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范文一：穿行测试

浅谈“穿行测试”在审计中的运用

重庆工学院会计系梁刚

审计人员对内部审控制制度的现状进行描述后，必须对描述的结果进行复核，目的是为了避免控制描述的失误。原因在于审计人员在了解内部控制时可能会疏漏一些重要的控制环节，也可能因为审计人员的失误使内部控制的描述结果出现偏差，这都会导致描述的内部控制与实际情况不相吻合。为保证描述的内部控制记录的准确性、完整性、真实性，审计人员常常采用询问、观察、检查以及穿行测试等程序来完成复核任务。除穿行测试外的其他审计程序在一般教科书里面都有较详细的介绍，而众多教科书和专业刊物对穿行测试的介绍往往是草草几笔，语焉不详，不见系统研究。而在对帐户、交易循环涉及的内部控制了解、复核过程中，穿行测试无疑是一种“富有成效且效率较高”的测试程序。因此，本文拟对穿行测试的运用及实施作较为全面的研究。

一、穿行测试的实施条件及操作方式

穿行测试的运用离不开业务循环，现代审计广泛运用业务循环法对内部控制了解和评价。业务循环审计把会计报表所有的交易和帐户余额划分为几个业务循环，对制造业企业而言，一般划分为销售与收款循环、购货与付款循环、生产循环、酬资与投资循环等。所谓穿行测试（Walk Through Test）也叫全程测试、了解性测试、摇篮——坟墓测试（Cradle to Grave Tests）,是指在对企业、单位内部控制进行研究、复核时,在每一类交易循环中选择一笔或若干笔具有典型代表性业务进行测试，以验证审计工作底稿中描述的内部控制相关信息的客观性和准确性的审计方法。例如，审查采购付款循环内部控制时，可以选取具有代表性的原材料采购业务以及其他采购付款业务，从请购开始，按照业务的进程，逐步追查至订购货物、材料验收、入库、核准付款、实际支付以及凭证的编制、帐簿的登记等，跨越会计系统，对整个业务过程进行详细审查，通过测试，对业务处理流程就有了较为全面的认识。如果发现内部控制的设计和效能与审计工作底稿描述不一致，则应按测试结果对审计工作底稿的记录予以修正。

穿行测试在复核内部控制记录工作底稿时并不是万能的，它具有一定的前提条件。为了保证穿行测试的成本效率性，在下列情况下均要执行该测试：（1）已知某种新制度已开始发挥效力，或者对某单位实施首次检查时；（2）在履行重复性审计聘约时，若已知现有制度中某一重要部分被变更，则审计人员可决定对变更部分进行穿行测试；（3）审计人员认为某种内部控制制度已经发生变化，或者是其他原因，审计人员期望证实所掌握的现有制度情况。

而以下三种情况，穿行测试的成本效率性往往不理想，或者没有必要实施穿行测试：（1）在履行重复性审核时，已知内部控制未发生重大变化时；（2）或对现有内部控制制度可能发生变更的部分进行首次检查或重复性检查时，审计工作并不准备依赖内部控制制度；（3）或认为个别交易类型不重要。

二、对穿行测试的评价

（一）穿行测试是一种“富有成效且效率较高”的测试程序。

之所以说穿行测试“富有成效”，是由于审计人员有机会测定一类交易或事项的一笔或若干笔代表性交易是如何开始，如何进行，又如何结束，审计人员可以观察到各个相关环节的控制是否达到标准要求，并可以发现那些低效率或控制较弱的环节；在观察与测试的过程中审计人员要充分运用专业判断能力。

之所以说穿行测试“效率较高”是因为审计人员在审计过程中，只需抽取少量样本，从

而能把注意力集中在控制弱点；同时，样本少，耗费时间少，为审计人员充分运用审计经验判断创造机会。总之，借助于穿行测试可以检查审计人员对内部控制系统的理解程度，检查审计人员记载所获取信息的能力；穿行测试“是帮助审计人员实现熟悉和认定重点审计领域的调查目标的最有用的一个程序”。而对于那种不准备依赖某类交易循环中的控制制度的情形，进行穿行测试也可以帮助审计人员发现那些因控制不严而导致的错漏或舞弊行为，进一步帮助审计人员设计科学的实质性测试程序，明确合理的测试性质、时间与范围，从而揭露错弊，降低审计风险。

