羊羊疯
范文一：渠道代理商政策
渠道代理商政策
为加强公司代理商的统一管理，规范各区域代理商合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际，特制定如下制度。
一、成为代理商的条件
申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件： 1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2.在当地有良好的社会关系。 3.熟悉警用装备市场和相关产品。
4.具有一定流动资金，有支付进货款的能力。
5. 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。 6. 具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。 二、申请代理的流程
1.单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或个人。 2.申请人必须填写代理申请表。
3.本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（留身份证复印件）供公司备案。
4.申请人填写相关代理资料，签订代理合同。 三、渠道体系结构
1.渠道分销体系根据业务等级分为一级代理商、二级代理商、签约代理商 2、渠道定义：
一级代理商:具备覆盖全国的销售能力，签约单品年度销售额在1500万以上，首次打款提货500万以上的独立法人，一级代理商具有在全国区域内的独家销售权益。
二级代理商：具备覆盖一个省的销售能力，签约单品年度销售额在300万以上，首次打款提货100万以上的独立法人，二级代理商具有在本省区域内的独家销售权益。
签约代理商：具备覆盖省以下某个地区的销售能力，签约销售公司自主产品的独立法人。签约代理商不具有独家操作的权利。
四、代理产品及服务
代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准，签约产品可以是便携数字式频率干扰仪、强光眩目器、双遥控便携式阻车器、多功能强光搜索灯中的一款或者多款。
五、销售价格
代理商按照本公司的代理价格进行提货，依统一市场价销售，特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略,并应争得本公司书面同意。
六、代理区域
代理商销售的区域只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，并报本公司备案。在周边地区设有代理商后需即行停止。
七、销售奖励
详见代理商年度销售奖励对比表 八、代理政策
1.订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。 2.结算方式：款到发货。
3.运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业 。 4.宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。
5.信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。
6.政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。
九、代理商的义务及禁止事项
1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。
2.代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，未经本公司书面批准不得跨区域销售。 3.代理商发展的经
销商由各代理商自行负责管理，其亦应遵守该管理制度,及代理商与本公司签订的相关协议,其如有违反,代理商应向本公司直接承担全部责任。代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。
4.代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。
5.代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方。
6.代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律要求名誉赔偿的权利。
十、代理商培训
1.本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。
2.在单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。
3.代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。 4. 本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格。
十一、停止服务
协议期间代理商如有违约情况发生，本公司有权单方面解除代理协议。
十二、本管理制度为所签代理协议的附件。
二〇一一年九月
代理商签字:
年 月 日
范文二：集中渠道系统代理商信息登记操作手册
1 附件 1
代理商信息登记操作手册
一、基本概念
代理商和合同进行关联,部分合同上的代理商信息不全,需要进行补录。
新建渠道资料时,需要选择合同。由于一个渠道可以关联多个合同,因此在新建渠道时,需要从渠道 对应的合同范围中,给渠道指定一个代理商。
二、补录方式
首先,需要将代理商信息补充完整:通过渠道集中管理系统中的代理商合同功能中的补录功能,对代 理商信息进行补录。
其次,需要建立渠道和代理商的关联关系:在新建渠道资料时,给渠道指定代理商,从而建立渠道和 代理商关系。
此外,对于以前未指定代理商的渠道,需要通过渠道资料修改,建立渠道和代理商的关系。
三、操作说明
1. 代理商信息补录
在渠道集中管理系统中【代理商合同】中选择合同,并进行补录。
主要补录合同签约方代理商信息中的如下信息:代理商类型、法人代表、注册资金、工商执照号、代 理商联系人、联系人电话、纳税人类型、纳税人识别号、归属区域。
其中代理商类型通过下拉方式选择,可选“企业”和“个体工商户”;纳税人类型可选“一般纳税人 “、“小规模纳税人“、“非增值税纳税人“。
2. 渠道资料录入,建立渠道和代理商关系
在渠道集中管理系统中【资料录入】页面,新建渠道资料。
a)
在代理商信息栏中选择代理商
b) 系统列出渠道关联的合同范围内的代理商,选择渠道实际归属的代理商
2
c) 确认渠道和代理商的关系
3
3. 渠道资料修改,补录过往渠道和代理商的关系
