猴子鸡鸡冲啊
范文一：OPPO外部环境分析
OPPO外部环境分析
一、公司介绍
OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO品牌主要产品为MP3、MP4、GPS、液晶电视、移动DVD、手机，2005年以MP3启动中国市场。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体主要是追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为执着的追求。下面针对本公司的MP3进行外部环境分析。
二、一般环境分析（PEST）
（一）政治—法律因素
目前，我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定此行业的标准，导致市场不规范，MP3的进入门槛也较低。有些厂家受利润的诱惑而纷纷投入生产，结果导致市场过度竞争，厂家大打价格战。不少厂家为压缩生产成本偷工减料，导致产品同质化严重、平均寿命短、返修率居高不下、售后服务无人问津、市面产品良莠不齐，
从而频频爆发“质量门”事件。面对市场这种极度混乱局面，制定一个统一的行业标准已是燃眉之急。在2005年5月，＂便携式多媒体标准化研讨会＂在北京召开，并邀请移动存储器标准工作组、全国音频视频及多媒体系统与设备标准化技术委员会、中国电子视像行业协会、中国电子音响工业协会、中国信息产业商会3c产业联盟以及华旗资讯等知名企业就便携式多媒体标准化的相关问题进行研讨。但由于种种原因，该标准迟迟未能出台。
依据2007年的抽查结果，信息产业部方面表示，将根据本次发现的质量问题研究制定相关政策措施，相关地区的信息产业主管部门也应会同当地质量技术监督部门督促本次抽查产品质量不合格的企业进行整改，MP3行业国家标准也已出台。毫无疑问，此次标准的出台将给MP3市场带来一次前所未有的大洗牌。那些产品质量存在严重问题的杂牌企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权益也会得到进一步保障，MP3行业将更加成熟。
（二）经济因素
随着科学技术的不断创新和发展，经济也随之进入了电子信息时代，电子经济，电子通信将成为未来的主流。
经过几十年的发展，我国经济的发展取得了举世瞩目的成就。国家统计局资料显示，2000年我国GDP已经突破10000亿美元，人均GDP超过800美元，整体上已从“八五”时期的世界低收入国家行列跃入世界中下收入国家行列。2006年中国GDP为26840亿美元，增
长10.75%，2007年前8个月我国进出口总值达到13700亿美元。2008年中国国内生产总值为300670亿元，进出口总额25616亿美元。 2009年中国GDP比上年增长8.7%。2010年中国GDP是397983亿元。2011年中国上半年GDP是 204459.20亿元，同比增长9.6%。
伴随着经济的高速发展，中等收入阶层将会迅速增长，居民消费结构也会进一步升级。根据马斯洛的需求理论，中等收入人群的成长势必带来消费的转型，即生活质量越加受到关注，从追求数量型向讲求质量型迅速转变。在满足了最基本的生活需要后，食品服装等生活必需品的消费比例将有所下降，人们会更加关注生活质量的提高，医疗保健、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型的消费倾向会显著上升。
作为娱乐休闲产品，MP3无疑会随着人们收入水平的提高和生产技术的进步而日益普及，MP3将不再是中高收入阶层的的专利。中国经济的高速发展有可能为MP3带来一个新的市场。
（三）社会文化因素
随着社会的进步，科学技术日新月异，人们越来越懂得享受生活，懂得了如何珍惜时间节约能源。随时随地享受着舒缓或是激昂的音乐，既能陶冶情操，也能减轻因工作和生活带来的压力，同时也给人们的生活增添了许多乐趣。
目前MP3的主要消费群体是中、大学生和年轻的上班族。学生是无收入的高消费群体，对MP3的价格较为敏感，对产品外观要求较高，
追求个性化消费。面向学生的产品应着重在性价比和个性方面努力。上班族对价格不敏感，是多功能MP3的主要消费者，产品质量、品牌形象尤为重要。
在日益成熟的过程中，MP3所面临的问题也日渐凸显。使用MP3引发的健康问题开始收到人们的关注，长时间使用MP3可能会影响听力，甚至导致耳聋、耳鸣，开发新产品减少使用产品对耳朵的危害，降低产品安全隐患，是防患于未然，企业社会责任感的迫切要求。
（四）科学技术因素
随着社会和科学的进步，旧的技术不断更新，新的技术不断出现。新的技术越来越多的应用到各个行业中，MP3行业也不例外。科技的进步为MP3的出现创造了机遇，为这个行业的快速发展提供了条件。1998年，韩国MP man公司推出了世界上第一台f-10 MP3音乐播放器。MP man f10采用的是当时极为昂贵的闪存，很快便在与MD的较量中败下阵来。虽然没有引起人们太多的注意，但MP man f10的出现从此便启动了MP3市场。
此后MP3经历数年的发展，生产工艺、产品开发等都取得了长足的进步。2003年，MP3大战MD，在这个时期，MD播放器已经渐渐地走向没落，而MP3作为新兴产品，市场发展不断成熟，最终战胜MD成为主流随身音频播放器。此后随着市场的进一步扩大，厂商音质成为MP3的竞争因素，各种各样的音频解码芯片不断推出。随着技术的成熟，MP3的成本不断降低，新功能不断出现，如彩频和视频均被应
用。同时MP3的种类更加多样化、体积更小、功能更加丰富，新产品层出不穷，市场细分程度越来越高，日趋“小众化”。
三、行业环境分析
（一）现有竞争者
在过去，国外品牌的MP3播放器可以独当一面，一直坚持走高调路线，而当时国内品牌的产品只占有极少的市场份额。国内品牌经过几年的发展逐渐受到关注，凭借着强劲的音视频性能及突出的性价比赢得了国人的无限好评，蓝魔、昂达、OPPO等一系列国产品牌迅速发展起来，并在国内市场占据着很高的市场份额。
国内品牌的不断成长给国外品牌带来了不小的压力，使得竞争日渐激烈。市场上激烈的竞争使MP3市场得到了持续的高度发展。但国内产品同质化现象很严重，行业进入和退出壁垒都很低，彩屏机虽然发展迅速，但终归没有太大的适用价值。MP3产品在其它功能上已经无法突破，在功能上已经遭遇瓶颈，这就为同时兼顾音频、视频功能的格式产品MP4的出现场早了市场机会。
（二）替代品
现在，MP3虽仍占有很大的市场份额，但MP4的发展趋势也很好。然而，我们也可以看到MP3/MP4播放器的发展道路十分艰难。MP3的功能越来越多样化的同时，其替代产品的功能也逐渐完善。
1. MP3/MP4播放器市场受到音乐手机的冲击已经是毋庸置疑的事实。音乐手机功能的全面化、娱乐化是时下的一股风潮，也集中了拍照、音乐播放等诸多功能。大多数消费者对低端数码播放器的音质要求不高，对他们来说买一部数码播放器不如直接买一部音乐手机来的更加合算。因此，此类手机的销售数量不断攀升，而 MP3/MP4播放器特别是一些低端播放器产品的市场占有率大大降低。
2. MP5是随身数码娱乐领域一个全新的概念，此类播放器可以支持绝大部分网络视频格式，同时具备开放式的扩展功能，实际上是为用户提供了一个基于娱乐终端而构建的一个随身数字处理及应用的平台。 它有两大优势，即以强大的网络资源作为依托，支持85%以上网络视频；直接播放 无需转换 有了对众多格式的全面支持。
除此之外，掌上电脑，掌上游戏机也是MP3的替代产品，它们不仅有MP3的部分或全部功能，还有MP3所没有的功能。
（三）供应商
供应商的力量强大，将会增强其讨价还价能力，如提价或降低产品和服务的质量，或减少供应数量。因此，公司最佳的防卫方法就是与供应商建立“双方都有利的”良好关系，或者选择多条供应渠道。
MP3具有的功能与内部零部件有关，所以零部件供应商的选择很重要。MP3内部零部件有芯片、电路板、电池、滤光片、特殊显示模块等。Mp3所需要的零部件都必须是高质量的，而能提高这种高质量零部件的供应商的厂家不多。例如能提供芯片的厂家有Philips(飞
利浦)、西格马泰尔、凌阳、TELCHIPS 等。其零部件注重的质量与所能提供的功能，因此，供方有质量保证的话，也就有了足够的议价资本，促使零部件供应商与该行业实现双赢。
包装作为数码播放器产业生产制造全程的最后一道生产工序，包装生产线是播放器产业资金和技术相对密集度最高的设备投资项目，另外，MP3/MP4播放器还有与之配套的硅胶套供应，保护MP3/MP4播放器。包装讲究成本最低，而且包装设备极为重要，数码产品厂商注重的是质量与服务，因此，供方技术有保障的话，也就有了足够的议价资本，促使包装供应商和该行业实现双赢。
（四）购买者
买方对行业的影响主要取决于买方与行业的讨价还价能力，因为购买者会尽量压价，要求更高的产品质量或服务水平并促使竞争者相互斗争，这些都会使销售商的利润受到损失。
由于目前MP3/MP4播放器行业内差异化程度小，买方在交易中就有一定优势，但是单个买方虽然有优势但并无明显的优势。例如宏图三包、苏宁电器、国美电器这样的买方，它们的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例，而且购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。这些购买者可能具有较强的讨价还价能力。