（二）穿行测试的运用伴随着相应审计风险的产生，该审计风险随着审计进程是可以削弱或消除的。

穿行测试在审计中的运用并不十分复杂，一般审计人员均可执行该项工作。穿行测试的运用其难度在于确定循环中所有交易、余额的类别，保证每类别中都抽取了代表性交易实施了测试。例如，采购与付款循环中，对商品物资的取得有关内部控制了解，必须把握以下几种情况：一是临时采购、二是大批量采购、以及小金额采购和按经济订购批量采购类别及其相应的内部控制政策、程序等。如果上述哪一种类别以及对应的控制政策、程序未经确证，就会使审计人员的工作底稿描述与被审单位实际情况背离，从而产生审计风险。

在穿行测试中，审计人员可能面临两种审计风险：一是被审单位原设计的内部控制制度已经发生变化或部分发生了变化，需要进行穿行测试，但审计人员却认为该系统不必进行测试而产生“信赖过度风险”；二是原设计的内部控制制度并未发生变化，但审计人员认为该系统发生了变化需要进行测试而产生的“信赖不足风险”。审计人员只有在权衡这两种风险的基础上，运用专业判断，作出科学的决策，以保证审计的效率与效果。

审计人员执行穿行测试的性质和范围，决定了其并不能为评价控制风险处于低水平提供充分适当的证据。但是，必须注意的是，“穿行测试”并不是为了检查内部控制制度审计的合理性和运行的有效性，而是为了揭示对内部控制描述的工作底稿记录的客观性、真实性、完整性。实际上，随着审计程序的进行，与穿行测试伴生的审计风险，特别是审计人员更为关注的“信赖过度风险”，还可以通过后续的控制测试及实质性测试所收集的证据予以削弱或消除。

[参考文献]

1、《审计》，财政部注册会计师开考试委员会办公室编，经济科学出版社，2002年版。

2、《审计》，周勤业、尤家荣、达世华主编，上海三联书店，1996年版。

3、《审计学》，李若山主编，辽宁人民出版社，1999年版。

作者姓名：梁刚

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范文二：穿行测试

基本概念

所谓穿行测试也可以叫全程测试、了解性测试、摇篮坟墓测试，是指在对企业、单位内部控制进行研究、复核时，在每一类交易循环中选择一笔或若干笔具有典型代表性业务进行测试，以验证审计工作底稿中描述的内部控制相关信息的客观性和准确性的审计方法。穿行测试是一种“富有成效且效率较高”的测试程序

富有成效：是由于审计人员有机会测定一类交易或事项的一笔或若干笔代表性交易是如何开始，如何进行，又如何结束，可以观察到各个相关环节的控制是否达到标准要求，并可以发现那些低效率或控制较弱的环节；在观察与测试的过程中审计人是要充分运用专业判断能力。

效率较高：是因为在审计过程中，只需抽取少量样本，从而能把注意力集中在控制弱点；同时，样本少，耗费时间少，为审计人员充分运用审计经验判断创造机会。

穿行测试是帮助审计人员实现熟悉和认定重点审计领域的调查目标的最有用的一个程序。而对于不准备依赖某类交易循环中的控制制度的情形，进行穿行测试也可以帮助发现那些因控制不严而导致的错漏或舞弊行为，进一步帮且审计人员设计科学的实质性测试程序，明确合理的测试性质，时间与范围，从而揭露错弊，降低审计风险。

方法步骤

穿行测试的运用并不十分复杂，一般审计人员均可热行该项工作。穿行测试的运用其难度在于确定循环中所有的步骤、控制，保证每类别中都抽取了代表性交易实施了测试。

在了解内部控制时，可以观察被审计单位的生产经营活动，检查文件、记录和内部控制手册，阅读由管理层和治理层编制的报告，实地察看被审计单位的生产经营场所和设备，追踪业务的处理过程。