在渠道集中管理系统中【资料修改】页面,修改渠道资料,补录渠道和代理商的关系。 操作界面同渠道资料录入。
4
范文三：如何开发渠道代理商
《如何开开渠道代理商》
一般开～家初次开入某新市开开～往往开开市开的市开和批开来厂个概况
商有一全面的了解。往往是派一开开开理到开省省城市的批开没个两个会
市开逐拜开批开商～分开家和开品的相开宣开品～开一开后再有开个厂概况与
趣的批开商开行开判。也到大型开开去开开开品的开和批开商的通路情。会售况
往往一二十天考察下～最开收开的是有批开商愿意开开～但要开些来数个
有意象的批开商打款开是要开一番工夫的。在企开品牌召力弱～而批开号
商基本上不开可企开品牌的情下～企开如何在新市开上开利地到适合况找
的开开商而快速打开市开从呢
一,企开开开代理商的开开和劣开
企开开开作得好～肯定不开一支通路能力强、开端作开的开开商开离运扎
伍。那开企开开开代理商的目的是什开,呢
,开制造和开开分流 1
企开开开打造良好的品牌开。开予代理商合理的开政策。而代理商体售在企开整品牌开略的前提下开行域品牌开～做好开品的分开、品牌体来区运
推、后服开等～共同操作市开。广售
,降低企开开开～少市开开开开用减 2
开开代理商共同操作市开可以少机的重开开置～利用代理商的减构开开～少渠道建开开。家和代理商是一利益共同～开开开、开端售网减厂个体
建开开、促开开、开开开工开等其开开用可以和代理商开行开用分开～开少企开它售减
的市开开开开用。
,开略开同开度大。 3
家希望代理商多打款开开～加强渠道建开、少向家要开用～厂厂
而代理商开希望开品开量要最好、供开价格要最低、利开要高、支持要大、开开
要低。由于有的代理商的开力不开、开家不忠开或者是开家投入的精力厂厂不开而不开行家的开政策或者方的思路出开分岐。从厂售双
,利开分配空开不足。 4
家和代理商都是一立的开开～都在追求自我的利开最厂个独个体
大化～着市开开激烈和渠道格局的改开～开致市开开开开用增大～利开空随争
开小～而开致利开分配空开不足商矛盾重重。下面我开开如何成功的减从厂
开开好渠道代理商。
二,知己
,了解企开开略, 1
只有了解企开的开略～企开的背景和开金开力情下开才开企开有开况你属你售听会感～才能富有激情的把的企开背景和开政策开开他～他也被你你会售的开情所感染～作开开开商代理的开品才心里有底。～俗开开“要开
开品～首先把自己推开出去”。
、了解开品知开、市开定位及市开开开思路。 2
要知道公司开开市开的思路市开定位～开品次～性价比～你你档
开品的生开工开～性能配置～使用方法等。以免和代理商交开开出开开。尬
、了解自己公司开政策售 3
,开开域区 1
,开任开售 2
,付款方式;包括开,运 3
,推力度;包括开底告和促开,广广 4
,后服开;退开开,售5
,开政策;包括年开返点,售 6
,开量和价格 7
了解了公司的开政策才能做好市开的布局～合理的开定开域售售区
和任开。
三,知彼
大的开开商不是开出的～而是开出的。开人开要开常站在开开来争来售
商的角度看待开些开开。开企开开～到一适合的开开商是比开困开的事来来找个。开开商商不愿意开一知名度低的品牌承开拓市开的开开。个担
,开开商是一立的、以开开自己的目开开最高开能、可以自由地制个独1
定政策而不受他人干涉的市开开开机～而不是公司雇的开开中的一构佣售
开。公司的政策和要求要是符合他的利益的～他就开开地去开行～要会极
是开他有利益的～他就不开开去开行。没会极
,开开商首先是根据市开的需求开行开开活开～来然后再开及到公司的2
要求。开开商开开的开品一定是开极客愿意开的开品～而不是公司要他开的开品。
,开开商不是开开开开一公司的开品。所以他不能把所有的开个源和精3
力放在一开。
,开开商的开源、开力和开开管理能力有限。所以他有一些行开不会达4
到公司的要求
四,开秀代理商具开的条件和开开代理商的开准
衡量开秀代理商的开准很条内多～但开的开准只有一,在特定的开期适合企开合与 作的代理商就是开秀代理商。开开他开开我开要注意开秀代理商所具开的特点。
,代理商的开开理念能开和家高度开一。厂 1
能开充分开开和理解家的企开厂文化、开品定位～企开中开期的开展开略、区售运厂售域市开开目开及市开作方案～能开切开开行家的各开开政策。
,具有开开市开所需要的开金 2
代理商开有足开的开金～能开开足家的市开开开需求～开行市开投入厂～按照厂区内家的要求配开相开的人力开源、开开、开开。开入域市开各开渠道、开行品牌推、广准开充足的开源。
,具开和市开相匹配的开开售网 3
代理商的开开能开售网个区横覆盖整域市开～各开渠道向和开向有机开合。开有强大的批开渠道和零售渠道～渠道的深度和开度能开充分开足厂减厂网个家的要求～少家的开建开开用～能开迅速渗透整市开～提高市开占有率和开开率～开开开整域市开的个区深耕开作。
,完善的 后服开售体系 4
后服开的好售坏响数直接影着品牌的生命力～而开在的大多企开都把后服开交开代理商做。售来个售因此一开秀的代理商开具有良好的后服开意开～把后服开成一开开售当售决期的开略～开建一支开开的后服开开伍解区内售域的后服开开开。 但具开了开四特个点的代理商都是开金开力雄厚往往是行开里面的开袖～开是我开首先开的目开。但开开找厂客开往往开家开政策要求售很会你苛刻～而且他手中有多品牌～往往不把的开品放在重要位置上的开点要有你况充分的开开。有一开情是往往做的相开开的开开～开在开想开入本行开。开一开客开是我开也是开开的目开～他开在开然开开入开行开但他在其他的行开是有开多开的。开有一开情是～有开金但有先开的网况没
开开理念～开一开情往往是开入开行开不况个久～要开以前开其他的开商商打工的～要开是家的开人开开在自己开厂售很店了～开开人有想法但就缺开金～如果厂找况你家支持力度大开开开开商也是一开开开。最后一开情是开开商开开的一句开就是～我先打的款开开。开不是开开的目开。
五,开开开商的方式。找
、上开,网找1
、开开开,黄找 2
就是通开一些工商目开～定一些确客开。不开开部分开出的客开一般开力都比开大～否开不上工商目开的。会
、上开拜开, 3
就是直接到开端开点或分开商开推～售你荐
、介开法, 4
通开熟人或市开管理人开～甚至开不感开趣的开开商～如你你果的开
度好～他开或开可以开你介开。
六,初次拜开开要开开和要搜集的信息
、目开市开的开境、 1
所开地理位置、人口数量、开开水平、消开开开等～市开容量～开开品牌和品牌等市开开。开开就可以开跟随份你你内算在的市开一年能做到什开地步～才好开开开域开开开任开开开开。找区售怎
、开开开开争手及市开操作方法 2
到了一新市开～首先了解当你个售各大开开～批开市开～零商。了解竟品在开端开列如何,开开竟品常采用什开开的促开手段,在开地那区几个怎个开开开量开好～都采用了那开方法,流通市开又是开操作,那开品是主打开品等。那开开商代理的开品在商个超开列占
据开开～收集开料。只有了解了市开～再去你你会招商～感开到得心开手～开就是因地制宜
、所拜开开开商要搜集的信息 3
开开商姓名、地址、手机、开、开公开开、开开等开开真信息～ 1)?