（五）潜在进入者
如果新的竞争对手进入市场，并能迅速扩大自己的市场份额，将会对现有的企业形成很大的冲击，加剧竞争。新进入者威胁的严峻性在于取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒以及预期的抱负等。
纵观我国的MP3/MP4播放器市场，外有 三星、SONY、山水等国际MP3/MP4巨头大举进军中国市场，内有纽曼、OPPO、魅族等行业名企牢固坚守阵地并尝试不断扩张领地，在这种行业现状下，新加入者要想在MP3/MP4上占有一席之地可谓是举步维艰。一方面，在这个市场上，产品差异是很大的进入障碍。新进入者只有克服此障碍，才能在市场中生存，进而慢慢成长。另一方面，整个MP4（视频MP3）行业的产业链已经逐渐形成。整个MP4产业链上游的内容制作发行商、音视频技术提供商、内容发布与下载的平台服务商、终端播放设备支持商、终端用户等几大部分。在国外，这些合作早已纷纷展开，让国内MP4厂商打造整体供应链有了可借鉴的经验。同时与上游存储介质供应商、芯片厂商加强战略合作，诸如微软、英特尔、飞利浦等巨头都专门开发了针对MP4的芯片。
由于MP3没有一个统一的行业标准，加上进入MP3的技术门槛低，致使许多无牌厂商用一些低价、低质的产品搅乱了市场。为了避免正处于发展期的国内MP4（视频MP3）行业重蹈MP3的覆辙，目前国家有关部门已制定了MP4的行业标准。同时，目前MP4（视频MP3）行业的价格以及核心技术被外国厂商垄断而导致国内企业进入该领域的成本较高。
范文二：外部环境分析
外部环境分析
杨威荣
2014年
讨论?大纲
? ? ? ? ? ?
引?言 宏观环境分析 产业环境分析 产业?生命周期分析 产业经济结构分析 产业竞争强度分析
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企业战略管理流程
企业使命
外部环境分析 机会与威胁
战略分析
内部环境分析 优势与弱点
战略选择 与制定
战略执?行
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? 企业战略分析?工具
内部环境分析
企业资产、?人才、?文化、品牌, 专利技 术、系统、流程等资源与能?力 .
优势
弱点
竞争对?手与产业状况、产业?生命周期、 政治环境、技术环境、社会?文化环境、 商业周期、经济环境等
机会
威胁
外部环境分析
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! 环境的变化可能会引起企业过去所拥有的优势资源条件
的变化，?而影响到企业的竞争?力，因此，在制定战略之 前，对企业经营环境的各个重要因素加以分析研究会增 加成功的把握
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环境
战略
结构
? 美国著名战略学者钱德勒指出，企业在不同的发展阶段 应该采取不同战略，?而这些战略的改变往往是应对企 业内外部环境的变化 ? 如果环境?一成不变，战略也没有改变之需要。当战略随 着经营环境的改变?而改变时，企业的组组织结构及内涵 也必须随之相应配合，才能使战略落实
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外部环境分析的逻辑
?大部分外部环境的变化和影响是企业?无法控制 的因素，企业除了接受环境外别?无选择。
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外部环境是企业成功 的必要条件?而?非充分 条件。
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外部环境分析
政治和法律 经济 社会与?文化
潜在进?入者
供应商
同业竞争者
购买者
替代品
技术 国际事件
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?人?口
宏观环境分析
1. 政治和法律环境
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政府财经政策与产业政策的改变，以及各项法令的修订，对 企业的营运可能时带来了机会和威胁，产?生关键性的影响。
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? 政府对产业的管制 ：如航空业、电讯业、能源及交通等
? 影响企业运作的政策、法律与法规
如公司注册、税率、公积?金、移民与劳?工、关税、 环保、卫?生与安全、知识产权保护、公平竞争、反 垄断、教育培训等有关政府的政策与法令法规 ? 政治稳定性 ? 政府对市场的干预以及对企业的态度等
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宏观环境分析
2. 经济环境因素
对企业运营有直接或间接影响的经济因素如：商业周期、经济 增?长率、利率、货币汇率的波动、通货膨胀率、就业/失业状 况、能源成本以及可?支配收?入等
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经济环境
? 美国失业率、采购经理指数 ? 道琼指数、国际原油价格、?黄?金价格 ? 欧洲主权债务危机 ? 美国量化宽松政策
? ?金融?风暴 ? 次贷危机 ? 互联??网泡沫
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宏观环境分析
3. 社会、?文化及?人?口环境因素
?人?口结构及年龄分布、社会流动性及收?入分配、消费者 的?生活?方式、价值观及宗教信仰、?风俗习惯、对?工作与 休闲的态度等.
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社会?文化及?人?口环境
? 教育普及化 ? ?小家庭化 ? 晚婚、?高离婚率 ? 价值观多元化 ? ?人?口增?长率下降 ? ?人?口?老龄化 ? 对健康意识的提?高
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宏观环境分析
4. 科技环境
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新科技的出现，可能使到??目前企业所采?用的技术遭到被弃置的
命运。数字技术领域如互联??网、移动通讯、以及?生物?工程技术 等领域的‘创造性破坏’使许多传统产业的进?入障碍?一夜之间消 失。
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宏观环境分析
5. 重?大国际事件
战争、政变、911 式的恐怖?行动，沙斯等都会对企业的运作 产?生重?大的影响。
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外部环境分析
政治和法律 经济 社会与?文化
潜在进?入者
供应商
同业竞争者
购买者
替代品
技术 国际事件
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?人?口
产业环境分析
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产业?生命周期分析 （导?入、成?长、成熟、衰退） 产业经济结构分析 （垄断、寡头、完全竞争） 产业竞争强度分析 （波特五?力分析）
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产业?生命周期
? 每个产业都会经历?一个对产业的当前业绩和未来前景 产?生影响的?生命周期。 ? ?大多数产业都会经历?一个与产品?生命周期相似的?生命 周期。但是，许多产业往往会通过使?用新技术?而得以 更新或再成?长，?而不会像某些特定产品或服务那样?走 向衰退。 ? 在制定企业战略时，了解产业所处的?生命周期属于哪 个阶段?非常重要。
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产业?生命周期
产 业 需 求
导?入期
成?长期
成熟期
衰退期
时间
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导?入（孕育）期
? 导?入期：市场增?长率较?高，需求增?长较快，技术变动较?大，技 术上有很?大的不确定性，产业进?入壁垒较低。 ? 导?入期的产业就是刚刚开始发展的产业 如： 20世纪70年代的个?人电脑产业 20世纪80年代的?无线通信产业 20世纪90年的互联??网零售产业 21世纪初的纳?米技术产业
?
