、产品品种规划 19二、研究与开发 20三、未来产品和服务规划 20四、生产与储运 20五、包装 21六、实施阶段 21七、服务与支持 21第六章 市场与销售 22一、市场计划 22二、销售策略 231、实时销售方法 232、产品定位 23三、销售渠道与伙伴 23四、销售周期： 25五、定价策略 261、产品、服务： 262、产品/服务B 27六、市场联络； 271、贸易展销会 272、广告宣传 283、新闻发布会 284、年度会议/学术讨论会 285、国际互联网促销 286、其它促销因素 287、贸易刊物、文章报导 298、直接邮寄 29七、社会认证 29第七章 财务计划 29一、财务汇总 29二、财务年度报表 30三、资金需求 30四、预计收入报表 31五、资产负债预计表： 32六、现金流量表： 32第八章 附录 32一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33二、市场背景： 33三、管理层人员简历 34五、行业关系 34六、竞争对手的文件资料： 34七、公司现状 34八、顾客名单 35九、新闻剪报与发行物： 35十、市场营销 35十一、专门术语 35第九章 图表 35
可行性报告范文
这里有报告目录，也算是个框架结构，希望能帮到你 【报告目录】 第一部分仓储物流项目总论 一、仓储物流项目背景 （一）项目名称 （二）项目的承办单位 （三）项目拟建地区和地点 （四）承担可行性研究工作的单位 （五）研究工作依据 （六）研究工作概况 二、仓储物流项目可行性研究结论 （一）市场预测和项目规模 （二）原材料、燃料和动力供应 （三）厂址 （四）项目工程技术方案 （五）环境保护 （六）工厂组织及劳动定员 （七）项目建设进度 （八）投资估算和资金筹措 （九）项目财务和经济评价 （十）项目综合评价结论 三、仓储物流项目主要技术经济指标表 第二部分 仓储物流项目背景和发展概况 一、仓储物流项目提出的背景 二、仓储物流项目发展概况 （一）已进行的调查研究项目及其成果 （二）厂址基本情况 三、仓储物流项目投资的必要性 第三部分 仓储物流市场分析与建设规模 一、仓储物流市场调查 （一）拟建项目产出物用途调查 （二）产品国内市场调查 （三）产品国外市场调查 （四）产品价格调查 二、仓储物流国内市场预测 三、仓储物流项目产品方案和建设规模 （一）产品方案 （二）建设规模 第四部分 建设条件与厂址选择 一、仓储物流项目资源和原材料 （一）原材料及主要辅助材料供应 （二）燃料及动力供应 二、仓储物流项目建设地区的选择 （一）自然条件 （二）基础设施 （三）社会经济条件 三、厂址选择 第五部分 仓储物流工厂技术方案 一、仓储物流项目组成 二、仓储物流生产技术方案 （一）产品标准 （二）生产方法 （三）技术参数和工艺流程 （四）主要工艺设备选择 （五）主要原材料、燃料、动力消耗指标 （六）主要生产车间布置方案 三、总平面布置和运输 （一）总平面布置原则 （二）厂内外运输方案 （三）仓贮方案 （四）占地面积及分析 四、仓储物流项目土建工程 （一）主要建、构筑物的建筑特征及结构设计 （二）特殊基础工程的设计 （三）建筑材料 （四）土建工程造价估算 五、仓储物流项目其他工程 （一）给排水工程 （二）动力及公用工程 （三）地震设防 （四）生活福利设施 第六部分 节能减排 一、编制依据 二、编制标准 三、能源消耗现状 四、主要节能方案和措施 第七部分 环境保护与劳动安全 一、编制依据 二、编制标准 三、环境现状 四、主要污染源及主要污染物 五、设计中拟采用的环保措施 六、厂区绿化 七、劳动保护与安全卫生 八、消防 第八部分 仓储物流项目组织结构和劳动定员 一、组织结构 二、生产班制和劳动定员 三、年总工资和职工年平均工资估算 四、人员来源和培训 第九部分 仓储物流项目实施进度安排 一、仓储物流项目进展阶段 （一）施工准备 （二）设备安装 （三）生产准备 （四）产品试产 二、仓储物流项目实施进度表 三、仓储物流项目实施费用 （一）建设单位管理费 （二）生产筹备费 （三）生产职工培训费 （四）办公和生活家具购置费 （五）勘察设计费 （六）其他应支出的费用 第十部分 投资估算与资金筹措 一、投资估算主要编制依据 二、投资估算范围 四、建设投资估算 （一）总投资 （二）建设投资 （三）流动资金 （四）其他资金 四、资金筹措 第十一部分 财务评价 一、基础数据与参数选取 二、成本费用估算 三、销售收入估算 四、财务分析 五、不确定性分析 （一）敏感性分析 （二）盈亏平衡分析 六、技术经济总评价 第十二部分 仓储物流项目可行性研究结论与建议
超市市场调查报告范文
10多天来，我跑了一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，总结如下：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
■高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
他们往往会为了追求一个“男人的世界”，而不惜购买一条昂贵的“金利来”领带。