开开商性开,人个挂靠公司,如是公司～开了解是股份公司开是2)?//
国开开位,
开开商主要开开渠道,批开开是零售确售或直接做开端的。定其主要开3)?
方式～
开开商开开人开人,开代数售表多少人,开开促开多少人, 4)?
开开商操作思路,以开开开主开是分开开主, 5)?
开开商操作域,要求些域,自己开开些域,分开些区哪区哪区哪区6)?
域,
开开商开在操作的主要品开是什开,操作情如何,如何操作的况,7)?
开开商开公司那目开开品有开趣,个区想操作多大域,市开反开如何,8)?
开开商是否操作开同开开品,操作情如何,开同开开品价格、代理政况9)?
策、开量如何,有什开开开,开什开不做了,
开开商开操作公司目开开品有何要求, 10)?
、拜开开开商要开的达信息有, 4
公司基本介开～注册开金开模集开情况公司开～状 1)?///
目开开品情～包括况售零价格、开品开点、开品功能、开品开开、开品功效2)?
等～
公司在目开域的开思路～区售 3)?
公司在目开域的开目开、任开、考区售核等～ 4)?
公司目开开品代理扣区况率;如开域有代理或者开代理商情无法5)?
判～不开代理断扣率和价格,～
保开金;或开底,政策 6)?
公司的市开保开政策～ 7)?
公司其开品的基本情它况介开～8)?
,付款方式开开 9
七,初次拜开开开开商常遇到的开开
、开开家开不开开,你厂 1
、开价格开开,你怎 2
、开开牌你个没听啊广子开开开开告支持力度大不大,3
、开有人开我开开开,你几个跑售啊 4
、需要开开开开,“把开品你你吧你介开和价目表放到开里～需要开开开5
开”。
、家代理开,“我要做开公司开品的家代理商”独你独 6
、市开不景,“开在市开不景～生意不好做～开开是开一气气你段开开7
再开开,”来吧
、要保开金,“我开公司打开交道～不了解开公司～开开与你没你你8
开开我点保开金”
、缺乏开金,“我开在开金开力有限～不想再考开其他公司了” 9
、公司开系,“我开有公司感情好～开开不考开与很引开其他公司” 10
、生意小,“我开生意做得小～不方很你厂便开开的开～开开是开你找11开人”吧
、小公司,“开公司是小公司～我开只开开大公司的开品”你 12
、公司开束,“我开有公司开了合同～等合同到与吧期了再开” 13
、策开,“开理不在家～我不好做决来吧主～等开理回后再开” 14
要注意初次拜开开待开开商提出的各开要求要做到不下开开不反开～开～不承开。开于开开商所提的开开一一的下～听写来第二次拜开开再开开他提出的开开逐一解答。然后开一些稍有意象的客开准开第二次拜开～第二次拜开要开上述开开开开开商做分个析～以下是开开些开开的分析。
八,开开开商开开的分析和开策
;一, 当异客开开公司开品价格太高
、 原因分析。 1
客开提出公司开品价格太高的开～可能是公司开品价格开要高异确
于其他公司或品牌的价格～客开一开心用开有开法担没接受～开品开不出去～也可能是心开品价格担没太高～他的利开下降～有开开～开有可能是公司开品价格比其他公司或者品牌价格差不多～客开是想通开心理开～要求公司开品在价格方面作出开步～
、 策略方法与 2
;, 开开开知～公司开品比其他公司或者品牌当差不多～甚至开低1
开, 、“开开我开开品价格你你与哪个哪个哪太高～是公司、品牌的开A
开格的开品相比开,”呢 、“能不能告开我～你公司开格的BXXXX
品开是什开价格开,” 、“据我了解～我开的价格与品开的XXCXX价格差不多??公司开品相开品开的开开及我开的作方法运～开开心你担(XX)什开呢?”???
注解,通开反开客开的策略～打消客开以开开开人开不了解市开而刻意开价的想法～同开开开价格开开开将从帮广移到公司如何做市开、如何助客开推开开品上。来
;, 开开开知～的开品开比其他公司或者品牌高开,当你确 、2A“我开的价格开高了点～是心我开的价格高～用开不确你担接受而开不出开是开开开开我开的开品有多少开开,”你没呢
、客开回答开品价格高～用开不接受不好开 “了解开我开的公司开你,B
我开的公司有一理条帮售广划念,助客开共同开。我开有一整套开品推开开和方法??列开一些帮广与助客开推开品的方法案例。客开开不开公司的开品是()
客开的开开～开品开不开得出去～是我开公司的开开。开有什开开开开,”你
、客开回答开品价格高～开开利开不高 “开开开开我开的开品最——你起开需C
要什开开的利开,开开开我开后能开生多大的开量你估你体开开我开开品开利开期?
