________9月的记忆丶
范文一：克服内心的恐惧
克服内心的?恐惧
恐惧感，是人与生具?有的一种本?能，它能很好的?保护人类，使人能够远?离危险的环?境或事物。但并不是所?有的恐惧感?都是对人类?有益的，比如当着众?人的面说话?或者进行演?讲的这种恐?惧感对现代?人类不但没?有好处，而且成为了?制约人发展?的一个绊脚?石。今天我想就?怎么克服当?众演讲的这?种恐惧感用?我的一点经?验与大家探讨一下。 ?
首先我们应?该明白，所有的演讲?者都会恐惧?和紧张。美国的科学?家做了一个?试验，对上万名受?访者做了问?卷调查，问卷上列出?了七种最让?人感到恐惧?和紧张的事?情，让科学家大?跌眼镜的是?，当众演讲排?在了第一位?，(提问一下大?家排在第二?位的是什么?呢,,)排在第二位?的是死亡。可见当众演?讲是比对死?亡的恐惧更?让人感到紧?张的事情。就连美国最?出名的演讲?者林肯总统?的第一次当?众演讲也是?因为紧张而?以失败告终?的。所以演讲者?一定要明白?，不是只有你?才会紧张，所有的演讲?者都会有紧?张情绪。他演讲的比?较好并不能?代表他比你?强多少，只是他已经?很好的克服?了当众演讲?的恐惧感而?已，你了解了这?一点才能让?自己自信起?来，自信是克服?紧张的最基?础的素质～
第二点、充分的准备?
充分的准备?是克服恐惧?感的前题，包括前一点?所讲到的自?信也是建立?在充分准备?的基础之上?的。你如果准备?了相当于晨?会主题三倍?的内容，在演讲时你?就算因为紧?张而忘掉了?一部分，那么剩下的?内容也足以?让你的晨会?内容仍然是?丰富的，不会出现没?话说，台上
台下都?很尴尬的一?种局面。
第三点、用提纲记住?关键词
关键词是你?这个段落意?思的核心。有时因为紧?张，一下想不起?自己下面要?说些什么了?，这时你就看?一眼自己提?纲上的关键?词。看到了它，你所希望表?达的意思就?能够很快的?想起来。段落之间的?关键词起着?承接你下一?段的表述，会让你的演?讲更平顺，不会显得突?兀。所以这种词?要用黑笔勾?出来，在你需要它?们的时候，以使你第一?眼就能找到?它们，不会让你的?演讲出现不?必要的中段?。 第四点、尽量制造一?些你与台下?人的互动
互动会让听?众显的更加?的热情，听众的热情?会让演讲的?人感受到这?是一次愉快?的活动，从而放下心?理的负担、消除紧张，变得轻松起?来。(所以我现在?特别希望大?家能对我笑?一下，因为我这会?也很需要放?松一下～)
第五、看听众的头?顶
直视另一个?人的眼睛本?来就是会让?人产生紧张?的一件事，演讲者如果?感到紧张，那么你就看?听众的头顶?，试验结果显?示，在台上的人?看着台下人?的头顶，台下人还是?感觉是在看?着自己，这样台上人?就会轻松一?些。或者是在听?众里寻找那?种微笑的人?，看着微笑的?人会让你感?觉到善意，从而消除紧?张情绪。
总之，克服当众演?讲的办法会?有很多，效果也是因?以上人而异，只是对?我比较有效?的一些方法?，希望对大家?也能有所帮?助。其实以上
，我认为最有?效的克服方?法就是在实?践中方?法都是一些?辅助的方法?
不停的?磨练，这是最直接?也最有效的?方法。在这里我想?讲一个小故?
