神奇段哥
范文一：平安保险公司口号
平安保险公司口号
保险公司必备的保险激励标语大全
保险“激励”标语(1)
※ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机
会，努力举绩 达成目标，入围高峰
※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先
※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单
吃定经理荣誉餐
※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气
※ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不
懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高
※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业
行销路长
※ 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极
限，身先神显 风光正茂，出类扰萃
※ 保险--是人类的幸福
※ 理赔--是风险的归宿
※ 展业--是保险知识的播种
※ 收费--是投保人的等候
※ 信心是成功的开始，恒心是成功的方法
※ 寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃
※ 以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，
就怕自己砸饭碗
※ 寿险相伴，终身无憾
※ 丰衣足食投保险，贫困交加得保金
※ 推动你的事业，不要让你的事业推动你
※ 碧水蓝天，寿险相伴
※ 一份保险，一份爱心
※ 有保险的地方，就有一片绿荫
※ 物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
※ 做人诚实信用，做单精明干练
※ 要想飞，就得追;要成功，努力干
※ 爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙
※ 保险是善良人 才 能从事的高尚职业
※ 行销是我的事业，寿险是我的选择
※ 成功是我的志向，卓越是我的追求
※ 居安思危，保障保险，风险分担，共度百年
※ 扬民族自尊，建共同富裕
※ 求个人发展，创寿险名牌
※ 追求优质契约，创造满意客户
※ 您的满意是我们最大的快乐
节庆竞赛类
※ 新春拜访热情高
※ 服务客户有高招
※ 气象万千新风貌
※ 全员举绩开门红
※ 服务三一五
※ 回访老客户
※ 争取转介绍
※ 举绩两不误
※ 红五月里拜访忙
※ 业绩过半心不慌
※ 新单续保并肩上
※ 全力冲刺创辉煌
※ 六一销售少儿险
※ 天赐良机正当前
※ 用心专业勤拜访
※ 你追我赶要争先
增员类
※ 率先举绩，抢占先机
篇二:保险顺口溜(口号)
保险顺口溜(口号)
参加保险就是好，千家万户离不了。抓住时机早投保，莫到遭
拒才想到。人生在世无规律，钱途命运靠自己。积极人办积德事，
关爱家庭不推辞。人定胜天千古训，步步为赢交好运。平时投入
丁点少，用时满足爱需要。
一手拉着爱子笑，一眼看着爱女娇。爱子爱女膝前跑，全家和睦乐陶陶。上天不随人心愿，转眼灾祸到眼前。小猫小狗家中养，稍不留意会被伤。爬高上低有危险，意外事故难避免。劝你购买意外险，保护儿女永平安。
背井离乡勤外出，严寒酷暑搞建筑。高空作业风险大，家里妻儿心害怕。不怕别人欠工钱，就怕出事家难还。一旦受伤住医院，花光家中积蓄钱。锦上添花人常见，雪上加霜更可怜。还是自己买保险，万一急需不缺钱。
有车一族身份高，车来车往乐逍遥。闲暇小聚几杯酒，迷迷糊糊上路走。只知开车人长脸，不想自己缺保险。如果发生交通案，自己不伤别人残。爱车损毁犹可买，就怕事后人升天。老婆孩子最可怜，节衣缩食无尊严。
生意挣钱不容易，深思熟虑勤打理。人间没有千年计，稳赚不赔世所稀。今天家财超百万，周围朋友一大片。人人都说你能干，潜在风险看不见。一招不慎全盘输，父母妻儿生活苦。还是尽快买保险，万能保障利百年。
有车一族身份高，车来车往乐逍遥。朋友小聚几杯酒，迷迷糊糊上路走。虽然自己很警惕，就怕别人不注意。一旦发生追尾案，不伤自身别人残。爱车损毁犹可买，人员伤亡最危险。辛辛苦苦好些年，一下回到解放前。
公务人员地位高，大病也要掏老腰。整天陪酒挺得意，慢性自杀误自己。心脑血管病缠身，今天不晕明天晕。老婆孩子在家等，
一旦出事全家穷。还是早投人寿险，出现意外不做难。糟糕不过见上帝，还留儿孙大笔钱。
教师工作最辛苦，起早贪黑挺忙碌。职业疾病来侵扰，得过且过忍着熬。虽有基本医疗险，报销程序更难办。买份重疾早打算，临到用时有人管。即使手中有闲钱，想要理财没时间。分红万能长拥有，强做生意到处走。
谁家孩子都是宝，欢蹦乱跳去学校。虽然参加学平险，磕磕碰碰也难免。小孩天性就好动，出现意外很严重。更怕流行疾病多，一旦染上难逃脱。花光积蓄救儿命，病好全家富变穷。爸爸愁来妈妈怨，为何不早买保险。
农民兄弟最不易，出现意外脱层皮。平时节俭供子女，唯独没有想自己。小病小灾靠肩扛，大病大灾压倒梁。家庭倒了顶梁柱，老婆孩子都受苦。泪水洗面没人管，亲戚朋友怕牵连。 要是早听别人劝，保险公司帮出钱。
公关销售靠嘴皮，风里来了雨里去。常年在外忙奔波，家中几乎不动锅。天天吃的食堂饭，甲肝乙肝被传染。加上烟酒不离口，步步朝着天堂走。挣来家财千千万，一场大病花一半。早买保险一点点，何必动用辛苦钱。
工人师傅上班忙，汗水油泥湿肩膀。天天操作冷机床，稍不留神把人伤。病好出院定伤残，下半辈子谁来管。找罢老板找工会，处处都把责任推。心中郁闷呆在家，怨来怨去怨谁啊,如果投份养老险，资金补偿度晚年。
白领阶层佣金多，银行存折有几个。平时工作压力大，晚上加班不回家。天天如此缺锻炼，英年早逝人不断。突发心梗难预料，大脑溢血也不妙。谁要摊上这些病，银行存款会花空。购买保险有保障，后盾坚强家安康。
工薪阶层钞票少，领导催来主管叫。朝九晚五挤马路，上班下班不舒服。忙来忙去不挣钱，看着谁都不顺眼。心中有苦肚里咽，高危风险在身边。整天为了生活计，还怕孩子没出息。教育保险巧搭理，积累小钱办大事。
营养过剩生活好，三十几岁血压高。险种选对要投保，规避重疾要趁早。黄泉路上无老少，生命长短难预料。大病临头不可怕，无钱医治就糟糕。奉劝世人莫取巧，事后诸葛太多了。分出资金买保险，后顾无忧很舒坦。
技术工人很吃香，哪有高危哪里闯。高温高热高辐射，领导下令不能怯。高空高压高电流，冲锋在前家人忧。如果缺乏大保障，妻子儿女心发慌。投保巨额医疗费，后续生活不遭罪。投保重大疾病险，不烦别人往前管。
艰苦奋斗许多年，挣得财产难计算。别墅宽大带装修，四顾周围数一流。电脑电视纯液晶，冰箱空调超五星。安全用电怕着火，发生意外损失多。虽然花点零星钱，拥有家庭财产险。即使旅游外出玩，也保安全心放宽。
人人都想儿女孝，孝顺儿孙谁见了。子女在外享荣华，老人孤独呆在家。年青挣钱为子女，子女长大城里去。在家拮据又节俭，
伸手要钱没脸面。不如早年买保险，生活安康有余钱。为人子女要长眼，莫让父母心发寒。
人到中年最脆弱，父母妻儿两手托。教育需求压力大，子女成人论婚嫁。老人已届花甲子，大病突发也开始。假如这时出意外，亲人靠谁作依赖。千万多买人寿险，化解风险度时艰。即使百年也不用，谁人遇到谁心痛。
未来养老压力大，子女想起就害怕。如果子女是工薪，靠啥筹备养老金。还是年青早准备，别把责任往后推。年年投点闲余钱，将来子女不作难。假如中途出意外，没有保险太可怜。有了保险有保障，大额资金来帮忙。
