经济论文—企业债务重组管理创

范文一：经济论文—企业债务重组管理创新案例分析

企业债务重组

管理创新案例

分析

我国企业

的主要资金来

源是债务资金。

20世纪90年

代以来，国有企业一直处于高负债运行状态，许多企业的负债额都超过了它所能承受的正常水平。随着国有经济布局和产业结构的调整，资产重组的力度越来越大，企业资产规模扩张的同时也带来了负债和财务风险的增大。在实践中，债务重组已成为改善企业财务状况，维持企业生存的重要手段，尤其是在目前《公司法》和《破产法》企业重整部分缺失的情况下，加强对企业债务重组尤其是债务重组替代方法的探索与分析，对于推进国有企业改革具有重大而深远的意义。

一、债务重组替代方法探索

长期以来，我国在企业拯救上过分依赖行政手段和财政资源，这种方法虽然简单有效，但也带有明显的副作用。财政资源毕竟是有限的，在市场经济条件下，企业的债务问题终究还要靠市场手段和市场资源去解决。

以被人称为“长春模式”的国有企业创新债务重组方法为例。长春市组建一家新企业来收购老企业的有效资产，老企业用资产转让所得来偿还银行债务的重组办法较风行多年的分立破产的处理债务方式有着明显的进步，使有盈利能力的有效资产摆脱了老企业的债务枷锁。多年来国企破产，银行债权人所得到的分配率是0-10%，平均为5%，而在长春市的几个案例中银行的分配率为29%，远高于破产情况下的分配率。原国家经贸委《企业债务重组》课题组认为他们开辟了利用市场手段和市场资源

重组债务的新路，实现了资产流动的市场化和债权转移的市场化二者相结合。

笔者认为，长春的做法较好地维护了企业主要债权人—银行的利益，但众多的原材料供应商等商业债权人的利益并未得到保护，因而未引起财经界和学术界太多的响应。参与“长春模式”论证的有关国际专家也表示了对其潜在公正性的关注。债务重组最优的方案应该是所有债权人的利益都能得到兼顾，这样才能体现债务重组的公平性，才会为社会所接受。

我国现阶段尚未建立起一套完整的规范企业债务重组行为的法律体系，实践中发生的债务重组如“长春模式”主要是依靠政府的力量推动的，企业债务重组的概率较完整的市场条件下要小得多。国有企业的债务重组主要限于同债权银行和其他主要债权人之间的重组，同为数众多的商业债权人之间的重组几乎是一片空白。平顶山煤业(集团)公司朝川矿参照国际上陷入困境企业自救

和债务重组通行的“损失共担”原则，从扩大外延入手在国有企业中率先实施了对原有债务大范围的重组尝试，走出了一条国有被兼并企业创新债务管理的成功之路，形成了“朝川模式”。

二、朝川矿债务重组管理创新模式案例分析

1(“朝川模式”产生的背景

1998年7月，河南平顶山煤业(集团)有限责任公司实施了对河南省朝川矿务局的兼并。兼并采用整体接收方式，新组建的平顶山煤业(集团)公司朝川矿(以下简称“朝川矿”)继承了原企业1.83亿元的债务，资产负债率高达142%。因兼并时未对资产进行评估，实际的资产负债率更高。加上河南省朝川矿务局还有向其它企业担保等形成的或有负债近3000万元，新组建企业的财务状况非常危险。毋庸讳言，政府在兼并过程中发挥了重要作用，兼

并方式本身带有明显的计划经济痕迹，高债务给兼并工作的成功带来了许多不确定因素。若不加强财务管理，发生债务危机不但会影响企业生存，还会给兼并企业带来很大的财务风险。1999到2000年曾多次发生因该矿债务导致法院扣押集团公司车辆或查封其银行账号的情况，给集团公司的生产经营活动造成了一定的负面影响。

2(“朝川模式”的基本做法

第一，对直接债务与债权人协商进行全面重组。金融部门债务按国家有关规定实行挂账停息、分期归还本金，对于民间借贷和职工集资按照免除累计拖欠利息和付款期利息的原则比照办理;其他债权人主要是商业债权人债务实行30%至50%本金折让，重组后金额分期归还;原企业职工劳动债权推迟若干年归还，不计利息。在重组过程中，他们先把闲置设备和存货进行彻底清查，登记造册，优先用闲置资产抵偿债务，最大限度节约宝贵的货币资金。如2003

年3月5日，朝川矿与西北煤机厂就15.73万元债务的归还问题达成一致意见，厂方考虑到矿方的财务状况，同意放弃6.33万元的债权，折让比例超过了40%。当日上午双方签订了债务重组协议，矿方按约定履行了还款义务，对该笔债务的重组取得了成功。

第二，对或有负债进行重整，以规避其潜在风险。对以前的担保业务，派专人到被担保单位核实借款情况，对借款的取得和使用情况索取详尽的影印资料，一户建一个档案。因几家借款单位均未按担保用途使用资金，在以后的诉讼活动中，依法免除了原企业的保证责任，维护了企业的正当权益。同时收缴了所属单位的合同专用章等有关印章，代之以对外不具有法律效力的内部业务用章，从源头上为或有负债的形成打上一道防火墙。

在大力进行债务重组的同时，根据“由表及里，去伪存真”的原则对大额债务进行了核实，有效保全了企业资产。

被兼并企业兼并前大多存在产品结构不合理和管理粗放的问题。产品结构不合理容易引起商务纠纷和销售秩序混乱，进而导致经营资金短缺，出现物资供应部门的高价赊欠物资和结算滞后形成的多头挂账问题，这些都为虚假债务的形成提供了温床。截至目前，企业已清理出公款挂私人账、原已用产品抵偿未销账项、原已用债权磨账未销账项和物资未入库凭发票挂账等多种原因形成的不需支付的债务1100余万元。

此外，财务部门还充分发挥了财会专业技术优势，在依法处理债务纠纷上做了大量工作。传统的财务管理侧重于企业内部的管理，企业与债权人发生经济纠纷，一般只是委托律师和其他人员参与诉讼。现代财会人员不但熟悉本企业与债权人经济交往的历史，也熟悉国家的财经法津、法规，了解企业和其他经济组织资金运动的一般规律，对经济活动中存在的问题和可能出现的情况有独特的见解，这些都是律师等一般的代

理人难以做到的。从1999到2000年，仅财会人员在河南省高级人民法院亲自代理的两起担保纠纷案，就为企业挽回损失610万元。

债务重组是一种报表性的重组，是企业财务运作的重要手段，是现代企业CEO和CFO的常用管理工具，但在国有企业产权制度下往往缺乏应有的动力。朝川矿有关领导改善心智模式，从1998年组建时就重新设计了债务管理流程，把原来的分级管理结构改为扁平的垂直管理结构。数年如一日，坚持开展债务重组工作。他们顶住压力、顶住诱惑，带领有关人员，以债权人、债务人实现双赢为目标，百折不挠，认真履行债务重组协议约定的还款义务，推动了债务重组工作的顺利开展。

3(“朝川模式”的特点

同“长春模式”相比，“朝川模式”具有两大优势:第一，它是利用市场资源和手段的企业间自主的债务重组行为;第二，它符合国际上债务重组通行的

“损失共担”原则。重组中一般商业债权人的资产分配率达到了50%以上，金融机构的分配率则达到了80%以上。同长春的金融机构29%、其它债权人几乎为零的分配率相比，保护了为数众多的商业债权人的利益，显得公平、公正。

4(“朝川模式”取得的效果

全矿通过债务重组减少的债务支出累计已突破4600万元，影响资产负债率下降了30个百分点。同时调整了资本、负债和资产的比例关系，促进了财务结构的动态优化。目前朝川矿的产量已突破原企业历史最高水平，员工收入大幅度上升，经济总量迅速增长，兼并企业描绘的蓝图正在变成现实。在促成兼并工作获得成功的诸多因素中，创新型的债务管理无疑限制了现金流出而导致企业经济利益的流失，提高了有限资本的使用效率，为兼并的成功发挥了基础性的作用。自2002年以来，《平顶山矿工报》曾先后四次专题报道了该矿的债务重组情况。2004年7月3日

《中国煤炭报》以《兼并企业重现生机》为题对朝川矿通过加强财务管理帮助企业摆脱困境的情况进行了报道。

5(“朝川模式”产生的影响

依靠市场资源和手段的债务重组“朝川模式”推出后，曾居《中国财务管理网》“风险管理与内部控制”栏目前列，《中华财会网》、《上海国家会计学院网站》及该学院多个系列网站(《中国会计视野》、《中国注册会计师视野》)、《中国会计师网》等20多家权威媒介和吉林、江西等省市的政府网站以及晋城煤业集团、重煤集团南桐矿业有限责任公司等企业类网站也将其列为“经典案例”纷纷转发。2004年12月在河南省人民政府国有资产管理委员会举办的“国有企业改革暨加强国资监管研讨会”上，该案例获优秀成果奖，河南省第四名。同时，该管理案例2004年在中国纪录年鉴汇编委员会举办的第二届中国科学发展优秀学术成果评选活动中获一等奖;在“2005中

国管理科学理论成果奖”评定中荣获特等奖，并入选2005年9月由人民日报出版社出版的《中国专家学术成果通鉴》，在全国产生了较大的影响。

国外《公司法》等相关法律一般都有对陷入困境企业重整部分的规定，我国目前所有的法律法规还没有企业重整的内容，正是由于扩大外延式债务重组部分弥补了企业重整的法律缺失，“朝川模式”才受到广泛关注。