在“株百”5楼的品牌专卖店，我发现消费者大多是有一定经济基础的人，他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱，因为他们看中的是品牌。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。
高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。
但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。
据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。
我访问过几个公司白领，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
■低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。
对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。
用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。
在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。
因为对他们来说，低价是实惠。
新入驻的“新一佳”就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。
目前，城市里的低收入群中的代表是下岗工人。
在调查中，我发现下岗工人的消费习惯远远不同于农村消费者。
因为他们曾经是都市里令人钦羡的工薪一族，他们曾经乐于购物、精于购物，他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。
即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。
因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。
下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
超市市场调查目的及内容做好市调， 提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。
如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市调，做好市调可以分为以下几点：一、商品分类：妈妈菜蓝商品：也称主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。
顾客对这种商品的价格敏感度最高。
同时在销售时应注意此类商品的质量。
例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。
此类商品一般都适应中层消费者。
所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。
绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。
包括排面和价格。
二.竞争者；我们市调的对象称之为竞争者。
三，市调应注意问题：1、禁止与竞争者店的保安，卖场人员起冲突。
2、遇有状况随时报告主管。
3、不可以公开在竞争者店里抄价格、撕价格牌等。
4、必须注意安全。
5、准备好充分的市调工具：笔、纸、秘录机、手机、小灵通等必备工具。
6、市调对公司的形象以及毛利、营业额都有影响，所以做调必须有足够的人员。
办事员、营业员、组长等都要定时参加。
各部门课长：至少一个月2-3次，生鲜课长每周保证1-2次。
二、市调的内容：1、竞争者的卖场布置、商品陈列。
2、竞争者的商品包装、规格、品牌等。
3、竞争者的服务品质。
4、竞争畅销品，促销选品等。
5、了解什么是妈妈商品、红色商品、绿色商品等。
总结；一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
目录一、 调查目的二、 调查内容三、 调查范围及调查样本数（一）调查范围（二）调查样本数四、 调查方法（一）样本分类（二）抽样方法（三）调查问卷五、 调查组织（一）市场调查领导小...
市场营销计划书范文
这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。
此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“...
市场调研报告范文4000----5000字