01：先将公司规范某项经济业务行为的制度按业务流程的方式描述出来

需要关注的重点：制度、风险和控制识别、岗位（什么人）、操作（做什么）、结果（得到什么结果）

02：抽取某几笔业务样本

需要关注的重点：识别该业务流程中的特例或边缘类型

03：要求受监察的单位提供所有所抽取业务样本的运行记录

需要关注的重点：样本的一致性、真实性

04：按照流程环节，检查样本业务的实际运行情况

05：对照流程环节与需求，比较并记录没有做到位的地方

需要关注的重点：未识别的风险和控制，以及相关的补偿控制

作用

为了解各类重要交易在业务流程中发生、处理和记录的过程，审计时通常会执行穿行测试。执行穿行测试可获得下列方面的证据：

▲确认对业务流程的了解

▲确认对重要交易的了解是完整的，可能发生错误的环节都已识别

▲确认所获取的有关流程中的预防性控制和检查性控制信息的准确性

▲评估控制设计的有效性

▲确认控制是否得到执行

▲确认之前所作的书面记录的准确性

实施：计划

■对穿行测试进行规划

■计划为公司的每一个主要交易开展一次穿行测试

■穿行测试应该包括完整的交易范围

■典型的做法是在交易初始阶段就开始穿行测试，并向前跟进

■对交易开始的地方，对识别的授权控制点进行计划

■计划有关程序，来识别并证实每个重要的处理步骤和其它控制程序

■作为穿行测试的组成部分，应该评价职务分离是否适当

实施方法：询问

■向日常工作就是实施控制程序和处理信息的人员询问，不要将询问对象只限于主管或审核该流程的人员，或实际实施其中一或二项工作的人员。要和经营部门的人员交谈，和管理层之外的人员交谈，和会计部门之外的人员交谈

■对询问进行设计，取得员工了解以下方面的信息

▲公司规定的程序和控制所要求的内容

▲这些程序是否及时地、按要求地实施

■提出问题，识别有关人员不按公司内部控制文本记录的要求实施内部控制程序的具体情形 ■考虑向焦点群体进行询问，而不是一对一的进行访谈

实施方法：获得支持性的佐证信息

通过以下方面，从询问中得到佐证答案

▲要求谈话的个人证明他们所描述的程序的实施情况

▲利用公司人员用于实施该程序的相同文本和信息技术

▲要求其他人员描述他们对先前和之后的处理或控制活动的理解情况

实施方法：评价穿行测试的结果

利用穿行测试结果，计划对控制的运行效果进行详细的测试

如果有必要，按穿行测试识别出的做法，对公司内部控制的文本记录进行变更，以反映实际的做法

流程优化中的穿行测试

流程优化中的穿行测试是指追踪流程运作过程中的所有关键输入与输出信息。流程穿行测试有助于团队了解流程链条中各环节的执行情况，了解流程各个环节停滞情况，了解流程链条上的各岗位对流程的要求与满意程度。穿行测试可帮助项目组快速识别流程的整体效率，从而达到企业进行流程优化的目的

做好流程优化的三大要素

建立流程框架

构建流程框架本身是一个理清企业管理结构的过程。通过从企业一级流程框架逐渐往下分类分级细化，形成二级、三级直到完整的企业流程清单。其关键是既能体现流程体系的完整性

和逻辑关联性，又清晰的界定流程间的边界

流程梳理

搭建好流程框架后，就进入到具体的流程理环节，这部分工作有两个关键要素，第一个是建立流程文件描述标准模板；第二个是让流程责任人成为责任中心，保证后续流程梳理优化工作按时按质完成

流程优化

流程优化过程的重点是目标问题导向和共识的形成。一方面，要明确目前现状存在的问题和流程优化的目标，切忌漫无目的的优化；另一方面，流程各方参与者对问题和优化方案共识的形成是后续流程推行落地的基础。因此必须通过有效的项目过程组织，主导和推进流程优化

流程优化四法

ECRS

Eliminate 取消

Combine 合并

Re-Organize 重组

Simplify 简化

四大手法在应用上是依次排序进行的，即首先考虑能否取消流程中的某些事情。如果不能取消，接下来考虑是否能与其他事情合并，即把两个以上的过程或步骤合二为一。如果不能合并，在考虑是否右以重新排列，之前是串联的方式，能不能改为并联减少过程或步骤之间的