万能险种最实用，投资保障加分红。月月计息利复利，笔笔变化都透明。一个帐户供保障，一个帐户随时用。养成储蓄好习惯，用大钱时很坦然。假设长期没有动，后期效果更分明。选择转为养老金，年年领(转 载 于:wWW.xIElw.COM 写论文网:平安保险公司口号)取到寿终。
政府官员好风光，今天开会明天忙。虽然投资渠道多，缺乏时间紧盯着。要想理财更可靠，多买万能收益好。每月复息又复利，银行存款做不到。利低税高心情乱 ，不如办个理财险。 即保风险还增钱，免税得利大无边。
长辈责任护幼苗，拳拳爱心终身绕。晚辈年小风险大，起跑就输更可怕。保费低廉早买好，年轻健康不拒保。风险防范亲身教，家庭观念要记牢。教育经费落实好，医疗开支没烦恼。保险赔付
有目标，偶发事故不愁了。
购买保险要趁早，投资受益全关照。养老基金强打造，不靠儿孙来防老。社会生存成本高，谋财理财要学到。未雨绸缪巧规划，抵御通胀方法妙。合法避税早知晓，遗产不会损分毫。珍惜生命无价宝，养育恩情世难抛。
各家银行门畅开，有钱没钱都能来。存钱取钱皆可以，不管福祸与天灾。医院大门日夜开，有病无钱别进来。倾家荡产进一次，人生再无出头时。保险大门时刻开，心存仁爱才进来。存本取息保平安，一本万利保钱财。
大学毕业工作难，更需创业基金钱。眼看别人成大款，胸怀大志想施展。四处筹钱皆不足，难以启动新项目。银行质押找保单，否则贷款不能签。父母后悔很失意，就怨先前没在意。如果早投几份险，那需借钱看人脸。
早出晚归开出租，大街川流太忙碌。虽给爱车上保险，就怕车比人值钱。劝你多买人寿险，提高身价保平安。身体保值心安康，偶然事故不发慌。知你保险买的全，父母妻儿少挂念。即使远行千里外，放心挣钱心舒坦。
交警执勤要求严，每天灰尘满衣衫。好像空气净化器，伤口伤鼻又伤肺。上岗没有多少天，慌慌张张去医院。医生建议多休息，工作哪能由自己。职业疾病难避免，还是早早办保险。人身保障价值高，住院疗养有依靠。
烟熏火燎是厨师，可是工资并不低。山珍海味都尝遍，此生好
像没遗憾。谁知好事变坏事，最能养成高血脂。工作环境气温高，大脑血压往上跳。顾客如有不满意，自己不急老板急。情绪不稳易出事，没有保险缺底气。
店员店长打工忙，社会三险没保障。现在年轻很努力，挣钱就花没积蓄。奔来奔去好潇洒，仔细一想就害怕。如果不早做设想，将来靠啥作保障。还是投资买保险，花点小钱变大钱。炒掉老板换工作，保障齐全有着落。
生意投资难判断，收集数据化风险。孤注一掷不可靠，全面谋划决策高。财产要投理财险，人寿投保更需要。财产人寿都齐备，市场变换不怕赔。千万莫争一时气，忽视风险无顾忌。生意之路千万条，保险之路不可少。
洞房花烛一大喜，知己相伴很甜蜜。幸福之花要结子，孩子呱呱想坠地。生育好似鬼门关，人命霎时一丝悬。事故突发很常见，爱惜妻子买保险。一份保单事很小，关键时刻把命保。孩子妻子都平安，恩爱百年手相牵。
儿女出生即买险，费用低廉保安全。不愁上学大批款，不愁婚嫁长脸面。创业还能得支持，无需四处去借钱。领跑一步早谋划，各个环节都占先。孩子长大有地位，全家跟着都尊贵。思前想后找原因，早买保险得实惠。
茶余饭后休闲游，沿着大街逍遥走。车辆纷纷跟在后，你不心忧家人忧。万一发生好歹事，住院治疗还生气。年青体健出院早，就怕出事你已老。医院呆够整半年，才能下地走一圈。如有住院
补贴险，勉强缓解家人烦。
北上南下去打工，来也匆匆去匆匆。今日酷暑汗如雨，明天寒冬雪地里。万般辛苦心自明，就怕到期一场空。拖欠工钱还能讨，或伤或残最难熬。黑心老板逃责任，所有不幸压自身。千万记着买份险，自救救人家平安。
承包土地几百亩，学会技术栽果树。连续多年都高产，风调雨顺保平安。全家见此都欢喜，一致决定大投资。上天不能随人愿，龙卷风走冰雹来。痛惜一年不挂果，树毁苗折损失多。辛苦经营好多年，不投保险收获惨。
农民朋友冬播忙，盼望来年好时光。追罢肥料即除草，滴滴汗水田间抛。麦到芒种就收割，突然夜半一把火。大片庄稼烧成灰，心中悲愤能找谁。天天痛恨肇事人，与事无补暗吃亏。假使有份庄稼险，经济补偿渡难关。
夏季来临气温高，小孩最爱河边跑。大人在时有保护，约束受限不舒服。一时如果看不到，水有多深都敢跳。几个孩子在一起，跳水嬉戏搞攀比。河流虽小水很急，游到中间没力气。灾难顷刻在眼前，事后多少有保险,
滑雪溜冰孩子爱，疏忽会把孩子害。家长看护很帅气，就怕孩子闹独立。一天家长不在家，孩子相约把冰滑。不知冰层有多厚，只知速滑比成就。年小防范意识差，危险在前浑不怕。万一失足落冰底。人寿意外来补给。
万一两字最可怕，每天不知落谁家。万一中奖人大喜，万一不
幸人悲啼。人人都在想万一，谁为万一做设计。出门万一得意外，谁人替你来担待。老人万一得重疾，谁人提供医疗费。预防万一要避险，树立保障新理念。
家禽养殖风险大，令人想起就害怕。晚上好好鸡一棚，天亮个个都不行。生龙活虎几圈羊，没过几天会死光。本是养牛专业户，睡醒就能背债务。市场变化好把握，传染疾病费琢磨。常年养殖巧减灾，就是遇险也赚钱。
年少气盛喜飙车，铃木本田如电掣。放松身心挺刺激，来来往往玩车技。虽然技艺很精湛，稍有意外吓破胆。为人常在河边走，肯定会有湿鞋时。千万莫争英雄气，安全保障要注意。买份短期人寿险，身心快乐还平安。
房价车价医疗高，奔来奔去到处飘。走出大学精英门，赢得困惑压在身。改革浪潮无情面，体制不全快挣钱。事业家庭都重要，生活健康顾不到。个个都是工作狂。换取城里一张床。人寿风险早谋划，困扰临头不害怕。
职场竞争太残酷，下岗以后没收入。养老保障不敢想，医疗保障成奢望。靠天靠地靠老子，不如买险靠自己。有钱早为没钱计，千万记着莫大意。自作聪明人常有，貌似聪明做傻事。职业生涯规划好，组合保险很需要。
青年男女巧结合，带着保险涉爱河。双方都有人寿险，相伴一生手相连。坐看牵牛织女星，
人生欢乐满前程，即使意外遇凶险，保险能把爱相传。家中人人
有保险，爱情爱心抱成团。全家和睦乐相处，保险护航都幸福。
留守家庭子女苦，父母远离缺照顾。无事生非闲游荡，人身安全易受伤。外出打工为挣钱，孩子出事家里还。辛勤努力大半年，一场意外就花完。全家痛苦思过去，没有保险全白费。出门先要多考虑，借助保险护子女。
公安刑警破要案，枪林弹雨若等闲。精神支柱虽坚强，方案再周有伤亡。国家政策有抚恤，对于家庭管一时。妻子儿女有保险，生活质量不改变。全家都要买保险，高危行业保障全。维护平安有大爱，家庭之爱也要传。
人寿帮你成富翁，积累就在一念中。今天储备少许钱，化解风险保安全。假设生前没动用，大笔遗产往下送。儿孙感恩来继承，泽被后世壮门庭。生前心愿没满足，身后家庭走坦途。借助人寿长发展，建立保障新理念。
家门之上贴保险，人人都知保安全。保险常挂在心间，人生性命大如天。要想把爱永传递，关心家人保自己。教育子女多买险，养成储蓄好习惯。平时积攒救命钱，终身受益保障全。家庭都有人寿险，家族增值家人安。
篇三:保险激励口号标语
率先举绩，抢占先机
从业有缘，工作是福
乘风破浪，迎接挑战
新旧携手，业绩辉煌
策马扬鞭，拜访超前
人员倍增，士气倍增
组织兴衰，荣辱与共
团结拼搏，奋勇向前
招兵买马，有凤来仪
人员倍增，士气倍增
从业有缘，惜福感恩
坚定信念，行销一生
人生无处不增员
言传身教每一天
助人人助讲奉献
组织发展寻梦园
组织成长，增员第一
善用职场，广开人际
悉心引领，解惑答疑
新旧携手，争创佳绩
服务类
回馈客户，从我做起
心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显
持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动
活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场
全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开