产品价格较?高，分销渠道尚未成形
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成?长期
? 成?长期： 市场增?长率很?高，需求?高速增?长，技术渐趋定型，产 业特点、产业竞争状况及?用户特点已?比较明朗，产业进?入壁垒 提?高，产品品种及竞争者数量增多。 ? 由于消费者对产品已经熟悉，分销渠道也已
经建?立，规模经济 导致产品价格下降
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成熟期和衰退期
? 成熟期：市场增?长率不?高，需求增?长率不?高，技术已经成熟， 产业特点、产业竞争状况及?用户特点?非常清楚和稳定，买?方市 场形成，?行业盈利能?力下降，新产品和产品的新?用途开发更为 困难，产业进?入壁垒很?高。 ? 衰退期：市场增?长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数??目 减少。
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产业经济结构分析
? 根据经济学理论，在各种不同组成结构的市场中，独占 （完全垄断）市场中的企业所得到的超额利润是最?高的
!
? 从市场结构推演企业战略，‘垄断?力’是 企业利润的主要 来源
!
? 产业环境分析的基本逻辑是从企业所处的市场结构出 发，识别出所处产业的机会与威胁，思考如何透过各种 战略作为，形成?一个较佳的位置，通过这个位置上所拥 有的‘垄断?力’，将企业的利润提?高
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竞争类型及企业预期绩效
竞争类型
!
特征
? 企业数量众多(>20) ? 产品同质 ? 进?入／退出成本低
例?子
企业预期绩效
完全竞争
? 农产品 ? 渔业 ? 家电 ? ?日化 ? 汽?车 ? 移动通信 ? ?石油 ? 电??网
竞争均势
!
? 企业数量多(10-15) ? 产品异质 ? 进?入／退出成本低
? 企业数量少 (2-5) ? 产品同质 ? 进?入／退出成本?高 ? ?一个企业 ? 进?入成本?高
垄断竞争
竞争优势
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寡头竞争
竞争优势
完全垄断
竞争优势
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完全竞争市场的特性
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? ? ? ? ?
!
?大量的?厂商和购买者 产品?无差异 没有进?入障碍 不存在规模经济 价格和数量信息透明
例：20世纪90年代以后，个?人电脑市场已经趋近?一个完全 竞争市场？
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完全垄断市场
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单?一供给?厂商
?无替代品 进?入产业的障碍
规模经济形成?自然垄断 专利、特别经营许可权 独家拥有?生产要素形成的 绝对成本优势 ?高转换成本
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产业障碍与企业绩效的关系
退出障碍
低 ?高 ?高
报酬?高/?风险低
报酬?高/?风险?高
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进?入障碍
低
报酬低/?风险低
报酬低/?风险?高
波特的产业五?力分析论
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?一个产业的竞争强度应该透过五个不同的竞争?力量来综合评 估：
– – – – –
同业的对抗强度 新进?入者的威胁 购买者的议价?力量 供应者的议价?力量 来?自替代品的威胁
!
?
?厂商在考虑是否进?入某?一提顶产业或未来应采取的策略时， 五?力分析是评估改产业未来前景与潜在机会的?一个很好的分 析?工具
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潜
在竞争者 的进?入?风险
现有竞争对?手
供应商的 议价?力量
对抗
强度
购买者的 议价?力量
来?自替代品 的威胁
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同业间的竞争强度
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在?一个产业内现有竞争者之间的对抗程度，对?厂商所拥 有的‘垄断?力’影响最?大。
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产业内竞争性对抗的?方式包括： – 价格
– – –
产品设计 ??广告与宣传的投?入 售后的服务和?支持
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影响同业竞争强度的因素
1. 产业的竞争结构 2. 产业需求环境 3. 产业成本环境 4. 产业退出壁垒的?高度
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潜在进?入者的威胁
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新进?入?厂商可能产?生的威胁的?大?小，主要取决于该产 业‘进?入成本’的?高低，以及进?入者预期现有?厂商的可能 反应 如果产业的进?入障碍很?高，或是 新进?入者预期会受到现有?厂商的 尖锐报复/抗拒，则这个产业的 新进?入者的威胁较?小，否则威胁 就较?大
?
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产业进?入的壁垒
1. 规模经济 2. 品牌忠诚 3. 绝对成本优势 4. 顾客转换成本 5. 政府管制
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供应者的议价?力量
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当公司基本的劳务或主要的零组件有少数?厂商供应， 没有替代品，?而公司本?身由?欠缺向上游整合、?自?行 ?生产的能?力时，供应 者的议价?力量就会很 ?高?而使得公司处在相 对被动的地位
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供应者的议价?力量
! !
?
最为常?见的?一种情况可能是： 强?大的?工会控制着劳动?力的 供应，并且可以设定?高于竞 争?水平的劳动?力价格。
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供应者的议价?力量
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个?人电脑业对英特尔及微软的较强依赖性，其他竞争者 （如AMD 及苹果电脑）所开发的产品必须与市场领先 产品兼容
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购买者的议价?力量
? 买?方群体中是否存在较少的?几个能够对价格施加影响的?大买 家? 购买的数量? 购买者对产品的知悉程度、转换成本的?高 低，以及?自?身向后整合的可能性
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购买者的议价?力量
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? 信息流动的畅通性也是影响市场‘垄断性’的重要条件之?一， 因为消费者对产品了解的越多，通过强调产品之间的虚假差 异来吸引顾客购买的可能性就越?小
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购买者的议价?力量
? 汽?车零部件供应产业的购买者：?大型汽?车制造商 ?日?用品制造商的购买者：超?大型折扣零售店
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替代品的威胁
? 可以满?足相同顾客的不同业务或产业的产品。例如：?生 产咖啡的公司会间接地与茶饮品和软饮料产业的公司展 开竞争。
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替代品的威胁
? 替代品决定了?
一个产业?厂商的价格上限，也就是等于限 制了?一个产业可能获得的投资 报酬率。当替代品在价格/价值 上所提供的替代?方案愈有利时， 对产业利润的限制也愈?大。 ? 替代品的存在，降低了?厂商的 垄断利益。
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垄断结构的战略逻辑
? “卡位原理”：企业如果能够掌握到有利位置与关键资 源，就能拥有较?大的结构垄断?力，从?而获得竞争优势
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垄断结构的战略逻辑
? 从战略的观点，企业要卡到好位置可以考虑的作法： ! 选择有政府政策或特殊证照保障的?行业 ! 尽早占有稀少资源，以形成?自然垄断 ： 如房地产发展商?大量囤积?大都会商业区的地?皮 ! 寻找局部的独占优势：选择特定的营运范畴， 在特定的市 场 区隔、地理区域或活动领域 中，取得局部的独占优势
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波特五?力法在垄断策略逻辑的应?用
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降低同业间的竞争强度 提?高进?入障碍
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提?高对顾客的议价?力量 提?高对供应商的议价?力量
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降低同业间的竞争强度
? 形成同业默契：尽量避免掀起价格战 ? 购并竞争性强烈的同业：收购或握股，掌握对?方的 决策权，减少竞争压?力 ? 促使同业之间的营运范畴多元化：从市场/产品定位、地理 区域、核?心技术、企业?文化，到多元化发展?方?面，形成同业 间的‘差异’，疏解彼此间的竞争压?力 ? 降低退出障碍： 居优势的?厂商利?用各种可能的?方式，对那 些经营?面临困难的?厂商加以协助，如以较合理的价位收购其 设备、接收其?人员或协助其转移?至其他地区经营等
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提?高进?入障碍
? 掌握关键资源，如销售渠道、原料、政府证照等，或创 造本?身独特的产品技术 ? 建?立公司品牌的声誉，提?高顾客选择其他品牌的成本 ? 创造规模经济利益，提?高进?入产业之资?金需求 ? 有效运?用学习曲线，建?立成本优势 ? 尽量满?足市场各区隔的需求 ? 减少账?面利润，降低进?入 诱因 ? 提?高预期报复的可能性
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提?高对顾客的议价?力量
?
选择议价?力量较低的顾客群：如选择对产品专业知识不 ?足，但具成?长潜?力的顾客作为??目标市场。另外，为了避 免受制于少数顾客，也应尽量分散顾客群，以掌握较佳 的谈判地位
?
降低顾客对价格的敏感性：如努?力创造产品的附加价值、 提?高品牌知名度、增加售后服务等等 提?高顾客的转换成本：如产品的使?用须经过相当?长的使 ?用时间，?一旦顾客熟悉后，便不易使?用其他产品
?
