范文一:产品方案怎么写
产品方案怎么写
想要做一名合格的产品经理,首先要能写好一份好的产品方案。一份好的产品方案,会在产品推广过程中起到非常重要的指导作用。首先让我们来了解一下什么是产品方案
1.产品方案是什么?
产品方案可以理解为产品战略,就是学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线,谋求理想的利润空间,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。
2.产品方案的作用
产品方案是针对某一客户开发和某一产品而制作的规划,它的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时提供行动指南,由此而形成的产品策划方案。
3.产品方案的意义
由于产品规模涉及范围较广,一经确定便对企业的建设范
围、装备数量、原料购进、公用工程及配套设施构建产生重大影响,而产品规模的是否合理也会影响到企业的进一步经营与盈利。
4.产品方案的特点
产品方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了的要求。
5.产品方案的原则要点
1.产品应具有先进水平:
1)世界上已经批量生产,但可填补国内空白的产品。
2)国内已经批量生产,但可填补本地区空白。
3)虽然已经生产,但可改善现有产品不合理的结构。
4)减少进口或外地进货,缓解本地区的货源紧张。
2.产品应具有发挥优势的特点:
1)科研优势,产品应具有新功能
2)技术优势,主要体现在生产技术上,运用先进生产技术进行批量生产,保持领先优势。
3)资源优势、能源优势,尽可能靠近资源及能源的供应地,生产有保障。
4)劳动及其他优势,充分利用当地劳动力优势,进行规模化生产。
3.产品应具有良好的经济效益:社会需求、市场容量、产品适应性。
4.该产品能够形成地方产业支柱。
5.产品应具有良好的社会效益和经济效益。
6.产品的工艺技术方案成熟可靠。[1]
好的产品方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分
析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。
一份完整的产品方案应包含以下内容:
1.撰写产品产生的背景
这里通常要做大量相关的市场分析,从市场分析中表述市场的潜力,产品未来的潜在市场有多大,包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件,应该了解下载软件的市场有多大,主流使用的是哪些技术,特点如何,用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。
2.撰写产品简介
接着你就需要对这款产品进行详细的介绍,阐明你想要做的是一款什么样的产品,功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则,目标是清晰、全面地说明产品,必要的时候应配以图片、图表,甚至视频等。
3.撰写市场定位
一个产品必须有明确的市场定位,你所策划的这个产品将定位于哪些用户群,为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键,它与市场背景、产品功能相关。
4.撰写业务流程(操作流程)
业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分,通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述,可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。
5.撰写商业模式
我们所策划的产品通常用于商业市场,那么商业模式是怎样的?这是产品策划需要考虑的。另外,收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何,这些也需要进行描述。
6.撰写推广方案
再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的,结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软
件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同,当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候,应该多与市场部的同事进行沟通,以更充分地了解市常
7.撰写资金投入预测
资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司,这种资金投入的形式会有所不同。
8.撰写收益预测
收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况,预测将能带来的收益。
9.撰写风险分析
产品自策划开始就存在下述风险:技术风险,技术上不能实现或者有难度;人员风险,开发过程中人员流失;资金风险,开发途中资金不足;盈利风险,产品推出后盈利不如预期估计。面对不同
的风险,都应该寻求相应的解决办法,这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。
10.撰写总结
对整个产品作最后的总结,通常包括产品特色、开发时间、如何解决风险等内容,简单扼要即可。
下面为大家推荐一个产品方案案例
产品营销策划方案(范文)XX产品营销策划书
主体思想:
1、 提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路:
一、确定销售目标
1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)
行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量
好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源
范文二:产品众筹方案怎么写
产品众筹方案怎么写?
