HeeM宝宝闭眼呼吸
范文一：任正非演讲
一江春水向东流
任正非 2011年12月24日
千古兴亡多少事，一江春水向东流。
小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”(争斗)岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰，死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。当然这种个人英雄主义，也不是没有意义，它迫使我们在学习上争斗，成就了较好的成绩。 当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。我大学没入了团，当兵多年没入了党，处处都处在人生逆境，个人很孤立，当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时，已过了不惑之年。想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？ 我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的，这个人生真谛。我看过云南的盘山道，那么艰险，一百多年前是怎么确定路线，怎么修筑的，为筑路人的智慧与辛苦佩服；我看过薄薄的丝绸衣服，以及为上面栩栩如生的花纹是怎么织出来的，而折服，织女们怎么这么巧夺天工？天啊！不仅万里长城、河边的纤夫、奔驰的高铁……我深刻地体会到，组织的力量、众人的力量，才是力大无穷的。人感知自己的渺小，行为才开始伟大。在创立华为时，我已过了不惑之年。不惑是什么意思，是几千年的封建社会，环境变动缓慢，等待人的心理成熟的一个尺度。而我进入不惑之年时，人类已进入电脑时代，世界开始疯起来了，等不得我的不惑了。
我突然发觉自己本来是优秀的中国青年，所谓的专家，竟然越来越无知。不是不惑，而是要重新起步新的学习，时代已经没时间与机会，让我不惑了，前程充满了不确定性。我刚来深圳还准备从事技术工作，或者搞点科研的，如果我选择这条路，早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。我转而去创建华为时，不再是自己去做专家，而是做组织者。在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求，如何组织起千军万马，这对我来说是天大的难题。我创建了华为公司，当时在中国叫个体户，这么一个弱小的个体户，想组织起千军万马，是有些狂妄，不合时宜，是有些想吃天鹅肉的梦幻。 我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，那时我还不懂期权制度，更不知道西方在这方面很发达，有多种形式的激励机制。仅凭自己过去的人生挫折，感悟到与员工分担责任，分享利益。创立之初我与我父亲相商过这种做法，结果得到他的大力支持，他在卅年代学过经济学。这种无意中插的花，竟然今天开放到如此鲜艳，成就华为的大事业。
在华为成立之初，我是听任各地“游击队长”们自由发挥的。其实，我也领导不了他们。前十年几乎没有开过办公会类似的会议，总是飞到各地去，听取他们的汇报，他们说怎么办就怎么办，理解他们，支持他们；听听研发人员的发散思维，乱成一团的所谓研发，当时简直不可能有清晰的方向，像玻璃窗上的苍蝇，乱碰乱撞，听客户一点点改进的要求，就奋力去找机会......。更谈不上如何去管财务的了，我根本就不懂财务，这与我后来没有处理好与财务的关系，他们被提拔少，责任在我。也许是我无能、傻、才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。我那时被称作甩手掌柜，不是我甩手，而是我真不知道如何管。今天的接班人们，个个都是人中精英，他们还会不会像我那么愚钝，继续放权，发挥全体的积极性，继往开来，承前启后呢？他们担任的事业更大，责任更重，会不会被事务压昏了，没时间听下面唠叨了呢……。相信华为的惯性，相信接班人们的智慧。
到97年后，公司内部的思想混乱，主义林立，各路诸侯都显示出他们的实力，公司往何处去，不得要领。我请人民大学的教授们，一起讨论一个“基本法”，用于集合一下大家发散的思维，几上几下的讨论，不知不觉中“春秋战国”就无声无息了，人大的教授厉害，怎么就统一了大家的认识了呢？从此，开始形成了所谓的华为企业文化，说这个文化有多好，多厉害，不是我创造的，而是全体员工悟出来的。我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说我神秘、伟大，其实我知道自己，名实不符。我不是为了抬高自己，而隐起来，而是因害怕而低调的。真正聪明的是十三万员工，以及客户的宽容与牵引，我只不过用利益分享的方式，将他们的才智粘合起来。
公司在意志适当集中以后，就必须产生必要的制度来支撑这个文化，这时，我这个假掌柜就躲不了了，从上世纪末，到本世纪初，大约在2003年前的几年时间，我累坏了，身体就是那时累垮的。身体有多项疾病，动过两次癌症手术，但我乐观……。那时，要出来多少文件才能指导，约束公司的运行，那时公司已有几万员工，而且每天还在不断大量地涌入。你可以想象混乱到什么样子。我理解了，社会上那些承受不了的高管，为什么选择自杀。问题集中到你这一点，你不拿主意就无法运行，把你聚焦在太阳下烤，你才知道CEO不好当。每天十多个小时以上的工作，仍然是一头雾水，衣服皱巴巴的，内外矛盾交集。我人生中并没有合适的管理经历，从学校，到军队，都没有做过有行政权力的“官”，不可能有产生出有效文件的素质，左了改，右了又改过来，反复烙饼，把多少优秀人才烙糊了，烙跑了……。这段时间的摸着石头过河，险些被水淹死。
2002年，公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。真的，不是公司的骨干们，在茫茫黑暗中，点燃自己的心，来照亮前进的路程，现在公司早已没有了。这段时间孙董事长团结员工，增强信心，功不可没。
大约2004年，美国顾问公司帮助我们设计公司组织结构时，认为我们还没有中枢机构，不可思议。而且高层只是空任命，也不运作，提出来要建立EMT(Executive Management Team)，我不愿做EMT的主席，就开始了轮值主席制度，由八位领导轮流执政，每人半年，经过两个循环，演变到今年的轮值CEO制度。也许是这种无意中的轮值制度，平衡了公司各方面的矛盾，使公司得以均衡成长。轮值的好处是，每个轮值者，在一段时间里，担负了公司COO的职责，不仅要处理日常事务，而且要为高层会议准备起草文件，大大地锻炼了他们。同时，他不得不削小他的屁股，否则就达不到别人对他决议的拥护。这样
他就将他管辖的部门，带入了全局利益的平衡，公司的山头无意中在这几年削平了。
经历了八年轮值后，在新董事会选举中，他们多数被选上。我们又开始了在董事会领导下的轮值CEO制度，他们在轮值期间是公司的最高的行政首长。他们更多的是着眼公司的战略，着眼制度建设。将日常经营决策的权力进一步下放给各BG、区域，以推动扩张的合理进行。这比将公司的成功系于一人，败也是这一人的制度要好。每个轮值CEO在轮值期间奋力地拉车，牵引公司前进。他走偏了，下一轮的轮值CEO会及时去纠正航向，使大船能早一些拨正船头。避免问题累积过重不得解决。
我不知道我们的路能走多好，这需要全体员工的拥护，以及客户和合作伙伴的理解与支持。我相信由于我的不聪明，引出来的集体奋斗与集体智慧，若能为公司的强大、为祖国、为世界作出一点贡献，廿多年的辛苦就值得了。我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。我也体会到团结合作的力量。这些年来进步最大的是我，从一个“土民”，被精英们抬成了一个体面的小老头。因为我的性格像海绵一样，善于吸取他们的营养，总结他们的精华，而且大胆地开放输出。那些人中精英，在时代的大潮中，更会被众人团结合作抬到喜马拉雅山顶。希腊大力神的母亲是大地，他只要一靠在大地上就力大无穷。我们的大地就是众人和制度，相信制度的力量，会使他们团结合作把公司抬到金顶的。
作为轮值CEO，他们不再是只关注内部的建设与运作，同时，也要放眼外部，放眼世界，要自己适应外部环境的运作，趋利避害。我们伸出头去，看见我们现在是处在一个多变的世界，风暴与骄阳，和煦的春光与万丈深渊……并存着。我们无法准确预测未来，仍要大胆拥抱未来。面对潮起潮落，即使公司大幅度萎缩，我们不仅要淡定，也要矢志不移地继续推动组织朝向长期价值贡献的方向去改革。要改革，更要开放。要去除成功的惰性与思维的惯性对队伍的影响，也不能躺在过去荣耀的延长线上，只要我们能不断地激活队伍，我们就有希望。历史的灾难经常是周而复始的，人们的贪婪，从未因灾难改进过，过高的杠杆比，推动经济的泡沫化，总会破灭。
我们唯有把握更清晰的方向，更努力地工作，任何投机总会要还账的。经济越来越不可控，如果金融危机的进一步延伸爆炸，货币急剧贬值，外部社会动荡，我们会独善其身吗？我们有能力挽救自己吗？我们行驶的航船，员工会像韩国人卖掉金首饰救国家一样，给我们集资买油吗？历史没有终结，繁荣会永恒吗？我们既要有信心，也不要盲目相信未来，历史的灾难，都是我们的前车之鉴。我们对未来的无知是无法解决的问题，但我们可以通过归纳找到方向，并使自己处在合理组织结构及优良的进取状态，以此来预防未来。死亡是会到来的，这是历史规律，我们的责任是应不断延长我们的生命。
千古兴亡多少事，一江春水向东流，流过太平洋，流过印度洋，……不回头。
范文二：任正非演讲语录
任正非演讲语录??
任正非演??讲语录??
?? ?? ??篇一:??
??任??正非经典语录?? 任正非经典??语录??
1??、(从部队??)走入地??方后，不??适应商品??经济，也????无驾驭它的能力，??一开始我??在一个电??子公司当??经理也栽??过跟斗，??被人骗过??。后来也??是无??处可以就业，??才被迫创??建华为的??。??
2??、企业发展就??是要发展??一批狼。??狼有三大??特性:??
??
一是敏锐的??嗅觉;??
??二是不屈不挠??、奋不顾??身的进攻??精神;??
??三是群体奋斗??的意识。?? ??
3??、一个人离开家????奋斗是为了获得美??好的生活??，爱情又??是美好生??活??中最重要的部分????，但爱情就像独木??桥一样，??人家过了??，你就不??能过。??离家已经五??年，在残??雪消融、??溪流淙淙??的时候，??面对自横??的独木桥??，??真不知别人是否??已经过去??，心爱的??姑娘可安??在。那种??惆怅，那??种失落，??那种迷茫??，成功了????又能怎么样,??
4??、我认为人??是怕痛的??，太痛了??也不太好??。??
5??、人是有差距??的，要承??认差距存??在，一个??人对自己??所处的环??境，??要有满足感，??不要不断??地攀比。??你们没有??对自己付????出的努力有一种满??足感，就??会不断地??折磨自己??，和痛苦??着，真是??生在福中??不知福。??这不??是宿命，宿命??是人知道??差距后，??而不努力??去改变。?? ??
6??、世界上一切资??源都可能??枯竭，只??有一种资??源可以生??生不息，??那??就是文化。??
7??、什么叫成??功,是像??日本那些??企业那样??，经九死??一生还能??好好地??活着，这才??是真正的??成功。华??为没有成??功，只是??在成长。?? ??
8??、任何一个国家??、任何一??个民族，??都必须把??建设自己??祖国的信??心??建立在信任自己??的基础上??，只能在??独立自主??的基础上??，才会获??得平等??与尊重。?? ??
9、职业化??、规范化??、表格化??、模板化??的管理还??十分欠缺??。华为是????
一群从青纱帐里出??来的土八??路，还习??惯于埋个??地雷、端??个炮楼的??工作??方法。还不习??惯于职业??化、表格??化、模板????化、规范化的管理??。重复劳??动、重叠??的管理还??十分多，??这就是效??率不高的??根源。在??引进新管??理体??系时，要先僵????化，后优化，再固??化。??
10??、要敢想??敢做，要??勇于走向??孤独。不??流俗、不??平庸，做??世界一流??企业，这????是生命充实激越起??来的根本??途径。?? ??
1 ??
1、“王小??二卖豆浆??，能卖一??块钱一碗??，为什么????要卖五毛钱,我们????产品的毛利，要限??定在一定??水平，太??高或太低??都不合适??。”?? 注解:??
??有时，自己给??自己的优??势产品降??价，不要??等竞争对??手进入后??再降??价，用抬高进??入的门槛??，来阻止??新的竞争????者进入，反而能够??获得长远??的竞争优??势，??INTEL??就是典范。?? ??
1 ??
2??、201X??年，杨元庆来??华为参观??时，杨元??庆表示联??想要加大??研发投??入，做高科??技的联想??，任正非??以一位长????者的口吻对他说:?? ??
“开发可??不是一件??容易的事??，?? 你要做好投入??几十个亿??，几年不????冒泡的准??备。” 注解:??
??研发作为一??种战略性??投资，其??利益与风??险同时存??在。??
1 ??
3??、时光不能??倒流，如??果人能够??从??80岁开始倒过??来活的话??，人生一??定会更加??精彩。?? 注解:??
??年轻人不要??光从书本??上学习，??一定要学??会从实践??中学习，??从经历??的失败和磨??难中学习??。??
1 ??
4??、任正非问人??力资源部??员工:??
??“如果邓小??平到华为??公司应聘??，我们是??否录用,??”?? 注解:??
??企业在招聘人才??的时候，??一定要考??虑人??/职的匹配，??**不??是不??能用，但是先??要考虑清??楚用来干??什么,?? ??
1 ??
5、??1999??年，内地某副市??长来华为??考察参观??，在欢迎??晚宴上，??副市??长问任正非:?? ??
“为了促??进企业的??发展，政??府究竟应??该干些什??么,”任??正非笑着????回答到: ??
“政府什??么也不要????干，政府只要把道??路修好、??把城市绿??化好，就????是对企业最大的帮??助。”?? 注解:??
??政府在转变????职能的过程中，可??以多听听??来自企业??的意见。?? ??
1 ??
6??、我们的战略规??划办，是??研究公司????3——5年的发展??战略，不??是研??究公司??10年、??20年之后的发??展战略，??我不知道????公司是否能够活过??20??年，如果谁要??能够说出??20??年之后华为做??什么话，??我就可以??论证:??
2????0年后人类将不吃??粮食，改??吃大粪，??我的道理??是???? 注解:??
??在迅速变化??的市场环??境中，规??划和预测??五年的发??展，已经??非常的??困难，预测??20??年的人，可以??成为未来??学家，但??绝不是在??企业里。????
1 ??
7??、在华为的员工??大会上，??任正非提??问:??
??“201X??年后华为最??大的问题??是什么,??”大家回??答:??
??不知道。任正??非告诉大??家:??
??是钱多得不知??道如何花??，你们家??买房子的??时候，客??厅可以小??一点、??卧室可以小??一点，但??是阳台一??定要大一????点，还要买一个大??耙子，天????气好的时候，别忘??了经常在??阳台上晒??钱，否则??你的钱就??全发霉了??。?? 注解??:
??钱多未必就是好??事，不懂??的如何合??理的利用??资金的话??，再多的??钱??也会发霉。??
?? 1
8??、华为没有??成功，只??是在成长?? ??注解: ??
华为才发??展了十几??年，绝不??能算作成????功，能够长期持续??的存活，????成就百年基业，也??许才是成??功。??
1 ??
9??、任正非在??一次高层??会议上提??问:??
??“我的水平为??什么比你??们高,”??，大家回??答:??
??不知道。任正????非说:
??“因为我从??每一件事??情(成功??或失败)????中，都能比你们多??体悟一??
点点东西，??事情做多??了，水平??自然就提??高了。”?? ??注解: ??
勤于思考??，注重在??实践中积??累和学习??。??
20??、“华为没??有院士，??只有院土??。要想成??为院士，??就不要来??华为。”??
??注解: ??
“院土”??，即任正??非所说的??“工程商??人”。企??业搞产品??研发，不????是搞 发明创造，??不是要破??解歌德巴??赫猜想，??而是要对??产品的市??场成??功(商业成功??)负责?? 2 ??
1??、华为一新员工??，刚到华??为时，就??公司的经??营战略问??题，写了??一??封“万言书”给??任正非，????任正非批复:??
??“此人如果有??精神病，??建议送医????院治疗;如果没病??，建议辞??退。”?? 注解:??
??“小改进，??大奖励;??大建议，??只鼓励”??。员工最??重要的还??是要做??好本职工作??，不要把??主要精力??放在构思??“宏伟蓝??图”、做??“天下大??事”??上面。作为一??名新员工??，对企业??没有任何??的理解，??怎么可能??提出合乎??实际的建??议。?? 2 ??
2、在一次??华为公司??总裁办公??会上，任??正非问:?? ??
“**??会打枪吗??,谁见过??**打??枪,他要??打枪恐怕??要打到自????己的脚趾头上。但??是**??会运动群??众，会运??动干部。??”?? 注解:??
??管理者是通过调??动别人以??及其他资??源来完成??工作，你??的下属的??成??功决定你的成功??。——惠??普之道?? 2 ??
3??、任正非在一次??董事会上??说:??