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提?高对供应商的议价?力量
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分散供应来源，尽量寻找合格的替代来源
? 尽量使?用标准规格产品，降低转换成本
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建?立向后整合的能?力
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范文三：外部环境分析
一．宏观环境分析（PEST分析法）
政治法律因素：
在国家不断加大政策扶持、完善法规标准、强化质量监管、开展培训交流的基础上，乳制品行业素质不断提升，现代奶业格局初步形成，我国奶业发展已站在新的起点上，乳制品行业的自身战略收益正随着国家政策等外部因素逐渐凸显。目前，我国乳制品行业正处于新的发展历史时期，“十二五”乃至更长一段时期乳制品行业发展的重点是转变发展方式，积极引导企业进行技术、工艺创新，开发市场需求的乳制品，丰富产品结构。养殖环节主要是推进标准化规模养殖。加强奶源基地建设，加快产品结构调整三聚氰胺事件促进了整个行业的发展，国家还出台政策，要求奶制品行业加大对奶源的投入。 例如，1.我国乳制品行业目前通过乳业合作论坛、自贸协定等方式积极引入澳洲及新西兰等地进口奶源。2. 推进农垦乳业三联，打造奶源整合、首尾相接、基于资本运作平台的全产业链结构，最终降低生产成本、提高乳制品的安全水平，提高我国乳业的竞争力和掌控力。3. “单独二胎”政策放开后，具有渠道下沉优势的国产奶粉品牌有望获得更多市场蛋糕，因为中小城市生育意愿远大于大城市，奶粉消费增量更大
经济因素：
（1） 社会经济结构
产业结构：从农业产业结构来看，发达国家乳制品行业产值占农牧
林渔业总产值的20%，占畜牧业产值的40%，而我国的乳制品行业产值占农牧林渔业总产值的比例仅为3%，占畜牧业产值的10%。与世界发达国家乳制品行业比较，我国乳制品行业发展起步晚，仍有很大的发展空间和增长潜力。
消费结构：转型时期，随着城镇乳制品消费饮料化和农村乳制品消
费日常化，人均乳制品消费量有望将从目前的18.8千克提升至30千克左右。
（2）经济发展水平
改革开放以来，我国经济增长迅速，国内生产总值大大提高。国民
收入、人均国民收入显著提高。金融危机以来，中国仍保持增长态势。
我国乳业市场容量约为2467亿，居民收入倍增、中产阶级规模壮大和
城镇化进程促进了乳制品行业消费升级。
（3）宏观经济政策 我国加入WTO后国乳制品进口关税下降，本土乳业受到外国乳业冲击。跨国公司的国际知名品牌如雀巢调整战略和策略，以扩大其在中国的影响力，期望占领更加广大的市场份额，这就是使得乳制品市场的竞争日趋激烈。
为提高国内品牌企业行业集中度，从蒙牛并购雅士利开始，乳制品行业就一直酝酿着兼并重组的大潮。2014年1月至2015年底将是兼并重组的关键贯彻阶段。
（4）当前经济状况
①当前受金融危机影响，我国消费市场也有一定的通货膨胀，导致物价上涨。
②但是与外资乳企相比，中国乳品加工企业的最大优势在于基本垄断了国内优质奶源基地。
社会文化因素：
（1） 人口因素
随着经济发展，我国人口的平均寿命增长，我国人口出生率下降死亡率下降，呈老龄化趋势发展。
20世纪90年代以来中国的老龄化进程加快，随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国老龄化人口发展最快的时期。同时中国人口基数大，虽然出生率在下降，但是出生人数仍很庞大。而乳制品的消费人群集中在婴儿，小孩和年纪大的老人。可见未来的乳制品市场空间依然很大，需求仍然很大。
（2） 社会流动性
西部少数民族区域奶制品自给能力强，东部需求量大，过去乳制品按人口结构主要市场在一线的大城市，但随着城市化进程的加快，大批人口从农村流入城市，城镇，地域变化带来了人们饮食思想和习惯的改变，使得乳制品市场扩大。
（3） 消费心理
1） 价格因素 近年来乳制品行业的发展，规模效应的作用和竞争的因素，乳制品行业商家大打价格战等因素使乳制品价格下降，趋于日常生活必需品的价格，人们的购买力增强，消费欲望增强。
2） 质量担忧 中国乳业在三鹿三聚氰胺这场深重的危机中损失最大的是使消费者的信心产生了强烈的动摇，产生了“恐奶心理”，对像“胖头娃娃”、毒奶事件之类的事情十分敏感，甚至斤斤计较。对安全、新鲜、营养的乳制品呼声较大，在购买乳制品上更加关注产品质量。
3） 品牌效应 在各乳制品打价格战的同时也在打广告战，更是善于利用事件营销的方法来树立品牌形象。例如：在“非典”时期，蒙牛率先向国家卫生部捐款100万元，成为第一家捐款抗击“非典”的中国企业。蒙牛还大力赞助我国航天事业，随着神五、神六的成功，“蒙牛牛奶，航天员专用奶。”
4） 地缘优势
受地缘优势的影响，和我国乳业分布较散的现状，各地区的消费者存在“地方保护主义”的消费心理观念。北京人购买“三元”牌最多，上海人对“光明”情有独钟，卫岗在南京家喻户晓。
（4） 生活方式变化
随着经济的发展和受教育水平的提高，人们的生活水平提高，生活方式发生重要转变，更加注重生活的品位和质量，对营养品的需求也不断增加。
（5） 文化传统
中国历史悠久，饮食文化辉煌璀璨，少数民族对乳制品的钟爱由来已久，改革开放以来西方饮食文化的引入和借鉴，使得对乳制品的营养价值更加了解。 技术因素：
1） 生产管理方式落后
在我国乳业快速发展过程中，只强调迅速做大市场而未有可持续发展战略，同时奶牛养殖方式落后，规模化、标准化水平低，奶农与乳制品生产企业的利益关系不合理，监管方式落后。
2） 乳业技术进步较慢
中国奶牛业的优良草种培植技术，饲草种植和加工技术，奶牛的冻精配种技术，奶牛的高产饲养技术及机械挤奶技术在发明，创新上进步较快，但在扩散应用上几乎停滞不前，使得我国单产没有明显的得到提高，乳品加工技术在发明、创新上落后。在加工科技上的研究力量薄弱，产品科技含量低，尤其是对不同菌种发酵后产生的保健因子的研究很少。另外，在乳品包装控制、贮存运输等方面的技术还远落后于外国乳业巨头。
3） 现阶段信息技术和市场调查分析等技术的发展
随着信息技术发展，乳企使用数据库或自动化系统控制整个生产加工过程，对获取的数据可以更加准确分析，并对市场及客户进行有效分析。
二．产业环境分析
（一）产品生命周期
我国乳制品产业现处于成熟期，在这个阶段，竞争者之间大打价格战。虽然市场巨大，但已经基本饱和，产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。生产稳定，局部生产力过剩。产品价格下降，毛利率和净利润率都下降。此阶段经营战略的重点就会转向在巩固市场份额的同时提高投资回报率，即提高效率降价同时降低成本。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。