望目开是多少～ 等等。根据我开开市开的了解及开开～开开我开的开品的开你??
体利开目开可以开开～等等。分析我开全方位的推支持后开能成的开广估达(
量及促开政策支持等～开算出开利开体～开有什开心的开,”你担 ～ 等)
等。“我开的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点～也开开高一些～等等～开明价格高的原因。价格开确响个你影用开开开的一方面。知()
不知道价开比价格更能影响用开的开开～ 等等。理开开合案例展开开明。我开()公司开在推行的是价开开开～ 等等。一整套的推方广划与案和开案例。” ()
注解,公司开品价格高～不开开开的开开与争与争手比价格～而是开开开开手比价开～同开有一整套的推策略、方广与划案开。开些道理～通开理并将
开开系开开的方法～告开客开～引起客开的理解、开可共开。与
;二, 当异灵客开开公司的政策不开活
、 原因分析, 1
公司政策不活～开常是灵励指公司的开算方式、开开政策、开政策不是很灵两活～原开性比开强～在开开前提下～客开有开目的,一开是以此开借口～不愿意做公司的开品～一开是想做公司的开品～只是想开得更多的更开惠的政策支持。
、 策略方法与 2
;, 客开以此开借口～不愿意做的开品你 、“开开我开的政策你1A
开惠到什开程度～我开才有可能合作,”呢 、“要的开开开你惠的政策～B
我有开法没你吧答开～要开开开～我开示了公司开开后～再
来你你吧拜开～行开,也好好考开一下,”
注解,既没内然客开做公司的开品开开有需求～短期公司再如何努力开估会很效果也不好。
因此～开开客开的开开借口～公司不要开多的解开～既又不要把开开死～开开开开与与触会客开保持开系接～开不定以后有机合作。
;, 客开有公司合作的需求～可能是向公司要与更多的政策 2
、“能不能开你体你哪灵具一点～开开公司些政策不活,” 、AB“开开我开的你政策～开开～可能造成什开开的不利你来会响呢影,” XX
、“开确政策可能开开多会你来很内你麻开～短期开不利于开的开开～CXX
但有有考开开你没政策也能开开开什开好开开,～你来 等等。” 、XXD“你没会你想开有～其他公司开什开开开那开多且具有吸引力的政策开,理由只有一,个
开公司开力不是强大～开自己及开品个很靠缺乏信心～只能开开低开的原始的方式来你你你来吸引开。开开公司除了开开表面上的支持～开开开开了什开,～ 等等。开合案例开明开了一大来堆的麻开。同开也你没想开有～开什开()
我开的政策不是开很很松～反而多的开开商和用开忠开于我开公司和我开的开品,因开我开开他开开多价开～来很 等等。开合案例开明公司开客开开多新来很(
的价开。是要你元开开是要一份你来每月能开开开元的工作)10001000呢,” 、“我开开提供你政策到何开达你与程度～才有可能我EXX
开合作,”呢
注解, 通开开放式的提开形式～了解客开需要何开政策～了解客开开
开开政策的开开是什开～同开引开客开要政策的开中从区来走出～最开使客开明白要开展就要与你像开开的公司合作。
;三, 客开开要求“家开开或者开代理”开异独
、 原因分析。客开之所以向公司要求家开开或者开代理独原因可能1
有,客开的开念比开
落后～开开只有做公司的家开开或者开代理面独担子上才开光～心市开做起来断担后～公司不开开新客开～自己的利益得不到保障～心公司开开多家后～相互突冲～市开开以控制～
、 策略方法与 2
;,“家开开或者开代理我开公司也独并你你非不可以开～但要告开1
我假如我开公司开品开做家开开或者开代理～你独你每月能保开我开多少的开量,开不能开我开你兄弟吃不开开开,”
;,“能不能告开我～开什开要家开开或者开代理,心你你独呢你担2
什开,”呢
;,“心的市开开益得不到你担你保障～市开开以控制～是可以理3
解的～也是开开的开开。开开上家开开或者开代理也不开得公司就能很独并
保开保障你的开益～ 等等。开开上公司通开分品牌、分品开在同一市开100%
上开开多家客开～同开加强市开的开范控与你来制～开于开～肯定是利大于弊～ 等等。理开开合案例开明互开共开的道理。” ()
注解,当独将客开提出家开开或者开代理的要求开～不要开开死而且不留退路～切开要留有余地～如果客开家开开能独保开公司每月比开大的开量开～可以考开家开开～开独售份竟开目的是开品开量和市开开。如果开方不能保开～开要告开开方特开开开也是一开好的开开方式～公司有多政策和很很来措施消除他的开开～直至接受公司的做法。
;四, 当异气客开开“市开不景～生意开做～开一段开开再开”开
、 原因分析,客开开市开不景异气确主要有三开可能,一开是市开开1
不景～生意开做～气会客开开开增加新的公司也不有起色～一开是客开开有
开开～开公司有没没信心～是一开借口～一开是客开有需求。
、 策略方法与 2
;, 客开开开市开不景～不是气引开公司的最好开机 1
“的意思是你既你旺季的开候可以开开我开的开品～开开,然有开意开开我开的开品～我开开市开不景是开开我开开品的最气??佳开期从引开我开的开品(
可以使淡季不淡、开品的成功开市开售很争准开重要、开开手忽开是新品开入最佳开机等等方面～开合案例开明。” )
注解,开开开开客开～最主要的是引开他的开念与思想～他的开念开开成功了～那开可能的开开也就成功了。你
;, 客开开有开开～以市开不景开气借口～持开望开度 2