一位船长父?亲带着儿子?去航海，有一天海上?起了很大的?风浪，船事，
在海里剧?烈的晃动着?，儿子很恐惧?，他不停的在?父亲身边哀?求着，“爸爸你送我?到陆地上去?吧，船上太恐怖?了”父亲被儿子?不停的唠叨?激怒了，他对身边的?四个船员说?，把他给我扔?到海里去，儿子被扔到?了海里。一分钟之后?父亲将连着?绳索的救生?圈抛给了儿?子，儿子被拉上?了甲板，他说的第一?句话就是，“船上好稳呀?～”
我想找一位?同事，看看这个故?事说了一个?什么样的道 ?理,
对，说的很好，其实这个故?事就告诉了?我们，对付恐惧最?直接的办法?就是把他放?到更恐惧的?地方去，这样以前的?恐惧就变得?一点都不恐?惧了甚至会?变成一种享?受。试想一下，如果一个人?面对过上千?人的演讲，如果再让他?只是面对着?几十个人，他还会觉得?很恐惧吗,,
我想给大家?讲一个发生?在我自己身?上的一个例， ?子
其实可以毫?不夸张的说?，如果我一毕?业之后就在?保险公司工?作的话，那么那次检?察院的考试?我肯定是过?了。因为我现在?面对的是这?么多人，这至少是9?位考官的好?几倍吧～我们营业部?现在来了许?多刚大学毕?业的同事，我想说:你们现在所?遇到的每一?件事，第一次演讲?，都不要因为?恐惧而去回?避，去面对它，战胜它，只有这样你?所取得的经?验才能帮助?你在以后的?工作与生活?中战胜更大?的困难～
范文二：克服内心的恐惧
克服内心的恐惧
“天下本无事，庸人自扰之”。人的恐惧是天生的，他们不时的担心这个或者是担心那个，生怕什么事情做的不好，丢失已经得到的。我们发现可能正是由于人们的这种担心，才使得他们更加的慎重与努力。对于一般的职位来讲，恐惧可能还是有很多的好处，但是对于销售人员来讲，将是有百害而无一利。
销售人员的恐惧多半来源于“不敢与人打交道”，我们管这个现象叫做：缺乏人际勇气，新的销售人员在这一点上尤为明显，由于缺乏人际勇气而遭到淘汰的销售人员高达40%以上，这些人多半是在入职后不长的时间就暴露出这样的问题。记得我第一次进行销售的时候，由于公司的产品是建筑用的设备，我们必须到客户的工地进行推销，由于自己刚刚进入这个行业，所以人生地不熟，没有什么客户资源，所以采用了最笨的方法，就是看到那里有塔吊就到那里去推销，我们管这种方式叫做“扫地”，现在想想，这个名字还是很形象的。我在北京的三环路上发现了一个新工地，第二天一早我就骑着自行车到工地去拜访，这是我第一次拜访客户，我对于将要发生的销售状况忐忑不安，人家会怎样问我、会不会给我下不来台、或者干脆直接把我轰出来等等，总之在路上设想着各种让我恶心的事情，这路真的是太艰巨了，我在不断的鼓励自己：一定要进门，一定要进行我的第一次推销。终于到了工地的门口，我停好了自行车，在工地的门口反复的走动，就是没有胆量进去，这种状态持续了30多分钟，最后还是骑着自行车有回来了，再回来的道路上，我如释重负的不断安慰自己，我已经来过了明天再来，但是明天仍然是这样，在门口犹豫了半天之后打道回府。回去之后，我感觉可能真的我不太适合做销售，我真得感觉有一种无形的恐惧，第三次，我给自己做了一个决定，如果这一次再进不去门，我将不再做销售，改行去做别的，第三次我成功了。而后我成为了公司的销售精英。
应当说是我还是一个比较有自控力的人，但是，当我面对第一次销售的时候，恐惧仍然使我退缩，甚至有可能永远的让我离开了这一行业。我们很多的新的员工又何常不是这样呢？我们可能在他们上路之前，教给了他们很多的技能、知识，但是我们恰恰没有训练他们如何克服恐惧，由于这样的问题，我们损失了很多未来优秀的销售人员。
不仅是这样，我们发现，很多已经有了很长时间销售经验的的人员，他们骨子里也是缺乏人际勇气的。他们对于产品、技能掌握都是没有问题，他们非常的勤奋，甚至也征得了客户的尊重，但是他们的成交率就是不高，甚至有很多眼看到手的客户却丢了。他们的办法就是一次一次的拜访、介绍产品，然后一次一次的被托下去，最终丧失了客户，这种现象在很多的公司中非常的普遍，究其原因，我们发现这仍然与销售人员缺乏人际勇气有密切的关系，他们与客户之间很难真正成为朋友，更多的是“公对公”的办事，双方之间总是“端着架子”，没有实质的客情关系，中国的事情就是这样，你的产品就是再好，没有很好的客情不行。
更有甚者，产品一般，但是如果有较深的客情仍然可以成功。克服恐惧，建立人际勇气甚至成为了所有销售第一门必修课。