（二）五力模型
(1)潜在进入者的进入威胁
现阶段我国乳制品行业新加入者增多，许多都是类似于承德畜牧场鲜牛奶的地方性乳制品产业。但进入并不意味着有利可图。进入障碍主要体现为结构性障碍：
品牌壁垒：品牌效应将成为争夺的焦点，以质量、信誉、服务为核心的品牌竞争将日益激烈的品牌效应得到最大程度的发挥。随着国内几个大型乳品企业的发展，消费者对大企业的名牌产品有着强烈的偏好，乳制品市场开始形成消费者品牌忠诚度。
成本壁垒：现乳品企业要想站住脚跟，必须一下子拿出大笔资金投向这种投资巨大，回报期长的项目，所以说乳制品企业的成本壁垒是很高的。
技术壁垒：随着乳制品营养知识的宣传及媒体的消费引导，使得消费品的食品安全意识逐渐加强，消费者对卫生质量、包装档次的要求日益提高。潜在进入者要具备很强的安全生产及品质控制的能力。
退出壁垒：潜在进入者必须考虑到由于新进入乳制品这个行业，必须担负巨额的沉没成本。因为乳制品行业的设备资产专用性很强，一旦退出，很难作为他用。
(2)替代品的替代威胁
虽然牛乳具有丰富的营养价值及保健功能，但是由于其成本较高，相当一部分消费者并不具备长期消费乳制品的经济能力，这使得豆制品拥有更为广阔的前景。与牛乳相比，我国大豆原料充足，成本低廉，动植物蛋白互补作用营养全面，不含胆固醇，可以预防动脉硬化，脂肪多为不饱和脂肪酸，不发胖，没有乳糖，适合中国人。
(3)供应者、购买者讨价还价的能力
在乳制品行业高速发展的促进下，奶牛存栏数和奶类产量保持较快发展，但在物价上涨的环境下，牛奶市场在恶性竞争中利润在直线下滑。供方逐渐丧失议价权优势。如今，乳品企业的竞争已从过去奶源的竞争过渡到现在的消费市场的竞争，从这个意义上说，供应商的议价能力是弱的；另一方面，由于奶源是同质的，这也决定了供应商的议价能力，我国乳制品市场竞争是激烈的，行业寡头利用价格联盟来占领一定的市场份额，甚至不惜牺牲一切代价使价格一降再降，这使得乳企业的利润空间大大缩小，这再次验证了我国乳制品行业中，供应商的议价能力是比较低的。
经过长期发展，中国乳制品企业数量繁多，品牌多元化发展。市场竞争日趋激烈。买方市场形成。同时，普通消费者科学文化素质提高，卫生安全意识
增加，对于乳制品的识别能力达到从未有过的高度，掌握充分的市场信息。促使买方形成了较强的还价能力。
(4)产业内现有企业的竞争
由于产业内有众多势均力敌的竞争对手（蒙牛，伊利，光明等），顾客认为产品具有很高的同质性，产业发展缓慢，产业进入障碍低而退出障碍高等原因，产业内现有企业的竞争十分激烈。
三．机会（S）和威胁(W)
1、国家鼓励乳制品发展,不断加大政策扶持、完善法规
标准、强化质量监管、开展培训交流
2、近年来由于生活方式的转变和二胎政策落实，人们对
乳制品的需求逐步扩大，市场空间大
3、我国西部地区拥有健康的天然牧场和奶源基地
4、国外品牌的高价位以及国外代购到假奶粉的顾虑，使
国内奶粉成为更多人的选择
5、企业拥有丰富齐全的产品线，产品从纯牛奶，酸奶，
奶粉到乳饮料、奶酪等
6、企业取得重大技术突破，不断研发适应消费的新产
品，比如近年来促消化、护肠胃乳酸菌饮料十分受欢迎
7、消费者对国内几个全国性知名品牌的认可和忠诚度
（如蒙牛，伊利等）
1、中国乳业在三鹿三聚氰胺这场深重的危机中损失最大的是使消费者的信心产生了强烈的动摇，对质量产生担
忧
2、一部分国际知名品牌调整战略，不断扩大在国内的市
场份额，乳制品市场的竞争日趋激烈
机会：
威胁： 3、国内乳制品在包装控制、贮存运输等方面的技术尚不成熟 4、外资的恶意收购以及金融风暴的影响使企业处境不妙 5、国外主要竞争对手（如雀巢，雅培）以及相关替代品（如豆浆等豆制品）的威胁
范文四：外部环境PEST分析
外部环境分析PEST
世爵 环斯斯 布嘉迪 环莎拉 阿斯环环丁 环利 环巴赫 法拉利 保环捷环博基尼莱蒂 .
宝奥众莱环 奔环 迪 通用 大 福特 克斯勒 本田 日环 环克美日加强同盟环系将
丰号厂田有望取代通用成环全球环汽环商
一直以～美和日本汽环商之环的明暗斗是全球汽环环的一重要旋律。近日环出的一环消息环环使美日汽来国争个将会
环环的局面再起波环。据英《金融环环》环道～明年全球汽环环的座次出环重大环化～日本田汽环超环美通用汽环争国将会丰将国～
环居世界最大汽环制造商的座。宝
据英媒环道～日本田汽环集环近日透露了其明年的生环环。环环表明～截至国体丰划划年月的环政年度～包20073括大环汽环和日野汽环在～田环生环超环内丰划万环汽环。其中～920
田汽环的全球环量环期提高丰,～到达万环～大环和日野汽环的环合环量环环超环将万环。环人士环环～环环内份1283090划丰将号环示着田在明年成环全球环汽环制造商。
目前～全球最大的汽环制造商是美的通用汽环。但由于油价高企环致环量下滑～再加上重的环工环和环老金环国沉医
担怕扭售很会丰～通用今后一段环期恐环以环环环下滑的环环～明年其环量有可能落在环田之后。 今年～通用汽环环自己制定的年环量目环是万环。但就在上周～通用无奈地宣布～环环今年环量下降将万环。由9122于环量下跌～部分工已环环环～环期通用明年的生环目环不太可能高于今年售厂万环的水准。除了通用～美外国另两912大汽环制造商福特和克斯勒环环也是一直不振。莱
相比之下～日本汽环制造商环环得攻环越越强环。近期～除了田以外～日本环有来丰家汽环公司都环布了各自十分7可环的环环环告。面环环油价一路环环的环峻形环～以环油环便环特点的日本环环相形之下受到追捧。田、日环、本田、环木环国丰家4日本汽环公司的全球环量全都环造了环史最高水平。
以田环例～正在无息地加环部署其全球环环环略。日本媒曾环环～田明年的海外环量首次超越其丰它悄声体丰将国内
环量～到达万环以上。环是因环田在美以及其他海外家保持了强大的环环环。丰国国售400
在中环公环的全球汽环市环中最有环展力的地～田汽环的作环环得落后于美通用以及德大等环环环手国个潜区丰国国众争。近日～田汽环中第一汽环集环公司环手成立的天津一汽田汽环有限公司提出申环～希望环建公司在天津的第三丰与国丰
家生环。田环言人表示～环环环年环量厂丰厂万环～环环在年中期投入生环。环人士环环～环是田汽环环了环环在内丰202007
年前拿下中汽环市环的国,市环环而环出的又一步棋。份201010
目前～田已环是全球盈利最环厚的汽环制造商。在截至丰丰年月的环政年度～田环利环到了丰达,200531171万环日元;环环环美元,。相比之下～由于受到一环串环环环环的影～通用汽环前段环环环环宣布其第三季度环环环了响101
,环美元。163
如今～美和日本之环汽环制造商之环的环已环不再只是环粹的商环环域的环～而正在向外交和政治环域蔓延。美国争争
国将国厂国将将汽环环人士环任推到了日本的环率政策上。由美三大汽环商环成的美汽环环易政策委环早矛环直指日本政府。通用汽环董事环里克瓦格环以及被丰田环去全球第二大汽环制造商位置的福特汽环董事环比环福特都曾环抱怨～日本有??