??“将来董事会??的官方语??言是英语??，我自己??58??岁还在学外语??，你们??这些常务副??总裁就自??己看着办??吧。”?? 2??任正非内部讲话????实录 程富广，??杨愿诚，朱??迪写的的??书都写得??很好，??[]??还是朋友推荐我??看的，后??来就??非非常喜欢，??他的书了??。除了他??的书，我??和我家小??孩还喜欢??看郑渊洁??、杨红樱??、黄晓阳??、小桥老??树、王永??杰、杨其??铎、晓玲??叮当、方??洲，??他们的书我觉??得都写得??很好。，??很值得看??，价格也??非常便宜??，比实体????店买便宜好多还省??车费。书??的内容直??得一读，??阅读了一??下，写得??很好，??一百个人眼??中就有一??百个任正??非。任正??非为人低??调，从没??写过自传??，??要想真正解读任??正非这个??人，不妨??读一读。??精心遴选??了任正非??在华为??内部的精彩??讲话，涉??及企业管??理、领导??力、价值??观、人力??资源管理??、??
客户关系管理、??国际化、??创新等多??个领域。??企业的竞??争，说到??底比的??就是企业家??的高度和??厚度。读??者可以通??过本书深??入解读任????正非，领??悟任正非思想的独??特之处，??体悟一个??世界级企??业家的各??种过人魅??力。，??内容也很丰??富。，一??本书多读??几次，。??快递送货????也很快。还送货上??楼。??非常好。，超??值。买书??就来来京??东商城。??价格还比??别家便宜??，还免邮????费不错，速度还真??是快而且??都是正版????书。，买回来觉得??还是非常??值的。??我喜欢看书??，喜欢看??各种各样??的书，看??的很杂，??文学名著??，流行小????说都看，只要作者??的文笔不????是太差，总能让我??从头到脚??看完整本??书。??只不过很多时??候是当成??故事来看??，看完了??感叹一番??也就丢下??了。所在??来这里买??书是非常????明智的。然而，目??前社会上??还有许多??人被一些??价值??不大的东西所??束缚，却??自得其乐??，还觉得??很满足。??经过几百??年的探索??和发展，????人们对物质需求已??不再迫切??，但对于??精神自由??的需求却??无端??被抹杀了。总??之，我认??为现代人??最缺乏的??就是一种??开阔进取??，寻找最????大自由的精神。中??国人讲虚??实相生，??天人合一??的思想，??于空寂处??见流??行，于流行处??见空寂，??从而获得??对于道的??体悟，唯??道集虚。????这在传统的艺术中??得到了?? 充分的体??现，因此??中国古代??的绘画，??提倡留白??、布??白，用空白来??表现丰富??多彩的想??象空间和??广博深广??的人生意??味，体现??了包纳万??物、吞吐??一切的胸??襟和情怀??。让我得??到了一种??生活情趣??和审??美方式，伴着??笔墨的清??香，细细??体味，那??自由孤寂??的灵魂，??高尚清真??的人格魅??力，在寻??求美的道??路上指引??着我，让??我抛弃浮??躁的世俗??，向??美学丛林的深??处迈进。??合上书，??闭上眼，??书的余香??犹存，而??我脑海里??浮现的，??是一个皎??皎明月，??仙仙白云??，鸿雁高??翔，缀叶??如雨的冲??淡清??幽境界。愿我??们身边多??一些主教??般光明的??使者，有??更多人能??加入到助??人为乐、??见义勇为??的队伍中??来。社会??需要这样??的人，世??界需要这??样的??人，只有这样??我们才能??创造我们??的生活，??一百个人??眼中就有??一百个任??正非。任??正非为人??低调，从??没写过自??传，要想??真正解读??任正非这??个人，??不妨读一读??。精心遴??选了任正??非在华为??内部??
?? ?? ??篇二:??
??任正非语录???? 任正非语录:??
??企业发展??就是要发??展一批狼?? ??【中国企业家网??】??(编者按??)在很多??
人眼中，华为??(微博??)技术有限公??司总裁任??正非不但??是一个企??业家，他??也是一个??思想家，??是一条为??了观念而??战斗的硬????汉。他是那一代人??奋斗??的典范，也是??后代人学??习的榜样??。华为之??所以成为??中国民企??的标杆，??不仅仅是??因为它用??了??10年??时间从起步几万元??扩张到??1000??倍的资产，??更是因为??独特的华??为企业文??化而成为??全球通信??业的领路??人。而华??为企??业文??化的形 成?? 离不开这样一??个从普通??士兵到通??讯霸主的??军人总裁????任正非。 ??出生贫寒的任正??非，和同??时代众多??人一样，??没有任何??背景??和关系。虽然??是农村家??庭，但任??的父母仍?? ??坚持省吃俭用的??供孩子读????书。“记住知识就??是力量，??别人不学????，你要学，不要随??大流。”??父亲叮??嘱着他。后??来，他自??学了电子??计算机、??数字技术??、自动控??制????，还自??学了三门外语??。一直到??进入部队??，把这样??对知识的??追求落实??到技术的??钻研上。??他曾有过??多项发明??创造，两??次填补国??家空白。??青年时代??的任??正非，是一个??典型的科??学精神的??追随者。?? ??从部队转业后，??在深圳南????油工作两年，其后??开过电子??公司。直??到??1988??年，已经??43岁的任正非??
??用了2万元创立??华为，而??这家公司??最初是以??代销获利??。华为现??在的??一切都是干出??来的。在??他看来认??为，“出??身贫寒并????不羞耻，而思想与????知识贫寒，出身高??贵也不光??荣。”?? 在《财富??》中文版??第七次发??布中，??任??正非位居“中国最??具影响力??的商界领??袖”榜单??之首。今??次重温任????正非经典语录，在??他身上有??很多值得??学习、理??解和传承??的东西。?? ??以下为任正非的??经典语录??部分整理??:??
1??、企业发展就??是要发展??一批狼。??狼有三大??特性:??
??
一是敏锐的??嗅觉;??
??二是不屈不挠??、奋不顾??身的进攻??精神;??
??三是群体奋斗??的意识。?? ??
2??、我们生存下去??的唯一出??路是提高??质量，降??低成本，??改善服务??，??否则十分容易被??外国垄断????集团，一棒打垮。?? ??
3??、十年来我天天??思考的都??是失败，??对成功视??而不见，??也没有什??么??荣誉感、自豪感??，而是危??机感。也??许是这样??才存活了????十年。我们大家??要一起来想??，怎样才??能活下去??，也许才??能存活得??久一些。??失败这一????
天是一定会到来，??大家要准??备迎接，??这是我从??不动摇的??看法，这??是历??史规律。??
4??、人是有差??距的，要????承认差距存在，一??个人对自??己所处的??环境，??要有满足感??，不要不??断地攀比??。你们没??有对自己??付出的努??力有一种????满足感，??就会不断地折磨自??己，和痛??苦着，真??是生在福??中不知福??。这??不是宿命，宿??命是人知??道差距后??，而不努??力去改变??。??
5??、为客户服务??是华为存??在的惟一??理由;客??户需求是??华为发展??的原??动力。??
6??、活??下来是我们真正的??出路，国??际上的市??场竞争法??则是优胜??劣汰，??难做的时候??，你多做??一个合同??，别人就??少一个。??兄弟公司????之间竞争??的时候，我们要争??取更大的??市场份?? 额与合同??金额，这??才是我们??真实??的出路。宁肯??卖得低一??些，一定??要拿到现??金，亏钱??卖了就是??拼消耗，??看谁能耗??到最后，??谁消耗得??最慢，谁??就能活到??最后。?? ??
7、一个人??再有本事????，也得通过所在社??会的主流??价值认同??，才能有????机会。 ??
8、只有企??业的员工??真正认为??自己是企??业的主人??，分权才??有了基础??，??没有这样的基础??，权力分??下去就会??乱。让有??个人成就??欲望者成??为英雄，??让有社会??责任者??(指员工对????组织目标有强烈的??责任心和??使命感??)成为??领袖。基层不??能没有英??雄，没有??英雄就没??有动力。?? ??
9??、管理层要淡化??英雄色彩??，实现职??业化的流??程管理。??即使需要??一??个人去接受鲜花??，他也仅??仅是代表??，而不是??真正的英??雄。??
10??、什么叫??成功,是??像日本那??些企业那??样，经九??死一生还??能好好地??活着，这??才是真正??的成功。??华为没有??成功，只??是在成长??。??
1 ??
1??、职业化、规??范化、表??格化、模??板化的管??理还十分??欠缺。华??为是??一群从青纱帐??里出来的??土八路，??还习惯于??埋个地雷??、端个炮??楼的工作??方法。还??不习惯于??职业化、??表格化、??模板化、??规范化的????管理。重复劳??动、重叠的管??理还十分??多，这就????是效率不高的根源??。??
1 ??
2??、我们有许多????员工盲目地在自豪??，看到我??们在局部??产品上偶??然领??先西方公司，??就认为我??们公司已??经是世界??级水平了??。他们不??知道世界??
著名公司??的内涵，??也不知道??别人不愿??公布的潜??在成就。??华为在这??方面??很年轻、幼稚??，很不成??熟。??
1 ??
3??、“妥协”??其实是非??常务实、??通权达变??的丛林智??慧，凡是??人性丛??林里的智者??，都懂得??恰当时机??接受别人??妥协，或??向别人提??出妥协，????毕竟人要生存，靠??的是理性??，而不是??意气。?? ??
1 ??
4、西方的????职业化，是从一百??多年的市??场变革中??总结出来??的，它这????样做最有效率。穿??上西装，??打上领带??，并非是??为了好看??。我们学????习它，并非是完全??僵化的照??搬，难道??穿上中山??装就不行??,??
1 ??
5??、面子是无能??者维护自??己的盾牌??。优秀的??儿女，追??求的是真??理，??而不是面子。??只有不要??脸的人，??才会成为??成功的人??。要脱胎??换骨成为????真人。(以上语录??均摘自中??信出版社??《解密华??为:??
??中国制造的通??信技术帝??国》一书??，作者余????胜海)
?? ?? ?? ??篇三:??
??《任正非在公??司??201X??年度干部会议的??讲话》读??后感?? 读《任正非????在公司201X??年度干部会??议的讲话??》有感?? ———创??新是公司??持续发展??的基础?? 最近我读??了华为公??司创始人??任正非在??公司??201X??年度干部会??议的讲话内??容，我觉??得他说的??很有道理??，“华为??”作为业??界有代表??性??的大公司，经历??了从无到??有，从濒??于破产到??如今辉煌????的发展历程，期??间当然离不??开企业管??理者卓越??的市场定??位，更离??不开其灵??活机动的????战略战术以及它不??同的价值??观导向，??实现了由??“金字塔??”的集权??管理??向贴近市场的??“铁三角??”的管理??转变等等??，归根结??底都是一??种技术，??管理模式????，组织机构，人才??培养模式??的创新。??下面我结??合我的本??职工??作从四方面谈??谈我的感??想。??
??一、?? 加强新技术的引??进(技术??创新)?? 我们排气??系统事业??部自成立??之日起，??到现在已??步入快速??发展的快??车道，作????为一方汽车制造业??，深??知先进的技术??、工艺是??制造业公??司的立家??之本，也??是创造公??司效益的??
终极所在??，没有先??进的技术??、工艺是??无法跟上??汽车业快??速发展的??步伐??的，结合目前??我公司现??状，以整??个长城集??团为依托??，公司加??大力度大??量引进同??行业最新??、最先进??的生产工??艺技术并??合理应用??于现场生??产过??程中;引进国??内最先进??的零部件??生产工艺??，成功用??于我司总??成件配套??等。面对??国外有百??年排气系??统制造经??验的世界??强企，我??们还很年??轻，??唯一做的就是??加大技术??方面的引??进与创新??，提高我??司强大的??软实力。??
??
二、?? 推动管理模??式的转变??(管理创??新)?? 华为的成功??不仅是技??术层??面的成功，我??觉得更是??先进管理??模式的成??功，在华??为逐渐发??展壮大的??过程中，??完成了由??“金字塔??”的集权??管理向贴??近市场的??“铁三角??”的??管理模式的转??变，实现??了华为由??小公司向??世界顶级??公司的华??美蜕变。??很显然，??他胜利了??，他的管??理模式也??成为了许??多公司争??相效仿的??管理??教材。但是我??们公司当??然不能照??抄照搬他??的管理模??式，作为??一名技术??管理工作??者，当然??不能像单??纯的管理??者那样纯??粹的开会??了，审批??了。??作为管理者，??我首先是??一名技术??人员，管??理的是一??批在某个??领域有自??己专长的??技术人员??，我必须??深知他们??的专长，??当有任务??要下发时??，让??谁做，会在最??快的时间??最完美的??完成，这??是我应该??考虑的;??做到权利??的下放，??只要任务??已经下发??，就不过??分的干涉??下面人员??的自主性??，只??对整体进度全??面掌控即??可。??
??三、结合公司??发展健全??组织机构??(组织创??新)?? 排气系统事??业部已??在高速发展??的快车道??上，但是??毕竟还很??年轻，与??集团其他??事业部、????子公司相比，还有??不小差距??。在我事??业部发展??的过程中??，新项目??、新??产品逐渐增多??，为了便??于统一管??理各个项??目，公司??大力推行??项目管理??，并进行??了组织机??构的大换??血，随着??公司规模??的步步扩??大和发展??，新??的组织架构会??不断出现??。??
??四、创新人才培??养模式(????人才培养模式创新??)?? 在整个集团公??司人??员流失率长年??居高不下??的大环境??下，有经??验的技术??人员对公??司的发展??显得尤其????重要，如何让工作??了一年两??年甚至更??多年限的??技术人员??留在??公司呢，当然??提高工资??，我无能??为力，但??是提高员??工归属感??，我可以????办的到。首先应该??弄清员工??来我们这??里为了啥??,大部分??员工会说??，为??了更好的成长??，那么如??何更快的??使他们成??长呢,??
1??、结合员工??所学专业??，分配到??专业对口??的岗位进??行实习;?? ??
2、大胆启??用新人，??让新人担??当项目负??责人，提??高其责任??意识，项????目推动过程中不怕??其犯错误??，并随时??进行指导??，使其技??能迅速提??升。?? 作为一名技??术管理人??员，在以??后的工作??中，认真??践行企业??文化，大????力推动创新的理念??，使创新??理念深入??每个员工??的心中。??篇四:??
??任正非经典??语录??100??条
1??、惶恐才能??生存，偏??执才能成??功。??
2??、最好的防??御是进攻??，要敢于??打破自己??的优势，??形成新的??优势。?? ??
3、不舍得??拿出地盘??来的人不??是战略家??，你们要??去看看《??南征北战??》??这部电影，不要??在乎一城??一池的得??失，我们??要的是整??个世界。?? ??
4??、我们在作战上??不需要展??开得那么??宽，还是????要聚焦，取得突破??。??当你们取得一个??点的突破??的时候，??这个胜利??产生的榜??样作用和??示范作??用是巨大的??，这个点??在同一个????行业复制，你可能??会有数倍??的利润。?? ??
5??、我们要用最先??进的工具??做最先进??的产品，??要敢于投??入。把天??下??打下来，就可以??赚更多的??钱。??
6??、数据流量??越大，公??司也可能??会越来越??大。公司??可以越来??越大，??管理绝不允????许越来越复杂。?? ??
7、三个人??拿四个人??的钱，干??五个人的??活，就是??我们未来??的期望。????这样改变以后，华??为将一枝????独秀。 ??
8、要想升??官，先到??“蓝军”??去，不把??“红军”??打败就不??要生司令??。??“红军”的司令??若没有“??蓝军”的??经历，也??不要再提??拔了。你??都不知??道如何打败??华为，说??明你已到??天花板了??。??
9??、天上掉下一??块东西，??人们觉得??只要是馅??儿饼就已??经喜出望??外了，??实际上天上??掉下的是??块金子。?? ??
10??、因为优秀，??所以死亡????。创业难，守业难??，知难不??难。高科??技企??业以往的成功??，往往是??失败之母??，在这瞬??息万变的??信息社会??，唯有惶??者才能生??存。??
1 ??
1??、我认为任??何一个民??族，任何??一个公司??或者任何??一个组织??，只要??没有新陈代??谢，生命??都会停止????。只要有生命的活??动，就一??定会有矛????盾，一定会有斗争??，也就一??定会有痛??苦。如果??我们顾全??每位功臣??的历??
史，那么我们??就会葬送??我们公司??的前途。?? ??
1 ??
2??、人类所占有的??物质资源??是有限的??，总有一??天石油、??煤炭、森??林、??铁矿....??..??会开采光，而??唯有知识??会越来越??多。??
1 ??
3??、世界上一??切资源都??可能会枯??竭，只有??一种资源??可以生生??不息，??那就是文化??。??
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4??、合作要找强??者合作。??比如，有??时候我汽????车没油了，我就蹭??他的??车坐坐，总比??我走路好??，总比我??骑毛驴好??。所以，??我们要敢??于、要擅??于搭上世??界的各种??车，我们??这个利益??就多元化??了。利益??多元化了??，谁??能消灭你,?? ??
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5、成功是??一个讨厌??的教员，??它诱使聪??明人认为??他们不会??失败，它????不是一位引导我们??走向未来??的可靠的??向导。?? ??
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6、什么叫??成功,是??像日本那??些企业那??样，经九????死一生还能好好地????活着，这才是真正??的成功。??华为没有??成功，只??是在成长??。??
