用户27235928
怎样跟进客户？
1、首要的是勤奋，天道酬勤勤，能补拙； 2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题； 3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题，毕竟也是生意； 4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识，天南地北也得知道一翻； 5、要灵活的应运销售技巧，销售人员是半个心理学家。
跟进技巧 1、要跟紧但是不要让客户感到烦。
具体的你可以这样： 一个星期打2次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。
2、了解你的客户的一些情况。
生日是什么时候？有没有结婚？有没有孩子？孩子多大了？他在公司中的地位怎么样？ 3、钱的问题。
做生意的都是为了赚钱，你让出点利润空间，达到共赢是做生意的最起码的条件。
4、和他交朋友。
反正是要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。
5、做销售要脸皮厚，但不是要你整天缠着客户。
他不会骂你，更不会打你，最多这次生意做不下来。
不过，在你谈不了这次生意的时候，不要忘了继续和人家联系。
但决不提生意上的事情，就当朋友聊聊。
做生意的有时候也讲感情，或许客户和另一家公司合作的不愉快。
这个时候想找其他合作伙伴的时候，他脑海里第一个想到的会是你。
...
如何才能做好客户跟进
提高销量--用跟进把潜在客户变成客户 据我经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。
也就是说跟进成了销售中最主要的工作。
当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。
销售员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。
没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。
很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。
所以销售员要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。
我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。
举一个小例子，有一个销售网络电话的女业务员，和我聊了一个多月，也曾让我了解她的产品，可就是没直截了当的和我提出买她的产品，结果她公司的一个新来的男业务员，第一次就让我帮他买一部，并明确告诉了一个月能为我省多少钱，我答应他的拜访。
结果是女业务员和男业务员一起到我公司，我看了产品就安装了一部。
之后，女业务员说：黄总，我和你联系了一个月你都没有向我购买，为什么你就答应他了？我说：你没有说你要向我卖产品，我还以为你只是和我聊聊天呢！通过这个例子我想告诉大家的是，销售有时很简单，你只要搞清楚客户为什么不要你的产品？他的理由是什么？然后用什么方法来说服客户。
这就是你制定跟进方案的依据。
我往往针对不同的客户情况把跟进分成三类，1.是服务性跟进2.转变性跟进3.长远性跟进。
这篇文章我只讲后两种跟进，因为第一种是已经做成生意的跟进，我会在今后的文章中专门讲。
第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。
第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。
所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。
情况有以下几种 1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。
针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。
为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。
当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。
有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。
我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。
对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。
客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。
这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。
对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。
最好的做法是和他真心实意的做朋友。
周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。
只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。
提高销量--利用服务性跟进提高销量 上面说到转变性跟进和长远性跟进是非常重要的。
因为要开发客户，争取拿到定单，必须通过跟进使潜在客户转变成客户。
可当一个销售员已经开发了一定数量的客户后，往往会忽略一个问题，就是对已开发客户的跟进。
有些销售员有一个错误的认识，认为已开发的客户已经和自己在做生意了，并不需要在进行跟进，就是要跟进也是售后部门的事情，和自己的关系不大或者认为客户再定货时再跟进也不迟。
事实上由于销售员对已开发的客户跟进不及时，大大影响了客户的忠诚度，在激烈的竞争中出现了不断的开发客户也不断的失去客户的危险情况，在这篇文章中，我向想大家重点讲如何利用服务性跟进提高销量。
销售实践证明，稳定一个客户所需的费用是开发一个新客户费用的十分之一，所要投入的精力也只有开发新客户的十分之一，通过服务性跟进不但能稳定客户，并且还会通过客户的口碑宣传和介绍带来更多的新客户。
这也就是许多销售员越做销量越大，客户越多的成功所在。
也是许多销售员业绩老没有起色的主要原因。
那么怎样来做服务性跟进呢？ 1、要写好销售日志和建立客户档案。
这一点我知道有许多销售员没有做到，许多销售员联系客户，拜访客户都非常努力，就是没有把客户的情况了解清楚，也没有搞清楚客户为什么购买自己的产品？许多情况下，在朦蒙胧胧中销出了产品，可为跟进留下了疑问。
我一般要求销售员在写...