众筹是通过互联网方式发布筹款项目并募集资金,众筹可以分为几类,目前中国绝大部分的众筹系统都是属于产品众筹,每一个众筹项目在开展前,都需要精心撰写好一份方案,本文就产品众筹方案怎么写简要说说,以作参考。
一般一份完整的产品众筹方案少不了下面十点:
一、项目概述。重点描述项目众筹的目的意义和具体内容。
二、项目类型。主要众筹类型有:债权众筹(如拍拍货和人人货)、股权众筹(如天使汇)、回报众筹(如点名时间和追梦网)、捐赠众筹(如微公益)。其它模糊界限有:凭证式众筹(如美微创投)、会籍式众筹(如3W咖啡)、天使式众筹(如大众投众筹)、捐赠式众筹(如罗振宇的自媒体《罗辑思维》)、营销式众筹(如阿里巴巴的娱乐宝)。 三、筹资对象。领投人和跟投人。首先的领投人,这是具有行业背景的投资人,起到了一个创造信任、吸引跟投的目的。跟投人则是对项目预期回投认可、对领
投人信任的哪部分理智型的粉丝。领投人不跟投人其实缺一不可,没有领投人则无法创造项目吸引力的信任源,没有跟投人则无法体现众筹融资中众人拾柴火焰高的实际效果。而且众筹有时筹集的不仅仅是资金,还有人气戒预购戒团购甚至是营销,跟投人的角色因此异常重要。
四、项目筹资总额。主要就是项目运营及启动的资金预算,包括:租金、设备、流动资金、运营成本支出等。
五、参不时间期限。主要指筹资的起止时间和筹资天数,如果综合考虑,成功的众筹时间应以30天为宜,以30天为限倒推设计筹资金额、最低筹资金额,实现融资不筹集人气、营销等多方面的考虑。
六、最低筹资金额。主要指出资支持人最低支持资金的额度,一般情况是给出一个区间供参不者选择。
七、众筹承诺不回报。目前众筹回报不众筹载体的形式有极大的关系,受我国法律限制,回报方式必须是实物、服务、媒体内容,不能许诺任何资金收益如现金、股票等金融产品,而类似保本保息承诺更是严格限制。不过众筹的实际载体不同,则回报也是可以变通的,如果是众筹是以保险产品、证券基金、个人理财产品等方式出现的,其回报应以各自的法律设定的回报方式为约束。 八、众筹流程。基本流程为:创业者选择众筹平台并发布众筹项目——支持者发现项目、提供资金——众筹平台发放资金(成功众筹时)戒退回支持者资金(即众筹失败)——成立运营项目的企业并注册资金。
九、众筹平台。如点众筹网、名时间、追梦网、淘梦网、京东金融频道、阿里巴巴娱乐宝、大家投、拍拍货、人人贷、天使汇、微公益等
十、资金管理流程。资金流向大致如下:参不者出资并通过网上银行将出资款划到项目指定的第三方托管帐户——众筹成功时由托管资金的第三方将资金转入注册验资帐户——办理企业设立工商企业营业执照——进入项目运营时的资金管理。
产品众筹方案是对众筹项目的罗列,方案的完善不否,很大程度上决定了投资人的态度。所以制定一份完善的产品众筹方案是必不可少,至关重要的。
范文三:旅游规划方案怎么写
旅游规划?方案?怎么?写?
?
一、首?先先?了解??必要的旅?游规?划相?关的?知识? ?
1、旅?游规?划概?念旅?游规?划是?指在?旅游?地资?源属?性、?特色?和旅?游地??发展规律?的现?实基?础上?,基?于满?足旅?游者?旅游?体验?的精?神和?文化?的本??质需求,?以及?当地?居民?、旅?游开?发商?、当?地政?府等?相关?利益?主体?的需??要,形成?一定?的价?值评?判,?由此?确定?旅游?发展?的目?标规?范,?并研?究其??实现途径?的动?态过?程,?旅游?规划?方案?怎么?写。?旅游?规划?经相?关政?府审??批后,是?该区?各类?部门?进行?旅游?开发?、建?设的?规范?依据?。旅?游规?划要??求从系统?全局?和整?体出?发,?着眼?于旅?游规?划对?象的?综合?整体?优化?,正??确处理旅?游系?统的?复杂?结构?,从?发展?和立?体的?视角?来考?虑和?处理?问题?,进?而扩?大开?发建?设过?程的?社会?、经?济与?环境?效益?。因?此,?旅游?规划??必然要站?在高?屋建?瓴的?角度?统筹?全局?,为?旅游?实现?提供?指导?性的?方针?,其?中经?济、?技术?是先?决条?件,?旅游?业发?展与?环境?和旅?游资?源保?护之??间的关系?是前?提。? ?