重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显
素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访
仔细倾听，体认心情
索取介绍，功夫老道
热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱
增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸
良性循环，回报一生
心态类
迅速出击，进单保底
志存高远，细微做起
一分付出，一分收获
全力举绩，皆大欢喜
强势举绩，奠定胜基
天天活动，业绩轰动
全力以赴，心中有梦
坚持不懈，业绩长红
四面出击，招贤纳士
悉心引领，共同前进
我为人人，人人为我
目标远大，辉煌今生
争分夺秒，率先举绩
善用时间，提高效率
总结评估，处理疑异
一鼓作气，再创佳绩
每日拜访，进单有方
经营客户，深耕市场
服务创新，胜人一筹
长抓不懈，迈向行销新境界
公司兴旺我受益
公司有情我有义
公司荣辱我与共
公司成功我辉煌
保险有爱，普渡众生
白手起家，无本翻身
从业有缘，惜福感恩
无悔投入，奉献一生
人人心中有目标
个人集体都重要
团结协作肩并肩
组织发展我成功
活动拜访，业绩保障
信誉第一，服务至上
学习交流，进步成长
追求卓越，再创辉煌
把握起点，迈向成功
追求突破，只争朝夕
展现雄心，迎向挑战
真我风采，勇争第一
天天出勤，精神抖擞
斗志昂扬，士气保证
人人参与，笑口常开
频频进单，业绩翻番
技巧习惯类
风起云涌，人人出动
翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩
一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零
活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升
持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌
每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦
齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩
梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄
四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机
活动有序，提高效率
业务规划，重在管理
坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉
销售创意，呼唤奇迹
市场练兵，心里有底
范文二：平安保险公司
本 科 生 毕 业 设 计（论文）
（2012届）
工程学院
题 目： 中国平安保险公司
学生姓名： 陆锋
学 号： 200802120819
专业班级： 交通083
指导教师： 彭何欢 职称： 副教授
2011年 11月 1日
中国平安保险公司
工程学院 陆锋 交通运输083
摘要：中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318
关键词：平安 保险 车险
1 平安保险公司组成
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。 中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份有限公司（平安人寿）、中国平安财产保险股份有限公司（平安产险）、平安养老保险股份有限公司（平安养老险）、平安健康保险股份有限公司（平安健康险），银行系列的平安银行股份有限公司（平安银行）、平安产险信用保证保险事业部（平安小额消费信贷），投资系列的平安信托有限责任公司（平安信托）、平安证券有限责任公司（平安证券）及中国平安证券（香港）有限公司（平安证券（香港））、平安资产管理有限责任公司（平安资产管理）及中国平安资产管理（香港）有限公司（平安资产管理（香港））、平安期货有限公司（平安期货）、平安大华基金管理有限公司（平安大华）等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过6000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。
2 公司的发展历程
中国平安拥有约45.3万名寿险销售人员及12万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门超过4400个。截至2010年12月31日，集团总资产为人民币11,716.27亿元，权益总额为人民币1,168.83亿元。2010年，集团实现总收入人民币1,894.39亿元，净利润人民币179.38亿元。从规模保费来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司；从保费收入来衡量，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在2010年《福布斯》“全球上市公司2000强”排名中名列第466名，英国《金融时报》“全球500强”第107名，美国《财富》杂志“全球领先企业500强”第383名，并成为入选该榜单的中国内地非国有企业第一。
2008年，中国平安进入《财富》世界500强，并成为入选该榜单的中国内地非国有企业第一名。2009年6月,在英国《金融时报》公布的2009年度“全球500强”企业榜单中，中国平安列全球寿险公司第二名，中国企业第八名，中国非国有企业第一名。公司还是《福布斯》杂志2009年度“全球上市公司2000强”第141名。
中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式，为客户提供增值服务
3 平安公司企业文化
企业文化是指企业在发展中逐步形成的一种为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象体现的总和。中国平安在发展历程中，吸收了中华民族优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，逐步形成了独具特色的企业文化，体现为中西合璧、古今贯通、知行合一的特点，定位于造就“以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以价值最大化为导向，做一个高尚和有价值的人”。
2006年集团年度工作会议上，集团董事长马明哲先生重新细化了平安企业文化十八年来的演进轨迹,将其分为五个阶段：第一阶段：创业精神（1988年）；第二阶段：儒家思想（1992年；思想观）；第三阶段：国际战略（1994年；发展观）；第四阶段：价值文化（1999年；价值观）；
第五阶段：执行/制度（2002年；行为观）。2006，根据集团综合金融的战略目标，平安文化的发展观进一步描述为追求“领先”的文化，要求每个机构搭建“领先”的平台，要求在制定战略和计划时，要以“领先”为最核心的目标，在选拔人才、配置资源时，要以是否有利于实现领先为基本原则，在问责考核时，要以是否达到或靠拢“领先”为核心评判标准。
纵观这些年，经过感性感悟、理性思索等阶段，平安文化不断完善升华，始终与时俱进，在战略和策略上永葆先知、先觉、先行。每个时期，平安根据当时的形势和需要，找到新的方法，共同探讨、完善文化内涵，平安的企业文化就是这样一点一滴不断积累、丰富起来的。