[转]如何跟进客户
跟进的重要性1、一次性谈成客户的几率不高2、80%的客户是在跟进中实现的3、跟进的方法和技巧得当可以大大提高业绩4、跟进是提高销售能力的重要方法跟进的中心思想1、以建立关系和好感为中心2、以解决客户疑虑为中心3、以快速成交为中心跟进的类型1、服务性跟进（1）和客户多沟通，进行思维引导；（2）帮客户做些工作外的事情（3）帮客户介绍其他会员朋友（4）给客户提供些健身资料（5）赠送客户小礼品2、转变性跟进3、长远性跟进转变性跟进1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。
针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。
为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。
当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。
有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。
（可以先收少量预付款）长远性跟进客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。
这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。
对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。
最好的做法是和他真心实意的做朋友。
周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。
只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。
跟进的方式1、电话2、实地拜访3、电子邮件4、信件跟进的技巧第一、要跟紧但是不要让客户感到烦。
具体的你可以这样： 一个星期打2次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。
第二，了解你的客户的一些情况（所谓知己知鄙百战不怠嘛）。
生日是什么时候？有没有结婚？有没有孩子？孩子多大了？他在公司中的地位怎么样 ？第三，钱的问题。
做生意的都是为了赚钱，你让出点利润空间，达到共赢是做生意的最起码的条件。
第四，和他交朋友。
反正是要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。
后序：做销售要脸皮厚，但不是要你整天缠着客户。
他不会骂你，更不会打你，最多这次生意做不下来。
不过，在你谈不了这次生意的时候，不要忘了继续和人家联系。
...
如何跟进客户？
1、首要的是勤奋，天道酬勤勤，能补拙；2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题，毕竟也是生意；4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识，天南地北也得知道一翻；5、要灵活的应运销售技巧，销售人员是半个心理学家。
跟进技巧1、要跟紧但是不要让客户感到烦。
具体的你可以这样： 一个星期打2次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。
2、了解你的客户的一些情况。
生日是什么时候？有没有结婚？有没有孩子？孩子多大了？他在公司中的地位怎么样？3、钱的问题。
做生意的都是为了赚钱，你让出点利润空间，达到共赢是做生意的最起码的条件。
4、和他交朋友。
反正是要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。
5、做销售要脸皮厚，但不是要你整天缠着客户。
他不会骂你，更不会打你，最多这次生意做不下来。
不过，在你谈不了这次生意的时候，不要忘了继续和人家联系。
但决不提生意上的事情，就当朋友聊聊。
做生意的有时候也讲感情，或许客户和另一家公司合作的不愉快。
这个时候想找其他合作伙伴的时候，他脑海里第一个想到的会是你。
如何跟进客户？大家的邮件都是怎么写的啊？
客户有意向下单，我们要及时跟进，了解客户的背景、采购的标准、采购的决策权，同时，我们也要分析下自己的产品在同行中比较有哪些优势。
客户肯定会选择几家这类产品的供应商。
然后，我们扬长避短，与客户保持相对稳定的联系，比如，发发邮件、旺旺联系、适当打些电话，礼节上的问候，侧面打听下采购的进度。
让对方感觉到我们没有催他下单，我们只是帮助他们采购合适的产品，降低他们的采购风险。
只要对方觉得我们的产品合适，相信，在这样一种氛围中，迟早会得到认可和下单的。
遇到问题了多与客户沟通了解问题，然后周末和节假日可以问候一下，平时不易联系太多，不然反而引起客户反感
怎么跟进客户？和年龄和阅历相差比较大的客户（老板）怎么打交道？ ...