总之，在实践中债务重组已成为实施资产和资本运作的基础，对困难企业维持生存是十分关键的。但通过债务重组改善财务状况解决的仅仅是企业的生存问题，重要的是要借重组的机会进行企业制度创新，最大限度地消除过度负债再生的内在机制。在重组的过程中还要特别注意维护企业信用和社会公平、公正问题。随着《破产法》的修订和其他与困境企业债务重组有关的法律法规的逐步完善，企业的外在环境会日益宽

松，将大大加速国有企业市场化和社会

化改革的进程。

范文二：企业案例分析论文-浅谈宜家的企业文化创新

题目浅谈宜家的企业文化创新

学生姓名吴文军

学号 20081307027

学院经济管理学院

专业信息管理与信息系统

二,一一年六月

1、宜家简介 ................................................................................. - 1 -

2、品牌与企业文化创新 .................................................................. - 1 -

2.1、品牌文化创新 ........................................... - 1 -

2.2、企业文化创新 ........................................... - 2 -

3、宜家品牌与企业文化创新研究...................................................... - 2 -

3.1、品牌与企业文化创新———人性化 ......................... - 2 -

3.2、品牌与企业文化创新———低廉化 ......................... - 2 -

3.3、创新品牌与企业文化———员工招聘 ....................... - 3 -

3.4、创新品牌与企业文化———管理体制 ....................... - 3 -

3.5、创新品牌与企业文化———DM营销 ......................... - 3 -

4、宜家品牌与企业文化创新对中国家具行业的启示 ............................. - 3 -

浅谈宜家的企业文化创新

吴文军20081307027

南京信息工程大学信息管理与信息系统系南京 210044

摘要,品牌与企业文化创新可以使企业赢得稳定的市场,増强企业的竞争能力,为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。本文以宜家的品牌与企业文化创新作为案例进行分析,提出品牌与企业文化创新对企业发展的重要作用以及对家具行业的启示。

关键词:品牌文化企业文化宜家文化家具行业

1、宜家简介

宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18,,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

2、品牌与企业文化创新

2.1、品牌文化创新

品牌文化(Brand Culture)是企业为品牌建立深刻丰富的文化内涵，有明确的品牌定位,利用内外部的传播途径创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。品牌文化创新对于企业来说至关重要，拥有品牌忠

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诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。

2.2、企业文化创新

企业文化(Corporate Culture)是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。企业文化创新表现在:首先，熏陶人才，人才只有首先用企业文化武装起来，才能齐心协力、共谋大业;其次，打造品牌，产品市场认可度愈高，产品的文化内涵则愈深厚，品牌效应也越强;最后，推行有效管理，营造创业氛围，使企业走上规范发展之路。

3、宜家品牌与企业文化创新研究

宜家(IKEA)是创立于1943 年的一家瑞典家居用品企业，其发展稳健而迅速，在60 多年的时间里，发展到在全球共有200 多家连锁商店，分布在44 个国家，雇佣员工12 万人。2003 财年度IKEA 获取了110 亿欧元的销售收入和超过11 亿欧元的净利润。最近宣布的2006 年度生产年宜家销售报告又创历史新高，仅去年一年销售的家具和家居用品总金额高达1380 亿瑞典克朗，比上一年增长了15,，使宜家成为全球最大的家居用品零售商。宜家的品牌与企业文化创新表现为:

3.1、品牌与企业文化创新———人性化

宽松的购物环境折射出宜家的企业文化———人性化、简单、方便、自给自足。逛宜家能给人一种方便、赏心悦目的购物体验。在一般的家具商店里，所有的商品都是按品种摆放的，如沙发区、茶几区、桌子区。而宜家的商品都是以展示厅形式陈设的。在这里，看到的是由各种各样家具组成的一个又一个温馨、舒适的场景。不管在儿童房，在餐厅，还是在卧室的展示厅里，你都可以看到多种不同的家具组合，还可以看到各种家具的说明书和组合图。这些样品和图片是从宜家分布在全球的1500 家家具供应商提供的款式中精选出来的。到了宜家，你只要随着地板上画的箭头，就可以从头到尾走完整个商店。你会忘记自己是“顾客”，而是一个“参观者”。如果你不需要服务员，没有任何店员会来打扰你。如果你选购的家具比较大，在商场的入口处就有许多方便灵活的手推车。如果你带了孩子，可以把孩子“寄存”在有专人照看且有很多玩具的“斯马兰”里，孩子们可以开心地玩，你就可以放心地观赏商品了。如果你逛累了、逛饿了，这里专门开设的餐馆为你准备了香浓的咖啡和各国的风味食品。总之，宜家的每一个精心的设计都可以看出从顾客角度全面着想。

3.2、品牌与企业文化创新———低廉化

宜家的市场定位相当明确，为年轻的、中低档收入的人群，包括单身独居的年轻人。刚结婚尚无孩子的夫妇，以及孩子在6 岁以下的夫妇。这也就决定了宜家的长期战略是:坚守低廉的价格。但是宜家并不

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是为了降低产品的质量而获得利润，相反的，宜家在生产、采购、运输和销售的过程中通过自己的价值链减低成本，增加价值。其主要表现是:宜家把顾客和供应商在价值链中结合起来。一方面，宜家通过“自给自足”的购货方式，把顾客融合在价值链中;另一方面，宜家把供应商也视为顾客。为供应商提供技术帮助，还把设备租借给供应商。

3.3、创新品牌与企业文化———员工招聘

宜家集团拥有12 万员工，分布在诸如采购、配送、批发、产品、零售、业务保障职能部门等。宜家很重视员工的多样化。这种多样化表现在员工的肤色、性别、教育背景，语言、思维与表达方式等方面，可以说，宜家的员工遍布世界，亚洲和澳大利亚员工达8000 人，欧洲员工达10万人。宜家招聘员工时，很看重沟通能力强的人。他们应该直率、勤奋，应该乐于与周围的人打交道。宜家也很重视应聘者是否具有领导才能、网络技能、谈判技能等。宜家通过传播企业文化来培养自己的精兵强将。莫倍先生自从1986 年担任宜家CEO 以来，一直把员工培训放在战略的高度来对待，通过培训来维护、宣传企业文化，培养合格的员工。

3.4、创新品牌与企业文化———管理体制

宜家通过平等的氛围、人性化的管理和有效的激励机制来留住人才。宜家主张平等，反对等级观念和官僚制度。在这里，所有的同事都穿着T 恤和牛仔裤。办公室都是敞开的。在这种氛围中，分不出谁是经理，谁是普通员工。宜家不鼓励员工加班，因为他们认为员工工作与生活的平衡对公司很重要。公司鼓励员工在工作上提出挑战，即便偶然失误也不会受到处罚。宜家的激励机制包括提供培训机会、职务晋升以及与能力和业绩相对应的薪酬制度等。总之，在这样一个文化氛围里，员工们快乐地工作，并享受着工作的快乐。

3.5、创新品牌与企业文化———DM营销

DM 是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式作为企业宣传。宜家的手册一直被视为世界家具流行趋势的向导。宜家不惜成本向锁定对象免费散发目录手册，一是展示世界大牌的身价，二是树潮流领袖的权威。对宜家而言，向锁定的消费群散发目录手册远比铺天盖地的广告廉价和有效得多。宜家进入中国伊始，同样是采用这一方式，而且取得了一定的效果，宜家目录可以说是自我包装的巅峰之作。

4、宜家品牌与企业文化创新对中国家具行业的启示

随着中国家具行业发展日趋成熟，家具品牌日益突显。享誉全国的著名家具品牌有:新疆“美克”，黑龙江“光明”、广东“大豪”、“联邦”，浙江“喜临们”等。其中“美克”、“光明”是中国家具行业仅有的

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两家在沪深股市上市的公司。对于中国家具生产企业来说，要想不断提高竞争力，在激烈的市场竞争中占据一席之地，必须要在设计、经营、管理等方而不断进行创新，并积极开发新的发展模式和增强企业的文化底蕴。纵观世界500 强，其长盛不衰的主要原因在于，企业有优质的产品，精明的销售或服务理念和深厚的文化底蕴。通过对宜家品牌与企业文化创新研究，发现:中国企业要想应对飞速变化的市场形势，使企业不断壮大实力，提高竞争力，走上良性发展的道路，需要通过不断地学习，掌握新的信息，提高自身素质，重视企业品牌及文化创新。中国拥有着五千年的灿烂光辉的历史，中国的古老文化也是东方社会延续至今的文化精华。我们的文化底蕴是世界上绝大部分国家所无法比拟的。中国的各个行业应该从中提取到利于自己的那份文化财富，加强品牌文化创新，不断的壮大自己。

参考文献

1,于巍.宜家的中国新蓝图,J,.现代商业,2006,(05) ,

,2,张玉庭.企业文化随想,J,.企业文化,2001,(01)

,3,朱立.品牌文化战略研究,D,.中南财经政法大学,2005

,4,彭烨.宜家的企业文化说明了什么,J,.现代商业,2008.5

,5,http://www.ikea.com 宜家官方网站

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范文三：创新思维典型案例分析结题论文—吴海军

学生科技招标

高职学生创新思维及成功创业典型案例分

析

学生: 吴海军指导老师:鲁健生何辽平

【摘要】创业的前提是创新，没有创新的眼光就难以发现创业的机会，没有创新的思路就难以成功创业。创新是创业的灵魂，是制胜的关键。而成功创业的典型案例又是引导学生走向成功创业的重要依据之一，为成功创业提供重要参考。高校是培养学生创新能力的重要场所,作为培养技能型人才的高职高专院校尤为重要。本项目通过调研，特别是对学生创新思维及成功创业典型案例分析，对我院高职高专院校学生科技创新创业活动开展现状、成功经验进行调研分析，对目前我院学生科技创新活动现状有了一定的认识,在已有的基础上提出相应的建议，为学院更有效地开展创新教育从而提高学生创业成功率提供一定的参考,为准备创业的同学提供一定的帮助。