范文三：穿行测试&控制测试

基本概念

穿行测试(walk through testing):是指追踪交易在财务报告信息系统中的处理过程。这是注册会计师了解被审计单位业务流程及其相关控制时经常使用的审计程序。

在风险管理中,在正常运行条件下，将初始数据输入内控流程，穿越全流程和所有关键环节，把运行结果与设计要求对比，以发现内控流程缺陷的方法。

编辑本段应用实效

穿行测试不是单独的一种程序，而是将多种程序按特定审计需要进行结合运用的方法。穿行测试是通过追踪交易在财务报告信息系统中的处理过程，来证实注册会计师对控制的了解、评价控制设计的有效性以及确定控制是否得到执行。可见，穿行测试更多地在了解内部控制时运用。但在执行穿行测试时，注册会计师可能获取部分控制运行有效性的审计证据。编辑本段方法步骤

注册会计师在了解内部控制时，可以观察被审计单位的生产经营活动，检查文件、记录和内部控制手册，阅读由管理层和治理层编制的报告，实地察看被审计单位的生产经营场所和设备，追踪交易在财务报告信息系统中的处理过程(穿行测试)。

1、先将公司规范某项经济业务行为的制度按业务流程的方式描述出来;这表明公司的该项经济业务应该都是按所描述的业务流程运行的。

2、抽取某几笔业务样本;

3、要求受监察的单位提供所有所抽取业务样本的运行记录;

4、按照流程环节，描述样本业务的实际运行情况;

5、对照流程环节与要求，比较并记录没有做到位的地方。

例如甲注册会计师针对销售交易，从订单处理一,核准信用状况及赊销条款一,填写订单并准备发货一,编制货运单据一,订单运送/递送追踪至客户或由客户提货,一开具销售发票一,复核发票的准确性并邮寄/送至客户一,生成销售明细账一,汇总销售明细账，并过账至总账和应收账款明细账等交易的整个流程，考虑之前对相关控制的了解是否正确和完整，并确定相关控制是否得到执行，这就是穿行测试。

编辑本段开展穿行测试可以达到如下目的

1: 确认对业务流程(包括相关书面记录)的了解是否准确和完整。(借助交易轨迹来追查每个交易种类的某笔交易，与此同时，确认和观察有关的控制政策和程序)

2:评价控制设计是否能及时预防或发现并纠正重大错报。

3:确定控制是否得到执行。(穿行测试更多地在了解内部控制时运用，可能获取部分控制运行有效性的证据)

穿行测试--是指追踪交易在财务报告信息系统中的处理过程，通过对公司业务流程的把握，分析业务发生的过程和收付款的时间点，从承接业务到最后的结算，关注每一个流程是否异常;

控制测试--关注业务关键控制点的控制是否存在,控制效果如何,

前者关住整个业务流程，后者关注一个或几个关键控制点～

穿行测试

穿行测试是集询问、观察、检查的集合程序，通常适用于风险评估程序，但也可以在控制测试中使用。

穿行测试是注册会计师为了验证以前程序获取的有关内部控制信息而实行的程序，比如进一步了解销售和收款循环的内部控制情况，注册会计师会抽取几笔销售业务，检查这几笔业务在整个会计系统留下的有关原始凭证，从而能够掌握相关内部控制的设计以及执行情况，但这其中在通常情况下并不涉及对内部控制有效性的确定。

穿行测试是指追踪交易在财务报告信息系统中的处理过程，注册会计师选取一笔或很少几笔交易了解其如何生成、记录、处理和报告，采用询问、观察、检查等方面以确定是否与之前了解的一样，以及是否得到执行，通常是针对交易循环进行穿行测试。如注册会计师选取一笔有代表性的交易，按交易的流程采用询问、观察、检查的方法来追踪这笔交易如何生成、如何记录，在交易流程的相关内部控制是如何控制这项销售交易的，从而判断内部控制是否和先前了解的一样。