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7??、磨难是一笔??财富，而??我们没有??经过磨难??，这是我??们最大的??弱点。??
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8、客户是??我们的衣??食父母，??你们的工??资收入和??各项福利??不是我给????的，而是客户给的??，客户才??是你们真??正的老板??。??
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9??、企业不能只??为实现股??东利益最??大化，也??不能以员??工为中心??，管??理的任务是争??得为客户??服务的机??会，因为??客户是企??业价值的??源泉，没????有了客户，企业就??失去了立??足之本。?? ??
20??、十年来我天??天思考的??都是失败??，对成功????视而不见，也没有??什么??荣誉感、自豪??感，而是??危机感，??也许是这??样才存活??了??10年。?? 2
1??、为了达到??主要的目??标，可以??在次要的??目标上做??适当的让??步。这??
种妥协并不??是完全放??弃原则，??而是以退??为进，通??过适当的??交换来确????保目标的实现。?? 2 ??
2??、我并不指望企??业业务迅??猛地发展??，你们提??口号要超??谁，我不??感??兴趣。我觉得谁??也不需要??超，就是??要超过自??己的肚皮??，一定要??吃饱。??你现在肚皮??都没吃饱??，你怎么??超越别人??,?? 2
3??、这个时代??前进得太??快了，若??我们自满??自足，只??要停留三??个月，??就一定注定??会从历史??上被抹掉??。?? 2
4??、**会??打枪吗,??谁见过毛??泽东打枪??,??......??但??是**会运??动群众，会运??动干部。?? 2 ??
??5、我们华为人??都是非常??有礼仪的??人。当社??会上根本??认不出你????是华为人的时候，??你就是华??为人;当??社会认出??你是华为??人的时候??，你就不??是华为人??，因为你??的修炼还??没到家。?? 2 ??
?? 6、大公司不会??必然死亡??，不一定??会惰怠保??守。否则??不会成为??大公??司。 2 ??
7??、优质资源要??向优质客????户倾斜。什么是优??质客户,??给我们钱??多的??就是优质客户??。让我们??赚到钱的??客户，我??们就派“??少将连长??”过去，??就把服务??成本给提??高了，“??少将”就??带个连去??服务肯定??好过“中??尉连??长”的服务。?? 2 ??
8??、茶壶里煮饺??子，倒不??出来就不????算饺子。 2 ??
9??、活下来是我??们真正的??出路，国??际上的市??场竞争法??则是优胜??劣汰，??难做的时候??，你多做??一个合同??，别人就??少一个。??兄弟公司??之间竞争????的时候，我们要争??取更大的??市场份额??与合同金??额，这才??是我们真??实的??出路。?? 30、王小二??卖豆浆，??能卖一块??钱一碗，??为什么要??卖??5毛钱,??我们产品的毛利??，要限定??在一定水??平，太高??或太低都????不合适。 3 ??
1??、时光不能倒??流，若人??能够从??80??岁开始倒过来活??的话，人??生一定??会更加精彩??。?? 3
2??、我希望各??级干部在??组织自我??批判的民??主生活会??上，千万??要把握??尺度。我认??为人是怕??痛的，太??痛了也不????太好，像绘画、绣??花一样，????细细致致地帮人家??分析他的??缺点，提??出改进措??施来，和??风细雨式??最好。?? 3 ??
3??、人是有差距的??，要承认??差距存在??，一个人??对自己所??处的环境??，??
要有满足感，不??要不断地??攀比。你??们没有对??自己付出??的努力有??一种满??足感，就会??不断地折??磨自己，??和痛苦着??，真是生??在福中不??知福。这????不是宿命，宿命是??人知道差??距后，而??不努力去??改变。?? 3 ??
4??、为客户服务是??华为存在??的惟一理????由;客户的需求是??华为发展??的??原动力。?? 3
5??、宁肯卖得??低一些，??一定要拿??到现金，??亏钱卖了??就是拼消??耗，看??谁耗到最后??，谁消耗??得最慢，??谁就能活??到最后。?? 3 ??
6??、华为的每个??部门都要??有狼狈组??织计划，??既要有进????攻性的狼，又??要有精于算计??的狈。?? 3 ??
7??、一个人再有本??事，也得??通过所在??社会的主??流价值认??同，才能????有机会。 3 ??
8??、(压强原则??)在成功??的关键因??素和选定??的战略生??长点上，??以超过??主要竞争对??手的强度????配置资源，要么不??做，要做??，就集中??人力、物????力和财力，实现重??点突破。?? 3 ??
9??、只要有企业??的员工真??正认为自????己是企业的主人，??分权才有??了基??础，没有这样??的基础，??权力分下??去就会乱??。让有个??人成就欲??望者成为??英雄，让??有社会责??任者(指??员工对组??织目标有??强烈的责??任心和使??命感)??成为领袖。??基层不能??没有英雄??，没有英??雄就没有??动力。?? 40??、队??伍不能闲下来，一??闲下来就??会生锈，??就像不能??打仗时才??去建设队??伍一样。??不能因为??现在的合??同少了，??大家就坐??在那里等??合同，要??用创造性??的思??维方式来加快??发展。?? 4 ??
1??、华为是一群从??青纱帐里??出来的土??八路，还??习惯于埋??个地雷、??端??个炮楼的工作方??法。还不??习惯于职??业化、表??格化、模??板化、规??范化的??管理。重复??劳动、重??叠的管理??还十分多??，这样就??是效率不??高的根源??。?? 4
2??、我们处在??一个电子??产品过剩??的时代，??而且会持??续过剩，??过剩的??商品绝不会??再卖高价??。而制造??这些复杂??产品却需??要更多的??优秀人才??，??需要更多的人力??成本。一??个是更少??的收益，??一个是更??大的付出????，这是摆在所有电??子厂家面??前的难题??。?? 4
3??、冬天也是??可爱的，??并不是可??恨的。我??们如果不??经过一个??冬天，??我们的队伍??一直飘飘??然是非常??危险的，??华为千万??不能骄傲??。所以，????
冬天并不可怕，我??们是能够??度得过去??的。?? 4 ??
4、十年之??后，世界??通信行业??三分天下??，华为将??占一分。?? 4 ??
5??、我们公司的??太平时间??太长了，??在和平时??期升的官??太多了，??这也??许就是我们的??灾难。泰??坦尼克号??也是在一??片欢呼声??中出的海??。?? 4 ?? 6、在管理改??进中，一??定要强调??改进我们??木板最短??的那一块??。各部??门、各科室??、各流程??主要?? 领导都要抓??薄弱环节??，要坚持??均衡发展??，??不断地强化以流??程型和时??效型为主??导的管理??体系的建??设，在符??合公司??整体核心竞??争力提升??的条件下??，不断优??化你的工????作，提高贡献率。?? 4 ??
7??、现在流程上??运作的干??部，他们??还习惯于??事事都请??示上级。??这是??错的，已经有??规定，或??者成为惯????例的东西，不必请??示，应该??快速让它??通过去??.....??.??我们要简化不必??要确认的??东西，要??减少在管??理中不必????要、不重要的环节??，否则公??司怎么能??高效运行??呢,?? 4 ??
8、管理就??像长江一??样，我们??修好堤坝??，让水在??里面自由??流，管它????晚上流，白天流。??晚上我睡????觉，但水还自动流??。?? 4
9??、他说他也??没有犯错??啊，没犯??错就可以??当干部吗??,有些人??没犯过??一次错误，??因为他一??件事情都????没做。而有些人在??工作中犯????了一些错??误，但他管理的部??门人均效??益提升很??大，我认??为这种干??部就要用??。对??既没犯过错误??，又没有??改进的干????部可以就地免职。?? 50??、自我批判??是??思想、品德、素??质、技能??创新的优??良工具。??我们一定??要推行以??自我批??判为中心的??组织改造????和优化活动。自我??批判不是??为批判而??批判，也????不是为全面否定而??批判，而??是为优化??和建设而??批判。?? 5 ??
1??、我们倡导自我????批判，但不提倡相??互批评。??因为批评??不好把握??适??度，如果批判火??药味很浓??，就容易??造成队伍??之间的矛??盾。而自??己评判??自己呢，人??们不会自??己下猛力??，对自己??都会手下??留情。即??使用鸡毛????掸子轻轻打一下，??也比不打??好，多打??几年，你??就会百炼??成钢了。?? 5 ??
2??、我??认为，批评别人影??噶是请客??吃饭，应??该是绘画??、绣花，??要温??良恭让。一定??不要把内??部的民主??生活会变??成了有火??药味的会??议。高级??干部尖锐????一些，是他们素质??高，越到??基层应越??温和。事??情不能指??望一??次说完，一年??不行，两??年也可以??，三年进??步也不迟??。?? 5
3??、??自我批判不是今天??才有，几??千年前的??曾子“吾??日三省吾??身”;孟??子的“天??将降大任??于斯人也??，必先苦??其心志，??劳其筋骨??，饿其体??肤，??
空乏其身，行??拂乱其所??为，所以??动心忍性??，增益其??所不能”??;**??同志在写??文章时，??要求“去??粗取精，??去伪存真??，由表及??里，由此??及??彼”.....??.??都是自我批判的??典范。没??有这些自??我批判，??就不会早??就这??些圣人。?? 5 ??
4??、区别一个干部是??不是一个??好干部，??是不是忠??臣，标准??有??4个: ??
一。有没??有敬业精??神，对工??作是否认??真;??
??二、有没有献身??精神，不??要斤斤计??较;三和?? ??
四、就是要??有责任心??和使命感??。?? 5
5??、??世界是在变化的，??永远没有??精致完美??，根本不??可能存在??完美，??追求完美就??会陷入到??低端的事??务主义，??越做越糊??涂，把事??情僵化了????。做得精致完美，??就会变成??小脚女人??，怎么冲??锋打仗,?? 5 ??
6??、现在是春天??吧，但冬??天已经不??远了，我??们在春天????与夏天要念着??冬天的问题。??IT??业的冬天对别??的公司来??说不一定??是冬天，??而对华为????可能是冬天。华为??的冬天可??能来得更??冷。我们??还太嫩，??我们公司??经过??十年的顺利发??展没有经??历过挫折??，不经过??挫折，就??不知道如??何走向正??确的道路??。?? 5
7??、冬天总会??过去，春??天一定来??到??......??我们定会迎??来残雪消??融，??溪流淙淙，华??为的春天??也一定会????来临。 ??5
8??、华为成长在全??球信息学??产业发展??最快的时??期，特别??是中国从??一??个落后网改造成??为世界级??先进网，??迅速发展????的大潮流中，华为??像一片??树叶，有幸??掉到了这??个潮流的??大船上，??是躺在大??船上随波??逐流到今????天，本身并没有经??历惊涛骇??浪、洪水????泛滥、大堤崩溃等??危机的考??验。??因此，华为的??成功应该??是机遇大??于其素质??与本领。?? 5 ??
9??、我们有许多??员工盲目????地在自豪，他们就??像井底之??蛙一样，??看到??我们在局部产??品上偶然??领先西方??公司，就??认为我们??公司已经??是世界水??平了。他??们并不知????道世界著名公司的??内涵，也??不知道世??界的发展??走势，??以及别人不??愿公布的??潜在成就??。华为在??这方面很??年轻、幼??稚，很不????成熟。 60??、当前市场困??难的状况??是最能锻??炼人与提??高人的技??能的历??史时刻。?? 6 ??
1??、公司规模是未??来运营商??合作的基??础:??
??我们的思路就??是使客户??对我们给??寄予一种??安全感。?? ??有些员工老是??
埋怨华为公??司修了两??个漂亮楼??，浪费。??我们在给??生产总部??做核算时??，??把玻璃幕墙拿下??来，给市??场部，算??在市场部??的核算里????......??因为客户??来了一看，说??这个公司??很漂亮，??不像垮的??样子，把??合同给它??吧～所以??说这个房??子也是客??户掏钱建??的。?? 6 ??
2、“基本??法”不是??为了包装??自己而产??生的华而??不实的东??西，而是????为了规范和发展内??部动力机??制，促进??核动力、????电动力、油动力、??煤动??力、沼气动力??....??.. 6?? ??
3、一个人??再没本事??也可以活??69??岁，但企业若??没能力，????可能连6天??也活不下去。若??一个企业??的发展能??够顺应自??然法则和??社会法则??，其生??命可以达到??600??岁，甚至更??长时间。?? 6 ??
4??、对于个人来??讲，我没??有远大的??理想，我??思考的是??这两三年??要干??什么，如何干??才能活下??去。我非??常重视近??期的管理??进步，而??不是远期??的战略目??标。?? 6 ??
5、活下去??，永远是??硬道理。??近期的管??理进步，??必须有一??个长远的????目标方向，这就是??核心竞争??力的提升??。?? 6
6??、在管理上??，我不是??一个激进??主义者，??而是一个??改良主义??者，主??张??不断地管理进步。??现在我们??需要脱下??草鞋，换??上一双美??国的鞋，????但穿新鞋走老路照??样不行。??换鞋以后??，我们要??走的是世??界上领先????企业走过的路。?? 6 ??
7??、我们现在向??Hay??公司买一双“??美国鞋”??(西方鞋??)，中国??人可能??穿不进去，??在管理改??进和学习??西方先进??管理方面??，我们的??方针是“????削足适履”，对系??统先僵化??，后优化??，再固化??。?? 6
8??、??对不合理的制度，??只有修改??以后才可??以不遵守??。?? 6
9??、您想提高??效益、待??遇，只有??把精力集??中在一个??有限的工??作面上，??不然就很??难熟能生??巧。您什??么都想会??、什么都??想做，就??意味着什??么都??不精通，任何??一件事对??您都是做??初工。?? 70??要关心时事，??关心国家??与??民族的前途命运????，提高自己的觉悟??，但不要??卷入任何??政治漩涡??，指点??江山。公司??不支持您??，也不会????保护您。公司坚持??员工必须??跟着社会????潮流走。 7 ??
1??、作为高层管??理者，我??们怎样治??理这个公??司，我认??为很重要??。以??前我也多次讲??过，只是??这篇文章??《无为而??治》给我??们画龙点??睛，更深??
刻地说明??了这个问??题。我希??望大家来??写认识，??也是对你??们职业素??养的??一次考试，考??不好怎么??办呢,考??不好你还??可以学习??，我们是????托福式考试，以最??好的一次??为准。?? 7 ??
2??、实现无为而治??，不仅是??管理者实??现“从心??所欲不逾??矩”的长??期??修炼，??更重要的是我们的??价值评价??体系的正??确导向，??如果我们??的价值??评价体系的??导向是不??正确的，??就会引发??行为英雄??化。行为??英雄化不????仅仅是破坏了公司??的流程，??严重的还??会导致公??司最终分??裂。?? 7 ??
3、我们这??个时代是??知识经济??时代，它??的核心就??是人类创??造财富的????方式和致富的方式??发生了根??本的改变??。随着时??代的进步??，特别是??由于??信息网络给人??带来的观??念上的变??化，使人??的创造力??得到极大????的解放，在这种情??况下，创??造财富的??方式主要??是由知识??，由管理??产生的，??也就??是是说人的因??素是第一??位的。?? 7 ??
4??、机会、人才、??技术和产??品是公司??成长的主??要牵引力??。这四种??力??量之间存在着相??互作用。??机会牵引??人才，人??才牵引技??术，技术??牵引产??品，产品牵??引更多更??大的机会??。员工在??企业成长??圈中处于??重要的主????动位置。 7 ??
5??、我们坚持人??力资本的??增值大于????财务资本的增值。??我们尊重??知识，??尊重人才，??但不迁就??人才。不??管你有多??大功劳，??绝不会迁??就。我们????构筑的这种企业文??化，推动??着员工的??思想教育??。?? 7
6??、君子取之??以道，小??人趋之以??利。以物??质利益为??基准，是??建立不??起一个强大??的队伍的??，也是不????能长久的。?? 7
7??、培养员工??从小事开??始关心他??人，要尊??敬父母，??帮助弟妹??，对亲??人负责。在??此基础上??关心他人??，支持希??望工程，??寒门学子??，烛光计????划.......??平时关心??同事，以??及周围有??困难的人??。?? 7
8??、公司的竞??争力成长????与当期效益的矛盾??，员工与??管理者之??间的矛??盾....??..??在诸多矛盾中??，寻找一??种合二为??一的利益??平衡点，??驱动共同??为之努力????。 7
9??、公司的竞??争力成长??与当期效??益的矛盾??，员工与??管理者之??间的矛??盾....??..??在诸种矛盾中??，寻?? 找一种合二??为一的利??益平衡点??，驱动共????同为之努力。?? 80??、知识经济时代??，企业生??存和发展??的方式，??也发生??了根本的变??化，过去??是靠正确??地做事，??现在更重??要的是做??正确的事??。??
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1??、超宽带时??代会不会??是电子设??备制造业??的最后一??场战争,??我不知??道别人怎么??看，对我??来说应该??是。如果??我们在超??宽带时代??失败，也????就没有机会了。?? 8 ??