【关键词】高职学生创新思维成功创业案例分析

科技活动目的如今，在教育部的倡导下，大学创新创业教育深入开展。我院都开设了创业指导课，教授创新创业知识与相关技能，广泛开展大学生课外科技激动，帮助大学生在在读期间充分发挥自己的能力，进行创新实践，创业实践，为将来创业打好，其中涌现了不少成功典型。但是，在前期工作中，缺少对这些成功典型的全面调研与总结，他们的经验未能为广大同学深入了解。因此有必要进行本课题的研究。希望通过此次科技招标活动来了解我院创业成功的创新思维及典型的事例，熟悉他们创新思维带来的创业成功过程，通过活动的开展从学生的角度来发现存在的不足，提出建议。同时给在校想要创业的大学生提供一个经验分享的平台，为以后需要创业的学生提供宝贵的参考资料。

科技活动准备在团队组建和招标课题确定后，我们就开始准备该课题的相关材料，主要是通过以下几个方面来确定。

一、团队分工，把团队分成小组的形式来搜集和整理相关资料。a.文件检索小组，对各类关于高职创业的资料进行搜集和归类。b.调查咨询小组，根据搜集到的整理出来的资料设计调查问卷并进行调查，分析数据，咨询专家。c.报告起草小组:根据前期相关的准备资料，整理成报告，互相分工，密切合作。二、调查方式，通过问卷调查和拜访辅导员与创业相关方面的老师来搜集资料。通过前面的方式来搜索案例，为后面案例分析提供一定的参考。三、指导老师，我们团队聘请了高教研究处鲁健生老师和招生就业处何辽平老师，他们在关于学生创新创业教育方面有较深入的研究，为科技招标的研究提供更好的保障。

四、创业动机，我们团队正是为了将来创业，为以后创业进行探索，对创业具有较强的动机。

科技活动方案通过团队讨论确定以下活动方案来确保活动实施的完成。一、调查法，把团队分成6个小组的形式，通过各分院的辅导员了解创业成功学生的信息，然后汇总制定调查进度安排表和制定提问大纲。 (一)采访成功创业的高职大学生:我们团队成员采访关于成功创业和创新思维的创业团队人士。通过搜集创业成功学生案例，主要来源:a.通过学院从事创新创业教育研究工作的老师b.通过咨询各分院的老师和已毕业的师兄师姐c.团队自己在网上和招生就业处进行搜集。筛选创业成功学生案例，我们通过近一个月成都农业科技职业学院

学生科技招标

的案例搜集多达30多个，然后就是进行案例的筛选工作，我们从立足专业、转化专业、完全不从事专业三个方向来筛选案例。分析案例，后面详述。 (二)制作调查问卷:根据前面采访的案例，团队进行分析，然后分工制作相关的调查问卷，为团队进一步的调查学生管理部门、老师和同学做好相应准备。 (三)咨询老师:通过调查问卷汇总，得出关于创新思维和成功创业的案例分析的结论。咨询老师和专家，寻求指点。

二、文献检索法，资料搜集，团队分工合作通过互联网和利用图书馆查阅并搜集关于创新思维和高职学生特别是我院学生成功创业方面典型案例，为提交标书提供资料参考，为以后科技活动的开展奠定基础。

三、综合分析法，通过前面活动的准备，对采集的数据进行分析和处理。 (一)整理资料:根据我们前期搜集和调查的相关数据和材料，团队分工归类整理成初步报告。

(二)专家分析:向相关的专家咨询，给予指导意见，团队成员修改报告形成完整的结题报告。

(三)形成总结报告:启迪，通过大学生的创新思维与成功创业，对我们在校大学生有哪些启迪,产生怎样的影响,借鉴，以前大学生的创新思维促进成功创业事迹对我们当今大学生哪些值得借鉴的地方,如他们在学校是如何积累的(人脉/资金/技术...),如何走向创业的,??提升，通过以前大学生的创新创业典型案例的经验借鉴，给我们提供很多参考价值，为此我们在校大学生应该怎样规划自己的职业,给我们提供了很多的思考。

科技活动时间

2011年5月——2011年11月

科技活动地点

成都农业科技职业学院天府校区和海峡科技园校区

科技活动的内容

一、问卷调查

(一)普通学生卷，通过问卷来了解目前我院学生对创业了解程度和创业活动的参与情况，学院开展创新创业教育取得的效果怎样有一个初步的了解。 (二)成功创业学生卷，了解我院成功创业学生的创新思维，对后面想创业学生提供一定的参考，从思想上进行有意识的培养。

(三)老师卷，通过对老师的调查，可以从老师的角度看如何提高我院学生的创新思维和创业能力，给我们创新思维的培养提供一定建设意见。二、访谈

主要是和创业成功的同学进行面谈，了解他创业取得成功的创新思维，创业成功过程面对过哪些问题及解决方案，他将来发展的方向等。

调查对象成都农业科技职业学院(随机调查，据问卷显示，共有6个分院:农学园艺分院、畜牧兽医分院、经济管理分院、机电工程分院、建筑园林分院和电子信息分院;涉及到24个专业:作物生产技术、植物保护、园艺技术、园林技术、畜牧兽医、JAVA、金海洋、电子技术、计算机应用、图形图像、广告设计与制作、动漫、机电一体化、机械设计与制造、数控技术、电气自动化、物流管理、会计与审计、市场营销、建筑装饰、环境艺术、建筑工程、园林工程、动物检疫。共500份问卷，其中女生295份，占59%，男生205份，占41%)

调查方法此次调查采取抽样调查和访谈相结合的方法，分两个部分进行:

问卷部分:本次调查共发放500份问卷，问卷分成普通学生和成功学生及学成都农业科技职业学院

学生科技招标

院老师三个部分构成。普通学生问卷主要选取大二和大三学生作为调查对象，问卷涉及大学生对创业的认识、创业知识的获得、创业措施、创业准备等问题，分为选择和简答两部分，共11个题;老师问卷主要是选择各分院专业老师和从事职业规划的老师作为调查对象，问卷设计包括创业准备、创业能力的培养、学院措施鼓励等问题。由于成功创业学生较少，我们采用访谈形式进行。

访谈部分:根据调查确立的主题，采访我校成功创业学生陈思霖，内容主要涉及到对创业的思维突破等多个问题。

一、调查访问案例

(一)用专业铸就特色用特色造就辉煌

案例一:屏山县天仙农业发展有限责任公司负责人:凌华章大专学历

凌华章，03农业高新技术3班，在校期间担任园艺协会会长，从事食用菌的种植技术，学习期满后，看到家乡贫穷落后的面貌，决定用自己的所学的知识为家乡贡献一份力量。他经思考后决定种植食用菌来致富，因为食用菌投入少，利润高，况且不受时间和地点的限制。在大三毕业这年，他邀请学院相关专业的老师前去家乡考察，然后就自己种植食用菌，在自己获得成功后就带领家乡百姓一起致富，现在凌华章任屏山县天仙农业发展有限责任公司总经理，公司以食用菌生产、技术培训、销售农产品等;提供农业技术服务，销售农资为主要经营服务项目。现有分公司四个，生产基地两个，培训中心一个。公司在此过程中无偿培训农民5次，带动70多户发展食用菌生产;在农资、农业技术方面，指派技术人员实行长期扎根于农村，无偿提供技术服务，做好农药示范推广，销售农资产品。现任副乡长，曾获四川省“十佳青年学生”，四川省首届“创业之星”。 (二)立足专业放眼市场

案例二:小威创业通讯负责人:武威大专学历

武威，07级机电3班学生，大二上学期加入中国移动农院校园直销队，开始接触通讯方面的知识，在中国移动温江分公司和校园钥匙的支持下开始创业的历程。经过在中国移动农院校园直销队里面锻炼，在思想上锤炼了自己创业的梦想。 2009年初，将家中房屋因政府建设高压线搬迁的搬迁费作为启动资金。2009年5月成立小威创业通讯，吸纳在校生数15人。

(三)转换思维赢得成功

案例三:自贡市大安区汇一生猪专业合作社负责人:陈学敏大专学历

陈学敏，经济管理系05级工商企业管理一班，学院创业协会创始人，第一届会长。在校期间，得到创业相关的培训，长期从事创业类似的工作，得到思想洗礼，大学毕业后经营汇龙养猪场占地两亩，建有母猪舍一栋100平米，存栏母猪二十头，育肥猪舍一栋230平米，存栏140头，公猪舍一间，加系杜洛克公猪一头，另有隔离舍、兽药室、饲料储备室，优质香柚种植园一亩，年出栏生猪400头左右，年销售额40万。合资饲料加工销售店。合资成立汇一生猪专业合作社，目前成立发展和平乡一个乡年出栏生猪3000头。年销售额300万。与新希望恒博饲料公司合作确保质量，与自贡龙汇兽药达成合作设一多媒体培训中心提高技术。现任自贡市大安区汇一生猪专业合作社副理事长，自贡市大安区和平乡汇龙养猪场场长。。

二、调查问卷分析

(一)对创业的认识

1.在对“您认为什么是创业,A.开办一个企业;B.只要开创一份事业都可以叫创业;C.开发一项前沿的科技项目;D.其它”的选择题中，有63.5%的学生选择了成都农业科技职业学院

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B，16.2%的学生选择了C，而在简答题中，不少同学回答:创业，就是依靠自己的能力，开创一份完全属于自己的事业，实现自我价值。