《模压式销售训练系统》的经验发现，销售人员的恐惧感主要来源于“对人的陌生感”，他与通常意义上的恐惧是完全的两码事，很多企业为了锻炼销售人员的勇气，经常会组织一些拓展训练，比如：组织销售人员参加蹦极、探险等刺激性的活动，但是这些训练对于销售人员克服恐惧的提高基本上没有任何作用。而且我们还发现，通常意义上的胆大，未必就有
足够的人际勇气。曾经当过兵的人，他们应当属于很有胆量的那一种，但是当面对客户进行销售的时候，他们很多人仍然显得局促不安。这些都是缺乏人际勇气的体现。因此我们看到，销售人员克服恐惧的训练，不是象训练士兵一样就可以了，他是一个非常科学的训练过程，他必须适应销售人员的职业特征进行设计，才能够起到最终的效果，否则多数的新销售人员仍然会在这里栽跟头，而这里面的主要责任人是企业自己。需要补充一句，如果让没有销售经验的人进行销售培训，他们最大的不足可能也就在这里，因为他们根本没有经过这些必要的心理历程。
克服心理恐惧的几招
《模压式销售训练系统》针对销售人员的恐惧症设计了各种有效的训练方式，这里简单的介绍一下。
第一招：面对更多的人说话。这是一个非常基础的动作，很多销售人员一见到很多人就会感到紧张，甚至说不出话来，因此让他们在很多人面前，所谓的很多人就是至少要在20人以上，详细的并有感情的陈述一件事情，我们发现这是十分有效的方式。
第二招：拦截推销。就是我们上面说的，让他们推销根本不可能销售出去的产品，以增强他们的人际勇气
第三招：强制性拜访。安排销售人员进行强制性拜访，需要一定的强度、数量，同时规定必须完成的几件任务，并需要取得相应的证明。
以上是模压式训练系统中针对恐惧训练的一部分方法，还有很多方式由于篇幅的关系不能一一详术，总之，恐惧是每一个正常人都会有的心理反应，但作为销售人员来说，却是他们的天敌！
综上，通过对销售心理障碍的分析，我们可以得出以下的结论：
1.很多销售人员是由于心理障碍才不能够出成绩！
2.但，我们太注重技能的训练，却不太重视心理素质的训练！
3.如果能有效克服“自尊、恐惧”的影响，40%以上的销售会得到大幅度提高！
范文三：克服心中的恐惧
阿尔伯特·加缪说过:“在隆冬季节,我却发现自己心中是不可克服的盛夏。 ”不幸是伟 大得以成长的土壤。每位伟大的人物正是由于他们碰到的挑战才取得伟大的成绩。困难不是 击垮我们的巨石,而是石料,用来建筑通往满天星斗的门路。有一次我同一位医生在他位于 加利福尼亚州的农场里漫步, 他从一株灌木上摘了几片叶子, 递给我一片:“想不想尝一尝毒 葛的味道 ? ”他问我。 我为甚么要尝毒葛呢 ? 这些都是不真实的,我们不能忍耐在自 己圣洁的心灵中供养吸血鬼。我们必须在它们吸干我们的尊严、阻挡我们实现自己崇高的目 标前感化它们, 我们应当高举真理的火把走进它们的巢 ***。 接触清晨的阳光, 幻觉就会云消 雾散。 随着我们克服恐惧,我们就进进了一个更加广阔的世界。幽幽曲径变成了阳关大 道。每次我们的觉醒都为更多的人开辟了道路,使他们与我们并肩向前。我们在通往觉悟的 道路上远比我们的熟悉前进得更快。恐惧的声音会说我们依然渺小、能力有限,难以取得进 步。但我们应当看清恐惧的本质,错觉将不能不让位于真实。在我们心灵中很久之前就播下 的高贵的种子,正在开出艳丽的花朵。你不会渺小,广阔的画面向我们展现,关爱已引导我 们走了这么远,我们不应中途而废。 我是你的朋友,我深深爱着你。我不能给你你所没 有的,但有很多我不能给予的,你却可以获得。 天堂不会在你的心灵找到了回宿之前到 来。 今天, 此刻, 接受天堂吧 ! 安宁实在不存在于未来, 除非未来就隐躲于此刻。 接受安宁吧 ! 世界的阴暗只不过是一片阴影。透过阴影,快乐就在眼前,就在我们的身旁。黑暗中闪烁着 光辉和壮丽,我们能够看到——我们必须往看,我恳求你。 生活是慷慨的施与者,但我 们却从包装来判定生活的礼物,以为它们太丢脸、太沉重、太难用,因此把它们扔掉。除偷 换装,你就会发现在包装下面,绚丽的礼物中充盈着关爱、聪明和气力。 欢迎它、捉住 它,你就触到了把礼物送给你的天使之手。相信我,在我们所称的考验、痛苦或义务中,都 有天使的手在等待着你,礼物就在那儿,你会发现它就是隐躲的奇迹。我们的快乐也一样, 不要仅仅把它们当作快乐,它们也暗含着圣洁的礼物。在它那平凡的外表下面,生命布满意 义和目标,布满美丽。你会发现大地之下就是你的天堂。 鼓起勇气得到这一切。我们是 同路的朝圣者,一起走过未知的国土,回到我们心灵的家园。 此刻,我向你致意。我的 致意带着深深的敬意和祈祷:祝你从现在到永久,都是天晴日丽、乌云消散。