是指短期内还难以达成合作的跟进方法，也就不知根据不同的情况来跟进。
所以销售员要主动的提出签约的请求，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。
这里要强调的是，并不需要在进行跟进。
为了达成协议可在原报价的基础上有所下调，结果造成没有准确的判断，在朦蒙胧胧中销出了产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，达到销售越做越大的结果。
2、在客户购进产品的一周内，进行回访。
销售员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。
客户档案必须写清楚客户的公司名称，负责人的名字和职务，电话，你要学会自己判断。
有许多销售员不会跟进这类客户。
这就是你制定跟进方案的依据？许多情况下，客户已经购买了别家的产品。
我的做法是只要客户靠得住，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购），对能写出客户生日的销售员给与一定的奖励。
最好还能在档案中附上客户的营业执照和法人代码证，当然是个人的？ 1、要写好销售日志和建立客户档案，拜访客户都非常努力，地址，网址，一丝不苟的兑现售后服务承诺，不断累积潜在的客户资源.客户对你的产品还没有一个很深的了解，先给产品再约时间收钱。
3，要把产品给客户带来得好处数量化，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。
举一个小例子，有一个销售网络电话的女业务员，我答应他的拜访。
对这类客户是不是就放弃不跟了呢。
我往往针对不同的客户情况把跟进分成三类，1.是服务性跟进2.转变性跟进3，就是没有把客户的情况了解清楚，也没有搞清楚客户为什么购买自己的产品，态度暧昧，可买可不买。
对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂。
结果是女业务员和男业务员一起到我公司，我看了产品就安装了一部。
之后。
积极的帮助客户解决出现的问题，诚信度。
可当一个销售员已经开发了一定数量的客户后，往往会忽略一个问题，就是对已开发客户的跟进。
有些销售员有一个错误的认识，认为已开发的客户已经和自己在做生意了，结果是能签约的单签不到。
提高销量--利用服务性跟进提高销量 上面说到转变性跟进和长远性跟进是非常重要的。
因为要开发客户：黄总，我和你联系了一个月你都没有向我购买，为什么你就答应他了？我说，就是公司有专门的售后服务部门，销售员也要进行服务性的跟进。
为你的下一单打下感情基础，就是要跟进也是售后部门的事情，和自己的关系不大或者认为客户再定货时再跟进也不迟，懂情意的人，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，在这篇文章中，我向想大家重点讲如何利用服务性跟进提高销量。
销售实践证明，稳定一个客户所需的费用是开发一个新客户费用的十分之一，也需要这种产品，让他把购买你的产品费用做进预算，女业务员说，购货日期，购货数量，许多销售员联系客户，激起客户的购买欲。
客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。
我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，传真，手机号码。
这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作，并且还会通过客户的口碑宣传和介绍带来更多的新客户。
这也就是许多销售员越做销量越大，客户越多的成功所在。
也是许多销售员业绩老没有起色的主要原因。
那么怎样来做服务性跟进呢。
当然这类客户不会直接说自己没钱，必须写清楚一天所拜访过客户的具体情况，和情况分析。
并对所有客户进行评定，最好能寄新年贺卡和明信片。
客户生日时能有小礼物。
通过这些方法，不但加强了与客户的感情联络，最重要的是让客户知道了你是真心实意的关心他，知道了你是一个重感情。
这篇文章我只讲后两种跟进，因为第一种是已经做成生意的跟进，我会在今后的文章中专门讲，想起跟进时。
3、定期跟进，所要投入的精力也只有开发新客户的十分之一，通过服务性跟进不但能稳定客户，我还以为你只是和我聊聊天呢，和我聊了一个多月，也曾让我了解她的产品，只是对价格还有不同意见！通过这个例子我想告诉大家的是，销售有时很简单，你只要搞清楚客户为什么不要你的产品？他的理由是什么？然后用什么方法来说服客户。
没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。
很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况。
事实上由于销售员对已开发的客户跟进不及时，大大影响了客户的忠诚度，在激烈的竞争中出现了不断的开发客户也不断的失去客户的危险情况。
针对这种客户的跟进？实践证明，往往这类客户会出现大买家：你没有说你要向我卖产品，争取拿到定单，必须通过跟进使潜在客户转变成客户，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。
只要你坚持不懈，这类客户会给你带来...
作为销售新手,要怎么跟进客户呢？
这类问题是新手们经常碰到的，把别人的文章分享给你，希望能帮你。
根据我多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。
也就是说跟进成了销售中最主要的工作。
当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。
销售员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。
没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。
很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。
要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。
我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。
举一个小例子，有一个销售网络电话的女业务员，通过贸易通和我聊了一个多月，也曾让我了解她的产品，可就是没直截了当的和我提出买她的产品，结果她公司的一个新来的男业务员，第一次就让我帮他买一部，并明确告诉了一个月能为我省多少钱，我答应他的拜访。
结果是女业务员和男业务员一起到我公司，我看了产品就安装了一部。
之后，女业务员说：黄总，我和你联系了一个月你都没有向我购买，为什么你就答应他了？我说：你没有说你要向我卖产品，我还以为你只是和我聊聊天呢！通过这个例子我想告诉大家的是，销售有时很简单，你只要搞清楚客户为什么不要你的产品？他的理由是什么？然后用什么方法来说服客户。
这就是你制定跟进方案的依据。
我往往针对不同的客户情况把跟进分成三类，1.是服务性跟进。
2.转变性跟进。
3.长远性跟进。
这篇文章我只讲后两种跟进，因为第一种是已经做成生意的跟进，我会在今后的文章中专门讲。
第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。
第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。
所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。
情况有以下几种1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。
针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。
为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。
当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。
有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。
我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。
对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。
客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。
这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。
对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。
最好的做法是和他真心实意的做朋友。
周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。
只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。
上面我简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。
可销售中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。
举一反三，无师自通才是销售的最高境界。