(二)对创业的了解

3.在对“你对创业的政策了解吗,A.很熟悉;B.了解一些;C.知道有但没有了解过;D.没听说过”的选择题中，72%的同学选择了B，10%的同学选择C,15%的同学选择了C。这说明目前我院大学生对创业政策了解程度不高。这说明大学生对创业教育还是比较陌生的，创业更多是一种实践，在学校教育中开设的只是跟创业相关的课程，这对学生创业精神的培养是不利的。学校应加强在创业知识和创业技能教授和培养方面的力度。在4题“您获取创业知识的来源是”中，同学们主要来自老师授课占到42.2%，其次是来自同学和朋友占14%来自媒体和社会宣传占12%。可以看出我院学生获取创业相关知识主要是靠老师传授，没有打破传统模式。

(三)对创业教育的认识和看法

在2题“你是否有过创业的打算”中，选择考虑过的占到84.7%，完全没有和正在创业的同学很少。可以看出很多同学都还处在徘徊和摸索阶段，创业只是存在想法，还需要继续探索和引导。6题“你认为学院每年开展多少次创业方面的讲座最合适”中，60.1%选择3-5次，23.7%选择5次以上，可以看出同学们在学习的过程中理性的选择创业培训的次数来提高自己的创业技能和时间动手能力，提高自己的对创业的了解和探索。在8题“对于自己认为创业的困难在哪里”启动资金占到44%，资历浅，缺少经验占到24%，20%选择人脉关系，可以了解大学生创业难点是启动资金经验和人脉。

(四)创业准备及选择

在第7题的“如果要选择一个合作伙伴，您比较愿意和哪一类人一起创业”选择题中，79.3%的学生愿意选择有经验的人，其次是有资金基础的人、同龄人和高学历的人。说明他们在方向选择方面是比较慎重的，他们倾向于那些有成功经历的人，希望通过他们经验，使自己创业成功的机会大大提高。5题“您所参加的创业活动类型是”，听取教授讲座占到40%，听取成功人士报告占到38%，参加创业技能培训和参加创业设计大赛占的比例较小，看出同学们参加创业相关的培训和技能练习较少，主要集中在听取教授讲座和成功人士的报告，这需要我们在以后的创业培训中加强实践动手能力。

总结和建议

一、问卷调查总结

没有调查就没有发言权。大学生创业究竟已经到达了一个怎样的程度，数据清晰地告诉了大家。通过调查研究，我们希望能为在校大学生提供富有实践性意义的调查结果与信息，普及创业理念，弥补大学生长期待在校园里对社会缺乏了解的不足，增加日后大学生创业的成功率，丰富我院人才建设系统。

正如一位著名的学者所说的，一个新世纪有为的大学生不去创业并不可怕，最可怕的事情莫过于一个有能力的人只为自己眼前活着，只会因循守旧，只会回避风险，只图安逸保守，不敢冒险进取。这是一个人的悲哀，也是一个民族的悲哀。

从上面的调查发现，我院学生创业存在以下几个特点:

(一)从基础学科毕业后从事创业成功学生较多

(二)我院学生创业主要是偏向基础方面

二、提出建议

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下面，我们根据调查问卷和访问了解的情况，就对我院大学生创业提些简单的建议:

(一)增加创业实际参与力度多角度参与创业思维锤炼

每年我们学院确实把学院创业先行者的事迹宣传出来了，可是真正了解这些的同学十分的少，说明大家关心的力度不够，这需要很好的引导。例如每年增加一个创业学习的主题活动月，通过开展主题班团会，学习我院创业成功学生的先进事迹。其次是我院学生参加各类创业比赛的人数十分稀少，造成创业比赛只是很少一部分人的事，取得的效果不佳。例如每年各分院可以举办一次创业比赛，选出比较好的项目，然后在学院进行评选，选出较好的项目在学院公示，最后给予一定的经费扶持这些创业项目，成为同学们创业的模范。引导同学们产生浓厚的创业氛围。最后学院要对有创业同学，特别是已经在筹备创业的同学给予一定的关注，积极引导，适当的派老师辅导，使其走向成功创业。还可以通过签名活动和开通创业创新思维信箱和博客，给予一定的经费和精神鼓励，搜集比较好的创新思维，鼓励走向创业。

(二)注意在思想上和精神上锤练自己

要树立自信、自强、自主、自立意识。自信就是对自己充满信心，相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业。自信赋予人主动积极的人生态度和进取精神，相信自己能够成为创业的成功者，尤其在遇到失败和挫折时更需要自信。自强就是在自信的基础上，通过企业的实践，不断增长自己各方面的能力，进一步磨炼自己的意志，建立起自己的形象，敢说敢当，敢作敢为，不贪图眼前的利益，永远进取，使自己成为强者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自主还要有远见、有敢为人先的胆略，能把握住自己的航向，自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。

(三)广泛获取创业经验

如今，我院都开设了创业指导课，教授创业管理、创业心理等内容，帮助大学生打好创业知识的基础。图书馆也提供创业指导方面的书籍，大学生可通过阅读增加对创业市场的认识。其次，创业是目前媒体报道的热门领域，无论是传统媒体，如报刊、新书、广播电视、还是网络媒体，每天都提供大量的创业知识和信息。一般来说，经济类、人才类媒体是首要选择，比较出名的有《财富人生》、《创业家》、《21世纪经济报道》、《第一财经》，以及“中华创业网”、“中国创业论坛”等专业网站。此外，各地创业中心、大学生科技园、留学生创业园等机构的网站，也蕴藏着丰富的创业知识。通过这种途径获得创业知识，往往针对性较强。

(四)注重自身能力的综合培养

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4个支柱”，并把其作为开启未来人生大门的四把“钥匙”。“学会认知”就是教人掌握认知的方法，学会学习的方法、手段，培养人发现问题、分析问题和解决问题的能力。“学会做事”就是要培养人的创新能力、应变能力和驾驭处理复杂突发事件、危机的能力。“学会共同生活”就是要培养人的团结协作能力和团队精神，培养人的竞争意识和管理能力。“学会生存”就是要不断增强人的自主性、判断力和个人的责任感，培养人的交际能力、语言表达能力、判断能力等等。因此，大学生要主动树立“学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存”的意识，提高创业能力，从而使自己在创业时“走得出”，“站得住”，“干得好”。

(五)通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力

实践环节能使大学生在校期间积累创业经验，培养创业能力的有效途径。所以大学生在校期间要积极参与创业实践活动，如大学生创业大赛、创业计划书大赛等。其次，还可通过参与社团组织活动、创业见习、职业见习、兼职打工、求职体验、市场和社会调查等活动来接触社会，了解市场，并磨练自己的心志，提高自己的综合素质。第三，商业活动无处不在，平时可多与有创业经验的亲朋好友交流，甚至还可通过Email和电话拜访自己崇拜的商界人士，或向一些专业机构咨询。这些“过来人”的经验之谈往往比看书本的收获更多。通过这种人际交往途径获得最直接的创业技巧与经验，将使大学生在创业过程中受益无穷。其四，投身于真正的创业实践。在毕业前后进入创业启动阶段，可以单独或与同学轮流租赁或承包一个小店铺，或加工、修理、或销售、服务等，在真刀真枪的创业实践中提高自己的创业能力。这些活动成为大学生步入社会大课堂的第一步，同时大学生在参与实践的过程中，既为他们将来开展创业活动积累了经验，也培养了他们分析问题和解决问题的能力、组织协调能力、管理能力、应变能力、语言表达能力等，也有利于增强大学生的创业意识和创业热情，为大学生提供应对挫折，面对各种困难的心理准备，促进大学创业成功。

带着参与的激情，带着锻炼团队的执着，我们团队进行了这样一份调查研究。在这个调查研究中，我们尽量客观而又理性，详细而又具有针对性。我不敢说，我们的调查是全面和权威的，而只是说，我们的调查还有我们的分析能够触及现实之域，并带给大家更多的启示和思考:创业，你准备着了吗, 谢辞

在此次科技项目的构思与完成过程中,获得鲁健生、何辽平、陈艳老师的精心指导。在此，本项目小组全体成员表示真诚的感谢;同时对支持本项目的各个学校、领导及各届关心支持本项目研究工作的朋友们表示真诚的谢意。参考文献:

【1】《青年创业致富——实用指南》——天舒主编;(中国国际广播出版社) 【2】《尝试创业——大学生创业指南》——雷霖江永亨主编:(中南大学出版社)

【3】中国大学生创业网:http://www.chinadxscy.com/ 【4】校园大学生创业网:http://www.chuangyw.com/

【5】百度文库:http://wenku.baidu.com/

【6】《我国大学生创业状况调查分析》作者:黄敬宝中国青年政治学院经济系《经济纵横》2010年第6期

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附:调查问卷附录和统计表

问卷调查(老师卷)

尊敬的老师，感谢您参与此次的大学生创业调查问卷。您的回答非常重要，请务必认真如实填写。衷心地感谢您的参与～

分院

) 1. 您所在的高校开展了下列哪些关于创业的工作,(可多选)(

A.经常请创业成功人士或创业领域专家开设讲座 B.开设了创业教育选修课或必修课

C.设立创业指导机构提供服务 D.建设创业实践基地 E.举办创业大赛 F.其它

2(您认为学校现有的创业方面的知识和技能培训满足同学们创业的要求吗,( )

A.满足 B.基本满足 C.说不清 D.不满足

3(如果高校通过以下几种方式开展创业教育，您更倾向于哪几种,(可多选) ( ) A.专家讲授创业必修课或选修课 B.创业者讲授创业必修课或选修课 C.由创业者或企业家提供定期讲座 D.以创业实践和创业模拟分析作为创业指导课程的主体 4(如果学校开设创业指导课程，您希望课程内容更注重哪些方面,(可多选) ( )