意使日元环环以鼓励国国出口。美汽环商环希望通环美政府环日施环。
面环环环环力～日本方面此前已环环始出环环美日重新燃起汽环环易摩擦的环。担来会未～美日汽环之环的摩擦可能愈演愈烈。
2008美环环国危机
环环合同
一、双真即双方在环环本合同前～环环环环本合同环。本合同一环环环～具有法律效力～方必环环格履行。
二、本合同必环由用人环位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和环工(乙方)环自环章～并加盖用人环位公章(或者环环合同环用章)方环有效。
三、本合同中的空环～由双确填写并填写方环商定后～不得环反法律、法环和相环环定～不需的空环～上划“,”。
四、工环制度分环环准工环、不定环、环合环算工环三环。
环行不定环、环合环算工环工作制的～环环环环保障部环批准。
五、本合同的未尽另与并事宜～可行环环环充环环～作环本合同的附件～本合同一履行。
六、本合同必环环～真填写清确并涂字迹楚、文字环环、准～不得擅自改。
七、本合同(含附件)环环后～甲乙方双份各保管一环环。
甲方(用人环位), 乙方(环工),
名,称 姓名,
法定代表人, 身份号环环环,
地址, 环住址,
环环环型,
环系环环, 环系环环,
根据(中环人民共和环环法》和家及国国双省的有环环定～甲乙方按照平等自愿、环商一致的原环环立本合同。
一、合同期限
(一)合同期限
双方同意按以下第 环方式确定本合同期限,
1、有固定期限,从 年 月 日起至
年 月 日止。
2、无固定期限,从 年 月 日起至本合同环定的环止件条出环环止(不得将法定解除条条件环定环环止件)。
3、以完成一定的工作环期限,从 年 月
日起至 工作任环完成环止。
(二)环用期限
双方同意按以下第 环方式确定环用期期限(环用期包括在合同期内),
1、无环用期。
2、环用期从 年 月 日起至
年 月 日止。
(环用期最环不超环六个个月。其中合同期限在六月以下的～环用期不得超环十五日～合同期限在六个两月以上一年以下的。环用期不得超环三十日～合同期限在一年以上年以下的～环用期不得超环六十日。)
二、工作内容
(一)乙方的工作环位(工作地点、部环、工环或环环)环
(二)乙方的工作任环或环环是
(三)甲方因生环环环需要环整乙方的工作环位～按环更本合同环理～双确方环章环的环环或通知环作环本合同的附件。
(四)如甲方派乙方到外环位工作～环环环环充环环。
三、工作环环
(一)甲乙方双同意按以下第 环方式确定乙方的工作环环,
1、环准工环制～即每日工作 小环～每周工作
天～每周至少休息一天。
2、不定环工作制～环环环保即障部环环批～乙方所在环位环行不定环工作制。
3、环合环算工环工作制～环环环保即障部环环批～乙方所在环位环行以 环周期～环工环 小环的环合环算工环工作制。
(二)甲方因生环(工作)需要～环工和与会乙方环商后可以延环工作环环。除(环环法)第四十二条环定的情形外～一般每日不得超环一小环～因特殊原因最环每日不得超环三小环～每月不得超环三十六小环。
四～工环待遇
(一)乙方正常工作环环的工环按下列第( )环形式环行～不得低于地最当低工环环准。
1、乙方环用期工环 元,月～环用期环工环
元,月(——元,日)。
2、其他形式,。
(二)工环必环以法定环环支付～不得以环物及有价环券替代环环支付。
(三)甲方根据企环的环环和状况内依法制定的工环分配环法环整乙方工环～乙方在六十日未提出环的环环同异意。
(四)甲方每月 日环放工环。如遇环假日或休息日～环提前到最近的工作日支付。
(五)甲方依法安排乙方延环工作环环的～环按(环环法)第四十四条的环定支付延环工作环环的工环环酬。
五、环环保环和环环条件
(一)甲方按国国家和省有环环环保环环定提供符合家环环环生环准的环环作环环所～切环保环乙方在生环工作中的安全和健康。如乙方工作环程中可能环生环环病危害～甲方环按《环环病防治法》的环定保环乙方的健康及其相环环益。
(二)甲方根据乙方从国并事的工作环位～按家有环环定～环环乙方必要的环环保环用品～按环环保环环定每
(年,季,月)免环安排乙方环行体环。
(三)乙方有环拒环甲方的环章指环、强令冒环作环～环甲方及其管理人环漠环乙方安全和健康的行环～有环要求改正向有环部环环环、并控告。
六、社会保环和福利待遇
(一)合同期～内参医会会甲方环依法环乙方环理加环老、环、失环、工环、生育等社保环的手环～社保环环按环定的比例～由甲乙方双环环。
(二)乙方患病或非因工环环～甲方环按国医医医家和地方的环定环予环期和环待遇～按环保环及其他相环环定环环环环用～在环定的环期医并医内支付病假工环或疾病救环环。
(三)乙方患环环病、因工环环或者因工死亡的～甲方环按;工环保环例条)的环定环理。
(四)甲方按环定环予乙方享受环日假、年休假、婚假、环假、探环假、环假、看环假等环薪假期～并按本合同环定的工环环准支付工环。
七、环环环律
(一)甲方根据家和国省的有环法律、法环通环民主程序制定的各环环章制度～环向乙方公示～乙方环自环遵守国家和省环定的有环环环环律、法环和企环依法制定的各环环章制度～环格遵守安全操作环程～服管理从～按环完成工作任环。
(二)甲方有环环乙方履行制度的情况环行环环、督促、考核和环环。
(三)如乙方掌握甲方的商环秘密～乙方有环环环甲方保守商环秘密～作如下环定并, 八、本合同的环更
(一)任何一方要求环更本合同的有环内容～都环以环面形式通知环方。(二)甲乙方双并环环商一致～可以环更本合同～环理环更本合同的手环。九、本合同的解除
(一)环甲乙方双环商一致～本合同可以解除。由甲方解除本合同的～环按环定支付环环环环金。(二)属下列情形之一的～甲方可以环方解除本合同,
1、环用期环明内条乙方不符合环用件的～
2、乙方环重环反环环环律或甲方环章制度的～
3、环重失环、环私舞弊～环甲方利益造成重大环害的～
4、乙方被依法追究刑事环任的～
5、甲方歇环、停环、环环破环环于法定整环期环或者生环环环环生环重状况困环的～6、乙方患病或非因工环环～环期环后不能事本合同环定的工作～也不能事由医从从另甲方行
安排的工作的～
7、乙方不能环任工作～环环培环或者环整工作环位～仍不能环任工作的～8、本合同环立环所依据的客环情况当环生重大环化～致使本合同无法履行～环事人环商不能就
环更本合同成环环的达～
9、本合同环定的解除条件出环的。
甲方按照第5、6、7、8、9环环定解除本合同的～需提前三十日环面通知乙方～并按环定向乙
方支付环环环环金～其中按第6环解除本合同并医符合有环环定的环需支付乙方环环助环。(三)乙方解除本合同～环提前三十日以环面形当属式通知甲方。但下列情形之一的～乙方
可以环随解除本合同,
1、在环用期的内～
2、甲方以暴力、威环或者非法限制人身自由的手段强迫环环的～
3、甲方不按本合同环定支付环环环酬～克扣或无故拖欠工环的～
4、环家有环部环环～国确条体甲方环环安全环生件环劣～环重危害乙方身健康的。(四)有下列情形之一的～甲方不得解除本合同,
1、乙方患病或非因工环环～在环定的环期的医内～
2、乙方患有环环病或因工环环～环环环能力环定委环环～环并会确失或部分环失环环能力的～3、女环工在孕期、环期、哺乳期的内～
4、法律、法环环定的其他情形。
(五)解除本合同后～甲乙方双内在七日环理解除环环合同有环手环。十、本合同的环止
本合同期环或甲乙方双条即环定的本合同环止件出环～本合同行环止。本合同期环前一月～个并甲方环向乙方提出环止或环环环环合同的环面意向～及环环理有环手环。甲方,;盖章, 乙方,;环名或盖章,
法定代表人,
;或委托代理人,
20 年 月 日 20 年 月 日
环环机构;盖章,,
环环人,
环环日期,20 年 月 日
范文五：外部环境分析
第二章 企业发展外部环境分析
企业外部环境构成图
第一节 企业宏观环境分析（PEST 环境分析）
一、 政治环境