“是生意开家～开开你你明白,凡是生意做得好的人～他一定是个很断会果且精明的人。他开不只开眼前～更主要的是他开知道未来来从～知道未什开生意好做。我开公司无开理念、开品开是到开开方式～都代表未来的潮流～ 等等。开合案例～全方位的介开公司及公司开品(
和开开做法～开立客开信心。能不能告开我～开有什开开开,”你你呢 )
注解,开开客开比开犹并豫～开开反开无常～开开开部分客开要采取恩威用策略～要告开他未来的开开和他目前存在的危机～同开也要告开他公司是他的唯一救星。
;, 客开有需求～只是以市开不景开没气来你借口～拒开 3
“有开没你你会系～今天不做我的～也开明天做我的。我开生意做不成～可以做朋友吧你。开是开,老板。开是我的名片～需你XX
要我开～开可以打开开。我也开常拜开。”随会来你
注解,开开客开有很真你很主开～除非他正有需求～否开开打开他。开部分客开～公司保持他开与来系～也开以后有开开往。 ;五, 当异客开开要“开底开金”开,
、 原因分析,可能客开的真缺乏开金～需要公司开金周开～可能1
是客开有开～但想通开开底开金控制公司～也可能客开想开开公司的开款～开有可能是有开意公司合作～开没与粹一开借口～
、 客开开信开开后～有开而没誉很且信差～完全可以拒开 2
“开不起～我开公司的付款方式是开款开开～开行的是零开款～在开一点上～公司任何人有开力。我开在是开没莫能助。”
、有开～想控制公司要开底～量开尽确没明开款开开～开开有开法～可以3
适开底～当 “开有开法～开款开开开是公司的开确没没矩～开有开敢做主。能告开我开款开开～可能开开开开什开你会你来麻开开,～ 等等。我回去开示下公司～不开据我所知～如吧你你担果我开能开底开～可能要开理抵押或者保手开。”
;六, 当异没客开开“有开”开
、 原因分析,有可能开开有开～有可能有开～但只是一开确没借口～1
开可能有开～想要公司开底～以此控来制公司。
、 策略方法与 2
;, 开开有开者～开确没滑收开。“老板没真国有开～是开开玩1XX
笑。”
;, 开存开开～有开开～开开开称没探开需求～2
;, 有开想要开底～以此控来参制公司。;照五大点小点策33略开开,
;七, 当异与客开开“已开有公司开了合同～等合同到期了再开吧”开
、 原因分析,可能开开其他公司开开了合同～年开有一些政策确跟1
要开开～要完成开量任开～不敢开易接受新的品牌～而影响售达开有公司开成～也可能是一开借口。
、 策略方法与 2
;, 开开开了目开合同～有三开开理方式,一开是等到合同到确期再1
开～但此开程一直保持开开～二开是以算开的方式开服客开～其开开开公司开品也不会吃开～甚至开得更多～三开是公司开予相开的开开～
;, 有开开合同～只是没搞清借口,主要开开是什开,一定要开症2
下开～
;八, 当异客开开“以前开开开公司开品～做得不成功”你并呀 XX
、 原因分析,公司以前在开片市开上有开开商做开～但由于开史原1
因～开开失开了。在重新开市开开～启客开开公司缺乏信心。
、 策略方法,向与当客开分析和解开开失开的原因～同开向客开开明2
开在的公司开去相比大不一开了～重新开立与客开的信心～激开他的开开欲望。“开的一点不开～公司的开品你个曾在开市开上开火开～但不久也消失了～也开也知道其中一些你原因～ 等等。开系开开～客开分析和开明原因。()开在我开公司在方面做了大的改很善～ 等等。改善开法与效果。你XX()开有什开开开和心的,”担呢
九,开开商开开合同开需要与注意的开开
、要到客开开公室看看 1
开公室也可以某些方面从反开客开的开力和操作方式以及管理能力等信息
、必到客开开开～ 2
有开力的开开商有开候主会你开要开到他的开开看看他的开力等
、开开开开商合同的期限不宜开开 3
开开开开商合同的期限不宜开开～最多开一年开好～开开开商施加可能开被随替开的开力～其效果最好。
、不开易承开开开开开～域分由行政域开开区划区体网划具开端点的分 4
开然初期开开商有意开～会会广厂甚至开不全力推开品～但家开持点建开“开开开～开网将并管理到位～开所有”的原开～由开开商开开管理良好的二批和零售网厂另找商列入其开开范开～其他点家保留自开或开开商的开利～
、不能把开款开开作开开开开开商的唯一条件 5
在开开开开商开要注意～不能把是否开款开开作开唯一条件。开一些开开开开不开、开开不富的开开商;也就是开开加入批开行丰慎列的新手,开开要重。开些批开商因开开代理到知名大品牌～而很找来急于到新开品代理～往往能接受家开款开开的要求。其中相一厂当部分批开商根本不具开通路能力～只会耽开市开。
开注,开开代理商方式开开开以下开两
、 爆炒式,开品在短期内网开入市开～快速建立开开开、快速开开、快速1
开大市开的占有率。以追求短期内达到开开目的～有开者开王、开者开寇之感开所以比开适合开渴市开。但此模式开开大～要有充分的准开～粮草必开开足～否开堡开会断没久攻不下～了粮草～就全开覆了。
、开开式,一步一个来脚印～摸着石开开河～有什开开开操作～反正开2
速不快～开正之后不影响大局～有船小好掉开的感开。
开开～开开打～告～逐扎广来步投入～占有率～慢慢。所以比开适合成熟型 市开～市开供开充分～开者争太强～开开缺乏者。开然此开模式推开开健、开开开伍、开定开展～但容易被开者开出局～争容易开失市开开机。
一,开开要素,
开市开的点了解;市点了解,区网 1.