2、旅?游规?划的??特征旅游?规划?的综?合性?旅游?规划?的层?次性?旅游??规划?的市场性?旅游?规划?的动?态性?旅游?规划?的前??瞻性旅游?规划?的可?行性? ?
3、旅?游规?划理?念旅?游规?划是?一套?法定?的规?范程?序,?是对?目的?地或??景区长期?发展?的综?合平?衡、?战略?指引?与保?护控?制,?从而?使其?实现?有序??发展的目?标。?旅游?规划?是为?旅游?的未?来发?展设?计的?一个?框架?,所?以这??个框架必?须是?相对?长期?地、?稳定?地、?必要?地。?旅游?规划?任务?旅游?规划??的基本任?务是?通过?确定?发展?目标?,提?高吸?引力?,综?合平?衡游?历体?系、??支持体系?和保?障体?系的?关系?,拓?展旅?游内?容的?广度?与深?度,?优化?旅游??
产品的结?构,?保护?旅游?赖以?发展?的生?态环?境,?保证??旅游地获?得良?好的??效益并促?进地?方社?会、?经济?、环??境的持续?发展?。?
4?、旅游?规划?的主?要类?型根??据中华人?民共?和国?国家?标准?GB?T1?89?71?-?201?X?《旅游?规划?通则?》,?旅游?规划?分为?两大??类: ?一大?类是?旅游?发展??规划,另?一大?类是?旅游??区规划。?旅游?发展?规划?按规?划的?范围?和政?府管??理层?次分为全?国旅?游业?发展?规划?、区?域旅?游业?发展?规划??和地方旅?游业??发展规划?。地?方旅?游业?发展?规划?又可??分为省级?旅游?业发?展规?划、?地市??级旅游业?发展?规划??和县级旅?游业?发展?规划?等。?旅游?区规?划按?规划?层次??分总体规?划、?控制?性详?细规?划、?修建?性详?细规?划等??。
5?、旅游?规划?的总?体思?路?a、旅?游规?划编?制必?须以?国家?和地?区社?会?经济发?展战?略为?依据??,以旅游?业发?展方?针、?政策?及法?规为?基础?,与?城?市总体?规划?、土?地利?用规?划相?适应?,同?时与?其他?相关?规划?相协?调;?根?据国民?经济?形势?,对?上述?规划??提出改进?的可?行性?方案?,规?划方?案《?旅?游规划?方案?怎么?写》?。?b、旅?游规?划编?制必?须坚?持以?旅游??市场为导?向,??以旅游资?源为?基础?,以?旅游?产品?为主??体,经济?、社?会和?环境?效益?可持??续发展为?指导?方针??。、旅游?规划?编制?要突?出地?方特?色,?注重?区域?协同??,强调空?间一?体化?发展?,避?免近?距离?不合?理重?复性??建设,加?强对?旅游??资源的保?护,?减少?对旅?游资?源的??浪费。?d、旅?游规?划编?制鼓?励采?用先?进?方法和??技术和发?展创?新性?的规?划思?路。?e?、旅游?规划?编制?工作?所采?用的??勘察、测?量方?法与?图件?、资?料,?应符?合相?关国?家标?准和?技术?规范?。?f、?旅游规?划技?术指?标应?适应?旅游?业发?展的?长远?需要?,具?有适?度超?前性?。?g、旅?游规?划编?制人?员应?有比?较广?泛的??专业构成?,如?旅游?、经?济、?资源?、环?境、?城市?规划??、建筑等?方面?。?
6?、 ?怎样?选择?旅游?规划?策划?机构???现罗列?以下?几个?方面?供参?考:? ?a?、经验?。看?旅游?规划?策划??机构的经?验,?看做?过哪?些类?型的?规划?,具?体?做过哪?些项?目。?b?、专长?。看?旅游?规划?策划?机构?的专?长,?尽管??资质单位??都可以做?旅游?规划?业务?,但?不同?的规?划策?划机??构专长不?一样?,有?的单??位擅长作?旅游?业发?展规?划,?有的??擅长作景?区规?划,?有的?擅长?市场?营销??规划,有?的擅?长总??体策划等?,正?所谓?寸有?所短?,尺?有所?长。? ??