平安的企业文化体现在平安的方方面面，《客户服务》就是面向所有平安客户的展现平安企业文化的窗口。它旨在向客户传达平安最新的资讯、最新的产品以及最新的服务。同时针对客户日常生活需求，提供相关生活常识以及健康、理财等与生活紧密相关的信息，体现了平安领先的服务理念。《客户服务》目前年发行总量约为2800万份。
4 平安保险公司险种
平安永利两全保险 “生存保险金”每满3周年一领，每次领取当年保额的10%至终身；若保单生效日起1年内因病身故，可获赔“身故保险金”（=10%*保险金额）并返本，保单有效期限内因意外或保单生效日起1年后因病身故可获赔当年度保险金额
平安福寿两全保险 若满期生存，满期领取“满期生存保险金”，保险责任终止；若保单生效日起1年内因病身故，可获赔“身故保险金”（=10%*保险金额）并返本，若在合同约定保险期间因意外或保单生效日起1年后因病身故可获赔“身故保险金”（=保险金额）
平安长青终身养老年金B 交费期满后开始按合同约定金额每年领取“养老年金保险金”至终身；交费期内身故返还所交保费本息和（按年10%单利）；交费期满后身故无息返还保费
平安幸福定期保险A 若保单生效日起1年内因病身故，可获赔“身故保险金”（=10%*保险金额）并返本，若在保险期间因意外或保单生效日起1年后因病身故可获赔“身故保险金”（=保险金额）
平安育英年金保险 连带被保险人12岁（保单生效日起时》10无）、15岁（保单生效日起时13岁无）、18、25岁共领取四次，且60岁起每年领取养老金至身故；在60岁前身故有保障。若被保险人在连带被保险人25岁前身故，可获赔“身故保险金”并免交余下保费，同时连带被保险人开始每年领取“成长年金”至21岁止
平安附加万寿两全 若满期生存，满期领取“满期生存保险金”，保险责任终止；若保单生效日起1年内因病身故，可获赔“身故保险金”（=10%*保险金额）并返本；若保险期间身故，返还所交保费本息和（按年10%单利），保险责任终止
平安附加定期保险 若保单生效日起1年内因病身故，可获赔“身故保险金”（=10%*保险金额）并返本，若在合同约定保险期间因意外或保单生效日起1年后因病身故可获赔“身故保险金”（=保险金额）
子女教育保险A 15-21岁每年领取教育金，全部领取完毕后责任终止；21岁前身故返还现金价值，若投保人身故或高残交余下保费，同时被保险人开始每年领取“成长年金”至21岁止。 子女教育保险B 28-21岁每年领取教育金；21岁前身故返还现金价值，若投保人身故或高残免交余下保费，同时被保险人开始每年领取“成长年金”至21岁止。
平安附加豁免保险费保险A 在附加合同的有效责任期内，因疾病或意外事故，180天内造成附表所列的残疾者，公司免交以后各期主合同和本附加合同保费。
平安附加豁免保险费保险B 在附加合同的有效责任期内，若身故，免效身故日后余下各期保费，因疾病或意外事故，180天内造成附表所列的残疾者，公司免交以后各期主合同和本附加合同保费。
平安鸿利两全保险 若保单生效日起1年内因病身故，可获赔“身故保险金”（=10%*保险金额）并返本，若在合同约定保险期间因意外或保单生效日起1年后因病身故可获赔“身故保险金”=（保险金额）；若保单生效后每满3周年仍生存，每次领“生存保险金”（=8%*保险金额）；同时每年根据公司分红保险业务的经营状况分红。
平安世纪同祥终身寿险 若保单生效日起1年内因病身故，可获赔“身故保险金”（=10%*保险金额）并返本，若在合同约定保险期间因意外或保单生效日起1年后因病身故可获赔“身故保险金”（=保险金额）；同时每年根据公司分红保险业务的经营状况分红。
平安鸿盛终身保险 若保单生效日起1年内因病身故，可获赔“身故保险金”（=10%*保险金额）并返本，若在合同约定保险期间因意外或保单生效日起1年后因病身故可获赔“身故保险金”（=保险金额）；同时每年根据公司分红保险业务的经营状况分红。
平安鸿祥两全保险 若保单生效日起1年内因病身故，可获赔“身故保险金”（=10%*保险金额）并返本，若在合同约定保险期内因意外或保单生效日起1年后因病身故可获赔“身故保险金”=（保险金额）；若满期生存，领取“满期生存保险金”，同时每年根据公司分红保险业务的经营状况分红。
平安世纪星光少儿两保险（分红型） 保险金”（=10%*保险金额）并返本，若在合同约定保险期间因意外或保单生效日起1年后因病身故可获赔“身故保险金”=（保险金额）；每年根据公司分红保险业务的经营状况分红。
平安附加少儿高中教育年金保险（分红型） 15-17岁每年领取“高中教育保险金”，17岁领取“学业有成祝贺金”后，保险责任终止；被保险人于保单生效后至其17周岁的保单周年日前身故，赔付“身故保险金”；每年根据公司分红保险业务的经营状况分红。
平安附加少儿大学教育年金保险（分红型） 18-21岁每年领取“大学教育保险金”，21岁领取“学业有成祝贺金”后，保险责任终止；被保险人于保单生效后至其21周岁的保单周年日前身故，赔付“身故保险金”；每年根据公司分红保险业务的经营状况分红。
平安世纪理财投资连结保险 所交保费每年按条款约定比例分配进保障部分和投资部分，交费期内，身故或全残可获 赔保额和当时投资帐户价值较大者取一，若失能，免交失能期间保费，交费期满，每份送1880元，同时领取所有投资帐户项下投资单位价值总额，另享有可保选择权。
范文三：平安保险公司
实验内容关于平安
平安简介
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。世界500强企业。 中国平安的企业使命是：对股东负责，资产增值，稳定回报；对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。中国平安倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份有限公司（平安人寿）、中国平安财产保险股份有限公司（平安产险）、平安养老保险股份有限公司（平安养老险）、平安健康保险股份有限公司（平安健康险），银行系列的平安银行股份有限公司（平安银行）、深圳发展银行股份有限公司（深发展）、平安产险信用保证保险事业部（平安小额消费信贷），投资系列的平安信托有限责任公司（平安信托）、平安证券有限责任公司（平安证券）及中国平安证券（香港）有限公司（平安证券（香港））、平安资产管理有限责任公司（平安资产管理）及中国平安资产管理（香港）有限公司（平安资产管理（香港））、平安期货有限公司（平安期货）、平安大华基金管理有限公司（平安大华）等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过6000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。
中国平安拥有约45.3万名寿险销售人员及12万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门超过4400个。截至2010年12月31日，集团总资产为人民币11,716.27亿元，权益总额为人民币1,168.83亿元。2010年，集团实现总收入人民币1,894.39亿元，净利润人民币179.38亿元。从规模保费来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司；从保费收入来衡量，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在2010年《福布斯》“全球上市公司2000强”排名中名列第466名，英国《金融时报》“全球500强”第107名，美国《财富》杂