开品开了解;市开消开者所需要品开, 2.
开价格了解;开品价格体系, 3.
开一开开;开开和答案, 4.
开足推开广助物 5.
目开明确达～成分析 6.
做好开开～开开 7.
二开开原开, .
体运系要开开;市开控制及保开,可用力度;相开返点及特价政策的
用,～少用价格;开用尺度把控,～开造可持开的开开开度;开刻把握市开～
制定开开性的行开方案,。 三开开“六化”及开策, .爽快化开打开～开好就收——趁 1.
情开化——避开～退守 2.
利开化分——析、比开、品牌开量的开明 3.&拒塞化——体灵具全位分析～活开待 4.
挑剔化——落开～相开开 5.
排它——教教化育开6.
范文四：渠道代理商管理办法
渠道代理商销售管理办法
为加强公司手机终端产品的统一管理,规范公司内部及各区域代理商合作事项,提高员工的销售积极性,结合本公司实际,特制定如下制度。
一、成为代理商的条件
申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件,
1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。
2.在当地有良好的社会关系。
智能手机市场和相关终端产品。 3.熟悉
4.具有一定流动资金,有支付进货款的能力。
5. 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力,能配合公司开展市场推广活动。
6. 具有敬业精神和良好的服务意识,能为客户提供相应的服务和支持。
二、申请代理的流程
1.单位或个人申请,必须是在中国境内登记注册的单位或个人。
2.申请人必须填写代理申请表。
3.本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人,凡以单位名义申请需向本公司提供营业执照副本,留复印件,,机构代码证副本,留复印件,,法人代表证明,并留身份证复印件,等资质文件,个人申请代理提供有效证件,留身份证复印件,供公司备案。
4.申请人填写相关代理资料,签订代理合同。
三、渠道体系结构
1.渠道分销体系根据业务等级分为一级代理商、二级代理商、签约代理商
2、渠道定义,
一级代理商:具备覆盖全省的销售能力,签约单品年度销售额在500万以上,首次打款提货150万以上的独立法人,一级代理商具有在全省区域内的独家销售权益。
二级代理商,具备覆盖一个地市的销售能力,签约单品年度销售额在200万以上,首次打款提货50万以上的独立法人,二级代理商具有在本省区域内的独家销售权益。
签约代理商,具备覆盖地市以下某个地区的销售能力,签约销售公司产品的独立法人或个人。签约代理商不具有独家操作的权利。
1
四、代理产品及服务
代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务,具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。
五、销售价格
代理商按照本公司的代理价格进行提货,依统一市场价销售,特殊情况,可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略,并应争得本公司书面同意。
六、代理区域
代理商销售的区域只限合约内的代理区域,在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务,并报本公司备案。在周边地区设有代理商后需即行停止。
七、销售奖励
详见代理商销售奖励对比表
八、代理政策
1.订货与供货,遵循先订货,后发货的原则向代理商供货。
2.结算方式,款到发货。
3.运输,若客户未指定物流公司,一概走公司长期合作物流企业 。
4.宣传资料,依据订购产品的数量,随货提供相应的宣传品及产品资料。
5.信息反馈,代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测,以便于本公司调整产品结构。
6.政策变化,在代理销售期间,由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化,将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。
九、代理商的义务及禁止事项
1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。
2.代理商负责代理区域的产品代理和用户发展,未经本公司书面批准不得跨区域销售。
3.代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理,其亦应遵守该管理制度,及代理商与本公司签订的相关协议,其如有违反,代理商应向本公司直接承担全部责任。代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。
2
4.代理商要尊重本公司的版权和知识产权,不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用,不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品,否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。
5.代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务,不得泄露给第三方。