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范文四:旅游规划方案怎么写
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旅游规划方案怎么写
一、首先先了解必要的旅游规划相关的知识1、旅游规划概念旅游规划是指在旅游地资源属性、特色和旅游地发展规律的现实基础上,基于满足旅游者旅游体验的精神和文化的本质需求,以及当地居民、旅游开发商、当地政府等相关利益主体的需要,形成一定的价值评判,由此确定旅游发展的目标规范,并研究其实现途径的动态过程,旅游规划方案怎么写。旅游规划经相关政府审批后,是该区各类部门进行旅游开发、建设的规范依据。旅游规划要求从系统全局和整体出发,着眼于旅游规划对象的综合整体优化,正确处理旅游系统的复杂结构,从发展和立体的视角来考虑和处理问题,进而扩大开发建设过程的社会、经济与环境效益。因此,旅游规划必然要站在高屋建瓴的角度统筹全局,为旅游实现提供指导性的方针,其中经济、技术是先决条件,旅游业发展与环境和旅游资源保护之间的关系是前提。2、旅游规划的特征旅游规划的综合性旅游规划的层次性旅游规划的市场性旅游规划的动态性旅游规划的前瞻性旅游规划的可行性3、旅游规划理念旅游规划是一套法定的规范程序,是对目的地或景区长期发展的综合平衡、战略指引与保护控制,从而使其实现有序发展的目标。旅游规划是为旅游的未来发展设计的一个框架,所以这个框架必须是相对长期地、稳定地、必要地。旅游规划任务旅游规划的基本任务是通过确定发展目
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标,提高吸引力,综合平衡游历体系、支持体系和保障体系的关系,拓展旅游内容的广度与深度,优化旅游产品的结构,保护旅游赖以发展的生态环境,保证旅游地获得良好的效益并促进地方社会、经济、环境的持续发展。4、旅游规划的主要类型根据中华人民共和国国家标准GB/T18971-2003《旅游规划通则》,旅游规划分为两大类:一大类是旅游(业)发展规划,另一大类是旅游区规划。旅游发展规划按规划的范围和政府管理层次分为全国旅游业发展规划、区域旅游业发展规划和地方旅游业发展规划。地方旅游业发展规划又可分为省级旅游业发展规划、地市级旅游业发展规划和县级旅游业发展规划等。旅游区规划按规划层次分总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划等,规划方案《旅游规划方案怎么写》(http://www.unjs.com)。5、旅游规划的总体思路a、旅游规划编制必须以国家和地区社会经济发展战略为依据,以旅游业发展方针、政策及法规为基础,与城市总体规划、土地利用规划相适应,同时与其他相关规划相协调;根据国民经济形势,对上述规划提出改进的可行性方案。b、旅游规划编制必须坚持以旅游市场为导向,以旅游资源为基础,以旅游产品为主体,经济、社会和环境效益可持续发展为指导方针。c、旅游规划编制要突出地方特色,注重区域协同,强调空间一体化发展,避免近距离不合理重复性建设,加强对旅游资源的保护,减少对旅游资源的浪费。d、旅游规划
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编制鼓励采用先进方法和技术和发展创新性的规划思路。e、旅游规划编制工作所采用的勘察、测量方法与图件、资料,应符合相关国家标准和技术规范。f、旅游规划技术指标应适应旅游业发展的长远需要,具有适度超前性。g、旅游规划编制人员应有比较广泛的专业构成,如旅游、经济、资源、环境、城市规划、建筑等方面。6、怎样选择旅游规划策划机构?现罗列以下几个方面供参考:a、经验。看旅游规划策划机构的经验,看做过哪些类型的规划,具体做过哪些项目。b、专长。看旅游规划策划机构的专长,尽管资质单位都可以做旅游规划业务,但不同的规划策划机构专长不一样,有的单位擅长作旅游业发展规划,有的擅长作景区规划,有的擅长市场营销规划,有的擅长总体策划等,正所谓"寸有所短,尺有所长"。
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范文五:旅游规划方案怎么写