志“全球领先企业500强”第383名，并成为入选该榜单的中国内地非国有企业第一。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式，为客户提供增值服务。
作为“中国企业社会责任同盟”的发起人之一，中国平安致力于承担社会责任。在依法经营、纳税的过程中创造企业的阳光利润；在社会中尽到道德责任与慈善责任，将企业的核心价值观贯彻在教育、环境、红十字、社群、灾难救助等公益事业中。教育公益方面，截至2010年12月31日，中国平安完成了100所希望小学的援建布点；集团还出资人民币1000万元在全国平安希望小学设立了“中国平安希望奖学金”，截至2010年12月31日，已有3120名同学共获得168.25万元的奖励；连续七年开展中国平安励志计划，已奖励学生3080人，奖金总额达到人民币1069万元，2009年，中国平安启动了励志创业大赛，鼓励大学生自主创业，最高创业基金达10万元；环境方面，中国平安于2010年全面启动“绿色承诺 平安中国”低碳100行动，将100条具体的低碳举措贯穿到日常运营、业务开发及社会公益三大方面中。其中在公司运营方面， 2010年全年自有物业人均单位水、电使用同比减排达10%，在业务服务方面，推出了电子保单、电子帐单，2010年节约纸张用量约89.2吨，物流运力也相应减少；在公益合作方面，为60万车险VIP客户捐赠沙棘树苗，用于改善西部气候恶劣地区的环境，捐赠款项达300万元；红十字公益方面，连续九年组织无偿献血活动，员工无偿献血量近3600万CC；我们已为近2000名造血干细胞捐献者无偿提供了一年期重大疾病、意外伤害及住院安心保险保障计划，捐赠保额累计近7亿元；社群方面，2010年，中国平安成立了由50万内、外勤员工队伍组成的“员工志愿者协会”，广泛开展志愿者活动；灾难救助方面，2010年，青海省玉树藏族自治州发生7.1级地震，中国平安捐赠1000万支持青海省玉树藏族自治州地震灾区重建；8月，甘肃省甘南藏族自治州舟曲县发生特大山洪泥石流灾害，中国平安向甘南藏族自治州舟曲县捐赠110万元，用于灾区学校或卫生医疗系统重建项目。
中国平安因此获得广泛社会褒奖：公司连续十年获评“中国最受尊敬企业”、连续六年获评“中国最佳企业公民”、连续五年获评“最具责任感企业”、 两年获评“第一财经·中国企业社会责任榜杰出企业奖-社会贡献奖”。
企业战略思路
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式，为客户提供增值服务
集团动向
2008年4月中国平安保险(集团)股份有限公司与富通在深圳签署协议，建立全球资产管理合作伙伴关系。中国平安以21.5亿欧元(约合240.2亿元人民币)收购富通集团旗下的富通投资管理公司50%的股权。随着金融危机暴发，2009年年报平安对富通股票投资计提减值准备227.90亿元。2010年4月在上海、香港两地同步举行2009年度业绩说明会，中国平安集团副董事长兼副首席执行官孙建一表示，目前还会继续持有富通投资的股份。 2010年5月，中国平安完成股份受让，新桥投资将其所持有的深圳发展银行股份有限公司逾5.2亿股股份全部过户至平安名下，中国平安持有深发展股份比例提升至21.4%，成为深发展第一大股东。此举势必会极大地增强平安三大金融主业之一——银行的实力。
2010年6月30日中国平安以及深发展双双发布停牌后首个公告，表示平安银行与深发展两行整合的工作正在积极推进，公司股票继续停牌。 两公司公告称，2010年6月30日它们发布了《重大资产重组及连续停牌的公告》，公告提及其近期拟筹划深发展与中国平安控股子公司平安银行两行整合的重大无先例资产重组事项。因相关事项存在重大不确定性，需向相关方进行咨询论证，为避免股价异常波动，两公司股票自2010年6月30日起停牌。
目前，中国平安、深发展以及相关各方正在积极推进该项工作。由于此次重大资产重组事项需进一步咨询、论证，两公司股票将继续停牌。停牌期间将根据相关规定及时履行信息披露义务，每周发布一次重大资产重
组事项进展公告，直至相关事项确定并披露有关结果后复牌。
发展历史。
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988
年，总部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”，香港联合交易所股票代码为2318；上海证券交易所股票代码为601318。
公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司（“平安人寿”）、中国平安财产保险股份有限公司（“平安产险”）、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限责任公司（“平安信托”）、深圳平安银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，平安海外依法控股中国平安保险（香港）有限公司，及中国平安资产管理（香港）有限公司。
截至2008年6月30日，按照国际财务报告准则（IFRS），集团总资产为人民币6,887.73亿元，权益总额为人民币879.28亿元。按中国会计准则，集团总资产为人民币6,436.06亿元，股东权益为人民币809.55亿元。
2008年7月，《财富》“世界500强”排行榜公布，中国平安以2007年180亿美元的营业收入，首次进入全球500强，位列第462位，并成为入选该榜单的中国非国有企业第一名。
2008年4月，《福布斯》全球上市公司2000强（Forbes Global 2000）排行榜公布，中国平安再次进入全球500强，较2007年前进147席名列第293位；在151家上榜的中国企业中，排名第9，蝉联非国有企业第一名。同时，在英国《金融时报》公布的2008年全球市值500强企业排行榜(FT Global 500)，中国平安在全球企业排名中占第140位，在全球保险行业排名第四。
公司通过旗下各专业子公司共为约4,095万名个人客户及约197万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。集团拥有约31.5万名寿险销售人员及7万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。2008年1月1日至2008年6月30日，按照国际财务报告准则，集团实现总收入为人民币636.33亿元，净利润达到人民币97.19亿元。从保费收入来衡量，平安人寿为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。
中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。中国平安倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，集团高层管理团队超过1/2来自海外。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，实现了公司战略、企业文化、品牌传播、IT技术、人力资源、资产管理、计划管理和风险控制等集中统一，可以为个人客户和企业客户提供系列的个性化产品和服务。中国平安建设了以电话中心和互联网为核心，依托门店服务中心和专业业务员队伍的3A（Anytime、Anywhere、Anyway）服务模式，为客户提供全国通赔、定点医院、门店“一柜通”等差异化的服务。还在业内率先推出了海内外急难救助服务，保单贷款，生命尊严提前给付，客户服务节等许多增值服务。