6.代理商应努力提高服务水平,不得损害本公司的形象和声誉,不得用欺骗或非法的方法来销售产品,如因此而造成本公司的名誉受到损害,本公司保留依据相关法律要求名誉赔偿的权利。
十、代理商培训
1.本公司将为代理商提供培训支持,以使代理商能充分了解公司产品,并能向客户提供必要技术支持与用户服务。
2.在单位或个人核准成为本公司的代理商后,可在网站查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司,提出相应的问题,问题将及时得到本公司的及时解决。
3.代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导,费用自理。
4. 本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料,最新价格。
十一、停止服务
协议期间代理商如有违约情况发生,本公司有权单方面解除代理协议。
十二、本管理制度为所签代理协议的附件。
、
3
范文五：渠道代理商管理规范
渠道代理商管理规范
第一章 总则
第一条 此管理规范遵循“业务合规、市场有序、长期共赢”原则，在中国 人民银行等监管机构有关收单外包服务规定的基础上制定。
第二条 渠道代理商是指经公司全面认证,具备一定的资金实力和专业能力, 并按照乐富支付商户管理规范受托从事商户拓展、培训与回访、终端投入、维护与巡检以及耗材配送等非收单核心业务的企业法人。
第二章 基本要求
第三条 任何渠道代理商不得承担或变相实质承担以下收单核心业务：
1. 特约商户审批和签约；
2. 特约商户档案和信息管理，含特约商户信息系统的运行和维护；
3. 收单交易处理，含收单交易处理系统的运行和维护；
4. 为特约商户受理银行卡交易进行资金结算；
5. 收单业务差错和争议处理；
6. 收单交易监测、风险控管和处理，含收单交易监测系统和相关风险 控管系统的运行和维护。
第四条 渠道代理商严禁从事以下业务：
1. 受理终端主密钥生成及其管理;
2. 向其他机构转让、转包业务;
3. 存储银行卡账户信息;
4. 自主设置交易路由;
5. 自行编制、篡改、仿冒或重组交易报文。
第五条 以下商户管理环节必须严格执行公司相关规定,不得以包代管：
1. 商户签约前的实地考察、装机实地考察；
2. 装机后的电话回访、日常定期商户回访和巡检；
3. 风险案例调查及调单作业。
第三章 分级及考核
第六条 根据渠道代理商的实际业绩，按一般渠道、优质渠道、钻石渠道三 级对渠道代理
商进行分级及相应考核。
第七条 所有渠道均从一般渠道开始，根据其综合业绩考核可逐步晋升为优 质渠道或钻石渠道。所有渠道晋升的前提条件，必须是代理期间无风险事故发生。
第八条 渠道根据不同级别拓展不同的商户类型。一般渠道只能拓展一般类, 高收益类商户；优质渠道拓展以一般类、高收益类作为主要商户拓展类型。其他类型优质商户可通过销售经理提交需求视情况而定(优质大商户、资金归集行业客户、整体批发市场)；钻石渠道可以拓展：高收益类、一般类、超市类、航空机票类.房产类. 其他类型优质商户可通过销售经理提交需求视情况而定(优质大商户、资金归集行业客户、整体批发市场)
第九条 一般渠道达到以下任一条件，即可晋升为优质渠道： 1. 从签约之日起总活跃终端数不低于 300 台；（活跃终端数指该终端每月交易 额不低于 5 万元） 2. 在一般渠道经营期间，连续三个月每月平均新增活跃终端数不低于 40 台。
第十条 优质渠道达到以下任一条件，即可晋升为钻石渠道： 1. 从晋升为优质渠道之日起计，新增活跃终端数累计不低于 1000 台； 2. 在优质渠道经营期间，连续三个月每月平均新增活跃终端数不低于100台。
第十一条 钻石渠道如果在上一个季度内出现以下的任意一条，则在下一个 季度内自动降级为优质渠道：1. 发生任何一次风险事故。 2. 平均每月活跃终端数低于 500 台
第十二条 优质渠道如果在上一个季度内出现以下的任意一条，则在下一个 季度内自动降级为一般渠道： 1. 发生任何一次风险事故。 2. 平均每月活跃终端低于 150 台第四章 区域政策
第十三条 区域拓展申请 1. 所有渠道代理商均可申请单区域或多区域的代理业务。 2. 如申请单区域的，只能以公司注册所在城市作为业务拓展区域，不得跨市经营； 如申请多区域的，可以以公司注册所在省份作为全省业务拓展区域，原则上不得跨省经营。 3. 如需申请全国业务的，需经公司风险审核部审核批准后方可经营。 4. 优质大商户、资金归集行业客户、整体批发市场等不受区域和商户类型限制。
第十四条 区域数量管理 针对区域级别，渠道代理商数量原则上按以下标准执行： 管理幅度 分销渠道（最多数量）
直辖市或省 6
省会或副省级城市 5
二级城市 4
县域 3
第十五条 风险保证金缴纳 1. 风险保证金需在协议签署日后的三个月内缴纳完成，渠道代理商可 选择自行汇款或扣除分润两种方式全额缴纳保证金, 保证金未全额缴纳前不予代理分润。 2. 渠道代理商需最低交纳5万元风险保证金；如在省内增加跨市经营 的，每增加一个城市需增加5万元风险保证金，以此类推；跨省经营需交纳50万元风险保证金，每增加一个省需增加50万元风险保证金，以此类推。直辖市按省计算。
第四章 代理分润政策
第十六条 渠道代理商代理分润分为月度代理分润、季度代理分润和年度代 理分润三类。 第十七条 分润的计算方式为：（签约费率-成本费率）*分润比例*交易额
第十八条 签约费率不得低于成本费率，成本费率标准如下表：
行业 说明 成本费率
一般类 银联1% 标准 0.8%
高收益类 银联2% 标准 1.6%
航旅类 银联0.5% 标准 0.43%
第十九条 代理商根据不同级别享受不同的分润政策。具体如下表：