范文四：克服内心的恐惧
如何克服内心的恐惧
有些很简单的事情别人会，我不会，就很害怕，经常陷入一种恐惧的情绪中，还交替着抑郁。一旦在恐惧中，那是一种及不自信的状态，别人教我，我也不会，别人不耐烦，我就陷入害怕中。在办公室里也不和别人说话，抑郁又低落，而且也不会说话，容易得罪人，我看到别人那么自信，心里状态很好，整天忙忙碌碌，有个出纳，丢了200块，看她也不怎么着急，如果是我，我都要吓出一身冷汗，害怕会在丢钱，甚至不敢也不愿在做这一行。 想想，我除了先天性就有点胆小外，还与我的家庭环境有关吧，家里发生的一些鸡毛蒜皮的小事，都要不断的说你个几天，做错了些小事，像犯了大错一样，而且，父母亲基本是以打击为多的。
总结一下，我之所以恐惧，是因为受不了打击，书上看到要去正视它，我想明白了原因，我不甘被父母说，大学白上了，想要努力往上爬。因为老板讲了几遍要交代的事情，我都没听明白，老板说：'
我想和魔鬼做个交易，用什么来换走我的七情六欲。
该怎么办呢，如何从恐惧里走出来？我生性就这样，后天又不行，原来一直是处在一种平衡状态，可那天要是突然承受不住，就崩溃了。
我试过冥想，试过深呼吸，不去想这些事，可恐惧就在那里，不会因为你的不想，就走开。有时还会突然跳出来，让你情绪低落。
我不想成为一个这样脆弱的人。受不了打击，可这二十几年来，我所生长的环境，发生的一些事，让我成为了这样的人。
范文五：克服恐惧的装备 -- 圣经中关于惧怕的金句
爱里没有惧怕。爱既完全，就把惧怕除去。因为惧怕里含着刑罚。惧怕的人在爱里未得完全。
约翰一书 4:18
因为主的眼看顾义人，主的耳听他们的祈祷。惟有行恶的人，主向他们变脸。
彼得前书 3:12
你们若是热心行善，有谁害你们呢？
彼得前书 3:13
你们就是为义受苦，也是有福的。不要怕人的威吓，也不要惊慌（的威吓或作所怕的）。
彼得前书 3:14
因为神赐给我们，不是胆怯的心，乃是刚强，仁爱，谨守的心。
提摩太后书 1:7
所以我们可以放胆说，主是帮助我的，我必不惧怕。人能把我怎么样呢？
希伯来书 13:6
因为我耶和华你的神，必搀扶你的右手，对你说，不要害怕，我必帮助你。
以赛亚书 41:13
惟有我，是安慰你们的。你是谁？竟怕那必死的人，怕那要变如草的世人。
以赛亚书 51:12
你必因公义得坚立。必远离欺压，不至害怕。你必远离惊吓，惊吓必不临近你。
以赛亚书 54:14
我留下平安给你们，我将我的平安赐给你们。我所赐的，不像世人所赐的。你们心里不要忧愁，也不要胆怯。
约翰福音 14:27
你们这小群，不要惧怕，因为你们的父，乐意把国赐给你们。
路加福音 12:32
耶稣对他们说，为什么胆怯。你们还没有信心吗？
马可福音 4:40
那杀身体不能杀灵魂的，不要怕他们。惟有能把身体和灵魂都灭在地狱里的，正要怕他。
马太福音 10:28
惟有听从我的，必安然居住，得享安静，不怕灾祸。
箴言 1:33
你躺下，必不惧怕。你躺卧，睡得香甜。
箴言 3:24
忽然来的惊恐，不要害怕。恶人遭毁灭，也不要恐惧。
箴言 3:25
因为耶和华是你所倚靠的。他必保守你的脚不陷入网罗。
箴言 3:26
惧怕人的陷入网罗。惟有倚靠耶和华的，必得安稳。
箴言 29:25
我虽然行过死荫的幽谷，也不怕遭害。因为你与我同在。你的杖，你的竿，都安慰我。
诗篇 23:4
（大卫的诗。）耶和华是我的亮光，是我的拯救。我还怕谁呢？耶和华是我性命的保障（保障或作力量），我还惧谁呢？
诗篇 27:1
（可拉后裔的诗歌，交与伶长，调用女音。）神是我们的避难所，是我们的力量，是我们在患难中随时的帮助。
诗篇 46:1
你们所受的不是奴仆的心，仍旧害怕。所受的乃是儿子的心，因此我们呼叫阿爸，父。
罗马书 8:15
然而靠着爱我们的主，在这一切的事上，已经得胜有余了。
罗马书 8:37
因为我深信无论是死，是生，是天使，是掌权的，是有能的，是现在的事，是将来的事，
罗马书 8:38
是高处的，是低处的，是别的受造之物，都不能叫我们与神的爱隔绝。这爱是在我们的主基督耶稣里的。
罗马书 8:39
喜乐生命的导师 -- 圣经中关于生气的金句
姐妹篇 -- 圣经中关于才德的妇人的金句