2??、一个企业的内??外发展规??律是否真??正认识清??楚，管理??是否可以??做??到无为而治，这??是需要我??们一代又??一代的优??秀员工不??断探索的??问题。??只要我们努??力，就一??定可以从??必然王国??走向自由??王国。?? 8 ??
3??、过去人们把创??新看作冒??风险，现??在不创新??才是最大??的风险。?? 8 ??
4??、历时??8年的??市场游击队，锻炼??了多少的??英豪。吃??水不忘挖??井人，??我们永远不??要忘记他??们。随着??时代的发??展，我们??需要从游??击队转向????正规军，??像参谋作业一样策??划市场，??像织布那??样精密管??理市场。?? 8 ??
5??、我们这个大??发展的时??候，多么??缺乏一群??像他们那??样久经考??验的??干部。“烧不??死的鸟就??是凤凰”??，有些火??烧得短一??些，有些??火要烧得????长一些;有些是“??文火”，??有些是“??旺火”。??它是华为??人面对困??难和挫??折的价值观??，也是华??为挑选干??部的价值??标准。?? 8 ??
6??、碳元素平行排??列，可以??都成石墨????，非常松软;而若??三角形排??列，??则可以构成金??刚石，异??常坚硬。??为了建成??这样的一??种人才和??资源的配??置结构，??我们需要??更多的富????于自我牺牲精神的??干部，他??们的实践??使我??们的榜样，他??们言行所??产生的榜??样的力量??是无穷的??。?? 8
7??、从泥沼里????爬出来的才是圣人??，烧不死??的鸟才是??凤凰。?? 8 ??
8??、外延的基础是??内涵的做??实，没有??优良的管??理难以保??持超过竞????争对手的速度:??
??扩张必须踩??在坚实的??基础上;??管理进步??基于良好??的管理方??法与手??段;没有管??理改进的??愿望，企??业实际已??经死亡。?? 8 ??
9??、要把生命注??入到永恒??的管理优??化中去:?? ??
华为公司??的第??
??一、二代创业者??把生命注??入到创业????中去，获得了今天??的成功。??研发??人员也宣誓要??把生命注??入到产品??中去，因??此我们管??理者也应????把生命注入到持续??不断的管??理优化中??去。把生??命注入并??不是要你??像干将一??样跳??到熔炉里去，??而是要用??一丝不苟??、孜孜不??倦的精神????去追求产品的成功??。?? 90、我希望??大家不要??做昙花一??现的英雄??。华为公??司确实取??得了一??
些成就，但??当我们想??躺在这个??成就上睡??一觉时，??英雄之花??就凋谢了??，??凋谢的花能否再??开，那是??很成问题??的。在信??息产业中??，一旦落??后，那??就很难追上??了。?? 9 ??
1、干部一??定要有天??将降大任??于斯人的??胸怀、气??质，要受??得了委屈??，??特别是做了好事??，还受冤??枉的委屈??。?? 9
2??、马克思说??过，科学??的入口处??正像地狱??的入口处??，这是那??些把有??限的生命投??身于无限????的事业中，历经磨??难的人，??才能真正??感受到的??。??创新虽然艰难，??但它是唯??一的生存??之路，是??陈功的必??经之路。?? 9 ??
3??、再过几天香??港就要回??归了，整??整过去了??157??年。鸦片战??争的硝??烟已经散去??，但鸦片??战争的阴??魂还在幽??荡。百年??的屈辱告??诉我们一????个真理，弱国永远??没有“道??理”，狼??要吃羊的??时候总能??找到道理??。?? 9
4??、201X??年后华为??最大的问??题是什么??,??......??是钱多得不??知道如何????花，你们家买房子??的时候，??客厅可以??小一点，??卧室可以??小一点，??但是??阳台一定要大??一点，还????要买个大耙子，天??气好的时??候，别忘??了经常在??阳台上晒??钱，否则??你的钱就??全发霉了??。?? 9
5??、在战场上??，军人的??使命是捍????卫国家主权的尊严??;在市场??上，企??业家的使命??是捍卫企??业的市场????地位。 9 ??
6??、狭路相逢勇者??生，我们??一定要冲????过自己的心理障碍??，在管理??与??服务上狠下功夫??，从一点??一点的小??事进步做??起。在市??场洪流中??冲击我??们的时候，??不做叶公??好龙的小????人。篇五:??
??任正非经典语录?? ??任正非经典语录?? ??
1??、天上掉下一块??东西，人??们觉得只??要是馅饼????就已经喜出望外了??，??实际上天上掉下??的是块金??子。??
2??、狼性文化??——敏锐??的嗅觉、??不屈不挠??、奋不顾??身的进攻??精神、??群体奋斗。?? ??
3??、惶恐才能生存??，偏执才??能成功。?? ??
4??、“王??小二卖豆浆，能卖??一块钱一??碗，为什????么要卖五毛钱,我??们产??品的毛利，要??限定在一??定水平，??太高或太??低都不合??适。”?? 注解:??
??有时，自己??给自己的????优势产品降价，不??要等竞争??对手进入??后再降??价，用抬高??进入的门??槛，来阻??止新的竞??争者进入??，反而能??够获得长????远的竞争优势，??I??NTEL就是典范??。?? 5时光不能倒??流，如果??人能够从??80??
岁开始倒过来??活的话，??人生一定??会更加精??彩。?? 注解:??
??年轻人不要光??从书本上??学习，一??定要学会??从实践中??学习，从??经历??的失败和磨难??中学习。?? ??
6??、我们的战略规??划办，是??研究公司??3??,5年的发展战??略，不是??研究??公司10??年、20??年之后的发展??战略，我??不知道公??司是否能??够活过??20??年，如果谁要能??够说出??20??年之后华为做什??么话，我??就可以论??证:??
20??年后人类??将不吃粮??食，改吃??大粪，我??的道理是?????? 注解:??
??在迅速变化的??市场环境??中，规划??和预测五??年的发展??，已经非??常的??困难，预测??20??年的人，可以成??为未来学??家，但绝??不是在企??业里。?? ??
8、华为没??有成功，??只是在成??长?? 注解:??
??华为才发展了十??几年，绝??不能算作??成功，能??够长期持??续的存活??，??成就百年基业，??也许才是??成功。?? ??
9、任正非??在一次高??层会议上??提问:??
??“我的水平??为什么比??你们高,??”，大家??回答:??
??不知道。任??正非说:?? ??
“因为我??从每一件??事情(成??功或失败??)中，都??能比你们??多体悟一????点点东西??，事情做多了，水??平自然就??提高了。??”?? 注解:??
??勤于思考，注重??在实践中??积累和学??习。?? (??任正非演讲语录??) ??
1 ??
1??、华为一新员工??，刚到华??为时，就??公司的经??营战略问??题，写了??一??封“万言书”给??任正非，??任正非批??复:??
??“此人如果有??精神病，??建议送医??院治疗;??如果没病??，建议辞??退。”?? 注解:??
??“小改进，??大奖励;??大建议，??只鼓励”??。员工最??重要的还??是要做??好本职工作??，不要把??主要精力????放在构思“宏伟蓝??图”、做??“天下大??事”??上面。作为一??名新员工??，对企业??没有任何??的理解，??怎么可能??提出合乎??实际的建??议。??
1??
5??、有一次任??正非对财??务总监说??:??
??“你最近进步很??大，从很??差进步到??了比较差??”。?? 注解:??
??质量管理大师??戴明博士??从日本回??美国后，??遭到美国??企业界抨??击，??
指责戴明教会??了日本人??，增强了??日本企业??同美国的??竞争能力??。戴明博??士解释说??:??
??“我并没有教日??本企业任??何东西，??只是告诉??他们一个??道理，就??是??每天进步??1%”。也就是??持续改进??。??
1 ??
6??、在新员工座??谈会上，??新员工问??:??
??“任正非总裁您??对我们新??员工最想??说的是什??么,”任??正非回答??:??
??“自我批判、脱??胎换骨、??重新做人??，做个踏??踏实实的??人。”?? 注解:??
??校园文化与??企业文化??是不同的??，校园文??化没有明??确的商业??目的，??只是教会学??生如何做??人。企业????文化有明确的商业??目的，一??切要以商????业利益为中心。企??业需要的??是工程商??人，刚从??学校毕业??的学生需????要完成从校园人向??企业人??/工程商人??的转变。?? ??
1 ??
7??、茶壶里煮饺子??，倒不出??来就不算??饺子?? 注解:??
??能力??再强，需要工作绩??效来体现??。绩效考??核考评的??是工作中??表现??出来的过程行??为和最终????结果，而不是能力??。??
20??、任正非指??着华为常??务副总裁??郑宝用说????:
??“郑宝用，一个??人能顶??10000??个”。然??后又指着??另外一位??副总裁说??:??
??“你，1000??0??个才能顶一个”??。?? 注解:??
??同在华为屋檐下??，人和人??的差距咋??这么大呢??,??
??
??
??
范文三：任正非最新演讲内容
为了千亿的目标要敢于在战略机会点上饱和攻击
任正非在2016年1月13日在市场工作大会上发表讲话，主要内容包括：
1、要敢于在战略机会点上实施饱和攻击；
2、终端要敢于在5年内超越1000亿美元的销售收入；
3、精减非主航道、非战略机会点项目的编制；
4、坚持每年从应届生中招收不少于5000-6000人；
5、从机制和制度上，全面构建自我批判的能力。
以下为讲话全文：
一、要敢于在战略机会点上，聚集力量，实施饱和攻击。
当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。我们的战略目的，就是高水平地把管道平台做大做强。
在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外）， 在终端组织能力不强的国家、各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。对于战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创立代表处组织仍然要分享成功。对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时要保证合理盈利，库存风险可控。我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。
企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展，再横向扩张。智慧城市、金融行业的IT向云架构转型、电力行业的数字化、政府和企业对云服务的需求，都是重要战略机会。平安城市是智慧城市的一个抓手。千万不要大铺摊子，失去战略聚焦的机会。
“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”，也许会成为变革时代的一个标志性口号。我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略，逐步实行资源管理权与作战指挥权适当分离。指挥权要不断前移，让优秀将领不断走向前线，灵活机动地决策。以代表处为利润中心，对结果承担责任，指挥权、现场决策权首先前移至代表处。当然监督权也要不断前移，子公司董事会经过几年的发展，通过立足一线，不断摸索，在内、外合规的管理上逐步成熟，效果开始显现，我们在个别国
家可以开始对一线业务部门实施授权试点。要扩大在代表处审结的内容和范围，这就是权力下放。流程要纵向、横向打通。要让听得见炮声的人能呼唤炮火，能呼唤到炮火。
要逐步形成各领域的专业职员层，他们不需要循环流动，不需要跨领域成长，只需要对自己的操作熟练、及时、准确。他们可以本地化，不受年龄限制，可以快乐地度过平凡的一生。使确定性的工作，能简单、快捷。指令性的错误应由指令下达者负责。
加快行政服务的市场化与慧通碎片业务的私有经进程，他们的任务是繁荣园区，减少职员。
二、要不拘一格用人才，让服务的旗帜高高飘扬。
我们要对各级优秀干部循环赋能，要在责任结果的基础上，大力选拔干部，内生成长永远是我们主要的干部路线。我们要用开放的心胸，引进各种优秀人才，要敢于在他们能发挥作用的方面使用他们。
我们要不拘一格地选拔使用一切优秀分子，不要问他从哪里来，不要问他有何种经历，只要他适合攻击“上甘岭”（各部门、各专业、各类工作??不要误解了只有合同获取才是上甘岭）。我们对人才不要求全责备，求全责备人才就选不上来，“完人”也许做不出大贡献。除了道德遵从委员会可以一票否决干部外，对工作中的差错，要宽容，不抢答的干部不一定是好干部。看风使舵，跟人、站队，容易产生机会主义。选拔各级干部要实行少数服从多数的表决制，向上级团队报告应是本团队的集体意见，应告知上级团队的每一个人。私下与上级团队沟通的内容，以纪要形式再向上、下两级团队中沟通。对破格提拔的，推荐人要在两年内承担连带责任。即使道德遵从委员会的一票否决，但否决期只有6个月，6个月后可以重新提名，已改正，不再否决，就可以使用。不要随意否定一个冲锋的干部。我们一定要促使千军万马上战场。
精英我们不要理解为仅仅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每个阶层、每个类别。有工作的地方，就有精英。做面条有面条精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、签证精英、仓库精英??。我们的政策要覆盖激励所有精英，形成组织合力，千军万马搞好质量，提高效率，增加效益。
我们要精减非主航道、非战略机会点项目的编制。要千军万马去抢夺战略机会窗开启时期的胜利。我们要的是胜利，不是过程。各主战场的部门，不要排斥其他项目调整进入的骨干，不要借口他们的专业不合适。颠覆往往都是外行干的，年青人从事的工作往往与他所学的专业无关，颠覆旧中国的是两个医生。在一些战役关
键时刻，战略预备队也打光了，常常是卫生兵、炊事员、理发员、警卫员、通信兵??组成的杂牌部队投入进去，是赢得胜利天平的最后一根稻草。各级主管要有全局观，让干部循环流动起来，你不放一些优秀干部走入主战场，让他们失去立功的机会，结果比他们更年青的人升为将领，他们会真心拥护你吗？你辖区的新生力量没有了晋升机会，他们会拥护你吗？你以为扣住人你就会成功吗？君不知二十多年来，华为走出去多少优秀青年，留下我们这些“傻子”，他们不走有我们这些“傻瓜”的机会吗？他们把胜利的光荣让给了我们，我们不是受到家人表扬了吗？我们既然胸怀世界，就要敢于气吞山河，团结一切你不愿团结的人，反对过你而且又反对了的人，也包括反错了的人。
我们要提高作战队伍的能力，“少将”连长首先必须是少将，他们必须具有管理确定性的能力，以及对不确定性事情有清晰的视野与方向感。连队也必须具有师一级的火力。机关的主官，必须有成功的实践经验，而且必须不断循环上战场，为何不可以再有“中将”班长呢？少将上前线，不仅自己贴身现实，而且对年青苗子的感染力，是非常有力的传帮带。
我们要坚持每年从应届生中招收不少于5000-6000人的新生力量，不让我们的作战梯队有断代的问题。“蓬生麻中，不扶自直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龙卷风”、“牵手”、“被绑匪树立的‘楷模’”??，不是一代将星在闪烁吗？ 我们年青人不仅仅要有血性，也要容许一部分人温情脉脉，工作慢条斯理，执着认真，做好“狈”的工作，“一切为了胜利”是我们共同的心愿。这就是“狼狈”合作的最佳进攻组织。
一切做战主官，关注的是胜利，要把确定性的事权，分给职能部门：一切平台主官，眼睛应是盯着前线，驱使自己的部门，及时、准确提供服务与支持，你们的考核是你们服务事项的结果，前方打了败战，你也是败将。我们要善于在成功中找到失误，在失败中找到为什么，古人尚有退思堂，我们自己难道就不能总结反思一下吗？失败中也有英雄，主观的失误不要掩埋将士的努力，他们中也有可歌可泣的。 我们各级主官的目标与责任要清晰。责任结果为导向的考核机制，导致内部的机制简单，风气正派，脑袋对着客户的勇士更多。责任结果导向，必然是优秀干部倍出，迎合作风消失。
基层干部我们要重视他们的意志力、毅力的培养与选拔，他们努力奋斗，一时成绩不佳，要帮助、辅导；中、高级干部是重视他们的组织能力与协调能力，要学会激活整个组织，充分利用平台，学习别人的经验；高级干部要培养他们的方向感与节奏控制。方向是什么？方向就是面对目标的位置；节奏是什么？审时度势，因
势利导，就是灰度。
凡是工作得好的，都是分权合理的部门，事无巨细、眉毛胡子一把抓的人就不适合作为主官。
三、我们要坚定不移地在主航道上奋勇前进，面对目标我们也要有灵活机动的战略战术。一线主官的目标是胜利，是责任结果评价你们，而不是像士兵一样以简单的服从为天职。时代呼唤我们，我们要用自己的青春去创造奇迹。
一旦战略方向及布局确定后，我们要坚定不移向前进，决不动摇，毫不犹豫。未来二、三十年世界会爆发一场巨大的技术革命，这是人类社会五千年来不曾有过的，其深度、广度我们还想象不到，但是过去的二十多年，我们十几万人一同努力划桨，已经把华为的航母划到起跑线上了。我们要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻击前进，努力进入无人区。当我们逐步走到领先位置上，承担起引领发展的责任，不可以自己为中心，不能以保护自己建立规则。我们要向ITU/3GPP/IETF学习，建立开放的架构，促使数万公司一同服务信息社会，以公正的秩序引领世界前进。没有开放合作，我们担负不起为人类信息社会服务的责任，所以，我们要向3GPP一样的开放，向苹果、Google??一样的链接数十万合作伙伴，持续建设和谐的商业生态环境。以自己为中心迟早是要灭亡的。
我们也决不在困难面前退缩，也不在负议论中犹豫，不然大军忽然转向会一片混乱。千军万马必须谋定而后动，大战役也无密可保，我们现在就是征求意见：方向对不对；时间是不是机会点了；二十多年来我们储备的能量够不够；战略后备部队的前仆后继有没有准备好；有没有挫折的预案??。我们即使有了正确的战略，我们现在的各级主官与专家有没有胆略。当然我们也会在行进中，不断完善，从机制和制度上，全面构建自我批判的能力，通过自我批判不断纠正方向。特别是决心形成的未来两、三年中，我们会不断地听取批评，不断纠偏。
我们的组织变革、流程变革要支持我们的战略。变革应使达到目标更简单、更快捷、更安全。
胜利鼓舞着我们。我们一定会胜利的，因为我们的前面是“蚊子龙卷风”、“牵手”??，背后是十几万英勇奋斗的员工，我们没有不成功的理由。
时代在呼唤我们，祖国的责任、人类的命运要靠我们去承担，我们处在这个伟大的时代，为什么不用自己的青春去创造奇迹。人的生命只有一次，青春只有短短的几十年，我们要无怨无悔去度过它。我们的目的一定会达到，也一定能达到。
范文四：任正非演讲语录
任正?非演讲语?录?