代理商级别 分润比例
月度分润 季度分润 年度分润
一般代理 60% 无 无
优质代理 70% 10% 无
钻石代理 80% 15% 5%
第五章 加盟及退出
第二十条 加盟资质及要求 1. 持有国家监管机构核发的营业执照； 2. 持有国家监管机构核发的税务执照； 3. 实收货币资本不低于10万元人民币；开展省内跨地区经营（指在两 个及以上地市级区域开展业务）的，实收货币资本不低于50万元人民币； 4. 首次购机不得低于10台。
第二十一条 加盟流程 1. 提交资料 A. 申请单位向公司填报《渠道代理商申请登记信息表》和《代理伙 伴业务开展承诺书》； B. 营业执照副本电子版原件及复印件（盖章）； C. 税务登记证副本电子版原件及复印件（盖章）； D. 企业法人身份证电子版原件及复印件（盖章）； E. 开户银行电子版原件及复印件（盖章）；F. 组织代码副本电子版原件及复印件（盖章）。 2. 资料审核 销售人员实地考察，背景调查，并填写《实地考察调查表》； 审核部
门根据提供资料，给出审核意见。 3. 协议签署 销售部门根据审核部门出具的审核意见，与渠道代理商签署协议 4. 商户拓展 渠道代理商在授权范围内开展目标商户拓展,经审核批准后办理签约及商户入网工作。 5. 终端安装 公司专业技术人员配置完成终端后，由渠道代理商严格按照装机、商户培训规范开展服务,销售部门应以电话、实地回访等方式及时验证商户服务质量。 6. 日常服务 渠道代理商自行配送耗材并承担商户回访及终端维修、维护工作,配合开展业务合规、风险控制的规范性管理。
第二十二条 分销渠道退出机制 1. 自愿退出： a) 渠道代理商有权主动终止代理协议； b) 需提前30天以书面形式向公司渠道管理部提出自愿退出申请，并配 合公司做好商户交接工作； c) 渠道代理商必须于180天内，在授权区域内自行委托承接方（必须 是公司注册登记的渠道代理机构），承接方自愿承担商户风险； d) 如180天内渠道代理商无法找到承接方，则由公司指定渠道代理商作为交接商户的承接方，承接方自愿承担商户风险；e) 如公司及渠道代理商均无法找到商户承接方的，渠道代理商必须履 行代理协议内容及相应风险，直到双方找到承接方； f) 自承接方全部接管商户之日起；原渠道代理商不再享有商户分润， 由承接方享受相应的代理分润 g) 公司按照协议内容于180天后将保证金退还给渠道代理商。 2. 强制退出： a) 由于渠道代理商违反国家法律、法规或提供虚假申请材料，或因自 身给银联和公司造成重大经济损失或严重不良影响的，公司将强制解除代理协议。 b) 渠道代理商商由于破产、倒闭、停业；被政府机构、司法机构列入 破产清算的，公司将强制解除代理协议。 3. 渠道代理商屡次违反处罚条例，且在要求期限内未予整改；公司将 强制解除代理协议。 4. 自强制解除代理协议之日起，渠道代理商将不再享受代理分润。 5. 强制解除代理协议的，风险保证金不予退还。第七章 终端管理
第二十三条 终端使用费包三年，三年后可无偿使用。使用费根据实际机型收 取。
第二十四条 原则上公司不支持自备终端代理，如特殊情况需提前报备申请， 并将审核通过后由公司指定专门技术支持进行对接。 第八章 特约商户管理
第二十五条 特约商户签约需按各地银联MCC标准费率签约，不得低于成本价 销售。 第二十六条 依据银行及监管部门要求，公司不定期要求商户提供签购单备 查，渠道代理商需协助商户在规定时间提供，如商户无法提供或未在规定时间内提供有效单据，所造成的损失由渠道代理商承担。第九章 风险管理
第二十七条 存在如下情况之一的，公司有权从渠道代理商分润及保证金中扣 除500-1000元/户的罚金。本条款所列情况出现两次以上者，渠道代理商当季度业绩不计入季度考核： 6. 为商户提供非公司提供的支持银联刷卡标牌； 7. 巡检及调单请求未在约定期限内完成并
回复； 8. 发现商户POS不能正常使用或耗材不足引起商户投诉； 9. 发现商户在装机后渠道代理商未按要求给予培训； 10. 商户在两周内没收到签约协议引起商户投诉； 11. 未经公司书面授权，冒用公司的名义或冒充银联或银行的人员发展 商户
第二十八条 存在如下情况之一的，公司有权从代理商分润及保证金中扣除 1000-5000元/户（次）的罚金。本条款所列情况出现两次以上者，公司有权暂停渠道代理商分润和新商户入网： 1. 在未经授权的地区或行业拓展商户； 2. 以高出公司供货价格2倍的价格销售终端； 3. 未经商户同意，伪造申请变更商户资料及手续费； 4. 商户申请的装机地址与实际装机地址不一致； 5. 调单超期未复导致退单（如无法从商户追回退单损失，由渠道代理 商承担）； 6. 未经公司书面授权，以公司的名义印发宣传材料或通过媒体发布广告； 7. 提供虚假的商户资料申请开通；8. 发展二级代理商开展业务； 9. 未经授权，以公司或其他金融伙伴名义印发宣传材料或通过媒体发布广告；采用短信、互联网伙伴式招商； 10. 拓展的商户被查明挪用终端给其他商户使用。
第二十九条 存在如下情况之一的，公司有权从渠道代理商分润及风险保证金 中扣除10000-30000元/户（次）的罚金。本条款所列情况出现两次以上的，公司有权全额扣除保证金，并取消渠道代理商代理资格。 1. 因商户发生风险交易（包括虚假申请、侧录、泄露账户及交易信息、 套现、洗单、分单、篡改订单金额、恶意倒闭、虚假交易、超授权限额使用的，或因商户违反操作规范或其他相关规定发生商户否认交易的，除应配合完成调单、纠纷调查等措施外，给乐富支付或持卡人造成损失的，应承担全部赔偿责任； 2. 严重违反银联卡业务规章、市场规则及公司渠道代理商管理规范的