A.市场营销 B.财务税收 C.个性化辅导 D.人际交流与沟通技巧

E.创业案例分析 F.创业机会和环境分析 G. 其它

5(您认为学校每年开展多少次创业方面的讲座或培训为宜,( )

A. 0次 B. 1,2次 C. 3,5次 D. 5次以上

6(您认为这些讲座或培训对同学们是否有帮助,( )

A.帮助很大 B.有些帮助 C.一般 D. 帮助不大 E.基本没有帮助 7(您所了解的创业活动类型是:(可多选) ( )

A.听取教授讲座 B.听取创业成功人士报告

C.参与实际技能培训 D.参与创业计划大赛 E.没参加过 8(同学们参加过的创业计划大赛是:( )

A.校内比赛 B.四川省比赛 C.全国比赛 D.其它 E.没参加过 9(您认为学校举办创业计划大赛目标是什么,(可多选) ( )

A.重在参与，锻炼个人综合能力 B.认真准备，体现个人综合素质

B.积极应对，为走上创业之路做好准备 D.获奖并得到大学生创业基金支持 10(参加这些创业大赛对同学们有何影响, ( )

A. 有很大影响，大大地提升了自我创业在心目中的地位

B. 有影响，了解了创业的技巧和手段

C. 没有太大影响，和一般学生活动一样

D. 纯粹是一种浪费时间和精力的活动

对于同学们的创业你的建议:

问卷调查(普通学生卷)

亲爱的同学，感谢您参与此次的大学生创业调查问卷。您的回答非常重要，请务必认真如实填写。衷心地感谢您的参与～

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分院专业年级性别 1. 您认为什么是创业, ( )

A. 开办一个企业(公司) B.只要开创一份事业都可以叫创业

C. 开发一项前沿的科技项目 D.其它

2(您对创业的看法是:(可多选)( )

A.认同，是实现理想的一个途径 B.应该会是一个不错的选择 C.创业要理性 D.其它

3. 您是否有过创业的打算,( )

A.完全没有 B.考虑过 C.正在进行创业 D.已经成功创业 4. 您对创业的政策了解吗,( )

A.很熟悉 B.了解一些 C.知道有但没了解过 D.没听说过 5(您获取创业知识的来源是:(可多选) ( ) A.教师授课 B.活动加训练 C.亲身实践 D.家庭环境 E.同学或朋友 F.媒体和社会宣传 6(您认为您现有的创业方面的知识和技能满足创业的要求吗,( )

A.满足 B.基本满足 C.说不清 D.不满足

7(如果学校开设创业指导课程，您希望课程内容更注重哪些方面,(可多选) ( )

A.市场营销 B.财务税收 C.个性化辅导 D.人际交流与沟通技巧

E.创业案例分析 F.创业机会和环境分析 G. 其它

8(您所参加过的创业活动类型是:(可多选) ( )

听取教授讲座 B.听取创业成功人士报告 A.

C.参与实际技能培训 D.参与创业计划大赛 E.没参加过 9. 如果创业，那么您会选择哪个领域,( )

A(与自身专业相结合的领域 B. 自己感兴趣的领域

C(往当今热门的方向发展(如软件、网络等高科技行业)

D. 启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业 E.其它 10(您会选择在什么时间开始创业,( )

A.在校期间(不包括毕业当年) B.毕业当年 C.毕业后2年内

D.毕业后3,5年 F.没有打算

11. 如果要选择一个合作伙伴，您比较愿意和哪一类人一起创业,( )

A(同龄人 B(有经验的人 C(学历高的人 D(有资金基础的人 12. 您对自己人生的期望是: ( )

A.做一名企业家或职业经理人 B.在机关事业单位谋取稳定职位

C.专心致志研究技术或业务 D.其它

13. 您所选择的创业，以哪种形式进行,( )

A.注册成立公司形式经营 B.个体工商户 C.挂靠别的单位 D.自由职业者对于创业，你还想说:

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访谈大纲(成功学生)

在采访各位创业成功人士的过程中需要谈的大致内容如下，如果设计成调查问卷，我们也从一下几个方面进行设计。 1. 请问你当初是怎么想到走这条创业之路的呢,(可以得出创新思维) 2. 请问你觉得这个行业有什么发展前景,(可以得出他们的新思维的基本) 3. 请问在校期间你有没有针对创业做一些实践,(技能训练)

4. 请问在你创业的过程中学校或老师有没有为你提供帮助，具体有哪些,(政策扶持) 5. 是什么促使你创业的,(了解外界因素对成功人士的影响)

6. 在创业过程中你曾遇到过什么难题,(了解创业中的限制因素) 7. 对以后要创业的人有何建议(为以后创业的人提供经验)

8. 你所在的专业,(各种的创业成功与他所学的专业是否有关)问卷设计 9. 在创业的过程中你是如何抓住机遇的

10. 在学校期间你是否对创业团队进行建设

(请大家在采访时做好记录，围绕上面几个问题进行讨论，可以适当的发挥)

下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～成都农业科技职业学院

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1、有来路，没退路;留退路，是绝路。

2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。

4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。

5、拼一载春秋，搏一生无悔。

6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!

8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责

11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。

12、不敢高声语，恐惊读书人。

13、高三高考高目标，苦学善学上好学。

14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

17、遇难心不慌，遇易心更细。

18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。 19、努力造就实力，态度决定高度

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学生科技招标 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 21、精神成人，知识成才，态度成全。

22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。

23、我高考我自信我成功!

24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃

25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看

燕赵魁首谁人得。

29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。

30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。

32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲

33、我心飞翔，路在脚下。

34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。

36、精神成就事业，态度决定一切。

2016年经典励志语录二

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。

竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!

开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。

成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!

做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。

当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了!

为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。成都农业科技职业学院

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如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。

2016年经典励志语录三

1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行!

2、人格的完善是本，财富的确立是末。

3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。

4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。

5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。

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6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。

7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。

8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。

9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要

10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。

11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。

13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。

14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此成都农业科技职业学院

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联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。

15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。

16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。

17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷!

18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。

19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。

20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。 21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。

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22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。

23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。

24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天!

26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。

27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。

28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。

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31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。

33、做对的事情比把事情做对重要。

34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功!

35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。

36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。 38、不要等待机会，而要创造机会。

39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。

41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

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42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍??好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。

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范文四：营销创新结课论文-蒙牛绿色营销的案例分析

13级市场营销营销创新课程

期末考核---论文部分

论文题目: 蒙牛绿色营销的案例分析

专业: 市场营销

班级: 131 班

姓名: 崔暘暘

131606023 学号:

时间: 2016.05.12

一、企业简介........................................................ 1

二、背景分析........................................................ 2 三、绿色营销的基本内容.............................................. 3 四、绿色营销在蒙牛中的实际应用..................................... 4

4.1 贯彻绿色理念，加强绿色管理 .................................. 4

4.2 产品策略 .................................................... 4

4.2.1 绿色奶源及生态产业链................................... 4

4.2.2 区分绿色需求，以需求开发绿色产品....................... 4

4.2.3 加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理..................... 5

4.2.4 绿色包装............................................... 5

4.3 价格策略 .................................................... 5

4.4 渠道策略 .................................................... 5

4.5 促销策略 .................................................... 6

4.5.1 绿色广告............................................... 6

4.5.2 绿色公关............................................... 6

7 4.5.3 营业推广...............................................

4.6 推行绿色管理 .............................................. 7 五、总结........................................................... 7

5.1 成功之处 .................................................... 8

5.1.1 环保在当代是一面旗帜................................... 8

5.1.2 强大的品牌号召力....................................... 8

5.1.3 可持续发展............................................. 8

5.1.4 可操作性强............................................. 8

5.2 不足之处 .................................................... 9

5.2.1 公司绿色营销战略没有形成............................... 9

5.2.2 绿色产品定价策略亟待完善............................... 9

5.2.3 绿色产品开发投入不足................................... 9

5.2.4 绿色产品营销手段滞后................................... 9

5.2.5 绿色营销渠道不健全..................................... 9 参考文献............................................................ 9

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一、企业简介

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司创建于1999年8月，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，创业11年来，蒙牛集团已经发展为拥有总资产141多亿元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

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二、背景分析

近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。在环境不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐的转化为消费过程中的一种自律行为，更倾向于适度、无污染、保护环境的消费，“绿色”需求在世界范围内已经被逐渐唤起。这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且形成了“绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场——绿色消费”这种以“绿色”为主的消费链条。

在中国，牛奶的消费与生产同步增长，不同收入阶层的消费量差距也比较明显，最高收入户的消费量是最低收入户的4倍左右。随着中国经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，我国乳品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。从我国城镇居民的乳品消费结构分析，2005年我国城镇居民乳品消费总量略有下降，其中鲜乳品的消费出现下降，而酸奶的消费大幅上升，这也符合国际乳业消费的趋势。2005年，全国乳制品行业实现销售收入863亿元，同比增长38,;实现利润总额49亿元，同比增长45,，行业呈现良好的发展态势，因此蒙牛乳业的发展前景是乐观的。

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三、绿色营销的基本内容

所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。

绿色营销是以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。目前，绿色营销在国际市场已经迅速传播开来，并显示出强大的生命力。同国际绿色企业的发展状况相比，国内的企业对“绿色”理解的广度和深度还存在很大差距。而绿色营销的焦点是谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。这就要求企业在营销活动中对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划与实施都要以保护生态环境为前提，力求减少或避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。企业必须在环保方面承担责任，把企业的发展与环境保护的矛盾统一起来，有效的途径就是实施绿色营销。