作为“中国企业社会责任同盟”的发起人之一，中国平安致力于承担社会责任。在依法经营、纳税的过程中创造企业的阳光利润；在社会中尽到道德责任与慈善责任，将企业的核心价值观贯彻在教育公益、红十字公益、灾难救助等公益事业中。截至2007年底，已投入1100万元在全国各省市边远地区援建了52所平安希望小学；连续四年举资600多万元开展中国平安励志计划；连续五年投入百万，公益协办中国少年儿童平安行动；连续六年组织义务献血活动，员工义务献血量已达到800万CC，并向中华骨髓库2003至2010年的所有造血干细胞捐献者赠送一年期重大疾病和意外伤害保险，捐赠总保额逾3亿元。
五阶段：执行/制度（2002年；行为观）。2006，根据集团综合金融的战略目标，平安文化的发展观进一步描述为追求“领先”的文化，要求每个机构搭建“领先”的平台，要求在制定战略和计划时，要以“领先”为最核心的目标，在选拔人才、配置资源时，要以是否有利于实现领先为基本原则，在问责考核时，要以是否达到或靠拢“领先”为核心评判标准。 纵观这些年，经过感性感悟、理性思索等阶段，平安文化不断完善升华，始终与时俱进，在战略和策略上永葆先知、先觉、先行。每个时期，平安根据当时的形势和需要，找到新的方法，共同探讨、完善文化内涵，平安的企业文化就是这样一点一滴不断积累、丰富起来的。 开发的产品特色
产品特色
呵护少儿 引领未来
双重保障 健康成长
保障灵活 保额可变
部分领取 无需付费
三重奖励 惊喜连连
交费满额 后顾无忧
投资保底 安逸理财
保单价值 透明公开
经营策略
客户服务是各保险公司在竞争中越来越重视的武器，服务的内容和领域也在积极拓展之中。如为有效保单持有人提供附加增值服务、推出紧急救助这类以前在国内未曾有过的项目。此外，通过各种方式提高自身知名度和企业形象也是一大热点。以客户为本似乎成了保险界的共识。为了提高客户的地位，加强公司与客户的互动性，保险公司纷纷搭乘信息时代的快车，开辟了网站，如平安的PA18、泰康在线等。逐步实现网上投保、核保、交费、签单等，从而既可以降低经营成本，拓宽保险业务的时间和空间，又使客户多了了解业务和有关知识的渠道，更方便了客户投保和意见的反馈。虽然仍存在局限性，但在客户地位一向受到忽视的服务领域，这无疑是一大进步。另外平安首家设立的集中营运中心，充分考虑到顾客的需求，为客户提供方便、快捷的服务平台。中国人民保险公司和平安保险提供的95518和95511两个24小时电话服务，也显示了以客户需求为首要任务的服务宗旨。开办保户学校，在普及保险知识的同时，亦增加了自身的吸引力，平安的这一举措赢得了良好的声誉。
与此同时，新险种的不断推出，显示保险业在市场争夺战中的激情，今年较为明显的特点是保险产品的定位从储蓄型、保障型延伸至投资理财型的转变。太平洋的万能寿险、平安的世纪理财投资连结险、泰康人寿的世纪长乐终身分红险代表了此类险种的三种模式，华泰财险的居安理财型家庭综合险亦是财险领域的代表。据了解，目前具备较高预定利率返还的保险商品，预定利率已调到了2．5％。投资理财型保险的闪亮登场，在展示我国保险业现代化、国际化的同时，也昭示了国人理财观念的更新与转变。
保险公司与银行合作的日益紧密，引进外资、增资扩股等都是保险业在入世前夕，未雨绸缪的另一种表现。新公司的不断出现，带领民族保险业加快对内开放的步伐。原有老牌保险公司获准打破经营范围的地域限制，使服务区域更为广泛，为保险业市场的拓展提供了机遇。泰康人寿轰轰烈烈的增资扩股行动，民生保险公司的诞生及中信与外资的合作，展示了中外保险业合作的三种形式，无疑为我国保险业走向世界进行了有益的探索和准备。
虽然保险业在国内仍处于幼年时期，但其所表现出的朝气与斗志令人鼓舞，面对入世，业内人士看到的不止是挑战，还有机遇。对此，平安保险客户服务部经理王小河指出，中国保险业仍处于初级阶段，它的发展受着经济发展水平与服务体系的制约，目前市场占有率仍是竞争的主要目标。但是应该说这个市场极具挖掘潜力，相信会大有作为。
市场规模
平安2009年年报显示，中国平安产险保费收入约占中国产险公司保费收入总额的12.9%。目前，平安产险的经营规模已超越太保，跃居国内第二
市场状况
平安金裕人生两全保险，产生于早些年的平安富贵人生，应对市场高端客户的理财需求，所以严格的说就是一款理财增值计划，因为能年交5万保费的人是有能力解决10万应急金问题的，
产品特点：
无限领取 累积一生财富
短期交费 立享稳定回报
红利派发 分享公司成果
保单贷款 保障理财弹性
当前市场状况不错，略次于平安的一款热销产品万能（智盈人生），适合高端客户，收入高而稳定的，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保质增值，保证晚年享受高品质生活 平安的优势
国际化与本土化相结合。金融集团中最大的一家、最成熟的一家，也是发展最快的一家。保险实力雄厚，投资实力强大。平安银行刚刚起步，就显示出非凡的魄力。
平安的市场定位
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。 目的
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 作用
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。
市场定位：指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
市场定位的内容
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
市场定位的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成
本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1)分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)显示独特的竞争优势和重新定位
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。 重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿
洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。
市场定位的策略
避强定位
避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
迎头定位
迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点：竞争过程中往往相当惹人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点：具有较大的风险性。
创新定位
寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。
重新定位
公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。
市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。
市场定位的形式
(1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段.
(2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.