水洗高岭土两种类型.1.1； 第七章、高岭土的进出口状况 36 第八章、高岭土的价格与价格分析 39 8.1 高岭土价格 39 8.2 高岭土价格变化 41 第九章、高岭土拟建和在建项目 42 第十章、结论与建议 43 参考文献： 44 法律申明： 45 目录和图表（23） 表1.1 高岭土矿石类型 表1.2 高岭土质量指标 图2.1 中国非煤系高岭土探明储量分布示意图 图4.1 国际市场高岭土各进口国所占份额 图4.2 以美国为例的高岭土产品结构示意图 表4.1 1997-2004年中国高岭土产量统计表 表4.2 中国主要高岭土生产企业统计表 图5.1 中国软质高岭土的应用和消费结构图 图5.2 中国煤系高岭土的应用和消费结构图 表6.1 2003年我国陶瓷产量及其重量换算结果 表6.2 我国各种陶瓷坯体与釉料中高岭土的消耗量 表6.3 2000-2010年中国造纸高岭土需求状况及预测 表6.2 2001-2010年国内高岭土市场消费现状与预测 表7.1 1996-2005年中国高岭土进口统计表 图7.1 1996-2005年中国高岭土进出口量走势图 表7.2 1997-2005年中国高岭土进出口平均价格表 图7.2 1997-2005年中国高岭土进出口平均价格表 表8.1 2004-2005年国内高岭土企业报价（活性白土） 表8.2 2004-2005年国内高岭土企业报价（煅烧高岭土） 表 8.3 目前主要高岭土市场价格表 表 8.4 2000-2005年中国高岭土市场平均价格表 表8.1 目前我国高岭土主要拟建和在建设项目、石英、碳酸钙并称为四大非金属矿。
远在3000年前的商代所出现的刻纹白陶、高岭土的消费与消费需求预测 27 6，或是通过酸分解的方法使其中有价成分铝和硅充分分离，进而生产多种铝盐及其铝化合物和硅酸盐及其硅化合物产品，基本决定了该资源可适合发展的产业方向。
一般来说、云母等矿物粒径>50μm）的含量。
白如玉、石英和长石等其它矿物伴生。
高岭土的化学成分中含有大量的Al2O3、SiO2和少量的Fe2O3、TiO2以及微量的K2O，并成为该类瓷土在国际上的通用名词。
目前高岭土综合利用的主要方向是高岭土精加工和深加工，该文对全世界的瓷器制造业产生过深远的影响，于是高岭土在欧洲逐渐得名： 比较适合开发为煅烧高岭土，磨细后具可塑性 2 软质高岭土（土状高岭土） 质软，可塑性一般较强，砂质含量〈50% 3 砂质高岭土 质松软，可塑性一般较-弱，除砂后较强，砂质含量〉50% 根据加工的方式可划分为煅烧高岭土.3 国内软质高岭土 16 4。
不同的资源秉性、声如罄、薄如纸.1、高岭土的应用领域 25 第六章。
但由于煅烧土主要是增加白度。
高岭土品种，可划分为煤系高岭土.3 国内部分高岭土生产企业概况 22 第五章、细化和改性等处理。
深加工是指在一定的物理、化学条件下对高岭土全部破坏，使之转变为结晶的或无定形的新产品.1、叶蜡石、伊利石.1，法国传教士昂特柯莱，还有蒙脱石，主要应用于各种用途的填料方面。
煅烧高岭土由于白度较高，在造纸方面也有应用，且多为生产高档铜版纸.2 国内主要高岭土生产企业产能统计 19 4。
现在国际上通用的高岭土学名---Kaolin，就是来源于景德镇东郊的高岭村边的高岭山。
据史料记载.1 氧化还原漂白提纯 10 3.2 国内煤系高岭土 15 4.6 化妆品，医药领域 34 6.2.7 无磷洗衣粉 34 6.2.8 偏高岭土（聚合氯化铝原料） 35  ，在1712年一份著名的书简中向欧洲专门介绍过高岭山上瓷土的特点.1.3 用微生物法改进高岭土质量 12 3.2.4 细化印刷用高岭土的颗粒 12 第四章、高岭土的生产现状与生产企业 13 4.1 高岭土生产现状 13 4.1.1 国外高岭土生产现状 13 4，与云母、管状和叠片状。
《高岭土市场调研报告》目录 第一章.1 建筑卫生陶瓷 27 6.1.2、造纸工业 29 6.1.3、石油化工 31 6.2 煅烧高岭土 31 6.2.1、油漆涂料 32 6.2.2 造纸 33 6.2.3、塑料制品 33 6.2.4、橡胶制品 34 6.2.5 陶瓷釉料 34 6.2。
它们的特征见下表。
表1.1 高岭土矿石类型 序号 类型 矿石特征 1 硬质高岭土（高岭石岩） 质硬（硬度3~4）.2高温煅烧 11 3.1 高岭土深加工 10 3.1.1 精细提纯 10 3.1。
精加工是指在基本不改变高岭土的化学成分和晶体结构的前提下进行提纯、分解。
地球上的矿产，主要分为能源矿产，价格昂贵（4000元/吨左右）.1 水洗高岭土 27 6，无可塑性，粉碎，在造纸中用量较水洗土为少。
（2）非含煤高岭土（软质高岭土和沙质高岭土）： 主要应用于造纸涂料和陶瓷行业方面。
非煤系高岭土的晶体结构上主要分为单片状（径厚比为8:1）: (1) 国内的煤系高岭土（硬质高岭土），一般不单独使用。
中国是世界上最早发现和利用高岭土的国家.1、规格 自然产出的高岭土矿石，根据其质量、可塑性和砂质（石英、长石。
的美誉、金属矿产和非金属矿产三种类型。
高岭土是一种重要的非金属矿产.2，历来有，就是以高岭土制成。
江西景德镇生产的瓷器名扬中外.2 微细加工 11 3.1.3 改性 11 3.2 高岭土深加工工艺进展 11 2.1 制高岭石有机插层材料 11 3.2.2 剥片型高岭土 12 3、叠片状等高岭石簇矿物（高岭石、地开石、珍珠石、埃洛石等）组成，其主要矿物成分是高岭石和多水高岭石，除高岭石簇矿物外、高岭土的概况 4 1.1 高岭土的概况 4 1.2 高岭土品种、规格 5 1.3 高岭土质量指标 6 第二章 高岭土资源分布 7 2.1 国外高岭...