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四、绿色营销在蒙牛中的实际应用

为了适应日益重视环境保护和绿色消费兴起的市场环境，实现企业的绿色营销战略目标，求得自身的可持续发展，蒙牛乳业就必须通过实施一系列的绿色营销策略，使自身朝着绿色企业方向发展。

4.1 贯彻绿色理念，加强绿色管理

所谓绿色管理就是将环保观念融入企业的经营管理之中。它涉及了企业管理的各个层次和内容，从高层决策到基层执行，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产过程控制，要处处考虑环保，从而使蒙牛能适应环保时代的要求，提高其绿色产品在市场竞争力。

蒙牛乳业应该把环境保护纳入到高层的决策要素和企业的长远发展战略中，像许多国外大企业一样设置专门的绿色管理机构和环境经理，重视研究企业的环境对策。同时从产品设计入手，减少资源浪费和潜在污染;在生产中采用新技术、新工艺，减少有害废气物的排放;对废旧产品进行回收处理、循环利用等。 4.2 产品策略

4.2.1 绿色奶源及生态产业链

前瞻性提出以生态草原建设为基础的绿色奶源战略，引进优质草种，推进大型生态牧场建设，夯实优质奶源基础，建立了亚洲最大的单体牧场——蒙牛澳亚国际牧场。蒙牛除大力建设生态牧场，打造中国乳业绿色经济样本外，还在节能减排和循环经济方面累计投入超过4亿元资金，着力构建绿色花园工厂，将低碳环保融入“绿色生态产业链”的各个环节。

4.2.2 区分绿色需求，以需求开发绿色产品

公司应针对顾客的需求特征进行市场细分和产品定位，开发不同的绿色产品。北京、上海等发达地区绿色产品市场空间巨大，应作为蒙牛绿色产品的主要目标市场，而一些中小城市则应作为次级市场。同时对于不同的收入阶层，绿色产品的供应应该呈金字塔组合，塔基为环境控制和产品质量要求相对较低的无公害产品;塔中为质量较优的绿色产品;塔顶为环境控制和产品质量要求严格的有机产品。

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4.2.3 加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理

ISO14000认证和绿色标志认证是企业进入国际市场和冲破绿色壁垒的绿色通行证。申请认证能推动企业的内部环境管理体系的建立，引导企业按照绿色要求改进产品设计、生产工艺和生产过程。现在蒙牛公司已经获得了绿色标志的认证，公司正在积极开拓国外市场，就必须获得ISO14000这张通向海外的通行证。 4.2.4 绿色包装

蒙牛的产品包装可以采取以下几项措施来实现绿色包装:

(1)重视包装的减量化

可行的办法有改小包装为大包装，即针对不同的品项、口味进行组合装，还可针对不同的消费群体设计不同的包装。并提倡使用充填包装，减少包装材料厚度。

(2)使用再生材料或可降解材料包装

使用再生材料生产制作包装已成为当前许多国家流行的做法，例如法国的瓦楞纸是以回收废纸作为原料生产的

(3)实施绿色包装设计，实现绿色产品价值提升。

包装图案应体现新鲜、环保、原生态和内容健康，并突出草原产品的特色，以吸引顾客的眼球。

4.3 价格策略

通常，绿色食品的生产环境要求和生产成本较高，因此其的价格也相对较高。同时绿色食品的消费群体往往也具有较强购买能力，他们对营养、健康、环保的绿色食品需求旺盛，愿意支付较高的价格。

为此，公司在制定价格策略时，应该充分考虑绿色乳品的稀缺性、细分市场的需求性，适时对以特仑苏为主导的绿色产品采取撇脂定价法。实际上，顾客也的确对于来自内蒙古大草原，具备稀缺性、高品质和品牌优势的蒙牛产品具有更高的溢价接受程度。

4.4 渠道策略

根据绿色产品的特殊性，蒙牛乳业可以采取以下三项渠道策略:

(1)引导和激励中间商

选择那些关心环保、在顾客心中具有良好绿色信誉的中间商，并关注中间商所经营的绿色产品与普通产品之间的互补与竞争关系。引导和激励中间商增强绿色意识，真心诚意地营销绿色产品。

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(2)建立绿色商店和绿色专柜

通过建立绿色商店、绿色专柜，产生示范效应，便于顾客识别和购买，提高顾客的心理满意度。

(3)建立绿色渠道

为真正实施绿色营销，认真做好从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，建立绿色营销专用渠道。

(4)对渠道成员进行激励和教育培训

鉴于绿色产品是一种需要大力宣传的新型消费品，激励就显得尤为重要，故应将其融入对渠道成员的教育培训之中，深化销售人员对环保问题的认识和对绿色产品的了解。

4.5 促销策略

蒙牛乳业促销策略的制定，可采用广告、营业推广和公关等方式，并随着市场特点、产品特征和促销预算等因素变化和选择。

4.5.1 绿色广告

公司应该利用各种广告媒体，通过以下三个步骤传播绿色广告，引导绿色消费:

(1)确定绿色广告活动的目标

告知顾客有关最新的绿色产品及现有产品的绿色范围;提醒顾客查看有关公司及产品的绿色记录;说服顾客相信蒙牛绿色产品比其他竞争者的产品好。

(2)传播绿色信息

公司可通过一定的媒体、颜色、语言、音乐及行为来传递蒙牛乳业及其绿色产品的信息，表达形式可以是绿色生活风格和绿色心情等。

(3)广告效果衡量

公司应对绿色广告效果进行事前和事后的测量:对绿色广告印象及诉求的测试;对绿色广告信息认知度及记忆度的测量;对由绿色广告宣传引起顾客购买意愿及行为的测量等。

4.5.2 绿色公关

绿色公关是企业在社会公众及顾客心目中树立良好绿色企业形象及产品形象的重要传播途径。绿色公关的传播形式多种多样，蒙牛乳业可采用演讲、文艺节目、有声影像材料、信息服务、出版物、事件等方式，通过大众媒体进行传播;还可

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通过绿色赞助、慈善活动等进行宣传。充分节约各种费用和资源，采用绿色企业广泛使用的公共宣传这种低成本宣传方式。开展蒙牛绿色行为，在生产经营过程中进行一系列保护生态环境、减少污染，充分节约资源以及有利于健康的活动，以实际行动告知消费者，争取绿色消费者的认同及好感，从而进一步树立绿色企业形象。

4.5.3 营业推广

公司可将一些能显示企业特色和优势的产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。类似的展销可以由蒙牛公司单独举行，也可由众多生产绿色乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题，并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。

4.6 推行绿色管理

“绿色管理”就是融环境保护的观念于企业的经营管理和生产活动之中。这一思想可概括为:研究，即把环保纳入蒙牛的决策要素之中，重视研究企业的环境对策;减消，即采用新技术、新工艺，减少或消除有害废弃物的排放;再开发，即变传统产品为绿色产品，积极争取“绿色商标”;循环，即对废旧产品进行回收处理，循环利用;保护，即积极参与社区的环境整治，对员工、公众进行环保宣传，树立绿色企业形象。只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展转变，推动蒙牛内部采用各种环保技术，实行清洁生产，生产出符合社会和消费者需要的绿色产品，从而实现经济的可持续发展。

五、总结

绿色营销不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化

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配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使这三者(经济效益、社会效益、生态效益)有机地结合,从而产生绿色效益。 5.1 成功之处

5.1.1 环保在当代是一面旗帜

因为在现在环境日益恶劣的今天，不安全食品带来的事件屡屡发生，如假酒事件，毒奶粉事件等等，正在唤醒着消费者对于食品安全的意识;住房装修中经常发生的中毒事件中—甲醛这个罪魁祸首一直在人们的视线中从未消失;某些少数人为了追求时尚，一味使用昂贵的貂皮，是面临灭绝的动物雪上加霜;在大气污染日益严重的今天，尾气排放有增无减，但是在中国汽车的产量上并没有缩减。所以，全球环保的呼声日益高涨，全球的企业都在寻找绿色产品，来满足消费者的需求，蒙牛公司的这一活动适宜时代的环保需求，笼络现代人对都市环保的心。 5.1.2 强大的品牌号召力

蒙牛公司全国知名品牌，拥有全国良好的销售渠道，使得活动在全国可以顺利的进行。如果是个小品牌，那影响力很有限。同时消费者对蒙牛公司有足够的信任，也是成功的保证，仅此一次绿色环保活动就足以引起全国的影响。就如在

美国，一次次级信贷的“感冒”就让全球的国家经济跟全球当前头号经济强国--

着“流感”。

5.1.3 可持续发展

蒙牛公司的此次活动在无形中教育并影响了这一代人的环保意识，大量绿色食品的出现，已掀起热爱绿色食品的浪潮，促进了绿色消费意识的形成;可降解餐饮用具的使用，不仅减少了“白色污染”，也增强了人们保护环境、防止污染的意识;可回收电池的应用也大大改变了人们节约资源、回收废物的观念??消费者环保意识逐步增强，代代相传，实现可持续发展。

5.1.4 可操作性强

一箱250ml的纯牛奶有24盒，一箱1L的纯牛奶有10盒，所以对于经常喝的用户来说，这只是一个很小的量，也是很容易积累的量，十或二十空盒拿到买的商店或超市去换盒奶，这是很简单又是实惠的事，而且又是让消费者感到环保的好事，所以基于方便和好的理念，这个做法可以得到全面的推广，得到消费者的支持。

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5.2 不足之处

5.2.1 公司绿色营销战略没有形成

尽管蒙牛乳业从发展初期就十分注重环境的保护，改善了其总部所在地和林县的生态环境。但到目前，公司仍未把绿色营销提升到战略的高度，形成一个完整的绿色营销体系，影响了公司绿色形象的建立和市场占有率的进一步扩大。 5.2.2 绿色产品定价策略亟待完善