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旅游规划方案怎么写
一、首先先了解必要的旅游规划相关的知识1、旅游规划概念旅游规划是指在旅游地资源属性、特色和旅游地发展规律的现实基础上,基于满足旅游者旅游体验的精神和文化的本质需求,以及当地居民、旅游开发商、当地政府等相关利益主体的需要,形成一定的价值评判,由此确定旅游发展的目标规范,并研究其实现途径的动态过程,旅游规划方案怎么写。旅游规划经相关政府审批后,是该区各类部门进行旅游开发、建设的规范依据。旅游规划要求从系统全局和整体出发,着眼于旅游规划对象的综合整体优化,正确处理旅游系统的复杂结构,从发展和立体的视角来考虑和处理问题,进而扩大开发建设过程的社会、经济与环境效益。因此,旅游规划必然要站在高屋建瓴的角度统筹全局,为旅游实现提供指导性的方针,其中经济、技术是先决条件,旅游业发展与环境和旅游资源保护之间的关系是前提。2、旅游规划的特征旅游规划的综合性旅游规划的层次性旅游规划的市场性旅游规划的动态性旅游规划的前瞻性旅游规划的可行性3、旅游规划理念旅游规划是一套法定的规范程序,是对目的地或景区长期发展的综合平衡、战略指引与保护控制,从而使其实现有序发展的目标。旅游规划是为旅游的--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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未来发展设计的一个框架,所以这个框架必须是相对长期地、稳定地、必要地。旅游规划任务旅游规划的基本任务是通过确定发展目标,提高吸引力,综合平衡游历体系、支持体系和保障体系的关系,拓展旅游内容的广度与深度,优化旅游产品的结构,保护旅游赖以发展的生态环境,保证旅游地获得良好的效益并促进地方社会、经济、环境的持续发展。4、旅游规划的主要类型根据中华人民共和国国家标准
GB/T18971-2003《旅游规划通则》,旅游规划分为两大类:一大类是旅游(业)发展规划,另一大类是旅游区规划。旅游发展规划按规划的范围和政府管理层次分为全国旅游业发展规划、区域旅游业发展规划和地方旅游业发展规划。地方旅游业发展规划又可分为省级旅游业发展规划、地市级旅游业发展规划和县级旅游业发展规划等。旅游区规划按规划层次分总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划等,规划方案《旅游规划方案怎么写》(http://www.unjs.com)。5、旅游规划的总体思路a、旅游规划编制必须以国家和地区社会经济发展战略为依据,以旅游业发展方针、政策及法规为基础,与城市总体规划、土地利用规划相适应,同时与其他相关规划相协调;根据国民经济形势,对上述规划提出改进的可行性方案。b、旅游规划编制必--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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须坚持以旅游市场为导向,以旅游资源为基础,以旅游产品为主体,经济、社会和环境效益可持续发展为指导方针。c、旅游规划编制要突出地方特色,注重区域协同,强调空间一体化发展,避免近距离不合理重复性建设,加强对旅游资源的保护,减少对旅游资源的浪费。d、旅游规划编制鼓励采用先进方法和技术和发展创新性的规划思路。e、旅游规划编制工作所采用的勘察、测量方法与图件、资料,应符合相关国家标准和技术规范。f、旅游规划技术指标应适应旅游业发展的长远需要,具有适度超前性。g、旅游规划编制人员应有比较广泛的专业构成,如旅游、经济、资源、环境、城市规划、建筑等方面。6、怎样选择旅游规划策划机构?现罗列以下几个方面供参考:a、经验。看旅游规划策划机构的经验,看做过哪些类型的规划,具体做过哪些项目。b、专长。看旅游规划策划机构的专长,尽管资质单位都可以做旅游规划业务,但不同的规划策划机构专长不一样,有的单位擅长作旅游业发展规划,有的擅长作景区规划,有的擅长市场营销规划,有的擅长总体策划等,正所谓”寸有所短,尺有所长”。
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