重新执行

重新执行是在控制测试中执行，会选取一定的样本量，注册会计师重新独立执行作为被审计单位内部控制组成部分的程序或控制，也就是自已完全按照被审计单位的内部控制独立的执行一遍，再和被审计单位执行的相比较，以确定被审计单位内部控制是否得到有效的运行。如注册会计师独立编制银行存款余额调节表，再与被审计单位编制的余额调节表相核对，看被审计单位这项内部控制是否得到有效执行。

重新执行是对内部控制程序重新过一遍，测试其是否得到有效执行，也就是说，不是检查已有的凭证或记录，而是会产生新的证据。比如注册会计师按照被审计单位相关内部控制制度的规定，重新编制银行存款余额调节表，来验证相应内部控制是否有效运行。

两者的区别如下:

(1)穿行测试主要是用在了解内部控制时使用，而重新执行主要是在控制测试程序中使用; (2)重新执行是一项具体的审计程序，而穿行测试是多种审计程序的综合运用。

从以上描述来看，重新执行主要是确定内部控制运行的有效性，而穿行测试主要是了解内部控制的流转过程，并在这个流转过程的了解中来掌握相关内部控制的具体情况。因此在了解内部控制的过程中，穿行测试是适用的，而重新执行并不适用，穿行测试也可以在控制测试中运用，但主要是在了解内部控制的过程中运用。

范文四：穿行测试采购-付款

穿行测试表

被审计单位: 索引号: 2221-1 项目: 截止日/期间: 编制: 复核: 日期: 日期:

测试的业务流程:采购与付款

主要业务活动测试内容测试结果

采购申请单编号#(日期)及内容

采购订单编号采购采购订单是否与采购申请单一致并得到适当审批(是/否)

采购合同编号#(日期)

验收入库单编号#(日期)

验收入库单是否经适当人员签字(是/否)

记录应付账款采购发票与采购订单、采购合同、验收入库单是否相符(是/否)

转账凭证编号#(日期)

是否记入应付账款贷方(是/否)

付款凭证编号#(日期)

付款申请单是否得到适当的审批(是/否) 付款

相关单证上是否加盖“付讫”印戳(是/否)

文案编辑词条

B 添加义项 ?

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生觉得自己是替他掌文案。"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案

策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，

广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第

三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

折叠要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文

案产生深远的影响。所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案编辑词条

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基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，

其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

广告文案

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案

策划文案

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的

广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

3)生动形象、表明创意

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表

现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

折叠要点衍伸法

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该

商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

沟通与互助

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中文名称

文案

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1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

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文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

广告文案

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案

策划文案

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

2)简明精炼、言简意赅

3)生动形象、表明创意

4)优美流畅、上口易记

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

折叠要点衍伸法

折叠三段式写作法

折叠编辑本段实际应用

市场研究

沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将

文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华

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基本信息

中文名称

文案

外文名称

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1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

广告文案

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案

策划文案

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

2)简明精炼、言简意赅

3)生动形象、表明创意

4)优美流畅、上口易记

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策划文案和创意文案

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

折叠要点衍伸法

折叠三段式写作法

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市场研究

沟通与互助

范文五：采购穿行测试

某某项目大宗材料采购穿行测试情况汇报

按公司总分包管理模式中，大宗材料由我公司控制采购，甲供给施工分包单位。由于大宗材料成本占比较大，规范物资管理一直是公司成本管理的重中之重。从采购计划、比价、购买、验收入库、领用到资金支付及材料核算等各环节都有明确的规定，各项目部均按公司的规定在执行，效果较好。现以某某工程为例进行大宗材料（如：钢筋、水泥、管材、型钢等，以下简称材料）穿行测试说明。

一、大宗材料采购流程

1、工程实施计划：

工程实施计划是项目管理的程序要求，是项目部实施工程的纲领性文件。工程实施计划实行评审，甲供材料需求计划的内容包含在工程项目实施计划中。

甲供材料需求计划反映甲供材料项目部的采购意向和方式。

2、材料采购计划编制与审批：

材料采购计划内容包括：物资名称、数量、使用时间、采购方式等，由项目部编制，公司审批。

材料名称、数量由建设工程合同或工程需要、施工图纸确定；使用时间由项目部根据工程进展确定；采购方式根据材料属性、施工环境、公司规定确定。一般情况下，大宗材料采购实行邀请比价招标和定向议标。对于邀请比价招标的，由项目部优先从公司合格供方目录中推荐拟供方。如果供应商目录中没有相应供应商或者数量不足时，由项目部通过市场调查、推荐具有相应的资质的公司合格方名录外的供方供选择。