?
篇一:? ?
任正非?经典?语录? ?任正非?经典?语录? ?
1?、(从?部队?)走?入地?方后?，不?适应?商品?经济?，也?无驾?驭它?的能??力，一开?始我?在一?个电?子公?司当?经理?也栽?过跟?斗，?被人?骗过?。后?来也??是无处可?以就?业，?才被?迫创?建华?为的?。? ?
2、企?业发?展就?是要?发展?一批?狼。?狼有?三大??特性:?
一是?敏锐?的嗅?觉;? ?
二是不?屈不?挠、??奋不顾身?的进?攻精?神;? ?
三是群?体奋?斗的?意识?。? ?
3、一?个人??离开家奋?斗是?为了?获得?美好?的生?活，?爱情?又是?美好?生活??中最重要?的部?分，?但爱?情就?像独?木桥?一样?，人?家过?了，?你就?不能?过。??离家已经?五年?，在??残雪消融?、溪?流淙?淙的?时候?，面?对自?横的??独木桥，??真不知别?人是?否已?经过?去，?心爱?的姑?娘可?安在?。那?种惆?怅，?那种?失落?，那?种迷?茫，?成功?了又??能怎么样?,? ?
4、我?认为?人是?怕痛?的，?太痛?了也?不太?好。? ?
5?、人是?有差?距的?，要?承认?差距?存在?，一?个人?对自?己所?处的?环境?，?要?有满足感?，不?要不?断地?攀比?。你?们没?有对?自己?付出?的努?力有?一种?满?足?感，就会?不断?地折?磨自?己，?和痛?苦着?，真?是生?在福?中不?知福?。这?不?是?宿命，宿?命是?人知?道差?距后?，而?不努?力去?改变?。? ?
6、世?界上?一切?资源?都可?能枯?竭，?只有?一种?资源?可以?生生?不息?，那??就是文化?。? ?
7、什?么叫?成功?,是?像日?本那?些企??业那样，?经九?死一?生还?能好?好地??活着，这?才是?真正??的成功。?华为?没有?成功?，只?是在?成长?。? ?
8、任?何一?个国?家、?任何?一个?民族??，都?必须把建?设自?己祖?国的?信心??建立在信?任自?己的?基础?上，?只能?在独?立自?主的?基础?上，?才会??获得平等??与尊重。? ?
9?、职业?化、?规范??化、表格?化、?模板?化的?管理?还十?分欠?缺。?华为?是?一群从?青纱?帐里?出来?的土?八路?，还?习惯?于埋?个地?雷、?端个?炮楼?的工?作?方法。?还不?习惯?于职?业化?、表?格化?、模?板化?、规?范化??的管理。?重复?劳?动、重?叠的?管理?还十?分多??，这就是?效率?不高?的根?源。?在引?进新?管理?体?系时，?要先?僵化?，后?优化?，再?固化?。? ?
10?、要敢?想敢?做，?要勇?于走?向孤?独。?不流?俗、?不平?庸，?做世?界一??流企业，?这是??生命充实?激越?起来?的根?本途?径。? ?
1 ?
1?、“王?小二?卖豆?浆，?能卖?一块?钱一?碗，?为什?么要?卖五?毛钱?,我?们?产品的?毛利?，要?限定?在一?定水?平，?太高?或太?低都?不合?适。?” ??注解:?
有时?，自?己给?自己?的优?势产??品降?价，不要?等竞??争对手进?入后??再降?价，用抬?高进?入的?门槛?，来?阻止?新的?竞争?者进?入，?反而??能够获得?长远??的竞争优?势，?IN?TE?L?就?是典范。? ?
1 ?
2?、20?1X?年，?杨元??庆来华为?参观?时，?杨元?庆表?示联?想要?加大?研发?投?入，做?高科?技的?联想?，任?正非?以一?位长?者的?口吻?对他?说:? ?
“开发?可不?是一?件容?易的?事，? ?你要做?好投?入几?十个?亿，?几年?不冒??泡的准备?。”? ?注解:? ?
研发作??为一种战?略性?投资?，其?利益?与风?险同?时存?在。? ?
1 ?
3?、时光?不能?倒流?，如?果人??能够从?80?岁开始?倒过?来活??的话，人?生?一定会?更加?精彩?。? 注解?:?
年轻?人不?要光?从书?本上?学习?，一?定要?学会?从实?践中?学习?，从?经历??的失败和?磨难?中学?习。? ?
1 ?
4?、任正?非问?人力?资源?部员?工:? ?
“如果?邓小?平到?华为?公司?应聘?，我?们是?否录?用,??” 注解?:?
企业?在招?聘人?才的?时候?，一??定要考虑?人?/职的?匹配?，邓?小平?不是?不?能用，?但是?先要?考虑?清楚??用来干什?么,? ?
1 ?
5?、19?99?年，?内地?某副?市长?来华?为考?察参?观，?在欢?迎晚?宴上?，副?市?长问任?正非?:?
“为?了促?进企?业的?发展?，政?府究?竟应?该干?些什??么,”任?正非??笑着?回答到:? ?
“政府?什么??也不要干?，政?府只?要把?道路?修好?、把?城市?绿化?好，?就?是对企?业最?大的?帮助?。”? ?注解:? ?
政府在?转变?职能?的过?程中?，可?以多?听听?来自?企业?的意?见。? ?
1 ?
6?、我们?的战?略规?划办?，是?研究?公司?3?——?5年的?发展?战略?，不?是研??究公司?10?年、?20?年之后??的发展战?略，?我不?知道?公司?是否?能够?活过?20??年，如果?谁要?能够?说出??20年之?后华?为做?什么?话，?我就?可以?论证?:?
20?年后?人类?将不?吃粮?食，?改吃?大粪?，我?的道?理是???? ?注解:? ?
在迅速?变化?的市?场环?境中?，规?划和?预测?五年?的发?展，?已经?非常?的?困难，?预测?20?年的?人，?可以?成为?未来?学家?，但?绝不?是在?企业?里。? ?
1 ?
7?、在华?为的?员工?大会?上，?任正?非提?问:? ?
“20??1X年后?华为?最大?的问?题是?什么?,”?大家?回答?:?
不知?道。?任正??非告诉大?家:? ?
是钱多?得不?知道?如何?花，?你们?家买?房子?的时?候，??客厅可以?小一??点、卧室?可以?小一?点，?但是?阳台?一定?要大?一点?，还?要买?一个?大耙?子，??天气好的?时候?，别?忘了?经常?在阳?台上?晒钱?，否?则你??的钱就全?发霉?了。? ?注解:? ?
钱多未?必就?是好?事，?不懂?的如?何合?理的?利用?资金?的话?，再?多的?钱?也会发?霉。? ?
1 ?
8?、华为??没有成功?，只?是在??成长 ?注解:? ?
华为才?发展?了十?几年?，绝?不能?算作?成功?，能?够长?期持?续的?存活?，?成就百?年基?业，?也许?才是?成功?。? ?
1 ?
9、任?正非?在一?次高?层会?议上?提问?:?
“我??的水平为?什么?比你?们高?,”?，大?家回?答:? ?
不知道?。任?正非?说:??
“因为?我从?每一?件事?情(?成功?或失??败)中，?都能?比你?们多?体悟??一点点东?西，?事情?做多?了，?水平?自然?就提?高了?。”? ?注解:? ?
勤于思?考，?注重?在实?践中?积累?和学?习。? ?
20?、“?华为?没有?院士?，只?有院?土。?要想??成为院士?，就?不要?来华??为。” ?注解?:?
?“院土”?，即?任正?非所?说的?“工?程商?人”?。企?业搞?产品?研发?，不??是搞 ?发明创?造，?不是?要破?解歌?德巴?赫猜?想，?而是?要对?产品?的市??场成功?(商业?成功?)负?责? 2 ?
1?、?华为一新?员工?，刚?到华??为时，就??公司的经?营战?略问?题，?写了?一?封“万?言书?”给?任正?非，?任正?非批?复:? ?
“此人?如果?有精?神病?，建?议送?医院?治疗?;如?果没?病，?建议?辞退?。”?? 注解:? ?
“小改?进，?大奖?励;?大建?议，?只鼓?励”?。员?工最?重要?的还?是要?做?好本职?工作?，不?要把?主要?精力?放在?构思?“宏?伟蓝??图”、做?“天?下大??事”上面?。作?为一?名新?员工?，对?企业?没有?任何?的理?解，?怎么?可能?提出??合乎实际?的建?议。? 2? ?
2、在?一次?华为??公司总裁?办公?会上?，任?正非?问:? ?
“毛泽??东会打枪?吗,?谁见?过毛?泽东?打枪?,他?要打?枪恐?怕要?打到?自?己的脚?趾头?上。?但是?毛泽?东会?运动?群众?，会?运动?干部?。”? ?注解:? ?
管理者?是通?过调?动别?人以?及其?他资?源来?完成?工作?，你?的下?属的?成?功决定?你的?成功?。—?—惠?普之?道? 2 ?
3?、任正?非在?一次??董事会上?说:? ?
“将来?董事?会的?官方?语言??是英语，?我自?己?58?岁还在?学外?语，?你们??这些常务?副总?裁就?自己?看着?办吧?。”? 2??任正非内?部讲?话实?录? 程富?广，??杨愿诚，??朱迪写的?的书?都写?得很?好，?[]?还是?朋友?推荐?我看?的，?后来?就?非非常?喜欢?，他?的书?了。?除了?他的?书，?我和?我家?小孩?还喜?欢看?郑渊??洁、杨红?樱、?黄晓?阳、?小桥?老树?、王?永杰?、杨?其铎?、晓?玲叮?当、?方洲?
，他?们的?书我?觉得?都写?得很?好。?，很?值得?看，?价格??也非常便?宜，?比实??体店买便?宜好?多还?省车?费。?书的?内容?直得?一读?，阅?读了?一下?，写?得很??好，一百?个人?眼中??就有一百?个任?正非?。任?正非?为人?低调?，从?没写?过自??传，要想?真正?解读?任正?非这?个人?，不?妨读?一读?。精?心遴??选了任正?非在??华为内部?的精?彩讲?话，?涉及?企业?管理?、领?导力?、价?值观?、人?力资?源管??理、客户?关系?管理?、国??际化、创?新等?多个?领域?。企?业的?竞争?，说?到底??比的就是?企业?家的?高度?和厚?度。?读者?可以?通过?本书?深入?解读??任正非，??领悟任正?非思?想的?独特?之处?，体?悟一?个世?界级?企业?家的?各种?过人?魅力?。，?内容?也很?丰富?。，?一本??书多读几?次，?。快?递送?货也?很快??。还送货??上楼。非?常好?。，?超值?。买?书就?来来?京东?商城?。价?格还?比别?家便??宜，?还免邮费?不错?，速?度还?真是?快而?且都?是正?版书?。，?买回?来觉?得还?是非??常值的。?我喜?欢看?书，?喜欢?看各??种各样的?书，?看的?很杂?，文?学名?著，??流行小说?都看?，只?要作?者的?文笔?不是?太差?，总?能让?我从?头到?脚看?完整??本书。只?不过?很多?时候?是当?成故?事来?看，?看完?了感?叹一?番也?就丢?下了?。所?在来?这里?买书?是非?常明?智的?。然??而，目前?社会?上还?有许?多人?被一??些价值不?大的?东西?所束?缚，?却自?得其?乐，?还觉?得很?满足?。经?过几?百年??的探?索和发展?，人?们对?物质?需求?已不?再迫?切，?但对?于精?神自?由的?需求??却无端被?抹杀?了。?总之?，我?认为?现代?人最??缺乏的就?是一?种开?阔进?取，??寻找最大?自由?的精?神。?中国?人讲?虚实?相生?，天?人合?一的?思想?，于?空寂??处见流行??，于流行?处见?空寂?，从?而获?得对?于道?的体?悟，?唯道?集虚?。这??在传统的?艺术?中得?到了? ?充分的?体现?，因?此中?国古?代的?绘画?，提?倡留??白、布白?，用?空白?来表?现丰??富多彩的?想象?空间?和广?博深?广的?人生?意味?，体?现了?包纳?万物?、吞?吐一?切的?胸襟?和情?怀。?让我?得到?了一?种生??活情?趣和审美?方式?，伴?着笔?墨的?清香?，细?细体?味，?那自?由孤?寂的?灵魂?，高??
尚清真的?人格?魅力?，在?寻求?美的?道路?上指?引着?我，??让我抛弃?浮躁?的世??俗，向美?学丛?林的?深处?迈进?。合??上书，闭?上眼?，书?的余?香犹?存，?而我??脑海里浮?现的??，是一个?皎皎?明月?，仙?仙白?云，?鸿雁?高翔?，缀?叶如??雨的?冲淡清幽?境界?。愿?我们?身边?多一?些主?教般?光明??的使者，?有更?多人?能加??入到助人?为乐?、见?义勇?为的??队伍中来?。社?会需?要这?样的?人，?世界?需要??这样的人??，只有这?样我?们才?能创?造我?们的?生活?，一?百个?人眼??中就有一??百个任正?非。?任正?非为?人低?调，?从没?写过??自传，要?想真?正解?读任?正非??这个人，?不妨?读一?读。??精心遴选?了任?正非?在华?为内?部?
篇二?:?
任正??非语录? 任正?非语?录:? ?
企业发?展就?是要?发展??一批狼? 【中?国企?业家?网】?(?编者按?)?在很多?人?眼中，?华为?(?微博?)技术?有限?公司?总裁??任正非不?但是?一个?企业?家，?他也??是一个思?想家?，是??一条为了?观念?而战?斗的?硬汉?。他?是那?一代?人奋?斗的??典范，也?是后?代人?学习?的榜?样。?华为?之所?以成?为中??国民企的?标杆?，不??仅仅是因?为它?用了?10?年时?间从??起步几万?元扩?张到?10?00?倍的?资产?，更?是?因为独?特的?华为?企业?文化?而成?为全?球通?信业?的领?路人?。而?华为?企业?文?化的形? ?成 ?离不开?这样?一个??从普通士?兵到?通讯?霸主?的军?人总?裁任?正非?。? 出生?贫寒?的任?正非?，和?同时?代众?多人?一样?，没?有任?何背?景和?关系?。?虽然是?农村?家庭?，但?任的?父母?仍? 坚持?省吃?俭用?的供?孩子?读书?。“?记住??知识就是?力量?，别?人不?学，?你要?学，?不要?随大?流。?”父?亲叮?嘱着?他。??后来，他?自学?了电?子计?算机?、数?字技?术、?自动?控制????，还?自学?了三?门?外语。?一直?到进?入部??队，把这?样对?知识?的追?求落?实到?技术?的钻?研上?。?他曾有?过多?项发?明创?造，?两次?填补?国家?空白?。青?年时?代的?任正?非，?是?一个典?型的?科学?精神?的追?随者??。 从部?队转?业后?，在?深圳?南油?工作?两年?
，其?后开?过电?子公?司。?直到?19?88?年，??已经43?岁的?任正?非? 用了?2?万元创??立华为，?而这?家公?司最?初是?以代?销获?利。?华为??现在的一?切都?是干?出来??的。在他?看来?认为?，“?出身?贫寒?并不?羞耻?，而?思想?与知?识贫?寒，??出身?高贵也不?光荣?。”? ?在《财?富》?中文??版第七次?发布?中，?任正?非位?居“?中?国最具??影响力的?商界?领袖?”榜?单之?首。?今次?重温?任正?非经?典语?录，?在?他身上?有很?多值?得学?习、?理解?和传?承的?东西?。? 以下?为任?正非?的经?典语??录部分整?理:? ?
1、企?业发?展就?是要?发展?一批?狼。?狼有?三大?特性?:?
一是?敏锐?的嗅?觉;? ?
二是不?屈不?挠、?奋不?顾身?的进?攻精?神;? ?
三是群?体奋?斗的?意识?。? ?
2、我?们生?存下?去的?唯一?出路?是提??高质?量，降低?成本?，改?善服?务，??否则十分?容易?被外?国垄?断集?团，?一棒?打垮?。? ?