(3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势.
(4)形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势.
市场定位的原则
各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：
（一）根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调
它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。
（二）根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当作了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
（三）根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
（四）根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的。
范文四：中国平安保险(集团)股份有限公司服务口号
中国平安保险(集团)股份有限公司服务
口号
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平时注入一滴水，难时拥有太平洋
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篇二:保险标语大全,保险口号,保险销售
保险标语大全|保险口号|保险销售
※ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰
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※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐
※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气
※ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长
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※ 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃
※ 保险--是人类的幸福
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※ 信心是成功的开始，恒心是成功的方法
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※ 寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃
※ 以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗
※ 寿险相伴，终身无憾
※ 丰衣足食投保险，贫困交加得保金
※ 推动你的事业，不要让你的事业推动你
※ 碧水蓝天，寿险相伴
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※ 有保险的地方，就有一片绿荫
※ 物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
※ 做人诚实信用，做单精明干练
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※ 行销是我的事业，寿险是我的选择
※ 成功是我的志向，卓越是我的追求
※ 居安思危，保障保险，风险分担，共度百年
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节庆竞赛类
※ 新春拜访热情高
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※ 用心专业勤拜访
※ 你追我赶要争先
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※ 率先举绩，抢占先机
※ 人人举绩都欢喜
※ 风险无情人有情
※ 客户利益放在心
※ 保障全面不侥幸
※ 附加医疗要双赢
※ 中秋佳节齐增员
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※ 组织发展大飞跃
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※ 从业有缘，工作是福
※ 乘我破浪，迎接挑战
※ 新旧携手，业绩辉煌
※ 策马扬鞭，拜访超前
※ 人员倍增，士气超前
※ 组织兴衰，荣辱与共
※ 团结拼搏，奋勇向前
※ 招兵买马，有凤来仪
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心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显
持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员发动
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情直意切，深耕市场
全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开
重诺守信，受益无穷
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迅速出击，进单保底
志存高远，细微做起
一分付出，一分收获
全力举绩，皆大欢喜
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增加信任，稳定续收
良性循环，回报一生
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坚持不懈，业绩长红
四面出击，招贤纳士
悉心引领，共同前进
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善用时间，提高效率
总结评估，处理异议
一鼓作气，再创佳绩
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经营客户，深耕市场
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长抓不懈，迈向新境
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白手起家，无本翻身
从业有缘，惜福感恩
无悔投入，奉献一生
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风起云涌，人人出动
翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩
一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零
活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升
三心二意，扬鞭奋蹄
篇三:欢迎辞 - 中国平安保险(集团)股份有限公司 - 保险,银
行, ?