材料采购计划根据工程进展适时编制、上报。

2、比价采购：

项目部根据已批准的采购计划实施比价。比价方式为邀请比价招标和定向议标。邀请招标的，须编制招标文件；实行定向议标的实行议价程序。

在某某工程中，水泥、钢筋、实行邀请招标，地材，如砖渣、砂石、混凝土实行议标。

招标文件：项目部编制，公司审核。

开标、评标：由公司工程管理部组织以项目经理为首的评标小组进行，评标

后由评标小组组长编写《XXX 材料采购评标报告》，评标人员签字确认，报公司领导审批。

某某项目共有：XXX 评标报告份。

3、合同签订：

邀请招标选出中标单位后，项目部与中标供方进行一次商务谈判，协调好后由项目部根据《合同管理办法》、《采购合同》（格式）、中标供方报价、商务谈判内容起草合同，项目经理审核后送公司，由部室流转，公司领导审批后，由项目部通知合同对方办理签订合同手续。

4、采购：

材料采购具体由项目部执行。对大宗生产物资的采购，一次签订供应合同，项目部根据工程进展的需要，提前分期分批购进。对预期涨幅较大的，可提前大批量购进。

采购前，由项目部班组或分包单位填写《生产物资计划单》一式三份（物资使用人、材料员和仓库管理员各执一份），由项目部施工员、材料员（预算员）和项目经理签字同意后，由材料员与合同对方联系供货。

5、材料入库验收及领用：

物资运抵指定地点后，材料员、质检员根据采购计划、采购合同和供应商的送货单进行核对和清点，内容包括送货单、规格型号、数量、生产厂家、检验报告、技术资料、合格证等，检查物资的外观是否完好，符合要求、核对清点无误的，由材料员签收。不符合要求的，拒收。

需要进行质量检验的物资，由质检员送检。检验不合格的，应立即通知材料员退货，办理退货手续。

由于实行总分包模式，一般情况下，材料进场后立即由各班组领用，故入库手续与出库手续是同时发生的。

5、物资台帐：

材料员收料后建立了物资台账，包括《物资出入库管理台账》和《物资领用流水账》。

《物资出入库管理台账》要求一物一账，反应的是该物资的出库、入库和库存情况。《物资领用流水账》反应的是物资领用的明细账。项目部以工程项目单

位为建账周期，工程完工后，再进行清算、核销，剩余物资由公司职能部门统一调拨。

6、资金支付：

根据合同约定，由项目部办理材料结算与付款申请单（附发票、材料入库单、材料供应结算单），由施工员、材料员、质量员、项目总工、项目经理签字，报财务计划部审核，公司领导审批后付款。

7、成本核算：

由项目经理、合同预算员根据材料付款情况核算成本。

8、物耗综合分析：

工程完工后，由项目部根据实际工程量测算理论消耗量，对比实际使用量进行综合分析。

9、合格供方评审

合格供方评审是施工供方程序管理的要求，是施工供方管理的重要内容，是加强施工供方管理的有力举措，是促进施工供方“守合同、有信誉”的有力手段。

公司每年进行一次公司合格供方评审，建立公司合格供方名录（包括材料采购供方）。对施工供方进行分级，对不履行合同或不认真履行合同的施工供方进行除名或限制使用。

2016年公司合格供方名录于11月29日通过项目部初评，公司部室复评，领导审批，已建立《2016年公司合格供方名录》。

二、成绩与不足之处

在材料物资采购上，公司程序把控较好，不足够之处是受工程管理部人力不足以及项目部材料员能力的限制，对市场的分析、趋势的判断能力还不强，将价格进一步坐底还有待提高，台帐建立还不完善。

在材料物资采购上，公司程序把控较好，不足够之处是受材料员能力的限制，对市场的分析、趋势的判断能力还不强，将价格进一步坐底还有待提高。

以上是我公司大宗材料采购管理的情况汇报，还请各位领导批评、指正。

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