由于绿色产品成本较高，还未成为多数顾客的首选产品。例如蒙牛的特仑苏牛奶，是天然绿色的有机奶，但是它的价格很高，不是所有的顾客都能承受。再者，针对目前绿色产品的定价，公司也没有一个完整的策略，仅仅按照竞争对手的价格来定价，使公司在竞争中处于被动。

5.2.3 绿色产品开发投入不足

尽管目前蒙牛乳业已经拥有国内最先进的生产设备和最大的乳品研发实验室，但是从特仑苏、儿童未来星等牛奶产品的快速成功，我们就能发现，相对于市场对绿色产品的巨大需求和企业的快速成长，这些投入还是略显不足。 5.2.4 绿色产品营销手段滞后

在一些销售绿色产品的大型商场或超市中，公司的绿色产品往往分散在普通产品之中，很少有绿色产品专柜或专营商场，这就给顾客识别、购买绿色产品造成了一定的障碍，不利于产品的推广与销售。同时公司在进行媒体宣传时，依旧是注重品牌宣传和产品功能宣传，缺少对绿色产品的重点宣传。 5.2.5 绿色营销渠道不健全

蒙牛乳业的运输渠道主要是以铁路运输为主，但绿色产品的运输有严格的技术要求，否则就会造成渠道间接污染。目前蒙牛乳业的销售网应该说是比较成熟，已经遍布全国各地，但是就绿色产品的渠道来说，还尚未建立。

参考文献

[1]贾凯君.新概念营销[M].北京:中国经济出版社，2009:115 [2]王坤.浅谈企业绿色营销.商场现代化,2007(5):25

营销创新结课论文

[3]李沫愚.21世纪中国企业“绿色营销”战略研究.哈尔滨商业大学学报(社会科学版)2006(6):56,57

[4]弋娟.企业绿色营销策略研究[D].长安大学，2010年:12,24 12 [5]于卫东.企业开展绿色营销的问题与对策[J]. 现代乡镇 2008(5):33,35 [6]王金利.企业绿色营销难题及对策[J].求索2009(4): 3,15 14 [7]张补莲.现代企业开展绿色营销战略.科技信息, 2007(2):5,6 15 [8]郭雪峰.构建企业绿色营销策略研究[J].北方经济，2009(16):11,13 [9]梅莉，左鹏.绿色营销.中国财政经济出版社2007年3月:62,63 [10]张国华.绿色营销初探.经济论坛.2008年1月:20,21

评定项目分值成绩 1. 选题:科学实用，有新颖性，属于市场调查

与分析范畴，内容具体而不空泛。

2. 论点:论文论点正确，观点鲜明，主题突出。 20 3. 论文结构:论文结构合理，层次清晰，逻辑

性强;

4. 论证:独立思考问题并完成论文，能够理论

联系实际，论文内容充实，论证严密，引用30

的数据或资料享实可靠。

5. 创新:有新意。 10 6. 写作规范:语言通顺，篇幅适当，格式规范。 10

总成绩

评阅教师:

评阅日期: 年月日

范文五：[复习]创新思维典型案例分析结题论文—吴海军

高职学生创新思维及成功创业典型案例分析

学生: 吴海军指导老师:鲁健生何辽平

【关键词】高职学生创新思维成功创业案例分析

科技活动准备在团队组建和招标课题确定后，我们就开始准备该课题的相关材料，主要是通过以下几个方面来确定。

一、团队分工，把团队分成小组的形式来搜集和整理相关资料。a.文件检索小组，对各类关于高职创业的资料进行搜集和归类。b.调查咨询小组，根据搜集到的整理出来的资料设计调查问卷并进行调查，分析数据，咨询专家。c.报告起草小组:根据前期相关的准备资料，整理成报告，互相分工，密切合作。

二、调查方式，通过问卷调查和拜访辅导员与创业相关方面的老师来搜集资料。通过前面的方式来搜索案例，为后面案例分析提供一定的参考。

三、指导老师，我们团队聘请了高教研究处鲁健生老师和招生就业处何辽平老师，他们在关于学生创新创业教育方面有较深入的研究，为科技招标的研究提供更好的保障。

四、创业动机，我们团队正是为了将来创业，为以后创业进行探索，对创业具有较强的动机。

科技活动方案通过团队讨论确定以下活动方案来确保活动实施的完成。

一、调查法，把团队分成6个小组的形式，通过各分院的辅导员了解创业成功

学生的信息，然后汇总制定调查进度安排表和制定提问大纲。

(一)采访成功创业的高职大学生:我们团队成员采访关于成功创业和创新思维的创业团队人士。通过搜集创业成功学生案例，主要来源:a.通过学院从事创新创业教育研究工作的老师b.通过咨询各分院的老师和已毕业的师兄师姐c.团队自己在网上和招生就业处进行搜集。筛选创业成功学生案例，我们通过近一个月的案例搜集多达30多个，然后就是进行案例的筛选工作，我们从立足专业、转化专业、完全不从事专业三个方向来筛选案例。分析案例，后面详述。

(二)制作调查问卷:根据前面采访的案例，团队进行分析，然后分工制作相关的调查问卷，为团队进一步的调查学生管理部门、老师和同学做好相应准备。

(三)咨询老师:通过调查问卷汇总，得出关于创新思维和成功创业的案例分析的结论。咨询老师和专家，寻求指点。

二、文献检索法，资料搜集，团队分工合作通过互联网和利用图书馆查阅并搜集关于创新思维和高职学生特别是我院学生成功创业方面典型案例，为提交标书提供资料参考，为以后科技活动的开展奠定基础。三、综合分析法，通过前面活动的准备，对采集的数据进行分析和处理。

(一)整理资料:根据我们前期搜集和调查的相关数据和材料，团队分工归类整理成初步报告。

(二)专家分析:向相关的专家咨询，给予指导意见，团队成员修改报告形成完整的结题报告。

科技活动时间

2011年5月——2011年11月

科技活动地点

成都农业科技职业学院天府校区和海峡科技园校区

科技活动的内容

一、问卷调查

(一)普通学生卷，通过问卷来了解目前我院学生对创业了解程度和创业活动的参与情况，学院开展创新创业教育取得的效果怎样有一个初步的了解。

(二)成功创业学生卷，了解我院成功创业学生的创新思维，对后面想创业学生提供一定的参考，从思想上进行有意识的培养。 (三)老师卷，通过对老师的调查，可以从老师的角度看如何提高我院学生的创新思维和创业能力，给我们创新思维的培养提供一定建设意见。

二、访谈

主要是和创业成功的同学进行面谈，了解他创业取得成功的创新思维，创业成功过程面对过哪些问题及解决方案，他将来发展的方向等。

调查方法此次调查采取抽样调查和访谈相结合的方法，分两个部分进行:

问卷部分:本次调查共发放500份问卷，问卷分成普通学生和成功学生及学院老师三个部分构成。普通学生问卷主要选取大二和大三学生作为调查对象，问卷涉及大学生对创业的认识、创业知识的获得、创业措施、创业准备等问题，分为选择和简答两部分，共11个题;老师问卷主要是选择各分院专业老师和从事职业规划的老师作为调查对象，问卷设计包括创业准备、创业能力的培养、学院措施鼓励等问题。由于成功创业学生较少，我们采用访谈形式进行。

访谈部分:根据调查确立的主题，采访我校成功创业学生陈思霖，内容主要涉及到对创业的思维突破等多个问题。

一、调查访问案例

(一)用专业铸就特色用特色造就辉煌

案例一:屏山县天仙农业发展有限责任公司负责人:凌华章大专学历

(二)立足专业放眼市场

案例二:小威创业通讯负责人:武威大专学历

武威，07级机电3班学生，大二上学期加入中国移动农院校园直销队，开始接触通讯方面的知识，在中国移动温江分公司和校园钥匙的支持下开始创业的历程。经过在中国移动农院校园直销队里面锻炼，在思想上锤炼了自己创业的梦想。

2009年初，将家中房屋因政府建设高压线搬迁的搬迁费作为启动资金。2009年5月成立小威创业通讯，吸纳在校生数15人。 (三)转换思维赢得成功

案例三:自贡市大安区汇一生猪专业合作社负责人:陈学敏大专学历

二、调查问卷分析

(一)对创业的认识

1.在对“您认为什么是创业,A.开办一个企业;B.只要开创一份事业都可以叫创业;C.开发一项前沿的科技项目;D.其它”的选择题中，有63.5%的学生选择了，16.2%的学生选择了C，而在简答题中，不少同学回答:创业，就是依靠自己B

的能力，开创一份完全属于自己的事业，实现自我价值。

(二)对创业的了解

3.在对“你对创业的政策了解吗,A.很熟悉;B.了解一些;C.知道有但没有了解

没听说过”的选择题中，72%的同学选择了B，10%的同学选择C,15%的同过;D.