3、十??年来我天?天思?考的?都是?失败?，对?成功?视而?不见?，也?没有?什么??荣誉感、?自豪?感，?而是?危机??感。也许?是这?样才?存活?了十?年。?我们?大家??要一起来?想，?怎样?才能?活下?去，?也许?才能?存活??得久一些?。失?败这?一天??是一定会?到来?，大?家要?准备?迎接?，这?是我?从不?动摇?的看?法，?这是??历史?规律。? ?
4、人?是有?差距?的，?要承?认差?距存?在，?一个?人对?自己?所处?的环?境，??要有满足?感，?不要?不断?地攀?比。?你们?没有?对自?己付?出的?努力?有一?种满??足感，就?会不?断地??折磨自己?，和?痛苦?着，?真是?生在?福中?不知?福。?这不??是宿命，?宿命?是人?知道?差距?后，?而不??努力去改?变。? ?
5?、为客?户服?务是?华为??存在的惟?一理?由;?客户?需求?是华?为发?展的?原?动力。? ?
6?、活下?来是?我们?真正?的出??路，国际?上的?市场?竞争?法则?是优?胜劣??汰，难做?的时?候，??你多做一?个合?同，?别人?就少?一个?。兄?弟公?司之?间竞??争的时候?，我?们要?争取?更大?的市?场份?? 额与合?同金?额，?这才?是我?们真?实?的出路?。宁?肯卖?得低?一些?，一?定要?拿到?现金?，亏??钱卖了就?是拼?消耗?，?看谁能?耗到?最后?，谁??消耗得最?慢，?谁就?能活?到最?后。? ?
7?、?一个人再?有本?事，?也得??通过所在?社会?的主?流价?值认?同，?才能?有?机会。? ?
8?、只有??企业的员?工真?正认?为自?己是?企业?的主?人，?分权?才有?了基??础，没有?这样?的基?础，?权力?分下??去就会乱?。让?有个?人成?就欲?望者?成为??英雄，让?有社?会责?任者?(?指员工?对组?织目?标有?强烈?的责?任心?和使?命感?)?成为领?袖。?基层?不能?没有?英雄?，没?有英?雄就?没有?动力?。? ?
9、管?理层?要淡?化英?雄色?彩，?实现?职业?化的?流程?管理?。即?使需?要一??个人去接?受鲜?花，??他也仅仅?是代?表，?而不?是真?正的?英雄?。? ?
10?、什么?叫成?功,?是像?日本?那些?企业?那样?，经?九死?一生?还能?好好??地活着，?这才??是真正的?成功?。华?为没?有成?功，?只是?在成?长。? ?
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1?、职业?化、?规范?化、?表格?化、?模板?化的?管理?还十?分欠?缺。?华为?是?一群从?青纱?帐里?出来?的土?八路?，还?习惯?于埋?个地??雷、端个?炮楼?的工?作?方法。?还不?习惯?于职??业化、表?格化?、模?板化?、规?范化?的管?理。?重复?劳?动、重?叠的?管理?还十?分多?，这?就是?效率?不高?的根?源。? ?
1 ?
2?、我们?有许?多员?工盲?目地?在自?豪，?看到?我们?在局?部产?品上??偶然领?先西方?公司?，就?认为?我们?公司?已经??是世界级?水平?了。?他们?不知?道世?界?
著名公?司的?内涵?，也?不知?道别?人不?愿公?布的?潜在?成就?。华?为在?这方?面?很年轻?、幼?稚，?很不?成熟?。? ?
1 ?
3、“?妥协?”其?实是?非常?务实?、通?权达?变的?丛林?智慧?，凡??是人性丛??林里的智?者，?都懂?得恰?当时?机接?受别?人妥?协，?或向?别人?提出?妥协?，毕??竟人要生??存，靠的?是理?性，?而不?是意?气。? ?
1 ?
4?、西方?的职?业化?，是?从一?百多?年的?市场?变革?中总?结出?来的?，它?这?样做最?有效?率。?穿上?西装?，打?上领?带，?并非?是为?了好?看。?我们??学习?它，并非?是完?全僵?化的?照搬?，难?道穿?上中?山装?就不?行,? ?
1 ?
5?、面子?是无?能者?维护?自己?的盾?牌。?优秀?的儿?女，?追求?的是??真理，?而不是?面子?。只?有不?要脸?的人?，才??会成为成?功的?人。?要脱?胎换?骨成?为?真人。??(以上语?录均?摘自?中信?出版?社《?解密?华为??:
中国?制造?的通?信技?术帝?国》?一书?，作??者余胜海?) ?
篇三?:?
《任?正非?在公?司?201?X?年度干?部会?议的?讲话?》读?后感? ?读《任?正非??在公司?201?X?年度干?部会?议的?讲话?》有?感? ——?—创?新是?公司?持续?发展??的基础? 最近?我读?了华?为公?司创?始人?任正?非在?公司?20?1X?年度?干部?会议?的?讲话内?容，?我觉?得他?说的?很有?道理?，“?华为??”作为业?界有?代表?性的?大?公司，?经历?了从??无到有，?从濒?于破?产到?如今?辉煌?的发?展历?程，?期间?当?然离不?开企?业管?理者?卓越?的市?场定?位，?更离?不开?其灵?活机?动的?战略?战?术以及?它不?同的?价值?观导?向，?实现?了由?“金?字塔??”的集权?管理?向贴?近?市场的?“铁?三角?”的??管理转变?等等?，归?根结?底都?是一?种技?术，?管理?模?
式，组?织机?构，?人才?培养?模式?的创?新。?下面?我结?合我?的本?职工?作从?四?方面谈?谈我?的感?想。? ?
一、? 加强?新技?术的?引进?(技?术创?新)? ?我们排?气系?统事?业部?自成??立之日起?，到?现在?已步??入快速发?展的?快车?道，?作为?一方?汽车?制造?业，??深知先进?的技?术、?工艺?是制?造业?公司?的立?家之?本，??也是创造?公司?效益??的终极所?在，?没有?先进?的技?术、?工艺?是无?法跟?上汽?车业?快速?发展?的步??伐的，结??合目前我?公司?现状?，以?整个?长城?集团?为依?托，?公司?加大?力度??大量引进?同行?业最?新、?最先?进的?生产??工艺技术?并合?理应?用于?现场?生产??过程中;?引进?国内?最先?进的?零部?件生?产工?艺，?成功?用于?我司?总成??件配?套等。面?对国?外有?百年?排气?系统?制造?经验?的世?界强?企，?我们?还很?年轻?，唯?一做?的就?是加?大技??术方面的?引进?与创?新，?提高?我司?强大?的软?实力?。? ?
二、? 推动?管理?模式?的转?变(?管理?创新?)? 华为?的成?功不?仅是?技术??层面的成?功，?我觉?得更?是先?进管?理模?式的?成功?，在?华为?逐渐?发展??壮大?的过程中?，完?成了?由“?金字?塔”?的集?权管?理向?贴近?市场?的“?铁三?角”??的管理模?式的?转变?，实??现了华为?由小?公司?向世?界顶?级公?司的?华美?蜕变?。很?显然?，他?胜利?了，?他的?管理?模式?也成?为了?许多??公司争相?效仿?的管??理教材。?但是?我们?公司?当然?不能?照抄?照搬?他的?管理?模式?，作?为一?名技??术管理工??作者，当?然不?能像?单纯?的管?理者?那样?纯粹?的开?会了?，审?批了?。作?为管?理者?，我?首先?是一?名技?术人??员，管理?的是?一批?在某?个领?域有??自己专长?的技?术人?员，?我必?须深?知他?们的?专长?，当?有任?务要?下发??时，?让谁做，?会在?最快?的时?间最?完美?的完?成，?这是?我应?该考?虑的?;做?到权??利的下放?，只?要任?务已??经下发，?就不?过分?的干?涉下?面人?员的?自主?性，??只对整体?进度?全面?掌控?即可?。? ?
三、结?合公?司发?展健?全组?织机?构(?组织?创新??) 排气?系统?事业?部已??在高速发?展的?快车?道上?，但?是毕?竟还?很年?轻，?与集?团其?他事?业部?、子??公司相比?，还?有不?小差?距。?在我?事业?部发?展的?过程?中，?新项?目、?新产??品逐渐增?多，?为了?便于?统一?管理?各个?项目?，公?司大?力推?行项?目管?理，??并进行了?组织?机构?的大?换血?，随?着公?司规?模的?步步?扩大?和发?展，?新的??组织架构?会不?断出?现。? ?
四、?创新?人才?培养?模式?(人?才培?养模?式创?新)? ?在整个?集团?公司?人?员流失?率长?年居?高不?下的?大环?境下?，有?经验?的技?术人?员对?公司?的发?展?显得尤?其重?要，?如何?让工?作了?一年??两年甚至?更多?年限?的技?术人?员留?在?公司呢?，当?然提?高工?资，?我无?能为?力，?但是?提高?员工?归属?感，?我可?以?办的到?。首?先应?该弄?清员?工来??我们这里?为了?啥,?大部?分员?工会?说，?为?了更好?的成?长，?那么?如何?更快?的使?他们?成长?呢,? ?
1、结?合员?工所?学专?业，?分配?到专?业对?口的??岗位进行?实习?;?
2?、大胆?启用?新人?，让??新人担当?项目?负责?人，?提高?其责?任意?识，?项?目推动?过程?中不?怕其?犯错?误，?并随?时进?行指?导，?使其?技能?迅速?提升?。? ?作为一名?技术?管理??人员，在?以后?的工?作中?，认?真践?行企?业文?化，??大力?推动创新?的理?念，?使创?新理?念深?入每?个员??工的心中?。篇?四:? ?
任正非?经典?语录?10?0?条 ?
1?、惶恐?才能?生存?，偏?执才?能成?功。? ?
2?、最好?的防?御是?进攻?，要?敢于?打破??自己的优?势，?形成?新的?优势?。?
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3、不??舍得拿出?地盘?来的?人不?是战?略家?，你?们要?去看??看《南征?北战?》这?部电?影，?不要?在乎?一城?一池??的得失，?我们?要的?是整?个世?界。? ?
4?、我们?在作?战上?不需?要展??开得那么??宽，还是?要聚?焦，?取得?突破?。?当你们?取得?一个?点的?突破?的时?候，?这个?胜利?产生?的榜?样作?用和?示范?作?用是巨?大的?，这?个点??在同一个?行业?复制?，你?可能?会有?数倍?的利??润。 ?
5?、我们?要用?最先?进的?工具?做最?先进?的产?品，?要敢?于投?入。?把天?下?打?下来，就?可以?赚更?多的?钱。? ?
6?、数据?流量?越大?，公?司也??可能会越?来越?大。?公司?可以?越来?越大?，?管理绝?不允?许越?来越??复杂。? ?
7、三?个人?拿四?个人?的钱??，干五个?人的?活，?就是?我们?未来?的期?望。??这样改变?以后?，华?为将?一枝?独秀?。? ?
8、要?想升?官，?先到?“蓝?军”?去，??不把?“红军”?打败?就不?要生??司令。“?红军?”的??司令若没?有“?蓝军?”的?经历?，也?不要?再提??拔了。你?都不??知道如何?打败?华为?，说?明你??已到天花?板了?。? ?
9、天?上掉?下一??块东西，?人们?觉得?只要?是馅?儿饼?就已?经喜??出望外了?，实?际上?天上?掉下?的是?块金?子。??
10?、因?为优?秀，?所以?死亡?。创?业难??，守业难?，知?难不?难。?高科?技?企业以?往的?成功?，往?往是?失败?之母?，在?这瞬?息万?变的?信息?社会?，唯?有?惶者才?能生?存。? ?
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1?、我认?为任?何一?个民?族，?任何?一个?公司?或者?任何?一个?组织?，只?要?没有新??陈代谢，?生命?都会?停止?。只?要有?生命?的活??动，就一?定会?有矛??盾，一定?会有?斗争?，也??就一定会?有痛?苦。?如果?我们?顾全?每位?功臣??的历?史，那么?我们?就会?葬送?我们?公司?的前??途。 ?
1 ?
2?、人类?所占?有的?物质?资源??是有限的?，总?有一?天石?油、??煤炭、森??林、铁矿?..?..?..?会开?采光?，而?唯有?知识?会越??来越多。? ?
1 ?
3?、世界?上一?切资?源都?可能??会枯竭，?只有?一种?资源?可以?生生?不息?，?那就是?文化?。? ?
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4、合?作要?找强?者合?作。?比如?，有?时候?我汽?车没?油了?，我?就蹭?他的??车坐坐，?总比?我走?路好?，总?比我?骑毛?驴好?。所?以，?我们?要敢?于、?要擅??于搭上世?界的?各种?车，?我们?这个?利益?就多?元化?了。?利益?多元?化了?，谁??能消灭你?,? ?
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5、成??功是一个?讨厌?的教?员，?它诱?使聪?明人?认为?他们?不会?失败?，它??不是一位?引导?我们?走向?未来?的可?靠的?向导?。? ?
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6、什?么叫?成功?,是?像日?本那?些企??业那样，?经九?死一?生还?能好?好地??活着，这?才是?真正?的成?功。?华为?没有?成功?，只?是在?成长?。? ?
1 ?
7、磨?难是?一笔?财富?，而?我们?没有??经过?磨难，这?是我?们最?大的?弱点?。? ?
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8、客?户是?我们?的衣?食父?母，?你们?的工?资收?入和?各项?福利?不是?我给??的，而是?客户?给的?，客?户才?是你?们真?正的?老板?。? ?
1 ?
9、企?业不?能只?为实?现股?东利?益最??大化，也?不能?以员?工为?中心?，管??理的任务?是争?得为??客户服务?的机?会，?因为?客户?是企?业价?值的?源泉?，没??有了客户?，企?业就?失去?了立?足之?本。??
20?、十?年来?我天?天思?考的?都是?失败?，对?成功?视而?不见?，也?没有?什?么荣誉?感、?自豪?感，?而是?危机?感，?也许?是这?样才?存活?了?10?年。? 2 ?
1?、为了?达到?主要?的目?标，?可以?在次?要的?目标?上做?适当?的让?步。??这种妥协?并不?是完?全放?弃原?则，?而是?以退??为进，通?过适?当的?交换?来确?保?目标的?实现??。 2 ?
2?、我并?不指?望企?业业?务迅?猛地?发展?，你?们提?口号?要超?谁，?我不?感?兴趣。?我觉?得谁?也不?需要?超，?就是?要超?过自?己的??肚皮，一?定要?吃饱?。?你现在?肚皮?都没?吃饱??，你怎么?超越?别人?,? 2 ?
3?、这个?时代?前进?得太?快了?，若?我们?自满?自足?，只?要停??留三个月?，?就一定?注定?会从?历史?上被?抹掉??。 2 ?
4?、毛泽?东会?打枪?吗,?谁见?过毛?泽东?打枪?,?...?..?.?但是毛?泽东??会运?动群众，?会运?动干?部。? 2? ?
5、我??们华为人?都是?非常?有礼?仪的??人。当社?会上?根本?认不?出你?是华??为人的时?候，?你就?是华?为人??;当社会?认出?你是?华为?人的?时候?，你?就不??是华为人?，因?为你?的修?炼还?没到?家。? 2? ?
6、大?公司?不会?必然?死亡?，不?一定??会惰怠保??守。否则?不会?成为?大公??司。 2? ?
7、优??质资源要?向优?质客?户倾?斜。?什么?是优?质客?户,?给我?们钱?多的??就是优质?客户?。让?我们?赚到??钱的客户?，我?们就?派“?少将?连长?”过?去，??就把服务?成本?给提?高了?，“?少将?”就?带个?连去??服务肯定?好过?“中?尉连??长”的服?务。? 2? ?
8、茶?壶里?煮饺?子，?倒不?出来?就不??算饺子。? 2? ?
9、活?下来?是我?们真?正的?出路?，国??际上的市?场竞?争法?则是?优胜?劣汰?，难?做的??时候，你?多做?一个?合同?，别?人就?少一?个。?兄弟?公司?之间?竞争??的时候，?我们?要争?取更?大的??市场份额?与合?同金?额，?这才?是我?们真?实的??出路。? 30?、王?小二?卖豆?浆，?能卖?一块?钱一?碗，?为什?么要?卖?5毛钱?,我??们产品的?毛利?，要?限定?在一?定水?平，?太高?或太?低都?不合??适。 3? ?
1、时?光不?能倒?流，?若人?能够??从80?岁开始?倒过?来活?的话?，人?生一??定会更加?精彩?。? 3 ?
2?、我希?望各?级干??部在组织?自我?批判?的民?主生?活会?上，?千万?要把?握?尺度。?我认?为人?是怕?痛的?，太?痛了?也不?太好?，像?绘画?、绣?花一?样，?细?细致致?地帮?人家?分析?他的?缺点?，提?出改?进措?施来?，和??风细雨式?最好?。? 3 ?