“十二五”期间是构建新型煤炭工业体系，实现煤炭工业健康发展的重要时期，煤炭工业总体发展目标是：开发布局明显优化，资源配置及勘查规范有序；煤炭生产以大型煤炭企业、大型煤炭基地和大型现代化煤矿为主，基本形成稳定供应格局，到2015年，形成10个亿吨级、10个5000万吨级特大型煤炭企业；科技创新取得新进展，煤炭工业面貌进一步改善，全国煤矿采煤机械化程度达到75％以上，千万吨级煤矿达到60处；重特大事故大幅度减少，安全生产形势明显好转；资源综合利用和循环经济较快发展，采煤沉陷区治理取得较大进展，矿区生态环境明显改善；棚户区改造基本完成，职工生活质量进一步提高。 在努力构建安全稳定经济清洁现代能源产业体系目标的指引下，能源行业加快转变发展方式，着力优化能源结构，注重保障民生，不断增强保障能力。
稳步推进大型煤炭基地建设。鼓励开发、建设大型现代化煤矿，严格限制新建小煤矿。国家规划的14个大型煤炭基地有12个产量超过亿吨，总产量28亿吨。二是煤矿企业兼并重组取得成效。2010年国务院印发了《关于加快推进煤矿企业兼并重组的若干意见》（国办发〔2010〕46号），明确要求打破地域、行业和所有制限制，鼓励各类所有制煤矿企业以产权为纽带、以股份制为主要形式进行兼并重组。山西省矿井个数由2598处减少到1053处，内蒙古和宁夏联手打造宁东—上海庙国家级能源化工基地，河南、贵州、山东等省推进煤矿企业强强联合。形成了神华、中煤、同煤、山西焦煤和陕西煤化5家亿吨级特大型煤炭生产企业，淮南矿业等9家年产量在5000万吨以上的企业，千万吨以上煤炭企业集团超过50家，产量达到17.3亿吨。三是加大力度关闭小煤矿。国家发改委、国家能源局等4部门联合发布《关于进一步淘汰煤矿落后产能推进煤矿整顿关闭工作的通知》，2010年，全国关闭小煤矿1693处，淘汰落后产能1.55亿吨。目前全国年产30万吨以下小煤矿已减少到1万处以内。四是推进电力工业“上大压小”。2010年关停小火电1100万千瓦，“十一五”期间累计关停小火电7210万千瓦。全国在役火电机组中，30万千瓦及以上机组比重提高到70%以上，其中60万千瓦及以上清洁机组占33%，年底全国在运百万千瓦超超临界火电机组达到33台，在建11台。2010年全国平均供电煤耗335克/千瓦时，比上年下降5克/千瓦时。
二、 经济环境
2010年，在党中央、国务院的坚强领导下，我国经济进一步巩固和扩大了应对国际金融危机冲击的成果，实现回升向好后的平稳较快发展。能源行业加快转变发展方式，加大结构调整力度，供应保障能力进一步增强，较好地支撑了经济社会发展对能源的需求。2011年是“十二五”开局之年，能源经济将保持平稳发展态势，能源生产持续增长，在资源环境、节能减排目标约束下，能源需求增速稳中有降，市场供需总体平衡。
2010年全国GDP 实现了10.3%的增长，增幅比上年加快1.1个百分点，接近1978-2009年平均9.9%的长期增长趋势线，延续了平稳较快增长的发展态势。受宏观经济拉动，能源经济回升向好态势不断巩固，供应保障能力进一步增强，能
源消费持续回升，全年能源运行总体保持平稳。
2010年全国煤炭产销两旺。铁路运煤干线加快扩能改造，煤炭调运能力显著增强，全年煤炭运量累计完成20亿吨，比上年增长14.2%；主要中转港口煤炭发运量5.6亿吨，增长21.5%。年末全国重点发电企业煤炭库存5607万吨，可用天数15天，基本处于正常水平。2010年国际煤炭市场需求相对疲软、价格走低，东南沿海电厂加大海外采购力度，带动全国煤炭进口大幅增长，全年累计净进口煤炭1.46亿吨，增长40.9%。
煤炭价格阶段性波动特征明显。2010年全国煤炭价格呈“W型”走势。年初极端低温天气带动取暖负荷大幅上升、火电量快速增长，加之枯水期水电减发，煤炭需求旺盛，价格处于较高水平，秦皇岛港5500大卡煤炭价格805元/吨左右。春节过后气温回升，煤炭需求和价格逐渐回落，3月下旬降至年内最低675元/吨左右。二季度，工矿企业生产持续复苏、高载能行业用能快速增加，西南地区干旱、火电满负荷运行，加之发电企业提前储煤迎峰度夏，拉动煤炭需求“淡季不淡”，5月份秦皇岛港5500大卡煤价升至760元/吨。迎峰度夏期间，水电满发，重点发电企业库存充裕，煤炭消费 “旺季不旺”，价格回落至720元/吨左右。10月下旬以来，受国际能源价格上涨和我国冬储煤在即等因素影响，国内煤炭价格快速上涨，11月底达到807元/吨，恢复至年初水平。
当前，我国经济发展处于由回升向好向稳定增长转变的关键时期，存在一些有利条件，也面临一些不利因素。2011年是“十二五”开局之年，能源经济平稳发展对于我国巩固和扩大应对国际金融危机冲击成果，在新的起点上实现更好发展具有十分重要的意义。
受宏观经济拉动，2011年我国能源需求将稳中有升，但增速趋降。
2011年山西、内蒙古等主要产煤省区将进入产能集中释放期，包西、太中银等多条铁路运输通道的投运和改造，将加快陕西北部、内蒙古西部煤炭产能的释放。国际市场上，澳大利亚、印尼、南非、哥伦比亚、俄罗斯等产煤国家产量增加，将继续增加对我出口份额。全年煤炭消费仍将保持适度增长，但受宏观调控政策，特别是可再生能源发展目标和“十二五”节能减排任务分工影响，需求增速将有所放缓。全年煤炭供需总体平衡趋于宽松。一季度受持续大范围低温天气影响，全社会取暖用煤将保持旺盛需求，煤炭价格大体维持2010年底水平。
2011年，可再生能源发展“十二五”规划全面实施，七个战略新兴产业发展规划全面启动，新能源和可再生能源迎来新的发展机遇期。水电重点流域开发力度继续加大，预计开工规模超过2000万千瓦，总装机容量将达到2.2亿千瓦。核电机组建设工作加快推进，岭澳核电站二期二号机组实现投产，核电总装机将达1174万千瓦。新疆哈密、内蒙古开鲁、吉林通榆、甘肃酒泉、江苏海上风电等项目开工建设，预计全年新增风电装机超过1400万千瓦。西部地区的光伏电站特许权招标项目继续开展，预计2011年将新增装机50万千瓦。生物质能产业将更趋多元化，产业创新模式和产业链加快培育，利用规模继续扩大，综合利用水平将进一步提高。
三、 技术环境
技术环境变化对企业的生产和销售活动有直接而重大的影响，尤其是在面临原料、能源短缺的今天，技术往往成为决定人类命运和社会进步的关键所在，技术水平及其产业化程度的高低也是衡量一个国家和地区综合实力和发展水平的重要标志。煤炭产业的技术发展主要在开采工艺、安全管理、煤炭加工、洁净燃烧、煤炭转化、污染物控制和再资源化、煤矸石综合利用、粉煤灰综合利用、矿井水资源化利用等技术开发和推广应用方面。
我国煤炭工业近年来在技术方面得到重大进展。大型煤矿采掘机械化程度达到90%以上，中型煤矿达到60%以上。在高效、安全、集约化生产技术方面，成功开发出年产600万吨的综采放顶煤自动化工作面开采技术和装备，开发成功年产可达200多万吨的薄煤层自动化开采技术和设备。在洁净煤技术方面，重介选煤技术有了新的突破，实现了400万吨的重介选煤自动化生产工艺和装备的成功运行，为脱硫、脱灰、洁净利用煤炭提供了高效、经济的适用技术。在防瓦斯爆炸方面，以平顶山矿区为示范点开展的科技攻关，在瓦斯涌出量预测、瓦斯抽放工艺与装备、煤与瓦斯突出区域性预测技术方面都已有了新的突破。
以上开采设备、产品深加工等技术的进步，有利于煤炭企业改善装备，进行产品深加工，安全生产。
四、 社会文化环境
社会、文化、人口及环境的变化正重新塑造着人们的生活、工作、生产和消费方式。按照构建社会主义和谐社会的要求，2005年的政府工作报告提出：注
重能源资源节约和合理利用，大力发展循环经济，倡导节约能源资源的生产方式和消费方式，在全社会形成节约意识和风气，加快建设节约型社会。