学选择了C。这说明目前我院大学生对创业政策了解程度不高。这说明大学生对创业教育还是比较陌生的，创业更多是一种实践，在学校教育中开设的只是跟创业相关的课程，这对学生创业精神的培养是不利的。学校应加强在创业知识和创业技能教授和培养方面的力度。在4题“您获取创业知识的来源是”中，同学们主要来自老师授课占到42.2%，其次是来自同学和朋友占14%来自媒体和社会宣传占12%。可以看出我院学生获取创业相关知识主要是靠老师传授，没有打破传统模式。

(三)对创业教育的认识和看法

(四)创业准备及选择

在第7题的“如果要选择一个合作伙伴，您比较愿意和哪一类人一起创业”选择题中，79.3%的学生愿意选择有经验的人，其次是有资金基础的人、同龄人和高学历的人。说明他们在方向选择方面是比较慎重的，他们倾向于那些有成功经历

的人，希望通过他们经验，使自己创业成功的机会大大提高。5题“您所参加的创业活动类型是”，听取教授讲座占到40%，听取成功人士报告占到38%，参加创业技能培训和参加创业设计大赛占的比例较小，看出同学们参加创业相关的培训和技能练习较少，主要集中在听取教授讲座和成功人士的报告，这需要我们在以后的创业培训中加强实践动手能力。

总结和建议

一、问卷调查总结

从上面的调查发现，我院学生创业存在以下几个特点:

(一)从基础学科毕业后从事创业成功学生较多 (二)我院学生创业主要是偏向基础方面

二、提出建议

下面，我们根据调查问卷和访问了解的情况，就对我院大学生创业提些简单的建议:

(一)增加创业实际参与力度多角度参与创业思维锤炼

(二)注意在思想上和精神上锤练自己

人先的胆略，能把握住自己的航向，自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。

(三)广泛获取创业经验

(四)注重自身能力的综合培养

大学生要学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存创业。创业涉及方方面面，需要与不同的人和事打交道，对人的能力要求很高。从事创业的人既要懂经营，又要善管理，既要能协调处理各方面的关系，又要当机立断，临危不乱，指挥若定，既要能言善辩，又要能谈判公关，既要能开拓创新，又要不怕挫折、困难。因此，创业能力的综合性很强，其中要有管理能力、组织协调能力、创造能力、经营能力、语言表达能力、判断能力、公关能力、应变能力、分析问题和解决问题能力、把握机遇的能力、谈判能力、心理调适能力等。而联合国教科文组织把“学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存，作为21世纪教育的4个支柱”，并把其作为开启未来人生大门的四把“钥匙”。“学会认知”就是教人掌握认知的方法，学会学习的方法、手段，培养人发现问题、分析问题和解决问题的能力。“学会做事”就是要培养人的创新能力、应变能力和驾驭处理复杂突发事件、危机的能力。“学会共同生活”就是要培养人的团结协作能力和团队精神，培养人的竞争意识和管理能力。“学会生存”就是要不断增强人的自主性、判断力和个人的责任感，培养人的交际能力、语言表达能力、判断能力等等。因此，大学生要主动树立“学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存”的意识，提高创业能力，从而使自己在创业时“走得出”，“站得住”，“干得好”。

(五)通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力

大学生在参与实践的过程中，既为他们将来开展创业活动积累了经验，也培养了他们分析问题和解决问题的能力、组织协调能力、管理能力、应变能力、语言表达能力等，也有利于增强大学生的创业意识和创业热情，为大学生提供应对挫折，面对各种困难的心理准备，促进大学创业成功。

带着参与的激情，带着锻炼团队的执着，我们团队进行了这样一份调查研究。在这个调查研究中，我们尽量客观而又理性，详细而又具有针对性。我不敢说，我们的调查是全面和权威的，而只是说，我们的调查还有我们的分析能够触及现实之域，并带给大家更多的启示和思考:创业，你准备着了吗,

谢辞

在此次科技项目的构思与完成过程中,获得鲁健生、何辽平、陈艳老师的精心指导。在此，本项目小组全体成员表示真诚的感谢;同时对支持本项目的各个学校、领导及各届关心支持本项目研究工作的朋友们表示真诚的谢意。

参考文献:

【1】《青年创业致富——实用指南》——天舒主编;(中国国际广播出版社)

【2】《尝试创业——大学生创业指南》——雷霖江永亨主编:(中南大学出版社)

【3】中国大学生创业网:http://www.chinadxscy.com/【4】校园大学生创业网:http://www.chuangyw.com/ 【5】百度文库:http://wenku.baidu.com/

【6】《我国大学生创业状况调查分析》作者:黄敬宝中国青年政治学院经济系《经济纵横》2010年第6期

附:调查问卷附录和统计表

问卷调查(老师卷)

尊敬的老师，感谢您参与此次的大学生创业调查问卷。您的回答非常重要，请务必认真如实填写。衷心地感谢您的参与～

分院

1. 您所在的高校开展了下列哪些关于创业的工作,(可多选)( )

A.经常请创业成功人士或创业领域专家开设讲座 B.开设了创业教育选修课或必修课

C.设立创业指导机构提供服务 D.建设创业实践基地 E.举办创业大赛 F.其它

2(您认为学校现有的创业方面的知识和技能培训满足同学们创业的要求吗,( )

A.满足 B.基本满足 C.说不清 D.不满足 3(如果高校通过以下几种方式开展创业教育，您更倾向于哪几种,(可多选) ( )

A.专家讲授创业必修课或选修课 B.创业者讲授创业必修课或选修课 C.由创业者或企业家提供定期讲座 D.以创业实践和创业模拟分析作为创业指导课程的主体

4(如果学校开设创业指导课程，您希望课程内容更注重哪些方面,(可多选) ( )

A.市场营销 B.财务税收 C.个性化辅导 D.人际交流与沟通技巧

E.创业案例分析 F.创业机会和环境分析 G. 其它

5(您认为学校每年开展多少次创业方面的讲座或培训为宜,( )

A. 0次 B. 1,2次 C. 3,5次 D. 5次以上 6(您认为这些讲座或培训对同学们是否有帮助,( )

A.帮助很大 B.有些帮助 C.一般 D. 帮助不大 E.基本没有帮助

7(您所了解的创业活动类型是:(可多选) ( )

A.听取教授讲座 B.听取创业成功人士报告

C.参与实际技能培训 D.参与创业计划大赛 E.没参加过

8(同学们参加过的创业计划大赛是:( )

校内比赛 B.四川省比赛 C.全国比赛 D.其它 E.没参加过A.

9(您认为学校举办创业计划大赛目标是什么,(可多选) ( )

A.重在参与，锻炼个人综合能力 B.认真准备，体现个人综合素质

B.积极应对，为走上创业之路做好准备 D.获奖并得到大学生创业基金支持

10(参加这些创业大赛对同学们有何影响, ( )

A. 有很大影响，大大地提升了自我创业在心目中的地位

B. 有影响，了解了创业的技巧和手段

C. 没有太大影响，和一般学生活动一样

D. 纯粹是一种浪费时间和精力的活动

对于同学们的创业你的建议:

问卷调查(普通学生卷)

亲爱的同学，感谢您参与此次的大学生创业调查问卷。您的回答非常重要，请务必认真如实填写。衷心地感谢您的参与～

分院专业年级性别

1. 您认为什么是创业, ( )

A. 开办一个企业(公司) B.只要开创一份事业都可以叫创业

C. 开发一项前沿的科技项目 D.其它

2(您对创业的看法是:(可多选)( )

A.认同，是实现理想的一个途径 B.应该会是一个不错的选择

C.创业要理性 D.其它 3. 您是否有过创业的打算,( )

A.完全没有 B.考虑过 C.正在进行创业 D.已经成功创业

4. 您对创业的政策了解吗,( )

A.很熟悉 B.了解一些 C.知道有但没了解过 D.没听说过

5(您获取创业知识的来源是:(可多选) ( ) A.教师授课 B.活动加训练 C.亲身实践 D.家庭环境 E.同学或朋友 F.媒体和社会宣传

6(您认为您现有的创业方面的知识和技能满足创业的要求吗,( )

A.满足 B.基本满足 C.说不清 D.不满足 7(如果学校开设创业指导课程，您希望课程内容更注重哪些方面,(可多选) ( )

A.市场营销 B.财务税收 C.个性化辅导 D.人际交流与沟通技巧

E.创业案例分析 F.创业机会和环境分析 G. 其它

8(您所参加过的创业活动类型是:(可多选) ( )

A.听取教授讲座 B.听取创业成功人士报告

C.参与实际技能培训 D.参与创业计划大赛 E.没参加过

9. 如果创业，那么您会选择哪个领域,( )

A(与自身专业相结合的领域 B. 自己感兴趣的领域

C(往当今热门的方向发展(如软件、网络等高科技行业)

D. 启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业 E.其它 10(您会选择在什么时间开始创业,( )

A.在校期间(不包括毕业当年) B.毕业当年 C.毕业后2年内

D.毕业后3,5年 F.没有打算 11. 如果要选择一个合作伙伴，您比较愿意和哪一类人一起创业,( )

A(同龄人 B(有经验的人 C(学历高的人 D(有资金基础的人

12. 您对自己人生的期望是: ( )

A.做一名企业家或职业经理人 B.在机关事业单位谋取稳定职位

C.专心致志研究技术或业务 D.其它

13. 您所选择的创业，以哪种形式进行,( )

A.注册成立公司形式经营 B.个体工商户 C.挂靠别的单位 D.自由职业者

对于创业，你还想说:

访谈大纲(成功学生)

在采访各位创业成功人士的过程中需要谈的大致内容如下，如果设计成调查问卷，我们也从一下几个方面进行设计。

1. 请问你当初是怎么想到走这条创业之路的呢,(可以得出创新思维)

2. 请问你觉得这个行业有什么发展前景,(可以得出他们的新思维的基本)

3. 请问在校期间你有没有针对创业做一些实践,(技能训练) 4. 请问在你创业的过程中学校或老师有没有为你提供帮助，具体有哪些,(政策扶持)

5. 是什么促使你创业的,(了解外界因素对成功人士的影响) 6. 在创业过程中你曾遇到过什么难题,(了解创业中的限制因素)

7. 对以后要创业的人有何建议(为以后创业的人提供经验) 8. 你所在的专业,(各种的创业成功与他所学的专业是否有关)问卷设计

9. 在创业的过程中你是如何抓住机遇的

10. 在学校期间你是否对创业团队进行建设

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