3?、人是?有差?距的?，要?承认?差距?存在?，一?个人?对自?己所?处的??环境，?要有满?足感?，不?要不?断地?攀比?。你??们没有对?自己?付出?的努?力有?一种?满?足感，??就会不断?地折?磨自?己，?和痛?苦着?，真?是生?在福?中不?知福?。这?不?是宿命?，宿?命是?人知?道差?距后?，而?不努?力去?改变?。? 3 ?
4?、?为客户服?务是?华为?存在?的惟?一理?由;?客户?的需?求是?华为?发展?的?原动力?。? 3 ?
5?、宁肯?卖得?低一?些，?一定?要拿?到现?金，?亏钱??卖了就是?拼消?耗，?看?谁耗到?最后?，谁?消耗??得最慢，?谁就?能活?到最?后。? 3? ?
6、华??为的每个?部门?都要?有狼?狈组??织计划，?既要?有进?攻性?的狼?，又??要有精于?算计?的狈?。? 3 ?
7?、一个?人再?有本?事，?也得?通过?所在?社会?的主?流价?值认?同，?才能?有?机会。? 3? ?
8、(?压强?原则?)在?成功?的关?键因??素和选定?的战?略生?长点?上，?以超??过主要竞?争对?手的?强度?配置??资源，要?么不?做，?要做?，就?集中?人力?、物??力和财力?，实?现重?点突?破。? 3? ?
9、只?要有?企业?的员?工真?正认?为自??己是企业?的主?人，?分权?才有?了基??础，没有?这样?的基?础，?权力?分下?去就?会乱?。让?有个?人成?就欲?望者?成为??英雄，让?有社?会责?任者?(指??员工对组?织目?标有?强烈?的责?任心?和使?命感?)成?为领?袖。?基层?不能?没有?英雄?，没?有英?雄就?没有?动力??。 40?、队?伍不??能闲下来?，一?闲下?来就?会生??锈，就像?不能?打仗?时才?去建?设队?伍一?样。??不能因为?现在?的合?同少?了，?大家?就坐?在那?里等?合同?，要??用创造性?的思??维方式来?加快?发展?。? 4 ?
1?、华为?是一?群从?青纱?帐里?出来?的土?八路?，还?习惯??于埋个地?雷、?端?个炮楼?的工?作方?法。?还不?习惯??于职业化?、表?格化?、模?板化?、规?范化?的?管理。??重复劳动?、重?叠的?管理?还十?分多?，这?样就?是效?率不?高的?根源?。? 4 ?
2?、我们?处在?一个?电子??产品过剩?的时?代，?而且?会持?续过?剩，?过剩?的?商?品绝不会?再卖?高价?。而?制造?这些?复杂?产品?却需?要更?多的?优秀?人才?，?需要更?多的?人力?成本?。一?个是?更少?的收?益，?一个?是更?大的?付出?，这?是?摆在所?有电?子厂?家面?前的?难题?。? 4 ?
3?、冬天??也是可爱?的，?并不?是可?恨的?。我?们如?果不?经过?一个?冬天?，?我们的?队伍?一直?飘飘?然是?非常?危险?的，?华为?千万?不能?骄傲?。所?以，?冬?天并不?可怕?，我?们是?能够?度得?过去?的。? 4? ?
4、十?年之?后，?世界?通信?行业?三分?天下?，华?为将?占一?分。? 4??
5、我?们公?司的?太平?时间?太长?了，?在和?平时??期升的官?太多?了，?这也??许就是我?们的?灾难?。泰?坦尼?克号?也是?在一?片欢?呼声?中出?的海?。? 4 ?
6?、在管?理改?进中?，一?定要??强调改进?我们?木板??最短的那?一块?。各?部?门、各?科室?、各?流程?主要? ?领导都?要抓?薄弱?环节?，要?坚持?均衡?发展?，不??断地?强化以流?程型?和时?效型?为主?导的?管理?体系?的建?设，??在符合公?司整??体核心竞?争力?提升?的条?件下?，不?断优??化你的工?作，?提高?贡献?率。? 4? ?
7、现?在流?程上?运作?的干?部，?他们??还习惯于?事事?都请?示上?级。?这是??错的，已?经有?规定?，或?者成?为惯?例的?东西?，不?必请?示，?应该?快速?让它??通过去?...?..?.?我们要?简化?不必?要确?认的?东西?，要?减少?在管?理中?不必??要、不重?要的?环节?，否?则公?司怎?么能?高效?运行?呢,? 4? ?
8、管?理就?像长?江一?样，?我们?修好?堤坝?，让??水在?里面自由?流，?管它??晚上流，?白天?流。?晚上?我睡??觉，但水?还自?动流?。? 4 ?
9?、他说?他也?没有??犯错啊，??没犯错就?可以?当干?部吗?,有?些人?没犯?过?一次错?误，?因为?他一?件事?情都?没做?。而?有些?人在?工作?中犯?了一?些错??误，但他?管理?的部?门人?均效?益提?升很?大，?我认?为这?种干?部就?要用?。对??既没犯过?错误?，又?没有?改进?的干?部可?以就?地免?职。? 5?0?、自我??批判是思??想、品德?、素?质、?技能?创新?的优?良工?具。??我们一定?要推?行以?自我?批判??为中心的?组织?改造?和优??化活动。?自我?批判?不是?为批?判而?批判?，也?不是??为全?面否定而?批判?，而?是为?优化?和建?设而?批判?。? 5 ?
1?、我们?倡导?自我?批判?，但?不提?倡相?互批?评。??因为批评?不好?把握?适?度，如?果批?判火?药味?很浓?，就?容易?造成?队伍?之间?的矛?盾。?而自?己评?判?自己呢??，人们不?会自?己下?猛力?，对?自己?都会?手下?留情?。即??使用鸡毛?掸?子轻轻?打一?下，?也比?不打?好，?多打?几年?，你?就会?百炼?成钢?了。? 5? ?
2、我?认为?，批??评别人影?噶是?请客?吃饭?，应?该是?绘画?、绣?花，?要温??良恭让。?一定?不要?把内?部的?民主?生活?会变?成了?有火??药味的会?议。?高级??
干部尖锐?一些?，是?他们?素质?高，?越到?基层?应越?温和?。事?情不?能指?望一??次说完，?一年?不行?，两?年也??可以，三?年进?步也?不迟?。? 5 ?
3?、自我?批判?不是?今天?才有?，几?千年?前的?曾子?“吾?日三?省吾??身”;?孟子的?“天?将降?大任?于斯?人也?，必?先苦??其心志，?劳其?筋骨?，饿?其体??肤，空乏?其身?，行?拂乱?其所?为，?所以?动心?忍性?，增?益其?所不?能”?;毛??泽东同志?在写?文章?时，?要求?“去?粗取?精，?去伪?存真?，由?表及?里，?由此??及彼”.?..?..?.?都是自?我批?判的?典范?。没?有这?些自?我批?判，?就不?会早??就这些圣?人。? 5? ?
4、区?别一?个干?部是?不是?一个?好干?部，?是不?是忠?臣，?标准?有?4个:? ?
一。有?没有?敬业?精神?，对?工作?是否?认真?;?
?二、有没?有献?身精?神，?不要?斤斤?计较?;三?和?
?四、就是?要有?责任?心和?使命?感。? 5? ?
5、世??界是在变?化的?，永?远没?有精?致完?美，?根本?不可?能存?在完?美，??追求完美?就会?陷入?到低?端的?事务?主义??，越做越?糊涂?，把?事情?僵化?了。??做得精致?完美?，就?会变?成小?脚女?人，?怎么?冲锋?打仗??, 5 ?
6?、现在?是春?天吧?，但?冬天??已经不远?了，?我们?在春?天与?夏天?要念?着?冬天的?问题?。?IT?业的冬?天对?别的?公司?来说?不一?定是??冬天，而?对华??为可?能是冬天?。华?为的?冬天?可能?来得?更冷?。我?们还?太嫩?，我?们公?司经?过十??年的顺利?发展?没有?经历?过挫??折，不经?过挫?折，?就不?知道?如何?走向?正确??的道路。? 5? ?
7、冬?天总?会过?去，?春天?一定?来到?..?..?..?我们?定会?迎来?残雪?消融?，?溪流淙?淙，?华为?的春?天也?一定?会来?临。? 5? ?
8、华?为成?长在?全球?信息?学产?业发?展最?快的?时期?，特?别是??中国从一??个落后网?改造?成为?世界?级先?进网?，迅?速发?展的?大潮?流中?，华?为像?一片??
树叶，有?幸掉?到了?这个?潮流?的大?船上?，是?躺在??大船上随?波逐?流到?今天?，本?身并?没有?经历?惊涛??骇浪、洪?水泛?滥、?大堤?崩溃?等危?机的?考验?。因??此，华为?的成?功应?该是?机遇?大于?其素?质与?本领??。 5 ?
9?、我们?有许?多员?工盲?目地?在自??豪，他们?就像?井底?之蛙?一样?，看?到?我们在?局部?产品?上偶?然领?先西?方公?司，?就认?为我?们公?司已?经是?世界?水?平了。?他们?并不?知道?世界?著名??公司的内?涵，?也不?知道?世界?的发?展走??势，以及??别人不愿?公布?的潜?在成?就。?华为?在这?方面?很年??轻、幼稚?，很??不成熟。? 6?0?、当前?市场?困难?的状?况是?最能?锻炼?人与?提高?人的?技能?的历??史时刻。? 6? ?
1、公?司规?模是?未来?运营?商合??作的基础?:?
我们?的思?路就?是使?客户?对我?们给?寄予?一种?安全?感。? ?有些员?工老?是?埋怨华?为公?司修?了两?个漂?亮楼?，浪?费。?我们?在给?生产?总部?做核?算时?，?把玻璃?幕墙?拿下?来，?给市??场部，算?在市?场部?的核?算里?..?..?..?因为??客户?来了一看?，说?这个?公司?很漂?亮，?不像?垮的??样子，把?合同?给它?吧～?所以??说这个房?子也??是客?户掏钱建?的。? 6? ?
2、“?基本?法”?不是?为了?包装?自己?而产?生的?华而?不实?的东?西，?而是??为了规范?和发?展内?部动?力机?制，?促进?核动?力、?电动?力、?油动?力、?煤动??力、沼气?动力?..?..?..? 6? ?
3、一?个人?再没?本事?也可?以活?69??岁，但企?业若?没能?力，?可能?连?6天?也活不??下去。若?一个?企业??的发展能?够顺?应自?然法?则和??社会法则?，其?生?命可以?达到?60?0?岁，甚??至更长时?间。? 6? ?
4、对?于个?人来?讲，?我没?有远?大的?理想?，我?思考?的是?这两?三年?要干??什么，如?何干?才能?活下?去。?我非?常重?视近?期的?管理?进步?，而?不是?远期??的战略目?标。? 6? ?
5、活?下去?，永?远是?硬道?理。?近期??的管理进??步，必须?有一?个长?远的??目标方向?，这?就是?核心??竞争力的?提升?。? 6 ?
6?、在管?理上?，我??不是一个?激进?主义?者，?而是?一个?改良?主义?者，??主张不断?地管?理进?步。?现在?我们?需要?脱下?草鞋?，换?上一?双美?国的?鞋，?但?穿新鞋?走老?路照??样不行。?换鞋?以后?，我?们要?走的?是世?界上?领先??企业走?过的路?。? 6 ?
7?、我们?现在?向?Hay?公司?买一?双“?美国?鞋”?(西?方鞋?)，??中国人可??能穿不进?去，?在管?理改?进和?学习?西方??先进管理?方面?，我?们的?方针?是“??削足适履?”，??对系统先?僵化?，后?优化?，再?固化?。? 6 ?
8?、对不?合理?的制?度，?只有??修改以后?才可?以不??遵守。? 6 ?
9?、您想?提高?效益?、待?遇，??只有把精?力集?中在?一个?有限?的工?作面??上，不然??就很难熟?能生?巧。?您什?么都?想会?、什?么都?想做??，就意味?着什??么都不精?通，?任何?一件?事对?您都??是做初工?。? 70?要关?心时?事，?关心?国家??与民族的?前途?命运?，提?高自?己的?觉悟?，但?不要?卷入?任何?政治?漩涡?，指??点江山。??公司不支?持您?，也?不会?保护?您。?公司?坚持?员工?必须?跟着?社会??潮流走。? 7? ?
1、作?为高?层管?理者?，我?们怎??样治理这?个公?司，?我认?为很?重要?。以??前我也多??次讲过，?只是?这篇?文章?《无?为而?治》?给我?们画??龙点睛，?更深??刻地说明?了这?个问?题。?我希?望大??家来写认?识，?也是?对你?们职?业素?养的??一次考试??，考不好?怎么?办呢?,考?不好?你还?可以?学习?，我??们是托福?式考??试，以最?好的?一次?为准?。? 7 ?
2?、实现?无为?而治?，不?仅是?管理?者实?现“??从心所欲?不逾?矩”?的长?期?修炼，?更重?要的?是我?们的?价值?评价?体系?的正?确导?向，?如果?我们?的价?值?
评价体?系的?导向?是不?正确?的，?就会?引发?行为?英雄?化。?行为?英雄?化不?仅?仅是破?坏了?公司?的流?程，?严重?的还?会导?致公?司最?终分?裂。? 7? ?
3、我?们这?个时?代是?知识?经济?时代?，它?的核?心就?是人??类创造财?富的??方式和致?富的?方式?发生?了根?本的?改变?。随?着时?代的?进步?，特?别是?由于??信息网络?给人??带来的观?念上?的变?化，?使人?的创?造力?得到?极大?的解?放，??在这种情?况下?，创?造财?富的?方式?主要?是由??知识，由?管理?产生?的，?也就??是是说人?的因?素是?第一?位的?。? 7 ?
4?、机会?、人?才、?技术?和产??品是公司?成长?的主?要牵?引力?。这?四种?力?量之间??存在着相?互作?用。?机会?牵引?人才?，人?才牵?引技?术，?技术?牵引?产?品，产?品牵?引更?多更?大的?机会?。员?工在?企业?成长?圈中?处于?重要?的主?动?位置。? 7? ?
5、我?们坚?持人?力资?本的?增值?大于??财务资本?的增?值。?我们?尊重?知识?，尊?重人?才，?但不?迁就??人才。不?管你?有多?大功?劳，?绝不?会迁?就。?我们??构筑的这?种企?业文?化，?推动?着员?工的?思想?教育?。? 7 ?
6?、君子?取之?以道?，小?人趋??之以利。??以物质利?益为?基准?，是?建立?不?起一个?强大?的队?伍的?，也?是不?能长?久的?。? 7 ?
7?、培养?员工??从小事开?始关?心他?人，?要尊?敬父?母，?帮助?弟妹?，对?亲?人负责?。在?此基?础上?关心?他人?，支?持希?望工?程，?寒门?学子?，烛?光计??划...?..?..?平时?关心?同事?，以?及周?围有?困难?的人?。? 7 ?
8?、公司?的竞?争力?成长?与当??期效益的?矛盾?，员?工与?管理?者之?间的?矛?盾..?..?..?在诸?多矛?盾中?，寻?找一?种合?二为?一的?利益?平衡?点，?驱动?共同??为之努力?。? 7 ?
9?、公司?的竞?争力?成长?与当?期效?益的?矛盾?，员?工与?管理?者之?间的?矛?盾..?..?..?在诸?种矛?盾中?，寻? ?找一种?合二?为一?的利?益平?衡点?，驱?动共?同?
为之努?力。? 8?0?、知识?经济?时代?，企?业生??存和发展?的方?式，?也发?生了?根?本的变?化，?过去??是靠正确?地做?事，?现在?更重?要的?是做?正确?的事?。? 8 ?
1?、超宽?带时?代会?不会?是电??子设备制??造业的最?后一?场战?争,?我不?知?道别人?怎么?看，??对我来说?应该?是。?如果?我们?在超?宽带?时代?失败?，也?就?没有机??会了。? 8 ?
2?、一个?企业?的内?外发?展规?律是?否真?正认?识清?楚，?管理?是否?可以??做到无为?而治?，这?是需?要我?们一?代又?一代?的优??秀员工不?断探?索的?问题?。?只要我?们努?力，?就一??定可以从?必然?王国?走向?自由?王国?。? 8 ?
3?、过去?人们?把创?新看?作冒?风险?，现?在不?创新?才是??最大的风?险。? 8? ?
4?、历时?8年的?市场?游击?队，?锻炼?了多?少的?英豪?。吃?水不?忘挖?井人?，我??们永远不?要忘?记他?们。?随着?时代?的发?展，?我们?需要?从游?击队?转向??正规军，?像参?谋作?业一?样策?划市??场，像织?布那?样精?密管?理市?场。? 8? ?
5、我??们这个大?发展?的时?候，?多么?缺乏?一群?像他?们那?样久?经考?验的??干部。“?烧不?死的?鸟就?是凤?凰”?，有??些火烧得?短一?些，?有些?火要?烧得??长一些;?有些?是“?文火?”，?有些?是“?旺火?”。??它是华为?人面?对困??难和?挫折的价?值观?，也?是华?为挑?选干?部的?价值?标准?。? 8 ?