煤炭企业属于资源消耗性和生态环境破坏性极强的行业，从可持续发展经济学角度来看，煤炭企业经济活动是以资源消耗和生态环境破坏为代价的。据保守推算，我国每年平均损耗煤炭资源50亿吨。另外，在煤炭开采过程中产生了大量的伴生品，但利用率非常低，形成了另一种资源的浪费。其次，煤炭在开采过程中不可避免地要造成对生态环境的破坏与污染，在煤炭的使用过程中，一是资源的利用率低，我国经济增长中单位GDP 的能源消耗相当惊人。二是对生态环境造成的污染，我国85%的煤炭是通过直接燃烧使用的，研究表明，目前我国燃煤产生的二氧化硫排放量占全国总排放量的74%；二氧化炭排放量占总排放量的85%；一氧化氮排放量占总排放量的60%；总悬浮颗粒(TSP)排放量占总排放量的70%。这些都是与科学发展观背道而驰的。
在强调环境保护的大背景下，中国能源结构优化，石油、天然气等优质能源的消费比例上升，因此，煤炭消费比重下降的趋势是无法避免的。能源市场对煤炭工业提出了新的要求，在煤炭的质量上要求高标准，产品要低灰、低硫、高热值，而在煤炭的数量上没有更多的需求。煤炭企业将在艰难的市场竞争中求得生存与发展。
第二节 行业环境分析
煤炭是我国的主要能源
我国是世界第一产煤大国，煤炭产量占世界的37%。煤炭是我国的主要能源，分别占一次能源生产和消费总量的76%和69%，在未来相当长的时期内，我国仍将是以煤为主的能源结构。随着煤炭工业经济增长方式的转变、煤炭用途的扩展，煤炭的战略地位仍然十分重要。
进入壁垒高
煤炭行业属于劳动密集型、资本密集型企业，企业规模的大小主要受矿区煤炭赋存的影响，矿井只有达到一定的规模，才可能达到煤矿安全生产和资源合理开采的基本要求，客观上存在规模经济。同时由于煤炭企业的产业领域本身就窄，
如果想获得较高的行业利润率，沿产品技术链实行煤-电-气-化的纵向一体化发展，将受到行业的限制。如果采用多样化战略发展非煤产业，进入新产业特别是高新技术领域又将面临资金、技术、人员、市场等较高的行业转移壁垒。因此现今煤炭企业形成了进入壁垒高、退出壁垒高及进入其他行业壁垒较高的“三高”状况。
资本需求大。煤炭行业规模经济决定其固定资产投资增加，生产设施所需资金量大，而且我国许多地区煤炭资源赋存较深，地质条件复杂，企业经营费用偏高，同时由于我国由于历史原因造成以往煤炭产业的市场竞争加剧，产业利润明显低于其他能源产业，低于全国工业平均水平，因此没有一定的资金量是无法进入煤炭行业的。
产品差异度低。煤炭属于同质化产品，生产技术和工艺要求低，产品差异度不大。同时由于长期以来我国电力、冶金、建材、化工等行业的巨大耗煤量，致使我国煤炭产业竞争加剧，同时地方政府在煤炭开采和销售方面实行地方保护主义，以分割市场的方式克服进入壁垒。大量的小煤矿无证、非法开采，导致煤炭行业内部大中小企业并存，生产集中度低，行业内部过度竞争与无序竞争加剧。 退出障碍大
煤炭产业资产专用性强，可移动性差，转产困难。煤矿需要大量投资，资产存量十分可观，采矿等设备专用性强，回收利用难度大；企业职工文化程度偏低，收入较少，且企业地处偏僻山区，市场机会少，如产将面临大量工人的下岗，社会成本极高，因此地方政府会极力阻止企业退业，企业只能继续经营下去，导致现有企业间竞争的激烈化。
2011年是“十二五”开局之年，“十二五”规划的实施将给经济发展注入新的活力，我国将实施积极的财政政策、稳健的货币政策，进一步加快转变发展方式、推进经济结构战略性调整。节能环保、新能源、新材料和新能源汽车等战略新兴产业发展规划的全面启动，将催生一批新的产业增长点。
第三节 产业竞争力分析
波特五力模型
产业竞争结构图
一、 现有企业间竞争
随着我国能源企业整合的进一步发展，各大煤炭产区都建立了相应的大型煤炭生产集团，因此煤炭产业出现了多个大的势均力敌的大型煤炭集团，且各企业煤炭生产能力大大增加，产品差异度比较低，各自均有自己比较稳定均等的市场份额，实力相当。在今后的煤田资源争夺，市场份额争抢等方面的竞争中将扮演重要角色。
中国煤炭工业协会发布了2010全国煤炭企业100强名单，该名单是以营业收入为指标进行排名。 具体名单如下：
2010全国煤炭企业100强名单
名次 企业名称 营业收入(万元)
1神华集团有限责任公司 16124950
2河南煤业化工集团有限责任公司 10409527
3中国平煤神马能源化工集团有限责任公司 8016013
4山西焦煤集团有限责任公司7747769
5山西煤炭运销集团有限公司7243878
6中国中煤能源集团有限公司7017192
7河北冀中能源集团有限责任公司5808577
8河北开滦(集团) 有限责任公司5593860
9山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司5543456
10山东兖矿集团有限公司5261887
11山西潞安矿业(集团) 有限责任公司4985778
12山西阳泉煤业(集团) 有限责任公司4960041 13山西大同煤矿集团有限责任公司4254301
14山东新汶矿业集团有限责任公司3683000
15安徽淮南矿业(集团) 有限责任公司3524321
16黑龙江龙煤矿业控股集团有限责任公司3261532
17陕西煤业化工集团有限责任公司3208783
18山东枣庄矿业(集团) 有限责任公司2980688
19内蒙古伊泰集团有限公司2589482
20安徽淮北矿业(集团) 有限责任公司2468663
总体看，陕煤化集团原煤产量规模大，产品销售良好且客户稳定，综合竞争力强。随着公司生产重心向陕北新区和彬黄新区的转移，公司煤炭产量将进一步扩大，从而拉动公司盈利水平和综合竞争力的提高。
二、潜在进入者分析
虽然煤炭行业属于传统的基础产业，行业的平均利润水平和成长空间有限，对行业外潜在进入者的吸引力也有限，但由于煤炭行业各生产体之间成本利润存在巨大差距，以及煤炭行业下游企业为寻求稳定燃料来源而进行后向一体化的战略考虑，煤炭行业仍然面临着潜在进入者的威胁。
产业新进入者的威胁主要表现在：新进入者会带来新的生产能力，占据销售市场，提高行业生产成本，引起与现有企业的激烈竞争，从而极大的影响企业利润。
三、替代品的威胁
煤炭、石油、天然气做为世界上几种主要的能源材料，相互之间具有一定的替代性。由于其在地理分布上的不平衡及日益严重的环境污染问题，作为造成环境恶化的重要因素的煤炭将会在未来一直面对石油、天然气以及其他水电、核电、太阳能等清洁、环保可再生能源的竞争。我国煤炭资源量占一次能源总资源量的70%以上，这种资源条件决定我国未来较长时期内以煤炭为主要能源的地位是不会改变的。煤炭作为我国第一能源的地位在未来长时间内不会改变。
四、购买商
购买商可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们互相残杀，导致行业利润下降。
首先，我国煤炭的消费用户主要是电力、冶金、建材、化工四大行业，用户处于相对集中的大量购买地位，并且购买费用在购买商采购全部费用的较大比例，因此处于讨价还价的优势地位；其次，煤炭属于同质商品，产品差别不大，因此购买商有较大的选择范围，确信可以找到在煤质、煤价、交货时间及运输服务等方面都比较优秀的企业，同时购买商尽量压低煤炭价格，甚至拖延付款等方式迫使煤炭生产企业之间互相倾轧；第三，面对新的市场环境，在新的发展形势下，现今我国相当一部分煤炭购买用户多实行后向一体化战略，购买矿山，从事煤炭采掘业务，的对煤炭企业造成重大的威胁；第四，煤炭购买用户转换成本低，并且能够比较方便及时的了解到煤炭市场的相关信息，有选择的进行能源材料的采购，以最大限度的降低成本，导致煤炭价格下跌，煤炭产业竞争加剧。
五、供应商 煤炭产业的供应商主要包括地质勘探部门、资源勘查部门以及材料、设备供应商、铁路运输等运营合作者。其中主要的是钢铁、水泥及采煤机械等生产资料企业。从整体上看，由于供应商企业集中化程度较低，替代产品较多，煤炭企业做为供应商的重要客户，其之间的交易会在比较公道的定价情况完成。煤炭企业可能会在交易中处于讨价还价的优势地位。
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