欢 迎 辞
各位嘉宾、各位朋友:
早上好～
今天，很高兴与各位新老朋友们相聚在美丽的九寨沟。在此，
我谨代表汉口银行，向远道而来出席——“赢聚力〃跨区域中小
银行银团联合会”第四次会议的各位来宾、金融界的同仁表示热烈的欢迎～
汉口银行是一家区域性股份制商业银行，从1997年成立以来，一直保持着较为稳定的发展速度，资产质量逐步提高。截止2008年底，汉口银行资本充足率达到13.04%、核心资本充足率达到13.25%、贷款损失准备充足率和拨备覆盖率则分别达到182.46%和113.38%，各项核心风险监管指标均已达到和超过银监会相关要求，基本达到良好银行标准。
2009年面对突变的国际国内经济形势，汉口银行因势利导适时调整经营策略，在全行员工的共同努力下，各项业务发展速度创下我行历史发展的最高水平，截止2009年5月末，资产规模达到568亿元，较年初增长了139亿元，增幅32.41%，其中各项存款总额较年初增幅达到 30.26%，各项贷款总额较年初增幅达到 24.19%。
汉口银行多年来的发展，也离不开金融同业的支持和帮助，在公司治理、风险管理、资产业务、资金业务、票据业务等多个领域与同业开展了广泛的合作与交流，并与联合会内及国内外多家金融机构建立了深厚的友谊。展望未来的发展，尽管面临重重压力与困难，汉口银行有信心成为一家“立足武汉、辐射中部、面向全国的区域性银行”。
目前，全球经济正遭遇上世纪大萧条以来最为严重的危机。为应对此轮经济危机，国家相继出台了促进经济发展的一揽子计划，
“加大政府投入，强化政府主导”成为本轮拉动经济发展的关键词，金融热点也逐步向基础设施、市政建设等领域转移。而“赢聚力〃跨区域中小银行银团联合会”正是为我们中小银行，提供了一个突破资本金限制，突破地域限制，开展多领域的业务合作与创新的平台。
各位来宾、各位同仁，目前国际国内经济形势给金融业务的发展带来了严峻的挑战，同时也带来了前所未有的机遇。“携手合作、共御危机、应对挑战、共谋发展～”应是我们中小商业银行开展合作的主旋律，希望能充分利用“赢聚力”这个平台，进一步加深、加强相互合作，不仅在客户资源、产品服务上实现互利互赢，更能通过强化“赢聚力”的运营机制，实现优势汇聚、共御风险、创造新的价值～
最后衷心祝愿本次会议取得圆满成功～并祝各位嘉宾、同仁工作顺利、身体健康～
谢谢～
范文五：平安保险宣传口号
平安保险宣传口号
篇一:保险公司广告语大全
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第四种生活必须品。
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中国平安，平安中国
平时注入一滴水，难时拥有太平洋
分担风雨，共享阳光
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篇二:平安建设宣传标语集锦
第一节平安建设
1、平安建设，造福一方百姓;依法治国，流芳万世千秋。
2、平安建设系千家万户，人人参与保国泰民安。
3、平安两字重千斤，社会稳定是民心。
4、平是财之基，安为福之首;平安千秋福，家和万事兴。
5、平安是发展的前提，是和谐的基础，是人民的福祉。
6、平安和谐是社会文明进步的象征。
7、法治是稳定的前提，平安是社会的根本。
8、人际要和睦,社会要和谐,国家要和平。
9、普法莫怕巷子深，平安不可漏一村;
天下没有救世主，防范才是保护神。
10、社会平安和谐，人民安居乐业。
11、发展需要平安，创业需要平安，幸福安康更离不开平安。
12、平安建设为人民，建设平安靠人民，平安成果惠人民。
13、让经济发展的浪潮融入平安建设的河道。
14、金贵银贵平安最贵，千好万好和谐最好。
15、平安是最大的效益，稳定是最美的环境。
16、平安之风吹万里，稳定之业利千秋。
17、谋平安创建之策，走和谐发展之路。
18、平安孕育幸福生活，幸福造就快乐人生。
19、让我们携起手来，共同为建设和谐、平安、幸福的家 园而努力奋斗。
20、载歌载舞颂平安盛世，同心同德建美好家园。
21、综合治理掀巨浪，平安花开遍地红。
22、平安建设生根发芽，综合治理硕果银花。
23、平安是福平安是喜,平安让人幸福无比。
24、平安是福全家盼，法制同遵四海宁。
25、平安是国家头等大事，犹如筑堤是蓄水关键之所在; 平等是民生幸福根本，如同人能够沐浴阳光之关怀。
26、团结产生力量，平安诞生兴旺;
爱心治愈创伤，诚信架起桥梁。
27、任尔东南西北风，平安建设不放松。
28、高举平安建设社会大旗，营造和谐有序生活环境。
29、千里之行始于足下，平安建设从我做起。
30、手拉手参与平安建设，心连心共享安居乐业。
31、深入开展平安建设，着力解决民生问题。
32、一举一动系平安，一心一意谋发展。
33、争做平安使者，共享平安成果。
34、奠定民心之基，筑牢平安长城。
35、家庭平安，社会平安，人人平安，上下一片新天地; 邻里祥和，国家祥和，世界祥和，东西和睦共乾坤。
36、经济大发展，文明花更艳，盛世人心盼，最贵是平安。
37、平安和谐是一家，大家都来参与她;
我为平安来添彩，你为和谐来助威。
38、平安造就未来，和谐成就梦想。
39、平安建设进万家，和谐社会普天下。
40、平安源于守法，平安始于互助。
41、心亮红绿灯，平安伴人生。
42、紧抓平安不放松，做的才是有用功。
43、一心一意为人民，尽职尽责建平安。
44、创建平安人人参与，构建和谐处处包容。
45、但愿人长久，千里共平安。
46、迎盛世举国上下同创和谐，看神州警民联手共建平安。
47、挣金山，挣银山，法律法规是靠山;
你有理，他有理，平安和谐是真理。
48、国事家事天下事，平安建设是大事;
大法小法要守法，道是无情却有情。
49、聚民心长城，创平安大业。
50、弘扬社会正义，铸造平安堤防。
51、创建平安单位，优化治安环境。
52、建设小康社会要有良好市场秩序;
实现祖国四化勿忘建设平安家园。
53、东西南北中，平安记心中;天天讲安全，日日保平安。
54、人人参与平安创建，处处营造和谐氛围。
55、平安建设你我他，共享和谐千万家。
56、平安建设手拉手，和谐生活心连心。
57、人人关心平安建设，
家家共建平安社区。
58、投资和谐热土，争做平安赢家。
59、一路凯歌通大道，浑身正气保平安。
60、盛世家家幸福，综治岁岁平安。
61、寒来暑往岁月增，平安和谐伴我行。
62、平安情系你我他，综合治理靠大家。
63、公共安全共同抓，平安相伴你我他。
64、无论春夏秋冬，平安在我心中。
65、紧握安全手，平安是朋友。
66、一份平安一片情，平安造福为人民。
67、民以食为天，食以安为先。
68、平安创造价值，和谐成就未来。
69、鸟在飞，鱼在游，人臻寿域赖安全;
风在吼，雨在下，顶风冒雨保平安。
70、平安连着千万家，综合治理靠大家。
71、心中时刻有平安，平安永远在身边。
72、平安建设人人动，社会和谐事事新。
73、走街串巷做宣传，日日夜夜保平安。
74、社区是我们共同的家园，平安是我们大家的责任。
75、品味平安社区，享受万家和谐。
76、平安是民生之愿，是和谐之源、发展之基; 幸福是群众之声，是稳定之魁、创建之本。
77、诚信是人生的支撑点，平安是社会的生命灯。
78、平安是福祉需全民共建,治安是保证要大家参与。
79、社区多一份平安，社会多一份和谐。
80、和谐与发展同行，平安与幸福相伴。
81、平安凝聚众人心血，和谐铸造甘肃辉煌。
82、一双铁肩，一颗义胆，一身正气，惩凶除恶社会治安 添保障;一副柔肠，一腔热血，一片真情，扬善安良
篇三:保险标语大全,保险口号,保险销售
保险标语大全|保险口号|保险销售
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