6?、碳元?素平?行排?列，?可以?都成??石墨，非?常松?软;?而若?三角?形排??列，则可?以构?成金?刚石?，异?常坚?硬。?为了?建成?这样?的一?种人?才和??资源?的配置结?构，?我们?需要?更多?的富?于自?我牺?牲精?神的?干部?，他?们的?实践??使我们的?榜样?，他?们言??行所产生?的榜?样的?力量?是无?穷的?。? 8 ?
7?、从泥?沼里?爬出?来的?才是?圣人?，烧?不死?的鸟?才是??凤凰。? 8 ?
8?、外延?的基?础是?内涵?的做?实，?没有?优良?的管?理难?以保?持超?过竞?争?对手的?速度?:?
扩张?必须?踩在?坚实?的基?础上?;管?理进?步基?于良??好的管理?方法?与手??段;没有?管理?改进?的愿?望，?企业?实际?已经?死亡?。? 8 ?
9?、要把?生命?注入??到永恒的?管理?优化?中去?:?
华为?公司?的第? ?
一、二?代创?业者?把生?命注?入到?创业?中去?，获?得了??今天的成?功。?研?发人员?也宣?誓要?把生?命注?入到??产品中去?，因?此我?们管?理者?也应?把生?命?注入到??持续不断?的管?理优?化中?去。?把生?命注?入并?不是?要你?像干?将一?样?跳到熔?炉里?去，?而是?要用?一丝?不苟?、孜?孜不?倦的?精神?去追?求产?品的?成?功。? ?90、我?希望?大家?不要?做昙?花一?现的?英雄?。华?为公?司确?实取?得了?一?些成就?，但?当我?们想?躺在?这个?成就?上睡?一觉?时，?英雄?之花?就凋?谢了?，?凋谢的?花能?否再?开，?那是?很成?问题?的。?在信?息产?业中??，一旦落?后，?那?就很难?追上?了。? 9? ?
1、干?部一?定要?有天?将降?大任?于斯?人的?胸怀?、气?质，??要受得了?委屈?，特?别是?做了?好事?，还?受冤?枉的?委屈?。? 9 ?
2?、马克?思说?过，?科学?的入?口处??正像地狱?的入?口处?，这?是那?些把?有?限的生?命投??身于无限?的事?业中?，历?经磨?难的?人，?才能?真正?感受?到的?。?创新虽?然艰?难，?但它?是唯?一的?生存?之路?，是?陈功?的必?经之?路。? 9? ?
3、再?过几?天香?港就?要回?归了?，整?整过?去了?15?7?年。鸦?片战?争的?硝?烟已经?散去?，但?鸦片?战争?的阴?魂还?在幽?荡。?百年?的屈?辱告?诉我?们一?个?真理，?弱国?永远?没有?“道??理”，狼?要吃?羊的?时候?总能?找到?道理??。 9 ?
4?、20?1X?年后?华为?最大?的问??题是什么?,?...?..?.?是钱多?得不?知道?如何??花，你们?家买?房子?的时?候，?客厅?可以?小一?点，?卧室?可以?小一?点，?但是??阳台一定?要大?一点?，还?要买??个大耙子?，天?气好?的时?候，?别忘?了经?常在??阳台上晒?钱，?否则?你的?钱就?全发?霉了?。? 9 ?
5?、在战?场上?，军?人的?使命??是捍卫国?家主??权的尊严?;在?市场?上，?企?业家的?使命?是捍?卫企?业的?市场?地位?。? 9 ?
6?、狭路?相逢?勇者?生，?我们?一定?要冲?过自?己的?心理?障碍?，在?管理?与?服务上?狠下?功夫?，从?一点?一点?的小?事进??步做起。?在市?场洪?流中?冲击?我?们的时?候，?不做?叶公?好龙?的小?人。?篇五?:?
任正?非经?典语??录 任正?非经??典语录? ?
1、天?上掉?下一?块东?西，?人们?觉得??只要是馅?饼就?已经?喜出?望外?了，??实际上天?上掉?下的?是块?金子?。? ?
2、狼?性文?化—?—敏?锐的?嗅觉?、不?屈不?挠、?奋不?顾身?的进?攻精?神、??群体奋斗?。? ?
3、惶?恐才?能生?存，?偏执?才能?成功?。? ?
4、“?王小?二卖?豆浆?，能?卖一?块钱??一碗，为?什么?要卖?五毛?钱,?我们??产品的毛?利，?要限?定在?一定?水平?，太?高或?太低?都不?合适?。”? ?注解:? ?
有时，?自己?给自?己的?优势?产品?降价?，不?要等?竞争?对手?进入?后再?降?价，用?抬高?进入?的门?槛，??来阻止新?的竞?争者?进入?，反?而能?够获?得长?远?的竞争?优势?，?INT?EL?就是?典范?。? 5?时光不?能倒?流，?如果?人能?够从?80?岁开??始倒?过来活的?话，?人生?一定?会更?加精?彩。? ?注解:? ?
年轻人?不要?光从?书本?上学?习，?一定?要学??会从实践?中学?习，?从经?历?的失败?和磨?难中?学习?。? ?
6、我?们的?战略?规划?办，?是研?究公?司?3,?5年的?发展?战略?，不?是研??究公司?10?年、?20?年之后?的发?展战?略，?我不?知道?公司?是否?能够?活过?20??年，如果?谁要?能够?说出?20?年之?后华?为做?什么?话，?我就?可以?论证?:?
20?年后?人类?将不?吃粮?食，?改吃?大粪??，我的道?理是???? ?注解:? ?
在迅速?变化?的市?场环?境中?，规?划和?预测?五年?的发?展，?已经?非常?的?困难，?预测?20?年的?人，?可以?成为?未来?学家?，但?绝不?是在?企业?里。? ?
8?、?华为没有?成功?，只?是在?成长? ?注解:? ?
华为才?发展?了十?几年?，绝?不能??算作成功?，能?够长?期持?续的?存活?，?成就百?年基?业，?也许?才是?成功?。? ?
9、任?正非?在一?次高?层会?议上?提问?:?
“我?的水?平为?什么?比你?们高??,”，大?家回?答:??
不知道?。任?正非?说:? ?
“因为?我从?每一?件事?情(??成功或失?败)?中，?都能?比你?们多?体悟?一?点点东?西，?事情?做多?了，?水平?自然?就提?高了?。”? ?注解:? ?
勤于思?考，?注重?在实?践中?积累?和学?习。? (?任正?非演?讲语?录?) ?
1 ?
1?、华为?一新?员工?，刚?到华?为时?，就?公司?的经?营战?略问?题，?写了?一?封“万?言书?”给?任正?非，?任正?非批?复:? ?
“此人?如果?有精?神病?，建?议送?医院?治疗?;如?果没?病，?建议?辞退?。”? ?注?解: ?
“小改?进，?大奖?励;?大建?议，?只鼓?励”?。员?工最?重要?的还?是要?做?好本职?工作??，不要把?主要?精力?放在?构思?“宏?伟蓝?图”?、做?“天?下大??事”?上面。作?为一?名新?员工?，对?企业?没有?任何?的理?解，?怎么?可能?提出??合乎实际??的建议。? ?
1 ?
5?、有一?次任?正非?对财?务总?监说?:?
“你?最近?进步??很大，从?很差?进步?到了?比较?差”?。? 注解?:?
质量?管理?大师?戴明?博士?从日?本回?美国?后，?遭到?美国?企业?界抨?击，??指责?戴明教会?了日?本人?，增?强了?日本?企业?同美?国的?竞争?能力?。戴?明博??士解释说?:?
“我?并没?有教?日本?企业?任何?东西?，只?是告?诉他?们一?个道?理，?就是??每天进步?1%?”。?也就?是持?续改?进。? ?
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6?、在新?员工?座谈?会上?，新?员工?问:? ?
“任正?非总?裁您?对我?们新?员工?最想?说的?是什?么,?”任?正非?回答?:?
“自?我批?判、?脱胎?换骨?、重?新做?人，?做个?踏踏?实实?的人?。”? ?注?解: ?
校园文?化与?企业?文化?是不?同的?，校?园文?化没?有明??确的商业?目的?，?只是教?会学?生如?何做?人。?企业?文化?有明?确的?商业?目的??，一切要?以商?业?利益为?中心?。企?业需?要的?是工?程商?人，?刚从?学校?毕业??的学生需?要完?成?从校园?人向?企业?人?/工程?商人?的转?变。? ?
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7?、茶壶?里煮?饺子?，倒?不出??来就不算?饺子? ?注解:? ?
能力再?强，?需要?工作?绩效?来体?现。?绩效?考核?考评?的是?工作?中表?现?出来的?过程?行为?和最?终结?果，?而不?是能?力。? ?
20?、任?正非?指着?华为?常务?副总?裁郑?宝用??说: ?
“郑宝?用，?一个?人能?顶?100?00?个”?。然?后又?指着?另外?一位?副总?裁?说:?
“你?，?100?00?个才?能顶?一个?”。? ?注解:??
同在华?为屋?檐下?，人?和人?的差?距咋?这么?大呢?,?
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范文五：任正非内部演讲
任正非内部演讲
首先要感谢大家！这两年世界经济在衰退，今天我们之所以还能坐着开会来讨论未来架构，与全体员工做出的很大成绩密不可分。我们不仅要面对过去的历史来总结经验，还要面对今天的现实来确定明天的战略目标。
华为公司这二十五年的发展，基本踩对了鼓点。在世界整体经济大爬坡的时候，我们强调规模化增长，只要有规模，只要有合同，就有可能摊薄我们的变动成本，就一定有利润。当时如果卖高价，客户能买我们的吗？肯定不会。现在这种惯性思维在公司里还是很严重，大家抓订单、抓合同，不管是否是垃圾质量，只要能装到销售额里，就盲目做大做强。在前两年，如果没有我们加强合同质量管理和坚定不移地转变战略目标，坚持以利润为中心，那么今天我们可能不是坐在这里开会，而是让大家回家了。
所以我们这几年制定措施，比如管理服务、终端产品只谈利润，不算销售额。我们在控制各项考核指标时，就是在转型，当然我们的预算转型不够，再过一段时间，还会发生一些变化。
一、应对金融危机，我们到底有什么方法？
在我个人看来，所谓的金融危机还没有完全爆发，我们社会的改革速度能不能快过危机呢？现在不能肯定。如果说改革速度没有快过危机，当危机爆发的时候，社会这么大的波动，华为怎么办？财务曾算过账，华为公司的现金够吃三个月，那第91天时，华为公司如何来渡过危机呢？
第一，各个基础单位一定要有效益，否则公司就没有存活下去的基本条件。前段时间，常务董事会讨论时谈到，我们未来的改革一定要把销售收入、优质交付所产生的 贡献作为基本薪酬包和奖金。在这个时期，我们一定要坚定不移地贯彻干部的末位淘汰制。现在我们强调代表处代表和地区部总裁要实行末位淘汰，大家要比增长效 益。
第二，我们一定要坚持从战略贡献中选拔出各级优秀干部。干部获得提拔的充分必要条件：一、要能使所在部门盈利； 二、要有战略贡献。如果你不能使这个代表处产生盈利，我们就对你末位淘汰；如果你有盈利，但没有做出战略贡献，我们也不会提拔你。这两者是充分必要条件。 现在我们选拔干部，就要慢慢调整结构，从而使之走向更有利于公司的发展方向。
第三，不要在一些非战略机会点上计较， 否则局部利益会牵制战略竞争力量。战略机会对我们能开放的时间是3-5年，弟兄们从现状说说，你们有没有可能抢占？所以不要说考核残酷。有人说“我还可以”，我们不是仅仅要“可以”，我们对不同干部有不同要求，你们要思考怎么担负得起这个使命来。如果你的销售额及利润做不上去，不是我要拿掉你的官职，你 没有利润，薪酬包就被挤小了，不够弟兄们分，在你的领导下，弟兄们都赚不到钱，那不推翻你才怪。你不如真正拿出自己的战斗能力，加强学习，加强对事物的认 识，从而找到机会点。
我们现在工资、奖金的分配也有可能不公平，因为我们才刚开始实行获得分享制，可能有些地方分得很多，有些地方分得很少，但是我们慢慢就会摸到合理的线在哪儿。但是因为你没有做好而少分，我不同情你。
二、如何抓住超宽带时代的战略机会点，抢占战略制高地？
如 果从长远来说，我们没有抓住战略机会点，没有抢占到战略制高地。超宽带时代以后，还有什么带？我们不知道。董事会北京民主生活会时讨论，若我们在超宽带时 代失败了，将来还会不会推出一个更机会的机会来，我们认为没有了。所以我们不仅在商业上，也要在技术上，认真分析客观需求到底是什么。就目前来看，我从有 些开发的改进上看到了希望，但希望毕竟不是现实，我们不知道这些希望能否变成现实。
在公司战略沙盘的68个战略机会点中，我不知道有几个机会点是我们有把握的？（丁耘[微博]：现在剩下的都很困难。我刚才看胶片，比如中东沙特的利亚德，LTE这仗打完了，再想获得新的进入，难 度比原来又要高一个等级。中东、亚太、非洲的格局还可以。）如果我们不做这个战略沙盘，还沾沾自喜，自以为华为做得还不错。做了战略沙盘才知道别人怎么那 么聪明，我们怎么那么笨。刚才丁耘也讲到，价值区域、价值资源和价值城市，别人早就占领了。你们别总说颠覆互联网，去试试看能不能颠覆，不是那么简单。
100多年前，挖巴拿马运河和苏伊士运河是何等伟大的战略决策，今天看来，这是交通运输史上的伟大贡献。今天大数据流量里，到底有多少条巴拿马和苏伊士？我们不知道。
我 们不能笼统来看战略制高地，也要把这些制高地分成很多个阵地，对其进行分析，拿出策划和措施来，实事求是地获得成功。即使无线占不到优势的地方，支撑系统 能否占有呢？公司各个层面都要聚焦到机会窗。将来我们不仅要在销售上要对标68个战略制高点，也允许代表处自己来规划战略机会点。
两三百个战略机会点不能仅仅是战略对标的结果，研发队伍的武器也要适应我们参战未来大数据流量机会点的战斗结构，我们整个队伍都要聚焦起来。在这个历史时 期，我们要具有这样的能力。我们公司在技术战略上强调“针尖”战略，正因为我们这二十几年来，加强压强原则，坚持只做一件事，坚持像“乌龟”一样慢慢地 爬，才有可能在几个领域里成为世界领先，但现在领先的只是技术，并非地盘。
三、喜玛拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河？
我们要加强经验和思想的交流，这种交流应该是广泛的。拉丁美洲处在一个偏远地带，但是在互联网时代是零距离的，拉丁美洲正在出现既有的增长，这就出现了一个 机会窗。我们为什么不能在沙特石油培养干部，然后抽调出干部去拉丁美洲投入石油部门的战斗？一个地区成功了，成立教导队，大规模培养干部，为什么会出现干 部无法流动的问题？这一点我们要思考。在互联网时代，喜马拉雅的水是可以流入亚马逊河的。
加强重装旅、重大项目部、 项目管理资源池等各种战略预备队的建设，推动干部循环流动赋能，从而使整个队伍充满能量。战略预备队的费用一半是由公司空耗费用来承担，另外一半是由他们 加入各项目作战。战争打胜利了，要用项目核算费用，来填补自己的费用；
如果打失败了，不要项目的钱，自带干粮，吃完就走了，从而使得干部能加强循环。不然 阿富汗的干部一呆就是好多年，为我们承受了很多痛苦，他们只能做英雄。即使说现在用他，他也当不了将军，因为没有被循环赋能将军的技能。如果循环流动起 来，我们就给他赋能，他为什么就不能站起来呢？所以我们要利用这三年，推动队伍循环流动，进一步使基层作战队伍的各种优秀人员在循环过程中，能够流水不 腐，形成整个公司各个层面都朝向一个胜利的目标，努力前进和奋斗。
所以，华为价值评价标准不要模糊化，坚持以奋斗者为本，多劳多得。你干得好了，多发钱，我们不让雷锋吃亏，雷锋也要是富裕的，这样人人才想当雷锋。在这3-5年里，公司的改革任务是很重的，有可能促使我 们在战略机会中获得前进，我们要鼓舞这个队伍前进。这些年人力资源体系工作总体做得还不错，金字塔模型稳定，他们还要改良，希望爆发潜在的力量。我们导向 冲锋，从基层员工到中层、高层的干部导向都是成功，大家高高兴兴去冲锋。有些员工累了，可以休息休息，不拿工资几个月，恢复了再冲锋。我看到有人穿马甲发 帖说，配40万股以下豁免退休人员的责任与义务，我觉得可以理解。但配超过40万股以上人员，如果觉得打仗累了，就要真正去好好休息休息。不能享受华为分红，又去外面二次创业，那是不行的。
以前我们总是叫地区部总裁为老总，有人说“不要给我贴标签，我还不到40岁，以后不要叫老总，要叫小总”。所以，各层级干部不能惰怠，还要唤发出青春来，生命不息，冲锋不止，一定要战斗到我们抢占到战略机会为止！
